公司微博运营方案范文
时间：2023-04-02 16:20:25
导语：如何才能写好一篇公司微博运营方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
关键词：多中心治理；管理模式；实现路径
一、“多中心治理”管理模式的优势
（一）时效性。在大数据时代，网络信息大量飞速生产、碎片化传播、集中爆发、聚合效应等特征日趋明显，信息数据的筛选、处理难度越来越大。“多中心治理”架构如同有多个信息获取平台，以及快速应对中心，每个中心都能够分担一元中心的负担，在增加信息获取渠道的同时，减少信息传导、处理流程，缩短应对时间，提高工作效率。
（二）专业性。网络信息与航空公司相关较常见的有航班信息、地面保障、机票营销等，在海量信息中辨别有效信息，去粗取精、去伪存真，有效引导信息发展趋势，需要有相对专业的知识背景作支撑。对行、机务维修、客舱服务、运行控制等领域，专业的业务交流、问题讲解更容易引起社会外界的共鸣，也更容易得到舆论的理解和支持。
（三）多样性。多中心治理的架构能够丰富公司与社会的接触面，不论是业务领域、专业技术，还是地域范围，都可以提供更多能够满足不同领域、不同层次、不同群体的资讯需求，它们一方面能够发挥出舆论宣传、树立品牌的作用，另一方面能够成为员工建言献策的新平台、沟通交流的新途径，也能为员工舒缓压力和宣泄情绪增加新的渠道。
二、企业网络自媒体“多中心治理”的实现路径
规模越大的企业，尤其是跨区域发展的大型企业，其管理职能细分的越充分，与外界接触的点和面也更多更细，这导致对企业现代网络自媒体的管理水平要求越来越高，根据行业的不同、组织结构的不同、企业内部管理流程的不同等情况，“多中心治理”也会有多种模式。
以笔者供职的东方航空公司（以下简称“东航”）为例，在新浪微博上，有官方微博@东航官网（粉丝数756万），也有众多以个人名义注册的用户，分布广泛，当中不乏有影响力的大V用户，充分利用这些资源进行“多中心治理”是个不错的管理尝试。
（一）以组织机构为分中心建设。以东航上海总部及各分子公司的自然地域划分作为基础，每个地域建立一个官方认证的网络自媒体，成立相对独立的项目组进行运营管理。目前，南航在官方媒体基础上，已经按此模式建立了各分子公司官方认证网络自媒体。此方案优势在于组织结构明晰，初期易于操作；劣势在于仅仅是在规模上实现多中心，功能上依然是一元中心的缩微版或加强版。
（二）以业务模块为分中心建设。按照航空公司内部各业务模块或者功能模块进行分类，每个模块建立一个官方认证网络自媒体，成立相对独立的项目组进行运营管理。比如@东航假期、@东航蓝盾、@东航95530 。此方案优势在于每个自媒体都能够吸引一类人，在功能性上可以实现专业纵深突破，建立较为牢固的受众群体；劣势在于受众群体容易受限，没有实行业务一体化管控的业务模块较难推行。
（三）以特色微博为分中心建设。以公司目前已有的、拥有一定社会影响力的特色微博作为基础，不断创建、培育新的特色微博，各特色微博之间互相支持、呼应、互动，形成东航特色微博矩阵，发挥规模效应。比如@青春东航、@东航凌燕、@东航机务茶社 等。此方案优势在于基础好、运营管理经验丰富，一旦形成规模将会持续发挥影响；劣势在于覆盖面有限，建设周期较长，新的特色不易选定。
（四）以混合管理模式建设分中心。以上各种单一模式的分中心建设方案都或多或少有各自的优势和劣势，而混合管理模式可以结合各方所长，最大限度的扬长避短。具体说来，可以在统一的公司官网之下，围绕航空公司运营的三大领域：安全、效益、服务，分别建设分中心，形成各自矩阵，各分中心由各分子公司、生产单位、职能部门联合管理。各分子公司相应单位、部门可对应加入分中心管理团队参与管理。如此，一能实现“纵向到底、横向到边”的全覆盖管理体系；二能通过分中心之间的协作，集公司之力实现各个点的突破；三能充分利用现有平台，盘活整体资源；四能在“多中心治理”模式下保持公司对整体的控制和影响。
综上所述，以混合管理模式探索东航网络自媒体“多中心治理”管理模式比较有现实可行性及相对优越性。
篇2
然而，微博火热的背后却是微博运营管理人才的紧缺。许多用人单位开始四处招才，但是符合条件者寥寥。微时代已经汹涌而来，随着市场对微博运营人才(以下简称“微人才”)需求的增加，微人才将来势必有广大的发展前景。
“微人才”需求与日俱增
“现在微博影响力很大，我们学校想开一个官方微博，但是由于缺乏这方面的人手，所以迟迟还未开通。”在最近一次我市几所高校招生就业负责人的座谈会上，一位高校就业办的负责人感慨近年来微博的迅猛发展之势，表示微博现在影响力很大，想开通官方微博作为与学生沟通的新平台，引起了其他在场负责人的共鸣。
事实上，学校只是当前微博人才需求的一个小的缩影。企业对微人才的需求更为庞大。
早在2009年10月，欧莱雅开通新浪官方微博，并首次将一年一度的“欧莱雅媒体风尚大奖赛”在该微博中进行全程直播，吸引了大批手机、网络用户的参与，受到媒体的广泛关注。受此影响，企业微博营销开始在我国企业间流行，凡客诚品、长安福特、中国移动、中国电信、柒牌服饰等品牌也纷纷开通微博，通过与网友们的亲密互动聚集人气，开拓品牌营销的新领地。特别是今年以来，中国微博用户发展到几亿人规模后，企业微博营销不仅在大公司，在中小型公司间也开始盛行。
记者从前程无忧、智联招聘、中华英才网等人才网站了解到，从2011年下半年开始，到上述人才网招聘微人才的企业和单位与日俱增，目前多达四五百家，职位数千个，这其中不乏亿邦实业、易动时尚等东莞本土企业的身影。
“微博是企业很好的一个宣传和展示平台，目前我公司正在招聘微博营销专员这方面的人才，但是真正符合条件的人很少。”东莞易动时尚电子商务科技有限公司运营总监刘利告诉记者，他公司今年在新浪上开通了官方微博，几个月时间吸引了近3000粉丝，并通过微博策划了一系列的活动，反响很好。
刘利表示，目前，该公司官方微博目前是临时抽调的人手进行运营和维护，想招聘微博运营方面的人才对微博进行更好的维护。
“微人才”缺口巨大
2011年8月，继腾讯微博的注册用户破2亿后不久，新浪也紧接着宣布其微博注册用户已经超过2亿。数亿微博用户的迅速涌现，宣示着我国全民微时代的来临。随着微博用户爆炸式增长，微博以更加独特的传播优势，成为极具潜力的网络营销工具，越来越受到企业的重视。
相比其他宣传方式，企业官方微博使用成本低，但具有很多传统媒体不具备的双向沟通优势，可以帮助企业潜移默化地向客户灌输自己的企业文化和品牌理念，也可以通过产品和促销信息刺激销量。同时，企业还能在第一时间了解客户的意见和想法，甚至可以在线开展“客户满意度”调查，为企业战略的制定提供最原始的参考数据。
基于此，不仅知名大企业，一些中小企业也在微时代到来之后纷纷开通官方微博作为企业宣传和品牌推广的窗口，这为就业市场提供了很多微博运营管理方面的工作岗位。
记者随机对网上发出招聘微博人才的企业进行抽查时发现，尽管招聘企业对微博职位给出的待遇不错，但相比其他职位，应聘微博运营管理方面的求职者较少，并且应聘者中，大多数人都是抱着试试看的心态，符合条件的少之又少。
“公司发出招聘微博运营人才的信息后，陆续有一些人报名应聘，但是其中没有找到很合适的人选。”刘利表示，公司专门招聘微博运营人才，肯定不会只是让他写写信息、发发照片这么简单，他们要找的微博人才需具有很好的活动策划和组织能力，能够很快地吸引到成千上万的粉丝，提升公司的人气，并能够和其他的微博团体形成良性互动，宣传和推广公司的品牌影响力。
北京蜂鸣互动科技有限公司等另外几家正在招聘微博运营管理专员的公司也均表示，应聘这一职位的求职者人数很多，但是符合条件的人很少，他们仍在寻找合适者。
“微博是个新生事物，这方面的运营管理人才不好找，我们现在是依靠自己进行摸索式培养满足。”东莞理工学院城市学院的官方微博的具体负责人刘哲表示，该校的微博的粉丝现在已经过万，每日需要整理的信息量非常大，急需专门的微博人才进行运营和维护，但是微人才难找，学校只能自己培养。
“微人才”必须是深度网民
一方面是用人单位对微人才求贤若渴，但是另一方面却是很多微博运管管理方面的求职者被拒之门外，那用人单位招聘“微人才”具体要求有哪些？微博工作具体又是做什么呢？
记者采访了多家企业的HR，了解到企业需要的微人才需要具备以下条件：首先，工作要求总体上要求求职者是深度网民，热衷微博，并熟悉BBS、Blog、SNS等网络媒体运用，不少公司还要求求职者对互联网运营和技术有一定的了解，并拥有3000-5000不等个人微博粉丝。
篇3
华强北在线副总裁龚文祥是个彻头彻尾的“微博控”。他用了一年时间，将华强北在线这家默默无名的B2C商城的销售额从0提到10亿元，微博营销是他玩转这个奇迹的法宝。而他的微博营销的秘诀就是“简单+直接+粗暴=赚钱”。
简单、直接、粗暴、说白了就是让别人第一眼看到你的微博就知道你是做什么的！
准确定位
不管是做微博还是网站，都应该有一个准确的定位。定位好了，才好发展。“华强北在线”的微博一开始就定位为“简单，粗暴，直接”，它每天就只提供打折促销信息，时间久了，培养了自己的专有Fans， 转发率很高。微博写什么内容并不重要，重要的是微博的内容要统一，这样培养出来的Fans才可用。
龚文祥认为，华强北在线通过微博在有艺术地卖货。而之所以微博营销做得好，则是基于背后强大的支撑，也就是说，有所谓的“好货才是硬道理”。华强北在线在微博上主要是卖Iphone4S和iPad，且都是中国首发，而且是电商平台唯一能够售卖的。同时，华强北在线有全网营销的概念，即把微博作为营销的一个渠道。 但他同时强调：“微博上营销一定要总结到一个卖点。卖点的终端就是有10大终端体系，微博也是我们的终端体系，我原来是做保健品的，所谓的专柜是我们最大的销售舞台，像微博也好、B2C也好、搜索引擎也好，这些都不是终端，也不是为了知名度而知名度。”
“粗暴式”的销售
龚文祥在明白自己微博达人的身份是多有价值的同时，他开始摸索学习如何利用低价与促销跟粉丝“玩游戏”，并创造了在微博上“裸、粗暴地”卖货的先例，在2012年5月份举行的“2012企业微博营销大会”发言时，龚文祥详细地介绍了“粗暴营销”，他说：“为什么要用到所谓的粗暴营销这个词，如果大家关注华强北在线微博的话，我们促销非常多，都是裸的，我们没有必要搞得那么委婉，或者是很高雅的说明我们营销的活动，我们直接把促销活动弄出来，就是配合到公司整体的营销活动。最后是我们内容的定位其实是简单、粗暴卖货的微博，这个不一定大家都认可，也不一定大家都可以去模仿，但是我觉得有一些好的平台可以让大家用一下。
像我们这样一个华强北在线的微博，每日报价，我们都是裸的，直接有这个报价，然后到我们网上看，虽然转发评论量不多，但质量非常高。
还有促销的活动，我们有一个促销活动，而且带有链接的，这次活动真实的效果，是我们微博营销的经理提供给我的，没有做过任何的改动，花费了7000元，这个也是最原始的方式，让一些营销的账号帮我们转的，但是带来UV是6000，订单150个，单个订单的成本是46，这个效果我们认为也是不错，虽然也不是最好的。大家可能会觉得很奇怪，这样很生硬的卖货，粉丝能相信吗？效果是可以达到的，第一个是大V的转发，第二个是我们已经有了这样的定位，已经有了促销微博的概念了，大家不是来看美女、段子、笑话的，都知道我们是纯粹微博促销的平台，是很裸的、很粗暴的、很直接的去卖货。”
去年底，华强北在线进行iPhone4s促销，市场售价普遍在4800元左右，龚文祥在微博了一条促销信息，只要网友转一次就降价五毛，降至成本价4000元为止。
这个活动证明了微博在营销方面的威力。不到24小时，这条微博被转了一万多次，商城获得6000多个注册用户，150笔有效订单，近百万元的销售额，平均每个订单成本仅46元。后来，腾讯微博参照这个模式，更推出了一个“转发降价”的应用。
有数据显示，电商企业在线获得订单的平均成本180元左右，而华强北在线的微博营销平均成本已降至关键词的水平。比如，近期龚文祥搞了一次“转发抽奖”，送出了一台4000元左右的单反相机，获得近1万个UV，350个注册用户，这批用户累计提交了440个订单，其中付款的有200个订单，每个订单获取成本仅20元。
不过，龚文祥认为，他的经验不能一概而论。3C数码这类标准化产品，市场价格相当透明，因此微博营销可以简单、直接甚至粗暴，只要给予足够优惠就能转化为订单。但对于服装、箱包一类标准化程度较低的产品，微博营销就需要更多地考虑如何塑造品牌。所以一家综合商城，微博营销的玩法就可能不一样。
有效的微博运营
华强北微博运营的目的很简单，就是让@华强北在线 的官方账号积累更多的粉丝，同时对于每一个用户进行积极的传达，在需要公司官方的新闻的时候，也使用官方账号来。策略主要是通过每天有价值的优质3C商品信息、3C行业资讯、华强北在线的团购信息、数码奇趣等策略来进行运作。
华强北在线账号运营团队有4人，同时UED团队会为微博营销做重点支撑。工作中的部署主要由一个leader负责账号权限和总体把控，1个文案撰写每日的资讯，1个人负责对接电商运营团队获取团购、秒杀、特价等营销信息，1个人负责针对新浪上的加V用户以及粉丝进行互动。同时，重大营销活动中的微博和部署方案提前一天都必须提交到公司审核。公司其他资源也可以自由调配，公司其他人也都会去新浪微博转发官方微博的信息，以及和用户之间进行互动。
除了日常的账号运营之外，华强北在线还通过新浪微博进行了一些官方声明的（比如近期和QQ电脑管家之间的纠纷），甚至包括企业文化的展示、员工活动、工作墙展示等等大多数的企业运营活动也都通过微博进行了相关，微博成为企业日常经营的一部分。
这样的运营带来的效果惊人，越来越多的用户或者合作伙伴是通过新浪微博与华强北在线联系的，甚至还有越来越多的商家、风险投资机构、物流公司通过新浪微博与华强北在线展开了各种各样的合作，由此带来的品牌和企业形象之间的提升是非常巨大的。
至今，依旧有大量的用户在微博上进行互动，并在微博上引导至网站购买下单，仍有用户自发地在新浪微博上晒单，收到华强北在线货物之后的喜悦心情。
篇4
讯：只要企业能以趣味化、娱乐化来吸引大众眼球和市场关注，以利他性和价值认同来诱导客户购买，以创新手段来改变客户固有的看法，打破已有的市场平衡，并在互动和娱乐中引导消费者的消费行为和消费关注，就能创造新的商机，赢得更大的发展。
营销是企业经营核心，是企业围绕其经营目的和利润实现而展开的一系列策略和促销过程。创新、求变、与时俱进是营销发展的精髓。
近年来，随着网络等电子新媒体的普及和媒体的社会化，人们的社会交往和信息沟通模式发生了巨大的变化，企业营销关注的重心也随之开始转移，逐渐从以产品为中心，发展到以人(顾客、消费者)为中心。微博营销、论坛推广、QQ推广等都是企业常用的网络营销手段。
以下为上周(1.8——1.14)网络营销盘点：
·火车票钓鱼网站利用腾讯搜索“推广” (12-01-14)·2012数字营销趋势调研 (12-01-14)·产品推广和品牌推广的结合策略 (12-01-14)·浅析微博电商化的4个方向 (12-01-14) ·如何在两个月内将企业站IP从0提升到300？ (12-01-14)·电商运营做好会员运营系统 (12-01-14)·无序的竞争中木门企业需提升营销力 (12-01-14)·省政协委员：微博卖农产品已经“审美疲劳” (12-01-14)·利用论坛推广网站的方法 (12-01-13) ·浅谈三四线涂料市场广告宣传策略 (12-01-13)·浅析口碑营销要注意的几个问题 (12-01-13)·浅析如何做论坛推广 节约成本 (12-01-13)·展示各种教育产品网站平台的内容走向 (12-01-13)·2012微时代 微博微博或将成为传媒 (12-01-13) ·企业微博营销，如何与“博”共舞 (12-01-13)·多点突围 电商、微博、二手联动渐成主流 (12-01-13)·媒体眼中2012最看好营销产品揭晓 (12-01-13)·2011服装行业十大营销事件 (12-01-12)·清洁服务公司网络营销推广方案建议 (12-01-12)·企业微博营销要注重细分 (12-01-12)·营销的价值需要用产品和服务来体现 (12-01-12)·中小木门企业需采取明智务实的营销策略 (12-01-12)·原创内容给力营销 注重用户效果更佳 (12-01-12)·企业微博运营的21条军规 (12-01-12) ·浅谈地方门户网站如何突破发展瓶颈 (12-01-12)·谁将拥有未来的互联网 网络营销探秘 (12-01-11)·云时代 呼唤新的互联网营销方式 (12-01-11)·揭秘中小企业网络营销迷局与现状 (12-01-11)·浅谈新浪微博加粉：方法+执行力=王道 (12-01-11) ·浅析2011年度十大微博营销赢家 (12-01-11)·精打营销，细算费用 (12-01-11)·借助微博营销构筑新的流量入口体系 (12-01-11)·影响电子营销发展的核心要素 (12-01-11)·分享做问答平台推广一年的经验总结 (12-01-11) ·AB测试可以广泛运用到网络推广中 (12-01-11)·潘币长得像人民币 老潘被指涉嫌违规营销 (12-01-11)·微博运营人才：门槛不高 能力全面 (12-01-10)·盘点8种不适合做微博营销的企业 (12-01-10)·近年微博正成为撬动品牌营销的有力杠杆 (12-01-10) ·浅谈商务微博营销之道 (12-01-10)·地板企业大力调整营销策略 (12-01-10)·2011年网络营销 缺少让人尖叫的案例 (12-01-10)·网络营销 其实只有四步 (12-01-10)·微博营销 传播爆炸式 (12-01-09) ·浅析网络互动营销的组成部分 (12-01-09)·解析三种口碑营销模式 (12-01-09)·2012年微博差异化发展将带领用户走向何方 (12-01-09)·如何使用漂流瓶做节假日营销 (12-01-09)·AppKey应用开启微博营销新纪元 (12-01-09)·善用新工具“武装”微博 (12-01-09)·京东商城“混搭”《男人帮》的全新营销 (12-01-09)·企业微博成功营销“四步曲” (12-01-08)·律师营销之10要点支招邮件营销 (12-01-08)·浅析十种网站推广方法 (12-01-08) ·三个营销原则 网站运营牢记 (12-01-08)·口碑营销，中国家居行业的必杀技 (12-01-08)·2012微时代微博作用更加突显 (12-01-08)·杜子建谈微博力量与微博营销 (12-01-08)
篇5
关键词：视友网；营销策略；渠道；整合营销；盈利模式；差异化竞争
引言：
2011年3月，视友网CEO陈总的带领网站，开始自主研发视频微博平台，将网站原有的原创视频与微博平台紧密结合，探索视频微博的独特发展之路。在日趋激烈的视频网站竞争中，视友网将如何调整网站营销战略，获得核心竞争力呢？悬念即将揭晓！
1.公司发展及现状
视友网成立于2006年7月，是由中国传媒大学产学研项目孵化而成的新媒体科技公司，致力于移动互联平台以及原创视频内容的运营，为中国第一微视频移动互联平台。
视友网作为视频社交网络，用视频@世界，采用视频云端存储，是中国第一微视频移动互联平台，其核心应用为在线视频微直播和视频微博。视友网在线视频微直播和视频微博为国内首创。网站受众群体为高校大学生群体，视频内容多为网友原创微电影和微直播等视频内容。
视友网以高校联盟为依托，与150所国内知名高校建立合作关系，在高校享有较高的知名度。目前，视友网正在探索发展阶段，网站内容正在不断提升，运营成本较高，网站广告价值有待提高，盈利模式有待改进和提升。
2.行业背景
随着宽带网的普及以及内容向电视机、电脑、游戏机、手机等终端的发散式直接，视听新媒体服务日益成为各个国家一个迅速崛起的新产业。2010年国务院出台三网融合方案，视听新媒体进入了融合化发展的新时期。
视听新媒体处于快速发展期。视听新媒体的发展得到全社会的重视，并被纳入国家文化产业和信息产业发展战略，在国家媒介格局中的重要地位得到进一步提升。视听新媒体已成为广电与电信、互联网融合发展以及媒介融合主导业务，预示着下一阶段的发展方向与趋势。
目前，网络视频市场的竞争日趋激烈，土豆与优酷合并，酷6重新洗牌，乐视网成功上市，新浪微博全新改版，搜狐高清独具竞争优势，各大网站正在积极实现差异化发展战略，力争在激烈的市场竞争中立于不败之地。
3.面临的问题
随着视友网的日益发展，网站的用户规模日益增多，视频播放质量及速度都快速提高，网站知名度也在高校用户群体中得到提升，但是，我们也不能忽视，网站发展背后隐藏的一些潜在的问题和危机。
3.1 用户粘性不强，网站忠诚度尚未建立
现阶段，视友网没有形成独特的视频内容特色，同质化现象较为严重。用户界面设计、视频内容与其他视频网站较为雷同，没有形成自己的品牌特色，未能做到“人无我有，人有我优”。视频点击大多数是来自偶然点击，回访频率较低，用户粘性不强，视频用户在各网站之间漂移现象严重，视友网网站忠诚度有待进一步提高。
3.2 运营成本过高，广告价值有待开发，盈利模式陷入困境
视友网的运营成本主要是宽带、服务器、市场推广费用，其中，宽带费用最为昂贵。随着视频清晰度的要求越来越高，为了保证用户端访问的流程，视友网需要购买大量的宽带和服务器，运营成本过高。另外，对移动终端的投资、技术的升级，不断抬升网站的运营成本。而与高额运营成本形成鲜明反差的是，较为单一的盈利模式，网站的广告价值有待开发，网站盈利模式陷入困境和僵局。
3.3 网站视频内容短缺，内容同质化现象严重
视友网网站视频内容以网友自制视频为主，与乐视网、奇艺网、搜狐高清相比，视频内容较为单一和短缺，没有高清影视剧资源，内容同质化现象严重，在视频内容方面缺乏市场竞争力，没有形成鲜明的品牌特色。
4.解决方案
目前，视友网正处在探索发展的阶段，要想在激烈的网站竞争中立于不败之地，就需要细分市场，准确进行市场定位，创新网站营销策略，要以渠道集成和资源整合为网站战略核心，使差异化竞争和互惠合作成为必要营销策略，整合营销策略为视友网的长远发展奠定了坚实的基础。
4.1 内容为王，坚持创新视频营销模式
在“内容为王”的时代，视友网在视频营销模式上做出了积极的探索，开发视频微博和微直播产品，将视频与微博、微直播技术紧密结合起来，符合全媒体时代的内容生产规律和传播规律，用户可以通过移动客户端或桌面客户端，第一时间在线直播新闻事件第一现场，获得并传播宝贵的第一手视频资源，通过视频微博分享并传播自己感兴趣的视频内容，即丰富了网站的视频资源，又增强了网站用户的活跃度，达到了很好的传播效果。坚持创新视频营销模式，是视友网在白热化的竞争中获得长远发展的重要手段。
4.2 渠道集成和资源整合是战略核心
视听新媒体具有跨地域、规模化、互动化、碎片化、社区化等特征，决定了其从分立到融合的必然趋势。新媒体的竞争最终还是内容的竞争，因此，内容整合能力和渠道集成是视友网发展的战略核心。
视友网高校电视台频道充分利用高校资源优势，与一百五十所高校校园电视手合作，在站内建立各大高校网络电视台，优质资源共享，利于校园电视台视频节目的多平台、多渠道规模传播。
同时，视友网自制品牌视频节目也在各大高校校园电视台播放展播，有利于视友网品牌校园宣传。台网联动，品牌营销，规模传播，实现视频网站与高校电视台的双赢模式。
视友网采用“共享策略”，与用户免费共享优质视频资源，与竞争对手共享优质视频资源，一键分享功能，便于网站优质视频资源的“病毒式传播”，人人网、新浪微博、腾讯微博的火爆分享，利于视频资源在受众群中的迅捷传播，达到良好的收视效果，便于形成规模效益。
4.3 差异化竞争和互惠合作是必要策略
为了在激烈的网络视频市场竞争中确立自身独特的地位，差异化竞争和互惠合作是视友网发展的必要策略。
视友网坚持差异化发展战略，以高校用户群体为主要受众群体，积极打造微电影频、高校电视频道、娱乐频道、微访谈频道等强势频道，实现频道内容多元化，坚持视频微博的发展方向，积极打造中国首家移动互联平台，迎合年轻群体的受众需求，满足受众的休闲娱乐心理，实现体验化经营模式，借助互动营销和口碑营销实现网站品牌战略的提升。差异化战略，让视友网在未来发展中获得核心竞争力。
5.结论
在信息化迅速发展的时代，视频网站正在探索中发展，视友网也不断顺应时代和行业的变化，积极调整网站营销策略，实现广告营销、口碑营销、差异化营销和整合营销。在未来的发展中，视友网将如何调整网站营销战略，在市场竞争中获得长足发展，我们拭目以待……
参考文献：
【1】[美]弗雷德・R・戴维，徐飞译，战略管理，中国人民大学出版社，2012。
【2】[美]迈克尔・波特，竞争优势，华夏出版社，2005。
【3】[美]迈克尔・波特，竞争战略，华夏出版社，2005。
【4】[美]凯文・莱恩・凯勒，王永贵译，营销管理，中国人民大学出版社，2012。
【5】[美]凯文・莱恩・凯勒，王永贵译，营销管理，中国人民大学出版社，2012。
篇6
一年以上工作经验|男|26岁（1991年7月12日）
居住地：深圳
电 话：136****（手机）
E-mail：
最近工作[1年]
公 司：XX有限公司
行 业：互联网/电子商务
职 位：网络推广专员
最高学历
学 历：本科
专 业：计算机应用
学 校：深圳广播电视大学
自我评价
本人是一个有较强独立工作能力的人。曾自主创业，做事细心，不急躁，具有强烈的敬业精神和责任感，喜欢在工作中不断学习和探索，对新环境的适应能力强。交际能力强，有较好的口才和表达能力，能协调处理好人际关系；注重协作精神，有较强的组织能力和协调能力；对问题能深刻地分析并迅速地做出判断决策。有强烈的上进心，能沉着冷静地面对挑战，战胜困难。
求职意向
到岗时间：一个月之内
工作性质：全职
希望行业：互联网/电子商务
目标地点：上海
期望月薪：面议/月
目标职能：网络推广专员
工作经验
2015/7—至今：XX有限公司[8个月]
所属行业： 互联网/电子商务
运营部 网络推广专员
1.针对会员卡的使用情况，调研了商户，确定其中的目标合作商户。结合产品特点有针对性地制定推广方案，一个月内与几十家目标商户达成合作意向。
2.收集竞争对手信息，从产品特点到目前规模以及竞争对手客户反馈信息等各方面，与竞争对手在优劣势上做对比分析。
3.网络推广方面，撰写软文在论坛、微信、微博、QQ群、百度知道等进行推广，通过反馈的数据分析各个渠道的推广效果。
4.通过微博、大众点评、美团网等寻找产品早期用户，对产品的功能进行验证收集客；收集客户的反馈信息。
2014/7—2015/7：XX有限公司[1年]
所属行业： 网络游戏
运营部 网络推广专员
1.搜集相关的市场信息，分析行业市场情况。
2.根据相关的分析数据，制定相应的市场方案，根据方案去执行。
3.及时完成上级布置的任务，制定和规划推广方案的实施，跟踪完成情况。
教育经历
2010/9—2014/6 深圳广播电视大学 计算机应用 本科
证书
2012/6 大学英语六级
2010/12 大学英语四级
篇7
在全网名址全面升级后的三大优势之一“一址无忧应用全网”中，包含手机无忧、建站无忧、微信无忧、安全无忧四项服务，这四项服务是由搜狐快站提供建站技术支持、阿里云提供云空间服务支持、蓝海互联提供销售和推广支持。主办方称，各方间的合作将给用户带来全新的建站体验，让用户体会到全网营销的高效和便捷。
蓝海互联指出，升级后的全网名址将采用全新的“全网.net”的专属域名指向，可以用“全网.net”为后缀应用于任何浏览器，一键直达企业的WAP网站、PC网站。在顶级域名层出不穷的市场环境下，“.net”的发展不再局限于域名本身，实现域名直达之后的网站和移动应用，会带来更好的使用体验，提升域名的价值。中小企业注册全网名址之后，还可以得到名址天下、会员尊享等服务，同时还可进入古德斯搜索引擎、行业营销联盟中进行广告位展示。全网名址每年还将结合企业自身的产品与品牌，帮助企业在知名网媒中投放软文广告。
根据主办方提供的资料，全网易云是由多方合作推出的新产品：可提供PC网站、手机网站、微网站、APP云端建设服务，能够自适应所有平台，让企业无需再购买其他建站产品；为所有服务提供管理后台，企业可实时观测站点访问流量、订单情况，进行照片素材管理、云端共享操作等；打通了包括百度、微信公众号、微博、搜狗等在内的各种渠道，并可对接支付宝钱包、微信支付，实现一处建站，全网营销。
全网易云由搜狐快站提供建站技术支持，由阿里云提供云服务支持，由蓝海互联负责开拓市场和运营。“全网易云”可为众多企业提供全网建站解决方案，帮助企业实现云端管理、一站多用等功能，可为企业拓展市场份额提供长期、高效的技术支持。全网易云产品免费启动后，已有PC网站的企业将获赠相对应的移动端网站，而还没有网站的企业，将获得为其量身定制的、富有企业特色的全网产品，包括PC端、WAP、APP和微网站，让企业实现多通道全网营销。
主办方还称，全网易云产品免费活动将由蓝海互联携手其战略合作伙伴浙江商帮科技有限公司共同执行，第一轮将在浙江商帮全国12家分公司所在城市：宁波、上海、杭州、义乌、南京、无锡、合肥、大连、长春、沈阳、哈尔滨、锦州邀请当地知名企业、中小微企业共同参与到万站移动免费赠送活动中来；在第二轮中，将联合除上述12个城市之外的全国各地的区域商，进行免费赠送活动。
篇8
讯：自从有了人类，从古至今的5000千历史中形形的媒体始终扮演者传递信息传播知识的角色。然而在近代历史上，如果想要拥有众多的用户群体，报纸用了100年，广播用了38年，互联网用了4年，而微博只用了1年零2个月。或许微博的发明人杰克·多西至今也没搞清楚为什么他灵感一现的发明会改变整个互联网媒体的传播途径和方式。2011年当之无愧的被媒体人称为“中国微博元年”众观全年微博的迅速发展，已经深深的植入到了我们生活中的方方面面。无论是专业人士还是普通网民都似乎和这个微博产生了奇妙的“化学”反应。正因如此微博顺理成章的演变为中小企业最廉价最方便的对外宣传窗口和营销自己的新法宝。
过去对于中小企业来说网络营销就好像是雾里看花水中望月如此一般的遥不可及。往往各种网络营销的术语听了就让人觉得头晕眼花，所以微博的及时出现感觉上就好像是参禅已久的人遭遇了当头棒喝豁然悟道了一般。从小成本投资的《失恋三十三天》通过微博营销赚的鹏满钵满，到华强北16小时掘金百万，再到海底捞、杜蕾斯通过微博病毒营销一夜之间红遍中华大地。这一切的一切都让人感觉到了微口碑的巨大价值。于是中小企业纷纷上马，开微博、写微博、做微博期待着奇迹发生!可是对于中小企业来说，微博营销之路究竟在何方呢?
以本人长期从事媒体营销、微博营销、品牌营销的经验来看，我认为中小企业想要做好微博营销一定要牢记稳、准、狠这三字箴言。什么是稳呢?现在很多企业做微博都存在这样的误区。别的企业在做所以我们也要做，我们不能落后。公司也配备了专门的人员来运营微博。但是做了几个月以后发现粉丝不多、转发很少、评论基本没有看不到任何效果于是就放弃了。这就犯了微博营销的最大的忌讳，那就是不坚持!稳，就是持之以恒不断的加以巩固，不断的学习微博营销成功的案例，不断的摸索不断的总结和提炼从而找到适合自己企业最佳的微博营销方式。微博营销的方式方法多种多样，不同的企业不同的产品都有不同的切入点，当企业在茫然无措的时候先不要心烦气躁不妨先静下心来看看一些成功案例，然后举一反三找到适合自己企业的宣传方式和方法。例如做服装的企业可以多关注优衣库的微博，看看他们是如何运营、如何和网友互动、如何通过微博提高企业知名度以及带动网上网下销售量的。三人行必有我师，同样多看几个同行的微博你就会有不小的收货!
那么准又该如何理解呢?微博营销，到底营销什么?是针对企业的知名度进行营销?还是针对你的产品?又或者针对你的服务?这个准字就是要先准确的定位你的营销方向和对应的营销人群。往往很多企业在做微博营销的时候定位不准确，通过各种各样的有奖转发活动获得了成千上万的粉丝，表面看起来的确风风火火。但是其中又有多少是对我们的产品和服务有兴趣的呢?这样的粉丝粘附性很低，有些甚至参加完你的活动后没过48小时就取消了对你的关注。所以一定要先根据企业自身所能提供的产品和服务来确定自己的潜在消费人群，随后根据这样的消费人群来制定微博营销计划。例如作为一个生产床上用品的中小企业，那么我们的潜在消费者就应该是20至35岁之间有一定消费能力的女性网友。所以从微博内容的文案撰写到微博线上线下的活动策划以及公司的品牌宣传所有的一切都要以这个准确的定位为主。比如微博内容上就应该多一些这个年龄阶段女性所关心的家居、装修、结婚有关的题材。微博营销活动也可以组织网友晒晒自家床上用品赢取大奖诸如此类的，一切围绕着准确的核心定位来做。
最后一个狠字也是最关键的制胜法宝，狠就是在关键时刻要下狠心要利用一切可以利用的免费或者收费的资源做好微博病毒营销的工作。争取在短时间内让企业的知名度、品牌的知名、度甚至是产品的销量有一个突飞猛进的飞跃。不同的产品都会有不同的爆发点，例如做饰品的企业每年中西方的情人节就是需要下狠劲的时候。在节日到来之前就应该先策划好微博营销的全套方案，随后花重金委托微博营销公司用其所拥有的百万人粉丝的微博资源给予转发。短时间内产生病毒传播的效果，要么不做，要做就做到一夜之间让你的品牌在网友中迅速传播从而打响知名度。微博营销很多企业在做，不论是大型国企还是国外知名品牌，其实在微博这个平台上大家都是在同一起跑线上。彼此之间拥有的资源都是一样的，所以关键时刻狠狠的抓住天时地利人和的宣传时机就容易从同行业的企业中脱颖而出，从而成为行业中的佼佼者。( 来源：站长网）
篇9
“有趣”，成为企业微博能进行营销传播的关键“点”
让受众感到亲切和真实，这是利用微博进行营销获得成功公司的共通点
借助热点事件是微博营销的成功保证
“今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯。”
2011年6月23日的18:15分，新浪微博一小时热门榜中杜蕾斯的话题迅速火遍新浪成为第一名。截止到18:30，转发已经超过1万，20:00超过3万，24:00超过5.8万条。
至此，杜蕾斯公司也打出了一场注定要在企业微博营销策略史上铭记的漂亮战役。
微博营销，在百度和其他搜索引擎上已经不是一个新鲜词汇，这4个字从诞生那刻起，就绑定了多方势力一起瓜分市场。而新兴市场里，网络和微博的运用已经成为了一种常态。成熟或不成熟的企业也加入到了这一庞大的营销阵营里，然而区别于个人的娱乐和随性，企业微博如何做出自己的市场，是目前许多公司和老板开始思考和借鉴的问题。
拥有专业化的运作团队
最初发微博的鞋子主人“地空导弹”，其实是杜蕾斯公司微博运营团队成员之一。杜蕾斯一直有一支新锐、强悍的微博营销团队，每个人都是营销高手。每天早晨，这个团队会一起“上班”，如同开例会一般，整个团队讨论当日发生的社会热点，从中筛选可能与品牌有契合的关键词，并由“内容团队”围绕关键词进行创意，最终甄选可行的方案。
可以说，对热点的把握是每一天的例行工作，而非话题火热时的心血来潮。这也就意味着，团队作业的微博营销是一种“有组织、有预谋、有策划”的行为模式，常态的热点捕捉和事件策划，是其日常作业的基础。
其实很多成功的微博营销中，我们都可以看出专业化团队的身影。他们的常态运作，往往是在许多并不那么成功的尝试中，诞生了一次宝贵的成功。但这次成功，足以将自己公司的品牌和关注推向一个。成功绝不是偶然。就像钓鱼，天气、技能加耐力，谁能坚持到最后，谁就是胜利者。
企业微博营销的团队具体都在做什么工作呢？
其实和传统的营销工作很相像：创意策划、技术执行加互动。
就像杜蕾斯公司每天进行的“例会”，微博营销中，好的创意和点子，是策划营销事件的起步。“鞋套事件”的最初，是杜蕾斯公司微博营销团队例行讨论时诞生的。最初是“捕捉热点”，“北京暴雨”是热点，“积水潭拥堵”是热点中的具化事件，紧接着设想暴雨中人们的出行不便。基于这种热点环境，开始“联系品牌”，于是，“杜蕾斯”摇身变为“鞋套”，实物图片配上诙谐幽默又耐人寻味的语言，完成了创意策划的成品：“今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯。”
如何进行技术执行呢？首先得找对合适的人。微博营销里，人如果不对，再精彩的东西也注定要被埋没。通俗点来讲，就是要找人“盯大号”。在杜蕾斯的团队里，这是每10分钟一次的例行工作。它们的官方微博及其运营团队关注了许多知名度高的“大号”，并从这些大号的内容中捕捉预设的关键词。杜蕾斯另一个成功的微博营销事件是“作业本怀孕”事件。当时作业本的粉丝数已有30多万，“怀孕”更是杜蕾斯这个品牌必然要捕捉的关键词，两个条件相互一吻合，大号“作业本”那条“今晚一点前睡觉的人，怀孕”自然立刻进入到了运营团队的视野，他们立刻行动起来，包装、转发、评论、炒作、传播，最后修改后出品“祝天下有情人意外怀孕，没意外使用杜蕾斯”。
在一般人看来，很多微博账号有意思的内容发了就发了，流向何方、谁在参与基本不是个人关心的事情。然而在一个成熟运营团队里，技术的执行不仅仅是“盯人”，团队在背后进行的大量数据分析，也是营销成功的关键。
在成熟的市场化企业微博上，每一条在官方微博及其他员工负责的微博账号上的内容，都会在运营团队的“资料库”中归类。3~5天后，系统会统计出每一条内容的评论数和转发数，这样，每月月底一看数据，就可以得知哪些内容是有吸引力、哪些内容吸引力欠佳。这样分类之后，有助于把握舆论热点内容的走向，弄清楚具体哪一类的内容是有吸引力的。更专业一些的企业微博团队，甚至可以通过对用户评论内容的分析，得出某一类的微博内容发挥了什么样的作用，是品牌建设呢，还是促进购买呢。因此，技术执行不是一个感性的活儿，必须建立在实打实的数据分析基础上。
建立企业和品牌的长效定位
有一句话是，合适的品牌定位完成，品牌营销已经成功了一半。了解自己的企业和产品应该怎样在微博世界里定位，并知晓在粉丝眼中你是怎样一个定位形象，是确定企业微博营销的关键。
在企业微博营销里，企业的定位一般分为“虚拟定位”和“技术定位”。譬如做技术，你是一个手机生产商，潜在客户群就是你的技术定位。然而在微博里，你不能整天一些关于自己产品系数、质量、促销什么的内容，这样“打广告”的技术嫌疑太大，而且特别容易引起受众的抵触心理，在微博界是没法“混开”的。
微博是一汪浑水，怀着不同目的、不同需求的人在这汪浑水里自得其乐。于是，“有趣”就变成了企业微博能进行营销传播的关键“点”。
杜蕾斯的微博营销为什么能这么火，跟它本身“源于产品”又“高于产品”的定位策略有很大关系。它的微博内容一般不单纯评价自身产品，也不发和自己产品相关的促销活动信息，但它和粉丝的互动能达到万次/日以上。它的话题广泛又非常有趣。所以，在营销中，你首先要确定，你要采取“微博营销”的目的是什么。是增加品牌知名度？是为了促进销售？还是提高社会公信力？
要针对企业进行微博营销的主要目的来确定企业微博出现在公众视线里的一个自身定位。如果你的企业品牌是类似时尚快销这样以年轻人为主要目标消费群，那你的微博营销过程就必须要有积极活泼等够年轻的基调；而如果是类似一些专门数据调研的研究机构，那严肃和权威就必须贯穿你的营销过程，甚至需要在社会化内容时进行格式的统一——虽然偶尔的俏皮也可以收到意外的效果，但主旋律必须要明确，内容切忌没有规划，东一榔头西一棒子，最后整成一个“四不像”，不利于品牌形象传播。
譬如中国东方航空股份有限公司的微博东航凌燕。他们召集了大概最能代表航空公司形象的空姐们，每位空姐都姓名确凿，前面加上凌燕二字。微博的主要内容多是空姐们在世界各地拍摄的风景照片，或者平时旅客们看不到的飞机驾驶舱等等。整体风格朴实有亲和力，符合大多数人对于航空服务业的口味。定位就十分长效明确。
了解目标受众的口味
和广告策划一样，在企业的微博营销里，受众和粉丝是主要关键点。你必须了解你的受众。知道他们是怎样的一群人，这群人喜欢什么、容易被什么吸引。
即使是单单为了促销产品的企业微博，也不能仅仅按部就班地产品信息或是打折信息，而要让你的粉丝尽可能多地看到他们想要看到的东西。比如多运用你的微博配图工具等，你的遣词用句都必须和你的品牌基调相符，而且要第一时间考虑到他们的切身感受，多用活泼的口吻信息，切忌“喧宾夺主”。
“人”最宝贵。对于企业来说，“讨好人”是必须的，也是能否进行成功微博营销的关键。在具体执行的过程中，有趣仍是最重要的核心。只有让用户感到有趣，才能获得传播，是社交媒体永远颠扑不破的道理。
你必须让你的受众感到亲切和真实。——这是利用微博进行营销获得成功的公司的共通点。比如使用真实资料，包括自己真实的个人头像。戴尔公司的负责人康卡斯特的头像就看起来非常阳光友善。戴尔中国有一次在转发一位网友的微博时说，“Dell在中国的增长真的很快的说，而且潜力巨大的说⋯⋯谢谢亲！”这种“淘宝腔”也许并不能招所有人喜欢，但作为客服的语气的确让人觉得很亲切。
每日热点的整理筛选，预设关键词的捕捉，有趣的创意和传播。然后联系自己的品牌，和广告创意一样，重新组织语言，旧元素新组合，配以合适的平面、视频、文字，最终成为可供传播的有趣博文，以最大程度激起粉丝和关注者的好奇心和参与欲为目的，同时对粉丝和关注者的“及时回复”必须抱以“及时再回复”，这样一方面体现对关注者的尊重，而且慢慢地会形成良性互动。
一个人把一个动作重复23遍就变成了一种习惯。和粉丝的良性互动会让粉丝习惯性关注企业的页面新动态，等到这种习惯变得稳定后，日久天长，你就会从各种数据反馈中看到“回复”这一“小动作”能带来多少的获益。
有效利用事件营销
盘点一下微博热门的企业营销事例，不难发现，它们之所以获得成功，一个重要因素是得益于当时发生的热点事件。
史上最牛“笔误门”：由于金山毒霸将所获AVC“倒数第一”的成绩宣传成“全球第一”，360安全卫士董事长周鸿在新浪、搜狐、网易、腾讯等四大门户微博上，每天密集数十篇博文，用调侃的文字、大量详实数据，指出金山网盾破坏360产品的细节，最终导致360被迫放弃其兼容。打假名人王海刚刚将北京金山软件有限公司和销售商连邦公司到法院，并以涉嫌虚假宣传为由双倍索赔。随后，金山公司回应称系工作人员笔误。此事迅速被微博网友热炒为“史上最牛笔误”，又称金山“笔误门”。为此，周鸿和自己的企业360，在新浪微博上拥有超过6万多个粉丝，而且48小时内均翻了好几番。
伊利舒化奶和世界杯：世界杯期间，伊利营养舒化奶与新浪微博深度合作，在“我的世界杯”模块中，网友可以披上自己支持球队的国旗，在新浪上微博为球队呐喊助威，结合伊利舒化产品特点，与世界杯足球赛流行元素相结合，借此打响品牌知名度，让球迷产生记忆度。在新浪微博的世界杯专区，有两百万人披上了世界杯球队的国旗，为球队助威，相关的博文也已经突破了3226万条。
篇10
恋网主妇组团“织围脖”
为了照顾儿子，肖俊丽甘愿在家当宅妻。由于老公的工作，夫妻俩聚少离多，加上她身边没什么朋友，渐渐地，陪俊丽打发时间的只剩网络。
在网上逛多了，俊丽就发现了宅在家里也能赚钱的小工作，有薪论坛管理员，淘宝客（帮淘宝卖家在网上推销商品）、威客……儿子上初中寄宿之后，肖俊丽有了时间，她尝试做了几年个人网站，是国内第一批草根站长之一，虽没有赚到太多钱，待人真诚的她却在这期间积累了丰富的人脉。
随着微博在中国的蓬勃发展，目光敏锐的肖俊丽已经感觉到，它将会成为一个全民关注的新媒体，只要拥有庞大的粉丝群，其宣传效果不可估量。她开始注册微博，希望能借机拉几个大企业在自己微博上做广告，以此赚取“真金白银”。
一个偶然的机会，她的微博中有一个叫小丁的网友发来微博向她求助：小丁只读大一，家里的巨债让他刚刚辍学，想来温州打工，问肖俊丽能否帮忙。聊天间，俊丽得知这个19岁的孩子，居然是“星座物语”这个拥有17万粉丝的博主，当机决定，一起合作吧。很快，这个主题微博的粉丝量，从当初的17万变成了29万！另外几个账号也同样“长势喜人”。而且，肖俊丽的团队还告诉她一个喜讯：“你不在的时候，天天有商家找我们，问愿不愿意在微博上帮他们转发一些产品广告，每条给几百元。”肖俊丽欣喜不已，这样算下来，每天只需发两条广告，就能赚回自己的各项开支了啊！
一个账号卖了40万
肖俊丽在“养”粉丝的同时，开始零碎地接一些微博广告，工作室才运营了一个多月，就实现了赢利。肖俊丽不由得信心倍增，她针对女性、瘦身、时尚、旅游、汽车、数码、招聘等潜力巨大的行业，一口气注册了几十个微博账号，每天早晨5点准时起床，带领员工们浏览上百个网站，把自认为有价值的资讯改成微博内容，分别发到自己旗下的“车主家园”、“星座物语”、“全球时尚”、“数码达人”等主题微博上。
长期搜网页、改资讯的经验，让肖俊丽具备了一双慧眼――不管什么新闻，看一眼她就知道网友喜不喜欢。为了持续“养”粉丝，她连过春节都没舍得休息，家务是请钟点工做的。
肖俊丽把6名员工分成“原创维护组”和“扩散转发组”，前者负责把最新资讯和有趣的段子发到微博上，每个账号一天至少要发20条；后者进行转发。“一个账号刚注册出来是没有多少人知道的，我们就用已经很有影响力的老账号来转发，扩大新账号的影响力。”通过两个组的巧妙合作，她手上一些微博的粉丝数量，开始以每月10多万的惊人速度增长。注册一个新账号，最多一个月后就能拥有20万粉丝。若换成一般用户，三年也未必能做到。
网络上流行这样一句话：当你的微博粉丝超过1000人，你就是个布告栏；超过1万，你就像一本内刊；超过10万，你就是一份都市报；超过100万，你就是一份全国性报纸。粉丝数量的多少，也影响了其广告价值的大小。一些企业和广告公司的统一报价是，拥有10万粉丝的微博账号，每转发一条广告给300元；拥有20万的，600元/条；粉丝数量达到30万的，1000元/条……以此类推。
与网上流行的“冷笑话集锦”、“精彩语录”之类的博客相比，肖俊丽定位准确的行业类账号，无疑含金量更高，比如“全球时尚”，粉丝们都是年轻爱美的姑娘，很适合向她们推介服装、化妆品之类的产品；“车主家园”则适合推介新款车，以及汽车用品……见肖俊丽的行业微博普遍拥有超高人气，一些商家便蜂拥而至找她投广告。令她感到自豪的是，97%的客户是自己找上门来，之前四处揽业务看尽脸色的肖俊丽，终于体会到了什么叫扬眉吐气！
由于肖俊丽的微博针对性强，一些电子、数码、服装商家在她相对应的账号上推出广告后，每天的受众群高达几十万人，收效立竿见影。
深圳一家公司生产的掌上电脑，在传统媒体上投入巨额广告费后，销量并没有出现预想中的“井喷”现象。而在肖俊丽的“数码达人”微博上连续做了一个月广告后，销售额居然翻了近一倍！他们付出的宣传费，却还不到在电视台做广告的10％。
尽管生意兴隆，肖俊丽却不愿多接单子，她明白植入广告太频繁，微博粉丝们就会产生抵触情绪，甚至离她而去。所以，她要控制好投放数量。同时，肖俊丽也觉得仅靠在微博上发广告赚钱“太低级，没有技术含量”，她要探索出更多的创收模式。
新业务不狠 赚钱不稳
很快，肖俊丽就在帮商家转发广告挣“零碎钱”之外，还开拓出了几项新业务：“为企业维护官方微博”，这被她称为“外包服务”。“主要是用他们的官方账号一些活动、产品帖，集结一定数量的粉丝，这些粉丝不就是商家们渴求的潜在客户吗？”用企业账号内容后，肖俊丽仍会通过自己的账号海量转发，以此带动企业微博的人气。由于深谙互联网语言，由她的企业“围脖”更容易博得粉丝好感。比如，在她代管的某省电信运营商的官方微博上，就亲昵地称呼粉丝为“亲”，在愚人节这天，还组织了“发糗事送手机”的小活动，这些都与电信运营商这个臃肿大公司通常给人的印象形成了鲜明对比。她和这些企业的合作基本为一年期，收费标准是一家企业每年5～8万元。
“帮企业策划微博营销方案”，这又是肖俊丽开发出来的新业务，一个成功策划就能带给她三五万元的收入。2010年12月，淘宝网在进行年底大促销前，主动找肖俊丽谈合作。考虑到很多淘宝用户在购买产品的时候，觉得调查店铺是否值得信任是件很麻烦的事，她就用微博账号，客观地列出了“参加促销活动最受欢迎的十大女装品牌”，这条信息在一天内被转发2万多次、为淘宝女装频道带去18000多个独立IP，接下来一周更是促成了2800多笔交易！她公司组织的一个微博营销活动，可以让企业的产品咨询电话在一下午就被打爆，在一个月内卖出过去一年总量的手机套餐、汽车用品。
此外，“卖账号”也是一种赢利模式。2010年8月，肖俊丽把一个累积了20多万粉丝的自学英语方面的账号，以40万元的价格卖给了国内一家著名的教育集团。但她直言：“一次性卖钱远不及留着账号细水长流地挣钱划算，当初买方对我账号的估价是每个粉丝价值1～2元，现在的‘市价’已经涨到5元了。”
“微博一姐”的传奇
发展到2011年初，“酒红冰蓝”已经在中国互联网界声名鹊起，堪称“浙江微博营销第一人”。她的山鲁佐德公司在扬州广陵区信息产业园落成。公司名取自《一千零一夜》里的女主角，那个靠每晚给国王讲故事保住性命并赢得了爱情的聪慧女子。
