外贸服装范文

导语：如何才能写好一篇外贸服装，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

1、发现另一个自己。

2、一站式优购，闪亮你我他。

3、琅琊时尚，应有尽有。

4、你衣恋，我定制！

5、衣纳百川，惠尚一品。

6、衣尚一品，惠纳百川。

7、穿时尚，爱生活，在这里！

8、完美的服装就在这。

9、优质生活，优质你我他。

10、超性价比外贸集成店，你的时尚顾问！

11、世界上那么多店铺，你却走进了我的。

12、品质生活，引领时尚。

13、小资也能走的国际范。

14、衣尚佳，惠万家。

15、衣冠楚楚，靓丽佳人。

16、至尊之美，舒适生活。

17、时尚服装，唯美采购。

18、品质服装，超值家居，心之所向，应有尽有。

19、衣应俱全，爱你所爱。

20、不仅是衣服，更是一个家。

21、优衣良品，海淘易购。

22、高端大气，低调奢华。

23、被服罗裳衣，美者颜如玉。

24、点滴生活，衣衣不舍。

25、爱生活，购时尚。

26、礼衣家品，隆赞泰舒。

27、流金家居服饰，纵享外贸视野。

28、潮衣优品，你有我有。

29、美家居，享新服。

30、百搭良配，还您优雅。

31、最实惠的时尚！

32、追求新服，品味生活。

33、生活百搭，一站式服务。

34、衣诚尚品，惠馈万家。

35、不看不知道，一看心欢喜。

36、合你心意，为你服务。

37、外贸服饰，给你想要。

38、一生衣品你来定！

39、您睿智的选择，我全心的服务。

40、这里有您的专属时尚！

41、淘时尚，淘品质，淘快乐。

42、潮装家居，品质生活。

43、丽服夺春晖，攀折青春时。

44、衣尚百佳，用惠万家。

45、服装日常一站购。

46、穿衣搭配，应有尽有。

47、可衣汇，美家居。

48、海外衣家，新服来潮。

49、良品外贸家居服饰，平凡绝不平庸。

50、新服世界，时尚家居。()

51、服装码头，时尚潮流。

篇2

外贸服装店里新品不断,数量众多,而厂家并没有如此多的外贸尾货,那么这些尾货是从什么渠道来的呢?据业内人士介绍,尾货的来源只有两种可能:一是工厂生产中的瑕疵品,一是工厂用自己采购的面料做的专门内销的商品,而后者生产的量非常大。现在市场上很多外贸尾货只是厂家生产的仿制品,不同的是做工稍精致一些。一般是商家拿着国外名牌服装的图片或样品,请国内的服装厂家成批仿制;或者是国内的服装企业在做完外加工之后,再买点低档面料,按原来的样板再做一批,低价批给销售商,销售商贴上各种假商标就流向市场。

这样的商品对消费者还是有吸引力的,很多服装店和批发商在销售时都会冠之以“正单”、“跟单”、“原单”等不同的说法,初入行的投资者往往会天真地相信批发商的这些说法。现在很多服装批发商都会销售市场上热门品牌的当季新款,批发价也比同类内销产品高得多,利润空间也很大,一件15元从外贸厂里批发来的毛衣,自己贴上一个名牌的标签就能卖25元,甚至更高。因此,服装经营者在进货时一定要擦亮眼睛,注意观察服装的细节,防止进到质次价高的伪“外贸服装”。

鉴别外贸服装需“三看”:

一看针脚。真正的外贸服装对于针脚要求很高,每英寸有多少针脚都有严格的要求,所以直观上看,真正的外贸服装的针脚均匀细密,而假货就往往顾及不了这么多了。

篇3

外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工然后发货给国外客户的服装。下面是服装外贸公司简介范文，欢迎参阅。

服装外贸公司简介范文1广州天畅外贸服装公司是一家实力雄厚的大型民营毛织针织服装企业，公司经营外贸毛织针织存货尾单业务已有多年经验，目前公司已与珠江三角洲区域上千家外贸服装厂家建立了广泛的业务联系，每年收购加工整理代销各类外贸服装存货尾单毛衣内衣近千万件，天畅外贸服装公司货源充足，款式品种丰富，质优价平，单价人民币0.3元起至十几元不等，本小利大零风险，公司秉承“诚信经营，薄利多销”的宗旨，与广大的存货客户建立了长期的合作关系，凡是与天畅外贸服装公司合作过的外贸存货尾单毛衣内衣客户，都赢利颇丰。今后公司将会提供更好的产品，使您获得更大的利润。

天畅外贸服装公司欢迎广大经销外贸存货尾单毛衣内衣的新老客户光顾公司网站的产品展示或者来我公司看货选购。我们合作是您走向

成功之路的明智之举。

服装外贸公司简介范文2大连博雅外贸服装批发，博雅外贸服装成立于2009年，座落在美丽的海滨城市大连。主营外贸服装，尾单服装，库存服装批发业务。

公司主营外贸服装尾单服装批发。货品有，牛仔裤，休闲裤，时尚流行服饰。四季男女服装。与多家外贸公司合作，货源稳定，货品充足。万余种商品供选。价格低廉。目前，公司正积极拓展网络销售渠道，在多家网站上拥有自己的店铺。

公司恪守“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则，以诚为先，互惠共利。力争不断扩大竞争优势，与您共同发展!

服装外贸公司简介范文3深圳诗欧服装贸易有限公司是由知名闽粤商投资创办的一家专门从事电子商务平台开发与运营的新型技术型企业。公司秉承专业、专心、专注的经营理念，以扎实稳健、和谐融洽、志存高远、厚积薄发的企业文化，凭借出色的管理团队、良好的技术成果，保障有力的运营队伍，不断向着卓越的平台运营开发商迈进。

核心价值观

卓越服务

1、尊重他人，随时随地维护公司的形象。

2、每个人都要有服务意识，把自己的下道工序或者是交接工作对象当成自己的客户。

3、耐心细心的帮助客户解决问题，始终以服务的态度面对客户，确保公司的每个客户每时每刻都面对真诚、贴心、全面的服务。

4、与客户交流过程中即使不是自己的责任也不推诿。

5、具有超前的服务意识，防患于未然。

团队精神

1、积极融入团队，乐于接受同事的帮助配合团队完成工作。

2、决策前积极发表建设性意见，充分参与团队讨论;决策后无论个人是否有异议，

必须从言行上予以支持。

3、积极主动分享业务知识和经验，主动给予同事必要的帮助，善于利用团队的力量

解决问题和困难。

4、善于和不同类型的同事合作，不将个人喜好带入工作，充分体现对事不对人的原则。

5、有主人翁意识，积极正面的影响团队，改善团队士气和氛围

勤勉敬业

1、今天的事不推到明天，上班时间只做与工作相关的事。

2、遵循必要的工作流程，没有因工作失职而造成重复错误。

服装外贸公司简介范文4小蛮腰(深圳)外贸服装有限公司，专业承接国际顶级时装品牌在中国加工及咨询业务, 长期稳定地为国内外客户供应国际顶级时装品牌尾货及折扣产品，同时自主设计、生产、营销“iliIMY”品牌时尚女装。 小蛮腰第一时间掌握国际顶级时装品牌资讯，与国内数百家外贸服装工厂保持紧密合作关系，与世界品牌服装折扣经营管理协会实现资源对接，创建了庞大的品牌资源库和应势而动的全球物流供应体系，以新兴的信息技术互联网为沟通平台，进入服装高端市场。

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篇4

销货方：____(以下简称甲方)

购货方：____(以下简称乙方)

签约时间：_______

签约地点：_______

第一条　经购销双方协商交易活动，必须履行本合同条款。具体品类(种)，需签订要货成交单，并作为本购销合同的附件;本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。

签订成交单，除上级规定按计划分配成交外，其余商品一律采取自由选购，看样成交的方式。

第二条　合同签订后，不得擅自变更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，确实无法履行合同;乙方因市场发生骤变或不能防止的原因，经双方协商同意后，可予变更或解除合同。但提出方应提前通知对方，并将“合同变更通知单”寄给对方，办理变更或解除合同的手续。

按乙方指定花色、品种、规格生产的商品，在安排生产后，双方都需严格执行合同。如需变更，由此而产生的损失，乙方负担;如甲方不能按期、按质、按量按指定要求履行合同，其损失，甲方负担。

第三条　成交单中的商品价格，由双方当事人商议决定，或以国家定价决定。

在签订合同时，确定价格有困难，可以暂定价格成交，上下幅度双方商定。

国家定价的商品，在合同规定的交(提)货期限内，如遇国家或地方行政部门调整价格，按交货(指运出)时的价格执行。

逾期交货的，如遇价格上调时，按原价执行;遇价格下调时，按新价执行。逾期提货的，遇价格上调时，按新价执行，遇价格下调时，按原价执行。由于调整价格而发生的差价，购销双方另行结算。

第四条　运输方式及运输费用等费用，由双方当事人协商决定。

第五条　各类商品质量标准，甲方严格执行合同规定的质量标准，保证商品质量。

第六条　商品包装，必须牢固，甲方应保障商品在运输途中的安全。乙方对商品包装有特殊要求，双方应具体合同中注明，增加的包装费用，由乙方负担。

第七条　商品调拨，应做到均衡、及时。对合同期内的商品可考虑按3 ∶3 ∶4 的比例分批发货;季节性商品按承运部门所规定的最迟、最早日期一次发货;当令商品，零配件和数量较少的品种，可一次发货。

第八条　对有有效期限的商品，其有效期在2 /3 以上的，甲方可以发货;有效期在2 /3 以下的，甲方应征得乙方同意后才能发货。

第九条　甲方应按乙方确定的合理运输路线、工具、到达站(港)委托承运单位发运，力求装足容量或吨位，以节约费用。

如一方需要变更运输路线、工具、到达站时，应及时通知对方，并进行协商，取得一致意见后，再办理发运，由此而影响合同期限，不以违约处理。

第十条　商品从到达承运部门时起，所有权即属乙方。在运输途中发生的丢失、缺少、残损等责任事故，由乙方负责向承运部门交涉赔偿，需要甲方协助时，甲方应积极提供有关资料。乙方在接收商品时发现问题，应及时向承运部门索取规定的记录和证明并立即详细检查，及时向有关责任方提出索赔;若因有关单据未能随货同行，货到后，乙方可先向承运部门具结接收，同时立即通知甲方，甲方在接到通知后5 日内答复;属于多发、错运商品，乙方应做好详细记录，妥为保管，收货后10日内通知甲方，不能自行动用，因此而发生的一切费用由甲方负担。

第十一条　商品的外包装完整，发现溢缺、残损串错和商品质量等问题，在货到半年内(贵重商品在7 天内)，责任确属甲方的，乙方可向甲方提出查询。

发现商品霉烂变质，应在30天内通知甲方，经双方共同研究，明确责任，损失由责任方负担。

接收进口商品和外贸库存转内销的商品，因关系到外贸查询，查询期为乙方收货后的60天，逾期甲方不再受理。

乙方向甲方提出查询时，应填写“查询单”，一货一单，不要混列。查询单的内容应包括唛头、品名、规格、单价、装箱单、开单日期、到货日期、溢缺数量、残损程度、合同号码、生产厂名、调拨单号等资料，并保留实物;甲方接到“查询单”后，10日内作出答复，要在30天内处理完毕。

为减少部分查询业务，凡一张调拨单所列一个品种损溢在2 元以下、残损在5 元以下均不做查询处理(零件除外)。对笨重商品的查询(如缝纫机头、部件等的残品)乙方将残品直接寄运工厂，查询单寄交甲方并在单上注明寄运日期。

第十二条　商品货款、运杂费等款项的结算，购销双方应按中国人民银行结算办法的规定，商定适宜的结算方式，及时妥善办理。

货款结算中，要遵守结算纪律，坚持“钱货两清”原则，分期付款应在成交单上注明。有固定购销关系的国营、供销合作社商业企业，异地货款结算可采用“托收承付”结算方式;对情况不明的交易单位，可采用信用证结算方式，或先收款后付货。

第十三条　甲、乙双方的任何一方有违约行为的，应负违约责任并向对方支付违约金。因违约使对方遭受损失的，如违约金不足以抵补损失时，还应支付赔偿金以补偿其差额。如违约金过分高于或者低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少或者增加。

1.甲、乙两方所签订的具体合同要求，一方未能履行或未能完全履行合同时，应向对方支付违约合同货款总值___%的违约金。但遇双方协商办理变更或解除合同手续的，不按违约处理。

2.自提商品，甲方未能按期发货，应负逾期交货责任，并承担乙方因此而支付的实际费用;乙方未按期提货，应按中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向甲方偿付逾期提货的违约金，并承担甲方实际支付的保管费用。

3.甲方提前交货和多交、错发货而造成的乙方在代保管期内实际支付的费用，应由甲方负担，乙方逾期付款的，应按照人民银行有关逾期付款的规定，向甲方偿付逾期付款违约金。

4.对应偿付的违约金，赔偿金，保管、保养费用和各种经济损失，应在明确责任后，10天内主动汇给对方，否则，按逾期付款处理，但任何一方不得自行用扣发货物或扣付货款充抵。

第十四条　甲、乙两方履行合同，发生纠纷时，应及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向仲裁机构申请仲裁或向人民法院起诉。(两者选一)

第十五条　本合同一式4 份，甲、乙两方各执2 份，并送交当地人民银行及有关部门，监督执行。

第十六条　本合同(协议)双方签章，依法生效，有效期为1 年，期满双方如无异议，合同自动延长。凡涉及日期的，按收件人签收日期和邮局戳记日期为准。

开户银行：_______开户银行：_______

帐号：_________帐号：_________

地址：_________地址：_________

传真：_________传真：_________

篇5

1.1国外消费需求下降：伴随着金融危机的影响，全球经济增长的速度放慢。2013年世界经济的增长为3．4％，比2012年同比下降2％，其中欧美经济遭受的影响是最大的。在欧洲和美洲等发达国家中，当中GDP的构成大部分源自于消费支出，民众的消费支出大约占GDP的60％～70％。这些畅销良好的信贷支撑了这些高消费。可是伴随着经济危机的爆发，贷款不易收回，从而资本市场上原有的信贷下降，民众可以支配的收入明显降低，并且经济危机还让民众对未来的经济前景很不看好，不仅减少了当下的消费，还对未来的消费缺乏信心。

1.2成本上升数量过剩：服装企业效益的良好发展态势与产品低成本优势逐渐减弱并存。我国近些年来服装业效益显著提高，运行质态改善。但技术水平仍落后于发达国家，致使我国纺织产品要想在技术方面战胜发达国家是非常困难的。提高职工待遇势在必行，社会标准日益完善，企业用工成本不断攀升，中小企业的生存受到严重的威胁，“低成本、高出口量”的纺织行业发展之路十分艰难。

2我国服装业对外贸易的发展对策

2.1扩展贸易空间，开拓多元化的国际市场：首先，由于我国的对外贸易依赖程度比较大，所以排在第一位的扩展市场空间就是要重视国内市场的开发。我们不能放任外国企业来占领这个市场，民族企业必须有所发展，与外国企业竞争。政府可采取逐步取消外贸企业的资源使用和优惠政策等措施，取消人为操作，令外贸企业和非外贸企业同时处于起跑线上我们要努力完善和巩固已有市场，努力开拓新市场，加大对发达国家和地区的市场占有率，积极发展与欧盟、东欧国家的经济贸易沟通，加强与发展中国家的经济贸易联系，渐渐实现市场格局的多元化，提升我国外企对抗外来压制的能力。

2.2积极应对贸易保护主义：积极应对贸易保护主义。如今世界经济增长缓慢和不景气时，贸易保护主义就出现。当下，金融危机导致的全球性市场萧条一定会出现一些贸易保护主义的行为。对此，我们要树立新的发展观和发展战略，加快产业结构调整步伐，加大科研投入的力度，提高产品科技含量，把营销战略从价格竞争转到质量竞争。与此同时我们要积极引用外资，开展国际合作，这对中国本土企业开拓国际市场，减少贸易壁垒对服装产业的障碍具有积极作用。在中国加入世贸组织后，服装贸易配额取消后，许多技术性贸易壁垒特别是绿色贸易壁垒成为主要影响因素，例如安全、环保等方面要求，在发达国家，价格对产品竞争力的影响越来越小，但是产品的安全性和内在品质对环境的影响，才是消费者真正所关注的。

篇6

关键词：金融危机；后危机时代；服装行业；外贸行业；冲击与转型

一、危机冲击下的优胜劣汰

2008年，金融危机的风暴席卷中国，威海地区服装行业对外贸易业面临严峻的国际国内形势：

1.国际方面

(1)危机冲击下订单锐减。由于威海的对韩服装企业多为来料加工贸易且没有自主品牌，经济效益的好坏直接取决于订单数量的多少，金融危机使订单锐减，不少企业破产倒闭。

(2)国际服装市场竞争雪上加霜。在国际服装市场上，发达国家借助技术、资金、品牌、销售网络的优势，控制着中高档服装市场，威海的服装企业还无力与其进行竞争。而在中低档市场，已经有很多订单滑落到巴基斯坦、印度等东南亚国家，而随着服装出口退税税率的降低，国际订单出现了加速外流的现象。

(3)进口国的新贸易保护措施悄然升温。发达国家及部分发展中国家为了保护本国服装工业的利益，度过危机，采取各种新的贸易保护手段如反倾销措施、技术性贸易壁垒、社会责任标准认证(SA8000)、纺织服装产品的特别保障措施、一般特保措施等来重新设置贸易障碍，大大增加了威海纺织服装出口的难度。

2.国内方面

(1)人民币持续升值，议价能力明显下降。由于威海的服装出口多数是建立在劳动力成本和价格优势之上的，利润率不高。所以当危机来临，人民币持续升温，对于多达2／3的低利润纺织企业而言，必然意味着亏损。

(2)能源、原材料、劳动力价格上涨，服装出口成本进一步上升。作为沿海开放城市，随着威海经济的持续发展，劳动力价格也在不断上涨。这些因素都增加了服装出口的成本，从而减弱甚至丧失威海服装原有的低成本、低价格优势。

(3)出口贸易方式被动，缺乏自主品牌，给企业致命一击。在威海服装出口中，加工贸易方式占绝对优势地位，贴牌生产现象非常普遍，一般贸易增长较慢。

二、后危机时代的困境与挑战

金融危机渐渐平息，后危机时代，威海服装行业对韩贸易企业在挑战中成长。

1.原材料涨价

原材料价格的暴涨直接增加了纺织企业的生产成本，企业利润空间进一步缩小，加之长期以来受经济危机严重影响而相对疲软的服装消费市场，众多纺织企业目前身陷两难境地，企业发展举步维艰。

2.用工荒

随着经济的发展，“用工荒”问题愈演愈烈。从表面上看，经济回暖、订单回升是此次招工难的导火索，但背后的根本原因，是廉价劳动力时代已经一去不复返。

3.贸易壁垒

中国超越德国，成为世界第一大出口国。然而，出口总值第一，并没有太大的意义，出口产品的构成和附加值的多寡，可能更值得我们去关注。

三、外向型服装行业应对策略分析

1.企业层面

(1)确保已有国外市场，拓展内需市场。“保市场”。企业在业务上不要单纯的以追求利润为目标，要本着“宁可保本少挣钱”的原则争取订单。要大力开拓新市场，确保我们的市场份额，等待市场的反弹。

(2)降低成本。针对原材料、用工成本的普遍增加，在适度压缩利润空间、保市场的前提下，我们还要坚定不移的“降成本”。

(3)加快转变外贸增长方式，大力实施“品牌战略”。目前，世界各服装出口国的外贸加工价格都已经相当透明，继续走单纯贴牌加工路线的利润空间已越来越小。

(4)要提高警惕，进一步加强风险管控。纺织企业须积极应对欧美快速预警机制，积极主动地收集研究国外技术标准和相关壁垒，熟悉出口国标准并按照其标准组织生产。增加订单和外汇储备，应对汇率变化。

(5)培养和引进各类人才，构建人才竞争优势。企业竞争归根到底是人才的竞争，当务之急是要培养和引进各类专业人才，构建人才竞争优势。

2.政府层面

(1)为企业创造良好的宏观经济环境。服装业作为威海的城市产业，政府应制定好相关的产业政策，增加对服装产业支持的力度：如国际品牌建设、海外投资、新兴市场开拓、人才引进等方面给予政策方面的支持，并减少对企业各种不合理的收费，及时做好出口退税工作，为服装出口企业提供更好的宏观经济环境。

(2)加强服装行业进出口秩序的规范协调管理。政府应积极引导服装产业转变出口贸易增长方式，调整出口产品结构，提高出口产品的附加值，对那些竞相压低出口价格、不重视产品质量、不重视商业信誉的企业应用相应的法规加以约束和规范。

(3)建立、健全预警机制与快速反应系统。沿海地区尚未建立实施通报咨询的专门机构或技术壁垒预警系统，相关的预警分析人才也非常匮乏。为此，政府要充分利用通报咨询制度的信息渠道，及时掌握更多的技术信息，为广大出口企业服务。

3.行业协会层面

篇7

[关键词]后金融危机时代；小型服装外贸企业；困境出路

[中图分类号]F74 [文献标识码]A [文章编号]2095-3283（2012）10-0028-02

作者简介：张岸嫔（1974-），女，硕士研究生，讲师、经济师，研究方向：国际贸易、产业经济教学与研究。

一、问题的提出与研究意义

服装业是我国的传统优势产业，目前，我国已成为世界上最大的服装生产国和出口国，服装出口收入占我国外汇收入很大比重。然而美国次贷危机爆发后，全球经济陷入到自20世纪30年代以来最为严重的一次衰退，后金融危机时代的经济复苏任重道远，对中国服装企业来说，随着后金融危机时代的经营环境及各类生产要素的迅速变化使得服装外贸企业承受着来自国内外的巨大压力。据中国服装协会的调查显示，2007年以来受各方面因素的影响，我国中小服装企业面临生存威胁，特别是人数在100人以内的小企业关停现象普遍，小型服装外贸企业的发展出现了瓶颈。

国务院《纺织工业调整和振兴规划》（中指出：“纺织工业是我国国民经济的传统支柱产业和重要的民生产业，也是国际竞争优势明显的产业，在繁荣市场、扩大出口、吸纳就业、增加农民收入、促进城镇化发展等方面发挥着重要作用。为应对国际金融危机的影响，必须确保纺织工业稳定发展，加快结构调整，推动产业升级。”《纺织工业调整和振兴规划》出台后，作为我国主要服装生产基地的浙江、广东、江苏和山东等纷纷制定相应实施方案。

2012年是实施“十二五”规划承上启下的重要一年，来自中国纺织工业联合会的数据显示，2012年1—2月，我国服装出口额192.9亿美元，同比下降2.5%。2011年，我国服装出口就呈现前高后低的走势，增长速度在8月后迅速下降。剔除价格因素，2011年我国纺织品服装出口数量同比仅增长0.5%，其中服装出口数量同比下降0.2%。对外贸易的受阻导致中国服装出口企业“出口转内销”的意愿加强。同时，国际市场长时间疲软和国内消费市场的长盛不衰，不断激发海外品牌进驻中国市场的雄心。这对服装出口转内销的小型服装外贸企业带来新的冲击。对此，服装外贸企业必须在危机中求突围。

二、小型服装外贸企业的生存发展困境

（一）订单锐减、出口步履维艰，加大了企业生存发展的压力

美、欧等发达经济体复苏乏力，以欧美为主要出口市场的我国小型服装外贸企业遭遇瓶颈。以温州服装外贸企业为例，据统计，2012年一季度大部分企业的订单和出口量均下降了一半以上。外汇风险也是加剧订单减少的另一个原因。另外，当前中国也逐步失去劳动力价格较低的竞争优势，外贸订单开始逐渐转移至更显比较优势的东南亚等国家和地区。受金融风暴的影响，后金融危机时代境外采购商购买力下降，我国小型服装外贸企业开拓国外新客户也比较难。

（二）要素成本增加，利润触底，减少企业自主转型升级的动力

近年来，原材料、劳动力、土地和运费等成本不断提高，同时2012年人民币对美元升值近3%。据测算，人民币每升值1%，服装业利润下降1%～4%。实际销售增幅逐年降低，这就将不少企业的利润直逼“零”界点。服装外贸企业面临着“不转型升级等死，转型升级找死”的尴尬局面。

（三）资金短缺，融资困难，限制了企业转型升级的能力

长期以来，小型服装外贸企业通过银行贷款进行融资困难重重，甚至贷不到款；小型服装外贸企业由于规模小、信用额度低，可利用的各类资源较为有限，导致融资渠道狭窄；而通过民间融资相对容易，但风险大，给这类企业的发展增加了更多的不确定因素。中投顾问的《2011—2015年中国服装行业投资分析及前景预测报告》指出，资金流是服装企业的血液，一旦资金流断裂，企业发展将会面临严重的生存困难，小型服装外贸企业难以获得应有的资金支持将限制企业转型升级的能力。

（四）附加值低，自主品牌少，降低了企业的核心竞争力

长期以来，小型服装外贸企业绝大多数业务都是从事贴牌生产，以加工贸易为主，自主品牌少。少数拥有自有品牌的服装外贸企业也表现出品牌定位模糊、品牌营销能力不强等劣势。企业转型的关键在于企业自身的市场竞争力，而品牌竞争力又是企业能否获得市场竞争优势的关键，产品附加值低、自主品牌少，降低了企业的核心竞争力。

（五）文化缺位，制约了企业的潜在发展力

服装消费是一种经济行为，但在服装产品日益“文化”化的今天，服装文化在刺激消费欲望和消费需求方面显示出空前的能量，着装能展现出人们的价值观念、生活方式和情感诉求，从而得到消费者的认可。中国小型服装外贸企业的产品大多缺乏文化元素，降低了中国服装外贸产品的档次，制约了服装外贸企业的潜在发展力。

（六）产业链不完善，缺乏有效解决机制

目前，我国部分服装企业深陷产业链困局。面临的一个最严峻的挑战就是高库存，不管是上游原料产业还是下游服装销售，高额的库存费成了困扰服装业的一大难题。以加工为主的小型服装外贸企业先接订单再生产，库存压力主要集中在原材料上，高库存影响企业的资金运转。另一个不争的事实是由于加工成本不断提高，在中低端等服装产品类别上，很多国家和地区已经形成了对“中国制造”的替代生产能力，“过去中国企业依赖低成本优势获得的订单向更有优势的国家和地区转移。”

三、小型服装外贸企业突围路径探索

（一）引进先进理念，转变经营意识

小型服装外贸企业要在后金融危机时代生存并发展，必须树立全新的经营理念。创新经营意识将带动产品的创新，创新是企业驾驭市场变化并保持可持续发展的根本动力，也是小型服装外贸企业发展壮大之魂。笔者认为从长尾理论视角可为现阶段我国中小服装企业展示另一个生存空间。长尾理论为服装企业提出了一种新的战略思路为先聚焦（聚焦于细分市场），再分散（分散于个性化需求）；在很大程度上，企业一旦选择了长尾理论，也就选择了一种营销模式。按照“长尾理论”，如果能发挥和重视这一部分“长尾”，那么他们带来的利益将远远超过“畅销商品”，这也将成为小型服装外贸企业新利润的增长点。另外，对于小型服装外贸企业来说，应学习国际成功的管理和生产经验并了解他们的发展趋势以更好地为客户服务并开拓市场，像西班牙Zara和瑞典H&M迅速占领市场背后的战略思想，个性化消费、款多量少等都可以为企业带来生存和发展的机遇。

（二）开源节流，充分利用优惠政策融资

进入后金融危机时代，很多服装外贸企业面临更大的资金链和融资方面的压力，处理小型服装外贸企业资金问题，可以采取开源节流的方式来弥补资金周转困难，裁减冗员，减少不必要的支出。而融资困难依然是不解难题，国有大银行“门槛”太高，企业难以获得贷款，小型服装外贸企业通常用在当地信用社贷款或民间借贷，政府应加快出台一系列扶持政策，帮助企业走出困境。

（三）扩大国内市场，开拓新兴市场

金融危机中服装业受到很大的冲击，小型服装外贸企业转型必须实现转型升级，路径之一就是外销转内销或内外销并举。转型过程中，小型服装外贸企业需抓紧从“六无”（无品牌、无研发、无渠道、无团队、无经验、无体系）向“六有”转化，积极培育和扩大国内市场。同时为了走出困境，小型服装外贸企业要优化出口市场结构，在巩固传统市场的前提下，加大力度拓展俄罗斯、印度、中东、南美和非洲等新兴市场，寻找新的增长点。

（四）从OEM（加工制造）到OBM（品牌创造），将比较优势转变为竞争优势

多年来，我国两头在外的发展模式对经济增长起到了巨大的推动作用，但也应该意识到服装外贸企业的出口产品大多处在“微笑曲线”的底部，附加值低，利润微薄。服装外贸企业可以从OEM（原始设备制造）起步，实现从OEM到ODM（原始设计制造）再到OBM（原始品牌创造）的企业升级，创新技术，向打造自有品牌方向发展，增强企业竞争优势。在培育品牌竞争力过程中要充分挖掘文化元素并将其融入产品设计中，重视服装消费文化，形成品牌文化和服装外贸企业的潜在竞争力。

（五）从转型到转移，放眼国际、抱团“走出去”

在后金融危机时代，我国小型服装外贸企业抱团“走出去”不但可以提高议价能力，增强谈判实力，增加谈判砝码，从而获得国外招商优惠政策；而且“走出去”又能减少汇率变动的影响、绕过贸易壁垒。从企业的转型思路转变为产业触角直接伸向国外市场，进行投资转移，企业抱团“走出去”已成为放眼国际、引领未来的新趋势。

[参考文献]

[1]李楠.后危机时代我国外贸出口对策研究[J].生产力研究，2010（4）.

篇8

1．何为外贸服装

人们喜欢外贸服装，但是不一定明白什么是真正的外贸服装，根据多位专业人士的说法，我大致概括了一下外贸服装的特征。

所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不大出毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。

这类服装款式规格往往是按照欧美人或者日本、韩国人的喜好，其款式往往超前于国内消费者的眼光，规格也不一定符合国人的身材特点，但是因其独特的外观、良好的面料、精细的做工、相对低廉的价格还是受到了不少国内消费者的喜爱。

“真正的外贸服装一般来源于出口服装生产企业。”一位谙熟外贸服装生意的老板告诉我，外贸服装款式设计大多由客户提供，面料则根据客户的要求在国内选购或从国外进口。厂家在生产时，往往会比客户要求的数量多出几件，防止因为服装质量问题而造成的件额不足，但是这种多加工生产的服装数量不会太多。 更多的外贸服装则来自于出口之前经过多道严格的检验淘汰下来的“残次品”，这些服装大多都流向了外贸服装店。

一般，每款都只有2到3件，甚至一件，没有超过5件的。很少发生撞衫的事情哦!偶尔有超过5件的，那么肯定存在一些不影响穿着的小瑕疵。

2。下面整理了一点外贸服装的知识

1）真货：

国外大品牌提供全套面料、部件、版型设计，到国内寻找厂家生产。质量合格的，正规渠道出厂的，就是专卖店里的“真货”。

2）原单货（也叫余单、尾单）：

“原单货”就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量较少。

还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。

3）跟单货：

“原版”面料，搭配一批国内辅料（如扣子、拉链、衬里等），采用和正品一样的版型做出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”有时做工相对马虎点，细节比专柜货差点，但关键是与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，效果一样，而且因为都是由生产专柜货的大厂家生产，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。

4）追单货：

当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料按照原版加工，这就叫“追单货”。

5）仿单货：

质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。街上小店随处可见，眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装会上的成衣照片，就能仿出来，当然只是形似而已。面料做工一踏糊涂，难得有相对好的，那就要看你运气了。

对品牌商来说，威胁最大的还是“原单”、“跟单货”，因为与“真货”相比质量相差无几，价格却便宜很多。不过，由于数量极少，要买到原单、跟单货都要凭运气，但现在，满大街都说自己的产品是原单、尾单，这就很值得怀疑了。

而所谓的A货、B货，则是厂家纯粹仿照真货打样的仿货。仿货有很多等级，如超A、A货、B货、C货，而超A或A货是最好的，几乎可以以假乱真。不过A货有个特点，就是它生怕别人不知道它仿的是哪个牌子，因此一定会在整个产品上面布满品牌的商标。没有鲜明品牌特色和花纹的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因为A货仿冒的重点就是那个商标花色。

一般来说，毛衣的原单相对比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单相对较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。T恤和外套等品牌差异较大。

最后需要注意的是，原单产品一般有如下瑕疵：

1、剪标，领子后的标在出厂前被剪掉了；

2、无吊牌或者吊牌不全，一般厂家都会把吊牌撕下来；

3、无包装，基本上不可能搭配原厂包装；

4、有污点，有些可能是有点脏，但是基本上洗一洗就没问题了；

5、可能有其他部件或细节损坏，多在内部。

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篇9

如今，许多小店都打着“外贸原单”“外贸尾货”旗号销售童装。元旦期间，记者走访了几家这样的小店发现，标榜“原单正品”的外贸服装品牌良莠不齐，价格高低不一，但总体要比品牌童装店低很多，最低的一条儿童秋裤只需8块钱。

“我也是通过朋友介绍才知道这家店，外贸童装都得在这样的小店才能买到，不像其他童装店那么集中。”佟楼附近一家外贸店内，正在挑选童装的李女士对记者说。

记者在这家小店内看到，GAP、ZARA、优衣库等品牌童装在这里一应俱全，店员告诉记者这些都是外贸尾货。记者注意到这些服装上都没有吊牌，有些衣服在标签上可以找到100%棉的字样，说是剩的尾单，可做工却很粗糙。更让记者疑惑的是，按照常识，外贸服装同一款式最多也就三四件，可观察中记者发现，这里的童装同一款式有十几件，当记者向店员询问时，店员说：“这次你赶上了，货多，就多拿了几件，你还可以多挑挑。”

随后，记者在一些购物网站发现，外贸童装还从线下登上了电商平台，一条美国Cherokee原单冬季男女儿童雪尼尔麦穗针织围巾库存达121条，一条大嘴猴品牌儿童长裤库存更是高达8462条。

“外贸童装”以其独特的款式、相对低廉的价格，一直以来都备受家长追捧。但其进货渠道却成了只可意会不可言传的秘密。采访中，有的店员说是从船上拿的，有的说直接从广东加工厂拿的货，总之，很是神秘。没有正规的生产厂家又如何保障衣服品质？为此，记者辗转找到了做服装批发多年的周女士。

“外贸就是一个噱头，真正的原单根本就没那么多。”周女士透露，真正的原单尾货每款就只有2到3件，甚至1件，而且许多国际知名品牌现已没有“原单尾货”流入市场。

周女士告诉记者，外贸货分为两种，一种是国内贴牌厂家生产了过多的名牌服装，或因为是残品、次品被退回的服装，就是指“正品”。而更多的则是一些小厂家生产的假名牌服装，根据质量不同，又分为“A货”“B货”。也就是说，卖外贸童装渠道非常重要。但问题是现在知名品牌为了保护自己的形象和商的利益，对国内贴牌厂家的要求越来越严格，尤其是对残次品的控制。所以要想拿到真正的外贸服装已经很难。因此店主们只能从小企业拿“A货”或者“B货”。

说白了就是有消费群体追捧所谓的甩单、尾单，就有人会给你“做”出“甩单”、“尾单”，这样的童装品质就可想而知了。

为何童装吊牌上的标识会如此混乱？记者就此问题采访了天津工业大学纺织学院邓桦教授。

篇10

2、宁波市鄞州区中兴南路105弄15号：宁波江东仇毕服装批发市场；

3、宁波市镇海区沿江西路691号：宁波依之媛服装批发有限公司；

4、宁波市江北区长兴路530号：外贸服装批发零售；

5、宁波市海曙区：真丝服装批发零售；