广告宣传形式范文
时间：2024-02-19 18:02:38
导语：如何才能写好一篇广告宣传形式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
关键词：城市形象；广告宣传；音乐；特点
中图分类号：J60文献标识码：A
音乐，抽象却又具有强大的表意功能。广告音乐，作为广告重要的组成部分，对广告的效果起着非同寻常的作用。好的广告音乐，不仅能够展现广告本身的艺术价值，同时，也能够扩大广告的传播效应，提升产品的商业价值。
优秀的城市形象广告宣传片的音乐往往与这个城市的特征有内在的联系，城市形象的特征在音乐上或多或少都有所体现。
作为广告音乐，城市形象广告宣传片音乐首先要为树立城市形象服务，因此，城市本身的面貌和发展状况，直接影响城市形象广告音乐的构成，而城市风貌的多样化，也对其形象宣传片的配乐形成重要的影响。
一、音乐构成的类型多样
音乐有声乐和器乐两大类别，并存在多种形式。声乐类作品，按照演唱的方式，可以分为独唱歌曲、重唱歌曲、合唱歌曲等类型，器乐类有民族器乐独奏、民族器乐重奏、民族器乐合奏、西洋乐独奏、西洋乐重奏、西洋交响乐、电声乐器音乐、现代电子音乐等等。
舞台音乐作品的构成，往往只会采用一两种类型的音乐形式创作。如无伴奏的纯歌曲、器乐伴奏的歌曲（西洋乐、民乐或电声）、纯器乐曲等。而完整的城市形象广告由于宣传内容的多样，为了表现不同侧面的城市形象特点，在音乐类型的运用上，往往不拘泥于某一种音乐形式，而是兼收并蓄，综合运用。节奏鲜明的电子音乐，往往用于表现现代气息；交响乐更多的应用于气势磅礴的画面；民族民间音乐常用于介绍地方特色与文化历史；独奏乐器多用于表现抒情；独唱、重唱则应用于广告歌曲，合唱也常常充当宏大场景的背景配乐。
广东广州的城市广告形象宣传片，开始时，以传统的中国印章形式，在画面上出现中国广州的字样，表明宣传对象，这时候运用的是交响乐的伴奏背景，小号清亮的音色，带有启程号角的意味。广州是民族器乐发展繁荣的地方，古筝的独奏，配合广彩、陈家祠、南海神庙的场景，体现出广州深厚历史的延续。画面上身着戏服的演员，配合戏曲拖腔，体现了广东人对粤剧的热爱。广州作为快节奏的大都市，节奏鲜明的电子音乐，依然是配乐的主要构成。电子音乐伴奏的长笛、钢琴等器乐独奏音乐，在舒缓的段落里，进行速度调节，使广告受众不至于长时间处于同一类型的音乐环境中而形成厌腻感。画面字幕上出现的，都是广州重要的景点。最后，红色书法字体的“千年羊城，南国明珠”出现于画面，明确宣传城市主题。
这个宣传片，综合运用了交响乐、民乐、戏曲、电子音乐等多种音乐类型来进行配乐，与广州特殊的地理位置、历史文化与经济贸易活动关系密切，多样的配乐，体现了广州传统与现代、中西方文明在碰撞与交融中发展的特点，让人们看到一个多姿多彩的现代化都市的缩影。
城市形象广告中的歌曲，配合不带旁白解说词的城市形象宣传片，有一定的优势，能将所要宣传的内容，融入歌词，配合歌曲的旋律演唱出来，较好地实现广告效应。如昆明城市形象广告宣传片中，《和谐昆明》这一段就采用了电子音乐伴奏的完整流行音乐风格女声独唱歌曲作为背景音乐。年轻女性柔美的声音，烘托出和谐美好的城市形象。《缤纷昆明》中则采用了美声女高音独唱、原生态女声独唱、小提琴独奏、钢琴独奏、葫芦丝、交响乐等多种音乐元素交错结合展现，体现出“缤纷”的主题。
电视城市形象广告，受播放时长的限制，往往内容集中精炼，广告词和背景音乐的配合，非常重要。大连在央视4套播出的城市形象广告，则选用了刘欢演唱的《大连之恋》中上的两句歌曲，来作为广告的背景音乐。刘欢特有的高亢的男声，C大调明朗的性格，加之层层上扬的旋律音调，烘托出辽阔而高远的效果，衬托出大连博大的情怀，是大连海洋文化特色的写照；强调“爱”的主题，把大连处处充满爱的人文特性表现出来，勾起广告受众的向往之情。同时，在这种原创歌曲背景下，城市形象的音乐符号学意义，也随之建立。这样就有利于在有限的时间里，获取最大的广告效应。
二、民族民间音乐受青睐
民族民间音乐，有民歌、戏曲、说唱以及传统民族器乐的形式，在城市形象广告音乐中，经常会使用一些民歌、戏曲、说唱或民族器乐的片段，来配合民族风情或历史文化、人文特点等画面的展现。有的是原样引用，有的修改了歌词，还有的对音乐进行变化发展。
云南大理的城市形象宣传片，在音乐的应用上极为巧妙。一开始就用男孩童声演唱重新配词的《小河淌水》旋律，音乐清新而有朝气。这首歌曲具有云南地区的音乐符号意义，而歌词的更换，则旨在开门见山地说明大理的城市特点是“满城碧水满城山”。紧接下来，女声民族唱法用一个拖腔引入电影《五朵金花》中著名的插曲《蝴蝶泉边》，“大理三月好风光……阿妹梳头为哪桩”，直接在歌词中明确了大理是宣传对象，也借助了电影的名片效应，实现了品牌价值转化。从人的选择性记忆特点来看，“人的记忆中存在大量内隐知识和经验，广告实际上可以作为线索，启动消费者丰富的心理世界。……启动线索的作用就是激活表象，引起联想。”[1]这些名歌的选用，正是广告宣传片中启动大理联想记忆的手段。随后远处传来男声的彝语念白，以及男声原生态演唱的一句歌谣，在山谷间缭绕，配合着高音竹笛的近乎尖锐的音响，突出了大理古老而神秘的特点。彝族歌舞的火热音乐响起，鼓点节奏热烈欢快，突出彝族少数民族地区能歌善舞的特色，之后晚归的牛铃声将画面推向黄昏暮色，葫芦丝吹出清冷的旋律，配合画面上一名外国游客坐在彝人摇橹的小木船上，月色铺撒在山脊和古寨的屋顶上，山寨飘出老阿妈沧桑的原生态歌声，渲染出夜的静穆。“风花雪月，天上人间，大理好风光，世界共分享”的主题句，依次在画面的场景切换过程中出现。民歌和民族器乐在大理的城市形象宣传片中，在营造艺术氛围和人文地理展示方面起到非常重要的作用，热情的彝族人民、优美的自然风景、神秘的民族文化，无不在广告受众者心中留下深刻印象。
民族民间音乐，流传于民间，在城市形象广告宣传片中之所以如此受重视，与其自身承载的地方文化特色和历史文化传承的特点息息相关，因而在介绍城市地域特色和历史文化的片段中，经常使用此类配乐片段。
三、音乐结构以多段体为主
城市形象广告宣传片的配乐，有的贯穿始终，有的则以片段的方式，插入不同的画面，充当配合画面的音乐背景。每个城市往往都会选取几个不同侧面在其宣传片中进行展示，因而，配乐的音乐结构为了配合画面内容的变化，往往会形成多段体的结构特点。
如广西柳州的城市形象广告宣传片，一开始使用了自然界的鸟鸣等实际音效，类似于引子，似乎在强调柳州的良好生态与优美的自然风光。沉稳的男中音解说词从画面展开数秒后就开始进入：“这里是国家历史文化名城，这里是中国优秀旅游城市，这里是中国西南工业重镇，这里是我国面向东盟大市场最前一座工业城市……”，十六分音符连续的均匀打击乐节奏就开始进入，展现柳州的现代脚步。柳州是工业城市，城市宣传片的背景音乐主要选用了电声音乐，紧凑的节奏，成为柳州现代化城市脉搏的象征。作为西南少数民族地区，柳州有丰富的民族民间音乐资源，在宣传片的第一个片段里，出现了一段在降B羽五声调式上简单重复的旋律，狭窄的音域，明快的节奏，变化的重音点，体现出浓郁的少数民族音乐风格特点，影视画面也配合了少数民族风情的题材。第一个音乐段落也在这段音乐结束后转入抒情性的第二段，电声音乐占据主导地位，开始柳州历史的回顾。
第二个音乐段落中，旋律相对舒缓一些，调性发生了一些变化，转入F宫五声调式，这个音乐材料成为第二个段落的主导音乐素材，循环使用。切分节奏的运用，体现了当代的时代特征，使音乐的推进力更为强劲。
当介绍柳州是刘三姐传歌的地方时，背景音乐插入了女声无伴奏清唱的电影《刘三姐》主题歌《山歌好比春江水》，耳熟能详的旋律，朴素无华的纯人声音质，在前后都是电声音乐的环境里，越发反衬得清新脱俗，瞬间拉近了广告受众与柳州的距离，给人留下深刻印象。从广告音乐在受众广告信息接受途径中的作用来看，广告中引用著名歌曲，能够充分利用广告受众信息加工的心理动机，获得更大的受众共鸣，提升广告的亲和力[2]。此后，第三个段落中，旋律材料拉开了节奏比例，旋律并不宽广，但节奏以及音区推高的变化，使音乐性格产生了对比。
当广告词说到“今天的柳州”时，音乐突然转换了风格，电子音乐音色演奏的五声化旋律与打击乐结合，既突出中国民族特色，也使音乐更为庄重而辽阔，推向最终的段落。几个片段的配乐，从音乐发展的角度出发，还具有动机贯穿展开的特性。解说词一直配合画面，直到最后，解说词说到：“传奇的柳州欢迎您！”字幕出现“柳州，一个山水文化名城的现代传奇”的广告主题句，宣传片结束。
柳州的形象宣传片，从音乐的构成上，是由引子和四个主要段落构成的。每个段落的主导旋律在谱例中都可以看到，这些音乐材料，在各自的片段中，都不止一次反复出现，因而在多段体的大前提下，还出现了循环重复的音乐材料。这样处理的好处在于，音乐的变化不是过于频繁，观众可以集中注意力在宣传对象的展示上。且节约了音乐材料，为段落的对比，创造更多可能性。
四、音乐受解说词影响
城市形象宣传片，解说词的使用量是不确定的。有的解说词贯穿始终，如前面提到的柳州的宣传片，有的仅在头尾使用，还有的完全不用解说词。没有解说词的宣传片，属于纯画面型城市形象广告宣传片，在影视画面的切换和音乐的流动中，来介绍相关城市的信息，广告受众必须在观看画面的情况下，才能相对准确的接受广告信息。此类广告宣传片，在音响方面，纯粹由音效和音乐构成，音乐在其中的地位，相对突出和重要。音乐与画面的结合是否恰当，直接影响广告的宣传效果。解说词密集的宣传片，音乐的形象刻画能力相对弱一些，主要靠旁白说明城市特点。
四川成都的广告形象宣传片，开始便以一个年轻男士的第一口吻，说出：“我奶奶跟我说过，成都是一个你去了就不想回来的地方。……”画面配合观光者的汽车从机场开出的场景，成都的特点将在接下来的观光途中逐一展现，最后，解说词再次强调：“奶奶说得对，成都是一座来了就不想离开的城市。”宣传片开始的背景音乐中，出现了四川清音、打击乐合奏等民族民间音乐，钢琴高音区一个简单的单旋律主题，以小行板的速度奏出，清新而宁静，大音程的运用及高音区透明的音色，加强了音乐空间感。该动机开始及中后部两次出现，起到贯穿呼应的作用。城市的现代气息，仍然用节奏鲜明的电声音乐作为背景进行烘托。在这一类的宣传片中，由于有情节的参与，音乐具有更强的渲染和参与叙述的作用。
这个例子，采用了很多实景声音的音乐作为配乐中的音乐，音乐的结构线条变得非常琐碎，但却因为人声旁白的解说词，将碎片般的音乐片段组合成有机的整体，反而加深了人们对成都这个充斥着各种声音的城市的印象。当然，配乐并不是完全没有逻辑的堆砌，四川清音的人声音色，是一条贯穿的主线，她们在头、尾和音乐的中部有所展示，起到首尾呼应、唤醒记忆、满足音乐审美的作用。
文字旁白贯穿解说的城市形象广告宣传片的优势在于，即使广告受众没有精力看画面的变化，仍然能够依靠听觉感官接受相关的广告信息。音乐在其中，以衬托的作用为主导，充当背景，在广告信息传递方面不发挥主要作用，主要还是烘托气氛，渲染情绪，但可以传达部分广告信息，如表现地方特色和结构段落划分等。
有一类城市形象宣传片，一般只在片头或片尾，以字幕方式出现城市名称和广告词，中途是没有字幕，而纯粹以画面切换为主线，唤起广告受众内心深处的共鸣，来达到城市形象宣传的目的。这一类宣传片，音乐在其中的作用，比其他任何一种更为重要。文字虽然说指向性意义明确，但也正是因此，禁锢了想象的翅膀。没有字幕，没有念白，只留下画面和音乐，广告受众的联想会插上翅膀。恰当的音乐配合唯美的画面，会给人留下更深刻的印象。
如云南丽江的城市形象广告宣传片，完全没有字幕出现，仅在片头出现了云南丽江的地图。这种城市形象广告宣传片的优势在于，没有旁白解说词的干扰，广告受众更专注于在音乐流动过程中电视画面的切换，联想意义更为深刻。广告歌曲的植入，能够利用电影名片名歌的广告效应，少数民族原生态民歌的民族文化吸引，创作歌曲则能够树立城市形象的音乐符号。虽然没有太多的文字符号出现，音乐符号的意义却越发重要起来。音乐更多地发挥了“语言”功用，成为没有文字的叙述者，让广告受众畅游在更加自由的想象空间里。也因此在这一类广告中，背景音乐的选择搭配，要求甚高。
还有一类城市形象广告宣传片，综合了上述两种宣传片的特点，在片头或片尾插入人声旁白解说词，勾起广告受众的观看兴趣或加深城市特征印象，主体部分则使用纯配乐的画面，如安徽六安的城市形象广告宣传片，在片首就以沉稳的男声，在民族打击乐大鼓和大提琴群奏的背景下，配以解说词：“自古得中原者得天下，得大别山者得中原，六安，大别山门户，兵家商家必争之地，六安，神韵醉天下！”字幕也先后出现在画面上，随后则是纯配乐的宣传片，广告创意则以一个画家的视角，展开不同的画面。开头的简短解说词，就已经表明了六安的地理、经济特点，大鼓和大提琴的背景音乐，配合画面上古战场的烽烟，体现出六安历史的厚重感，颇具吸引力。此类广告，有声旁白比重小，音乐的衬托作用相对重要，仅次于不使用有声旁白的纯画面型广告。简短的解说词，更容易记忆，在没有旁白的画面切换中，音乐配合画面的城市形象刻画作用，更加重要。由此，我们可以看出，解说词的多少，直接影响音乐对城市形象刻画的作用。解说词的多少与音乐的重要性，往往呈现出反比例特点。
多样性的无形音乐，在有形的画面之外勾勒出变幻的联想空间，才使得城市宣传广告片更吸引广告受众的眼球，扩大广告受众对宣传对象的了解，加深印象，在广告受众心中留下音乐审美的满足感，使城市形象宣传广告这种综合型的宣传方式，形成有效的广告大众传播效应，最终推动旅游、招商引资、促进地方经济发展或在申办活动中获得成功。在为此类广告配乐时，只有掌握其自身特点，才能更好地进行适当的配乐，进而提升广告的艺术价值、扩大广告效应。
参考文献：
篇2
以党的十精神为指导，以“中国梦”、“梦”、“梦”、“梦”和“我的梦”为重点，突出“勤俭”、“敬业”、“诚信”、“友善”四个主题，围绕培育社会主义核心价值观、规范道德行为、建设生态文明及与人民群众生活关系密切的交通、食品安全等方面展开，着重把“热爱祖国”、“生态文明”、“行为规范”、“传统道德”作为常态化宣传内容，长时间、不间断推出公益广告作品，树立正风正气，培育良好风尚，充分发挥公益广告在社会教育、文化传播、舆论导向等方面的功能。
二、组织领导
为切实加强对我办“讲文明树新风”公益广告宣传工作的领导，特成立“讲文明树新风”公益广告宣传工作领导小组如下：
三、具体安排
各村（社区）、各企事业单位，特别是辖区各级各类文明单位，要高度重视此次公益广告宣传工作，认真组织、确定专人管理。要紧扣“讲文明树新风”主题，可自行设计制作贴近生活、新颖美观、群众喜闻乐见的公益广告，也可以直接从新华网、中国文明网等多家国家级网站免费下载、转播，并在显著位置持续刊播，形成规模，形成声势，形成广泛社会影响。
（一）各村（社区）要通过黑板报、宣传栏等形式刊载宣传，适时更新内容，特别是沿街、沿公路两侧的各类围墙，都可用作公益广告宣传阵地，号召大家从点滴做起，成为公益广告宣传的倡导者、参与者、践行者，形成良好的宣传氛围。
（二）各企事业单位要通过电子屏、横幅、网站等形式开展经常性的“讲文明树新风”公益广告宣传活动。电子屏、网站，每月更换一次相关内容，在重要节日期间，加大刊播公益广告频次。
（三）各项目单位要在建筑现场以围挡栏为主要阵地，通过横幅、喷绘等形式进行大力宣传，倡导文明施工、共建绿色家园、争做文明表率，形成浓厚的比学赶超的氛围。
四、相关要求
（一）高度重视。各村（社区）、各企事业单位要高度重视，要将“讲文明树新风”公益广告宣传活动摆上工作日程，切实做好此项工作，推动正风正气形成。
篇3
甲方：
乙方：
一、总 则
1、甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》及有关规定，本着平等互利、友好合作的原则，签订本合同，并共同遵守。
二、 合作方式
2、甲方授权并委托乙方全面其广告业务，本合同中甲方广告业务指中国移动、中国移动品牌、网号以及现有增值业务的广告宣传活动。
3、本合同中全面指乙方甲方广告业务的设计、制作、、策划、调查及广告效果评估等。
4、本合同中乙方甲方广告的地点范围在洛阳市的九县(市)和六区。媒体包括：电视、报纸、广播、dm、户外及印刷品等。
5、甲方通过科研开发和技术发展所开展的其他新型业务，仍由乙方全权。
6、乙方应在每年的11月份，提交甲方下一年度的营销、广告宣传方案，经甲方书面同意后负责实施。
7、每一个月的中旬，乙方应向甲方提交下个月的宣传计划，经甲方书面同意后，在下个月付诸实施。
三、 双方责任
8、乙方严格按照市场调查、方案提交、广告执行、效果评估等环节甲方广告业务。根据甲方年度业务重点，为甲方提供切实可行的广告宣传方案，以供甲方决策需要。
9、甲方应提供乙方所需的图片、数据及文件等关键性资料，乙方妥善使用保管并对甲方所提供一切数据保密。
10、乙方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式，乙方有权要求甲方作出修改，甲方作出修改前，乙方有权拒绝。
11、乙方应根据广告测评效果对其提交的全年或阶段性方案进行及时调整，确保广告效果。
12、甲方全权委托乙方进行广告，在双方合同期间，不应将其业务交给第三方承办。
四、广告费用及结算
13、按照国内广告统一收费标准，甲方向乙方支付广告费用总额的15%作为广告费。
14、广告费甲方应每一季度根据实际发生额予以结算。
15、甲方对乙方的广告费用支付在500元以上的，采用转帐方式支付。
16、乙方为甲方提供的广告宣传方案一经确认，应在活动进行前先行支付广告预算总额20%的费用。
五、合作时间
17、本合同自 年 月 日生效，有效期 年。
六、合作终止
18、由于不可抗拒力(自然灾害、战争等非人为因素)造成的广告中止，该合同自动中止。
19、合同期满后，该合同自动终止。
20、合同终止后一个月内，甲方一次性支付乙方所有广告费用。
七、 违约责任
21、由于甲方原因而造成广告宣传计划项目的设计、制作和未按时进行的，乙方不承担违约责任。
22、由于甲方未遵守本合同，将其广告宣传业务转给第三方的，应承担违约责任。
23、乙方未能按时完成甲方广告宣传计划的，乙方应承担本项目广告的违约责任。
24、任何一方违约，违约方应负责赔偿本项业务同值的金额，并支付其业务价值2倍的违约金。
八、其 他
25、甲、乙双方的合作均以书面形式予以确认，双方应共同保存广告合同、设计样稿、宣传方案等重要文件。
26、经过双方协商，增加的其他未尽事宜，具有同等法律效力。
27、本合同一式四份，具有同等法律效力。
甲方： 乙方：
地址： 地址：
法定代表人： 法定代表人：
委托人： 委托人：
电话： 电话：
开户银行：
开户银行：
篇4
最近，本市部分媒体在保健食品广告中存在一些突出问题，集中表现为随意夸大保健功能，引用专家研究报告，医院临床报告以及报载文章，用新闻报道形式广告等，违反了保健食品广告宣传的有关规定，扰乱了广告宣传的正常秩序，给消费者造成误导，在社会上造成了不良影响。为了规范本市的保健食品广告宣传，禁止利用广告宣传伪科学、假科学，现重申保健食品广告的内容应当严格遵守《广告法》和《食品广告暂行规定》的有关规定，做到真实、合法，符合社会主义精神文明建设的要求，并作具体补充规定如下，请遵照执行。
一、保健食品广告涉及人体器官或体内物质以及涉及保健食品特定元素、成分的，应使用医药界规范的通用名称，不得自行命名，不得随意使用诸如“大脑信息传递因子”、“有益菌增殖因子”等不规范的非通用的名称。涉及使用英文通用名称的，应当提供依据并标明规范的中文名称，但英文通用名称已被国内作为规范的通用名称使用的除外。
二、保健食品广告涉及保健功能的，应按卫生部核发的《保健食品批准证书》或《进口保健食品批准证书》核定的保健功能范围宣传，不得任意改变，不得作任何扩张和延伸解释。如减肥类产品不得宣称可有效防治伴随肥胖而衍生的高血脂、脂肪肝、内分泌失调等并发症；助睡眠类产品不得宣称可延长寿命；改善记忆类产品不得宣称可开发智力或提高智商等等。
三、保健食品广告涉及功效的，不得利用专家及其组织、消费者及其群体的名义或者形象作证明。利用专家、消费者的名义和形象作其他证明的，证明的内容必须真实、合法、科学、准确，并严格与特定功效的宣传分别开来。同时还必须有作证明者同意以其名义或形象作广告宣传的书面证明。
四、保健食品广告宣传的保健功效若是动物实验的结果，宣传其功效作用时，应当标明系动物实验。
五、保健食品广告中涉及科普知识的，必须保证其真实性和科学性，并提供相应证明。科普知识的宣传必须与保健食品的宣传明显地区别开来，不得以科普知识的宣传误导消费者。科普知识宣传中涉及到与产品相关的，必须是卫生部核定的该保健食品的保健功能。
六、保健食品广告涉及保健功能的，凡卫生部核发的《保健食品批准证书》或《进口保健食品批准证书》中注明“适宜人群”和“不适宜人群”的，该内容必须在广告中显著标明。
七、保健食品广告涉及我国新研制、新发现、新引进的无食用习惯或者仅在个别地区有食用习惯的、符合食品基本要求的物品生产的食品，除了提供《保健食品批准证书》外，还应当提供新资源食品试生产卫生审查批准文件或新资源食品卫生审查批准文件。
八、保健食品广告涉及通过改变食品的天然营养素的成份和含量比例以适应某些特殊人群营养需要的食品，除了提供《保健食品批准证书》外，还应当提供特殊营养食品准许生产的批准文件。
九、保健食品广告涉及对其构成元素或成份进行宣传的，不得借宣传某一或某些元素或成份的作用或功能，误导消费者使其以为该食品也有相同的作用或功效。
十、保健食品广告不得通过对商场、消费者、专家、厂家进行采访的形式变相宣传该保健食品，不得引用新闻媒介已经的新闻报道为该保健食品广告作证明。
篇5
【关键词】环保；广告；经济策略
在现代人的日常生活中，广告可谓是无处不在，各式各样的广告在身边围绕着，其中最为人们所熟悉的就是纸质宣传单。纸质宣传单可谓是大范围宣传中最简单、直接的宣传方式，对于商家来讲，在众多宣传方式中，纸质宣传单也是最有吸引力的一个。然而，并不是每一张宣传单都能充分发挥它的宣传效用，对于现代人的快节奏生活而言，“看过即扔”是处理传单最普遍的处理方式。
这种“看过即扔”的处理态度，不仅仅使得大多数宣传单无法最大程度的发挥其广告效用，还造成了极大的资源浪费。，一张随手被扔进垃圾桶的宣传单，最后只能被当做废纸回收，而它背后的成本却是一张纸，精心策划的广告宣传语，宣传图片……如图1所示，广告的生产成本除私人成本外，还有外部成本，随着广告的浪费，其浪费的资源远非一张纸那么简单。然而，要想做到物尽其用，就必须在广告策划之初就考虑到环保因素，将环保与利益最大化贯穿整个广告思想，才有可能达到广告利益与资源环保的最大化。
以校园广告和房地产广告为例，从广告受众的需求、广告的作用时间和广告形式对广告环保经济策略进行分析研究。
一、广告受众的需求
广告的目的虽为广而告之，但是并不是指将广告内容告诉所有人，而是有针对性的将广告内容告之与商家宣传内容有关的利益相关人。很多广告忽略了广告受众的选择，毫无章法的大范围广告，却不能达到预期的广告效果，与此同时，广告受众的需求错误，也是造成宣传浪费的重要原因之一。
针对广告受众的需求进行宣传，可以使广告发挥其很大的经济效用，反之，在宣传过程中不考虑广告受众的需求，则容易造成大量的浪费。在宣传单的广告宣传方式中，人们经常是被动的接受宣传单，如果宣传单上的信息并不是人们所需要的，则宣传单不仅仅不能发挥其应有的作用，还很有可能给受众带来反感，使得人们对宣传单抱有抵触心理，从而对宣传业造成很大的不良影响。所以，考虑受众的需求，不仅是对广告成本的节约，还有利于广告效益最大化。
以校园广告为例，校园里的广告受众基本上都是学生，是没有经济收入的人群为主，那么此时在校园里大肆宣传房产则是不合时宜的，相反，如果是对一场讲座，一个新书会，一个新的学习用品等进行宣传，则很容易达到宣传目的。因此，在进行广告宣传的时候，根据广告投放对象的情况选择合适的宣传方式可以减少广告从宣传商到宣传受众过程中的浪费。
同样，如果是做房地产广告，考虑广告受众也是广告投放策略中很重要的一点。房地产广告的受众是有购房需要的人，一般都是有固定收入的人，那么，在学校周围投放房地产广告则有些不合时宜，学生大多是没有经济收入的，很少学生有购房能力，所以，房地产的宣传市场不应将重点放在学生身上。反之，如果在写字楼等工作场所投放房地产广告，则很容易达到广而告之，言之有效的成果。
二、广告的作用时间
广告真正发挥作用的时间其实是较难量化的，但是唯一可以肯定的是，广告在人们视野里停留的时间越长，其广告作用越能够得到体现。因此，若想延长广告的作用时间，最直观的方式就是延长广告在人们身边停留的时间。平时上街走一走就会看看形形的宣传单，大多是刚发到手上就随手就扔了，消费者看到便是头疼，而花钱宣传的企业更是束手无策。1如此一来，就造成了极大的纸张浪费，如果让宣传单在广告宣传之外还有其他作用，那么人们保留宣传单的可能性就会增大许多，从而使得人们主动去了解宣传内容的可能性增大，在延长广告的作用时间的同时也会减少纸张的资源浪费。
如何延长宣传单在人们手中停留的时间，已经有了很多广告商尝试的例子。例如，将广告印刷在扑克牌上，在车票背面印刷广告，将广告和地图结合，以优惠券的方式推出广告，将广告制作成便于折叠携带的形式……诸如此类，在众多延长广告在人们手中停留的时间的方法中，增加宣传单的附加价值最为有效。下面对两种增加宣传单附加价值的方式进行说明。
1.增加使用价值。
以校园广告为例，如果宣传单的背面是空白纸张或者是格式合宜的笔记纸，亦或是风景优美的明信片，则会增强学生们保留这种广告的可能性，而保留这些广告的主要原因，是因为它们的使用价值。这样，既达到了广告宣传的目的，还可以使宣传纸张得到再次利用。如果学生们大量的用广告纸张作笔记纸或演算纸，则可以节约很多的社会资源，可以设想，广告商以广告的形式发放笔记本，不仅可以达到宣传效果，还能节省很多纸张，常年累月下来，节省的资源就是惊人的。如果投放这种广告的广告商人目的在于宣传留学辅导、就业指导、考研培训等内容，那么这类广告会在学生群体中留有很大的印象，毕竟每天接触的笔记本，上面的小广告怎么可能一点印象都没有呢？一旦学生有此类需求，就会首先想到笔记本上的宣传内容。因此，这种增加广告使用价值的方法不仅仅可以节约广告纸张，还可以增强广告效果，很值得推广。
2.增加留存价值。
再以房地产广告为例，购房者多数要对一套房产斟酌再三才能决定是否购买，那么，一个能够长期提醒客户房产来源的物件，其经济价值远高于仅仅介绍房产的宣传册。如果在扇子、挂件等小物件上冠以房产的宣传信息，那么客户留存物件的可能性要高于留存宣传册的可能性，对广告信息的浏览次数也会有相应的提高。客户对物件的使用使得广告不会被浪费，广告的经济价值因此得到充分的体现。
三、改变传统的广告形式
对于商家来说，选择传统的宣传单进行广告是一种简单又方便的宣传方式。广告业内的宣传单早已发展完善，行业规模已经形成，而宣传单又有接受率高和价格低廉的特性，因此商家往往直接选择宣传单进行广告。
然而随着近几年广告业的发展，广告形式已不仅仅是宣传单、电视广告、报纸媒体、广播电台等形式的广告了，电子媒体也正逐渐成为一种优势媒体。许多商家利用微信、微博等平台进行广告 ，效果也是可观的。新媒体平台相比于传统的广告宣传，其宣传效果是裂变式的，在宣传过程中，其宣传受众的选择性和针对性更强，而宣传成本比宣传单更为低廉。以校园广告为例，校园广告的主要受众就是学生，一般都有关注度较高的公众号，那么商家如果通过公众号来推送广告消息，相比于派发宣传单，其物质成本就要降低，而且学生对此广告的关注度也比宣传单要高一些，从环保的角度上来讲，由派发传单而产生的浪费和污染更是从根源消失了。
综合比较，新媒体广告比宣传单广告更便宜，效果更好，更为重要的是，新媒体广告不存在环境污染和浪费的问题。因此，鼓励商家在宣传时优先选择新媒体广告。在可能的范围内，改变广告方式，既可以节约成本，扩大广告效益，又可以促进广告环保，本应成为广告宣传方式的新主力军。但是由于其广告效果并不能直接显现，商家对这种新的广告形式还不能完全接受，新媒体行业发展良莠不齐，所以新媒体广告还不能完全取代传统的广告宣传。
因此，当前最为可行的经济环保的广告宣传策略应是在原有的纸质媒介宣传基础上加以改良。仍是以校园广告为例，面对学生群体，投放辅导及就业一类的广告，除了发放带有广告的笔记本物件等，还有一种更节约，更能充分发挥广告作用的方式，即在校园内安放一种“免费打印机”。这种打印机在功能上与其他自助打印机并无太大差别，但是这种打印机提供的免费服务要求学生必须使用带有广告水印或者背面为广告的纸张进行打印或者复印，如果学生有特殊要求，也可以选用无广告的纸张进行印制，但需要支付相应的价款。这种“免费打印机”因其“免费性”可以吸引到很多顾客，无形中把广告受众聚集到了一起，其次，由于其可以在完成印刷工作的同时将广告信息一同传达给学生，将广告信息和复印资料合在一张之上，从而减少了社会的纸张用量，最后，广告信息可以随着复印资料一同伴随学生，不断发挥着其广告作用，增强广告效果。因此，推广这种“免费打印机”和类似理念的广告形式，既可以满足商家追求的广告效益，又能够实现广告行业的环保，同时也是一种人们能够快速接受的广告方式，其实现可行度较高。
结合当前我国国情，广告行业应在追求提高广告效应的同时，根据经济发展和环保趋势不断调整发展策略，这是行业发展的必要也是必然要求。综上所述，在制订广告环保经济策略时，应考虑广告受众的需求，广告作用时间和广告形式选择合适的广告方案。让广告在发挥其经济作用的同时，降低对环境的污染。
参考文献：
[1]徐梅.增加宣传单在消费者手上的“停留时间”[D].西南交通大学，2011.
[2]武旭；关于公益广告设计的几点思考[J]；太原师范学院学报（社会科学版）；2006，05.
[3]陈欣跃；新时代的电视媒体影响力研究[D]；哈尔滨师范大学；2010.
[4]刘文娟；中国西部地区公众环境意识现状分析及培育对策研究[D]；中国海洋大学；2004.
作者简介：
白钰，重庆交通大学经济与管理学院。
篇6
单位名称：_______________
地址：___________________?????????????????????
邮编：___________________
联系人：_________________
职务：___________________
电话：___________________
e-mail：_________________
传真：___________________
二、广告内容
广告形式：____________________ 广告内容：____________________???????????????
广告位置：____________________ 广告时间：_____年_____月_____日至________年_____月______日
广告费用：____________________ 优惠折扣：____________________????????????????
费用总额：____________________ 支付方式：____________________????????????????
预交定金：____________________ 余款交付日期：________年______月______日
三、声明及保证
1.甲方将广告资料电子版以及音视频资料交乙方市场部相关负责人，并保证所投放的广告宣传资料是真实有效的，并对其拥有版权，不会对任何第三方造成损失，如早成损失由甲方赔偿一切经济损失。
2.甲方有权改变广告宣传内容，须在一周内提前通知乙方，并提供书面修改内容用于乙方备案。
3.乙方为甲方提供宣传平台和运行技术支持，乙方如遇到网站无法正常运行等情况将在第一时间内通知甲方，并会做出相应的处理。
备注：
1.按照《中华人民共和国广告法》和《中华人民共和国工商法》等相关法律，客户需持有营业执照和有关证件办理广告刊登手续。
2.乙方为甲方提供广告宣传媒体，对于甲方业务一律由甲方与客户自行交易。
甲方：______________
授权代表：__________
签署日期：__________
乙方：____________网
篇7
媒介合同范文1甲方： 乙方：
甲、乙双方根据《广告法》及有关规定，签订本合同并共同遵守。
甲方委托乙方报纸广告，具体投放计划如下: 投放时间 媒体 版位 规格 颜色 刊例价 折扣 实付
合计：人民币 (￥ ) 。
付款日期：
交稿日期：
付款方式：支票/汇款 账户名称：xxx 广告有限公司 开户银行：
银行账号： 备注：
1. 乙方必须确保广告在双方及媒体最后确认的版面、规格、日期中刊出。
2. 甲方按乙方要求如期交付广告稿件，否则乙方不保证刊期。
3. 甲方违约撤版，由甲方承担相关媒体的排版罚款。
4. 甲方送交的广告稿件必须符合《中华人民共和国广告法》及相关法规的规定，否则所造成的责任由甲 方承担。
5. 如因媒体原因调整广告刊出的版位，乙方须及时通知甲方，并协商解决。
本合同自双方签字盖章之日起生效，壹式贰份，甲乙双方各执壹份，具同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
媒介合同范文2甲方：
乙方：
甲乙双方根据国务院《广告管理条例》及有关规定签订本合同，并共同遵守：
一、甲方委托乙方于xxx年12月5日至xxx年12月19日期间：中国xxxx品牌广告。
二、广告播出媒介：xx电视台卫星频道a1段
三、单位广告规格：75秒
四、广告采用bat样稿(样带)，乙方改动广告样稿(样带)需和甲方商议。
五、乙方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表形式，乙方应要求甲方做出修改，甲方作出修改前，乙方有权拒绝播出。
六、广告样稿(样带)为合同附件，与本合同一并保存。
七、广告单价xxxxx元，优惠xx%，净价xxxxx元，播出次数xxx次，总计人民币(大写)：xxxxx，(小写)xxxx元。
八、甲方应在xxx年12月2日前开始将广告播出费付给乙方，付款方式：合同签订三日内付全款。
九、违约责任：1.甲方不按期交付广告款视为违约，违约方须提供合同款的50%作为违约金支付给守约方，乙方并停播甲方广告。2.本合同签订后，如乙方不能按合同约定日期和时段播出，除退还甲方支付的广告款271440元外，另按合同金额的50%向甲方予以赔偿。
十、合同纠纷解决方式：双方协商解决，协商不成，任何一方均可向法院起诉。
十一、其它：甲方支付广告款后，如遇xxx电视台节目调整漏播或迟播，乙方应及时通知甲方，由甲方选择补播或退款;若甲方选择补播，则按xxx电视台相关规定予以补播。
十二、本合同一式两份，甲乙双方各持一份。
十三、广告的编排方式和播出时间表：
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
媒介合同范文3甲方：
乙方：
一、 总 则
1. 甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》及有关规定，本着平等互利、友好合作的原则，签订本合同，并共同遵守。
二、 合作方式
2. 甲方授权并委托乙方全面其广告业务，本合同中甲方广告业务指中国移动、中国移动品牌、网号以及现有增值业务的广告宣传活动。
3. 本合同中全面指乙方甲方广告业务的设计、制作、、策划、调查及广告效果评估等。
4. 本合同中乙方甲方广告的地点范围在洛阳市的九县(市)和六区。媒体包括：电视、报纸、广播、DM、户外及印刷品等。
5. 甲方通过科研开发和技术发展所开展的其他新型业务，仍由乙方全权。
6. 乙方应在每年的11月份，提交甲方下一年度的营销、广告宣传方案，经甲方书面同意后负责实施。
7. 每一个月的中旬，乙方应向甲方提交下个月的宣传计划，经甲方书面同意后，在下个月付诸实施。
三、 双方责任
8. 乙方严格按照市场调查、方案提交、广告执行、效果评估等环节甲方广告业务。根据甲方年度业务重点，为甲方提供切实可行的广告宣传方案，以供甲方决策需要。
9. 甲方应提供乙方所需的图片、数据及文件等关键性资料，乙方妥善使用保管并对甲方所提供一切数据保密。
10. 乙方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式，乙方有权要求甲方作出修改，甲方作出修改前，乙方有权拒绝。
11. 乙方应根据广告测评效果对其提交的全年或阶段性方案进行及时调整，确保广告效果。
12. 甲方全权委托乙方进行广告，在双方合同期间，不应将其业务交给第三方承办。
四、 广告费用及结算
13. 按照国内广告统一收费标准，甲方向乙方支付广告费用总额的15%作为广告费。
14. 广告费甲方应每一季度根据实际发生额予以结算。
15. 甲方对乙方的广告费用支付在500元以上的，采用转帐方式支付。
16. 乙方为甲方提供的广告宣传方案一经确认，应在活动进行前先行支付广告预算总额20%的费用。
五、 合作时间
17. 本合同自 年 月 日生效，有效期 年。
六、 合作终止
18. 由于不可抗拒力(自然灾害、战争等非人为因素)造成的广告中止，该合同自动中止。
19. 合同期满后，该合同自动终止。
20. 合同终止后一个月内，甲方一次性支付乙方所有广告费用。
七、 违约责任
21. 由于甲方原因而造成广告宣传计划项目的设计、制作和未按时进行的，乙方不承担违约责任。
22. 由于甲方未遵守本合同，将其广告宣传业务转给第三方的，应承担违约责任。
23. 乙方未能按时完成甲方广告宣传计划的，乙方应承担本项目广告的违约责任。
24. 任何一方违约，违约方应负责赔偿本项业务同值的金额，并支付其业务价值2倍的违约金。
八、 其 他
25. 甲、乙双方的合作均以书面形式予以确认，双方应共同保存广告合同、设计样稿、宣传方案等重要文件。
26. 经过双方协商，增加的其他未尽事宜，具有同等法律效力。
27. 本合同一式四份，具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
篇8
一、前言
随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和短信群发四方面进行，从而达到增加公司知名度，扩展业务等目标。
二、市场分析
（一） 企业经营状况分析
通过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。但是公司现在所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
（二） 产品分析
公司的主要产品是为中小企业提供资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能提供这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）因此我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应该注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
（三） 市场分析
近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，因此我们存在着很大的客户群体。
（四）消费者研究
中小企业主要是通过媒体的途径了解本公司所提供的服务。对中小企业来说公司所提供的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三、广告战略
服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
长期性，在一定时段上推出一致的广告宣传。
广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
把握时机，灵活变通
四、广告策略
（一）网络宣传
在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外可以启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
（二）电视媒体宣传
在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
（三）纸媒宣传
①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道
（四）实体广告宣传
实体广告宣传分为两部分。
①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。
彩页的设计一定要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。
②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。
（五）短信群发
短信群发。联系短信群发平台，如163短信群发平台，给各公司负责人发送短信，信息内容简明扼要的介绍本公司服务项目。
四、广告费用预算
（根据实际情况填写）
篇9
关键词：定格动画;广告;运用
中图分类号：J524.3 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2015）27-0159-01
随着广告业的发展，以及市场经济的发展需要，定格动画逐步在广告中得到运用，并取得了良好效果。本文主要对定格动画在广告中的实际运用进行探讨。
一、定格动画的概念及特征
1.概念。所谓定格动画，即通过逐帧拍摄，采取模型或已有成品制作而成的动画。换言之，就是对对象采取逐格拍摄再使其连续播放，进而形成的一种活动的人物或受众可想象而成的角色。定格动画通常是由木偶、黏土偶等角色演出。定格动画是一项极具创造性和感染性的动画形式，如今在欧美发达国家发展较为迅速，且有巨大的学术研究价值。
2.特征。时间感和空间感是定格动画的主要特征。定格动画属于样式展示，和传统2D或3D动画比较，其更为重视视觉的素材的新颖性，可以让受众通过动画将物体情感化。比如：《沙堡》这部定格动画就是通过沙粒来体现其特有的视觉体验。定格动画更为注重木偶、沙子、积木等日常材料，且定格动画对材料的特性及局限性更为注重。
二、定格动画的类型
1.平面定格动画。平面定格动画最初是在纸张上创作而成的，是最为常见，也是历史最久的动画形式。它的特点是单线绘制、线条流畅、画感唯美。剪纸是动画初期常用的方法。剪纸艺术是我国极具民间特色的一项艺术，且很早之前就在造型上有着立体思维。和剪纸动画相比，沙画、油彩动画等动作的设计均直接通过摄影机来实现，是单向的，不可改变的。
2.立体定格动画。立体动画，最为接近电影思维方式，通过展现物体的形状、体积等来表现出空间的真实变化。实物动画和偶动画的最大区别就是材料应用方面。前者可让受众更为明确的了解看到的物体性状。如果单纯动画无法实现完整、有效的画面效果，则可通过实拍来增加效果，使得产品主题的传递更为形象生动。所以，定格动画在广告中具有较高的应用价值。
三、定格动画在广告中的运用分析
（一）定格动画在广告中的形象特点
近年来，定格动画在广告中的应用日益广泛，主要在电视、网络视频等广告中较为常见。定格动画凭借其特有的亲和力极大地吸引广大受众的注意，常用于各类广告。具体而言，具有这几个特点：（1）简约，这是定格动画的基本特点，主要体现在材料上。定格动画在创作过程中更为注重简洁、迅速，在表达事物时更追求情节的简单和直接，主题明确，直观形象，使受众看后迅速了解其意图。所以，在广告宣传中定格动画会将最传神、最具形象特色的放大、定格，以突出广告主题，进而实现良好的广告效果;（2）夸张，定格动画的表现形式无论从形象还是主题上均有明显的夸张性。当前，大多数定格动画已跳出了一般概念，但是又保证其夸张要符合逻辑，使受众更好接受和理解;（3）幽默，这是定格动画在各个方面运用的一个共性。在现代广告宣传中，往往定格动画的主要角色会通过幽默方式向广大受众表达产品或企业的诉求，以悄无声息地将产品主题或企业理念传播出去。
（二）定格动画在广告中的具体效用
首先，可引起受众的注意，有助于塑造品牌形象。定格动画往往会让受众进入既亲切而又陌生的情境中，尤其是能最大限度吸引受众注意。正是由于故事的丰富性、人物的完整性、情节的感染性，再配合技术特效，使定格广告动画更具效果。在广告宣传中，应完整直观地表达主体，选择好广告内容，定格动画凭借其优势良好地运用在广告中;其次，跨文化的交流及沟通。伴随经济全球化、一体化进程的推进，企业需要在不同地域、不同文化下将产品推广出去，尤其是跨国企业产品的销售。正是因为地域和文化的差异，使企业在打入新市场时还应充分重视所在地的人文环境。而定格动画因其卡通、有趣的形象有助于跨文化进行交流和沟通，进而使更多人接受。
（三）定格动画在广告运用中必须重视的问题
一是真实性问题，在广告宣传中，往往会因虚假、夸张宣传方式而遭到受众的反感。定格动画本来就有夸张、变形等特性，需通过多种方式进行处理，因此其和生活实际可能有较大差异。所以，在广告中应用定格动画应重视真实性问题;二是伦理性问题，因动画广告具有明显的夸张性，因此在一定程度上所传递的信息存在欺骗性，有悖于社会道德。定格动画在广告中的运用所引起的伦理问题则不仅在于此，更为重要的是对青少年带来的影响。所以，广告企业及广告设计单位在创作时，应强化自身的社会责任感，遵循伦理道德。
四、结语
新时期的广告宣传中，动画广告已成为主要形式，和传统广告相比较，动画广告更具表现力和感染力。在市场经济日益完善，竞争日益经历的形势下，应充分了解和掌握定格动画的特性及作用，将其科学合理的运用到广告中，以最大限度的发挥出广告的实际效用，提升广告效果。
篇10
一方面：本地（黄流艺术文化基地）是人口流动量最大的枢纽中心及商业中心，无论是各行各业及各种商品，许多外地人都到这边来做生意和消费，这里的各种商品广告铺天盖地，最多的是陆地广告招牌和宣传贴画，这些广告宣传方式是主要打动消费者和吸引消费者购买商品的重要因素之一。
二方面：本地（黄流艺术文化基地）的地方政府对当地绿化建设的支持和外地投资者对当地项目规划建设的投资支持，把这里的楼房建设和当地所有的商品街和商品房规划为商品步行街，也带动了当地的经济发展和吸引外来消费者及对当地热爱的消费。这里的商品步行街内就出现了不少化妆品店，无论是专业美容护理院还是化妆品专卖店也好，这里的化妆品店成为步行街中的时尚行业之一的代表亮点。
三方面：以商品步行街为中心的化妆品专卖店，消费者选择来这里购买产品或是做美容护理其实就是看了广告招牌才进店的。从街外到步行街中心都可以看到这些产品广告招牌的宣传，步行街街外就是以横幅、条幅、路牌、墙体广告、灯箱广告招牌的互动。在当地消费者对化妆品购买，可以这么说几乎都是感性消费，对化妆品意识不强，几乎是通过广告吸引和体验式来聚客购买或是做护理消费的。
消费者为什么要选择这里购买化妆品？
在当地，通过这三年的发展，当地市场变化很大，在服装、饰品、化妆品等时尚产业上，都得到了快速的推动发展。这里的女性越来越会打扮，在15~45岁之间的女性，都在追求时尚、潮流、品位、高雅的特质。特别是从在未满18岁的小女孩子都会喜欢装扮成熟，他们喜欢打扮成有品位高雅的女人的味道，他们的思想跟上流社会发展的态度上是矛盾的，还没到成长阶段时期就开始超越过了大女性的追求时期了。
所以，他们选择化妆品购买几乎都是在商品步行街购买，这里的化妆品店很多，他们对这里的店选择也是很多的。他们为什么选择这里购买化妆品，有几点聚客的原因，1、化妆品店多，可以做多选择商品的性价比；2、这里的人对化妆品意识不是很强，几乎为感性消费为主，几乎都是靠广告宣传吸引聚客购买；3、商品步行街卖的化妆品品牌很多，消费者可以做多选择产品的好坏，价格也适合当地消费者消费；4、几乎通过聚客体验式服务销售和免费送护理为主，这样树立良好的口碑宣传和挽留回头客；5、通过会员积分服务销售，平时送礼品和做会员服务日活动；6、节假日送礼品和礼物，树立口碑拉动。
策划消费者喜欢购买的活动
在商品步行街中心，我一老同学也开了化妆品店，做了几个牌子的专柜，店里面上的日化牌子有美津植秀、植美村、泉润、丸美、卡姿兰、老中医，还有众多大日化牌子，此店规模为45个平方左右，售货店销员为3人加上护理服务1人，共4人，平时的销量一般一般（月销量1.5万元多），最多的月销量为3万几。平时也帮她做一些营销策划的工作，终端促销和广告宣传策划工作等，自从帮她策划了一场活动后，销量明显提升了30% ，5天的时间的活动，销量达到4.5万元多。表现为好的品牌是丸美、卡姿兰等品牌销量最大，几乎通过体验式服务来带动销量，还有送小礼品，还有帮消费做定期护理优惠及会员积分活动等。此活动推出有几种形式：
一种形式：
提前10天的时间活动宣传，通过条幅、横幅、路牌广告画、灯箱广告、报纸广告、贴纸广告宣传，还有宣传单，小样品免费送给消费者体验，此活动推出后，得到了众多消费者上店咨询和购买，和打电话预定名额。
二种形式：
通过提前广告宣传后，以抽奖形式、摇奖形式和大众消费者近距离互动，（此抽奖形式限制名额），以抽奖形式带奖金、奖励送礼品形式来吸引消费者的参与，让更多的人知道此店活动更优惠，买得更值。
三种形式：
通过免费体验式给予消费者亲自体验产品的好坏，在店门口和活动广场门口设立几个咨询服务中心，让更多的人了解和咨询，同时可以树立口碑宣传和带动更多的消费者对此品牌的了解。所有一进店的消费者都可以免费领取小体验装和免费护理一次，还可以受会更多的化妆品专业知识和产品通途等，还可以知道美容护理手法是如何做的。
四种形式：
通过现场活动以优惠形式来答谢广大消费者，对此店多年的支持，特此推出优惠大购选活动，以特价、打折、买多少送多少的形式答谢消费者。比如买满200元送80元，买100元送40元，或是送现金卷（如代金卷）。
五种形式：
通过积分会员活动，一到现场购买任何产品的都可以免费送此会员积分卡，一年可以送4回产品或是礼品到消费者手中，平时购买任何产品达到多少可以打折或是送礼品，同时可以积分，会员积分到一定程度后，此店将大派送大礼品或是产品套盒。
对此活动，其实是在结合当地市场的状况和本店需求来做的，不是每个地方都能做一样的活动，有些地方做这样的活动会水土不服的，也会影响此店的销量，造成人力、物力、财力的浪费。找准我们需要什么，目标消费群体是哪些，我们的产品如何更好的跟消费者互动起来，也达到我们预期所需要的目标。
打好一张消费者王牌
到目前为止，据不完全统计，中国化妆品店已经达到了165000多家的化妆品店，而在本土二、三线市场的日化店都表现还不错，本土日化品牌也找到了一定的生存机会点。而就在这几年，中国本土乡镇市场的日化店也得到了快速的发展，人口增多，经济发展得到快速猛增，人们消费水平也不断提升，对生活质量和精神生活需求也不断提升。
在化妆品行业领域，更多众多女性为了追求美，不断的追求美的时尚和生活质量提升，把美的特质建立在化妆品的本点上，完成他们对化妆的美和保养青春的秘方。
于此，许多不懂化妆品行业的女性和男性也开始经营化妆品，无论是对化妆品行业的热爱还是商业上的来往，还是对化妆品美的追求也好，这个行业是朝阳产业，也是一块很美的“蛋糕市场”。
之所以开店，也要找准商机，也要抓机遇，在合适的时期去做，那就更为好。
