材料营销方案十篇

时间:2023-04-09 11:40:54

材料营销方案

材料营销方案篇1

关键词:高职教材;思路;特色

目前,人才市场上高职营销专业毕业生求职屡屡受挫,究其原因就在于学生在系统学习了《市场营销学》理论之后,却很难写出完整、切实可行的营销方案,学生只会纸上谈兵。这一现象反映了营销学理论知识与具体方案策划、实施操作之间的脱节。因此,为了就业的需要,近几年来,高职市场营销专业增设了一门必修课程——《营销策划》,它是实际工作中应用《市场营销学》理论最多的一个环节,能够让学生真正掌握撰写营销方案、企划书的能力。

教材是教师传授知识的载体,是学生学习知识的依据。我国高职教育起步时间较晚,《营销策划》课程的设置更是刚刚开始,这些不利因素导致教材的编写跟不上高职教育实践的发展,明显落后于实际需要。因此,编写具有高职特色的符合高职专业人才培养目标的《营销策划》教材就成为高职院校营销专业教师迫在眉睫的责任。我院拟与上海财经大学出版社合作编写高职院校专用的《营销策划》教材,现将编写思路阐述如下:

现有高职《营销策划》教材存在的问题

市场上《营销策划》教材种类很少,适合高职教育的教材更是少之又少。虽然一些新编的高职高专学生专用教材已经脱离了大专(甚至本科)教材的蓝本,形式上大体接近高职教材的要求,增加了“实训”的内容,减少了部分理论内容,但距离真正有助于学生掌握技能的要求还存在着很大差距:

教材编写者对高职教育的研究不够深入绝大多数版本高职《营销策划》教材的主编者都是本科院校的教授,他们是否能够完全“理解”高职教育的思想、观念以及培养目标和人才培养模式,不得而知。主编者的思想将会决定整本教材的编写基调,有什么样的“理解”就会有什么样的教材编写思路。所谓“术业有专攻”,对高职教育知之甚少的“专家”又如何能够统帅优秀高职教材的编写呢?在这些“重理论、重基础”的专家思想指导下编写出来的教材必定难以完全跳出传统本科教材的框架。这点在笔者所在高职院校所选用的某大学出版社编写的教材上就可见一斑。其主编为本科院校的营销学教授,该教材除了在第一章添加了部分有关策划理论的内容外,其余内容都是《市场营销学》的翻版,学生看到教材的第一反应就是“还要学营销学啊?”教师面对这样一本缺乏新意和参考价值的教材无从用起。

高职教育特色不明显高职教材应以市场需求、企业、行业的需求以及教学、课程动态为导向,以职业能力和职业道德素质的培养为本位,注重理论知识传授与职业能力培养相互协调,既要传授“必需、够用”的理论知识,又要培养“能说、会做”的职业能力。《营销策划》教材编写的内容应考虑“营销策划人员”职业岗位的现实需要,使学生具备岗位操作能力。人才市场对营销策划人员的要求是既要会“说”——善于沟通交流,又要会“做”——善于策划营销方案,还要会“写”——撰写策划活动方案,但现行教材普遍强调基础而对技术应用知识关注不够。比如对如何运用营销学知识解决实际问题,并将其做成有效的具体方案,以及如何清晰地传递、沟通等方面的内容就很少涉及。结果造成学生动手能力差,绝大部分营销专业毕业生无法真正从事营销工作而仅仅充当推销员的角色,未能体现高职人才“技术应用型”这一人才目标。

教材内容缺乏与相关课程之间的协调规划,一味追求教材内容体系的完整性一是与相关课程之间内容重复过多,如与《市场营销学》之间至少有60%以上的内容雷同,没有实质性的差别,使得学生认为只要了解市场营销就等于学会了策划,以致降低对课程的重视。二是教材内容缺乏针对性,过于宽泛,对技能性内容安排太少,造成教师难教,学生难学的局面。比如渠道策划部分内容,只简单介绍了渠道概述、渠道商设计策划、渠道管理等几个部分,缺乏创新。另外,依然没有涉及如何撰写渠道具体类型的策划方案(如制、特许经营等),而这些又恰恰是企业操作中必不可少的环节。

教材编写的思路框架与结构

新编教材结构(见图1),可分为三大模块:策划理论模块、营销方案策划实务模块和综合实训(仿真训练)模块。营销方案策划实务模块按照营销策划方案内容的构成可以分为环境分析模块和方案设计模块,其中方案设计模块包含了产品及价格策划模块、营销网络策划模块、促销策划模块以及整合营销策划模块;综合实训模块则根据营销策划人员实际工作流程划分为方案策划训练模块和方案演示讲解实施训练模块。营销方案策划实务模块中每一子模块对应若干拟培养的策划工作能力(见图2),将抽象的策划理论细化为具体的能力,体现了高职教育的特点。

图1 教材编写思路框架

图2 教材模块与培养能力对应关系

不同模块对应不同的章节:模块一对应第一、二章(策划理论概述、营销策划导论);模块二对应第三、四、五、六、七、八章(环境分析策划、产品及价格策划、营销网络策划、物流系统能力策划、公关促销策划、广告策划、销售促进策划、整合营销策划);模块三对应第九、十章(营销方案策划综合实训、方案演示实施模拟实训)。

教材编写特色分析

教材编写符合高职教育要求,体现“理论够用、突出实践”的原则在内容的编排上,淡化了学科性,克服理论偏多、偏深的弊端,注重理论在具体运用中的要点、方法和技术操作,通过实际范例的配合,逐层分析、总结,使学生在模仿中掌握策划要领、操作程序、技能要点,章节后的模拟训练给学生充分的发挥空间,借以培养学生的创造思维与创新能力。

在内容的侧重点上,突出实践操作,将教材内容与工作岗位对专业人才的知识要求、技能要求结合起来,将范例教学提升到重要位置,构建“理论”——“范例(模仿)”——“实训(仿真训练)”三位一体的教材组织结构(见图1)。

教材内容创新教材一方面反映了知识更新和营销理论、策划实践发展的最新动态,将新的操作技术、策划精髓、最近发生的策划实例反映到教材中,体现了高职教育专业设置紧密联系营销策划工作的实际要求。以往的教材普遍存在案例陈旧,案例选择脱离学生所处市场环境,学生无法理解案例中体现的经验等弊端。鉴于此,《营销策划》教材中所选取的案例或策划书范例基本上取材于国内知名企业的情况和资料,有些案例甚至就发生在学生身边。地域上的无界性与情感习惯上的可接近性增加了教材的亲切感,其内容更易于被学生理解与接受;另一方面,教材内容尽量精简,避免冲突与重复。《营销策划》是市场营销专业11门专业必修课程中的一门,一般安排在最后一个学期开设,这就涉及与前面开设的课程内容衔接问题。如市场调研策划部分,不论是调查问卷的设计、调研方案的策划还是调研报告的撰写均在《市场调研》课程中作了详细的介绍,在本教材中则不再重复;策划理论依据来自之前开设的《市场营销学》原理,因此,本教材在涉及理论的部分只作了简单概述,力求尽量节省篇幅以增加实践操作内容。

教材结构合理,“模块式”编写模式思路独特“模块式”教材编写方式有助于“项目教学法”的实施。在实际策划工作中,每一个策划方案都被称为一个项目,由参与策划的工作人员共同完成。对照工作程序,建议在教学中引入“项目教学”的概念。如将市场分析模块作为一个大项目,为后面的营销活动策划模块奠定基础。任何策划方案都由两部分组成:市场环境分析与具体方案策划;具体营销方案策划为另一大项目,它将项目细化为子项目,内容比较广泛,类似于“软件包”,打开一个“软件包”解决一个问题,获得一种能力。从图1和图2中可以清晰地看到“项目”与“软件包”以及每一个“软件包”所解决“能力”之间的关系。例如方案设计模块包含了“产品价格策划”、“营销网络策划”、“促销策划”、“整合营销策划”四个子项目,“营销网络策划”下属四个“软件包”:“网络策划”、“连锁网络策划”、“特许经营网络策划”、“物流系统策划”,这四个“软件包”分别解决“网络方案策划与撰写能力”、“物流系统策划与方案撰写能力”等四个能力的问题。

创新关于案例的概念,引入“范例”辅助教学案例与范例是两个不同的概念:案例从第三者的角度运用相关理论知识与实际经验,对发生了的营销素材进行剖析研究,揭示各种现象之间的内在联系与本质,加深学生对如何在实际中运用理论的理解,使他们寻求有效的手段、方法和技巧解决实际问题;范例则从当事人的角度描述整个策划过程,展示当事人策划方案的样件,为学生提供一个可以模仿的蓝本。职业教育类似企业中师傅带徒弟的教育方式——手把手教会徒弟使用各种工具,掌握各种技能,范例就起到了师傅的作用。一位策划界的前辈曾经说过“一个优秀的策划人员都是从模仿开始的。”即能够将国内外企业、甚至竞争对手的一些好点子加以创新,使其为我所用,并且在此基础上寻找创新的灵感、开发独特的创意。如果学生连模仿都没有学会,又何谈创新呢?

教材体系的立体化伴随着现代教育观念的转变,传统的对教材的理解方式受到了质疑。现代意义上的教材应该是多种教材的组合,除教科书外,还应包括教学指导书、学习指导书、习题集、实训指导书等。现代意义上的教材应该是多种媒体一体化的教学资源,既包括纸质教材,也包括多媒体教材、视听音像资料等。另外,还应配合教材出版相应的能够提供电子课件、电子教案、教学指导、题库、策划素材库等教学资源的并且能够支持服务平台的实训指导书及习题集。因此,本教材拟编写成一套使用多种媒体的立体化教材,包括主媒体(文字教材)、强化媒体(影碟教材)、和辅助媒体(CAI课件)。其中文字教材包括纸质教材、习题集及题库、实训指导书等。影碟教材主要搜集一些好的范例组合成方案集,每个范例音像资料包括策划过程现场实景资料片、方案文字性描述材料、多媒体演示文稿、实施过程资料片等,意在强化学习效果,更好地理解策划内容,让学生得到更多的感性认识。CAI课件是辅助媒体,其内容模拟某一企业的运营过程,根据环境的变化,结合每一章的内容,要求学生进行模拟策划、实施营销方案,并且经营该企业,期末时,每个学生都能够看到自己一个学期的策划成果,增强了他们的实践操作能力。另外,通过这种交互式学习,也能够加深学生对知识的理解,提高他们的学习兴趣和效率。

参考文献

[1]苗红卫,王传永.高职教材建设从存在的问题及解决思路[J].中国成人教育,2004年,(8).

[2]缪明聪.高职教育呼唤精品教材[J].交通职业教育,2005,(4).

材料营销方案篇2

纳税筹划的目标就是要降低企业的高额税负,减轻企业的税收负担。从企业的生产经营过程来看,企业先采购原材料,然后进行生产加工,再销售产品。销售的产品,有的成了最终消费品,有的继续作为中间产品为下游企业所利用。所有环节都形成或实现价值,从总体上构成了产品的价值链,其中有一部分价值以税收的形式上缴国库。上缴的税款,沿着价值流转的路径,也形成一个链条,即税收链。增值税实行全环节纳税,前一环节不纳税或少纳税,后一环节就要多纳税,因此不会减少全环节税负,这就是增值税的“链条效应”。当增值税链条出现中断时(如属于增值税免税范围、非增值税应税劳务等情况),纳税人经营行为就存在多种选择,链条中断点处给纳税人提供了纳税筹划的空间。试举三例来探讨解决纳税人负担的高额增值税的问题:

【例1】某市煤炭运销公司的诞生,是基于当地具有丰富的煤矿资源和一家大型坑口电厂,经过多年经营,运销公司与煤矿生产企业某矿务局及当地用煤大户某火电厂建立了良好的商业关系。然而,运销公司不满足于通过购销渠道来获取利润,又打起“税收套利”的主意,他们认为煤炭经销需缴纳17%增值税,而附带提供的运输劳务属于混合销售也要缴纳17%增值税,税收负担太高了。运销公司通过研究税收政策,发现经销与代购虽属于两种业务形式,但商业基础相通、经济活动基础一致,而税收待遇存在着较大差异。经销需按交易进销差额缴纳17%的增值税,而代购属于服务行为,服务所得属于“应税劳务”所得,应按照“服务业――服务”税率征收5%营业税。可见,经销行为应缴纳的税金高于代购行为应缴纳的税金,有着较大的节税空间。如果将两种业务形式进行有序转化,所涉及的业务收入和税种也会发生转化,税收待遇截然不同。煤炭运输公司无异于哥布伦发现“新大陆”,马上着手纳税筹划。筹划的思路是:通过改变经营路径,在保全本环节税后利益并不损害商业关系的前提下,变煤炭经销形式为代购行为,调整物流、资金流、票据流的流向,合法改变税种属性。

运销公司与电厂达成合作意向,接受代购委托并为电厂联系货源,由矿务局将煤炭直接发给电厂,销售发票开具给电厂,运销公司只负责将该发票转交给电厂,按代购的实际发生数量向电厂收取每吨10元手续费和50元运输费。由于煤炭销售正处于“卖方市场”,煤炭供不应求,故矿务局坚持实行“款到发货”销售结算原则;而电厂则是实行“货到付款”的资金结算原则;显然,这一所谓的代购行为最终由运销公司先预付货款,再购煤冲账。并按非应税劳务--其他业务收入(手续费、运费收入)的规定申报缴纳营业税。

税务部门在年度纳税情况检查中发现,运销公司在与电厂发生的购销业务中,每笔货款的进出都是由运销公司直接付款给矿务局,即预先垫付资金,然后再同电厂结算货款,不完全符合代购条件,不属于代购行为。《财政部、国家税务总局关于增值税、营业税若干政策规定的通知》([1994]财税字第026号)第五条规定:“代购货物行为,凡同时具备以下条件的,不征收增值税;不同时具备以下条件的,无论会计制度规定如何核算,均征收增值税。(1)受托方不垫付资金;(2)销货方将发票开具给委托方,并由受托方将该项发票转交给委托方,受托方按照销货方实际收取的销售额和增值税额(如系进口货物则为海关的增值税额)与委托方结算货款,并另外收取手续费。”显而易见,运销公司上述煤炭采购业务不属于代购行为,需要缴纳增值税;同时,相应的随同煤炭销售而提供的运输服务,属于混合销售行为,根据《增值税暂行条例实施细则》第五条第一款规定:“一项销售行为如果既涉及货物又涉及非应税劳务为混合销售行为”,“从事货物的生产、批发或零售的企业、企业性质单位和个体经营者的混合销售行为,视为销售货物,应当征收增值税;其他单位和个人的混合销售行为,视为销售非应税劳务,不征收增值税”。 第十二条还规定:“条例第六条所称价外费用,是指价外向购买方收取的手续费、补贴、基金、集资费、返还利润、奖励费、违约金(延期付款利息)、包装费、包装物租金、储备费、优质费、运输装卸费、代收款项、代垫款项及其他各种性质的价外收费。凡价外费用,无论其会计制度如何核算,均应并入销售额计算应纳税额。”那么,对运销公司与电厂所发生的业务附带的运输收入视同销售煤炭征收增值税,另外,对其收取属于价外费用的手续费收入一并征收增值税。在此基础上,税务部门对运销公司所偷税款处以0.5倍罚款,并对补缴税款自滞纳之日起按规定加收滞纳金。真可谓“偷鸡不成蚀把米”。

笔者在事后帮助运销公司分析筹划失败的原因时,指出筹划方向是对的,通过形式的转化,节税空间瞬息凸现,遗憾的是运销公司存在着操作上的违规,在具体实施筹划方案的过程中,忽视了委托代购行为符合税法规定所必须同时具备的全部要件,致使合法避税演变成非法逃税。如果在操作形式上加以适当的筹划,虽然并无实质性改变,但可取得意想不到的效果。笔者在依法纳税的前提下重新进行纳税筹划,操作要点如下:(1)变更运销公司的营业执照和税务登记,使经营范围包括代购、经营(含运输)应税商品;(2)变“货物所有权”的“二次转移”为货物所有权一次转移与代购形式的有偿商务中介活动相结合,变两次增值税应税行为为一次增值税行为加一次营业税应税行为,合法改变转售价差的税种属性;(3)明确代购关系,运销公司与电厂兼顾“税收成本最小化”原则和节税利益分配的平衡,依法签订《委托代购协议》,围绕行业特点及税务管理要求就双方的权、责、利作出明确约定;(4)按照税务管理的相关要求规范运作,包括:运销公司不垫付资金,销货方矿务局将发票开具给电厂,并由运销公司将该发票转交给电厂,运销公司按照协议或电厂的要求,从事商品的询价、比价、购买、仓储、运输活动,承担约定的风险并按实际收取的销售额和增值税与电厂结算货物,并另外收取手续费;(5)做好各方之间购销资金上的协调工作,若遇到电厂出现资金周转困难,暂时无法支付煤款时,可以通过煤炭运销公司借款给电厂再支付给矿务局,归根结蒂一条就是要不存在运销公司垫付资金的问题。

经笔者进行筹划后,筹划方案与原先实际操作相比,只是对操作进行了适当的规范而已,并无实质性的改变,却取得截然不同的效果。方案既合法地改变转售价差的税种属性,又使附带提供的运输服务回归到“应税劳务”所得,按照“服务业――动输费收入”申报缴纳税率5%的营业税,取得了节税效果。

由此可见,企业要做好税收筹划,减轻税负,必须在完全符合税法规定的各项条件前提下,结合自身业务实际,进行筹划,才能取得预期效果。这个案例同时也说明了一个事实,进行税收筹划绝不能只注重表象和结果,一定要重视形式、过程和内容,只有整个操作过程完全符合税法的规定,筹划才有可能取得成功。

【例2】某塑胶制品厂是增值税一般纳税人的生产企业,其生产用的原材料――废旧塑胶的80%是自己回收,20%是从废旧物资回收公司收购,自己回收部分不能取得增值税专用发票,按规定不能抵扣进项税额,因此增值税税负一直居高不下,实际负税率高达13%左右,企业苦不堪言。而根据有关部门统计的数字,一般企业的增值税实际负税率在5%左右。后来,经“精明人”指点,企业自己回收80%的废旧塑胶可去向具有一般纳税人资格的物资回收公司代开发票,这样就可以根据回收公司开具的发票享受10%的进项税额,问题就迎刃而解了。该厂认为可行,并欲付之实施。

对于这套纳税筹划方案,掌握税收政策的人都清楚,这实际是一种偷税行为,因为这方案中,塑胶厂与取得发票上的销货单位物资回收公司并没有直接的业务发生,物资回收公司也不存在代购货物行为 ,塑胶厂取得发票完全是代开发票,塑胶厂与之发生业务关系的单位为个体物资废旧回收站或散户的“破烂王”,而不是发票上的开具单位,属于取得第三方发票行为。根据《国家税务总局关于加强增值税征收管理若干问题的通知》规定:纳税人购进货物或应税劳务、支付运输费用,所支付款项的单位,必须与开具抵扣凭证的销货单位、提供劳务的单位一致,才能够申报抵扣进项税。这就是通常所说的“取得第三方发票”或“向第三方付款”不得抵扣进项税。因为“取得第三方发票”导致进项发票游离于税务监管之外,更为严重会导致增值税纳税义务时间人为变通,商品流通环节被人为简并,进而冲击现行的税收管理体制。因此,税务部门在处理这类案件时,对取得第三方开具的增值税专用发票已申报抵扣的单位,均认定为偷税行为。

那么,如何对塑胶厂生产用的原材料废旧塑胶收购业务进行了筹划,才能做到既合法又能降低税收成本。税收政策规定:工业企业收购废旧物资不能抵扣进项税额,废旧物资回收公司则可抵扣。根据《关于废旧物质回收经营业务的有关增值税政策的通知》(财税[2001]78号文)的规定,从2001年5月1日起,废旧物质回收经营单位销售其回收的废旧物质免征增值税,生产企业增值税一般纳税人购入废旧物质回收经营单位销售的废旧物质,可按废旧物质回收经营单位开具的由税务机关监制的普通发票注明的金额,按10%抵扣进项税额。根据上述政策,如果生产企业设立一个废旧物质回收公司,那么不仅废旧物质回收经营单位可以享受增值税优惠,工厂仍可以根据废旧物质回收公司开具的发票按10%抵扣进项税额。这样问题就合理解决了。设立废旧物质回收公司增加的成本并不高,而且这部分成本属于固定成本,比之节省的税收来说只是小数,何况随着企业规模的增加,企业的收益会越来越多。

通过筹划分析来评估筹划方案的可行性。企业设立废旧物质回收公司前,按照某塑胶制品厂生产规模,企业全年需要废旧塑胶1160吨,80%的原材料是自己回收,共928吨,每吨进价为2000元,合计1856000元,没有进项税额抵扣;20%的原材料是从废旧物质回收公司购入,计232吨,每吨进价为2400元,合计556800元,抵扣的进项税额为55680元;允许其他可以抵扣的进项税额为9万元(指水电费及少量修理用配件等其他可以抵扣的进项税额),生产的塑料制品对外销售收入360万元,有关数据计算如下:

应纳增值税额=销项税额-进项税额=3600000×17%-(55680+90000)=466320(元)

税负率=(466320÷3600000)×100%=12.95%

企业将废旧物资收购业务分离出去成立一个废旧物质回收公司后,两者变成了购销关系,回收公司以每吨2000元的价格收购1160吨,以每吨2400元的价格销售给塑胶制品厂,其他资料不变,但废旧物质回收公司可享受免征增值税的优惠政策,具体相关数据计算如下:

塑胶厂允许抵扣的进项税额=1160×2400×10%+90000=368400(元)

应纳增值税额=销项税额-进项税额=3600000×17%-368400=243600(元)

税负率=(243600÷3600000)×100%=6.77%

方案实施后实际税负从12.95%下降到6.67%,节税效果极为显著。需要特别指出的是,该方案对于以废旧物资为主要原材料的制造企业普遍适用。依据我国的税收政策,经营混合销售业务的企业也可进行类似的纳税筹划。这种类型特殊情况的共同点是增值税链条存在中断点。我国政策设计中,为实现前后环节的连接,都以特定的普通发票发挥增值税专用发票的作用,以普通发票所注明销售额和规定的进项税额扣除率计算应抵扣的进项税额。但在实际操作中应注意两点:一是回收公司与加工企业存在着关联关系,回收公司必须按独立企业之间正常销售价格销售给工厂,而不能一味地增加工厂的进项税额,而抬高销售价格,这样才不会被税务机关认定为关联企业的转让定价,而有失公允的转让定价有可能会被税务机关调节;二是设立的回收公司所增加的费用必须小于或远小于所带来的收益,否则会得不偿失。

【例3】某矿山机械厂(下称A厂)与某个体机修厂(下称B厂)达成一项矿车委托加工协议:由A厂根据市场需求下达矿车生产订单给B厂,B厂按照A厂提供的矿车图纸及技术质量要求组织生产,所耗用的主要材料钢材由B厂自行采购,贷款按B厂每台矿车所耗钢材的采购价格的基础上外加100元加工费结算,并由B厂提供增值税专用发票给A厂。这一方案,有诸多益处,对A厂而言,不用自行垫支材料款,可以把生产过程中的废次品损失等转嫁到B厂身上;而对B厂而言,作为一个小规模纳税人,委托加工与经营性销售存在相当大的纳税差异,即:委托加工就其加工费为计税依据而纳税,而经营性销售将就其材料加工就其加工费为计税依据而纳税。显然,将经营性销售形式转化为委托加工形式节税空间极大。

然而,当笔者看到此方案后,提出了自己的看法,本案的操作要点在于B厂在向A厂收取的货款是通过材料款外加加工费的形式收取,B厂向A厂提供其从上家供应商处取得的发票来抵冲材料款,再加加工费结算,存在着委托加工与代购货物行为两种方式的可能。但对照政策,有几个问题需要双方认真思考:其一,B厂的采购主要材料属于代购货物行为不完全成立。从表面上来看,B厂购买的材料发票交付给A厂,且由B厂向A厂按销售方实际收取的销售额和增值税额结算货款后向销货方结算钢材货款,从而符合税法规定的代购行为中的两个条件。但从具体交易情况进行分析,B厂从钢材供应商处购买钢材的材料款基本上由其自行付款,均在加工完后向A厂收取全部货款,显然不符合受托方不垫付资金的条件,且B厂没有向A厂收取购买材料的手续费,而是加工矿车的加工费,显然又不符合收取手续费的条件;其二,B厂为A厂委托加工货物行为不成立。根据《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第二条第二款的规定:受托加工货物,是指委托方提供原材料及主要材料,受托方按照委托方要求制造货物并收取加工费的业务。从本案看,所有货物全部由B厂自行采购,并在为A厂或其他客户甚至是自产自销加工矿车中,各种材料是滚动使用。也说是说,给A厂加工所使用的材料是其库存的,或者说为其他企业及自产自销矿车已购买好的钢材,而并不是A厂提供的。仅凭这一行为就可以排除认定其为委托加工货物行为。

材料营销方案篇3

第二条品牌汽车备案审核工作应当遵循公开、公平、公正的原则,依照法定的权限、范围、条件和程序进行。

品牌汽车备案审核的有关法规、政策以及审核工作受理的条件、程序等文件和规定,应及时在国家工商总局的“红盾信息网”及办公接待场所进行公示。

第三条市场规范管理司重要商品市场管理处负责品牌汽车经营企业申请备案的审核工作。加强对备案的品牌汽车经营企业及汽车市场的监督管理。

第四条对品牌汽车总经销商和品牌汽车经销商申请备案的材料,按以下内容进行审核:

一、申报品牌汽车总经销商备案材料

(一)申请报告

(二)该品牌汽车生产企业的授权证明

1、该品牌汽车生产企业的有关登记注册证明

2、该品牌汽车的商标注册情况或许可使用情况、外观中文标识

3、与该品牌汽车生产企业签定的授权合同

(三)企业营业执照

(四)授权品牌汽车经销商统一使用的店铺名称、标识及商标

(五)授权品牌汽车经销商的合同样本

(六)联系人及联系方式

进口汽车品牌总经销商除提供上述备案材料外,还应提供国家有关部门批准该品牌汽车进口的证明。

二、申报品牌汽车经销商备案材料

(一)企业营业执照

(二)品牌汽车供应商的授权证明

(三)售后服务措施(退赔、更换、维修、保养等内容)

(四)联系人及联系方式

第五条对符合规定形式、材料齐全、手续完备的申请应当及时受理;申请材料内容不齐全或不符合规定形式的,应当及时向申请人提出更正意见;不予受理申请备案的,应说明理由和依据。

不得要求申请人提交与其申请备案事项无关的技术资料或其他材料。

第六条品牌汽车经营企业备案审核工作坚持书面审查和实地核查相结合的原则。书面审查主要是审查企业申请材料是否符合备案内容的条件和要求;实地核查是指总局委托相关的省级工商行政管理局,对申请材料的有关内容的真实性进行调查核实。

根据实际情况,必要时,市场规范管理司可直接派人会同相关的省级工商行政管理局进行实地核查。

第七条对每份申请材料应指定审查人员。审查人员应对申请材料认真进行审查,自受理之日起五日内提出初审意见,报处长复审;处长三日内提出复审意见报分管副司长审核。

第八条经分管副司长同意后,提交司长办公会议讨论,作出是否予以备案的意见。

第九条对符合备案条件的申请,由司长签字报总局领导批准。准予备案的,应及时发文公布备案企业名单。

材料营销方案篇4

关键词:网络平台 市场营销 高职教育 立体化

随着我国市场经济的发展和经济全球化进程的加快,迫切需要大批高素质的市场营销人才。当前,“市场营销”专业学生的专业知识与职业能力等与实际需求相比还有较大差距,体现在学生理论知识掌握不够充分,动手能力不强,创新能力不突出等方面。作为管理和营销等专业核心课程,当前“市场营销”课程在教学中注重于以教师为中心,没有充分发挥学生的学习积极性和主动性,导致很多学生不能满足企业营销的实际需求。

因此,在“市场营销”课程的教学中如何使学生既能学好市场营销的理论知识和营销技能,又能将理论与实践相结合,在实践运用中得到提高,便成为市场营销专业教学改革和研究的重点。为实现这个目标,需要通过多方面的努力与改革,比如教材选择、教学计划制定、教学实践设计、教学手段创新等方面做大量工作。因此构建以职业能力为导向、内容丰富、适合高职学生特点的基于网络平台的“市场营销”课程立体化教学体系,具有极为重要的意义。

一、“市场营销”立体化高职课程建设原则

根据“市场营销”的学科特点和现代市场经济对营销人才的需求动向,立体化高职课程建设必须以培养实用型、技能型营销人才为出发点,以营销学的基本构架和相关理论为基础,以职业能力训练为重点,通过对教学资源、教学方法、教学手段、教学评价的立体化设计,有效发挥教师的主导作用,充分实现学生在情感、认知等多方面的自主构建。为实现上述目标,在课程建设中要坚持如下原则:

(一)突出高职特色,坚持以职业素质为中心

市场营销课程要突出高职教育的特点,以职业能力培养的目标。首先,课程团队应通过与企业等的充分调研,确定市场急需的市场营销专业技能。其次,在强调基础理论教学的同时,要结合企业实例的应用与分析,从教材选择、教学方法、教学实验和实训等方面突出高职教育的特点。

(二)激发学习热情,坚持教学与实践相结合

始终坚持黄炎培先生所倡导的“手脑并用、双手万能”的职教理念,以学生学习为中心、教师教学为主导,通过多元立体化的教学方式和现场实践,从而培养出基础扎实,动手能力出众的创新应用型人才,满足社会需要。

(三)坚持紧密联系当前时代特征与需求

市场营销高职课程要反映当前最新的理论和实践成果,教学内容和形式能够反映当前时代的任务与需求。因此, 市场营销教材编写中体现新方法、新规范、新理论,使得学生毕业后能够直接融入企业的管理和服务工作。同时,随着信息技术的发展,市场营销课程也要充分利用各种新技术,将专业教材等教学资源与网络信息技术进行有机整合,从而实现教学模式立体化。

二、“市场营销”高职课程立体化建设内容

根据课程特点和社会需求,“市场营销”高职课程立体化建设要从教学理念、课堂教学、教材设计、教学方法和考核手段等方面构建立体化教学模式,提高学生的实践能力和综合素质。

(一)教学内容立体化

现代计算机技术的发展使得传统教材形式向立体化转变。市场营销课程不仅在内容与形式上要符合时代需求,同时,将纸质主教材与以音像制品、电子网络出版物等多媒体资源组成的辅助资料相结合,利用网络化的教学平台,构建一个立体化的“以学生为主体”的教学环境,从而让教师教学更加方便,让学生学习更加自主,从而满足多元化、个性化和实用化的教学需求。

1、主教材

主教材是学生上课的主要阅读材料。教材内容涵盖课程所有知识,通过教学内容的选取和组织、教学方法与手段的创新等表达课程的理念与思路。主教材可以采用模块化设计,每个模块对应市场营销职业能力要求,通过由易到难的教学任务设计,在教学中采用任务驱动模式。同时,在教材的编写过程中通过邀请企业专家的共同参与,使得教材内容与实际需求紧密结合,着重提高学生职业能力的培养与锻炼。

2、教学课件

与主教材配套的教学课件图、文、声并茂,充分利用当前计算机多媒体技术,将教材内容生动、立体与学生进行交互和展现,避免了枯燥的课堂教学,从而调动学生的学习兴趣,提高了课堂教学效果。

3、教案

教案反映了教学过程的整体设计,是教师教学的指导性方案。在对教材深刻理解的基础上提出教学目的和要求,合理安排教学内容,特别是针对重点、难点内容设置相应的解决方案。同时,根据教学实践和新的教学需求不断进行完善。

4、教学资源库

教学资源库包括与课程内容相关的素材(包括图片、声音、视频、动画等多媒体素材及案例);提供与本课程相关的论文、著作、网站等丰富的网上教学资源,例如相关论文参考资料和网站链接;提供丰富的教学案例和学生课外练习的习题库。

5、课业展示

在立体化教材中,要求学生独立完成或按团队完成一定的“单元任务”,提交研究性学习报告,即根据要求完成一定的课业任务。课业一般都有明确的课业目标和任务,要完成这些课业,需要学生转变以往的学习方式,走出书本、走出校门,走进图书馆、走进企业,到实践中去收集资料,去实地观察调查。学生需要收集大量的信息资料并进行归纳、分析才能完成课业。有些课业则要求学生团队协作,形成合力,一起完成课业任务,从而培养学生的应用能力和综合素质。

(二)教学方式立体化

教学方式由过去“老师讲、学生听”的传统方式转变为老师、学生共同参与的立体化、开放型教学方式,使得学生不仅能够获得市场营销专业知识,同时技能、个人素质和品德能够获得全方位发展。

1、立体化课堂

课堂教学充分利用立体化教学资源,采用多种形式包括讲授、讨论、案例分析、上机操作、课外调研考察等方式,充分将理论讲授法、案例教学法、实践教学法等传统教学方法与新的教学方法如网络博客教学法、角色体验教学法、问题探究教学法、图片实物资料展示教学法、游戏互动教学法等相结合,在激发学生学习兴趣、开拓专业视野等的同时,培养学生自主学习的能力。

2、立体化实践

市场营销实践教学环节主要包括课内实践教学和课外实践教学两个方面。立体化实践体现在课内教学活动中充分结合如案例教学、课程实训、课程设计等手段,同时,课外实践中利用市场观摩、创业训练、企业实习、营销兼职等方式,使得学生在实践中灵活应用市场营销组合策略等理论知识,掌握市场营销的基本技能和方法,为以后的学习和实践积经验。

3、评价模式立体化

为了充分促进学生的学习,考核手段要实现多元化和立体化。考核内容要更加广泛,理论考核和实践考核中增加更加灵活的内容,避免学生死记硬背。考核方式更加多样,开卷、闭卷、小论文、课堂讨论和参加实践表现等多种方式结合,通过结果考核和过程考核相结合,适当加大平时考核比重等方法,全面、准确反映学生的知识掌握程度、学习和创新能力,从而培养良好的学习习惯。

4、“市场营销”立体化网络支撑平台建设

好的教学内容离不开网络教学支撑平台来展现。利用网络支撑平台,将教材、案例等教学资源实现立体化、实时教学模式的重要手段。网络支撑平台以网站形式,基于浏览器/服务器的典型架构,包含教学内容。通过网络进行讲授和从事相关的教学活动的教师辅助教学,学生能够根据自己的学习需要,合理利用网络学习资源进行自主学习。

“市场营销”立体化网络支撑平台的构建需要注意:

(1)教学目标要避免复杂、长期,通过设置简单、明确的目标,让学生获得成就感,激发学习兴趣,更加容易接受新知识。

(2)教学内容通过多媒体、动画、案例等呈现,通过合理设置问题,培养学生学习兴趣和求知欲。

(3)通过紧扣“网络营销”大赛,操作内容实践性强,为学生提供充足的实训项目,使得学生能够通过网络环境下的虚拟实践机会从而提高实践能力。

(4)设计具有及时反馈的测试和激励功能。教师可通过微博、Email、QQ聊天工具等方式参与学生的讨论。同时,通过良好的反馈和评价来维持学生学习积极性,激发学习兴趣。

根据课程立体化建设需求,立体化网络支撑平台包括以下功能模块:

(1)教学内容模块:教学内容由教材内容、课件、教案、参考文献等组成,学生可根据自己的学习需要自由选择,便于学生自主学习。

(2)资源库模块:资源库包含实验数据、教学软件、案例及相关网络资源链接等学习资源。便于学生便捷获取。通过与课堂教学内容结合,不仅可以丰富知识,而且可以开阔视野,培养独立学习能力。

(3)题库与实验管理模块:学生通过单元内容测试或章节内容测试,便于随时发现学习中的不足和考查学习效果。

(4)学习论坛模块:利用在虚拟环境下的讨论或答疑过程,为师生之间,学生之间提供自由讨论、答疑的网络工具。

(5)帮助模块。该模块给出了立体化网络支撑平台各部分的详细操作步骤和方法,便于学生使用本系统。

三、结束语

随着高职教育的发展,基于网络平台的“市场营销”立体化课程通过多形式的教学方法和多层次实践环节,采用理论与实践相结合、虚拟与现实相补充的教学模式,能够全面提高教学质量,达到“教、学、做”为一体的真正效果,为高职专业课程项目化教学改革和立体化教学资源建设提供借鉴,具有推广示范价值。

参考文献:

[1]邢丽.立体化教学资源系统的设计与开发[J],数字技术与应用, 2011/11

[2]李怡芳.以立体化教学模式,系统提高市场营销专业学生的实践能力[J],市场营销导刊,2008/06

[3]周玉泉.对高职教育立体化教材建设探索[J],职教论坛,2011/11

[4]崔苏卫.《市场营销学》课程立体化教学资源建设的研究与探索[J],职业教育研究,2010/06

[5]李天芳,郑宽明,郭亚锋.多元立体化教学模式在市场营销课程的应用与创新[J],企业家天地,2010/06

[6]宋彧,韩凤晶,金代志.高校市场营销立体化教学模式的构建[J],哈尔滨商业大学学报(社会科学版),2007/04

[7]刘剑.构建应用型市场营销本科专业立体化实践教学体系的思考[J],消费导刊,2009/04

材料营销方案篇5

一、指导思想

紧紧围绕农产品质量安全,以推广合法、合格、优质、放心、高效的农药为目的,规范农药经营行为,实现农药经营行为由市场监督为主向事前管理与日常监管并重转变,切实有效地维护农民的合法权益,保障农产品质量安全。

二、工作目标

通过实施农药经营登记备案制度,从源头上将不合格的农药彻底清理出市场,实现优质合格放心农业投入品的全覆盖。

三、工作内容

(一)备案范围。凡在我县市场销售的用于生产、加工植物类产品的农药产品,均在备案范围之内。

(二)备案地点。登记备案地点设在县农业局。

(三)登记备案时需提交的材料。1、申报单位营业执照复印件;2、生产企业(分装企业)营业执照复印件;3、农药登记证(临时登记证)复印件;4、生产许可证或批准证书复印件;5、产品执行标准证书复印件;6、电子标签和说明书(盖有农业部农药登记审批专用章的标签)复印件;7、产品包装标识(产品包装标签和说明书)。

(四)登记备案办理程序。1、企业注册:访问农业信息网,点击市农药信息监管系统或打开网址后,点击“注册”进入注册界面,填写相关信息,对应信息须与农药信息网上登记信息一致,所带星号的项为必填项。点击注册成功后,自动跳转上传页面,然后上传组织机构代码证的扫描件。待审核通过后,方可进行产品信息填报。2、登陆:打开网址,输入注册的用户名及密码登陆。3、注册信息:注册信息可自行调整完善,审核通过后,厂家名称不可更改。4、备案信息:①新增备案:输入农药登记证号,点击查询按钮,若登记证号正确且所属厂家与厂家注册名称一致,则系统自动填充产品信息,若系统不能自动填充产品信息时,可手工输入,所有带星号的项为必填项;新增备案的产品自动进入网上初审环节。②网上初审:此处可查看所有本企业初审待审的产品信息,若信息有误,可进行更改。③初审驳回:此处可查看所有本企业初审被驳回的产品信息,需根据审核意见进行更改,更改后重新进入“网上初审”环节。④经营区域确认:初审通过后,企业应下载并打印《农药产品登记备案申请表》、《农药产品质量承诺书》和《备案产品经营区域审核表》,并持所需材料到县农业局备案大厅进行确认。⑤市级复审:经营区域确认后,将所有材料加盖公章,并提交完整的产品标签及说明书到市农委复审,审核通过后,纸质材料存档,并发放经营备案证明。

(五)备案时限。登记备案有效期为一年,到期需要继续在我县销售使用的,要在有效期满前三个月内重新申请登记备案。

(六)备案跟踪检查。从2012年9月1日起,县农业局组织执法人员对已取得登记备案的农药,要跟踪检测和检查,对存在质量问题或在使用过程中存在缺陷,因产品质量导致农业责任事故的产品,或发现申报材料弄虚作假的,要撤销登记备案资格,造成损失的,由农药经销单位负责赔偿一切损失,并给予相应的处罚。对未经登记备案的产品,一律按假劣产品处理。

四、工作要求

一是要高度重视。各乡镇、县政府有关部门要从促进我县农业和农村经济发展的高度,从确保蔬菜质量安全叫响全国、争创全国知名品牌蔬菜县、加快全县蔬菜产业转型升级的高度,统一思想,提高认识,认真对待农药登记备案工作,一个不漏地搞好农药的自查登记,按时上报各种材料。同时,要搞好宣传发动,各乡镇近期要召开辖区内农资经营业户会议,结合开展农资打假,搞好农药登记备案工作。

二是要扎实开展登记备案工作。各乡镇要组织人员对所辖区域经营的农药品种逐一自查摸底,根据国家有关法律法规进行分类核查登记。农业投入品实行生产企业或总经销申报登记制度,农药生产企业或总经销商负责农药登记备案的申报工作。其他各零售商进货时,必须查验备案证明,不得经销未取得登记备案的产品。推进农药经营示范店建设,各乡镇要按照“四项制度”、“两票两帐”和“一卡一书”等诚信制度及建立生产经营档案台账的要求,抓好农药经营示范店创建,原则上每个乡镇不少于2处。

材料营销方案篇6

目前,我国本科院校市场营销专业教材建设主要存在以下两个问题。

1.行业支持力度不够,教材内容有待丰富

本科院校市场营销专业是以培养市场营销应用型人才为中心,注重理论创新、注重服务一线、注重开放式教学的教育,其生命力在于不断满足社会特别是行业和企业对人才的需求。因此,紧密依托行业或企业是市场营销专业教育健康发展的关键,也是发达国家本科教育的成功经验。目前,我国本科院校市场营销专业教材有几十种,甚至上百种,仅仅系列教材就有很多种。而这些教材的编写人员大多数为高校教师,一般都是先对现有理论进行阐述和归纳总结,然后简单罗列一些营销小案例,缺乏对现实市场的调查研究和深入了解,也缺乏对当今市场上各行各业的营销现状及存在问题的细致分析,甚至根本不想花费大量时间和精力认真分析当前企业市场营销的方案和策略。这样,编出的教材很难及时吸纳各行业的成功营销经验,往往缺乏对职业岗位(群)所需的专业知识和专项能力的科学分析,缺少科学的课程理论支持,造成体系不系统、与市场脱节、缺乏针对性等问题。

2.相关课程的教材内容重叠

相关课程的教材内容重叠主要体现在两个方面。第一,现有出版的各类市场营销专业教材没有进行科学的专业细分。现有市场营销专业的教材有的只是名称进行了专业细分,如旅游营销、汽车营销、服务营销和房地产营销等,但内容却重复交叉。有些作者在教材的编写过程中为了使内容更加完整从而具备通用性,往往把市场营销的基本理论再次论述一遍,实际上根本没有必要。因为学生在学习这些专业知识的时候已经有了一定的营销理论基础。第二,缺乏沟通衔接,相关课程的教材内容自成体系。虽然一些出版社也出版发行一些系列教材,但是,这些系列教材常常是将不同课程的教材进行简单的组合,没有对系列教材中的内容进行总体规划,各教材之间缺乏有机的联系,造成内容重叠,没有真正显示出系列教材应有的特征。市场营销专业各门课程教材的编写又是各自为政,作者通常按照自己的需要和想法编写教材,造成教材缺乏明显的专业特征,教学中常会发现一门专业在同一学期中的平行课程或不同学期的先后课程教材中内容重复率太高,先后课程的衔接性差,有些课程之间甚至存在着明显的内容脱节,因而在进行具体的专业课教学时,就会出现内容上的重复。加之任课教师对其理解的深浅和角度的不同,导致一方面由于重复讲述造成时间上的浪费,另一方面由于表述上的不一致增加学生学习的障碍。因此,制定统一的、规范的市场营销专业教材建设标准迫在眉睫。

二、本科院校市场营销专业应用型教材建设思路

1.整合课程内容,构建新的课程体系

市场营销专业根据“专门人才”基本定位向“复合型应用型人才”基本定位的转移进行课程整合,构建新的课程体系。

第一,对市场营销专业的专业必修课和专业选修课进行整合。市场营销专业界定课程内容可以采用科学合理的“倒推法”。首先,以专业职责和综合能力来确定专业必修课,然后围绕专项知识和技能界定专业课内容,以实现专项知识和技能培训为目标;其次,以“必需、够用”为原则确定与其相关的专业理论知识,即确定专业基础课及专业选修课内容;最后,以专业必修课、专业基础课共同需要的知识确定基础课教学内容。课程按知识的相关程度划分为若干模块,专业知识提前渗透,实践教学相对独立,与理论教学平行并进,课程之间教学内容应有机衔接、灵活配合。市场营销专业必修课应高度重视对学生营销策划和消费者行为的分析及市场开发、推销技巧、市场调研、客户关系管理等能力的培养,体现本科教育专门人才培养的专业性。专业选修课着重培养学生的电子商务、网络知识、会计核算知识、证券投资、电子商务、商务谈判等经济管理方面的知识和技能,为学生从事相关工作奠定坚实的理论基础和实践基础。通过对专业必修课和专业选修课的整合,由浅入深地构建起以市场营销专业知识为中心、多重素质相互渗透、互动发展的复合型、应用型人才培养课程体系。此外,市场营销专业在专业必修课和专业选修课整合的基础上积极推行“双证书”制度,在教学过程中将本科教育教学内容与岗位能力和专业技能证书相结合,将《全国营销员资格证书》《外销员资格证书》《报关员资格证书》等相关资格证书考试课程纳入课程体系。

第二,对理论课程和实践课程进行整合,加大实践课程的比例。以理论课程和实践课程的渗透和互动为切入点,用理论课程来指导实践课程的开展,用实践课程来验证理论课程的内容。通过理论课程和实践课程的整合,能够减少课程之间的脱节、分割和拼凑的状况,有利于构建理论与实践融会贯通、紧密配合、有机联系的课程体系。生产实习和毕业实习是实现教学目标的重要实践环节,是锻炼学生实践能力的重要手段。市场营销专业应积极与相关对口单位进行联系,多建实习基地,与省内外的企业联合,有针对性地进行专业实战训练。

通过一年左右的时间,让参加训练学生的 五分之一达到初级营销主管业务水平,三分之一的学生达到合格营销售货水平,其余的学生就业不存在障碍。为了达到训练目的,针对训练内容采取一定的措施,主要有:确定训练基地;每月邀请三家公司到学校召开销售工作会议;邀请一家公司的内勤到中心工作,使受训人员感受内勤的工作程序、内容和方法;根据递进原则,让受训学生直接参与营销工作。通过对理论课程和实践课程的整合推动复合型、应用型人才培养课程体系的建设,做好市场营销专业教材建设工作。

2.“双师”参与、行业支持保证市场营销专业教材建设的应用型

本科院校市场营销专业学生要学有所用,能够解决实际工作中遇到的各种问题,基于人才培养的特殊要求,必须使理论教学与实际紧密结合,使知识学习与技能培养紧密结合,使学校教师与工程一线人员紧密结合,教材建设也应通过校企合作来体现其特色,教材内容要尽量反映市场要求。而这样的教材单靠教师是很难完成的,只有教师与市场一线的专家紧密协作才能完成。因为本科院校市场营销专业人才应具备的能力和知识结构只有企业最清楚,企业参与教材建设非常重要。由地区行业专家与教师共同完成、由“双师”参与编写的教材能使教材体现实用性、先进性、及时性,反映当前经济发展过程中的实际需求水平。这里所谓的“双师”是指教师和企业专业技术人员如高级营销策划师、经济师、注册会计师、证券分析师、资产评估师、高级培训师等,本科院校市场营销专业的教材建设必须由“双师”参与,共同完成。每年寒暑假,专任教师抽出一定时间深入企业,了解行业发展中的新情况、新问题,熟悉市场发展情况和基本发展趋势,了解广告公司、市场调研机构、物流公司等企业经营管理中的各类运行规则及具体的操作规范,熟悉所任课程专业学生就业的基本工作职责,为编写实用型教材和实践课程教材收集翔实的资料。在教材编写的具体操作中可由专业教师任主编,企业集团董事或市场策划人员任主审,或由企业一线人员提供市场操作信息与心得,教师整理、归纳,再由企业人员审核。由“双师”撰写提纲并亲自参与编写的教材具有很强的专业特色,这也是本科院校市场营销专业教材建设的发展之路。

3.以本科教材评价指标体系规范和推动市场营销专业教材建设

本科院校市场营销专业的教材要与实践紧密结合,强调实用性而非理论的系统性,突出实践应用能力的培养而非理论研究能力的培养,这就要根据此类教材的实际情况,建立科学的教材评价指标体系,规范本科院校市场营销专业教材建设工作。

第一,在教材编写中“产学结合”的测评。本科院校教材的开发应适应社会和市场需求,适时、适度地反映就业市场形势,在教材的编写中融入足够的实训内容,保证对学生实践能力的培养,体现未来工作岗位对高素质应用型人才培养的要求,即“以服务为宗旨、以就业为导向、走产学结合道路”的理念。

第二,在教材编着者的组织上“双师型”的测评。在教材编着者的组织选择上,注重行业专家与教师的结合,适当选择行业专家一起参与教材的编写,从而保证教材理论与实际紧密结合,反映出企业实践经验,准确实用。通过校企合作开发教材,还能够密切校企关系,提高教师业务素质,促进教师向“双师型”发展。

第三,教材编写中实现学生“双证制”内容的测评。“双证制”是本科教育的特色所在,它的实施要求学生不仅要获得学历证书,而且要取得相应的专业技术技能等级证书,即要求学生在具有必备的基础理论和专业知识的基础上,重点掌握从事本专业领域实际工作的高新技术和基本技能。本科教材的编写与劳动部门颁发的职业资格证书或技能鉴定标准应建立有效衔接,在促进本科院校学生在专业技能考核与国家职业资格考试和社会化技能证书考试接轨方面发挥作用。

4.立体化是本科院校市场营销专业教材建设的发展方向

立体化教材就是通过提供多种教学资源,最大限度地满足教师教学需要和学生学习需要,满足教育市场需求,提高教学和学习质量。立体化教材建设既可优化教学资源的配置,使优秀的教学资源充分共享,又能打破传统的单一的纸质教材一统天下的模式以及过分重视知识传授而忽视能力培养的弊端。随着信息技术的发展与应用,营销专业的课堂教学已经不再是向学生讲授知识的唯一方式,教学场所已经从课堂教学向行业市场、模拟实验室、工商企业等实践场所延伸,尤其是本科院校的市场营销专业教学组织模式正按照多种方式呈现并向立体化方向发展。

材料营销方案篇7

【关键词】高职院校,网络营销,教学改革

《网络营销》是一门综合性、实践性非常强的学科,该课程的培养目标不仅要求教师有丰富的教学经验和网络实践经验,还要求培养学生需哦能够和素质能力的实现。在当今市场发展影响下,网络市场与我们的生活已经密不可分。据统计,2014年,我国市场交易销售额60%的比例来自与网络市场平台。因此,高职教育的课程改革必须以当今市场的现状为基础,进行改革和发展。在网络营销传统教学中,受到应试教育的影响,不注重实践教学、过分强调理论知识的灌输,不仅不利于学生学习积极性、主动性的提高,更使的这种模式下培养出来的学生与社会实际需求相脱节。在我校网络营销实际教学工作中,存在以下问题:

1网络营销实际教学工作中存在的问题分析

1.1过分重视理念教学

教学过程中,过分重视理论知识的灌输,缺乏实战技能训练。在写实战训练当中,有些学生的电脑基本功还不扎实,在实际的操作过程中不能尽快上手,只停留在表面,还没有到达到在与顾客的洽谈能力,所以实际教学与现实市场是实际脱轨,从而要更深刻认识到课程改革的需要。

1.2缺乏技术资金支持

现在很多高职实训软件都需要不断的技术资金支持,有很多正在发展的学校很吃力与不断对硬件设备的更新中。还有现阶段的网站都需要服务器支持你等条件,这都要学校有技术资金支持。

1.3教材案例内容陈旧,教学资源有限

再次,现阶段很多高职网络教材案例都有些陈旧。如今企业不断有公司产生和倒闭,而且每一个公司的情况也在不断的改变。所以去年的案例今年可能就不能适用。对于经济管理类的教材应该时时更新,更别说教材中的案例,更应该和当今的市场形式相一致。由于我校的教学资源有限,没有必备的硬件支持,所以更需要优质的教材指导教师和学生的思维能力。但是这几年营销教材的质量水平已经下降,很多案例内容都没有及时更新,就是在不多的拼凑。

另外,教师缺乏实战经验,教师素质有待进一步提高。由于教师本身很少参与商业企业的实际运作管理。虽然每年高教部门都有培训,但是没有针对实践工作的环境,都是一些模式化教学对实际的教学经验提高甚少。

2网络营销实践教学改革与实践具体策略

2.1建立健全网络营销案例库

高职教育部门应该配合高职院校的实际教学需要,来有利于提高教师教学质量、增强学生学习主动性与自觉性,加强老师与学生之间的双向互动。对于网络营销案例库的建设,应从以下几个方面入手:首先,以院单位成立相关工作小组,确定责任人。搜索近几年实际商务实战经典的案例内容,进行整理总结,为建立网络营销案例库做准备。并对各所院校的实际大纲需要来划分模块,分配整编,形成有特点有重点的案例教学题库。

其次,广泛进行材料收集。可以让在校学生一起进行搜索,这样更能提高学生的网络搜索能力,并能从中学会收获很多宝贵经验,一举两得。一方面,积极鼓励小组成员结合教学实际进行案例撰写;以师带生,全面提高学校的素质教育能力。一个老师配备2-4名学生,进行反复提高训练,形成教学模式,最后以老生带新生,不断涌入案例反馈资源,形成循环教学资源库。当实验室或实验设备不能够完全满足计算机网络实验教学的问题,网络案例资源库就可以运行启动。

一方面,指导学生结合工作实践,撰写案例资料。一方面,要加强对案例资料入库的管理与挑选,做到与时俱进。两方面共同努力,加强案例库建设。与此同时,对于收集的教学资料、教学案例,进行严格筛选,在理论教学过程中增多案例的展示,同时,不断淘汰旧的不能用的案例,更新案例中内容。

2.2网络营销模拟教学软件

网络营销模拟教学软件建设应该与高职学校进行沟通研究,不能单独自己进行研发,与实际教学脱轨。建设虚拟化软件构建计算机实验平台不能是权益之计,应该是对高职教育有所帮助的前提下,来完成实训平台的开发与建设。所以很多建设实训平台的企业要在思维上转变,不能大同小异,人云亦云么,要与市场相联系,以销订产,针对高职学生的素质教育特点来设定,还要注意高职学生的学习层次水平,不能以偏概全,全面衡量各所高职院校各个层次的水平要求。

具体操作有如下几个层次:1.建立并联系各所高校的信息观察员和教学软件提供商,整理学生平时教师实训环节中出现的问题。2.整理并分类找出主要出现问题的重点,结合各所高校和企业用人的需要,来制定教学软件的培养目标。围绕课程目标,以分数段划分学生目标群体层次,来完成相应的设计与研发。3.软件设计研发以后,分阶段分层次找学校来进行试点训练,多倾听学生的反馈意见,从而加强完善软件的最后更新工作,从而推出市场。

2.3积极构建复合型教师队伍

由于受到传统教学模式的影响,网络营销专业的教师具备完善的理论知识,但是,缺乏具体实践经验。但网络营销是一门实践性、综合性较强的课程,要想培养社会实际需求的技能型人才,必须加强教师自身学习,全面提高教师综合素质。加强校企合作的同时,学校应该制定出一套对教师进修的方案,有步骤有顺序的,分批次带教师进企业短时间培训。以2-3个月为期限,进修回来后对全校师生进行分享推广。进入企业进行网络营销实际操作,不断积累实践经验,成为理论知识、操作技能同步发展的复合型教师,更好的为网络营销教学改革贡献力量。

参考文献:

[1]方玲玉.网络营销实务工学结合课程开发的实践尝试[J].职教论坛,2010(16)

[2]张婧“.网络营销与策划”课程改革的探索与实践[J].职教通讯,2012(09)

材料营销方案篇8

第一条为加强乡镇企业档案的科学管理,有效地保护和开发利用,更好地为乡镇企业服务,根据《中华人民共和国档案法》、《中华人民共和国乡镇企业法》,结合乡镇企业实际情况,制定本办法。

第二条本办法主要适用于农村集体经济组织或者农民投资为主,在乡镇(包括所辖村)举办的承担支援农业义务的中小型企业。大型乡镇企业,参照《国营企业档案管理暂行规定》执行。

第三条乡镇企业档案是乡镇企业在生产、经营、科研、基本建设以及各项管理等活动中形成的,对企业具有查考保存价值的各种文字、图表、声像等不同形式的历史记录;是维护乡镇企业历史真实面貌、合法权益的历史凭证,是提高产品质量、增长经济效益的重要条件。

第四条乡镇企业档案属企业所有,由企业管理。企业安全保管条件暂不具备、档案安全无保障的,可由乡镇档案部门或县、市档案馆代管。

第五条乡镇企业档案工作是乡镇企业档案工作管理和档案管理的总称,是乡镇企业管理基础工作的组成部分。乡镇企业应当加强对档案工作的领导,将其列入企业工作计划和发展规划,切实解决档案库房、设备等实际问题,保障档案工作与企业各项工作同步发展,更好地为企业服务。

第六条乡镇企业档案工作在企业内实行统一管理,维护档案的完整、准确、系统和安全,便于企业各方面利用的原则。

第七条档案工作所需经费纳入企业财务预算和计划,并予以保障。

第二章档案机构与人员

第八条根据企业规模和需要,建立档案机构,配备档案人员。档案工作由一名企业负责人分工领导。具备条件的企业应建立企业档案馆。

企业档案机构主管全企业的档案工作,对企业内各部门的档案工作进行监督和指导;统一管理本企业的档案及有关图书、资料和信息,形成企业档案信息中心。

企业各部门应开展档案工作,配备档案人员,形成企业档案工作管理网络。

第九条档案管理人员应具有高中以上文化程度,政治素质好,并经过档案管理专业培训,熟悉企业职能任务。乡镇企业档案管理人员参照国家有关规定评定专业技术职务,享受和其它专业技术人员同等待遇;保持相对稳定。

第十条企业对管理、保护和开发利用档案工作做出突出贡献的人员,应给予表扬和奖励;对危害档案安全的行为应按《中华人民共和国档案法》有关规定给予处理。

第三章文件材料的形成与归档

第十一条乡镇企业文件材料的归档范围,主要有以下几方面:

一、党、群工作文件材料

二、行政管理文件材料

三、企业产权文件材料

四、劳动人事文件材料

五、经营管理文件材料

六、生产技术管理文件材料

七、产品文件材料

八、科学技术研究文件材料

九、基本建设工程文件材料

十、设备仪器文件材料

十一、会计核算文件材料(详见附件)

第十二条凡归档的文件材料,必须字迹工整、图像清晰、签字等手续完备,便于长期保存。

第十三条归档时间

1、各项管理方面的文件材料,在形成的次年六月底前组成保管单位,由产生文件的职能部门负责人审定签字后归档。

2、产品、设备、基建、科研等方面的文件材料,在任务完成后或告一段落时组成保管单位,由项目负责人审定签字后归档。

3、产权方面的文件材料,在工作进行完毕或文件正式生效后归档。

4、会计核算方面的文件材料,由财会部门整理立卷,保管一年后向档案部门移交。如有特殊情况,也可以分阶段归档。

第十四条建立文件材料的形成、积累、整理和归档制度,并列入管理工作程序,列入企业有关部门的职责范围和有关人员的岗位责任制。

第十五条档案人员应参加产品试制定型、创优、科研成果鉴定或评审、基建工程竣工验收,以及引进技术资料验收、设备开箱验收等活动,指导、监督文件材料归档工作。

第十六条企业工作人员,因公外出参观学习、考察和参加会议获得的文件材料,按照归档范围的规定,及时向档案部门归档。

第四章档案的管理与利用

第十七条建立健全各类档案的登记、交接、保管、统计、保密、利用、鉴定、销毁及图纸更改补充等管理制度。

第十八条编制档案及其有关图书、资料、信息等总目录、分类目录和底图目录等检索工具,完善信息查询体系。

第十九条乡镇企业档案分类,依据文件材料形成情况,参照国档发(1991)20号《工业企业档案分类试行规则》进行。档案形成数量少的,可将有关类目适当合并;归档的案卷质量要符合国家标准。

第二十条进行档案收集、管理、利用、鉴定、销毁等情况的统计。

第二十一条根据国家及中央有关部门的规定,编制档案保管期限表。档案保管期限分永久、长期、短期三种。确定保管期限的基本原则是:对企业有长远利用价值的档案应永久保存;对企业在一定时期内有利用价值的档案分别为长期或短期保存;凡是介于两种保管期限之间的档案其保管期限一律从长。

档案鉴定工作,由企业领导、专业人员和档案人员组成的鉴定小组负责进行,逐卷、逐件鉴定档案的价值,并形成鉴定报告。该销毁的档案,编造销毁清册,提出销毁报告,经企业领导审核批准后销毁,并由档案鉴定小组人员监销。

第二十二条逐步改善档案保管条件,档案库房有防火、防盗、防光、防尘、防有害生物、防潮、防高温等安全设施,并定期检查档案的保管状况,对破损或褪变的档案进行修复,确保档案的完整与安全。

第二十三条开发档案信息资源,实行档案、有关图书资料和信息一体利用,为改善企业经营管理、提高产品质量、降低物质消耗、提高经济效益等各项活动提供档案信息服务;积极配合技术部门参与信息市场和技术市场交流;保护知识产权;严格执行国家和本企业的保密制度。

第二十四条档案管理现代化应纳入企业现代化管理的统筹规划中,逐步采用先进技术和现代化管理方法管理档案。

第二十五条企业实行兼并、破产、产权拍卖和实行承包、租赁、股份制改造以及与外商合资合作经营等资产产权变动时,档案的处置参照《国有企业资产产权变动档案处置暂行办法》执行。其党群工作、行政管理、生产技术管理、经营管理类档案应按产权关系,决定是否向乡镇档案管理机构移交或寄存。

第五章附则

第二十六条会计档案管理按照财政部和国家档案局制发的《会计档案管理办法》执行。

第二十七条各省、自治区、直辖市档案行政管理部门、乡镇企业行政管理部门可根据本办法,结合本地区实际情况,制定实施细则。

材料营销方案篇9

关键词: 国外教学模式 市场营销 双语课程 教学改革

随着全球经济一体化进程的推进,既通晓外语又能掌握丰富专业知识的复合型人才日益受到业界的重视。为了适应社会需求,促进高等教育的发展,教育部自2001年以来连续颁发了《关于加强高等学校本科教学工作提高教学质量的若干意见》等多个高等教育教学改革文件,要求高校积极推动双语教学课程建设,把双语教学提高到国家高等教育改革的层次。目前,国内各高校均开设了多种不同专业的双语教学课程,而其中市场营销学科由于实践性、灵活性较强,国际接轨性高等特点,成为许多高校开设双语课程时的首选。开设市场营销的双语课程既迎合了培养优秀营销人才的需要,又满足了其学科发展的需要,并且客观上已经具备了充分的物质条件[1]。

市场营销课程的双语教学改革目标是培养出既具有过硬专业水平和实践能力,又具有较高英语水平的复合型人才,迎合社会对国际市场营销相关专业人才的需要,适应全球经济一体化和市场营销人才专业化的发展趋势。为此,教学中要以掌握专业知识、体验专业实践和提高英语水平三重指标为指导。但是要实现这样的教学改革目标还有很多困难。由此,市场营销双语课程的教学改革不仅需要高校与教师的自身努力,还很有必要参考国外的一些成功教学模式和经验。其中,英国商业与技术教育委员会(Business & Technology Education Council)已经开设多年并在全球多个国家、地区推广的BTEC课程就具有相当重要的参考意义。英国商业与技术教育委员会是英国最大的学术与职业资格颁证机构,目前全世界共有130多个国家、7000多个中心实施BTEC课程、教学和培训模式。国内已有几十家高等院校和职业院校开设了BTEC课程,在学生技能培养、教学方法实践等方面都取得了显著效果。

笔者所在的广东财经大学于2008年引入了BTEC教学并开设了国际商务、国际市场营销等两个专业。笔者基于实际教学经验,分析目前市场营销双语课程教学中存在的问题,参考BTEC教学模式尝试对未来市场营销双语课程的教学改革进行探索,并提出一些可行性建议。

一、市场营销双语课程教学现状与分析

1.学生与教师的语言基础薄弱。

在我国现行的教育体系当中,虽然英语教育持续时间长、范围广,但由于国内缺少英语环境,大部分学生仅以通过国家四、六级考试,考研等明确目标衡量自己的英语学习水平,表现出“重语法,轻应用”的倾向。因此,学生普遍对具体的双语专业课学习缺乏明确的目标和动力,只会被动地、单方面地接受教师的讲课内容,缺乏进一步应用外语进行独立思考及与教师、同学进行交流的能力与意愿[2]。并且由于市场营销是一门专业性较强的课程,在各类阅读材料当中经常会出现超出四六级词汇要求难度的专业术语,或者有较为复杂的句型和表达方式,这就进一步增加了学生的学习困难程度,挫伤了他们的学习积极性。

另外,市场营销双语课程的教学难度在教师这里也有所体现。目前市场营销教学的双语师资仍然较为缺乏,常见的情形是部分教师具有丰富的市场营销的理论与实践教学经验,但外语水平一般,教学时只能简单地把原有的中文教学材料翻译为英文再讲一遍;或者部分英语水平较高的教师本身却并非市场营销专业出身,因此难以深入地对教学内容进行讲解和分析。由于优秀师资稀缺,市场营销课程的双语教学整体授课质量不高,某种程度上也是导致学生学习兴趣不高,缺乏主动性的原因之一。

2.教材与案例不能及时跟上实践的发展。

市场营销是一门实践性、应用性很强的课程,因此各种比较好的教材均会在理论知识之外提供大量的案例分析,巩固学生对专业知识的掌握,提高他们分析、解决问题的能力。并且,教师讲课时不要依赖教材,要搜寻更多的资料,准备合适的案例。但是由于收集案例的渠道有限,因此获取的资料存在缺乏针对性和新颖性的弊端,使用的案例可能是很早以前的案例,对学生的启发和教育不能达到预期效果[3]。这一情况在双语教学当中尤为突出。由于教材的编写、引进和翻译需要较长时间,国外最新版的优秀教材通常无法及时引进,双语课程使用的教材一般为相对较旧的版本;及时获取最新的英文市场资讯并将其改编为适用于课堂教学的案例,比起获取、编写相应的中文材料来说难度更大,教师需要花费更多的精力。在现有的市场营销课程的双语教学当中,比起非双语教学,教师更倾向于使用现成的较旧的案例。这种现象导致市场营销双语课程的教学与实践产生了一定程度的脱节,降低了学生的学习积极性。

3.考核方式单一,缺乏过程性考核。

尽管许多高校在过去几年引进了不少双语教学的专业性课程,但考核方式并没有做出很大改革,仍然以传统的作业、考试、考勤为主。这样的双语教学只是将考察的内容改为英语而已,使得双语教学“用双语进行思维和交流”的目标无法实现,学科教学变成了语言教学[4]。一方面,即使学生平时不主动学习,单靠死记硬背和考前突击也能取得不错的成绩,从而降低了学生的学习主动性。另一方面,预先设计好的试卷和标准答案束缚了学生的思维,难以体现学生解决实际问题的能力和语言表达能力。特别是市场营销这门课程当中有很多跟实践密切相关的内容,传统作业和试卷很难完全涵盖。传统的考核方式更适合于理论性较强的专业性课程,像市场营销这样实践性较强的课程则更加需要培养学生多方面的综合能力,而不仅仅是应试能力。

目前教育界倡导“过程性考核”,强调对学生学习过程中的学习状况和阶段性学习成果进行多方面、多形式、分阶段的考核,不仅关注学生的学习能力发展过程,还关注学生在学习过程中获得的成果,不仅关注学生的智力因素,还关注非智力因素,是对学习过程和学习结果进行全面考察的综合考核制度[5]。这种考核理念已经逐步在高校教育中得到推广,但要应用于双语教学当中,对教师的专业水平及语言能力都有更高的要求,并且需要教师花费比传统考核方式更多的精力,因此目前双语教学当中实施过程性考核的比例并不高。

二、BTEC教学模式的分析

1.以课业为主的考核方式。

BTEC所有课程考核都通过“课业”这一方式进行,每门课程设计两到三次课业,平均分配在一学期内让学生完成。英方并不会对课业的具体形式做明确规定或限制,只会列出需要实现的教学目标和让学生掌握的知识点。在满足这样的前提下,任课教师可以灵活设计课业的具体形式,如案例分析、小组合作讨论、项目调研、PPT演讲等,对学生进行全方位的考核。每次课业学生均有一到两个月的时间完成,期间他们需要自行查阅大量中英文资料,并反复与任课教师交流,因此这样的考核方式不仅能够有效锻炼学生的外语阅读和写作能力,还能够锻炼他们的沟通与表达、问题分析与解决能力。

在BTEC教学模式当中,课业的完成需要花费学生相当多的时间和精力,综合运用多方面能力完成,因而教师最终评分时不仅根据学生提交的最终版课业,还根据学生在整个课业完成期间的各项表现,包括学生小组内部的讨论及与教师的交流情况,决定最终成绩。这样的考核方式正好体现了过程性考核所倡导的,有着区别于传统应试教育的优势。

2.以内外审制度保障授课质量。

BTEC教学模式的一大特色是其内外审制度,是保障教学质量的重要手段之一。BTEC课程标准由英方统一制定,并要求每门课程都在任课教师以外再任命一名内审员,其职责主要包括:(1)检查任课教师准备的教学材料、布置的课业,确保它们符合英方制定的教学大纲的要求;(2)随机旁听部分课堂教学,确保课堂教学质量;(3)抽查部分批改完的课业,确保教师对学生进行合理的评判。为了胜任这样的职责,内审员必须具备充分的专业知识能力及良好的外语水平,并非常熟悉负责审查的课程内容。并且内审员还会多次跟所负责课程的任课教师交流,如果发现了问题就会及时反馈并协商解决方式。

在经过严格而详细的内审之后,每年英方还会对引进了BTEC教学的院校进行一到两次的外审,全程由英方派出的专家进行,进一步确保BTEC课程的教学质量。每年度BTEC院校需组织内审员和任课教师参加BTEC培训,确保他们了解最新的各项质量保障要求。可以说,BTEC教学模式的成功离不开完善的内外审制度。

三、参考BTEC教学模式对市场营销课程双语教学改革的建议

1.建设有效的教学团队。

借鉴BTEC的内外审制度,在开设市场营销的双语课程时,学校应以两名或更多的具备双语教学能力的教师组成教学团队。实际进行课程讲授的可能只是其中较有经验的一名教师,但其他教师可以发挥类似于BTEC当中内审员的作用,帮助准备、检查教学材料,旁听实际课堂并对其提出意见和建议,参与决定课程的考核方式并协助主讲教师对学生进行成绩评定等。这样的团队教学不仅能够增强单个主讲教师的能力,还对参与团队的其他教师有着锻炼与提高的作用。譬如,主讲教师是经验丰富的老教师但外语水平稍差,可与教学团队当中外语水平较高、教学经验尚有所不足的年轻教师互为补充。另外,团队中的其他教师也可以承担相关的双语专业课的教学,从而形成一个包含多门课程的知识网络,更有利于培养学生的综合能力。在双语课程的教学当中,组建有效的教学团队可以发挥出“1+1>2”的作用。

2.使用灵活多样的考核方式。

参考BTEC的课业设计,市场营销的双语教学当中应该设计多样化的考核方式,并且贯穿于整门课程当中。特别是具体的项目调研结合PPT演讲的方式,对学生综合素质的提高有非常大的作用,对于解决双语教学当中长期存在的“重读写,轻听说”的问题也能起到一定的帮助作用。笔者在BTEC的《市场营销策划》一课中尝试让学生自由选题,进行实际企业的市场营销策划,最终考核方式是学生自主完成策划书及课堂演讲。尽管在布置任务的初期,学生普遍感觉不知所措,但结合整个学期的教学及经过多次交流,最终学生都能交出令人满意的成果,并且学生的反响非常好,远好于平常预先设计好的案例分析或者考试的教学效果。

3.利用网络平台提供更丰富的教学材料。

如前所述,双语教学的教材存在时间滞后的问题,一个有效的解决方案就是利用网络平台为学生提供更丰富的资源。除了在课堂上直接讲述的案例以外,还要推荐学生多访问英国《金融时报》、美国《华尔街日报》等主流商业新闻、媒体的网站,获取更多的资讯。教师应教会学生掌握有效搜索网络资源的技巧,避免学生在海量的资讯中迷失方向;在学生阅读材料遇到困难时,教师需要给予学生必要的指导。教师在准备教学案例时应该多利用最新的资讯取代旧案例,同时对媒体上的原文进行适当改写,避免学生直接接触过于艰深的词汇和句型。另外,网络平台的使用可以加深教师与学生之间的交流,除了课堂以外,学生还可以通过电子邮件、论坛、QQ等方式更多地与教师交流。当他们对课程内容、课业情况乃至自己在网络上找到的新闻有疑问时,鼓励他们主动发问。这种交流过程对教师本身而言也是有益的,甚至学生找到的资料会是教师未曾准备或注意到的,能对教学材料起到补充作用。

四、结语

双语课程教学改革困难重重,却是当前高校改革教学模式、提高教学水平并逐步与国际接轨的必然选择。通过引进国外的成熟教学模式,经过一段时间的实践后,总结、归纳其先进之处,并参考其优点为目前我国高校市场营销双语课程的教学改革提出建议,是一条可行道路。我们需要在进一步的教学实践当中更深入地探讨中西方教学模式的异同,力图融会贯通两者的长处,从而实现培养高水平复合型人才的目标。

参考文献:

[1]马增林,张彩云,车明诚,李单,王杰,高志杰.市场营销专业双语教学问题研究[J].教书育人,2012(36):90-91.

[2]董宇欣.英国大学教学实践与我国高校双语教学的比较[J].黑龙江高教研究,2007(5):90-92.

[3]翁群芬,潘华勤.市场营销学案例教学存在的问题及对策分析[J].考试周刊,2011(35):210-211.

材料营销方案篇10

关键词: 委托加工应税消费品;连续加工;对外销售

中图分类号:F81文献标识码:A文章编号:1006-4311(2012)07-0108-02

0引言

社会分工细化导致专业化协作越来越强。企业由于受到设备、技术、人力等许多外部条件限制,常常要求那些具有技术优势或设备优势的企业代为加工应税消费品,然后将加工好的应税消费品收回销售或进一步连续加工。本文试就收回已加工好应税消费品帐务处理方法进行探讨。

1范围限制

按照消费税暂行条例实施细则解释:“委托加工应税消费品,指由委托方提供原料及主要材料,受托方只收取加工费和代垫部分辅助材料加工的应税消费品”。由受托方提供原料生产应税消费品,或受托方将原料卖给委托方,然后接受加工应税消费品,或由受托方以委托方名义购进原材料生产应税消费品的行为,都看作是受托方或委托方销售自制应税消费品行为。只所以对此行为进行规范,是因为受托方在委托加工业务时,履行代收代缴消费税的义务,受托方只就加工劳务交纳增值税。如果不是由委托方提供原料和主要材料,而是由受托方提供,那就成为受托方自制应税消费品了,就会出现受托方确定计税价格偏低,代收代缴消费税“失真”现象。同时由于受托方只就加工劳务费收取增值税,逃避了自制应税消费品要交纳消费税的责任,因此这也是堵塞税收漏洞的一项重要措施。

2会计业务处理方法

2.1 受托方收回后直接用于对外销售应税消费品的,销售时不再交纳消费税。《企业会计制度》规定;收回后直接用于销售的,应将受托方代收代交消费税计入委托加工物资成本,借记“委托加工物资”科目,贷记“银行存款(应付帐款)”科目。

例:某酒厂委托A厂加工粮食白酒,酒厂和A厂均为一般纳税人。酒厂提供原材料大麦55000元,A厂收取加工费20,000元,增值税3,400元。A厂代扣代缴消费税。

本案例中A厂应交纳增值税20000×17%=3400

受托方A厂按本行业同类消费品价格计算代扣代缴消费税款;若没有同类消费品销售税价格的,以组成计税价格计算。本案例按组成计税价格计算,税率25%,组成计税价格=成本+利润/1-消费税率=[(55000+20000)÷(1-25%)]×25%=25000

委托方某酒厂业务处理如下:

①发出材料时:借:委托加工物资55000

贷:原材料55000

②支付加工费时:借:委托加工物资20000

应交税金—应交增值税(进项) 3400

贷:银行存款 23400

③支付代扣消费税时:借:委托加工物资25000

贷:银行存款 25000

④加工白酒入库时:借:库存商品 100000

贷:委托加工物资 100000

受托方A厂业务处理如下:

①收取加工费时:借:银行存款 23400

贷:其他业务收入 20000

应交税金—应交增值税(销项)3400

②收取代扣税金时:借:银行存款 25000

贷:应交税金—应交消费税25000

③上交代扣税金时:借:应交税金—应交消费税25000

贷:银行存款 25000

将由受托方代收代缴的消费税记入委托加工材料成本不太妥当。因为:1)消费税同关税、营业税、资源税一样,都是价内税,“营业税金及附加”科目就是用来核算价内税的。委托加工消费品收回后销售,与生产的产品对外销售没有太大的差别,所以应当将税款记入“营业税金及附加”科目。2)将这部分税款记入委托加工材料,也就意味着对外销售时,转入了“营业销售成本”。这种处理方法使“营业税金及附加”中消费税记到了“营业销售成本”中,将会导致销售成本资料失真,销售利润失实,使会计报表不可比。因此,应该将这部分销售税金记入“营业税金及附加”。如果收回应税消费品到销售有一段时间,先通过“待摊费用”帐户,

收回时: 借:待摊费用—待计消费税

贷:银行存款

对外销售时: 借:营业税金及附加

贷:待摊费用—待计消费税

2.2 用委托加工收回的应税消费品连续生产应税消费品时,在计算消费税时,可以扣除委托加工收回应税消费品的已纳消费税税款。需要说明的是在〔1993〕156号《消费税若干征税问题的规定》及〔1994〕130号《国家税务总局关于消费税若干征税问题通知》中,规定委托人以下列七种原材料为委托加工材料的,适用本规定。它们是:生产卷烟的已税烟丝、生产化妆品已税原料、已税护肤护发品原料、已税珠宝玉石为原料贵重首饰、已税鞭炮焰火原料、已税汽车轮胎、已税摩托车。按《企业会计制度》规定:收回后用于连续生产的,按规定准予抵扣的,受托方代收代缴的消费税,借记“应交税金—应交消费税”科目,贷记“应付帐款(银行存款)”但由于修改后的税法已将“收回扣税法”改为“生产实耗扣税法”,为了在会计上清晰反映这一抵扣过程,笔者认为可设“待扣税金”科目,以反映其发生和抵扣过程。计算公式如下:

本期应纳消费税额=当期销售额×消费税税率-当期准予扣除的应税消费品已纳税额

期准予扣除的委托加工应税消费品已纳税额=期初库存的委托加工应税消费品已纳税额+当期收回的委托加工应税消费品已纳税额-期末库存的委托加工应税消费品已纳税额

仍以上案例为例,委托加工后尚需再加工后勾兑。

1)发出材料、支付加工费(同前)

2)支付代扣消费税时;借:待扣税金—代扣消费税 25000

贷:银行存款25000

3)加工白酒入库时:借:库存商品75000

贷:委托加工物资75000

4)上述加工白酒经加香,降低度数后对外销售,获收入40000元。假设当月销售额为40000元,期初库存委托加工应税白酒已纳消费税2580元,期末库存委托加工应税白酒已纳消费税19880元。

①取得收入时;借:银行存款46800

贷:主营业务收入 40000

应交税金—应交增值税(销项)6800

②计提消费税时:40000×25%=10000

借:营业税金及附加 10000

贷:应交税金—应交消费税10000

③当月准予低扣消费税:2580+25000-19880=7700

借:应交税金—应交消费税7700

贷:待扣税金—待扣消费税7700

④当月实际上缴消费税时:

借:应交税金—应交消费税 2300