媒体推广方案十篇

媒体推广方案篇1

关键词：远程开放教育；社交媒体；经营方案

一、导论

远程开放教育是一种新型的教育形式，这种教育形式不受时间、空间限制，采用最先进的网络教学、多媒体教学等多种交互式教学手段。 在远程开放教育这种学习方式下，采用信息技术交流，以文字教材为基本媒体，配合音像教材、计算机网络、教学软件等多种媒体教学资源，利用电话答疑、电子信箱等信息交流，并辅以必要的面授辅导，是大众化的、终身学习的最理想和最方便的学习方式。

远程开放教育是一种终身学习的方式，适用于社会的任何群体，但目前远程开放教育的普及度并不高，大部分学员对远程开放教育的形式和操作实施仍不了解，不知道远程开放教育给教育所带来的好处，因此在社会大力宣传推广远程开放教育是必要的。

目前电子商务发展迅猛，网络社交媒体已经成为人们的日常交流渠道，因此采用网络社交媒体对远程开放教育进行宣传能达到事半功倍的效果。

本文试图立足于对企业社交媒体经营模式研究的基础上，结合学校的实际情况，提出远程开放教育的社交媒体推广经营方案。

二、国内外文献综述

社交媒体（Social Media），也称为社会化媒体。社交媒体是一种社会化的沟通方式，本质上是把传统的以物理为媒介的互联网转化成以个人为媒体的互联网，过去耳口相传的信息传递形式被转移到了网络上，媒体与受众者之间的界限愈加区别，媒体与个人实现了有机合一。

最先研究社交媒体的是一家名为“spannerworks”的新媒体研究机构，其在《什么是社交媒体》中提出，社交媒体是一种赋予用户极大程度参与空间的新型在线媒体，该类媒体具有参与、公开、对话、交流、社区化、连通性的特点。

刘蔚，胡昌龙（2012）提出社交媒体是利用互联网技术产生的一种区别于传统主流媒体，给予用户参与的空间，以用户创造内容和信息传播为主要特点的新型交互式在线媒体。目前对社交媒体的界定基本包括： 博客（Blog）、微型博客（Twitter）、论坛（BBS）、社交网络（SNS）、播客（Podcast）、维基（wiki）、内容社区（content-community）等7种形式。社交媒体以其互动的特性在现代商业中扮演着重要的角色。

三、我国企业的社交媒体经营现状

1.企业对社交媒体的应用

目前我国大部分企业应用社交媒体树立品牌口碑，建立与客户之间的亲密关系，增强客户黏度。近两年国内企业应用社交媒体取得较好效果的案例较多，下面挑选典型案例进行分析。

携程网的企业博客Ctripper，用于社会化媒体来吸引入境旅游者， 选择以微博、视频、邮件、手机为社会化媒体工具进行营销。

优衣库2010年优衣库在国内开展社交媒体营销创意活动：LUCKY LINE，网络排队有奖活动。优衣库通过一些轻量级的社交小游戏，实现了线上社交网站与网店和线下人群的拉动和实体店的成功营销，通过游戏充分调动用户的社交积极性，接近与客户关系，在客户的真实社交圈子中产生联动效应，形成了人人相传的口碑效应，其核心在于体验营销和关系营销。

2012年创立的黄太吉煎饼店应用社交媒体平台营销，包括新浪微博、大众点评，即时通讯工具（如微信、陌陌），通过这些途径来订餐和推送促销信息，达到提升产品知名度的作用。

2.企业社交媒体的经营模式

通过研究企业应用社交媒体的案例，可以归纳出企业使用社交媒体的基本模式：

（1）成立相应的社交媒体营销组织。企业进行社交媒体营销，成立相应的组织是关键。随着互联网技能和数字化信息的日益发达，企业迫切需要成立专门社交媒体营销部门，合理灵活的运用各种社交媒体为企业的品牌和产品服务。未来，人与人的联系更加紧密，人与人之间的影响加大，企业建立专门的社会化媒体营销组织将能更好地发挥网络社交关系的作用。

（2）配置对应的社交媒体营销人员。大部分企业认识到组建一支高效率团队对项目的开展非常有帮助。社交和数字媒体的崛起改变了往常营销团队的构成，传统的营销人员都是通才，现在挑选社交媒体管理人员需要考虑到营销能力和技术性相结合。

（3）选择合适的社交媒体， 用心经营。不同类型的企业会根据产品或服务的特点，选择不同的社交媒体组合，使之产生最佳的推广效果。例如有的食品类企业的产品合适线上支付，线下交易，即O2O模式，该类企业则采用微信平台进行营销。有的企业只是为了树立品牌形象，则可采用博客、微博等组合媒体。不同的社交媒体组合，其最终的目的都是为了使自己的推广目标能发送到受众面前，产生影响力。

（4）运用关系营销。关系营销的核心是与顾客保持长期的关系基础上开展营销活动，实现企业的营销目标。互联网把人与人构建成一个巨大的关系网络，企业合理地运用关系营销则可以扩大宣传的效果，达到事半功倍的效果。

四、远程开放教育的社交媒体推广经营方案

基于对企业社交媒体经营模式的分析，结合学校的特点，本人认为学校开展远程开放教育的社交媒体推广工作可以从以下几方面进行：

1.建设学校网络推广工作室

学校社交媒体的经营模式可以参考企业社交媒体的宣传模式，在学校建立自己的网络推广团队，通过各种社交媒体，对远程开放教育进行网络推广和宣传。网络推广团队由教师与学生组成，由教师负责进行管理和监督。团队以学校社团的形式开展活动，设置社长和副社长，负责各项网络推广任务的安排和实施管理。社团中设置活动策划部、业务部、文案设计部、客服互动部，其中文案设计部和客服互动部按推广媒体的不同进行文案的设计和推广工作，如图1。文案设计人员负责为推广信息设计合适的图片和宣传海报，撰写推广信息内容。客服专员负责把推广文案在各推广渠道上进行，并记录推广信息的转发数量、回复数量等，同时监控记录网络舆论。

社团成员由社团的教导教师在全校范围内进行宣传和招聘，主要招聘热衷于电子商务实践的青年学生，重点招聘电子商务专业学生，学生可以将学习的技能在网络推广社团的活动中加以运用。

招聘工作先让学生进行报名，再对报名的学生进行面试。教师通过提问了解学生的志愿。要求学生有从事网络营销相关工作的志愿，从而通过该次工作实践，为以后的就业打好基础。

图1 网络推广工作室组织架构

社交媒体团队根据团队管理制度，积极组织开展活动，如网络广告文案制作，论坛、微博、贴吧等的推广，专业理论学习和技能实践活动。

2.明确推广的目标群体

学校社交媒体团队在开展网络推广之前，必须先了解哪些群体是推广目标，这部分群体有哪些兴趣和爱好，通过社会化媒体找到他们并主动建立联系。了解网络推广的受众目标喜欢倾听什么，想了解远程开放教育哪些方面的内容。

远程开放教育的目的就是为了实现教育的继续化和教育中终身化，满足更多求学者的愿望。它建立在对各种教育技术和媒体资源的开发和应用的基础上，教师和学生在时空上相对分离，是实现教育的平等化和大众化的教育形式，突破了时间和空间的界限，市场潜力巨大。

以广州市广播电视大学的目标服务对象为例，主要有在校学生、准备报读大专、本科的学生、想进修的工作者。由于远程开放教育主要通过网络技术开展教学，学员必须具备上网操作能力，熟悉网络媒体的操作，接受网络教学、网络答疑等教学形式。因此把网络推广受众定位于青少年，包括学生及刚参加工作有进修需求的人员，这部分人群熟悉网络操作及各种网络社交媒体，能与之在网络上互动，能取得更好地推广效果。

3.选择合适的社交媒体

在互联网上开展营销推广之前，需要选择一些合适的工具，例如网站、电子邮件系统和社交媒体账户。根据确定的目标受众，选择目前国内的主流社交媒体，建立账户。选择的主流媒体包括新浪微博、新浪博客、论坛、百度等。

4.制定网络推广执行详情

根据选择的社交媒体，制定推广的执行详情，并安排主负责的学生，为该渠道的推广工作进行安排和管理，如表1。

表1 网络推广执行详情表

5.设计推广工作记录表格

为了记录开展远程开放教育的网络推广效果，本人结合企业的工作记录和社交媒体特征，设计了远程开放教育网络信息推广记录工作表格，分别有博客推广工作记录表格、微博推广工作记录表格、论坛推广工作记录表格、百度经验推广工作记录表格（如表2、表3、表4、表5），工作记录表有助于记录工作情况，评价工作效果，其中的阅读量、查看量、转发量等反映了网络推广的影响程度。

表2 博客推广工作记录表

表3 微博推广工作记录表

表4 论坛推广工作记录表

表5 百度经验推广记录表

综上所述，学校可以通过制定合理完善的社交媒体推广经营方案，对远程开放教育进行网络推广。开展社交媒体的推广时，需要结合企业的社交媒体营销方法和学校的实际情况进行。本人总结得出以下几个要点：

1.开展推广前，分析目标受众的特征

实施推广工作之前，必须充分了解目标受众的特征，年龄段及兴趣点，他们对远程开放教育的需要。了解目标受众的特征，才有助于寻找目标受众在哪些社会化媒体平台上，方便推广信息。

2.寻找存在目标受众的社交媒体平台

目标受众会活跃在很多社交媒体平台，因此需要推广者选择目标受众较集中且操作方便、经济的平台，洞悉他们怎样相互对话和分享。选择社交媒体平台后，则需要了解网络社区的规范和禁忌。

3.制定完善的工作执行方案

由于社交媒体的使用是关系到团队的每一个人，因此必须制定完善的工作执行方案，确定各个社交媒体平台的负责人，规定每个平台的具体操作，使每个部门的教师和学生都能按执行详情设计信息的内容，与受众互动。明确每个时间段的工作情况及负责人，当发现问题时应如何处理。通过详细的规定使团队的每个人都能分工合作，最后达到同一个目标。

4.有推广的目标和衡量标准

确定推广目标，使团队都有工作的动力。制定衡量的标准，对推广工作的效果进行量化，如查看量、回复量、粉丝量等。不同社交媒体平台设定不同的衡量标准，并根据实际情况进行调整。设计工作登记表格，记录推广的各项数据，以便进行统计分析，评估推广的效果。

5.将推广工作与教学相结合

学校是教书育人之地，因此推广工作的实施应该结合学校专业的课改工作一起进行，把该项推广项目作为课程的一个实施任务，让教师通过实施工作获取实践经验，让学生通过“做”达到“学”的目的。

参考文献：

[1]H.James Wilson，Patircia J.Guinan，Salvatore Parise， Bruce D.Weinberg . 你的社交媒体战略是什么[J].北京：商业评论，2011：36-40

[2]David Kirkpatrick.Facebook效应[M].北京： 华文出版社，2010：1-13

[3]王惟言，邹自德.电子商务导论[M].南昌：江西人民出版社，2005：176-181

[4]约翰.赫林科.社交媒体营销信息有效传播的方法和案例[M].北京：电子工业出版社，2013：129-140

媒体推广方案篇2

CCBN2012金中恒的展位上，金中恒以迈创产品为核心的流媒体视频直播解决系统成为了亮点所在。DSX-Pack便携式流媒体直播系统集适应网络视频直播的需求特点，集便携、高标清兼容、多流编码、现场快速剪辑等功能于一身，可广泛用于新闻报道、访谈直播场合。在DSX-Pack解决方案中，Matrox MXO2 LE MAX配合DSX Media Encoder流媒体编码软件，调用Matrox MAX技术实现硬件H.264编码。

针对网络电视、教育培训以及视频网站建设的需求，金中恒推出DSX机架式流媒体直播系统，由采用Matrox DSX技术、纯硬件H.264编码的高标清编码器和DSX流媒体服务器组成，支持通过浏览器以及iPad、iPhone、Android等移动终端实时观看直播节目。

在金中恒的展位上，Viewcast移动便携流媒体直播系统、曼富图等支撑保护系统的展示同样给参展者以深刻的印象。

《大众DV》杂志采访到北京金中恒科技股份有限公司副总经理李岩女士，以及迈创视频亚太区销售总监杨明楷先生，分享在三网融合的大背景下产品方向和市场策略。

制作方面本次展会的重点是什么？

杨明楷：这次CCBN的展示更侧重像网络等新领域，迈创一直比较重视，主要侧重于网络和流媒体这些方面，并且是中恒方案的一部分。

迈创在网络方面的业务有什么新的动向？

杨明楷：网络直播在国内的需求量增长得非常快，推广方案多，大家各有特点。我们是通过硬件把它编码成H.264，然后再进行传输，这样在传输过程中节省带宽，在同样带宽条件下可以传输更高质量的画面。绝大多数的方案是软件的，而我们是硬件的，这是我们的特色，用户可以在使用当中感觉到明显的不同。我们打算在这个展会上进行整合，把我们的产品和国内研发的软件以及其他周边设备结合起来，做一个整体解决方案。

请李总谈一下，结合迈创和其他厂家设备，现在推出了什么解决方案呢？

李岩：现在推出了移动箱载，因为现在切换台在现场的应用非常普及。移动箱载以前的方案大部分只是一个切换台、一个通话、一个显示，有时候一个硬盘录像机进行记录，回去之后再进行编辑。但是现在随着网络的发展，都是希望通过网络跟大家进行互动，又不完全等同于视频会议的概念。迈创利用技术开发了一个流媒体服务器，将切换台的信号直接上传，可以通过有线、无线、iPad、Android系统手机等多种形式接收，同时标清的、高清的等不同格式，可以是更实时地观看现场，充分发挥3G三网融合的优势。

在今天的展会上，中恒除了这方面还带来了什么？

李岩：今天主要围绕新媒体、不同流媒体的解决方案。以前迈创在分销渠道给人更多的感觉是专业做非编，但是为了流媒体解决方案，我们做了一个第三方软件。笔记本外出的时候可以接上迈创的接口盒，可以实时地收发，这样真正达到“移动”。只要携带一个非编盒，上机的同时就可以做流媒体，很经济。我们还提供Viewcast流媒体直播方案，相对价格昂贵，针对不同的用户，而迈创的解决方案更加经济。

现在您了解的国内电视台记者对流媒体编辑记者的需求量大吗？

李岩：现场记者，像突发事件会面临大量这类需求。记者用手机拍了图片及时上传到网上，图像虽然很模糊，但是是第一手的资料，此时没有人会在乎图像质量问题，但此时用迈创的产品就会形成相对来说又及时，又能达到图像质量要求的解决方案。

今年迈创和金中恒还有什么新的计划？

杨明楷：主要还是流媒体方面的解决方案，这是一个独立的方案，而不是依附于非编。这对于迈创和金中恒都是一个新的领域，而我们的传统客户群对我们的流媒体解决方案还不是很了解，所以我们的市场推广会比较侧重这方面，更广泛的扩大客户群。

我们立足于自己擅长的技术优势，把产品做宽。现在除了制作和网络流媒体等领域提供方案外，还在做一些周边设备。我们的产品大都已经成型，后期制作是可以通过我们的产品实现，周边产品也可以应用在三维的工作流程中，让流程更加优化。

今年金中恒有什么具体的宣传方案？

李岩：我们先要通过应用案例告诉客户解决方案，然后通过媒体报道、网络宣传、推广会等进行宣传。

现在各方竞争激烈，如何在竞争中凸显自身优势，立于不败之地？

媒体推广方案篇3

SMG看好新媒体 发力台网融合

此次广告盛典上，SMG方面表示，在以东方卫视覆盖全国、上海地面频道群锁定上海市场的同时，还将致力于塑造SMG节目的全球化影响力，并加快实现新媒体与传统电视的优势互补，打通以百视通、风行网为代表的新媒体资源互动，实现真正意义上的台网融合。此举意在将SMG集团优质的节目突破时间、空间的限制，精准触达目标人群，为品牌广告主提供从媒介到营销方案的全方位服务，进一步提升广告效果，提供360度全媒体营销解决策略。事实上，从去年3月SMG百视通入股风行网，风行网和SMG百视通围绕联合策划、联合推广、版权联合采购、联合售卖等层面已经进行了一系列“台网融合”试验。一年多时间内，SMG旗下频道、板块与风行网开展了多层次的联动融合，如风行五星体育频道的创建等，同时也逐步探索出了一套新的业务联合策划、推广的模式。今年8月，SMG百视通再次以3.07亿元注资风行网并实现控股，SMG发力台网融合的决心和魄力可窥一斑。而风行网借助于SMG及百视通在传统电视以及IPTV、OTT的内容和渠道资源，一举成为互联网视频行业内唯一且真正实现4屏全覆盖的视频平台。

台网融合再升级 风行网推新一代视频

如果说SMG和风行网融合的第一步是电视节目的输出，即联合制作、联合推广，那么第二步，就是围绕节目内容的跨平合招商和售卖。对此，风行网CEO罗江春曾透露，风行网推出的新一代全媒体视频战略中，将从产品、技术发力，结合SMG集团的品牌、内容优势，推出创新的营销策略，“源头定制，全媒体保鲜直送”。今后，广告主将不必再对应一个个独立的渠道，风行网将打通IPTV、OTT、PC视频和移动视频，直接生产“整合”的内容，并通过“全媒体营销整合中心”，为广告主提供一揽子营销解决方案。由此，广告主的投放成本将大大降低，而广告到达率和精准度将大为提高。而打通了SMG和百视通渠道的新一代全媒体视频平台，也将随之促进风行网广告的单位创收能力大幅提升。

媒体推广方案篇4

《财经》记者 明叔亮

或许过不了多久,中央电视台经济频道和体育频道,将会出现一批来自市场化公司制作的节目。

7月16日,广电总局向各地广电局下发文件《广电总局关于推进广播电视“制播分离”改革(修改稿)》,其中明确规定,“除影视剧外,电视台从市场购买节目的比例,原则上每年不低于播出总量的30%”。

中央电视台是此次首批参与试点的传媒机构之一,中央电视台2套经济频道和中央电视台5套体育频道,又是首批参与试点频道。

除了中央电视台,北京电视台、上海文广、湖南卫视也将参与首批试点。7月20日下午,北京电视台在北京郊区召开会议,向台内高层口头传达了广电总局“制播分离”试点的精神。

上海和湖南两地行动更快,试点改制方案已经在最后敲定阶段。7月23日,湖南省委宣传部原则上同意湖南广电集团关于制播分离改革方案的汇报。上海文广集团总裁黎瑞刚也向《财经》记者证实,上海文广的制播分离改革也将很快启动。

在“制播分离”这个略显陈旧的概念下,影响深远的广播电视体制改革开始上路。这将把电视剧、娱乐时尚等广播电视内容单独切分,从频道频率等公共资源以及新闻类、时政类内容中切分出来,使得电视剧、娱乐内容资产获得了参与市场化改革的机会。

“‘制播分离’是当前正在进行的文化体制改革的一项重要内容。”文化体制改革和发展办公室一位负责人在接受《财经》记者采访时说。

借路“制播分离”

7月8日,广电系统各地厅局长齐聚哈尔滨,广电总局在此召开会议,着重讨论了推进“制播分离”的内容。一年前,在经过长时间调研后,广电总局“制播分离”研究的课题报告被送达各地广电局,明确提出实施“制播分离”的建议。

在哈尔滨会议后,《广电总局关于推进广播电视“制播分离”改革(征求意见稿)》(下称征求意见稿)下发到相关广电局。7月16日,《广电总局关于推进广播电视“制播分离”改革(修改稿)》(下称修改稿)也下发。

由于改革方案尚需得到决策层的批准,因此,各地广电局只是将两份文件宣读传阅,供局内高层领导讨论。但是,多位接近相关试点机构的人士对《财经》记者表示,距离最终文件下达的时间也不会太久,8月初应是合理的契机。

“制播分离”的概念最早出现于英国。上世纪80年代末,英国政府为了促进文化创意产业发展,要求BBC、ITV等电视机构实行“委托制作”,并严格规定电视台从外部公司采购节目比例不得低于25%。

“制播分离”概念在上世纪90年代末传至中国,一度呼声很高。然而,牵一发而动全身,制播体系的变化,直接带来的是广电体制和机制的变革,这种变革只能缓步慢行。于是,“制播分离”在过去两年陷入沉寂。

经过数年讨论,“制播分离”的实质内容已超出最初的所谓节目制作与节目播出的关系,当下,更多地与文化体制改革相联。

7月16日下发的修改稿明确提出,实施“制播分离”改革的主要任务是,深入推进节目播出机制改革,改变单纯的自制自播模式。这是“制播分离”改革最基本的诉求,也是民营传媒机构渴盼许久的结果。

对于这场变革的推动者和执行者,“制播分离”所带来的更大的动力,是可以让传统体制内所沉淀的数千亿元广电传媒核心资产进入市场化大门。这一部分资产一直规模庞大,增长稳定,但并不迅速。

在修改稿所提任务当中,四项任务其中三项谈及电台、电视台的改革,要“培育新型市场主体”,“建立台内事业产业分类运行管理的新模式”,以及“用人机制和分配制度改革”。

广电总局迫切希望能够将传统电视台资产迅速做大,具体步骤为:根据“先台内后社会”的原则,电台、电视台的节目制作业务通过转企改制,组建面向市场的节目制作经营公司,“条件成熟后再吸收社会资本组建由电台、电视台控股的节目公司”。

对于社会资本的进入,广电总局在其中专门指出,“要确保电台、电视台的控股权”。

广电总局还明确提出,电台、电视台要优先发展和壮大台属或台控股公司的制作经营实力和能力,使之成为“合格的市场主体”“重要的广播影视节目生产商和供应商”,其后,“条件成熟的可以上市”。

“全国试点”

这场改革,绝非生存危机逼迫下的无奈转折。无论是中央电视台还是上海文广,或是湖南广电以及深圳广电,试点机构悉数为广电系统表现最为抢眼的广播电视媒体机构。显然,此次自上而下推动的“制播分离”试点,有超出经济利益的衡量。

7月8日,哈尔滨广电厅局长会议之后,《财经》记者听到将有12家试点机构的说法。修改稿并未提及具体的试点机构,只是称“‘制播分离’改革重点在中央、省级、副省级的部分电台、电视台进行”。

参与此次“制播分离”改革试点的一家传媒集团高层人士告诉《财经》记者,最终的试点将会面向全国范围展开,但参与试点仍需通过当地宣传部以及广电总局的审批。

在已经明确参与试点的媒体机构当中,中央电视台最为引人注目。2008年,中央电视台收入过百亿元,为国内传媒市场上当之无愧的霸主,参与试点的2套和5套,分别是经济新闻内容与体育内容,又算得上其中最为赚钱的频道。

上海文广集团总裁黎瑞刚向《财经》记者证实,上海文广的“制播分离”方案即将开始实施,方案已经修改了十几稿,目前尚待各方讨论通过。就在不久前接受《人民日报》采访时,黎瑞刚表示,将会率先在国内完成整体转企和“制播分离”改革。

方案虽然有待最终批准,但已经渐露端倪。一个月之前,脱胎于时尚频道的星尚传媒集团正式宣布成立,未来将承担上海时尚频道等节目的内容运作与经营。在上海文广内部,类似星尚传媒这样的子公司还有数家,其中包括备受关注的第一财经公司。

湖南广电的改革方案,早在2008年就已经开始设计。7月23日,湖南广电集团向湖南省委宣传部汇报,内容关于湖南广电集团内部推行“制播分离”改革的方案,原则上获得同意。

根据此前方案,湖南广播电视局之下,将成立湖南广播电视台,时政新闻、公益等内容继续留在湖南广播电视台。在湖南广播电视台之下,包括了“天娱”“快乐购”等节目公司。

新方案与去年的方案没有太大变化,不同的是,原方案在湖南广播电视台下,还有一家名为“金鹰控股”的公司,新方案中,这一控股平台已经被取消。

相较而言,上海、湖南两地传媒集团在“制播分离”之前就已经布局多年,现在也是最先启动。据悉,在吸引外部投资方面,两家公司各有不同的核心资产已经相继取得进展。

民营传媒画饼

听闻30%的市场购买节目比例,欢乐传媒董事长董朝晖直言:有熬出头的感觉。

一度,民营传媒机构在电视栏目内容市场占据优势,光线传媒、欢乐传媒等民营公司迅速崛起。但是,在不对等的市场交易规则之下,民营传媒大有凋敝之势。

7月21日,光线传媒董事长王长田在接受《财经》记者采访时,拿起手边的计算器,一遍遍地计算:北京电视台目前10套节目当中,来自市场采购的比例只有三四个小时,在30%的红线之下。在他看来,民营传媒机构尚有巨大的想象空间。

这一比例的重新划分,也意味着中国700亿元电视广告收入大盘将重新分配。“如果拿出50%用于内容,总计有350亿元;其中20%左右用于新闻,电视剧拿走60亿元,余下一部分分给台控公司。”王长田眼前似乎出现一张非常诱人的大饼,“中国的民营制作公司们,可能马上将会坐收几十个亿的市场规模。”

王长田庞大的计划,早已经见诸报端多时――利用手中的内容制作资源,在众多城市电视台当中,形成一张具有光线传媒品牌的电视内容“联供网”。这一计划,他在2008年10月前后就透露给媒体,当时广电总局“制播分离”调研启动,并明确提出要“制播分离”。现在,是他实施“联供网”战略的最佳时机。

但是,要想顺利地从体制内分享几十亿元的收入,绝非易事。易凯资本CEO王冉认为,随着“制播分离”的实施,也意味着为数不少的国有传媒机构要进入市场,与光线传媒等民营传媒企业进行竞争。

在通读《广电总局关于推进广播电视制播分离改革的试行意见》全文之后,也有民营传媒机构经营高层表示担心,“虽然有具体的比例,但内容限定并不具体,”比如,30%的内容是否包括重播的内容?午夜之后的“垃圾时段”播出是否也算?

此外,《试行意见》多次提及优先发展壮大转企改制后的台控公司,优先采购其生产的内容。光线传媒、欢乐传媒等民营机构能否获得公平待遇,仍是疑问。脱胎于电视台母体台控公司之间仍有一条未剪断的脐带,对于电视台高管和关键员工能否在节目制作公司里持股,《试行意见》中也没有限制性的条款。

控制与放开

谈及此次“制播分离”试点启动的原因,多位资深传媒行业人士分析认为,广电体系的改革近几年陷于停滞,不符合促进文化产业发展的文件精神。从政府角度来说,占有巨大社会资源的广电体系体制和机制落后,整体发展的速度并不让人满意。即使在电台、电视台内部,面对互联网等新兴传播的竞争,也已经意识到必须有所改变。

在各级办台的思路之下,中国广播电台、电视台机构数量巨大。修改稿之中明确提及跨地区的合作,表示对于可经营性的资产,可以“按照市场规律,加快整合重组”,并鼓励播出机构开展跨地区合作,合办广播电视节目栏目、频率频道,联合开办节目公司。

但是,无论央视、北京电视台,还是湖南广电和上海文广,跨地域的发展仍旧是一个巨大的难题。在属地化管理的惯性之下,广电媒体之间的合作有时候会超出广电系统的权力范围。目前,邯郸广电正积极筹划与湖南广电集团合作,其中起到主要推动作用的,是邯郸当地主要的党政领导。

此番“制播分离”试点,对于内容有着严格的限定。修改稿明确提出,所鼓励的是大众娱乐类和社会服务类节目进行“制播分离”的改革。

其中包括的内容,有广播剧、影视剧、动画、少儿、体育等不具有政治性、新闻敏感性的节目。但是,新闻类、时政访谈类、监督调查类节目,被严格排除在试点之外。而且,“制播分离”类节目的策划、采编、制作、审查、播出等环节,均由电视台自行承担,不得进行公司化、市场化运作,不得外包。电台、电视台也不得对外购买。

即使是娱乐类和社会服务类节目,广电总局也明确要求,电视台要有“对重大事项的决策权、对资产配置的控制权、对主要领导干部的任免权、对宣传内容的编辑权、对各类节目的审查权和播出权”。

易凯资本CEO王冉认为,目前来说,试点最大的意义,是让国有传媒机构获得进入资本市场的可能性,但并不能解决其改制路上的所有问题。

媒体推广方案篇5

第五媒体的兴起为档案信息与文化传播提供新途径

1.手机报和微博是第五媒体的重要形式，用户群体非常庞大

工信部日前的统计数据显示，截至2010年年末，我国移动电话用户已达8.59亿户，移动电话普及率达每百人64.4部，其中上海普及率最高，达每百人122.9部；北京位列第二，为每百人121.4部，用户规模居世界首位。第五媒体研究中心于2010年了第五媒体首份行业发展报告，称截至2010年10月底，中国手机网民数近3亿，以手机为载体的第五媒体已经覆盖了超过60％的人口。预计2015年，中国市场手机用户将达到13.8亿，手机网民则达到10.6亿，渗透率接近77％。

随着科技的发展，手机终端拥有了越来越丰富的多媒体功能和更强大的交互性。手机的移动性、即时性的特点，不受时空限制，非常符合现代人的生活节奏，有着巨大的潜能。随着手机终端覆盖率不断扩大，移动互联网跃入社会主流媒体行列，第五媒体已不可忽视。

手机报(Mobile Newspaper)是依托手机媒介，由相关部门、移动通信商和网络运营商联手搭建的信息传播平台，用户可通过手机浏览到即时新闻。手机报可含长度为1000字的文章、50K的图片。优越的平台促使手机报发展速度非常迅猛。据统计，自2004年7月《中国妇女报》率先推出彩信版手机报后，到现在手机报增加到数百种。中国手机报已经经过了导入期，进入了高速成长期。手机报用户已超过1000万，并且仍在快速增长中。

微博即微博客的简称，是一个基于用户关系的分享、传播以及获取信息的平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。微博是个和朋友沟通，同时也是抒发自己情绪的地方。它不仅是140个字符，也不仅是一张图片、一段视频，它赋予了所有用户属于自己的沟通平台。有了一个微博，相当于有了一个自己的私人媒体。在这个平台上，无论什么人都可以发出自己的声音，传播并交流信息，甚至改变我们的生活。中国人民大学新闻学院彭兰教授认为，微博正在推动人与信息的融合，提供了信息源无限广泛的可能。

2.其他行业第五媒体的使用给档案信息与文化传播提供借鉴

媒体手机报、政府行业手机报的相继问世。目前，很多主流媒体都发行手机报，如新华社、《人民日报》、《工人日报》、《中国青年报》。各地方媒体也相继创办自己的手机报。很多地方还创办了政府手机报，如浙江省、广东省、湖北省、内蒙古自治区等的很多县市部开通了政府手机报。很多行业也开通了自己的手机报，如摄影行业、船舶海运、交通运输、机械制造、汽车、农药、广播电视、_网络游戏、证券等。有些地区的党建组工部门也都开通了手机报，及时对外发出工作动念和相关信息。

外交微博、政府微博、公安微博的出现。现在很多机构和部门已经越来越重视微博这一阵地，许多重要新闻也是通过做博传播的。例如开展做博外交。当首次访华的英国首相卡悔伦在北京鼓楼参加活动，最先抢报道消息的不是传统的通讯社、报纸、电视台，而是英国驻华使馆微博。另外在微博世界里，已经有了专注于职场交流、招聘、旅游等的微博。

我国已有多地政府部门开通官方徽博。从新浪微博平台正式开始运营以来，各级政府作为一个特殊用户，也出现在微博平台上。据《法制晚报》报道，截至2010年7月26日，共有59个政府微博，其中40个属于“公安微博”。政府微博的真实性是有可靠保证的，新浪徽博运营征实，以政府名义申请注册的做博都必须有政府公章的“申请公函”，才能得以允许通过认证。

3.第五媒体也给档案部门提供了新的传播渠道

档案部门有自己的第一媒体，有自己部级的报纸和刊物，省市级的期刊，院校的学术期刊，报道及时，水平较高，行业内读者群体庞大；也有自己的第四媒体，各级档案部门的网站数量众多，版式随工作发展不断更新和充实，内容丰富多样，有一定的互动，在社会上收到一定的宣传效果。

当第五媒体出现在公众生活中，并且呈发展迅速的态势时，档案部门要积极树立并拓展在第五媒体上的话语权，在这一媒体上“不失语”，使这一媒体的受众群体能够了解档案和档案工作。

档案部门开拓第五媒体信息与文化传播的操作模式

1.创建并开通档案手机报

手机报具有覆盖面广费用低、可以反复阅读、可转发、速度快、直接发给目标群体、一对一等特点。它的信息传播是定点传播、点点互动、电网协动。由通信公司、网络公司以及相关部门如报社或政府或行业共同协作，三方共同构建的一种信息传播模式，三方担当了不同的角色。

手机报内容比报纸更为丰富。目前手机报多为彩信手机报模式，即报纸通过电信运营商将新闻以彩信的方式发送到手机上，以供用户阅读；另一种是WAP网站浏览模式，即用户可通过访问WAP网站，在网上浏览新闻。由此可见，从内容的丰富性上说，手机报的信息模式是多媒体，既有传统报纸的文字、图片内容，还可以有包含声音、动画、影视、游戏、娱乐、互动等的多媒体内容。因手机报其特性决定，手机报更强调娱乐性、交互性，再编辑既要强调新闻真实，也要强调信息的服务性、有用性，同时更要强调娱乐性、互动性；由于容量限制，手机报的新闻强调短、精，更强调信息的浓缩精炼。

选择创办并推出档案报手机版是档案部门与传统媒体的融合再创新，使媒体的宣传边界得到延伸。

档案手机报的编辑发行，可以先从公益做起，不做营利模式，具体操作可以有三种模式：一是可以依赖于《中国档案》杂志和《中国档案报》等部级的档案媒体。目前，全国性报刊利用电信、网络公司打造的手机报很多。《中国档案》杂志和《中国档案报》有自身强大的采编队伍，网络平台成熟，网络版非常及时，内容也非常丰富，这为开发档案手机报奠定了非常好的基础。可以在建立起与电信、网络公司的合作后，推出全国性的档案手机报。

二是各省市档案行政管理部门依托于地方报刊媒体利用当地的电信公司打造档案手机报，或者在解决了相应的技术环节的问题后独立推出档案手机报。

三是依托于高校学报开通学术方面的档案报。高校的报刊、网络系统完善，可以自行推出档案手机报，也可以与档案

学会、协会合作，共同推出档案手机报。

2.开通官方档案微博，鼓励个人在私人微博上探讨档案话题

徽博的使用者多为年轻人，且微博是一个很能展示个人思想的媒介。政府部门的官方微博在刚出现的时候，以政府相关新闻为全部内容，但是这样的内容在微博平台上，很少能受到关注。经过调整，政府部门的微博内容日渐丰富，形象也愈发人性化，把微博从一个布告牌，经营成为一个议论场所，一个能达到“面对面”沟通效果的平台。

档案部门开通微博是占领媒体宣传的新要求。要想开拓微博这一领域的关注度，有内容是关键，有高质量的信息和不断刷新的较多数量的信息是保证，有及时、诙谐的回复是必须。微博适应了当今人们简短的阅读方式，也正适合档案部门消息的工作。开拓微博领域，在微博上面有话语权，可以使接受微博的受众从中得到档案信息，也使得档案传播媒介多了一种选择。

开通档案微博，可以由档案学会等社团牵头，既体现学术性，又有灵活性。同时还可以尝试由个人开通的微博，与建立做博且对档案宣传有兴趣的个人建立联系，在私人微博中探讨档案方面的话题，形成公办与民办合作的态势，共同开发新兴媒体的宣传工作。从当前搜索看，还没有看到专门的档案微博，但可以看到有私人微博上探讨档案的话题，这就是发展的前提和基础。

档案部门在第五媒体上的传播内容

《第五媒体行业发展报告》分析了第五媒体的主要特点，即受众广泛性、内容草根性、途径多样性、传播即时性、对象精准性以及信息可信性。

根据这一特点，要求档案部门利用第五媒体开展档案信息与文化传播时，注重突出对内容的选择和受众的感受。考虑到第五媒体的受众是依赖于移动网络的群体，相对年龄比较年轻，对档案、历史、档案工作的知晓度较低。面对这样的群体，在利用第五媒体时要注意将情感、文化、行政结合在一起。要适应第五媒体的语言和模式，在编辑加工中体现媒体特色，考虑受众需求。

1.历史文化亲民，突出文化和趣味

档案中蕴涵着深厚的历史文化内涵，运用第五媒体应突出档案内容的文化性和趣味性。档案特别是历史档案中包含着许多生动有趣、鲜为人知的历史，有些是历史上一直存在的模糊概念，有些可以说是历史之谜。而解决这些问题的钥匙就在档案之中，这些具有神秘色彩的谜底只能从档案中查找答案。这部分内容的宣传会引起人们比较强烈的兴趣，获得广泛的关注。

2.服务内容亲民，突出实用和效益

面对社会公众，要把档案和档案工作与每个社会公民息息相关的重要关联告诉给受众群体，使之了解档案与档案工作是其工作生活的重要帮手，能够帮助其解决问题，获得收益。档案部门的服务项目、服务内容、提供服务后的社会反馈，都可以在第五媒体上。获益的实例是对档案和档案工作最有效的传播。

3.信息亲民，突出沟通和便捷

媒体推广方案篇6

一：找到目标用户群体

既然我们要利用社会化媒体进行推广，那么找到推广的人群自然是十分重要的，而社会化媒体的使用人群往往是比较宽泛的，如何从中找到自己的需要的目标人群，那就要结合自己的推广核心内容，来到相关社会化媒体的相关内容频道来找了，最好能够找到和自己营销核心有着相关性的内容，这样就能够提升目标人群的准确性!并且同时能够对这些用户的资料进行一次简单的梳理，从而分辨出哪些是重点营销目标，哪些是宽泛的营销目标!

二：制定推广目标

既然我们要搞社会化媒体的推广，那么就应该有推广的目标，比如通过什么东西来向自己的用户推广，通过什么能够吸引到目标用户关注自己的网站，要将自己网站的资源能够和社会化媒体有一个很好的交集，这样就能够让这些社会化媒体的目标用户更容易认可你的网站，当然向这些目标用户进行营销的时候，也要注意不能够操之过急!也是目标用户的思维的转变是需要一定时间的!

三：制定推广策略

在通过社会化媒体进行推广之前，一定要制定详细的推广策略，从目标用户到推广目标，再到如何将这些目标用户转化成自己的忠诚用户，遇到用户的抵制怎么办，如果解决用户提出的问题，如何提升网站的服务功能，以及通过社会化媒体推广之后的盈利方案等等都应该从推广策略中体现出来，当然这些策略的制定，也不是凭空想象，会有很多辅助的手法，比如通过分析当前的市场环境，网站的盈利模式等等，从而制定出较为正确的推广策略来!

四：实施推广策略

这一步很重要，这是针对前面三个社会化媒体推广准备活动的一次检验，当然在实施的时候，也要注意方法，因为在实际的实施过程中，也一定会遇到一些麻烦事情，这时候是少不了随机应变的，而且在实施的前期，也一定会出现社会化媒体推广的瓶颈，所以在实施的过程中是要有一段时间的坚持的!

五：分析社会化媒体推广效果，不行转到第一步重新开始

媒体推广方案篇7

一、市场背景

1、产业（宏观）背景

即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：

随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是 这些行业所必须的。

我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。

国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策。

2、整体市场（中观）环境

根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内 竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。

3、区域市场（微观）环境

针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域（省市）电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的 微观环境。

二、基于调研报告的区域市场环境分析

根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：

1、政府相关主管部门访问（了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等）

2、电力企业相关高层领导拜访、座谈。

3、电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈。

在可能的情况下，也可采取问卷的方式。

（市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。 在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。）

三、推广策划的目标

针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“**”的品牌形 象和技术服务优势：

首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓；（公众范 围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等）

中期目标：优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深 度知晓并关注；

最终目标：专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的 认可并产生购买等合作行为。

四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系（全 面导入CIS）

CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CIS是给企业贴上一个 独特的标签，营造独特的个性。

1、（企业理念识别）MI

MI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体 宣传，告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等？

2、（企业行为识别）BI

BI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面，一些独特 而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我 们能提供一些特别的”等。

3、（企业视觉识别）VI

VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有 VI的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣传推广工作的基础。告诉公 众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。

三大系统构成了完整的CIS,这是我们制定推广宣传方案的前题，保证了具体的推广工作在文 案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“**烙印”。

五、策划宣传理念及思路

1、品牌推广的传播理念

基于本项目的实际情况，初步考虑应该遵循如下三条原则：

科学、理性、专业

即：用“科学”的数据和分析作为基础；

用“理性”的逻辑推论证明企业的优势；

用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。

上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。譬如：“**——电厂自动化专家”，一个专家基本上应该融合上述 三个特点。

（当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论。）

2、项目优势（卖点设计）

从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从****的实 际情况看，本人至少应该设计如下卖点：

（1）****的技术优势

（2）****的服务优势

（3）特别的增值服务

卖点设计必须遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。

这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要，要求简洁明快，直指要害。

3、品牌推广思路

整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性，包括群体及区域 的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速公路等；另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。

六、区域市场分阶段推广计划

根据公司的整体营销战略，市场推广策略应该与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市 场逐个攻坚”，那么市场推广计划初步设想如下：

1、区域市场整体品牌形象推广阶段

宣传推广内容：集中宣传“**”整体优势和整体形象，宣 传**的网站等。

宣传对象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层 等。

宣传区域：目标区域市场。

媒体：省级和重点地市级媒体（以新闻事件炒作为主）、网络、行业专业媒体、大 型户外广告牌、电视、电台等。

方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告户外品牌形象广告。

通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点，引起媒体关注报道；

并辅以付费软性新闻。

2、区域市场“优势/卖点”推 广阶段。

宣传推广内容：重点宣传****技术和服务优势（同时兼顾项目整体优势的宣 传）

宣传对象：行业公众，学者、相关政府官员。

宣传区域：目标区域市场。

媒体：产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体。

省级或省会级大众媒体新闻炒作等。

网络媒体。

重点区域市县级报刊媒体、电视、电台行业专业刊物。

高速公路、电厂附近户外媒体。

方式：硬广告，辅以新闻炒作。

通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通。

3、专家式点对点沟通

推广内容：全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势，提供前沿技 术信息的指导和咨询，争取促成成交。

推广对象：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的购买决策者、建 议者、使用者等。

媒体：公司一切可对外的资料，努 力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体。

方式：全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通 原则，以专家的形象全面传播****整体优势；

准确判断企业用户谈判小组的角色分工，善于抓住重点。

七、各阶段广告主题及新闻主题（略）

八、媒体计划（略）

九、推广预算

十、附件

1、CI方案

2、广告文案

3、新闻通稿

4、**“热工自动化完整解决方案”（“电厂管控一体化完整解决方案”）研讨会方案。

5、各区域市场调研报告。

6、产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作。

7、各种平面、影视等广告设计。

8、分区域市场推广执行细案。

媒体推广方案篇8

尹敬业的广告生涯始于数字营销，多年来一直专注于此且乐此不疲，最大的原因就是其合作伙伴来自不同的行业、服务的每家客户都促使他不断学习新的知识以便能做出更新颖适合的解决方案。虽然如今已经身在公司高管的位子，他依然活跃在与客户沟通、提案的一线，在数字营销红海中不断超越以往的成就，享受着这个行业为他带来的点滴快乐。

高频流动中的智慧传承

12月的京城经历了一场冬雪的侵袭已然是寒风吹彻，但是电众数码位于北三环环球贸易中心的办公室中前来面试的人络绎不绝，虽然出于业务发展的需要办公室正在扩展和装修，但这并不影响员工的积极性和面试人员的热情。

电众数码的前身是北京电通的网络互动中心，成立于1999年，2008年才独立出来成立了如今这家专门探寻网络营销之道的子公司，以便在一个独立的平台上更能专注于创新业务的发展。按照尹敬业的说法，电众数码在独立出来之前是北京电通内部的“成本中心”，是为支持其他事业本部的服务，不承担盈利的任务。后来，随着业务越来越多，规模越来越大，在原来的体制下进一步发展就面临很大的问题，公司扩张势在必行。

在中国的数字营销领域，人才的流动是极为普遍的现象，因为同一个人无论在哪个平台，工作内容似乎都没有太大的差别，而这种现实又反过来助推了人员流动的热潮。为了将媒介策略人员的经验更好地做一个积累，也为了维持客户服务的内容和质量，电众数码探索出一条行之有效的策略：以单个客户为单位对过去10年内的每个投放数据、当初制定策略的背景等内容集中起来，所以，电众数码的数据库，也是其客户的营销史，客户进入到下一个营销步骤前，可以很方便地对以往的经历做一个回顾，吸取成功经验，避开一些误区，提升营销效果。

热情服务外的理性思考

对于有些公司的从业人员而言，这是一个“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”的时代，尹敬业对客户与公司的关系则有着更为包容的理解。

“如果我们能站在客户的角度多一些思考，就能认识到他们在做决策时的很多顾虑，包括企业内部不同部门之间的协调、产品之间的平衡、遵循企业既定的方针和策略等，公司在提出方案时，不应该将客户的这些顾虑忽略掉。”尹敬业告诉《广告主》杂志。

所以他告诫自己的员工，客户否决了一项策略人员自认为很棒的提案时，不要急于指责客户的眼光，不妨站在企业的立场去多做思考，不能为了体现自己的价值和智慧而向客户推介并不是最适合其营销活动的展现形式。

尹敬业希望，电众数码参与的提案过程都能尽量与客户实现多个回合的沟通，不仅仅是要求客户聆听公司的想法，还欢迎他们将企业内部实际的困难和要求等尽量表达完全，好让服务人员综合考虑各种因素给出一个适合的解决方案。

“最适合”，是电众数码给客户提案时首先强调的要素，追求“适合”客户的营销策略的精神也体现在与媒体方的合作过程中。

跟电众数码初次合作的媒体往往会有一个普遍的认识：接这家公司的单子“很累”。尹敬业也坦言，他们往往要求媒体根据客户的营销策略，来推介适合的媒介组合，甚至开发新的广告形式以最好地实现营销目标，因此，媒体不能一味推荐自家最贵或者最优质的资源，而是要寻找最能完成该营销计划的广告形式和位置。

“不熟悉电众数码做事原则的媒体有时候会有抵触心理：本该电众数码来做的策划工作为何要转交给媒体？”尹敬业直陈，“但是合作之后，大多数人都会理解电众数码的良苦用心，这种以效果为导向的做法，不仅会帮助媒体实现营销资源价值的最大化，还能以满意的效果给广告主一个完美的交待，最终只会让三方之间的合作关系更加稳固，有利于长期的良性发展。”

媒体业的创意素质

电众数码的企业文化中始终强调三个做事的原则：第一，Customer’s Customer First，不追求一时的利益，而是重视给客户的客户（消费者）带来惊喜，为客户带来更大的利益；第二，Best Practice，不盲目追求稳定性有待考量的新式技术，而是要在对客户的营销目标有全面准确的理解的基础上，将所掌握的最先进的技术和手法转化为最佳的执行和实践；第三，Based on Facts，用事实说话，而不能以想当然或者推理出的结论为做事依据。

虽然电众数码成为北京电通全资子公司之后转向以利润为主导的盈利模式，但是尹敬业强调，电众数码绝不以赚钱为目的，更不满足于仅仅服务集团内部既有的客户，也要主动开发新的广告形式，同媒体实现紧密深入的合作，以此来吸引越来越多的新客户。

比如，电众数码曾经与雅虎合作开发了第一支“变色龙”广告；早在5、6年前，他们就出于对不影响受众阅读体验的考虑，推出一种伸缩广告，用户的鼠标指针移到广告区域才会弹出广告画面，反之画面则缩在里面，丝毫不影响用户的正常阅读。

电众数码曾经为表现客户产品轻薄的概念，把手机阅读界面分为两纵栏，将广告放到两栏中的空白位置，既方便受众阅读，又很好地达成营销目的。“我们帮客户开发的新广告形式，用完以后都留给媒体自由使用，也希望能借他们的平台将电众数码的理念推向市场。”尹敬业说。

营销活动与媒体内容的平衡，也是电众数码极为重视的，媒体追求利润无可厚非，但电众数码主张不能过于追求商业而牺牲内容的品质。将媒体利益、电众数码的理念以及消费者的需求三者做一个很好的平衡，是尹敬业带领他的团队一直在努力的方向。

“公司现在的任务已经不是单纯地帮广告公司选择媒体，或者是找到一些新的技术或新的发展空间，而是深入理解广告主在营销过程中的需求是什么，以最有效的技术和最有针对性的媒体去帮助他们达成营销目标。”尹敬业告诉《广告主》杂志。

消费者主导的内容营销

同消费者坦诚相待，是电众数码在努力寻找商业与内容平衡点的过程中坚持的一个原则。在web 2.0时代，尹敬业认为，数字化媒体上的硬广告只是怀旧精神的体现，真正有影响力的营销形式，一定是消费者主导的内容。不过，出自网络的简单粗糙的“水贴”，凭空捏造的关于品牌和产品的溢美之词，绝不是内容营销的最佳表现，尽管如今媒体和营销从业人员依旧没有为内容平台打造出成功的商业模式，但保护好用户的利益是一大根本。

媒体推广方案篇9

关键词：县市级主流媒体 基层工商部门 违法 监管 广告 公信度

1.广告监管的现状

广告作为推销自身产品或服务的一种传播方式，已越来越融入到人们的日常生活，人们已习惯通过广告来了解商品信息。但频频出现的虚假违法广告使人们逐渐对广告的诚信度、真实性产生了质疑，尤其是目前，县市级主流媒体的违法广告涉及的多是与人们生命财产安全相关的药品、医疗、保健品、医疗器械等广告，其违法违规行为主要表现为：不履行审批程序或不按审查内容广告；肆意夸大产品的性能、用途、使用效果；以专家、消费者名义作宣传；以新闻报道或“信息咨询”的形式广告；以及其他禁止的广告等。持续不降的违法率严重影响了广告的社会公信度。

为此，对于工商部门如何依法监管、规范主流媒体广告行为，就带来了新的课题。近年来，县级工商机关虽加大了对媒体违法广告的查处力度，也取得一定成效，但效果并不明显。其违法率还是很高，难以实现整治目标。

2.广告监管难的原因

2.1罚后管理力度跟进难。目前，工商部门对媒体的严重涉嫌违法违规的广告行为在责令整改的同时，进行罚款，但处罚罚款之后对媒体广告继续的该违法违规行为，管理力度就难以跟进。按照相关法规规定，对违法药品广告和医疗广告的广告主，发出广告证明的机关应吊销或撤销其广告证明，但事实上对登记注册地不在本省范围内的广告主，发证机关根本就不可能吊（撤）销该广告主的广告证明，对省外广告主来说，这一规定形同虚设。

2.2违法行为费用认定难。《中华人民共和国广告法》规定对违法广告“处广告费用1至5倍的罚款”，广告费用的认定存在一定的难度。虽然地方性法规如《江苏省广告条例》规定了“广告费用难以确定的，可以依照该广告经营者、广告者公布或者备案的收费标准认定，未公布、备案或者公布、备案的收费标准明显偏低的，可以参照同类媒体公布或者备案的收费标准认定。”但县市级的电视、报纸、电台在当地都是独此一家，广告费用根本没有可比性，也就只能听任其说。

2.3监管力量结构优化难。从基层工商部门的人员结构来看，存在严重的老龄化和文化层次低的问题，骨干和专业力量更是少之又少；从机构设置来看，省局、地市级局都单设了广告处室，但到了县级市局却没有单独科室存在，真正形成了省局人一批，地、市局人一串，到了县市局人没有，作为基层，多数工作都只能疲于应付，而无法发挥主观能动性。

2.4为了生存杜绝违法难。由于县级政府对主流媒体的经费投入严重不足，保障“吃饭”都不够，更谈不上媒体的“发展”，因此，媒体生存和发展的资金，就必须依赖广告收入。由于行政区划、广告来源的局限性，县市级媒体在面对“违法生存，守法消亡”、“经济利益与社会责任”的选择时，就宁可选择“违法”与“经济利益”，而不是“守法”与“社会责任”。这是主流媒体广告违法屡禁不止的重要原因。

2.5舆论导向真心支持难。主流媒体既是广告市场参与者，又是政府的喉舌；既是社会道德、舆论监督者，又是评判者,双重身份。现实中一些有力的治理措施得不到这些主流媒体以及其主管政府部门的真心支持。

2.6法律规定执行难。在现有《广告法》的条文中，有的只规定应怎样做，对没有怎样做，则没有具体的条文规定或罚则，真正查处时，都难以实施。如主流媒体一年内虚假违法广告有两次的，应移送至检察院，而实际工作中基本上是不可能实施移送的。

3.加强广告监管的措施和建议

3.1强化意识，促进监管职能到位。

工商部门应养成对主流媒体的广告予以关注的意识和习惯，做有心人，发现违法、违规的广告及时预警予以规范或查处，要强化意识、勇于执法、科学监管、注重实效，履职尽责，最大限度的减少违法广告。

3.2强化培训，提高监管办案技能。

工商部门要加强相关法律法规的学习和培训，改进培训方式，拓宽培训知识面，提高广告监管水平和能力。培训既要注重于理论上的定性，也要提高实际操作的技能，即不同的案件如何取证、如何谈话、证据要取到什么程度等。

3.3强化科学监管，促进媒体广告健康发展。

媒体是广告的最后环节，媒体违法广告比例高，负面影响较大，不能由于媒体的特殊地位和照顾媒体利益，对媒体广告监管时紧时松，致使违法广告屡禁不止、屡查屡犯。工商部门一要科学监管，正确协调和处理广告监管与促进媒体广告发展的关系，加强广告日常监测检查，充分发挥广告监测的预警作用，及时处置监测发现的违法广告，加大对虚假违法广告的处罚力度；二要突出整治重点，推动媒体行业自律。要紧紧围绕广告整治重点，强化广告前审查把关，规范媒体广告活动，积极推进政府牵头组织广告联席会议，履行广告审查责任，推动媒体加强行业自律。

媒体推广方案篇10

在××房地产这所大学校里，经过培训和锤炼，使我充分理解集团公司倡导的“诚信创新永恒，精品人品同在”的企业精神及一系列先进企业文化的深刻涵义，在××房地产这样的企业里，作为一名普通员工，虽然不能像经营管理者那样直接为集团创造经济效益，但却起着保驾护航的重要作用，如同是一架机器上的一颗小小螺丝钉，虽然很普通，却发挥着不可缺少的作用。因此，我暗自下定决心，干一行爱一行，立足本岗，尽职尽责，争做一名合格的员工。营销推广专员主要的职责营销策划、销售指导、媒介管理、信息管理、制度建设五个大的方面。

在营销部王经理的领导下，我主要完成任务有：协调营销公司确定项目的产品定位、客户定位、价格定位，包括牵头组织市场调研，总体规划、产品形式、户型及面积比例、商业配套和分期建议，制定项目的总体营销方案，包括总体营销策略、形象策略、媒介策略、销售策略、营销费用预算、营销创新，制订项目推广方案，及时评估营销推广效果，进行营销策划方案的优化与调整，参与项目开发各阶段的评审，保证产品定位方案在设计和工程施工中得到充分体现，负责市内接待中心的选址及包装工作，并直接参与到广州顺德市选购家具及装饰品。日常还要负责销售支持与推广相关工作;及时了解销售信息，对项目销售执行提供支持并进行监控，根据实际情况提出业务改进建议和意见，编制市场推广方案、媒体推广计划，以促进销售目标的实现，主要负责媒介专题研究与媒介资源管理，资源整合管理，汇总策划报告，各类市场信息的搜集及分析，并根椐市场情况及时调整营销策略;参与建立和完善集团在营销方面的管理规章制度及相关流程，如编写市内接待中心人员管理制度，物料管理制度等;并配合其他部门工作，完成领导交办的其他任务。本年度主要的工作节点有三个：

一、××首次住宅产业博览会成功亮相

此次住博会是××房地产集团在××市场第一次亮相。如何成功亮相××，展示世界500强建筑专家的实力与风采，为第一阵营者形象奠定基础。如何在众多项目中脱颖而出，引起市场的高度关注，提升购房者对本地快的认同度，是我们的主要任务。通过精心的策划和准备，达到了预期目的，并成为此次住博会最大亮点，唯一主角。××市众多媒体进行跟踪报道和专题报道。

二、案名征集活动和市内展示中心盛大开放

利用事件营销，在××群众参通过案名征集活动和展示中心盛大开放,利用户外、报纸、电视、网络、短信等多种媒体的投放，引起市民的高度关注。本次案名征集活动，制造传播话题，提高参与度，需要对项目有深入了解才能起一个合适的名字，所以本次参与者会有较大比例转化为项目的潜在客户，达到了预期目的。并征集案名1278个。

三、现场售楼处开放