人才市场论文十篇

导语：如何才能写好一篇人才市场论文，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

人才市场论文篇1

论文摘要：本文采用文献法、社会调查法及数理统计法对太原市数十家厂矿工会及社区办事处进行走访调查，发现受多方面因素影响，社会体育专业的就业市场还没有充分的培养起来，其毕业生的就业前景形势严峻。

一、问题的提出及研究的方向

随着国务院九五年《全民健身计划纲要》的颁布实施，我国群众对于体育的兴趣及关心程度明显提高，对于自我的体育健康意识也有了很在的增强，人们已经开始自觉自愿的去参加体育锻炼，同时，伴着经济的发展和社会的进步，人们对于体育的关心热点也已经从过去对体育硬件设施的投资建设方面，开始偏离、转移向了体育经营策划等软件的开发管理方面，特别是社会指导员的培养，更成为人们关注的热点之一。在这种趋势推动下，20世纪90年代中后期，我国体育院校率先增设了社会体育指导人才培养的方向课程，紧接着有条件的高校开始了增设社会体育专业。然而，作为一个新兴事物，刚刚起步，还很不成熟，其不可避免的将会存在许多缺陷。尤其在其毕业生面临就业市场挑选的时候，他们是否能通过就业情况来看，形势却并不乐观。据天津体育学院94、95、96届毕业生就业情况调查结果显示，毕业生中从事社会体育的只占3O％，而转做学校体育教育工作的却占了4O％，另有3O％的毕业生改行从事了其他工作。这充分说明，社会体育专业的就业市场还没有充分的培养起来，毕业生就业形势严峻。

本课题的研究，正是试图通过对社会体育专业目前最大的就业市场，社会体育指导和社区服务，具体来说也就是对各大厂矿工会及社区办事处的访谈和调查分析，来了解市场对社体人才的需求状况、能力要求，以进一步发现社会体育专业人才应具备何种专业知识和基本能力才能更好的适应社会，满足市场需求。在此基础上，依据教育管理中控制原理，对现行社会体育专业不成熟的人才培养方式及课程体系的改革提供依据，为实现教育目标的优化，教育资源的合理配置留以参考。最终用以培养更优秀也更符合社会需求的社会体育专业人才来更好的服务于群众，全面推动我国全民健身事业的蓬勃发展。

二、研究方法

2．1调查法。本文主要针对各大厂矿、高校的工会及社区办事处来进行访谈，并辅以问卷调查。共调访了厂矿、高校35家，社区办事处15处(主要以太原市为例)。问卷内容涉及了三大类共16个问题。

2．2数理统计法。就调研所搜集的问题做数据处理并进行相关分析，统计出各项指标的数理结果，为论文的最终论证提供了可靠的数理依据。

2．3文献法。广泛地搜集了与研究课题相关的各种文献、资料、参考学习。

三、研究结果与分析讨论

3．1社会体育人才是社会发展的需要

3．1．1政策体制背景。社会经济发展的水平决定体育事业发展的速度与规模；社会经济发展的体制，决定体育事业发展的模式。进入20世纪90年代，特别是建设社会主义市场经济体制的改革目标确定以后，体育事业进入建设社会主义市场经济体制的新的发展模式阶段。1992年底，国家体委在广东中山召开的体委主任座谈会从观念、操作和行为层次提出了体育改革要求和改革任务。1993年，在总结20世纪80年代体育改革实践的基础上，着眼于体育体制的改革和运行机制的转换，国家体委制定了《关于深化体育改革的意见》，确定了体育改革的总目标与总任务。1995年8月29日全国人大全票通过的《中华人民共和国体育法》进一步指出：“体育工作坚持以开展全民健身活动为基础，实行普及与提高相结合，促进各类体育协调发展”的方针。“全民健身计划”、“奥运争光计划”、“体育产业发展纲要”、“全民健身一二一工程”、《社会体育指导员等级制度》等一系列政策法规的出台，加速了新旧体制的转轨进程。一个新的、有中国特色的、符合社会主义市场经济体制要求的体育发展模式正在形成之中。

3．1．2实践发展的现实要求。根据当前我国社会经济发展和体育体制改革的要求，社会需要大量的具有良好的思想品德修养、具备社会体育的基本理论和技能、能在社会体育领域中从事群众性体育活动的组织管理、体育产业的经营开发以及教学科研等方面工作的高级专门人才。我国体育主要由学校体育、社会体育和竞技体育三个部分组成。由于它们有共同的基础(都是以人为运动为基本活动方式)，在一定的条件下，结合在一起，构成了我国现在的体育大系统。同样，也会在一定的历史条件下，由于各自发展的需要而各自独立发展。学校体育是我国贯彻德智体全面发展教育方针的重要内容，是学习教育的基本组成部分；社会体育是一个多元化、多层面的、十分复杂的综合活动，它的开展主要依靠体育市场、各种体育组织以及从事社会体育活动的专门人才，如“全民健身计划”等。高等学校的“社会体育”专业正是在这种背景下应运而生。

3．1．3高校的新兴专业。高等学校的根本任务是按专业培养人才，专业培养模式的优化与否，既直接影响社会进步和经济发展，也影响着高等教育自身的发展和办学质量，直接关系到高等教育适应社会主义市场经济发展的需要。自1999年起，“社会体育”专业已被列入新的体育院校本科专业目录，成为高校的新兴专业。这意味着“社会体育”专业将肩负起培养新世纪所需要的社会体育专业人才的重任。

3．2社会体育专业就业市场现状

3．2．1就业形式严峻。虽然社会体育专业的发展是社会的必然趋势，但毕竟我国的“社会体育”也才是刚刚起步，受各方面客观现状的影响，社会对其的认知度及市场对其专业人才的认可性等，都还有待进一步提高。在这种情况下，社会体育专业的毕业生中就很少有能够真正从事到社会体育指导和社区服务的工作中来的。笔者通过问卷调查，对用人单位社会体育指导员的配置情况作以数据统计。从图中我们不难看出，就目前厂矿工会及社区办事处的就职岗位当中，拥有社会体育指导员的只占5％这样一个很小的比例，而有80％的用人单位并没有专门的社会体育指导员来开展群众性的体育工作。这就从一个侧面反映出，目前大量的社会体育专业的毕业生并没有真正投入到社会体育的行业中来。

3．2．2社会需求“贫乏”。既然国家一直大力号召要抓紧培养社会体育专业人才，来满足市场需求的欠缺，一直在说我国的社会体育指导员远远无法满足群众的要需求。那么又为何出现上述的那种各大单位都不予配置专门的社会体育指导员的情况呢?通过访谈了解，笔者总结归纳了几点用人单位对此的态度、看法，以作参考。首先是在一些厂矿工会了解到，目前由于群众性的健身娱乐活动大多仍被作为一个副产业来对待，因此相对而言，无论从人员的安置或资金的给予方面都较为缺乏，一般情况下都只有1—2名体育干事或体工队的退役人员来进行日常体育工作。如果要开展群众性的体育赛事或娱乐活动，只需临时聘请专门的体育人员或直接调用本单位的体育爱好者就能够很好的完成活动，并不十分需要专职的社会体育人才来单位任职，长期工作。这就必然影响到社会体育专业人才到厂矿来从事社会体育指导工作的进行。另一方面，通过对社区办事处的走访调查，我们又发现，大多的社区办，其任职人员本身就只有寥寥数人，而且年龄结构普遍偏大。更进一步了解到，其大多根本没有专职的体育人员在职，在社区中，大多数的活动也以群众自发为主。另外，目前在几个大的社区，像迎泽区、杏花岭区办等，均可办理国家三级社会体育指导员证书，这样一来，很多离退休老干部就很有积极性来学习并办证，在日常健身活动中对周围群众就可以进行一些必要的体育指导。如遇有社区举办活动，一般也由这些持证人员来协同组织开展。据了解，这样拥有国家三级社会体育指导员证书的人员在各大社区均不下百人，可说人力资源相对已十分充足，根本无需过多的专职人员来进行工作。再加上社区的可流动资金相对厂矿来说更为紧缺，用于活动开展尚且不足，更无法分出资金来供职更多的就职人员。基于以上种种原因，我们不难看出，虽然我国的社会体育专业人才相比一些发达国家仍十分短缺，就业市场也看似十分广阔，但在许多客观的情况和现实的问题，比如资金短缺，场地设施不完备及重视程度不够等因素的影响下，社会体育专业的就业市场还很难开拓，社会需求实则仍较为贫乏。在这一点上，就需要国家能有一个好的宏观调控，保持经济的持续稳定发展，不断提高人民的生活水平，改善人们的生活质量，增强人们的体育健身意识，为群众性体育活动的开展提供良好的社会保障，这样才能为社会体育专业人才开辟出更为广阔的发展空间，同时也创造出了更多的就业机会。

3．3准确把握社会及市场需求

3．3．1社会市场对于体育工作人员的能力要求。外部环境的因素固然十分重要，但自身能力的培养是否能很好的适应社会及市场的需求，则更是毕业生能否很好就业的一个关键。尤其在当今社会，市场竞争日益激烈，可以说单一的社会体育指导岗位极少。更多的用人单位需要的是宽口径、厚基础、强能力的社会体育人才，既能从事社会体育指导，同时还要能担任管理、驾驶、文秘等服务工作，这种“多面人才”才能适应社会的需求。针对这一现状，笔者通过问卷调查，统计整理出各大厂矿、社区的领导在选才用人时最为注重的几项能力以供参考。从中我们不难看出，目前“交际沟通能力”已成为用人单位在选材时所看重的最重要的一项工作能力。通过访谈进一步了解到，作为一名从事群众体育工作的工作者，首先就必须要能够和群众打成一片，要得到他们的充分尊重与信赖。这样，在工作的开展及活动的举行时，才能真正得到大家的支持与帮助，工作才能得以顺利进行。加强交际沟通能力，正是社会体育向着以人为本方向发展的具体体现。其次，作为一名体育工作者，必须要有相当运动技能及裁判知识，尤其作为社会体育指导员，对于一些通常性的群众性体育活动，仅有一个表面性的了解是远远不够的，一定要能够具体实践，最好是有过专门性的学习，才能够全面把握。因为，通过了解发现，在大多数的单位或社区中，举行比赛或趣味竞技时，最缺乏的往往不是活动的组织发起者或参与的群众，而是具体操作比赛流程，制定竞赛规则和拥有较强吹裁技能的专业体育人员。再有，就是拥有很强的健身指导能力，以及丰富的体育保健常识的人才也特别得到用人单位的赏识。目前，随着生活水平的提高，人民群众在温饱问题解决之后，已越来越注重自身的健康发展，越来越多的人开始主动要求学习有关健身、营养及体育保健等的知识和能力。尤其在各大社区经常会举办各种有关体育保健防病治病的专题讲座，急需有这种专业知识的人员来对其进行讲解。另外，在社区日常的活动当中，也有大量群众反映，需要有这种专业知识的人员来对其进行健身指导。因此，随着社会的进步，群众健身意识的增强，健身指导及体育保健能力必将日趋重要。当然，还有语言、文字表达及信息处理等辅技能，在进行广泛、深入、细致、持久的体育宣传教育工作中也将发挥其重大作用，是必不可少的一环。要想真正符合社会市场的需求，就应该努力的做一个多面手，适应各种工作任务。

3．3．2根植于市场，培育符合时代要求的社会体育专业人才

(1)市场机制的引入，可以说打破了过去大一统的计划性与统一性，要求我们培养适销对路的人才，才能适者生存，否则迟早要被市场所淘汰。我们的社会体育作为一个新专业就必须以社会需求为目标，以市场为导向，充分考虑社会市场对人才数量、质量和规格等的不同需求和变化来设计社会体育的人才模式。因此，在充分了解到市场对于社会体育专业人才的能力要求之后，我们要做的，就是及时分析和把握这一市场动态，来构建更合理也更能适应社会需求的社会体育专业人才培养的新模式。

(2)众所周知，高校培养人才的智力结构和知识结构最终都取决于课程内容和结构，作为培养专业人才的设计蓝图，课程是一定的教育理论、思想观念及培养目标，转化为具体实践的中介，其内容和结构决定着人才培养目标能否实现，决定着人才培养的质量。因此，对于社会体育专业课程的设置，正是我们所要研究的一个关键。

(3)高校社会体育专业的课程设置，应该以社会体育对专门人才的能力要求为主要依据。因此，本文根据社会体育的自身特点和社会体育要求的人才特征以及市场对此类人才能力的需求，将“与人交际沟通能力、指导社会体育活动能力、健身指导，体育保健能力”定位为社会体育专业人才所必需的三大基本能力。其中以“指导活动能力”为基础，“交际沟通能力”为媒介，再加上“保健、健身”为目标，既有鲜明的层次特点，并且各个层次还相互交融，有着积极的推动和促进作用。所以，合理的社会体育专业课程设置，应该建立在对社会体育专业的充分理解和对社会体育发展需求人才的准确把握基础之上。

(4)社会体育专门人才三大基本能力的观点提出，同时勾划出了社会体育专业课程设置的基本框架。要想具备较好的交际沟通能力，就必须学习“社会学”、“心理学”等基础知识；而要想有较强的指导体育活动能力，就不可缺少各种群众经常性体育活动项目的技能学习，了解竞赛规程，学会编排组织，掌握裁判知识。根据问卷显示，像篮球、羽毛球、乒乓球、门球、棋牌等均是深受群众喜爱的运动项目，而且许多单位和社区在举行这些比赛活动时仍需聘请大量专门育人员来进行工作，这对于社会体育专业人才的就业来说就是一个很大的契机，只要把握这一市场需求、分清主次，重点学习，就能够抓住一个很好的就业机会。再有就是要想搞好群众的健身指导及体育保健，“生理学”、“解剖学”、“营养学”等就应作为重点课程来认真学习。试想一个没有掌握生理学知识的社会体育指导员，又如何定出符合健康体育消费者的运动处方呢?另外要想提高专门人才的能力层次，还必须学习“外语”、“计算机”等的相关知识，以不断紧跟时代的潮流。所以，科学的社会体育专业课程设置，必须以深刻认识什么是社会体育专业的基础、基本”为前提。

(5)高校社会体育专业的课程设置，不仅要考虑如何针对社会体育专门人才的实际要求，还要考虑如何加快实现我国社会体育指导工作职业化的步伐，努力把握社会对专门体育指导人才的实际需求与实际就职之间的差距，配合“社会体育指导员职业资格”制度，加强社会体育指导的职业化宣传，建立新的就业、择业观念，培养创业意识等。因此必须清楚，高校社会体育专业，既不是体育教育专业，也不是体育经营管理专业或体育竞技专业，更不是体育产业专业，所以必须努力防止“面面俱到、面面都不到”的“四在像”课程设置，防止浮于专业表面、轻视专业支撑、主导方向模糊的课程设置，防止偏离专业培养目标的课程设置，防止修修补补过去体育教育专业课程的“增减式”课程设置，防止混合体育教育专业、体育经营管理专业、体育社会学专业等课程的“杂烩式”课程设置。

(6)通过对社会需求的调查及课程评定的研究，我们得到了这样一些启示：交际沟通能力是社会体育专门人才的职业要求，生理学知识是社会体育专人才的基本要求，而重视具体项目的学习及实际操作更是社会体育专门人才的就业手段。另外，外语会话能力是社会发展的趋势，信息处理能力也是时代前进的需要。因此，社会体育专业人才要想不断提高自身素质，以一个良好的状态来面对就业市场的选择，就必须非常注重以上各项能力的重点培养。:

人才市场论文篇2

1应用型人才培养模式的必要性

长期以来，我国高校人才培养体系偏重于基础知识教学和理论体系的完整，却忽视了学生应用能力的培养，而在实际工作中，专业知识以外的能力和素质与知识同等甚至更为重要。从而导致所培养的人才与社会市场需求脱节的严重问题。我们不仅要培养学科型、研究型的大师级人才，也要培养大量技术型、应用型的优秀人才。应用型人才培养不仅是经济、社会发展的需要，也是人的全面发展的需要。探索、创新高校应用型人才培养模式，充分利用社会各方面的资源，建立促进应用型本科人才培养的机制，以更好地适应社会对人才的需要和应对来自国际竞争的挑战，是高等教育人才培养工作面临的一个重要课题。

2商务英语专业国际市场营销教学课程的特点

2.1商务英语专业的培养目标

商务英语专业注重英语语言综合素质和英语实际应用能力的培养，融语言教学与国际商务为一体，培养学生运用英语进行国际商务交际的能力。在应用型人才培养定位下，我校商务英语专业致力于培养具有扎实的英语基本功和较强的跨文化交际能力，系统地掌握国际商贸基本知识和技能，能在涉外经济、贸易部门及企事业单位从事经贸业务和管理工作的应用型、复合型、外向型商务英语人才。突出“英语+商务知识+综合素质+职业素养”的应用型、复合型、外向型人才培养特色。

2.2商务英语专业国际市场营销教学课程的特点

商务英语专业的国际市场营销课程与营销专业的这一课程的侧重点有所不同。商务英语专业的国际市场营销课程更注重的是实际操作性，要求学生熟悉国际市场营销的程序。而且这一课程的另一任务就是要让学生能熟悉国际营销中所使用的英语，并能很好地加以运用。根据商务英语专业的培养目标与国际市场营销课程的特点，该课程进行了大胆的改革与创新。

3商务英语专业国际市场营销教学课程改革与实践

3.1教学方式改革

国际市场营销课程是商务英语专业学生的一门必修的专业课。它是指导企业进入国际市场的一门重要课程。要实现应用型商务英语人才培养目标，突出我校商务英语专业的特色，就要突出外语的重要地位。同时，国际市场营销作为企业参与国际竞争的一种战略，在多数场合下总是离不开英语这一国际商务交往的信息载体。从商务英语专业自身而言，使学生掌握在实际商务环境中运用英语的能力也是其基本目标之一。因此商务英语专业开设本门课程应摒弃原来的汉语教学而采用双语教学的方式。另外，当今不仅仅是国外企业活跃在中国市场的局面，中国企业也积极投身于国际市场。这就使很多国外学者投身于研究大量的中国案例，为国际市场营销双语教学提供大量的教学研究资料，从而有利于双语教学的推进。

3.2教学内容改革

教材是教学内容的核心。对于教学内容的改革，教材的选用十分关键。根据双语教学方式的实施要求，所用教材语言应为英文。对比了国内外的多本教材后，该课程教学选用了高等教育出版社出版的《国际市场营销》作为教材，该书的特点是:第一，语言为英语，学生通过阅读原汁原味的英文原文来提高学生的英语知识与技能;第二，向学生介绍国际营销学的核心理论和基础知识;第三，本书以西方大专院校的国际营销学教材为基础，经过节选和整理，适当结合我国的一些实际案例。内容更符合我国高校学生特点与社会需求;第四，书中提供了大量的真实商务实践和案例，扩宽学生的视野，深入了解西方，尤其是美欧发达国家的经济、社会、文化全景;第五，书中每个章节后设计的思考题、应用题旨在培养学生解决问题和观察事物的能力。以上特点符合应用型人才培养目标的要求。

3.3教学方法、手段改革

要突出培养学生的分析、创新能力、实践能力与综合素质，就要改变传统的一言堂的授课方式，而采用案例法、项目法、任务法、交际法等多种教学方法，运用多媒体设备，充分利用网络资源，以学生为中心组织课堂教学。充分发挥实验室、校内外实践基地的作用，给学生创设真实的商务环境，提高学生对所学知识的应用能力与实践能力。同时，邀请营销公司的职业人来参与教学，为教学提供真实、鲜活的营销案例，协助设计教学内容与实践环节，有计划地为学生做专题讲座等。有了职业人的加入，国际市场营销课程教学更加生动、有效，教学质量得到了很大提高。

3.4考核方式改革

为了避免学生只注重期末考试，而忽视平时的过程学习，该课程采用形成性评价与终结性评价机制相结合的方式，创建多元化的评估体系，即在教学的不同阶段进行准备性、形成性、诊断性和总结性评估。加大平时成绩的比重，平时成绩占总成绩的50%。除了期末考试之外，还兼顾学生平时在课堂上的发言次数和发言水平，以此来激励学生的语言表达能力、思维能力以及知识掌握程度;并给学生提供阶段性测试，为学生提供大量的案例分析材料，组织学生进行小组讨论并做报告等。此外，在学习每章节内容后，要求学生运用所学内容完成一项实践性作业，如:做企业调查，为某产品、某企业做市场环境分析或制订营销方案等。这样，既能促进学生平时积极参与，又保证学生成绩的可靠性、科学性;既能培养学生自主学习能力、团队合作能力、思考分析问题的能力、解决问题的能力，又能体现“夯实基础，锻造技能”的指导思想。

4结论

人才市场论文篇3

1.1坚持“两个细分培养”

为拓宽学生就业领域，我们专业设置主要定位机电产品营销方向，兼顾一般常规市场营销方向，两个细分培养即为：将营销专业的学生按自愿原则，分两个方向进行针对性培养：营销管理模块、机电产品营销模块，以重点打造某一方面的能力，形成核心职业竞争优势。

1.2分阶段循序渐进的培养模式

在市场营销人才培养模式上按照学生实践的不同阶层将案例讨论、实习基地、情景模拟、项目训练等模式进行合理的组合，分别设计某种模式为主，其它模式为辅的综合模式应用，可克服单一方式实践教学模式的局限性，更好地达到综合实训的目的和效果，全面提升学生的理论知识应用水平和技能。

1.3通专能力融合，两证教育融合

通专教育融合即：鉴于营销专业人文思想及素质要求将学生通识能力培养与专业技术能力培养相结合。根据市场营销专业的实践性特点和我院营销专业的应用性定位，以培养学生的专业技能为核心，开设“五”种技能养成课程（营销认知技能、商品推销技能、营销策划技能和销售管理技能），开展“五”项专业技能实训（营销认知实训、市场调研实训、商品推销实训、营销策划与销售管理实训），培养学生的“五”大职业技能，同时保证在公共领域和专业领域开设多门选修课程以提高学生的社会适应性和市场竞争力。在核心技能的培养过程中注意工学结合，充分利用校内实训和校外实训基地资源，以满足企业需求为首要目的。两证教育融合即：在学生学习专业核心技能的同时要求考取相关职业资格证书，并作为毕业条件之一，从而保证职场式教育，学生毕业即能上岗。

2结语

人才市场论文篇4

1.1管仲

管仲早年命途多舛。因家道中落，外出谋生。可几年下来，他经商失败、屡当逃兵，多次被挂牌示众。花钱买官频频出错，屡遭驱逐。恰逢齐国内乱，国君空缺。为帮公子纠夺取王位，管仲主动出击，伺机追杀公子小白。可惜，箭术太差，仅射中衣带扣。公子小白如愿即位，公子纠被迫自杀。以现代人才的角度，从家庭出身、工作经历、既往业绩等方面，管仲都极其失败。然而，最终能成为丞相，其中缘由，大致如下：第一，管仲本身才华横溢，且深得认可。大夫施伯曾称管仲的才干世间少有，召忽死前对其才华有着极高的评价。第二，管仲的成功，不得不提鲍叔牙。他是齐桓公的师傅、夺取王位的功臣。得到这种高档次的重臣的推荐，大大增加了管仲“推荐书”的分量。第三，鲍叔牙推举管仲是别有深意的。他们早年就合作经商，互为知己。更重要的是，鲍叔牙深谙齐国的发展需要奇异人才，特别是不世出的天才。何况，鲍叔牙栽培管仲，也算是一种人才的投资。最后，齐桓公面临的人才形势非常被动。齐襄公执政时，疏于朝政，留下个烂摊子。当襄公被杀时，许多贵族和官吏也深受牵连。加之不久，公孙无知及其同党又被捕杀殆尽。经此反复，人才奇缺。所以，在刚性的人才需求前，齐桓公不得不不计前嫌，重用管仲。

1.2诸葛亮

年青时候的诸葛亮常自比管仲，可见管仲对其影响之深。然而，诸葛亮的履历却比偶像要精彩得多。首先，出身优越。诸葛亮出生于官吏之家，先祖诸葛丰做过司隶校尉，父亲诸葛圭做过泰山郡丞。后随着豫章太守的叔父诸葛玄，再后来投奔了荆州牧刘表。他始终处于高级官吏阶级的视野内，机会多多。其次，政坛关系广泛。诸葛亮身高八尺有余，玉树临风，但他的妻子黄月英，却是远近皆知的丑妇。如此婚姻是别具内涵的，丑妻容貌不雅，却大有来头。她父亲是当地名士黄承彦，母亲更是襄阳地区最大豪族蔡讽之女。蔡讽还有个儿子，即权重一时的水军统帅蔡瑁，另一个女儿，嫁给荆州牧刘表。由此，诸葛亮顺利与当地权贵结为亲戚。凭借着强劲的娘家关系网，身价和地位倍增。再次，学术环境宽松。汉魏之际荆州倚靠独特的地势，汇集了大量避乱的名士。在诸葛亮经常切磋的平台中，不乏庞德公、司马徽等名士，也不乏石韬、徐庶等年轻之士。事后证明，庞德公、司马徽、徐庶都在刘备面前力荐诸葛亮。最后，切合精准。诸葛亮虽躬耕南阳、偏居一隅，既没作战经历，又没从政经验。但是，《隆中对》足以消除刘备的顾虑，成为最亮丽的“鱼饵”。因此，诸葛亮的背景和条件均是上乘，拥有与刘备较劲的筹码，能够让未来的主顾“三顾茅庐”。候选人的远大抱负与需求方的搜寻意向一致，遂使得26岁的诸葛亮脱颖而出。

2基于现代猎头的契合分析

现代猎头认为，齐桓公、刘备等客户的需要，与管仲、诸葛亮等候选人的优异表现，存在理想与现实、必然和偶然等多种要素的交互作用。

2.1市场发现

管仲和诸葛亮，作为潜在人才能被市场发现，必然存在以下前提：①市场行情。“乱世出英雄”，管仲和诸葛亮成功因素之一就是恰逢乱世。首先，中央集权减弱，户籍制度乏力，人才得以自由流动。其次，各方争相纳贤蓄才，导致高端人才的行情水涨船高。第三，敌对性竞争日益明显，特别是从对手挖取高端人才，一时蔚然成风。②自由流动。人才能够自由流动的基础有二：一是不受上层控制，人身自由，二是愿意进入市场。史上不乏才高八斗者，为自保而避世，此类人自然不愿入市；还有一部分人，形势大乱中反而积极踊跃，如管仲和诸葛亮。③举荐切合。候选人被市场发现，高档的举荐人及渠道不可或缺。管仲的成功，得益于位高权重的鲍叔牙推举。此外，人才选拔制度也为高端人才提供了举荐渠道。诸葛亮所处的时代盛行“察举制”，刘备能获知诸葛亮，就是襄樊名士主动举荐的。

2.2品牌营销

品牌营销，能加深人们对人才的印象，提升其的知名度，有利于人才形成独一无二的自我优势，更易被市场发现。①差异化。管仲与鲍叔牙合作时，分财利多贪一点，战场上弃友而逃，当旧主被杀时，他并没有慷慨殉之，与当时的社会风气格格不入。诸葛亮亦然，《三国志•蜀书》中记载“躬耕陇亩，好为梁父咏”，《魏略》描述到“晨夜从容，常抱膝长啸”。这些独特的行为和思维，充分彰显了与众不同，有利于建立个人品牌。②参照性。才华深受齐桓公信任的鲍叔牙主动推举管仲，齐桓公必定认为管仲不会是泛泛之辈。司马徽、庞德公等也是赫赫有名之士，他们对诸葛亮的夸赞，必然会引起刘备的高度重视。③主流趋向。越是乱世，越是需要积极主动之人。管仲和诸葛亮，在乱世中都积极探求救国兴邦的办法和途径。这与社会主流价值观完美契合，进一步提高知名度和美誉度。

2.3攀缘策略

攀缘策略就是高端人才得到市场发现后，进一步地自我包装，提升自我价值的手段和方法。从现代猎头角度来说，主要包括：①明确自我的职业规划。《蜀书•诸葛传》记载，诸葛亮曾对好友石韬、徐庶和孟建说，“卿三人仕进可至刺史、郡守也”。当三人反问，“亮但笑而不语”。可见，诸葛亮的定位，并非刺史或郡守等中层管理职位，职业规划十分明确。②直接与决策者对接。“三顾茅庐”中，张飞和关羽其实对诸葛亮并不友善。张飞曾说“：量一村夫…可使人唤来便了”，关羽也在质疑。但是，诸葛亮直接与刘备对话，就省略了许多干扰。③切合客户需求。管仲面见时，齐桓公提出的问题，均是对答如流，崇论宏议显然高人一等。诸葛亮凭借《隆中对》，为刘备规划了一条清晰的内政、外交政策和军事路线，周详地描绘魏、蜀、吴三足鼎立的蓝图，从而成功折服刘备。两者能够如愿以偿，就是他们在发现问题、分析问题时能够站在未来客户的角度，见解与客户需求完美契合。

3历史启示与借鉴

齐桓公与管仲、刘备与诸葛亮的成功，无疑给当今的客户和候选人以深刻的历史启迪。这主要表现在：

3.1审时度势，适当装扮

3.1.1学会审时度势

诸葛亮自命不凡，必定选择雄才大略之主。但敏锐的他放弃了最具吸引力的曹操，因为其深谙曹营人才济济，初出茅庐的自己不可能轻松地脱颖而出，结果证明他选择刘备是明智的。审时度势，对高端人才来说是必修课。能否顺应时代的发展迅速调整，关系到人才能否得偿所愿，主要有以下步骤：①自我分析。要对自我进行客观具体的分析，认清自我的优势、劣势，发现兴趣所在，找到最适合自身特点的行业或岗位，尽早确定职业锚。②行业分析。要深入了解目标行业，如行业的基本素质要求、人才竞争激烈程度等，在行业中挖掘发展机会，发现威胁，预估其发展趋势等。③调整预期。结合以上两个分析的结果，对职业预期定位做出适当的调整，找到最利于自我发展的岗位，做好职业生涯规划。

3.1.2巧妙地适当装扮

高端人才往往举止独特，气质不凡，从而形成自己的品牌。当今世界，人才如沙滩上不计其数的沙子，要想在沙滩上被发现，人才首先要会巧妙地装扮自己，可以适当运用一些异于常人的举止和思维、培养卓尔不群的气质。

3.2树立口碑，重点营销

口碑传播，最重要的是突出自我长处、优势，找到塑造口碑的切入点。口碑营销的重点就在于怎么推销口碑。①巧借传播形式。在传播形式选择上可以巧妙借助故事、争议等。诸葛亮娶丑女为妻，于是流传着“莫作孔明择妇，正得阿承丑女”的谚语，使诸葛亮更广为人知。②找到关键人物。意见领袖具有特殊的影响力，其言行会直接地正向影响口碑信息传播的可信度和范围，更重要的是，其意见对决策者极具参考价值。通过可能对职业生涯产生影响的意见领袖，发挥他们的正向作用，效果事半功倍。③善用宣传工具。最大限度地运用可以诱发口碑传播的宣传工具和渠道。互联网技术的进步，为候选者提供了便利和无限时空。在“自媒体”时代，要善于利用网络，比如通过QQ、微信、微博、博客、论坛等方式，实现推销自我。

3.3未雨绸缪，厚积薄发

管仲和诸葛亮的成功，揭示了现代猎头中意的候选人，应当具有如下特质：①主动熟悉业务。有了清晰的职业规划后，候选者要有针对性地学习目标行业的专业知识技能，主动培养目标岗位所需的能力和素质。②注重积累人脉。一方面，是能有效地提供该行业的相关信息、增加人脉的广度和深度；另一方面，也是传播自我的重要途径。高端人才可根据兴趣或目标职位，参加一些俱乐部、协会等组织，以拓展、积累人脉。③关注行业进展。高端人才要了解行业文化，关注与行业有关的法律、政策、方针、新闻事件等，以预测未来行业的发展，为规避风险做好准备。④学会换位思考。要转换视野，从目标职位的角度发现、分析和解决问题。由此在面对未来老板的询问时，见解才能契合老板心中的要求。

3.4恪尽职守，不负平生

人才市场论文篇5

（一）学科设置不合理

大部分高职院校在对市场营销专业人才进行培养的过程中，学科结构不合理，甚至出现严重的偏颇。市场营销是一门具有独立学问的学科，其性质和定位应当都是个性化的。就其结构来说，应当注重基础知识传播和实践环节相互结合的教学模式。当下大部分高职院校对市场营销专业的人才培养过于注重对理论学科的基础知识的灌输，不同程度地忽略了实践环节的锻炼。学生在这样的学科结构设置中，不能灵活地对基础知识进行运用，出现和实践环节脱离的情况，造成了重理论轻实践、结构失衡、知识脱节的严重问题。

（二）教学方式呆板僵化

大部分高职院校在对市场营销专业人才培养过程中往往存在着教学方式呆板僵化的问题。任课教师在对基础知识的教学中，盲目遵从照本宣科的教学理念，不能将理论知识同实践有效结合起来。更为明显的是，许多资历较深的教师由于长期注重对理论知识的研究，甚至本能地排斥实践环节的锻炼，严重阻碍和影响了教学的实际效果。僵化的教学方式造成许多高职院校在市场营销专业的应用型人才培养上出现闭门造车的现象。

（三）忽略实践环节

当下高职院校在对市场营销专业应用型人才的培养上过于注重理论知识的灌输，对实践环节呈现出不同程度的忽略，部分高职院校为了体现自己办学的宗旨，在同其合作的过程中过于表面化。校方同企业的合作一直是各大职业院校实际运用中的一部分，校企之间的良好合作能够培养学生真实的实践能力，锻炼学生的综合处理能力，同时为学生走向社会工作岗位做好准备。近年来，西方理论和实践相结合的教学模式一直为我们培养市场营销人才提供了可供借鉴的方式方法。就人才本身的培养质量来说，校企合作能够最大限度地增强学生的实践能力，培养学生积极向上的工作态度。然而当下过于表面化的校企合作造成的不良后果使企业对高职院校的市场营销人才培养素质期待降低，与此同时，学生对于进入企业进行实践锻炼也抱有敷衍的态度和心理，很难学到真正的知识和工作实践能力。

二、市场营销专业应用型人才培养的有效途径

（一）采用多种教学方式，合理设置实践环节

1.创新讲课方式

在传统的教学方式中，往往采取的是以教师为主体的课堂教学，在这样的教学方式下，教师采用的是照本宣科的教学方法，过于注重对理论知识的依赖而忽略了实践教学本身。教师在教学过程中应当注意教学方式的改革和创新。就课堂教学方面，可以注重理论与实践相互结合，从更广泛的方面进行教学，尤其是资历较深的教师，不应当只关注课本知识和理论知识的科研成果，而应当合理地将理论知识和当下的实践需求结合起来进行教学。在高职院校的授课过程中，要考虑到高职院校学生由于年龄制约而形成的特定的理解能力上的偏差，尊重学生的学习特点和思维模式，并在这个基础上探寻适合高职学生学习的有效教学方法，在结合实践的时候注意难易度的控制。

2.引用案例教学

市场营销专业是一个具有特殊性的专业，就市场对当下人才的需求来说，需要具备综合素质和能力的学生。由此，在授课的过程中，教师应当通过结合一定的案例进行教学来提高教学的整体质量。在市场营销类专业的培养模式中我们发现，案例教学是效果十分显著的教学方式之一，运用大量的实践案例进行链接和分析，能够启发学生在学习中对案例加以研究和学习，尤其是对于高职学生来讲，其理解能力受到年龄的制约，案例引用能够进一步为学生创造出易于理解和接受的课堂效果。例如，在对当下最前沿的问题进行涉猎的过程中，单纯的描述往往不能使学生体会理论知识，尤其是涉及比较深奥的管理理论的时候，而近期案例的引用能够更为直观、具体、生动形象地展示，从抽象到具体，从理论到实际运用，不仅增强了学生的学习兴趣，使其获得额外的收获，同时也能增强课程的实践性教学特点。

3.借鉴情景教学

情景教学旨在模拟一定的真实情景，对学生的应变能力和灵活处理问题的能力进行培养。通过教师的指导，学生能够在近乎真实的环境中了解到真实的情景和模式，并且通过模拟真实的情景能够鼓励学生进行自主发挥和创造。相对于案例教学来说，情景教学往往采取模拟的形式，在真实的场景仿真模拟中还可以加入各种变化的元素，使情景的发生较为独特和灵活，增强学生的应变能力。

4.合理设置实践环节

在涉及市场营销专业过程中，大多数高校对实践环节普遍存在轻视的现状。因此我们在进行市场营销人才的培养过程中不仅应当注意合理地进行基础知识教学，同时还应当恰当地安排实践环节的设置。在实践环节的设置过程中，应当在具体的课程上体现突破的原则，尤其强调课程的实践性。学校在实践性学分的设置上也应当适当地加大比例，和基础知识达到平衡的状态。实践环节的设置应当同书中基础知识相挂钩，使得学生在基本掌握基础知识的同时灵活地将其运用于实践过程中。在实践课程的目标定位方面，应当将学生实践能力的整体提高作为最终的培养目标，并且通过实践环节增强学生的应变能力，提高市场营销专业学生解决真实问题的实践能力，其中应当包括社会实践能力、课堂教学实践能力以及合作的企业实际需求等。在对学生的实践环节进行改革创新的同时，也应当注重整体师资水平的提高，尤其是师资的实践水平提高。但在大部分高职类院校，教师在教学的过程中也由于过分注重理论知识和学术科研而忽略了自身和实践的联系。这无论对于教师学术水平的提高还是对于学生实践能力的转换都形成了一定的阻碍。在聘用教师的过程中，应当注重教师在实践环节中具备丰富的基础知识、实践能力等，尤其是教师在讨论、演示、模拟实践教学环节中的综合能力和灵活应变的实力。

（二）采用校企合作模式，实行优胜劣汰的竞争机制

在高职院校市场营销专业人才培养模式研究中，除了注重校方在培养过程中的重要角色外，同时也可以尝试采用校企合作的良性模式。校企合作的培养方式能够加强学生在实践过程中的锻炼，为学生提供实际的工作环境，校企合作的模式也能够充分地调动学生的积极性和企业的参与性。传统的教学实践中，校方和学生个体都将企业的交流学习作为一种短期阅历的积累，而在其中学到的知识水平十分有限。通过创新型的校企合作模式，所学到的理论知识和实际的工作能力进行分阶段、有计划地结合，在形式上循序渐进，教学的内容同步深入，取得更好的实践知识践行效果。

1.鼓励合作办学的模式

高校在长期的人才培养中过于注重单方面的知识灌输，而对于学生本身的实践能力则有所忽略。就其本身的培养目标来说，并没有达到计划中的向社会输送人才的目的。校企合作办学模式实际上就是充分调动以市场为基本的导向，为学生提供合理的就业机会和良性的学习机制。就综合能力的培养方面，校企合作的模式十分有利于学生就业的方向性选择和基础能力的拓展。同时校企合作的模式对于市场营销专业来说十分有利于培养专业人才和实际的应用型人才。

2.实行优胜劣汰的竞争机制

人才市场论文篇6

关键词：创新型；人才；应用性；市场营销；培养

当前的市场经济不断深入地发展，市场对于市场营销专业的人才需求也是逐渐增加的。近一些年以来，中国大中专院校培养的市场营销专业的学生数量是不断地增加，但是从学生的质量上看，这些毕业生有效的供给是不够充足的。当前尤其大学所开设的市场营销专业在人才的培养机制方面是偏向于保守，在人才的培养模式上趋向于传统的学科培养型，这样就导致市场营销的专业毕业生，不能够真正满足当前市场上对于人才的要求。因此，联系当前的经济发展形势，加上在专业人才的培养上所存在的一些具体问题，当前中国的高等院校只有针对市场营销专业，更具体地完善好专业人才的培养方式，这样才能够真正满足市场的要求，真正做到市场营销专业人才的有效供给。

一、市场营销专业的应用型创新人才概述

当前社会对于专业人才的需求，一般都是包含了两个大的类型，一种类型是对相关的理论进行研究的人才，而另一种类型是把学到的理论应用于实践的应用型人才。因此，高等院校对于人才的培养应该是要多层次的，能够让学生在不同的学习阶段称为不同类型的人才。而就一般的大中专学校，以及高等院校中的本科层次，一般都是培养应用型的人才。应用型的人才一般要具备基础的理论素养，而且在此基础之上，还要具备一定的实际操作的能力。

市场营销专业从本质上看，应该是列入应用类型的学科专业。这种专业是有一定的特点，市场营销专业作为一门较为年轻的学科，主要是以行为科学、现代的管理科学以及经济学作为专业的学科基础，然后侧重于管理科学范畴内的一门综合性较强的应用学科。所以，市场营销专业在高等院校当中的定位，应该是列入应用学科专业的范畴当中。而本专科阶段的教育，主要是要培养一批能够解决实际的市场营销问题的，能够将市场营销的知识转化成为效益的高等人才。

而所谓的应用型，是和理论研究型相对应的。市场营销的理论研究人才，主要还是以探索未知的市场营销科学规律，对市场变化发展有一定的把握，这一类的理论研究型的人才，主要是对市场营销的学科范畴进行拓展，不断地深化市场营销专业的研究深度。而应用型的市场营销人才则是针对已经掌握和知晓的市场规律，把这些市场的规律转化成为应用型的具体成果的人才。

从市场营销的授课层次上看，从中专开始一直到博士层次都有对市场营销专业的学科进行研究和探索。硕士研究生以上层次，一般都是对市场营销的专业学科的理论知识进行研究和探索，而本科院校，高职高专院校以及中专的市场营销专业的学生，则更侧重于应用类型。对于市场营销的专业知识而言，只有对基础知识掌握到位，然后在市场营销的学科知识基础上逐渐挺进，在实践中深化并且应用市场的规律、经济学以及现代管理学的知识，从学科的应用特质上看，其操作性是很强的。

二、当前市场营销专业在人才培养方面的一些问题

从近几年的全国各个地方招聘的状况来看，市场营销的专业人才，一直都是市场中的用人单位的需求热门人才之一。但是随着近几年来中国的各行各业发展的速度加快，加上行业之间的市场的竞争程度越来越激烈，所以各个企事业用人单位都对市场营销人才的素质以及各方面的能力要求都水涨船高。而反过来看高等院校和大中专院校等对于市场营销专业的学生，在培养的数量规模上是逐年增大的，不过因为当前很多的高等院校仍然还是以传统的模式去传授市场营销的知识，在专业知识的传授过程中存在着一定的封闭性、被动型以及滞后性，因此不能够对当前企业的实际人才需求予以满足，这样就导致了市场营销人才的供需脱节。

（一）市场营销专业的定位不清晰、人才培养素质不足

从整体上看，当前各个高等院校所制订的相关市场营销人才的培养目标都基本大同小异，但是市场营销专业的授课范畴都呈现出较大的趋向，而且教学的针对性不够强，没有属于市场营销专业的专业特色，因此也就不能够满足当前市场营销行业的差异化以及多样化的人才需要。并且市场营销专业的高等院校本科学历学生的培养的定位太高，很多本科的市场营销专业的学生都是学了很多相关的市场理论，但是没办法把大量的理论转化成为具备实践意义的人才。因此，市场营销的理论教学和专业技能之间的脱节，导致市场营销的专业定位模糊不清，并且从学科的性质、用人的单位等方面都出现无法相互适配的情况。

近一些年以来，全国很多地方对于市场营销类的人才的需求还是比较多的。当前市场营销类的岗位，根据上海人才交流中心在2012年的相关数据表明，此类型岗位需求量已经达到了岗位需求总量的十分之一。而当前因为受到世界金融危机的影响，欧美等国的市场出现萎缩，很多原先是针对国外市场的中国企业纷纷转向国内市场的拓展，因此，市场营销一类的人才需求还是比较旺盛的。不过当前因为市场营销专业的人才培养定位不清，因此，市场营销类人才的有效供给却远远不能够达到当前市场的要求。

较为发达的国家的市场营销人员，其综合的素质相对于我国较高。其对于市场的变化以及形势能够给予较为精准的分析以及对于市场变化的快速反应。而中国的市场营销人员大部分都是依靠自己的学习，通过自己有限的基础理论知识，然后依靠自己的实践经验和主管判断去实现市场的综合分析，虽然有时能够获得一定市场效应，但是长期来看，这种并不科学的市场营销方式，必然没有办法获得长期性的效益。并且国外的市场营销人才往往是一专多能类型的，比如对于汽车的市场营销人员，不仅仅会对汽车市场进行准确分析，甚至他们往往都是能够驾驶并且修理汽车，是汽车的重度体验用户，他们的操作经验让他们的营销更有针对性，也更专业。

（二）课程结构设置相对比较滞后

当前的高等院校将市场营销专业的课程结构按照一般的专业学科，分设成公共的基础课程、专业类的基础课程以及专业课程三个部分。当前公共基础课程的比重相对比较大，而人文社会科学一类的课程比重较大，自然科学类的课程相对而言比较少。这样就导致专业类课程的设置也受到局限，并且对于市场营销类的大学生的综合素养也有一定的影响。

当前的课程设置的体系结构存在规范性的缺失问题。当前很多高等院校的市场营销专业之间的课程差别很大，教学的内容以及教学的方式都有着比较大的区别。市场营销专业作为一个非常年轻的专业，在中国进入市场经济轨道之后才建立起来，所以在教学上也存在一定的不成熟情况。市场营销专业如今是文科类的高等院校也设置，理工科类的高等院校也进行设置，这就导致了这些院校的市场营销专业的分裂母体是大相径庭的，有各种不同的背景和基础学科，这也就影响了市场营销专业教学的规范性。

而另一个严重的问题是当前市场营销的专业课程设置出现贪大求全的迹象。一些高等院校在对市场营销等专业进行课程的拟定时，往往是联系多个学院以及系进行组织的，所以出来的课程有时存在一定程度的重合迹象。一个内容多个课程设计，造成学科之间的交叉板块大，学生学习的过程中，既不能学到新知识，也会打击到这些学生学习新知识的热情，更让学生对于学到手的知识没办法掌握得更加透彻。

课程的前瞻性明显不足，没有办法跟上当前的教育形势。当前一些高等院校的市场营销专业知识较为陈旧，不能够迅速地更新，没有办法体现出更为科学的最新研究成果，这样参与学习的学生不得不在毕业之后，在实践当中慢慢让自己的能力和知识提升起来。

（三）培养的方式以及教学的模式较为滞后

当前的高等院校的培养方式上，市场营销的理论和市场营销的实践之间出现了脱节。在高等院校中学习市场营销专业的学生，其理论一般都是进行试卷的考试，而缺乏对市场营销方面的实践考察，这样专业学生的能力相对也比较单薄。而且当前的市场营销学生进行实习的过程中，由于专业学习的学生人数数量众多，导致实习的指导老师也只能够透过电子邮件等方式进行联系，从实践的效果上也不能够实现有效的监控。

而教学手段的选择上，由于很多高等院校的多媒体设施的分布不是很均匀，加上部分学院对于课程和多媒体之间的联系没有认真对待，这样就容易导致学生进行营销案例的多媒体分析的机会相对比较少。教师还是按照传统的单向灌输为主，理论讲的比较多，但是实践的内容相对则比较少。这样就导致学生有一种纸上谈兵的感觉，教学上的滞后也就导致了学生的综合素养的落后。

在考核方式上，都是以卷面的考试为主要的考核方式，考评方式较为单一，专业学习的学生也主要是对市场营销的相关书面理论进行强制性的突击记忆，导致学习效果不明显，很多专业学习的学生知识结构不够健全，不能够对课本的知识进行灵活的处理，并且缺乏这方面的分析问题并且解决问题的相关能力。

三、改善市场营销专业的人才培养模式

当前的市场营销专业的教学必然是有一定的不足之处的，但是这并不能阻碍市场营销专业在中国的发展。当前要积极响应并且贯彻党和国家有关教育的方针，要把市场营销专业的学生培养成为站在一定市场营销理论高度的，但是又有解决市场营销实际问题能力的综合性人才。同时，要关注当前的世界潮流，对当前的市场营销教育的动态要把握好，对当前市场经济的发展方向要密切关注。这些都是作为当代进行市场营销专业教学的一些关键的要素。

在知识领域，当前市场营销专业的学生要掌握好专业的基础文化知识，对于设计市场经济的相关法律法规要有所了解，现代管理学以及会计财务等基础的知识以及市场营销的专业的理论知识。而在能力上，要具有一定的市场营销活动的组织能力，有一定基础市场分析能力、营销的策划能力等等，对于电子商务以及新媒体的市场营销模式要有一定的了解。而在素质方面，市场营销的专业学生要有相当程度的良好的专业素质、思想素质、身心素质以及文化素质。市场营销的学生要有策划的能力，并且要擅长运用新的模式去进行营销的策划，能够开拓市场等。

（一）市场营销的课程优化

市场营销专业的课程是一种应用型的人才培养课程，这种人才的培养课程从一个方面讲，要有比较稳固的专业理论基础，能够对市场营销专业的核心课程进行掌握，另一个方面则是要有运用市场营销专业的综合能力，这种能力就需要透过对市场的环境适应才能够慢慢形成，这样才能够培养出合格的市场营销专业的毕业生。所以，在课程的结构上必然要有所优化。

专业基础课作为一个大板块，应该作为一批必修课程，删除过去部分课程的内容存在重叠的部分，对市场营销设计的基础专业知识都要有所设计，为日后的市场营销专业课程的学习打下坚实的基础。主要要涉及到现代的管理学、经济学、行为科学等类型，要重点对会计财务等财经类的专业基础课程进行巩固。这种坚实的基础可以给市场营销专业的学生有一定纯熟稳定的专业学科理论能力。

专业的骨干课程应该侧重于市场营销的应用功能，主要要考虑市场营销的学科，广告，市场的分析预判、营销策划、公关学以及消费心理的分析等等。

（二）强化师资与强化教学

要保障市场营销专业的师资力量充足，并且能够为课程的立体化、综合化提供更好的保障。当前的高等院校市场营销专业的教师一般都倾向于理论上的教学，而缺乏对社会实践的参与。所以一定要打造“双师”类型的队伍，注重实践型和理论型兼具，这样才能够培养出市场需要的市场营销人才。

而教学上的管理则需要高等院校给予支持。要鼓励教师因材施教，注重对市场营销学生的个性挖掘，鼓励其自主探索，自行探究，形成自己的市场营销思路和风格，成为市场营销方面有自己观点看法的新学生。而且为了进一步加入市场营销专业的实践，可以更好的加入弹性的学时机制，鼓励学生在理论和实践之中，形成自己的综合市场营销能力和素养。（作者单位：渤海大学管理学院市场营销）

参考文献：

[1] 赵翠红.以就业为导向的市场营销专业职业教育教学改革研究[J].中州大学学报.2009（05）

[2] 杨佐飞.市场营销应用型本科人才需求与培养模式探究[J].中国校外教育.2010（12）

人才市场论文篇7

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    关键词：社会主义市场经济；劳动力市场；人才中介市场

      一、引言人才中介的产生最初动因在于其具有信息传导性，可以缓解劳动供给和需求之间的信息不对称问题，可以解决人才流动带来的求职问题。我国的人才中介市场是伴随着人事制度的改革和市场经济的全面发展而逐渐发展壮大起来的，由最初的官办占主要地位发展成当前多种形式、多个层次的人才中介市场，其具有以下主要特征。

    第一，观念的固化和利益的驱动使社会中介组织与政府职能部门互存交织性。

    在我国，大多数人才中介组织都脱胎于政府这个“母体”,是有关职能部门的转化物。

    第二，社会中介组织竞争环境激烈，道德风险水平较高。

    在我国中介组织多具有“官办”色彩，使得它们之间的竞争往往不是质量与信誉的竞争，而是演化成了挂靠单位之间权力的较量。消费者不能获得高品质的中介服务，久而久之便对其失去信心。

    第三，缺乏统一规划和指导，法律法规延滞不畅，管理体制不健全。

    中介组织对政府的“挂靠”导致中介组织管理存在地区性封锁、行业分割、政出多门、多头管理等不良现象。

    第四，人才中介组织人力资源匮乏。发表论文期刊网

    中介组织对从业人员素质具有较高的要求,但由于从业人员的市场准入把关不严，致使人员质量不高;且我国全面重视培养中介人才的时间短，向社会输送的中介人才有限；再就是，中介组织的社会地位不高,难以吸引到优秀人才的加入等原因,造成中介组织人才匮乏,从业人员素质普遍不高。

    二、人才中介市场产生的政治经济学分析人才中介市场由于求职双方在信息不对称的情况下产生，随着市场发展，无论企业还是求职者都要求一个传递信息的专门机构作为媒介，因此人才中介市场应运而生。其产生的动因可以归结为以下几点：第一，生产社会化程度提高和社会分工细化，使得企业需要降低交易成本。

    第二，信息社会求职者要求减少信息不对称带来的搜寻成本。

    第三，人才中介公司所具有的信息传导性特点决定其在市场经济条件下的纽带和桥梁作用。

    人才中介公司是通过专业知识和技术服务，向委托人（求职者或用人企业）提供代理性、公正性人才咨询和市场信息服务并收取一定佣金而依法成立的经济组织。人才中介公司是企业化的中介机构，是以利润最大化为目的，采取企业化经营模式和成本利润分析方式。

人才中介公司一般是独立于政府之外的社会经济组织，具有中立化的社会地位，这就保证了其在企业和个人之间传递劳动供需信息的真实性、客观性。

    三、发展及完善我国人才中介市场的管理建议中介组织可以为社会提供公共服务、传递公共信息以及平衡公共权力，满足社会需求的多样性、层次性。人才中介市场是围绕劳动要素的供需而展开的。而代理人很难分辨人才信息，人才信息会随着人才的流动而不断变化；同时信息的质量又因求职者的偏好不同而满意程度不同，所以在信息的及时性、可靠性、充分性、多样性方面对人才中介公司的要求较高。针对人才中介市场的特殊性和当前我国人才中介市场发展中存在的主要问题，提出如下建议：第一，加快人才市场体制改革。建议人才中介行业协会不再隶属人事局管理，而应改制成市场化的行业自律组织。斩断绝大多数人才市场与政府间千丝万缕的联系，使人才中介走向市场。

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    第二，制定严格的行业准入制度，提高求职者对人才中介市场的预期。为提高求职者对人才中介市场的预期，要制定严格的行业准入制度，包括中介公司的规模、合理定价标准、服务合同的公平公正等，保证进入市场的中介公司有能力提供优质的信息服务，减少求职者对市场的不良预期，消除或减弱其对中介公司类型的信息不确定性。

    第三，强化人才中介的信用公示功能，建立健全信用体系。

    当信用体系不健全时，中介会通过提供低质量信息服务来降低生产成本以扩大其收益成本；同时求职者也会出现虚报谎报个人信息现象，造成中介信息服务中不必要的成本增加。

    第四，建立健全相应的法律制度，提高代理人（人才中介公司）违约的惩罚成本，加大对其的惩罚力度，如对存在夸大信息内容、公布虚假信息、随意收取费用等欺骗行为的代理人予以限期停业整顿等严厉处罚。

    第五，加强中介组织人力资本积累，提高其社会认可度。人力资本在中介组织中有着至关重要的作用，要加强中介组织自身建设，必须加强中介组织中人力资源的积累，积极引进高素质、专业型、复合型人才，建立统一的职业资格审查制度和后续教育制度。以专职专业化为主体，逐步营建区域性的“评估人才”资源库，实行资格认证制，树立和强化从业人员的诚信意识，提高其职业道德水平。把中介组织建成为学习型组织，促使其不断学习，充分发挥比较优势，积累竞争优势，保证前沿性和可持续发展能力。

    四、小结

劳动力作为生产要素一直是经济学理论研究的基本对象，一国经济体的发展和经济增长需要适应阶段性需求的劳动力供给机制相配合。本文着眼于分析现阶段人才中介市场结构特征，从人才中介市场与一般产品中介市场区别与联系出发，利用政治经济学和信息不对称理论，围绕中介市场不断变化的动态特征，研究人才中介市场的产生动因和发展特点，并针对人才中介市场提供服务的实践经验和当前人才中介市场发展状况提出了相应的管理建议。

    参考文献：

人才市场论文篇8

一、市场经济时代为成人教育人才培养提供了新的发展机遇

随着我国社会主义市场经济的建立，我们的社会主义经济建设进入到了一个全新的发展阶段。社会主义市场经济的发展也给我国成人教育事业的发展带来了新机遇，注入了新的生机和活力。因此，我们必须抓住有利时机，加快改革、扩大开放，乘势而上，探索出一条适合我国成人教育事业发展的新路，使我国的成人教育事业得到进一步的发展，充分发挥成人教育事业在更新知识、拓宽视野、知识补充和提高能力等方面的作用，更好地为市场经济发展的服务。在市场经济高度发展的今天，我国的社会主义市场经济建设已经由原来的依靠劳动者的数量转到了依靠提高劳动者素质和科技进步上来。当今世界，科学技术的进步和劳动者素质的提高已经成为推动经济发展和社会进步的重要力量，成为综合国力竞争的重要方面。由此看来，培养那些既能够适应市场经济发展需要又能够参与国际竞争的劳动者就是我们进行人才培养改革的突破口。市场经济发展已经为成人教育的发展带来了机遇，加快成人教育改革的步伐，使人才在数量上、质量上都有较大的提高和发展，是当前从事成人教育工作的人们的首要的中心任务。目前，我们对人才的评价已从过去的重学历、重文凭，转移到为重能力、重水平上来。已经从过去的只要干好一项工作转移到一专多能上来。市场经济时代需要既懂技术、懂管理又懂经济、懂法律、懂国际竞争的复合型人才。因此，成人教育的人才培养必须适应市场经济发展的需要，它的培养模式也必须因市场发展的需要而改变，培养出一大批，既有丰富的专业知识，又懂得市场经济发展变化规律的全方位的通才，是我们进行成人教育改革的主要任务。

二、成人教育的人才培养应该满足市场经济的发展需要

成人教育是指有别于普通全日制高等教育的教育形式。成人教育是对那些已经脱离了正规的学校教育，或者参加工作，由于工作的要求或个人发展需要而又重新进行学习的非正规的教育。它只是对人们进行知识补充、信息更新、领域拓展和能力提高的一种高层次的继续教育。当今社会，市场经济飞速发展，科学技术突飞猛进。成人教育事业的发展越来越受到人们的重视，它在社会经济发展和人民生活的各个方面都发挥着重要的作用，特别是在提倡全民学习、终身学习的今天，它所起到的作用越来越凸显出来。人才培养的主要途径和基本手段之一就是开展成人教育，成人教育的工作重点是补充学习者以往知识的不足，拓宽学习者知识范围，开发学习者的潜在能力，提高学习者的整体素质。从成人教育的发展来看，它已经越来越得到人们的重视与参与，然而，成人教育人才培养模已经不能满足当前人们不断增长的物质生活和文化生活发展的需要，已经跟不上当前市场经济发展的步伐，存在着一些急需改革的问题，这些问题不能得到很好的解决，社会主义市场经济的发展就会不同程度的受到影响，反过来也会影响成人教育的良性发展和作用的充分发挥。成人教育应在政府调控下，适当参与市场经济竞争，其主要原因是人们在社会消费选择中选择了教育，使成人教育进入到了消费市场。培养的人才要满足市场经济时代经济发展的需要。我们的成人教育不能离开政府，反过来也不能完全依靠政府，不能完全靠政府投资，要想办法，利用市场手段办好教育，特别是办好成人教育工作。我国的教育方针是三个面向：即“面向现代化、面向世界、面向未来”。目标是培养“有理想、有道德、有文化、有纪律”的四有新人，在市场经济条件下，成人教育的人才培养也应该贯彻这一方针，在培养的过程中坚持按照市场的需要办学，市场需要什么样的人才，我们就培养什么样的人才，同时也为这些人才的成长提供一定的发展空间，使他们能够学以致用，更好地为社会主义市场经济服务。要按照培养对象的不同层次来确定他们的学习内容，使每一个参加学习人员的个人素质都能不同程度地得到提高。

三、市场经济时代成人教育人才培养路径探索

伴随着社会政治、经济、文化和科技的不断发展进步，人们的社会生产方式和生活方式都在发生着深刻的变化。社会的发展靠人才，人才的培养在教育。而成人教育又是正规学校教育有益的补充形式，要想通过成人教育为新世纪的发展储备人才，我们就应该把成人教育放到国家战略发展的地位，充分发挥成人高等教育的补充作用，进一步解放思想、实事求是、用科学的理论和方法，用战略发展的眼光和超前的意识，用实事求是的态度，去谋划成人教育发展大计。并且找到解决问题的新途径、新办法，创造出新成果，开拓出新局面。

（一）以市场需要为导向加快成人教育人才培养步伐。随着我国社会主义市场经济的进一步发展，市场经济对人才的需求也进一步增加，为了适应市场经济发展的需要，我们必须探索出一种适应市场经济发展需要的人才培养模式。未来市场经济的竞争就是对人才的竞争，谁占有大量高素质的人力资源，谁就占据了主导优势。因此，转变市场经济条件下的成人教育人才培养模式，已成为迫在眉睫的任务。成人教育是对在职人员和有学习需求的，目标明确、针对性强、投资少、见效快的，区别于在校教育的一种教育形式。它是在校教育的一种必需的继续教育和在校教育的有利补充和知识拓展，是提高劳动者素质的一种重要手段。我们要提高对成人教育工作的认识，建立起适应市场经济发展需要的成人教育培养模式，充分调动高等院校、科研机构和整个社会的参与意识，使各市场主体都能够积极参与到成人教育人才培养模式改革的工作中来，建立起一套让各市场主体、成人高校各方都受益的继续教育人才培养体系。逐步形成一种全民参与，全社会重视的社会风尚。以市场需要为导向加快成人教育人才培养的步伐。

（二）提高培养层次，为市场经济发展提供高层次的人才。目前，人才培养模式的转变对市场经济的作用日益明显已经达成共识，主要表现在经济发展水平的提高从依靠简单的劳动力转变为依靠人力资源水平的提高。市场经济的发展在相当程度上要依靠劳动力的数量。而要想使市场经济得到更大的发展，仅仅依靠劳动力数量的提高是不行的，还必须提高劳动者的质量。没有劳动者质量的提高，也就不可能有经济的快速发展。当代人才的培养，在很大程度上依赖于学历教育之后的继续教育。市场经济时代对人才的需求已从专才方面向全才方面转变，因此成人高校的人才培养就应该适应市场经济发展的需要，以“厚基础，宽领域”为原则，以“知识更新，提供能力”为重点，培养出一大批即熟悉本行业、本领域的专门人才，又熟悉我国经济发展规律的高层次经营管理人才：一是培养一大批坚持党的路线方针政策的社会主义市场经济的建设者；二是培育出一大批掌握市场经济运行规律，掌握科学管理知识，懂经营，会管理的全面发展的人才队伍；三是培育出一大批掌握现代管理方法的通用型人才。通过对高层次经济管理人才的继续教育，为市场经济的发展所需要的高素质的人才。

（三）借鉴外国经验，拓宽培养模式。我们应该看到，我国成人高校的人才培养模式的途径比较单一，不能很好地推动成人教育的发展。国外对于成人教育人才培养模式的研究主要表现在以下几方面：

1、英国的“三明治”课程是英国校企合作的典型模式，也被称为工读交替制。它是指学生第一年、第二年在学校学习基础理论知识，第三年到企业去，以实习工人的身份进行实际业务操作。学生在实习期间还要为自己的毕业论文搜集素材，进行准备。通过一年的理论加实践的磨炼，学生的理论知识和实际技能都有了很大提高。第四年开始撰写毕业论文。学生通过“理论学习—实际工作—学习理论”这种“三明治”式的学习方式，把书本知识与实际操作结合起来，真正实现了知识的融会贯通。另外，学生通过在企业工作，获得一定的经济报酬，赚到了一定的学费和生活费用，缓解了经济上的压力，一些优秀的学生还能够有机会提前和企业签约，这些都为他们将来顺利进入社会打下良好的基础。

2、德国科学大学（Fachhochschule，简称FH）。作为一种高等应用型人才培养模式，德国科学大学的办学特征主要表现在以下三方面：一是理论联系实际的教学模式，这种模式既注重向学生传授基本理论知识，又注重实践教学，使理论与实践很好地结合起来；二是拥有“双师型”的师资队伍，主要是指教师要同时具备教师和工程师两种素质。他们有雄厚的理论知识，同时又有丰富的实践经验，这样才能更好地指导学生；三是学校与企业形成联系紧密的共同体。学校为企业的发展提供所需的人才、技术和咨询服务，而企业为学校和学生提供项目、实习岗位和工作机会，大家都能够各取所需，从而使校企双方实现双赢。

人才市场论文篇9

【关键词】4R营销理论市场营销教学改革

【中图分类号】G71 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2014）05-0253-02

教育部《关于加强高职高专教育人才培养工作意见》明确指出：以培养高等技术应用性人才为根本任务；以适应社会需求为目标、以培养技术应用能力为主线设计学生的知识、能力、素质结构和培养方案；毕业生应具有基础理论知识适度、技术应用能力强、知识面宽、素质高等特点；以“应用”为主旨和特征构建课程体系和教学内容体系。职业学校教育首先是职业教育，是我国教育的一种类别；职业教育是职业教育中的一个层次，不是一般意义上的高等教育。

1.市场营销专业教学现状

在明确了职业教育的培养目标和人才培养属性基础上，市场营销课程必须注重市场营销职业能力的培养。把培养营销人才放在教学工作的首要地位，摆正教学目标，将营销能力 的训练和培养放在首位，将理论和知识教育作为能力培养的基础，培养技能性人才。当前，在职业学校的市场营销教学中，存在教学理念落后，方法单一，教学中缺乏能力培养等问题，严重影响了学生职业技术的培养，不能满足社会对市场营销技术应用型人才的需求。

2.4R营销理论内涵

4R营销理论(The Marketing Theory of 4Rs)是由美国整合营销传播理论的鼻祖唐・舒尔茨(Don E. Schuhz)在4C营销理论的基础上提出的新营销理论。4R营销理论的四要素: 第一，关联(Relevance),即认为企业与顾客是一个命运共同体，建立并发展与顾客之间的长期关系是企业经营的核心理念和最重要的内容。第二，反应（Reaction），在相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在顾客的角度及时地倾听和从推测性商业模式转移成为高度回应需求的商业模式。第三，关系（Relationship），在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系。第四，回报（Reward），任何交易与合作关系的巩固和发展，都是经济利益问题，一定的合理回报既是正确处理营销活动中各种矛盾的出发点，也是营销的落脚点。

3. 4R营销理论与市场营销专业教学的结合

3.1关联

市场营销专业培养的人才就像是商品,是否能为用人单位接受，与用人单位对人才的技能要求密切相关。职业学校与用人企业建立关联，进行签约，改革教学方法和内容，为企业培养技能型人才，有利于学生毕业后直接就业，进入职场，企业也解除了招聘不到合适人才的后顾之忧。聊城高级财经职业学校市场营销专业近几年先后与银座商城、建设银行、鲁西化工、网通公司建立了关联，根据用人企业用人的特点，开设了市场营销、公关礼仪、计算机、会计学等不同的课程，强化了案例教学法的地位和作用，教师在选择市场营销案例时，选择符合企业特点、课程要求、覆盖面广的典型案例，在案例实施过程中，重点把握学生准备，情景设定，小组讨论，教学转换，案例点评。教师在讲解时，结合用人单位特点对案例进行分析，并发挥学生的创造性思维。

3.2反应

4R营销理论要求提高对市场的反应速度 ，多数公司倾向于说给顾客听，却往往忽略了倾听的重要性。随着社会和经济的发展，企业往往注重学生的知识水平、实践能力和创新能力，但我们发现职业院校往往没有正确的人才培养模式，往往只重视教学，轻视实践，学生在实际工作中解决问题的能力不强，无法胜任营销工作。我们市场营销专业根据企业要求，加强了实践性教学，提高学生的实战能力及职业技能。定期组织学生开展市场调研，并指导学生撰写市场调研报告，从而在实践中提高学生的知识能力。经常邀请企业优秀的市场营销人员进行报告和讲座，传授实际的营销经验；通过校企联合活动，加强学校与企业的联系。我们在教学中，定期带领学生去银座商城见习，银行及网通公司窗口进行参观考察和学习，将理论教学和实际操作相结合。

3.3关系

4R营销理论提出了如何建立关系、长期拥有客户、保证长期利益的具体操作方式，这是关系营销史上的一个很大的进步。与用人企业搞好关系，首先要做到培养的学生适合企业的需要，了解企业的文化，在培训过程中尊重用人单位的意见和建议，另外通过实践基地的建立，请企业优秀营销人员来学校讲授经验，得到企业的信赖。我们学校市场营销专业与用人单位始终保持密切的联系，与用人单位相关部门建立朋友的关系，学生走上职场后，调查用人单位的满意度，尊重用人单位反馈的意见。

3.4回报

4R营销理论认为，营销最终是为了追求利润，企业必然实施低成本战略，并在此基础上获得更多的顾客份额，形成规模效益。学校的产出是学生，学校培养的人才如果能与用人单位无缝对接，为企业培养优秀的职能型人才，用人单位可以减少再次培训的时间和花费，学生直接上岗为企业创造效益。学校培养出优秀的人才，得到企业的认同，为以后学生的就业打好基础。创立学校就业率高、教学质量高的品牌，就可以扩大生源，招收到优质的生源，增强学校的市场竞争力。我们学校通过市场营销专业的教学改革，为企业输送了大批人才，得到了企业的认同，专业有了迅速的发展，学校和企业达到双赢的目的。

综上所述，职业院校的市场营销专业需要结合社会、企业发展需要，制定相应的教学计划和教学模式。应用4R营销理论指导职业院校市场营销专业的改革，有计划、有目标地进行课程设置，创新教学模式，为学生创造更多的实践机会，为企业培养出适合企业特点的具有知识能力和实践能力的高素质人才，提高学生的就业率，同时提高学校的竞争力。

参考文献：

[1]杨晓波,浅谈职业学校市场营销课程改革，民营科技，2011年第8期

人才市场论文篇10

论文摘要：随着经济社会的发展，企业对营销人员的要求越来越高。现代营销职业能力包括专业能力和综合能力。本文针对高等职业教育如何培养符合需要的营销人员，提出应找准人才培养定位，优化课程设置，加大学生实践力度，充分利用课堂内外做好学生综合职业能力的打造。

近年来，随着社会经济的发展，企业的不断扩张，人才市场上出现了“用工荒和就业难”冷热两重天的现象，尤其是营销岗位。为何供给与需求无法达到平衡呢？关键问题就在于真正符合企业所求的营销人才十分稀缺。由于信息化社会的飞速发展，现代的营销人员必须是既懂营销、又懂管理和心理学，同时掌握一定技术知识的复合型人才，只有这样才能满足新时期企业营销工作的需要。高等职业教育作为高等教育发展中的一个类型，肩负着培养面向生产、建设、服务和管理第一线需要的高技能应用型人才的使命，必须遵循教育规律，充分发挥自身办学优势，利用有限的三年时间打造出具备现代营销职业能力的合格营销人员。

一、现代营销职业能力的内涵

职业能力是指从业人员从事某项职业活动所具备的能力。职业能力包括一般专业能力、专业能力和职业综合能力。其中一般专业能力主要是指一般的学习能力、文字和语言运用能力、数学运用能力等。专业能力是指劳动者具有的从事该项职业的基本知识和基本实际操作能力；职业综合能力主要包括跨专业能力、方法能力、社会能力和个人能力。

在现代社会，营销岗位是一个岗位群，最常见的职位有三个：市场营销、销售、客户服务。市场营销人员的工作内容主要是创造、沟通与传送价值给顾客，以及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的人，主要从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务等工作。通过对岗位工作内容的调研和分析，以及与市场营销人员的广泛交流，我们发现现代企业需要的营销人员不仅要具有相应的基本素质，更要具备相应的综合职业能力。概括起来，企业要求营销人员应该具备积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力、一定的市场调查分析能力、一定的营销策划能力、较强的市场开拓能力、较强的市场组织与管理能力，同时，多数企业还要求营销专业的学生能够与具体行业或产业相结合。

二、高职市场营销专业应用型人才培养的对策

1.明确培养目标，打造专业特色

高等职业教育要坚持以市场为导向，以服务社会经济为目的，找准企业需求，明确专业人才培养目标。随着信息化社会高速发展，企业也在推陈出新，随着对市场营销人员要求的提高，市场营销专业的人才培养目标就必须紧密跟踪形势，提出要培养适应工商企业及服务业生产、管理、服务第一线需要的，能够从事产品推销、市场调研、客户服务工作的应用性、职业型的创业者。明确学生应掌握现代营销职业能力，在具有市场调研、营销策略制定与实施、市场开拓能力、销售管理、网络营销管理等营销基础理论知识和技能外，还必须具备良好心理素质和表达、沟通技巧等综合职业能力。[1]

2.创新人才培养模式，构建合理教学体系

对营销专业学生来说，“做”比“看”重要，知、行一定要结合。对营销教学来说，过程比结果重要。有经历就有收获，“实践一理论一实践”比“理论一实践”更符合营销人才的成长规律。[2]在传统的人才培养中，总是理论教学先行，学生实践操作在后，单纯的靠课堂教学来完成对学生的培养。市场营销专业人才的培养应坚持以综合职业能力培养为主线的工学结合的人才培养模式。市场营销专业建设应充分整合资源，将课内教学与课外活动、理论教学与实践教学、校内实训和社会实践结合起来通盘设计，全方位、立体化培养市场营销人才。

3.优化课程设置，完善实践教学体系

市场营销专业课程设置可以参考高级营销员国家职业标准(四级)的考试大纲，职业标准中明确规定高级营销员必须具备一定的推销能力、销售管理能力、调查分析能力与客户关系维护能力。为强化与提高上述各种能力，市场营销专业应开设谈判与推销、市场营销实务、市场调研与预测、客户关系实务等理论与实践相结合的课程。除了课程本身含有实践环节，还应设立推销实训、客户服务与管理实训等集中实践教学环节，用完整的实训项目来检验学生对理论的掌握。

4.深化课程改革，培养学生创新创业能力

结合市场营销专业的特点，可以让新生一进校就亲身经历一次完整、真实的营销实践过程，再开展课堂理论教学，这样不仅可以充分激发学生对专业的热情，也可以使学生更容易接受理论知识。营销理论教学既要注意营销内容(课程内容)创新、营销手段(教学方式)创新、营销案例创新，又要考虑实战性、理论性和挑战性的结合。多采用真实的项目运作，不仅教会学生知识，更加强学生创新能力、自主实践能力、项目的运营能力、创业能力和团队精神的训练，能全面提高学生的专业素养和实践能力。

作为培养一线应用型人才的摇篮，高职教育应该明确找准现代企业对市场营销专业人才的要求，围绕社会经济发展方向，准确定位培养目标，创新人才培养模式，优化课程体系，做好各项教育教学工作，为企业培养出合格的现代营销人员。

参考文献