商业计划书的定义范文
时间：2024-04-11 16:18:05
导语：如何才能写好一篇商业计划书的定义，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
广大企业关心的2021年度高新技术企业申报工作日前已经正式启动了。今天这次会议的召开标志着我市新一轮高新技术企业认定管理工作的全面启动，也标志着我市高新技术产业发展将进入一个新的历史阶段。
高新技术企业认定工作是扶持和推动高新技术产业发展的一项重要举措，进一步加强认定组织推荐工作和申报材料初审工作，有利于把这项工作长期有效地推进，有利于认定工作服务质量和办事效率的提高，优化并更好的促进我市高新技术产业环境的建设。为了规范我市高新技术企业认定的组织推荐和申报材料的初审工作，我提出几点意见：
一、 高度重视认定的组织推荐和申报材料的初审工作。
高新技术企业对于任何企业都是一个难得的国家级的资质认证，对依靠科技立身的企业更是不可或缺的硬招牌。企业是认定工作的主体，企业家们要重视高新技术企业的认定工作。确定专人，按照要求，一一对照，按照缺什么补什么，差多少补多少的要求，加强基础和前期工作，认真负责地做好申报工作。希望通过企业自身的努力，市科技局等多部门的优质服务，推动我市高新技术产业由“点”到“面”快速发展。
二、切实抓住优惠政策扶持的有利契机，加快我市高新技术产业化的发展。
高新技术企业的认定及有关优惠政策的落实，有利于帮助企业应对当前日趋复杂的经济形势，缓解企业面临的生产经营和科研上的具体困难。希望各企业家抓住这一有利契机加大科研投入，研究开发一批具有自主知识产权的高新技术产品，提高产品的附加值和市场占有率，把企业做大做强。
三、牢固树立公仆意识，帮助指导企业做好申报推荐工作。
篇2
对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。
其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：
(1)创办企业的目的----为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业
(2)创办企业所需的资金----为什么要这么多的钱 为什么投资人值得为此注入资金
对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢
一、怎样写好商业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用，风险企业家应做到以下几点：
1、关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段 它的独特性怎样 企业分销产品的方法是什么 谁会使用企业的产品，为什么 产品的生产成本是多少，售价是多少 企业发展新的现代化产品的计划是什么 把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事----商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁 他们的产品是如何工作的 竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点 竞争对手所采用的营销策略是什么 要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3、了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员 企业是使用转卖商、分销商还是特许商 企业将提供何种类型的销售培训 此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4、表明行动的方针
企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场 如何设计生产线，如何组装产品 企业生产需要哪些原料 企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源 生产和设备的成本是多少 企业是买设备还是租设备 解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5、展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6、出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、商业计划书的内容
1、计划摘要
计划摘要列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需二页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2、产品(服务)介绍
篇3
这种艰难的过程是什么样的呢？创业者能做些什么来优化幸存的机会呢？过去十年，我有机会看到过这种甄选过程是怎么样进行的。有几次是作为创业者，最近更多的是站在天使投资人的角度（我是一个天使投资遴选委员会的成员）。
“凡事预则立，不预则废。”那么，创业者为了获得天使投资应该准备些什么呢？下面，我总结了创业者要想成功获得天使投资，需要采取的最首要的10项行动。
NO.1
把公司建成有限责任公司
如果你期望寻求外部天使投资，你首先应该把公司组建成有限责任公司，而不是个人独资或合伙公司。只有法人实体才能以与天使投资人分享权益的概念筹到天使投资人的钱。非法人实体是得不到天使投资的。
NO.2
定义知识产权
申请专利和商标，显示真正的知识产权。拥有可防守的竞争优势或者有“进入壁垒”也是获取天使投资的一个关键步骤，在这方面要抢先，不然有可能会丢掉机会。
NO.3
组建一个经验丰富的团队
有句老话说：“天使投资人投的是人，而不是创业项目。”所以这一条非常重要。这也是我看到在天使投资人筛选过程中创业公司遇到的最大的绊脚石。如果创业公司的创始人没有经验，那就在行业内找创业孵化机构来寻求帮助。
NO.4
做出产品原型
很多创业者面对的一个难题是：他们需要天使投资人的钱用来设计和制造产品原型，但是大多数天使投资人都期望在投资之前至少先看到产品原型。所以，创业者就得用自己的钱或从朋友、家人那儿筹钱来演示早期的进展。
NO.5
想好域名，做好网站
当今世界，如果你的公司连个网站都没有，那就不会被认为是家真正的公司。天使投资人通常会去创业公司的网站上看看公司的经营范围、成熟度、产品等。另外，还要在社交网络上保留并保护好你的公司名称。
NO.6
制作一份融资演示稿和摘要
在初步筛选阶段，天使投资人都希望能看到一两页的执行摘要和10页幻灯片的演示稿。这些内容要针对天使投资者，而不是客户。这些必须是商业计划书和财务模型的关键点，要放大“电梯间演讲”（Elevator Pitch：也称电梯游说。即假设你在电梯里，只有30秒的时间来向天使投资人推销你的商业计划书）。
NO.7
准备一份投资级别的商业计划书
每个创业者，不管是否要寻求天使投资，都需要一份专业的商业计划书为自己所用。作为公司的创始人，你可能会认为，通过你的激情和文字，每个人都能理解你的愿景和计划。但是并不是如此。商业计划书应该回答出天使投资人或你的合伙人可能提出来的每一个问题，包括目前公司的估值、所需资金和退出策略。
NO.8
确定你的财务模型
和商业计划书一样，财务模型一方面也是你自己需要的，另一方面也是用来打动天使投资人的。多数情况下，在Microsoft Excel电子表格内用公式预算出五年内的收入、成本和现金流就足够了。在回答“如果”之类的问题时，预估一些可变化的数值，也能增加可信度。
NO.9
至少要有一个初始客户
这个客户必须是愿意为你的产品或服务付出真金白银的人。免费试用的不能算数。所有的信念和市场研究都不能替代真正付钱的客户。这叫做“正被验证的商业模式”。
NO.10
最大化建立与天使投资人的联络关系网
篇4
创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 编辑本段计划书要思考的问题 [1]
创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。
通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。
第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
第三章：市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。
第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。
第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。
第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
编辑本段创业计划书意义
创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。
从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。
融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。
创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 编辑本段计划书内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：
封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍；
管理者及其组织；
主要产品和业务范围；
市场概貌；
营销策略；
销售计划；
生产管理计划；
财务计划；
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？
（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？
（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？
（4）价格趋向如何？
（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？
（6）是什么因素决定着它的发展？
（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？
（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ 产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
市场预测
应包括以下内容：
1、需求进行预测；
2、市场预测市场现状综述；
3、竞争厂商概览；
4、目标顾客和目标市场；
5、本企业产品的市场地位等。
营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销队伍和管理；
（3）促销计划和广告策略；
（4）价格决策。
制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状；
2、新产品投产计划；
3、技术提升和设备更新的要求；
4、质量控制和质量改进计划。
财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
风险与风险管理
（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？
（2）你准备怎样应付这些风险？
（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？
（4）在你的资本基础上如何进行扩展？
（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。 编辑本段编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。
第一阶段：经验学习
第二阶段：创业构思
第三阶段：市场调研
第四阶段：方案起草
创业方案全文
写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：
（1）市场机遇与谋略；
（2）经营管理；
（3）经营团队；
（4）财务预算；
（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：最后修饰阶段
首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。
第六阶段：检查
可以从以下几个方面加以检查：
（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。
（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。
（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。
如果需要，你可以准备一件产品模型。
编辑本段创业计划书格式
目录
摘要
1.执行总结
1.1项目背景
1.2目标规划
1.3市场前景
2.市场分析
2.1客户分析
2.2需求分析
2.3竞争分析
2.3.1竞争优势
2.3.2竞争对手
3.公司概述
3.1公司
3.2总体战略
3.3发展战略
3.3.1初期战略
3.3.2中期战略
3.3.3终极战略
3.4人力资源组织
3.5财务管理制度
3.6企业文化
3.7服务概述
4.组织管理体系
4.1组织机构
4.2部门职责
4.3管理模式
5.投资策略
5.1股份募资
5.2项目融资
6.营销战略
6.1营销目标
6.2营销模式
6.3产品流动模式
7.财务分析
7.1营业费用预算
7.2销售预算
7.3现金流量表
7.4盈亏分析
8.风险分析
8.1机遇
8.2风险及策略
9.退出策略
附录：市场调查问卷 编辑本段写作技巧
可操作性(如何保证成功) 可赢利性(能否带来预期的回报) 可持续性(我们能生存多久) 创业计划书 六大关注重点
项目的独特优势 市场机会与切入点分析 问题及其对策 投入,产出与赢利预测 如何保持可持续发展的竞争战略
风险应变策略 确立创业目标应考虑的因素(6M方法)
商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么
市场(Markets):要影响的人们是谁
动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买
信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么
媒介(Media):怎样才能达到这些潜在顾客
测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标 创业计划团队的最佳组合 专业技术人员 编辑本段相关概念
第一个C是CONCEPT概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。
有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。
第三是COMPETITORS竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？
再来是CAPABILITIES能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
篇5
[关键词] 创业 创业教育 企业家精神
21世纪是“创业经济时代”，作为科学技术转化为现实生产力的桥梁，创新和创业活动日益成为经济发展的引擎和重要推动力。鼓励创新和创业，营造创业环境，培育国家创新体系，已成为我们的国家战略。为此我们需要大力加强创业研究与教育，培养出大批具有创业精神的人才，提升全体国民的创业素质。
基于知识、信息、技术等新生产要素的知识经济时代，对传统管理理论提出了极大的挑战。企业“核心能力”、“企业理念”、“企业家精神”等导致企业间差异的“不可模仿”、“不可交易”的因素，成为管理研究的新热点。人们对“创业”以及“创业教育”的认识也经历了一个逐步深化的过程。
创业最初人们将其简单理解为开办一家新企业。近二十年，全球理论界从基于商业领域内小企业创业发展的创业出发，不断丰富发展其内涵，提出了基于公司型创新的公司创业和基于社会非赢利组织创新的社会创业。分别关注大企业组织创新、新事业开拓途径和社会非赢利组织的创新问题，旨在建设创新型企业和创立创新型政府，甚至是创新型社会。今天我们认识到，创业是一种为机会所驱动的思考、推理和行为方式。创业是具有创业精神的个体与有价值的商业机会的结合，是开创新的事业。创业并非是企业家的专利，每一个社会成员都需要开拓新事业，创业是一种国民素质。
1985年，著名管理学家彼得?杜拉克在《创新与企业家精神》中预言，未来经济增长将不再以现有业务的增长为基础，而是以创新为动力。管理者不仅必须学会对创新业务的管理，还必须学会管理创新型组织。管理者将面对与曾经熟悉的经营环境完全不同的新形势，面对一个由创新和企业家精神主导的新社会。美国考夫曼基金会创业领导中心给创业教育做出了以下定义，创业教育是向个体提供把握别人没有注意到的机会所需知识和技能的过程，是培养学员在别人犹豫不定的问题上具有洞察力和自信心的过程。由此我们知道，创业教育是一种素质教育，知识经济时代要求各级教育培训机构培养具有创新创业精神的复合型人才。
在这样的背景下，创业教育已逐步由单纯的创业导向教育模式拓展为以培养具有创新性、创造性与理性承担风险能力的适应新经济时代的管理人才为核心的教育体系。当前在我国，我们应该清醒地看到，相当多的教育培训机构还未把培养受教育者的创业精神和创业技能作为其使命和目标，创业教育的课程设置不够系统和完善，教学上缺少鲜活的本土案例，创业教育实践缺少与企业的联系和必要的创业活动设计，创业课程的师资大多缺少创业经验和相关研究，也缺少有创业经验的企业家的课堂参与。推进我国的创业教育必须明确以下四个方面问题。
第一，从教学目的上看，创业教育的核心在于，内在方面，培育学员在识别和把握机会、承担风险、迅速整合资源等方面的隐性知识；外在方面，培训学员与新创立企业管理、公司型创业相关的一系列技能。
第二，从课程设置模式看，创业教育更加突出管理教育的创新与整合特征，强调以创业精神为核心的整合课程设置模式，强调环境互动和应对不确定性环境的能力。必须做到以创业精神为核心向管理职能活动的渗透，并结合新创企业特性与已有企业特征形成基于创业导向和基于公司型创业的具体课程内容，在实现培育学员识别把握机会、创新变革等企业家能力同时，教授学员应付不同实践需求的特定技能。从课程内容侧重点看，可分为理论导向型课程与实践导向型课程两类。理论导向型课程旨在培养创业精神方向的研究者，实践导向型课程旨在培养学员对新机会的识别、评估、捕捉和应对不确定性的实践能力。理论导向课程更强调传递有关创业精神的理论知识，培养创业精神方向的研究人才，实践导向课程更强调联系现实创业活动，并试图通过撰写商业计划书和与已创业者的互动等方式使学员获得逼真的创业经验，转化为学员在实践中的机会把握能力、创新能力与应对不确定性能力。
第三，从对教师的要求来看，创业教育强调对识别把握机会能力、创新能力与应对不确定性能力的教授，这决定了其对教学主体较传统管理教育有更高的实践要求。因为识别机会、创新能力及应对不确定性的能力本身蕴涵大量的不确定性因素，需要将以动制动的能力与敏锐的洞察力相结合，这决定了教和学的内容本身就是富含动态性知识流，除非教学主体有深刻的实践体验，否则难以形象传递变动中求规律性的知识内容，故要求具有实践管理经验甚至是已创办企业的教授成为创业精神教师力量的主体。
第四，从教学培训方法上看，与一般管理教育相比，创业教育强调理论与实践互动的灵活多样的授课方式，以期学员基于现实模拟的教学方法中逐步锻炼其创业创新能力。应采用的主要教学方法如下：组织学员团队设计并推荐商业计划书，进行商业模拟练习；邀请成功创业者向学员讲授现实创业的经验，以加深学员对创业过程的理性认识；组织学员进行个案分析，以提高学员的理论水平；鼓励学员演讲，以锻炼学员的表达能力与沟通能力，并逐步培养说服他人的谈判技巧；组织学员完成企业课题，如投资管理公司，使学员了解资金获取渠道与技巧；定期的课程研讨会和文献探讨，以促进学员对相关理论知识的掌握等内容。
参考文献:
篇6
网络企业的投融资实践关注商业模式的企业价值测评功能，是因为面对蓬勃兴起的信息经济特别是网络企业，原有的企业价值测评方法遇到了难以解决的问题，需要有新的企业估值方法。商业模式的特点有助于解决这一问题。（一）企业价值测评的传统方法如何从当前情况出发，测算未来某一时间点的企业经济价值，是企业价值测评的核心问题。常用的方法大致有四种：收益评估法、实物期权法、资产基础法和市场比较法。（1）收益评估法。这是最基本的企业估值方法，认为企业价值可以通过企业未来收益和折现率的函数加以计量，其理论基础是关于资产性质的界定。费希尔（IrvingFisher）1906年提出资本价值是未来收入的折现值［4］（P199、364－367），并建立了现金流量折现模型，即DCF法。威廉斯（FrenchDanWilliams）把这一思想应用于资本市场，于1938年提出了股利折现模型（DDM），把企业价值看成未来全部股利的现值。［5］费尔萨姆（GeraldA．Feltham）和奥尔森（JamesA．Ohlson）以股利折现模型为基础，于1995年提出了基于账面价值和未来剩余收益的企业估价模型［6］，将企业价值表述为当前权益账面价值以及预期剩余收益的贴现值总和。这一估价模型得到普遍承认。（2）实物期权法。这种企业估值方法与金融期权理论相关，强调资本市场影响下的实物资产价值变化。该方法认为，投资项目现金流所创造的利润来自目前资产的使用和未来投资机会的选择。1973年，布莱克（FischerBlack）和斯科尔斯（MyronScholes）提出了B－S期权定价模型。［7］1974年默顿（RobertC．Merton）将公司权益看做一个看涨期权，据此分析公司贷款的风险。［8］1977年，迈尔斯（StewartC．Myers）将投资选择权定义为“实物期权”，即决策者拥有相机决策的权利。［9］之后，很多学者对投资决策中的各种期权特性进行分析，提出了不同的实物期权类型，用来描述不确定性条件下企业投资所蕴含的战略机会，以及未来项目投资可调整的选择权。［10］（P85－97）［11］（3）资产基础法。也称重置成本法，主要关注企业现有资产的成本价值。德沃斯特里克于1983年提出，价值是买者对标的物效用的感觉，效用以人们现在及将来占用物品所获得的利益来度量［12］，因此，企业价值受贡献原则和变现原则的综合影响。在产权交易的具体操作中，采用单项资产评估加总法，以现有资产的市场价值和账面价值为依据。这一方法的评估对象实际上是企业单项资产价值而不是企业价值，通常作为“调整账面价值法”的方法加以介绍。［13］（P15－30）（4）市场比较法。这种方法是根据资本市场上的公司股票价格来计算企业的价值。由于不同公司的股票价格难以直接比较，因此需要进行标准化处理和差异调整。当可比公司数量较大，且乘数和基本变量之间的关系较为稳定时，该方法有明显效用。［14］（P152－210）市场比较法的理论基础是有效市场理论，以资本市场的有效运作为前提［15］（P23－28），在实践中得到了广泛应用。上述企业价值测评方法的基本思路，是以企业运营状况为基础，对实物资产的运营效率及其在资本市场上的表现进行测量与评价。（二）初创网络企业的估值困难对于网络企业特别是初创网络企业来说，传统的企业估值方法遇到了困难。原因不仅在于企业没有上市，不能通过成熟的资本市场进行评价，而且在于企业没有运营效益甚至实物资产，能够展示给投资者的，既不是产品和服务、收入与利润，也不是客户与资源、设备和专利，往往只是一个商业计划书，以及为实现商业创意而努力的创业人员。然而，正是这种既无实物载体又未实际运行的企业蓝图和工作团队，可能蕴涵着极大的赢利发展空间，因而受到了风险投资者的青睐，需要进行价值评估。显然，传统的企业估值方法难以提供这种帮助。具体地看，收益评估法的使用有两个前提：企业持续经营和主营业务不变。只有处于相对成熟期的企业，才适合使用这种方法进行价值评估。初创的网络企业没有这个条件。实物期权法以实物资产的目前使用和未来机会为依据，通过现有资产价值和未来机会现值计算企业的价值［16］。而网络企业的实物资产非常少，而资源获取与利用的可能空间非常大，不能使用这种方法。资产基础法认为企业价值是各项资产价值的加总，对于缺乏实物资产的网络企业显然不适用。市场比较法通过参照企业的市场价值来确定被评估企业的价值，而网络企业的盈利思路特殊，初创时没有收入，因此难以使用此种方法进行企业估值。既然原有的企业估值方法都不适用，初创网络企业的价值评估就只能另辟蹊径，寻找新的方法。（三）初创网络企业的价值所在初创网络企业没有或者只有少量实物资产和收入，测评这种企业的价值时可以忽略不计，关键在于考察企业的商业创意及其实现可能性，即企业找到了什么样的市场发展新空间，有什么样的人在以什么方式为占领市场而努力。因此，对于初创网络企业来说，商业创意、创业团队和协作方式是企业价值测评的重点。（1）商业创意价值。熊彼特早就指出，产品、技术、市场、原料、组织等方面的创新，有可能导致生产函数重组，使经济形态发生本质变化。［17］商业创意的价值在于，通过提出资源配置的新思想、新办法、新途径，能够促进要素资源的优化配置，获得别人难以获得的生产经营收益。也就是说，经济效益提升并非一定需要加大资源投入，还可以通过改变资源配置方式加以实现，这是知识所特有的商业价值。因此，商业创意是初创网络企业价值的第一要素。（2）创业团队价值。商业创意要付诸实践，就必须进行资源整合。但创意者自己的资源是有限的，需要其他资源所有者的支持与合作。在缺乏融资抵押物又难以保证预期收益的情况下，只有重视创意价值并愿意与创意者共担风险的人，才会为此进行资源投入，创业团队由此产生。对于商业创意的认同以及相互之间的信任与协作，是创业团队的特征，也是商业创意赖以实现的必要条件。因此，创业团队状况是初创网络企业价值的第二要素。（3）协作方式价值。商业创意与创业团队相结合，使创业活动成为现实。在此过程中，创业目标追求、资源投入程度和分工协作方式是评价创业活动状况的主要依据。在初创网络企业中，具有什么样的特殊经营思路，吸引了什么样的人为此而努力，努力到了什么样的程度，特别是创业团队成员为此投入了什么样的资源，是否形成了比较稳定的分工协作秩序和权益配置规则，直接影响着商业创意的实践效果。因此，创业活动的协作方式和运行结构是初创网络企业价值的第三要素。（四）初创网络企业的定价实践初创网络企业的特殊价值需要相应的展示方式，才能把价值信号传递给投资者，获得投资者的理解、认可和支持。经营者展示企业价值的方式和投资者测评企业价值的方式，是同一件事情的两个方面，共同推动着企业定价实践与定价方法的发展。从实际情况看，网络初创企业展示价值的典型方式是“讲故事”，即创业者向投资者生动地描述企业的经营前景和发展空间。由于是讲故事，因此不乏想象成分和渲染技巧，通过具有感染力的表述方式来影响投资者。但作为一种经济行为，关于企业的故事不能随便讲，要建立在理性预测的基础上。只有这样，才能说服和吸引投资者进行投资。在网络企业投融资实践的基础上，通过创业者和投资者之间的互动与磨合，逐渐形成了一套特殊的“故事”讲法，包括故事的内容和形式、资料的来源与检验、人物的考察与沟通等。这是“描述企业创造价值过程的语言”，能够帮助创业者向投资者解释企业创造利润的方式和前景，帮助投资者理解和评估新创企业未来赢利的能力和价值。正是这套特殊的语言体系，构成了商业模式的内容结构和作用基础。2002年，美国学者马格里塔（JoanMagretta）发表文章，专门探讨了商业模式的企业价值测评功能。他指出：对于网络初创企业来说，传统企业价值评估的依据如产品、服务、设备、技术、制度等都不重要；创业者在没有实物资产和实际用户的情况下，仅凭一个有吸引力的商业计划书就可以获得上千万元的风险投资。之所以如此，是因为这个商业计划书提供了一个有吸引力的商业模式，可以预期某个不确定未来的企业盈利状况。［18］也就是说，在初创网络企业的投融资活动中，商业模式作为一个专业术语，以其内容结构提供了企业价值的测评框架，为创业者和投资者之间的合作搭建了沟通平台。
商业模式的内容结构
商业模式对于企业价值的测评框架，通过一系列价值要素的提取和刻画体现出来，由此形成商业模式的内容结构。（一）关于商业模式内容结构的探讨在1996年之前，商业模式只是作为一个约定俗成的术语被使用，直到霍罗威茨（A．S．Horowitz）把这一概念定义为商业活动的运行结构，认为这一结构由价格、产品、分销、组织和技术五个方面的因素构成。［19］威斯乔（AlbertJ．Viscio）和帕斯特纳克（BruceA．Pasternack）同样把商业模式理解为商业活动的体系结构，但强调另外五种要素，即企业的核心观点、经营单元、产品服务、企业治理及系统关联。上述两种概念界定都试图通过分析生产经营活动的基本要素和运行结构，寻找企业经营效益和竞争优势的来源。［20］1998年到2002年，商业模式探讨的内容围绕互联网企业展开。这一阶段的代表人物蒂墨斯（PaulTimmers）认为，商业模式包括三方面含义：（1）产品流、信息流和服务流的组合体；（2）各利益相关者的价值诉求；（3）企业的收入来源。与此相似，哈梅尔（GaryHamel）认为，商业模式包含四方面内容：核心战略、战略资源、客户和价值网络。［21］（P59－118）这些界定的特点在于，把商业模式内容由企业内部因素拓展为企业内外部因素的衔接，关注利益相关者互动对于企业效益的影响。［22］显然，这正是网络企业运行方式的特点。2003年之后，网络泡沫的破灭引发了人们对于其商业模式的反思。学者们试图通过对网络企业与一般企业的比较，进一步寻找企业价值实现的深层机理。2005年，奥斯特沃尔德（Alex－anderOsterwalder）提出，产品服务、客户关系、基础设施和财务状况是商业模式的四大模块，分别由价值主张、目标顾客、分销渠道、顾客关系、关键业务、核心能力、伙伴网络、成本结构、收入模式九个要素构成，不同要素及要素之间的协同状况决定企业价值。［23］2008年，中国学者原磊提出“3－4－8”模型，即把商业模式分为三个层次、四个部分、八个要素。一是价值层，二是单元层，三是要素层。单元层包括四个组成部分：价值主张、价值网络、价值维护及价值实现。八个要素分别是：目标客户、价值内容、网络形态、业务定位、伙伴关系、隔绝机制、收入模式、成本管理。［24］这些观点的相似之处在于，以企业价值主张为原点，把价值实现的不同环节与不同利益相关者的作用结合起来，说明企业价值的来源和实现机理。由此可见，关于商业模式内容结构的探讨，在分析生产经营要素之间关系的基础上，逐步深入到关注企业价值主张的实现机理，强调利益相关者之间互动方式对于企业价值实现的重要意义。（二）商业模式的企业估值功能结构在关于商业模式的探讨中，奥斯特沃尔德的意见具有广泛影响。他从2002年开始到2007年，连续发表六篇论文，对商业模式的功能结构、形成发展、设计实施进行了全面分析。以此为基础，结合其他研究成果，对商业模式的估值功能进行分析，可以建立如下功能结构示意图（见图1）。图1由五个基本模块构成：价值主张、产品服务、目标客户、合作伙伴和企业价值。其中价值主张是初始动力，以商业创意与核心团队为基础，通过产品服务的生产经营活动加以实现，最终以成本收入结构决定企业价值。在此过程中，合作伙伴以其资源投入来影响企业的经营成本，目标客户以其市场地位影响企业的收入来源。从价值主张到价值状况的影响路径，体现了企业价值的实现机理。五大模块中包含十大要素，即商业创意、核心团队、主要资源、关键业务、基础设施、业务流程、分销渠道、客户关系、成本结构、收入模式。十大要素以商业创意对于核心团队的推动为原点，根据产品服务的生产经营要求，依托合作伙伴和目标客户的支持，建立企业基础设施和业务活动流程。在此过程中，合作伙伴和目标客户的支持作用，并非以产品服务的生产设施和业务流程为基础，而是以商业创意所推动的核心团队为基础。通过分析利益相关者如何依托创业团队建立商业创意的实现体系，考察这一体系的实际运行状况，能够对初创企业的发展潜力和价值前景做出评价。由于商业创意作为资源整合方式的创新是一种特殊的知识和能力，因此，以商业创意为企业价值的最终来源，体现了知识经济的特征。而互联网经济以及网络企业的兴起，是知识经济和知识型企业的典型体现，因此，商业模式所具有的企业估值功能，在网络企业的价值分析和测评中得到集中体现。
商业模式估值功能的发挥
商业模式的企业估值功能不仅是理论推断，而且是商业现实。1998年到2000年，美国纳斯达克指数由2000点迅速攀升至5000点，与网络企业的集中上市密切相关。在这一过程中，商业模式的企业估值功能得到了充分发挥。关于商业模式内容结构的企业估值功能，以及这一功能结构的合理性与有效性，可以通过典型案例加以说明。（一）案例企业的基本情况为了考察商业模式的企业估值功能和内容结构，本文依照四个标准选择案例企业：（1）企业曾经获得过外部投资；（2）企业融资过程的资料披露较为详细；（3）聚焦但不局限于互联网行业；（4）以初创企业为考察重点。（二）案例企业的财务与资产状况上述企业的成功融资很难用传统企业价值测评方法加以解释。因为按照传统方法，财务状况和实物资产是企业估值的主要依据。但案例企业获取风险投资时，大多处于起步阶段，财务状况和实物资产结构大都不好，也就是说，如果仅从财务和实物资产角度进行考察，上述案例企业的经营状况并不好，很难看到投资价值。（三）案例企业的价值测评依据但是利用商业模式的分析框架进行考察，案例企业的投资价值是明显的。从上述五个方面入手，可以对案例企业的潜在价值进行分析和测算。例如，在考察商业创意特点和工作团队状况的基础上，以互联网用户的增长率为依据，结合广告商的诉求，能够大致测算雅虎、搜狐、新浪在未来某一时段的成本收入；以旅游人群的分类与增长为基础，结合旅游服务企业的诉求，能够大致测算携程与如家的未来赢利能力。因此，商业模式的企业估值功能，为创业者和投资者测评企业价值提供了共同依据，促成了双方在投融资方面的合作共赢。案例企业所具有的赢利能力，对于投资者具有很大的吸引力。
结论与探讨
篇7
王东翔先生现任清华启迪创业投资管理有限公司董事、副总经理
企业的管理团队和商业模式是近年来投资机构非常关注的重要方面。特别是管理团队,在投资人决策的因素当中,起着举足轻重的作用。尤其是对于许多科技型的早期企业,管理团队的构成、能力、以及互补性和平衡性都是决定性的因素。而商业模式也是企业生存和发展的决定因素之一,是投资机构必须要理解和肯定的部分。
对于企业管理团队的介绍,许多企业在商业计划书中用了大量的篇幅,但通常都流于形式,没有深刻体现公司的主要管理人员的行业经验和能力,更没有一个对团队的总体把握和表述。投资人关注的不仅是团队中每个人的能力和作用,更看重整体的能力,即在主要领导的行业经验、资源、特长以及分工的介绍基础上,更要看到团队人员的能力互补和充分信任。因此,在介绍团队的时候,建议企业首先把团队以一个整体的面貌对外展现,而不是单独突出创始人、董事长或者总经理。其次,在介绍每个人的时候,要着重突出其行业经验以及目前在企业当中的职能和作用,体现其能力和价值。再者,团队成员之间在年龄、经验、背景、专业等等方面最好是有所差异,这样的结构通常能为企业的发展提供更好的能力基础。值得一提的是,许多企业在管理团队部分喜欢将企业的业务顾问,不管是紧密型的还是挂名型的,都写进团队介绍,而且这些顾问大都有很高的行业地位、学术地位或者领导地位。但是对投资人来说,这样的介绍并不能直接提升对企业团队的能力认知,因为顾问的水平再高、名气再大,如果没有能够全面地融入企业的日常业务,或者有比较牢固的合作方式和途径,也无法给企业带来价值。比如有的海归企业的团队介绍当中就有不下五、六个同专业博士,还有几个院士作为顾问,这样的公司即使成立了,其运作的难度也要较一般的公司大很多。
篇8
关键词 医学院校 创新创业 观察
第二届中国“互联网+”大学生创新创业大赛于2016年3月24日已经正式拉开序幕，大赛的主题是：“拥抱‘互联网+’时代，共筑创新创业梦想”，3月～5月各高校参赛报名，6月到7月各高校初赛，8月～9月份各省市复赛。从官方网站可以看到，这次大赛全国各个高校大学生创业者达到54万人次，创业项目11万个。
笔者从事于创新创业教学和辅导工作，特别关注医学院校的参赛情况，由于有机会接触一些院校的参赛项目，因此搜集了全国80所各类医学院校生的创业项目，希望通过这些项目的分析，对医学生的参赛水平有一个较全面的认识，这80所医学院校分别来自北京、天津、河北、山西、内蒙古、辽宁、上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、河南、湖南、广东、广西、海南、四川、贵州、陕西、甘肃及宁夏等23个省、自治区及直辖市的部分本科类的医科大学及专科类的医学高职高专等院校，截止到2016年7月17日，共有1200个（其中创意组的项目为1100个，占91.7%；初创及成长组为100个，合计占8.3%），全部为初赛项目，经过统计，参赛人次为5753人次（每个项目平均参加人次为4.79人次）。本文将对这些项目进行一些系统的分析：
1参赛项目所涉及的医学专业领域
在所统计的各个医学科大学和医学高职高专院校1200个初赛创业项目中，与医疗健康有关的项目有626个（占了52%，见图1），其中应用到医学专业（按照医学专业一级学科分类标准）的项目有429个，涉及了所有的医学专业领域，其中临床医学的数量最多，详见表1和图1。
2参赛项目移动医疗的产品的细分领域
在互联网高度发展的今天，比起其他行业来讲，移动医疗健康具有信息高度破碎化、信息高度不透明及生B链缺少协调统一等特点，笔者参照美国医学界对移动健康（mHealth）的定义，将移动医疗健康应用细分为十三类，分别是：慢病管理服务平台（主要针对老年人、伤残人士、脑瘫儿的健康与护理）、单科领域的应用（牙科、孕期前后、糖尿病、医疗美容、心理健康）、医生（医学生）交流平台（社区、继续教育、学习）、健康管理数据监测、物联网检测、筛查工具和平台、医疗新媒体（通过传递医疗资讯，进行患者健康教育，同时可以连接医生、制药企业和患者，并可以建立社区，为患者服务）、互联网便捷服务（挂号、查询、预约导诊及报告单）、患者自诊或预诊医患沟通平台、远程诊断在线问诊、医疗大数据应用和精准医疗、公共卫生服务、医药电商平台及PBM。
我们对与医学相关的626个参赛项目进行了逐一分析，有523个项目融入了互联网的技术，因此，我们把这些项目按照移动医疗细分领域进行了归类，（见表2、图3）。
另外，从这些商业计划书中，提及了开发相应APP移动端应用的有397项，微信公众号的有68项，Web形式的有19项，见图4。今天是移动互联网时代，参加互联网+大赛的项目，采用手机APP作为产品运作或营销手段是非常重要而常见的形式。
笔者有机会通读了这些医学院校初赛的1200个创业项目计划书（与医学专业相关的有626个），有以下发现：
（1）本次大赛来自医学院校医学生的创业项目，有半数（本次的统计数据为52%）的创业项目涉及医学领域，其它的来自非医学专业领域，可见当前医学院校大学生创业项目中，创业思路是丰富的，特别是互联网创业领域，并不完全限制于本专业；
（2）从52%的与医学专业相关的创业项目（表2）中，可以发现，医学生创业的专业相关领域，临床医学、中医学（如针灸、推拿按摩及拔火罐等）及药学领域（包含医药管理、流通、中药炮制等等）的创业项目占据了前三，占了医学相关领域创业项目的82.3%，说明这些领域是当前医学生创业主要涉及的领域，也是同学们比较关注的市场；
（3）从移动互联网医疗的创业领域来看，如今的医学生在医学健康与互联网相关联领域的创业思路是非常广泛（表3），几乎涉及目前最主要的互联网+医疗的领域，同时，也提出了自己创新创业的设想。其中创业项目最关注的领域是慢病管理服务平台，占了24.5%，是关注度最高的细分领域，这其中老年人健康与养老领域占了首位，特别是养老与社区的结合的APP项目，说明随着中国步入老龄化社会，医学生越来越关注这一潜在而巨大的市场，也提出了许多有创意的互联网、数字化技术的解决方案和设想；另外，医疗新媒体、医疗数据应用等比较前沿的互联网数据应用领域，不乏优秀的创业设想，如由四川大学医学生选送的《“Medlinker”医生联盟学术交流平台》和《SMART+MED云病理共享平台》分别获得了本次大赛第26名和27名的好成绩。
不过，参赛的创业项目中未有人涉及在国外非常流行而且重要的PBM形式，这应该与中国现有的医疗体制有关，其实也是未来医疗改革的重要方向。所谓PBM，指的是医疗服务市场中的一种专业化第三方服务，提供该服务的机构一般介于市场内的支付方（商业保险机构，雇主等）、药品生产企业、医院和药房之间进行监督管理和协调工作。PBM基于患者就诊数据的采集分析，药品处方审核等对整个医疗服务流程进行管理和引导，从而达到对医疗服务进行有效监督、控制医疗费用支出、促进治疗效果的目的，应该有互联网技术很好的用武之地。
总之，我们可以看到，随着创新创业教育作（下转第25页）（上接第21页）为通识必修课逐渐融入到医学院校的课程体系中，医学生创新创业意识逐渐增强，思路更加开阔，通过“互联网+”大学生创新创业大赛，培养医学生开放、多元、跨界、共享的互联网思维，让广大医学专业学生有更好的展示自己开拓创新的舞台，涌现出更多的创新创业项目。
作者简介：张文杰（1969，6-）月、男、汉族、江西南昌、讲师、工商管理硕士、市场营销和创新创业教育。
篇9
到上海爱马仕之家看看好了，你会发现它变得有些不一样。11月12日开始，爱马仕在这家旗舰店的一层用皮革做成的瓦片、树叶和树屋布置了一个人造森林。
这里面塞满了1000多件来自爱马仕“Petit h”的作品―把爱马仕丝巾剪出两个袖洞做成的马甲；从凯莉包中探出头来的布谷鸟报时钟；小牛皮做的晾衣架、风铃和珠宝盒；几枚有瑕疵的爱马仕纽扣做成的徽章。
不止这些。来自欧洲教堂门前的鹅卵石钉上了爱马仕的皮带和扣钉，被设计成门挡的模样；普罗旺斯的芦苇也变成了剑球、笛子和镜框。当然还有一些大家伙―皮制的折纸兔子雕塑，放大版的发条小马玩具。总之终于不是金光闪闪的鳄鱼皮手袋了。
“Petit h”是爱马仕开发的一条实验支线。法语“Petit”的意思就是“小”。如果说常规的爱马仕产品“大H”负责带有距离感的奢侈商品与体验，那么这个“小h”就是负责卖萌和创意了。
一款暂且称做“骨架包”的手袋，可能是阐释Petit h的最好例子：它被挖空的部分正是制作著名的爱马仕柏金包时所用的皮料。而在Petit h当中，这副剩下的“骨架”，和它消失了的部分一样吸引眼球，并且价格不菲。它在欧洲展销时的售价是1700英镑（约合1.64万元人民币）。如果算上关税，在中国的实际售价更高。
哪怕如此，许多作品都被贴上了reserved标签。这是一个规模越来越小的展览，顾客可以在参观时自由选购，不过每件商品在店里停留的时间通常不会超过一周。
幸运的话你还是可以淘到一些相对便宜的东西。比如2000元左右用爱马仕丝巾材料做成的手镯。在其他国家展出时，入门级产品还包括85美元的爱马仕明信片―不过除了发到社交网络上，好像也找不出这明信片的其他价值。
Petit h也不全是用来耍宝的。
“Petit h给具有传统感的母品牌带来了一种现代和年轻的感觉。”美国咨询公司Parker Avery Group的品牌顾问Courtney Albert对《第一财经周刊》说。对于那些把爱马仕当做凯莉包和柏金包同义词的人来说，Petit h的幽默搞怪与天马行空，的确与他们对这个大牌的传统印象产生了强烈反差。
这么做并非爱马仕的首创。在时尚界，论搞怪与卖萌，还得数老佛爷Karl Lagerfeld。他在过去两年接连推出的小怪物吊饰（Bag Bugs）和“愤怒的小鸟”书包，至今仍然是皮草品牌Fendi最惹人眼球的销售法宝―但太过高调抢眼，也不知道在喜新厌旧的时尚界，它们最终的命运会如何。
随着全球奢侈品主要消费群体的年轻化，许多奢侈品品牌发现，一旦产品被定义为“潮流文化”的一部分，低龄消费者就更容易接受。这让它们开始积极创造更潮的延展系列。
Petit h与爱马仕本身的不同在于生产方式。“在奢侈品行业，创意通常意味着你有了一个灵感，然后去找材料实现。但在Petit h这个过程是截然相反的。”Petit h商业与收藏总监Laurence Dejust对《第一财经周刊》说。换句话说，这是一个奇特的“余料利用”项目。因为每一件Petit h作品的原材料全部是制马仕产品过程中的边角材料。
位于巴黎郊区庞坦（Pantin）的Petit h工作坊就像一个闲置品仓库。柏金包剩余的皮料、过季但完好的成衣面料、沾上墨迹的丝巾、破碎的瓷器以及一捆捆细绳和纽扣。设计师要从中找到灵感，确实需要一些“大开脑洞”的瞬间。
Petit h也更加随意，“比如，爱马仕的设计师觉得这块皮质的皱纹是不完美的表现，因此弃之不用，但是Petit h喜欢这些皱纹，因为它是如此真实。”Dejust指着门店内一款小狮子形象的“懒人沙发”说。
循环利用的概念在许多行业都不算稀奇。但奢侈品行业不一样。奢侈品制作工厂的生产余料一般都会被秘密摧毁，以防止被做成仿货流入市场。大牌们也担心，“循环利用”（recycling）的说法会对其好不容易塑造起来的高端形象带来不利的影响。相比之下，它们更喜欢“升级再造”（up-cycling）这种更加带有营销性质的说法。
大牌们确实需要小心翼翼。在2010年创立Petit h之前，爱马仕家族的第六代成员Pascale Mussard花了多年时间找人秘密试验，之后才战战兢兢地递交了一份商业计划书给她的父亲，说明这么做的好处。最终她说服了其他的家族成员。
与爱马仕不同，Petit h并没有固定的设计师。截至目前它和超过60位爱马仕之外的独立设计师合作设计了2000多件产品。合作对象全部由Mussard挑选。每年，她会邀请一些艺术家和设计师参观Petit h从爱马仕工厂收集的材料，数周以后再回来交流想法。Petit h就像是爱马仕常年的一个合作系列，它也更倾向于寻找一些更为独立的设计师合作。比如拥有建筑师背景的高级定制设计师Gustavo Lins，甚至还有雕塑艺术家和船模设计师等。
这其中还有Gilles Jonemann，一个对爱马仕皮具完全无感的珠宝设计师。作为曾经的法国金银首饰协会负责人，巴黎的装饰艺术博物馆为他举办过个人展览。他和Mussard一起创造了100个作品原型。看到一把破损的茶壶，他突发奇想：“我们来做个灯吧。”他给它加上翅膀、挂了起来，让它看起来像在飞。
听起来浪漫而又艺术化。但是Petit h的售卖方式还是充满了商业意味。
Petit h并没有广泛的销售渠道，它只在巴黎左岸的爱马仕门店有一个长期陈列的空间。每年爱马仕还会从全球挑选2至3座城市举办展览。
爱马仕还在美国官网上把Petit h作品打包成不公开内容的神秘礼盒（Petit h Surprise）来卖。从一年前开始，爱马仕每个月会提供3款尺寸和价格不同的礼盒。眼下定价最贵的GM礼盒已经卖完。而价格最低的PM系列只要200美元，一些时尚爱好者已经迫不及待地晒出了他们买到的东西―皮革行李牌、动物形状的小手包还有玩具大象和鬣狗。
“Petit h总是希望给人带来惊喜，因此我们想到了这个做法。”Dejust对《第一财经周刊》说，“而美国的电商市场比较成熟，人们比较能够接受这种方式。”这也许是一个聪明的做法，不仅制造了惊喜，也提高了人们对Petit h系列的期待。
“无论从哪个环节来看，Petit h都能够帮助爱马仕针对消费者的品牌教育。”Alber也持有类似观点。说白了它是在帮助爱马仕留住更多的顾客。
在过去的两三年中，奢侈品消费者的行为已经开始发生变化。他们对“奢侈”的理解不再是基于昂贵的价格，或仅仅是品牌的名气。一些顾客不但要寻找独特的奢侈体验，还要讲求品牌的主张是否和他们的生活理念一致。
按照爱马仕的说法，Petit h恰恰传达了它最看重的价值。由于Petit h的存在，爱马仕还可以高调地宣布“我们不会扔掉任何东西”，并且顺带介绍一下自己其他具有社会责任的做法，以及对质量的把控。
篇10
小组的其他成员非常不同意伊姆兰・阿米德的观点。伊姆兰・阿米德当时的感受是“我好像成了众矢之的。”伊姆兰・阿米德当时31岁，刚刚离开麦肯锡公司成为LVMH集团的一名独立顾问。其他人的回应是，“这是奢侈品行业，不会发生那样的事情。”后来，当时的主持人、奢侈品专家米尔顿・佩德拉萨私下对伊姆兰・阿米德说了句鼓励的话：“我感觉你将来会干成些什么。”
六年过去了，伊姆兰・阿米德的预言已经多次被证实：巴宝莉和迪奥为了争夺Facebook的“喜欢”费尽头脑；通过iPhone可以买价值1.2万美元华伦天奴礼服；用手机翻阅Givenchy设计师Riccardo Tisci的个人快照非常方便。大部分奢侈品品牌在为“关注”它们的人用心，时尚博主被邀请坐在前排看秀。通过社交媒体，奢侈品正在向大众靠近。
伊姆兰・阿米德在加拿大的卡尔加里长大，他的父母是从东非移民到加拿大的印度移民，后移居伦敦。“我所知道的是，一些变化正在发生，而参与其中将会是令人兴奋的一件事。 ”
伊姆兰・阿米德现在就是这个趋势的一部分。他早期关于电子科技创新将在很大程度影响时尚界的看法，让他和他的博客倍受重视。现在他的博客已经升级成为网站，名为“The Business of Fashion”。他对网站的描述是“一个博客，一份B2B行业日志，一种杂志”。网站创建于2007年1月，地点是他家的沙发上。
过去的几年中，他成为奢侈品大企业像Richemont（经营卡地亚、克洛伊），LVMH（经营迪奥、纪梵希和赛琳等）以及Kering（经营古驰、圣罗兰和斯特拉・麦卡特尼）等举办的高管研讨会上的座上宾，帮助企业了解网络和电子科技的力量。一年多前，谷歌还邀请他与公司的高层和奢侈品广告商对话。
2013年2月，伊姆兰・阿米德的网站获得了210万美元的投资。投资者并不是一个人，而是由LVMH和风险投资公司Index Ventures共同投资的。Index Ventures是较早参与到网络经营的时尚公司，参与投资过Nasty Gal和Asos的早期经营。拿到投资后，伊姆兰・阿米德聘请了10名工作人员，并搬进了一间明亮的开放式办公室。
此前，网站一直不是他的工作重心。现在，伊姆兰・阿米德前所未有地忙碌着，不仅承担了网站主编的工作，还要飞到世界各地参加时尚活动，打包行李成了家常便饭。
拿到投资只能证明伊姆兰・阿米德被投资者认可了，在很多地方，他并不被认可。伊姆兰・阿米德在哈佛的名声并不好，哈佛的留言版上对他恶言相向的人不在少数。哈佛之外的时尚界，他也没有得到太好的待遇。他批评香奈儿不懂得互联网的分享经济，可能是为了反驳他，香奈儿立刻做了一个No.5香水的视频，就绑定在香奈儿官网上，概不外传。他说巴宝莉是“第一个真正的数字化奢侈品牌”，在现场节目上就被喝了倒彩。阻力成了动力，他更加专注于奢侈品牌与数字科技的关联。他的目的并不是单纯地报道行业新闻，而是要分析新闻产生的原因和预测后续发展。
“伊姆兰・阿米德确实看到了市场上的一个利基点，并认识到时尚不只关乎外表美与丑，而是一个价值数百亿美元的产业，而且，如果你从这个角度走近时尚，就能够看到很多有趣的故事，”网站主编Dirk Standen说。“他做得相当不错的一件事是得到了时尚界高管们的关注。”
其实，除了Dirk Standen之外，伊姆兰・阿米德在时尚界的商务领域也有不少志同道合之人，包括Only The Brave Foundation基金会的Renzo Rosso、Kering的老板Fran ois-Henri Pinault和Oscar de la Renta的Alexander Bolen等等。这些人都与伊姆兰・阿米德进行过长时间的交谈。“我喜欢任何能让我简单地利用媒体的方法”，“它让我们这个行业的人快速了解到发生了什么事。” Alexander Bolen毫不避讳地承认，他在早上遛狗的时候会读一读Business of Fashion网站上的新闻。
雇佣伊姆兰・阿米德作顾问的LVMH集团的高管Pierre Yves Roussel评价，他有一种把商业思维和创意思维联系到一起的能力。商务人士的逻辑思维通常是循规蹈矩的，而创意人士的思维天马行空，伊姆兰・阿米德就能在很难融合的两者中建立一座桥梁。Proenza Schouler品牌的设计师双人组Jack McCollough和Lazaro Hernandez对伊姆兰・阿米德的这种能力也予以过肯定：“Business of Fashion是屈指可数的能够深入讨论时尚行业的公开媒体之一。”
“网站在成熟，但依然维持着编辑自由”，这是Proenza Schouler设计师对伊姆兰・阿米德的另一个肯定。坚持编辑自由是一家媒体的良心。特别是在如今不少媒体都被利益驱使不说真话或者少说真话的时候，这一点更难能可贵。伊姆兰・阿米德曾在网站上公开了与某个企图左右他的公关团队的交锋历程，对于品牌和人名皆一字不差地披露出来，并且最后总结道，这个团队显然没有理解在当今世界一个伟大品牌是怎样建立起来的。Dirk Standen评价道，他的批评从不是嘲笑或讽刺，总是有理有据的。
在Business of Fashion之前，已经有例如奢侈品购物网站和时尚网站等与时尚相关的网站。伊姆兰・阿米德说，“如果没有在2000年成立的、和，Business of Fashion可能不会存在。先行者为我们铺平了道路，我们在此基础上找到了自己的声音和受众。同样地，这反过来又迫使平面时尚媒体更全面地重新评估他们的作用。”
Business of Fashion网站的相当一部分受众并不是业内人士，而是热爱时尚和喜欢看网站论点的一群人。伊姆兰・阿米德认为他的百万粉丝并不是在被动地接受他给予的信息，而是与他共处于一个对话之中。
