微博营销方案十篇

微博营销方案篇1

20xx微博营销方案计划书范文1

对于演出机构或票务机构而言，可以通过微博来传递演出信息，用文字讲述其亮点，用图片展示其海报，用视频链接播放其片花，加入订票官方网站的外国投资地址，同时还可以在微博上开展抢票及抽奖等活动，如图3-7所示。

下面以某话剧的微博营销为例，说明一个微博营销策划的过程及微博营销策划书的撰写要点。

一份营销策划书的作用主要表现为两方面。第一，准确、完整地表现营销策划的内容。策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图，显得极为重要。第二，充分、有效地说服决策者。作为一份合格的营销策划书，首先要做到使阅读者相信;在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。

营销策划书的编制原则通常有四个方面：逻辑思维原则、简洁朴实原则、可操作原则及创意新颖原则，微博营销策划书的编制也不例外。

营销策划书的内容方面主要包括：封面(含策划书的名称、被策划的客户、策划机构或策划人的名称、策划完成日期及本策划适用的时间段等)，前言(简单介绍委托情况，策划的目的，以及策划的概略情况等)，目录，概要提示、正文、结束语及附录等。

在微博营销中最重要的部分当然是正文，其包含的主要内容有：

(1)营销策划的目的：如，为了扩大话剧《雷雨》的推广营销渠道，制订出一套社会化媒体营销计划。

(2)演出机构背景状况分析：对演出机构的基本情况加以介绍。

(3)营销环境分析：包括当前市场状况、市场前景分析及产品市场影响因素分析，其中前者还包括现实市场和潜在市场的状况、市场成长状况及消费者的接受性。

(4)市场机会与问题分析：包括针对产品目前的营销现状进行问题分析及产品的优劣势分析。其中前者可能需要描述一般营销中存在的具体问题，如：演出团体知名度不高，市场影响力较小;演出的营销推广渠道过窄，互联网上信息量不足;潜在观众希望获得更多的信息，并希望获得互动;潜在观众希望了解演出团体的详细信息;票务销售及咨询服务质量差，令消费者不满;票务销售中没有相应的促销，未能刺激消费者的兴趣等。

(5)营销目标：营销目标是在上述基础上，使该话剧的曝光率增加两倍，占领社会化媒体平台，并使得经济效益目标达到：票务总销售量为张，预计毛利元，市场占有率实现。

(6)营销战略：通常包括营销宗旨、产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略及广告策略等，其中渠道策略中应该提到利用包括微博在内的新媒体渠道。

(7)微博营销实施方案：根据策划期内各时间段的特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强而又不乏灵活性。以下为话剧《雷雨》的微博营销的具体实施方案，其中可能包括了账号申请、品牌宣传、产品营销、产品促销、产品体验分享及评估与优化等阶段的规划。

(8)策划方案各项费用预算：这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少的投入获得最佳的效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验进行具体的分析和制定。

(9)评估指标及评估方法：这一部分要设定关键绩效指标KPI，并明确评估方法及评估周期。

(10)营销方案调整流程：这一部分作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整，此处说明营销方案调整的操作流程与规范。

微博营销策划书的编制一般由以上几项内容构成，其中包含了与微博进行配合的其他渠道的营销规划。不同的企业可能产品不同、营销目标不同，那么所侧重的各项内容在编制上也可有所取舍。其中，一些细致的实施计划可以参考上述方式进行详细的制定。

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为了做好微博营销的必须要清楚三点，什么是微博，为什么要做微博，怎样做好微博营销，重点阐述怎样做好营销。什么是微博，顾名思义就是微博客，但是它不同于博客，140字的限制体现出方便、快捷的特性，便于全民参与，这也是为什么注册用户最快过亿的产品(不到两年的时间)。为什么那么多的企业要做微博营销，虽然目前为止，还没有一个盈利的模式。主要原因就是大量的注册用户和活跃用户，所以虽然短期内也许不能给企业带来利润，但是可以作为宣传企业文化、产品的一个平台。这就是为什么大多数的企业官方微博都由专门的人员来维护运营，还花费大量的金钱做活动，吸引粉丝、讨好粉丝。那么最重要的就是怎样维护运营才能吸引粉丝达到宣传的目的呢?做到一下几点基本成为共识。

首先，人们每天上网看新鲜事物的时间通常比较趋向于几个集中的时间段：上午9∶30～12∶00，下午3∶30～5∶30，晚上 8∶30～11∶30。这几个时间段就是发微博的黄金时段。按照在线用户的活跃程度来排序，一般是晚上活跃用户最多，上午其次，下午稍少一些。

当然，工作日和周末的最佳发微博时间大不一样。在工作日，人们朝九晚五上班工作，上午、下午和晚上都有集中上网的时间。周六和周日因为大家要休息，上网看微博的时间相对工作日要少很多，而且分布也不是很有规律。一般来说，周末上午看微博的人少，下午和晚上要多一些。而且，周六看微博的人最少，周日要多很多。如果你写微博需要每周休息一天的话，那选择在周六休息就准没错。

其次，根据微博读者对象的不同，发微博时间也略有差异。比如，如果你写微博主要是给大学生看的，那你也许要考虑到，大学生没有太明显的周末、工作日的规律，周一到周五因为要上课，白天反而上网的时间少，周末上网的时间则最多。所以，发给学生看的微博，可以选择在工作日的晚上或周末的下午、晚上发。

再次，微博内容不同，最佳发微博时间也有不同。例如，如果发的是业界新闻、行业动态，那你最好在上午工作时间发，这时，关心此类内容的办公室职员、白领等人群，多半正在微博上浏览相关信息。如果想有关人生感悟、娱乐休闲、家居生活等话题，那最好是在晚饭之后的时段，大家不再因工作而操劳时发出。周五下午，通常可以谈谈周末娱乐方面的话题。周末或假期则可以面向学生相关内容。

根据昨天浏览风云榜的时候，了解到草根微博中排名全十名的有三个是有关冷笑话、搞笑的，有三个是有关语录的，所以在微博内容的时候要侧重冷笑话、语录，吸引用户的眼球。还有就是人们有一种普遍的从众心理，都喜欢那些按排行榜来关注，这就给新进入的微博用户造成很大的竞争，所以必须首先要学会去关注。

针对以上几点共识的技巧和阿甜提出的要求，结合吉联微博作出以下几点解决方案。

一、 发微薄前要做的工作：

1. 首先要有一个简短的介绍吉联,能吸引浏览者，能够知道吉联是做什么;

2. 加入一定数量的微群，这样能够扩大浏览者接触已发的微博，就有一些几率提高粉丝量;

3. 标签很重要，根据新浪标签的推荐，能找到自己产品的受众;

4. 据目前最最普遍的最快的提升粉丝的方法就是礼品鼓励的方式。

二、 微博的内容：

1. 语录：目前杂志微博粉丝量最大的就是《新周刊》，扮演的重要的角色的就是雷打不动的8:00早安和0:00晚安，所以每天8:00与21:00也做到早安和晚安，内容是语录。用语录的时间还有13:00，工作累了需要激励;

2. 笑话：10:30和15:30发冷笑话和搞怪、创意的图片和视频;

3. 行业动态(新品、最新成交动态)：9:30和10:00(吉联的产品是B面对电商企业用户的B2B模式，根据数据显示11:30这个时间点是淘宝交易的高峰期，也就是说阿里巴巴、淘宝等一些交易平台在这个时间段比较空闲，所以用这个时间可以用来推广产品);

4.时事热点新闻：11:00和16:00;

5. 广而告之(产品)：17:00，快下班了，可以用创意的方式广而告之。

6. 公司的历程、荣誉和最新动态：12:00，这样可以加深员工的归属感和参与度;

7. 17:00之后到23：00这期间下班的人们都喜欢看电影、听歌、看电视剧，可以自由发挥写一些有关娱乐的微博

这些具体的时间、具体的内容也可以根据具体的情况随机改变，但总体的框架不变。

三、 发微薄后的互动营销：

如何做到与粉丝的互动：主动去粉，主动去评论、转发，通过微博的内容与粉丝、公司员工互动。创办吉联微群，让员工加入微群，为了公司的发展(公司的问题、员工的待遇等一些)，献计献策，让微群成为员工和粉丝的叽呱的乐土

这就是我对微博营销的一点拙见，这些只是纸上谈兵吧，只是一个框架，希望这些能帮助阿甜能了解到我的一些思路和我对微博营销的见解。如果维护运营品牌微博的不可能计划书那么简单，这还需要对热点的领悟和把握，吸引眼球，吸引更多粉丝，帮助吉联提升知名度。而对热点的把握我觉得我还是可以，因为自己不喜欢打游戏，上网一般都是浏览微博等一些SNS网站、电商网站、门户网站，了解热点、电商吸引眼球的平面广告和写一些东西，语录方面的微博就不用担心，看书的时候收藏了很多。所以虽然我没做过品牌微博，但是以我对互联网的热情，我想我会努力用心做好的!

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关键点：定期赠奖，黏住铁杆粉丝

1、玩转安吉帐号影响力观察

根据新浪微博政府影响力榜旅游行业(包括国内外旅游局及景区)月度排行的有关数据，我们发现，在20xx年的前5个月间，玩转安吉的微博帐号影响力保持在前20位之内。

尤其是在20xx年3月，玩转安吉官方帐号的影响力更上升至第8位，排在浙江省旅游局、山东省旅游局、英国旅游局、国家旅游局、新加坡旅游局、上海市旅游局、广西旅游局之后。在前20位中排在杭州市旅游委员会、贵州省旅游局、四川省旅游局、北京市旅游发展委员会、福建省旅游局之前，可谓是风光无限。

玩转安吉的认证资料显示为浙江安吉风景与旅游管理委员会，粉丝达到10万。一个景区的官方微博何以与诸多

2、玩转安吉帐号高转发内容分析

观察玩转安吉5月以来的微博内容，转发数排在前5名的均是转发赠奖活动。这种活动参与门槛较低，方式简单，转发即可赢奖，激发很多网友参与其中，转发度最高的一条达到了1368。在活动内容上的简洁是否会使活动流于形式，而无益于旅游营销呢?玩转安吉显然在奖品设置上更加用心，我们看到，其活动所赠奖品均是当地特色产品，在进行礼品展示的时候还突出中国美丽乡村的表述，在潜移默化中，网友就记住了安吉的旅游特色和个性化旅游商品。

3、赢奖培育粉丝使用建议

微博营销方案篇2

答案营销是方向

有人叫他微博教父，有人称他是微博狂人，而他自己最喜欢的称谓是微博海军总司令，这个人就是微博红人杜子建，现在是答案传媒有限公司CEO。在他玩微博的一年中，不仅玩出了一个新公司，还玩出了一套微博营销理论。

“从传播学上看，《老男孩》视频的营销、《让子弹飞》的营销、乔布斯的每次新闻会，都会有无数的人转发，都很成功，这些转发所产生的市场认知、市场跟随，都会使人产生直接购买的欲望。”在杜子建看来，成功的微博营销，一定是一个给答案的过程，而答案营销将是微博营销的方向和未来。

杜子建说，玩微博的人归纳起来其实只有三种：一种是纯玩的人，第二种是找答案的人，第三种是给答案的人。在杜子建眼中，微博像极了核物理的链式反应，一个中子被撞击会继续裂变成2-3个。在新浪，一个帖子被一个拥有10万粉丝的人转发后，就意味着有30%~40%的人看到这个帖子了。而在这样的链式反应中，如何抓到精髓并将营销做到细致入微，正是杜子建做微博营销需要破解的难题。杜子建说，他所要做的就是拿出创意，给出答案。

“我们公司现在就是在研究答案，你看百度知道有海量的问号却没有给答案，而一个好的网络营销，其实只需要给答案就行了。比如在微博里，我说饿了，这时候卖方便面的、卖面包的都可以跟进去给一个怎么解决的答案，而这些答案营销正是微博营销的方向，是需要很大的人力、物力和创意来实现的。”杜子建说，答案营销就是给出理由，并附带一个真诚的提醒，而微博营销最重要的就是要有创意，要将每条微博的信息不充分用创意来弥补，以保证有足够的信息量来获得用户关注。

“玩微博，一定要先养好自己的微博，企业不能急于做广告，操之过急就容易做死。微博至少养半年，给足答案。”杜子建认为，消费者购买产品其实就是在找答案，找一个适合自己的答案，而企业要做的则是给出答案。他举例说，比如企业要销售一部手机，就要给出这部手机的答案手感好、声音好、画面好等，这些答案给足了，用户的转换率自然就会大幅提升。

线上线下互动更见效

品牌战略专家李光斗认为，微博营销是一种全新的营销形式，这种圈层营销彻底打破了以往金字塔式的营销。但是，从整体上看，目前国内企业借助微博营销的步伐才刚刚启动，仍处于试水阶段。虽然设置官方微博的企业与日俱增，但真正能做好微博营销的企业凤毛麟角，即使有开展也多为简单同质化，难以调动用户参与的积极性，而且效果评估、盈利模式等还在探索之中，许多模糊认识仍未得到明确。

但是这似乎并不妨碍越来越多的企业开始试水微博营销。新浪微博企业合作负责人王凡告诉记者，目前在新浪得到官方认证的企业已达数千家，从在微博上进行企业内部沟通，到企业领导人的形象树立再到营销，这些企业越来越坚定地看到微博营销的价值所在。在王凡看来，利用微博营销较成功的案例之一是东方航空公司的空姐集体入驻新浪微博。“将品牌分散到自己的员工身上，让员工去对话，这种多个人从细节方面来表达品牌的方式是比较好的。”王凡说。

事实上，成功的微博营销，应该将微博看做是一种工具，而并非营销的全部，营销的重点仍然需要放在传统的策划和落地上。

爱这茶语的微博营销就是这样的一个案例。通过微博营销，爱这茶语在短短的3个月之内将销售额做到了10万元，尝到了互联网营销带来的第一桶金，而这更坚定了其总经理聂巍当初选择网络平台打通营销渠道的模式，目前爱这茶语80%的收入来自线上营销，微博营销功不可没。

爱这茶语的做法是这样的：如果消费者购买了爱这茶语的茶叶，可以输入两个朋友的联系方式，爱这茶语会免费给这两个人赠送一份试用装。利用微博如果用户把信息@给他的7个好友，也会有相应的产品赠送。

“当微博非常火的时候，我们开始和微博达人沟通，让他们给微博上的朋友发爱这茶语的礼物，只要转发这条微博达到一定的次数，就可以免费得到购物券或者礼物。通过这种方式，我们发出了很多体验装。作为食品，爱这茶语必须让用户深度体验，营销才能起到应有的效果。”爱这茶语营销总监李阳林说。

对李阳林而言，每天的首要工作就是负责维护微博和SNS，它已不是简单的信息，而是有专业人员控制频率，每天实现6-8条内容的更新，定期新品上线的播报，并和一些微博达人沟通，约访当下明星体验新品，开展促销等活动，将关注转化成实际的持续的销售额。“对于用户来说获得产品体验是很开心的事情，因为每个人都有一种好奇的心理，而对于商家来说，我们给了用户一个推力，你会发现你的2000个用户突然变成了4000个，甚至6000个。”聂巍说。

上海易达管理咨询公司资深网络营销徐菡认为，中小企业微博营销要注重细节，不要用单一的方式进行营销，需要和其他营销方式结合起来，相辅相成，要把线上、线下有机结合，这样才能“相亲相爱”。

热数据

易观国际的数据显示，2010年全年，中国搜索引擎市场规模达111.25亿元，较2009年增长55.9%，预计到2013年，市场规模将达314.33亿元，较2012年增长37.7%。

易观国际研究认为，市场规模得到持续稳定的增长主要由于以下原因：搜索引擎帮助中小企业降低营销成本。关键词广告成本相对较低，能够帮助中小企业实现低成本营销，为中小企业提供营销推广平台；搜索引擎成为厂商流量主要来源。搜索引擎为以电子商务为代表的互联网厂商提供流量，进而帮助电子商务厂商拓展用户来源，扩大厂商赢利。

微观点

刘东明(中国电子商务协会网络整合营销研究中心主任)：伴随着三网融合的不断深入，网络视频正向着传统电视终端、手机等移动终端渗透，逐步显现出强大的威力。视频营销也成为整合营销传播环节中越来越重要的一环，被越来越多的业内人士所关注。作为整合营销传播的重要组成部分，视频营销扮演的角色有两个：相对传统电视，视频营销是很好的补充和延伸；相对新媒体领域，视频营销则是很好的展示视频广告的平台。

李开复(创新工场董事长)：我个人就有这么一个经历，Google在2010年1月做了一个很重要的宣布之后，当时我不好接媒体的电话，也不好发表自己的意见，但是很多人在猜测我个人的离职和公司的决策有没有关联，这时我就很巧妙地利用了新浪微博，引发了一个想法出来，并没有正面谈这件事情，但是也让大家知道了我个人的一些想法。所有的公关、新闻传播等，也都是经过微博的传播才得到很好的传递的。

齐春霞(博客营销专家)：到2010年底，国内微博的活跃注册用户估计为6500万个，平均每天仅在新浪的微博内容就超过2500万条。许多中小企业正是看准了微博的低门槛、广传播的特点，将营销重点转移到微博上，并且力图用新的形式获得影响力。中小企业在微博上的营销创意也越来越多，在微博上通过话题活动寻找品牌传播大使是最新出现的创意。

望远镜

企业微博营销途径：

用“参与抽奖”来获取潜在用户。

“软广告”：用内容来嵌入你的产品或服务。

微博营销方案篇3

一、微博营销的优势

1.增加企业的宣传力度

在微博营销中，每一个微博用户都是企业潜在的消费者，用户可以通过企业企业的微博了解企业的产品，并通过用户的体验来实现对企业品牌的感知程度。对企业家来讲，每一个微博用户都是企业的潜在客户，利用微博进行企业品牌和形象的宣传，可以有效的提升企业品牌的影响力度，同时通过用户进行转发后还会给企业带来更多的用户，微博是企业打造品牌的有效工具。

2.加强了与消费者的互动

传统的营销模式中，企业很少能与消费者进行，不能及时对消费者的喜好和需求进行了解。而利用微博企业可以实时与消费者进行交流和沟通，及时对消费者提出的问题进行解答，对于企业更好的了解市场的需求，加强对自身产品的改进，为消费者打造出个性化的产品，更好的满足消费者的需求。

3.降低企业营销的成本

企业利用微博进行营销不需要多大的营销成本就可以实现对产品和品牌的宣传。企业只需要按时对微博进行更新，及时与用户进行交流，即可以将企业的信息不受区域和时间的限制进行。而且利用微博进行售后服务，一些简单的问题就可以在微博上通过沟通就可以解决，有效的减少了售后服务的经营费用，对企业来讲，微博是一个十分经济有效的营销平台。

二、推进企业微博营销的具体策略

近年来，移动互联网得到快速发展，微博营销作为新生事物也加快了发展的步伐。微博营销为企业提供了一个信息化的交流平吧，企业只要对其进行充分的利用，对企业的健康、有序发展将起到极其重要的作用。

1.及时与消费者互动

利用微博，企业可以随时与消费者进行直接交流和沟通，及时了解到第一手市场信息，与消费者之间建立起沟通的桥梁。同时企业还可以利用微博及时将企业的产品和信息向客户进行传播，及时回复客户的留言，利用微博信息平台跟踪消费者的信息，并对信息进行分析，从而获取消费者的需求，为企业进行营销方案的策划方案的制定提供重要的依据，确保营销方案能够更好的满足消费者的需求。

2.确保营销方案的全面性和系统性

企业微博进行营销，其并不是以吸引大量粉丝为目的的，营销的最终目的是需要从微博粉丝身上能够转化出商业价值。所以在营销过程中就需要对粉丝的质量进行重视，在准确的进行定位，围绕目标群体进行营销。微博营销不仅具有全新性，而且还具有互动性，所以其营销活动要想取得成功，更需要对营销方案进行系统的规划和设计，确保营销方案的全面性，而且还要将微博营销纳入到企业整体的营销规划中业，从而深入的挖掘微博营销的潜力，使其作用得到充分的发挥出来。

3.将微博与传统媒体整合后打造企业营销中心

微博营销作为当前一个全新的媒体形式，成为企业打造自身品牌的良好工具，为企业和客户提供了方便。而且微博在发展过程中，也注意与其他社会性媒体的有效融合，力求打造社交媒体整体营销的中心，使微博营销实现品牌营销和效果营销的层次上来。而企业在运用微博进行营销时，需要充分的了解和掌握目标受众的心理，利用多种方式来实现对策士的宣传和推广，从而使企业形成一种立体化的宣传网，进一步扩大微博营销的影响力，为企业树立良好的形象奠定基础。

4.建立营销监控和反应机制

微博不仅可以支持企业的常规营销，更可以帮助企业进行一些特殊的营销，快速处理突发事件，具有巨大的化解营销危机的价值。微博为企业的公共关系提供了一个信息的平台，借助企业的官方微博及时向公众最新信息，可以及时地控制事态发展。对此，企业应该建立起完善的微博营销监控和反应机制，有效管控微博这柄双刃剑，及时跟踪信息，监控潜在或已发生的舆论危机，在第一时间向公众做出解释。

5.提高微博营销专业化水平

微博营销具有实时性，作为直接接触的交流平台，不仅对企业的信息和产品能够及时进行传播，同时一些负面消息也能迅速的传播开来，给企业带来不利的影响。一个好的企业微博就像企业对外的一个窗口，不难能够实现信息的及时，而且还要承载着企业品牌推广和监测的功能，这就需要提升微博营销的专业化水平。只有专业化才能突出企业微博的特点，吸引更多目标消费群体，从而提升企业的竞争力。所以在微博营销过程中不仅要做到去广告化，而且还要遵循一定的原则，如趣味原则、利益原则、互动原则和个性化原则，从而有效的提升营销的专业化水平，吸引更多的关注。

三、结束语

在企业发展过程中，微博作为一个全新的营销平台，企业可以在利用微博来宣传自己的品牌和打造企业良好的形象，根据用户的需求，及时对产品进行改进，提升自身服务，打造企业的知名度，不需要多少成本即可以与顾客维系良好的关系，有利于客源的进一步扩展和产品信息的进一步。尽管当前微博营销的商务价值还没有有效的发挥出来，但随着市场竞争的不断激烈，企业加强对微博营销的开发，采取科学合理的营销策略，相信微博在营销中的作用会充分的发挥出来。

参考文献：

[1]沈禄政.微博的成功源于真实.中华品牌管理网，010（2）

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步曲一：全局性微博营销策划方案

孙子云：“夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。”企业做好微博营销那必须先有一个全局性的方面，做好这个全局性的策划方案需要对企业本身的微博和内部资源的了解。

对微博的了解，才能确定你企业进入微博目的，是利用微博的媒体属性做品牌的推广;是利用微博的社区属性，做网络促销活动;还是利用微博的沟通工具，做扣牌营销。只有了解并明确了目的，这个全局性的方案，才知道如何书写。

微博营销本事是一个长久而花精力的事情，不是立竿见影，每一个企业的本身的能利用的资源都是不一样的，那么在做一个完成的策划方案之前，对企业本身能利用的资源进入深入的了解和分析，才能确定我们微博营销的目标。

步曲二：灵活的微博帐号维护体系

一个企业微博启动微博营销，那么帐号资源不可能只有单单的一个企业官方微博帐号，那样只是一个简单的微博利用而已但不上微博营销，真正的微博营销在帐号资源上应该形成一个微矩阵，在这个矩阵里，根据企业的微博帐号资源可以是上百个，甚至上千个帐号。这些帐号包括4个方面：

企业高管：指的是企业的CEO、总经理之类的微博，最有代表性的360CEO周鸿祎，利用本身的影响力推广公司的品牌。

企业官方帐号：一般只用一个，也有多个。比如一些团购网站，主站有一个，然后各个城市有都有一个。

企业草根帐号：是企业私下培养的一些帐号，在做活动或其他宣传是需要

企业员工帐号：每个企业的规模不同，大的企业上千的员工，那么他们的微博对企业做微博营销来说也是不可小视的。做的最好的比如戴尔

这四类微博帐号，即使是一个小的企业，微博帐号总数也会过百，如何灵活的维护好这些微博，形成一个微矩阵，然后不断的影响身边的人，不断的扩大矩阵的影响范围，达到最大的营销目的。

这一个帐号微博体现应该包括：

1、内容策略。做好微博的主题定位，日常维护内容要有营养、够创意，拟人化以及如何，目的是达到推广企业的同时，让粉丝有所收获。内容是基础，只用内容才能粘住的你的粉丝。

2、活动策略。在每一次活动，这样微矩阵中的帐号，如何分配，让活动的影响达到无限可能的影响。

3、互动策略。来而不往非礼也，参加粉丝的话题讨论，建立关系。

所有的微博营销，都是以帐号的粉丝为基础，只有每一个微博帐号维护好了，才能是微博营销的开始。所以帐号建立好一个帐号维护体系是企业微博营销的根本。

步曲三：完整的内部交流培训系统

所谓变则通、通则灵，微博营销也才是起步的阶段，那么微博帐号管理人员的学习以及交流就必不可少了。

微博帐号微博职员的培训，一个是内部见的相互交流，自己寻找适合自身营销的方法，另一个是邀请这样行业的专家做培训，这个可以及时对外面一下新的微博营销方法进行了解吸收， 避免闭门造车。

步曲四：精确的数据分析反馈

一切好的营销，都应该是以数据为依据的，而不是单凭感觉和经历进行。微博营销的数据获得方式：

1、自己的活动后的数据分析。

2、同行活动后的数据分析。

3、专门的数据分析公司。

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讯：自从有了人类，从古至今的5000千历史中形形色色的媒体始终扮演者传递信息传播知识的角色。然而在近代历史上，如果想要拥有众多的用户群体，报纸用了100年，广播用了38年，互联网用了4年，而微博只用了1年零2个月。或许微博的发明人杰克·多西至今也没搞清楚为什么他灵感一现的发明会改变整个互联网媒体的传播途径和方式。2011年当之无愧的被媒体人称为“中国微博元年”众观全年微博的迅速发展，已经深深的植入到了我们生活中的方方面面。无论是专业人士还是普通网民都似乎和这个微博产生了奇妙的“化学”反应。正因如此微博顺理成章的演变为中小企业最廉价最方便的对外宣传窗口和营销自己的新法宝。

过去对于中小企业来说网络营销就好像是雾里看花水中望月如此一般的遥不可及。往往各种网络营销的术语听了就让人觉得头晕眼花，所以微博的及时出现感觉上就好像是参禅已久的人遭遇了当头棒喝豁然悟道了一般。从小成本投资的《失恋三十三天》通过微博营销赚的鹏满钵满，到华强北16小时掘金百万，再到海底捞、杜蕾斯通过微博病毒营销一夜之间红遍中华大地。这一切的一切都让人感觉到了微口碑的巨大价值。于是中小企业纷纷上马，开微博、写微博、做微博期待着奇迹发生!可是对于中小企业来说，微博营销之路究竟在何方呢?

以本人长期从事媒体营销、微博营销、品牌营销的经验来看，我认为中小企业想要做好微博营销一定要牢记稳、准、狠这三字箴言。什么是稳呢?现在很多企业做微博都存在这样的误区。别的企业在做所以我们也要做，我们不能落后。公司也配备了专门的人员来运营微博。但是做了几个月以后发现粉丝不多、转发很少、评论基本没有看不到任何效果于是就放弃了。这就犯了微博营销的最大的忌讳，那就是不坚持!稳，就是持之以恒不断的加以巩固，不断的学习微博营销成功的案例，不断的摸索不断的总结和提炼从而找到适合自己企业最佳的微博营销方式。微博营销的方式方法多种多样，不同的企业不同的产品都有不同的切入点，当企业在茫然无措的时候先不要心烦气躁不妨先静下心来看看一些成功案例，然后举一反三找到适合自己企业的宣传方式和方法。例如做服装的企业可以多关注优衣库的微博，看看他们是如何运营、如何和网友互动、如何通过微博提高企业知名度以及带动网上网下销售量的。三人行必有我师，同样多看几个同行的微博你就会有不小的收货!

那么准又该如何理解呢?微博营销，到底营销什么?是针对企业的知名度进行营销?还是针对你的产品?又或者针对你的服务?这个准字就是要先准确的定位你的营销方向和对应的营销人群。往往很多企业在做微博营销的时候定位不准确，通过各种各样的有奖转发活动获得了成千上万的粉丝，表面看起来的确风风火火。但是其中又有多少是对我们的产品和服务有兴趣的呢?这样的粉丝粘附性很低，有些甚至参加完你的活动后没过48小时就取消了对你的关注。所以一定要先根据企业自身所能提供的产品和服务来确定自己的潜在消费人群，随后根据这样的消费人群来制定微博营销计划。例如作为一个生产床上用品的中小企业，那么我们的潜在消费者就应该是20至35岁之间有一定消费能力的女性网友。所以从微博内容的文案撰写到微博线上线下的活动策划以及公司的品牌宣传所有的一切都要以这个准确的定位为主。比如微博内容上就应该多一些这个年龄阶段女性所关心的家居、装修、结婚有关的题材。微博营销活动也可以组织网友晒晒自家床上用品赢取大奖诸如此类的，一切围绕着准确的核心定位来做。

最后一个狠字也是最关键的制胜法宝，狠就是在关键时刻要下狠心要利用一切可以利用的免费或者收费的资源做好微博病毒营销的工作。争取在短时间内让企业的知名度、品牌的知名、度甚至是产品的销量有一个突飞猛进的飞跃。不同的产品都会有不同的爆发点，例如做饰品的企业每年中西方的情人节就是需要下狠劲的时候。在节日到来之前就应该先策划好微博营销的全套方案，随后花重金委托微博营销公司用其所拥有的百万人粉丝的微博资源给予转发。短时间内产生病毒传播的效果，要么不做，要做就做到一夜之间让你的品牌在网友中迅速传播从而打响知名度。微博营销很多企业在做，不论是大型国企还是国外知名品牌，其实在微博这个平台上大家都是在同一起跑线上。彼此之间拥有的资源都是一样的，所以关键时刻狠狠的抓住天时地利人和的宣传时机就容易从同行业的企业中脱颖而出，从而成为行业中的佼佼者。( 来源：站长网）

微博营销方案篇6

关键词：中小企业；微博营销；误区

本论文是苏州经贸职业技术学院一般项目《苏州地方特色行业网络营销策略》；横向项目《苏州阳澄湖大闸蟹网络营销策略》的一部分

中图分类号：F27 文献标识码：A

原标题：走出中小企业微博营销的误区

收录日期：2012年9月11日

一、中小企业微博营销快速崛起，但却遭遇发展瓶颈

微博营销以微博作为营销平台，企业利用更新自己的微博向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象的营销活动。

由于微博其在内容上的便捷性、及时性、平等、快速等特点，因此，其一经推出并赢得了大量用户基础，形成了庞大的网络市场，自然以微博为基础的营销活动也迅速推广开来，微博营销市场异常火暴，凡客成品、杜杜微博营销的成功案例更是被奉为一代佳话。微博营销不但赢得了许多知名大企业的投入，更是征得大量中小企业的加入。据CNNIC《2012年一季度中国中小企业互联网应用报告》显示截至2012年6月底，我国微博用户数达到2.74亿，较2011年底增长9.5%，网民使用率为50.9%，国内网络营销的中小企业开展微博营销的使用率已经达到25.6%。这些企业为了赶上微博营销的潮流，大量的注册与企业相关微博个人账号、企业认证账号、投入“专业”人员微博维护，甚至找到代运营机构实施微博营销，但一年半载下来，发现人员投入了、时间投入了、财力投入了，但在微博营销上却是严重的入不敷出的。据CNNIC《2011年上半年中国中小企业网络营销调查报告》显示，截至2011年6月在众多网络营销手段的回报方面微博营销几乎最低，只有0.6%；未取得预期的收效，其原因何在？难道微博营销不适合中小企业吗？

二、企业微博营销的三大误区

大量的企业花费大量的精力投入到微博营销中去，但却未收到预期回报，其原因形形，不一而足，但其突出表现在以下三大认知误区：

误区一：错误的以为投入了微博营销就能快速地获得经济回报。微博营销刚刚发展的前期，坊间流传了关于微博营销快速获取经济回报的案例不胜枚举，其代表有杜子建一年快速攫取2，000万，酒红冰蓝利用微博营销迅速完成800万的招商……有此为饵，大量中小企业当然也满怀期望，希望能从微博营销中快速地获取第一桶金，因此从一开始众多的中小企业误把微博营销当成一夜暴富的工具和手段的时候，就注定了这种营销活动便是“死胎”！

误区二：盲目跟从，没有有效的营销策划。作为一种新型营销方式，由于微博营销尚在发展和完善中，再加上中小企业自身在营销方面的驾驭能力天生欠缺，以至于众多中小企业甚至代运营机构在开展微博营销的时候完全是在脱离自身和外在市场的情况下一味地效仿个别成功案例，没有市场策划、没有效果评估，有的就是一味效仿：单方面的大量的信息，完全是一种闭门造车的游戏，而非有策划的网络营销活动。

误区三：忽视内容建设，过于重视外在形式。微博的核心就在于内容营销和关系营销，而众多中小企业在缺乏市场策划的情况下实施微博营销，只是模仿了那些成功微博的形式，而非核心内涵。“专人”负责微博营销，按时按点的大量微博信息、为了拉动微博效果频繁地有奖转发微博活动，但内容体验和客户沟通却少之又少；甚至有大量微博为了制造“繁荣”的假象，不惜购买大量僵尸粉丝，大量伪造评价和转发，完全是一种掩耳盗铃的闹剧，而非真正的网络营销活动。

综上所述，之所以中小企业在微博营销方面未取得满意的成效，其突出表现在对微博营销的功效认识模糊，缺乏系统的营销策划活动，缺乏对微博营销操作核心认知。

三、中小企业微博营销对策

微博功能不断完善，用户持续增加，遍及各个领域、各种需求的人群，日渐崛起的微博市场潜藏着各种各样的商机，且在不断地膨胀。毫无疑问，面对这样一个巨大商机的市场，对于任何企业而言，其微博营销都具有长远的意义。但如果要做好微博营销，就必须解决上述三大误区，做到：

1、认识上，基于自身环境，正确的看待微博营销在经济回报方面的长期性和隐性。正确的看待微博营销在经济回报方面的长期性和隐性是企业开展微博营销的基础性条件。

微博营销不是规模企业的“专利”，不可否认的是它更适合于规模企业对品牌宣传和客户维护的诉求，尤其是消费品企业，这是由微博本身的特点决定的。微博单条内容140个字限制致使表达内容不充分，因此微博营销在产品促销、直接销售方面所能达到的快速和显性效果比较有限；微博沟通的快捷性、传播的高效性等特点致使其在企业产品品牌宣传、客户沟通服务方面的表现力更为突出，而品牌和客服水平对于企业经济回报相对周期较长、较为隐性。同时，由于微博受众多数是以个体而非企业主体形式存在的，他们更多是以消费者的角色存在，因此微博营销更适合消费品企业。

综合上述，微博营销其投入所带来的经济回报相比传统或其他网络营销方式而言，周期较长且较为隐性。

微博营销方案篇7

【关键词】微博;“凡客”;品牌传播;营销策划

从2010年到2011年初，微博营销已经进入人们的视野。然而，仔细分析，目前微博营销大多都停留在信息、粉丝互动、有奖转发等较为常见和常规的营销方式上，无论是形式还是内容，都无法通过创新来契合微博这个全新的营销平台。这次，凡客“挺住体”营销案例的成功，为我们更好地认识微博营销提供了新的思路和方式。

2011年5月5日上午10点，一则黄晓明代言的“凡客体”广告出现在新浪微博上。3个小时后，转发5万次，当天下午6点，转发超过12万次，收到超过7000条评论，短时间覆盖影响3000万互联网用户，刷新新浪微博转发的新纪录。在“凡客体”余热还没有完全消退的时候，凡客斥资千万元拍摄新一季的广告，又以类似的方式推出了新版本——“挺住体”，成为微博广告营销的经典案例。

“凡客体”和“挺住体”

“凡客体”即2010年凡客广告的宣传文案，该文案意在戏谑主流文化，通过韩寒、王珞丹两个代言人对自身的独白剖析，讽刺主流或者大众价值观，凸显80后的人生态度，深刻地彰显了其品牌的“平凡人”形象。这则以“爱……爱……是……不是……我是……”为基本叙述方式的自白式文案是为凡客的最新代言人韩寒和王珞丹所定制，目的是主推2010年夏的凡客T恤，但它的火爆却是从网络开始。一时间，网络上出现了大批恶搞“凡客体”的帖子，平面广告被“PS”成小沈阳、凤姐、郭德纲、陈冠希等名人。“凡客体”在当年赚足了受众的眼球，也成为2010年十大网络流行语。在“PS”的浪潮中，黄晓明的“PS”版“凡客体”最为出名，图片中的文字对黄晓明调侃得淋漓尽致，造成了网友的疯传。然而，令大家没有想到的是，2011年凡客正式签约黄晓明为凡客帆布鞋代言，并以去年“PS”版“凡客体”的原型发展出了新的“挺住体”。

挺住体：“黄晓明。七岁，立志当科学家;长大后，却成为一名演员。被赋予外貌勤奋和成功，也被赋予讥讽怀疑和嘲笑。人生即是如此，你可以努力，却无法拒绝。哪有胜利可言?挺住，意味着一切。没错，我不是演技派，Not at all，我是凡客。”[1]这则广告黄晓明采用了自嘲的形式，讽刺人生和自我。许多观看过该广告的网友纷纷表示这则“挺住体”广告，让他们重新认识了黄晓明并记住了凡客。

凡客营销案例成功的启示

网络从来不缺神话制造，很多东西都是在网络中一夜走红。但相对于传统的论坛、博客、视频网站而言，微博平台正成为一个新的神话诞生基地。

(一)渠道成本低，互动性强

140个字的信息量，远比博客、网络广告、户外广告乃至电视广告的技术与设备要求低很多，可以节约大量成本。信息的主体无须经过繁复的行政审批，节约了大量时间。

凡客在广告投放上再一次进行了颠覆。一段本应在电视台出现的视频广告，却率先在微博首发，并在8小时内吸引了12万人参与转发。与高昂的电视广告费相比，微博转发的成本几乎为零，微博首发成为商家营销的新趋势。和传统的电视首播后再转战网络推广的广告投放相比，凡客诚品的这一大胆尝试，取得的效果可谓惊人。微博首发的无本诱惑可见一斑。没有转发一次捐多少钱，也没有排队到多少位送礼券的要求，唯一要做的就是输入140字，并点一下鼠标发出。一条样式媒体播出的广告，能影响到多少人，没有人能给出精准的数字。但是微博可以，12万人转发，这就是一个精准的答案。当然，“12万”同样只是一个表面数字，其背后的粉丝及二次裂变，影响的人群可达数千万计。微博首发，很可能成为以后商家广告片这一重要形式的新地标。

新媒体之所以会迅速崛起，很重要的一点是其具有的互动性。互动性是互联网时代最主要的特征，传播的目的在于交流和分享。在微博这个特殊的平台上，每个人既是传播者，又是受众，两种角色交错，极大地提高了多方交流的互动性。凡客广告的成功在于把握住了“80后”人群的心态和困惑，在当前社会大环境下，恰逢时机地推出“挺住体”，十分符合“80后”的内心诉求。在当今这个全民娱乐的时代，如何娱乐而不低俗地进行广告宣传不是一件容易把握的事情。凡客此次8小时疯转12万的广告，很大程度上得益于其“挺住，意味着一切”的文案。不少网友看过此次视频之后，纷纷留言表示重新认识了黄晓明。“挺住体”也极大地激发了广大奋斗中的凡客们对自身所处社会环境的反射和认识，能引发“80后”共鸣，是一次抓住时代情绪共鸣的深层次微博营销。

虽然只有140个字的信息量，但是微博可以表情、图片、音乐、视频等，目前还具有LBS等功能，一条小小的微博蕴涵着丰富的内容，微博营销可以借助这些既有的展现形式对产品进行深入描述，从而使潜在消费者更形象更直接地接受产品信息。由于其自身平台的特殊性，能够做到手机、电脑等个人电子产品的多平台使用，实现用户终端的一体化，是能真正做到随时随地接收、信息的整合性平台。

(二)传播迅速，名人效应影响大

微博传播的方式具有多样性的特征，同时其特殊功能——“@”使得转发方便快捷，用户可随时将感兴趣的内容转发出去。由于是“一句话”特征，具备病毒式传播的前提，能够使事件的传播量呈几何级扩散。微博的出现改变了传统媒体生态圈，颠覆了传统的“点对点”传播模式，是“多点对多点”的人际网格传播方式。微博的技术特性使得一条微博有可能被转发上万次，一夜之间成为焦点，使“人人都是媒体”成为可能。微博最显著的特征之一就是其传播速度，一条关注度较高的微博在微博平台及与之关联的手机、平板电脑等平台上发出后，短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到在最短的时间内有最多的目击人数。

一般的网友大多数仍旧只能起到呼应作用，而真正具有影响力的还是那些名人、明星和意见领袖。此次凡客的微博传播，就充分利用了这一点，该视频在凡客诚品官方微博——VANCL粉丝团发出之后，包括微博大王蔡文胜、知名博主东东枪等知名人士也参与了转发，这些名人微博的参与和转发，为凡客这次的成功营销奠定了坚实的基础。

微博营销目前面临的主要问题

(一)用户过于集中

虽然微博用户的精准性高，但是从另一个方面也反映出微博用户目前的集中化程度高，虽然目前微博用户已经达到2.5亿甚至更多，但是由于用户还是主要集中在对互联网比较熟悉的领域里，相似性程度高，所以想要大面积大范围地进行营销传播并不一定适宜，目前来看，微博在一定程度上不具备像电视广告、户外广告等那样的普适性。

(二)持久度稍弱

微博的庞大信息量为广告提供了平台，但同时也造成广告营销的持久度弱，核心信息容易被碎片化的庞大微博信息所覆盖。微博的时效性决定了它的传播周期是非常短暂的，网友会因为猎奇而不断追逐新的网络产品，如果营销手段不进行更新，那么这场营销的“乘数效应”就会递减，所以，如何保持广告持久的热度是突破微博广告营销的关键。

(三)终端开发能力较弱

平台的开放能力和终端开发能力还不够完善，对于中国微博市场，许多产品都刚刚起步，智能手机和平板电脑也还处于普及阶段，所以在一定程度上“消息的即时传递”并不能够很好地表现。

结 语

微博为广告营销提供了新的平台和新的手段，微博营销是一条低成本拓展和主动管理目标客户的全新营销方式，微博提供了品牌和消费者的双向交流权，每个微博后面都是一个相对真实的用户，蕴涵了极大的用户资料。凡客这次微博营销的成功为我们带来了新的启示。从微博首发广告片到后来裂变式的大规模转发，以及广告本身文案、代言人和拍摄上的成功，造就出了这个转发神话。虽然在现阶段，微博营销还存在一些问题，但是凡客的成功无疑给微博营销带来了新的方向和选择。

微博营销方案篇8

关键词 媒介 技术 微博营销

在全民网络时代，传播环境的变化直接引导着营销模式的发展。原来精准定位消费者、发送广告炸弹的“猎人”模式转换成为厂家制作内容精美有趣的“鱼饵”――内中含有关于品牌的信息，将其放在网络媒体上，吸引消费者自己用鼠标来取。由瞄准打猎到投饵钓鱼的演进，使普通网民成为这个时代的王者。这个过程中的媒介除了社交媒体，也包括企业的自有媒体（官方网站）和购买媒体（商业网站广告位），走整合三位一体的道路比较有效。现在很多企业的官方网站上都有新浪微博的入口，微博和商业网站Banner上也有官网的链接，三方之间互带流量、互相循环已经形成常规模式。以视频广告为例，YouTube的视频点击有很大一部分是来源Facebook和Twitter，随着中国社交媒体的发展，视频广告也需要有博客、论坛、Banner、微博、电子杂志、官网等为它导流，这样才是有传播价值的。

我们来看几个网络微博营销的成功案列：

一、Vancl粉丝团：品牌塑造和话题营销

依托凡客体和挺住体，凡客当之无愧成为微博营销的成功典范。可是你知道吗？从去年3月份凡客微博只有10万粉丝，6月份30多万，直到现在也只有40多万粉丝，远不如京东100多万，按照转发评论数来说，也没有杜蕾斯高。相对凡客千万级别的用户群，从粉丝数量的角度来看，你还认为凡客微博成功吗？

但是换个角度看，凡客的微博营销仍然是成功的。我观察了@vancl粉丝团很长时间，监测它的粉丝增长、微博内容、活动、粉丝互动行为等等，我发现它在品牌塑造和话题营销方面无疑是成功的典范。

凡客品牌定位在平民快时尚，倡导人人都是凡客，那么它的微博做了什么呢？你会发现@vancl粉丝团的微博内容与企业品牌相关度高达80%以上，时时刻刻保持与凡客产品、消费者、代言人、行业新闻相关，但不是刻意揉捏生硬的广告。同时，每天大量提及它的粉丝互动，转发粉丝的微博，并加以自己的评论，语言时而幽默诙谐，时而机智灵敏，给人一种人化的感觉。

二、海底捞火锅：事件营销与危机公关的好戏法

“人类无法阻止海底捞”的段子，将海底捞的服务推向了史无前例的高度。其实平心而论，海底捞微博做得并不好，但是一个企业自己微博做得好不好，与它的微博营销做得好不好是两码事，而海底捞就是这种反差的典型。

海底捞最大的成功还不在于事件营销一炮走红，而在于它后面化险为夷的公关手法。大家都知道微博是一把双刃剑，顾客可以是上帝也可以是魔鬼。在海底捞被爆出骨头汤勾兑事件后，无疑与“人类无法阻止海底捞”形成强烈的反差，一场危机一触即发，但海底捞却成功将其化解。

“勾兑门”事件后，海底捞没有做任何狡辩推诿的举动，反而第一时间在微博上发表声明，并配合媒体及有关部门调查，同时老板张勇也在个人微博上坦诚相待，并愿意接受公众检查监督。

海底捞官方的坦诚、公开、透明、敢于负责任的态度，从一开始就争取了消费者、媒体的宽容谅解，对于一个知错能改、态度诚恳的企业，公众也会给予最大的包容，很快这个事件就慢慢平息。

在微博上，坏事往往比好事传得更快，危机来临时，消费者是魔鬼还是上帝，取决于企业的态度。

三、快书包：微客服和全员微营销

快书包是伴随着新浪微博成长起来的老标兵，有关于快书包的微博营销案例分析已经很多。为网站带来近1/3的流量和40%的订单业务，这种业绩太让企业期待了，然而快书包企业微博营销的成功就仅仅如此吗？

快书包微博营销两大亮点：微客服和全员微营销。快书包的微客服是相当用心的，不敢说1分钟响应，也差不多5分钟响应。我曾经给他们发私信询问某本书有没有，他们的私信回复不仅迅速而且全面，很是温暖。

通过上述三个成功的微博营销案列我们看到， 在具体项目上，社交媒体仍然是整个营销方案的一部分，但是，在实际生活中，它已经大大超出了公关部门和创意公司的势力范围。清华大学MBA总裁班特聘网络专家刘东明认为，原来属于公关或者市场部门的单一营销，现在已经转化成从老板到员工每个人都可以发声的全员营销，每个人都是微小的传播点。所以早在2005年，IBM就出台了员工博客规则，明确了员工在写作与公司有关内容时的细则，规避社交媒体带来的泄密风险。对于企业来讲，在社交媒体全员营销的时代，有必要在内部寻找到一个适合宣传的核心微博，将其推升到整个营销系统里面去。这个人的性格、身份或者其他特质应具备一定的传播潜质，也可以就是企业官方微博，总之这个形象应与品牌相关联，在社交媒体上，他/她的言论风格和内容都要符合确定好的风格，以此为中心点，形成以核心媒体为驱动、其他员工个人媒体作为营销的蒲公英式结构。

微博的成功的营销案例在今年的电影行业格外凸显。今年的华语电影中，有高开低走，遭遇票房口碑双重滑铁卢的大片；也有票房可喜却味如嚼蜡，可笑之极的大片；更有“四两拨千斤”，独撑起一片天的小片。那华丽丽的小片，说的则是截至12月4日以900万元成本赢得3.448亿元票房的《失恋33天》。在这里要讨论的，不是该片是否以电视剧的质量讲述着电影的故事，而是要说说那“接地气”的经典网络营销模式。以网络为主要载体的“新媒介”电影营销，终于成为一个独立的个体展现在人们的面前。作为一部网络小说其以文艺青年为目标群体的想法更是昭然若揭。也正是因为这第一批观众，再加上精心设计的微博化的经典台词，和主演出彩的演出，使网络的“病毒式营销”起了最直接的效果。

总而言之，在微博平台上进行的品牌营销，虽然有了较快的发展，但当前还处于探索阶段，挑战和机遇并存，要想在微博营销推广中获得成功，还需要不断地研究和探索。选择“微平台”，让微博营销事半功倍；营造“微影响”，加强微博话题和活动策划；重视“微反馈”，与网友积极互动。这一切，在企业微博营销的媒介整合应用中都是必不可少！

微博营销方案篇9

【关键词】微博营销；房地产行业；策略

近年来微博发展迅速，微博作为以不多于140字即时最新动态信息以及分享、获取信息的平台，成为众多行业选择的营销方式之一。房地产行业利用微博平台进行营销活动是发展趋势。

一、房地产微博营销的现状

近年来微博发展迅猛，中国互联网数据中心（DCCI）曾在2010年9月的《新浪：中国微博元年市场白皮书》，通过调研分析和预测微博的发展状况，结论如表1。

微博的快速发展使得敏锐的商家嗅到其中的商机，微博由此成为网络营销的新阵地。美通社的《2011　中国企业新媒体应用调查报告》显示，在　1251　份有效调查问卷中，77％以上的受访企业开设了企业微博。

房地产微博营销从本质上来说可以归结为关系营销。以广大的微博用户为基础，通过用户关心和感兴趣的话题与内容，吸引更多用户的关注与参与，最终达到了解顾客需求，宣传企业品牌、文化和产品的目的。房地产行业与政府机构、社会组织、消费者之间存在着相互作用的关系，因而，维持并促进与客户之间的关系，是房地产微博行销的首要目的。房地产微博营销还处于萌芽阶段，知名度较高的案例有万科在2010年其官方微博上推出的“寻找红人赢大奖”的活动，保利地产的“和乐中国”，金地集团的“一路向北”和长隆集团的“广州长隆水上乐园”等，这些成功案例充分证明微博营销对于房地产行业是有发展的空间。

二、微博营销中存在的问题

微博营销对于广大企业来说还是一个新兴事物，房地产行业在选择运用微博营销时，不可避免的会遇到一些问题：

1、对粉丝重量不重质

粉丝的数量是微博营销能否成功的重要因素，所以很多房地产企业会把快速增加粉丝数量作为取得成功的唯一途径。但是其中很多粉丝是没有任何价值的，不能被转化为潜在的客户。所以应当对粉丝作出细分，找到有购房需求并且有能力购房的目标客户，有针对性的对其作出营销，这样才能事半功倍。

2、仅把微博作为信息的平台，互动性差

许多企业但仅把微博作为了一个廉价的信息平台，使微博成了一个自娱自乐的场所，这样显然不能达到很好的营销效果。微博一个重要的特征是互动性，只有充分引导粉丝互动，使粉丝可以畅所欲言，才可以使企业更透彻的了解客户的真正需求，这有助于增加粉丝对企业的好感，提成品牌形象，提高粉丝的网络黏着度，并促使企业改进产品与服务。

3、缺乏确定微博营销的效果的成熟体系

传统的营销模式已经有了一套成熟的被世人认可的评价体系，而对于如何评价微博营销的优劣至今没有一个被公认的体系。房地产企业微博营销现在还处于萌芽阶段，而且微博营销相对于传统的营销模式具有明显的差异性，对于传统营销的评价体系不适用于微博营销，对微博营销的评价模式还处于摸索阶段。而对于采用微博营销是否有效果的质疑，也阻碍着微博营销的发展。

房地产行业未来的营销模式是包括电视、报纸、户外广告、网络、微博、手机等多种营销模式相结合的。中凯蓝域产业发展部副总经理邓宇明曾经说过：“未来5到10年之内微博可能会占主导地位，因为现在房地产企业运用的媒体形式都是被动式的，而微博具有主动传播的能力。”微博上所传达出来的消费者真实的声音，可以指导房地产企业了解顾客心理，了解他们对产品的需求和心理感受。房地产企业应当继续挖掘微博营销的方式，掌握微薄的营销之道，充分运用各种营销策略，合理整合微博营销体系来提高企业的知名度，扩大销售。

三、房地产企业微博营销策略

近些年各种限制购房政策的颁布对房地产营销带来了很大的困难，一线城市的房价以及销售量都出现了不同程度的跌幅。需求者对楼市处于观望态度。房地产商大都选择通过加大促销力度，希望能够渡过难关。采用微博营销房地产企业可以通过较少的成本获得更多的信息到达率，吸引更多需求者的关注，具体可以有以下策略：

1、建立企业微博矩阵

可以分别建立房地产公司的官方微博，房地产项目的微博以及房地产公司中领袖人物的微博。

（1）房地产公司的官方微博。房地产公司的官方微博代表着企业的官方形象，企业可以利用微博在第一时间内一些新闻和信息，内容需严肃正规，其目的是为了树立良好的公众形象，提高企业的知名度。

（2）房地产项目的微博。房地产具体项目的微博只要针对这个项目信息，可以告知顾客楼盘的整体概念，进展情况，何时开盘，有何优惠活动等，这类微博主要针对潜在的购买者，宣传一定要真实清楚明白，避免以后不必要的纠纷。

（3）企业领袖人物微博。程曼丽教授曾说：“就信息或言论的扩散而言，微博呈现出塔形结构，处于塔尖的是传统概念中的‘舆论领袖’。”舆论领袖就是受关注度较高的企业领袖。企业领袖以个人名义注册的微博，其微博不必局限于企业本身，可以动过讨论社会热点问题，发表自己的一些看法，表明自己的态度来引起广大粉丝的讨论，从侧面对企业进行宣传。潘石屹在微博上就房产税问题与粉丝交流和解答，任志强通过微博来解释被媒体断章取义的比较独到的观点，为自己进行阐述。他们就通过微博利用事件营销、名人效应等营销方式来加强与消费者沟通并宣传企业文化。

2、微博的内容要浅显有趣

大多数粉丝对于房地产知识了解很少，且微博有字数限制，因而微博的内容应该避免太过专业，尽少使用专业名词，以免拉开与粉丝的距离。企业可以运用优美风趣的词句将楼盘的特点、内涵、品质、优势展现给粉丝，抓住潜在购买者，使其产生想身临其境，亲身感受的想法。对房地产企业而言，能够把顾客吸引到案场，成功的概率就大大提高。

3、积极举办各种微博推广活动

微博营销方案篇10

喜欢写写文字是我多年不曾丢掉的所剩不多的几个良好的习惯之一，而这些信手拈来、灵感突发的文字大多都放在我的博客里面，这些文字成为记录我个人生活、情感乃至我混口饭吃的职业的一个真实的缩影，这些文字的质量高低虽然有待商榷，但我想对于阅读这些文字的人基本是无公害的，比起那些包装精美的有毒食品至少要健康得多。

突然，某天，从IP地址得知来自厦门的一个雌性的道德卫士，对我在博文中穿插的那些精美、性感的图片大加挞伐，一路上升到质疑我的道德、职业操守的高度，我看完之后不由大汗淋漓、惶恐不安，进而我不由反思心灵深处不安而躁动的“肮脏”，本想就此对这个雌性动物所放的香屁附上我的一些想法，但实在被噎得无话可说，好像前列腺症状一样，充满尿意却始终尿不出来，这是非常痛苦的心里体验，因而，我索性就把这段暴露了这个雌性动物思想深处假卫道士的留言给删了！虽然，后来，我偶尔还是会想想这个有趣的雌性动物带给与其交欢的雄性的体验应该是何等的痛苦！但那时，我依然没有想写上述文字的意思，因为，用文字这么高贵的东西去写一个心理扭曲的雌性动物是对文字极大的不尊重。

从博文中那些精美、性感、胸凸臀翘的模特的图片引出这么一个令人啼笑皆非的话题，这是我始料未及的，但从这个雌性动物貌似很懂营销实则压根不知营销为何物的留言中，也不难看出在品牌营销界深受营销教科书的教条主义、框框主义的毒害，这种毒害不但严重的伤害了像这个雌性动物的生理需求，也极大的阻碍了品牌营销的创新和创新思维的发展。

如果这个雌性动物不是选择性智障，她应该懂得现在有一个已经是深入营销人士内心的共识，那就是所谓的视觉营销，而这些绝非单纯色情的国外品牌广告大片应该是视觉营销中的精品，看到这些图片，应该对我们的视觉营销有所启示，特别是对品牌广告的拍摄的思路和策划有所教益，而我的本意也是想在我的文章中穿插这些图片，是让阅读者在浏览文字的同时可以愉悦一下眼球，放松一下心情，我想这也是对阅读者的眼保健做出了一种积极的贡献。

我们时不时的会看到一些国外奢侈品品牌或某个大牌，因广告尺度过大而遭禁播的消息，但从的广告海报来看，其尺度之大、带给我们的视觉震撼依然让我们内心充满某种冲动，但这种冲动不仅仅是停留在基本的生理反应上面，而是在心里确实产生了购买的欲望。如果按照这个雌性动物的理解，那么把这些国外大牌隆重其事的推广其尺度令人心跳面红的海报视为是AV宣传都不为过了，更为甚者，张导演在丽江山水之间以少女青春的裸体来表达的人与自然之间的那种天人合一的视觉盛宴，让广大观者如痴如醉，按照这个雌性动物的逻辑这是不是一种集体淫乱呢？！我想有正常智力和思维能力的人都不会这么想，当然，这个雌性动物是例外的，因此，在即将说到本文的主题之前是可以得出一个粗鄙的结论：像这种动不动高喊道德口号、任何事情都上升到道德层面加以说事的雌性动物，哪怕她穿着厚实的衣服也无法掩饰其内心的肮脏。与广大的人民群众由衷喜爱的表演艺术家仓老师相比，我觉得苍老师还是真实得多，本来这种对比就是对苍老师的一种莫大的侮辱。

二、性感营销将超越视觉营销的成为营销实践的主流

对于什么是视觉营销的解释许多貌似所谓的专家们已经给出了诸多的答案，这方面的书籍也是汗牛充栋，在此再搬弄那些教科书是没有任何意义的，但翻看这些书籍和某些专家给出的答案，虽四平八稳，但缺乏新意。

我们知道，在品牌的广告宣传中，性暗示或性挑逗虽然是个具有争议的话题，但不可否认，这种性暗示或性挑逗的广告作品却始终受到广大消费者的追捧，这种广告作品切合了人类内心的隐秘的性意识，因而这种作品就成功的抓住了受众的眼球，欧美奢侈品品牌或大牌无不是此类作品的高手，特别是在时尚品牌的领域，该类作品无不以性暗示或性挑逗撩拨着我们日益“审美疲劳”的眼球，而抓住受众的眼球就是视觉营销所要达到的根本目的。

但时至今日，再用视觉营销来概括或指导我们的营销实践，都显得捉襟见肘，也就是说在营销实践中所出现的新形式、使用的新方法，或者新的营销思维，都远远超出了视觉营销所表述的范围，因而，在营销领域，必须要有新的、革命性的营销概念或者说营销思想、营销理论来指导我们的营销实践，而这就是性感营销。

性感营销的概念比起视觉营销这个概念来得更为直观、更为透彻，更能揭示我们所要达到的目的，可以这样说，性感营销是视觉营销发展的新阶段，是视觉营销或者说是营销本身发展的必然选择，性感营销作为一个崭新的营销实践工具，将彻底颠覆我们先前对于视觉营销的固有认识，也将重塑我们对于品牌广告的策划思维，甚至对于我们在产品设计开发、文案创作、媒体选择、推广工具等等方面都将产生深远的影响。

而我们无论是在时尚、华丽的百货商场，还是各种品牌的店铺，我们眼之所及，那些装饰别具创意的橱窗、似露未露的模特海报、甚至那含着微笑、举止得体的店员，无不散发着让我们难以抗拒的性感风情，而这些恰恰就是性感营销的成功实践。

如果非要给性感营销下一个准确的定义，我想这样的表述应该是恰如其分的：性感营销是以性感为诉求的品牌营销解决方案，是以性感为核心理念的品牌建设的系统工程，是以性感为据点的品牌营销实践工具；

中国元素近年来受到世界各地时尚品牌的追捧，这些给人沉闷的中国元素在世界大牌设计师手中焕发了光彩照人的勃勃生机，而其中的奥秘就在于这些元素被这些设计师赋予了性感的诉求，实践已经证明，被赋予了性感的中国元素原来可以是这样的时尚，因此，我们不难看出，这些品牌正是以性感为诉求为品牌在激烈的市场竞争中找到了制胜的营销解决方案。而这也是性感营销再次在品牌营销中的成功实践。

如果说时尚不过是品牌的一种外在的表现形式，那么可以这样说性感就是时尚的灵魂，一个品牌没有性感作为内在的精神力量，那么这个品牌无论是在产品的设计、形象系统的建设、乃至店铺终端的表现方式都将是苍白的，而这种苍白所导致的结果就是无法吸引到目标消费者的眼球，也就无法占领消费者的心智，从而也就无法实现销售的预期。

我们知道，消费者的大脑已经成为营销的终极战场，如果，连消费者的眼球都无法抢占，那么，我们靠什么去占领消费者那日益聪明且充满怀疑的大脑呢？如果连这一点都做不到，又奢谈什么营销战略呢？

性感是一种力量，而性感营销的目的就是要将这种力量进行几何式的裂变，成为品牌营销竞争中的利器，用性感抓住眼球进而突破消费者的心理防线，让消费者的心灵深处与品牌传递的信念产生共鸣，那么，占领其心智就是水到渠成之事。

当然，这里所讲的性感不单单是指女人或者说男人的身体，其实这是对性感最为狭隘、粗暴甚至无知的理解----虽然人类的身体是性感的主要内容----但这里的性感定义要更为广泛得多，我们目之所及，给我们以视觉冲击并能对我们日益麻木的心灵产生某种美好的联想的事物都在这种性感所要关注的范围之内。可以说，性感是对一切投射在我们眼球的美好事物的最好的定义。

面对日益喧嚣的尘世，面对日益竞争激烈的工作和生活压力，也许我们真的无法做到诗意的栖居，那么，就让我们性感的生活着吧！

三、性感营销是微博时代品牌营销革命性解决方案

微博等自媒体自经问世以来，短短数年便在世界各地以惊人的速度获得了令人瞠目结舌的蓬勃发展，其中，微博更是“以迅雷不及掩耳盗铃之势”从各种自媒体中脱颖而出，受到了世界各地数以亿万计的网民的追捧，微博的拥趸更是涵盖了社会的各个阶层，草根、写字楼里的小白领以及企业高管、名人明星，等等，无不以博为乐，以博为据点，成为博主与粉丝交流、分享的全天候的、实时的平台，而随着政府各种机构的加入，甚至政治领袖们的加入，更是将微博的影响推向了一个无出其右者的巅峰，奥巴马的微博问政、号召粉丝围观国会以促使美国国债谈判的通过都是使用微博营销的经典案例，至于利用微博等社交媒体所促成的所谓的阿拉伯之春、英国首相卡梅伦考虑在国内骚乱期间关闭社交媒体的决定都无不证明了微博等社交媒体的威力。

自互联网诞生以来，可以这样说，自微博至始，才真正革命性的彻彻底底的颠覆了我们以前对于这个世界的一切认知，对我们的工作、生活各个方面都进行了重新组合安排，而具体到品牌营销，微博的作用已经深刻的显现。

那么，面对微博汹涌来袭，面对在可预见的未来这种汹涌仍然让人畏惧的微博浪潮，如何做好品牌营销呢？

可以预见，那种抱着经典营销教科书的做法，那种以固有的传统营销思维的指导方案，那种闭门造车、两耳不问微博事，一心只念专家书的自绝于微博世界的营销行为，都必将遭到市场无情的淘汰，必将遭到成长在微博大旗之下的网民的抛弃！

可以这样说，微博时代的营销革命正以我们无法回避也不能回避的浪潮一样迎面而来，面对这样的态势，作为品牌营销者只能积极应对，只能挺身而出，那种对微博嗤之以鼻或抱以漠视的姿态，不是出于无知就是缺乏应有的营销敏锐，或者说这样的营销者说其平庸都是最高的赞扬了。

积极面对是第一步，如何做，如何在微博时代做出成功，做出令人赞叹的品牌营销案例，则是其中的关键。那么，在微博时代有没有一种方法，有没有一种营销解决方案呢？

答案是肯定的，方法或者说营销解决方案就是性感营销。

我们知道，微博时代的信息的传播具有图片化、碎片化的鲜明特征。图片化的概念顾名思义就是信息的传播是以图片的形式进行的，因此，微博时代也是一个读图时代，大家对信息的攫取、吸收、传递都依赖图片，所谓无图无真相说的就是这个道理，图片也就理所当然成为微博时代信息传递、交换的的一个关键介质。这从腾讯微博攻克可以一次性上传10张图片的技术功能也可以看出，图片已经成为微博品牌自身竞争的关键，这也可以看出腾讯微博虽然是一个后来者，但却真正把握住了微博发展的核心内涵。

腾讯微博的多图片上传的技术，也确实是呼应了广大微博使用者的需要，也使得性感营销在微博时代找到自身发展的广阔土壤，因为这彻底解决了性格营销的一个关键的传播介质。甚至可以说多图片的技术与其说是为了微博自身的竞争需要，还不如说这本身就是性感营销所催生的市场需要的结果。

在微博自身诸多的功能中，视频的上传往往被很多微博使用者所忽视，作为一个比图片所涵盖的内容、形式更为丰富、更为吸引人的微博工具，视频将是性感营销的另一个传播手段，而国外许多的品牌所制作的广告短片，以新颖、搞笑甚至充满性挑逗或性暗示的形式在微博的传播中取得了令人意想不到的效果，特别是冠以禁播的名头，更是刺激了广大微博拥趸的好奇心，转发量空前高涨，品牌也得到想要达到的传播效果，至于什么禁播，那本来就是品牌挑逗你的伎俩而已，这种在电视台等传统媒体花多少钱也不一定能取得的传播效果在微博世界却以免费的形式获得了，因此，作为品牌营销者还能抱着旧有的OUT的思维去审视微博吗？

四、性感营销中文字的性感力量

上面主要讲的是微博信息传播中图片化特征，接下来讲第二个特征，那就是信息传播的碎片化。

我们知道，我们的阅读能力正在惊人弱化或者逐步丧失，这是一个无奈的现实，虽然逐步丧失阅读能力有着各种各样的社会、文化、教育等因素，但其中一个很大因素恰恰是信息本身，因为处在这样一个信息爆炸的时代，我们人类的大脑无时无刻不被各种海量的信息所淹没，因而，接收信息的大脑处理机制必然就要对所接收的信息进行过滤，而过滤的结果就是，我们对于那些有着鲜明特征、短小精干的文字信息会有关注的兴趣。

而微博恰恰就是抓住了人类在接受信息方面的过滤功能的特点，将微博的信息定在只有140个字，因此，如何在140个字的限量中有效的传递自己想要表达的内容这就非常考验作为信息的者的文字组织能力。

考察许许多多的品牌，我们不难发现一个残酷的现实：那些品牌除了空喊几句口号之外，对于品牌的文案创作能力几乎还不如一个小学生。而这种丧失文字组织能力的品牌，你很难想象他的创新能力究竟能有多高。这种现象在国内的服装界表现得尤为突出，比如在概念提炼上，不是庸俗、低级趣味得让人难以忍受，就是天花乱坠，让人如入雾里。或者就是似是而非、牛马不相及的情感诉求。从这里也很好的解释了为什么国内服装品牌何以一直处于竞争中的劣势、为何总给人低端、山寨的印象了。

作为团购网站中的鼻祖

，令人难以相信的是，文案创作竟然是其最为核心的竞争力，无论是其用优美的文字进行公司介绍，还是其用诗歌般语言来推荐其产品，都将文字的力量发挥到了极致，而反观国内这些山寨的团购网站，除了低价就没有别的能吸引消费者的眼球了，这不能不说是一种悲哀！

而凡客体的盛行，一方面体现了凡客精准的营销策划，但另一方面也再次彰显了文字的力量，其经典的“我是什么，我不是什么”、“我爱什么，我不爱什么”的造句格式早就深深的铭刻在广大网民的心中，这种以文字的力量所进行的营销革新，对于每个营销者都将是一个心理冲击，并对此进行深刻的反思。

在微博时代，文字的力量将决定传播效果，140个字，如何发挥其独有文字的力量，将决定你的传播能走多远，因此，加强品牌营销中文案的创作将是一个战略的举措，不这样做，就无法在微博时代取得理想的传播效果。

文字是一种力量，文字也是性感的，文字体现了性感的力量，因此，文字是营销的核心竞争力，一个对文字缺乏驾驭能力的品牌，注定被竞争所淘汰。如果说图片是视觉上打动消费者，那么文字就是在消费者的心底种下美好的种子。如果说图片只是展示品牌外在的美，那么文字就是展现品牌骨子里的美。

因此，在性感营销的理念中，文字或者说文案的创作将是性感营销中一个重大的研究课题，这也是性感营销的传播特点所决定的。

五、性感营销的使命

正如上文所说，人脑有着信息过滤的机制，而性感营销所要解决的恰恰就是如何突破人脑的过滤，如何穿透人脑对接受信息所设置的防线，如何让品牌信息被受众所铭记，因此，性感营销是彻底解决如何占领消费者心智的最有效的营销手段，是在营销的终极战场—人的大脑取得胜利的有效利器，而这也就是性感营销所要完成的历史使命。

性感营销虽然是一个崭新的、独创的营销理论，但我们不难发现，其实在我们过往的营销实践中自觉或不自觉的都已经在实践着性感营销的理念、传播手段。特别是国外的品牌，在营销实践中更是将性感营销发挥到了极致，他们在产品规划、广告拍摄、模特代言、话题营销、传播手段、乃至店铺设计、海报等等方面无不是性感营销中经典的品牌运作案例。对此进行研究，不难发现，性感营销的内涵式极其丰富。

而在微博时代，对于国内品牌的营销提升提供了绝佳的机会，而如何更好的应用性感营销将是在这个机会中能否和国外品牌取得同等竞争环境的关键，也是能否成功塑造品牌的一个关键，因此，从这个角度来说，性感营销的另一个历史使命就是帮助国内品牌在营销领域取得竞争优势，从而向世人展示国内品牌的性感力量。