招生汇报十篇

招生汇报篇1

上个周末我到广外本校考日语能力测试二级。那天，到处人山人海，除去考试的人，本校的学生，全都是穿着黑色正装参加招聘会的大四学生，场面相当壮观。在相对好的公司摊位前面，学生都是以S形的队伍排下来，长时间的等待之后，平均每个人只有一两分钟的简短面试。参加招聘会的学生个个都是提着大袋的简历，见公司就投，期待能有所收获。看到这种场面，我不禁为一年后自己的担忧。

金融海啸，全球经济急速下滑。表面上对于我们还在校园中的学生来讲，没有什么很大的联系，但是“找工难”就使我们的师兄师姐白了头。公司不断裁员，所提供的就业岗位相当有限。同样的，一年之后，我们也要面对这个问题。深大一个资深的经济学教授说，7年一个周期，今年只是秋天，后年才是寒冬。到时候我们刚好毕业，就业形式更加严峻。今年的公务员报考人数已经超过了100万，专家预计未来两年还会继续增加，竞争更加激烈。我们要做好准备，挺过那个寒冬。周围的很多同学选择了考研，暂时避开那严峻的两年。也有部分下定决心考公务员，考教师证，确保一个固定职位。还有人选择先就业再择业，不要失业最重要。

进入大三之后，前三个月一直为日语能力测试做准备。过去的三个月，感觉自己像是转了专业，现在英语都不会讲了。结束了一个考试之后，按计划还有各种各样的证书要考。周围的同学也不断地在考试，不断努力。这就是穿足衣服，等待寒冬吗？那天静下来想想，拿到了证书，只是某种程度上证明了你在这方面的能力，但并非绝对。一场考试并不能决定一切，证书只不过是一块敲门砖，让我们的路走得更顺一点。更重要的是要真正地充实自己，提高自己的能力。因为证书不等于能力，企业看重的不是证书，而是个人能力。因此很多企业都有自己的考试，根据实际选择需要的人才。记得那天在广外，我同学告诉我她的一个师兄，在大学四年中没有考过一张证书，但仍然凭自己的能力很快地拿到了汇丰银行的offer，也保了研。

最近一直在回想自己过去两年的大学生活。在目标上一直都是混混沌沌，处于走一步看一步的状态。有点后悔没有把握好那段时间，学多一点知识充实自己。跟朋友聊天，他说我是大一迷茫，大三更加迷茫的人。想想也是，到现在仍然没有相当明确的目标，还安慰自己船到桥头自然直。大学的时光已经过了大半，是时候好好把握，为自己的目标奋斗了，即使明白现在的时间已经不充足了，但仍然需要利用现有的，使自己底气再足一些。

亲眼看了招聘会的情况之后，不由想了一些，写在这里跟大家一起分享探讨。

招生汇报篇2

结合当前工作需要，的会员“zinamo”为你整理了这篇教育体育局关于开展2020年适龄残疾儿童少年受教育情况核查工作总结范文，希望能给你的学习、工作带来参考借鉴作用。

【正文】

根据安徽省教育厅、安徽省残疾人联合会印发《安徽省适龄残疾儿童少年入学安置工作指南》的通知的工作要求，在《安徽省第二期特殊教育提升计划（2017-2020年）》收官之年，为确保完善我省残疾儿童少年义务教育年义务教育入学率达到95%以上的目标如期实现，灵璧县现就开展2020年适龄残疾儿童少年义务教育招生入学及受教育情况核查工作汇报如下：

一、认真核查摸底，做到精准

为贯彻落实上级文件精神，灵璧县残联与灵璧县教育体育局高度重视密切合作，精心组织并积极开展未入学适龄残疾儿童少年核查工作。

在此次核查工作中，为确保所有信息精准、完整，第一时间灵璧县残联及灵璧县教体局主要领导紧急召开全县残疾人教育工作会议，以最快的速度布置工作。县残联在残疾人办证系统共导出2005年9月1日至2014年8月31日出生的适龄残疾少年数据共计1227人，2020年秋季招生应入学的（2013年9月1日至2014年8月31日出生）残疾儿童少年为99人。

二、建立信息台帐、妥善安置

2020年9月5日灵璧县残联、灵璧县教体局组织专人对本县数据库内未入学的适龄儿童少年进行逐人登记，入户排查，力求做到精准、不错、不漏，并认真核对数据库和学籍表，对失联或死亡、正在康复托养、建档立卡贫困家庭，新增或毕业、2020年即将新入学、等其他的残疾少年逐一分类，（其中总数1227人、现已入学1184人、缓学10人，未入学33人）目前入学率已达到96.49%。根据实际情况，家庭特别困难的残疾少年，妥善安排了就近入学或送教上门，确保其不失学、不辍学。

三、统筹安排下一步工作

招生汇报篇3

根据《北京教育考试院关于做好2019年北京市高级中等学校考试招生工作的通知》（京考中招〔2019〕1号）及有关文件精神，现就做好2019年北京市高级中等学校招生考生加分和优先录取资格认定和审核工作通知如下：

一、享受待遇及资格认定工作程序

（一）符合以下条件的考生，在录取时加20分给予照顾:

1.烈士子女考生。

考生将《中华人民共和国烈士证明书》交由初中学校进行初审；初审通过后，学校将证书复印件交由区中a招办进行复审；复审通过后由区中招办将汇总名单及证书复印件报考试院中招办；考试院中招办将各区汇总名单报北京市退役军人事务局拥军优抚处审核。

2.现在驻国家确定的三类（含三类）以上艰苦边远地区、西藏自治区，解放军总部划定的二类（含二类）以上岛屿和在高风险、高危害岗位连续工作3年以上（含已工作并将连续工作3年以上）军人的子女，以及有子女后曾在该地区和岗位累计工作5年以上军人的子女。

（二）符合以下条件的考生，在录取时加10分给予照顾：

1.因公牺牲人民警察子女、一级至四级残疾人民警察子女和伤残人民警察。

人民警察优抚对象及其子女资格审核分级进行，在京中央政法机关工作人民警察优抚对象及其子女由所在局级单位人事部门进行初审，合格后报所属中央政法机关人事部门复审；北京市政法系统人民警察优抚对象及其子女由所在市级政法单位政治部初审，合格后报市委政法委员会进行复审。

属于铁路、交通、民航、森林公安局、海关缉私局及所属单位人民警察优抚对象及其子女由本系统公安局初审，合格后报公安部人事训练局复审。

2.见义勇为人员本人，以及因见义勇为死亡和一至四级伤残人员的子女。

考生将《见义勇为人员证书》、《见义勇为人员残疾证》交由初中学校进行初审；初审通过后，学校将证书复印件交由区中招办进行复审；复审通过后由区中招办将汇总名单及证书复印件报考试院中招办；考试院中招办将各区汇总名单报北京市民政局见义勇为权益保护处审核。

3.现在担任战备值班任务的师以下战斗部队连续工作3年以上（含已工作并将连续工作3年以上），以及有子女后曾在担

任战备值班任务的师以下战斗部队工作累计满5年的军人的子女；现在驻国家确定的一类、二类艰苦边远地区以及解放军总部划定的三类岛屿部队连续工作3年以上（含已工作并将连续工作3年以上）军人的子女，以及有子女后曾在该地区和岗位累计工作5年以上军人的子女；因公牺牲军人的子女、一至四级残疾军人的子女和残疾军人；在军事训练和执行非战争军事行动任务中荣获二等功或战时荣获三等功以上奖励的军人的子女。

（三）符合以下条件的考生，在录取时加5分给予照顾：

1.归侨（华侨）子女考生。

归侨（华侨）子女考生持亲属关系证明及相关身份材料到学籍所在区侨办办理资格审核手续。

2.台湾省籍考生。

考生将考生本人、考生父母有效身份证件（户口本、身份证或台胞证）交由初中学校进行初审；初审通过后，学校将复印件交由区中招办进行复审；复审通过后由区中招办将汇总名单及复印件报考试院中招办；考试院中招办将各区汇总名单报北京市台湾同胞联谊会审核。

3.从边疆、山区、牧区、少数民族聚居地区在初级中等教育阶段转学到本市就读的少数民族考生。

考生填写“北京市高级中等学校招生少数民族考生加分申请表”（见附件1，以下简称“申请表”）后,学校根据考生提供的户口簿原件及复印件对“申请表”各项信息进行核对，核实无误后在“申请表”上盖章确认，并于3月22日登录中招信息服务平台，录入考生转出地区等相关信息。学校将盖章的“申请表”、户口簿复印件汇总后上报本区中招办。各区中招办核对“申请表”信息与学校录入信息是否一致，核实无误后在“申请表”上盖章确认，将本区“申请表”汇总后于3月29日前上报考试院中招办。市民委、市教委对申请考生进行资格审核。

（四）现役军人子女、现任驻外使领馆工作人员随任子女（初中阶段回国），在录取成绩相同的情况下，优先录取。

现任驻外使领馆工作人员随任子女考生需持驻外使领馆出具的《驻外使领馆工作人员随任子女回国证明》（见附件2），到区中招办办理资格认定手续。

（五）现役军人及其子女加分和优先录取资格审核分级进行，由军人所在师级以上单位的政治机关进行初审，合格后报大军区级单位干部部门汇总审核后报北京卫戍区整治工作部审批,审批结果报军委政治工作部核准。公安现役部队军人及其子女加分和优先录取资格审核分级进行，由军人所在各局政治机关进行初审，合格后报公安部政治部人事训练局审批。

（六）地方政府管理的因公牺牲军人子女、退出现役的一至四级残疾军人子女和残疾军人由初中学校进行初审；初审通过后，学校将证书复印件交由区中招办进行复审；复审通过后由区中招办将汇总名单及证书复印件报考试院中招办；考试院中招办将各区汇总名单报北京市退役军人事务局拥军优抚处审核。

（七）初中学校和区中招办在初审和复审中要通过户口簿、出生证明等材料确认亲子关系。

（八）如有符合以上多种加分条件的考生，只能自行选择享受其中一种加分待遇。已享受加分待遇的现役军人子女、现任驻外使领馆工作人员随任子女，则不再享受在录取成绩相同的情况下优先录取。

（九）回户籍报考的考生，其加分资格认定和审核工作在学籍所在区进行。

招生汇报篇4

关键字：招生；数据库；网上远程录取；数据处理；VFP

一、关键问题与主要业务分析

全国高校均采用清华同方招生录取系统，该系统的打印通知书功能较差，不够灵活性；也没有完善的查询、统计和汇总功能；该系统不能实现秋季、成人录取新生的数据共存，录取秋季考生数据必须要在计算机中删除以往考生的数据，某一时刻只能录取一个类别的考生，以往录取数据不能保留，虽然各层次录取软件在本质上是一致的，教育部和省招办也要求一定要卸载以往安装的录取软件，最好是重装系统，因为只卸载录取软件是无法清除注册表文件信息的，这就无法实现院校对全年录取各类新生数据进行统计。另外清华同方招生录取系统无法解决专业名称统一的问题，因为院校虽然前期给各省招办计划部门提供统一的各专业名称，但各省招办有可能执行国标名录库中的各专业名称，如：院校提供招生专业为“国际物流管理”，但国标专业名录库中该专业的名称为“物流管理”；再有由于清华同方招生录取系统采用了数据库中泛式的处理方式，从该系统下载的数据是格式化数据，招生办工作人员很难懂其含义，需要另一套处理机制汇总、转意这些数据，使一般招生工作人员能看得懂、能对其操作处理；同样清华同方招生录取系统也无法实现将部分数据分发到各系部、邮局和银行，无法体现院校个体差异性，为完成上述没有完成的功能，本人为天津滨海职业学院招生办设计开发了招生信息处理系统，该系统的应用能够解决上述所有问题，并且能够实现自动化处理，节省人力和时间，提高准确性和效率。

二、解决方案

虽然该系统只是针对天津滨海职业学院招生设计的，但它实际上是针对清华同方招生录取系统的二次开发，适用任何一所采用清华同方招生录取软件的高校。考虑到各个院校计算机硬件条件差别较大，开发没有使用现在较流行的复杂架构和大型数据库，而是采用可以在所有机器上运行的VFP中小型数据库。又由于招生信息处理没有网络需求，只在单机上运行就可以，所以开发采用单机版，而不是网络版。这样就最大程度保证其安全性，不上网安全性有较大提高。

（一）该系统主要包括如下功能模块及功能：

1.分科类模块：该模块能实现普通类不分文理综合科类、艺术科类、只有艺术文科类、成人科类、普通类分文和理模块科类的数据汇总。这个模块主要是分科类从清华同方招生录取系统收集数据，最终生成一个汇总数据库，并在汇总数据库中加入科类、所在省份、系别字段和数据。规范化数据格式，如将清华同方招生录取系统中的录取专业前两位所表示专业志愿顺序号去除。

2.汇总模块：该模块能实现将各类各省中有用的数据加入汇总库中，添加前对数据进行格式化，如添加序号、录取时间、录取层次、学习形式。

3.打印名册模块：该模块能实现分省分科类打印数据名册，数据先按录取专业排序，再按姓名排序，均为递增！最后添加序号，左侧装订2厘米！字段包含：序号、考生号、姓名、性别、分数、录取专业、系别，之后再打印。

4.生成WEB数据模块：该模块能生成websj.xls，这个文件可以被ACCESS等接收，用于上传网上查询的数据基础。

5.生成邮局数据模块：该模块能生成“省份＋邮局.dbf”，包含考生号、姓名、地址、邮编、联系电话等信息，用于邮局给考生寄送通知书。

6.生成各系名册模块：该模块能将各系的新生进行汇总成一个文件，用于分发给各系报到时使用。

7.生成农行数据模块：该模块能生成“省份＋农行.dbf”，包含序号、考生号、姓名、身份证号等信息，用于农行给考生制作校园一卡通。

8.统计一志愿率和本省录取率：该模式能生成各省各科类的计划数、录取数、一志愿率、录取率等统计信息。

9.各专业名称统一模块：该模块能将所有省份的专业名称统一。

10.打印通知书模块：该模块能提取数据打印各省考生通知书，打印顺序为先按录取专业排序，再按姓名排序，均为递增！

三、解决方案中所用的关键技术

1.分科类模块

wait “1为文、理综合；2为艺术分文、理及只有艺术文的情况；3为成人分文、理；回车或其它键为普通分文、理！” to aa windows at 20，40 //该语句实现分科类功能，将用户的输入存入变量aa中，作为后面的多重选择条件的比较值，以此来区别进入哪个模块进行数据处理。

ALTER TABLE aa ADD COLUMN sheng C(30)　//该语句可以实现增加省份字符型字段，宽度30。

repl all xi with “计算机工程系” for lqzy=”计算机应用技术”.or.lqzy=”软件技术”.or.lqzy=”电子商务” //该语句可以实现为各个专业添加系别

SELECT Aa.ksh， Aa.xm， Aa.xbdm， Aa.tdcj， Aa.TDZY， Aa.lqzy， Aa.xi， Aa.sheng， Aa.kl，；

T_tdd.sfzh， T_tdd.lxdh， T_tdd.jtdz， T_tdd.yzbm， T_tdd.zxmc， Aa.kstz；

FROM aa FULL JOIN t_tdd ；

ON Aa.ksh = T_tdd.ksh；

ORDER BY Aa.lqzy， Aa.tdcj DESC， Aa.xm；

INTO TABLE &asb&asa.\汇总.dbf //从全国高校招生远程录取子系统数据库中提取数据生成汇总数据库。

2.汇总模块

if file(“L:\07年\07总结\2007年秋录取名册.dbf”)=.f.//如果汇总表不存在就建立

create table L:\07年\07总结\2007年秋录取名册(xh n(5)，ksh c(14)，xm c(64)，xbdm c(2)，tdcj c(8)，tdzy c(1)，lqzy c(90)，xi c(30)，sheng c(30)，kl c(12)，sfzh c(18)，lxdh c(20)，jtdz c(128)，；

yzbm c(6)，zxmc c(128)，kstz c(100)，时间c(10)，层次c(10)，学习形式c(10)，报考院校c(50)，备注c(100)) //如果已经存在汇总表，就打开已有的汇总表。

append from &asb&asa.\汇总.dbf //添加各省新生数据到汇总表中

3.统计一志愿率和本省录取率

calculate avg(val(tdcj))，max(val(tdcj))，min(val(tdcj)) to yspjf，yszgf，yszdf for sheng=asa.and.时间=zdsj.and.allt(kl)==”文科(艺)” //应用calculate综合统计命令统计秋季艺术类最高分，最低分，平均分。

四、总结

通过使用天津滨海职业学院招生数据处理系统，使招生的后期数据处理能力显著增强，效率明显提高，以前可能要很多人几天才能完成的工作，现在可以几秒就完成，又快又准确，受到天津滨海职业学院单位的好评，今后继续完善该系统。

参考文献

[1]谢伟卡.高校招生信息管理系统开发与应用研究.暨南学报(哲学社会科学版). 2001，(06) .

[2]吴洪潭，叶含笑，丁文.高校网上招生系统院校端子系统的设计.计算机工程. 2002，(S1) .

[3]沈锡臣，陈怀楚.高校信息化建设标准规范.清华大学学报(自然科学版).2003，(04) .

招生汇报篇5

一、招生对象

凡符合以下条件的考生，可申请参加我校2014年信息学特长生选拔测试：

1．具有参加2014年全国普通高等学校统一招生考试资格的理科考生；

2．在高中阶段获得信息学奥林匹克竞赛省赛区二等奖（含）以上；

3．报考我校计算机科学与技术学院计算机科学与技术、信息安全、软件工程、物联网工程专业，或电子信息工程学院电子信息类（电子信息科学与技术、电子信息科学与技术（微波毫米波系统与器件技术）、信息工程、微电子科学与工程）专业。

注：获得全国青少年信息学奥林匹克联赛省级赛区二等奖以上的考生，若报考南京航空航天大学电子信息工程学院、计算机科学与技术学院之外的其他学院相关专业，可根据获奖级别依照《南京航空航天大学2014年自主选拔录取招生简章》报名参加南京航空航天大学2014年自主选拔录取测试。

二、报名方式

我校2014年信息学特长生招生工作实行网上报名，请申请人按以下要求完成相关报名手续。

1．网上报名

登录南京航空航天大学招生网站进行网上报名，按提示信息填写相关内容，报名类别请选择信息学特长生。

报名时间从即日起，至2014年1月8日。

2．准备材料。申请人须将以下材料以A4纸大小按次序装订（无需再添加封面），（1）、（2）、（3）、（4）项材料须加盖所在学校公章：

（1）按要求在网上报名系统填写后生成打印的《南京航空航天大学2014年自主选拔录取申请表》，并由申请人所在中学签署推荐意见；

（2）NOIP提高组历次考试成绩汇总表；

（3）高中阶段各学期成绩汇总表；

（4）高中阶段主要获奖证书复印件和其他证明自己符合报考条件的相关材料；

（5）第二代身份证（或户口簿）、学生证复印件；

（6）个人自荐报告，内容包括自身成长经历及体会、个性特长及取得的成果、进入高校的努力方向及设想等（不少于800字）。

3.邮寄材料。申请人须将以上材料通过中国邮政特快专递（EMS）于2014年1月10日（以邮戳为准）前邮寄至我校招生办公室，信封上请注明“信息学特长生报名材料”字样，所交申请材料不退还，申请人可通过网上报名系统状态查询栏查询材料收寄情况。

三、选拔程序

1．初审。我校信息学特长生测试专家组将对申请学生提供的材料进行初步审核，初审合格者名单将于2013年1月15日前在我校招生网站予以公布，学生可通过网上报名系统查询状态栏查询审核情况。

2．考核办法。我校信息学特长生考核方式为面试。考点设置在南京航空航天大学校内（南京市御道街29号），面试内容：综合能力面试及信息学专长面试。

3．入选名单确定。

在综合考虑面试成绩、信息学竞赛成绩的基础上，我校将确定拟入选名单，拟招收40-55人。所有名单经上报我校招生工作领导小组讨论审定后，拟确定为我校2014年信息学特长生入选考生。

我校将入选学生有关信息报省级招办审核，并通过教育部阳光高考信息平台按自主选拔录取类别进行公示。公示期间如无异议，最终确认为我校自主选拔优录对象。考生在资格确认、志愿填报等环节须按照《南京航空航天大学2014年自主选拔录取招生简章》进行。

四、相关政策

1、我校对取得自主选拔资格的信息学特长生给予相应的优录政策，并享受一定的优录政策，考生须按照要求填报计算机学院、电子信息工程学院相关专业。其中，获得A等级的考生，将享受高考成绩达到所在省份本一批次控制线即予以录取的优录政策，且满足第一专业志愿；获得B等级的考生，在高考成绩达到所在省份重点本科批次控制线的情况下，可在我校1：1投档线下20分（江苏考生为线下15分）以内录取，在专业安排时加10分安排专业且满足计算机学院、电子信息工程学院相关专业之一。

2、培养措施

（1）考生入校后，将获得计算机软件培优班、电子信息工程学院培优班选拔测试资格。选拔进入电子信息工程学院培优班、计算机软件培优班的考生将按照培优班有关培养措施进行培养。

（2）对于能力突出的信息学特长生，入校后将在本科阶段配备学术导师。

（3）为信息学特长生提供固定机位，每学期提供不低于200小时的免费上机机时。

（4）为信息学特长生开设程序设计、嵌入式系统开发等有针对性的专题训练课程。

（5）信息类特长生具备优先参加ACM大赛、机器人大赛、OW2源码竞赛、全国信息安全大赛等信息类竞赛的资格。

五、主要日程

1、网上报名：从即日起，至2014年1月8日截止。

2、材料邮寄：2014年1月10日（以邮戳为准）前以中国邮政特快专递（EMS）邮寄至我校招生办公室。

3、初审情况：2014年1月15日前在我校招生网站予以公布，学生可通过网上报名系统查询状态栏查询审核情况。

4、缴费：初审合格的考生须于2014年1月20日前缴纳测试及报名费。缴费方式为网上缴费，我校收到汇款后即在收费状态栏中及时更新收费状态，考生可进入网上报名系统查询汇款收到情况。无法进行网上缴费的考生可通过邮政汇款缴纳费用，汇款时，收款人请填写南京航空航天大学招生办公室；收款人地址为南京市御道街29号；汇款附言请写明网络申请号，如非本人汇款亦请在附言栏中写明学生网络申请号及姓名。逾期未缴费者将视为放弃参加测试。

5、报到、测试：考生报到及面试时间安排在2014年2月下旬，具体时间另行通知。有关报到和测试具体安排将通过南京航空航天大学招生网公布，请按相关要求完成报到手续并参加测试。六、联系方式

通信地址：南京市御道街29号南京航空航天大学招生办公室

邮政编码：210016

传真电话：025-84892459

咨询电话：025-84892899（招生办公室）

监督电话：025-84891546（招生监察办公室）

电子邮箱：zsb@nuaa.edu.cn

网址：zs.nuaa.edu.cn

招生汇报篇6

为贯彻落实党中央、国务院关于高职扩招百万的重大决策部署，落实《教育部办公厅关于做好2019年高职扩招专项考试招生工作的通知》（教学厅〔2019〕6号）要求，根据北京市教育委员会工作部署，现将我市2019年第二次高职扩招专项工作相关安排通知如下。

一、招生院校

招生院校详见附件（北京市2019年第二次高职扩招招生院校信息汇总）。

二、报名

（一）报名条件

具有北京市正式户口，符合《北京市招生考试委员会关于做好北京市2019年普通高等学校招生报名工作的通知》（京招考委〔2018〕15号）规定条件。

下列人员不得报名：

1.具有高等学历教育资格的高校在校生；或已被高等学校录取并保留入学资格的学生；

2.高级中等教育学校在校生；

3.因违反国家教育考试规定，被给予暂停参加高校招生考试处理且在停考期内的人员；

4.因触犯刑法已被有关部门采取强制措施或正在服刑者。

（二）报名工作安排

10月30日-11月4日考生按各招生院校要求办理报名手续，每名考生限报一所院校。

11月9日考生本人携带户口本、身份证、高中毕业证或学历证明到户口所在区高招办办理报名资格确认手续。

三、思想政治品德考核

按照《北京市2019年试办高等职业技术教育单独招生工作实施办法》（京招考委〔2019〕6号）文件执行。

四、身体健康状况检查

根据教育部和北京市招生工作规定，报考高校的所有考生均须参加身体健康状况检查，如实填写本人的既往病史。考生须携带体检表（区高招办报名资格确认后领取）和体检费于11月12、13日下午12:30-15:30到北京市体检中心（北京市丰台区南三环西路3号，联系电话：68024448）进行体检。

五、考试

招生院校自主确定考试内容和形式。各校初试日期统一定于11月16日上午进行。考生须于11月15日前到报考院校领取准考证。

六、录取

录取执行招生院校经主管部门审核的2019年高职自主录取方案中确定的标准。11月底前办理完录取手续。

招生汇报篇7

关键词：招标 授标 报价 策略 铁路物资企业

铁路物资供销企业为了生存和发展，由单纯供应铁路内部的封闭型经营方式向开放型的不仅供应路内，同时与路外及国外的广大客户进行贸易的经营方式的转变是大势所趋。招标与投标是国际贸易中最常用的方式，而投标报价策略的研究，不仅是我们走向国际竞争的突破口，同时也是为适应国内市场在不久的将来普遍采用招标投标方式进行贸易积累经验，使铁路物资供销企业走在时代的前头．立于不贼之地。

1现阶段国内贸易公司

招标实践中存在的主要问题据统计，我国各主要国际贸易公司投标参与国际竞争的中标卓大约在8％左右，其原因除客观上成本高、产品缺乏知名度及招标方违反常规等等以外，尚有主观努力不够的因素在内，主要有以下两方面。

1．1投标的盲目性。出标的盲目性。没有认真进行机会筛选，盲目送投标书，如技术实力不足，风险很大的标，以及数量很小的项目等的投标。报价的盲目性。报价中没有策略依据，盲目决定报价水平。

1．2信息掌握不足。对国内生产企业情况、产品信息等缺乏必要的r解。对投标竞争对手的情况了解不够，缺乏投标市场信息渠道。

2投标、报价策略研究

投标报价的策略是建立在对影响货物投标报价的诸因素及其内在联系的分析、判断在基础上，对投标中经常出现的情况进行归纳、总结，提出相应的对策。

2．1影响报价的因素分析。价的因素很多，归纳起来有以下几个方面，即基本因素(成本利润因素)、竞争因素、货物质量因素、交易条件因素、政策周素等，这几种因素也有主次之分．在一定时期内，货物质量因素及国家政策因素是相对固定不变的，称为固定因素，而基本因素、竞争因索及交易条件因素则在每次招标括动中是不相同的，称为变动因素。报价策略研究，就是针对难以掌握的变动因素提出相对应的策略和控制方法，从而科学地提供报价依据。

2．2投标机会筛选。投标机会筛选是投标竞争的前提，一般情况下，下列几点可作为机会筛选的判断标准。

2．2．1招标人投资的可靠性。首先应对招标人的资信情况进行了解，一般采用icb(国际竞争性招标)方式，利用“国际复兴与开发银行”或。国际开发协会”等国际金融机构贷款兴建项目或经济较发达国家的政府主持韵项目，其资金是有保障的．而纯是企业行为或某些不发达国家政府组织的招标则应进行具体的分析，对可靠性差的项目应坚决放弃。

2．2．2招标人背景及信誉。某些国家的工程部门及一些经常招标的企业、部门是国际招标的老手，专有一些经验丰富的人员对待投标人，投这样的标难度极大，没有必胜的把握，应放弃；有时招标人不按规定授标，如果事先有所了解，就可减少不必要的浪费。

2．2．3技术条件。对我国技术能力在国际上所处的位置要有充分的了解，对投有把握按期完成的标应予放弃。

2．2．4投标竞争形势。尽可能了解参加投标的竞争对手的情况，做到知彼知己，对有强大竞争对手、而自己又绝对无法战胜时，应予放弃。

2．2．5投标的风险程度。事先应对可能的风险进行预测，只有风险程度在自己可以承受范围内的标方可投标参与。

2．3确定报价目标的策略

报价目标依项目情况、货物质量程度、招标条件、生产企业的经营目标等多种因素综合考虑分析，一般有以下两种情况，即追求利润和追求创汇额或叫追求中标率。如果招标项目属如下情况：招标人所需货物为我们以前中过标的产品，而且反映良好；招标货物是我方在海外市场上占有垄断地位的产品；招标货物我们能以低成本生产、而且成本可能大大低于竞争对手。此时就应以追求利润为报价目标，即尽可能扩大货物报价与实际成本间的差额，同时须知报价越高，虽利润越高，但中标机会就越小。除此之外．应追求创汇额，追求中标率，目的在于在保本或微利投标中标的同时，使产品在海外市场打开销路，建立信誉，扩大知名度，为以后投标打下基础。

2．4不同报价目标下的报价策略

2．4．1在追求利润的目标下的策略要求找出一个合适的报价，所谓合适的报价是就价格水平高低而言的，它的计算准确，高低适中，既能维护投标人自身利益，同时在投标竞争中又可能为招标方接受，从而增大中标可能性。对此，我们将主要围绕其中的“利润和“竞争者可能的出标价格”来讨论。这里首先要引用预期利润”的概念。所谓。预期利润”，又称利润期望值”，其计算公式如下：=p(a—c)式中：一预期利润；^一实际报价；c一出口货物总成本；尸一为中标概率，指投标人在报价a时，为中标人的概率，它是根据以往中标报价的记录作出的，没有记录时，由决策层人员判断得出。由公式可以看出，中标概率与报价大小呈反比，即报价越高，中标概率越低。“预期利润最大化”可以作为投标人报价选择的决策依据，最大预期利润下的标价可作为优化的投标标价，在较长时间内，着眼于长远考虑，而且当投标多次限于一个总的地理区域内某特殊类型的项目时。这个判断指标尤为有效。

2．4．2追求创汇额、中标率的报价策略。一般招标分有标底和无标底两种，有标底时，报价最接近标底者中标。无标底时，报价最低者中标。但无论哪种形式，各投标企业在确定自己的标价时考虑的首要因素应是竞争对手的价格，而不是企业的成本，特别是无标底时，着想中标，必须尽可能地压低价格，但不能无限压价，除非是处于极端困境的企业．急于寻找市场，打开销路，一般不应以低于成本的价格报价。

在竞争十分激烈的情况下，企业得标愿望迫切，只考虑报价低于竞争对手，不考虑企业成本，这样即使中标也可能出现亏损，为使亏损控制在一定的范围以内，我们可以用“损益平衡法确定价格。用这种方式，可测知获得预期利润所需的最低价格。报价时就可依此定价。实际上在具体投标实践中，往往追求的是两种报价的结合目标，既追求利润又力争夺标，在这种综合目标下，就要结合上述的各种报价策略，将损益平衡定价方法中的“预期利润量与利用中标概率计算出的“预期利润结合考虑，做到利润最大化和预期贡献最大化同时得到满足。

2．5经济效益分析。应当从经济效益的角度对所完成的报价进行评价，具体可用如下两个指标进行评定：换汇成本。指换回一个单位的外币需要的人民币数量，它反映出商品的换汇能力，其计算公式如下：换成本=出口总成本／出口销售净收入=【货物采购(生产)成本+出口费用

招生汇报篇8

徐汇会考报名

各区、后方基地考试招生机构（以下简称“区招考机构”）通过登录上海市高中学业水平考试信息管理系统（以下简称“考试管理系统”），组织本区普通高中在籍学生（以下简称“在校生”）、首次参加考试的其他考生（包括高中阶段其他学校在校学生，年满18周岁的社会人员，取得初中毕业或结业证书的社会人员，下同）的报名和报考工作。

所有考生完成报名报考后，学校、区须统一打印报名报考信息确认表，由学生本人和家长核对签字确认，信息一经确认不得修改。考生签字后的报名报考确认表由学校、区保管备查，保存期三年。区招考机构通过考试管理系统，统计本区报名、报考情况，打印报名、报考汇总表并加盖公章后于12月7日报市教育考试院中招办。

（1）在校生报名报考

在校生均须参加各科目合格性考试。学生在休学期间不得参加相应科目的报考。具有本市普通高中学籍的外籍学生可自愿参加。

学生通过其学籍所在学校集体报名报考，其基本信息由本市普通高中学籍管理系统提供。2019年1月上海徐汇会考报名报考和相关信息确认时间：2018年12月4日至12月6日。各学校根据所在区安排的时间组织本校学生对报名信息进行确认。若学生基本信息有误，可向其学籍所在学校提出更改申请，按上海市中小学学籍管理系统修改要求进行更正。

（2）其他考生报名报考

其他考生（包括高中阶段其他学校在校学生，年满18周岁的社会人员，取得初中毕业或结业证书的社会人员，下同）由本人通过网上报名和现场确认的方式完成报名报考。

网上报名：2019年1月上海徐汇会考其他考生可于2018年12月4日10:00至12月5日15:00登录上海市教育考试院主办的“上海招考热线”网站（网址：shmeea.edu.cn）首页的“考试报名”栏目进行网上报名报考。

首次报名参加本市高中学业水平考试的考生须先进行网上注册，准确填写考生个人基本信息和报考科目信息，并在线上传本人照片，确认提交后不得更改。

已参加过本市高中学业水平考试的考生可凭当年注册时填写的有效证件号或已获得的学业考报名号登录，登录密码为证件号中不含字母的后6位数字。

现场确认：考生完成网上报名报考后，须进行报名报考信息的现场确认。若未在规定时间内完成确认，视为本次报名报考无效。2019年1月上海徐汇会考现场确认时间为2018年12月6日至12月7日（9:00至11:00，13:00至16:00），请考生与家长持网上报名所用的有效证件和初中毕（结）业证书[满18周岁的考生可不提供初中毕（结）业证书]报名的区招考机构办理现场确认手续，现场确认地点详见附件1。考生和家长应仔细核对报名报考信息确认表上的信息，并签字确认。

已参加过高中学业水平考试的其他考生如需更改系统内的姓名和证件号码，需向区招考机构提供变更申请书和公安机关出具的变更证明原件及复印件。

招生汇报篇9

>>>全国各省各高校2017年考博考试时间汇总

>>>全国各省各高校2017年考博考试科目汇总

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一、报考基本条件参见2017年北京交通大学博士研究生招生简章。

二、报考时间

(一)报名及缴费时间

2016年11月2日至2017年1月4日。

网址：北京交通大学研究生院招生专题主页(gs.njtu.edu.cn/cms/zszt/ )

信息系统——“博士招生”。

(二)提交报考材料截止时间：2017年1月6日，以邮戳标记时间为准。

(三)报考资格审核结果在报名系统中查询。

(四)打印准考证时间：2017年3月15日至2017年3月19日。

(五)考核时间：

招生汇报篇10

我校2016普通专升本、面向中职毕业生对口招生新生同学的《录取通知书》已经于5月26日通过邮政EMS统一发放，邮寄地址为考试报名时所填写的地址，请广大新生同学注意查收。

新生同学收到《录取通知书》后请认真阅读相关附件材料，按照通知要求于6月26日前及时缴纳学费、住宿费、代收代支费等。普通专升本考生8月31日报到，9月1日正式上课，对口招生新生具体入学报到时间请及时关注“阜阳师范学院招生信息网”（大致为9月中上旬）。请新生同学按照我校通知的入学报到时间按时到校报到、注册。确因特殊情况不能如期到校，须事先向我校教务处请假，逾期不缴纳学杂费或不入学报到注册的新生，均按教育部和省教育厅有关规定取消入学资格。

附件：2016级普通专升本新生入学相关材料

全国各地2016年专升本成绩查询时间及入口汇总