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装饰公司销售工作计划十篇

时间：2023-03-21 17:01:02

装饰公司销售工作计划

装饰公司销售工作计划篇1

2.名典鞋业集团有限公司诚聘：女鞋设计师、市场督导、鞋样设计陈先生 018967072678

3.温州华旅商务有限公司诚聘：英语翻译、淘宝林先生 0577-88555070

4.温州市联科科技有限公司诚聘：商务主管、客户经理、商务经理人力资源部 0577-88993377

5.温州汝伊服饰有限公司诚聘：服装设计总监、平面设计郑经理 013738376777

6.温州忠远房产营销有限公司（筹）诚聘：高级物业顾问、房产销售主管罗先生 015825611264

7.温州中睿市场调查研究有限公司诚聘：市场督导、平面设计陈小姐 0577-88118933

8.浙江亿利佳服饰有限公司诚聘：设计总监、设计师戴先生 013906634655

9.温州国豪实业发展有限公司诚聘：区域销售经理、业务拓展经理陈小姐 0577-86009059

10.温州市龙湾永中美邦教育信息咨询中心诚聘：市场营销、早教顾问姜老师 0577-86969687

11.温州利能眼镜有限公司诚聘：平面设计、品质检验戴小姐 0577-88916580

12.温州凌绝顶企业管理咨询有限公司诚聘：区域经理、精益生产顾问谢先生 0577-81868287

13.浙江飘蕾服饰有限公司诚聘：服装设计师、销售部经理陈小姐 0577-889191006

14.温州市中民眼镜有限公司诚聘：CAD制图、人事主管段先生 0577-86281428

15.温州瑞银网络技术有限公司诚聘：销售主管、网页设计敖先生 0577-28897111

16.浙江利府鞋业有限公司诚聘：生产部经理、针车主任王经理 018967782982

17.温州富豪徽商国际大酒店有限公司诚聘：人事主管、办公室主任秦先生 0577-81816600

18.浙江北美风服饰有限公司诚聘：服装设计总监、设计部经理人力资源部 0577-88951211

19.温州市天天餐饮管理服务有限公司诚聘：采购副经理、财务经理廖先生 013738783082

20.苍南县百盛餐饮管理有限公司诚聘：物流总监、室内外设计师陈小姐 015356256058

21.温州市鹿城区南浦三禾平面设计工作室诚聘：平面设计、设计主管干先生 0577-88906966

22.温州追日贸易有限公司诚聘：营运经理、平面设计陈先生 0577-86186168

23.温州星贝海藻食品有限公司诚聘：区域销售经理、销售代表潘先生 0577-63423000

24.硕颖数码科技(中国)有限公司诚聘：软件工程师、结构工程师汤小姐 0577-88609719

25.温州市天舟商务热线服务中心诚聘：业务拓展经理、人力资源经理袁先生 0577-80730555

26.温州市龙湾永中维多利亚婚纱摄影店诚聘：摄影师、化妆师吕主任 018806879580

27.温州安子新家政服务有限公司诚聘：家教指导师、早教指导师潘老师 0577-88388160

28.浙江佰通防腐设备有限公司诚聘：业务拓展经理、行政经理应小姐 0577-86728887

29.温州东意住宅设备有限公司诚聘：销售经理、网络工程师王小姐 0577-86570507

30.温州方思教育咨询有限公司(澳美婴幼全能)诚聘：课程顾问、营养配餐人员黄小姐 013806883337

31.浙江高卢贸易有限公司诚聘：销售经理、平面设计吴小姐 0577-89869880

32.温州宏汇投资咨询有限公司诚聘：商务副经理、投资项目经理阮总 01885870500

33.温州市浙南农副产品中心市场时尚化妆品店诚聘：业务经理、培训主管徐先生 018958862968

34.温州巨丰皮业有限公司诚聘：副总经理、人力资源专员朱先生 013676742778

35.温州颐嘉健康管理咨询有限公司诚聘：爵士舞教练、肚皮舞教练汪小姐 0577 -86661330

36.温州硬道理机械有限公司诚聘：生产主管、外贸主管林先生 0577-86075555

37.温州飞龙汽车集团有限公司诚聘：行政经理、财务经理人力资源部 0577-86528149

38.海星海事电气集团有限公司诚聘：销售经理、人力资源部经理人力资源部 0577-67300098

39.东经控股有限公司诚聘：人力资源部经理、培训经理王先生 0577-85390011

40.温州邦德装饰工程有限公司诚聘：设计主任、项目经理华总 0577-68810988

41.绿色物流集团有限公司诚聘：人力资源经理、物流顾问文先生 0577-88036978

42.人民网温州频道诚聘：编辑部主任、网站编辑、策划胡主任 0577-88873212

43.浙江裕泰紧固件制造有限公司诚聘：车间主任、CAD绘图员林先生 013738373673

44.浙江报喜鸟服饰股份有限公司诚聘：拓展主管、橱窗设计师张小姐 0577-67317890

45.温州市南特鞋楦有限公司诚聘：营销经理、ERP管理员王先生 015257785183

46.浙江世友木业有限公司诚聘：销售总监、销售主管林先生 013506658295

47.温州市南磁科技有限公司诚聘：生产主管、副总经理杜小姐 0577-56711700

48.温州乐园有限公司诚聘：市场企划经理/主管、园艺主管程小姐 018968761082

49.浙江沃顿洁具制造有限公司诚聘：业务拓展主管/经理、工艺设计工程师谢经理 0577-86805266

50.温州市珠安智能科技有限公司诚聘：客户经理/主管、市场/营销/拓展专员曾小姐 0577-56711036

51.浙江东蒙制衣有限公司诚聘：服装设计、招聘主管江先生 0577-67306226

52.温州市迪奈尔服饰有限公司诚聘：市场/营销/拓展主管、市场督导李先生 0577-86730869

53.温州市华雷商贸有限公司诚聘：总经理、服饰部主管章先生 015258068850

54.温州市邻近科技有限公司诚聘：市场/营销/拓展总监、市场拓展经理徐经理 0577-88289737

55.温州吸引力房地产营销策划有限公司诚聘：房产销售主管、高级物业顾问徐小姐 013957726310

56.温州淘金客投资咨询有限公司诚聘：投资/理财顾问、客户经理邵先生 0577-85210066

57.温州市杰莫尼配饰有限公司诚聘：产品开发、工业/产品设计张小姐 0577-89600151

58.瑞安市红升汽车销售服务有限公司诚聘：销售顾问、售后服务经理洪小姐 0577-66002230

59.温州宝鸿服饰有限公司诚聘：商务经理、男装设计师周小姐 0577-88861906

60.浙江卡布依服饰有限公司诚聘：营销总监、毛衣设计师陈先生 013736724258

61.温州理想商务有限公司诚聘：仓库经理/主管、销售代表袁经理 0577-86789100

62.温州透秀服饰有限公司诚聘：仓库主管、制版师王小姐 0577-56861877

63.星际控股集团有限公司诚聘：人力资源主管、营销主管沈小姐 0577-88098100

64.温州今天贸易有限公司诚聘：网店销售主管、品牌经理楚先生 013857799348

65.温州市欧丽雅家具有限公司诚聘：市场经理、营销总监谢先生 0577-86058688

66.好日子服饰有限公司诚聘：室内设计、销售部经理孟小姐 0577-86527308-814

67.汤臣鞋业有限公司诚聘：营运经理、平面设计饶先生 0577-89762333

68.温州九龙生态园旅游有限公司诚聘：人力资源主管、销售经理张经理 0577-64892223

69.温州市鹿城区五马秀霞玩具店诚聘：区域销售经理、业务拓展主管/经理黄小姐 013506666318

70.温州博昂服饰有限公司诚聘：市场/营销/拓展主管、商务主管金先生 0577-28994077

71.温州市鹿城区黎明精思企业策划咨询工作室诚聘：平面设计总监、商业空间设计王经理0577-89893528

72.温州法吉姆服饰有限公司诚聘：服装/纺织设计、仓库经理王经理 013780197988

73.温州市政鑫贸易有限公司诚聘：行政经理、销售经理蔡小姐 0577-88559119

74.温州广和投资有限公司(筹)诚聘：副总经理/副总裁、促销经理吴先生 0577-88635767

75.温州繁荣电器有限公司诚聘：销售顾问、业务主管董小姐 0577-65887665

76.温州市瓯海梧田中原电脑设计工作室诚聘：空间设计师、平面设计王小姐 0577-86767059

77.温州华宏贸易有限公司诚聘：平面设计、工业/产品设计邱小姐 0577-86737666

78.温州超凌数码科技有限公司诚聘：业务拓展员、渠道/分销专员林经理 013806687725

79.温州安信科技有限公司诚聘：商务主管、市场/营销总监/CMO 陈小姐 0577-88921165

80.温州深蓝房产营销有限公司诚聘：房地产设计师、房地产案场经理朱总 0577-89889330

装饰公司销售工作计划篇2

为更好的做大做**装饰品牌，提**装饰公司知名度，扩大在**装饰市场占有率，依托育强地产强大后盾，早日实现**公司提出的十年规划目标。在认真做好2009年度的工作总结的基础上，针对本地市场及消费群体，加强公司内部管理，使部门之间更加协调，员工人尽其才，更大限度的发挥员工积极性和个人潜力，增强公司集体的向心力、凝聚力。

二、2009年度总结

公司自09年4月在**市场运营以来，克服资金、人员等诸多不利因素，依托原有的业务关系，积极拓展市场，项目从无到有，截止11月底已实现家装59.65万元、工装44.55万元，总计104.2万元的销售额，实现**利润22万元，提前超额完成年初制定的100/20的目标**。（这里还不包括育强地产的60万元）当然，在实际操作中也有过失误，主要原因是我主观上抹不开面子、不好意思导致没有及时收款，以至还有将近6万元的工程款还没有到位，这些都有待我们在以后的工作中去改善。

管理中我们不能及时跟进，设计、材料衔接不到位，各工种互相推诿，质检工作不负责任，售后服务也迫切需要加强，按要求必须做到一月一电话、三月一回访。巩固现有客户，扩大客户群体效应。

三、目标**

未来三年，公司将以设计部为龙头，发挥销售部主导地位，以打开家装市场为突破口，通过客户的口碑效应打徽骆驼装饰品牌，从而带动工装、广告，以及材料部的齐头并进。

1、占领**市场，力争三年内做到家装市场占有25%的市场份额，工装10%。

2、加强公司内部管理，树企业文化丰碑。以设计为龙头，人力资源为主导，市场拓展为方法:，提高公司品牌、经济效益为目标^。

3、强化徽骆驼公司内部向心力和凝聚力，提高人才优势，做足“人”字文章，抓施工现场形象管理，安全、文明施工，促公司整体效益健康发展。

4、2010年销售目标**为家装100万/工装200万/利润60万

5、2011年销售目标**为家装200万/工装300万/利润100万

6、2012年销售目标**为家装300万/工装500万/利润150万

四、市场调研及分析

随着人们生活水平的逐步提高和国家十七届全会精神，国家关于“城乡一体化建设”步伐的加快，并受北京、呼市以及包头、赤峰等周边市场的影响，**装修业将迎来一个全新、辉煌的时代。据建筑装饰装修主管部门统计，**建筑装饰家装市场年销售在一千万元以上，工装市场保守估计也在三千至五千万元左右。我们的年销售目标**是在此基础上制定的。保证措施从以下三点做起：

1、销售部加大业务员招聘、培训力度，对业务水平高，有一定客户关系的优先录取。2、实行分片包干制度，对锡林浩特市新建小区、大楼做系统划分，家装要做到每个新建小区有固定的分管业务员，做到每户有接触，并分析不能签单的原因。工装要做到对新建楼面的用途、面积、开发商都能有所了解，争取最大可能出方案和报价。

3、各部门紧密协调销售部门的所有营销活动。特别是设计和工程部。销售部在财务上独立核算，业务员薪酬实行低保底加高提成，另加年终分红制度，销售部要对每个业务员定指标、下任务，并就薪酬体系草拟方案报办公室研究。

当然，与之同时，市场的激烈竞争也将开始。这就要求我们与时俱进，公司内部也应积极调整战略，由原来的等活上门到主动出击，去适应和开发本土市场，做大做强本土市场，了解市场发展趋势、受众心理及本地市场特色，积极稳妥的利用现有资源和业绩优势，继续走中、高档路线，强推施工工艺、施工管理及设计优势。

我们今年的家装部市场做得就很不错，基本做到新开发小区都有我们的展板和业务宣传单，都知道有徽骆驼这个装饰公司。前期推广很成功，但需加大力度、提高签单率。工地管理问题尤为突出，不是没人干活就是质量不达标，总之缺人，导致家家签延期单，客户反应也不是很理想，这些都有待我们共同去改善。

五、公司内部管理

1、设计部

调整后的设计部应加强设计人员的业务及素质培训，树立“人无我有，人有我新”的概念，设计出精品，增加设计部投入，从北京、上海招聘有经验、有实力的设计师加盟。加强施工图管理和绘制，确保工人能按图施工，按规范出图并存档。把设计部也加入到公司单独核算部门，强化责任心和公司一盘棋思想，为公司发展提供有力的保障，充分发挥龙头作用。

2、销售部

公司所有业务归销售部洽谈、开发、协调，签单时与材料部、工程部、质量及成本部会商，确认后再签单，签单后交工程部分配。有市场开发自、拓展计划，广告计划报总经理审核。充分发挥部门主导优势，了解和熟悉市场变化信息，为公司发展及战略调整提供第一手的资料。

3、行政部

主管公司内部各部门人才招聘、培训、存档、协调及考核、调动，充分发挥人才优势，做足“人”字文章，做到人尽其才，优势互补，并能及时补充新鲜血液。协调各部门之间联系，为实现**公司既定目标**、贯彻、监督公司各项文件、措施胜利进行提供必要的保障。

4、材料部

改革现有模式，依托公司平台，发挥自身优势，积极开展对外业务，独立核算，自负盈亏。提出可行性方案，解决与工程部争议，为公司打造坚强后盾，创造效益。

5、质量及成本管理部

主管公司运营成本的核算，审核盈利空间的合理性。对公司所有在施工程质量、材料损耗、成本管理负责，有权对工程施工质量、材料浪费实施监督、检查及提出整改意见。

6、工程部

装饰公司销售工作计划篇3

据悉，本资讯报告涵盖的流行服饰配件产品包括腰带、带扣、太阳镜、光学镜架、老花镜、手套、帽子、发饰、袜子、围巾及领带等。

服装配件需求上升

“中国供应商明确表示对2010年的销售增长持乐观态度。除了整体出口形势从衰退转为全面复苏外，由于预期今年冬季将出现极端天气，因此，帽子、手套、围巾和袜子制造商预计买家对这些产品的需求将有所增加。”报告出版人叶菁表示。

浙江省海潮服饰配件有限公司位于浙江义乌，是一家于1984年成立的“老牌”饰品公司。该公司最初以饰品配件贸易为主，后来引进韩国烫钻和烫片生产技术，开始进入制造业领域。目前，该公司经营的服饰配件包括七大领域：烫钻系列、烫片系列、烫图系列、亮片系列、珠子系列、条钻系列、网钻系列。该公司负责人对记者表示，“今年的生意明显好于去年，全年销量至少将增加25%。”

“虽然2010年的中国纺织品出口形势出现大转机，但要真正迎来外贸的春天还需时日。为此，要不断进行企业内部整合，提高抗风险能力；同时还要加大研发资金的投入，完成从市场跟随者到市场引领者的角色转换。”石狮华联服饰配件企业有限公司董事长黄文远认为，创新、研发是企业的核心竞争力，目前华联服饰配件在技术上已不成问题，每个月都有100多个新品面世，但经营理念、市场构架的转型依然是企业发展中需要逾越的。

为了提升自身的竞争力，受访制造商正计划提高运营效率(49%) 、扩大产品范畴 (18%) 及增加员工培训以降低产品缺陷率 (10%)。

面临成本上涨的压力

但在销售订单快速增长的同时，流行服饰配件生产商也面临成本上升的巨大挑战。对他们而言，如何将生产成本控制在较低水平成为重要课题。

“由于原材料和劳动力成本日益提高，供应商的利润空间受到一定的影响。另一方面，棉花价格比一年前上升了33%，涤纶和大多数金属材料的成本也大幅上涨，当中某些原材料价格上涨幅度更达到50%。”叶菁说。

她认为，大部分供应商别无选择，只能将额外成本转嫁到买家身上，以维持合理的边际利润。“约三分之二的受访企业表示，由于营运成本上涨，他们计划提高产品价格，但大部分供应商表示会将增幅控制在10%以内。”

报告指出，在受访的企业中，除了34%表示是原材料成本的提高和28%认为是劳动力成本的增加之外，还包括：14% 认为是价格竞争日趋激烈；10% 指是产品设计被抄袭的问题；7% 表示是海外市场更加严格的产品标准；7% 认为人民币升值将影响盈利。

日本在华公司新品层出不穷

日本在华的服饰配件公司是一个令人瞩目的群体，近年来它们不断推出新品、强化销售。

上海增见哲国际贸易有限公司是日本独资公司，是一家专业从事服装辅料销售的公司。近期规划：在领口重点装饰方面增加50种刺绣蕾丝花样，运用贝壳、木质材料营造高级质感的手工纽扣或者带扣等金属扣相关产品新开发30种左右。在中国保持一定量的蕾丝和纽扣产品的常规库存以保证供应量。

上海小林商标制造有限公司（Kobayashi Woven Labels）在日本有50年历史。主要经营吊牌、商标、不干胶以及印刷品等。近期规划：公司利用品牌名称以及标签技术独家开发IC型标签，开始集中在亚麻纤维纺织品供应领域、制服出租等行业进行销售。另外，还将推出将服装品牌的形象、品牌标识设计为卡通形象的新设计方案。各品牌的名字除文字部分还可以通过人物的形式表达，以此提升品牌形象和促进品牌培养。

新道纤维工业在传统的丝带和饰带等之外，新开发了在服饰资材领域广泛使用的窄幅蕾丝约2000个品种，所有产品都会保证常规库存的情况下进行销售。目的在于除时装市场外，开拓与生活相关的新市场，计划明年1月开始常规性销售。

相关链接：如何搭配陶瓷服饰配件？

起源：亲手以陶瓷来制作服饰配件满足了人们亲近泥土的自然渴望，也是展现个性、启迪心灵的创作。它不仅避免了服饰配件相同相似带来的尴尬，更是一种人与环境的时尚互动。

作用：以陶艺配饰来改变原有的色彩氛围，达到画龙点睛的作用，并增加服装的情趣和韵味。搭配的结果显示出每个人的灵性及对服饰的感悟。就像绘画中的“点睛之笔” 或是音乐的主旋律一样，服饰配件也是服饰的“点睛” 之笔。这一笔可以是胸针、项链或是耳环等等，也可以是正方形、三角形、椭圆形、几何形、抽象形等各种形状。古人云：“浓绿万枝红一点，动人春色不须多”，就是说着力突出某一最要突出的地方。

搭配要点：

1.与造型相呼应。如服饰的款式构成较为考究，则要求服饰配件的式样也应精美而别致，便装的款式构成较为简洁大方，则服饰配件的设计也要随便和自然。

装饰公司销售工作计划篇4

姓名：国籍：中国目前所在地：广州民族：汉族户口所在地：江西身材： 171 cm 58 kg 婚姻状况：已婚年龄： 32 岁培训认证：诚信徽章：求职意向及工作经历人才类型：普通求职应聘职位：首席执行官CEO/总裁/总经理：总经理、市场/营销总监：营销总监、总裁助理/总经理助理：工作年限： 9 职称：高级求职类型：全职可到职日期：一个星期月薪要求： 20000以上希望工作地区：广州上海深圳个人工作经历：公司名称：香港扇伯服饰集团起止年月：2006-02 ～ 2009-02 公司性质：私营企业所属行业：纺织，服装担任职务：总经理工作描述： 1. 汇报给总裁，下属管理600人。

2. 主要负责品牌的市场与产品的定位。

3. 负责公司的各部门的重组与备置。

4. 品牌投放市场的投资预算与评估。，

5. 目标市场的考核与发展计划。

6. 客户的管理与沟通。

7. 部门经理的考核与安排。

8. 品牌发展的明细计划的探讨与制定。

9. 与董事长的积极互动。

10. 协调各部门的衔接与互动。

11. 公司的财务预算管理。

12. 薪金制度的落实与管理。

13. 货款的跟进。

14. 行政会议的探讨与后续跟进。

15. 公司规章制度的监督管理。

16. 员工的成长与发展。离职原因：集团投资炼金行业公司名称：公司性质：私营企业所属行业：纺织，服装担任职务：总经理工作描述： 1. 汇报给总裁，下属管理400人。

2. 主要负责公司从批发到零售的转型改革。

3. 各部门的建设与行政制度。

4. 老客户的沟通与刷新。，

5. 新客户市场的考核与发展计划。

6. 产品的研发与生产计划

7. 产品会的策划与组织

8. 品牌发展的明细计划的探讨与执行。

9. 与董事长的积极互动。

10. 协调各部门的衔接与互动。

11. 公司的财务预算管理。

12. 薪金制度的落实与管理离职原因：没做好辞职公司名称：华尔思丹服饰公司起止年月：2003-08 ～ 2004-10 公司性质：外商独资所属行业：纺织，服装担任职务：营销总监工作描述： 1. 汇报给总经理，下属管理200人。

2. 主要负责根据公司的发展状况协助总经理策划品牌发展计划。

3. 制定符合公司发展的营销策略。

4. 产品开发的调研总结与市场分析。

5. 加强营销部门员工的素质管理。

6. 部门经理的具体分工与合作。

7. 品牌的推广计划与绩效评估。

8. 客户考核后的巩固与清理。

9. 员工激励与动员。

10. 营销部门的重新定位与重组。

11. 货品的生产与市场销售的跟进和总结。离职原因：家庭原因(公司移迁) 公司名称：公司性质：外商独资所属行业：纺织，服装担任职务：营销经理工作描述： 1. 汇报给营销总监，下属管理50人。

2. 根据公司的实力及行业发展状况递交每年的发

展计划书。

3. 每月上报同类品牌比较详细的运营状况。

4. 每月以年计划为准则落实市场拓展计划。

5. 店铺销售业绩的考核与责任落实。

6. 新货上市的时间安排与促销计划。

7. 季末货品的处理与促销计划。

8. 节假日的促销计划与管理。

9. 直营店与加盟店的交叉管理。

10. 客户的跟进与发展。

11. 协调生产部的生产排表与出货明细。

12. 各营销部门的监督与管理。

13. 激励员工的发展与成长。

14. 执行上级领导的任务与目标。离职原因：升迁公司名称：公司性质：民营企业所属行业：纺织，服装担任职务：拓展主管工作描述： 1. 汇报工作给市场部经理，下属管理3人。

2. 负责执行营销经理下达的市场拓展计划和目标。

3. 每月策划细分拓展部目标市场的工作与实施。

4. 拓展部门员工的分工与监督管理。

5. 了解部门拓展目标市场的同类品牌运营状况。

6. 与客户的积极沟通与反馈。

7. 协调其他部门店铺运营管理。离职原因：无升迁机会公司名称：公司性质：民营企业所属行业：纺织，服装担任职务：市场调研工作描述： 1. 执行部门领导下达的调研任务。

2. 每周递交比较详细的出差调研计划。

3. 在目标市场详细的了解同类品牌的销售点的位

置、面积、促销方式、货品陈列及经营状况。

4. 整理并及时递交部门经理审议。离职原因：升迁公司名称：贵州唐人街连锁超市起止年月：1998-07 ～ 1999-02 公司性质：外商独资所属行业：物资供销担任职务：经理助理工作描述： 1、店铺的后勤工作

2、办公室的电话接线

3、店铺的档案整理

4、辅的工作离职原因：改行服饰行业教育背景毕业院校：江西师范大学最高学历：本科毕业日期： 1998-07-01 所学专业一：市场营销所学专业二：受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书证书编号 2000-08 2001-08 杭州商学院营销管理毕业证书语言能力外语：英语一般国语水平：优秀粤语水平：一般工作能力及其他专长本人擅长市场的运营和管理，熟悉品牌的整体运作和整

体规划，具有良好的市场运筹策划能力、管理能力、沟通能力、培训

能力、数据分析能力，并立志于服装行业的发展，真诚期盼与您的合

作！本人曾参加多次北京．深圳服饰展

对管理者的理解是：多看、多听、多想后去计划、去沟通、去执行！！详细个人自传本人个性随和，喜欢多交朋友！有极强的自主能力！喜欢三思而后行！同时有极强的判断力及决策力！对于在服饰行业工作非常的喜欢！极讨厌消极工作的同事，并希望可以与志同道合的人并肩发展共事。我希望可以为我喜爱的公司工作到5--8年！到时再有自己的服饰公司！

给我一个空间，就有您丰硕的回报！

装饰公司销售工作计划篇5

河南省豫发置业有限公司投资的“二七服装工业园区”项目是河南省“十一五”纺织规划确定重点建设的三个服装工业园区之一，也是郑州市重点建设的39个产业园之一。园区的一期工程位于郑州市大学路与南三环交汇处，紧临郑石高速、机场高速、西南绕城高速、107国道和郑许大道，南距南水北调总干渠500米，是未来郑州地铁六号线的起点站。园区占地面积220亩，规划建筑面积36.7万平方米，以服装设计研发、信息交流、产品展示、面辅料交易、物流配送为主；规划建设中标准厂房近20万平方米，均为框架结构多层标准厂房，期跨度75米，进深16米，空间自由组合，功能先进完善；有两条30米宽的市政规划路分布其中：服装生产中心、设计研发中心、权威认证检测中心、行业信息中心、品牌孵化中心、国际贸易服务中心、服装展览中心、布匹交易中心、仓储物流中心、综合生活服务中心等“中心”分布在道路周围。园区二期工程规划1000亩服装加工基地，位于郑州市大学路与南四环交汇处，投产后可提供5万个就业岗位，年产值达30亿元以上，并可拉长产业链，形成服装加工、纺织、面辅料、物流等相关行业合作共赢大好局面。

一牌：“尚斓”闪耀豫派

“尚斓”隶属于郑州民生服饰有限公司旗下的时尚女装品牌，品牌在款式、造型、色彩、纹样、缀饰等方面不断变化创新、标新立异，传承着中原的历史文化，为豫派女装产业增添新亮点。“尚斓”女装在今年6月份荣获“河南著名女装品牌”称号，而拥有这个品牌的“郑州民生服饰有限公司”不仅是一家拥有专业的技术队伍和完善的质量管理体系的女装生产销售企业，而且是集专业设计、生产、销售和科学管理为一体的女装生产销售企业。该公司下设两个服装厂，占地面积20000平方米，现有员工300余名，生产采用来自日本、德国、美国的先进进口专业设备和服装生产线，品牌辐射全国23个省市。

该公司拥有的另一“民生”女装品牌，曾荣获过“河南省消费者最喜爱品牌”称号。

一机：“玉泉”扬帆启航

郑州玉泉缝制设备有限公司不仅是中国缝制行业龙头企业“标准牌”工业缝纫机的河南总，也是台湾富山、日本飞马、德国杜克普、中缝重工工业缝纫设备、美国格柏CAD、CAM高端设计裁断设备、伊士曼裁断设备、宝罗、威士牌后整理整烫设备以及长江、凯斯曼、银工牌等著名品牌的河南区域总；同时经销各种进口、国产服装生产线的成套设备以及其它缝制工业生产所必须的专用配套设备、专用工卡具、机针等各种缝纫零配件，经营门类齐全，品种繁多。

装饰公司销售工作计划篇6

广州飞腾公司是广东佛山几大建陶品牌的广州总经销，该公司从小到大，近5年来实现了突飞猛进的发展，从一间小批发店，发展成了一家初具规模的中型建陶经销商。飞腾公司04年进行了公司化改革，将原来在公司工作的创业者亲属进行了劝退，引进了一批行业的经理人。04年以来，公司与市俱进，迅速完成了转型。其中核心的一个转变，就是将以前单一的、平面的通路转型为多维的、立体化的通路。转型前的通路结构：（图1）

转型后的立体通路模式：（图2）

立体通路运行一年多来，通路细分后，部门多了，人员多了，投入多了，但暴露出不少问题，各通路之间冲突不断，矛盾重重，业绩却不见增长。

如家装部联系的一个设计师带业主来自营店购买瓷砖，算谁的业务，算家装部的，肯定应该，因为业务是他们促成的，但若不算门店的，又说不过去，业主来店看砖，需要门店接待、解说、导购，公司没有一个说法，门店和家装为之闹过不少别扭；

再如运作一家房地产公司的全装修工程时，可能牵涉到工程部、家装部、小区部，但现在各个部门有各自为营的心态，各业务单元只愿做自己的事，配合度欠佳，联动十分困难。

这种全面开花的立体通路虽然覆盖了所有的客户群，但业务的精耕带来资源的分散，业务重点不突出，出现“（自营店+分销+小区+家装+工程+超市+互联网）总销售额

这些问题严重挫伤了员工的积极性，影响公司生意的增长，令企业苦恼不已。

飞腾公司所出现的状况，是典型的立体化通路初期多发的问题。很多建材经销商都意识到自己的生意增长与通路增值，取决于立体通路的营建与精耕，“立体通路”成为一个时髦的名词。在建设立体通路之初，业绩的增长可能掩盖很多问题，但待以时日，当通路的交错、重叠到了一定阶段，积垢终将浮出水面。这是建材经销商需要正视的一个问题。

立体化通路初期所带来的立体问题除了广州飞腾公司所面临的之外，还有人才缺乏、价格冲突、通路聚焦等问题。本文以飞腾公司的案例来分析，该公司的立体化通路问题在建材经销商中具有相当的普遍性，主要表现为以下三个方面：

1、资源摊薄后，业务重点不突出，没有核心通路，销量自然上不来。

2、重叠客户的利益分配界定不清，导致员工不满。

3、通路之间协作精神差，一盘散沙。

对症下药，有类似问题的建材经销商，亟需明确核心通路、界定重叠客户、展开通路协作。

核心通路与通路重点

发展立体通路最容易走入一个误区，自营店、分销、小区、家装、工程、超市、互联网，全面开花，眉毛胡子一把抓，个个是重点，结果造成资源分散，甚至有可能出现广州飞腾公司的“自营店+分销+小区+家装+工程+超市+互联网

在进行通路细分与精耕时，一定要明确几个重点，聚焦资源，以保持优势通路，发展新兴通路。首先是要明确核心通路，二是要明确阶段性重点发展通路。

1、核心通路。在各业务单元中，需确定核心通路，作为长期坚守的方向。核心通路的确立，要根据各经销商的资源累积、优势专长、人才储备来定，一般来说，不能超过三个（如图3）。其中自营店是整个通路的基础，工程、家装、分销、小区等业务均建立在自营店之上，自然是核心通路之一，每一个建材经销商均需高度重视。其他核心通路要根据实际情况来定，如该经销商的工程网络完善，工程信息多，成交率高，就可将工程作为核心通路；若在与装饰公司/设计师合作方面有良好的基础，装饰公司通路就可作为其核心通路之一。

确立核心通路与立体化精耕并不矛盾，但立体化通路需在核心通路的基础上运作，否则立体化通路就是空中楼阁，风雨飘摇。

没有核心通路，是十分可怕的一件事，就如一支军队，没有精锐之师，没有根据地一样，敌方从哪里进攻都势如破竹。所以要培育、发展自己的核心通路，将核心通路建成“生意根据地”，令对手无法模仿，难以攻击。

对于核心通路，需配置较多的企业优势资源，如人才、设备等，将最优秀的人才、最好的资源聚集到核心通路，不断强化优势。另外需有“长线眼光”，核心通路不是“一天能炼成的”，时间的历练、经验的累积将给核心通路加固。

目前中国最大的建陶经销商华耐公司，在2000年时，敏锐地分析到分销商将逐渐退出中心城市建陶市场，果断决定在中心城市实行自营，控制关键市场的终端。刚开始时十分艰难，压力很大。经过5年的经营，自营店已成为其利润贡献最大、销量最为稳定的核心通路，现已在北京、上海、天津等中心城市牢牢控制了市场主动权。华耐的经验值得建材经销商借鉴。

2、阶段性重点发展通路。每一年、每一季、第一个月都要确定一个重点发展通路，以弥补“通路水桶”中的短板，获得新的增长点。这些重点发展通路一般是目前做得较差的业务单元，但增长潜力大，是未来的重要增长点。这月重点建立家装公司/设计师网络，下月重点突破小区推广业务，各个击破，立体通路才能全面发展。作为一个建材经销商，要制定自己的通路发展路线图。

我们再来看看华耐公司，该公司在2001年以前，基本不涉及工程业务，原因是工程业务有尾款资金风险大、黑箱操作多不易控制等等。从2001年7月开始，在厂家的引导下，为迅速扩大销售规模，决定向工程通路进军，成立专门的工程销售队伍，制定灵活的工程销售政策，经过近半年的努力，工程业务终于开花结果，成为该公司重要的业务单元。华耐公司根据市场竞争态势和买家购买行为的变化，每半年都会调整制定他们的通路策略，以弥补“通路短板”，实现“螺旋式”上升。请看华耐公司5年来的通路发展路线图：

（表1）

客户重叠

立体化通路的重要理念之一是试图通过四通八达的通路，覆盖所有的客户和潜在客户。在通路覆盖过程中，客户重叠现象是常态。通路之间的冲突大多由此而生，如前述飞腾公司出现的家装部的客户介绍业主到门店购砖的业务归属问题。

重叠客户主要有：

（表2）

客户重叠带来的冲突与不协调主要表现在两方面：一是价格不一带来的问题，工程、家装、小区、零售、团购的价格体系具有一定的层次性，遇到重叠客户时，适用哪一种价格体系的问题；二是重叠客户带来的利益如何分配，算谁的销售任务，奖金发给谁。

首先来看价格体系的问题。适用的标准是主要看此业务是以哪个部门为主，就适用哪个部门的价格体系。如小区推广部的客户来门店选购，则适用小区部的价格体系，而不适用门店零售价格；网上团购的客户来门店购买，就要以团购价为准。若是两个部门联合开发的，则以协商的为准，如家装部与工程部联手通过设计师的作用开发工程业务，既要考虑到工程价格优势，又要考虑给设计师的回报，通常这样的情况要因事制宜。关于价格问题，一是要制定合理、清晰的价格体系，日常的业务套用正常价格体系即可；二是对界定不请的业务，价格优先实行较高的价格体系，如门店接待某小区的业主主动来门店购买瓷砖，正好又被小区推广部的同事遇到（该业主所在的小区，小区推广部已跟进，并作了宣传），并参与了接待过程，这种情况应优先按门店的价格体系进行成交。为了考虑该业主所在小区的口碑宣传效应，可在价格之外赠送一些特别的服务，如免费打腊一次等。

在价格体系上，还要注意的一点是防止价格流低的趋势。不同通路之间的价格差，可能给不良员工提供了“偷梁换柱”的机会，最后总是价格最低的客户占多，价格被变相降低。因此要建立监控制度，防止价格混乱。一般来说，工程、家装公司的售价比零售要低，有些人便在价差上“打主意”，门店与家装部联手，以“零售客户”冒充“工程客户”或“家装客户”，合伙私吞差价。为防止这种情况的发生：

A、做好价格保密工作，各通路之间的价格体系互相保密，禁止泄露价格；

B、不定期抽查业务记录，核对业务是否真实、准确；

C、对触犯公司价格纪律者，给予严惩，杀一儆百。

其次是如何分配重叠客户带来的利益。通路之间冲突说到底是利益的冲突，通路的顺畅与否，利益流规划是关键。为解决客户重叠带来的利益冲突问题，首先要明确各通路的业务重点，清晰界定重叠业务的归属；其次是合理分配重叠客户带来的收益。

1、清晰界定重叠业务的归属。

首先明确各业务单元的业务重点，避免各部门各自为政，哄抢客户。建材通路的业务重点如下：

（表3）

对前述的重叠业务属于哪个部门的业绩，应该以文件的形式进行界定。如X建材经销商《家装部、门店和小区推广部销售界定办法》。

《家装部、门店和小区推广部销售界定办法》

一、家装部与门店销售界定办法

1、家装部门的销售业绩计算必须是已经与公司签约的装饰公司客户产生的销售；

2、家装部人员提前打电话通知门店有客户前来购买产品时，销售计入家装部业绩，门店人员详细填写《装饰公司将带客户注意事项》表格；

3、公司签约的装饰公司人员或公司家装部人员带客户购买产品，销售计入家装部业绩；

4、顾客自己前来门店购买产品，并已交定金或全额付款，家装部人员并未提前通知门店或装饰公司未提前通知、陪同购买的销售计入门店销售业绩；

5、鉴于有部分客户购买产品时假冒装饰公司，在购买时要求客户说出负责此装饰公司的我司家装部负责人，若客户答不出以上问题，则此销售计入门店销售业绩。

6、门店协助完成的家装部的销售，公司给予门店一定比例的配合奖励。

二、小区推广部与门店销售界定办法

1、小区推广部的销售定点门店为公司大东门店，其他门店所产生的销售不计入小区推广部销售业绩；

2、小区推广部人员提前打电话通知大东门店有客户前来购买产品时，销售计入小区推广部业绩，大东门店店员应该填写《小区推广部将带客户注意事项》表格；

3、小区推广部人员陪同客户前来门店购买产品时，销售计入小区推广部业绩；

4、顾客自己前来门店购买产品，并已交定金或全额付款，小区推广部人员并未提前通知门店，计入门店销售业绩。

5、门店协助完成的小区推广部的销售，公司给予门店一定比例的配合奖励。

三、小区推广部与家装部销售区分界定办法

1、小区推广部与家装部销售产生冲突时，原则上以家装部销售为主；

2、小区推广部人员陪同客户前来大东门店购买产品时，此前无公司签约装饰公司介入，销售计入小区推广部业绩；

3、虽然小区推广部人员已经与客户达成意向，但并未收取定金或产生交易，之后签约装饰公司介入产生销售，计入家装部销售业绩。公司将给予该小区推广部人员一定比例的配合提成奖励。

以上办法，对销售定义、业务配合、识别措施、奖励办法等都进行了详细的界定，有了清晰的“游戏规则”，销售运作有章可循，部门之间的业务冲突与磨擦自然会减少很多。

2、合理分配重叠客户带来的收益。

一般来说，涉及重叠客户的业务部门，有主动部门、被动部门之分。主动部门指业务发起方和主要贡献方，被动部门指主动部门要求支持、配合的部门。

分配基本原则：

①以贡献为主要考核指标，贡献多者回报多。

②业绩计入主动部门，被动部门获配合奖励。

③综合考虑该业务的获利水平。有些业务是为打开“合作之门”而做的，这种“破冰业务”一般价格低、服务多，被动配合部门就不能要求过高的奖励。

根据以上原则，就可详细制定各种重叠业务的奖励分配方案。例如，有些公司约定，设计师介绍业主到门店选购而发生的销售，给予家装部奖励3%，另外给予门店0.5%的配合奖励。

通路协作

通路之间既竞争又合作，才能真正实现立体通路的联动，发挥立体通路的强大作用。

家装与自营门店、小区与自营门店、家装与小区、互联网业务与门店、家装与工程有大量的重叠业务，任何一方的不配合，都可能使业务“泡汤”。

有时遇到一些专项的业务，需要整合各业务单元的信息与资源，进行攻关。如要进驻一个住宅小区做推广，可能小区推广部联系过物业管理处，家装部已掌握了现已进驻小区的装饰公司名单，通过装饰公司可以了解到更多有效的信息，工程部可能接触过工程的乙方，对一些情况也有一些了解。关于同一小区的有效信息分散在几处，若要制定整体的小区拦截方案，就需要集成小区、家装、工程三个业务单元的信息，在实施过程中，由小区、家装部组成联合推广小组，共同实施。

如何才能进行有效的通路协作呢？

1、早会。利用每天的早会，通报各业务单元的业务进展情况、需协作的事项，由上级领导来协调协作事宜。

2、备案制度。一些重要的工程、家装项目，为避免重复接触，导致价格、合作方式的冲突，应设立备案制度，按孰先原则、机会最大原则处理，原则上谁先备案，由谁跟进，谁的成交把握大，由谁跟进，两原则出现冲突时，由上级部门裁定。

3、资源集成。在收到各个业务部门上报的业务备案表时，应将相关的信息进行集成，筛除不实信息，合并相关项目，重新集成为完整的业务档案。

4、联合攻关。对一些金额大、难度高的项目，应打破部门界限，集聚专才组建专项小组进行攻关，对此各个部门应该无条件配合。

5、有效激励。对积极提供协助，且有贡献的组员，应给予相应的奖励；对不配合的人员，要及时处罚，以儆效尤。

通路协作关系如图：（图4）

立体通路带来的通路细分，从各个角度展开客户拦截，大大增多了顾客接触点，成交机会大增，所以经销商管理层应将通路协作与资源集成，作为立体化通路的管理重点。

简单立体化向后立体化通路转型

回到前文广州飞腾公司出现的问题，其实是一种后立体化通路转型之痛，通过明确核心通路、界定重叠客户、展开通路协作，基本解决了上述问题。本文倡导一种建立在核心通路基础上，通路之间既竞争又协作的通路模式，姑且称之为后立体化通路。简单立体化通路与后立体化通路的区别主要表现在三个方面，见表4。

（表4）

装饰公司销售工作计划篇7

目前，东易日盛已经形成覆盖国内主要大中城市的市场销售网络，获得了各类奖项80余项，赢得了巨大的市场声誉和卓越的竞争优势，确立了公司在家庭装饰行业的优势地位，成为国内最具品牌价值的家装企业，是行业内外公认的中国家装第一品牌。

首先，综合实力优势。公司为消费者提供集家装设计、工程施工、家装产品整合配套、木制产品生产配套于一体的“有机整体家装解决方案”，通过整合产业上下游的资源，打造“完整家装产业链”，并积极向外埠拓展，使公司成为产品和服务辐射全国主要大中城市的大型家庭装饰企业集团。

其次，规模经营优势。公司自正式成立以来，经过10余年的发展，已成为一个具有6家子公司、60家分公司、65家加盟商、730名家装设计师，产品和服务辐射106个城市的家庭装饰行业知名企业。

再次，商业模式的可复制性。公司通过连锁经营的商业模式，已经初步建立了覆盖全国的销售网络。截至2013年6月30日，公司共有65家加盟商，86家特许加盟店，分布在66个城市。公司通过向各地加盟商输出先进的管理模式、营销模式，使各地加盟商取得了比较理想的经营业绩，提升了品牌号召力，同时为家装行业的规范发展做出了一定贡献。

此外，东易日盛还具有设计的差异化竞争优势。公司的家庭装饰设计作品多次在国内获奖，赢得了较高的市场声誉。公司装饰设计的差异化竞争优势主要体现在：国际化的设计视野，公司十分重视国际化的设计理念，聘请意大利著名设计师 Danilo Beltrame为公司设计师，并且每年都派出部分设计师赴国外交流学习，掌握国际家居设计的最新动向；前瞻性的设计理念，公司不断推出新的国际家装经典风格和流行趋势；专业化的设计团队，优秀的设计水平使公司在行业中具备了明显的差异化竞争优势。

凭借着上述优势，东易日盛取得了高速成长，收入与利润逐年稳步、快速增长。截至2012年年末，实现主营业务收入为13.71亿元，较2009年的8.91亿元上涨53.76%。公司预计2013年度合并报表营业收入较上年同期增长10%-20%、净利润较上年同期增长29%-43%。

同时，东易日盛的毛利率基本保持稳定并略有增长。2010年至2013年1-6月，公司主营业务综合毛利率分别达到35.61%、34.80%、36.29%、38.46%，毛利率呈现逐年增长的趋势。

未来五年，随着中国工业化和城镇化的稳步推进以及居民可支配收入的提高，居民消费行为和消费结构将发生积极变化，建筑装饰行业也将呈现广阔的发展前景，市场规模巨大。据《中国建筑装饰行业“十二五”发展规划纲要》预测，2015年，中国家装产值达1.2万亿元，年平均增长速度为4.9%。

为了早日实现成为中国最具规模的、最具品牌影响力的、专业领先的家装产业集团的发展目标，此次，东易日盛此次计划发行不超过3358万股股票，募集资金主要用于家居装饰连锁设计馆项目、“速美”家居装饰连锁设计馆项目以及研发中心建设项目。

装饰公司销售工作计划篇8

一、青岛服装产业发展现状

青岛服装业门类齐全，配套产品多，产业链较长，基本形成了上中下游相衔接的产业体系，已涌现出一批骨干企业和有一定知名度的品牌。目前，青岛服装业主要从事出口订单加工，处于加工集聚的初级阶段。2005年青岛市规模以上服装业企业512户，完成工业总产值321亿元，同比增长27.6%；完成工业增加值90.07亿元，增长26.03%；实现销售收入293.75亿元，增长22.49%；产销率97.65%，增长0.84个百分点；实现利税12.17亿元，增长9.52%；实现利润6.45亿元，增长5.91%；纺织品服装出口创汇34.92亿美元，增长11.3%。

经过几十年的发展，青岛服装业已经形成了自己的特点，具体表现在：

第一，优势企业集团的支柱作用。优势企业集团加强结构调整、内部管理、市场开拓和产品与技术创新，在行业中发挥支柱作用，拉动整个服装业行业生产稳步增长。2006年即发集团完成工业总产值31.63亿元，增长31.9%；中泰集团5.36亿元，增长42.4%；喜盈门集团15.12亿元，增长31.3%；环球机械公司4.48亿元，增长35%；颐和针织公司3.66亿元，增长46.8%；联创公司2.90亿元，增长49.9%；大农服装公司3.04亿元，增长52%；红领集团3.13亿元，增长68.5%；雪达集团3.39亿元，增长38.2%；凤凰印染公司3.64亿元，增长23.1%；华金集团1.69亿元，增长23%。

第二，新产品开发和技术改造优势。服装业企业通过引进外商投资企业，利用国外的资金和先进技术，研发新产品，提高产品附加值。喜盈门集团引进青岛盈诚纺织品有限公司等6个外商投资企业，其中盈诚纺织品公司具有年产床上用品200万套、服装500万套的生产能力；中达化纤有限公司扩建PA6POY民用纺丝线，年增加生产能力1，000吨；即发集团与日本东丽公司合资针织印染面料项目，开发新型高档针织外衣面料；青岛凤凰印染有限公司与香港东翔公司合资开发印染真蜡项目，年生产能力达2，000万米。

第三，名牌产品优势。青岛服装业已有“中国驰名商标”2个、“中国名牌”3个、“山东省名牌”12个、“青岛市名牌”17个。其中，即发集团、喜盈门集团的商标和产品分别被认定为“中国驰名商标”和“中国名牌”，青岛雪驰有限公司的产品被评为“中国名牌”，青岛海珊集团、青岛红领集团、青岛宏大纺机公司、青岛华金集团、青岛胶南东佳纺机公司、青岛千惠绣品有限公司等9家企业的产品分别被评为“山东省名牌”，青岛纺联集团、青岛乐好服饰集团、青岛雪达集团、青岛一诺服饰集团、青岛好事中服饰集团等13家企业的产品分别被评为“青岛市名牌”。

二、青岛服装产业面临的问题

随着经济的发展，青岛服装业不仅积累了很多优势，同时还出现了制约经济发展的问题。表现在：服装业过分依赖劳动力资源低成本优势，技术进步缓慢，导致质量、品牌创新能力不强，劳动生产率不高。具体分析如下：

1、产业链不健全。青岛服装业结构水平不高，服装产业结构质量比较低，没有形成集研发、设计、制造、销售等于一体的纵向产业链，也没有形成区域间联动发展的横向产业链，面料、辅料设计生产环节依然比较薄弱，目前处于产业链上游的市内面料供应商较市外的面料商还有比较大的距离，面料研发能力不足，高品质的面料大多还依靠进口，这也直接制约着整个产业水平的提升。这些都是青岛服装业产业发展和提升过程中急需解决的问题。

2、日益增大的库存压力。服装企业一般都会采取订货会或者其他活动去争取客户，赢得订单，但是这些活动的周期不会太频繁，一般是半年或者一个季度一次，厂商在每次订货会上都会了解行情，来决定本年度的服装产量，但是却往往会出现各种意外情况。例如，一些特殊原因，客商会减少需求量，那么这些剩余的服装都只能作库存积压；还有一种情况就是，在打样以及其他前期工序都予以确认，但是在生产大货时，客人要求改变款式或者工厂在制作工艺上出错以及面料上有次点等，客人不能接受这批货；另外，就是客人撤单、错过了销售季节，等等。这些库存长期积压在公司的仓库里，一方面占了地方，另一方面公司的资金不能得到正常运转，给公司在财务、管理及决策等方面带来了很大的不便。

3、服装企业销售渠道少。作为服装企业，如何利用产品结构与品牌武器来准确地切入市场，并找到适当的渠道合作模式很关键。服装企业的销售渠道和方式有特许连锁加盟、批发市场、总、自营专柜、专卖店、直销等。作为创业初期的企业，突破口往往在渠道，但又因为以前没有渠道经验而中途失败。可以说，很多很优秀的产品设计不是没有市场，而是开发不出市场来。企业生产什么产品可能不是最关键的，谁更有实力控制渠道，并把一定的款式送到消费者的面前展示，谁就是流行与主导，设计是服装行业里面比较重要的环节。但是，当有实力的品牌占据了传媒的主要舞台，制造更多的现场互动与时尚印象，最终形成某一方面的流行文化之后，就可以胜过设计要素价值。青岛一诺服饰集团之所以成功，是因为具备了两个关键的核心价值：消费者消费的趋势与渠道经验。服装企业要有自己的产品结构，要有除了折扣以外的销售促进形式，自己设计自己的渠道模式，资本要发挥才能实现最大的利润和市场价值，这些都是与国际时尚经营模式有差异的地方。正如青岛一诺服饰集团，抓住这两个关键环节肯定不会走一般的服装企业的老路，对产业颠覆的力量就是来自这样的本土智慧。

4、品牌含金量还不够。服装品牌含金量普遍不高，还无法与国际品牌竞争，很多企业对品牌的理解有限，品牌意识不强，太注重眼前利益，对品牌缺乏长远的规划。关于服装品牌，不能走品质诉求的老路，服装品牌必须与时尚品牌联系在一起。目前，国内服装品牌与时尚元素的结合程度是比较高的，但是要上升为品牌的内涵层面，就是把单纯的表象融入品牌之中，体现品牌的个性就比较欠缺，当然这与青岛和我国的时尚市场缺乏历史积累有关系。近现代的时尚产业是从国外传播过来的，缺乏足够的消费文化的延承和积累，时尚产业的经营阶段还处于初级阶段。喜盈门、海珊、乐好服饰、雪达集团、好事中这些品牌的质量都是经过国家质量检验的优秀品牌，但试问有多少人知道他们的名字呢。

三、促进青岛服装业发展对策建议

（一）彻底解决产业链断链问题，把选准定位当作突破的关键点。青岛要彻底解决产业链断链问题，其中选准定位应是青岛纺织服装突破的一个关键点。定位包括两个方面：首先，行业定位对于纺织服装企业具有指导性作用，也可以对产业链的缺失进行调节。营造行业在市场上的竞争形象，关键要有一个准确的市场定位。具体说，一是大类产品发展定位。突出正装重时装，针织服装是拳头；正装抓西装，时装抓女装，针织服装外衣化。二是市场开拓定位。抓出口，建设世界工厂；抓内销，稳固区域市场，开拓全国细分市场；建设青岛服装产品整体销售竞争新形象。三是整体形象定位。学习先进城市，使青岛成为我国北方最有影响的服装名城。四是战略布局定位。以青岛服装工业园为核心，努力创造品牌；在全市建设起具有世界先进水平的服装科研中心、服装品牌设计中心；推动其中几家服装企业成为上市公司。其次，市场定位是完善产业链，是企业成败的最终决定力量。青岛服装行业目前突出的弱点是专业化水平不高、大企业不够强、大企业内部相互间关联度低、相互协作配套不紧密，而小企业又不够精，大小企业都普遍缺少竞争的活力。大企业无疑是青岛完善产业链的关键，有实力的服装企业应在缺失的关键产业链条上先行一步，提高技术水平、劳动力水平和市场适应能力，不仅可以实现自己的突破，在企业内部实现配套协作，也可以对中小企业起到带头和领导作用。

（二）解决库存问题，充分利用资金。首先，做好市场及消费者需求调研，对行业竞争状况、竞争对手策略和企业内部资源、组织、流程状况进行深入的分析，以保证企业目标市场选择、产品定位及销售预测的准确性。其次，明确企业的营销组合策略，企业的生产和研发部门根据营销部门市场调查和分析的结果明确其产品策略，进行产品线规划、产品结构设计和新产品的开发、生产工作；企业的营销部门要在其他部门的配合下确定配套的企业价格策略、渠道策略、品牌策略、促销策略等。再次，企业还应该做好企业供应链的整体设计和规划，明确公司与上下游商业伙伴的订退货政策等，利用现代信息系统和健全的物流配送体系，实现对供应商、仓库、生产车间、配货中心、运输公司等的有效管理。最后，一旦发现公司有库存产品要做好销售准备，比如打折，而且并不是说所以的库存产品都是次品，要让购买者或者批发商清楚。另外，还可以做一些社会公益。如，作为赠品送给客户，以备赢得更多更大的订单；赠给社会福利事业，以树立企业形象，为自己的公司创立无形资产，等等。

（三）扩大服装销售渠道，解决渠道问题。第一，进行科学的渠道规划设计。根据品牌定位来进行渠道定位。把广告与销售结合起来，集中产品、集中人力、集中终端，快速形成旺销势头。第二，加强渠道诊断。经过诊断，对渠道的问题会看的更清晰和准确，从而找到问题的根源。及时发现各类问题并做出处理。很多企业缺乏对终端的有效管理措施，有条件的话可以请一些咨询策划公司进行定期诊断，可以有效防治、有效治疗。第三，加强渠道管理。对违反制度的经销商不能姑息纵容，坚决给予惩罚。比如，对产品进行条码管理或特殊处理，可以有助于防止窜货，对于产品的价格进行全国统一，约定最低折扣范围，对违反公司价格政策的坚决给予惩罚，可以让渠道价格体系变的规范。比如，现在很多服装企业征收保证金或者加盟费，可以有效防止窜货和保障价格体系，有利于厂家提高服务质量，增加市场管理方面的投入。

装饰公司销售工作计划篇9

目前，天下第一大会--全国糖酒商品交易会，每年分春、秋两季举行，以往主要轮流在成都、郑州、长沙、石家庄召开，今年，将在东北大连市召开。糖酒会举办45年来，规模由小到大，与会人员由最初的千余人增加到现在的每次5万人至10万人，与会企业的构成也由最初的经销商发展到今天的经销商、国内外食品生产、包装机械企业以及广告公司、传媒等。会议成交额由最初的几亿元增加到现在的100亿元以上。

通过参加全国糖酒会，不少企业树立了企业形象，提高了品牌知名度，拓展了全国市场，促进了企业兴旺发达。同时，每年一大批新企业依靠糖酒会找到了市场，奠定了发展基础，在短期内打开了销路，企业迅速发展壮大，如台湾统一食品集团、河南商粮集团、河北旭日集团、安徽种子酒厂、江苏维桑集团、四川川池酒厂等。

作为糖酒食品企业，怎样才能既参加又投资少、见效快，笔者就参加历届会议的所见所闻略加总结，以飨读者，供新老食品企业参考。选择合适的住房

根据糖酒会的特点，住房可以说是与会企业必须考虑的。首先，企业到会多少人，分布的地区，都应在会前确定;其次，住房的条件、档次，各与会企业可根据自身的条件加以确定，更为重要的是大多数企业在住房内完成生意前期的准备工作。这里就出现了一个问题，企业是不是想住什么地方就住什么地方呢?回答是不可能。住房的选择首先不能根据企业的意愿，只要是参加过糖酒会的人都知道，每届糖酒会都有正式会议和预备会议，一般情况下，预备会议在正式会议前四个月就召开，在会上，中糖公司、办会城市的领导机构都已将办会城市的主要宾馆、饭店分配给了各大糖酒公司，不少企业挖空心思，不惜血本协调关系，联络宾馆人员，以高价订房，最后都不能成功，原因就在于此。如成都会议的成都大酒店、西藏饭店、金地饭店、九州饭店;郑州会议的二七宾馆、中原大厦、郑州饭店;石家庄的燕春饭店、河北饭店等;长沙会议的长岛饭店、新兴大酒店、长沙大厦等;大连市人民路、中山路一线宾馆，不管与会客商怎样努力，毕竟房间有限，往往是你需要的地方没有房间或价格惊人，让企业不敢下决心，或者根本就没有考虑到住房问题，事到临头与会人员还不知道住在什么地方，最后只有到一些没有经销商住的旅馆落脚，既花了钱，又达不到预期目的，错过了提高知名度、扩大销售量的大好机会。有些企业则是由于不了解经销商驻地，忙中出错，将宾馆的房间定得不是太偏就是太高，更有甚者，在不了解糖酒会会期的情况下将订房时间弄错，等到正好要用房时，房间不得不让给别人，让经销商认为他们实力不强，从而受不到重视，这无疑是企业的一大损失。

在住房问题上，我们认为企业如果要自已选择的话，首先要根据自己的情况，如果是新企业，首先应尽量想办法在办会城市的火车站、正式代表集中的地方确定住房;其次是根据产品和主要销区，通过各种渠道了解该地主要经销商的驻地，在他们居住地或就近选定宾馆、饭店。作为老企业、王牌知名企业，在住房的选择上，也有一定的讲究，首先要体现企业的实力。从目前情况看，知名王牌企业一般是在三星级以上的宾馆包下、二层楼或者有的干脆拥有整个宾馆。这样安排可以扩大知名度，方便管理，再加上销售人员集中，经销商容易上门。最后，作为企业，应主动为自已的主要经销商预订住房，安排食宿。这是一个高招，既可以加深与老朋友的友谊，又为发展新朋友、扩大销售网络，走出第一步。另外，尽量与办会城市的宾馆、饭店搞好关系，每遇开会时求得他们的帮助，免除定房难之忧。展位的获取与装饰

众所周知，大凡交易会、博览会、展示会都不同程度的需要展示场地，全国糖酒商品交易会也不例外，而且展示场地的需求量更大。展位是企业参展的象征，是企业对外展示产品及实力的最佳场所。我们这里要讲的首先是如何获取展位。

在交易会的申办前，办会城市应首先考虑场地问题。展场确定后，经过具体的规划，在预备会上中糖公司将展位分给各地糖酒公司，企业如果需要，可以直接通过所属省、市糖酒公司获得。但是，你所获得的展位是不是如你所愿，就很难说了。因为糖酒会办公室及中糖公司分给各省糖酒公司的展位都是按整块整块的地界划分的，糖酒公司分配展位时又要考虑更多的关系、企业的情况，不可能你想要哪块就要哪块。另一种渠道是提前到会办或中糖公司申请，这些企业一般都有很强实力，并有一定关系，他们可以在预备会上就知道自己展位的确切位置，面积大小，但这些不是任何企业都可以办得到的。还有一种方式是直接在会议召开前到会议展区组去购买，这也是最直接、最方便的一种渠道。你可以根据你的情况，购买的展位面积和地点都可以从展区组的会场平面图上得知。最后一种渠道是通过广告公司预定。随着糖酒会越办越好，很多广告公司，特别是一些有实力的广告公司预先从会务组订购了一些位置较好的展位。他们这样做，一方面是因为他们有固定的客户，受客户委托代为预定;另一方面作为给广告客户的一种优惠，企业在糖酒会上作广告如果没有好的展位，广告公司就可以提供给企业。所以，企业如果想得到好展位，并作广告，找一些有实力、信誉好的广告公司，不失为一个好办法。以上四种渠道都可以获得展位，也各有利弊，企业可以根据自已的实际情况、社会关系、资金投入情况自由选择。不过，笔者从与会情况分析，大部分知名企业都是通过广告公司为他们办理，这样他们既省心、省事，又有较好的效果，广告公司毕竟是专业水平，具有各方面的良好素质，拥有独特的关系。

解决展位问题后，紧接着就是展位装饰。前面我们说过，展位是企业向外展示实力及产品的场所。产品的属性决定展位装饰的风格。从近几年的展位装饰来看，有的豪华，有的精致，有的具有地方特色，有的带有乡土气息，有的耗资百万，有的出资几千，可谓异彩纷呈。笔者以为，企业的展位装饰可根据自己的实力大小，资金投资多少，展位面积大小来确定自己的特色，根据自己的产品属性、地方特色来确定展位的风格，如四川皇城老妈红酒业，其构思新颖独特，带有很浓厚的地方特色，给人一种温馨感;又如内蒙古伊利集团，展位内没有一件产品，在展位外醒目的张贴着一张告示:"本年度产品已订购完毕，望广大顾客谅解"，而将展位装饰成带有草原风格的摄影棚，更可谓构思独特，要在此留影，还得自已掏钱，企业策划者之精明由此可见一斑。在自已的构思下让装修单位出一张装饰效果图，这是很多企业都采取的一种方法。这种做法要求企业主管人员头脑中一定要有一个清晰的概念，让装饰单位装饰成什么样，自已的意图一定要在效果图中完整的表达出来。如果不这样，可能让装饰公司很为难，不知道从何下手，往往三番五次不成功，浪费了人力、物力，其责任不在装饰单位，而主要是企业主管人员的问题，为什么不把你的具体要求表达出来呢?另有一些企业，他们有相对固定的装饰公司，在展位确定的前提下，企业放手让装饰单位去搞，由于装饰单位与企业之间长期的合作，彼此之间比较了解，企业省了很多心，装饰单位也会尽心尽力。这种方式一般程序如下:企业在原有广告单位或装饰单位的努力下将展位拿到手，将企业理念资料提供给装饰单位，说明这次展位装饰费用控制在什么程度，就什么也不管了，紧接着装饰单位开始出效果图，一般情况下，装饰单位的效果图不止一张，企业主管人员可根据自己的喜好进行选择或要求装饰单位修改，在修改后再具体确定某一种方案，装饰公司随之报上工程预算，主管人员审查后，装饰单位才有机会同企业签订合同。当然，这一切都是建立在双方有一定的固定关系的前提下。一般正规装饰公司的预算一般利润在25%左右，企业在审查预算时可严格控制。随着合同的签订，企业支付一定的装饰工程款，在工程进度中，企业可随时派人审查工程进度、工程质量等，当工程完成后，企业主管人员进行验收，验收合格后，支付装饰公司全部款项。如果出现问题，双方能够互相谅解还好，不能达成共识就会出现一些不愉快的事，这一点是企业必须注意的。广告公司与广告

随着企业之间的竞争越演越烈，给众多广告公司提供了舞台。在全国糖酒交易会上，众多广告公司各显神通，靠自身实力、社会关系为客户服务，从而获取利润。作为食品业，在当今社会激烈的竞争中没有广告是不可能在竞争中取得胜利的。"好酒不怕巷子深"不再是亘古不变的真理。企业只有顺应历史潮流积极加入到市场竞争中，才不至于被动挨打。这时，广告的作用就显示得淋漓尽致。全国糖酒交易会，是各企业显示实力的大好场所，在会期作广告可以起到事半功倍的效果。准确地说，广告既针对万商云集的各地经销商，又针对办会城市广大市民;再有就是针对全国各地到该城市旅游、出差、打工的上百万人员，企业稍有投入，就会起到一箭三雕的效果。那么，广告该如何做呢?

首先，我们来看一看媒体。作广告就要有媒介，每一种媒介所起的效果是不同的，但都能起到广告的效果。糖酒会期间，中糖公司主办的杂志有《会刊》、彩色报纸有《华糖糖酒广告》、四川五州广告有限公司多年办有《中国食品博览》。今年秋交会《大连日报》特办《糖酒指南》专刊。每一种报刊都有它的长处，不管企业作何广告，这几类广告是不可缺少的;即使经费紧张，至少也得投资几千元上万元，选择一、二种媒体，让与参会代表知道你的产品及会期驻地。

企业要想在糖酒会期间一炮打响，借糖酒会春风，让所有参加糖酒会的经销商都知道自己，就不能只靠报刊广告，这样户外广告就充分显示了它的功能。户外广告也有很多种形式，大致可分为墙体布幅、路牌、升空气球、围树广告、树体灯笼、吊牌、坐地模型、充气拱门、彩旗、挂旗、户外立体造型、飞机、飞艇等诸多形式。企业要根据自己的资金情况，认真地选择对自已有利、效果好的媒体作广告，才能不浪费资金，取得好效果。

企业作广告，公关活动也是一种常用的方法。公关活动可根据自己的选择，认真策划，不做则已，做就要做好，以期达到提高社会效益和经济效益的目的。在公关活动中，我们着重分析一下"厂商联谊会"。全国糖酒商品交易会，与会代表万商云集。试问，平时一个企业要在同一时间邀请几百家经销商到自己厂里聚一聚，谈何容易，而糖酒会期间，他们都在同一城市，这时，只要你诚心诚意邀请他们，是办得到的，而且为企业节省了大量资金。我们曾经作过这样一个计算，假使我们平常派人到各地去邀请、联络经销商，跑遍全国，至少要几个月时间，花费数十万经费。而在糖酒会期间，我们只要几天时间就可以完成这个巨大工程，费用不到平时的l/10。明眼人一看就知道，召开一次厂商联谊会，包括礼品、奖品等，估计在20万之内，但这20万只要企业把握得好就能建立一个强大的销售网络，使自己的产品快步进入全国市场，这是任何一个企业都梦寐以求的。其次，还可举办明星演唱会，体育活动等各种形式的公关促销活动。

归纳一下，一个新企业在资金有限的情况下，不要花过多的经费在广告上，而应该脚踏实地，苦练内功，待企业有一定规模自信能占领部分市场时，广告必不可少。糖酒会期间应首先考虑权威媒体。户外广告要根据自己的情况，要么使用一个点集中火力，要么采用一条线，铺天盖地，产生轰动效应，一举成功。王牌企业，知名企业在拥有稳定的市场后，着重于沟通与经销商的关系，扩大自己的销售网，利用公关活动，公益活动，显示企业实力，提高品牌知名度。

最后我们谈一谈近年出现的一个新概念:媒体的最佳组合。在广告学中，媒体组合是早就有的，但是，糖酒会期间，媒体如此众多，每一种媒体都有作用，如何让每一种媒体都充分发挥作用，是一种科学。例如某一新企业，如果他的策划中媒体组合是这样的:《会刊》①、②、③各一跨版;《中国食品博览》一个跨版;《华糖糖酒广告》一个整版;在办会城市某一大楼拥有20平方米楼体布幅十条，在会场内拥有600平方米布幅，如此一算，大概需经费18万，但是他的策划广告效果如何呢?我们试着以18万为限额来策划一下:《会刊》一个跨版;《中国食品博览》一个版;在会场的附近一条跨度为20米的充气拱门;举办100人左右的厂商联谊会;印制产品宣传画3万张，请40个礼仪小姐用4天时间每天在城市主要街道及各经销商驻地散发。我们比较一下可以看出，第一种方案偏重于刊物，在户外也只有两个点，而第二种方案不仅在刊物上可以达到效果，在会场内拱门的效果也比布幅的效果好;着重经销商，有利于建立销售网络沟通同市场的渠道;礼仪小姐作为户外公关活动，起到了一个面的作用，用4天时间在全市游动宣传，比你固定在某一地点宣传强。不难看出，两个方案费用相同，效果不同。我们不能说第一种方案不行，但是比较起来，在媒体的组合上，它不是最佳的，而在糖酒会上做广告，就要讲究媒体的最佳组合，以期达到最佳广告效果。

广告是一门艺术，好的广告要综合实力强的广告公司来实施。精明的企业在确定投入广告前，首先要选择好的广告公司。从最近几年糖酒会的情况来看，企业及社会各界公认，策划水平高、综合实力强的广告公司有四川五州广告有限公司、河南日月广告公司、天明广告公司、三元广告公司、大连经纬传播有限公司等。最后，提请食品企业，如果想成功地参加全国糖酒交易会，还必须注意以下事项:

一、与大会会务组保持联系，可以了解会议的各类情况。

二、不要盲目将广告交给没有经验的广告公司。企业参加糖酒会并作广告，找专业的广告公司进行全面策划，相信他们，他们有参加糖酒会的经验，有各种你想象不到的社会关系，有你想要的媒介。

装饰公司销售工作计划篇10

[关键词]营改增；建筑装饰业；税负；税率

[中图分类号]F812.42 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2013）6-0022-03

1 我国建筑装饰业的基本概况

1.1 建筑装饰行业的特点

一是建筑装饰行业相比较于土建、房地产等行业规模较小。二是装饰行业缺乏高技术含量，不需要大规模投资及大型机具设备，入门门槛比较低。三是装饰工程生产周期短，生产要素简单，需要的管理人员较少。四是建筑装饰行业所提供的服务大多是劳务服务，所以人力资本占总资本的份额大，这区别于制造业等机器设备类固定资产所占总资本的比重大。这种资本构成结构对企业的税负有着至关重要的影响。

1.2 建筑业实施增值税的必要性

一是重复征税问题。重复征税是指对同一征税对象征收多种税或者多次征税。就建筑业来说，指的是在征收营业税时不能将其上一环节购入货物或接受劳务中所含进项扣除，而对这部分投入物在不同环节重复征税的现象。

二是税收征管问题。建筑业征收营业税给我国税收征收管理带来一系列问题：①人为中断增值税抵扣链条；②导致国税地税征管权限划分不清；③材料采购环节的发票管理形成税收征管漏洞。

2 企业税负研究——案例分析

2.1 政策分析和研究的基本依据

财政部、国家税务总局《关于印发营业税改征增值税试点方案的通知》（财税〔2011〕110号）明确，建筑业适用增值税一般计税方法，发生应税交易取得的全部收入按11%的税率征收增值税。该文件的出台，将延续多年的建筑业缴纳营业税改按增值税进行征收的重大改革提上议事日程。

核心部分是企业的进项税测算，分为理论测算和据实统计两种方法填写。最后的测算结果，以销项税额分别减去按理论测算的进项税额、按据实统计的进项税额，得出两个不等的应交税额，然后分别计算比较两种不同状态下的企业税负。

理论上按以下公式计算：

①当期销项税额=建筑业税销售额（含税工程结算价款）×11%

②当期进项税额=建筑业同期外购项目（材料费与直接费）已纳税额

③增值税应纳税额=当期销项税额-当期进项税额

本次试验通过“营改增”之后建筑业内细分的两个不同行业的税负变化对比突出“营改增”对于建筑装饰业的税负影响。

根据《建筑业——企业所得税管理操作指南》，得到关于建筑安装业的数据如下，用以比较建筑安装业与建筑装饰业由于人工费、材料费等占总销售额比重的不同造成的“营改增”之后不同行业的税负变化的不同。

建筑安装业（包工包料前提下）的成本分布情况如下：

（1）A.材料占建筑安装工程成本比：60%～65%；B.人工费用占建筑安装成本比：15%～20%；C.机械费用、其他直接费用、间接费用占建筑安装成本比：20%～25%；D.应税劳务收入与混合销售收入比：4%～8%；E.钢结构房、钢结构产品用于企业厂房建设等：5%～8%。

（2）关于应税劳务收入与混合销售收入，在营业税改增值税之后原有的有关混合销售收入的重复征税现象被消除，一部分纳入原材料等可抵扣进项税里面，一部分应税劳务由原来的缴3%营业税改为11%的增值税。所以现在建筑安装业和建筑装饰业有关于营业税改增值税的税负变化对比为：

建筑安装业：材料费65%，人工费 20%，固定资产（可抵扣部分）费用10%，其他不可抵扣费用5%。

建筑装饰业：材料费45%，人工费 50%，固定资产（可抵扣部分）费用0，其他不可抵扣费用5%。

（3）为方便之后的数据分析，现进行假设如下：

A.把材料费以及能够抵扣的机械设备费用等直接工程成本两项金额视为取得增值专用发票的项目，换算出进项税额（进项税率分别取11%与17%，两档分别计算，用11%出于统一销项税率与进项税率的考虑，而17%为货物增值税流转标准）；

B.工程结算价款收入视为含税收入（计算出缴纳的增值税，只考虑城市维护建设税与教育费附加两项附加税费）；

C.由于样本企业无进出口贸易活动，不考虑关税等问题。

2.2 企业的样本分析

（1）样本分析

综合国内建筑安装业的平均水平与建筑装饰业（样本公司）的实际情况，与材料费、机械设备等可抵扣进项税相关的成本支出占总销售额的比重（a）分别为：75%和45%；与人工费等不可抵扣的进项税相关的成本支出占总销售额的比重分别为：25%和55%。两者均使用昆仑装饰的营业税税基（即该企业的销售额X）。

样本企业近三年来的关于营业税的数据如下（按2009年，2010年，2011年三年依次排列，单位：元）：①主营业务收入：10575894.48，13888410.58，41724402.1；②主营业务税金及附加：354317.4，366439.52，1350093.8；③主营业务成本：7629749.6，10775945.51，34123749.71。

分别按照建筑安装业、建筑装饰业行业的计税方法，计算营业税改增值税后企业相关税收负担的变动。

实验一：计可抵扣进项税率为11%，按照以下公式：

①增值税销项税额=[X/（1+11%）]×12.1%（12.1%包含教育税附加和城市维护建设费）

②增值税进项税额=[（X×a）/（1+11%）]×12.1%

③应缴增值税=当期销项税额-当期进项税额

得到以下数据（数据按2009年，2010年，2011年三年依次排列，单位：元）：

建筑安装：

①应缴增值税：288210.19，378490.47，1137083.93

②税费增（+）减（-）情况：-66107.21，+12050.95，-213009.87

③增（+）减（-）比例：-0.1866，+0.0329，-0.1578

建筑装饰（样本公司）：

①应缴增值税：634077.28，832679.03，2501584.65

②税费增（+）减（-）情况：+279759.88，+466239.51，+1151490.85

③增（+）减（-）比例：+0.7896，+1.2724，+0.8529

实验二：当可抵扣进项税为17%，按照以下公式：

①增值税销项税额=[X/（1+11%）]×12.1%

②增值税进项税额=[（X×a）/（1+17%）]×18.7%

③应缴增值税=当期销项税额-当期进项税额

④最终建筑业营业税改增值税后考虑到城建费，教育附加费等费用，企业负担的税负增加额（S）：S=[X/（1+11%）]×12.1%-[（X×a）/（1+17%）]×18.7%-X3.3%

⑤现在令X=1（取单位1营业额），S=0（增值税等于营业税），设Y为当应缴增值税等于营业税时的税率（均衡税率），对于建筑装饰业建立方程：

[1/（1+Y）]×（1+10%）Y-1/（1+17%）×18.7%×45%=1×（1+3.3%）

计算结果如下：

建筑安装：

①应缴增值税：-114883.677，-150866.83，-453243.245

②税费增（+）减（-）情况：-463888.1949，-609184.3792，-1830148.515

③增（+）减（-）比例：-1.329175329，-1.329175329，-1.329175329

建筑装饰（样本公司）：

①应缴增值税：392216.9044，515064.6516，1547388.343

②税费增（+）减（-）情况：+43212.38659，+56747.10241，+170483.0733

③增（+）减（-）比例：+0.123816124，+0.123816124，+0.123816124

依据公式（5），得出均衡税率为：Y=0.105442

实验三：当可抵扣进项税为17%，按照70%修正增值税专用发票时按照以下公式：

①增值税销项税额=[X/（1+11%）]×12.1%

②增值税进项税额=[X×a /（1+17%）]×18.7% ×70%

③应缴增值税=当期销项税额-当期进项税额

④最终建筑业营业税改增值税后考虑到城建费，教育附加费等费用，企业负担的税负增加额（S）

S=X/（1+11%）×12.1%-[（X×a）/（1+17%）]×18.7%×70%-X3.3%，

⑤现在令X=1（取单位1营业额），S=0（增值税等于营业税），设Y为当应缴增值税等于营业税时的税率（均衡税率），对于建筑装饰业建立方程：

[1/（1+Y）]×（1+10%）Y-1/（1+17%）×18.7%×45%×70%=1×（1+3.3%）

计算结果如下：

建筑安装：

①应缴增值税：265441.7591，348581.7811，1047230.446

②税费增（+）减（-）情况：-83562.75878，-109735.768，-329674.8237

③增（+）减（-）比例：-0.239431739，-0.239431739，-0.239431739

建筑装饰（样本公司）：

①应缴增值税：620412.1661，814733.8183，2447672.558

②税费增（+）减（-）情况：+271407.6483，+356416.2692，+1070767.288

③增（+）减（-）比例：+0.777662278，+0.777662278，+0.777662278

依照实验三的公式（5）可得，此种情况下均衡税率为：Y=0.081981

（2）实验数据处理中存在的问题及修正

①样本企业的营业税金及附加每年所占总销售收入的比例由于其他因素没有固定在3.3%，而是上下波动，导致实验一的税收增减有波动，所以在实验二、实验三数据处理中统一按照销售额的3.3%来计算。

②实际中，实行凭发票抵扣税款的制度，据调查现实情况下很多企业对于材料的购买无法拿到足额的增值税专用发票。在材料费用中，尤其是框架结构的建筑物，其砂、石及运费在材料费的比重较大，而这部分材料全部是按6%征收增值税。那么，企业税负将会更重。尤其是建筑装饰企业材料繁杂，供应商以个体户居多，大多数无法提供增值税发票。鉴于此乐观估计按照70%拿到增值税专用发票修正实验三。

③按《中国上市公司业绩评价报告2011》中有关建筑行业上市公司价值分析来看，2010年在建筑业工程结算成本中，原材料约占55%，人工成本约占35%，其他费用占比不超过10%。这是指建筑业的平均水平，按此比例计算“营改增”之后的税负就在建筑装饰和建筑安装业之间。本次实验目的是通过建筑业内细分行业的税负对比突出样本企业“营改增”税负变动情况，分析“营改增”对于建筑装饰行业的影响。

2.3 结论

（1）基本结论

一是如果“营改增”后，对建筑装饰行业征收11%的增值税，装饰企业的税收负担会增加，增加的多少依据其材料费以及设备型固定资产抵扣等费用在工程总成本中的比例而定。

二是建筑装饰业“营改增”后，企业所承担的人工费以及不动产等不可抵扣进项税等费用在企业工程项目成本中所占比例与应缴增值税占工程项目成本的比例两者之间呈正方向的变动。

（2）税负均衡问题：税率的设定

建筑装饰业税负均衡条件下税率的设计。其基本原则是：基本维持现有的行业税负水平不变。建筑装饰业实施增值税制度设计中税率设计目标是该行业总体税负水平保持与现行营业税3%的税负基本不变。

①依据实验二的方程（5）[1/（1+Y）]×（1+10%）Y-1/（1+17%）×18.7%×45%=1×（1+3.3%）

解得Y=0.105442，说明在理论上所有材料等费用都能以17%可抵扣进项税，在获得足额进项税专用发票前提下，均衡税率约为10.5%，与“营改增”的11%差别不大。

②依据实验三的方程（5）[1/（1+Y）]×（1+10%）Y-1/（1+17%）×18.7%×45%×70%=1×（1+3.3%）

解得Y=0.081981说明在对进项税现实矫正中，建筑装饰业实际均衡税率应在8.2%左右，这样企业在纳税时才能达到税负在增值税改革前后的大体一致。

3 建筑装饰业“营改增”对企业的影响和建议3.1 对政府部门的建议

一是政府对增值税改革初衷是减少对企业重复征税环节减轻企业负担。本实验结果却是建筑装饰业企业的税负会在“营改增”后增加，这违背政府税改的初衷。所以政府要对该行业的税率进行充分全面的研究，另外则是完善增值税发票的管理制度，确保企业在可抵扣的项目上有足够的抵扣能力。