培训讲话稿十篇

培训讲话稿篇1

这次培训班时间虽然不长，但学习内容很具体、很丰富，这既是一次学习提高的机会，更是一个相互交流的平台。办好培训班讲两点意见。下面小编和大家分享校园活动仪式讲话稿文章，提供参考，欢迎大家阅读。

 

 

讲话稿一

同志们:

今天，我们在这里组织举办镇里固乡通讯员专题培训班，特别邀请了县教育局信息中心两位专家李劲松主任(这位)、李峰老师(这位)来讲课，我代表镇里固乡全体教育人士表示热烈的欢迎(此处有掌声)。这两位老弟和我私人关系都很好，以往没少对我们乡照顾，以后还会一如既往的照顾。他们俩都是大忙人，今天能来这给我们上课，着实不容易，在这里，让我们说声谢谢你们。

这次培训班时间虽然不长，但学习内容很具体、很丰富，这既是一次学习提高的机会，更是一个相互交流的平台。在此，我就办好培训班讲两点意见:

一是要明确培训目的

充分认识提高通讯员、尤其是我们教育系统通讯员自身素质的重要性。培养一支高素质的通讯员队伍，是做好我乡教育宣传、办好我乡教育网站、支持我县教育局网站的前提和保证。当前，我乡教育发展正面临着前所未有的严峻挑战，但挑战与机遇并存，这就在客观上要求大家必须在知识水平、专业水平、工作作风、思想境界和工作方法等方面与之相适应。为此，我们要针对教育宣传方面的薄弱环节，特别是如何正确把握宣传的力度、广度、深度和提高宣传稿件的质量，深入学习探讨，不断提高自身素质和工作水平，更好地适应我乡宣传工作的需要，以实实在在的工作成效向全乡教职工、全乡人们和上级领导汇报。

二是要珍惜这次难得的学习机会

        做到学有所获、学以致用。首先，大家要端正学习态度，认真听讲、不懂就问、虚心请教。其次，要联系实际勤于思考，积极探索，解决新形势下教育宣传工作面临的热点、技术方面遇到的难点问题。再次，要注重学以致用，不断用新的理论来指导实践。努力做到思想上求实，作风上务实，行动上落实，力求在宣传内容、写作方法等方面实现新的发展和突破。

同志们，这次培训学习机会来之不易，上课期间，希望大家自觉遵守课堂纪律，认真做好学习笔记，努力掌握相关理论、方式、方法以及知识、技巧，并把它应用到实际工作中去，为镇里固乡教育宣传工作的扎实有效开展打下良好基础，为本学校宣传工作的创新发展做出应有的贡献。

最后，我预祝此次培训班取得圆满成功。谢谢大家!

讲话稿二

同志们：

我局首期事业单位实习人员岗前培训班今天正式开班了，这是我局加强事业单位建设，提高全员素质，打造素质型工商的重要举措。本次培训旨在提高实习人员素质，增强工作责任感，增强事业心、进取心，增强实习人员执岗能力，以尽快适应工作。我对参加本次全市工商系统事业单位的实习人员表示祝贺，并向全体学员表示热烈欢迎。下面，我讲几点意见。

一、充分认识加强上岗培训的重要意义。

建设一支政策水平较高、业务素质强的个私协队伍，是促进我局个私协工作的迫切需要，也是工商事业可持续发展的客观需要。20xx年以来，我局取得了一系列辉煌的成绩：被市委市政府评为“五优机关”，被上级市评为市级文明单位和市文明系统，被评为全省工商系统先进单位，等等。特别是去年xx月27日，全省个私协工作现场会在我局成功召开，个私协职能工作的创新受到了省局的充分肯定。在取得成绩的同时，我们还存在一些有待进一步提高的地方：队伍整体素质有待进一步增强，监管执法水平有待进一步提高，工作创新的落实力度有待进一步加大，一些干部思想作风有待进一步加强，等等。

今年以来，我局提出了“内保第一，外赶仙桃”的目标，积极实施“五改五化”，全面加强“十大市场整治”，进一步深化“三项建设、三大工程”。以上所有这些都对我们提出了更高的要求，要求我们加强培训学习，提高自身素质。

岗前培训是参加工作前不可缺少的重要环节，也是提高队伍素质的重要手段。省局、市局历来重视培训工作，在各种场合也提出了相关要求。这充分体现了上级各部门对加强岗前培训的高度重视。

因此，本期培训，既是实习人员实行岗前培训，提高素质的机会，也是落实上级各部门关于加强岗前培训精神，更好地引导大家认清工商形势，不断提高业务水平作出的一个具体部署，更是为推进工商事业全面、可持续和跨越式发展而采取的一项重要举措。今后一个时期，市局将继续加强在岗培训力度。同志们作为刚走上工作岗位的实习人员，不仅要深刻认识培训的重要性，而且还要增强学习的自觉性，不断提高自身素质，增强责任心、事业心，适应工商工作发展的需要。

二、加强学习，不断提高业务水平

国家总局、省局历来高度重视学习问题，始终把学习作为一项战略任务来抓。20xx年初，在全国工商工作会议上，国家总局制定了五年培训计划，号召各级工商部门狠抓理论、业务学习。省局在去年的工作会议上提出了创建“学习型”工商的要求，倡导“学习是工商事业和个人自身发展的第一需要”的观念，形成“人人都是自觉学习之人，处处都是学风盛行之地，年年都有学研成果”的良好氛围。因此，我们必须高度重视并自觉加强学习，不断充实和提高自己。

当前，不仅创建“学习型”工商要求我们加强学习，而且工商工作面临的新形势、新问题也对我们提出了越来越高的要求，例如：下岗职工优惠政策的进一步落实，《行政许可法》的进一步实施，整体执法能力和水平的欠缺，等等。这些需要我们加强学习。作为刚走上工作岗位的人员，更需要加强学习，掌握政策，特别是要认清工商形势，提高业务素质和水平，以尽快适应工作，充分履行应尽的岗位职责。

三、珍惜机会，切实取得培训实效

本次培训班共有31名学员参加学习。为了办好本次培训班，市局进行了认真充分准备，专门成立了领导小组，并力所能及地为大家创造较好的学习条件。为了保证培训效果，我提三点要求：

一是集中精力，刻苦学习。当前，正处于全年工作开始阶段，任务重、压力大、时间紧。现在市局专门拿出时间，把你们集中起来培训，局党组是下了很大决心的。希望大家珍惜这次学习机会，正确处理工作与学习的关系，克服工作和学习的困难，集中精力投入学习。

二是理论联系实际，加深理解，增强执岗能力。我们培训的目的在于提高自身素质、提高业务水平，以便大家尽快地适应工作。因此，大家要发扬理论联系实际的学风，紧密联系当前的工作实际，注意思考工作中面临的新形势和新问题，把所学的知识运用到实际工作中去，坚持在学习中提高，在实践中运用，不断提高业务素质，增强执岗能力。

培训讲话稿篇2

我们都知道，普通的教育，只能够提供一些基本的专业知识和层次很低的技能;而面临规模化的企业发展，必须进行多次的技能培训，才能使员工逐步达到企业的不断的发展的要求。所以，组织为了提高劳动生产率和个人对职业的满足程度，直接有效地为组织生产经营服务，不断采取各种方法，对组织的各类人员进行教育培训投资活动。下面小编给大家分享一些关于专业教师培训讲话稿，供大家参考。

01

尊敬的各位领导、老师、同学们：

大家好!

今天，和在座的各位一样，怀着一颗激动的心，来参加本次新教师培训活动。

同时，也很荣幸地作为代表发言：

从此刻起：我们将开启生命历程中新的航程----投身于教育事业，成为一名光荣的人民教师。

作为“新人”，我们是__教育流动不息的血液中的新鲜成分，我们好奇、我们兴奋、我们期待，我们也有些忐忑：因为在这样一个，用激情和梦想拥抱崭新生活的时刻，让我们不禁会扣问自己的内心：面对新的角色，新的环境、新的挑战，我们能顺利完成这一重要的角色转换吗?非常幸运的是，区教育局、区教师进修学校及时组织了这次“新教师岗前培训”，为我们创造了一个学习提高的机会，一个理论与实践紧密结合的培训平台。

翻看培训班的课程设计，感到既有普适性，又有针对性，令人耳目一新!我们相信在知名专家及优秀教师的教授指导下，一定会受益匪浅。

下面，请允许我表个态，我决心做到三个再：

1、认识认识再认识。要认识到领导的殷殷期望，要认识到机会的难得，要哦认识到肩上的重任。

2、行动行动再行动。要专心听课，要认真纪录，要虚心请教。

3、学习学习再学习。要想老师学习，要向课本学习，同事间要互相学习。

各位领导，请相信我们!我们会怀着珍惜、感恩和无限热忱投入到本次培训活动中，并学以致用，为萧山的教育事业贡献我们的力量，收获那富有诗意的教育人生!

最后，希望我们每位学员在这里共同努力，提高自己，共同享受培训的乐趣，成长并快乐着!

谢谢大家!

02

尊敬的各位领导、老师、同学们：

大家好!

我叫__x，是__一中的一名信息教师。感谢大家给我这次学习交流的机会!首先，我谨代表培训班的全体学员，向为我们每一位教师的专业成长搭建此次培训平台的局培训科、教师进修学校、教师资源中心的领导以及负责培训的各位专家表示衷心的感谢。

作为此期培训班的学员，我由衷的为结识众多优秀教师而高兴;为能与众多同伴共成长而欣喜;为能与一直关怀着我县教师队伍建设的各级领导在这里相聚而感到无比激动。

这次培训让我受益匪浅，下面我代表大家谈谈对这次培训的一些认识。

1、各级领导高度重视，组织培训细致周到

在这次培训中，各级领导对本次计算机管理人员素质提高工程的高度重视让我深受感动，培训课程的设置以及每位学员的生活安排等各方面工作，可谓细致周到。在培训过程中，教育局的领导亲自到我们实践的机房来听课，让我们深深感受到领导对这次培训寄予的厚望。

2、培训质量高、培训内容丰富

在短短一周的培训中，县教育局聘请我县教育界知名的计算机专家，为我们作了精彩的讲座。培训课程涉及机房管理维护、网络安全管理、信息技术与学科整合等多个领域。每一位专家都用生动的语言、鲜活的实例博得了所有听课学员的阵阵掌声。精彩而又朴实的演讲，使我们有了全新的认识，工作中的许多疑问都在交流中得到了解决。开拓了教师们的视野，也提高了教师们的综合素质。

3、组织管理严格

学员每天要完成适量的作业，还可以进行探究性的合作学习，分组完成学习任务。每天都有专门的人员进行点名，管理之严格之正规，处处体现了这次培训活动的组织工作严密，管理细致严格。也使培训收到了很好的效果。

4、培训服务周到，进展顺利

作为培训基地的教师资源中心，为学员创设了良好的生活和学习环境，宿舍崭新舒适的床被，食堂丰富可口的饭菜，都为教师们投入紧张的学习提供了良好的基础。

这次培训不仅使自己的知识得以扩充、教学理念得以更新，更是对心灵的一次洗涤，为我今后的工作提供了强大的动力。

03

尊敬的各位领导、专家，同行们：

大家上午好!

我有幸能代表我市参加第x期骨干教师培训班学员在这里发言，很欣慰。我们市第四期骨干教师在__年12月下旬这个特殊日子里，来到新区亲耳聆听、亲眼感受各位领导、专家的讲座和学习两所学校同仁们的示范课，倍感荣幸和自豪。在此，我谨代表本期来自于24个学校的52位学员向给予我们关心、支持和帮助的上海市各级领导、专家，向为培训班付出辛勤劳动的任课教师表示衷心的感谢!

举办这次培训，是适应我市教育发展的需要。小康大业，人才为本;科学发展，关键在人。人才已成为一个国家、一个地方加快发展的关键性因素。我们作为一名教师，有义务和责任把祖国未来的花朵浇灌好、培养好。两地领导组织此次培训的目的，就是为了培养一支综合素质高、业务技能强的高素质教师队伍，努力提高我市教育事业改革创新能力，缩小东西部教育发展的差距，构建和-谐社会。

举办这次培训，为我们提供一个互相了解、集中学习的机会。古人云：“独学而无友，则孤陋而寡闻”;“三人行，必有吾师”。一个人自学，总是没有几个人一起学习、切磋、交流的效果好，这也是这次培训的必要性所在。当今社会，惟有比别人学得更多、更快、更好，才能保持自身发展优势。在知识更新日益加快的今天，如果不及时补充新知识，掌握新技能，拓展新视野，必将会被社会所淘汰。上海市中华职业第二进修学院和我市主管局举办这样一个培训班，就是希望通过到上海集中学习，给我们一个充电、交流、提升的机会，我们要倍感珍惜。

我们参训的每一位学员一定会从思想上真正重视起来，做到尊重老师，虚心求教;会严格遵守培训纪律，严格遵守作息时间。上课期间要认真听老师讲课，积极做好笔记;要认真听从组织人员和教员的安排，完成十二天的学习任务。

这次培训班，从专家讲座、学校的参观学习以及时间的安排等方面都是经过进修学院认真准备的，目的只有一个，就是努力提高培训质量，让大家学有所获。培训时间虽然不长，但内容很丰富，具有很强的针对性和实用性。我们会按时参加培训，沉下心来，集中精力，专心听讲，认真学习，既向专家、老师学习，又要互相学习，力求学得更多一点，更好一点。

我们在学习的过程中，会紧密结合本人实际，把学习与思考很好地结合起来，用科学的态度分析问题、解决问题，积极探索工作新思路，努力提高自身综合素质和业务技能水平，不断提高自身素质和实际工作能力。

同行们，平台已经搭建，让我们以此为起点，出发吧，相信神圣的教育土地上会留下我们深深的脚樱让我们以此为力量，借力起飞，让上海浦东新区的蓝天留下我们飞翔的痕迹。把生命中最靓丽的风景定格在我们为教育事业努力的过程里!最后，我建议让我们把最热烈的掌声献给关心市教育事业发展的各位领导、专家、老师们!

谢谢大家!

04

尊敬的各位老师：

在20__年来临之际，我区小学教师岗位培训如期开班了。在此，我谨向能在这寒冷的冬天参加学习的广大教师表示诚挚的问候，向为此次培训将付出辛勤劳动的教师表示衷心的感谢!区教育局非常重视此次培训工作，并把它作为广大教师、锻炼提高综合素质以及应对各项工作挑战和提升教育教学质量的一项重大措施。借此机会，我讲几点意见。

一、明确培训目的，充分认识提高自身素质和专业水平的重要性

举办这次培训，是适应我区教育发展的需要。教育大业，人才为本;科教兴国，关键在人。人才资源已成为最重要的战略资源，人才已成为一个国家、一个地区、一个企业快速发展的关键因素。我们作为一支培养人才的教师队伍，政治上靠得住、综合素质高、业务力能强是关键。我们组织此次培训的目的，就是为了培养一支综合素质高、业务力能强的高素质教师队伍，努力提高教育教学创新能力，进一步提升教育事业发展水平。

举办这次培训，是为大家提供一个互相了解、集中学习的机会。古人云：“独学而无友，则孤陋而寡闻”;“三人行，必有吾师”。一个人自学，不如大家一起学习、研讨、交流效果好，这也是这次培训的必要性所在。当今社会，惟有比别人学得更多、更快、更好，才能保持竞争优势。在知识更新日益加快的今天，如果不及时补充新知识，掌握新技能，拓展新视野，势必丧失竞争优势。此次参加培训的教师大多是教育教学的中坚和骨干，当前迫切需要更新专业知识，更新知识结构，拓宽知识视野，提高专业素养和技能。我们举办这次培训班，就是希望通过集中学习、研讨、交流，使大家养成一种习惯，形成一种机制，给大家提供一个充电、交流、提升的机会，促使大家不断加强学习，培养终身学习意识。

二、善于学习实践，努力提升自身的综合素质

我们要加强学习，善于学习。学习本身就是自我充电、自我提高的过程。重视学习、善于学习是一个人事业成功的重要法宝。首先，要学习理论。理论就是规律，学习理论就是学习规律和方法。其次，要学习知识。知识决定修养，修养需要方方面面知识的融会贯通。我们要善于从繁杂的事务中解脱出来，多读一些书，多思考一些问题，多增长一些学识，从而提高增强新形势下做好教育教学工作的能力。第三，我们要学习他人。海纳百川，有容乃大，我们每一位教师都要敞开心胸，向他人学习、借鉴，善于和敢于向与观点不一致的人学习，取长补短，为我所用，营造一个有利于自身进步的良好环境。

我们要以这次学习为新的起点，不断探索教育工作新思路。“学不可以已”，学习贵在持之以恒。学以致用是一个动态的过程，只有学习上的不断进步，才能在实践中不断开拓进取。否则，事业的进步也将是无源之水。我们要坚持理论联系实际，把各项工作做实、做好，把教育事业不断推向前进。

我们要加强实践锻炼，不断提高工作能力。实践锻炼是提高人才素质、增强工作能力的重要途径。大家要敢于实践自己的社会要求，树立一个远大的目标，开阔视野、强化动力、发现缺憾，寻找进步的突破口，在实践中去解决问题，这样才能积累经验、增强智慧和提升能量，在教学实践中提高业务能力，提高专业水平。

三、对参训教师的几点要求

一是要认识到位。参训的每一位教师都要以主人翁的姿态看待这次培训，从思想上真正重视起来，做到尊重老师，虚心求教;要严格遵守培训纪律，严格遵守作息时间，没有特殊情况，不得请假，上课期间要认真听老师讲课，记好学习笔记;要认真听从组织人员和班主任的安排，做到不迟到，不早退，认真完成培训任务。

二是要认真学习。这次培训班是经过教育局精心组织,教师进修校认真准备后才举办的，从课程设置、师资配备、以及时间的安排等方面都进行了周密研究，目的只有一个，就是努力提高培训质量，让大家学有所获。培训时间虽然不长，但内容很丰富，具有很强的针对性和实用性。大家要按时参加培训，静下心来，集中精力，专心听讲，认真学习，既向老师学习，又要互相学习，努力做到共同进步，共同提高。

三是要深入思考。在学习的过程中，大家要紧密结合工作实际，把学习与思考结合起来，用科学发展观分析问题、解决问题，积极探索教育工作新思路，努力提高自身综合素质和业务技能水平，不断提高教育教学质量。

四是要学以致用。大家要把所学的理论知识运用到教学实践中，坚持学用结合，学以致用，紧密结合实际思考问题、开展工作，通过学习与实践的积累，提升能力素质和业务水平。希望大家通过这次培训，不断提高能力，积累经验，增长本领。

最后，预祝此次培训取得圆满成功。祝各位在培训期间身体好、心情好、学习好，顺利完成学习任务。谢谢大家!

05

各位领导老师大家上午好!

“荷风送香气，竹露滴清响。”炎炎夏日，我们体味到是别样的风韵。不知不觉间，假期已经过半，大多数老师身心得到了休整，享受了愉悦的假期生活。今天，我们全体学校老师坐到这里，将开始接受县教育局统一组织的为期一周的培训，希望通过这次培训学习，全体教师能够转变教育观念，改进教学行为，全面提升自身素质，提高教育教学质量。现就做好今年本次暑期培训工作提几点要求：

一、思想上高度重视，增强学习的自觉性。

全体教师要克服培训期间高温炎热等不良天气影响，既来之，则安之。我们要利用好这次学习机会，进一步夯实做一名教师的基本功，进一步增强新知识、开阔新眼界、提炼新思想、拓宽新思路;要利用好集中组织培训的平台，相互交流、互相学习、共同提高。我们要以高度自觉的态度，良好的精神状态，务实的学习精神来参加这次培训，进一步增强使命感和责任感，圆满完成培训中需要学习的内容和任务。

二、学习上强化意识，提高学习的主动性。

学习是从业的资本，兴业的前提，是个人安身立命的需要，是社会发展进步的需要。作为一名教师，就要有终身学习的态度、愿望。牢固树立终身学习的思想，才能在教书育人中不断创新，不断发展，不断追求，英国哲学家培根讲过：“历史使人深刻，诗歌使人聪慧，数学使人精确，哲学使人深刻，伦理使人庄重，逻辑使人善辩。”我们现在面对的是新知识不断更新、形势不断变化的信息时代。因此，为师者必须善于学习，做到学以致用。在学习中开阔眼界、增长知识、更新知识、提高素养，达到知识素养更全面、理论视野更开阔、师德形象更庄重。为学校的教育事业的发展做出我们应有的贡献。

三、师德上注重修养，提升自身的素质。

培训讲话稿篇3

法制教育培训讲话稿

一、执法为民是“三个代表”重要思想和政府属性的本质体现总书记在“七一”讲话中，突出地阐明了立党为公、执政为民是“三个代表”重要思想的本质。具体到行政执法机关来说，就是要在实际工作中坚持执法为民。能否做到让手中掌握的权力为人民服务，维护广大人民群众的根本利益，是检验政法机关和行政执法机关学习贯彻邓小平理论和“三个代表”重要思想的实际效果的重要标志。社会主义国家的本质是人民当家作主，一切权力属于人民。我国《宪法》第二条明确规定：“中华人民共和国的一切权力属于人民。”人民政府是由人民选举产生的，政府的一切权力是人民赋予的，是用来为人民谋利益的。执法为民是人民政府属性的本质体现。维护最广大人民群众的根本利益是党和政府的神圣职责，是我们一切工作的出发点和归宿。二、执法为民的内涵(一)依法行使职权，不能做侵犯人民群众利益的事执法为民要求执法机关要依法办事，不能做侵犯人民群众利益的事。当前的执法工作还存在一些问题，特别是执法机关某些工作人员的观念与社会主义法治理念不相适应。有的执法人员特权思想严重，脱离群众；有的滥用执法权力，，。行政执法存在的许多问题的根本原因就在于执法人员没有从思想上弄清“权从何来，为谁用权”，违法行使手中的职权，侵犯了人民群众的利益，没有达到执法为民的要求。总书记在第十届全国人民代表大会第一次会议上的讲话中强调指出，要忠于祖国，一心为民，坚持国家和人民的利益高于一切，做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋，始终做人民的公仆。因此，我们必须认真解决好损害群众利益的突出问题，真心实意地为群众办实事、办好事，切实维护群众利益，才能赢得群众的衷心拥护。(二)执法活动的公正、高效、文明是执法为民的基本要求执法为民要求执法机关的执法工作要达到公正、高效、文明的要求。在执法、司法活动中不徇私情、不谋私利，做到严格执法、公正司法。执法为民不是一句空话，必须落实到具体的执法工作中，即落实保护人民、打击犯罪、制裁违法、定分止争、化解纠纷、解决矛盾的过程中去。对一切违法犯罪要依法及时有效地查处和公正审判，使社会正义得到恢复和伸张，努力提高行政工作效率，高效地解决人民群众普遍关心的问题。

文明执法，要求执法机关公平、公正地对待犯罪嫌疑人、行政相对人和利益相关人，尊重和维护其应有的权利。要坚决纠正执法中态度生硬、举止粗暴的现象，努力强化执法为民的意识，认真履行好自己的法定职责，自觉做好人民的勤务员。(三)保障公民权益是执法的根本出发点和落脚点执法为民的基本内涵就是维护好最广大人民的根本利益，这是行政执法的根本出发点和落脚点，在各项执法工作中做到以民为本、为民服务，要不断提高执法水平，公平、公正、高效地执法，切实维护和发展广大人民群众的利益。三、当前践行执法为民应当注意的问题(一)切断执法活动与执法者的利益关联“利益驱动”是导致有的地方或部门“执法为钱”现象的深层次原因。一些部门的执法工作还没有摆脱利益关联，许多地方变成了维护部门利益、集团利益、个人利益的手段。要遏制执法机关借权谋利的现象，最关键的制度保障是通过编制综合财政预算，实现政府税收与非税收入的统筹安排，真正做到执法机关的经费由财政足额保障，切断一切执法活动与执法者的利益关联。要用科学的方法来平衡国家各区域、各类执法机关的行政经费与工资收入，防止执法机关之间互相攀比，通过违法行为来创收。同时，还应当建立和完善客观执法、公正执法的标准，既要保证有法必依、执法必严，又要避免过度执法、恶意执法，从责任、法律、荣誉等方面对执法者施以严格的激励与约束，而不是通过“收费、罚款分成或返还”之类的利益机制去“刺激执法”。(二)强化执法的服务功能执法为民，还必须大力强化服务意识，将亲民、爱民、为民的观念贯穿于执法活动的始终。执法与服务，是一项工作的两个方面，是执法为民观念的辩证统一。执法机关在执法活动中面对的当事人，在袋些情况下是执法活动服务的对象。要牢固树立起群众观念，按照群众利益无小事的要求，从制度设置到工作作风，乃至执法机关工作人员的具体言行，都要体现出执法为民、执法便民的宗旨和要求。(三)倾听民意，切实解决群众反映强烈的焦点、热点问题必须正确处理执法工作与坚持群众路线的关系。一方面，要加强执法机关的专门机构建设，保障执法机关有能力充分发挥其职能作用。另一方面，要通过各种形式了解人民群众对执法工作的要求和愿望，使行政执法措施符合实际，有效解决群众反映强烈的焦点、热点问题；要采取有效措施，克服和衙门作风，努力赢得人民群众的理解和支持，树立执法机关及其工作人员在人民群众中的良好形象。

培训讲话稿篇4

尊敬的各位家长，大家下午好！

我是学校黄书记，首先请允许我代表所有一年级的老师们和孩子们感谢大家从百忙之中抽出时间来参加今天的学习。欢迎大家！

在学习之前，我想与各位家长分享我的几点想法：

首先，我想要谈一谈为什么要做家长学校培训？大家都知道，一个孩子从出生到走入社会，大约有三分之二的时间是在家庭中度过的。如果说家庭是孩子学习的第一课堂，那么父母就是孩子最重要的老师。如何当好好老师，成就孩子的幸福成长，这是我们值得一辈子都去钻研的大课题。站在学校的立场，如何与家长达成教育共识，让家长掌握科学的育人方法，我们认为，这是教育的真正起点。多年的实践经验告诉我们，好的家庭教育能让学校的教育效果达到事半功倍的效果，而问题学生的产生又往往与孩子的成长环境密不可分。基于此，学校特别重视家长学校的培训。

第二，怎样做培训？学校的思路是根据家长的需求和孩子的特点，有针对性地分年级、分班级开展培训。每一次培训我们都会精心设计主题，聘请相关的专家或资深老师、或者你们当中的优秀家长来分享自己的观点。比如这次的主题"作业与家长智慧"的确定，我们就是根据前期家长理事调研的结果，许多家长认为学习习惯的培养是大家期盼的主题，所以，我们就选择了"作业习惯培养"这个天天与学生、与家长打交道的主题来与大家分享交流。期望能够带给大家启发与收获。那么，这样的培训我们是不收一分钱的，讲师的授课费从学校有限的办公经费里解决。我们希望做纯粹的教育，也一直坚持在做真正为孩子成长服务的教育！

培训讲话稿篇5

各位老师、同志们：

今天，2016年xx镇中心学校少先队辅导员培训班就要开始了，在此，我代表xx镇中心学校向前来参加培训的各位辅导员老师表示热烈的欢迎！

近年来，我校少先队组织充分发挥贴近少年儿童、广泛联系社会的优势，积极服务素质教育，竭诚为少年儿童健康成长服务，创造性的开展了"留守儿童趣味运动会"、"关爱留守儿童"、"暑期宣传防溺水知识"、"关爱敬老院老人""助学贫困学生""关爱留守儿童，我当父母"等系列活动，在社会上引起了很大反响。我镇xx小学少先队辅导员xx老师被评为"最美青工";华佗小学少先队辅导员xx老师获得了市级少先队优质课优秀奖，近年来，多位少先队辅导员老师分别获市级、区级优秀少先队辅导员称号，辅导多位学生参加区级青少年爱国主义读书教育活动分获一等奖、二等奖等，王xx同学在演讲、歌唱比赛中分别获特等奖；九（3）班学生xx在xx市现场绘画中荣获一等奖；这些成绩的取得与在座的各位辅导员老师的辛勤努力是分不开的，在此，我代表中心校向你们表示衷心的感谢。

中心校对此次培训工作非常重视，进行了精心的组织，特邀请了xx小学的大队辅导员陈瑞老师、中队辅导员刘长虹老师，请大家用热烈的掌声欢迎他们的到来！

为圆满完成培训任务，我向各位少先队辅导员老师提三点要求：

一、要明确学习目的，充分认识本次培训的重要意义

这次培训班时间虽短，但内容比较丰富，都是为了更好的帮助辅导员解决工作中的实际问题，而精心设计和安排的。所以大家一定要提高认识，端正态度，把这次培训学习当作是武装自己、提高自己的好机会，把学习到的新知识、新方法融入到工作中去，合理设计安排少先队的各项活动，掌握科学的工作方法。切实推进少先队活动课程的开展，把xx镇以"五四"雏鹰争章夺旗为抓手的少先队工作再次提上新水平，努力打造颍州区农村少先队工作品牌而奋斗。学习培训是过程，目的是使大家在思想上得到提高，理论上有所收获，工作中有明显改进，达到学以致用。

二、要把理论和实践相结合，创造性的开展工作

在全面开展素质教育的今天，我们需要有一支高而精的少先队辅导员队伍，高就是高素质、高水平、高理论，精就是精锐、精干、精学。这就要求我们全镇的辅导员老师不仅要乐于学习，更要善于把理论运用到实践中去。学习要坚持与工作相结合，灵活掌握理论知识，并运用到实际工作当中去，创造性的开展工作。集中学习的时间毕竟有限，这就需要在座的各位辅导员老师勤于思考，拓展工作思路，把这些书本上的知识转化为适应本校实际的具体工作和活动，要多角度、全方位的思考少先队的工作，从而进一步推动少先队工作的整体发展和创新。

三、要遵守纪律，圆满完成培训任务

培训讲话稿篇6

今天小编给大家收集整理了新闻报道通讯员培训班开班讲话稿范文，希望能帮到大家。

同志们，大家好。

经过认真充分的筹备，今天我们在这里举办全局新闻报道通讯员培训班，主要目的就是要通过学习培训，进一步提高广大通讯员的综合素质和业务水平，全面加强新闻队伍建设，提高新闻宣传水平，增强基层通讯员的新闻意识和写作能力，为打造集团公司主力团队和标杆企业营造良好的舆论氛围，共同开创我局新闻报道工作新局面，这也是落实我局XX年宣传工作会议精神的重要举措。

今天，我们非常荣幸地邀请到了**日报高级记者**、**日报总编室主任、高级记者**、**摄影家协会副主席、高级记者**等三位在新闻报道领域具有很深造诣的领导和专家给我们讲课，在此，我代表局党委工作部，对他们的到来表示热烈的欢迎。

宣传工作是局党委、工程局一项具有全局性、战略性的工作。宣传工作既与企业的工作大局紧密相关，也与企业面临的内外形势紧密相关。在今年年初召开的局第七次党代会和XX年工作会上，工程局提出了“把四局建设成为集团公司主力团队标杆企业”的发展战略。要实现这一战略目标，必须充分发挥宣传思想工作“对外塑造形象，对内凝聚人心”的重要作用。

要充分发挥新闻宣传工作教育员工、宣传政策、报道典型、引导舆论、促进发展的功能。紧紧围绕发展这个主题，积极宣传我局经济建设和各项事业发展的新思路、新举措、新成果、新经验，唱响了主旋律，为我局改革、发展、稳定营造了良好的社会环境和舆论氛围。做到导向正确，引导有力，宣传到位。在宣传内容上，要围绕大局、服务中心、贴近实际、贴近基层、贴近群众。

培训讲话稿篇7

同志们：

今天，我们2020年残疾人专职委员培训班在这里正式开班了，参加本次培训班的同志都是来自各乡镇和社区的优秀残疾人专职委员，你们工作在基层，十分辛苦，为特殊困难群体做了很多实实在在的事情，在此，我代表县残联，向各位表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

这次培训是为切实提高我县残联系统业务工作水平，加快推进我县残疾人事业发展而举办的一次重要培训，也是贯彻落实关于残疾人事业的重要论述与视察甘肃重要讲话和指示精神的具体举措。

残疾人专职委员是残联工作机制的补充和延伸。你们要了解残疾人事业的政策方针，熟悉残联工作体制，掌握残疾人工作方法，明确残疾人工作任务目标，是我们专职委员做好残疾人工作的基础和保障。在这里，我结合工作实际，并就如何做好残疾人工作提出以下四点要求。

一、切实加强自身政策理论水平的提高。残疾人专职委员要直接面对残疾人，工作内容涉及方方面面，工作触角延伸各个领域。要认真学习和宣传党和国家的方针、政策、法律法规，宣传残疾人保障法及其地方性法规；要教育引导残疾人遵纪守法；要鼓励残疾人自尊、自信、自强、自立，自觉履行公民义务。

二、培养爱岗敬业的精神。做好残疾人工作首先要树立敬业奉献精神，牢记服务理念，把残疾人当成自己的兄弟姐妹，时刻将他们的冷暖挂在心上，想残疾人之所想、帮残疾人之所需、解残疾人之所难；要认真开展好需求调查，及时掌握本乡镇残疾人情况与动态，了解和反映残疾人的呼声和需求。要大力宣传残疾人事业贯穿于为残疾人服务的每个环节，积极倡导扶残助残社会风尚。

三、提升服务水平。要密切联系残疾人，在工作上真心帮助残疾人、细心服务残疾人、耐心教育残疾人、知心结交残疾人。在生活上要认真倾听残疾人的意见和呼声，全面掌握残疾人家庭情况，主动反映残疾人的愿望和需求，为残疾人排忧解难，及时解决残疾人生产生活困难，使残疾人感受到党和政府的关爱，增强残疾人的获得感和幸福感。

四、要严格工作程序。专职委员是本辖区残疾人工作的具体组织者和实施者，也是残疾人事业的宣传员、联络员、康复协调员、信访调解员和助残服务的管理员。要及时做好有关残疾人社会保障、就业培训、康复、扶贫、维权、无障碍环境建设、志愿者服务、文化体育活动等各项工作任务；要经常走访残疾人家庭，掌握残疾人基本情况，建立残疾人需求档案。

同志们，如何做好残疾人工作，还需要我们大家在今后的工作中共同努力，不断探索和创新。最后希望大家沉下心来，按照培训的安排认真学习，有所收获。

培训讲话稿篇8

遵义是中国革命的“转折之城”，是没有围墙的革命历史博物馆，是接受革命传统教育和党性教育的生动课堂。小编整理了在遵义专题培训班开班仪式上的讲话稿，希望大家喜欢。

同志们：

为深入贯彻落实在党史学习教育动员大会上的重要讲话精神，教育引导党员干部发扬红色传统，传承红色基因，牢记初心使命，切实做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行，今天我们来到革命圣地遵义，开展党史学习教育现场培训。这次培训得到了某国资商学院和某党校的大力支持，在此，我代表集团公司党委，对以上机构的领导、本次培训的授课老师和教学管理人员表示衷心的感谢！

这次我们到遵义开展专题学习培训，请大家把心情放松，享受祖国的大好河山，体会我们党成长的不易，体会我们党从苦难走向辉煌的出发地，走向成功的历史。我们有这种能力，更要充满自信，我们只要把工作安排好，我们即使出来了，我们单位的各项工作还会运转得很好，有了这种自信，就会放下工作进入我们党史的寻根之旅。从贵阳到遵义一路大巴驶来，窗外是崇山峻岭，试想一想，如果要求我们两天两夜从贵阳步行到遵义，我们有几位同志能坚持到目的地?更不用说翻山越岭了，就沿着我们来时的路，有几个人能两天走到?如果是当年的红军呢?没有路还要翻过山头，渡过大江大河，会是什么样的结果呢?当时的红军就是这样行军的，前面有几十万大军围堵，后面有十几万敌人追击，空中有飞机轰炸，地面有枪炮攻击，大家可以想象困难有多大，牺牲有多么多，我们红军脚穿草鞋，衣不蔽体，扛着武器，饿着肚子，快速奔跑，一天两百里地，也就是一百公里，当时有多么艰难！得有多强的身板和多么坚定的信念才能做到！红军累了躺在地上，饿了只能忍着，渴了喝口山泉，光想象一下就觉得了不起，让人肃然起敬！我们没有理由不珍惜成千上万名烈士抛头颅、洒热血换来的今天幸福生活，我们没有理由不把无数共产党人牺牲换来的国家尽力治理好！我们思考一下，遵义、井冈山、鄂豫皖根据地、延安、西柏坡，哪一个不是在山区?哪一个是条件好的地方?我们党先期革命是以抢占城市、攻占城市为主，用无数血的教训，才开始探索从哪里开辟革命根据地，最后走向农村包围城市的正确道路。这个抉择我们用了多大的代价才换来，这正是共产党人艰难探索的真实写照！大家想一想，当时的山区什么条件，粮食怎么解决?疏菜怎么办?极缺的盐从哪获得?红军住在哪里?这些人生存的基本要素都不具备，但是就是在这种极端困难条件下，我们共产党人，打败了日本鬼子，打败了蒋家王朝，开辟了革命根据地，成立了新中国！我们实地走一走，看一看，仰望着我们先辈的背影，踏着我们先烈的脚步，体会我们今天幸福生活的来之不易，感悟我们共产党的初心，坚定我们的信仰，最终要增加我们努力工作的动力！这就是最好的教育。我相信下午的现场教学，大家都会深度思考，都会动容！现在集团各项工作任务非常繁忙，在这么紧张的情况下，党委为什么还要组织大家来遵义接受革命教育?答案就在这未来几天大家的感悟中，我也相信就在我们未来几天的现场教学中！

历史是最好的教科书，共产党的历史是我们共产党人的精神动力！我们每个共产党人都应该来遵义看看，照照我们的初心，找找我们的使命，从而砥砺前行！我们不能参观时动容，学习时感动，回去后无动！我们把我们自己的事情办好就是最有力的行动！我们集团的十四五谋划已经基本完成，未来几年甚至十年的前景已经清晰，大事要事都安排妥当，还组建了十二个专班，计熟事定，举必有功！关键在干！能干，会干，加苦干！谋事，干事，干成事！如果大家无论权大权小，职务高低，都能把自己职责范围内的事干出彩，领先于同行，如果都能达到这个效果，集团就会进一步走向辉煌，我们就可以无愧于我们这个时代，无愧于我们的责任，无愧于我们的人生！关于此次培训，我再强调以下三点。

一、充分认识这次培训的重要意义

2015年6月，在贵州遵义考察时指出：“我们要运用好遵义会议历史经验，让遵义会议精神永放光芒”。2021年2月，再赴贵州考察调研，对党史学习教育作出重要部署，强调：“要结合即将开展的党史学习教育，从长征精神和遵义会议精神中深刻感悟共产党人的初心和使命，落实新时代党的建设总要求，实事求是、坚持真理，科学应变、主动求变，咬定目标、勇往直前，走好新时代的长征路”。集团公司党委组织这次培训，就是认真落实的重要指示精神，通过重温革命历史，感悟革命传统，接受精神洗礼，进一步鼓舞斗志、明确方向，进一步坚定信念、提高党性，进一步启迪智慧、砥砺品格。参加这次培训的人员既有各级党组织负责人，又有优秀党务工作者和优秀党员，你们是各级党组织的中坚力量，希望你们充分认识这次培训的重要意义，认真学习、深刻领会，不断加强党的历史、基本理论的学习，不断进行自我修炼，切实做到真学真信，在今后的工作中继续传承发扬长征精神和遵义会议精神，自觉以革命精神为引领，以革命先辈为榜样，以更加务实的作风推动集团公司在继承中创新，在创新中提升。

二、把握好这次培训的学习重点

遵义是中国革命的“转折之城”，是没有围墙的革命历史博物馆，是接受革命传统教育和党性教育的生动课堂。在这里，中央红军召开了举世闻名的“遵义会议”，挽救了党，挽救了红军，挽救了中国革命，打开了中国革命新局面。遵义会议总结和吸取了血的经验教训，纠正了“左”倾主义的错误路线，拨正了革命的正确航向；确立了以毛泽东同志为核心的党中央第一代领导集体地位；坚持了实事求是的思想路线，避免了党的分裂，维护了党的团结统一；使红军由被动挨打、濒临险境的艰难境地突出重围，走向光明，完成了四渡赤水、娄山关大捷等伟大的奇迹，实现了战略大转移，给低谷中的中国革命带来重大转机。我们这次来遵义学习培训，就是要亲历这一个个历史事件的现场，聆听专家教授还原历史，讲授革命先驱们的坚定理想信念和卓越追求，现场体验长征精神和遵义会议精神。大家要联系实际认真学习、结合实践深刻感悟，边学习、边思考、边研究，达到“充电”、“补钙”、“提神”的目的，不断汇聚奋进新征程、展现新气象的不竭动力，团结带领广大党员干部职工艰苦奋斗，笃行实干，担当作为，锐意进取，努力创造郑州航空枢纽建设的新辉煌。

三、严格遵守培训期间的纪律

这次培训我们参训人数较多，时间安排也比较紧凑，为确保各项教学任务圆满完成，每一位同志都要严格遵守各项纪律，虚心当好学员，认真听、认真记、认真想，在深入学习基础上，我们将召开座谈交流会，大家谈谈学习感想和收获。培训期间食宿要服从统一安排，不允许脱离团队，搞特殊。课余时间如需外出要严格执行请假报告制度，及时向组长报告；外出要结伴而行，不能独自行动，外出期间要保持通讯畅通。组长是各组的行政领导，要认真负责，敢于管理；组员要支持组长工作，服从组长管理，共同完成好各项培训任务。

培训讲话稿篇9

今天受王总之托就有关报纸广告营销的问题谈一点粗浅看法，不当之处，敬请批评指正。美国总统曾说过，不做总统就做广告人。可见，广告的作用之大和地位之高。

广告是一门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。以前广告媒体想到的是怎么把广告塞给受众，你接受也得接受，不接受也得接受。

现在广告营销发生了革命性的变化，我们怎么把自己的品牌文化、怎么把我们的产品信息融入到人们的生活中去。让他们在享受生活的时候，再接受信息。最大的特点就是以人为本，从人的需求出发，把营销做到淋漓尽致。

现在，他的公司的产品获得巨大

成功，大部分都做到了单一产品在广东一个区域市场年销售额几千万的规模，成为当之无愧的整个广东医药保健品私营企业中的老大。如今，他在广州最高的写字楼中信广场购买了一整层做办公室。具有戏剧性的是，他先是控股美媛春化妆品企业，现在更是将整个他原来拉广告的对象美媛春口服液品牌及厂房全部收购了。短短3到5年时间，他由一个上门拉广告的，变成了身价过亿的老板，许多当时拉广告的企业都被他收归旗下。 广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而广告，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者做的梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。

 

不打无准备之仗--如何战前准备

（一）为什么要进行充分准备

在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告，而是做一项非常重要的工作，即准备工作。

我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。

有一次一个广告公司的副总和助手出去谈业务，在回来的路上助手就问：张总，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。张总告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。

在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都在我今天的表现中得到了体现。 如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。"磨刀不误砍柴功！"这句话请

大家一定要记住。

 

那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？

（二）准备一份充足的名录

作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。一般来说，那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，"人脉就是钱脉，资源就是财源，"这是目前商场上最流行的一句话。

有些业务员手里为什么没有客户？

一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。

可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫"巧妇难为无米之炊"！

所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？

1. 你的客户在哪里?

首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，a级、b级、c级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在a级客户上。 用在有钱的单位、产品急着找市场的老板和私营企业身上。你的客户在哪里呢？请好好地想一想。

2. 寻找客户的方法.

其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：

查阅各种汇编资料。

这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。

统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体

公布的调查统计资料等。

 

名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

查找广告黄页。

上网查找。

互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。

注意收集各种媒体上的广告报道。

经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。 一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，"好记性不如烂笔头"。

通过亲朋好友、同学、同事介绍。

如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。

对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！

到专门卖名录的机构去买。

名录互换

一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。

快速建立人脉的方法--出席各种会议

各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要

千方百计去参加。

 

因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息。

有人将出席各种会议称之为"泡会"，不免有其贬意，但从另一方面看，"泡会"确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做："联系联系，有联才有戏"这个"戏"--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了"戏"；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。

3. 如何了解你的客户?

了解客户什么？

在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。

了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例等等。 了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？

了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。

为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常

有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；

 

每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。

如何了解对方情况？

翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。

还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。

观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。

（三）准备一套最得体的台词

最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：

见面的台词--开场白；

介绍项目的台词；

反对问题的应对台词；

对一些情况的了解和见解的台词。

如何熟悉这套台词？

这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。

如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。

所以在训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，

总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。 这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。

 

（四）准备好所需的道具

1.一张有吸引力的名片。

要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙！当年，某报社记者站站长的名片是这样设计的：

名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。 下一行是：某某报工作站 某某站长。

这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为拉广告、专题带来了很大的便利。

我们的业务员的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。

然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上"某某长"的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。 "人不带长，放屁都不响。" 社会上流传的这一说法，还真有点道理。因此：

根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。

比如说：某某主任、某某经理等等。当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。

还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某项目经理。有没有"经理"两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。 操作中，为业务的开拓、经营与发展带来很多的便利，名片的内容要精彩。

 

除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、e-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。印刷档次不能太低。

印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。

总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。

如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。 2.一台笔记本电脑。

有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。

有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。

对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发e-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。

一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力，去年我去人才市场招聘．．．．．．马老师真牛；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。

3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。

钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。

另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。

 

4.确定好操作的路线。

具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。把80%的时间花在20%的客户身上。要列出图表。团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失！既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。要想得开，不要吝啬那几个车钱。你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。

总之：准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。千万不要忽视这一环节。请记住这句话：好的准备就是成功的开始！

几点忠告；

1：永远要事先判断广告业务的决策者是谁？

有些广告业务不是某人能决定的，可许多广告业务的推销者拼命的在某人身上浪费太多的精力与时间；有些广告业务是某人能决定的，可广告业务员偏偏拼命向我的上司推销，并以此来压某人。没有搞清楚谁是决策者，推销往往不能成功。比如有些业务是老板钦定的，你浪费再多的时间与精力也是没有用的。 2：最好要用低调的态度去推销

有些广告推销者总是一见面就大大咧咧请人家吃饭，这种人一般很难拿到业务的。广告经理是一个敏感的位置，用钱的部门，即使你没有任何事情，其他同事也会认为你会很肥。所以广告经理们往往都是很小心翼翼的待人接物，那些张扬的看似很活泼外向的广告推销者往往不受广告经理的欢迎。他们也永远不知道他们推销失败的原因。

3：将推销广告业务的优势清晰简洁写出来比讲出来更有用

很多人不知道一项广告业务的决策过程：除了全面的广告业务，一般零星的日常的广告业务，都是有一个企业内部推广计划通过后开始寻找相应的供应商。现在的企业一定要是三家以上比稿比价，为什么选你的，经办

人为了避嫌她绝对不会主动说你好，她只会说这家在传真上或报价单上写着他们公司价格低、质量好，服务好，是纸上你说的，而不是她说的。如果你在纸上没有充分写出你的优势，经办人想帮你也没有办法。你要处处为经办人着想，可她一个给你做的理由，否则她根本不好交差。特别是印刷、制作之类，其实哪一家都差不多，只是她给你做要有面子，而且没有顾虑。

培训讲话稿篇10

同志们：

这次全县共青团干部、少先队辅导员培训班是经县委同意举办的，是团县委深入学习贯彻党的十七大、十七届三中全会、团的十六大精神的具体举措，对提高全县基层团干部、少先队辅导员整体素质，促进全县共青团工作蓬勃开展，加快霍山崛起进程必将起到积极的推动作用。

刚才，__副书记代表团市委作了热情洋溢的讲话，讲话站在全市的高度，对我县共青团工作提出了明确要求，对广大团干部和少先队辅导员寄予了殷切期望，希望大家认真学习领会，切实贯彻落实到这次培训班和今后的工作、学习和生活中去。受县委杨平副书记的委托，利用这个机会，我讲三个方面的意见，供大家参考。

一、发扬传统，牢记使命，切实增强做好共青团工作的责任感和光荣感/，！/

青年历来是勇立潮头的先进群体，是推动社会发展的生力军。1919年，由一群青年学生和年轻的知识分子掀起的伟大的爱国主义革命运动，标志着中国青年成为反帝反封建斗争的先锋队，“”所体现的“爱国、进步、民主、科学”的精神,正是中华民族精神的生动写照。这些贡献要归功于中国青年。1922年5月，在中国共产党的直接关怀和领导下，中国社会主义青年团第一次全国代表大会在广州东园召开，全国性青年团组织正式成立。从此以后，先进的中国青年在共产主义的旗帜下集结起来，在党的领导和团组织的带领下，不畏艰险，百折不挠，顽强奋斗，在中华民族赢得独立自由和走向繁荣富强的历史进程中，用智慧、热血和生命谱写了一曲曲可歌可泣的青春之歌。历史和实践证明，在中国革命、建设、改革的伟大进程中，各级共青团组织充分发挥了党联系青年的桥梁和纽带作用，不愧为党的忠实助手和后备军；广大团员青年始终站在时代前列，自觉奔赴党和人民最需要的地方，不愧为改革开放和现代化建设的强大生力军。在五大以后的中,都明确规定了党和中国共产主义青年团的关系，这也是中唯一阐述与党有明确关系的人民团体，可见共青团在我党的地位和作用。不少干部说没做过共青团工作是一生的遗憾。在座的各位能够有幸成为一名团干部，应该感到骄傲和自豪。因此，各级团干部要切实增强做好共青团工作的责任感、光荣感和使命感，牢固树立守土有责、造福青年的工作理念，把共青团岗位作为展示才华、提升素质的大学校、大熔炉和大舞台，在共青团的岗位上书写灿烂的青春篇章。

二、围绕中心，服务大局，扎实做好新形势下的共青团工作

服务大局和服务青年是团的工作基本目标和要求。当前，我县正处在推进跨越发展、加速崛起进程、构建和谐社会的关键时期，总体发展形式是乐观的。，全县实现生产总值46.18亿元，财政收入5.11亿元，各项主要经济指标增幅均创最好水平，全县综合实力进一步增强。今年以来，虽然受到全球经济危机的影响，我县经济依然呈现稳定健康、昂扬( ）向上的良好态势。1-9月份，实现生产总值42.18亿元，增长18.9%；财政收入50049万元，增长30.8%；规模企业达到96家，实现增加值18.92亿元，增长52.2%；外贸进出口总额5097万美元，其中出口额为4856万美元，增长35%；招商引资实际到位外资2336万美元，增长17%，实际到位内资10.51亿元，增长24.2%。这些成绩的取得，离不开各级团组织和广大团员青年的辛勤付出，当前面临的新形势和新任务也为共青团工作提供了新的机遇，提出了新的要求。

一是在宏观上要有新研究。随着社会主义市场经济的深入推进和发展，人员流动日益加快，青年人的思维方式、价值取向日益活跃、日益多样化。形势变了、工作对象变化了，要求我们做团的工作，必须研究新情况、发现新问题、探索新方式、采取新举措，针对不同青年群体的特点，在宏观上搞好工作布局，突出工作重点，把握工作方向，形成鲜明特色。

二是服务青年上要有新举措。团干部是共青团事业的中坚和骨干，是青年组织的领导者，青年群众的教育者，青年利益的代表者和维护者。竭诚服务青年，是党的全心全意为人民服务宗旨在共青团工作中的具体体现；密切联系青年，是共青团工作之本；竭诚服务青年，是做好共青团工作的前提。团干部要善于组织青年、教育青年、服务青年，把各方面的先进青年吸纳到团组织中来，把广大青年群众团结和凝聚到党的周围，充分发挥广大青年的生力军和突击队作用。

三是服务中心上要有新贡献。任何一项工作的开展，都不能撇开党的中心工作自行其是，共青团工作也不例外。以前开展的“希望工程”、服务万村行动、青年文明号创建活动、青年志愿者行动、贫困大学生救助行动、关爱留守未成年人等活动，都非常有针对性，在围绕中心上做出了突出的成绩。今后，各级团组织仍然要按照“党有号召，团有行动的要求，紧紧围绕党的中心工作，不断加强团的思想建设、组织建设和作风建设，自觉服从和服务于全县改革、发展、稳 定的大局，积极探索共青团组织服务大局、服务社会、服务青年的有效途径，创造性地开展团的工作，把广大团员青年的积极性和创造力最大限度地调动起来，为霍山“三个文明”建设贡献青春和力量。

四是在工作方法上要有新思路。共青团一无权、二无钱，又要把工作做好，做团的工作难；加之市场经济的冲击，工作更难开展。这既是对团干部能力的考验、意志的检验，又要求我们以改革创新的精神来推动团的工作。因此，团的干部要注重工作方法,念好“调、整、借”三字经:“调”，就是调动团干部的积极性、主动性；“整”，就是整合资源，整合力量；“借”，就是要善于借梯上楼、借威开道、借船出海。

五是在团的自身建设上要有新成效。长期以来，我县各级党组织在加强基层党组织建设的同时，非常重视共青团在内的其他基层组织的建设，大力开展“党建带团建”活动，不断巩固和扩大团组织对团员青年的有效覆盖。各级团组织要紧紧围绕党建推进团建工作，推动县、乡、村三级团组织整体联动，形成富有活力的团的组织推动机制。各级党委和组织系统要高度重视共青团工作，要把团的工作纳入党的建设“三级联创”活动的重要内容。要充分依托基层党建的活动阵地，发挥团的优势和特点，充分整合资源，共享活动阵地，推动基层党建和团建工作的共同发展，为经济社会发展提供坚强的组织保障。要高度重视各级团干部的配备和使用，努力为他们健康成才创造条件。

三、自我加压，苦练本领，早日成为党的事业的合格“接班人”

团干部是团的工作骨干，是青年的先锋。“打铁先要自身硬”。各级团干部要自加压力，努力做到学习成才、岗位成才、锻炼成才。

一要做到学习为先。当今时代，是知识经济迅猛发展的时代，广大青年特别是团干部要要把学习当作第一需要，不断提高自身素质。同志曾经指出：“青年的主要任务是学习。”邓小平同志告诫我们：“不注意学习，忙于事务，思想就容易庸俗化。如果说变质，那思想的庸俗化就是一个危险的起点。”总书记在与团中央新一届领导班子成员和团的十六大部分代表座谈时，对广大青年提出了殷切希望：“广大青年一定要在学习上下更大的气力，只争朝夕地学习，如饥似渴地学习，持之以恒地学习。”广大团干部要深刻理解老一辈革命家和中央领导同志的谆谆教诲，始终把学习作为改造自己、发展自己、提高自己、做好工作、奉献事业的根本问题，牢固树立终身学习的观念，把学习作为团干部的一种追求、一种品质，增强学习的主动性和自觉性。在学习中，要讲究方法，广闻博学，勤思善用。既要学习政治理论和业务知识，增强学习的系统性；还要学习哲学、法律、文化、科学等相关知识，拓宽自己的知识面。既要在书本上学，还要注重在工作中学、在生活中学、在实践中学，注重理论与实际的结合，古人所谓“读万卷书，行万里路”就是这个道理。当前，要认真学习十七大、十七届三中全会和总书记视察安徽重要讲话精神，全面把握中国特色社会主义理论体系，自觉地运用马克思主义中国化的最新成果武装头脑、指导实践、推动工作。特别是要深刻学习、领会科学发展观的科学内涵、精神实质、根本要求，增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性。在即将举行的学习实践科学发展观活动中，广大团干部要先学一步、学深一些，为青年党员干部和团员青年作出表率。

二要做到爱岗为要。本职岗位,是学习成才的基本平台,是提高素质的最佳舞台。一个不能爱岗敬业的人，很难说有所作为，有所奉献。因此，广大团干部要坚持立足岗位，埋头工作，争创一流。从目前我县共青团和少先队的现状来看，有的地方特别是基层组织还很薄弱，作用没有得到很好的发挥；有的团干部认为团的工作可有可无，工作不主动，积极性不高。这些，都可以说是不爱岗、不敬业的表现。青年事业是崇高的事业，青年工作是光荣的工作。广大团干部要树立“有为才能有位，有位要更加有为”的思想，时刻把工作放在第一位，把青年满意、群众满意、党政满意作为工作的最高标准，把主要精力和心思放在团的工作上，多为团的事业、青少年的成长成才做贡献，在工作实践中实现自己的人生价值。

三要做到脚踏实地。艰辛知人生，实践长才干。这是古往今来许多人成就一番事业的经验总结。对于广大团干部来说，要早日成长为党的事业接班人，艰苦实践是必由之路。在实际工作中，要注重做到三个有机结合：一是把远大抱负与实干精神有机结合起来。远大的理想要靠一点一滴的工作去实现，这就要求我们无论在什么岗位上，都要以满腔热情和高度负责的精神，从小事做起，踏踏实实地做好每一项工作，绝不能眼高手低，好高骛远。二是把坚持党性锻炼和加强实践锻炼有机结合起来。共青团的地位决定了团的干部是不是党员，都要以一个党员的标准严格要求自己，自觉坚持党性锻炼。要加强主观世界的改造,树立正确的世界观、人生观和价值观；要忠诚于党的事业，进一步坚定共产主义理想和建设中国特色的社会主义信念，认真贯彻执行党的各项路线、方针、政策。同时，广大团干部要勇于深入到条件比较艰苦、任务比较繁重、情况比较复杂的地方去积累经验，增长才干，在实践中锤炼自我，成长进步，真正使自己成为有理想、有道德、有文化、有纪律、全面发展的共产主义新人。三是把肩负的历史责任和自己的奋斗目标有机结合起来。在座的各位团干部都是各行业、各系统、各部门的优秀青年干部，代表着霍山的未来，肩负着团结带领广大团员青年投身经济建设主战场，为全面建设小康霍山建功立业的重任。广大团干部一定要有只争朝夕、时不我待的紧迫感和使命感，一定要有迎难而上、敢于胜利的精神和斗志，勇挑重担，奋力拼搏，努力在推进跨越式发展、全面建设小康霍山的征程中创造出无愧于时代，无愧于青春的优异成绩。