营销策划行动方案范文

导语：如何才能写好一篇营销策划行动方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

而通过什么样的活动才能与DCⅢ直流风扇“风神省电王”的节能结合在一起呢？艾美特市场部的策划高手开始了一场头脑风暴，想出了很多电风扇与节能环保相关联的事件和策划点。如有人提出拿电风扇与空调做对比，可以突出节能性。但是经过讨论大家认为，与空调相比，尽管电风扇更加节能，但是这是尽人皆知的卖点，没有做大的可能；有人提出，北京天坛倒计时迎接2012年的跨年夜，960辆自行车手原地骑行储存电能，一一点亮了脚下象征时空隧道的地面屏幕；有人提出，看到过上海少年活动中心体验馆有一个品牌做自行车发电的体验馆；有人提出，我们的活动一定要与艾美特的企业文化完美结合……

头脑风暴换来的是一个一个或新奇或生动的点子。活动如何将DCⅢ直流风扇“风神省电王”的卖点“省电”与艾美特致力于节能产品的研发和生产结合目前低碳环保的生活等贯穿在一个活动呢？于是，经过讨论，有人提出，将骑自行车发电可以与电风扇的省电结合，再直接转化为将自行车发电换算成省电使用“风神省电王”52天一度电的时间，或许更有冲击性。于是，“发电擂台赛”的活动雏形初现端倪。

骑自行车发电如何吸引社会的关注呢？有人提出可以与骑自行车的驴友组织联合举办。于是，艾美特市场部找到了深圳较为知名的旅游网站“磨房网”，希望通过网站征集到擂台赛的参赛者。而与磨房网沟通的过程中，他们提出将“发电擂台赛”与骑车游西藏赞助结合到一起。因为，作为环保的圣殿，很多自行车爱好者都有骑车到西藏的愿望。尤其是每年的五六月份是最适宜的时间。所以，将“发电擂台赛”与“骑车西藏行”就这样巧妙地结合在了一起。

事实证明，这个策划点受到了很多驴友的追捧，各地很快征集到了发电擂台赛的参赛驴友。

点评：

策划一个活动最大的难点除了要充分结合企业的本身特点，将活动做到润物无声地融入其中之外，在做促销推广的时候，都在讲5W2H，但是如何在费用可控的情况下，如何将活动的亮点充分体现出来，更为重要。而本次发电擂台赛的难点是将骑车发电等多个单点的事件联系到一起，并串联成连贯的活动。尤其是将骑车发出的电换算成使用DCⅢ直流风扇“风神省电王”的时间。

活动目的

以“骑自行车游西藏”为话题，传达节能低碳出行的理念，用实际行动倡导大众共同参与环保活动；通过活动，推广艾美特DCⅢ直流风扇“风神省电王”系列产品的节能环保优势，扩大品牌知名度。

活动合作伙伴—磨房网

磨房网站建立于2000年6月，起初是深圳驴友的聚集地，经过了十年发展，已成为聚集国内众多户外运动和自助旅行爱好者的交流平台。磨房网提供的用户服务越来越多，从一个简单的讨论版，发展成了一个提供论坛、圈子、活动约伴、相册、二手装备交易等服务的社区。目前用户人数突破700,000大关。

活动简介

在不断强调“低碳出行、节能减排”的今天，越来越多的人开始选择自行车作为代步工具。艾美特“发电擂台赛，全国征集进藏骑行勇士”活动，旨在通过环保骑行宣传低碳环保的理念。艾美特将为车手提供总额超过10万元的赞助，帮助有西藏骑行计划的车手实现心中的梦想。

活动主题

艾美特“发电擂台赛”全国征集进藏骑行勇士

活动内容

艾美特在全国三大城市招募能骑车发电，供艾美特DCⅢ直流风扇“风神省电王”运行时间最久的9个人。

具体执行：艾美特在广州、上海、北京设擂台，看谁能骑单车发电量最多。参赛选手骑单车发的电，将转换成供艾美特DCⅢ直流风扇“风神省电王”运行的时长。艾美特将赞助每个城市前三名的选手骑单车去西藏。

各地竞选出前三名：第一名进藏奖金20,000元；第二名进藏奖金10,000元；第三名进藏奖金5,000元。

报名流程

点评：

与磨房网的合作，让艾美特发电擂台赛从纸面落地到了现实，也更加贴近消费者。磨房网不但在圈内拥有极高的号召力，同时更有着丰富的策划和组织活动的经验。借助磨房网的专业力量，整个活动的反应速度和参赛者覆盖面都获得了提升。每场次都有超过预计数量的驴友报名。磨房网与艾美特的市场部共同组成评委会，通过专业的测评，很快筛选出了足够的驴友。这些测评包括对于环保的理解；是否有去西藏的计划；平时使用微博的频率；微博的粉丝数量等等。这些题目设置，保证了参赛驴友的质量和与艾美特活动结合的紧密性。因此，与磨房网的合作无疑是一个强强联合的结果。

各场次活动流程

点评：

在各场次的户外活动现场中，与在场观众的互动也成为吸引在场消费者，尤其是吸引了年轻消费者额参与。互动环节中竞猜题目的设计为：本场次所有车手的发电总量是多少度？这个发电量换算成使用“风神省电王”电风扇的时间是多少？说出最接近实际值答案的观众获得艾美特的“风神省电王”一台，这无疑让现场的气氛活跃起来。

为了让现场之外更多的消费者参与这个活动，艾美特的官方微博也提前做了活动的预热，发起发起各场次驴友发电总量的竞猜活动。由于网络的无地域扩散效应，知道和参与这个活动的人数量不断地攀升，对于活动现场与网络的推广都起到了很大的推动作用。

5月份，随着北京、上海和广州三地“发电擂台赛”的成功举办，获奖的11名户外自行车爱好者带着自己的环保愿望和艾美特的赞助金陆续出发骑车进藏。他们中有学生，有老资格的驴友，更有年逾花甲的自行车爱好者。截至到6月底，已经有4位获奖者启程。7月下旬，从湛江出发的驴友已经到了拉萨。这些驴友在行程中不断将沿途的所见所闻通过微博到了网络，吸引了更多的博友，也让艾美特此次活动的意义更加非凡。有的驴友在粤藏公路上骑车，还主动捡拾路边的垃圾，并告诫其他驴友不要乱丢垃圾，这更是体现了环保的理念，受到了其他驴友的响应。

效果：由于活动在三地的成功举办，市场上也获得了回报。艾美特中国市场营销总部总部长丁和华说，年初公司制定DCⅢ直流风扇“风神省电王”系列风扇15万台的销售规划，没想到，7月中旬就已经达到了14万台，各地商都在催货。而在广西市场，4月份以来，均价在七八百元的“风神省电王”系列风扇的销售更是供不应求。

另外，艾美特的经销商反映，“发电擂台赛”活动的场次太少，四川、广西等艾美特的品牌占比高区域的经销商希望将活动办到那里的卖场举办。丁总说，2013年，艾美特还会再组织类似发电擂台赛这样的推广活动，而且要将活动扩散到更多的城市。

编后语：

本次活动的成功，已成为家电企业品牌营销中较为成功的案例而被行业媒体所关注。艾美特过去一直着重于产品力的用心耕耘，在品牌价值层面的主动传播较少，以往多是靠产品品质打动经销商或消费者，透过口碑传播进行营销。近年来，则开始注重品牌价值认知的传递，除了让消费者感受到艾美特一如既往的产品力，也希望艾美特的品牌力能够逐渐发光发热。如此，在产品力与品牌力的良好交互作用下，艾美特才能更加成长茁壮，达到永续经营的目标。

曾经任职台湾奥美公关及IKEA行销部的艾美特企划部部长纪蒨桦认为，在传统媒体的基础上，企业的品牌营销表现为单向性传递和针对性差的特点，媒体的载体也只是电视、报纸等传统媒体。而随着网络影响力的提高以及广告媒体形式的增多，可以作为品牌传播载体的媒体包括网络、楼宇、户外、移动手机广告等各种形式，尤其是网络的分散性和不可控性，使得品牌营销更具双向选择的互动、分享的形式，如评价、论坛、微博和BBS的兴起，导致品牌推广难度和投入也在不断地加大。因此，品牌一定要建立社会化的整体营销理念，要花更多的时间来关注网络营销，让自己的品牌推广更加具有针对性。要因时而动，将营销方式的重点转向分散，锁定重点族群等。上半年，艾美特就投拍了自己首部微电影《风》，通过视频网站和微博红人的传播，很快就获得了100万人次的点击量。

篇2

福来十年，靠敢想敢干的作风，靠激情、务实和稳定的团队，靠不断创新和严以律己的态度，靠对一个个客户高度的责任心、扎实投入的服务，取得了阶段性成功！

十年来，福来积累了许多经过时间沉淀的文化、理念和方法，这些宝贵的无形资产是福来未来发展必须坚持和深化的。

福来能力

“发现问题”和“解决问题”的能力是福来核心能力之一。

发现问题

正确的发现问题是解决问题的前提，重要性不言而喻！

千万不要小看发现问题的能力，发现问题等于解决问题的一多半。

发现问题需要极强的洞察力，这种能力不是一朝一夕所能具备的，需要对行业、企业、产品及竞争环境的深度理解，更需要对未来机会的敏锐把握！

现在主流的智业公司（包括本土和国际4A），绝大多数是任务接收型公司。客户下任务，交由他们完成；客户让他们做什么，他们就做什么。这样的作业观念和服务定位，应对大型的企业和客户没有问题，例如可口可乐、联想、海尔、蒙牛等。这种类型客户的特点是，战略清晰成熟，营销能力很强大，他们既有强大的运营团队，又从多个层面聘请专业外脑，分工明确，运作成熟。中国的本土企业有几家具备这样的能力和资源呢？他们给智业公司下的自认为是重要的任务有时也会出现错误，问题找错了，智业公司无论开什么药方都是南辕北辙，于事无补。

福来十年来，在客户的推动和团队的用心努力下，磨练了敏锐和独特的发现问题的能力。例如南方食品找到福来的时候，本想做一个利乐装的饮品项目。经过深入分析后，福来发现南方的问题不是利乐饮品一个产品所能解决的：

战略问题：南方黑芝麻糊飘香20载，中国糊老大，但是整个冲调品类老化，消费人群、终端柜台都在逐渐被边缘化，企业的很难取得跨越式突破；

产品问题：黑芝麻糊、高山玉米糊、核桃糊等冲调产品，产品严重老化，不时尚、不快消哪里来销量？

团队问题：营销团队及商业合作伙伴虽然稳定，但缺乏激情与突破，急需一次全新的营销革命，全面激活。

这些问题背后的本质是什么呢？福来认为，根本在于南方食品的战略定位和战略目标必须进行实质性大突破。福来建设性提出从南方黑芝麻糊到南方黑芝麻的战略升级，定位“南方黑芝麻”，做中国黑芝麻品类的品牌老大，退一步海阔天空。在战略指导下，打响两大战役：糊类防御战和饮料进攻战，推出全新产品南方黑芝麻糊“爱心杯”和南方黑芝麻露，实现品牌时尚化、人群年轻化和产品快消化。

解决问题

福来解决问题的逻辑：

先制定战略方向，解决企业主的思想问题；

在战略定位和目标的指导下，制定营销策略和品牌策略；

制定和开发合理的产品结构，选择明星产品，以支撑和实现营销战略目标；

创意设计系列营销工具，包括影视、平面、户外及终端应用物料，为市场打造武器弹药；

传播及推广的手段应用，包括广告、公关、网络互动，包括大众传播及专业传播。

福来解决问题的要求：

第一，要有高度、系统地解决。

不能简单的就事论事，靠一个创意、一个包装、一个推广活动等单点解决问题，而是要从战略入手，解决方向问题并完成企业思想、观念的提升，围绕战略，系统地解决产品、创意、传播推广、团队建设等营销问题。

第二，要有创意、创新地解决。

如何事半功倍？如何以小博大？如何创造奇迹？这都是要结合企业情况拿出创新的解决方案，这一点是客户成功的重要保证，更是福来发展的源动力。

福来理念

坚持团队作战的经营理念：

中国从不缺乏有想法、有能力的个人，真正稀缺的是“一群”有想法、有能力的人走在一起，长期合作，形成稳定而强大的团队。这在智业行业显得尤为难能可贵。

福来十年，核心团队极其稳固，新一代福来人用心努力，冲劲十足！福来团队的很多成员都是五至八年以上的老员工，很多人在这里完成了自己职业生涯的一次次蜕变，也有不少人走了再回来……。也正是这样的团队推动着福来不断前进！福来人各自都有各自的优点，当然也有缺点，但是把他们放在一起，优势叠加，是最厉害的。他们共同的优点是：低调、干练、务实而又不乏激情、活力和创造力！

在福来，大家敢于直言，我想这与福来一直注重的团队作战、人性化管理的公司文化密切相关。

团队作战是福来必须坚持的核心竞争力之一！一个有战斗力的稳定团队，对客户意味着什么？意味着每个环节都出精品，意味着成功！

坚持以“客户满意度”为中心的服务理念：

客户凭什么满意？开始是一套好方案，其次是扶上马还送一程的系统服务能力，最后是市场给了真金白银的反馈和回报。这样客户满意了，可以谈谈续约合作的事了，第二年周而复始。

当然，福来也不是对所有客户都追求满意度的。有些客户喜欢让外脑改方案、改作品，有些人放着大事、原则性的事不思考，却用心在鸡蛋里挑骨头。这些人福来建议他自己回家开个广告公司，或者去找个没有原则“超级配合”的外脑一起娱乐吧。福来更愿意把有限的时间和精力，留给那些以企业成功、市场赢利为导向的客户！同时，我们更需要不断学习，向行业学习、向客户学习，时时进步，与客户共同成长，永无止境！

福来定位

职能与模式定位：打造以“品牌营销顾问”为根的全服务链服务

福来10年取得了不错的成绩，在营销策划行业立住了脚，奠定了自己的江湖地位。但是，无论在服务的深度和广度上都需要取得质的突破。围绕“品牌营销顾问”这个核心，在影视制作、名人代言、公关及网络互动营销上进行全力拓展，将福来打造成为品牌营销传播全服务链一站式服务平台。

服务目标：以“大健康、大食品”为重点行业定位

大健康是福来服务的传统优势行业，十年来，福来在大健康行业沉淀下了绝对领先的经验和资源，宛西制药、华北制药、滇虹药业、神威药业、沈阳红药、水仙药业.......，月月舒、康王发用洗剂、神威藿香正气软胶囊、水仙风油精、果维康、午时金银花露、仲景西洋参地黄丸.......。通过对这些王牌企业及优质产品的全程策划和深度服务，福来对整个行业的理解和洞察非常深入。

以“厨房餐桌食品”品牌为重点的大食品行业，将是福来未来5的重点行业，温总理说得好，“没有农业的现代化就没有全国的现代化”！品牌农业时代已经到来，福来在品牌农业领域的发现和精耕，五年不动摇！

福来文化

福来今天之所以能留下一支稳定的精英团队，取得不错的成绩，这和福来独特的文化紧密相关。

责任文化

“对客户负责，对福来负责，对自己负责”是福来人十年如一的经营信条。我们坚信：福来能走多远取决于福来服务的客户能走多远！作为外脑，受人之托，就要尽心尽力，把客户的事情当作自己的事业，设身处地为客户着想。世界上没有超人，只有努力和拼命，让客户成功换来的成就感，让福来人深刻体会到痛并快乐的职业真谛。

有沟通，就有可能！

沟通创造价值，无论对客户还是内部的沟通，都非常重要。

有层次而无边界的沟通是一切成功的基础。沟通的质量决定市场的业绩。坦诚决定沟通的质量，包容决定沟通的顺畅。沟通的本质决不是单纯改变别人，更要改变自己。

福来“家”文化

在福来大家庭中强调的是，人和事分开，工作和生活分开。

对福来人的要求是，做人比做事更重要，态度比能力更重要，学习比资历更重要，激情比年龄更重要。

打造有理想、有追求、诚实、坚持、快乐的福来大家庭！

链子文化

关键时刻决不能掉链子，这句话在福来内部已形成强烈共识，无论任何人，任何事情，在关键时刻必须顶得上、靠得住、干得好。

责任是第一生产力，杂交是第一创新力，团队是第一保障力。这是客户成功的保障，更是福来成功的秘诀。

福来十年路，坚守理想志。

从一间简陋办公室到一千多平米5A级写字楼，从艰苦创业到全国领先的品牌营销顾问机构，福来创造并见证了本土营销咨询业的不平凡发展历程，赢得行业信誉和客户尊重。