广告宣传重要性范文

导语：如何才能写好一篇广告宣传重要性，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

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The classification of the advertising media

In our daily life， we can hear and see the ads through Radio and TV， and read the all kinds of ads through Internet， newspaper and magazine. These media such as Radio， TV just takes the Advertising media’s role， which transmits the ad’s information to public. Each kinds of Medium not only has the advantages， but also has the limitation. As a matter of fact， the precondition of the reasonable choice for advertising media is to understand the character of each medium. Firstly， we need to classify the advertising media.

According to the function， it can be divided to visual media， auditory media and audio-visual dual media. To stimulate the visual or auditory organ can meet the goal of the information transmission. According to the property， it can be newspaper media， magazine media， radio media， TV media， outdoor media， books media， and traffic media， store media， also includes some sub-media， such as package media， video media and postal media. They are the parts of the advertising media. To fully understand the advertising media is easy for us to make a reasonable choice.

The role and importance of advertising media

Media is the final connecting channel between the advertising and consumers， while advertising can produce the effects through the contacting between consumers and media. As an important part of advertising， media can not only accurately and timely pass the advertising information， but present the features and attraction to the certain consumers. It can satisfy the specific requirements of advertising information by the flexible adaptability serving the propagation of advertising. Moreover， it can meet the utmost needs of consumers， and provide the helpful information for them.

With the applications of science and technology in various fields， advertising media has played a more and more important role as a carrier and a tool as well in information dissemination. It refers to any kinds of physical tools. Without media， information is impossible to be presented， nor to be spread. Media has been involved in every aspect of our daily life.

The important thing is the choice of advertising media directly determined whether advertising goal can be realized. The goal of advertisement is to build the images for company and commodity， and to expand the sales volume. Advertisement is impacted by the selection and combination of advertising media， the layout， the length， the frequency and timing.

Advertising media also decided whether the advertisement with a purpose. The target of an advertisement only can be a certain number or a certain range among the public. The objective of an advertising is the end of information spread line， which means the receiver of information spread line. And that the public is also known as the "audience". Even though the objective of an advertising was aimed in an advertising campaign， the media was improper， then the whole advertisement would be all one's previous efforts wasted.

Finally， advertising media is the one deciding the effect of an advertisement. Any company want the best effect with a less expenses. Most expense of the advertisement will be used for the media， so to say， the cost of the advertisement can decide the effect of the advertisement.

How to select advertising media reasonably

Actually， each media has its own merit and drawback. When we choose the media， it is importent consider various factors according to market target.

If enterprise want to increase market share and expand sales， the media would be best to choose newspaper and magazine ，which is the best effect， followed by TV and radio. And companies to expand their goals advertising sales can prompt consumers to shorten the purchase decision process， as soon as possible to make a buying decision. In order to achieve this goal， television， radio， POP， newspapers， magazines etc are the ideal choice .

If enterprise want to set up the business enterprise or product image， the enterprise should make consumers warm to itself and enhance the public and reputation of the enterprise or the product. In order to achieve these goals， the choice in the media， newspapers， outdoor traffic and players and media is relatively appropriate media choice， at the same time advertising on TV or magazines can also produce the good effect.

Consider about the target market which includes consumers’ own factors such as age， sex， occupation， education level， income or other factors to make the media choices， Enterprise should firstly put ads on the most likely consumer groups who will buy the enterprise products probably. If the product sales could not reach the goal of top issue， then adjust the goal to another group until finding one most suitable media to the consumption group.

The reasonable selection of advertising media also should be combined with the marketing environment. First of all， social ideology will affect the media choice. Some countries are limited by social ideology， resulting in laying particular stress on the media. For example， Norway， Sweden， Denmark， advertising is not allowed in the television and radio. Some countries forbid broadcasting cigarette， wine advertising on TV and radio. In Islam area， the limitation level to TV， movie is stricter； these countries turn to choose other advertising media. Visible ideology influence one country's media choice directly.

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关键词：媒体　广告　媒体形象　媒体形象广告

媒体作为现时代信息传播的主要介质，已成为社会群体及个人生存、生活不可或缺的组成部分。媒体形象，除名称标志等有形要素外。还包括媒体的内容质量、管理水平、员工素质、经济实力等无形要素，是媒体基本素质的综合体现，更是媒体特征在受众心目当中的反映。可以说，媒体形象就是受众对媒体的整体评价。为塑造媒体形象、宣传媒体理念进行的广告宣传即为媒体形象广告，其形式包括具体广告作品。以及相应的形象宣传活动等。

媒体也是广告主

如同企业形象广告的出现、推广、为人熟知，随着市场经济条件的日趋成熟，我国媒体运营环境也发生了很大变化：媒体市场化、品牌化趋势明显。

如果把媒体看做一个企业，它所持有和所欲销售的“产品”无疑就是该媒体的信息空间以及受众对信息的关注度。品牌化经营已成为媒体不可逆转的发展方向，要培养和确立受众忠诚度，除了从根本上提高媒体质量和水平外，必须树立品牌经营意识，确立媒体品牌推广战略。

这是因为：首先，各式媒体大量涌现，给了信息受众一个更为宽裕的选择空间，信息受众的自主选择性增强；其次，与产品市场相同的，媒体的极大丰富带来了媒体的同质化。若无法从竞争激烈的诸多对手中跳出，最终将只能被淘汰；最后，从广告角度讲，广告是媒体经营的重要经济来源之一，要吸引更多广告主和广告公司，需要媒体具备强大的核心竞争力，并将这些竞争优势广而告之。在种种因素的共同作用下，以塑造媒体形象、传播媒体理念、提升媒体知名度及影响力为目的的媒体形象广告也就应运而生了。

如今的媒体形象广告

也正是在这样的背景影响下。媒体形象广告作为一项特殊内容的广告形式，其整体特征日渐清晰，主要可归结为以下三点：

第一，强调定位的重要性。以旅游卫视为例，作为我国第一家专业性旅游综合频道，也是全国省级卫视中的唯一专业化频道。其形象广告语“身未动，心已远”，沉静当中诉说着心底对旅游的向往和对广阔世界的渴望。在收视群体当中颇具影响力。频道以“快乐、时尚、行走、体验”为个性品格，将目标观众锁定在18到45岁的“社会生活中最活跃的群体”、“锁定旅游，兼顾时尚”的频道定位尤为清晰，并不断在栏目内容、传播方式以及广告销售模式等诸多方面进行实践。最终媒体的运作成绩斐然，2002年才刚刚开办的旅游卫视，不仅被评为“中国2006最受关注的七家卫视”，截至2007年1月，还曾经两次获得“中国最具投资价值媒体”奖。这意味着其不仅赢得了观众，也实现了与投资方的双赢。

第二，人文关怀重视程度提升。媒体将更多的目光投向了受众，在有了明确定位以及清晰的目标受众界定之后，媒体都在尽力使其内容和风格与受众更加接近。如《深圳晚报》“办市民最喜爱的报纸”将市民喜好置于首位，既是承诺也是宣告。再如《燕赵都市报》“为市井人家办报，让平民百姓爱读”，语言极其平实，一下子就拉近了读者与媒体之间的距离。另外，重庆卫视在当地特色文化――“龙门阵”的基础上，提出“故事中国，人文天下”，以及湖北卫视的“关注公众利益，体现人文关怀”更是进行了最直接的表述。

第二三，形象广告意识增强。不仅资深媒体重视其形象广告宣传，媒体在创立初期对形象广告更是情有独钟。创刊于2001年的《晶报》面对激烈的市场竞争，将自身定位于都市类市民报纸，以“阳光，非常新闻”为形象广告语，意在反映《晶报》对新闻真实性、重要性及显著性的深刻理解以及对自身品牌形象的珍视。通过媒体形象广告的持续投放，仅用两年时间，《晶报》不仅提升了品牌影响力，扩大了知名度和美誉度。也获得了广告公司的认知和认可，部分国际型广告公司皆与其广告部建立了良好的合作伙伴关系。

怎样进行创意表现

从实效性角度分析，媒体形象广告的创意出发点以及相应的广告表现形式主要包括以下几种：

第一，视觉优先。引发关注。不可否认，读图时代的广告宣传对视觉冲击力和视觉要素的把握越来越看重了。以杂志为例，平面媒体中，杂志相对于报纸，其受众更具针对性，因此杂志进行形象广告宣传也更易于定位。同时凭借较高的表现力。以视觉元素为主赢取受众关注的杂志形象广告也就不在少数了。如《旅行者》杂志“举手之劳看世界”，在一组形象广告画面当中，以读者视角进行观察，左右两只手做握书阅读姿势，鱼群、非洲居民以及成群的企鹅图像如杂志页面般在双手之间展开，这就是读者通过《旅行者》可以轻松获得的世界奇景。

第二，文化人手，寻求共鸣。一个典型的表现方法是从媒体的信息受众及其文化环境人手。原因在于受覆盖面等因素影响，多数媒体的区域化特征明显。信息受众因地域文化接近而呈现相同或相似的文化生活需求和媒体接触习惯。此时的媒体形象广告可以重在体现区域特征，寻求与目标消费者的文化互通和情感共鸣。比如《新疆经济报》“篇篇好文章，字字有嚼头”，平面广告选择了大面积的火红色背景。一串由一块块报纸串起的“烤肉”占据了画面中心，“有嚼头”一语双关，既指向画面元素，也表明了媒体价值。

第三，价值诉求，展现利益。许多低效甚至无效广告做出后，广告主包括部分广告人都不清楚问题究竟出在哪里。实则脱离客户群需求，一厢情愿地按照自己的理解进行广告运作往往是影响广告效果的最主要原因。媒体形象广告同样要求以信息受众的习惯方式讲述受众最希望知道的内容，包括媒体人如何为媒体工作、为公众服务。信息受众借助媒体能够获得哪些切实利益和帮助等。在某国外电视媒体的一组平面广告当中，身着睡衣的居家男女，以及穿戴整齐的上班族分别被一名摄像师扛在肩上，其双眼直接等同于摄像机镜头，以此说明媒体带给观众的是最及时、最真实的报道，其感受甚至就如同亲历现场。

第四，媒体创新，活化形式。媒体形象广告的投放策略如何确定?其形象广告一定在自身或相关形式的媒体之上吗?发现其他媒体特征，结合广告自身考虑投放的创新广告形式往往会产生意想不到的效果。如国家地理频道曾经做过的一则公交车体广告：《国家地理》杂志如今已成为世界上最广为人知的一本杂志，其最突

出的特点就在于其高质量的照片。国家地理频道同样秉承了《国家地理》杂志的一贯作风。被誉为“全球最好的纪录片频道”。本次形象广告画面当中，大白鲨两排锋利的牙齿被安置于车门处，开合之间上车乘客似乎正被吞噬，其视觉震撼力和广告效果可想而知。

第五，定位取胜，突出优势。由定位衍生广告创意，确定具体广告形式，是媒体形象广告进行广告宣传的根本方法。这也是如今媒体形象广告呈现的最主要特点。以及媒体品牌形象宣传最期望获得的结果。以《北京青年报》为例，“新闻是有分量的”作为其形象广告语，不仅体现了媒体对自身内容质量的看重，也反映了媒体人对媒体和新闻事业的责任感。其系列平面广告同样采用了具象化的视觉传达：一把椅子被加固为八条腿，只因上面放了一份《北京青年报》；胖瘦二人步行于海滩，瘦者却踩出了较胖者更深的足迹，也因较瘦者手中拿着一份《北京青年报》……“分量”就这样得到了最直观的传递。

值得注意的是，无论媒体形象如何定位，借助怎样的宣传方式。保证媒体内容及质量是所有媒体品牌形象塑造和推广的前提。否则。广告语将成为空话，媒体形象会变得浮夸，堪忧的是媒体的长期发展。

如何保证广告效果

广告是媒体全方位塑造自身品牌形象的现代营销手段之一，通过形象广告的宣传。受众将媒体名称与一个更具感性特征的具体形象结合在一起，形成对媒体的个性化认识及偏爱选择，可以说媒体形象广告是传达媒体定位的理想方式。

然而不是所有广告都能实现预期目标，达到预期效果，这取决于广告的创意、制作及投放策略等多个环节。从凤凰卫视的形象广告宣传我们或许可以得到某些提示：凤凰卫视的形象宣传广告种类极其丰富，除频道形象广告侧重整体塑造频道形象。传递频道文化理念，加深观众对频道的认识理解外，另有节目形象广告和栏目形象广告，将媒体形象宣传落实到具体细分内容上。同时。打造明星主持人与栏目捆绑式推出。以主持人个人魅力烘托频道形象。另外。凤凰卫视形象广告采取渗透式播出。即出现在每一个广告时段。在不同时段合理安排商业广告与自身形象广告间的比例，淡化商业味道。加上广告制作精美，别具一格，凤凰卫视由此实现了推介栏目、打造品牌的目的。

可见，媒体要塑造和推广自身形象，一方面要有明确的定位、巧妙的创意及精良的制作，即广告内容与广告形式要达到媒体和受众的总体要求；另一方面，广告投放及推广策略也要讲求合理性，根据目标受众群的整体特点有层次地适度执行。

谁是媒体形象“设计师”

大型媒体的形象广告可以选择自己动手，如网易曾经的新首页宣传片，即由网易公司市场部制作完成。而另外多数还是由专业公司操刀，如新浪等。对比国内整个传媒业，更多中小媒体的形象广告宣传则与此相反。

为什么媒体在进行形象广告宣传时会放弃专业公司而选择自己动手呢?从媒体角度讲，理由一。缺乏高质量的广告公司。并非所有媒体都有请大型专业广告公司的实力，而诸多中小广告公司偏低的运作水平又让这些媒体无从选择：理由二，某些媒体的广告部在不断进行的广告业务中形成了自己对广告的理解和认识，同时，广告人才的不断充实也提高了媒体广告部对广告的运作能力。

因此。要做好媒体形象广告宣传，同样需要专业公司制作水平和自身素质的不断提高。在此之前。要以媒体确保信息内容、规范运作体系为根本。早在2001年，人民日报、经济日报和光明日报就曾经分别刊登公告，宣布取消形象广告，这里的“形象广告”指的是那些自吹自擂，新闻意义上或假新闻之名行广告之实的信息垃圾。对此有评论给出了这样的评价：“取消形象广告自己才有形象。”媒体以行动塑造了自身形象，以自律维护了媒体公信力。

结语

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关键词：葡萄酒广告；葡萄酒行业发展；葡萄酒；传播媒介；重要性

随着世界经济的多元化发展，葡萄酒行业市场竞争日益激烈，葡萄酒行业在奠定良好质量开发的基础上，将竞争策略逐渐转向软实力开发，使得葡萄酒已经超出了物化的商品范畴而进入文化领域，葡萄酒文化成为西方文化的代表。随着中国葡萄酒行业的崛起，要深化大众对于中国葡萄酒品牌的认识，就要发挥广告的作用，以从中国文化的角度对葡萄酒以认识。

葡萄酒行业中广告所发挥的作用

葡萄酒文化是运用文化载体对葡萄酒以文化信息的形式进行传播，将葡萄酒文化以广告的形式呈现出来，其所表达的意义不仅是对葡萄酒的内在涵义以刻画，更多的是要发挥宣传效应。目前正处于知识经济时代，中国的大众对于葡萄酒所形成的认知尚停留在西方文化层次上，还没有从中国文化角度对葡萄酒以审视，使得中国的葡萄酒行业发展受到影响。葡萄酒的文化内涵并不仅仅是以文化符号的形式对葡萄酒产品以界定，所涉及到的内容还包括葡萄酒的生产工艺和酿造技术，葡萄酒的行业规范，葡萄酒的斟饮方式以及其与人身心健康的关系等等。在市场经济条件下，葡萄酒广告中还要渗入有关葡萄酒的科学知识和营销战略等等。可见，葡萄酒广告不仅仅是发挥宣传目的的文艺作品，更是人们对葡萄酒以全面认识的有效途径。

广告商业性和葡萄酒艺术性的融合

中国人对于葡萄酒往往会定位于西方，主要在于西方的葡萄酒行业发展历史悠久，且在葡萄酒文化宣传上更为到位。中国的葡萄酒良品并不在少数，但是由于对行业市场潜力没有深入挖掘，所以很难被国人所认可。

（一）糖酒会的广告运作要注重葡萄酒品牌的推广。葡萄酒行业的世界化发展，促进了中外葡萄酒交流。以糖酒会为例。在糖酒会上，葡萄酒酒商都会将产品展示出来，且邀请媒体扩大宣传力度。在糖酒会展示葡萄酒，就是对葡萄酒宣传的最好方式。世界各国的葡萄酒业都会将具有代表意义的葡萄酒在酒会上呈现，不仅促进了产品交流，而且还可以相互借鉴，在这种专业的场合中形成潜在的竞争，对于促进葡萄酒行业的发展意义重大。特别是较为大型的糖酒品鉴会，葡萄酒经销商不仅可以利用这样的机会展示自己的葡萄酒产品，而且还会将品鉴会作为进入行业市场的途径，在接触国内外葡萄酒经销商的同时，还可以与消费者建立往来。在品鉴会上，葡萄酒商可以品尝到参会的葡萄酒，可以对葡萄酒深化认识，领会到不同的葡萄酒文化。通过葡萄酒品鉴会可以明确，葡萄酒已经不仅仅是一种酒品，而是含有更为丰富的文化内涵。一名葡萄酒经销商如果对葡萄酒不甚了解，且没有做到货比三家，而仅仅以葡萄酒商品销售为主，就很难做到长期经营，更难以形成品牌效应。此外，葡萄酒品鉴会往往为无座的自助餐性质的酒会，多数时间参会人员都会拿着酒杯在大厅里欣赏并品尝各种品牌的葡萄酒，并相互之间近距离交流，以相互介绍自家的葡萄酒产品，并相互借鉴，审视本品牌葡萄酒的不足之处。但是采用糖酒会推广的葡萄酒广告宣传模式，西方国家会进行推广预算分配，即通过拉赞助的方式筹集资金，还会开展多种公益活动。也就是说西方国家的葡萄酒广告是以活动的形式展开的，利用多方筹集的资金召开品酒会，或者葡萄酒展会，使葡萄酒广告以多种形式展开，内容更为丰富，且易于接受，获得较高的知名度。中国召开糖酒会是以营销为目的的广告投放，形式简单，内容单一，很难扩展大众参与面，往往获得了行业内部交流效果，而对于活动情况则以新闻的形式播出。这种糖酒会的宣传形式虽然可以获得一定的广告效应，但是覆盖面狭窄。葡萄酒产品的日益丰富，可以喝到的葡萄酒已经不限于国内的张裕干红、长城干红，还可以喝到意大利的葡萄酒、法国的葡萄酒。消费者对葡萄酒的选择范围逐渐扩大，葡萄酒产品会产生严重的同质化倾向。那么，中国的葡萄酒企业所面临的并不是葡萄酒产品的营销，而是葡萄酒品牌的推广。

（二）葡萄酒包装广告以艺术表现力发挥葡萄酒的品牌文化效应。葡萄酒的包装广告是葡萄酒最为直观的广告形式，其具有明显的商业性特点，并不能排斥艺术性。通常在葡萄酒的广告设计上，更为具有西洋色彩，以吸引消费者注意，这就是从消费者的心理出发，提升消费者对葡萄酒的接受能力。但是这种追求艺术表现力没有从葡萄酒的实质性角度出发提升广告创意，就会使广告流于形式而缺乏深层次文化表达。生活中离不开艺术，艺术来源于生活。仅仅从葡萄酒本身而言，红色代表着浓烈、白色代表着纯洁。在透明的高脚杯中倒入红色和白色的葡萄酒，更富于浪漫气息。这种浪漫呈现在消费者面前，更能够释放出神秘的色彩。看到这样的广告画面，就会有一种令人神往之感，消费者从视觉上就会陶醉于其中，更想要去品尝这款葡萄酒。

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祛斑产品市场前景广阔。自古以来，中国女子以白为美，“一白遮百丑”更是国人多年秉承的理念。然而，很多人未能真正拥有颜如玉的肌肤，尤其是女性进入25岁以后，因内分泌变化及其它因素影响，还会出现斑点，更增添不少烦恼。对于爱美的女性来说，祛斑行动势在必行。中国是拥有13亿人口的大国，女性占有很大的比重。现代科学研究证实，中国约有98%的女性为不同程度的色斑所困扰，其中85%以上为年龄在18岁~45岁，年龄跨幅比较大，覆盖范围广泛，由此可见，祛斑产品市场空间何等广阔。

随着行业的日益发展，市场更加细分化。1988年起，以BG酶祛斑霜为代表的祛斑用品相继在市场上出现，消费者的美白祛斑意识得到了启蒙。经过十几年的磨砺，中国祛斑行业市场上靓妃、活夫等产品百花齐放，市场得到进一步细分。根据现实消费者与潜在消费者的消费需求，逐渐形成高中低档、针对不同年龄段及不同类型色斑的祛斑市场格局。在此基础上，企业与消费者各尽所能，各取所需，实现了相对和谐的发展。

二、祛斑产品多元化发展

天然元素备受青睐，新一代天然配方祛斑产品将在市场占主导地位。由于化妆品伤害皮肤，祛斑毁容，多数含违禁成份，祛斑反弹等问题的影响，消费者向“安全、生物”消费趋势靠拢。以往含化学成分的祛斑产品虽短时间内效果显著，但它是直接腐蚀肌肤，有很大的不安全性，现实中因使用祛斑产品而惨遭毁容的例子不胜枚举。而原花青素、蜂胶、灵芝、大豆异黄酮为主要成分的祛斑产品对人体有益无害，将成为消费者的祛斑首选产品。

产品成系列进入市场。在北京日用化学研究所对北京化妆品市场调查分析的50余种美白、祛斑类产品中，约85%是以系列产品的形式在市场上销售的。有些系列产品包括洗面奶、润肤水、膏霜、乳液、精华素等，品种十分齐全。产品系列化的优势在于配方思路统一，不同产品之间的功能互相协调，有利于整体效果的充分发挥。日后，这一趋势的表现将更加明显。

双管齐下，共同祛斑。在当前市场上，祛斑产品的类型丰富多样，有祛斑霜、祛斑胶囊等多种形式，或外用，或内服，来起到淡化色斑的效果，也各自占领了一方市场。但随着消费者需求的不断深化，速效、根本的祛斑理念呼之欲出，这就会促使祛斑产品由单一形式转向复合，“外用治标，内服治本”，通过二者的有机结合，更好更快地满足新的消费需求。

药准字、特妆字逐鹿祛斑市场。据了解，目前市面上有200~300种祛斑产品，但绝大多数拿的是“特妆字”身份，只有个别是“药准字”。以往，在这个市场，不以祛斑为重点而是宣传淡斑美白的“妆字号”保养型产品，是“特妆字”颇有分量的竞争者。业内人士指出，由于色斑形成的特殊性，今后祛斑产品有向“药”发展的趋势。而不少临床实验也证明，色斑是一种病，要治病就不能用化妆品。为了确定“特妆字”产品对斑的治疗性和专业性，今后祛斑产品极有可能需要申请药准字。所以，今后祛斑市场将是“特妆字”和“药准字”的角逐。

三、广告宣传进一步规范

一直以来，祛斑市场上产品鱼目混珠，质量良莠不齐，广告宣传也存在夸大宣传产品疗效，误导消费者的现象。国家规定化妆品的包装、说明书和广告宣传中应如实介绍产品，不应有夸大和虚假的宣传内容，不应使用如有效率为百分之多少等医疗用语或易于与药品混淆的用语。 但一些“祛斑”化妆品宣称：采用“法国配方”、“名贵植物精华”，治疗“黄褐斑”、“妊娠斑”、“蝴蝶斑”、“肝斑”，“一次见效，有效率90%以上”，违反了国家规定，侵犯了消费者合法权益。

经历了市场风雨的洗礼，看到诸多使用祛斑产品带来的不幸后，消费者已从最初的盲目冲动中清醒过来，消费行为也日趋理性。在面对祛斑产品煽动性的广告宣传时，广大消费者已经具备基本的辨别是非能力，祛斑产品的广告宣传也从感性转到理性层面上来。再加上国家监管力度的加大，祛斑产品广告违规现象虽未能从根本上消失，但也有相当大的收敛。这种现象的出现，促使非正规产品逐步消亡，但更有利于有实力的产品占领市场，在一定程度上保障了消费者权益。

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关键词 郑州市；户外广告；传播；效果

中图分类号G210 文献标识码A 文章编号 1674-6708（2013）92-0026-02

1 郑州市户外广告现状调查

1.1户外广告

20世纪末以来，被广泛接受的一个广告定义是：广告，是由可识别的出资人通过各种媒介进行的，有关商品（产品、服务和观念）的，通常是有偿的、有组织的、综合的和劝服性的非人员信息传播活动。[1]作为传播广告信息的媒介，一般可以把户外广告理解为把设置在户外的广告。一般在露天或公共场所通过广告表现形式向潜在消费者受众进行信息推广，并能达到推销商品的物质都可称为户外广告媒体。常见的户外广告有：路边广告牌、高立柱广告牌、灯箱、霓虹灯广告牌、LED看板、有升空气球等先进的户外广告形式[2]。

1.2 郑州城市建设和发展定位

一个准确的城市定位是一个城市发展建设的前提，是一个城市建设方向的出发点。郑州市“十二五”规划纲要提出了加快建设郑州都市区、打造中原经济区核心增长极、加快建设国家区域性中心城市的战略任务[3]。从建设创新型城市、国家综合交通枢纽城市、低碳生态城市、开放型活力城市、民生优先的和谐城市等方面制定了详尽的规划，从而对郑州城市品牌进行了新的定位。

郑州市未来主要发展四大产业，汽车及装备制造业、电子信息产业、商贸物流产业和文化创意旅游产业[4]。与此同时，要做强汽车装备制造业和电子信息产业，做大新材料产业，做优服装、纺织、食品加工和铝材等传统产业。同时，在服务业方面，将来要争取一些在全国有一定地位的中心，比如说交通枢纽中心和现代物流中心等。

1.3 郑州市户外广告发展趋向

中原经济区地处中国中心地带，全国主体功能区明确的重点开发区域，其范围涵盖河南全省、延及周边地区的经济区域，地理位置重要，市场潜力巨大，文化底蕴深厚，在全国改革发展大局中具有重要战略地位。作为河南省会的郑州市，其经济发展特色是综合产业，发展食品工业，先进制造业，高新技术产业。那么郑州市户外广告宣传就对其经济建设与发展具有一定的投影效果。

随着我国广告业的迅猛发展，郑州的户外广告以平面和立体两大种形式呈现在受众面前。平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等。立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。其中，路牌广告和招贴广告是郑州市目前最为重要的两种广告表现形式。行走在郑州市任何一条路段、街区，都会被形式多样、五彩缤纷的户外广告所包围，可以说户外广告已成为郑州人民生活不可缺少的一部分。

1.4郑州市户外广告传播现状

广告的影响和作用主要通过广告效果来表现，而影响广告效果的因素是多方面的，除了广告主体和广告客体的满足度及价值增量外，还受到媒介、政策、广告环境等多种因素的影响。郑州市户外广告的实际传播效果有多大，是值得研究的问题。前期抽样调查的数据统计显示，郑州市的户外广告主要分为以下几种：政治广告、公益广告、商业广告、城市形象广告等。

一般来讲，户外广告形式具有视觉冲击力强、投入小、效果好等特点，这对于任何产品或服务的生命发展周期都有一定的帮助。在提升品牌的影响力方面，户外广告更是发挥了重大的作用。作为一种宣传城市品牌形象的媒介，户外广告因其受众广泛、成本低廉、到达率高等优点，成为传播信息的主要媒介。

经过调研发现，大部分人都能够回忆起最近一个月内所看到的户外广告，不论是在郑州火车站候车厅广告，还是公交车站牌广告或大型路牌广告，其中影响最深的广告信息主要包括手食品类和通讯类。比如手机广告、可口可乐、百事可乐等依托年轻人代言的产品，这类户外广告的信息宣传更易使青年消费者群体产生共鸣，进而达到预期的传播效果。而中老年群体的人容易回忆起酒类、医药保健品等相关广告。不难看出，人们的生活方式、品牌的相关性也是影响户外广告宣传效果的一个主要原因。

2 郑州市户外广告存在的问题

作为一种重要的广告类型，户外广告在国民经济发展中发挥着重要作用。户外广告作为展露时间较长的媒体形式，其影响力受到越来越多广告主的关注。户外广告的传播价值已被越来越多的广告主所认可，更多的广告主把眼光抛向了户外媒体。但也有广告主发现，自己投放的户外广告并没有得到预想的效果。

2.1繁华地区的户外广告

郑州市最繁华最核心的地带有二七附近商圈、花园路农业路的国贸360商业中心、未来路金水路曼哈顿广场、紫荆山广场、科技市场、郑州CBD等，这些地区户外广告相对较多，广告显著，有针对性，形式多样。在二七附近商圈的户外广告多存在广告信息宣传力度不够，宣传牌或是宣传条幅存在老套、陈旧的现象。广告信息内容没有及时更新，信息传播效果并不显著，如果没有借助良好的地理位置以及周边各大商贸市场长期积累的品牌光环效应，该区域户外广告传播效果将会更加微小。在更为繁华的紫荆山广场、郑州CBD、曼哈顿广场等地区，户外广告宣传采用多种方式，其中以滚动的大型户外LED屏幕广告居多，传播效果相对较好，但是在传播媒介的使用上还并没有做到更加与时俱进，对多种媒介的融合运用提高信息推广力还需进一步增加。

2.2高校聚集地的户外广告

郑州有4个大学城，分别为东、西、南、北大学城。东西南北四座大学城四足鼎立，日益浸润着郑州这座城市的教育气息。这些高校分散在郑州的东西南北四个方向，地理位置距离城市中心有些偏远，在这些地段的户外广告宣传力度还有待提升。以东大学城广告宣传为例，大部分的学生群体接受广告信息主要是通过以下渠道：网络、手机媒体、校园宣传海报、公交车内的液晶显示屏、招贴广告、校园现场销售等，而网络和手机媒体在传播广告信息时发挥着重要作用。

这些区域普遍存在的现象是的户外广告缺乏针对性、系统性，高校大量学生受众的优势并没有充分利用起来。户外广告定位并不明确，作为具有潜在消费者的学生群体并没有被很好地开发出来，广告信息的传播效果并不明显。公交车站牌的建设还需完善，大部分公交站牌处只是简单悬挂一个车站的名称，相对郑州市其他地区设施较为简陋，户外广告宣传还有待提升，充分利用站牌优势来宣传品牌的优势还没有被更大地开发利用起来。无疑，在郑州高校聚集地这块未来有无限发展空间的地段，户外广告的发展会如雨后春笋般茁壮发展起来。

2.3长途客运站地区的户外广告

客运站的意思就是运输客人的车站，长途客运站就是某城市对周边城市的客车运输干线集中营，主要分为汽车客运站与火车客运站。这些地段均是一个城市人流量最大的地方，来自全国各地区的人们会在这里往返，人们对一个城市的第一印象也往往来自于这些客运站的广告宣传，良好的户外广告宣传会非常重要。目前，在郑州东站这座亚洲最大的火车站，世界首座规模最大的国家高速铁路枢纽站，这一地域无疑是广告市场最具发展潜力的蓝海空间。在郑州东站以及郑州火车站西广场等地区的户外广告覆盖面相对较少，考虑到受众接受广告信息的清晰度，还应该再提升广告位置的醒目性、广告牌的清晰度、广告视野的开阔度。

3 影响户外广告传播效果的因素

户外广告作为一种视觉信息符号传达方式的存在，无疑是对人们深层次需要的一种心理关照。麦克卢汉曾经提出一个著名的观点——“媒介即信息”，即信息总要以最适合其播出或者最易于理解的方式呈现给受众。[5]户外广告一直具有很大的发展前景，但是在传播信息时还存在一些因素，如果这些因素处理不当就会导致传播效果不佳。

为了更有效地利用户外广告宣传优势，本文从影响户外广告效果的因素入手，寻找能提高户外广告传播效果的方法，以使户外广告信息更加有效地传播给目标受众，达到提高户外广告宣传效果的目的。而影响户外广告信息传播的主要原因有以下几种。

3.1广告环境

任何户外广告的传播都离不开特定的环境，对广告环境进行实地调研考察显得尤为重要。例如郑州二七区距离火车站比较近的几个大型商业圈，其品牌定位多为中低端产品，主要是以批发为主。该地段的户外广告定位就比较明确，但是存在广告过于陈旧的现象。在郑州市科技市场，大多数户外广告都是关于电子产品类的，这样的定位也比较明确，但是传播的信息却缺乏新意、广告信息缺乏针对性。

在投放广告信息时，对环境的考查是非常重要的，若是投放广告的周围都是些名不见经传的企业品牌，而该产品在市场上也没有准确的定位，很快就会被消费者受众划定在劣质产品的行列，也许在第一眼就把该广告所宣传的产品列入拒绝往来的名单中，这样即使再多的宣传也是无济于事。除了上述的区域环境外，户外广告的传播还受人文环境的影响，在郑州市管城回族区，广告要考虑该少数民族的生活习俗，要注重风俗禁忌。

3.2 推广位置和时间

广告传播效果的好坏很大一部分取决于广告的创意表现，表现形式的最优化与广告的媒体、广告刊播时段和广告投放地理位置等的优化选择及其组合密切有关。而户外广告展露信息的时间长，随时都能向受众传递广告信息。因此在一定程度上户外广告受投放时间的影响较小，但户外媒体就一天不同时段而言其传播效果也是不同的。这样，户外广告位置选择的重要性就被凸现出来了，户外的展露位置成为影响广告效果好坏的重要且关键的因素之一。

由于户外广告受到上述因素的影响从而使得媒体受众对户外广告的关注程度不同，从而影响户外广告的传播效果。每个广告主都希望自己的广告被更多的人所关注，所以大家都想把广告投向人多的地方，结果造成广告环境的拥塞。而对户外广告来说拥塞的广告环境则影响了广告传播的效果。正如郑州市二七区百货大楼附近的户外环境相当拥塞，在人、车拥挤的街头和路口，广告牌设置此起彼伏，如仅在一个交叉路口上就有各式各样的好几十个品牌的户外广告。虽然有很多户外广告，但是每个品牌被受众关注的程度却在下降。

4 提高户外广告传播效果的措施

随着经济社会的发展，户外广告在城市建设中起到日益重要的作用。结合实际调研的案例总结出要想在信息洪流的冲击中开拓出优秀的、具有一定传播效果的户外广告，需要具备以下条件：首先，培养受众的广告认知度，并形成品牌忠诚度。一个城市的市民对某类产品的认知度有多大，能否推广出去，以什么方式来推广，这些都是作为调查的重要参考数值[6]。其次，户外广告传播效果的好坏与广告创意也有很大的相关性。创意是关键，对广告表现内容、表现手法、表现形式、广告媒体的运用等的创新，可以增大户外广告获取受众的比重，增加该产品的关注度。同时，一个具有创意的户外广告对城市的品牌形象宣传也有一定的帮助。再次，户外广告采用的文案要简明易懂，会更便于受众迅速理解广告信息；选择更加适合的光照角度，加强广告在视觉上强烈的冲击力。最后，户外广告还应该借助媒体融合的趋势，把各种媒体的有利因素整合在一起，最大化地在户外广告中表现出来，这样也会更加迎合时展的潮流和趋势。

参考文献

[1]美·威廉·阿伦斯：《当代广告学》（第八版）[M].人民邮电出版社，2005：7.

[2]百度百科：户外广告[EB/OL].http：///view/281855.htm.

[3]郑州市人大代表热议十二五规划纲要.河南省政府门户网站.[EB/OL].http：///zwgk/system/2011/02/14/010230540.shtml，2011-02-14.

[4]媒体助政.务实发展.郑州晚报[N]，2012-5-5.

[5]马歇尔·麦克卢汉.何道宽译.理解媒介[M].译林出版社，1964.

篇6

一、统一思想，提升参与“市容市貌整治”工作的主动性和积极性。市容市貌整治活动是贯彻落实科学发展观的重要举措，同时也是“六城联创”工作的重点，各药品经营企业要充分认识到市容市貌整治工作的重要性和必要性，认真按照市容市貌整治工作要求，提高参与“市容市貌整治”工作的主动性和积极性，形成广泛动员，全民参与，专项整治的良好局面，扎实推进企业自身市容市貌整治工作，抓好各项工作的落实，确保整治工作全面完成，为全面建设长三角休闲旅游名城营造一个整洁有序、安全畅通的城市环境。

二、狠抓落实，扎实推进药品经营企业市容市貌整治工作。各药品经营企业要进一步强化公共环境意识，规范公共道德行为，自觉维护市容环境卫生，营造人人都是市容整治和城市管理的参与者。要做好门前“三包”，经营场所整洁卫生，经营场所与生活、办公区域明显分开；要做到不私搭乱建、有碍观瞻现象，不乱设摊点，不乱张贴、乱涂画；沿街店铺不跨门营业、占道经营，同时要劝导机动车、非机动车有序停放，车辆、行人遵守交通法规和文明出行。

三、强化服务，进一步提高服务水平。各药品经营企业要认真按照经营药品的规章制度要求，落实到相应的岗位和人员。工作人员做到文明用语、微笑待客、快捷服务。从业人员资格证明等在营业场所显著位置悬挂。药品与非药品要分区摆放，非药品区设有明显的非药品标识；从合法渠道采购药械，对供货企业资质严格进行审核并索取相关证件。处方药实行登记销售，必须凭处方销售的品种必须凭处方销售。

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关键词：广告；媒体；传播；科技

广告媒体

所谓的广告媒体，可以看作是实现广告信息从信息源传递到目标受众的一切技术手段，它是广告信息源和受众之间承载并传递广告信息的载体和工具。比如：我们的日常生活中从广播、电视里听到或看到各种广告，从互联网、报纸、杂志等阅读到各种广告。这些诸如广播、电视等介质就一直扮演着广告媒体的角色，它们为公众传达一定的广告信息。

广告媒体的分类

其实每一类媒体都有一定的优点和局限性，而认识每一类媒体的特性，是合理选择广告媒体的前提。下面我们来对广告媒体分一下类：如果按表现形式来分类的话，广告媒体分可为印刷媒体和电子媒体，电子媒体发展的很快，特别是互联网在未来将成为广告媒体的主导。如果按功能来分类的话，可分为视觉媒体、听觉媒体及视听两用媒体，主要是通过对人的视觉器官或听觉器官的刺激，来达到信息传播的目的。如果按性质分类的话，可以分为报纸媒体、杂志媒体、广播媒体、电视媒体、户外媒体、书刊媒体、交通媒体、店铺媒体，还有包装媒体、录像媒体、邮递媒体等分媒体。清楚地了解这些广告媒体的分类利于广告主在选择广告媒体时游刃有余。

广告媒体的作用和重要性

随着科学技术在各领域中的应用，广告媒体作为传播信息的载体和工具，发挥着越来越大的作用。可以指在信息的传播过程中所涉及到的任何物质工具，没有媒体就没有信息的呈现，也不可能进行信息的传递，媒体已经涉及到了我们日常生活的各个方面。

媒体就是广告最终与消费者接触的渠道，广告必须通过媒体来传送给消费者，消费者又通过媒体知道并了解这些广告信息，形成对企业、品牌和产品的观感及态度，而广告也正是因消费者与媒体的接触而产生效果。媒体是广告作业的重要部分，作用体现在它不但能适时准确的传递广告信息，还具有一定的特色和吸引力，强有力的吸引特定的消费者。不但具有灵活的适应性，充分的满足广告信息的特定需要并为广告宣传服务，还可以最大限度的满足广大消费者的需要，向消费者提供有用的信息。

最重要的是广告媒体会决定广告内容和采用的形式，在不同的传播媒体上，说的内容和形式会有很大的不同，这是由于不同的广告媒体的特点所决定的。所以，对于某些广告活动，在其广告内容上要注意分析和把握其不同媒体的价值功效，以相适应的媒体去完成特定广告信息传播。因为广告媒体的选择、组合、版面大小、时段长短、刊播的次数和媒体传播时机，甚至连媒体的费用都会对广告的效果产生一定的影响。只有在广告活动前认真仔细的选择广告媒体，才能更好的实现广告目标，并产生优秀的广告效果。

如何合理的选择广告媒体

每类媒体不但有自己的优点或长处，也会存在自身的缺点或劣处。所以我们在选择广告媒体时，不但要掌握各类媒体在展示、形象化、解释说明、吸引力和可信度等各方面具有不同的特点外，还应该与企业的营销目标和营销环境相结合起来。去选择最正确、最适合、最能发挥优势的广告媒体。

首先，把企业的营销目标简单地归结为增加市场占有率、扩大销售额、树立企业或产品形象三种，我们可以针对特定的营销目标去认真考虑各方面的因素：

希望增加市场占有率和扩大销售额时，就要争取新的消费者，甚至把自己竞争对手的消费者吸引过来，以加强企业自身的竞争地位。所以我们不但要根据企业所推销的产品或服务的名牌、性质及特征等来进行选择广告媒体，还要了解竞争对手的状况，企业间的广告竞争是很重要的一种竞争方式。我们可以选择与竞争对手相同的媒体，这样会削弱对方的广告效果，并吸引到对方的消费群。也可选择与对手相关的媒体，避免与竞争对手正面冲突，不但使自己的广告效果不被弱化，还可以建立自己的目标消费群，适用于当企业和竞争对手实力相当时。还可选择与对手完全不同的广告媒体，这适用于企业与对手的消费群完全不同。总之，企业可以针对竞争对手的特点选取适合自己需要的媒体。然而要想扩大销售额，就离不庞大的消费群。不同的消费群体对广告媒体的接受能力和接受习惯也是不同的。我们可以根据消费者的年龄、性别、职业、受教育程度、收入等因素而划分的目标市场进行媒体选择，首先把广告集中投放到最有可能购买企业产品的消费群体中去，如果产品的销售没有达到顶期的目标，就调整广告媒体类型，一定要找出最能适应这个消费群体的媒体。如此的去考虑不同的消费群，有利于使企业的广告信息得到高效覆盖。

当企业欲增加市场占有率、扩大销售额时，它会要求广告能够促使消费者缩短购买决策过程，并尽快地做出购买决策。为了达到这一目标，在媒体上较为理想的选择顺序应是电视、广播、报纸、杂志、包装、POP等，如果企业产品的是想行销到全国，宜在全国性报纸或中央电视台、中央广播电台做广告。

如果是想树立企业或产品形象，就应该使消费者产生对企业或产品的好感，来提高企业或产品的知名度与美誉度。一般在‘拉'式的市场营销策略下，应该选择较多的大众广告传播媒体，如报纸、杂志、电视、户外交通和赛场等媒体较为适宜，其它媒体只起到辅助的作用；但如果在‘推'式的市场营销策略下，企业就会选择较多的促销广告媒体，包括产品说明书、产品目录、产品展销、促销赠品等媒体形式。像这样有目的选择媒体，才会产生良好的广告效果。

其次，要合理的选择广告媒体当然也离不开与营销环境的结合。

因为社会意识形态会影响到媒体的选择。经济发达或通讯传播业发达的国家，广告媒体的运用比较平衡，各种媒体都被广泛使用。许多国家由于社会意识形态的限制，导致在某类媒体上的偏重。如挪威、瑞典、丹麦等国家，禁止在电视、广播上播放广告，有的国家法令禁止香烟、酒类在电视和广播上做广告，在伊斯兰国家，对于电视、电影的限制比较严格，这些国家的广告选择便偏向于其他的媒体。可见意识形态直接影响到一个国家的媒体选择。

篇8

近年来，在各种类型的广告中，药品广告的年投放量始终位居第一。药品广告在市场营销中的作用是不可取代的。鉴于此，本文首先对广告在市场营销中的地位进行了分析，并对药品广告在市场营销中的作用展开了探讨，最后有针对性地提出了科学利用药品广告展开市场营销的策略，以供参考。

关键词：

药品广告；市场营销；作用

一、广告在市场营销中的地位

第一，通过广告能够提升传播速度；第二，产品可以通过广告被广泛传递，被人们熟知。据有效数据显示，同其他市场营销方式相比，广告的传播范围更广、速度更快；第三，在信息时代背景下，通讯业发展速度加快，同其他市场营销途径相比，利用广告进行产品的宣传，不仅可以得到更多消费者的认知，更重要的是成本相对较低。现阶段，我国多数企业在运行的过程中，已经开始意识到加强市场营销的重要性。

二、药品广告在市场营销中的作用

据数据显示，2015年我国的总广告投资金额高达800亿元人民币左右，其中有约80亿元的人民币都为药品广告投资金额。而在各大电视台的黄金时段，通常以播放保健品企业广告和医药企业广告为主。广告对于医药企业的经济效益以及市场营销的科学性具有直接影响。例如，针对“补钙”药品来讲，现阶段人们脱口而出的补钙药品名称为“盖中盖”，但是，这一品牌要比“超能钙”和“巨能钙”起步晚，之所以现阶段能够被广大人民群众熟知，就是因为企业加大了广告投放力度，通过大量的广告宣传，促使产品更加广为人知，人们在此基础上通过增加对药品的了解，会选择对其进行购买和食用，因此才能够对其疗效产生一定程度的认知。由此可见，药品广告在市场营销中拥有不可取代的作用。

（一）有助于树立全新的企业形象

在传统的药品广告中，通常使用名人推荐的模式，这种简单化的形式已经无法适应现代社会和人们的需求。新时期，药品企业在加大广告投入的过程中，不仅应注重对品牌的树立和销售，同时还应当通过广告宣传，在消费者的心目中树立良好的企业形象甚至是城市形象，将广告的功能扩大化，并在有限的资金投入中尽量创造更多的效益。

（二）药品广告能够加大药品推广力度

专业性是医药产品的一大特点，多数消费者通常都无法对药品的性能、本质等产生深刻的认知，其对药品功能的了解，通常都是利用药品广告这一途径，在这一过程中，消费者对药品的“PPA”等关注的较少。正因为医药产品的这一特点，药品广告的重要性才更加不容忽视，从长远的角度来看，药品广告将在未来很长一段时间内始终是消费者了解医药产品功能的主要途径。因此，通过医药广告，可以加大药品推广力度，提升医药企业的市场营销能力，但是，企业可以在药品广告投入中，从宣传内容以及宣传手法等方面加大创新力度，为不断提升自身的市场营销能力奠定良好的基础。

（三）有助于提升医药企业的竞争力

医药企业在市场营销过程中，最主要的竞争方式为商标竞争。消费者在最初接触药品时，其可以从商标上对企业的文化产生一定认知，因此，商标可以被作为重要的企业信誉表现。针对OTC市场来讲，医药企业必须通过商标的竞争，提升药品的市场占有率，企业在制定市场营销策略的过程中，通过药品广告，可以对商标进行合理的制作，从而将药品的个性突显出来。消费者在没有医生的指导下日常购买药品时，通常都会选择拥有较高知名度的药品商标，由此可见，药品市场营销的过程中，对广告的依赖性较强，一个优质的药品广告，能够突出企业营销策略的科学性，从而促进医药企业市场竞争力的提升。

三、科学利用药品广告展开市场营销的策略

近年来，药品市场不断扩大，医药企业经营过程中，为了赢得消费者的认可，需要展开激烈的市场竞争，随之而来的是越来越大的经营风险。目前，多数医药企业都会意识到加大药品广告投入的重要性，巨额的广告费用，会导致分化现象在医药企业的营销策略中开始产生。现阶段，在OTC产品市场中，医药企业如果没有在广告投入中增加2000万左右的成本，就无法高效展开营销网络，提升自身产品的市场占有率。但是，从长远的角度来看，企业必须意识到药品广告本身成为企业营销策略中的主体；同时电视台在播放药品广告的过程中，时间段过于集中，也就是说，消费者需要在固定的时间段中收听、收看大量的药品广告，不仅会产生疲劳感，广告也成为无效广告，其功能无法充分地发挥出来。因此，医药企业在运行过程中，必须从两方面角度出发，对药品广告在市场营销中的积极作用和负面影响进行综合分析，理智、有规划、科学地进行药品广告成本的投入，并努力在药品广告的宣传内容和模式方面进行创新，努力在有限的广告时间中给予消费者对药品功能以及企业形象以深刻的认知；同时还应当积极开发多种市场营销途径，不过分依赖于医药广告的宣传功能，为实现可持续发展奠定良好的基础。

四、结束语

综上所述，近年来，社会经济飞速发展，我国企业在经营过程中需要面对越来越激烈的市场竞争环境，在这种情况下，企业运行过程中通常都会科学的制定营销策略，为提升产品的市场占有率和企业的综合竞争力而努力。而广告通常是企业的首选营销策略，针对药品企业来讲，药品广告对企业的市场营销水平具有决定性影响，相关企业应在宣传内容以及方式上不断创新，才能够通过药品广告，不断创造出更多的经济效益。

参考文献：

[1]林承宇.广告自由与健康权维护规范的再思考——以台湾地区药品广告为例[J].现代传播,2016(01):120-125.

[2]张莉,姚春芳,胡晋红等.2003-2004年10种药学杂志中药品广告规范化调查[J].中国科技期刊研究,2016,17(2):233-235.

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关键词：第三方物流；市场营销：营销策略

中图分类号：F276 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2013）09-0124-01

目前，广州中小型第三方物流企业提供的服务差异化程度比较低，因此，对企业自身的宣传活动和服务方面的市场营销显得越来越重要，物流市场营销是留住现有客户和开发新客户的有效途径。

1 广州第三方物流企业市场营销存在的问题

1.1 特殊的人才结构，导致企业营销观念陈旧

据调查数据显示，从事物流行业人员以男性为主，一般工资水平比较低，高学历人才少，不利于物流服务市场营销，从一个侧面反映物流行业机械化程度低，体力劳动居多，企业还处在求生存的阶段，没有意识到物流服务的营销策划的重要性。

1.2 营销策划方式单一

广州市中小型第三方物流企业大多数靠广告宣传这种形式来推销自己的服务，其具体形式主要是行业内宣传杂志，如《物流之窗》、《物流商情》，利用网络宣传的份额较少，其他的营销策划方式基本没有。

1.3 对广告宣传认知重要程度与费用投入不相符

现阶段广州第三方物流企业对广告宣传的认知重要程度与费用投入不相符，物流企业在选择营销策划方案时除了考虑费用的影响还受其他很多条件的制约。广告宣传在物流服务的营销中起着的重要不大，很多物流企业还是采用了这种方式，一方面是因为广告宣传方式比较传统，风险不大，易于接受，而且对于企业自身形象的塑造起长期作用，企业在选择是主要是为了以后的业绩，而不仅为眼前的收益；另一方面受外界环境的制约。中国一直都不重视服务的推广，对物流服务的营销也不是很了解，如很多企业觉得形象宣传很重要，却往往找不到门路，不知如何宣传，怎样宣传。

2 做好市场营销策划，促进广州第三方物流的发展

在经济全球化加速发展的背景下，现阶段第三方物流企业都面临着多方面的挑战。为提高广州第三方物流企业效率，增强广州第三方物流企业在市场上的竞争力，广州第三方物流企业必须加强营销意识，实施正确的市场营销策略。

2.1 树立现代化的营销观念

广州的第三方物流企业要通过市场营销策划活动在消费者心日中树立良好的企业形象，加大企业形象宣传。加强营销观念培养，积极向市场和客户推广自己的服务。加大物流设施的投入，与知名企业合作，借助他们的优势和资源，提高在市场上和社会上的知名度和影响力。第三方物流企业不能坐等客户上门，必须树立现代化的营销观念，加强营销意识，实施正确的产品策略、促销策略、企业品牌策略等市场营销策略。

2.2 完善法律制度，营造良好的市场环境

由于物流行业在中国刚刚起步，并没有引起国家的注意。因此，行业发展不完善，市场不规范，法律条文不到位，这很大程度上限制了企业对自身服务的营销。相比之下，西方物流企业发展比较充分，市场环境好，进行服务营销的阻力比较小。

2.3 加强服务特色

物流的服务有规模之分，有服务质量之分，购买的层次更是不一样。因此，物流服务特色的定位显得尤为重要，必须在客户群体中树立起物流服务的特殊形象。如提供基本的仓储和运输的服务，提供一体化物流和供应链管理的服务等。

在物流市场营销中，价格策略是其中一个足以影响物流行业发展的重要因素。对客户而言，降低成本和服务周期、提高服务水平是面临的主要挑战，所以在价格上获取绝对的优势地位是必要的。价格策略其中最重要的是要根据物流服务的过程服务内容服务对象而定，同时兼顾不同地区、不同产业等加以区分，其根本目的在于物流行业的整体效益最佳，最大限度地挖掘市场的有效需求进行定价；其次，由于市场的可变性较强，因此，应当根据市场总体趋势做好价格定位。

2.4 企业内部设置营销部门，进行多元化营销策略组合

在企业市场营销投入与重视方面，广州中小型第三方物流企业都远远不及国外。所以，公司在将来应该注重在这个方面。多运用公关宣传、公益活动等途径来提高公司的知名度。

第三方物流企业可设置专门的市场营销部门，负责企业的市场定位、客户关系管理，维护企业形象、创建企业品牌等工作，搞好企业的品牌建设，从而占领更多的市场份额。

3 结束语

中国第三方物流面对的是一个尚未成熟的物流市场，许多客户对第三方物流服务的提供还不是很熟悉和信任，大多数企业还处于市场创建阶段，所以营销对于第三物流的发展来说有着举足轻重的作用。第三方物流应根据自身和市场外部环境，大胆打破陈旧观念的束缚，选择适合自身发展的服务营销策略，努力提高企业营销能力，提高自身在行业中的竞争力。

参考文献：

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本次活在时间从XX年9月5日到XX年9月10日，共6天活动时间，总销售额100000元，环比增长率5%，除去节日期间8%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住中秋假期情况，同样在6日至8日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到9月8日。

本次活动前期宣传费用，9月4日《商业刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣传费销售占比1%

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

在6日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，4日广告宣传打出，5日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在中秋前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

以上就是对此次活动的总结，希望大家吸取教训，以后做的更好。

中秋商场促销活动总结(二)

本月6日-8日是卓朗电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以“帅康30年，感恩有你”为主题，主推帅康 20m³大吸力烟机套餐，力求通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动帅康品牌其他厨电产品。目前天气转凉很多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠促销力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。

本次企划案的前期准备也十分充足，且配合前期魏总的两次动员大会的认真讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的认真论证，还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐—“帅康大吸力套餐活动”，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果，消费者们对我们帅康品牌的反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

在商品方面，帅康—中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的t928大吸力烟机，qa118系列灶具，和k10消毒柜，均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有能力也有实力与老板方太一争高下。再加上门店的陈列配合，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

但是，我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1 部分门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。

2 新商品开发，部分业务没有充分的跟进，致使很多经销商没有配合本次活动，这是本次促销活动最大的遗憾。

3 门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

4 门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

5 “帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌”，广大促销人员对帅康产品的定位始终模糊，没有做到“以己之长攻彼之短”总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，很多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。

当然，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。希望广大帅康家人们能吸取总结本次工作的不足，完善自身，与卓朗共同进步。

家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水，卓朗都历历在目，有你们的奋斗才有卓朗的今天，卓朗不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人，卓朗与大家同在。

希望各位家人在休息过后，调整好状态。预祝家人们国庆再创新高，加油!!

中秋商场促销活动总结(三)

XX年9月10，市场部就中秋促销活动召开总结会议。会议对中秋促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。

公司于中秋期间开展的“中秋，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。

最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对的9、10月份任务做出具体规划。

承载着经销商朋友诸多期待和渴望的中秋促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。

其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。

1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。

当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值，你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢?

2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中，隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝隆尧人民国庆快乐”的红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告;二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，在活动开始前对1000多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢?

强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。

3、客户维护。此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。

4、导购能力。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。

这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行。

延伸阅读：商场促销活动策划方案

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况：

1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显着特点.

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新.

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略：

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经营.

七、广告宣传：

1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻会等形式.

九：营业推广：

1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.

十一、策划方案各项费用预算：

促销总费用：

广告费用：

营业打折费用：

十二、分析预测：

感想