绿色制造战略十篇

绿色制造战略篇1

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绿色制造战略篇2

[关键词]绿色绿色品牌战略绿色营销观念

“人类正面临着一场新的文明转型，快速发展的中国经济正面临严峻挑战，如不彻底改变高消耗的经济增长方式，中国很难逾越这次文明转型的门槛。”国家环保总局副局长潘岳在第二届“绿色中国”论坛上的演讲引起与会专家的共鸣。而能够真正实现“绿色中国”的是引领企业发展的中国企业家，是企业在整个生产经营活动中实施的绿色品牌战略。

所谓品牌战略就是企业将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。“绿色”代表的是环境保护环境与人类和谐生存、共同持续发展的思想理念。绿色品牌战略就是企业以建立环境与人类的和谐为核心竞争力，使企业生产经营活动的绿色化，对企业发展目标、达到目标的途径和手段等进行全局性、长期性总体谋划。企业实施绿色品牌战略要切实抓紧绿色产品这一载体，赋予绿色品牌更多的内涵，体现绿色经营管理文化，灌输绿色经营管理观念，丰富品牌承载量，扩展品牌深度，从而实现品牌价值最优化、最大化。绿色品牌战略包括：一是具有高度责任意识的绿色品牌定位；二是精细而健康的绿色品牌维护；三是科学系统的绿色品牌经营管理；四是长期不懈地进行绿色品牌修正等。

人类进入工业化时代以来，人们向自然环境无节制地索取了大量的有限资源，同时向环境排放过多的有害物质，超过了生态环境所能承受的限度，导致各国都出现不同程度的资源耗竭问题、环境污染问题和生态破坏问题，并引起了一系列环境灾难。江河水质下降，生物种类减少，缺水面积扩大，空气污染严重，自然环境被破坏，生态环境安全与人民身体健康到严重威胁。值得重视的是，环境污染和生态平衡的破坏所带来的环境问题日趋严重，引起了众多国家和民众的关注与不安，“只有一个地球”、“还我蓝天”等呼声在世界各地此起彼伏。环境污染的危害日渐被人们所重视。

中国人组办奥运的七年来，绿色奥运理念已深入到经济生活的各个领域。企业家们也越来越意思到绿色品牌的塑造对于全人类、全社会的深远意义，把绿色品牌的塑造和企业的社会责任感，企业的经济效益结合起来。在社会的各行各业吹起了一股”绿色风”。今年4月8日，由中国制冷学会与慧聪网暖通制冷行业频道携手举办的2008中国暖通制冷行业“节能、环保”倡议发起大会在上海金茂大厦举行。会上，三星、大金、美的等一批业内知名品牌还签署了《“迎绿色奥运、从我们做起”2008中国暖通制冷行业“节能、环保”行业自律及倡议书》。中国一大批企业在绿色品牌的塑造上取得了卓著成就。上海通用汽车的“绿色未来”战略，以“发展绿色产品”、“打造绿色体系”、“承揽绿色责任”为核心，发展绿色产业，推出了代表绿色科技的别克LaCROSSE君越Eco-Hybrid油电混合动力车，实现了技术与成本的完美平衡。联想集团被绿色和平组织的“绿色电子产品指南”中取代了诺基亚位列第一，被评为“最绿色电子企业”的称号。贵州开磷集团按照采取“两条腿走路”的办法，变“出卖资源”为走精细磷化工道路，大力发展循环经济，努力打造“中国绿色磷都”品牌，实现废水的零排放、零污染。

一、企业实施绿色品牌战略的意义

（一）绿色品牌战略的实施有利益企业的可持续发展

企业的可持续发展战略是以社会经济的可持续发展为基础的。而社会经济的可持续发展必须同自然环境及社会环境相联系，使经济建设与资源、环境相协调，使人口增长与社会生产力发展相适应，以保证社会实现良性循环发展的长远战略。因此，保护自然环境，治理环境污染，解决恶劣的社会环境，实施可持续发展战略已势在必行。

（二）绿色品牌战略适应是绿色消费浪潮的必然选择

消费者趋向于绿色消费主要源于两方面的原因：一是，社会经济发展在为社会及广大消费者谋福利的同时，造成恶劣的自然环境及社会环境，已直接威胁着人们的身体健康，因此，人们迫切要求治理环境污染，要求企业停止生产有害环境及人们身体健康的产品；二是，社会经济的发展，使广大居民个人收入迅速提高，他们迫切要求高质量的生活环境及高质量的消费，亦即要求绿色消费。

（三）企业参与国际竞争必须实施绿色品牌战略

20世纪90年代，世界范围内兴起了一场“绿色革命”，环境与发展问题已成为新一轮多边贸易谈判的中心，即“绿色回合”。由于QVTO允许各成员国采取相应措施加强环境保护，因此，绿色壁垒将必然存在，而且会成为最重要的“变相贸易壁垒”。为了遵循这些绿色贸易规则，冲破绿色壁垒，免遭贸易制裁，企业必须实施绿色品牌战略，才能求得快速健康的发展。

（四）社会环境要求企业实施绿色品牌战略

企业的生产经营活动面临着一系列的挑战。首先是宏观环境的压力，诸如保护消费者利益运动和保护生态平衡运动的压力，以及政府规范化立法的压力，从而驱使企业必须树立环保观念，实施绿色品牌战略，顺应时代要求；其次是广大消费者对绿色消费的需求剧增，企业必须顺应消费者的绿色消费需求，开展绿色经营，才能赢得顾客；最后是市场竞争优胜劣汰规律的作用，迫使企业改变经营观念，塑造绿色品牌，才能有力地对付竞争对手，不断地提高市场占有率。

二、企业实施绿色品牌战略的影响因素

（一）政府的引导和扶持影响企业绿色品牌战略的实施。

政府对绿色产业发展的支持力度，这既是过去绿色产业取得显著成就的重要因素，也是新时期新阶段加快发展绿色产业的重要保证。一是政府对绿色产业基地建设等方面的投入。是否能帮助企业改善生产条件，提高综合生产能力。二是政府是否将绿色产业开发规划区中治理污染所需投资纳入国家环境保护投资序列。三是政府能否给予企业一定的优惠政策，减免企业对监测费用以及治理污染、保护环境的费用。

（二）绿色消费浪潮决定了企业实施绿色品牌战略的必然。

随着经济的发展，人们的生活水平的提高，促使人们的健康意识大大增强，从而导致人们的消费观念发生重要的转变，绿色消费意识得到了各国消费者的认同。一项调查显示，7s%以上的美国人、67%的荷兰人、80%的德国人在购买商品时考虑环境问题，有40%的欧洲人愿意购买绿色食品。在我国，绿色需求在小康家庭也日益表现出来。面对绿色消费浪潮的冲击，企业必须关注自身的环境行为，实行绿色品牌经营，开发绿色产品，提高企业和产品的竞争力。

（三）企业的传统模式制约了绿色品牌的发展。

我国经济发展依然是以牺牲自然资源和环境为代价换取物质产出不断增长的传统发展模式。在传统模式主导的宏观形势下，相关法规和经济政策对企业把环境成本纳入经营决策和发展战略中缺乏足够的激励，从而使我国企业的绿色竞争力不仅与发达国家差距大，而且在国内市场也缺乏竞争优势。

（四）国家的政策法律制度是企业绿色品牌战略的保障。

一个国家的政策法律制度强有力的保障了经济的运行和发展。比如，绿色税收制度，企业生产经营的许可证制度和企业融资的绿色约束制度。从企业自身来说，通过从线性价值实现模式转向基于循环价值链的经营模式，不仅能够指导企业提高创新能力，而且有助于企业与消费者、供应商、其他企业、政策制定者等所有利益相关者建立良好的关系。（五）国际标准的绿色认证是企业通往国际市场的通行证。

国际标准化组织顺应世界保护环境的潮流，对环境管理制定了一套国际标准，即ISO14000《环境管理系列标准》，以规范企业等组织行为，达到节省资源，减少环境污染，改善环境质量，促进经济持续、健康发展的目的。ISO14000适用于一切企业的新环境管理体系，它是一张企业进入国际市场的绿卡，不受任何绿色贸易壁垒的拦劫。

三、企业绿色品牌战略的实现

（一）树立企业的绿色品牌观念。

企业应把节约资源、保护环境、谋求可持续发展作为企业经济增长的核心问题来考虑，把绿色品牌塑造作为今后工作的首要观念和基本思想。企业可根据企业的现实情况，站在维护全人类的生态平衡发展的高度，以不断提高人们生活水平，保证消费安全为出发点，从培育企业文化入手，在企业的生产经营活动中对全体员工培养环保意识，建立健全“绿色”运行机制，使绿色品牌观念真正成为经营管理的行动指南。

（二）企业必须进行制度创新，适应新形式下的市场竞争。

在中国现时期的市场经济状况下，同行业间的竞争日益剧烈，新产品、新工艺、新技术不断涌现，绿色品牌观念已深受重视，被越来越多的企业融入长期的发展战略当中。如果哪个企业还维系着传统的发展模式就会逐渐在竞争中处于劣势。所以要提高企业的竞争力，必须进行制度创新，促使传统发展模式向可持续发展模式转变。在有利于可持续发展的制度支持下，企业通过绿色技术创新，建立新的竞争力策略才能获得竞争优势。

（三）积极引导绿色产品的生产和消费。

我国的绿色产品开发有着潜在的巨大市场。由于目前宣传力度不够和进入国内市场销售的绿色产品有限，消费者对绿色产品还重视不够。要通过多种方式，进一步加强绿色产品的宣传普及工作，增强广大消费者的安全和环保意识，促进我国绿色产品市场的形成和发展。要使更多的人了解到，购买和消费绿色产品，不仅有益于自身健康，也是为了保护环境。

（四）加大绿色产品科技开发和推广的力度。

发展绿色产品，关键在科技。加强对绿色产品生产加工技术的研究，推广现有成熟技术，完善科研开发、咨询和推广服务体系。

（五）积极推促进绿色产品标志。

积极推促进绿色产品标志是促进绿色产品事业健康发展的重要基础。近年来，国家有关部门颁布了多个规范绿色食品生产的规定和标准，要在此基础上，借鉴国际经验，进一步修订和完善我国绿色食品管理法规和技术标准，规范绿色食品的生产和质量控制。要强化对绿色食品管理规定和标准执行情况的监督检查，确保绿色食品这一国家标志的权威性。

四、绿色营销观念的推行

绿色营销是指市场主体为实现社会、经济、生态三者利益的统一，在保护环境和人类健康的基础上，通过创造及与其他市场主体交换产品和价值，以满足自身需求和欲望的一种社会的管理过程。绿色营销的主要内容有：搜集绿色信息；制定绿色计划；开发绿色资源；研制绿色产品；制定绿色价格；开辟绿色通道；鼓励绿色消费；弘扬绿色文化；培植绿色标志品牌，完善绿色法规等一系列的营销行为。绿色营销观念的推行主要要作好以下工作：

（一）培植绿色文化，引导绿色消费。

绿色文化的培植要从三个方面展开：一是培植绿色社会文化，通过小学到大学的系统绿色文化的教育和大众传媒对绿色文化的宣传，增强整个国民的生态意识。二是培植绿色企业文化，用绿色文化对企业进行形象系统（CI）设计，营造绿色理念、绿色行为和绿色视觉，树立企业的良好的形象。三是培植绿色消费文化，通过宣传、教育、启发消费者，树立新型文明的消费观念，使其认识到绿色消费有利于生态保护，有利于自身健康，有利于后代的可持续发展，从而扩大绿色消费队伍，掀起绿色消费浪潮，推动绿色营销和绿色食品的发展。

（二）重视绿色产品设计。

所谓绿色产品是指对社会、对环境改善有利的产品，或称无公害产品。绿色产品设计是指在生产过程中采用清洁技术、无污染技术，降低资源消耗，减少环境污染；使产品在使用消费过程中，有利于消费者身心健康，减少对环境的污染和破坏。这就要求企业在研制开发绿色产品时，在保证产品质量的前提下紧紧抓住绿色这个主题，用环保的观念进行产品设计。

（三）建设绿色市场，实施绿色营销。

一是要健全绿色产品营销网络；二是建设绿色产品的批发店、超市、连锁店；三是开展网上绿色营销；四是举办绿色产品展销会；五是开展绿色产品生产资料的开发生产与绿色营销；六是开展绿色宾馆、绿色酒店、绿色餐馆的建设。通过绿色营销推动绿色产品的发展。

（四）建立绿色服务通道。

绿色服务通道的建立包括：一是传播绿色消费观念，减少绿色消费误区；二是真正从专业化的角度解决消费者在绿色消费中出现的问题，指导消费者进行纯绿色消费；三是实现绿色产品价值再造。通过绿色服务，减少资源浪费、降低产品成本、实施资源综合利用，实现绿色产品在绿色服务中价值最大化。

绿色品牌战略是企业新时期乃至今后长期可持续发展的选择。通过绿色品牌战略的实施，实现了企业的经济效益，减少了环境污染，改善了生态环境，建立了一个人类与自然和谐发展的美好家园。

参考文献

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[4]黄守宏，把发展绿色食品作为国家可持续发展战略的重要组成部分

[5]李秋洪，论绿色营销与绿色食品

绿色制造战略篇3

关键词：水产企业；绿色营销；战略模式

水产企业在制定绿色营销战略的过程中，必须要树立正确的绿色生产观念，全面分析绿色营销含义，进而明确水产企业的绿色营销目的，在一定程度上，可以优化水产企业的绿色营销战略体系，使其向着更好的方向发展。

1 绿色营销概念分析

绿色营销就是在社会以及企业生产过程中，消费者日益增长的环保意识与绿色需求前提下，全面分析市场经济情况，并且利用系统化的手段制定营销策略，以进而满足消费者对生态环境的保护需求。在此过程中，绿色营销的核心就是根据环境保护原则制定相关营销方案，并且将绿色经济作为基础，树立正确的消费意识，形成全新的营销方式。绿色营销并不是单纯利用绿色销售吸引顾客购买产品，而是提高可持续发展以及持续经营的系统，致力于优化生态环境，在满足市场需求的基础上，提高企业的发展效率，使其向着更好的方向发展[1]。

2 水产企业绿色营销战略方案的现实意义

对于水产企业的发展而言，绿色营销战略方案具有一定的现实意义，主要因为当前社会中的资源短缺，只有在水产企业生产与经营环境中降低资源利用率，减少资源的浪费，并且合理对资源进行配置，才能提高其发展效率。首先，水产企业绿色营销战略可以提高水产的经济效益，降低水产企业的成本，减少排污费用，使其向着更好的方向发展。其次，在水产企业制定绿色营销方案之后，可以扩大水产企业市场，满足消费者消费需求，通过绿色营销扩大市场销售路径，进而达到一定的销售目的。再次，水产企业在制定绿色营销战略方案之后，可以利用绿色工艺与技术改善水产生产模式，打破传统生产模式的局限性，进而提高其发展效率。最后，水产企业在制定绿色营销战略方案之后，能够在社会中树立正确的企业形象，使得消费者能够更加支持水产企业，在一定程度上，能够与政府、消费者维系良好的关系，提升水产企业的形象与信誉度，为其后续发展奠定良好基础[2]。

3 水产企业绿色营销问题

当前，在水产企业绿色营销过程中还存在较多不足之处，主要表现为以下几点：第一，水产企业缺乏正确的绿色营销观念，并且在营销过程中存在错误认识，对其造成较为不利的影响。其次，部分水产企业在绿色营销期间，还在使用传统的促销方式，未依法创新营销方案，抑制水产企业的长远发展[3]。再次，水产企业对于绿色生产营销的方式较为落后，不能合理引进先进的绿色生产技术，还是会出现资源浪费现象，对生态环境造成较为不利的影响。最后，水产企业还没有引进足够的绿色营销配套策略，不能根据现代化市场发展的实际需求制定完善的绿色营销战略方案，再加上我国各个地区政府部门没有制定相关法律法规，导致水产企业绿色营销工作失去实施作用，对其造成较为不利的影响[4]。

4 水产企业绿色影响营销战略方案的完善措施

当前，在水产企业制定绿色战略方案的过程中，相关管理人员必须要重视绿色营销战略方案的完善性，使其向着更好的方向发展。具体措施包括以下几点：

4.1 树立正确的绿色营销观念

在水产企业制定绿色营销战略方案的过程中，必须要树立正确的绿色营销观念，保证能够将绿色营销意识融入到水产企业的经营与生产中，无论是水产产品生产材料的引进，还是包装、宣传等环节，都要秉承这绿色营销观念，使得职工能够在绿色营销的引导下积极参与绿色生产活动[5]。

4.2 创设绿色水产生产基地

在水产企业制定绿色营销战略方案之后，相关管理人员必须要创设绿色水产生产基地，确保在加工以及废弃物回收的同时，能够达到环境资源保护目的。首先，要将所生产的水产产品送至相关部门检验，在符合食品防疫检验标准的基础上，提高其绿色生产效率。其次，要引进绿色化生产设备，积极应用先进的生产技术，在一定程度上，可以提高其环保质量，最后，对于水产养殖水体，要对其进行循环使用，不可以投放任何物与激素，确保在排放水体的时候不会对其造成严重的污染。

4.3 重视绿色管理与生产模式

在水产企业制定绿色营销战略方案之后，必须要对水产生产方式与管理方式进行绿色化改善，进而提高其绿色生产质量。一方面，水产企业要获取绿色生产标志，得到相关部门的认证，确保每一个生产环节都能符合绿色生产要求。另一方面，水产企业要利用清洁包装的方式实施工作，进而达到绿色包装要求，在无害少污染的情况下，提高其绿色生产效率。

4.4 拓宽专业化绿色渠道

水产企业在绿色营销过程中，必须要拓宽专业化的绿色渠道，首先，要建立专业的绿色批发市场，并且保证绿色批发市场中的水产都能符合绿色化生产要求，进而提高绿色水产数量，进而达到集中销售目的。其次，要提高绿色市场规范性，在线下营销的基础上，建立线上营销模式，保证能够合理利用网络信息技术，构建专业的网络销售平台。最后，创办专门的绿色配送系统，确保能够提高其配送绿色化效率，在拓宽绿色销售渠道的基础上，提高水产企业的经济效益，使其向着更好的方向发展。

结语：

在水产企业实际发展过程中，必须要根据国家以及市场需求制定完善的绿色营销战略方案，确保水产绿色营销工作符合相关要求，在增强其核心竞争能力的基础上，优化水产绿色营销体系，进而提高其经济效益，在满足消费者绿色消费需求的情况下，促进社会的长远发展。

参考文献：

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绿色制造战略篇4

【关键词】 煤炭企业;营销策略;价格战和广告战

一、实施品牌营销策略

知识经济下,市场竞争日益激烈,价格战和广告战占领市场的最佳途径,最有效的做法就是打造自身的品牌,通过优势品牌取胜。首先要设计好品牌名称。品牌名称设计得好,人员在消费者心中留下深刻的印象,也就容易打开市场销路,增强企业和产品的市场竞争能力;其次要保证品牌质量。质量是品牌的生命,是品牌创立于发展的根本保证。如果没有严格的质量管理作后盾,今天的品牌产品明天可能沦为一般产品,甚至从市场上消失。

二、实施服务营销策略

1.实施CS战略,即顾客满意战略。实施CS战略,关键是以顾客需求为中心来设计公司的所以活动:(1)要站在顾客的立场去研究和设计产品,在技术创新阶段就尽可能融入顾客的因素,事先把顾客不满意的产品剔除;(2)不断完善产品服务体系,最大限度使顾客感到安全、放心和方便;(3)要十分重视顾客的意见,让用户参与决策;(4)把自己的顾客作为资源管理起来;(5)强化管理,提高内部服务质量。

2.树立超值服务理念,实施服务营销战略。超值服务就是用爱心、诚心和耐心向消费者提供超越其心理期待的、超越常规的全方位的服务。超值服务是贯穿科研、生产、销售全过程的,也就是说要“以服务为导向”,向用户提供最满意的产品、最满意的服务。超值服务是由售前、售中、售后超值服务三个子系统构成的服务体系。售前超值服务就是要按严格的要求和规范做好售前培训、售前调研、售前准备和售前接触四大环节。售中超值服务就是服务人员与客户或用户进行交际、沟通和洽谈的过程,主要包括操作规范、语言规范和姿势规范。售后超值服务主要实行一系列服务,如服务制度、用户沟通制度、员工服务规范、事前培训制度和奖励制度来实现。

三、实施持续营销策略

首先应建立绿色营销信息系统。企业应搜索绿色信息,包括绿色技术信息、绿色消费信息、绿色组织信息,信息获得后应进行评估,以辨别信息的价值,然后将信息传递到合适的决策人员。其次应制定绿色产品及服务战略。企业在制定绿色产品及服务战略时,应考虑绿色产品的种类、质量、产品设计、品牌名称、包装、保修、退货和服务等。企业可通过推行绿色产品设计,实行绿色包装与绿色标志,实现绿色产品组合,为消费者提供绿色服务。再次企业在制定绿色产品价格时,应该考虑企业用于环保方面的绿色成本,以及绿色产品能给消费者带来的绿色收益且能满足消费者求新求异、崇尚自然的心理,因而乐于接受价格偏高,但对环境有益、对健康有益的绿色产品。企业为了更好地吸引顾客,可以考虑在信用条件、付款期限上给予顾客一定的优惠条件。最后选择绿色分销渠道,开展绿色促销活动。企业可以直接在市场上建立自己的销售渠道,销售自己的绿色产品,建立企业绿色产品的知名度,树立企业绿色产品品牌。

四、实施形象营销策略

(1)要以产品形象为内涵,以企业形象为基础,对目标市场进行细分,准确定位,不断开发新产品是企业生存和发展的重要支柱,对企业形象塑造有重大影响。企业应对各营销组合要素的投资比例先后次序做出适当的安排,对不同地区、不同市场和不同目标顾客,应有不同的影响策略。(2)要以服务形象为契机,通过独特的服务战略决策,使企业产品的身价倍增,同时改善影响手段,增加产品与服务的文化内涵。(3)要以广告形象为工具,把企业形象的系统性、本质性、物质性及优势等特征有效地展示给公众,以争取良好的市场地位。(4)要以公共关系策略为手段,以企业文化为核心,为塑造企业形象奠定坚实的思想基础。通过有效的传播沟通技巧,构建企业良好的人际关系、和谐的人际气氛、最佳的社会舆论,以赢得社会各界的信任与合作。

绿色制造战略篇5

关键词：家具企业；绿色营销

一引言

绿色营销是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消费者利益、社会利益和生态环境利益等四者利益统一起来，并以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。

绿色营销观是适应21世纪的消费需求而产生的一种新型营销观念，是人们追求健康、安全、环保的意识形态下发展起来的一种新的营销方式和方法。能够积极响应我国所倡导的可持续发展战略，绿色营销战略必将成为我国企业发展的重要战略。

二我国家具产品绿色营销面临的困境

家具企业生产管理方式阻碍绿色营销的发展很多家具企业过分注重近期和微观利益，使得绿色营销客观上面临着不少问题和障碍。生产方式、管理方式滞后，不注重环境保护，随意排放生产过程中的污物(如污水、废气、废渣)，给环境造成一定程度的污染。

绿色消费需求不足

我国仍属于发展中国家，人口众多，共有13亿人口，2006年底我国大陆城镇人口为5.77亿，农村人口为7.37亿。人口受教育水平参差不齐，了解并接受了绿色营销的消费者数量有限，很多消费者还不懂得绿色营销的意义，没有形成内在的绿色消费需求。

很多家具企业没有确立绿色营销战略

营销战略是企业进行营销活动的指导思想，没有确立绿色营销战略，相应地，就不能制定绿色营销计划和措施，从而在家具设计、原材料选购及使用、产品结构、功能性能、设计理念、制造过程中就没有考虑到绿色因素的影响。就不能生产出绿色家具，在销售渠道的选择上，还没有从家具的绿色因素出发来考虑如何简化分销环节，防止在分销过程中二次污染；因此就不能进行绿色营销。

三实施绿色营销策略

2008年，由于欧美地区购买力持续下降，严重影响我国家具出口，我国家具企业今年对品牌推广也越来越重视。家具企业不惜在央视等媒体上投入的过千万的广告费，通过各种手段全力打造品牌，但是现阶段贸易壁垒日益增多，特别是近年来欧美地区对进口家具的技术和环保标准日益提高，对中国家具出口的影响日益显现。如欧洲一些国家已经将森林认证作为木材产品进口的一个必要条件，而美国近期也因重金属含铅量超标而多次召同中国家具产品。为此，应鼓励和引导企业加大对家具产品的研发力度，积极实施品牌战略，提高产品附加值，提升产业整体水平，这一举措任重而道远，因此，我国家具企业要实施如下绿色营销策略：

制定企业发展的绿色战略：作为绿色家具产品营销计划的实施基础，绿色战略包括绿色家具品牌计划，绿色家具产品研发计划，绿色产品营销推广计划，绿色家具营销服务计划等等。家具企业要通过国际环境管理体系标准(ISO14000)认证工作，ISO14000《环境管理系列标准》是国际标准化组织顺应世界保护环境的潮流，对环境管理制定的一套国际标准．以规范企业等组织行为，达到节省资源，减少环境污染，改善环境质量，促进经济持续、健康发展的目的。家具企业通过绿色认证，就获得了绿色签证，就等于取得了进入市场的“绿色通行证”。同时家具企业还要遵守国际环境公约和WTO协议中的环境条款、绿色标志制度等等，保证所生产的家具产品符合绿色标准。同时企业也要侧重塑造绿色形象，在环保方面获得良好的声誉。

提升绿色家具的消费需求：家具企业要与政府协作，采取不同方式对消费者进行绿色意识教育、培训、宣传，以提高全民的环境知识水平，加强消费者“绿色意识”的觉醒，使消费者对环境恶化与自身健康受损之间关系的认识，逐渐形成绿色消费观念，产生对绿色家具的消费需求。

家具产品研发绿色化：绿色家具产品研发要求从原材料的选用上下功夫，例如实木，特别是某些名贵木材不仅属绿色材料，而且具有一定的弹性、透气性、保温性等各种优异的性能，始终受到广大顾客的喜爱。在保护原始森林的形势下，实木应用非常有限；要满足顾客对实木家具的需求，就应研制出各种价廉物美的速生材(梧桐木、杨木)家具以投入市场。

原辅材料采购绿色化：采购是源头，是供应链的最重要的一部分。选用各项指标符合标准的原辅材料，杜绝污染。如粘合剂、涂料、和板材等要符合《环境标志产品技术要求家具》标准，这一标准是国家环保总局颁布的国家环境保护行业标准，从技术上对家具的主要原材料(粘合剂、涂料和板材等)给出了严格的指标限值，并经过严格的产品检测。涂料、胶合板、刨花板、泡沫填料、塑料贴面等材料中都不同程度的含挥发性有机化合物(TVOC)，世界卫生组织(WHO)、美国国家科学院／国家研究理事会(NAS／NRC)等机构一直强调TVOC是一类重要的空气污染物。因此，选择达标的原辅材料至关重要。家具的制作过程绿色化：制作过程中应该注意选用绿色的涂料及胶粘剂，在涂料中，一般清漆的涂层固化成涂膜后无毒性，不会危害人体健康。但色漆的涂层固化成涂膜后，可能会含有可溶性的铅、镉、铬、汞等重金属有害物质。在胶粘剂中，聚醋酸乙烯乳白胶基本无毒，应大力提倡使用。另外，家具生产的环境也要求绿色，严格按照日本企业首先倡导的5s管理进行环境治理，真正做到车间达到整洁、消除脏污，稳定品质，减少污染。企业也要按照IS014001环境标准实行清洁生产，这样，生产出的产品不仅对消费者低毒少害，对周围环境和工人的身体健康也不会造成危害。这样，企业、员工、公众之间便构成一个和谐的绿色氛围。

强化家具的包装绿色化：绿色包装是指节约资源，减少废弃物，用后易于回收再用或再生，易于自然分解，又不污染环境的包装，家具产品包装可以选用纸类等可分解、无毒性的材料来包装，并使包装材料单纯化，避免过度包装。

制定家具的绿色营销组合方案：

首先，要制定家具产品的绿色价格，要综合分析产品的成本，市场需求及竞争等因素，制定出合理的价格，以满足顾客的需求。其次，要选择家具绿色营销渠道，注重营销渠道相关环节工作，选择绿色运输工具，建立绿色仓库，绿色装卸、运输、贮存。构建强有力的中间商销售网络，建立短渠道、宽渠道．减少渠道资源的消耗，降低渠道费用。建设绿色家具售前、售中、售后服务体系，更好地让绿色家具走入寻常百姓家。最后，开展绿色促销，增大家具产品广告的力度，宣传企业的绿色形象，同时人员促销也很重要，这主要是考虑到目标市场多为文化层次较高的顾客。:

绿色制造战略篇6

【关键词】绿色经济；吉林省；策略

绿色经济的概念，最早是在1989 年由英国环境经济学家Pearce 提出，但是2008 年金融危机以来由联合国等国际组织以及金融危机相关国家推进的绿色新政和经济绿色化，具有全新的意义。吉林省积极改造提升传统产业、培育战略性新兴产业、汽车产业瞄准新能源汽车发展方向，与轨道客车、农业机械等产业共同组建更具竞争优势的交通运输设备制造产业。同时，吉林省发挥国家商品粮基地的优势，以绿色发展理念积极延伸产业链，将农产品加工业发展成为新的支柱产业。

1.推进绿色经济顶层设计，编制绿色经济发展规划

十以来，中央密集推出一系列顶层设计与战略部署，从宏观到具体，从战略到举措，可谓层层推进，各有侧重，构筑了一个多层次的绿色体系。党的十报告构建了一个大力推进生态文明建设的国家宏观战略体系，包括战略背景、战略目标、战略地位、战略方针、战略措施等，“五位一体”、美丽中国、绿色发展循环发展低碳发展、社会主义生态文明新时代以及尊重自然、顺应自然、保护自然等进入人们视野，引起广泛关注，并逐渐深入社会生活各个领域。

顶层设计坚持问题导向，不仅表现在对世界范围和国家层面资源环境生态问题的充分警醒和积极应对，还表现在对问题地域差异性的深刻认识和区别对待。2015年4月《中共中央国务院关于加快推进生态文明建设的意见》强调，各地区要抓住制约本地区生态文明建设地瓶颈，创新本地区的生态文明建设实践，形成有效的模式，加大推广的力度。

2.创新绿色经济的管理体制

首先，政府应当充分发挥政府的 职能，处理好政府与企业之间的关系，政府应引导和管理企业发展为主，使用问责制度、公众监督来确保政府职能依法行驶，同时政府还应减少对企业市场行为的干预，提高市场运作的效率；企业以服务社会为主，并向政府反馈市场方向为辅，通过及时、有效的信息披露，让政府和人民对企业行为进行有效监督。

其次，建立促进绿色经济转型和激励创新的体制和机制――鼓励绿色投资、绿色消费和绿色生产，借鉴有效的政府策略，降低政策和市场失灵地负面影响；同时要对夕阳产业进行改造整顿，尽快淘汰产能落后产业并加以补偿，实行鼓励拥有科研成果的人才机制，实施对知识产权的保护机制。

3.完善绿色经济法律标准体系，强化执行力度

推动经济绿色化发展，就要深化政府制度改革，向改革要动力。党的十报告明确地提出，要“着力推进绿色发展、循环发展、低碳发展”。首先，在编制“十三五”规划纲要时，要把发展绿色经济作为重要内容加以突出，进一步从国家层面形成系统完整的宏观战略体系；并且，在立法、执法、守法等方面要加强法律制度的保障与约束。

为切实推动生态文明建设和绿色发展的实践进程，2015年10月，中共中央国务院关于“十三五”规划的《建议》着重提出要、坚持绿色发展、为此必须坚持绿色富国、绿色惠民的价值追求，加快建设主体功能区、国家生态文明试验区、绿色低碳循环发展产业体系、清洁低碳安全高效能源体系，加强资源环境国情和生态价值观教育，树立节约集约循环利用资源观和绿色消费观，以此来推动形成绿色发展方式和生活方式。2016年3月刚刚审议通过的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》为落实《建议》精神，以解决生态环境领域突出问题为重点，以提高环境质量为核心，从七个方面详细部署了改善生态环境、促进绿色发展的实践路径和实施措施，并配套了资源、环境、生态三大工程建设体系，可谓目标明确，重点突出，规划周密，实践有据。

同时，吉林省需要针对经济绿色化发展的需要制定相应政策，有意识地引导绿色产业的发展，指明产业发展的方向，激励并号召有利于经济绿色化的产业发展。例如，“十二五”规划提出强调示范推广能效技术相关的政策，既能够增强百姓的节能意识，又能为经济增长提供一些新的机遇；吉林省政府利用宏观经济的调控职能，鼓励绿色商品的出口并实施税收的减免策略，创建新的碳税和环境税等税种，约束个人和企业对环境的影响，并加快改革消费税和资源税的征收办法，充分体现政府的调控和引导职能。

4.加快资源环境税费改革，推进资源环境成本内部化

吉林省的环境经济政策处于刚刚起步阶段，通过对现有财政政策进行的改造和整合现有的财政政策工具，足可体现环境保护地发展要求。现有的财税政策框架下增加一些环境因素的要求，并使现有的财政工具能发挥环境保护的功能，比如在消费税、资源税中增加若干税目。

4.1创建经济绿色化开发性的融资担保平台

通过建立股权投资基金，重点支持绿色、低碳以及循环型的环保产业项目投资、再转让股权，利用市场机制实现融资的市场化，从而把财政对绿色经济支持的资金由消耗型变成循环型。同时，为了吸引大量民资进入绿色产业，可以扩大增值税试点，不但能鼓励富裕阶层可以扩大投资，使民资得到有效的释放，也有利于市场经济条件下“优胜劣汰”竞争的机制成功建立。

4.2通过“倒逼”机制引领绿色产业健康发展

政府通过财政工具调整，纠正人类与生态环境交换的外部性，确保其等价交换，在不影响人们基本福利的前提下普遍减少对环境有害产品的补贴，激励人们转向环境友好型工艺和产品； 同时迫使经济主体放弃高污染、高浪费的经济行为，鼓励企业在其成本中挤出一块支持大自然的和谐发展。减少在设备、生产环节的补贴，并增加向绿色产业的市场应用和补贴，通过“倒逼”的机制引导绿色产业向健康的方向发展。

实际情况，确定单位污染物排放量的征收标准，开始对含铅汽油、SO2、CO2、报废车等征收环境税，从而能彻底落实“污染者付费”的基本原则，将企业和消费者所产生污染的外部成本具体内部化。

5.设立整治专项基金，发展示范试点

设立专项基金，专项基金以“促进绿色创意产业发展、筹集民间多类资金”为基准，主要面向自然人、国内外政府机构和绿色创意产业组织领域的法人单位开展社会公众劝募、主题募捐活动、申请政府资助、国际合作援助等，在法律和政策允许的基础上促进基金的增值。

积极建设经济示范区，工业集中区及产业集群，推动工业经济向集群化、模块化的可持续方向发展。应加快建设化工循环经济区、汽车产业区等六大工业集中区，提高资源利用率及规模效益。应重点推进精细化工，汽车及云计算等产业的集群化发展。通过加大科研投入，以科技创新推动产业链实现从低端到高端的转变，利用新兴产业推动主导产业实现结构的升级。再者，加大节能环保研发力度，推进产品制造和节能环保装备产业发展，构建区域循环的正确发展模式，增强经济发展的活力。

绿色制造战略篇7

    一、我国工商企业实施绿色营销战略的迫切性、重要性

    根据我国第六界全国环境保护大会的统计数据,从2005年11月13日松花江污染事件发生以后至2006年4月17日,我国共发生各类环境突发事件76起,平均每两天就发生一起。在松花江水污染事件后的突发环境污染事件中,有8起案情比较重大,其中包括2005年12月中旬发生的广东省北江镉污染事件,2006年1月5日发生的河南巩义二电厂柴油泄露污染黄河事件等。中等程度的环境污染事件层出不穷,其中包括直接污染与间接污染,它严重威胁着人类赖以生存的环境,并且为我国许多工商企业造成了严重的负面影响。

    二、绿色营销是我国工商企业走可持续发展的必经之路

    20世纪80年代以来,绿色营销作为一种新型的营销观念和营销方式在全球兴起。在1992年巴西里约热内卢举行的联合国环境发展大会上,制定了《21世纪议程》,提出了全球可持续发展战略框架。为了寻求一条有利于经济、人类和环境的协调发展,中国政府向全世界推出了《中国21世纪议程》,把可持续发展战略列为国家战略。

    在1992年11月,我国学者参加了在香港举行的国际市场营销协会研讨会,充分接触到国际性的绿色营销理论。从我国国内市场看,我国一些工商企业已经推出了“绿色食品”、“绿色家居”、“绿色家电”、“绿色建材”、“绿色服装”等绿色产品逐渐受到顾客的欢迎。同时,中国社会调查事务所(SSTC)曾对北京、上海、天津、广州、武汉、南京、重庆、青岛、长沙、南宁等城市的消费者的绿色消费观念以及消费行为专题调查显示,有53.8%的消费者愿意购买绿色产品,有37.9%的人表示购买过绿色产品。随着我国广大人民的思想道德水平的提高,环境保护意识的加强,人们购买绿色产品的意愿在增强,绿色消费已逐渐深入人心。随着我国加入WTO后,我国出口型工商企业已感受到了绿色危机,非绿色商品的技术性关税壁垒在增加,食品商品、纺织品、电器商品等等都面临着绿色营销危机,因此,我国工商企业对于国内顾客的绿色消费需求、国外绿色商品进口要求的压力下,选择绿色营销是我国工商企业在市场营销过程中的必由之路。

    三、绿色营销战略是我国工商企业实现可持续发展的客观要求

    绿色消费浪潮的兴起促使企业采用清洁工艺和生态技术生产绿色产品,进行绿色销售。绿色消费就是人们为了生产和生活的需要,购买和消费符合生态环境标准的商品,也就是说利用消费者的环保意识在市场上形成一个庞大的环保消费趋势,来指导企业生产和制造符合生态环境标准的产品,以达到保护环境,实现人类与环境和谐演进的目标。

    企业转变经济增长方式也必须推行绿色营销战略。党的十四界五中全会《国民经济和社会发展“九五”计划和2010年远景目标纲要,突出强调了今后经济工作中一定要实现经济体制和经济增长方式两个具有全局意义的根本转变,因此,企业转变经济增长方式是当务之急。转变经济增长方式,形成有利于节约资源,降低消耗,提高效益的企业经营机制,有利于市场公平竞争和资源优化配置的经济运行机制,从而实现由大量消耗资源和环境质量为特征的集约型的可持续发展模式转变。

    绿色营销是以促进可持续发展为目标,为实现经济效益,消费者需求和环境利益的统一,市场主体根据科学性和规范性的原则,通过有目的,有计划地开发以及同其他市场主体交换产品和价值来满足市场需求的一种管理过程。由此可见,企业实施绿色营销战略,开发绿色技术,生产绿色产品,进行绿色营销,能很好的作到降低消耗,节约资源,提高效益,使过去粗放型的经营转变为集约型的经营,建立起生态与经济相协调的企业可持续发展模式。

    四、工商企业实施绿色营销战略的措施

    (一)建立实施绿色营销的法制化环境

    工商企业的绿色营销需要通过经济的,法律的手段来调控,特别要加强对企业生产,营销过程中的管理,建立一系列认证制度及检验机构,制定一系列保护环境的法律法规,以及加强对环境保护作出贡献的工商企业作出奖励措施,鼓励企业实行绿色营销战略,为我国工商企业实施绿色营销战略创造一个法制环境。

    (二)树立绿色营销观念

    绿色营销观念是伴随着世界绿色消费兴起的一种市场营销思维,这种营销观念要求企业在生产经营活动中,应综合考虑消费者的近期需求和长远利益,企业利益和社会利益,有形利益和无形利益。当今的企业要想顺应绿色消费大潮,在众多的竞争者当中立于不败之地,就必须改变传统的营销观念,开展绿色营销,只有这样,才能使我国工商企业作到持续生存和发展。

    (三)制定绿色营销战略规划

    我国工商企业为了适应全球可持续发展战略的要求,实现绿色营销战略目标,得到自身的持续发展,就必须使自己向着绿色企业发展,为达到此目的,企业应在进行生产活动经营之前制定一个全盘的总绿色营销战略规划,该规划包括:清洁生产规划,绿色产品规划,绿色教育及宣传规划等。

    (四)导入企业绿色营销识别系统

    导入工商企业的绿色CIS,制定产品、服务CI计划,统一绿色标志形象识别,加强绿色食品标志管理,提高经营绿色商品企业自身保护功能,增强企业竞争意识,拓展市场,促进销售都十分重要。

    (五)搜集绿色信息,开发绿色资源

    工商企业要实施绿色营销,必须生产绿色消费者需求的商品,因此,必须搜集绿色消费信息,绿色科技信息,绿色资源及产品开发信息等等,以获得生产过程中面临的竞争形式等问题,从而获得竞争优势。

    全球可持续发展战略要求资源的永续利用,因此,我国工商企业应适应该战略的要求,在进行绿色营销时,必须重视绿色资源的开发,使用无公害新型能源,使用节省能源和资源的新途径及新工艺,采用新科技设备,提高能源及资源的利用率,废弃物的回收和综合利用。

    (六)大力生产和开发绿色产品,为企业可持续发展创造良好的前提条件。绿色产品研制的策略,是工商企业实施绿色营销的支撑点,开发绿色产品,要以产品绿色设计开始,包括材料的选择,产品结构,功能制定过程的确定,包装与运输方式,产品的使用乃至产品废弃物的处理等都要考虑对生态环境的影响。

    (七)制定适应的绿色价格,选择适当的销售渠道

    在制定绿色产品价格时,首先应把企业用于环境保护方面的支出计入成本,从而成为价格构成的一部分;其次,注意绿色产品在消费者心目中的形象,利用人们求新求异,满足自身环境保护以及健康要求,利用消费者心目中的“觉察价值”来定价,来提高经济效益。

    (八)大力开展绿色产品的促销活动,选择绿色销售渠道,建立绿色营销网络,扩大绿色产品业绩。在绿色促销活动中,我们可采取以下几个方面进行:1.应用绿色广告战略,宣传绿色消费;2.通过绿色公共关系,开展绿色促销活动;3.进行绿色人员推销及销售推广。在绿色产品销售渠道方面,工商企业应从以下几个方面入手:1.建立大中城市的绿色销售中心;2.建立绿色产品连锁店;3.借助社会渠道,建立一批绿色产品专柜或专营店;4.直销。

    五、绿色营销的“5C理论”及其应用

    随着世界各国对于环境问题的重视,绿色产品风行全球。在我国,人们的环保意识在加强,绿色观念已深入人心,而绿色营销对于我国人民与社会,自然生态环境的协调与发展,对于经济可持续发展具有战略意义。

    绿色营销作为一种新的营销理论,并非与传统的营销理论相脱节,而是对传统营销理论的创新以及在原有基础上新的发展。从市场营销“4P理论”到“4C理论”,再创新发展到“5C”理论。绿色营销“5C理论”是传统营销理论的创新,是一个整体营销战略体系。“5C理论”兼顾了以顾客满意为核心的“4C理论”,同时兼顾了社会利益及人民利益的要求,满足了发展中国家的出口产业要求,以及西方国家对于绿色产品的需求,把环境保护因素及对人们的健康要求纳入到市场营销理论之中。“5C理论”构成的5个要素,其内容如下:

    顾客(Customer):即“买方”市场。工商企业必须以消费者的需求为核心,安排其生产以及营销活动。由于当前我国及世界各西方发达国家对于生态环境,绿色产品的需求不断增大,而发展中国家随着人民收入的增长,也开始重视生态环境。尤其对于我国,随着人们家庭生活水平的提高,达到小康水平的家庭数量在逐年增大,中高收入阶层的比例在增大,形成了一大批具有绿色观念的消费者,因此,绿色营销理论指导工商企业生产和经营绿色商品,满足顾客的需求,使工商企业尽力作到绿色产品设计能够节约能源,使用过程中能够保护环境,降低和减少对人体的危害,购买过程中能使顾客满意,消费过程中,能起到污染少,不破坏环境或少破坏环境,售后服务令顾客满意,报废后能够回收,并且不造成环境污染等等。新晨

    环境(Circumstance):由于绿色产品的特殊性,环境保护对于工商企业的营销工作起着举足轻重的作用。对于我国出口产业,由于西方发达国家对于绿色产品的需求,以及政治,经济及非关税壁垒的因素,企业必须基于消费者,市场,成本以及便利等因素考虑,把环境保护因素纳入绿色产品开发以及生产,消费,废弃处理的整个过程,才能构成全面综合的绿色营销战略。

绿色制造战略篇8

【关键词】企业形象；战略；绿色营销

绿色营销是指企业在充分满足消费需求、争取适度利润发展水平的同时，注重自然生态平衡，减少环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会长远利益及其长久发展，将环境保护视为企业生存和发展的条件和一种新型营销观念和活动。具体来说，绿色营销是企业通过市场交换过程满足人们的绿色消费需求，促进经济和生态的协调发展所进行的市场调查、产品开发、定价、分销和促销以及售后服务等一系列的整体营销活动过程。

绿色营销是人类有关建立可持续发展社会新思想的产物。绿色营销更强调人类社会生存环境的利益，讲究企业活动和发展要与环境保护、生态平衡相协调，从根本上保护消费者、企业、社会尤其是生存环境三者的共同利益，最终实现企业和人类社会持续发展。企业实施绿色营销，不仅要从策略层次上考虑营销组合诸因素的“绿化”问题，更要从战略层次上综合考虑企业的整体“绿化”，即构建绿色企业文化，树立绿色企业形象。

一、绿色营销是现代企业的必然选择

传统的企业营销观念只是在“消费者－企业”两维空间中谋求动态发展，而忽略了消费者和企业所共同面对的社会环境，全球环境的恶化直接损害了作为个人的消费者的利益，影响到他们生活的舒适、消费的安全及生活的质量。因此，当消费者一旦能够维持基本生活需要之后，从其自身的利益出发，就不可避免地注重生存于其中的生态环境问题。而一旦消费者的需求演化为现实需求就会吸引广大投资者和生产者。一方面，他们为了自身的长远发展和利益，不能不注重环境保护；另一方面，为了能早日进入这个市场以获得先期利益，他们不得不去开放这个市场。绿色营销是现代企业的必然选择：

（一）绿色营销适应了环境与发展相协调的战略

现代企业正逐步认识到，在工业化进程中由于对环境与发展的问题处理不当，造成了全球性的环境污染和生态破坏，对人类的生存和发展构成了严重威胁。企业要在未来的社会中稳定发展，必须自觉地约束自己，尊重自然规律，走人口、经济、社会、环境和资源相互促进和协调的可持续发展的道路。企业之所以开展绿色营销正是顺应这一趋势而产生的。

（二）顺应了“环保回归”的潮流

随着生活水平的提高，大量消费者进入追求生活质量阶段后，其消费目标不再只是生存，而是健康、安全、舒适和协调发展，这样环境问题被作为消费现象加以考虑；同时消费者从社会道德和社会责任感的角度出发，自觉的或不自觉地承担起保护自身生存环境的责任。于是，以适度消费，避免或减少对环境的破坏，崇尚自然，返璞归真等为特征的新型绿色消费正风靡全球。许多的消费者愿意为无污染的产品及能再循环使用的包装多付钱；购物时考虑环境问题，愿意购买绿色食品。而且这部分消费者的比例日益扩大。绿色消费的兴起为企业带来了巨大的发展契机，顺应绿色需求趋势，开发绿色产品，实施绿色营销已成为当今的时尚，也将成为历史发展的必然。

二、实施绿色营销构建绿色企业形象是企业综合素质的表征和反映

绿色营销的巨大威力使现代企业越来越重视形象的塑造。绿色是21世纪企业经营的主色调，以绿色营销为特征塑造企业形象是现代企业的新的选择。

（一）绿色企业形象是新时代的最佳企业形象

由于生态环境所到来的灾难给人类的健康，生态与发展造成了极大的影响，所以越来越多的人们更加关注环保，绿色消费日益兴起。一方面社会关注环保事业，许多绿色环境保护组织相继成立。从70年代的英国绿色组织的建立，此后在世界各地广泛普及，单在美国就有18000个这类团体。为了宣传绿色意识，建立后迅速开展了各种绿色活动，如1993年由联合国规划署与澳大利亚环保组织“清洁澳大利亚”联合发起了至今世界上最大的民间组织———“清洁世界”。我国也于1993年初成立了“中国绿色食品发展中心”。目前我国已在30个省、直辖市、自治区建立有自己的绿色团体。另一方面，绿色产品及其经营者受到公众的欢迎，据联合国统计，带有绿色标志的产品日益博得消费者青睐，当今大多数的欧洲人喜欢购买绿色产品，人们普遍认为，企业的环保形象影响到产品的销路，绿色企业形象是高素质企业形象的象征。

（二）实施绿色营销可以构建绿色企业形象赢得独特竞争优势

随着生态意识的增强，人们对绿色产品的要求也更严格，绿色营销促使企业文化从单纯的注重排污口的“末端管理”，到目前采取以“管道前端”（特指污染生成前的工艺流程）控制为主的清洁生产方式，从产品到研制、生产、包装、运输、销售、消费到废品的回收和再度利用，每个阶段都考虑环境保护问题。在企业内部营造清洁和安全的工作环境，有利于职工的身心健康，培育企业“绿色文化”；从企业外部看，通过绿色营销把企业自身利益目标融入消费者和社会的利益中，消除企业有损消费者及社会眼前及长远利益的“营销近视症”，从而提升企业整体形象。事实上，一个关心环保的企业更能与政府和消费者保持良好的关系，赢得政府和支持和消费者的好感，容易树立良好的企业形象。同时，绿色企业还能获得各种有形无形的优惠政策，并突破各种绿色贸易壁垒，赢得独特的竞争优势。

     三、现代企业实施绿色营销的战略对策

     （一）树立绿色营销观念

     以绿色营销观念为指导，顺应可持续发展战略的要求，将环境利益和对环境的管理纳入企业经营管理全过程。注重绿色消费者需求的调查与引导，注重安全、优质、低耗能、少污染的绿色产品的开发和生产，在渠道选择、促销、服务、企业形象树立等营销全过程中都要考虑以保护生态为主要内容的绿色因素。减少生产过程的各个环节对资源与环境的破坏。同时还要减少消费者因消费而引起的对环境的破坏，从而在用户和消费者心目中树立良好的企业形象。

       （二）制定绿色营销战略

       企业为了适应可持续发展战略的要求，实现绿色营销战略目标，求得可持续发展，就必须使自己向着绿色企业的方向努力。为达到此目的，企业必须制定绿色营销战略，塑造绿色企业形象，这包括：清洁生产计划、绿色产品开发计划、环保投资计划、绿色教育计划、绿色营销计划等等。在绿色营销战略实施当中，导入企业形象识别系统，对于提高经营绿色生产企业自身保护能力，增强企业竞争意识，拓展市场、促进销售十分重要，这包括制定统一绿色产品标志形象识别系统，加强绿色产品标志管理等等。

       （三）搜集绿色信息，开发绿色产品

面对大量的绿色商机，企业要从市场需求出发，及时广泛收集相关的绿色信息，这包括绿色消费信息、绿色科技信息、绿色资源和产品开发信息、绿色法规信息、绿色竞争信息、绿色市场规模信息等，并结合自身的情况采取相应的措施，深入研究信息的真实性和可行性，为企业实施绿色营销提供可靠的依据并在此基础上开发生产绿色产品。绿色产品是指在其营销过程中具有比目前类似产品更有利于环保特性的产品。绿色产品的开发和生产是绿色营销的支撑点。开发绿色产品，从资源和材料的选择，产品结构、功能、制造过程的确定，包装与运输方式，产品的使用至产生废弃物的处理等都要考虑对生态环境的影响。

（四）灵活运用绿色营销组合

企业的绿色产品需要与绿色价格、绿色通道、绿色促销相配合，才能引起消费者广泛的关注，增强产品的市场销量。首先制定绿色价格。这是营销策略的新概念，他要求企业摆脱以前投资环保是白花钱的思想，树立“污染者付费”、“环境有偿使用”的新观念，把企业用于环境保护方面的支出计入成本，从而构成价格的一部分；同时，绿色产品在消费者中的形象，利用人们的求新、求异、崇尚自然的心里，采用消费者心中“觉察价值”来定价，提高效益。其次，选择绿色渠道。选择恰当的绿色销售渠道是拓展销售市场、提高绿色产品市场占有率，扩大绿色产品销售量，成功实施绿色营销战略的关键。可采取在城市建立绿色产品销售中心，绿色产品连锁商店、绿色产品专柜和专营店等方式形成绿色销售网络渠道。再次，开展绿色推广活动，开展绿色广告、公共宣传，做好市场推广工作宣传绿色消费，强化和提高人们的环保意识，使消费者将个人消费和人类生存危机联系起来，使消费者认识到错误的消费将影响人类的生存并最终有害于个体，使消费者认知并购买企业的绿色产品或服务是绿色推广成功的关键。

绿色制造战略篇9

关键词：绿色营销;可持续发展;营销观念

一、绿色营销概述

“绿色营销”这一概念是英国威尔斯大学肯・毕提教授在《绿色营销――化危机为商机的经营趋势》一书中提出来的。绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程。绿色营销观念认为，企业在营销活动中，要顺应时代可持续发展战略的要求，注重地球生态环境保护，促进经济与生态环境协调发展，以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的协调统一。从这些界定中可知，绿色营销是以满足消费者和经营者的共同利益为目的的社会绿色需求管理，以保护生态环境为宗旨的绿色市场营销模式。

绿色营销概念一：所谓绿色营销是指企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来，以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。

绿色营销概念二：绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略。它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则。

绿色营销概念三：所谓“绿色营销”，是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。绿色营销的核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略，是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给予回应的一种经营方式。绿色营销不是一种诱导顾客消费的手段，也不是企业塑造公众形象的“美容法”，它是一个导向持续发展、永续经营的过程，其最终目的是在化解环境危机的过程中获得商业机会，在实现企业利润和消费者满意的同时，达成人与自然的和谐相处、共存共荣。

绿色营销概念四：关于绿色营销，广义的解释是指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，自觉维护生态平衡，自觉抵制各种有害营销。

绿色营销，不仅要求企业对人、财、物、信息、形象等有形和无形资源进行优化配置，从而产生经济效益，而且还要求企业将社会效益和生态效益放到重要位置，使三者有机的结合，从而产生绿色效益。绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体根据科学性和规范性的原则，通过有目的、有计划地开发及同其他市场主体交换产品价值来满足市场需求的一种管理过程。

二、可持续发展概述

可持续发展是一种注重长远发展的经济增长模式，指既满足当代人的需求，又不损害后代人满足其需求的能力，是科学发展观的基本要求之一。可持续发展是既满足当代人的需求，又不对后代人满足其需求的能力构成危害的发展。它们是一个密不可分的系统，既要达到发展经济的目的，又要保护好人类赖以生存的大气、淡水、海洋、土地和森林等自然资源和环境，使子孙后代能够永续发展和安居乐业。可持续发展与环境保护既有联系，又不等同。早期人们认为可持续发展是一种注重长远发展的经济增长模式，随着发展问题的进一步暴露以及认识的加深，人们对可持续发展认识已经不仅仅局限于经济的发展（更不是经济增长的意思），而是提出可持续发展的四大支柱是经济、社会、环境和文化，只有这四个方面协调发展，才能实现可持续发展。

可持续发展（Sustainable development）概念的明确提出，最早可以追溯到1980年由世界自然保护联盟（IUCN）、联合国环境规划署（UNEP）、野生动物基金会（WWF）共同发表的《世界自然保护大纲》。1987年以布伦兰特夫人为首的世界环境与发展委员会（WCED）发表了报告《我们共同的未来》。这份报告正式使用了可持续发展概念，并对之做出了比较系统的阐述，产生了广泛的影响。有关可持续发展的定义有100多种，但被广泛接受影响最大的仍是世界环境与发展委员会在《我们共同的未来》中的定义。该报告中，可持续发展被定义为：“能满足当代人的需要，又不对后代人满足其需要的能力构成危害的发展。它包括两个重要概念：需要的概念，尤其是世界各国人们的基本需要，应将此放在特别优先的地位来考虑;限制的概念，技术状况和社会组织对环境满足眼前和将来需要的能力施加的限制。”涵盖范围包括国际、区域、地方及特定界别的层面，是科学发展观的基本要求之一。1980年国际自然保护同盟的《世界自然资源保护大纲》提出“必须研究自然的、社会的、生态的、经济的以及利用自然资源过程中的基本关系，以确保全球的可持续发展”。1981年，美国布朗（Lester R. Brown）出版的《建设一个可持续发展的社会》，提出以控制人口增长、保护资源基础和开发再生能源来实现可持续发展。1992年6月，联合国在里约热内卢召开的“环境与发展大会”，通过了以可持续发展为核心的《里约环境与发展宣言》、《21世纪议程》等文件。随后，中国政府编制了《中国21世纪人口、环境与发展白皮书》，首次把可持续发展战略纳入我国经济和社会发展的长远规划。1997年的中共十五大把可持续发展战略确定为我国“现代化建设中必须实施”的战略。可持续发展主要包括社会可持续发展、生态可持续发展、经济可持续发展。

三、可持续发展要求实施绿色营销

1、树立绿色营销新理念

绿色营销观念是在绿色营销环境条件下企业生产经营的指导思想。传统营销观念认为，企业在市场经济条件下生产经营，应当时刻关注与研究的中心问题是消费者需求、企业自身条件和竞争者状况三个方面，并且认为满足消费需求、改善企业条件、创造比竞争者更有利的优势，便能取得市场营销的成效。而绿色营销观念却在传统营销观念的基础上增添了新的思想内容。

（1）谋求长远利益。绿色营销要求企业不仅要满足消费者的需求，而且要符合环保的长远利益，将企业利益、消费需求和环保合理、科学地统一起来;要求企业在每个环节都注入环保因素，采取新的、符合环保要求的绿色策略。绿色营销可规范企业行为，促进企业合理利用资源，提高环保意识，促使企业走可持续发展的道路。

（2）适应时代主流。“绿色”已深入社会每个角落，也成了当今社会的主流。绿色营销作为一种积极的方式，它使企业从被动的状态下解放出来，主动迎接挑战，以一种新的姿态顺应时代潮流，从中获得可持续发展。

（3）减少环境问题。企业通过开发绿色产品，减少污染，开展绿色营销，并引导可持续发展的消费模式，可大幅度降低环境污染，缓解环境生态压力，促进企业的可持续发展。

绿色营销是基于企业、顾客、环境及利益的一种战略性协调，其具体实施过程必须结合企业所处的环境及其自身实际情况加以规划和执行。企业各部门都应该以绿色营销观念为指导思想，从战略计划到实施过程都应贯彻绿色观念。

2、收集绿色信息，设计绿色产品

绿色信息包括如下内容：绿色消费信息、绿色科技信息、绿色资源和产品开发信息、绿色法规信息、绿色组织信息、绿色竞争信息、绿色市场规模信息，等等。在此基础上，分析绿色消费需求所在及其需求量的大小，为绿色营销战略的制定提供依据。

产品策略是市场营销的首要策略，企业实施绿色营销必须以绿色产品为载体，为社会和消费者提供满足绿色需求的绿色产品。所谓绿色产品是指对社会、对环境改善有利的产品，或称无公害产品。这种绿色产品与传统同类产品相比，至少具有下列特征：产品的核心功能既能满足消费者的传统需要，符合相应的技术和质量标准，也能满足对社会、自然环境和人类身心健康有利的绿色需求，符合有关环保和安全卫生的标准。产品的实体部分应减少资源的消耗，尽可能利用再生资源。产品实体中不应添加有害环境和人体健康的原料、辅料。在产品制造过程中应消除或减少“三废”对环境的污染。产品的包装应减少对资源的消耗，包装和产品报废后的残物应尽可能成为新的资源。产品生产和销售的着眼点，不在于引导消费者大量消费而大量生产，而是指导消费者正确消费而适量生产，建立全新的生产美学观念。

3、制定绿色营销策略

企业为了适应全球可持续发展战略的要求，实现绿色营销的战略目标，求得自身的持续发展，必须使自己朝着绿色企业方向发展。为此，企业必须制定相应的战略计划。

（1）绿色营销战略计划。在生产经营活动之前，制定一个总的计划――绿色营销战略计划，包括清洁生产计划、环保投资计划、绿色教育计划、绿色营销计划等。

（2）绿色企业形象塑造战略。导入企业形象识别系统CIS，特别是要在争取获得绿色标志的基础上制定绿色企业形象战略，这对于统一绿色产品标志形象识别、加强绿色产品标志的管理、提高经营绿色产品企业自身保护能力、增强企业竞争意识、拓展市场、促进销售等均十分重要。

（3）绿色品牌策略。企业只有对外树立起良好而健康的企业形象，才能够真正实现打造绿色品牌的目标。企业在进行品牌战略时，要切实抓紧绿色产品这一载体，赋予绿色品牌更多的内涵，体现绿色经营管理文化，灌输绿色经营管理观念，丰富品牌承载量，扩展品牌深度，从而实现品牌价值最优化、最大化。绿色品牌策略包括如下内容：一是具有高度责任意识的绿色品牌定位;二是精细而健康的绿色品牌维护;三是科学系统的绿色品牌经营管理;四是长期不懈地进行绿色品牌修正。

4、绿色营销融入可持续发展的新体系

绿色营销综合了市场营销、生态营销、社会营销和大市场营销观念的内容。市场营销观念的重点是满足消费的需求，“一切为了顾客需求”是企业制定一切工作的最高准则;生态营销观念要求企业把市场要求和自身资源条件有机结合起来，发展也要与周围自然的、社会的、经济的环境相协调;社会营销要求企业不仅要根据自身资源条件满足消费者需求，还要符合消费者及整个社会目前需要及长远需要，倡导符合社会长远利益，促进人类社会自身发展;大市场营销，是在传统市场营销四要素（即产品、价格、渠道、促销）的基础上加上权力与公共关系，使企业能成功地进入特定市场，在策略上必须协调地使用经济、心理、政治和公共关系等手段，以取得外国或地方有关方面的合作和支持。绿色营销观念是多种营销观念的综合，它要求企业在满足顾客需要和保护生态环境的前提下取得利润，把三方利益协调起来，实现可持续发展。

如果说，经济、人口、资源、环境等内容的协调发展构成了可持续发展战略的目标体系，那么，管理、法制、科技、教育等方面的能力建设就构成了可持续发展战略的支撑体系。可持续发展的能力建设是可持续发展的具体目标得以实现的必要保证，即一个国家的可持续发展很大程度上依赖于这个国家的政府和人民通过技术的、观念的、体制的因素表现出来的能力。具体地说，可持续发展的能力建设包括决策、管理、法制、政策、科技、教育、人力资源、公众参与等内容。

绿色营销强调社会效益与企业经济效益的统一。企业在制定产品策略的实施战略决策时，既要考虑到产品的经济效益，同时也必须考虑社会公众的长远利益与身心健康，只有这样产品才能在大市场中站住脚。人类要寻求可持续发展，就必须约束自己，尊重自然规律，实现经济、自然环境和生活质量三者之间的相互促进与协调。社会公众绿色意识的觉醒，使他们在购买产品时不仅考虑对自己身心健康的影响，也考虑对地球生态环境的影响，谴责破坏生态环境的企业，拒绝接受有害于环境的产品、服务和消费方式，只有国家、企业和消费者三者同时牢牢树立绿色意识并付诸实施，绿色营销才能蓬勃发展。

参考文献

[1] 何志毅：绿色营销发展现状及国内绿色营销的发展途径[J].北京大学学报（哲学社会科学版），2004（11）.

[2] 魏明侠：绿色营销的基本范畴分析[J].江西社会科学，2001（6）.

[3] 王坤：浅谈企业绿色营销[J].商场现代化，2007（29）.

绿色制造战略篇10

关键词：国有森工企业 生态 产业

中图分类号：F276.3 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2013）04（b）-0199-01

1 林区的优势分析

计划经济赋予森工企业的使命是生产商品材，支援国家建设。然而，森林资源生长周期长的特点，决定了森林资源锐减和枯竭的必然趋势；市场经济赋予森工企业的使命是竞争，这对于已经筋疲力尽的森工企业来讲，实在是难以招架。环境恶劣、交通不便等不利的自然条件和资金缺乏、人才匮乏、技术落后、信息不灵的客观条件，都是林区的劣势，这些劣势森工企业自身是不可能克服的。但是，任何企业都是优劣势并存，他们之所以在竞争中能取胜，就是他们避开了劣势，利用了优势。森工企业也是如此，我们完全可以避开劣势利用优势。那么，林区的优势究竟在哪里呢？我认为，优势就是内地和沿海城市无法比拟的林下、地下林间的“绿色”资源和得天独厚的地理环境。这些资源内地和沿海城市是无法制造的。据资料介绍，内蒙古大兴安岭林区野生名贵药材达200余种，如蒲公英、蕨菜、四叶菜等山野菜都具有相当高的营养价值和保健价值。林区的野玫瑰花和果被称为“VC大王”，木耳、猴头、蘑菇具有特殊的抗癌效果。独特的地理环境可以驯养野猪、麋鹿、麝香鼠，还可以种植青蒿、培育红豆杉，所有这些已被世人认可。

2 企业经营战略的定位

如上所述，森工企业要想在市场竞争中取胜，关键是要善于扬长避短，不能坐等辉煌，要切实把绿色资源优势和得天独厚的地理环境变成经济优势，变成市场竞争的优势，这是新时期赋予森工企业的使命，森工企业的经营战略就应定位在这里。所以，在市场经济条件下，森工企业的战略从木材生产转移到绿色资源开发和野生动物驯养、中草药种植上来是当务之急。

森工企业把“绿色资源开发”作为森工企业的经营战略，不仅符合林区的可持续发展要求和市场需求，而且符合国家政策。自1997年起，国家实施了“天然林保护工程”；目前，国际标准化组织又推出了ISO14000认证标准，这个标准是以环保内容为核心，提倡绿色化经营。这无疑给绿色资源开发提供了政策环境，从市场需求看，绿色食品的生产水平和消费水平逐年上升，据国际环保商业公司统计，1990年新产品约有5%的“绿色产品”，至1997年比重已提高到80%，全世界“绿色消费”总量已达到2000亿美元，可以说绿色产品市场潜力很大。由此可知，绿色资源和绿色产品市场已具备，关键是中间环节即“绿色产品”的开发。这是我们森工企业的机遇，也是森工企业的责任。

3 森工企业绿色资源开发战略的实施

企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的经营环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。这种谋划包括了企业的经营领域、资源配置和竞争优势及协同作用。因此，在实施企业战略时，应该从这几个方面入手。

3.1 扩大经营范围

计划经济时期，森工企业的经营范围突出了一个“原”字。这不仅指原木和锯材，还包括出售原材料。今天森工企业要生存、要发展，就必须急速的从旧的经营理念中解脱出来。企业的经营范围由“原”变“绿”，把绿色资源变成绿色产品。扩大经营范围，把绿色产品如：食品、药品、保健品、化妆品等和绿色服务如：旅游、疗养、医疗等纳入经营范围之中。

3.2 合理配置企业资源

企业资源是企业现实生产经营活动的支持点，它包括人、财、物、技术、知识、客户网络、无形资产如品牌、商标等。资源配置是企业的特殊能力。随着森工企业的战略向“绿色”资源开发转移，其资源配置应趋于合理。第一，人力资源的投向应由林木生产转向绿色产业。（1）大量的木材生产战线的冗员应向这方面分流，鼓励和提倡发展家庭经济，以公司加农户的形式发展企业，这不仅给职工提供了就业机会，而且还提供了致富门路，也是一项保持社会稳定的措施。（2）大力发展和合理配置人力资源。要切实解决这个问题必须采取以下措施：一是培养人才，利用各种形式包括高等、中等教育和办各种培训班等培养人才；二是留住人才，企业要提供人尽其才的宽松工作环境，建立优胜劣汰的竞争环境，提供优厚的生活待遇等。

3.3 创造自己的竞争优势

首先，创名牌、创品牌，一个良好的品牌是企业的无价之宝，可以增强企业的竞争能力，消费者往往对名牌和品牌具有崇拜和偏爱的心理，它可以吸引更多的消费者，从而提高市场的占有率。我们林区有许多产品无论是质量还是使用价值都很高，但市场占有率太低，其重要原因是顾客不认可，没有名牌效应。其次是塑造企业形象。目前企业形象越来越引起人们的关注，在竞争中败下阵来的企业往往与企业形象不佳有关，每个企业要进入市场竞争必须塑造自己的形象。要确定企业理念，强化企业形象的精神内涵。第三要树立现代企业市场营销观念。市场营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场潜在交换变为现实交换的活动。

3.4 充分发挥企业协同作用

协同作用是指企业从资源配置和经营范围的决策中所能寻求到的各种共同努力的效果。就是说，分力之和大于各分力简单相加之和的结果。在企业管理中，企业总体资源的收益要大于各部分资源收益之和。要充分发挥企业的协同作用，这需要充分发挥各经营业务、各职能部门之间的密切配合和合作。为了确保森工企业的绿色资源总体开发的战略实施，各兄弟局要按照总体战略，再制定经营单位战略和职能部门战略。