招生汇报范文

导语：如何才能写好一篇招生汇报，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、加强自身修养，养成良好的工作作风

品德是衡量一个人最重要的标准，无论是学习工作都需要高尚的品德作后盾，介此，我注重的加强自己的修养，提高自身素质，不断学习、补充自己的知识。因为我深知招生办的工作关系学校的发展，是学校工作三大重心之一，尽管招生工作困难重重，压力较大，作为一个部门的负责人我更应该保持一种乐观向上的心态，所以，我立足本职工作，兢兢业业，要求自己在招生期间无特殊情况决不离岗，努力配合招办主任完成上级领导交付的任务，加强本部门的管理，同时协调好本部门与其他职能部门之间的关系。虽然工作中会遇到方方面面的阻力，但我凭着一股干劲，迎战困难，处处以学校利益为先，以大局为重，怀着以校为荣，以校为家的意念，努力开展好本部门的工作，并主动、积极的接受其他力所能及的工作。

二、布点建网，扩展生源地。发展、巩固一个长期、稳定的招生网络

三年的外联招生工作让我拥有了一定的基层网络，是我开展工作的有利条件，但每年的具体情况不同，所以我也不断地总结和发展新的生源地，学校要发展就需要拥有一支稳定、爱校、奉献、团结的招生队伍。外出时我本着诚信的原则与人交往，不失信与人。要求自己要具备农民的汗水，政治家的脸皮，演讲家的口才，教育者的耐心，这几方面的素质。真正意义上的体现出我们招生办的六千精神。现在的招生市场竞争日益激烈、鱼龙混杂，加之本校的具体情况，所以更需要我们拥有机智、灵敏的头脑，和谐的处事方式。当然今年的招生工作完结束后我将认真的总结，以便于调整来年的工作，确保顺利的完成招生计划。

三、学校新生来校考察、报名接待工作

学校的接待工作也是招生工作重要的环节，根据往年的经验，对今年的接待工作做了认真、细致的部署，采用了分工协作的方式，责任明确的原则开展好了今年的前期新生来校考察的接待工作，同时通过大家的通力配合使得今年的迎新工作顺利完成。当然在工作中也出现过一些失误，但是我们及时发现问题，解决问题，避免了同样的错误的发生。

四、加强内部管理，作好招生资料的保密、存档工作

积极配合、协调部门负责人做好本部门人员安排和管理工作，根据具体的情况能及时对人员做一定的调动，确保工作的顺利开展。

招生办资料的保密程度直接影响当年的招生工作的顺利开展，今年我们加强了新生资料的管理，专人专管，要求计算机专人使用，采用明确的分工和责任落实制，确保资料的真实、可靠、保密性。加强资料的合理发放，以至减少招生的成本。

注重相关资料的存档工作，每年我校招生宣传资料都应该存档，以便来年参考、查阅。同时不断收集其他学校的相关资料，以便提供有利的证据，增强说服力。

五、进行自我批评，总结经验，提高自身的业务能力

篇2

宝宝离开妈妈温暖的子宫后，面对的是一个完全陌生的世界，一时间哭闹成了他们宣泄不安及与家人沟通的唯一手段，特别是入睡时更易哭闹不休。如果妈妈们能够让宝宝听到他们熟悉的声音，便可使他们因为获得安全感而停止哭闹，轻松入睡。这些声音包括妈妈子宫内羊水摇动的声音、妈妈的心跳节奏以及妈妈血管中血液流动的声音。

妈妈的心跳声

是安抚宝宝的魔法

宝宝在妈妈子宫里离妈妈心脏最近，妈妈的心跳声就这样一直陪伴他们10个月，是他们最熟悉的“伙伴”。哄宝宝入睡时若能让宝宝听到妈妈的心跳声，他们便会因为找到“小伙伴”而不再哭闹。

妈妈这样做

哄宝宝入睡时，妈妈可以像喂奶那样把宝宝抱在怀里，也可以躺下让宝宝趴在自己的胸口上，以便宝宝清楚地听到妈妈的心跳声从而获得安全感。

妈妈在安静状态下每分钟心跳大约在60次左右。以每分钟60次的频率轻拍宝宝的身体，这种模拟妈妈心跳速度的拍打也可以让宝宝轻松入梦。同时，妈妈还可以轻轻地吟唱歌谣，让宝宝睡得更安稳。

妈妈的血流声

让宝宝更易入睡

人体血液流动的声音感觉好似“汩汩”声，其实这是我们透过肌肉听到的声音，还有一部分频率较高的声音是人们听不到的，但胎宝宝在妈妈肚子里听到的血流声却是全部的，包括高频声音，这种血流声似类于白色噪音。

所谓白色噪音是指功率谱密度在整个频域内均匀分布的噪声，听上去像下雨的声音，或者像海浪拍打岩石的声音，再或者像是风吹过树叶的沙沙声，总之，白色噪音是一种和谐的声音。居家生活中，洗衣机、吸尘器、吹风机等机器运行所发生的声音也属于白色噪音。

妈妈这样做

哄宝宝入睡时，妈妈可以打开风扇，调到低音档，但风扇不要对着宝宝的方向吹，或是打开吸尘器的低音档，亦可以将收音机调到没有信号的频道，这些连续均匀的“白色噪音”，可以为宝宝模拟出在子宫内听到的妈妈血流声，继而唤醒宝宝曾经的美好记忆，轻轻松松进入梦乡。

妈妈也可以在宝宝耳边发出“嘘”的声音，这种频率均匀的“嘘”声类似于白色噪音的功效，也可以让宝宝从哭闹声中平静下来。对于“嘘”声的高低，很多妈妈会因为害怕声音偏大惊吓到宝宝，所以更偏爱轻柔的“嘘”声。其实妈妈们完全不必有此担心，切记“嘘”声一定要盖过宝宝的哭闹声，如此才能让宝宝听到，从而慢慢安静下来。

精选“睡眠诱导”唱片

除了宝宝们熟悉的妈妈子宫环境中的声响外，一些“睡眠诱导”唱片在哄宝宝睡觉时同样可以助妈妈一臂之力。

选择合适的曲子

挑选“睡眠诱导”唱片时，以3/4拍或慢四拍的摇篮曲为首选，因为曲调温柔平缓的旋律更有助于宝宝轻松入睡。

观察宝宝接受度

大部分宝宝很容易接受慢节奏的乐曲，但也有少部分宝宝有特别的需求，所以妈妈选择摇篮曲时要看宝宝的接受度，不必拘泥于形式，应根据宝宝真正的喜好选定。

宝宝不怕“嘈杂”环境

胎宝宝在妈妈肚子里并非身处寂静无声的环境中，相反可以说是“噪声嘈杂”，可见宝宝并不怕正常生活中的任何声音。有些妈妈觉得宝宝睡觉怕声，其实是种误解。

所谓小宝宝怕声是他们听觉神经逐步健全的表现，对外界声音越来越敏感，并非真的胆小。所以，日常生活中，妈妈不必要求居室环境安静无声，只要注意室内不要有太尖锐的声音，比如重物落地的声响便不会影响宝宝的睡眠质量。

此外，还需提醒妈妈们注意的是，宝宝出生后要逐渐适应正常的生活环境，即白天光线亮且相对嘈杂；晚上暗且相对安静。为此妈妈们千万不要有白天拉窗帘、蹑手蹑脚；晚上开着长明灯入睡的习惯，如此只会影响宝宝养成健康的睡眠习惯。

妈妈羊水流动的声音

让宝宝更有安全感

胎宝宝在妈妈子宫里一直都是被羊水包围着的。羊水的声音是他们最熟悉不过的声音，如果宝宝可以听到羊水的声音，自然可以勾起他们曾经的记忆，仿佛又回到了熟悉的环境中，不安情绪自然会慢慢消融。

妈妈这样做

哄宝宝睡觉时，妈妈可以将宝宝抱到厨房或洗手间，将水龙头打开一条细细的水流，让宝宝听听这熟悉又亲切的声音，慢慢安静下来。为避免浪费，妈妈可以在水龙头下面放一个水盆。

篇3

区纪委、区委组织部：

根据区纪委、区委组织部的统一部署，我局党支部于X月X日召开了以加强和改进领导班子、领导干部作风建设，转变思想和工作作风为主题的领导干部民主生活会，现将召开民主生活会情况汇报如下：

自区纪委、区委组织部《关于召开2002年度党员领导干部民主生活会有关问题的通知》下发后，我局党支部立即召开了支委会，认真传达了文件精神，对民主生活会召开的形式、内容、时间进行了安排部署，要求每名支委成员必须严格按照文件规定的精神，结合工作实际，按照“三个代表”的要求，认真查找自身思想作风、领导作风、生活作风方面存在的突出问题，写出个人发言材料，并希望各支委成员要充分领会文件精神，认清形势，积极贯彻落实江总书记“5.31”讲话的重要思想，逐步在我局领导干部和领导班子中形成齐心协力，顾全大局，真抓实干的优良作风，更好地担负起我局各项工作的重任。小陈老师工作室原创

9月10日上午，我局党支部召开了由XX书记主持的支委会，支委成员XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX参加了民主生活会，会上各支委委员分别按照区纪委、区委组织部的要求，结合自身工作实际从思想作风、领导作风、生活作风等方面查找不足，认真剖析和归纳，以对党的事业负责、对工作负责、对同志负责的态度，严肃认真地开展了批评和自我批评，并对自己在近一时期的思想和工作情况进行了全面总结。在民主生活会上，党支部书记XX同志首先从思想、工作、领导、生活、学习五个方面进行了认真地剖析和总结，认为自身不论从思想作风、工作作风、领导作风方面能够严格按照党的要求，从工作实际出发，采取了座谈、写心得等方式，加强队伍的思想作风建设；能够经常深入一线，了解掌握工作进展和人员思想情况，努力为职工排忧解难；注重维护班子团结，始终坚持民主集中制原则；积极围绕实际工作有计划地学理论、学政治、学业务，并将理论与实践相结合，活学活用；时刻按照党的要求廉洁奉公，没有消极腐败现象。在充分肯定成绩的同时，也认真查找了自身存在的问题：一是学习缺乏一贯性，自学主动性不强；二是对人员的思想教育需进一步加强。针对存在的问题，XXX书记提出了整改措施：一是按照“三个代表”要求，加强学习，提高素质；二是以人民满意为根本，解放思想，锐意进取；三是从加强教育培训入手，努力践诺为人民服务的宗旨。随后，XXX局长从如何对照“三个代表”，加强作风建设做了发言。XX局长认为自身能够严格按照“三个代表”的要求，自觉用辨证唯物主义的世界观、人生观指导自己的言行；能够坚持民主集中制原则，坚持任人唯贤；能够始终保持清正廉洁，做好班子成员的表率。存在的问题是：首先，政治理论学习缺乏系统性、连续性。其次，宣传工作急需加强。XXX结合工作实际认为自身能够积极主动地配合两位领导的工作，对班子的决定能够认真执行；能积极深入一线，身先士卒，做好人员的思想工作；主动帮助年轻同志，做好各项工作；注重政治理论学习，廉政勤政，不。在肯定成绩的同时，对自身存在的问题，XX同志进行了认真的剖析，主要表现在：在做思想政治工作上局限于老办法，缺乏与时俱进思想；在政治理论学习上时紧时松，理论功底不扎实。XX副局长在发言中认为：自己能够按照要求学习党的各项方针政策；始终坚持解放思想、实事求是；主动做好领导助手，工作效率高；能够坚持清正廉洁，正确行使手中的权利，自觉抵制不正之风。XXX副局长在会上认真对照“三个代表”的要求，仔细总结和分析自身在思想、工作方面的成绩和不足，认为自己通过党的教育和培养及工作实践，不论在思想作风、工作作风、领导作风等方面都有了长足的进步，但距党的要求特别是在学习方面和思想解放方面还有一定的差距，今后，自己要加强政治理论学习，不断开拓工作思路，更好地为工作服务。最后，XX书记对各支委的发言进行了点评，表示对会上反映出来的问题要进行认真梳理，制定整改措施，并将民主生活会的有关情况向群众通报，虚心接受群众的监督。

通过这次民主生活会，使各支委成员统一了思想、提高了认识、加强了沟通，极大地增强了我局领导班子的凝聚力和战斗力，为我局完成各项工作打下了坚实的思想基础

篇4

过生日的快乐不但让孩子终生难忘，而且是给孩子发展创造性和社会性的好机会。这里描述了小外孙女的一次生日全程，给各位家长一点启发。

Step1：发邀请函

为使来客有足够时间回复，邀请函应在两星期前寄出。知道了来宾数目，主人就可心中有数，蛋糕大小、杯盘碗筷和其他食品都可有的放矢去准备。这次生日我们发出18份邀请函，实际到来人数15人。

邀请函内容

时间：为方便大家，安排周日为聚会日，下午1:00-5:00

地点：小外孙女小荷父母家

主题：蝴蝶王国

特殊敬邀：是否出节目

Step2：先期准备

爸妈负责收拾家里家外。为了不耽误工作时间，需提前一星期分散做，早上半小时，傍晚半小时。即使最不虚荣的人，大约也不愿让人看到日常那种随意而凌乱的家园。小荷家近400平方米，花园500平方米，有花圃、菜地、草地、树木。小荷的生日成了妈妈爸爸动起来的动力。

姥姥负责“软件”准备。作为主持人，姥姥事先需要了解孩子们的姓名、年龄、性别、特长。前来的孩子多数为小荷同学，也有少数课外小朋友，女12人，男3人。姥姥针对小荷提出的主题到处逛商店，终于买到了一个大红纸蝴蝶和一个银红蝴蝶头饰。生日这天，姥姥身穿绿衣，前身佩大红蝴蝶，头饰花枝乱颤。胸前挂一黄色口哨，很像那么回事。

事先准备礼包。在二元店可以买到一包20个塑料生日礼包，再花几十元可买够各色小礼物，如饰品、玩具、糖果、笔、气球等。

还要准备奖品。购买稍微贵一点的新颖礼品，给节目中获胜的孩子。

注意事项：男孩子的礼包不能放入蝴蝶结、小首饰等，而要换为球类、水枪等男孩爱玩的东西。区别方式：女孩礼包用粉色缎带扎口，男孩的用蓝色。礼包由小荷装满、姥姥扎口。小荷那高兴劲啊就不用提了!

Step3：节目开始

生日当天，姥姥吃过午饭，开车携带装载有礼包、奖品的大竹筐来到小荷家。只见花圃工整、草地新绿、家内清洁，贴有蝴蝶的彩色气球从楼下直通楼上，大厅墙上到处有小荷与小朋友凯莉的美术“作品”，均是各色蝴蝶。餐厅里长圆形的大桌上摆满饮料食品。一切都已就绪。

1:00，姥姥来到楼下等在门口，手拿笔和名单。每位客人都要先欢迎。接下来询问是否出节目，出什么节目，并在姓名旁注明。

10分钟后，全部孩子个个装扮为各色蝴蝶样，在家长的带领下到齐。然后家长多数离去，孩子们则兴冲冲地冲上楼去和小荷拥抱。

节目如下：

姥姥位于客厅一端，吹7次短促口哨，待大家都安静了，说：“蝴蝶王国国王现在宣布仪式开始!”

1　音乐椅子。按照年龄将孩子们分成4组，客厅中央放有3把椅子。4个孩子在音乐声中围绕椅子转圈跑跳，由爸爸操作音乐，当音乐戛然而止，孩子们争抢座椅，没有抢到椅子的退出游戏，游戏继续。预赛结束，决出胜者。每组的胜者参加决赛，赢者获奖。

2　串讲故事。由姥姥起头，说是一只小猫在大雨天迷了路，然后由孩子们把故事续下去。最后由3位在座的家长当评委，选出最出色的。那天的结果是小荷当选，理由是小荷不但自己讲得有创意，而且还帮助一个讲不出来的孩子把故事续了下去。

3　撒抢糖果。时间过去了1个多小时，孩子该饿了，于是下一个节目由小荷手持糖果袋，站在高处往下抛撒糖块，孩子们争先恐后捡糖果，捡的最多者获奖。

4　演出节目。按照事先安排，孩子们一个接一个来到客厅中央“献艺”。唱歌的、跳踢踏舞的、跳芭蕾的、弹钢琴的，有6人出演，人人有奖。其余孩子团团坐在地毯上，一边吃糖一边看节目，都是那么文雅得体、乐在其中。

5　唱祝贺歌，吃下午餐。生日公主小荷坐于桌端，头戴蝴蝶状王冠，身穿布满粉色蝴蝶的白纱裙，仪态庄重，神情愉快。小朋友全体起立高唱“祝你生日快乐”，然后吹蜡烛、切蛋糕，吃各色花样食品。妈妈想了个好主意，在地毯上铺张台布，孩子们坐在地上吃，大人则围桌而坐。这时候，一张张嘴都忙忙碌碌，一时间没人说话。这个空白就由妈妈和姥姥讲故事来填充。孩子们听得津津有味。食物加精神营养，怎能不高兴!

6　饭后孩子们自然有些懒洋洋。于是，姥姥头顶一块大红布，口出怪叫，孩子们四下逃窜。姥姥追、孩子跑，叫的、笑的，一时间乱作一团。待到5分钟后，姥姥的口哨响起，孩子们已经欢快而重新热烈起来，鱼贯来到客厅重新就座。

7　问答节目。姥姥手拿名单，不分次序和年龄，乱点人名要求回答问题。这个节目事先要有准备，问题既要有知识性，又不能把孩子难倒。问题的档次五花八门，难的如：为什么我们要勤奋?问的是大孩子；容易的如：你哥哥的名字怎么拼写?问的是小孩子。每当问题答出。主持人姥姥都会欢呼well done，请来领奖!姥姥手中提了一个大而深的塑料袋，里头有各色礼物和糖果。孩子们可以任抓任选，小荷则来到领奖的孩子身边握手祝贺!

8　即兴出演节目这可算是，倒是事先没想到。人人争相出演拿手好戏，然后去抓奖品。

篇5

一、认识到位、准备充分

局党支部高度重视这次民主生活会，会前做了充分准备。一是及时传达并学习了有关文件与精神。集中三天的时间系统学习了十精神、《论群众路线--重要论述摘编》《厉行节约、反对浪费--重要论述摘编》等重要文件，特别是对县委书记任杰的重要批示和六问“10.6”食品安全事件进行了深刻的学习。二是开展了谈心活动。领导班子成员开展了广泛深入的谈话，班子成员之间、主要领导与基层单位负责人之间、与一般党员之间进行了推心置腹的谈话，收到了良好的效果。三是广泛征求了意见。对下属单位、基层服务站、广大育龄群众发放征求意见表100多分，征求了各方面的意见和建议，针对党支部和个人在队伍建设、党性修养、廉洁从政等方面存在的不足进行了分析梳理汇总，为开好民主生活会打好了基础。

二、端正态度、客观务实

10月31日上午，我局召开了由班子成员和副科级领导干部参加的民主生活会，县委组织部、县纪委李宽厚同志参加指导了会议。参会人员结合自身业务工作，深刻剖析了个人在党性修养、执政为民、廉洁从政等方面存在的不足，以对党高度负责的态度，严肃认真地开展了批评与自我批评。与会同志一致认为局党支部是实践科学发展观坚强有力的集体；是艰苦奋斗、廉洁自律的集体；是厉行节约的集体。今年以来，我县人口计生工作按照县委、县政府和上级业务部门的总体要求,深入学习贯彻党的十精神、落实科学发展观，积极履行计生行政职能，着力推进社会管理创新，为全县经济、社会又好又快发展提供了良好的人口环境。

在肯定工作成绩的同时，大家也认识到存在着对服务县委县政府中心工作的力度还有待加强、思想上存在畏难情绪、对典型的培养推介意识不够、工作的规范化程度有待加强、上下级领导及业务关系理顺不够等问题和不足。会上大家发言针对性强，勇于剖析自己，敢于主动承担责任，相互批评时态度端正、以诚相待、客观公正，做到了“知无不言，言无不尽”，达到了自我教育、自我检查和自我提高、增进团结、形成合力的目的。

三、积极整改、取得实效

本次民主生活会上，针对目前存在的思想不够解放、工作缺乏精品、方法创新力度不够等情况，提出了如何在工作中打造特色，如何全面加强干部队伍建设、打造高素质干部队伍，如何加强理论研究和机关文化建设等一些整改意见和建议。

一是针对思想不够解放，创新意识不强，服务意识不浓，存在满足现状、固步自封苗头的问题，要不断解放思想、与时俱进，充分认识新形势、新任务，摆正位置。同时，加强制度建设，完善相关制度，鼓励创新，打破僵化的思想意识，形成勇于创新、乐于创新的工作氛围。在未来的人口计生工作考核中，创新考核方式、加大考核力度。

二是针对工作中缺亮点、缺特色的问题，要进一步深入学习和掌握国家人口理论政策，开拓眼界，培养宏观意识、大局意识和精品意识。另外，要学习先进兄弟单位的经验、做法，以人之长补己之短，实现全面发展。

三是针对干部队伍建设的问题，进一步加大对年轻干部的教育和培养力度，要培养他们敢打硬仗、求真务实、吃苦耐劳、勇于奉献的精神，要在工作能力、工作作风、个人修养方面加强教育培养。逐步建立起青年干部成长的平台，给青年干部压担子、加任务，使其能够挑战更艰巨的工作和任务，锻炼年轻同志的工作能力，实现人口和计划生育工作的可持续发展。

四是针对进一步加强理论研究和机关文化建设的问题，要抓住工作中面临的重大问题，以创建学习型机关为抓手，大力推进以“严谨、创新、清廉、奉献、文明、守纪、风正、和谐”为重点的机关文化建设。

篇6

一、报考条件

报考军队院校考生应符合下列条件：①截止报考当年8月31日，年龄不低于17周岁、不超过20周岁；②参加全国普通高等学校招生统一考试的应届、往届高中毕业生；③未婚；④参加全省统一组织的政治考核、面试和体格检查（含军人职业适应性心理测试，简称“心理测试”），且各项结论均为合格。⑤只招收英语语种考生。

二、报考流程

第一步政治考核。6月26日前，志愿报考军队院校的考生参加由县（市、区）人武部、所在中学和当地派出所共同组织的政治考核，考生可到当地县（市、区）人武部领取《政治考核表》（含面试表），也可在“安徽招生考试网”（ahzsks.cn）自行下载打印（A3纸双面打印）。考生应如实填写表格中相关个人信息，所在中学（教育培训机构）对考生现实表现作出鉴定，未在校复读的往届考生由乡镇（街道）作出鉴定；派出所对考生本人、家庭情况和主要社会关系等进行考查并提出考查意见；人武部汇总考核情况作出考核结论。考生可向当地人武部查询政治考核结论，不合格或未参加政治考核的考生不符合报考条件。合格考生需妥善保管《政治考核表》（含面试表），不得涂改、污损或遗失表格。

篇7

为了寻找答案，我再一次地问了我的父母“为什么要拯救我这个生命？”“由于你是我生的。”简单的一句话，却满足不了我，爸爸似乎觉察到什么，说：“从明天开始，你来照相馆帮我。”这一天恰好是我回到家里的第三天，也就是2月6日。

从2月7日，我便开始接管爸爸在家乡开的达美照相馆第五分店。现在先让我简单先容一下这间店的来历吧。实在这间相馆每月结算时不亏就不错的，由于爸爸开这间店时他说“要做些自己想做的事”。那时候我们还以为他会搞什么名堂，结果开了之后，我们全家都傻了眼。除了复印之类是按市场价收费之外，唯独照风景相是每张1元，别说其他的，连底片的本钱也收不回。而且我爸爸把很多功夫都放在购买和更新风景背景上。实在我们早就对爸爸愚蠢的做法表示反对，但是看见他做得这么开心，我们也不忍心往劝他。当然咯，光顾我们相馆的客人却不少，而且尽大部分都是外省的打工子弟们。很快就要到新春了，店里的生意也日渐红火，很多人都来我们这里照相，然后把照片寄回家。

我在店里的工作主要是打杂，由于爸爸聘请了一名师傅——朱师傅来打理店里的大部分生意，在这十几天的工作中，都是朱师傅来指导我。下面是我在这个过程中的工作花絮。说真的，通过这段日子，我收获了很多，而且明白了很多，自己也找到了答案。

剪影中的亲人

2月10日 星期五 晴

晚上将近10：30，我正预备关上店门时，来了一个小伙子，上前问我：“师傅，能不能帮我速照一张贴纸相？”此时我有点为难，由于店里的电脑还没修睦，

要弄也要等到明天，但是我看见他着急的样子，觉得有点不好意义往拒尽他，便问：“贴纸相要等到明天才有，不如我帮你快相一张，只收你1元。”他想了想，“好吧，不过能不能等我一下，我要带上一个人过来照相。”“可以，不过要快咯！”没过一会儿，他带了一位姑娘进来，两人都跳了不少的风景来照，亲密，温馨，“一对年轻的情侣能幸福地在一起，真是让人羡慕……”我想。照完后，那个女的匆匆离开，只剩下那个男的在等着拿相片。“你的女朋友怎么不等上你？”“她是我的妹妹，今晚要加班，一直加到年三十……看来今年她不能回家过年。”店里恢复了宁静，我也不敢懈怠，赶紧把照片晒出。等到那个男的走后，我关上门，漫步在这条熟悉的回家路，但又有谁会知道回家是她的一种奢看呢？那些在剪影中兄妹相拥，在鲜花绿树中的欢笑的背后又隐躲着多少善意的谎言和真实的辛酸呢？

飘落的桃花

篇8

案情

GSK郑州办事处18名相关人员被抓

6月17日，郑州警方按照公安部要求成立专案组，对GSK（中国）进行立案侦查。截至目前，郑州警方共抓获GSK（中国）的相关人员18名。

根据这些人员的说法，GSK（中国）会对员工进行培训，培训的内容除了介绍所销售药品的性能、优点和治疗范围以外，重点则是培训销售技巧和策略，核心就是“客情维护”，通俗的说法，就是如何维护与医生的关系。按照GSK（中国）的规定，销售人员可根据自己的销售业绩，以讲课费、餐费等形式报销销售额的7%-10%，用来行贿医生，达到让医生多开药的目的。

在行贿医生方面，GSK（中国）有一套完整的报销模式。医药代表根据公司提供的医生档案，按照不同区域“公关”医生。一旦医生就范，医药代表会建立医生的客户档案，根据医生开具药品的数量，向医生的个人账户打钱。

根据目前掌握的材料，GSK（中国）处方药在河南各地进行“带金销售”，仅涉及的呼吸类、肝炎类药品两类，年销售金额就达到了数千万元。

据了解，就在郑州警方采取拘捕行动前，已经风声鹤唳的GSK（中国）还电话通知销售人员，教他们如何应付检查。

揭秘

专门培训行贿

医生需求不同手段不同

今年35岁的王慧（化名）是GSK（中国）郑州办事处的一位基层医药代表，主要销售治疗呼吸类疾病的“舒利迭”和“辅舒酮”，负责5名医生。

王慧的顶头上司是31岁的李明（化名）。由于之前有在其他外资药企工作的经验，李明去年来到GSK（中国）公司，成为一名地区经理，负责25家医院，手下共有王慧等7名医药代表。

据两人说，进入GSK（中国）的第一课，就是入职培训。王慧说，培训师称要了解重点客户（指医生）的需求，资源如何投给他等。王慧进入GSK中国以来，除了入职培训，另外还培训了两次，每次都有客情维护的培训内容。

李明则说，客情维护的培训，就是教代表如何与客户拉近关系。培训师直言不讳：“只有了解了客户，才能找到机会。知道了医生的生活习惯和作息规律，才能知道何时拜访最容易达到目的。”

李明告诉记者，培训师会告诉大家要根据医生的不同类型，采取不同的手段。如果医生是学术型的，就多给他提供讲课的机会，多给讲课费和免费旅游的机会，让他多参加学术高端会议。

如果医生是那种只看重关系的，“我不图什么影响力，就是看俩人是否聊得来”，那就多了解他，通过送礼、送购物卡、请吃饭等，拉近关系。如果是那种资源型的医生，就是只看投入多少就开多少药的医生，那就要直接给钱，“认钱就谈钱，认学术就谈学术机会”。

一成销售额用于行贿

医生找小姐都能报销

王慧说，他们每个月会按照公司要求统方，统计每个医生开了多少公司的药。公司按照每个医生开药量的不同，将医生分成A类、B类客户，“一般每个月开40到60支的，是A类客户，是重点客户”。重点客户一般是主任、副主任级别，处方量比较大。

开的药多少，医生所得的回报也不一样。王慧告诉记者，重点客户一般还会以讲课费的形式给钱，一次1000元，每个月两次。

根据王慧和李明的说法，行贿医生的手段一般有3种：组织医生出去参加各种会议，提供住宿、餐饮和旅游等，并根据开药的多少，直接向医生返钱；还有一种，就是各种请客，送礼等。由于医生级别不同，开药多少不等，行贿的金额也不等。

这些行贿医生的钱，又是从哪里来的？王慧和李明都表示，GSK（中国）会提供销售额的7%左右，供医药代表拉近与医生关系，也就是行贿资金，“公司要求我们必须用在医生身上”，王慧说。

在王慧刚入职时，公司会先提供一万元现金供她使用。以后每个月，公司提供销售额的7%，供医药代表使用，拉近与医生的关系。

打着科研幌子的学术费，由于实际上并没有讲课，也就不存在学术，这些费用被医药代表用来行贿医生，变成了请客送礼、旅游和洗浴按摩的费用，甚至找小姐的交易，或者直接给医生现金。

除了基层医药代表的7%，李明说，作为地区销售经理，他也有1%的费用可供支配，用来拜访重点客户、请客送礼等。

这样算来，这些医药销售人员用来行贿医生的钱，远远不只7%。

据王慧和李明说，医生们的银行卡账户公司都有，每个月公司会按照统方情况，把钱打到银行卡上。只不过，有的银行卡在医生手里，有的银行卡在代表手里，代表再取了钱给医生。王慧说，她负责的5个医生，只有一个医生的银行卡在她手里。

套取行贿备用金

公司默许做假账

据王慧和李明说，公司提供的备用金额度，需要用餐费和讲课费报销。针对纸质发票，公司也有很多要求，包括请一个客户不能超过300元，超过300元就要刷卡，必须有POS单，要有菜单明细等。

李明说，他是第一道审核医药代表们的报账，但也只是负责审核是否符合公司规定，至于是否真的宴请，是否真的讲了课，他也不知道。

王慧坦言，“有一半讲课都是假的”。王慧告诉记者，所谓的讲课，都是由公司提供幻灯片，医生要按照公司提供的内容去讲。公司要求提供演讲协议、会议议程、参与人员签字。有时候，根本没有讲课，就会虚构讲课项目，让医生签演讲协议，随便做一个会议议程。参与人员的签字更简单，他们几个同事互相替对方签即可。讲课一般由GSK（中国）的市场部和医学部负责，一年会发五六套幻灯片，每个月不能有相同的幻灯片使用。

篇9

来自山西、河北、山东、河南、内蒙古、北京、天津七省（市、自治区）及吉林、黑龙江、辽宁等省的科技信息研究所的专家、学者共100余人参加会议。会议由科技信息研究所党支部书记、科技情报学会副理事长胡德尔主持。科技信息研究所所长、科技情报学会理事长高安社出席并

讲话。

会上，与会专家分别就各自学会的发展概况及单位的业务工作情况进行了详细介绍与交流，同时针对当前面临的事业单位改革这一热点社会问题进行了热烈讨论。与会专家认为，这次会议是在深化事业单位改革形势下召开的，这种形式的交流，能够起到互相取长补短，共同发展的目的，对于促进今后科技情报学会工作及科技信息的发展具有现实意义。大家纷纷表示，在今后的工作中，将打破传统工作模式，实施经营学会战略，坚持自我发展，面向社会的原则，切实加强生存与自我发展能力，积极推进学会改革，与时俱进，开拓创新，为取得学会工作的更大成绩而努力奋斗。通过本次会议，进一步加深了各省、市、自治区科技情报学会及研究院（所）之间的相互了解与交流，促进了先进经验的交流与分享。

会议最后确定，2013年“晋、冀、鲁、豫、蒙、京、津七省（市、自治区）科技情报学会协作网第二十六次年会”将由河南省科技信息院、河南省科技情报学会承办。

篇10

县机关工委：

根据恰党组通字[]30号文件要求，我单位拟定于12月14日召开培训中心党员领导干部民主生活会。

现将有关事项报告如下：

一、召开时间：12月14日16：30。

二、召开地点：培训中心二楼会议室

三、参加人员：培训中心领导班子成员及中心全体党员，共计六人参加。

四、列席人员：邀请县纪委、县委组织部领导参加；培训中心主管两名；职工代表两名参加。

妥否？请批示