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绿色营销的概念十篇

时间：2023-11-27 17:54:12

绿色营销的概念

绿色营销的概念篇1

关于绿色营销的定义，威尔斯大学肯·毕提教授在其《绿色营销—化危机为商机的经营趋势》一书中指出：“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程。”

绿色是自然色。这种在后工业化时代逐渐发展形成的营销理念强调，在企业的营销活动中，必须要有顺应时代的可持续发展的战略要求。营销虽然以结果为导向，要提高市场业绩，但不应该是具有侵略性，不应该破坏环境，不应该引发强烈的利益冲突。

这是一个博大的概念，意味着企业设计盈利模式时，要将企业利益、消费者利益和社会环境保护利益统一协调；意味着要按照环保和生态原则选择和确定营销组合，崇尚绿色技术、绿色市场；意味着企业不再是简单的盈利组织，要有更多的社会属性；意味着营销其实是以合理的价值观支撑的。

《新营销》认为，绿色营销远远超过了CSR范畴，也超过了公益营销范畴。绿色营销涵盖了后两者，更强调可持续发展，强调绿色的、无害的价值观。

营销作为一个学科，由现代营销学之父菲利普·科特勒奠基之后，发展到今天，虽然内涵不断丰富，加入了企业社会责任的内容，也加入了供应链利益共生的内容，但依然是以结果为导向。人们常常面对暴力营销：一些企业虽然取得了营销效果，但却是以不健康甚至是不道德的方式取得的。

《新营销》向来主张中国企业履行企业社会责任，生产、供应绿色产品，构建绿色供应链，以绿色营销走上可持续发展之路。因此，拥有符合公序良俗、体现绿色理念的企业文化和品牌价值观；履行企业社会责任，兼顾客户、股东、员工、社会等各方面的利益；构建绿色供应链，供应绿色产品，在营销组合的选择上坚守环保及生态原则，以此为关键指标，特推出《2012年中国绿色营销TOP3》，对协调、统一各方利益的绿色营销案例进行第三方评价，目的是介绍优秀企业的绿色营销实践，引导中国更好地开展绿色营销，带动更多的中国企业致力于绿色营销，塑造良好的品牌形象。感谢著名咨询机构益普索、零点咨询集团提供的智力及数据支持。

绿色营销的概念篇2

关键词：企业；绿色管理；特点；建议

一、绿色管理

1.绿色管理的意义

我国经济在取得快速发展的同时，资源环境也遭到了严重的破坏。随着人们生活水平，科学素质的不断提高，其环保意识也在不断加强。而这种环保意识也深入发展到企业生产经营中，例如人们会关系该企业生产的产品是否是绿色产品等。越来越多的企业也将保护环境，构建绿色经营体系作为一种企业社会责任。保护环境，实现绿色发展是现在各行各业都普遍关注的问题。和谐环保的，绿色的经营管理和生产模式已经成为我国各行各业的发展趋势。所以，什么是绿色管理，如何实现绿色经营和管理是现在企业需要共同探讨和研究的话题。只有真正的实现了绿色经营管理，我国企业才能够在长远的竞争和发展中保持和提高自身竞争，扩大企业经营范围，实现企业可持续发展。由此可见，绿色管理是在促进我国企业进一步发展壮大，提高企业竞争实力等方面具有重要的现实意义。

2.绿色管理的概念

关于绿色管理，主要有这么几个概念即绿色论证，绿色观念，绿色生产和绿色设计。（1）绿色论证-主要是指环境管理的一种宏观机制，主要是用于检验企业生产经营或者管理是否是预防环境污染的或者对资源可持续利用的。企业需要积极的得到绿色论证，这样企业才能向外显示出企业想要积极的保护环境，实现可持续发展的态度，从而得到社会的认可。（2）绿色观念-主要是指将环境保护，资源节约等绿色经营管理概念运用企业的每个一生产经营的每一个环节中，从而有效的建立企业绿色管理文化。（3）绿色生产-主要是指企业利用绿色管理手段和先进的生产技术，以减低能源消耗，节约国家和企业的资源，同时防止或减少污染为目的进行企业生产活动。因此，绿色生产也可以称作为清洁生产。企业通过实现绿色生产，可以在节能资源，降低企业生产成本的同时，最大限度的控制和防止污染，从而有效的提高企业自身的经济效益和竞争力。（4）绿色设计-主要是指企业进行绿色管理，绿色生产的前提，它是以一种技术形式存在的。绿色设计的核心就是在进行企业商品设计的时候，将绿色环保元素或者绿色环保概念融入进去，从而保障企业生产的商品是绿色商品或者具有绿色商品的性质。由于将绿色设计概念融入到企业商品设计中，这个时候商品的选材，生产过程以及生产商品完后废弃材料的处理等都需要考虑到绿色设计的概念，从而进一步实现企业整个生产经营的绿色管理。

二、企业实现绿色管理的优势

1.提高企业竞争力，扩大企业经济效益

环保意识，绿色经营等是我国企业现在发展的必然选择。企业唯有主动积极的接受绿色经营的概念，进行绿色管理，才能更好的满足当代消费者的需求，从而更好的和社会进步发展的方向保持一致。另外，企业进行的有效的绿色管理，还可以促使企业建立绿色经营文化，从而树立正面的企业绿色形象，因而可以得到更多消费者的喜爱和支持。同时企业进行绿色管理，还可以充分利用企业资源，减少资源浪费，从而减低企业生产经营成本，因而扩大企业经济效益。另一方面，企业在进行绿色管理的同时，需要做的新技术的引入和新技术的创新，因为绿色管理需要以先进的技术为支撑，而企业在技术上的革命创新，又可以进一步提高企业的竞争力，从而有效的促进企业持续健康的发展。

2.符合环保法规和法律的要求，建立良好的企业形象

我国在环境保护，资源节约等方面已经建立了健全完善的法律法规，特别是在许多企业的生产经营方面，都有严格的关于环境保护方面的规定。在这样的社会环境下，企业需要积极的开展绿色管理工作，这样才能更好的符合我国环境保护等方面的法律法规的要求。企业积极的配合我国对企业生产环保方面的规定，做到减少污染，不随意浪费资源，生产绿色产品，可以向社会树立更好的企业形象，得到更多消费者的支持。

3.适应绿色消费趋势，实现企业可持续发展

随着人们生活质量，生活水平的不断提高，人们的消费观念也发生了巨大的变化。越来越多的人倡导绿色消费，健康消费。随着人们环保意识的不断增强，人们的消费结构，消费模式和消费态度等也在不断的改变，特别是现在越来越多的人喜欢购买绿色产品或者天然无公害的产品，人们已经逐渐形成了一种绿色消费模式。在我国，绿色消费的概念已经贯彻到中小学生的教育中，在超市里面，很多人不再单单关注商品性能和价格等，而是更加关注商品是否是无污染绿色商品。所以企业为了建立良好的客观关系网，保持和扩展企业客户的数量，企业需要尽可能快速的实现绿色管理，制造和销售绿色产品，从而满足消费者的消费需求和消费习惯。

三、企业实现绿色管理的措施

1.企业实施绿色生产

企业要真正实现绿色管理，其核心是实现绿色产品的的生产，这样才能建立起绿色企业的形象，得到更多消费者的青睐和支持。绿色生产是指企业在产品生产的全过程中需要处处体现绿色管理的概念。首先企业要实现绿色采购，即在给产品选择生产所需的原材料的时候，需要考虑使用可再生或者可循环利用的原材料，同时也需要考虑选择那种生产完后产生的废物污染少的原材料。然后企业要实现绿色设计，在产品设计的过程中，需要考虑到如何使得产品再使用完后可以回收再利用，即把可以变废为宝，增强产品资源的可利用性。在产品生产工艺上，要实现绿色工艺，即在产品的生产加工过程中，要确保减少废气，废水排放，实现环境污染最小的工艺生产，这样才是真正意义上的绿色加工。在产品的包装上要尽可能是实现绿色包装，即包装材料最好使用那种污染染，无毒并且容易降解的材料，这样可以进一步做到保护环境，减少污染。

2.实现企业绿色理财

绿色管理概念也需要贯彻融入到企业的利润计算，成本核算等相关的财务计算活动中，将企业的效益和成本的绿色化概念融入到企业管理中，实现企业的绿色核算，绿色审计以及相应的绿色会计。这里所说的实现企业绿色会计，不仅仅包括企业在会计计算时考虑到企业资源，产品，材料等核算上实现绿色经济，同时也要考虑到企业其他资源如废弃物等也要加入的会计计算中，实现企业循环经济，做到不浪费，不污染，从而实现企业会计的绿色循环。进行企业资产评估的过程中，需要对企业环境相关的设备，组织等进行客观的审查和评估。特别是在企业审计方面，需要实施绿色审计，通过政策借鉴手段判断企业是否遵守了环境保护的规范，实现了保护环境的客观目标等。

3.推广企业绿色营销

营销活动是指企业为增加产品的知名度或提升企业本身的品牌形象等而开展的一系列宣传企业文化，企业产品或者服务的活动包括市场研究，市场调查和市场促销以及广告传播等，从而让更多的消费者了解企业以及企业相关的文化，产品，服务和品牌等。而绿色营销，则是指在企业在开展营销活动的过程中，需要融入绿色环保的概念，如企业在进行产品促销时，其宣传用的工具，促销的商品等都需要采用绿色可以再生材料，使用绿色包装如环保袋等。并且营销活动需要的成本核算等也需要进行绿色计算，将环保的成本加入到整个营销活动成本计算中，制度促销产品的绿色价格。另外还需要鼓励消费者实现绿色消费，同时企业本身也需要提供绿色售后服务等。总而言之，绿色营销就是企业在产品定价，市场调研，促销活动和产品研制等营销活动中的各个方面都需要融入绿色环保的概念。以重视环保的"绿色理念" 为指导，使得企业的发展与消费者和社会的利益相一致。

4.建立绿色的企业文化

要让企业内部员工和管理者在工作中做到绿色生产和绿色管理，就需要建立相应的企业绿色文化。建立了绿色的企业文化，其管理作用才能真正得以实现。在制度上，需要在企业中建立一套绿色管理机构，有专门的职能部门执行绿色管理的职能，包括设立绿色认证部门，负责绿色产品、绿色标志的认证工作，并且负责企业的环境管理体系的建立和健全。企业员工是企业文化最直接的塑造者，要树立绿色企业文化，首先必须树立绿色员工形象。企业管理人员应先提升自身环保意识，与员工充分沟通，将清洁生产理念纳入企业经营文化，从而使全体员工树立"绿色就是品质"的观念，以绿色的文化氛围来塑造企业。

5.积极申请绿色认证，建立规范的绿色管理体系

企业要实现绿色管理，还需要积极的申请相关的绿色认证例如ISO系统认证，并且在企业内部建立规范的或者标准的绿色管理系统，这样才可以保障企业绿色管理的长久有效的实施。一方面，ISO系统认证是一种环境管理体系的认证，这种认证可以在帮助企业降低成本，节约能量消耗从而带来经济利益的同时，也可以提高整个企业的竞争力，因而得到了ISO认证，就说明该公司生产的产品的符合环境质量检测的，而人们在购买产品的时候也越来越关注该产品是否有ISO认证标志。因此，一个企业要实现绿色管理并且获得消费者的认可，就需要尽可能的得到ISO认证。另一方面，在企业内部建立完善的绿色管理系统，也是实现企业绿色管理的必要措施。通过建立该系统，企业在进行产品生产采购，产品设计，产品生产到产品包装等一系列流程都具有相应的参考标准和规范，从而使得企业的整个绿色管理可以有效的实施和完善。并且通过系统中的各环节审查和不断改进，该绿色管理系统就会越来越完善，因而整个企业的绿色管理效率也会越来越高。

四、总结

从上面的分析可以得出，我国企业要提高竞争力，树立良好的企业形象和实现企业的可持续化发展，就需要做的绿色管理。从管理观念上开始创新，将绿色概念融入到企业经营生产和管理的方方面面中。企业只有积极及时的实现绿色管理，才能够更好的适应市场，满足消费者的需求。只有实现了企业全方位的绿色管理，我国企业才能在发展循环经济，实现人和自然和谐发展的今天立于不败之地。

参考文献：

绿色营销的概念篇3

关键词企业绿色营销创新策略

中图分类号：F272.3 文献标识码：A

随着环境问题的不断恶化和社会环保意识的不断增强，生态环境恶化问题已经严重影响到了人类的生产活动的正常进行。日渐严重的生态环境问题已成为全球都面临和亟待解决的问题，给我们的各项生产生活都带来了严峻的考验，这就要求企业发展过程中必须遵循可持续发展战略。同时，在企业绿色营销管理的创新策略中，国家、政府以及企业应担负起自身的责任，最重要就是做好环境保护工作。在这日益严峻的环境保护压力下低碳理念顺应而生，在低碳生活这一新理念下，在生产观念、推销观念、产品观念、市场营销观念之后，新世纪企业营销模式绿色营销的概念应运而生。绿色营销目前已成为大多数企业的新选择，更是发展成了企业经营活动的一种指导思想。

1企业绿色营销的发展现状

1.1绿色消费立法的实现

我国的经济取得了引人瞩目的发展，随之而来的是环境问题日益突出。从我国的国情来看，整个社会消费理念与环境保护不协调。深化发展绿色营销理论、增强居民绿色消费意识、让科学发展观与和谐社会理念深人人心，推动企业绿色营销发展前进。绿色消费是发展循环经济，实现人与自然和谐相处的重要保证，所以实现绿色消费立法很有必要。欧洲联盟启动的IS014000环境管理系列标准，其针对销售流入其中的产品制定了严格的标准，从生产原料、设备制造到产品的销售、利用以及回收处理各个环节制定了严格的要求。这项法律的提出对企业绿色营销的发展起到了关键性的作用：一方面为企业开辟了新的、广泛的市场需求，另一方面为企业开展各项相关活动提供了牢固的基础。

1.2绿色营销系统构建

绿色营销管理系统的全面建设是当前企业发展的整体趋势，其构建通常表现在以下三方面：第一，零库存；零库存并非是简单的库存为零，其真正意义在于实现没有多余的库存；第二，精益求精的生产方式；也就是是在必要的时间内生产出必要数量的必要产品；第三，综合性办公解决方案，指的是从产品的设计、采购到生产、销售使用、回收再利用等各个流程都能够一直贯彻绿色环保的理念，使企业生产过程中极大地降低能源消耗，使企业的生产经营成本有效地减少。

1.3绿色营销管理实践

我国绿色营销起步较晚，1989年我国农业部才正式提出了绿色食品的概念，随后我国的绿色营销就迅速地发展起来。1994年5月，我国的环境标志产品认证委员会在北京正式成立，这标志着了国家对于绿色产品产生了权威认证，同时授予了商品的h境标志。绿色环境标志的授予有效提升了生产制造企业的环境保护意识，这一举措促进了绿色经济的可持续发展。

2企业绿色营销管理的创新策略

2.1树立绿色低碳理念，深化绿色营销观念

绿色营销管理是一个综合性较强的工作，其贯穿于企业生产经营活动的全过程，需要企业全体员工的共同参与才能使之有效实施。绿色营销观念主要包含了绿色价值标准、绿色企业精神、绿色经营理念以及绿色规章制度。因此，企业实施绿色营销管理策略，应从企业文化建设出发，首先让企业员工都理解绿色低碳理念，从而树立绿色环保价值观，最终深化绿色营销理念。首先，树立绿色资源生态价值观，转变过去的低价利用或资源无价的思想，科学地认识到经济发展应立足于生态环境保护这一大前提，转变过去以破坏环境或浪费资源为代价来获得经济发展，做到社会经济发展与生态环境保护协调；其次，坚持可持续的生态发展理念，从产品的设计、生产、运输以及销售各个环节都遵循环境保护的理念，经济利益和环境保护协调发展，避免环境资源浪费，确保企业和环境的健康可持续发展。

2.2构建绿色营销管理，完善绿色管理制度

合理的管理制度和科学的组织机构设置是企业实施绿色营销管理的关键保障，只有科学、合理的组织制度做保障，才能够得以贯彻落实绿色营销。首先应当构建绿色营销管理管理机构，组织确定企业产品设计、绿色生产以及销售使用各个环节的问题；其次应当完善绿色管理制度，包括严格把控产品原材料的采购制度，对于材料供应商施绿色评估；对员工进行环保知识教育培训帮助树立绿色环保意识。

2.3采用绿色营销组合，打造绿色企业形象

伴随着社会经济的飞速发展，生态环境也进一步恶化、生态资源越来越稀缺，企业开展绿色营销是可持续发展的必然选择。企业生产经营过程中坚持以消费者的绿色消费为出发点，以绿色环保为基本理念，真正地符合消费者的绿色消费需求。第一，企业应根据市场需求加强绿色产品的设计研发；第二，树立环境保护的包装理念，设计绿色环保的产品包装；第三，合理选择绿色营销途径，搭建完善的绿色营销网络，在保证企业绿色产品市场占有率的基础上维护好消费者权益。

参考文献

[1] 刘双双.企业市场营销的创新策略及其发展趋势[J].商，2013（01）.

[2] 陈伟，高艳霞.实施绿色营销的现状分析及对策研究[J].工业技术经济，2013（2）.

[3] 刘宇伟.绿色营销的理论贡献刍议[J].扬州大学商学院学报，2014（3）：42-45.

绿色营销的概念篇4

关键词：企业；低碳经济；绿色营销

一、低碳经济概述

（一）低碳经济的背景

全球经济变暖为人类及社会发展带来日益严峻的挑战，这是提出低碳经济的主要原因。随着全球经济的快速发展，资源能源的消耗造成严重的环境问题已是不争的事实，而能源燃烧产生的二氧化碳导致气候变化对人类生活的环境造成的威胁日益严重。为改变现有的能源利用方式，减少二氧化碳等温室气体的排放，保障社会和谐发展及人民生活环境的可持续发展，一系列新发展方式被提出，主要包括“低碳经济”“低碳生活”“低碳技术”，等等。

（二）低碳经济概念

低碳经济是指以最少的温室气体和二氧化碳排放为限，实现整个经济社会投入产出的最大化和最优化。“表面上低碳经济是为减少温室气体排放所做努力的结果，但实质上低碳经济是经济发展方式、能源消费方式”，我国学者鲍健强如是说。由此可知，低碳经济的核心是在社会化发展及市场需要的基础上，采用节约能源、选择可再生能源及减少温室气体产生排放等方式，建立低碳能源系统，在生产、流通、分配等环节实现低碳目的，从而在实质上减少因能源利用而产生的温室气体。

（三）低碳经济的基本点

低碳经济有两个基本点：其一，它是包括生产、交换、分配、消费在内的社会再生产全过程的经济活动低碳化，从而获得最大生态经济效益；其二，它是包括生产、交换、分配、消费在内的社会再生产全过程的能源消费生态化，以此改善环境恶化的问题，保障社会经济发展，为解决全球环境危机提供助力。

二、低碳经济在我国发展的必要性

（一）我国能源现状

我国人口多基数大，资源有限，但人均能源资源占有量仅为世界上人均水平的51%。其中，煤炭及水资源为世界人均水平的50%，石油、天然气等则不足世界平均水平的7%，耕地资源不足世界水平的30%，资源紧缺问题日益严重。而随着社会经济的高速发展，对资源的需求不断增加，如我国原油对外的需求率已达51.3%，且这一数字仍呈现出不断攀升趋势，早已超过50%的国际警戒线。预计到2020年，这一数值将达到64.5%。由此可见，开展低碳经济模式越发重要。

（二）发展低碳经济的意义

1.提高能源的利用率

低碳的目的是减少二氧化碳等温室气体的排放，以此达到改善环境的目的。这就需要在利用矿物质能源时，创新技术，提高能源利用率，从而达到减少温室气体排放、节约能源的目的。由此可以看出，发展低碳经济有利于提高能源利用率，减少温室气体排放、节约能源。

2.有利于保护环境

低碳经济可促使企业在生产、流通、分配的过程中采取节能减排的措施，有效减少污染物的排放，从而达到保护环境的目的。例如，在煤炭发电过程中，会通过洗煤程序减少二氧化硫的排放。

3.低碳经济的发展促进人才就业，推动科技发展

太阳能、风能、潮汐能等新能源的大力发展及应用，在推动科技发展的同时，增加了就业岗位，保障了人民生活的稳定。在清洁能源的技术研究方面，我国在国际竞争中逐步占有优势，37%的清洁能源发展项目在国际上均获得技术转让。

三、绿色营销的研究

（一）绿色营销的兴起

20世纪80年代，有关学者提出绿色营销概念。当时，人们逐渐意识到环境恶化的负面影响。国际上各个国家开始重视环境保护，并且制定了一系列法规、措施保护环境。在企业营销管理上，形成了一种可以保障社会稳定与和谐发展的营销策略，即绿色营销。1994年，学者万后芬发表《企业必须重视绿色营销》，提出绿色营销。随后，罗国民等从环境与市场可持续发展战略角度研究了绿色营销的规律性，自此掀起了国内系统研究绿色营销的热潮。后期，包括王向阳、何志毅、于泳等在内的多名学者，分别从产品模式、国际绿色营销对国内影响等角度分析研究绿色营销，为绿色营销的发展提供了科学依据。

（二）中国绿色营销发展现状

1.企业对绿色营销认知不足

目前，我国企业对绿色营销这种新型的营销模式存在认知不足的问题。大多企业注重利益获取，忽视对环境的保护，目光短浅，没有看到绿色营销的潜在竞争力。绿色营销会受相关客观因素制约，导致其在短期内无法形成规模效益，不能满足企业对利益的需求，再加上绿色营销需要产业链联合实施，需要得到上下游企业的支持。该经营方式在一定程度上增加了成本消耗，因此，多数企业不愿采取绿色营销模式。

2.消费市场绿色意识不足

首先，我国消费者对低碳生活的认知尚未形成，其在消费意识中缺少绿色消费意识。在发生购买行为时，大多数消费者不懂得绿色营销的概念及意义。其次，企业的市场绿色意识不足。这主要是因为低碳技术的产品价格高于普通产品，选择普通产品的消费者较多，而选择低碳产品的消费者较少，市场消费乏力，导致企业缺乏实施绿色营销的动力。

3.国家无相关法律法规制度约束

目前，我国在低碳生产、低碳营销方面的法律法规相对欠缺，多以罚款处罚等方式进行约束，对企业约束力度不足。很多企业为追逐高利润，宁愿选择缴纳罚款，以换取高额利益。

（三）实施绿色营销的意义

1.有利于企业树立良好形象

绿色营销有利于企业树立良好的形象，增加竞争优势。随着全球经济的快速发展及环境问题日益严重，越来越多人开始重视环境问题，对生活品质的要求越来越高。绿色环保成为人们提高生活品质的主要选择，这极大地刺激了企业开展绿色营销。企业通过开展绿色营销，不仅获得了消费者认同，而且在大市场环境下树立了良好形象，显著提升了企业自身的竞争力。

2.有助于形成绿色生态产业链

企业在开展绿色营销时，调整产业结构，坚持绿色健康环保的理念，以绿色消费为核心，向消费者灌输绿色消费意识，从而形成绿色产业链，促使企业在市场竞争中占据一席之地。

3.有助于企业通过“绿色壁垒”

“绿色壁垒”是对外贸易生产企业的产品能否走向世界的重要关卡。我国很多企业因为产品无法达到出口的绿色标准而不能进入国际市场。而企业通过绿色营销，能有效满足出口的绿色标准，有效通过“绿色壁垒”，使产品走向国际，促进企业快速发展。

4.提高起源利用率

绿色营销的根本在于提高企业资源利用率，这样不仅能达到环保的目的，而且有助于企业节约能源，降低成本，以便企业获得良性发展。

四、低碳经济下的绿色营销模式

（一）加深低碳经济认知，开启绿色营销模式

企业要想顺利高效地开展绿色营销，需要对低碳经济有足够认知，理解低碳为社会带来的经济效益及对环境建设产生的积极影响。从根本上理解绿色营销为企业带来的可持续发展等利益，建设企业发展的绿色理念。对企业管理者及员工进行绿色营销概念的宣传及推广，使其意识到绿色营销对企业、社会、环境的重要性，加强员工对绿色营销的认知。此外，在生产、运输、分配过程中，要提高员工的绿色营销意识，建立绿色生产模式，从而达到节能减排、低碳环保的目的。

（二）产品设计满足低碳发展

企业在进行产品设计时，要充分考虑产品的环境友好性。从原材料的选择到生产、使用、废弃物回收、处理等环节，均要力争对环境无危害。此外，在产品结构设计上，要满足易于拆卸、回收、对环境无害等要求。在产品包装材料的选择上，要注意环保绿色，尽可能减少包装用料，选择可降解、可再生的材料进行包装，或在满足产品保护、运输、销售的条件下，尽可能减少使用包装物。而废弃的包装材料也要具有可循环利用、便于回收的特点。

（三）生产过程能源的绿色高效化

在产品生产过程中，要进行节能减排设计，减少污染物对环境的破坏。在能源选择及利用方面，尽可能选择新能源，提高能源利用率，节约能源，以减少产品在生产过程中对能源的消耗及产生的污染物，保证环境可持续发展。

（四）制定绿色价格

对于低碳产品，可以根据消费者的认知情况制定价格。对低碳环保的商品，可以利用人们求新、求异、崇尚自然的心理，采用消费者心目中的“察觉价值”来定价，可根据“污染者付费”和“环境有偿使用”的现代观念进行定价宣传。政府要加强宣传及资金补贴，保证现阶段的产品价格较之同类产品价格上浮不会过大，与同类产品持平或小幅度上浮。

（五）建立绿色消费意识

目前，我国消费者尚未形成绿色消费观念。因此，企业在进行产品宣传时，要对绿色消费进行引导，通过媒体或活动营造绿色环保的气氛，从而激发消费者内心潜在的绿色消费需求，使其形成绿色低碳的消费意识，进而自觉抵制非环保产品。此外，政府在推广绿色低碳产品方面，也要给予大力支持，对广大人民进行传播教育，促使大众形成绿色消费观念。

（六）完善相应的法律法规体系

首先，政府要建立健全完善的绿色营销法规，利用政策及法律，对企业实施生产建设进行监管，通过税收政策，规范企业行为。其次，要加强对环境立法的执行，有效遏制企业为获取利益而无视政策法律采取的一些违规手段，促进企业形成绿色营销体系。最后，对开展绿色营销成效显著的企业，政府要给予奖励支持；选拔示范性企业，为行业树立标杆，引导其他企业向绿色低碳型企业转型；减免绿色营销企业生产产品的税收，促进企业的绿色营销良性发展。

参考文献

［1］高南林.低碳环境下的绿色营销策略［J］.经济师，2010，（9）：32-34.

绿色营销的概念篇5

[关键词]市场营销可持续发展绿色营销战略理念

一、可持续发展战略

市场经济发展到今天,随着人们生存方式和理念的变化,生存环境和生活质量成为人们普遍关注的重大问题,在社会、文化、经济和科技等方面,可持续发展战略思想都成为不可阻碍的潮流。可持续发展的核心理论是,经济发展与社会、环境、资源相协调,通过产业调整、技术创新、文明消费等途径,实现经济、生态和社会共同可持续发展的和谐统一。从经济角度来看,要在保持生态环境质量、自然资源完整以及材料供应能力持久的平衡前提之下,使社会生产力发展速度保持最快,产业结构实现最优,消费能力最大化,企业、社会、消费人群三者构成的系统恒久稳定。这就要求传统的生产和消费模式退出历史舞台,建立全新的市场模式,从设计、生产、包装、宣传、销售等一系列环节进行环保改革,实现企业可持续发展的目的。

二、企业市场营销

可持续发展战略向市场经济发出了挑战,传统的市场营销理念都是以市场需求为导向,以企业利润为核心,建立在高度消耗、大量生产、多向销售的基础上实现商品快速流动和企业利益堆积。然而在当今的社会背景下,作为经济系统重要元素的企业,其经营管理模式和市场营销理念都必然受到大环境的影响,做出适应变化的改革。企业市场营销的基础应调整为社会消费的可持续发展战观,产品和服务不仅要考虑消费者的现实需要以及经营利润的攫取积累,更要符合社会和经济长远利益的要求。要将企业利润、消费需要、社会可持续发展三个方面统一起来,从而实现可持续发展的战略目的。旧的市场营销观念很容易在过分追求物质享受和利润堆积的同时忽视自然、经济和社会的矛盾,而今要促进自然、经济和社会的协调发展,引导人与自然、人与人关系的和谐发展,企业必须树立创新型营销观念――绿色营销观念。

三、绿色营销

绿色营销的概念是指,企业在制定市场营销组合策略是,对产品定位、价格调整、设计包装、销售渠道和宣传卖点等策略制定中,以可持续发展观为指导思想,注重生态环境、经济社会的和谐发展。在具体手段和方法上,可以要求企业经营的每个环节落实可持续发展战略,在经营理念、产品设计、促销手段、市场推广等程序上系统地考虑和实施。

(一) 树立绿色观念

企业领导人的经营理念和营销思想是企业经济活动的指导思路,其观念是否顾及长远利益,是否坚定不移地遵循可持续发展方向,关系到企业运营道路的正确与否。从领导到员工,要全员树立环保意识,提高生态平衡发展的眼界,对绿色营销思想深入学习,切实把握,掌握科学发展观并以此为行为准则,在一切工作中以正确的经营理念为思想旗帜,以认真负责的工作态度加强企业管理,完善生产运营,实现良好的经济效益和社会效益双赢局面。

(二) 开发绿色产品

在产品的开发过程中,企业应按照专业环保要求,设计符合环保原则、对生态无害的绿色产品或服务项目,设计方案以材料消耗最优化来设置,尽量减少不可再生资源的耗用,选择无毒副作用的绿色材料,且材料易于分解处理或回收利用,安排工人规范操作,在净化间内生产洁净的产品,保证产品在原有性能的基础之上,还要做到安全、节能、与环境和谐,符合环保标准。

(三) 设计绿色包装

绿色产品的包装应与产品本身一样,选择无毒无公害、易分解处理的材料。在保证其外观满足产品包装要求和消费者的视觉需要前提下,要避免过度重复不可再利用的材料消耗,以可持续发展的思路来设计企业的包装策略,从而实现在资源利用上的3R原则,即Reduce――降低消耗;Reuse――重复使用;Recycle――循环回收。

(四) 挖掘绿色渠道

传统的市场营销渠道受到现代信息技术发展的影响,逐步分化并兴起了许多既节约资源,又提高效率的绿色渠道方式,如店铺邮购、专用品商店等便捷快速的销售模式,尤其是以电子商务、家用电脑普及和全球互联网技术基础之上实现的网络直销,大量节约了实体店铺的运营成本、占地面积和资源消耗,以简约的销售渠道实现了互通有无,获取了最大可能的经济回报,达成了可持续发展的战略意义。

(五) 推广绿色宣传

绿色营销广告要强调企业产品的环保特性,宣传企业的绿色形象,推广自身在环保事业上进行的努力,在公众心目中树立良好的形象。这同时也是对消费者环保观念的推广和教育,积极诱导消费者自觉进行绿色消费,增进普遍的可持续发展意识。企业还可以通过与消费者协会、专业环境保护评估结构以及政府环保部门等组织保持合作,积极参与多种环保活动, 争取获得绿色标志,大力支持环保事业的发展。

总之,实施绿色市场营销是实现市场可持续发展战略的根本途径。可持续发展是绿色营销的核心概念。企业的市场营销活动必须系统地分析和研究消费者和社会对其提出的新任务、新要求,系统地规划和发展市场营销战略,以可持续发展作为战略目标,采用符合生态环境要求的产品设计、产品包装、促销手段和销售渠道等策略,从而协调企业的市场发展和自然持续,实现企业可持续发展的目的。

参考文献:

[1]杨德志.可持续发展与企业市场营销[J].现代经济信息,2007;5

[2]赵志宏.论实现可持续发展的主要途径――绿色市场营销[J].消费经济,2008;9

[3]刘军,王志勇.可持续发展与绿色市场营销[J].邯郸大学学报,2009;2

[4]群山.绿色市场营销的经营战略[J].营销战略,2007;7

绿色营销的概念篇6

【关键词】绿色营销；营销策略；生态环境利益；社会利益

一、绿色营销简介

（一）概念

绿色营销，是企业在以满足消费者需要、维护人类生存环境的基础上，为实现自身利润目标及其它目标，进行产品或服务的市场调查、研究与开发、设计与试制、采购、生产、运销等一系列经营活动[1]。

传统的营销模式往往单纯地以企业利益和消费者需求为着眼点。与之相比，绿色营销是一种新型的营销模式。英国威尔斯大学肯・毕提教授指出：“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程[2]。”绿色营销不仅考虑企业利益和消费者需求还统筹兼顾了社会利益和生态环境利益，避免了营销活动因过分强调经济效益而忽视社会效益和生态效益的问题，符合可持续发展战略的时代要求，必将成为营销的主流趋势。

（二）发展背景

营销观念已经由生产观念、产品观念、推销观念等传统的营销观念发展到市场营销观念和社会营销观念等现代营销观念。

在全球经济的不断发展的同时，人类的经济活动与日益恶化的生态环境和逐渐短缺的自然资源之间的矛盾不断严重，单纯地强调营销活动带来的经济效益已经难以适应时代的发展需求。由此，绿色营销的概念应运而生。国内营销学者对绿色营销展开系统性研究始于1992年1月在香港召开的国际市场营销研讨会[3]。在随后的五年里，绿色营销的含义和意义被初步提出，并逐渐深入到市场经济、国际贸易等多个领域。对绿色营销的研究正逐渐深入并趋于成熟。

（三）表现形式

绿色营销观念是适应社会发展，反映人类文明进步的创新[4]。绿色营销的观念深入到营销活动的产品、价格、促销、渠道等各个层次，表现形式多种多样。在产品方面，绿色营销表现为设计印有绿色标志的绿色产品，推出绿色服务；在价格方面，表现为分析消费者的绿色消费心理，制定合理可行的绿色价格方案；在促销方面，表现为积极参与各种公益及环保活动，大力提倡绿色环保产品的推广和使用，突出爱心、责任、奉献等人文因素；在渠道方面，表现为建设属于绿色营销的专用渠道，保障绿色产品物流等。

二、绿色营销发展的必要性

推行绿色营销，将会对社会、经济、环境的各个方面都产生影响。本部分从企业利益、消费者需求、社会利益和生态环境利益四个角度展开论述，分析绿色营销发展的必要性。

（一）有利于企业的长期发展

随着人们生活水平的不断提高和健康观念的不断增强，人们的消费观念不断改善。近年来，以绿色食品、绿色电器等为标志的多种绿色消费模式逐渐出现。消费者在购买商品时不仅考虑产品的功能、价格等因素，也会考虑商品的环保性能。比如：人们在购买汽车时会考虑汽车排量问题[5]；在购买冰箱时会优先考虑无氟冰箱等。由此可见，绿色观念正逐渐被人们所接受，绿色需求也正逐渐成为人们的主流需求。针对这种情况，企业实行绿色营销战略，注重产品低碳、节能、环保等绿色性能的改善，必将更能迎合消费者需求，有利于企业的长期发展。

（二）更符合广大消费者的利益

绿色营销更能满足消费者的需求，更加符合消费者的利益。以食品为例，随着社会的不断发展和经济水平的不断进步，我国农业现代化进程正逐渐加快。在农业现代化的过程一方面食品供应得到了丰富，但另一方面也引发了食品污染现象。农用化学物质随着化肥、农药的大量使用不断地输入农田，由此造成有害化学物质在农作物中大量富集，导致食物污染进而损害人体健康。而绿色食品是指无污染的安全、优质营养类食品，购买并食用绿色食品将有助于身体健康。除了食品方面，绿色营销在家电、建材、交通、化肥等多个行业都有体现，改善了广大消费者的生活环境，有利于维持消费者的身体健康。

（三）有利于社会的可持续发展

绿色营销有利于改善人们的生活品质，促进社会进步，有利于实现社会的可持续发展。绿色营销以绿色产品为载体，人们在了解、购买以及使用绿色产品的时候逐渐树立起绿色消费观念。消费观念的改变会进一步不同程度的影响到社会文化、社会结构、社会事业、社会生活等社会的方方面面。例如，绿色消费观念的树立深入到人们生活的各个层次，进而形成绿色文化这种新的文化形态，生态旅游、绿色活动等绿色文化形式也都一一产生。

（四）有利于改善生态环境

我国自然资源的现状是总量丰富，人均量少。按储量计算，我国矿产资源量居世界第三，可开发利用的水资源居世界第一。但是，如果考虑上庞大的人口基数，我国矿产、水资源的人均占有量分别不足世界平均水平的50%、28%[6]。我国生态环境形势也不容乐观。虽然环境保护取得了一定成绩，但治理能力远远赶不上破坏速度，目前我国环境总体在恶化，具体表现为：水土流失现象严重，土地荒漠化严重，森林资源锐减，大气污染严重等。

传统营销模式只单纯地追求满足消费者的需求，以达到企业利润的最大化，因此某些情况下势必造成资源浪费和环境污染的发生。跟传统营销模式相比，绿色营销兼顾了生态环境利益。在制定营销决策时，必须首先建立在有利于节约能源和保护环境的基础上，促使市场营销的立足点发生了转移[7]。

三、实施绿色营销的策略

营销学在制定营销策略时通常采用4P营销组合策略，本部分对绿色营销策略进行分析时也将从产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）展开讨论。

（一）产品策略

1、设计绿色产品

绿色产品是指从生产、利用到回收处置的整个过程对生态环境无害或危害极小、符合特定环保要求并有利于资源再生回收的产品[8]。绿色产品是整个绿色营销的载体，产品的开发、设计、生产制造、包装等都要符合绿色营销的理念：既要能满足消费者的基本需求，又要兼顾社会利益和生态环境利益。

2、征求绿色认证

在我国不同的行业都有国家严格规定的绿色认证机构。例如，绿色食品的具体管理部门是经国家人事部批准成立的中国绿色食品发展中心。绿色食品的规格、审批程序也都有明确的规定。争取到绿色认证，可以增加品牌的知名度和美誉度，引起消费者的好感。

（二）价格策略

在计算产品成本时主要考虑的成本项目有原材料成本、辅助材料成本、人工费、制造费用等。与一般产品相比绿色产品需要特殊考虑的成本有：绿色产品的信息获取成本，绿色产品的研发成本，由于采用绿色产品特殊工艺和设备所增加的成本，废弃物回收处理的成本等。如果按照成本定价法进行定价时，这些成本也都应计算在内。除了成本定价法，还可以采取竞争导向定价法、市场需求导向定价法对绿色产品进行定价。

（三）渠道策略

营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。构架绿色营销渠道可以采取多种措施，例如与具有绿色意识的中间商建立合作关系，构建稳定的绿色渠道；从仓储、装卸、运输、管理一条龙都要注意废弃物回收、选择绿色物流方式等，降低能耗，保护环境；尽可能减少中间环节，建立短而宽的渠道，降低渠道费用。

（四）促销策略

促销策略包括广告促销、人员促销、公关促销、网络营销等，可以采取多种灵活形式，将绿色理念灌输到这些传统促销策略。例如，尽量少采取纸质广告，减少资源浪费；采用网络团购等新型网络营销手段，降低促销成本；凸显企业社会责任感，引导消费者绿色消费理念，在促销过程中营造绿色文化。

参考文献：

[1]陈凤芝,朱友红.浅谈21世纪的绿色营销[J].中国商贸,2010(04):32-33.

[2]肯・毕提.绿色营销---化危机为商机的经营趋势[M].英国:中国商业出版社,2004.

[3]李名梁.我国绿色营销研究:述评及展望[J].云南财经大学学报,2010(01):126-131.

[4]马荣贵,赵松恒等.浅谈绿色营销观念[J].中国环境管理,2002(8):52.

[5]罗志泽,胡远敬.论“绿色营销”――经济发展与生态环境之适应[J].生态经济,1998(6):35-36.

绿色营销的概念篇7

绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。通过绿色营销活动，协调了企业利益保护环境社会发展的关系，使经济的发展既能满足当代人的需求，又不至于对后代生存和发展构成危害和威胁，即实现社会经济的可持续发展。绿色营销的主体归根到底是企业，绿色营销是企业的营销活动，绿色营销的策略主要是企业的一系列营销策略和方法构成的。21世纪将是绿色文明的世纪和绿色经济的时代，:绿色营销必将成为21世纪的经营理念。

绿色营销的概念篇8

关键词:绿色营销;绿色消费;环保;循环经济

中图分类号:F124.5文献标志码:A文章编号:1673-291X(2009)24-0184-02

一、绿色营销的含义

所谓绿色营销(也称生态营销、环境营销或和谐营销),是指以环境保护观念作为企业的经营哲学思想,以绿色文化作为企业的价值观念,以消费者的绿色消费为中心和出发点, 力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。它注重的是在营销活动过程中,要达到消费者、企业、社会和生态环境四者利益的统一,也就是说,在充分满足消费者的消费需求、实现企业目标利润的同时,也要关注社会和自然生态环境的平衡。

二、绿色营销与传统营销之比较

1.二者的联系。绿色营销是在传统营销的基础上发展起来的,其使用的营销理论基础是一样的,都尊崇营销活动中的战略“4P”(市场探索、市场划分、择优选择目标市场和产品定位)和战术“4P”(产品、价格、渠道、促销)。所以,二者存在密切联系。

2.二者的区别。传统营销方式注重的是刺激消费,使消费量无限扩张,企业则通过扩大规模求得经济效益,消费者以同等价格买到更多的商品,最终使生产量超过消费量,形成恶性循环,导致资源严重浪费;而且,传统营销强调采用各种手段达到营销的目标,却忽视了营销手段可能带来的负面影响。

与传统的营销相比,绿色营销是基于绿色需求、绿色消费、环境保护而产生的,它是在传统营销中加入了绿色环保成分。它要求在产品消费过程中要绿色、环保、无害,企业要将消费需求和有效需求统一起来,并且达到资源利用的边际效益最大化,尽量减少资源的浪费;同时绿色营销要求在管理上企业的营销手段、营销方式必须要和自然环境和社会环境和谐一致,使社会和自然朝着良性的方向发展。

三、绿色营销的特征

从以上对绿色营销和传统营销的比较来看,绿色营销的特征主要体现在两个方面:

首先,绿色营销提倡绿色消费。绿色消费包含的内容相当广泛,它不仅包括绿色产品,还包括物资的回收利用,能源的有效使用,对生存环境、物种的保护等,可以说,既包括生产行为又包括消费行为。第一,在选择消费品时,倡导消费者选择没有污染有助于公众健康的绿色产品。第二,在消费过程中,强调对垃圾的处置问题,不造成对环境不利的影响。第三,转变观念,建立绿色消费意识。消费者要在追求生活舒适的同时,注重环保,实现可持续消费。节俭消费可以减轻资源、环境的负荷压力,有利于环境保护;如果主动地放弃多余的物质消费,对提高人的精神境界也是有帮助的。其次,采取绿色促销策略。由于绿色营销对企业提出了新的要求,所以致使企业的营销策略产生了重大变化,企业必须从过去单纯追求利润发展到现在的“在营销中要注重生态环境的保护,促进经济与生态的协调发展。”由此,企业在赢利的同时,必须要考虑到破坏环境所造成的企业成本上升问题。

四、中国绿色营销发展的现状

1.绿色消费意识有待提高。20世纪90年代初的一项调查显示,75%以上的美国人、67%的荷兰人、80%的德国人在购买商品时考虑环境问题,更有40%的欧洲人主动去购买绿色产品。而在2002年中国环境标志认证委员会秘书处在对北京、武汉、广州、成都四个大城市的消费者进行调查显示:只有不到8%的消费者愿意为环境改善而支付较高的价格;2003年初,中国环境标志产品认证委员会在上海进行的调查显示:27%的消费者搞不清楚什么是绿色产品,58%的消费者能分辨部分绿色产品,只有15%的消费者才能真正分辨绿色产品的真假。

2.企业缺乏实施绿色营销的内在动力,营销手段陈旧。同国外绿色营销发展的情况相比,中国在对“绿色”认识的广度和深度方面还有欠缺。不同的人对绿色营销的概念理解、认识不同;很多人分不清楚绿色营销和传统营销的本质区别在什么地方;另外,对如何实施绿色营销无从下手,缺乏行之有效的手段和方法。很多企业还没有把绿色营销真正贯彻到企业的营销理念中去。之所以造成现在这种状况,主要是因为中国企业缺乏实施绿色营销的内在动力。

如果生产者直接向外部排放“三废”,可以使内部成本外部化,降低企业成本,增强产品在市场上的价格竞争优势,而如果企业实行绿色营销则增加了企业自身的成本:一方面,实施绿色营销要求企业保护环境开发新的绿色产品、新的生产技术,要在市场上搜集信息、开展绿色促销宣传;另一方面要对现有的职工进行绿色教育,必要时还要聘请环保人士进行环保咨询。这都会增加企业的经营成本,企业为了赢利,必然将这部分成本加在新生产的绿色产品上,从而导致绿色产品的价格高于市场上同类非绿色产品的价格,由于消费者的环保意识不强,只注重量的消费而不注重质的消费,会增加企业未来收益的不确定性,这样必然会打击企业实施绿色营销的积极性。

3.宏观措施亟待出台。一方面,相对于国外而言,中国关于环境保护的法律还不够到位,出现“立法不严、有法难依、执法不严、违法难究”的问题。中国虽然有4部环境污染防治法,8部自然资源发展的法律和20多项环保行政法规,但是由于环境保护涉及的面非常广,这些法律法规还远远不够,在很多方面还存在法律空白;另一方面,单纯依靠市场的调节作用会产生“市场失灵”,但是政府的宏观管理没有跟上,在企业超标排放“三废”和破还生态环境方面、以及生产假冒伪劣产品上屡禁不止,监控和宣传力度不够,也没有有效地为企业朝着环保方向发展发挥应有的积极作用,对环保组织没有给予充分重视。

五、发展绿色营销的对策、措施

(一)宏观措施

1.全民树立“绿色”意识。中国是发展中国家,已经出现了发展的“瓶颈”制约现象,即经济发展与保护生态环境的矛盾,我们应该大力宣传,提高消费者和企业对环境的认知度,使消费者在整个消费过程中要有“绿色消费”意识,使企业认识到他们在可持续发展和循环经济中的所起到的重要作用,全民树立环境保护观念,加强“绿色”意识。

2.加强宏观管理,发挥政府优势。在中国实施绿色营销的过程中,政府在立法、执法和监管方面的作用不可忽视。(1)在原有的国民经济核算体系中采用绿色GDP。绿色GDP就是在原来GDP的基础上考虑了环境的因素,它的计算方法就是在GDP的基础上扣除经济发展所引起的资源耗减成本和环境损失的代价,它反映了经济与环境之间的相互作用,但是,由于它没有反映出经济、社会和环境之间是如何相互影响的,因此,也就只能作为可持续发展和循环经济的一个重要指标,但是对于我们实施绿色营销仍有重要作用。(2)政府要积极支持和帮助构建具有“绿色”观念的机构和设施,给绿色营销的实施主体提供良好的外部环境;要积极扶植绿色产业,为绿色产品的发展提供国内、国外无限商机;给予发展绿色产业的企业提供优惠措施;有关部门要明确职责,花大力气做好环境执法监督工作,必要时采取强制手段保证法律法规的实施效果。

(二)微观措施(主要针对企业)

对于企业来说一个完整的绿色营销过程是由许多步骤组合而成的:

1.制定整个企业的绿色营销计划。不仅仅是营销部门,而是整个企业都要以绿色营销观念为指导思想,要在企业制定营销计划的过程中融入这种观念。绿色营销计划应该说明在营销过程中的环保努力方向,并将此作为日常各个部门决策的指导。建立起企业领导层对实施绿色营销的承诺,将计划落到实处;并聘用专门的环保人士为企业提供环保咨询,强化企业内部对绿色营销的认识;建立健全的环保行动程序表,并利用成本指标综合考虑各项生产费用指出情况,控制各项消耗,防止浪费的发生,确保各个部门之间能团结一致的有效地利用各种资源;通过努力争取环境认证――ISO14000认证,获得绿色标志,在社会公众中树立良好的企业形象。

2.搜集绿色信息,开发绿色资源。所谓绿色信息是指在一定时间和空间下,同企业开展绿色营销活动有关的各种信息、情报、数据资料等的总称。在企业的营销过程中,应积极收集与企业发展方向有关的绿色市场信息,进行深入研究和分析,判断这些信息对本企业而言是否具有技术上的可行性和经济上的合算性,为本企业绿色营销的具体实施提供行动依据。

在营销过程中对于资源的开发和利用方面也要贯彻环保的理念并付诸实施,例如,在产品包装上选用无毒无害或可降解的材料,在风格上力求简化,要坚持循环经济中的“3R”原则(减量化、再利用、再循环)。

3.开发绿色产品,制定绿色价格。开发的绿色产品应该有以下特点:产品本身要安全、卫生,有利于消费者的身心健康;在产品的使用过程中不会危害周围环境;产品应该能降低能耗;产品具有易于回收处理再利用的特性;产品要比非绿色产品拥有更高的质量,更受消费者欢迎。也就是说,绿色产品要实现“四化”,即,节约化、无害化、合理化、再生化。另外,在产品的生产过程中要推行清洁生产,在过程中减少废弃物的产生,减少污染的产生。

在绿色营销中因为采用了对环境有利的原材料和环保设备增加了企业的费用支出,使企业的绿色产品成本上升,但是,由于原材料和包装的节约也能使绿色产品价格降下来,这就要求企业考虑当前与长期的成本趋势以及市场上消费者对价格的敏感性,制定出相对合理的价格,现在的亏损可以在不久的将来通过绿色产品生产规模的扩大和市场绿色程度的提高得到补偿。

4.开辟绿色营销渠道。营销渠道虽然不是绿色营销的重点,但是因为它涉及到绿色产品有效的流通渠道,涉及到绿色产品的质量保证和铺货过程中的资源损耗问题,会影响企业产品的可获性,也会影响到绿色产品的价格和企业的形象,所以越来越受到企业的重视。

参考文献:

[1]王方华.市场营销学[M].上海:复旦大学出版社,2001.

[2][美]卢E.佩尔顿.营销渠道一种关系管理方法[M].张永强,等,译.北京:机械工业出版社,2004.

绿色营销的概念篇9

物业管理概念是我国房地产业较早开始“炒作”的一个概念。作为房地产开发链上的一个重要环节，某一个项目物业管理水准的高低是影响业主作出购买选择的重要因素。因为业主都希望生活在一个安全、方便、体贴周到的环境里。因此，我们常常见到稍大的楼盘和高档楼盘，往往打出“引入香港顶尖物业管理”之类的旗号。

为适应房地产业的发展需要，我国物业管理机构应该建立自己的经营管理服务理念，探索先进的物业管理服务模式和崭新的物管企业运营机制，充分发掘企业文化和社区文化，着眼于打造物业管理品牌，才能在房地产营销中保持主动。

二、绿色生态概念

房地产业内绿色生态概念风行。绿色营销理论的核心是，企业营销活动应该是以人类的绿色消费为目标而进行的一系列营销活动，是实现公司赢利、消费者需求满足和社会长远利益三者动态平衡的新型营销。绿色营销观念强调企业的营销活动要保护环境，有利于维护生态平衡，减少污染，避免资源浪费，提供亲近自然的、无害化产品和消费。

这股绿色生态概念之风自然很快吹向房地产业。企业在房产营销中打出了环保、绿色、生态的口号，在营销全过程力图体现“绿色”关怀。例如，地段选择尽可能远离污染源，墙体和窗户采用新型保温隔热隔音材料，拒绝使用粘土红砖（减少土地资源消耗），装修装饰使用新型无污染、无刺激、无公害的材料，房屋建筑尽可能减少光污染、降低噪音、污水和生活垃圾集中处理等等。在生态营造方面，则普遍强调小区景观的配套和环境的绿化，强调居住环境的舒适性、无害化以及生态环境的和谐性。这些都成为楼盘中的USP，成为吸引顾客的“卖点”。

三、欧式概念

欧式概念几乎是全国房地产市场上最普遍、最常见的概念模式。从我国房地产业起步伊始的沿海和南方城市，到今天的内陆城市，欧式概念之风一直在热吹之中，成为竞相模仿和攀比的焦点之一。无论是建筑的外观造型，还是小区环境的布局，力图体现欧式建筑的古典美、现代美。在很多城市，稍有实力的开发商，稍大的楼盘，就要请海外设计师担纲设计。外观设计则往往是欧式圆形拱门，欧式窗户、罗马立柱，欧式门楼、檐口和墙面浮雕装饰；小区景观则城堡式建筑、欧式雕塑小品、欧式风景树、欧式花园草坪等；还有实力雄厚的开发商，甚至将整个小区“欧化”。

四、品位概念

追求品位，是现代社会逐步富裕起来的人们的共同向往。

有一句几乎成为经典的广告语——“我选择的是家，不是房子”。这句话似于把房子和家对立了起来。其实不然，如果换一个角度看，它恰恰体现了房子之于家的重要性。房为家的载体，没有房，何以为家？在某种意义上说，房子是家的代名词。对普通百姓而言，房子是一个家庭最大的“大件商品”，它是人们享受生活的基本条件。无房的人梦想有房，有了房的人则无不希望把“家”建设得温馨、高雅和舒适。因此，在善于制造概念的房地产营销人士头脑里，品位概念自然又是一个重要的“噱头”。

五、人文概念

现代都市人，每天奔波于繁华闹市，车水马龙，喧嚣尘扬，更希望能寻得幽雅高尚之所，置业安家，与高尚人士为邻，受文化环境熏陶，修身养性，让自己和家人在享受生活的安逸、温馨的同时，还能够浸润在一个文明、高尚的文化氛围里。对人文氛围的追求，是都市人在满足了基本温饱之后，生活境界和精神境界上的更高要求。

于是，在房地产营销的概念演进中，人文概念的流行也就是十分自然的事了。开发商和企划人都希望借助人文概念来提升楼盘的内涵和品质。什么“与高尚人士为邻”、“某某家园，墨香中的家”，什么“某某花园，书香门第”之类的广告，一个比一个喊得更响亮。

六、旅游休闲概念

现代人在紧张。工作之余，希望获得休闲、旅游度假，调节心情，放松精神。休闲将成为现代人的重要生活方式。因此，那些在城郊结合部开发的项目，特别是别墅项目区，则着力营造旅游休闲概念。如泳池、沙滩、戏水池之外，辟有野趣烧烤乐园，随物业赠送小型花圃或农庄（可代为打理），还有的项目干脆建在远郊的旅游度假区。

最近，著名经济学家厉以宁公开发表一种观点——拥有两套住房才算小康，引起社会广泛关注。他所说的另一套房主要被用作周末和节假日度假之用。可见，学者分析的和身体力行者们“想到一块儿去了”。这说明旅游度假概念反映了房地产开发的一种重要趋势，难怪开发商和企划人们开始热衷于营造这一概念。

七、会所概念

从字面意思上讲，会所就是项目业主或小区内居民聚会之所。顾客在接受房地产广告信息和作出购房选择时，面对的大多数是期房或半期房，所以尽管很多发展商在楼书和规划图中展示了漂亮的会所“效果图”，但更多的发展商主要是把它作为一个销售卖点而已，至于会所何时能真正建成，提供哪些服务，由谁经营和如何经营等细节问题，并没有确定，所以顾客得到的仅仅是一个美丽含混的承诺。

然而，深入考察一下，可以发现，会所概念在实际中存在着这样的问题：

一是会所的功能定位问题。一般大型社区或比较成熟的物业，均配备有专门的物业管理机构。那么，会所为入住的业主提供的服务如何同物业管理区别开来，避免重复或空白呢？这就需要对会所作功能定位。我认为，会所应该定位于人际沟通和社区文化交流，应该成为社区居民人际交往和文化交流的场所、渠道。让小区居民从家庭自我封闭中走出来，多作人际沟通，开展有特色的小区文化活动，如文化沙龙、小型图书馆、游艺活动、健身、聚会、社区教育等，面向社区大家庭，敞开心扉，亲善友好，至于洗衣送餐、孩童托管之类的家政服务，则应该由物业管理部门承担。

二是会所经营权和经营方式问题。即会所应该由谁经营，如何经营的问题。也许是“肥水不流外人田”的缘故，我们看到会所普遍由开发商经营。由于开发商的主业不在于此，如果开发商经营上出现问题，这就容易造成与业主的矛盾。因此，我们提倡会所可以引入社会的专业机构来经营，以提高经营水平和服务水准。在如何经营的问题，有开放式经营、封闭式经营和半开放式经营三种观点。因服务的对象范围大小不同，经营方式和对业主的影响也就有不同。更多的业主希望会所实行封闭式经营，以享受优越的服务，但这也会增加经营成本，提高会所消费代价。

八、亲水概念

水也是21世纪最珍贵的资源。而我国是一个水资源相对缺乏的国家。在很多城市尤其是北方城市，缺水严重，水就更显珍贵。因此，生活在都市的人们，如果能选择亲水居住，是一种亲近大自然的惬意人生。在这种追求下，亲水概念不知不觉风行房地产界。不少开发商把项目用地由原来首选地段因素转向临水因素。于是乎，那些临湖、临江、临河的项目开发一下子热了起来。只要看看如今楼盘项目的名称，便可以看到与水的关系：蓝湾俊园、金色港湾、银河湾、秀水公寓、海岸花园、恋湖公寓、玫瑰湖畔、碧水湾、锦绣香江、星河湾、山水庭苑、临溪居……。

九、智能E化概念

智能E化概念是近几年提出的一个新概念。从近几年的房地产文章和大量的房地产广告中，“智能”、“E化”概念的热炒，似乎标志着入住的业主能一夜跨入智能社会、数字时代。然而，对大多数市民和购房者来说，“智能化”仍然是雾里看花。不少人认为，上网、宽带、可视对讲、红外线监控、远程抄表就是“智能E化”，也有些开发商出于“炒”概念的目的，不管够格不够格，故意朝这个概念上套，以时髦的词汇“蒙”人。