装饰公司营销方案十篇

装饰公司营销方案篇1

活动时间：

活动地点：待定

活动主题：新春装修享特权 疯狂豪礼限时抢

二、活动思路：

前期通过DM单页定点派发、短信、人流量较大地段外展点设置宣传、近期交楼楼盘扫楼及外展点设置宣传、市区拱门、轿厢广告、纸媒、网络等媒体渠道推广宣传活动，通过购卡有礼、签单限时折扣、团购有礼、签单赢大奖吸引目标客户，活动现场为客户提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司与客户面对面交流，以达营销目标。

三、活动目的：

1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力;

2、充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过优惠酬宾形式吸引目标群体到场增加现场客流;

3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体;

4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

四、活动流程:

1、主持人宣讲本次活动流程、活动主题、活动优惠力度;

2、由公司资深设计师介绍家装常识、剖析家装;

3、签单客户抽奖活动进行。

五、活动内容：

1、装修咨询(时间控制在15分钟内)

(1)由资深设计师用PPT图文并茂的形式介绍家装常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付。(10分钟左右)

(2)客户提问环节，客户可以对家装过程中不懂得问题进行现场提问，由讲解人现场解答。(5分钟)

(3)内容及目的：

①用专业的知识，通俗易懂的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子;

②讲解目前装饰行业正规品牌装饰公司与小企业和 游击队的本质区别(如后期服务、质量、保质保量的工期等);

③介绍力天装饰公司的装修模式和收费标准，让客户明白钱到底

花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心;

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示力天装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单及后期的口碑宣传。

(3)活动现场：

①作品展示：作品根据活动现场实际情况摆放，作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和客户的基本情况，房型和装修投资额;

②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受客户的咨询和订货;

③现场发放DM单页，摆设洽谈区，以便意向客户与设计师一对一讲解;

④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说;

⑤带领意向客户参观样板间并做好讲解工作。

2、合作单位产品介绍

合作单位按预定顺序介绍自己产品，每个单位时间须控制在10分钟之内。

3、超级优惠酬宾

(1)追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受;

(2)优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和客户沟通，加强客户对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

(3)活动现场：

①活动现场门口处设活动宣传及接待人员，以引导客户进入活动现场;

②活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法; ③设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受客户的咨询，与其沟通交流并登记客户信息，认真、完整的填写客户资料表

④建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受客户的现场订货;

⑤在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请客户填写装修咨询信息。

(4)优惠内容：

①购卡有礼：活动期间，有装修意向的客户，只要购买51卡即

可在活动当天领取价值100元的精美礼品一份，当天签单还可凭此卡抵1000元装修款;

②签单有礼：凡活动期间签单客户均可享受装修款总金额的XX折扣;

③团购有礼：凡活动期间同一小区的客户同时下单均可获得XX品牌价值XX现金抵用券一张;

④签单大奖：活动期间前30名签单客户均可参加砸金蛋抽大奖100%中奖活动;

⑤征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送千元大礼包(家用电器)。

六、现场布置：

1、现场门口处布置拱门、立柱以营造热烈的活动氛围;

2、制作活动DM单页，对参与商家、具体活动内容进行介绍;

3、现场活动海报和X展架;

4、活动现场背景画面3 m x 5m(广告尺寸以实际为准);

5、样板间布置欢迎画面及相关的限时钜惠活动信息再次加深对客户的心理冲击。

七、参与单位：

1、主办单位：力天装饰

2、协办单位：待定

八、工作部署：

1、画面设计及联系制作单位;

2、联系活动公司;

3、联系参展单位，参展单位须缴纳参展活动保证金，并签订相关合作协议，以确保本次活动的顺利执行;

4、活动当天人员安排及活动前期宣传人员安排;

5、活动奖品拟定;

装饰公司营销方案篇2

一、活动目的：

掀起九江灯饰卖场促销高潮，扩大市场份额，提升知名度，赢取本年度第一次营销大战的胜利。

二、活动主题：

九江专卖店开业酬宾——现金红包等你抢

三、活动时间：2016年10月

四、活动地点：九江城区

五、活动内容：

1、朋友圈分享有奖

凡是在朋友圈转发九江专卖店的开业邀请函（我司策划制作），并且集满XX个赞的，即可在店面领取价值XX元的礼品一份，并且参加幸运大转盘抽奖一次，感恩分享，分享有奖！

开业套包

2，XX个开业红包等你拿 

  活动期间，客户消费满XX元，凭订单即可参加抽红包活动，一个订单可以抽取一次现金红包。现金红包最高XXX元

3，幸运大转盘

  活动期间，凡是进店消费的客户，老客户介绍新客户到店下单的，转发九江开业邀请函的并且集满赞的客户都可活动一次幸运大转盘抽奖。（奖品在进行沟通，代金券，实物奖等，中奖概率可以设置）

4、定金翻X倍，100元变XXX元。（金额 倍数可以商定）

活动前，到店交定金100元，活动期间，购物满2000元可抵扣现金XXX元，4000元抵扣现金XXX元，以此类推

5，活动期间产品折扣，特价产品和活动套包有客户定。

六、宣传推广：

（1）终端消费者宣传推广方式：

A、户外大喷：当地户或者小区外摆放大型广告、宣传单页宣传等方式吸引客户自己前来参与活动；

B、DM单页：营销人员持宣传单页前往小区，市区人流量较大的地方，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放宣传单页 

C、游街造势：组织人员进行游街宣传（有条件可以进行）。

D、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率

（2）工装渠道的客户推广方式：

          A、水电工：根据制定路线沿街拜访水电工店铺，举行水电工营销会议，确定水电工营销促销方案；（到时与肖省长和业务人员沟通拜访路线）推广时间：开业前三天  推广人数：2-3人

          B、装饰公司：逐一拜访装饰公司，争取见到对方负责人，举行装饰公司营销会议，确定装饰公司会议营销促销方案；

七、店内外氛围布置：

1、横幅

装饰公司营销方案篇3

××装饰网--电子商务解决方案和服务的先进提供商，在经过对**装饰有限公司的初步了解及与**装饰有限公司市场推广负责人的初步沟通后，针对电子商务如何解决的具体问题与行业人士和了解行业和电子商务的专家进行了探讨。

**装饰有限公司在装饰日用品当中具有重要地位，知名度较高，产品以外销为主，出口到世界各国与地区。在国外，特别是欧美日等地，企业信息化程度较高，电子商务普遍采用。企业利用企业电子商务后，可以方便地在线查询产品信息和库存情况、实时地提交订单，以及随时向客户提供支持；并可以清晰地监控企业的业务信息，缩短供应链，提高效率，拓宽营销渠道，从而加强供应链各环节的控制，使企业的业务水平、管理和效率得到显著提高，从而更有效地提升业务，降低库存，加快资金周转，使企业更多受益。

电子商务对于日用品行业的集团性企业或中小企业来讲，无论是否已经使用大型的ERP系统，或是小型的互联网营销系统（如网的网络产品），能够利用电子商务对企业原有的营销体系进行改革才将是企业在市场竞争中获胜的关键。而对于企业来讲，销售是利润的主要源泉，如何对销售渠道进行更直接、有效、快速的管理和网络销售或传播渠道是目前**装饰有限公司最为需要的。

为了更好地在WTO中抢得先机，更好地服务客户，增加客户忠诚度，**装饰有限公司必须尽快建立好自己的商务网站，以便在日益激烈的行业竞争中处于有利地位，以最快的速度利用电子商务来更好的开展和保护自己的业务。为此，**装饰有限公司必须找到一家在电子商务方面有实力、了解行业、有最高性价比的公司，该公司有丰富的电子商务成功经验是必不可少的。网是一家多年来在互联网应用系统开发与运营等几大方向向电信、政府、邮政、金融等各行各业客户提供信息系统、信息产品、信息服务方面提供解决方案的开发集成商。网作为SUN长期合作伙伴，国家信息产业部、国家经贸委和中国人民银行三部委四个司局联合主办的"电子商务应用平台建设研讨会"的承办者。

综上所述，网从本身的专业角度出发，对以装饰日用品为主业的**装饰有限公司的网站建设需求做初步分析及大胆构想，并作此总结，予以说明：

1.1网站名称：**装饰有限公司网。

1.2网站建设合作宗旨：诚信为本、长期服务。

1.3网站分析：**装饰有限公司网站定位于用双语（简体中文、英文）宣传企业形象、①新闻系统、②商务反馈系统、③商务论坛系统、④产品展示系统、⑤产品综合搜索引擎、⑥企业电子邮箱、⑦以及整个网站的WEB后台管理系统。

1.4网站的目标：**装饰有限公司网站的目标是成为企业对外宣传的窗口、成为对客户服务的平台、成为同行业网站的样板。

1.5信息方面：以宣传企业形象和相关新闻、其他信息为主，加强企业和用户之间的联系，并充分发挥网络在时效性强和信息量大，且互动性好等方面的优势，让客户能够通过网站得到最新的公司情况信息、产品信息、服务质量信息等，从而把握更多的商机。建立交互式的服务管理系统，通过网站实时收集客户信息，从而提供完善的服务，建立良好的沟通环境。

1.6产品展示方面：以产品展示系统为载体，以产品搜索引擎为联系，对公司的产品分门别类在网上让客户轻松浏览，并由后台进行产品的添加、修改、删除等管理，建立面向所有的用户的产品网络平台，逐步倡导网上商务行为。

1.7网站受众群分析：**装饰有限公司网站的受众群可分为本系统内部用户、客户用户、一般群众用户三类，本着**装饰有限公司网站建立的目的是“既方便广大用户、同时又为客户提供更快、更好、更准确的服务，减轻客户负担，作为**装饰有限公司又一对外服务渠道。”客户用户将被考虑为主要受众。

1.8网站风格：**装饰有限公司网站的设计上，从专业的角度出发，为非专业的互联网企业用户考虑，将实现界面友好清晰、操作简单方便为目的，色调以蓝、白色为主色调，以视觉上舒适为使用原则，在此基础上，从严谨合理的布局、美观大方的图片使用以及色彩的搭配上体现是“一个现代、时尚、贴近生活的品牌”的形象和“简约风范、设计领先、极具创意”的定位。

1.9功能的定位：**装饰有限公司网站的功能模块，其中包括新闻系统、产品展示系统、商务反馈系统、产品综合搜索引擎、BBS论坛系统。增强网站技术，方便游览者更快更准确查找各类信息，减轻后台维护人员的负担，实现在线和更新。

二、设计要求及功能实现

2.1设计平台：本项目完全基于Microsoft的电子商务平台的基础上，操作系统为Windows2000版，数据库为SQLServer2000版，开发语言为ASP语言。

2.2目的性：此网站的建设主要是面向现有客户、潜在客户、普通浏览者。从浏览者的角度出发，无论是客户、业界人士他都希望能通过网站充分了解**装饰有限公司或能从中受益。所以网站的布局、创意是相对显得比较重要，使浏览者更快速、更直接地了解**装饰有限公司、感受**装饰有限公司，从而给浏览者留下一个深刻的印象。

2.3专业性：该网站建设需要以最专业的网页设计及后台构筑技术水平来达到宣传和提升**装饰有限公司企业形象的目的，同时，利用专业的后台管理系统来实现产品、新闻的功能。只有建立一个专业的电子商务网站才能通过网络拓展商业渠道，并大大降低销售成本及提高生产效率。

2.4实用性：网站各栏目应全面包括本公司的企业简介、业务范围、产品图片及详细描述、以及销售网络等内容，相当于企业介绍的传统印刷资料，市场销售人员只需一个公司网址便可把产品全面介绍给客户。

装饰公司营销方案篇4

广东五迪公司是一家以房地产为核心的企业集团，公司控股两家上市公司。1999年，五迪公司在广州珠江新城得到一块位置绝佳的开发用地，这块地位于两条主干道的交汇处。五迪公司在这块地上成功开发了两幢30层的高楼。这一楼盘的裙楼(从一楼到五楼，约5万平方米)规划为商用物业。2001年年底，这一楼盘中的住宅部分已经销售一空，但公司对如何经营商用物业一直举棋不定。

经过近两年思考，五迪公司有了一个想法，想把这一物业用于建设专业灯饰市场。由于缺乏专业商业地产的经验，五迪公司特意请了一家地产咨询公司进行调研，为其提供咨询意见。地产咨询公司提交了一份厚厚的调研报告，报告中罗列了众多数据。这份报告给了五迪公司极大的信心，五迪公司决定自己经营这一商用物业，并将其定位为“全国最大、最高档的批零兼营专业灯饰市场”，将商场命名为“蓝光广场”。

五迪公司之所以如此定位，缘于以下几点：

随着人们收入的增加，对灯饰特别是高档灯饰的需求越来越大。

广州还没有如此规模和档次的专业灯饰市场，灯饰的销售散布于各装饰材料市场，而绝大部分装饰材料市场位于市郊且购物环境比较差。虽然附近的美居中心是一个档次较高的装饰材料市场，但毕竟是各种装饰材料都有，并不是一家专业灯饰市场；另一方面，美居中心属临时性建筑，迟早会被拆除掉。

蓝光广场位于广州市市中心，非常便于市内消费者购买。

广东(特别是中山市古镇)是全国最重要的灯饰生产基地，全省有近千家灯饰生产企业，但却没有一个像样的专业交易市场。

经过以上分析，五迪公司对这一项目非常乐观，投入3000多万元对商场进行装修，仅手扶电梯就安装了近20部。五迪公司计划3年内连本带息收回全部投资(指装修投资)。装修工程进行到一半时，五迪公司大张旗鼓地开始招商。既然定位于“最高档的灯饰专业市场”，五迪公司在租金的定位上也是最高的，比市内最高档次的装饰材料市场的场租高出近25%。同时，五迪公司与租户签约的时间都在3年以上，每年租金递增5%～10%；针对不同的租户，给予不同的免租期。

为了确保在行业内的影响力和招商能够成功，五迪公司还与广东省照明协会以及国内最著名的灯饰展览会举办商签定了紧密合作协议：五迪公司在蓝光广场向以上两家单位提供一定面积的办公场所，而这两家单位则充分利用自身的优势帮助蓝光广场招商。

虽然蓝光广场的租金很高，但由于蓝光广场独特的地理位置和高端市场定位(广州市内确实缺乏这类灯饰专业市场),并且可以签订较为长期的租赁合同，在蓝光广场大规模开始招商后，很快就引起了众多业内人士的关注。广州市内几家最大的灯饰经销商都找到蓝光广场，表达了入场经营的意愿。

然而，此时的蓝光广场却瞧不上这些灯饰经销商。五迪公司把目标客户锁定在灯饰生产企业身上，认为蓝光广场要成为最高档的批零兼营专业灯饰市场，进场的客户就只能是生产厂家。在这种思想指导下，五迪公司从上到下对灯饰经销商根本不屑一顾，招商人员在接待过程中更是把这一思想表露无遗，言语之中得罪了不少大牌灯饰经销商。

为了吸引“最优秀的灯饰生产厂家”入场经营，蓝光广场专门向中山市古镇派驻招商人员开展招商活动，同时还向另一重要的灯饰生产基地江浙一带派出招商队伍，并派人参加当年在香港举办的国际灯饰展以向国际灯饰生产厂家招商。

没想到忙碌了几个月后，各路人马刹羽而归，竟然没有一个灯饰生产厂家愿意入场经营!蓝光广场的招商人员在四处碰壁之后才恍然发现，灯饰行业几乎没有厂家直接做终端的。在灯饰行业里，厂家只负责生产和树立品牌(指品牌生产厂家)，销售工作都是由经销商完成的的。

无奈之下，蓝光广场把招商对象转向灯饰经销商。然而，蓝光广场先前的高傲已经惹恼了几个大经销商，他们对蓝光广场相当反感。即便如此，在招商局势非常严峻的情况下，蓝光广场仍然不肯低下高贵的头颅，依然坚持高价位策略。又过了几个月，原计划5层楼全部用于商业用途的蓝光广场只租出去一层多一点。五迪公司终于乱了阵脚，以向商家提供超低价格及长时间免租期吸引商家入场经营。即使如此，蓝光广场也只租出了一层、二层及三层一部分。但无论如何，蓝光广场总算勉强可以开业了。

然而由于五迪公司资金紧张，无法及时支付电梯及装修费用，蓝光广场的装修工程一拖再拖，原计划2003年10月开业的蓝光广场一直拖到2004年3月才开业，错过了春节前灯饰产品的销售旺季。

开业后，蓝光广场开始着手整个商场的宣传。五迪公司在经营过程中与某电视台存在债权债务纠纷，这家电视台欠五迪公司几百万元，这家电视台提出以广告形式还款。于是，五迪公司开始在这家电视台播出蓝光广场的广告。然而，这家电视台把这种抵债广告绝大部分安排在下午或深夜收视率很低的时段播出，广告效果极不理想。此外，蓝光广场也做了一些报纸广告，但由于没有选择在本地区最强势的报纸上做广告，广告效果也不是太好。

由于蓝光广场延期开业，开业后的几个月又是灯饰产品的销售淡季，再加上宣传不得力,整个商场的经营状况很不理想，很多商家以蓝光广场违约在先为由拒绝交纳租金。与此同时，最早与蓝光广场签约的商家发现，他们签约的租金大大高于后期入驻的商家，纷纷要求更改合同。

装饰公司营销方案篇5

服装店店长工作计划范文【一】工作中没有计划就像是一团乱麻，不知道从何顺理，只有计划好了，一切才会有规律的进行，所以说工作中离不开工作计划。

作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

服装店店长工作计划范文【二】一、清点货品，做到心中有数

1、掌握每款货品数量

2、掌握每款号码情况及数量

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、管理好员工

1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

3、训，培训员工。

（1）做到每位员工均了解公司制度，

（2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

四、商品陈列

1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

服装店店长工作计划范文【三】一、了解公司年度市场开发计划

了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新一季的面料订货及生产安排表

品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。

四、了解新品上市计划，入行色系整合

在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

五、了解当季库存成衣数量及清减计划表

成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。

六、了解库存面料及清减计划表

当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。

七、了解新一季配饰开发订货计划表

配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括：巧妇难为无米之炊。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩？

配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于：

装饰公司营销方案篇6

在进入创业园后，他有幸参加了学院与济源市劳动局举办的学院首批SYB创业培训班。SYB创业培训为他今天的成就打下了坚实的基础。

SYB创业培训课一共十个课时。他学到了很多创业知识，包括如何分析和确定自己是否具备创业的素质和能力，以及适合自己情况的创业想法即最佳的创业构想；了解我国小型企业的法律要求，制订企业人力资源管理计划、市场营销计划和财务计划，编制创业计划书，并按照计划实施创业；开发和实施市场营销计划，为产品或服务核算成本等知识。

创业培训课程结束之后，他利用学院励志创业园免费提供的一个场地，创办了华丰装饰工作室。华丰装饰工作室是与校外的一家企业――华丰装饰公司合作创办的。华丰装饰公司为宗雷雨和他的团队提供了实习锻炼的机会。这时他才算是真正接触到装修施工与家装设计，把自己在学校所学的知识与实际相结合。

在此期间，宗雷雨的工作室为华丰装饰公司提供设计方案及效果图。这些图纸，一旦被公司采用，公司就会支付相应的报酬。同时，宗雷雨的团队也进入公司的业务部和施工部实习，为业务部增加了客户量，在施工部学到的施工工艺，进一步强化了他们在校所学的知识，积累了一定的工作经验。

此外，在与华丰装饰公司合作的半年时间里，宗雷雨和他的伙伴们学到了很多在学校和书本上学不到的知识，为之后创办美之巢装饰公司打下了坚实的基础，并降低了创业风险。

2011年6月毕业后，经过三个月的考察，宗雷雨和他的创业团队最终确定了美之巢装饰公司的店址。当初在选址时，他是经过认真考虑的。首要的是资金问题。毕竟，刚毕业没有多少资金，也不好意思再向父母伸手。所挑选的店址房租不能太贵，而且要交通便利。他最终把店址定在了济源市东大街东段，房租不贵，交通便利，并且紧邻济源市几个新建的中高档小区。由于是大学生创业，他们赶上了国家的好政策，减免了税费。店面装修由他们的团队亲自上阵，把成本降到最低，把效果做到最好。

2011年10月5日，美之巢装饰公司开始正式营业。宗雷雨的团队一方面利用学校的资源，广泛开展宣传活动，降低利润，使学院的一部分老师成为他们的客户。另一方面，他们请学弟学妹们为他们在小区拉业务、作宣传，公司运营的第一个月就有了盈利，虽然不多，但是他们已经很满足了。

开店之后，他们制定了计划书，把公司的发展分为三个阶段：第一阶段是提高知名度，加大宣传；第二阶段是降低利润，薄利多销；第三阶段是做出自己的特色，扩大品牌知名度。

济源家装行业竞争激烈，作为一个新开张的小型家装企业，美之巢公司面临很大的压力和诸多问题。关键时刻，学院创业园再次向他们伸出援助之手。针对公司人员不足的问题，学院励志创业园为他们免费培训了一批业务员，解了他们的燃眉之急。这也是一种双赢的合作：一方面，为他们提供了人力资源；另一方面，他们也为学院的学弟学妹提供了工作、实习的机会。此外，学院创业园还帮助公司申请了免息的国家大学生创业贷款。正是这些帮助，才使美之巢装饰公司发展到今天的局面。

装饰公司营销方案篇7

混合销售行为，是指在实际工作中，一项销售行为常常会既涉及货物销售又涉及提供应税劳务。如果装饰公司以包工包料方式为用户进行房屋装修，其中既有提供装饰公司劳务，又有墙纸（布）、地板等装饰材料的销售。按照新的流转税制的规定，销售墙纸等装饰材料属于销售货物行为，应征收增值税，对于发生装饰劳务属于提供应税劳务行为，应征营业税。一项销售行为如果既涉及应税劳务又涉及货物，称之不混合销售行为。凡是确定的尺度从理货物生产、批发、或零售企业、企业性单位及个体经营者的混合销售行为，视为销售货物，应征增值税；其他单位和个人的混合行销行为，视为提供应税劳务，应当征收营业税。

注：所谓从事货物的生产、批发或零售的企业、企业性单位及个体经营者，包括以从事货物的生产、批发或零售为主，并兼营应税劳务的企业、企业性单位及个体经营者在内。

税法对混合销售行为，是按“经营主业”来确定征税的，只选择一个税种：增值税或营业税。在实际经营活动中，企业的兼营和混合销售往往同时进行，在税收筹划时，如果企业选择缴纳增值税，只要使应税货物的销售额占到总销售额的50％以上；如果企业选择缴纳营业税，只要使应税劳务占到总销售额的50％以上。也就是企业完全可以通过控制应税货物和应税劳务的所占比例，来达到选择作为低税负税种的纳税人的目的。下面就针对实务中的具体案例进行纳税技巧分析：

【案例】宏达纺机厂是生产纺机设备流水线的专业厂家，公司2007年实现销售收入8500万元。由于该厂既负责流水线设备的生产，又负责设备的安装（其中包括现场设计项目在内），其中流水线设计安装费用占销售收入的30％，所以企业的税收负担率一直较高。此外，由于流水线的安装期限较长，短的要半年，长的要一年，会计对销售收入的确认时间常常把握不准，税务机关每次检查都会有这样那样的问题被查出。2008年6月份，在当地主管税务机关进行今年纳税评估之际，该企业财务部的张部长向税收管理员反映了相关情况并咨询有无解决问题的良策。

税务专员了解企业的实际情况以后，详细分析了该企业的生产经营实际状况，在仔细研究了有关税收政策和会计核算的相关规定以后，提出了“成立专业安装公司，进行分类核算”的策划构想。经过精心筹划，组建独立核算的专业安装公司，将部分安装业务收入本来并入产品销售收入，按照增值税的相关规定所缴纳的增值税，转换成按照营业税税目建筑安装业征收营业税，仅此一项就节税上百万元，此外，也解决了销售收入的会计核算与税收政策不相吻合的问题。

装饰公司营销方案篇8

一、策划主旨：

1、抓住消费者的消费心理，协助“自由空间”服装树立品牌形象及提高知名度和美誉度，进一步占领并扩大市场。

2、配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

二、市场分析

1、市场背景

上世纪90年代下期，随着国内经济水平的发展，“休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念，这也使得国内休闲服时常进入空前繁荣期。而切入市场较早，有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者。

进入二十一世纪，休闲服市场的竞争演变得更加激烈，市场格局也逐渐发生了一些变化，以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起，并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起。作为最能吸聚任期（特别是年轻人）的服装，休闲服显然已经成为服装市场中的最大亮点，各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下。

传统强豪中，真唯斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在全国采取自营店的方式攻城掠地，并开拓了1000多家自营终端，其市场地位一直比较巩固：而佐丹奴则显然有着较强的把握住潮流的产品开发能力，在产品方面占据一定的优势，并牢固地吸引着一批忠实消费者。班尼路既要面对老对手的夹击，又要面临着新对手们的围攻。左冲右突，班尼路公司另劈稀径，成功运用多品牌战略，相继推出了众多品牌，打开了另一番局面。

而越界（中国）服饰有限公司是越界集团隶属的一家公司，目前，公司发展蒸蒸日上，“KONZEN自由空间”的决策者把战略目光投向更为广阔的市场，公司不断加强内部建设，对外积极拓展、推广“KONZEN自由空间”品牌，将以饱满的热情使“KONZEN自由空间”服饰品牌成为青少年首选休闲服饰品牌，致力成为中国服饰连锁经营之典范。

2、目标消费者情况分析

“KONZEN自由空间”服饰主要产品有男女休闲服饰系列，以18至25岁的都市潮流青年男女为主体目标消费群，并涵盖到25至35岁的城市大众时尚青年，为其提供时尚、优质、超值的休闲服饰。

3、对服装市场的分析

（1）对服装品牌的选择分析

上述数据表明普遍消费者对班尼路和NIKE的认知度与评价比较高，数据表明班尼路与NIKE品牌的知名度较高，本产品的知名度较低。

（2）性别对服装消费需求的调查分析

分析：男士多集中在品牌专卖店购买服装，表明专卖店对男性的吸引力更大。

建议：专卖店在销售精品男装的同时，应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大，要加强女装宣传，吸引更多女顾客。

分析：女性通常喜欢自己逛商场或者由亲友处获取服装信息，男性则受媒体的影响更大。

建议：寻求更好的媒体传播方式（如路灯，车站等）吸引女性目光。影响消费者购买服装的因素

分析：款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大，同时专卖店内人员的态度也很大程度上影响到消费者的购买心情。

建议：尽量做到不仅面料上乘，而且作工精细，款式新潮，价格能使一般人接受，专卖店内销售人员做好服务培训。

4、对休闲服装市场的分析

（1）对休闲服饰的选择

最重要的是——是否适合自己

建议商家做各种风格的服饰，尽量适合更多的人。

（2）对自由空间的评价与建议

评价：面料上乘，但款式方面仍需改进

建议：商家在服装款式方面更用心，尽量设计出更好、更能吸引人购买欲望的服饰。

（3）影响此种品牌的因素：款式价格质量品牌信誉

5、对消费者网上购买服装的市场分析

网上购买服装人数比例22%，年龄集中在18岁～30岁。

（1）、网上购买服装的不足之处

（2）、网上购物优势

根据分析：网上购买服装现在并不是十分普遍，在存在优势的同时仍然存在缺点与不足，部分人认为网上购物宣传不足，不安全且不是很方便。也有大部分人认为网上购物要比商店购物方便且在价格与款式方面有优势。

建议：自由空间的网上购物现今处于萌芽阶段，应该看清优劣势，朝优势发展。知己知彼才能百战不殆。且要做足宣传，朝完美方向发展，尽快打开并占领大片市场。

6、产品与竞争者的分析

与同类休闲产品的对比

Izzue：

服装主要分为男女装系列，男装细分为basic和trend两大方向，basic系列以denim及简约的服饰为主，适合爱自我运用颜色搭配的年青一族。而trend方面则仍以简约为本，并混合了运动服和板仔服的设计概念，设计出一系列属于香港年青人的潮流服饰。女装方面，为不同形象及年龄的女性提供了Casual及Jeans两类衣饰；Jeans系列以牛仔裤及各种图案的Tee为主，设计前卫常叫人有意外惊喜，适合具潮流触觉的顾客。而Casual系列设计低调而不失独特性，既能突显穿者的个性而不流于夸张，是传统上班服以外的选择。

佐丹奴

作为休闲服饰连锁经营行业的领跑者，Giordano一直给人的形象是服务出众、健康、年轻、时尚、富有动感。所经营的休闲服饰设计简洁明快、新颖，具潮流触觉。

堡狮龙

Bossini的设计一向以新颖、时款、舒适而闻名，并将优质的产品售于合理的价钱。以客为本，Bossini服装设计一直以简洁流畅、紧贴潮流及休闲舒适等优点而称誉。堡狮龙雄厚的实力、优良的品质已成为顾客首选的休闲服饰品牌。

“堡狮龙”贯彻“为世界添彩”的理念，灵活巧妙的将多种趣怪欢乐元素融入便服中。多种趣怪的图案，将必令人爱不释手；加上夜光设计，使图案在黑暗活柔弱灯光中栩栩如生。品牌系列包括男装、女装、童装。

7、SWOT分析

（1）优势分析

（1）KONZEN自由空间”的服饰简约不显另类，在质量方面比其他品牌更胜一筹，自由释放青春激情的心态，

（2）“KONZEN自由空间”服饰产品主要包括男女时尚休闲服饰系列，结合了青年人热衷与关注的潮流情报，形成了生活休闲、运动休闲、社交休闲三大体系。

（2）机会分析

（1）绝大多数消费者具备购买中高档品牌服装的能力且大多数人愿意购买国内名牌服装，自由空间仍存在很大市场。

（2）尽管各类中高档服装品牌较多，但服装市场仍有很大发展空间。自由空间有很大机会跻身大品牌市场，打败对手，可以立志成为中国年轻一代最喜爱的第一时尚休闲服饰品牌。

（3）自由空间知名度不大很大一部分原因在于宣传不足。因此只要加大宣传力度，自由空间将有无尽的发展前景。

（4）网上购买服装现在并不十分普遍，但自由空间已经开始进行网上销售，只要技术到位及宣传力度足够，就很有可能成为网络服装销售的领头人。

（3）劣势分析

装饰公司营销方案篇9

牌子 　 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 李宁 左丹奴 班尼路 NIKE 曼奴 依米奴 美特斯邦威 E-base 自由空间 不看品牌 认知度 30 26 50 28 14 24 12 20 6 10

上述数据表明普遍消费者对班尼路和NIKE的认知度与评价比较高，数据表明班尼路与NIKE品牌的知名度较高，本产品的知名度较低。（2）性别对服装消费需求的调查分析

地点 性别 服装特色小店 服装百货大厦 品牌专买店 超市 路边店 男 20 22 44 4 16 女 56 20 24 0 14

分析：男士多集中在品牌专卖店购买服装，表明专卖店对男性的吸引力更大。建议：专卖店在销售精品男装的同时，应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大，要加强女装宣传，吸引更多女顾客。

途径 性别 自己逛商场 名人明星影响 电视广告影响 亲戚朋友介绍 报刊杂志 网络 男 74 16 42 36 36 22 女 46 24 56 22 10 16

分析：女性通常喜欢自己逛商场或者由亲友处获取服装信息，男性则受媒体的影响更大。建议：寻求更好的媒体传播方式（如路灯，车站等）吸引女性目光。影响消费者购买服装的因素

因素 周围人的 影响 销售商 信誉 品牌 价格 面料 做工 服务 态度 款式 购物 环境 人数 18 8 38 102 104 70 72 92 8

评价 好的口碑 店面设计好 面料较好 价格适宜 质量上乘 作工精细 服务态度好 销售商信誉佳 款式独特 人数 18 8 104 102 99 70 72 8 92

分析：款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大，同时专卖店内人员的态度也很大程度上影响到消费者的购买心情。建议：尽量做到不仅面料上乘，而且作工精细，款式新潮，价格能使一般人接受，专卖店内销售人员做好服务培训。4、对休闲服装市场的分析（1）对休闲服饰的选择最重要的是——是否适合自己建议商家做各种风格的服饰，尽量适合更多的人。（2）对自由空间的评价与建议 评价：面料上乘，但款式方面仍需改进 建议：商家在服装款式方面更用心，尽量设计出更好、更能吸引人购买欲望的服饰。（3）影响此种品牌的因素：款式价格质量品牌信誉5、对消费者网上购买服装的市场分析网上购买服装人数比例 22％，年龄集中在18岁～30岁。（1）、网上购买服装的不足之处

不方便 耗时间 不安全 宣传不足 26 8 40 24

（2）、网上购物优势

款式新 价格低廉 方便 讨厌商店拥挤 可随时购物 24 24 40 18 22

装饰公司营销方案篇10

本土上市的服饰企业均面临着大大小小的困境，其中“不走寻常路”的美特斯邦威转型道路尤为坎坷。美邦服饰（以下简称“美邦”）在今年2月26日2015年度业绩快报，营业收入62.85亿元，同比下降5%；营业利润1.5亿元，同比下降184%；归属于上市公司股东的净利润亏损4.31亿元，同比下降396%。

是什么原因使美邦上市七年来首次大额亏损？它在转型道路上用的各种招数为何都收效甚微？1月份又传出公司老总周成建一度失联被带走的消息，其资本运作背后又有何曲折之处？就以上问题，《投资者报》记者致函公司相关负责人，但遗憾的是并未收到回复。

失败的转型之路

其实，美邦在几年前曾过着很舒服的日子。2008年，周成建将以代工起家的美邦送进了深交所，他本人也在当年的胡润服装富豪排行榜上以拥有170亿元身家成为中国服装界的新首富。上市后美邦得益于中国城市化的加速发展，靠着低廉的价格迅速扩张，2011年其全年营收更是达到99.45亿元，净利12.06亿元。

关于2015年的首次亏损，美邦服饰自己是这么解释的：2015年公司加盟渠道经营调整仍滞后于直营渠道，加盟批发收入有一定幅度下滑，受其影响公司总体业绩将出现亏损。

但实际上，从2012年开始，美邦的业绩就开始逐年下滑。这与内外敌的强烈攻势有着很大的关系。

2006年，国外快时尚巨头ZARA、H&M开始进入中国市场，它们靠着个性化、高性价比等特点迅速成为时尚爱好者们的心头好，大肆侵吞原本就竞争激烈的中国服装市场份额。加上电商的兴起让淘品牌遍地开花，美邦发展开始出现危机。

为了摆脱这些困境，美邦开始走上了磕磕绊绊的探索革新之路。

首先是在2008年，美邦为拓展新消费群而斥重金打造了新品牌ME&CITY，并在各大城市开出了面积上千平方米的独立旗舰店。但模糊的品牌定位和一味追求大店的模式，并没让其达到预期的效果。周成建也曾公开承认过自己的决策失误。

这次失败其实与关乎快时尚本质的供应链与销售模式没有变革有很大关系。而且加盟店为了减少销售风险，往往只局限于订购畅销款，这使美邦无法很好地控制销售渠道，制作的个性化服装难以分销，加重了公司库存。

ME&CITY没有收到预期的效果，美邦又看上了当时以凡客为代表的垂直服装电商模式。2010年12月，美邦的电商平台邦购网上线。

但同样令人遗憾的是，邦购网并没有成为美邦新的业绩亮点，反而因为电商的折扣比加盟店低很多，进一步激化了内部矛盾。各种渠道上的款式、价格乃至折扣活动难以协调，让美邦的库存进一步增加。

不过，邦购的平平表现仍然无法抵挡美邦在互联网转型方面的决心。2013年，公司开始向O2O迈进，周成建提出开设美邦体验店的计划，将城市特点结合在一起，引入“一城一文化 一店一故事”的理念，打造情景式购物。体验店内，设置了休闲娱乐场所，线上订单取货点，还配备了服装搭配装置，用户通过扫描产品上的二维码可获取搭配信息。

虽然美邦在体验店中花费了这样多的心思，仍不能抓住消费者的心，两年过去，这些体验店仍然看客寥寥。

各种招数用尽仍无力回天，美邦又将目光转移至最后一块儿新兴领域，移动互联网上。2015年4月，美邦隆重推出了有范APP，这是一款智能化创业工具和时尚搭配平台。在该平台上，用户可以搭配美特斯邦威的品牌服装，也可引入第三方品牌的服装进行搭配，与众多品牌合作支持一键购买。此外，这款APP还冠名了热门网络综艺节目“奇葩说”，第一季的冠名费就高达5000万人民币。

然而，即使APP在营销方面花费不菲，因为其无法将设计师、买手与品牌商很好地整合在一起，没有设计亮点来引领时尚风潮，再加上传统生产模式的负累，有范APP的表现也令人失望，截至目前 APP下载量仅为37万多。

定位不准使得美邦的四次转型屡屡失败，在花费巨大人力物力之后仍然前路未知，着实令投资人为它捏了一把汗。

蹊跷的资本市场

不仅在转型之路上屡屡遭遇不顺，美邦的资本之路也颇为曲折。

2015年7月，美邦公布定增募资预案，拟募资90亿元，其中60亿元用于O2O全渠道平台构建，“有范”APP则是该项目的重要一环。4个月后，定增募集的金额被减少至42亿元，对于调整原因，美邦语焉不详，称是基于资本市场的综合考虑和公司自身的实际情况。

此外，从2016年1月18日，公司停牌公告，宣布有重大重组事项，计划以发行股份方式收购一家服装行业公司的部分股权，该公司以C2M为主营业务，能够有效整合外部C2M业务资源。但不到半个月美邦又宣布复牌，这次收购也以失败告终。

虽然美邦在其公告中表明并购失败并不影响公司发展进程，但一位业内人士称，并购失败并非完全没有影响，最起码会影响转型速度。

此外，从2016年1月起，还一度传出了美邦董事长周成建失联被带走的消息。业界推测这与近日接受调查的美邦前股东上海泽熙掌门人徐翔有关。

公开资料显示，2014年9月26日，徐翔旗下的产品泽熙1期与泽熙11期分别通过大宗交易方式，以每股9.72元的价格分别购入美邦服饰2600万股与2030万股。随后泽熙1期和泽熙11期在9月29日通过二级市场以10.72元和11.26元的均价将美邦服饰的股份全部抛出，一共获利5726万元。

但是在高价出货的同时，泽熙6期却在抛售当天通过大宗交易方式，以9.82元/股的均价大笔买入美邦服饰5055万股，持股比例达到总股本的5%，达到举牌红线，一举成为美邦服饰第三大股东，此后，徐翔又在2015年4-5月期间清仓了美邦服饰，套现近9亿元。