长城谣范文

导语：如何才能写好一篇长城谣，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

坐在前往长城的汽车里，我思绪翩翩。幼时，在“孟姜女哭长城”的传说中．在“万里长城永不倒”的歌声中，我就知道长城是世界历史上的一个伟大奇迹，是中华民族的象征。很多年过去了，长城在我心中一直是个梦。多少回，我梦游八达岭；多少次，我魂系玉门关……，然而，我不满足于荧屏上瞬间即逝的雄伟场景，我要亲自登上高大的城楼，亲手摸一摸古代劳动人民智慧的结晶！

终于，向往已久的万里长城展现在我们眼前了。站在长城脚下，仰望长城，顿感长城无比高大雄伟。此刻，我想起“不到长城非好汉”这句话。对，今天我要做一回真正的好汉！

刚开始，大伙儿还兴致勃勃地跟着导游向上登。可是，随着险坡越来越陡，一大队人走散了，有的索性在通风处乘凉。只有我们少数几个还在坚持。

啊！终于登上长城的最高峰了！站立在长城之上，俯视山下，方知祖国山河的壮丽。正如书上所说，城墙高大坚固，布满了垛口、射口和嘹望口，城楼更是雄伟壮观，如同一个身披铁甲的卫士，镇守祖国山河。那蜿蜒盘旋的城墙如一条巨龙，与山相连与天相接。我忍不住对着群山大喊了一声：“长城，我们来了！”

五年级:崔云怡

篇2

关键词：甲方现场工程师 职责 综合素质

一个好的地产企业品牌，需要强大的工程质量来进行支撑。目前的地产行业工程管理已不仅仅是只依赖于监理人员的质量管理，每个地产公司都有自己的一批甲方现场工程师，对现场工程质量加强监督管理。因此，一个地产公司如果有这么一批称职的现场工程师，对于一个公司的质量管理而言，就显得尤为重要。本人从事工程行业已有十几年，从进入房地产这个行业以来，一直从事工程现场一线工作，愿将自己这几年工作的几点心得拿出来，和大家一起分享和探讨，以图共勉。

1 甲方现场工程师的职责

①个人总结，八个字：“监督、服务、协调、配合”。②监督总包及各分包单位，做到“三控、两管、一协调”。③要有服务意识，做好总包单位进场前的“三通一平”工作。④协调各种关系，各项工作要有调不紊的开展。⑤配合公司做好各项工作。

2 甲方现场工程师把控的几大要点

2.1 安全控制。安全是保证工程顺利交付的重要前提。以牺牲安全为前提的各项工作都是毫无意义的。施工现场需重点关注的几点：①防火问题，工地上只要发生明火的工作必须办动火证，工地严禁吸烟（案例：外墙保温着火、临建房着火）；②临电问题，严格实行“三相五线制”和“一机一闸一漏保”；③“三保、四口、五临边”。④工程放假之前和复工之前这两个时间点一定要进行安全大检查。

2.2 质量控制。质量是工程顺利交付的重要保障，也是我们搞工程技术管理人的立身之本。质量控制有三个环节：①事前质量控制。②事中质量控制。③事后质量控制。而这三个环节，最重要的，也是最关键的一环就是事中控制。要边施工边检查边整改，及时做好检查记录和认证记录，而事中控制的关键是坚持质量标准、控制的重点工序质量、工作质量和质量控制点的控制。

2.3 进度控制。进度是工程顺利交付的具体结果。

强化进度控制的计划管理：一定要制定一个切实可行的进度计划，并严格按此执行。①按编制的施工总进度计划进行工程施工安排及管理，坚持每周把实际进度与总进度计划进行对照，及时进行工作调整。②工程计划实施过程中，如出现较大偏差，应及时检查分析原因，立即督促并调整计划，以保证工程总进度计划的完成。

进度控制的方法：①按施工阶段分解，突出控制节点。在不同施工阶段确定重点控制对象，制定施工细则，达到保证控制节点的实现。②按施工单位分解，时确分部目标。以总进度为依据，明确各单位的分包目标，通过合同责任书，落实分包责任，以分头实现各自的分部目标来确保总目标的实现。③按专业工种分解，确定交接时间。在不同专业不同工种之间，要进行综合平衡，并强调相互间的协调配合，确定相互交接日期，强化工期的严肃性，保证工程进度不在本工序造成延误。通过对各道工序施工时间的控制，达到各分部工程进度的实现。④建立严格的《工序施工日记制度》，每日详细记录工程进度，设计变更、工程洽商和现场拆迁等问题，以及工程施工过程中必须记录的有关问题。⑤督促监理严格执行《监理周例会制度》，由总监主持，项目部各专业工程师必须参加的施工现场协调会，听取关于工程进度方面的汇报，协调施工中的内外部关系，解决施工过程中的内部矛盾，对提出的有关进度方面的问题，提出明确的计划调整意见。

3 甲方现场工程师的两大管理

3.1 合同管理，一切以合同办事。合同有多种，施工合同，材料合同，设备合同、安装合同等等，严格按照合同约定执行。合同管理目前已成为工程项目管理的主要内容，做好合同管理将对工程项目管理的成功和取得较好的社会和经济效益起到事半功倍的作用。①合同交底；②合同分析；③合同执行；④合同后评价。

3.2 信息管理：随着全球信息时代的来临，信息成为企业竞争和生存的关键所在，建筑施工企业也不例外，对施工过程中的各种信息进行及时准确地收集、储存、传递、处理及应用，成为建筑施工项目管理的重点。尤其是在当前建筑市场竞争日益激烈的情况下，对施工项目信息管理的好坏，直接关系到项目各项目标能否顺利实现，关系到企业生存和发展的好坏。

现代建筑工程施工项目信息的主要内容：①工程概况信息。②公共信息。③施工技术资料信息。④施工记录信息。⑤计划统计信息。⑥目标控制信息。⑦商务信息。⑧现场管理和工程协调信息。⑨交工验收信息。

在建筑项目施工过程中应加大对质量、进度、成本等三个控制过程相关软件的应用。如在质量控制方面，由于质量管理的信息量大、综合性强、技术难度高，并且它是施工管理中最重要的一环，在管理过程中利用质量管理软件，会比传统的质量管理方法提高结果的可靠性，并显著加快处理的时间；质量管理软件系统可用于施工过程各阶段的质量控制和评定，包括各种质量评定报表的生成，各种质量评定曲线的绘制以及根据各种实测数据对分部分项工程质量等级进行评定，从而为质量管理人员对工程质量实施动态控制提供可靠的物质保证。在进度控制方面，使用网络进度管理软件控制进度，可明确关键工作、机动时间、相互制约关系的特性，结合施工进度及时调整资源和优化时间，提高进度管理的灵活性，能有效适应施工现场多变的情况。

总之，我们建筑施工企业一定要充分认识到建筑施工中信息管理的重要性，不断完善各项管理制度，提高信息管理硬件和软件的水平，加强对现代信息技术的运用，提高项目信息的准确性、全面性和及时性，促进企业综合管理水平，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

4 甲方现场工程师要具备的几大综合素质

①具有较强的专业素质，从进场的三通一平，到工程整体竣工验收，要有一个统一的了解，要有一个贯穿的思路，并且应该知道在哪个施工阶段需要特别注意的事项（安全方面、质量方面，可以大致讲一下）。②细节决定成败。狠抓细节，做事认真。③要有前瞻性、预知性，可控性。④强大的执行力。案例分析（日本盯单员）。⑤贵在落实。⑥超强的责任心。⑦占位要高，做事不拖、不推、不靠，勇于担当。⑧一件事情一追到底。⑨随机应变的能力。⑩要有超强的内外协调能力和服务意识。

5 甲方现场工程师实际操作的具体细节

5.1 要了解整个工程从头到尾施工的各个发展阶段，这是一个主线，在不全的阶段、不同部位再分别扩散各个分部、子分部、分项、子分项，这样整个工程的施工内容和项目就全在你的脑子里了。就好比中国的历史，上下五千年，如何记住每个朝生的大事和涌现的名人，我的历史学得很好，从来不做认何课外题，靠的就是历史朝代表，从夏到清，每个朝代都在脑子里记忆，这就是一个线，通过这条线，把整个中国的历史全部串在了一起。这是我个人的一个方法，大家可以参考一下。

5.2 要了解工程周边环境，民扰问题、扰民问题、给排水管道、电力供应、运输道路等，还要及时沟通城管、环保局、质检、安检、当地派出所、墙改办、招标办等各政府部门。

5.3 要记住工作当中用到的一些常用数据：钢筋含量、砼含量、室外门窗面积（不包括单元门、防盗门）占建筑面积的0.2-0.24，模板用占建筑面积的2.2左右，室外抹灰面积占建筑面积的0.4，室内抹灰面积占建筑面积的3.8，一个抹灰工一天抹灰35平米，一个瓦工一天砌红砖1000～1800块，一个帖砖工一天贴砖15平米，砼重量2.5吨/立方米，钢筋每延米重量为0.006165d的平方，砂子、石子等。

5.4 没有管不了的施工单位，只有责任的推诿。经常听到好多同志说，这个单位太牛，不听话，管不了。其实是没有采用正确的方法，比如工程款支付和工程验收，不听可以拒绝签字。可是我经常发现很多人的字早就签了，早把平时不听话、管不了的事情忘记了。

5.5 抓安全需注意的细节：电渣压力焊在下雨之后当天最好不要施工，外墙保温施工注意防火，三宝、四口、五临边一定要注意防护。

5.6 质量问题需注意事项：①施工过程：回填土不能用水夯，梁板底砌砖不要斜砌，尤其是外墙，窗框打胶应在抗裂砂浆面层上，不能在腻子、涂料上，对拉螺栓堵眼用发泡剂堵满，屋面防水找平层内要加聚丙烯，防开裂，外墙固定保温板一定要用手枪钻上胀栓，绝不能用锤子砸。②材料问题：耐碱纤维网，不耐碱、抗拉强度低，塑钢窗框钢衬不合格，模板厚度不够，钢筋直径偏差较大，是否拉伸，商砼原材料的检查，电线电缆直径不够、长度不够，金属管件壁厚不够等。

参考文献：

[1]沈永刚，张明轩.总监理工程师的职责和工作方法[J].建设监理，2012（11）.

篇3

不过，最近看到的一条名叫“迄今见过的最好的职业规划文章”的微信倒是引发了我另一个思考：职场当中的不如意你躲得开么？或者说职场中的如意你能顺利迎来么？如我标题所写，这些问题的正解在于你得当个职场里的成年人。

当成年人意味着你得有主动的角色意识。撒娇是被动的角色意识，担当才是主动的角色意识。担当的意思不只是去承担责任、义务，也有承受“不承担的后果”的意思，比如说，跨国公司里的CEO多数有销售和财务的经历，综合性医院的院长大多是外科大夫出身，如果你在一家制造型的跨国公司做安保，在综合性医院里做后勤，你就得承担一个后果：你当CEO和院长的可能性不大，当然你也不用像他们那么压力大。很多人的纠结在于并没有担当那个责任的机会，却有得不到担当那个责任后收益的苦恼。莫急！人生的完美不在于当不当老大，看看本期杂志中古典的专栏你就会受些启发，你还有发展兴趣和建构生活的可能啊。

当成年人还意味着你得有“在场证明”。什么意思？当公司困难的时候，你在哪儿？当公司需要有人挺身而出的时候，你在哪儿？当公司希望那件事有人做的时候，你在哪儿？当公司需要产生那样的成果时，你的贡献在哪儿？没有这些在场证明，你很难获得公司里的主流认可。关键时刻没有你，你却希望自己的名字出现在升职加薪的名单里，可能性不大。一只鸡蛋从外面打破只会变成一道菜，而从里面打破却意味着生命诞生。在场证明常常就需要从里面打破。

当成年人你还得掌握些隐性知识。职场里的隐性知识有时候是经验，有时候是掌故，有时候就是适应。这些都是靠时间累积出来的。为什么你一张嘴就招领导不爱听，同样的事别人的表述却能让领导喜笑颜开，差距在于对企业文化的理解能力。企业文化就像黄，很难下定义，但看见了就知道了。在这儿，事儿该怎么办，这就是隐性知识。

篇4

服药，似乎是轻而易举的事情，只需将药物放进嘴里，吞下去就行了，没什么讲究。其实，服药的学问并不如人们想象的那样简单。药物从咽部经过食管进入胃中。事实上，每个正常人的食管都有3个“生理性狭窄”，如果在服药的过程中不讲究科学，药片或胶囊就可能嵌顿在食管狭窄处。当药物被溶解后，在局部形成高浓度蓄积，直接刺激食管黏膜，长时间反复刺激，容易引起食管炎症，甚至形成糜烂、溃疡，导致药物性食管炎。

对老年朋友来说，慢性疾病缠身，服药机会增多，消化道蠕动缓慢，唾液腺分泌减少，导致食管度低下，更易使片剂、丸剂、胶囊等黏滞。如果排除其他疾患，服药后出现咽部异物感、烧心、胸骨后疼痛等症状，就可能是药物性的食管损伤。停止服用相关药物，症状大多在7～10天自行缓解。若无好转或症状严重，应及时去医院检查。要警惕影响食道健康的因素：

服药方式不当。正常情况下，药物从口腔经过食管，迅速到达胃部，很少引起食管的不良反应。但不正确的服药方式，如干吞药片、不喝水或进水太少，卧位服药或用药后立即上床休息，都对食管产生“杀伤力”。研究表明，直立位吞水服药，药物于15秒后通过食管到达胃部：而不饮水或饮水后呈仰卧位，过了10分钟，约50%的人药物尚未进入胃内。

药片过大过硬。有的片剂又大又硬，服药时卡在食管狭窄处，造成损伤。由明胶制成的胶囊外壳，遇少量水会膨胀，比片剂更易滞留。

药物刺激性强。有些药物呈碱性或酸性，在食管中停留过久，直接刺激黏膜，造成化学性损伤。抗肿瘤的药物毒性较大，尤其是细胞毒明显的药物，可直接毒害食管。抗菌药刺激性也较强。

食管本身存在异常。如心脏病患者，扩大的心脏会压迫食管，此外，食管狭窄、蠕动缓慢、胃食管反流等，都不利药物通过。

常见刺激性较强的药物

抗菌药：强力霉素、红霉素、阿莫西林、氨苄青霉素、克林霉素、甲硝唑、环丙沙星等。

解热镇痛药：阿司匹林、索米痛、消炎痛、芬必得、强的松等。

其他药物：氯化钾、氨茶碱、维生素c、硫酸亚铁、六神丸、咽喉丸、七珍丹等。

相关链接：正确服药“小细节”

日常服药时，注意一些“小节”，就能避免或减少药物对食管的损伤。

1.服药前，先喝一些温开水，食管，以利药片、胶囊通过。如果不是需要限水的患者，每次服药饮水量不应少于100毫升。特别是服刺激性强的药物时，切记多饮水。

2.服药时，身体尽量直立，卧床患者应坐起。尤其是老年人及食管有结构和功能异常者，宜取坐位或立位服药，且服药后别立刻平卧，至少保持站立或端坐姿态数分钟。

篇5

(1)对工程质量的控制与监督:监理公司要在施工技术的质量与施工质量的验收工作中发挥作用。为防止监理公司人员与工程施工单位进行串通勾结，影响工程建设的质量，甲方代表必须掌握施工过程中相关工序与技术的专业知识与技能，只有如此才能在现场对施工的质量进行管理与控制，对施工的质量进行监督，保证工程达到预期的质量要求。

(2)对施工材料进行质量控制:施工材料进入施工现场必须要进行甲方代表的签字。施工材料必须将从采购前开始，直到施工结束都需要进行严格的质量管理与控制。由于工程建设设计的材料非常多，一般甲方代表没有相应的知识与经验对施工材料质量进行检查，这就需要发挥监理公司的作用，而甲方代表只需要利用自身的优势来保证监理公司认真履行监理职责就行了。

(3)对工程进度进行控制与监督:在工程建设中，甲方代表一定要对工程进行动态跟踪管理，依据每个周期的施工进度进行判断，分析工程的实际进度情况，如出现偏差，要对偏差进行原因分析，并提出施工改进措施，把偏差的工期抢回来，保证工程项目能够在既定的工期内保质保量的竣工。这是甲方现场管理中一向非常重要的任务。

(4)对工程造价进行管理与控制:工程变革变更与现场签证的工程造价管理工作，需要甲方相关人员对合同与设计图纸相当熟悉。一般工程变更与现场签证都是工程建设中不得以而为之的事情，这就需要甲方相关代表根据实际情况进行处理，并将工程变更的事项与内容及时汇报上级并提出相关的建议与意见，保证工程项目的质量与成本控制。

(5)对施工安全进行管理与控制:“安全重于泰山”，这是每一个建设工程中都极其重视与关注的工作，而且是常抓不懈的工作。在工程建设中，施工单位与监理公司都要对高度重视安全问题且设置安全人员或工程师。甲方代表要时常监督工程承建单位对施工人员进行相关的安全教育与培训，监督监理公司对功臣工程安全工作的检查，尽可能的提高施工单位与监理公司的安全意识，确保工程建设施工的安全性，保证工程建设的“零事故”。

2对工程进行综合管理

(1)甲方代表要加大对合同的重视与了解，并在施工现场进行管理时要严格依据合同规定，对工程建设的各项工作进行管理，保证施工单位严格按照设计施工图纸进行施工，保证监理公司认真履行自身责任，确保工程在保质保量的情况下按时完工。

(2)定期召开实质性的工程例会。甲方代表与监理单位要深入施工现场，及时了解工程建设的具体情况，并在例会上提出改进意见，避免例会流于形式。

(3)甲方人员必须掌握有一定的管理技能，在施工现场进行管理时，一定要采取恰当的管理手段，掌握工程建设的实际情况，并提出合理的建议与意见。同时，甲方代表人员要有权威性，下场管理中不能过于随意，不能进行胡乱指挥，必须按照施工管理程序进行管理控制，做好本职工作，不可越权管理。对于施工中出现的问题，一定要根据具体情况给与相应的出发，避免同类事件的发生。

(4)发挥权责明晰制度的作用。大型工程建设中甲方代表无法亲力亲为，所以必须选择适当放权，使各施工部门可以充分发挥自主性，提高施工效率，但各部门也必须明确自身的责任与任务，保证保质保量的完成任务。甲方虽为投资方，但也应该明白与监理、施工单位是利益共同体，必须相互合作才能完成既定的质量目标。

(5)对资料进行严格的管理。甲方必须要求施工单位与监理公司将所需的资料进行存档，并完善档案管理工作。随着施工的进度要对档案资料进行及时的更新，保证工程完工后能够尽快的进行工程验收，避免资料不完善带来拖延工期情况的出现。

(6)甲方代表还应根据工程施工中的具体情况，对其进行综合管理，不得出现偷工减料、以包代管等情况的出现，保证工程可以按时完工。

3对工程进行协调管理

(1)要协调各专业的工作。工程建设中设计涉及的专业极其繁杂，比如土建与设备安装，水电、暖气与装饰等，这些专业一定会在施工中发生碰撞，所以甲方代表必须负起责任，协调好各专业的工作，保证工程建设有序进行。（本文来自于《江西建材》杂志。《江西建材》杂志简介详见。）

篇6

今年42岁的李广辉是龙泉乡半截楼村村民。3年前，在外务工的他回到老家，来到南莫庄村流转土地480亩发展芦笋产业，目前已初具规模。

“芦笋初似竹，稍开叶如蒲”。自古以来，芦笋都是人们餐桌上的美味佳肴。在国际上，芦笋也被冠以“蔬菜之王”的美称，芦笋绝佳的口感和良好的养生功效使得它在蔬菜市场上的地位一度居高不下。

“我今年大概有350亩的春笋开始收割，收回资金30多万元。随着丰产期的到来，收益还会增加近一倍。”李广辉说。今年虽然受国际经济形势影响，芦笋价格较往年偏低，但仍然保持在每斤4块多的价位。芦笋采摘期为两季，每年3月到5月采割春笋，7月到9月采割秋笋，每年每亩地可收割笋2000多斤。

在地头的一座棚子下，记者见到了几十袋码放整齐的肥料。“这可不是一般的化肥，而是有机肥。”李广辉介绍道。他种植的芦笋是有机蔬菜，主要出口销往韩国、日本等地，蔬菜检验检疫标准十分严格，而施撒的肥料也是微生物菌剂，含有机质和有效活菌，可以激活土壤原动力。他还介绍，地里不能用除草剂和化学杀虫剂，只能采用物理和生物防治的措施，如诱捕灯、害虫天敌等，或者雇佣人工来锄草捉虫等。

张玉萍便是在芦笋基地工作的工人之一。“每天都有钱赚，很满意，当然很开心啦。”在正在刨地除草的张玉萍，停下手头的农活，笑呵呵地对记者说。自从来到千亩芦笋基地干活，她的生活有了大变样。农闲时，在基地里做锄草等田间管理，每天50元；芦笋到了采摘季节，就会变成计件工资，每采摘一斤芦笋3角钱，熟练后每天能拿100元。这样，张玉萍足不出村，每月就有了1500―3000元的工资，同时还能照顾到家。和张玉萍一样，还有附近的几十位村民，长期在芦笋基地打工挣钱。

由于芦笋的田间管理比较重要，长期都有用工需求。所以，正常情况下就会有30多人在我这儿干活，忙的时候会增加的50多人。就这样，李广辉的芦笋基地不仅打开了自己的致富门路，也让更多的留守妇女等农村剩余劳动力实现了就近就业。

篇7

在月朗国际的西南市场上，“阿鹏哥”和“五朵金花”用短短一年多的时间，创造了一个快速崛起的奇迹。

刘一伟――一个男人的梦想

说起月朗国际长城系统的五朵金花，还得从一位年轻的“阿鹏哥”――刘一伟说起。外表俊朗成熟的刘一伟，很难看出是一名“80后”。他充满活力，但沉稳老练，常说:“经历的事情多了自然就成熟了”、“我虽经历挫折但热情不减。”

刘一伟虽然年龄不大，但是在传统生意场上，经历了几次大起大落。大学毕业后，他选择创业，在同学中最先拥有轿车楼房。而当他信心满满开设才子商贸公司时，却全军覆没，无奈之下还变卖了汽车。随后他重整旗鼓，再次创业做会议营销，一年时间做到了上千万元的营业额，然而后来他投资开俱乐部，却再次以失败告终。而后，几经商海沉浮，并没能大起，直至遇见了生命中的贵人毛荐、李岩先生，加盟月朗才再一次达到事业的小高峰。

加入月朗后短短一年多，刘一伟以西南为根据地，市场遍及祖国大江南北，以及泰国、越南等东南亚地区。他很欣赏马云的一句话:“今天是困难的、明天是困难的，后天是美好的。很多人没有坚持，死在了明天的晚上，没有看到后天的朝阳”。

刘一伟说他的心很大，所以和家人一起把团队命名为“共赢天下”。“我终于找到了最适合我的舞台，我一定会和我的伙伴一起走向最高峰，让我们在巅峰相会！”

郭艾丽――独具性格的魅力女性

郭艾丽在“五朵金花”中年龄稍长，大家都亲切地称呼她大姐。

为了拉大姐加盟，刘一伟很费了一番功夫。郭艾丽经营着自己的茶叶生意，还是当地的人大代表，生活条件优越。当刘一伟和二姐文月华找到她的时候，郭艾丽有些不屑一顾。但刘一伟和文月华没有放弃，最终打动了郭艾丽的心。

大姐大手笔地加盟了月朗，随之便产生了全国范围内比较少见的200多平方米的月月爱负离子卫生巾专卖店，创下了云南市场前期启动的最佳业绩。大姐在月朗越做越开心:“做了那么多年的传统生意，从来没有像现在这样开心，以前的生意场上总是尔虞我诈、你争我夺，而在月朗共赢天下团队里，帮助别人的同时就是帮助自己，给别人减轻痛苦的同时就是成就自己。我已经几十岁人了，我想在月朗成就我的后半生。” 大姐对月朗的认可还感染了她的家人，连她刚从西安外国语学校毕业的儿子和儿媳都已经成为了月朗的经销商。

文月华――女人能撑半边天

二姐文月华曾经从前做过保险，从事过另外一家直销公司，对这个行业充满了感情，用她的话，是“人与人的沟通是最开心的事情，你可以进入对方的世界。朋友与朋友的交流会给你带来很多的知识和经验。”

由于之前的直销公司介入时机不太理想，二姐做上了传统生意，但对直销行业的信心从来没有停止过，并时刻关注着。终于，缘分到了！当小兄弟刘一伟把月朗产品和公司情况向二姐和盘托出的时候，二姐马上认可:“对的！这就是我需要的！”

于是，二姐的月朗生活就开始了。由于全力以赴的投入，加上广泛的人际关系，二姐在月朗迅速壮大，前不久还关掉了自己的传统店，因为已经没有更多的时间去打理传统生意。二姐的说法是，“我要对伙伴们负责，我要抽更多的时间去陪伴他们。”

普燕――笑看人生的勇者

三姐普燕看上去一脸佛像，笑起来是那样的憨厚和淳朴，但这个女人却演绎了一场不同寻常的人生。

三姐小时候家庭条件很好，有着令人羡慕的童年、少年、青年。因为家庭背景，普燕毕业后就做起了商贸生意，开过餐厅和宾馆，频频出国，积累了一大笔财富。但后来由于沉迷赌博，越赌越薄。两年的时间不到，几百万现金一输而光，输了个低朝天。

那段时间，普燕很颓废，甚至都不愿出门。一次偶然机会，接触到了直销行业，在大姐郭艾丽的引导下，三姐普燕慢慢地了解并加入了月朗。

加盟月朗后，三姐甩开了思想包袱，更可喜的是，她以前具备的生意场上的灵气又回来了！用大姐郭艾丽的话形容，“投入月朗事业后，在三姐普燕身上又终于看到了以前当富婆时的影子。”

普燕说:“跌到了没有关系，只要从头再来，一切都还不晚。”相信三姐会更加珍惜今天的机会，在月朗成就更大的辉煌。

孙翠芳――拥有爱心的天使

四姐孙翠芳笑起来很好看，眼睛很有吸引力。开着最新款丰田轿车的她，一看就知道是个老板。四姐拥有自己的别墅和矿山，但四姐十分低调、随和，毫不张扬。

拥有如此身家，为什么还做月朗呢？四姐表示，“我身边有很多的朋友，他们没有更多的收入，过着很一般的生活，我是真的很想让更多的朋友过上好的生活。”

为朋友们寻找一条能够发财致富的道路，是她很长一段时间以来的心病。所以，当有人给她介绍直销行业的时候，她毫无犹豫就加入了。那是一家做营养品的公司，专业性很强，以至于很多朋友没有坚持下来，也就没有达到预期的效果。那段时间，四姐一直安慰着她的朋友们，“不要灰心，我一定会帮助你们的。”

当月朗这个不太需要太多专业知识的产品摆在四姐孙翠芳眼前的时候，她眼前一亮。她说，“一个人的成功不算成功，你能让身边的朋友和你一起成功，那才是真正的成功，在这个行业，我收获了快乐，我收获了友谊，更重要的是能体现我的价值，我会让我的家人获得真正的快乐、幸福和财富。”

何瑞――不甘于平凡的佼佼者

五姐何瑞曾是一名光荣的人民教师。大学时代，五姐学习成绩优秀，毕业即被分配到一所大学教书。或许和她的教育工作有关，她是一个非常具有爱心和愿意付出的人。但五姐不甘于平凡，毅然辞掉了这份工作，下海了。几经折腾，却没能达成所愿。

恰好此时，五姐接触到直销行业，几经考察，何瑞对直销经营模式十分认可，随即加入了一家营养品公司。在这家公司，五姐的市场涉及全国，并得到了出国考察的机会，是该公司的金牌讲师。

篇8

从现阶段国内太阳能行业的发展来看，几乎有超过90%的企业，其绝大多数的市场销售依然来自于农村，导致农村太阳能热水器市场竞争异常激烈。很多企业期望在城市开辟一片发展的蓝海，而面向城市终端的零售业务尚未形成规模。所以，无论从厂家层面还是商方面，都将工程市场的开发作为再次博取市场增量的一个拐点和契机。

太阳能和热泵热水器涉足工程市场都尚处于初期的萌芽阶段，虽然取得了一定的成果，但毕竟没有大规模发展起来。所以将市场布局大多集中在两个品类的分开操作上，但是城市现有的市场空间基本集中在企事业单位的热水工程上，而工程市场往往具有其自身的特性，比如商家和大面积建筑的规模性使用，单纯安装太阳能或者热泵产品虽然也能够提供解决方案，但如何将方案完善化、完美化，是需要企业先于市场和客户想到。为此，同济阳光将目光转向了热泵与太阳能产品进行组合的集成化搭配。

历来，太阳能产业的发展一直都滞后于传统的家电行业，包括从产业布局和市场战略上，往往要参照成熟家电行业中的许多规范性标准，热泵和太阳能产品的紧密组合正是我们借鉴了家电行业的“集成化”概念，使两个品类的发展逐渐向家电化方向趋向，太阳能热水器的光热转换效率在40%以上，相对来讲，热泵的热能转换率要高于太阳能热水器。二者结合可以增强保热性，提高整体的热效能。

对于两个品类的组合，更多的应用在工业热水集中供热系统上，而不是面向以家庭为单位的单纯使用热泵或者太阳能产品的个体用户。因为，就两个品类的单独使用和推广来讲，在城市当中不仅存在安装上的限制，更重要的是先驱的市场消费观念的培养，要想真正的实现太阳能以及热泵产品在城市中的安装和使用，消费者的认知和接受观念需要进一步引导和培养。而且，家电行业中电热水器和燃气热水器的成熟度和市场占有率业已形成相当的规模，想要撼动传统热水器市场的主导地位并不现实，消费者多年的使用习惯导致太阳能市场不可能在短时间内形成城市消费群体的规模化购买。

而大型工程市场的开发应用却存在着相对的优势条件，一是这种大型工程市场往往与国家产业方针的结合比较强，因为地标性的建筑往往会更需要树立节能的典型形象，有些地方政府会针对安装节能热水产品的大型建筑工程给予一定的补贴；另外，大型工程市场拥有比较专业的设计专家团队，在与企业对接的过程中更容易形成热水方案与工程整体的对接。

另外，太阳能和热泵产品的组合推出，更多出于对南方工程市场的适应上。由于南方市场多雨季，很多工程市场如果单一的安装太阳能产品，遇到持久的梅雨季节，会严重影响到太阳能产品的使用，这时采取辅助电加热的方式固然能够解决因为阴雨天气带来的使用限制，但是这种方式相对来讲能耗比较高。依靠空气源热泵驱动，从自然环境的空气中吸收热能来加热水，能耗只是传统电热水器的1/4、燃气热水器的1/3和太阳能热水器的1/2。空气能热水器在作业过程中，消耗一份能量，从空气中吸收转移了四份能量到水中，相比传统电热水器，节省了四分之三的能量，保证全天候热水的供应同时实现能耗的低耗损。

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1我国资本市场的发展状况

中国用近30年的经济实践证明:计划经济“步履维艰”—— 单一的经济架构缺少竞争、缺乏活力,导致了整个经济的衰退。穷则思变,在姓“资”姓“社”的争论中,“股份制”被决策层接纳,20世纪80年代初首期国库券的发行拉开了我国建立资本市场的序幕。

直至1990年,中国资本市场真正兴起,到今天已经整整20年了。20年来中国资本市场取得了巨大建设成就。统计显示,以股票市场为例,1990年沪深两市IPO募集资金合计18.45亿元。而2010年(截至10月8日),沪深两市IPO募集资金总额已达到7730.44亿元。这一数字已经接近2007年7985.82亿元历史纪录,是1990年募集资金总量的433倍。经过20年的发展,目前,中国资本市场已拥有A股、B股、中小企业板、创业板、期货、黄金、外汇等多个交易市场,拥有股票、债券、期货等多个交易品种,拥有上市公司1800家,证券投资者开户数接近1.5亿户。从1990年至今天的20年,中国资本市场改变了计划融资体系,推动了市场经济的建立;促进了企业改革和发展以及新制度建设;新的投资渠道频生,使中国资本市场逐渐走向完善。

2资本市场的多层次需求

2.1 资本市场定义

资本市场涵盖证券市场(股票市场、长期债券市场—— 长期国债、企业债券、金融债券等)、长期信贷市场(长期抵押贷款、长期项目融资等)、衍生工具市场(金融期货市场、金融期权市场等)。综上所述,我们可以概括资本市场是全部中长期资本(一年以上)交易活动的总和,包括股票市场、债券市场、基金市场和中长期信贷市场等,其融通的资金主要作为扩大再生产的资本使用,资本市场是通过对收益的预期来导向资源配置的机制。

2.2 资本的多层次需求

随着我国经济的持续快速增长,金融市场对资本旺盛的需求愈加迫切,而这种需求还是多元化的。在资本市场上,不同的投资者与融资者有着不同的规模大小与主体特征,存在着对资本市场金融服务的不同需求。投资者与融资者对投融资金融服务的多样化需求决定了资本市场应该是一个多层次的市场体系。多层次资本市场应该包括以下几个方面。

2.2.1 主板市场

证券交易所市场,进行集中竞价交易,主要是为大型、成熟企业的融资和转让提供服务。

2.2.2 二板市场

又称为创业板市场,在主板之外专为处于幼稚阶段中后期和产业化阶段初期的中小企业及高科技企业提供资金融通的股票市场,此市场还可解决这些企业的资产价值(包括知识产权)评价,风险分散和创业投资的股权交易问题。

2.2.3 三板市场(场外市场)

包括柜台市场和场外交易市场,主要解决企业发展过程中处于初创阶段中后期和幼稚阶段初期的中小企业在筹集资本性资金方面的问题,以及这些企业的资产价值(包括知识产权)评价、风险分散和风险投资的股权交易问题。

3我国有待改进的资本市场机制和结构

经过20年的发展,中国作为全球第二大资本市场,机制和市场结构方面有待改进。

机制方面。中国的资本市场总体来说市场化程度还不够高。全球主要的交易所都是相对市场化的,而我们实行的是核准制。而结构方面尤为突出,在美国,纽交所上市企业,纳斯达克(美国的创业板,),场外交易电子报价板,粉单市场报价系统,分别是2800家、3100多家、3400多家和9300家,下面还有6万家左右的企业在更低一级的场外交易市场。如此,美国资本市场自上而下形成了一个金字塔型,这个结构总体来说是比较稳固的。资本能在各个层次上找到出处,投资者也能找到适合他们的投资渠道。

我们的市场正好相反:主板是1500家上市企业,中小板是500家,创业板是131家,底下就没有了,正好是一个倒金字塔结构。说倒底,就是我国债券市场尚不够发达,缺乏作为资本市场“金字塔的底盘”。也就是缺乏针对中小企业融资的低端的、大面积的资本市场,主要是债券市场。

4我国债券市场现状

按传统金融学定义,金融市场是拥有独立财产权的所有者在其中进行借贷的场所或机制。因此,企业债券市场能规范化存在的前提是整个市场参与者必须具有清晰的产权制度,否则,不可能形成有序的债券市场。但从我国企业债券市场的产生和发展过程来看,我国企业债券市场开发是在传统的国有产权制度框架内进行的。而传统国有产权制度一个典型的缺陷是国有企业并不真正拥有独立财产权,因而制约了我国企业债券市场的迅速发展。

由于国有企业的公司制改造基本完成,资本市场上的公司证券就主要是公司债券与股票。显然,就目前中国企业外部资本供给来源看,主要包括银行贷款、发行债券和股票,企业较偏重于银行贷款和股票发行,对债券融资的内在积极性不是很大,尤其是在金融监管较严的情况下就更是如此了。原因是,银行贷款利率是较低的官方管制利率,成本费用较低,期满不能偿还时,还能展期甚至挂帐;而对于债券,企业并不青睐。外部融资渠道是按银行贷款—股票—债券的顺序来选择利用的。究其根本,是市场机制尚未健全。

当银行信贷不再包揽中长期基建或技改性质的固定资产投资,斩断企业对银行信贷的过度依赖机制,才能对企业债券的发行放松额度控制,债券的供给才会表现出随需求、利率变动而有所起伏的合理弹性,那时的市场机制也才算真正有了眉目。

5债券市场是我国多层次资本市场体系的重要组成

我们说债券市场不发达,其中缺乏二级市场是个主因。这种状况影响了机构投资者对企业债券的需求。本来,中国证券二级市场是从企业债券交易开始的,有关企业债券的行政法规也明确规定企业债券可以转让,但时至今日,企业债券在上市交易的没有几只,有也是有行无市,场外柜台交易也没有形成。可以说,企业债券二级市场尚未培育建立起来。主要原因,是发行利率控制过严,没有市场化;其次是额度管理使得每家企业发行规模过小,机构交易在二级市场上无法进行,在成本收益对比的原则下,卖不出去,也买不进来,这种状况使债券流动性非常低,机构投资者和交易商的需求不大。从发达市场情况看,公司债券主要是由机构投资者持有和买卖的,而这取决于发达的二级市场、较高的流动性,否则,公司债券市场就缺乏支撑的基础。

“十二五”规划建议中提出了要“加快多层次资本市场体系建设,显著提高直接融资比重。积极发展债券市场,稳步发展场外交易市场和期货市场”。首先要以大力发展直接融资、改善我国融资结构作为多层次资本市场支持“转方式、调结构”的突破口,进一步丰富融资方式和融资工具,显着提高直接融资比重,改善融资结构。此中把积极发展债券市场作为改善我国融资结构,建设多层次资本市场的重要内容。

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关键词：成衣设计；课程教学；市场调研

成衣设计是以某个顾客群体为设计目标，根据市场需求和生产技术手段批量化生产的设计活动。成衣设计的特点之一是具有市场性，是针对消费者、面向市场、有明确限定性的设计。成衣设计师要了解市场需求，了解流行趋势，才能设计开发出满足消费者需求的服装。基于培养适应服装企业需求的服装设计师，为了提升服装专业学生的市场敏锐度，因此，作为与市场紧密结合的成衣设计课程，尤其要重视市场调研这个环节的教学。

一　市场调研在成衣设计课程中的重要性

市场调研是产品开发设计的前提，服装企业在每季产品企划开发之前，都必须进行市场调研。通过市场调研，使设计师能够有效得开发设计产品。对于服装设计专业的学生来讲，市场调研是学生相对比较直观的认识服装面辅料、认识服装品牌、了解流行的重要途径，也是学生在进行成衣产品设计的前期工作。

（1）最直接的掌握面料知识

对于成衣设计来说，设计的第一步不是坐在房间苦思冥想如何设计款式，而是需要找到合适的面料。作为服装设计学生，首先要熟悉面料的成分，面料的性能，哪些面料对应于哪些风格的服装，这是服装学生在课堂上所无法获得的，也是目前各大院校服装教学的薄弱环节。通过市场调研，学生可以最直观的了解面料、触摸到真实的面料。可以帮助学生了解服装面料市场的供求信息，以及认识到最新的面辅料，同时在与面料商家交谈过程中可以获得更多的面料知识

（2）强化对成衣市场化的观念

成衣的市场化特性，要求设计的成品能够紧密结合市场，“好销”是其检验设计师作品是否成功的唯一标准。通过市场调研，强化成衣的市场化特点，避免学生闭门造车。现在很多服装企业的老总对刚毕业的学生的评论是，缺少市场感觉。这确实也是目前我们所培养学生的弊端，过于学院派设计，只流于形式的设计，而缺少市场的认可度。通过市场调研，通过这种亲身感受、体验的过程，能够为学生毕业后从学校走到企业，打好基础，能够站在消费的角度设计服装。

二　成衣设计课程中市场调研的实施

在企业里，每季产品开发之前，设计部会组织设计师进行市场调研，根据企业需求，有针对性得进行调研。在成衣设计教学过程中，我们不可能完全参照企业的调研方法和内容，我们要针对学生的学习特点、在校学生的特点进行组织开展。

（1）学习组织形式与方法

由于要考虑到在校生的安全性、成衣教学的课时要求等客观因素，教师在任务布置前期，需将学生以分组的形式进行市场调研，一般以2—5位同学为一小组，这样既可以增加学生初次进行市场调研的胆量，同时也可以分工合作，获取更多地信息量。教师应引导学生通过观察法和记录法获取信息。学生应准备小册子和摄像器材，如数码相机、手机拍照等方式记录消费者购买意向、服装的商品款式、面料、价格、陈列等等。

（2）市场调研的主要内容

在企业里，服装市场调研的内容涉及的范围较广、较深入。在我们的成衣课程中，由于时间、财力等的限制，我们应针对专业特点、学习阶段，通过以下几种专题训练，完成调研内容：

1）面辅料市场调研

要求学生一是到专业面辅料批发市场进行服装面辅料的调研，并收集最新的面辅料小样；二是到服装专卖店、商场了解成品服装的面料成分，记录各种品类服装所用到的面料有哪些。通过此项训练可以让学生迅速了解不同风格、不同品类的服装所需要的面料特点，以及获得最新的面料知识。

2）品牌成衣设计特点调研

要求学生到周边的商场中去了解各大服装品牌，品牌名、品牌形象、商品的价位、色彩、面料构成、品类构成、当季产品特色、专卖店陈列形象等等资料，研究被市场认可的成品，学习其设计方法，同时，学会关注细节，能够抓住设计重点，这个环节的训练不仅是让学生学习了他人的长处，同时是丰富了设计资源。

3）流行信息调研

作为一个成衣设计师，顺应市场流行趋势的发展，把握时尚的脉搏是至关重要的。只有把握住流行趋势，才能够准确得设计出适销的产品。在成衣教学过程中，教师应引导学生关注流行趋势，一是用街拍和网络信息收集的方式，收集街上、商场、网络等周围环境中人们的着装，掌握住当季的流行信息，了解消费者需求，提高市场感；二是关注欧洲每年春夏时装周、秋冬时装周的，让学生借助网络收集时装周的流行信息，分析流行趋势，主要包括流行色的收集、面料流行趋势的收集、以及流行的设计元素的收集和分析。

（3）市场调研的主要步骤

1）数据资料的收集

做市场调研的过程，实际上是对市场调研的数据资料的收集，通过这种数据资料的收集，了解消费者对服装产品的质量、性能、款式、包装、服务等方面的态度，对服装面料的要求，流行趋势的发展方向，为下一步成衣产品的开发提供指导方向。

2）调研报告的撰写

市场调研的目的不是仅仅在资料的收集，更重要的是对资料的分析。商场调研结果分析结论，这是进行调研完整的程序。作为成衣设计课程的市场调研报告，应模拟服装企业的调研报告去编写，从调研报告的目的、时间、参调人员、以及目录编写等等都要做到细分、规范。并通过图文并茂的方式，做市场调研分析报告。

3）调研报告的汇报评价

最后调研报告以说明会的形式，让每组学生通过PPT的方式阐述分析结果，以及自己在调研中所遇到的问题，将资源与同学们共享，并让其他组员对本组所调研的结果进行批评建议，这样每个组都能学习他组的长处，也能认识到自己组的不足。当然学生的市场调研所分析的数据不可能做到完全真实客观，教师对学生的评价要侧重于这个调研和分析的过程，在学生的调研过程中，肯定遇到很多的挫折和不愉快的合作，教师首先要肯定学生的工作态度，其次才是对调研结果的合理评价。

三　总结

成衣设计课程中的市场调研不能完全等同于企业的方法和内容，但可模拟企业的操作流程和部分调查内容，报告的形式也可以按照企业模式去操作，如果有真实的企业项目介入成衣课程中，那是最好的。当然，通过市场调研，强化学生的市场感以及对成衣产品的设计实施都会起到明确方向的作用。

参考文献

[1]　庄立新，韩静.成衣产品设计[M].中国纺织出版社　2009，（7）.