商业业态分析范文

导语：如何才能写好一篇商业业态分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：分工 零售业 业态 商业集聚

零售业是商业集聚区下较为常见的国民经济部门之一，目前，国内外对于商业集聚状态下的零售行业业态研究多停留在消费经济和福利经济层次，基于分工理论视角的零售行业业态多样性和集聚研究比较少，因此，本文从商业分工效应出发，对集聚状态下的零售业业态展开研究具有一定的创新意义。

文献综述

（一）古典经济学对分工理论研究的贡献

古典经济学代表人物亚当・斯密认为专业化分工是经济增长的重要来源之一，他在对分工进行系统研究时得出了这样的结论：“社会分工的结果呈现出两种基本表现形式，首先是社会劳动生产力有了最大化增进，其次是工人面对同质工作展现出更高的劳动效率”；对于社会劳动生产效率的增进成因，斯密作出了如下解释：“劳动者熟能生巧、节约下来的转换工作所需要的时间、新劳动机械对人力劳动的简化都构成分工利好”；对于社会分工的限制因素，斯密指出“市场交换能力和市场范围都影响分工效率，受限的要素交换能力和狭小的市场都不利于有效分工的形成”，这实际上就在古典经济学范畴内研究了分工和商业集聚的关系，只是商业集聚概念被替换为了广义市场大小概念。

（二）现代商业集聚和零售业业态理论研究

1.商业集聚理论研究。曾宪达（2012）对浙江省义乌市的商贸区进行了研究，他认为，义乌周边区域形成的商品研发、生产、销售等一条龙分工经济发展模式都是基于义乌这个中心大市场而展开的，中心市场不断向周边辐射所产生的经济协同效应最终导致周边市县因比较优势利益而自发形成优势分工格局，经济外部性和规模报酬在其中体现的较为彻底；齐讴歌（2012）研究了城市经济圈下的劳动和知识分工效应，他认为城市商业集聚有三个原因，一是要素和产品的集聚、扩散和分享，二是同类商铺之间的合作与竞争，三是异质商铺之间的利益互补。

胡晨光（2012）研究认为既定的城市商业集聚区都存在着一定的品牌效应，进驻的商铺可以节约吸引流量所付出的成本，他指出我国非完全市场经济模式下的商业集聚形式依次为政府主导、产业吸引和自然演化；肖岳峰（2010）从产业集聚测度视角对城市商业圈品牌集聚和消费者行为关系进行了研究，得出了这样的研究结论：城市商业圈声誉度与消费者选择性消费偏好、消费金额之间存在正相关关系，消费者对商业集聚区越是认可，潜在和现实购物消费比例也就越高。

2.零售业态理论研究。殷腾飞（2012）从国美电器的门店转型视角分析了我国零售业的业态变迁，他认为，在零售业业态由百货店向连锁店发展过渡的过程中，内部追求超额利润和外部政治、经济、文化、法律等的变迁因素都构成零售业业态转移的原因；鲁敏（2010）从顾客让渡价值视角研究了日本战后的零售业业态演进历程，杂货店、百货店、中小型超市与便利店、专业店、大型综合超市以及购物中心构成了战后日本零售业态的主要发展脉络；郭彦玎（2010）从我国商务部的《零售业态分类》国家17类标准划分出发，对其中我国市场常见的九种业态共性进行了总结，认为专业化、细分化和规模化是未来我国零售业态的发展趋势。

商业分工效应和商业集聚零售业态特点

（一）商业分工效应

专业人员各司其职和采用集中交易模式所形成的成本集约是商业分工的突出优势，在现代化市场条件下，以应用信息网络而形成的巨大市场扩张能力使得社会分工有了更为广泛的外延，新型分工相比传统分工在专业化和精细化水平上都有了革命式的进步。斯密对于商业分工的传统解释可以概括为“市场扩张-分工细化-商业集群内部业态多样化-业态集聚-市场进一步扩张”的线性流程，而在新型商业分工利益格局下，分工的线性流程能否全部完成更加依赖于市场需求规模的发展程度，高端的分工专业化水准建立在足够的市场需求规模支撑基础上。

（二）商业集聚零售业态特点

在本文中，笔者将商业集聚定义为地点名词，即存在这样一种商业经营场所，大量互有关联价值的商铺基于分工利益而纷纷进驻，导致该经营场所具备较高的商铺密度和专业化商业发展程度，“核心产业”、“供应链”、“分工”、“相互独立”是商业集聚的主要特点，“商铺数量多”、“单个商铺规模小”是集聚区内微观经济主体的主要特点，而“水平产业集聚”、“半自给自足”、“区内生产消费一体化”以及“同质、异质商品混营”则构成现代商业集聚区别于传统集市经济的主要方面。作为国民经济第三产业，零售业行业分工的目的主要是基于生产和组织过程的效率提升，并且与流通业和批发业密不可分。

竞争性是零售业的首要业态特点，即在垄断竞争市场格局下，零售业细分出了大量的同质业态，这些业态组织形式尽管在规模和产品上存在一定差异，但都不能脱离零售业务的本源，不同业态之间的商品替代性差异也必将导致具体企业或商铺之间竞争大于合作的存在关系；共生性是零售业业态的另一特点，即虽然由于差异化业态所导致的商铺竞争大于合作状态会一直持续下去，但无可否认的是，各种业态形式都已经在市场中占据了相对较为牢固的份额比例，市场分工和定位已经较为明确，短期内很难因为各种内外部因素冲击而改变其共生存在的特性。

为了更加具体的说明零售行业的共生性特点，可以从零售行业业态组织形式、店铺选址、产品策略、价格策略、设施条件和业态规模角度来对不同业态进行综合比对和分析，如表1所示。可以发现，不同的店铺选址和价格策略减轻了各种业态之间的竞争强度，而产品策略事实上对零售业态之间的共生性贡献最少。

商业集聚下的零售业业态多元性贡献因子解析

从对商业聚集状态下的零售业发展特点研究可知，在产品策略因素以外，支持差异化业态共生并存的多种因素都决定了零售行业的分工和动态竞争格局，而消费者需求层次差异则促进了零售行业分工不断向精细化深入发展。可以进一步推导出信息技术进步的外部因素和产业规模扩张的内部因素对多元零售业态的发展贡献（见图1）。

（一）商业区位分工因子

商业区位分工因子主要指地理、交通等因素造成零售业态的选址差异，进而形成和特定地域或区位相适应的零售业态组织形式。一般而言，城市中心区人口密集，客流量大，店铺租金高，适合如高档百货市场之类的零售业态进驻；城市商业街和居民区同样具备较高的人口密度和客流量，但是租金相对较低，处于迎合居民消费需求的考虑，较为适合超市和中型店铺营业；对于城市干道和居民住宅区来说，大量以家庭为经营单位的便利店和杂货铺构成主要的零售业态组织形式；而对于城郊结合区域，由于居民需要兼顾城市便利生活和适宜的居住环境，因此对于大型购物中心之类的零售业态具有刚性需求。

（二）消费需求分层因子

社会中不同阶层的人群具有差异化的消费需求，这也是造成零售业业态丰富性的根本原因。零售业作为商品供给一方，其行业规模和发展格局归根到底要适应社会消费需求，以高收入群体为例，其消费需求体现出追求个性化和时尚性的特点，商品价格因素对高收入群体不构成首要考虑因素，因此，高档百货商店和购物中心的零售业态形式可以迎合这类人群的消费需要；对于中等收入者而言，商品性价比是购物的首要考虑因素，消费要做到质量和价格兼顾，其购物地点不规则的分布于购物中心和商业步行街一类中端消费场所；对于低收入群体而言，便利店、杂货铺、平价超市则构成其接触最广的零售业态。

（三）产业规模扩张因子

零售产业规模扩张最终来源于社会分工的日益细化，只有在零售行业市场已经形成一定规模的情况下，生产力水平的同步提升才会催生多元化的业态组织形式，其作用机制如下：以特定地区商业圈作为研究对象，在零售行业发展初期，基本分工形成的业态形式具有发展的稳定性，随着越来越多的要素和商品流入商业圈，初期分工形成的经济发展模式不再适应市场规模和经济效率要求，零售业各经济单元出于成本和利润的考虑会自发将本部门特色经济活动作为核心业务来发展，这时部分零售形式就会脱离原有组织而独立出来，经过进一步的专业化和精细化发展而成为崭新的零售业态。

（四）信息技术进步因子

伴随电子信息技术在商品批发、零售、物流以及仓储行业中的利用，经济部门得以直观的对商品生产效率、物资调拨速度、商品库存数量以及消费需求意愿进行量化统计，以此来科学决策和安排放货时间、放货种类以及放货地区。以特定商品A为例，通过统计零售数据，管理者可以分析其在不同地区、不同店铺的销售数量，并且研究特定业态规模、形式、以及分布数量等因素对商品销量的影响，进而决定在何地、何时、采取何种业态展开零售业务，通过长期的数据研究和分析，企业布局零售网点就可以科学设置业态形式和规模，在不断创新的过程中，新的零售业态形式就会不断出现。

结论

零售业业态的多元性是在长期市场发展过程中逐渐形成的，是社会分工专业化和精细化的作用结果，集聚状态下的零售业经济单位正是以外部规模经济来弥补了单一零售部门流量小和业务种类单一的劣势，因此，商业集聚下的多样化零售业态之间不只是单纯的竞争关系，商铺或企业间的互补性、共生性、规模经济性才是维持零售业态“散而不乱”、“集聚共进”的核心原因，本文从分工理论出发研究商业集聚与零售业多元业态，也指出了不同业态之间的这种动态“竞争-共生”关系，对于创新零售业业态研究思维和丰富零售业集聚理论都有一定的实践参考意义。

参考文献：

1.曾宪达.基于专业市场发展的义乌创意产业空间集聚分析[J]沿海企业与科技，2012（8）

2.齐讴歌.城市集聚经济微观机制及其超越：从劳动分工到知识分工[J].中国工业经济，2012（1）

3.肖岳峰.区域产业集聚的测度分析[J].商业时代，2010（6）

4.胡晨光.要素优势与集聚经济圈的产业集聚―一个双重分工的理论框架[J].学术月刊，2012（5）

5.殷腾飞.从国美电器门店转型看我国零售业态的变迁[J].江苏商论，2012（7）

6.鲁敏.顾客让渡价值与零售业态的演进―以战后日本零售业为例[J].北京工商大学学报（社会科学版），2010（6）

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关键词 微商 商业模式 平台战略 云集微店

进入21世纪后，网络信息技术的发展和各种网络终端设备的快速普及催生了电子商务行业的飞速发展，也产生了阿里巴巴、京东商城这样的商业巨头。但是，电子商务领域的创新从未间断，2011年开始以微商为代表的社交电商的出现为电子商务注入了新的活力。2011年至2015年是我国分层制微商快速发展的几年，同时也暴露了这种商业模式存在的一系列问题。2015年开始，平台式社交电商开始出现，这种新的商业模式得到了业内、政府部门以及市场消费者的一致认可，分析这种商业模式对于促进我国社交电商发展具有一定促进作用。

一、我国电商商业模式发展演变

商业模式的概念最早出现于20世纪70年代。通俗的理解，商业模式即企业进行经营和赚钱的方法或途径（罗珉，2015）。商业模式作为企业维持生存、为企业带来经济利益的商业组织体系，由多种不同的构成要素组成的（盛亚，2015）。这些不同的构成要素及它们的关系反映了商业运行逻辑，描写了企业的内部结构框架和资本运作规律，以及外部的关系网络，是企业价值活动和价值增值的组成要素集合。按照商业模式的这一内涵标准，我国电子商务在产生与发展过程中先后产生了以下多种商业模式：

一是B2B电商商业模式，即business 2 business。B2B电商商业模式的典型代表是阿里巴巴集团旗下的（）电商平台。这种商业模式的r值核心是降低产品从厂家到零售商的渠道成本。二是B2C电子商务商业模式，最为典型的代表是京东商城、天猫商城等。当前，我国出现的大量深耕细分市场的垂直电商平台（如酒仙网、贝贝、聚美优品等）也属于B2C电商。三是C2C电子商务模式。主要是指淘宝网这种个人卖家对个人消费者的商业模式。四是C2B电子商务模式。C2B电子商务模式是对传统以产品为驱动商业模式的革新，侧重以消费者为中心。受制于小批量定制化生产和服务能力不足，当前我国C2B电子商务发展较为缓慢。五是以微商为代表，依托社交平台建立与发展起来的社交电子商务模式。

在以上5种电商商业模式中，前4种都属于“搜索电商”，都是依托互联网数据搜索和信息检索为基础发展起来的。而社交电商是以分享经济建立起来的商业模式，消费者了解产品的信息不再依托于自己的搜索，而是依托于好友的分享传播。

二、平台式微商产生与发展

微信（wechat）是腾讯公司于2011年1月21日推出的一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序（包括网页版、PC版和移动应用APP）。根据腾讯集团公布的数据，截至2016年底我国微信的月活跃用户已经达到8.89亿，是我国用户最多的社交平台。

微商是指依托微信这一社交平台，进行信息传播、信息分享、信息宣传并最终实现产品与服务销售与盈利的商业模式。我国微商产生于2012年，并很快得到了快速的发展。

2012年至2015年是我国分层制微商快速发展的阶段。所谓分层制，是指产品或服务的生产制造商通过微信的信息传播和分享功能，借助于微信庞大的用户规模分层发展销售商，最终实现产品的销售。分层制下，各层级商通过产品差价或厂家提成获取利润。分层制微商的快速粗放式发展导致这种模式产生了一系列问题，其中最为重要的是产品质量参差不齐和个人商诚信意识缺失。这两个问题的出现极大的营销了微商的社会口碑和宣传效果，行业发展进入瓶颈期。

2015开始，一部分具有创新思维和变革精神的互联网从业人员开始将平台战略思维与社交电商的理念相融合，推出了平台式微商模式。平台式微商模式在一定程度上解决了分层制微商存在的主要问题，引领了微商发展的新方向。

三、云集微店商业模式分析

云集微店是我国平台式微商的典型成功案例，其在2015年5月上线后很快取得了业界叹为观止的发展速度。经过对云集运营模式、价值取向、利益相关者参与机制以及前、中、后台的功能进行分析，本文认为云集微店之所以取得成功，得益于其以下商业模式：

第一，集中采购，降低商品单价成本、保证商品品质，通过规模经济为消费者提供质优价廉的商品。社交电商具有一般电子商务本身虚拟性特征，消费者对产品品质和价格的满意度对于客户黏性与口碑效应至关重要。和分层制微商以及代购微商的小批量个人进货不同，云集微店通过中央采购系统为广大卖家提供品类丰富的商品库。这种集中采购的模式既可以有效把控产品质量，同时又可以降低产品单价成本。目前云集平台已经和多家母婴用品、日化用品、家居用品的知名品牌建立了稳定的供求关系。

第二，强大的后台管理、商品图片与文案编辑以及数据处理系统。云集微店的价值取向是解放个体生产力 ，为大量有意在微商行业创业发展的个体提供完善的创业平台支持。通过强大的高效、集约化的后台管理与处理系统，云集微店极大地降低了微商从业者的创业成本。同时更为重要的是，云集微店改变了社会公众对于微商从业者“非正规”的观点，打造了一支真正意义上的微商正规军。

第三，完善的中央物流、售后服务、用户交互系统。用户体验是电子商务平台提升客户满意度，真正留住客户的关键。云集微店打破了传统制微商个人单独发货物流成本高、效率低的情况，建设了完善的中央物流系统，目前已经和顺丰物流、亚马逊物流、心怡科技物流、中有邮政物流等建立了战略合作协议。另外，云集微店还提供传统制微商无法比拟的售后服务和用户交互系统，极大提升了客户的用户体验。

四、结论与建议

社交电商是未来电子商务创新的主要领域，是真正实现中央政府万众创新战略的重要措施。以云集微店为代表的平台式微商的崛起引领了我国社交电商发展与进步的方向。在分享经济的大时代背景下，社交电商商业模式还有很多创更新的空间；广大电子商务从业者要真正从用户和创业者的视角出发，紧紧把握住社交电商发展的瓶颈和主旋律，探索更多的新型社交电商模式。

（作者单位为哈尔滨商业大学MBA、MPA教育中心）

[作者简介：王厚君（1983―），女，黑龙江哈尔滨人，哈尔滨商业大学MPA、MBA教育中心2015级工商管理专业硕士研究生，研究方向：公司战略管理。]

参考文献

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关键词：多模态话语；视觉语法；ipad；新品会

中图分类号：H021 文献标识码：A 文章编号：1673-2596（2013）02-0162-03

多模态话语分析作为批评话语分析的一种，以系统功能学和社会符号学为基础，在近年来得到不断的创新和发展。其中克瑞斯和凡利文所建立的视觉语法成为了多模态话语分析的代表之作。本文以ipad新品会为例，从视觉语法的三个意义分析其多模态语篇的构图意义，探讨其适用性及提高读者的鉴赏能力。

一、理论背景

（一）多模态语篇定义

多模态语篇（multimodal discourse）是一种融合了多种交流模态（如声音、文字、形象等）来传递信息的语篇[1]。朱永生提到了识别多模态语篇的两个标准：一、涉及模态种类的多少；二、涉及符号系统的多少[2]。简单来说，多模态语篇就是指涉及多种感知模式或是由两种或两种以上符号系统共同编码构建整体意义、传递信息的语篇[3]。在上世纪90年代所兴起多模态语篇分析方法，以韩礼德的系统功能语法理论作为基础，由克瑞斯和凡利文将其发扬光大，并尝试把系统功能语言学理论对语言学研究的方法来应用到其他的一些符号资源上。

多模态话语分析学者认为，除语言这种符号之外，其他一些符号资源同样具有类似于语言的系统性和功能性，可以使它们像语言一样，归属为社会符号资源。研究多模态分析的目的是将这些不同的模态所体现出的再现意义、互动意义及构成意义综合起来考虑，分析它们是怎样共同协作，创造出一个完整的语篇或者交际事件。

（二）多模态语篇的社会符号学分析理论

多模态语篇分析主要是以韩礼德所创立的系统功能语言学理论为理论基础，其本质即将语言当成是一种社会符号，他认为语言既能表达意义，又可以将社会结构及系统符号化。韩礼德和哈桑[4]认为：社会符号学可视为意识形态或学科的概念视角。从该视角可以阐明的内容为：人类交往与社会过程特征、社会结构的符号性与社会成员建构社会符号的语言过程。

以此为基础，豪治和克瑞斯[5]演绎出用来指导并解释多模态语篇的两个理论基础，并进一步强调了社会符号学在社会实践中的应用性。由此可见，社会符号学为理解视觉话语提供了一个总的描述的语法。克瑞斯和勒文创立发展的多模态话语的社会符号学分析理论就是以韩礼德的系统功能语言学理论为基础，主张图像也是社会符号。因此，韩礼德的社会符号学理论同样也可以适用于图像的分析和描述。

韩礼德认为，在语言系统中，有三个可以用来表示功能意义的纯理功能（meta-function）：概念功能、人际功能和语篇功能。其中概念功能是指语言对人们在现实世界（包括内心世界）中各种经历而加以表达的功能；人际功能是讲话者运用语言来参加社会活动的功能；语篇功能指语言用于组织信息的功能。在把图像也视为社会符号的前提下，克瑞斯和勒文将韩礼德功能语言学中的纯理功能延伸到了视觉方面，并发展创立了与分别三大纯理功能相对应的视觉语法（Visual Grammar），分别为“再现意义”、“互动意义”、“构图意义”。对多模态语篇分析的目的，就在于把这些由不同交流模态所体现的再现意义、互动意义和构成意义综合起来考虑，进而分析它们是如何共同协作，如何创造出一个完整的语篇或交际事件。

二、从ipad新品会内容分析看多模态话语的社会符号学分析

苹果公司ipad上市以来，得到了全球范围的广泛好评，并被应用到了各行各业的领域当中。至今苹果公司已经发售了三代ipad，每一代ipad的，都引起了全球各大媒体及其拥护者的广泛关注。这不仅仅是由于苹果公司产品的设计及操作的出色性，其公司的广告宣传也对其产品的推广起到了极为重要的作用。而每年的新品会，更是其广告宣传的重中之重。本文以2012年第三代ipad的产品会为例，进行多模态话语的社会符号学分析。探讨不同模态作为社会符号如何共同构成意义的手段和方法，达到意义潜势。

（一）图像的再现意义

再现功能解释了意义参与者和过程之间的关系，克瑞斯和凡利文又将再现意义分为叙事意义和概念意义。其中叙事意义是指展开的动作和实践、变化的过程以及瞬间的空间安排，而概念图像则表示图像的类别、结构及意义，它表达的是一种概括的、稳定的并且没有空间限制的精华。在图像中，图中的元素形成斜线，通常来说是强烈的对角线，这就形成了矢量。矢量是叙事图像的标志，而概念图像没有矢量[6]。在叙事意义中，动作者的发起者即为发出矢量的参与者。在图像中，这些动作的发起者通常最为突出。通常可以通过其尺寸、在构图中的位置、与背景的对比、色彩饱和度以及显著性等方面进行判断。

苹果公司会的会场整体以黑色为基调，舞台背后的大屏幕，醒目的显示的苹果公司的标志――被咬过一口的白色苹果。整个白色标志可视为独立的参与者，与周围没有矢量连接，属于概念图像。向观众阐释着一个概念，被咬过的苹果。它象征着苹果公司的理念：即苹果公司的任何产品，都像是被上帝咬过的苹果，都有缺陷，只有不完美才能促使进步去追求完美。将其与周围黑色背景及观众联系起来，又像是有人咬了苹果一口，形成矢量。似乎在告诉观众，公司的新产品像一颗诱人的苹果一样，期待着观众区尝试。标志的颜色是白色，与周围的黑色背景形成强烈对比，是最突出的参与者，并且被放在屏幕正中央的显著位置。充分突出了苹果公司以企业文化和企业理念为中心的意义。而黑色象征着稳重和神秘，整个会场的黑色布局，会给在场的观众很庄重的感觉，表明这是一个很严肃及正式的场合。并同时带给观众以神秘的感觉，令观众期待新产品会带来怎样的震撼。

（二）图像的互动意义

图像的互动意义和功能语法中的人际意义相对应。图像可以使观看者和图像中的世界之间形成特定的关系。也就是说图像不仅仅表达了其对接受者的导向，同时也表达出两者之间的社会关系。互动意义主要包含四个要素：接触、社会距离、态度和情态[7]。

图像中的接触主要由图像中的主要参与者与观看者是否有直接的视线接触而判断他们之间是否建立起某种特定的关系。克瑞斯和凡利文进一步将图像分为索取图像和提供图像。索取图像是指图像的参与者与观看者之间视线的直接接触，表明参与者索取某些特定的东西，即图像的参与者要求观看者加入、参与或介入他或她正进行的活动中。如果图像的参与者和观看者之间没有直接的视线接触，则表明了提供类的关系，即图像的参与者仅仅是为了展示、表演，并为观看者提供欣赏和思考的机会，但并不要求观看者参与进来。苹果公司对于新产品时，一贯采取将ipad产品的各个部分分别进行特写展示，并附上局部特写的注释，最后才将产品整体显露给观众。这些过程都是属于提供类图像，将新产品信息逐步透露给观众，引导观众将零散信息进行组合，最终达到宣传，引导的作用。而另一些图像，比如在演示视频中展示ipad视频拍摄的画面，三个年轻人直视镜头，并做着招手的动作，图中矢量就是由这三个年轻人的视线构成的。当参与者与观看者之间由矢量连接时，表明他们在相互做某件事。这是三个年轻人表明他们要求观看者参与到他们的活动中，加入到新产品对生活的应用和帮助中。不仅贴近了产品的应用功能，也拉近了与观众的距离。

社会距离主要由远景、中景和近景三种取景方式来实现。远景表示的是冷漠的社会距离，中景体现的是公共距离的一种互动，近景则体现了图像参与者与观众的亲密关系。正如社会关系影响社会距离一样，图像中的参与者的取景远近决定了参与者与观看者之间的社会关系和社会距离。在ipad的新品会中，产品介绍时多采用近景特写的取景方式，比如这张ipad正面特写。图片详尽的为观众列出产品的详细参数，甚至看以看到ipad上面的每个字迹和图标。它不仅使观众了解到产品的性能，做工及精美程度。另一方面也体现了产品与观众的亲近程度，说明了产品虽然功能多样，品质优越，但并不是高高在上的奢侈品，而是任何观看者，普通消费者都能够负担的起的普通消费品。从参与者心理上来影响其购买欲望。

态度由观察者观看图像的视角来体现的。分为仰视、平视及俯视三种视角。仰视的视角表明图像的参与者处于权势一方；平视则表示参与者与观看者双方的平等关系；俯视则表示观看者相对于图像参与者而言处于权势一方。Ipad新品会中，所有产品展示，包括演示视频中的内容，都是使用平视的角度来体现。视频中苹果公司高级工程师乔纳森在向观看者介绍新ipad时，身穿休闲T恤，眼睛与镜头平视，并采用了近景的取景方式。在整个介绍过程中，他始终正面平视着观看者，就像和观看者面对面坐在一起聊天一样，微笑着对自己公司的产品进行耐心详细的介绍，无形中拉近了公司与观看者的距离。也使观看者在使用产品的时候，能够体会到工程师的良苦用心和对用户的体贴关注，并从中了解苹果公司的企业文化。以亲民的角度来拉近产品与消费者间的距离。

色彩的使用与情态之间有着密切的联系。情态包含色彩饱和度、色彩区分度及色彩调和度。从色彩饱和度来看，在会的PPT展示屏中，主要使用了深蓝到浅蓝的渐变作为背景，蓝色代表清新、宁静和沉稳，由深蓝到浅蓝的渐变，更是给人自然，平和的感觉。底部浅蓝带来的亮度也象征着希望。这些都属于高饱和度的色彩。在这样背景的衬托下，产品又以明亮的白色被前景化，突出了产品的新颖及美观。图像整体情态高，更能吸引观看者的注意力。

（三）图像的构图意义

构图意义与功能语法中的语篇意义相对应，克瑞斯和凡利文将构图意义分为三类：信息值、取景和显著性。信息值是通过再现元素在构图中所处的位置来实现的。任何特定元素在整体中的角色取决于它被放置的位置。一般来讲，被放在左边的元素我们认为它是已知信息，放在右边的元素则为新信息。放在上边的元素为“理想的”，而放在下边的元素则为“现实的”[8]。在ipad产品的会中，大多数时候使用的是左右放置的方式来表达已知信息和新信息。在展示上一代ipad和新ipad的视网膜屏幕显示效果区别时，将两台设备同样显示英文字母a，左边表示上代ipad屏幕显示字母a的部分像素，表示已知信息。右边是新ipad视网膜屏幕与上代ipad显示相同a的部分像素，表示新信息。明显可以看出新ipad视网膜屏幕的像素是上代ipad屏幕像素的4倍。通过简单的对比，就能使观看者直观的看到两者的区别，给观看者带来最直接的感官感受。令观看者感叹新技术给人们带来的视觉享受及感官震撼。并且在右图中，新ipad视网膜屏幕的周围被白色所包围，使其显著性表现的突出和明显。更容易调动观看者的注意力，并对视觉有着极强的引导性。使观看者倾向于购买显示效果更佳出众的新ipad产品。

三、结语

本文应用克瑞斯和凡利文的多模态话语分析方法分析了商业新品会图像的再现意义、互动意义和构图意义，为商业新品会的范例进行了分析。扩展了多模态话语分析的应用性，进一步证明了多模态话语分析对于图像等社会学符号在现在社会交流中的重要意义。验证了其可行性和可操作性。此外，通过对商业新品会的多模态分析解读，以期对读者多模态话语识读能力的提高具有一定的积极意义。

参考文献：

〔1〕Kress. G. & van Leeuwen. T. Multimodal Discourse： The Modes and Media of Contemporary Communication [M].London： Arnold. 2001.

〔2〕朱永生.多模态话语分析的理论基础与研究方法[J].外语学刊，2007（5）：83-84.

〔3〕胡壮麟.社会符号学研究中的多模态化[J].语言教学与研究，2007（1）：1-10.

〔4〕Halliday， M. A. K. & R. Hasan. Language， Context， and Text： Aspects of Language in a Social-semiotic Perspective [M]. Oxford： OUP.1989.

〔5〕Hodge， R. & G. Kress. Social Semiotics [M].Cambridge： Polity Press.1988.

〔6〕李战子.多模式话语的社会符号学分析[J].外语研究，2003（5）：1-8.

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1全国医药工业分析

1.1总体分析

2006年国家出台了多项与医药行业息息相关的政策法规，也正是这些因素直接或间接影响了医药市场。2006年医药制造业累计完成比2005年增长15.4%，其中原料药同比增长16.7%，制剂同比增长14.3%。虽然医药制造业全年实现利润总额371.3亿元，同比增加9.63%，但是其中化学制药行业利润同比增长为7.81%，制剂工业利润增长率仅为2.34%，创历史最低。

在原材料价格上涨和药品价格一再下调的双重压力之下，2006年化学制药行业亏损面达到25.4%，亏损总额进一步加大。受医药经济大环境的影响，制剂企业受冲击尤其突出，制剂企业亏损总额同比增长42.2%。制剂工业实际上是真正体现制药工业水平和为患者提供安全、有效药品的行业，没有一定的利润支撑，难以进行持续的科研开发投入，过低的利润水平也增加了药品质量和安全的隐患，这应当引起有关人士的高度重视。

2006年化学制药行业出货值累计实现356.4亿元（人民币），同比增长16.9%；其中，原料药出口297.8亿元，同比增长17.2%，制剂产品出口58.6亿元（人民币），同比增长15.8%。从2006年全年的出口情况看，原料药出口稳中有降，而制剂出口自8月份以来较快上升，但出口产品技术含量低、附加值低等结构性问题尚未得到根本性扭转。

1.2原料药及制剂生产统计

原料药生产：原料药可分为24大类，按产量统计排列首位的是维生素类及矿物质类药物（见表2）。若按同比增长率排序，前5位的大类是：皮肤科类、消毒防腐类、滋补营养类、诊断类及血液系统类，位居第13位后的大类同期比较均为负增长。

制剂生产：统计的制剂品种共分14种剂型，产量最高的是片剂，同期比较增长最大的是气雾剂（见表3）。但产量排在前6位的竟然有5种出现负增长，这种情况不由得发人深省。

据统计，1998-2005年这7年间，医药工业产品销售收入年平均递增18%左右；实现利润年平均递增约20%;化学原料产量突破百万吨；国内医药市场销售年平均增长幅度为15%左右。但是2006年的医药工业统计数据给了人们一个警示：随着国家各项有关医药政策的出台和制度的执行，医药工业虽是一个朝阳行业但竞争将更为激烈。

2上海医药工业分析

2.1总体分析

根据SFDA南方医药经济研究所统计报道，2006年1-11月上海市医药工业总产值、工业销售产值、产品销售收入、产品销售成本和利税总额均在全国排名第5位，同期比较增长率分别为6.31％、10.83％、12.15％、12.35％和9.29％；新产品产值、管理费用和出货值排名均为第4位，同期比较增长率分别为11.66％、12.17％和31.89％；利润总额排名为第6位，同期比较增长率为7.77％。

纳入统计的上海医药工业企业共有321家，数据显示有85家企业亏损。99家化学工业企业中，有31家亏损。在化学工业企业中有62家为化学药品制剂工业企业，却有21家亏损。此外被统计的38家中药工业企业中有6家亏损，其中的22家中成药工业企业中有5家亏损。中药工业的亏损比例相对而言似乎比化学工业小一些，但是利润总额却全部为负增长。化学工业企业利润总额同比增长为2.12％，其中化学药品制剂工业利润总额同比增长为10.06％；中药工业利润总额同比增长为-17.28％，其中中成药工业利润总额同比增长为-0.79％。由此分析，是化学工业企业中的原料药厂和中药工业中的中药饮片厂拖了后腿。

2.2原料药生产统计

被化学制药工业协会纳入统计的上海原料药厂共有28家，能生产209种原料药，其中15种原料药属于非汇总品种。在汇总的品种中，只有8个品种有2家企业生产，这些品种分别是精氨酸、苏氨酸、盐酸精氨酸、丙氨酸、组氨酸、盐酸组氨酸、盐酸赖氨酸以及酚妥拉明（上药集团有限公司淮海制药厂已基本停产），其余均为独家生产。把纳入汇总的产量前20只药品列成表4，可以看出帝斯曼维生素（上海）有限公司的品种部分出口，是属于该公司异地生产或称为委托加工的品种。20只药品中有8只同比出现负增长，也没有可以左右市场的品种。全部品种中除了阿奇霉素、头孢拉定、乳酸左氧氟沙星和紫杉醇外，能在样本医院使用领先的品种也不多，而在医院使用情况尚可的头孢哌酮钠、头孢克洛、舒巴坦和罗格列酮等品种却没有产量上报。这种情况告诉我们企业的无奈！所以降低成本、有利可图是原料药厂所必需的；打通营销通道、开拓市场新天地是原料厂所必要的；药品创新、调整品种结构则是原料厂所必不可少的。

在非汇总的品种统计中，上海5家企业上报生产14个品种，其中以上海第一生化药业有限公司的品种为最多，分别是绒膜促性素、尿促性素、缩宫素、鞣酸加压素、肝素钠（精品）、尿激酶、玻璃酸酶、辅酶A和胰激肽释放酶。除了前2个品种有2家企业竞争外，其余品种基本上被该企业所垄断。肝素钠（精品）全部用于出口，但上海丽珠制药有限公司的绒膜促性素与上海第一生化药业有限公司的胰激肽释放酶2006年无产量上报（见表5）。

2.3化学药品制剂生产

按生产剂型统计：14种剂型中，滴剂、栓剂和气雾剂没有上报数字。按产量多少排序则片剂、胶囊制剂居先；按同比增长情况排序则胶囊剂、外用液体制剂与缓释、控释片居前，说明在临床上还是以使用口服制剂为多。上海的药品制剂生产数量除了颗粒剂外，其他在全国范围内排名还是属于领先的,尤其是膏霜剂和外用液体制剂的产量居全国第1位（见表6）。

上海的药品制剂生产同比增长率的统计显示排序在国内不靠前，产量排第1位的片剂与膏霜剂、输液、冻干粉针剂、口服液体制剂和颗粒剂同比都出现负增长，占上报11种剂型的54.54％。全国同比增长情况也不好，14种剂型中，有10种剂型出现1/3省市为负增长、7种剂型有一半左右省市出现负增长的情况（见表7）。这说明某些剂型的产能过大却由于市场供需变化而严重失衡。深入分析根本原因，就是由于低水平重复、一哄而上所导致的恶果。

按生产品种统计：上海共上报114个重点品种，合计有155种剂型。按产量统计排列前20位的品种见表8，按同比增长率排序领先前20位的品种见表9。

根据统计产量和同比增长均进入前20位的是维生素B6和维生素AD；均进入前30位的再加上卡托普利、依那普利和红霉素；均进入前50位的品种，则再加上西咪替丁、二甲双胍、头孢唑啉钠、氯雷他定、琥乙红霉素、异烟肼、头孢拉定、维生素C和普萘洛尔。这些数字表明在被统计的147个重点药品中，3/4的品种上海能生产。统计的重点品种中，老药和普药为多，而恰恰这些品种将是在社区医疗和新型农村合作医疗中将大力提倡使用的，所以必须考虑能否规模化和集约化生产的问题。

3分析和思考

2006年的统计数据显示，无论是化学制药工业总利润增长率还是原料药工业和制剂工业的利润增长率都小于全国工业的利润增长率。除了本文所述的客观原因外，企业必须考虑自身的因素。2007年将是一个变革之年，医疗体制的变革将从局部扩展到全局。在变革当中优胜劣汰是必然的，要在竞争中求生存，在困境中求发展，就必须有一些新的思路和理念，以便在目前的医药生产与使用的现状中觅得发展的契机。

3.1企业重组身不由己

近几年来，国际跨国医药企业重组并购此起彼伏，日益高涨。资金、人才、技术、设备等方面的集中度越来越高。与国际医药行业发展趋势相呼应，我国医药企业也积极参与并购、重组。国内企业重组的主要原因是：随着跨国医药企业在国内市场的扩张，我国医药企业面临着巨大的竞争压力；行业要求集中资金、人才、技术、设备等资源；国家明确提出培养技术优势和规模优势，发展大公司、大集团、大医药，推动医药行业的并购重组的计划等。上海的医药工业已迈出实质性的一步，以后要考虑的是如何进一步做大、做强。

3.2进军OTC市场时不待我

近年向医院推广处方药的企业感觉越来越难了,因为我国习惯的营销模式已难以适应当今时代的要求，政府重拳打击商业贿赂使一些带金销售的企业渠道变窄,营销方式受限。药品集中招标采购日趋规范化，尤其是广东等地开展的网上限价竞价阳光采购又使一些小企业难以招架。还有政府大范围和大幅度的药品降价政策使其品种在某种程度上的确无法生存。在困难之时要看到我国OTC市场异常活跃,无论从自我药疗的角度还是从法规政策导向的角度去理解,OTC市场绝对是块能让制药企业驰骋的新天地，外国企业各种OTC攻略在我国已频频发动，所以进军OTC市场时不待我。上海属于特大城市，市民的素质较高，自我保健的意识更强，所以上海的OTC市场对上海制药企业来说更不能轻易放弃。

3.3对医改方向必须未雨绸缪

医改方向是全民享有医疗保障。但是在我国医疗保险覆盖面过窄，特别是农村人口的医疗保障体系缺失，使得作为福利制度重要组成部分的医保明显缺乏公平性。所以加快建设覆盖城乡居民的基本卫生保健制度，为群众提供安全、有效、方便、价廉的公共卫生和基本医疗服务，推进新型农村合作医疗和社区卫生服务，合理调整医疗资源，对医疗机构实行属地化和全行业管理等是政府的思路。

近几年,众多制药企业把品种进入城市社区医疗保险目录和进军农村市场看成是新的经济增长点,争取尽早寻找到一片蓝海。由于社区医疗和农村市场是以使用老药和普药为主，而我国化学制药企业目前的产品大部分又都是仿制药，且不少是超过专利保护期10年以上的老药，所以社区和农村市场就给这些老药和普药的生产企业提供了生存之地。但是要霸占这块市场，就必须形成规模化和集约化生产。上海的制药企业应该未雨绸缪，尽早向这两块肥土伸出自己的触角。

3.4药品创新刻不容缓

在原材料价格上涨和药品价格一再下调的情况下，2006年医药工业的形势不如前几年，不容乐观。2007年，将进一步引导医药行业的竞争向纵深发展，行业发展模式将有所调整，自主创新和品牌建设将成为未来发展的主基调。

篇5

关键词： 台资；集群；区域分布；产业分布

中图分类号： F207文献标识码： A文章编号： 1009-055X（2013）04-0023-05

台商在大陆投资始于20世纪80年代初，1987年以前的投资规模及数量少，90年代开始迅速发展，台商在大陆的投资经历了一个从低端到高端，从局部到全面，从小型到大型的动态发展过程。商务部港澳台司统计资料显示 ，至2010年12月为止，台资在大陆累计获准项目83133个，实际投资520.2亿美元，在大陆实际累计吸收境外投资中，台资占比为5.0%。台资在大陆的发展呈现以下态势。

一、地域分布

（一 ） 以东部沿海区域为中心的布局特征

根据台湾相关部门的数据（见表1），可知台商直接投资主要在东部沿海地区聚集，长江沿岸地区聚集度高于北部地区，明显呈现自东南部地区向西北部地区递减的梯度格局，这一分布特征与我国区域经济模式基本吻合。截至2010年江苏省累计吸引台资的比重为34%，广东省为22.6%，上海市为14.5%，福建省为6.9%，浙江省为6.6%。这些省份中，广东与福建两省与台湾存在不可割裂的社会经济与文化联系；从地理分布角度而言，以上地区位于华东中南部，与台湾十分接近。这说明，在投资过程中，距离与边界区位效应均是影响台商选择的重要因素。另外，由于政策引导的作用，台资企业逐步向内陆地区辐射扩散成为大陆台资企业分布的新趋势。[1]

（二） 逐渐“北移”的新趋势

近几年，山东、辽宁等地区成为吸引台资的新亮点，这主要是由于环渤海经济圈自然资源丰富，工业基础扎实，交通、邮电与通讯等基础设施较完备，区域综合配套能力较强，经济增长速度快，并且资本产出率高。因此，台资出现了逐渐北移的新趋势。

（三） 地域选择的主要影响因素

张传国运用主成分分析法，指出台商在大陆的直接投资存在明显的地域分异性。经济发展水平因子、投资吸引因子、政策与地缘因子以及经济活力因子是影响台资投资区域选择的主要因素。[2]高晓娟指出，在地域分布方面，从“沿海到内地”的经济发展政策也在很大程度上引导了台商投资的区域走向。[3]李月认为，政策倾向性、产业配套能力、地理位置、人力资本是台商进行区位选择的影响要素。[4]

总体而言，以下几点是台商选择东部沿海地区为主要投资区域的原因：⑴人力资本。东部沿海区域具有较高的劳动力素质以及产业结构层次，同时其经济的外向程度高，对资本有效需求的规模较大[5]；⑵集群倾向。台商在大陆直接投资的集群性特征带来的“区域性自我加速”机制，使得台商直接投资的地域模式显示出较高程度的刚性，其后续投资不断跟随已有投资进行区位选择[6]；⑶地缘环境。地缘环境一方面包括绝对地理环境；另一方面还包括该地区自身的经济属性及其与周边城市的关系。东部沿海区域不仅与台湾距离较近，并且是改革开放的前沿，对台商投资的产业限制相对较少，又有优惠政策和专门的管理机构，能够较大程度地节省交易成本。

二、产业分布

（一） 制造业为主体，投资领域日益多样化

台湾产业向海外转移的趋势与向大陆转移的趋势有所不同，前者以服务业为主导方向，后者以制造业为其产业转移核心。[7]80年代初期，台商对大陆的投资多为传统制造业。[4]90年代中后期，台商在大陆对主机板、台式电脑、笔记本电脑等电子产品制造业的投资成倍增长。2000年以来，台商在大陆地区对资讯类高科技产品制造的投资，一直持续稳步增长。在制造业方面的投资，逐渐形成了以电子电器制造业为核心，金属制造业为辅助，食品饮料、塑胶制品及精密器械制造业共同发展的产业格局（见表2）。截至2009年，台湾在大陆投资继续关注制造业，该产业占大陆实际利用台资的75.2%。金融业、电力、燃气及水的生产和供应业开始成为台商投资的新领域。同年，台商对交通运输业、信息传输和计算机服务行业、农业、餐饮住宿业的投资增长迅速，同比分别提高127%、77%、74%和72%。由数据得知，台商投资的技术层次正在不断提高，投资行业也在逐步扩大。在着力发展制造业的同时，台商投资领域日益多样，新投资热点逐步显现。

（二） 产业集聚现象

1992-1998年这一时期为台商投资大陆的初始阶段。这一阶段的产业集聚呈现出整体规模小，数量少的特征，聚资企业主要为中小型企业。1999-2000年为台商投资大陆的发展阶段。这一时期台资的发展特征是投资企业数量多，规模大型化，产业多元化，拥有先进技术的大企业开始成为产业集聚的核心，呈现出以大型企业为主导，各个规模的企业分工合作、产业链上下游互动、配套设施机构逐步完善的产业集聚特色。2000年至今为台商投资大陆的成熟阶段。这一时期，台商的技术水平和产业层次均顺利升级，呈现出研发本土化趋势，新设立研发基地或向大陆转移研发基地成为台商对大陆投资的新举措。至此，台商投资产业集聚开始集研发、制造、销售为一体，进入了内部完善与自我升级的新阶段。[9]

三、台商在大陆的主要投资地域

及其产业分布的比较

（一） 实际使用台资金额的比较

从实际使用台资金额看，截至2010年12月，珠江三角洲累计利用台资220.41亿美元，在大陆利用台资总额中占比22.6%；同期，长三角实际使用台资539.61亿美元，占大陆使用台资金额的55%，集中了大陆台资的一半之多；环渤海经济圈这一时期利用台资70.75亿美元，在大陆总利用台资金额中占比7.3%。三地区实际累计使用台资总额在大陆使用台资金额中占比85%。可见，台资在大陆主要集中分布于东部沿海地区，总体呈现极不平衡的地域分布特征。

不同时期的台资分布亦存在显著变动。2000年之前，长三角与珠三角利用台资规模相当，均占全国约1/3的台资份额；环渤海经济圈台资数量在全国占比9%。2000年至今，台资在长三角地区的覆盖面呈现迅速扩张之势，该地区台资数量已占全国一半以上；同期珠三角地区的台资实际使用额虽在数量上有所增加，但在全国的占比却逐年下降，环渤海经济圈利用台资金额的绝对值在逐年增加的同时，在全国使用台资额的占比相对值保持稳定。由此可推断，东部沿海地区的台资布局存在较显著的“北上”态势。[5]

（二） 项目数及项目平均规模比较

从项目数的变化可知，2000年是长三角台资发展的一个转折点，在利用台资的项目数量方面，该年起长三角地区持续高于珠三角。同时，环渤海经济圈的台商投资项目数量逐渐与珠三角缩小差距。截止到2010年12月，长三角累计利用台资项目数已达到13553项，高于珠三角的12316项。

从各项目的平均规模看，长三角地区的项目平均规模几乎是珠三角地区的三倍，环渤海经济圈平均项目规模小于长三角及珠三角。但2008-2009年，环渤海经济圈平均项目规模已超过珠三角。环渤海经济圈的台商投资项目规模扩大的原因可能在于：（1）台商在该区域的投资正由“投资驱动型”向“创新驱动型”过渡。（2）越来越多的海外大企业在环渤海经济圈投资设厂，形成了一定的群聚效应。长三角地区的大型台资企业较多，很大一部分原因就在于外资在长三角地带的汇集，使得该地区企业的群集倾向尤为突出。

（三） 产业分布比较

截止2010年12月，台资累计制造业所占比重为82.5%，服务业为10.8%。其中，2010年台资投资大陆制造业的比重为71.4%，服务业为16%。珠三角制造业的比重是81.9%，服务业占比17%；长三角地区的制造业占比72.8%，服务业为15%；环渤海经济圈的制造业占比71.9%，服务业占比12.9%。由表5数据可知，三个地区在制造业上的比重都高于全国水平，其中以珠三角地区最为突出，这主要是因为：（1）珠三角地区吸纳台资的起步较早，因此有大批的传统制造企业分布在这一地区。（2）泛珠三角地区与台湾距离较近，并且两地区有着密切的社会经济文化联系，是台商在大陆投资的首选区域之一。此外，珠三角地区的服务业比重唯一高过全国水平，形成这一特征的原因有：（1）珠三角与港澳的经济一体化，直接推动了该地区侧重服务业发展的现代产业体系的建立；（2）珠三角拥有较高的经济发展水平、较坚实的制造业发展基础、较丰富的人力资源、较完备的基础设施条件，因而具备承接大规模国际服务业转移的良好条件和巨大潜力。

（四） 台资利用的业绩比较

1. 业绩指数的测度

虽然通过比较地区之间使用投资的绝对值，能够对不同地区利用投资的差异状况进行衡量，但这样却忽视了不同地区之间不同经济规模造成的影响。因此，本文借助了利用台资业绩指数的概念，以求在评估结果中去除各地区经济规模差异的影响。台资利用业绩指数的数学公式为：Li=TIi/TIGDPi/GDP 。[5]（其中：Li为第i地区利用台资（Taiwanese Investment，简称TI）的业绩指数；TIi指i区域的台资使用规模；TI指大陆整体的台资使用量；GDPi指i地区的经济规模；GDP为大陆整体的GDP总量。）

可知，台资利用业绩指数表示某一经济规模下利用台资的地域差异。这一指数等于1时，表示恰好充分利用台资；小于1，表示由于各种原因台资利用不充分；大于1，表示基于该地区的经济规模，超计划的利用了台资。

2. 台资使用业绩指数的比较

由表可知，珠三角与长三角的台资使用业绩指数都大于1，这表明两地区基于各自的GDP规模，都超计划利用了台资。但环渤海经济圈对于台资的使用率还有很大的提升空间，今后应在政策上多对台资进行引导。另外，长三角的台资利用业绩指数显著大于珠三角地区，表明其对台资的利用效率比珠三角更为优秀。

四、结论及建议

通过上文对台资空间分布、产业分布以及对台资主要集中区域的比较研究，可以得到以下结论及启示：

第一，“北上”趋势明显，“西进”行动缓慢。从地域方面看，大陆对台资的利用集中在东部沿海地区，同时“西进”势头不足，这种不均衡特征尤为突出，并且在短期内不可能出现根本上的改观。另外，台资在东部沿海地区的分布正在逐步调整走向合理化，比如近几年出现了较强的“北上”趋势，预计这种趋势将得到不断强化。因此，各级决策者在引导对台招商时，应当遵循台商投资行为内在的空间转移规律，而不应对其投资的空间均衡性过分强求。

第二，近年来，产业链招商成为了招商引资的新趋势。因此，各地区应当努力延长台资企业构筑的产业链，以便于各相关上中下游企业更好地进驻产业链，为台资企业开展经济活动提供便利。同时，东部沿海区域应充分利用其经济外向型的优势，利用各种渠道宣传投资机会，吸引台资。

第三，各地区应当因地制宜，有针对性地对台资的投资方向进行引导。例如，泛珠三角地区可以利用其与港澳的经济一体化，发挥其有条件承接国际服务业转移的优势，进一步完善以服务业为核心的现代产业体系；黑龙江、河南、内蒙古、贵州和安徽等内陆区域与其它省市比较，差距尚大，现阶段的投资环境较为不尽如人意，因此，在今后的工作中，这些地区应更为关注其在劳动力成本以及自然资源方面的优势，在加强地区基础设施建设的同时，从政策上给予台资优惠，引导制造业方面的台资向内陆地区有序转移；长三角、环渤海经济圈高校以及高新技术开发区众多，这些地区在技术创新上有充分的优势，台资以及跨国公司在此区域均大规模地设立研发中心，这些地区应当利用这些条件以促进区域经济结构调整和科技进步。

第四，各地方政府在吸引台资的过程中，应着力发展自身经济，加强基础设施建设以改善企业经营环境，避免在政策优惠方面的恶性竞争，尤其要杜绝“政策陷阱”。

参考文献：

[1]孙兆慧.台资企业在大陆新经济环境下的转型升级[J].国际经济合作，2010，（2）：43.

[2]张传国.台商对祖国大陆直接投资的地域分异与成因分析[J].世界经济，2003，（10）：28.

[3]高晓娟.台商在祖国大陆投资的特征分析[J].国际贸易问题，2002，（2）：62.

[4]李月.台湾大陆投资的新特点及对台湾经济的影响[J].当代经济研究，2008，（8）：47.

[5]张传国.台商大陆投资的产业集聚问题[J].台湾研究集刊，2005，（3）：13.

[6]陈建林.大陆投资环境对台资企业投资区域选择的影响[D].暨南大学，2006.

[7]李非.当前台湾产业向大陆转移的趋势[J].两岸关系，2005，（9）：62.

篇6

不能忽视的社交平台

现在，人们越来越多地通过社交网络来分享他们的生活和工作，公司也通过这种社交的网络来了解自己的客户、竞争对手。社交网络对于企业而言，正在成为商业智能信息获取的一个渠道。这也使得企业对应网络的应用在发生变化。

“公司将减少对搜索引擎优化的关注，减少以增加网站点击为单一目的的促销计划，将资源更多投入到用户的交流计划。”埃森哲首席科学家齐韶分析说，过去企业通常都会做一个自己的公司网站，然后优化搜索引擎，使得感兴趣的人能够到自己公司网站上来获取有关公司的信息。但是这种做法在未来会发生变化，企业将把公司网站上的核心信息在那些对公司产品或服务有兴趣的潜在客户可能会去的地方，让他们在不同地方都可以获取这些信息。

埃森哲大中华区副总裁王士平补充说，企业从原来在搜索引擎上投放广告，转移到去社交网络了解客户。这样，企业与用户的交流方式从原来的被动式转变为互动式，大大提高了与用户交流的深度和广度。

目前已经出现了可以对海量文本式数据进行分析的技术，我们称之为文本挖掘。有些公司已经可以对海量的文本数据来进行分析，而这些文本数据是从普通互联网用户的博客、社交网站上面获取的。文本挖掘技术可以从中找出潜在的客户对一个公司的品牌、产品，以及这个公司本身的评价。

王士平说，专门以研究结构化信息来做BI，应用范围非常窄，而且这些信息主要反映的是历史。“经验表明，结构化数据反映的往往是历史，未必对预测未来有意义。但是研究非结构化信息，研究的并不是非常精确的数据，但是其反映的是趋势性的东西，如当前的消费热点是什么，舆论讨论的热点是什么。

预测性分析法应用

《埃森哲2011年技术展望》指出，分析法正在成为企业成为领先企业和创造价值的重要手段。领先的IT部门的功能将从提供传统商业情报向业务行为监测转变，以测量特定业务行为并报告业务标准，然后进行预测性分析，并据此调整业务流程，应对业务的变化，如销售高峰或市场突变。

“企业通过预测性分析应用来加强对数据的深入了解并在此基础上做出更好的决策，不仅可以改善业务成效，而且从长期看，还可以大大超越竞争对手。”埃森哲总裁兼首席执行官William D. Green曾这样表示。

埃森哲在《埃森哲2011年技术展望》中指出，向预测性分析法的转变将推动分析法的广泛应用，以采集新的数据并填补知识缺口，进而改善分析法本身和决策制定。例如，零售企业销售团队可以将地区销售点数据与当地天气进行比对，从而更为深入地了解消费者行为。

篇7

关键词：国有商业银行；政府效用函数；动态

中图分类号：F83文献标志码：A文章编号：1673-291X(2009)09-09－0054－02

作为具有垄断性质的银行业，由于关乎整个经济的发展，因此政府就更加强调宏观调控的控制力、安全性以及有效性，这必然导致其改革速度要相对滞后于其他竞争性行业。同时，由于政府管制机构和被管制对象的利益高度相关，以及国有银行的低效率等特征，政府行为自然会成为一条理解改革思路的关键。中国银行业发展到今天，经过先“市场”后“产权”的改革，行业结构、产权形式都发生了很大的变化，但就目前情况而言，在保障宏观调控有效与金融安全的前提下，改善国有银行内部治理结构的改革，为产权交易提供公平、合理的金融环境，激励新的金融产权形式的产生，无疑是当前银行业改革的现实有效途径。就目前银行业改革的突破口来说，易纲（1996）指出，就改革的策略而言，扶植（或至少不压制）非政府所有的金融机构，而不是试图改变国有银行的行为可能是一条更容易的途径，当国有金融机构的市场份额日益重要时，游戏规则将被迫改变，国有银行将被迫面对竞争性的市场环境，他们的行为也将随之而变化。因此，不同产权之间的交易或博弈是下一步改革须实现的局面，这不仅需要交易环境即金融市场制度建设的规范和完善，更需要国有产权内部治理结构的完善，因而在非国有金融产权与国有既然金融产权之间相抗衡发挥主要作用之前，政府行为还要发挥关键作用。

一、政府动态效用函数提出的理论基础

理解制度结构的两个主要基石是国家理论和产权理论。其中，国家理论是根本性的。根据诺斯的理论，国家无论是追求租金的最大化还是社会产出的最大化，都是追求效用最大化的行为体现，这与国家内部的暴力潜能在公民之间分配的平等程度有关。笔者认为，诺斯所讲的这两种性质的国家是两种极端的情况，因此与之所对应的暴力潜能的分配程度也是两种极端，而现实中，这种分配程度是许多介于两种极端之间的状态，因此国家的行为目标模式也就不再是简单的去追求租金最大化或产出最大化这样非此即彼的状态，那么租金偏好和效率偏好都应纳入国家的总效用函数中，只是在不同的阶段和环境中，对于租金偏好和效率偏好的重视程度不同，即赋予的权重不同。正如黄少安（1999）指出，事实上这两种目的是统一的或基本上是统一的，因为都在国家这个“经济人”的成本―收益核算范围内，两者都是它所追求的，都是对国家有利的，只不过一个是直接收益，一个是间接收益，因此作为经济人在大多数情况总是必然在两种收益中寻求一种均衡，从而使垄断规模程度停留在某个边际上，实现一种两种目的或两种收益的“边际均衡”。短期来看，国家会更多地追求租金最大化，但也会顾及代表效率的一些经济指标，虽然有时候效率有关指标的优化表面上看只是政府追求租金最大化的副产品（张宇燕，1996），但都应该纳入国家的总效用函数中。“但我们会立即注意到这种结果一定是不稳定的，因为技术的变化、更有效率市场的拓展等等，改变了相对价格和选民的机会成本，最终导致与产权的基本所有权结构的矛盾。”“在与更有效率的邻邦相处的情形下，相对无效率的产权将威胁到一个国家的生存，统治者将面临着或者灭亡或者修改基本的所有权结构以及社会降低交易费用和提高生产率的选择。”（诺斯，1980）当政府开始实施产权改革，必然会伴随有租金偏好权重向效率偏好权重的转化，那么政府会对改革过程中的租金偏好和效率偏好的变化进行全程把握，使得产权改革的整个过程的当前和未来的总效用最大化，因此，这是一个动态的过程。

二、国有商业银行改革的现实路径――政府效用函数动态结构变化在现实中的体现

如果将理论分析具体到中国的国有商业银行改革，显然，政府的目标（这里为简化，暂不考虑地方政府和政治银行家的效用函数）中包含“直接控制金融以获取租金最大化”、“金融安全”、“金融资源配置效率”、“相对合理的产权结构”、“宏观调控有效性”等指标，第一个指标代表租金偏好，而后四个指标代表效率偏好，同时，函数中还包含一个外部约束变量：国际金融环境因素，如金融危机以及中国加入WTO后对逐步开放银行业的承诺等。国有商业银行改革的阶段性特征正是政府效用函数在外部约束条件下租金和效率偏好权重变动的体现。

1.第一阶段（1978―1994）：改革初期，经过银行系统行政和商业功能的初步分离，大一统的金融体制向二元型金融体制过渡，形成了高度垄断的国有金融体系，中央政府处于中国政治经济生活的主导地位，在现实中就表现为国有金融体系在改革之后的迅速膨胀以及国家强烈的货币化意识。

伴随着国家对企业和地方政府的放权让利和经济的日益市场化，金融剩余与金融资源日趋分散化，国家财政支配能力迅速下降，同时在改革之初，中国的金融系统很不发达，货币存量只相当于GDP的25%，这样的低货币化经济起点促使政府在寻求重新获取和控制经济资源的途径中会很自然看到一个低货币化的经济向高货币化经济发展过程中所蕴藏的巨大的金融资源含量。因此，通过扩大国有金融产权来获取规模巨大的货币化收益和金融剩余成为政府在当时的必然选择，这不仅改善了国家财政收入支配力量弱化的情况，同时保证了对国有经济的金融支持及其持续增长。显然，这一时期政府动态效用函数中租金偏好权重较大。

随着国有银行对财政制度替代格局的持续，国有金融产权规模的不断扩大所导致的委托、链条加长产生了较高的控制成本。同时，1985年，国家实行“拨改贷”制度，信贷管理体制由“差额包干”过渡到“统一计划，划分资金，实贷实存，相互融通”，这一制度的实施给予了专业银行很大的金融自由，但同样是由于国有产权内有效的产权机构和治理结构尚未找到，专业银行的信贷行为除了受到国家政策性贷款和行政干预等不利约束外，其逐利活动并不受内在经营约束，再加上以公有金融产权为依托，其风险可以外在化，因此在高获利机会的诱使下就会产生大量的商业性呆账。在1979―1991年，国家控制金融的收益一直大于成本，而从1992年开始，国家控制金融的成本迅速上升，1995―1996年控制金融的净成本高达16 570.92亿元，张杰（1998）的研究表明，从1988年起，国家控制金融由主动转向被动，1992年国家控制金融的成本首次超过收益，政府效用函数结构从此发生转变，“直接控制金融获取租金最大化”的租金偏好权重下降，“金融资源配置效率”，“宏观调控有效性”等效率目标地位上升，国有金融机构进入了商业化改革阶段。

2.第二阶段（1994―1998）：1994年，政府开始实施“贷款限额控制下的资产负债比例管理”新体制，标志着中国金融体制改革进入新阶段。该体制提高了银行经营的流动性和安全性，加强了金融安全和宏观调控的有效性，改善了金融资源配置效率。

同时，金融宏观调控体系在此期间也实现了从直接到间接的转变。1993―1994年中国通货膨胀率分别高达13.2%，21.7%，针对该情况，政府通过贷款规模控制，查处乱集资、乱拆借等违规行为，调高金融机构存贷款利率等一系列措施，终于使通货膨胀率在1996年有所回落，在此之后，金融宏观调控体系得到了进一步的完善，“初步形成了一套以市场化为导向的以简介调控为主的金融宏观调控体系”，1998年，中国人民银行取消了对国有银行的贷款规模管理，从1月1日起，政府决定取消指令性计划，实行指导性计划，至此，中国以间接调控手段为主的基础建设基本完成。

3.第三阶段（1998―）：2001年中国加入WTO，并就金融业的开放时间表作出承诺，随着“时间约束”和“巴塞尔资本协议约束”效应的趋紧，外部金融环境变量发生了重大的变化，国有银行实施体制改革使政府面临着前所未有的压力，为此，首要的问题就是满足资本金充足率的要求，并解决不良资产问题。2003年末，政府以中央汇金投资有限责任公司的名义以450亿外汇资金作为新资本金注入国有银行，以改变其资本结构满足8%资本金充足率的要求，同时以此替换出来的财政部所拥有的资本权益启动了中建两家银行不良贷款的大规模核销运动。这次的注资为国有银行产权结构调整奠定了一个良好的财务基础。“从现实情况看，未来五年，中国商业银行要在竞争中保持市场份额的基本稳定，仅贷款规模每年至少需要增加万亿以上，按照8%的资本充足率要求，每年需要增加资本金500亿（葛兆强，2004）。因此，扩充资本金补充渠道成为解决问题的关键，但是单纯依靠财政注入和传统补充方式显然具有不可持续性，直接控制金融的成本大幅上升，超过收益，政府面临的租金偏好追求再次受到威胁，在外部金融环境发生变化的条件下，“提高银行业竞争力”，“改善金融资源配置效率”，“金融安全”等效率指标的地位逐渐上升，因此，推动国有商业银行产权结构转换，实现上市融资成为必然的改革逻辑。

三、结论

政府的推动在中国金融业的改革过程中发挥了重要作用，可将其具体化为政府行为效用函数内在结构变化这条主线，以理清其中的脉络。政府每一次较大程度的改革，都是将其对于租金偏好的权重向效率偏好的转移，具有动态结构变动的特征。

参考文献：

[1]易纲.中国的货币、银行与金融市场：1984―1993[M].上海：上海三联出版社，1996：104-105.

[2]R.科斯，A.阿尔钦，D.诺斯.财产权利与制度变迁[M].上海：上海三联出版社；上海：上海人民出版社，2002：12-16.

[3]黄少安.制度变迁主体转换假说及其对中国制度变革的解释[J].湘潭大学学报，2001，（12）：12-17.

[4]张宇燕.国家放松管制的博弈――以中国联合通信有限公司的创建为例[G]//中国制度变迁的案例研究第1集.上海：上海

人民出版社，1996：197-198.

篇8

[关键词]职业院校；电子商务；就业

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.04.145

[中图分类号]G717；F713.36 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2017）04-0-02

当前，中国互联网产业在计算机技术的支撑下，实现了跨越式的发展，产业规模日益扩大，产业结构日趋合理，中国经济发展已经进入了提质增效的阶段。打开各类招聘网站和亲临各种人才招聘会的现场，能够看到完全不一样的场面。以前人头攒动的现场招聘会现在只有少数企业还在坚持参加，而随着网络的全覆盖和网络使用率的爆炸式发展，网络招聘和网上求职已成为当下用人单位和求职者的首选，这是随着社会发展的不断深入，网络的普及和发展带来的转变。信息时代，就业领域的另一个变化还体现在就业岗位的变化。随着计算机网络技术不断深入到社会生活的方方面面，不论是以前传统的工业生产领域还是时展的第三产业，无不与网络技术挂钩，所以，在就业岗位具体职位的需求和人才能力的要求方面都有了很大变化。以前企业人才招聘只需在传统的业务流程中需要用到专业对口人才，而现在大部分企业招聘信息都出现了大量需求网站管理、网络客服、网络营销、信息数据分析等新兴岗位，这就是传统企业转型升级带来的人才需求的升级。而这一变化对电子商务专业的人才而言，是一大机会，有利于促进就业，是推动就业主动性的一个有力趋势。

电子商务专业的特性决定了它与网络时代同步发展的时效性。经济的发展，科技的进步，必然会导致产业结构的优化与升级，由此，引发了就业结构和总量的巨大变化。随着网络时代的到来，产业结构的优化与升级，必然会影响到劳动力的就业格局，各行各业已经开始不同程度地进行网络融入，新兴领域的异军突起必然导致大量的人才缺口，所以，电子商务的人才培养也需要把握好发展的契机，以就业岗位人才需求为依据，调整和改进职业院校人才培养的方案，力求提升学生学习的成效，进而提高学生的就业水平。

1 电子商务专业相关就业岗位的职业核心能力

分析近三年电子商务专业各层次毕业生的就业岗位统计，可得出目前电子商务专业学生的就业方向重点为网络营销、网络客服及运营、计算机等方向，其中通过调查还发现比较有发展前景的电子商务的就业方向为：移动电子商务、农村电子商务和跨境电子商务等。

通过网上招聘岗位要求和人才现场招聘会等渠道，得出了电子商务专业人才需求的特征，其具有一定的商务理论知识，掌握一定的计算机操作和网络基础知识，具有综合素质和应变能力，要有良好的沟通能力和学习能力。

2 电子商务专业学生的就业现状分析

随着电子商务的快速发展，职业院校电子商务的人才培养也在不断进行，理论上说，这些毕业生在进入人才市场时会特别抢手，但事实并非如此，通过对近几年电子商务专业应届毕业生的就业情况统计分析，其就业率远低于应届毕业生就业的平均水平，这种状况不容乐观，也给职业院校电子商务人才的培养带来了巨大困扰。职业院校从发展定位上说，应该是可以培养出一大批实践能力强的高素质技能型人才，在就业领域应该是比纯理论型的学术型毕业生更加具有就业市场的优势，但是电子商务专业毕业生的就业现状不尽人意。

通过对电子商务专业毕业生的就业岗位统计，还发现电子商务专业毕业生具有不太高的就业率的同时，还有一部分毕业生从事的工作与所学的专业并不是特别贴近，严格来说，就是学校专业教育的知识部分比较是好应用到实际工作中的，这对于职业学校来说，算是很大的资源浪费。职业院校努力人才培养，就是希望能够让学生掌握足够多的本领和专业能力，增强学生的就业资本，事实却是毕业生的工作领域几乎不需要用到所学的专业知识，或者是需要重新根据岗位进行再次学习。

3 电子商务专业就业岗位分析

通过对电子商务毕业生的问卷调查，可以得出以下可参考的电子商务毕业生就业行业分布情况，如图1所示，其中，互联网、电子商务相关的就业岗位所占比例最多，但还没有达到主流趋势。

通过进一步研究互联网、电子商务领域毕业生就业的情况，发现电子商务R笛生的就业方向主要集中在以下几个方面的岗位，具体如图2所示。其中，因为学生就业的岗位不太集中，分布比较零散，笔者从与电子商务专业相关的程度出发，具体有几类，第一类是电子支付、电子技术类的，比如银行的后台运作（网络运作）、企事业单位网站的网页设计、网站建设和维护、网络编辑、网站内容的维护等岗位，第二类是商务方向的营销和策划，比如网络营销（含国际贸易）、企业商品和服务的营销策划、电子商务活动的策划与运作、电子商务系统开发与维护工作等，第三类是服务领域的，比如客户关系管理、电子商务项目管理、呼叫中心的电话营销、电子商务助理等文职的工作。

4 电子商务专业人才培养的发展趋势

人才培养是为了给社会发展提供高素质、高技能的专业人力资源，人才培养需要不断适应社会发展的需求。随着社会的不断进步，人才需求的质量和层次也在不断变化。电子商务行业的发展已经达到了不可估量的发展前景，职业院校的人才培养目标，就需要根据电子商务人才的需求定位不断更新自己的人才培养目标。从整体方向上而言，电子商务行业的人才需要培养、掌握现代商务管理、计算机及网络知识，能从事企、事业单位网站建设及管理、网络维护、网络营销及调研的技术性应用型专业人才。在专业教育教学的过程中，要引导学生学好电子商务方面的基本理论和基本知识，加强学生应用电子商务方面的基本训练，注重培养学生实际电子商务操作的能力。通过系统的学习和实训，提高电子商务专业毕业生所应具备的知识水平和实践能力。

电子商务专业的学生拥有什么样的知识结构、能力和素质，取决于职业学校人才的培养目标，而职业学校的人才培养目标需要立足未来就业岗位的需求。人才培养目标是职业学校根据社会人才需求的情况，并在一定的专业人才培养理念的指导下所制定的人才培养方向和目的。课程体系是专业人才培养方案中的课程构成、各门课程间的比例以及课程如何进行组织。电子商务专业知识的立足点是网络商务专业课程内容安排的基础，其与社会、企事业单位对电子商务人才需求紧密相关。因此，要结合社会对电子商务专业人才需求的特点，以就业为导向进行电子商务专业课程体系的构建，更好地培养专业人才。

学校的人才培养归根到底还是为社会发展的人才需求服务的，只有通过就业了解专业对接岗位的具体要求，才能真正实现人才培养与就业的零距离。我国经济社会在产业转型、升级不断发展的新常态下，电子商务专业的就业发展牵动着电子商务专业人才培养的发展与更新。职业学校的电子商务人才培养需要与时俱进，专业对接岗位的人才需求标准是电子商务专业人才培养和就业指导的蓝本和依据，学生在校学习能力的提升是就业综合水平能力提升的关键环节。

主要参考文献

[1]王慧.电子商务新型就业岗位与职业规划分析[J].电子商务，2013（11）.

[2]朱克炜.电子商务特色专业创业型人才培养模式研究[J].中国高新技术企业，2015（8）.

[3]魏昶，刘宝.电子商务专业学生择业效能感调查[J].中国商贸，2015（1）.

篇9

[关键词] 奥曲肽；肝硬化；上消化道出血；疗效分析

[中图分类号] R975 [文献标识码] A [文章编号] 1674-4721（2012）11（b）-0087-02

上消化道出血是肝硬化患者的常见并发症之一，由于肝硬化患者凝血功能差，所以出血凶猛，出血量大，如不采取有效的急救措施控制出血，患者很容易发生出血性休克，甚至死亡[1]。本院对2008～2012年的80例患者分别采用垂体后叶素止血和奥曲肽注射液止血，结果如下：

1 资料与方法

1.1 一般资料

将2008～2012年收治的80例肝硬化合并上消化道出血患者，随机分为对照组和实验组。对照组40例，男24例，女16例；年龄46～78岁，平均（60.4±16.2）岁；肝炎后肝硬化25例，酒精性肝硬化8例，药物性肝硬化4例，血吸虫肝硬化2例，不明原因1例；肝功能Child分级：A级12例，B级15例，C级13例。实验组40例，男27例，女13例；年龄44～79岁，平均（60.3±15.7）岁；肝炎后肝硬化23例，酒精性肝硬化9例，药物性肝硬化5例，血吸虫肝硬化1例，不明原因2例；肝功能Child分级：A级14例，B级14例，C级12例。80例患者均符合肝硬化诊断标准[2]，肝硬化病史9～20年。80例患者均有呕暗红色血液、柏油样大便、乏力、头昏等症状，个别患者同时还有有出冷汗、皮肤苍白、血压下降，在较短时间内出血量大，出现休克的临床表现。排除由于胃、十二指肠溃疡、胃癌、胆道出血等所引起的出血，以及有冠心病、高血压等垂体后叶素使用禁忌证的患者。两组在身高、体重、病情等方面差异无统计学意义（P > 0.05），具有可比性。

1.2 方法

1.2.1 对照组 对照组采用垂体后叶素止血。首先进行常规治疗禁食，胃肠减压。监测患者血压、脉搏、呼吸、心跳等生命体征，定时测量血红蛋白，建立静脉通道，输血、补液，抗生素抗感染，防治患者肝昏迷，维持体内水、电解质和酸碱平衡。静脉注射质子泵抑制剂奥美拉唑，局部给予冰去甲肾上腺素盐水进行止血。在常规治疗基础上，静脉推注垂体后叶素20 U，然后持续48～72 h静脉滴注，速度根据患者情况进行调整，约为15 U/h。舌下含服硝酸甘油0.6 mg，0.5 h/次。

1.2.2 实验组 常规治疗同对照组。在常规治疗基础上，静脉推注奥曲肽0.1 mg，然后持续48～72 h静脉滴注，速度为25 μg/h。

1.3 止血标准

以呕血、黑便好转，胃管冲洗未见新鲜血液，血压恢复正常，脉搏

1.4 统计学标准

采用SPSS 16.0进行统计学分析，计数资料采用χ2检验，检验标准为α=0.05，P < 0.05为差异有统计学意义。

2 结果

2.1 两组患者止血时间、48 h再出血率和不良反应发生率比较

对照组止血时间为（26.6±7.5） h，48 h再出血率为42.5%，不良反应发生率为32.5%。实验组止血时间为（15.4±5.7） h，48 h再出血率为12.5%，不良反应发生率为17.5%。实验组患者止血时间、48 h再出血率和不良反应发生率均低于对照组，差异有统计学意义（P < 0.05）。结果见表1。

2.2 两组治疗结果对比

对照组显效率、有效率、无效率分别为32.5%、22.5%、45.0%，总有效率为55.0%。实验组显效率、有效率、无效率分别为52.5%、37.5%、10.0%，总有效率为90.0%。实验组总有效率大于对照组，差异有统计学意义（P < 0.05）。结果见表2。

3 讨论

肝硬化是一种由病毒、虫积、酒精或药物等病因长期损害肝脏，导致肝细胞变性、坏死、结节再生，广泛纤维组织增生，肝脏结构不可逆改变的疾病。肝硬化导致患者门脉压力升高，阻力增大，异常的侧支循环开放，其中胃底食管静脉丛破裂是肝硬化合并上消化道出血的主要原因。肝硬化患者肝功能下降，合成凝血酶原、纤维蛋白原和其他凝血因子的量降低，发生凝血功能障碍。门脉高压导致脾脏淤血，脾功能亢进，血小板破坏增多，导致出血倾向。当发生上消化道出血时，出血量大，来势凶猛，很难止住，死亡率高达30%～40%[4]。同时，大量出血还会引起感染和氮质血症，继发肝性脑病这一肝硬化最危险的并发症。

垂体后叶素包括抗利尿激素和缩宫素，可以收缩内脏小动脉，减少内脏血流量，还能通过关闭门静脉、肝内动脉分流，降低门脉压力，达到止血的作用。但是垂体后叶素会造成全身小血管收缩，副作用比较明显。据文献报道，其主要的副作用有腹痛、心绞痛、心律失常、心肌梗死、高血压、腹泻、恶心、流产等[5]。有30%左右的患者难以忍受，同时患有高血压、冠心病的患者和孕妇等禁用。

奥曲肽是一种人工合成的八肽环状化合物，具有与天然内源性生长抑素类似的作用，但作用较强且持久，半衰期较天然抑素长30倍[6-8]。本品有多种生理活性，可以抑制生长激素、促甲状腺素、胃肠道和胰内分泌激素的病理性分泌。在本次实验中，实验组患者止血时间、48 h再出血率和不良反应发生率均低于对照组，差异有统计学意义（P < 0.05），说明奥曲肽止血效果快，效果稳定，不良反应较少。实验组总有效率大于对照组，差异有统计学意义（P < 0.05），说明奥曲肽的治愈率高。

综上所述，采用奥曲肽治疗肝硬化上消化道出血，止血迅速，不易复发，不良反应少，疗效显著，在临床上具有推广意义。

[参考文献]

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[2] 王学兵. 探讨奥曲肽治疗乙肝肝硬化并发上消化道出血的临床疗效[J]. 中国医学创新，2011，8（25）：25-26.

[3] 匡大鹏. 奥曲肽联合普萘洛尔治疗肝硬化上消化道出血及其对血流动力学的影响[J]. 山东医药，2011，51（44）：96-97.

[4] 史旭成. 奥曲肽治疗肝硬化上消化道出血45例临床观察[J]. 吉林医学，2011，32（23）：4800-4801.

[5] 张新民. 奥曲肽联合奥美拉唑治疗上消化道出血的疗效观察[J]. 中国药房，2011，22（36）：3406-3407.

[6] 卢椿春，钟年. 奥曲肽和洛赛克合并治疗肝硬化并上消化道出血临床探讨[J]. 中国医药导报，2011，8（18）：90-91.

[7] 沈晓青. 醋酸奥曲肽治疗上消化道出血的观察与护理[J]. 中国医学创新，2009，6（8）：95-96.

篇10

【关键词】肝硬化；上消化道出血；奥曲肽；止血

文章编号：1009-5519（2008）11-1610-02 中图分类号：R5 文献标识码：A

奥曲肽是新一代国产人工合成的八肽化合物，为十四肽人工生长抑素类似物，是目前治疗门脉高压并发食管胃底静脉曲张破裂出血的重要药物。我们应用奥曲肽治疗肝硬化上消化道出血30例，并与单用垂体后叶素治疗30例进行了比较。结果如下：

1 临床资料

1．1 病例选择：全部病例均为本院2006年1月～2007年10月住院病人60例，男44例，女16例，平均50.2岁。其中肝炎后肝硬化49例，酒精性肝硬化8例，肝炎后肝硬化合并酒精性肝硬化3例。依病人经济状况及是否合并心血管疾病随机分奥曲肽组30例，垂体后叶素组30例，两组病人的肝功能状态、彩色多普勒超声测定门静脉、脾静脉宽度，以及出血量多少差异均无显著性(P＞0.05)。

1．2 用药方法：奥曲肽组：用奥曲肽0.1 mg加20 ml生理盐水首次缓慢静脉注射，此后以25 ?滋g/h持续静脉点滴。垂体后叶素组：垂体后叶素5 U加20 ml生理盐水缓慢静脉注射，此后以0.2 U/min维持静脉点滴，止血48～72 h后停用。

1．3 观察指标及疗效判定：判断上消化道出血停止标准：（1）无呕血，粪便由黑转黄。（2）血压平稳，脉搏＜90次/min。（3）血红蛋白无继续下降。两组用药期间未使用三腔二囊管及内镜急诊硬化套扎治疗。

2 结果

2．1 两组病人24 h止血率和平均止血时间：奥曲肽组30例中26例24 h内控制出血，止血率86.7%，平均止血时间1.2天，垂体后叶素组30例中20例24 h控制出血，止血率66.7%，平均止血时间2.2天。两组比较，24 h止血率差异有显著性（P＜0.05），平均止血时间差异有显著性（P＜0.05）。

2．2 两组病人2周内再出血率：两组病人2周内均各有2例再发出血，再出血率两组均为11.3%，差异无显著性（P＞0.05）。

2．3 两组病人平均输血量：奥曲肽组平均输血量为450 ml，垂体后叶素组为550 ml。两组平均输血量差异无显著性（P＞0.05），但奥曲肽组平均输血量明显少于垂体后叶素组。

2．4 不良反应：奥曲肽组未见明显不良反应，垂体后叶素有1例胸闷、2例腹痛、4例停药后出现一过性多尿，其中1例脱水、电解质紊乱致肝性脑病，均对症治疗后好转。

3 讨论

食管胃底静脉曲张破裂出血是肝硬化门脉高压的严重并发症，亦是主要死亡原因，迅速降低门脉压力是治疗关键。奥曲肽是国产人工合成含8个氨基酸的环形多肽，是生长抑素的同类物，对内脏血管的收缩更具有选择性，可明显减少内脏血流量，进而降低门脉压，用于治疗食管胃底静脉曲张破裂出血[1]。此外，奥曲肽亦通过抑制具有血管活性作用的胃肠肽，如胰高血糖素、血管活性肠肽、降钙素基因相关肽，P物质和一氧化氮等，间接地使用内脏血管收缩，肝血流量减少，使门脉压力降低。而且奥曲肽不影响全身的血流动力学，不良反应少，使用奥曲肽时，先立即静脉注射0.1～0.2 mg对立即降低门脉压力更显得重要和及时[2]。垂体后叶素除能收缩内脏小血管外，还能收缩全身小动脉，并收缩胃肠平滑肌，促进其蠕动，因而临床应用过程中，尤其大剂量应用时常出现腹痛、头晕、高血压、心绞痛等不良反应，垂体后叶素含抗利尿激素，长时间应用反射性抑制下丘脑视上核及视旁核分泌、释放抗利尿激素，停药后出现多尿。但因价格便宜，药源充足，对无心血管方面禁忌证的病人，仍为较好的血管收缩药物。本组结果表明，奥曲肽对食管底静脉曲张破裂出血的治疗，近期止血效果确切，疗效明显优于垂体后叶素，而且安全方便，不良反应少，虽价格较昂贵，但止血作用迅速，并使输血量明显减少及失血后并发症减少，为曲张静脉的硬化或套扎治疗及择期手术治疗提供时间和保证。

参考文献：

[1] 张达荣，萧叔东，李继强，等.奥曲肽和垂体后叶素对门脉高压血流动力学的影响[J].中华消化杂志，1995，15（2）：85.