印刷厂销售工作计划十篇

印刷厂销售工作计划篇1

【关键词】 图书出版企业； 增值税； 税务筹划

中图分类号：F812.42 文献标识码：A 文章编号：1004-5937（2014）31-0080-03

随着我国经济的快速发展，在居民消费结构中，居民文化消费需求所占的比例逐年上升，这为我国图书出版企业提供了市场空间。然而，图书出版企业间的竞争也很激烈，为了在激烈的市场竞争中更好地发展，就要在获取的收入一定的同时，尽可能地减少自己各项支出，进而增加企业的现金流量和利润。而进行税务筹划，实现税后收益最大化无疑成为一条最直接的出路。增值税在图书出版企业的众多税种中所占的比例最大，因而对图书出版企业的增值税进行筹划很有必要。

一、增值税税务筹划的标准

（一）合法标准

符合法律规定标准是对企业进行税务筹划的最基本的要求。由于我们国家是成文法系，税法对各种税种都有具体的税收法律规定，要求相关企业纳税时必须遵守各项税收法律法规。所以任何企业在进行增值税税务筹划时，必须遵守现行的增值税相关税收法律法规的各项规定，也就是说不得与相关法律法规规定相违背。如果违反了相关法律法规的规定，企业的税务筹划方案就失去了立足之本，反而可能成为偷税漏税行为。

（二）经济标准

经济标准就是指企业在进行税务筹划时，所取得的效益要大于其所付出的筹划成本，即进行税务筹划的净收益大于零。这样的税务筹划对企业来说才有经济价值，才有利于企业的发展，才有利于企业实现其财务目标。

（三）及时调整标准

税务筹划是在特定的税收法律法规的规定下，根据企业特定的生产经营范围、经营方式而进行的。随着社会经济环境的变化，税收法律环境也会随之发生变化，企业必须根据新的税收法律法规制定新的税务筹划方案，使企业能够实现税后收益最大化。因而针对同一类型的企业在不同时期所进行的税务筹划方案可能差别很大。如果不能根据税收法律法规的变化及时调整筹划方案，原来的税务筹划方案在新税收法律法规下就可能成为税收欺诈行为。

（四）全面性标准

企业缴纳的税种往往不止一种，而且不同税种之间还有一定的联系，因此在进行税务筹划时，应全面考虑企业应缴纳的所有的税种，进行整体筹划，防止顾此失彼，实现整体税负最轻。同一个税种在不同的纳税期间会有一定的联系，因此在对同一税种进行筹划时，要从整体出发全面考虑。在进行税务筹划时，应根据企业某一个阶段的特点进行筹划，以实现企业的经营目标。

二、税务筹划的理论基础

（一）资源稀缺理论

经济学对于资源稀缺有两种不同的看法，一是以李嘉图为代表的“资源相对稀缺论”，一是以马尔萨斯为代表的“资源绝对稀缺论”。资源的稀缺性要求我们对资源的使用应以效益为原则，努力发挥最大效用。企业进行税务筹划的初衷就是在不违法的前提下，努力优化企业财务资源，实现企业价值最大化。企业的现金就是相对稀缺资源，而纳税义务是对现金流量的刚性约束力，即要用现金来支付。企业为了获得现金资源的最大效用，在享受定量公共产品的前提下，努力实现支付公共产品的价格最小，也就是支付的税金最少。

（二）公共财政理论

公共财政理论认为，政府向社会提供公共产品，以满足社会公众的需要。而税收可以理解为社会公众享受公共产品所付出的代价。由于政府提供的公共产品具有外部性，即享受国家提供的公共产品与是否缴纳税金以及缴纳税金的多少无关，即使没有缴纳税金也可以享受国家提供的公共产品和服务。由于在公共产品上“搭便车”现象的存在，使企业总是希望尽可能地减轻自己的税收负担，即尽可能争取晚纳税、少纳税，甚至不纳税，但同时又希望尽可能争取多享受政府提供的公共产品。因此，很多企业都选择了进行税务筹划以减轻税收负担。

（三）博弈理论

“博弈指在一定条件约束下，各参与方之间的行为具有相互作用时，各参与方根据所掌握的信息，作出有利于自己决策的一种行为，以实现其自身利益最大化和风险成本最小化。”税收的征纳双方之间关系其实也是一种博弈，博弈的协议就是税法，纳税人为了实现自身价值的最大化，在选择与运用税收政策中有着明显的博弈特征，征纳双方之间关系中的纳什均衡是一种动态的平衡，即利益主体的理性自利机制一般会在一定规范下与公共利益达成一致。企业进行税务筹划，一方面可以实现企业价值最大化的目的，另一方面通过征纳双方之间的博弈，可以使国家及时发现税收法律制度中不太完善的地方，以便在下次修改税法时完善税制。

三、图书出版业增值税税务筹划方法

增值税税务筹划的基本目标不是简单地纳税最晚、纳税最少，而是在遵守现行税法规定的前提下，通过选择有利于企业的税收政策实现企业税后收益最大化。从企业的长远利益来看，企业税后收益是用利润衡量还是用净现金流量衡量是一致的，但若考虑资金的时间价值，用净现金流量表述更为确切。因为企业的内在价值就是企业未来现金流量的现值。本文税务筹划方案的选择结合利润和净现金流量衡量。增值税税务筹划的方法有很多，结合图书出版业的实际情况，图书出版业增值税税务筹划方法有以下几种：

（一）利用增值税暂行条例的免税优惠政策

免税筹划就是利用税法规定的各种免税条件，尽量使企业获取的免税额最大，获取的免税期最长。尽量把纳税人从事的活动变为免税活动。图书出版企业一般都会有一部分滞销图书存在，如果自己销售滞销的图书就要缴纳增值税，但如果利用增值税的免税优惠政策销售古旧图书就可以免缴增值税，如果要利用这一增值税优惠政策，就要求图书出版企业成立一个附属公司，该公司的业务范围为收购销售废旧图书，也就是先把图书出版企业的滞销图书收购，然后再销售给消费者。对企业来说，虽然销售给废旧图书经营公司和消费者都要计算增值税销项税额，但企业销售给废旧图书经营公司的价格一般比售给消费者的价格要低，因此销项税也少。所以从整体来看，出版社成立废旧图书经营公司，企业先把滞销书卖给废旧图书经营公司，然后再由废旧图书经营公司销售旧书，这种方式对企业来说可以达到减少增值税的目的，实现企业价值最大化。

（二）利用特殊的销售方式如变实物折扣为价格折扣销售

“折扣销售是销售方采取的一种销售策略，其实就是量大从优，也就是购买方一次性购买的数量越大，销售方给购买方越多的价格折扣。纳税人销售货物，如果采用价格折扣方式，可按折扣后的销售额征收增值税。但如果是实物折扣就不能抵扣，且该实物的价款应按视同销售缴纳增值税。”根据此规定，为减轻企业的增值税税负，增大企业税后净现金流量，企业可以把原来的实物折扣换算为等价的价格折扣，这样对于购买方来说，购买货物的价格和实物折扣时一样，对企业来说销售量和收入与原来一样，但增值税负反而比原来降低了，进而导致现金流增加，所以把实物折扣换算为等价的价格折扣对企业来说是有利的。假设企业适用的增值税税率为T，原来每件货物的价格为P元，原来的销售方式为买10件送X件，如果换算为等价的折扣销售相当于以每件的价格折扣销售10+X件，折扣销售方式和原来的销售方式相比是企业少交增值税X・P・T元，城建税、教育费附加也会相应减少，利润增加，净现金流量也增加。

（三）纳税期限届满时纳税

纳税期限届满时纳税是一种相对节税的方法，指在增值税法规定的纳税期限范围内，充分利用资金的时间价值，尽量晚纳税，使纳税人在纳税期届满时才缴纳增值税款。此种方法虽然应纳增值税的绝对数额没有减少，但却利用了资金的时间价值减少了其相对数额，实际上是降低了企业增值税的税收负担。纳税期的递延还有利于企业资金的周转，如果发生通货膨胀，还可使企业享受通货膨胀带来的好处，降低了其实际税负，增加了现金流量。

（四）纳税人身份选择

增值税法按照经营规模大小及会计核算是否健全把增值税纳税人分为两类：一般纳税人和小规模纳税人，一般情况下对一般纳税人采用当期进项税额抵扣法，对小规模纳税人采用简易办法对其征收增值税。由于对两类纳税人征税方法不同，所以对同一企业同一纳税期间，由于选择不同的纳税人身份，可能导致缴纳的增值税数额不同。图书出版企业根据税收相关规定，结合自身实际情况选择对自己有利的恰当的纳税人身份，以使自己的税后收益最大化。

（五）利用广告业务

图书出版企业利用其发行的图书、音像制品等从事广告业务时，其购进的货物用于制作、印刷广告部分的进项税额不得抵扣，不得抵扣的进项税按广告版面占整个出版物版面的比例来计算。若出版单位不能提供这一比例，则按下列公式来计算：

当月不得抵扣的进项税额=当月进项税额×

在图书出版企业各项销售收入一定的情况下，销项税额一定，应纳增值税的多少关键看可以抵扣的进项税额的多少，当期可以抵扣的进项税额越多，应纳的增值税越少，反之亦然。所以要使当期应纳增值税最少，就要使当期可以抵扣的进项税额最多。假设A为广告的版面占整个版面的比例，B为广告收入占当期总收入的比例，根据增值税相关规定进行税务筹划，选择当期税负较低的方案，当期可以抵扣的进项税=当期全部进项税额×（1-min（A，B）），即：

若A>B，则min（A，B）=B，当期可以抵扣的进项税=当期全部进项税额×（1-B），则此时不提供广告的版面占整个版面的比例缴纳的增值税会比较少，净现金流量比较多；

若A

若A=B，则min（A，B）=A=B，当期可以抵扣的进项税=当期全部进项税额×（1-A）=当期全部进项税额×（1-B），则此时是否提供广告的版面占整个版面的比例对企业缴纳的增值税没有影响。

纳税人可以根据具体的经营状况来判断是否应该准确提供广告版面比例，以使自己缴纳的增值税较少，达到节税的效果，进而增加其税后净现金流量。

（六）选择委托加工图书方式

“委托加工业务通常是指委托方提供主要的原材料，而受托方只是代垫部分辅料，为委托方进行加工，并收取加工费。如果受托方提供主要的原材料并进行加工业务，那么无论在会计上如何处理，都应当按照产品销售征收增值税。”对已经编辑好的图书、杂志等，出版企业在需要印刷时可以采用两种方式：一种方式是由出版社提供原材料和支付加工费的方式委托印刷厂印刷，另一种方式是由印刷厂购买纸张并印刷。

假设某出版社销售一批图书取得含税收入为X元，该批图书可以通过两种方式获得，第一种方式下出版社支付的原材料和加工费合计为Y元，第二种方式下由印刷厂自己购买原材料并印刷，出版社需要支付给印刷厂Z元，则两种方式下的现金流分别为：

通过比较上面两种方式得到：

当×17%>×13%时，即Y>0.792Z时，第一种方式缴纳的增值税少，增值税的税负较轻，进而企业缴纳的城建税和教育费附加也相对减少，企业的利润相对较多；

当×17%-Y>×13%-Z时，即Y

当0.792Z

当Y

当Y>1.035Z时，第一种方式缴纳的增值税较少，增值税的税负较轻，利润较大。但第二种方式的现金流较大，分析同上，此时企业可以综合考虑现金流和利润对企业来说哪个更重要，如果现金流更重要，则此时选择选择第二种方式，即由印刷厂自己购买原材料并印刷。如果利润对企业来说更重要，则此种情况下选择第一种方式，即由出版社提供原材料和支付加工费的方式委托印刷厂印刷。

当Y=0.792Z时，第一种方式和第二种方式的税负相同，但第一种方式下企业的现金流量较大，即由出版社提供原材料和支付加工费的方式委托印刷厂印刷。

当Y=1.035Z时，两种方式的现金流相同，但第一种方式增值税的税负较轻，由此企业缴纳的城建税和教育费附加会相对少些，企业的利润会比第二种方式多些，即由出版社提供原材料和支付加工费的方式委托印刷厂印刷。

综上可得，当0.792Z≤Y≤1.035Z时，选择第一种方式，即由出版社提供原材料和支付加工费的方式委托印刷厂印刷，其他情况下，企业可以综合目前利润和现金流哪个对企业来说更重要，如果利润的增加更重要，则此种情况下选择第二种方式，即由印刷厂自己购买原材料并印刷。如果现金流对企业来说更重要，则此种情况下选择第一种方式，即由出版社提供原材料和支付加工费的方式委托印刷厂印刷。

本文从六个方面提出了出版企业进行增值税税务筹划的思路，让出版企业从税收角度出发来安排其生产经营活动，尽可能减轻企业的税收负担，实现企业一定时期的目的，增强企业的竞争力，使企业在激烈的竞争中更好更快地发展。

【参考文献】

[1] 盖地.企业税务筹划理论与实务[M].大连：东北财经大学出版社，2012.

[2] 鲁学生.浅谈企业增值税的纳税筹划[J]. 会计之友，2012（21）：36-38.

印刷厂销售工作计划篇2

本刊记者就这些企业中的几家进行了采访，其中有东远精技工业股份有限公司、深圳市伟晨腾达科技有限公司、东远精技工业股份有限公司、广州向盟机械有限公司、潍坊川田印刷设备有限公司、大连天泰紫光装订设备有限公司。

东远精技：特殊印刷效果提高产品附加值

采访中，东远精技工业股份有限公司销售顾问陈博儒说到，公司以前从事的是钢印机的研发，推出过很多款技术精湛、性能优良的钢印机，我们常用的iPad屏幕、手机触摸屏、车载触摸屏等很多都是用公司的钢印机生产的。后来，公司逐渐涉猎到印刷机层面，并参加了多场印刷展，在此次CHINA PRINT 2017上，公司重点展出的是承接了德国技术生产的SPS VITESSA SL停歇滚筒式网版印刷机，该机器主要针对一般胶印的后道加工，拥有很高的产品附加值，可以实现五六十种特殊印刷效果，比如浮图、激光纹、磨砂等，是一般胶印机难以做到的。

谈到参展感受，陈博儒先生表示，本次SPS VITESSA SL停歇滚筒式网版印刷机的参展效果非常好，很多观众受到特殊印刷效果的吸引，前来咨询。其中做烟酒、化妆品等高档包装的厂商较多，他们需要用特殊的、精美的印刷效果，来凸显产品的价值。凡是有意向购买公司机器的厂家，都可以拥有一条龙服务，从前期的咨询、培训、安装，到后期的检查、维修……公司力争把最好的服务带给每一位客户，并未来计划把这台机器推广到全世界，让所有印刷厂都能把印刷品的档次提升。

深圳伟晨：独家印后设备服务精品包装客户

深圳市伟晨腾达科技有限公司销售经理彭国清介绍到，本次公司参展的重点产品是自动贴角机、成型机、飞达上糊机。贴角机主要把灰板的四边固定，成型机负责把盒子一次性包好，上糊机负责面纸过胶，白胶、热熔胶可通用，温度可调控，另外公司还有定位机、折边压泡机等一系列产品。上糊机主要是采用飞达吸纸，可避免双张，皮带采用吸风可固定纸张，优点在于速度快、干净环保。贴角机采用超薄的热熔胶带贴角，速度快，盒子大小一致，利于盒子的品质保持一致。成型机包盒子速度快，每小时速度可达到1200～1500pcs，大大节约人工成本，提高生产效率，而且盒子品质有保障。

本次展会公司还独家推出了T-2100圆盘折边压泡机。公司生产的这些产品，本次展会主要针对于精品盒客户，如手机盒、月饼盒、化妆品盒等精品包装盒的大型企业。公司在南方、东南亚国家的销售业绩一直很好，此次参展的效果显著，吸引了许多来自四面八方的客户。

另外，彭国清先生说道：“公司生产的任何一款产品都以质量为前提，所以价格在相同功能的机器中价格略有偏高，但是效率高、品质好。公司始终坚持‘保证我们任何一个客户把机器用好’的服务宗旨，接到电话，1小时内回复；如有投诉，总经办直接受理，12小时内反馈客户；紧急技术问题，服务网点500公里内，维护人员24个工作时赶到；每月1次客服回访，专心、专业只为让用户舒心、放心。”

向盟机械：自主研发产品成功开拓国际市场

广州向盟机械有限公司广州分厂厂长邵灼贤表示，此次展会上主要展出的是针对数码快印店的印后联线加工设备，比如胶装机、切纸机、切卡机等。其中主推的是去年研发成功的106E电动订书机和电动切圆角机：106E电动订书机可做平订、骑马订；装订深度可以调节；可以两机选配；66/6、66/8、26/6、26/8、R66/6型号的书钉均可使用；同时骑马订可以装订A3幅面的纸张。电动切圆角机分为S-500、S-600、S-700三种型号，最大可裁切厚度为50mm或70mm；可换刀模分别为R3～R13、R2～R8、R3～R13；机器尺寸分别为295mm×545mm×390mm； 4 3 0 m m×2 4 0 m m×5 7 0 m m；570mm×610mm×1400mm；电源均为230v/115v与手动切圆角机相比电动切圆角机可以节省很多时间。

公司的产品多样化，其产品特色是工业化和工业设计，所有的设备及技术都是由公司自主研发，对质量要求很高，拒绝粗工滥造。公司产品的主要销售途径是对外出口，本次展会为公司提供了一个很好的销售平台，参展效果很好，设备成交率比上一届有所增长。随着近几年，全球印刷市场的整体发展趋势，公司产品的价格越来越低，成本越来越高，但是整体的销售情况在国内和国外都有增长，说明数码快印行业还是有一定的发展优势的。

潍坊川田：明确定位服务中小型印刷企业

潍坊川田印刷设备有限公司售后经理李朋介绍，公司主要生产的是传统的小型印刷机，主要针对的客户是中小型印刷厂，用来进行一些商业印刷。根据现在大多数印刷厂经营困难、需要减少成本的经营现状，此次公司主推DM56树脂版高速轮转印刷机，盖机器用途广泛，可实现票据、银行单据、作业本、文件袋、报纸等双面印刷和双色印刷，印刷速度快、性能定、节省人工，是现代印刷企业实现节能、高效、品质保证的最佳机型。另外，为了减少人工配页的成本，公司此次还重点推出了DM47/56印刷、配页机、打码一体机，其性能特点是人机界面，触摸屏操作，程序自由控制，进口（日本）超声波自动检测系统；设计合理，操作方便，走纸坡度更佳，每组供纸单元均配有超声波，完全避免了双张、空张、乱纸的发生，减少了浪费；供纸、打码、拨码采用气动元件控制，有效的降低了因各部件频繁工作而导致电磁铁损坏，充分保证了机器运转的稳定性；适合不同颜色的纸张，双色或两个不同版面联单印刷、打码、印刷、配页，在选择一组印刷模式情况下，功能与单色配页机相同。

受印刷行业整体的影响，公司近几年的销售情况也不如以前，但是公司依然坚守着把机器做好的原则，并且不断地研发新产品，增加设备的附加值。帮助中小型企业提高印刷质量、提高效率、减少成本。

大连天泰：逆势而上创新书刊印后设备

印刷厂销售工作计划篇3

[关键词] 纸张经销商 内涵式发展 外延式发展

面对纸张市场日益激烈的竞争环境，很多经销商因为不能适应变化和适时调整被淘汰；而部分经销商因能与时俱进，重新认识定位自己，通过强化功能、提升经营管理水平，拓展出发展新空间。因此，如何向更高层次迈进、实现做大做强，是对纸张经销商提出的新的要求和挑战。

一、纸张经销商面临的市场形势

目前，纸张行业集中度进一步提高，产能增速超过消费增速；制造商有效控制市场，印刷厂商提出更高要求；纸浆等原材料价格上涨，行业利润空间缩小；经销商为维护市场地位，在品牌和价格方面进行激烈竞争。这种由市场诸多因素所形成的压力，使行业处于“被动共处”状态中。具体表现在：

1.造纸企业数量增多，规模不断增大，品牌呈现多元化

进入天津市场的大型造纸企业共有十几家，其产品经过升级换代，质量稳定，竞争力较强，部分产品可相互替代；规模较大的企业已在市场上占据主导地位，如金东纸业有限公司的铜版纸凭借其价格、质量和服务优势已在天津市场占据较大份额;而大宇、亚太、晨鸣、高唐等造纸企业也积极开拓天津市场。

各厂家为形成品牌优势，获得品牌效益，更有效地控制市场，采取不同营销方式:一是在市场上选择两家以上经销商，使各经销商不能在市场上垄断其产品，以便厂家能够在价格、优惠条件上掌握主动权，防止经销商因过于追求单位利润而影响市场占有率，使其他品牌扩大市场份额。二是厂家设立办事处。由自身业务人员进行销售，增强竞争力，控制市场，并对经销商产生较大的影响。这些情况说明，造纸企业在纸张市场上有较强的控价能力，处于主动地位。

2.经销商竞争激烈，很难形成规模效益

为争夺品牌权和市场份额的优势，各经销商之间通过价格战、增加对用户的服务和引进新品牌等手段进行了高强度的竞争，主要表现为：

一是纸张市场有众多实力较强的经销商，仅天津市场月销售额在500万元以上的经销商就达十余家。其中实力强大的企业为维持其市场领先地位，保护销售份额，在品牌和价格方面进行针对性的竞争，使市场不稳定。二是印刷市场虽呈增长趋势，但纸张行业产能增速超过消费增速，造成利润空间降低，纸张经营扩销不增利。三是经销商为获得更高返点优惠，最大限度进货，造成库存压力增大，打破市场供需平衡，导致价格下降，出现了高库存与价格削减的周期性循环。四是一些经销商跨地区倾销，损害了本地经销商市场利益。

3.印刷行业竞争加剧

印刷行业竞争激烈，印刷价格下降。为了降低成本，印刷厂主要在采购纸张等原材料方面采取措施：要求降低价格，要求较高的产品质量，延长账期或提供免费送货服务等，使经销商加剧竞争。

二、纸张经销商的机遇、风险

1.发展机遇

(1)随着“发展商贸流通业，完善市场体系，整合行业资源，培育大型集团，增强商品集散能力，引导和扩大消费”这些政策的制定和实施，将批发业发展纳入了现代服务业发展总体规划之中，重新构建适应经济和产业发展需要的批发体系。这必将产生强大的“带动”效应，为现代商贸业，特别是纸张经销商带来历史性的发展机遇。

(2)市场前景广阔。印刷市场由于需求拉动，正处于一个高速成长期。尤其是在2008年以前，纸张市场迎来发展的黄金时期。作为这个市场参与者，必定会从中收益。

(3)一些新造纸企业进入行业，增加了品牌选择的空间，有利于寻找、发现新的市场机会，进而创造企业机会。

(4)经营纸张时间长，熟悉市场环境，与客户有较长的业务关系，这种多年建立起来的广泛交际关系是企业的一项重要资本。业务人员经验丰富，企业在市场上有较好的知名度，有进一步发展潜力。

2.主要风险

(1)在经营品牌上难以做到独家，不能很好控制价格，影响竞争力。

(2)品牌档次缺乏差异化，不能深入不同市场拓展空间。

(3)市场集中度高，竞争集中在金东、晨鸣、紫兴、大宇、泉林等大中型纸厂，纸张市场的行业信息更具不对称的特点，但却越来越重要。纸张经销商借助传统方法搜集信息，存在处理速度慢、难以发现和捕捉关键有用信息的问题，从而影响与造纸厂家、印刷用户的协调和提供经营支持的信息服务。

三、纸张经销商经营对策

纸张经销商要在当前激烈的市场竞争中找到一条自身发展、壮大的新途径，就必须在内涵与外延两个方面实现发展。

1.实现内涵式发展

作为商业企业，必须能体现出在促进区域流通发展中的重要作用，发挥对市场的集聚和辐射能力。据此，纸张经销商要着重在创造流通能力上下功夫，提高企业素质，增强自身扩张能力，创新利润增长方式。

(1)优化品牌运营，完善品类结构。纸张经销商的经营理念、完善的管理及现代化物流优势最终集中体现在其品牌形象上。在经营好现有铜版纸、白卡纸和双胶纸等传统品类基础上，积极向特种纸、办公用纸等纸张综合品类经营延伸。巩固骨干品牌，引进新品牌，开发新品类，挖掘新的销售、利润点。争取在某一品牌上先取得价格、利润优势，作为促进整体发展的着力点。同时，注意市场上不同用途新品种的开发，以适应纸张市场高档化、多元化趋势。通过品牌运营增强自身竞争力，注重建立合理的品牌架构，形成品牌梯队，增强企业发展后劲。

(2)构建成熟的销售网络。不断完善分销网络，提高网络质量，拥有一个稳定的客户群。使营销渠道呈现“扁平化、重心低”特点，可以将产品销售到行业市场的每一个层面和角落，达到渠道充满，将渠道优势形成企业自身核心竞争力。

(3)加强内控管制。以规避经营风险、提高经营质量为目标，实施客户信用管理制度，按照客户基本情况、经营情况、资产情况确定信用等级，建立管理档案，划分服务层次。对客户评价从观察一时表面现象转变为注重分析长期深层问题，从而做到整合客户资源，提升企业实力。全力进行制度建设，提高经营质量，使经营工作在更高平台上运作。特别是涉及库存、应收账款等关键环节，更要制定数量、时间要求，使经营管理工作具有数字化、系统化依据。

(4)注重提高服务质量，由贸易型向贸易服务型企业过渡。服务质量不仅包括提供样品、送货、无公休日销售及24小时提货等硬服务，还包括向用户提品信息咨询、技术咨询、行业发展倾向及满足用户特殊要求等软服务，而后者因更为顾客所关心将成为服务的趋势。积极构筑企业新的信息处理和运行平台―企业网站，将企业信息化外延扩张到前端造纸厂和后端印刷厂，形成社会范围内的信息资源共享。着力提高自身软服务水平，是未来纸张经销商发展方向，是与客户建立长期稳定业务关系根本，是巩固扩大营销网络并实现企业持续、稳步发展的可靠保障。

(5)实行前后一体化战略。一方面，向纸张上游产品延伸，加强与造纸厂家合作，通过及时获取市场信息，逐步建立纸浆等原材料供销渠道，拓宽市场销售领域，实现与造纸厂从供应原料到采购纸张的良性链状互动关系。既扩大经营规模，又保障资金安全。另一方面，向纸张下游行业延伸。顺应行业发展趋势，建立经营综合品类的纸张专营加工店，并向印刷业发展;开展纸张拆零业务，满足印刷业务“批量多，数量小”的业务需求;同时作为市场行情窗口，捕捉信息，促进批发，逐步形成配送体系。

(6)建立完善物流体系。针对印刷厂家地域分散和“多频率、少量化”配送要求，积极扩大仓库，增加配送车辆，利用计算机库存管理软件系统，实现快速配送，降低经营成本，提升服务质量。

(7)积极开展融资。认识、使用多种融资方式，充分利用扶持政策，积极为企业拓展资金渠道，抓住机遇发展自己。

(8)创建优秀的销售团队。培养一支敬业、执行力强，稳定性、凝聚力和忠诚度高的销售团队，人员结构合理，具有较强的整体综合素质和营销管理能力，在行业中确立优势地位。

2.实现外延式发展

利用市场吸引力，通过加强与本地、外地厂家和经销商合作，实现借势发展，从而集中大量采购和销售业务，扩大经营规模和市场范围。

(1)纵向借势实现发展。加强与厂家合作力度，通过及时沟通市场情况、反馈渠道信息，赢得市场机遇，提高反应能力，化解风险。加深厂商利益一体化，密切合作关系，获得优惠政策和市场支持。借助厂家优势资源，快速扩充自身实力，增强市场开拓及客户服务能力。在销售训练计划、广告与销售促销计划方面加深合作，争取在契约中明确规定营销与训练方案的合作程度。创新经营思路，不是以短期利益为重心，而是与厂商通力合作，追求共同成长，永续发展。整合双方资源，提升自身竞争实力。

印刷厂销售工作计划篇4

20__年是我市邮政部门实施“进位”工程的第一年。为了使公司的多种经营工作在本年度有新的实破，在市局各级领导的重视和支持下，我公司干部职工认真学习党的十六大精神，全面贯彻“三个代表”重要思想，以邮政实施“进位”战略为动力，紧密结合企业实际情况，坚持以生产经营为中心，围绕企业的经营目标，与时俱时，开拓创新，努力加快多种经营业务的发展，使公司的各项工作都取得了可喜进展。一、多经工作的基本情况今年截至10月底，公司各项业务总收入完成1009万元。其中应收款414万元，应付款357万元，实际完成利润2万元，全员劳动生产率13.8219万元。总结一年来的工作，大致有以下三个方面：(一)、狠抓企业管理规范企业行为深化企业改革，进行多项整改，是今年以来公司下气力所做的一项重要工作。从今年1月份开始，公司先后在企业内部采取了一系列整改措施：一是重点加大公司的治本力度，采取各种形式的会议和领导深入生产经营第一线等方式，对职工进行普法教育和职业道德教育，从根本上提高了职工、特别是管理干部的思想政治觉悟和遵纪守法的意识。公司干部职工都能做到以法规、职业道德、岗位制度规范和约束自己的行为，爱岗敬业，严于职守，崇尚文明，远离愚昧。一年来，公司在多种经营活动中未出现一例违纪现象。二是在进一步完善企业各项管理制度的基础上，公司于3、4月份又出台了《公司对外合同管理办法》、《公司业务招待费管理办法》、《车辆管理补充办法》和《公司特大安全事故应急处理预案》等规章制度和管理办法，并在公司7个经营部门实行独立大包的同时，推行了《分支部门财务管理办法》。企业制度的改革深化，使公司的管理行为更加趋于制度化和规范化。三是对公司的职能机构进行了理顺和调整，成立了经营服务部，并在中层任免调整了财务部、印刷厂、中兴门市、物业等部门的部分管理人员，使企业人才的职明睿智得到了进一步发挥。四是在咨询劳动法规部门、确保企业行为法制化的基础上，今年元月初公司在企业内部制定了《职工内退管理办法》，推行了公司内部退养新举措，为深化企业用工制度改革和搞活企业奠定了基础。五是对公司财务部和各分支部门进行了整改，在对部门财管人员调整的过程中，严格对资产进行了清查摸底，对现金出纳、报账员、库管员实行了必要的岗位轮换制，重审报销、库管、采购等各项审批手续。印刷厂、汽修厂还专门成立了仓库物料管理小组，对材料的生产、消耗、出入库做到了料帐相符，日清月结。从管理制度上杜绝了各种违规违纪行为的发生。六是要求各部门签订经济合同时，必须按制式合同填写合同书，并经办公室主任和主管领导审核批准后方可签订。合同报办公室和财务部各一份，对于工程类合同还要向财务部门提交工程核算书。七是重视安全生产，认真搞好“四防”。对印刷厂、加油站、汽修厂等关键部门的定期检查已形成制度化。安全责任追究制的制定和实施，使公司的安全工作进一步落实到位。八是对经营分析会进行了改革。针对重点部门和薄弱部门生产经营中的问题，及时采取汇报、分析、解剖、制定措施和限期整改等办法，以确保年度经营目标的实现。企业整改的实施，从源头上解决了公司长期以来存在的制度不健全，落实不到位，成效不明显的老大难问题。干部职工以极大的劳动积极性投入到多种经营的各项工作中去。(二)、强化营销机制狠抓多经发展今年以来，公司下大气力抓好各部门营销机制的建立，对营销人员进行了适时调整和培训，充实和加强了以印刷厂、广告公司、计算机、汽修厂和加油站为中心的营销队伍，进一步完善了印刷、 石油销售、汽修和计算机工程等大客户档案的管理及营销人员的绩效考核办法，从而使公司的市场营销环节得到了进一步加强。支柱型业务的发展，关系到公司经济效益的直接提升。因而，公司对印刷、广告、汽修业务时终紧抓不放松，任务上给他们加压，工作上给予支持。总经理许力强和书记李保廷经常组织各部门业务攻关人员，主动出击，登门拜访，以诚信和热情换取了新老用户的信赖。广告公司在市场的激烈竞争中努力拼搏，积极发挥自己的优势，克服重重困难，不失时机的为网通营业厅、移动综合楼等处制作了各类楼顶形象工程广告。为了完成郭守敬大街过街彩虹广告牌的加工制作，他们不分白天黑夜，以顽强的拼搏精神奋战在制作场地。职工以实际行动，谱写了一曲曲感人的劳动赞歌。广告公司不仅积极承揽各类外协加工制作工程，还集装修、土建等附加工程与一体，千方百计参与市场竞争。这支敢于创新、敢打硬仗的施工队伍，以其超一流的服务水平，在市内同行业中有口皆碑。印刷厂在生产形势不利的情况下，努力寻求商机，积极开展业务，在与老用户巩固关系的同时，有的放矢地寻求发展市保安公司、市、县供电公司、金海港大酒店等新用户。除为邮政内部承印各类印制品外，还努力向外拓展业务，为通信行业、地税局、建筑业、公路货运、饮食行业及旅游景点印制了大量机打票、代开票及各类票据。原来，05机只能印刷薄纸业务，经过技术改进，现在可承揽印制各类纸箱封面业务，此举吸引了南和、沙河等纸箱生产厂商的大批业务。上半年，公司还为印刷厂办理了一书一批印刷许可证，为下一步介入出版物印刷打下了良好基础。在公司领导的支持下，今年承接了市规划局《邢台规划》期刊业务，并借“5·17”电信日之际，为移动公司印制了20万份宣传彩报。印刷厂新业务的开辟，直接增加业务收入6万元。(三)、协调并举拓宽创收今年元月初，公司提出了多经工作要“协调并举、共同发展”的思路。既注重主要业务的开展，又要多层次的抓好其他业务的创收。为此我们采取了一系列措施。一是重视职工培训。今年制定并落实了职工培训计划，并有目的的定期进行企业管理、公关营销和企业礼仪VCD课教，6、7月份，利用每个星期五的半天时间，对各类管理和业务人员进行了培训，共计参加119人次，普遍提高了职工的基本素质。二是对汽修厂加大治理力度。针对维修的薄弱环节，及时从邯郸汽校招聘3名专业修理工，增强了维修技术力量。他们在为本市车辆服务的同时，还积极向南和、内丘、沙河、威县、隆尧等周边县域扩延服务。1-10月份，他们共维修950辆/次，其中大修12次，创收入28万元，同比增长65个百分点。4月份，他们提前上交了全年任务10000元。汽修厂广州宝龙和四川庆铃业务的拓展，提高了公司汽修的知名度。三是对通信设备厂进行帮扶。为使其摆脱经营困境，公司领导有重点地帮助其攻揽了网通小灵通天线和话巴业务，并进行批量铁件加工。10月底，共创收117万元，使扭亏局面得到了明显改观。四是发挥计算机分公司的优势。今年以来工程中标3次，承揽了中国电信部分通信线路工程的施工，并向移动、电信销售微机65台，笔记本电脑10台。在完成电信通信电缆施工的同时，还完成了悟思、西由留村电话网的改造与建设。他们还向计算机监控工程新业务拓展，届前已有了良好的开端。为强调服务意识，达到用户满意，9月份，他们还制定了“用户维修服务单”、“取机单”，使高效、快速的全程服务得到充分体现。五是保洁清洗公司扩展了洗车市场，并积极承揽网通机房、沙河建行、中旺、华龙集团开荒保洁和通信部门各类厅、房设施的保洁清洗业务，今年以来，共创收3.8万元。公司营销机制的改革和多层次发展的有利格局，较好地调动了干部职工的积极性。中兴通信门市在手机市场疲软的情况下，努力开发普通电话销售、网通小灵通代办业务及邮品销售业务。今年以来，物业公司参与房屋、管道、各类安装、修补共出动550余人/次，为主、副业服务洒下了辛勤汗水。在以印刷、广告为龙头业务的带动下，较好地推动了多经其他项目的发展。为了充分发挥各分支部门的职能作用，公司率先与广告公司、计算机分公司、汽修厂、印刷厂、清洗分公司、装璜分公司、通信器材经销处等部门签定了大承包协议，使分支部门独立经营的空间进一步扩大。目前，公司各部门正致力于拓展各项业务，狠抓市场营销，以确保年度经营目标的实现。公司在抓好多种经营的工作中，始终不忘以“三个代表”和 邓小平理论为指导，并以公司的企业精神激励干部职工奋发向上、建功立业的斗志。围绕公司的年度计划和奋斗目标，党政工团积极配合，在开展技术业务学习和岗位练兵活动中，“学身边先进”已形成了公司学赶先进的良好氛围。很多职工在积极做好本职工作的同时，还涌跃参与公司的各项文明创建活动。在局党群办、工会举办的各类文化活动中，公司职工都再现了通发人的风采。二、公司存在的主要问题(一)、经营形势严峻，业务发展不太均衡。如装璜分公司等部门市场营销工作滞后，主要业务收入出现负增长。(二)、企业管理上仍存在一些漏洞，原有欠款较多，回收困难，造成公司在经营中出现资金周转困难。三、20__年工作思路明年邮政行业将面临推进改革、加快发展的新形势，而多经工作也将面临新的机遇与挑战。因此，围绕企业发展这一中心，充分团结、动员全体干部职工，坚定发展信念不动摇，保持明年多经工作持续稳定的发展，将是我们确定的工作重点。(一)、努力实现年度业务总收入1450万元，实现利润25万元。(二)、开展职工素质工程教育。它包括思想道德素质、科学文化素质、业务技术素质和身心健康素质等内容。在各部门重要生产环节大力开展技术培训和技术练兵活动。使生产经营和技术创新活动更上一个新台阶。(三)、面向市场找出路，是多经企业发展的生命线。各项业务的发展要立足本局，面向社会，努力寻求各部门、特别是亏损部门新的业务增长点。(四)、做大印刷和广告市场。认真搞好大客户管理，充分利用和发挥大客户档案管理作用；精心选拨和培养营销骨干，对不适应营销工作的人员及时调整；同时，发挥社会推销员作用，真正靠质量、服务提高整体素职。(五)、组织得力人员搞好市场调查，模清市内广告、汽修、印刷等业务的流量向及竞争对手情况，加大对新老客户的公关和营销力度。(六)、加大公司与各经营部门的清欠力度，制定有力措施专人负责，限期落实到位。二四年十月二十八日

印刷厂销售工作计划篇5

北京地区拥有200多家出版社，也有各类印刷企业1600多家，北京印刷业目前面临的下行压力较大，主营业务收入和利润总额都是负增长。除少数服务于国家和经济社会特定领域的企业外，多数印刷企业的经营状况非常艰难，标志着新一轮的洗牌已经开始。北京印刷业的市场特点形成了北京印刷业的都市产业特征和服务首都核心功能的不可或缺性。特别是近年来在创新驱动高端引领下，企业的转型升级有了新进展。例如，中国印刷集团公司向文化产业转型，更名为中国文化产业集团公司，对下属企业进行整合，企业资源得到了充分利用，使老新华焕发了青春。中科印刷公司与国彩印刷厂重组，扩大了市场占有率。北京盛通印刷股份有限公司并购河北省印企，通过调整生产布局，提高了生产效率。雅昌文化集团（原雅昌彩印集团）成功完成了向文化产业的转型。这些高端示范企业服务首都核心功能上起到了主导引领作用。通过对北京印刷业的调研我们决定将根据公司实际生产情况，继续加大京、津、冀区域市场客户的开发。公司选派业务能力强、个人素质高的业务人员专职负责京、津、冀市场的开发和服务，尤其是对社科类、辞书类、少儿类及精品图书的开发。同时对内积极研发新技术、新工艺，不断丰富产品种类、提高产品质量。通过完成精品图书、异型图书来提高企业知名度，树立企业的品牌，不断提高竞争优势，为深入开发北京市场打下坚实基础。2019年计划北京地区完成销售300万元。

吉林省的新闻出版业出版基础较好，除了各家出版社还拥有民营文化公司等独具特色的出版资源。黑龙江出版集团所属出版社紧盯细分市场，分别在民俗研究、边疆史地研究等领域树立了品牌，有与俄、日、韩相邻，文化交流日益广泛的区位优势。黑龙江出版集团整合5家印刷相关企业成立了黑龙江新华印刷集团，通过集中力量扶持基础差、负担重的印刷板块，向内部企业倾斜。2019年力争在吉林地区完成销售400万元，黑龙江地区完成销售200万元。

省内大连地区需继续和与公司有合作几家大学出版社搞好合作，争取在公司两季教材生产空档多拿订单，特别是轮转印刷产品订单。今年计划大连地区完成销售200万元。

印刷厂销售工作计划篇6

一、兼并的背景

1、被兼并方浦东新区印刷厂与兼并方茉织华公司的简要情况

浦东新区印刷厂建于一九五二年六月,至今已有四十多年的历史，前身为上海市川沙印刷厂,属地方国有企业。该企业主要从事一般发票、各类凭证及帐表簿册的印刷。由于其生产设备陈旧、工艺落后,无法适应日益激烈的市场竞争,业务量不断萎缩。1997年销售额仅262万元,利润6000元,负债达到87.66万元。银行短期借款50万元，流动资产为101.05万元，但存货一项就占56.64万元，而货币资金仅为30.48万元，应收款为11.81万元，企业财务状况相当困难。

茉织华公司是以平湖市新仓服装一厂为母体厂，近年来通过实行多元化经营,组建的拥有一系列子公司的集团公司。它是一个以生产出口服装为主、专业化分工明显的外向型中外合资企业。该公司是按现代企业制度设置并实施管理,公司汇聚了一批具有丰富的国际、国内贸易及办实业经验的中高级管理人才。1995年,该公司被中国纺织总会列为中国服装企业首强,并连续三年获中国服装业利税第一名。1997年,集团公司产值达22亿元,利税1.5亿元,出口创汇2.2亿美元。公司内设有9个服装子公司、2个印刷公司及一系列为服装业服务的子公司和事务所。其中浙江茉织华印刷有限公司是一个以印刷服装包装材料为主的子公司,近年来公司凭借自已一流的印刷设备和技术,承接了印刷技术难度大、防伪要求高的国家增值税发票、银行清分机转帐支票等特种商务票证的印刷业务。97年度产值为9000万元,利润2000万元,税金404万元。

2、兼并双方实施兼并的内在动因

浦东新区印刷厂近年来由于多方面的原因，在经营上陷入了困境，主要表现在：（1）企业管理不适应市场经济要求,内部缺乏正常运行的保证机制，人员无流动、分配无差距、上岗无竞争。（2）职工文化程度低,年龄结构偏大，职工对企业依赖性大,退休工人较多,负担重，职工平均年龄41岁,女职工占49%,40岁以上的职工占48%，职工中初中及以下文化程度占94%。（3）设备陈旧,无力参与激烈的市场竞争，印刷设备均属四、五十年代，国家无投入,企业亦无力购置先进设备，企业不具备参与竞争的物质条件,难以为继。（4）缺乏专业人才,技术力量薄弱，人才流动的放开,引起大量人才流失。业务人才的流失,导致企业销售下跌，技术人才的流失,直接影响产品质量。

茉织华公司因业务的急剧扩张，迫切需要扩大生产规模，其兼并的主要原因为：（1）兼并重组有利于改变公司产品单一模式。保留原普通印刷业务，同时引进先进设备,加入技术含量高、防伪要求高的特种票证及彩色不干胶商标、高档彩色包装纸等印刷业务，使其成为多品种、高科技的现代化印刷企业。（2）公司可充分利用上海经济中心的优势。公司属下有多个具有一定规模和资金实力的经济实体；公司在浦东新区已有开发基础；公司可在资产资本经营、国际金融、贸易、印刷、国内服装市场的开发上作进一步拓展。（3）有利于公司取得时间效益。与内部投资相比，兼并节省了投产、以及培训新员工等所需的时间，使企业能迅速投产，在较短的时间内实现规模迅速扩张。（4）实施兼并同时也可以享受政府的优惠政策。如《浦东新区关于支持优势企业兼并划转小企业的若干扶持政策》中规定的在税收、人员安置等方面的优惠政策。

3、兼并双方的互具优势为实施兼并提供了可能

浦东新区印刷厂虽陷入困境，但在以下方面具有一定的优势：（1）作为一家有四十多年历史的国有企业，浦东新区印刷厂拥有一批对印刷技术比较熟悉的职工，能承接一些印刷技术要求高，难度大的印刷业务，是工厂的一笔宝贵财富。（2）厂区占地6.72亩，并拥有厂房、设备等一批固定资产，为厂区改造，设备更新提供了空间，为扩大生产奠定了基础，使兼并方能迅速投入生产。（3）具有印刷行业的五种资质，包括税务发票、行政事业单位收据、密件、商标以及书刊省级印刷许可证，这些资质也是印刷厂的一种特殊资源。（4）地处浦东新区，地理位置优越，交通便捷，运输成本低，能在保证产品供应上海市场的同时，较好地辐射整个华东地区。 茉织华公司具有的优势：（1）公司是按现代企业制度设置并实施管理，具有丰富的国际、国内贸易及办实业经验的中高级管理人才；具有现代化的管理体系及国际一流水准的装备和技术；设有9个服装子公司、2个印刷子公司及一系列为服装业服务的子公司和事务所；是以生产出口服装为主、专业化分工明显的外贸与内销并举的中外合资企业,经营方式灵活多样。（2）公司有强大的营销网络及信息系统。出口日本的产业服装已占日本服装总需求量的20％以上，并不断有世界各地的著名服装商前来洽谈；在国内近百个中等以上城市开办100家连锁店,兼并后更可利用浦东开发的大好环境开发上海市场；公司拥有计算机国际互联网信息系统。（3）具有资金和财务优势。公司其它投资项目有的已进入回报期,再加上茉织华公司股票的上市等融资渠道和措施，有较为充足的资金来源。

4、兼并双方障碍的消除为实现兼并奠定了基础。

在兼并谈判过程中，兼并双方在许多方面达成了一致意见，但同时遇到了一些障碍：

浦东新区印刷厂的障碍消除。在兼并谈判时，印刷厂受到了特别是来自职工的诸多阻力。有的职工认为兼并是将企业卖给“外地人”，在感情上不能接收；有的职工担心兼并后由“外地人”管，自己的企业主人翁地位丧失，沦为“二等公民”，权益得不到保障；还有的职工则对兼并后企业将来的前景表示忧虑。对此，印刷厂领导从转变职工思想着手，加强对职工的思想工作，做好耐心说服和劝说工作，向职工阐明兼并对企业发展的重要作用，还带领职工代表前往浙江茉织华公司实地察看，鼓舞士气，树立信心，解除了职工的后顾之忧。 茉织华公司的障碍消除。茉织华公司认为兼并浦东新区印刷厂这样厂房设备陈旧、职工包袱重的国有老企业，兼并成本大，若按印刷厂帐面上的93.3万净资产进行兼并，公司的利益将得不到保证，并由此萌生了另往他就的想法。对此，新区国资管理部门从企业的长远发展和职工的切身利益出发，果断决策，同意茉织华集团以所属平湖新仓服装一厂的名义对浦东新区印刷厂实施零资产兼并。

1998年4月19日，浦东新区管委会下发54号文件，同意平湖新仓服装一厂兼并浦东新区印刷厂。平湖新仓服装一厂在取得浦东新区印刷厂全部资产的同时,承担偿还全部债务的责任,并根据协议规定落实全部职工的工资、福利、公积金、医疗保险和养老保险的一切待遇。

二、兼并后采取的主要措施

在兼并浦东新区印刷厂后,茉织华公司制定了浦东新区印刷厂发展的总体规划。提出要通过建造新厂房,添置新设备, 增加印刷品种、提高产量等途径,使浦东新区印刷厂规模逐步扩大，效益逐年提高，五年后成为国内最大的印刷企业之一。

针对浦东新区印刷厂目前困境的根源主要是经营机制不灵,而突出的问题是产品销售不畅。为此，茉织华公司结合本公司整体发展情况和浦东新区印刷厂发展要求，对浦东新区印刷厂的重组以机制重组、产品重组、资产重组、债务重组和人员重组为主线, 采取了一系列的措施。

1、机制重组

浦东新区印刷厂被兼并后,成为茉织华公司的全资子公司,其生产经营将按照现代企业的模式开展。由于历史的原因,浦东新区印刷厂虽然已面向市场,但由于机制缺陷,严重缺乏抗击市场风浪的能力，无法适应现代企业运行的要求。为此，茉织华公司对印刷厂的机制进行了重组。

首先, 加强市场意识,强化市场机制。增强企业开拓市场的能力,以扭转目前产品销售不畅的局面。将浦东新区印刷厂市场机制的强化与公司总体经营结合起来,由实力强大的莱织华印刷有限公司帮助和扶持浦东新区印刷厂产品开拓市场,并有公司内部自用的印刷品的耗用量作保证。

其次,进一步完善用人机制和激励机制,为优秀人才创造良好的环境,也为职工的成才提供条件。根据职工的贡献大小,拉开分配档次,充分体现按劳分配的原则。真正做到人尽其能,物尽其用,最大限度地调动干部职工的主动性和积极性。

第三,引进竞争机制。实行职工能进能出,干部能上能下的制度,提高各岗位的效率，形成了企业内部的有序竞争机制,。

第四,建立职工保障机制。浦东新区印刷厂在重组中及重组后,根据国家、上海市和浦东新区的有关法律法规,配合社会保障体系的建立和完善,努力建立较为完善的职工保障机制,使职工安心工作,无后顾之忧,增强企业的凝聚力。

2、产品重组

根据市场需求和浦东新区印刷厂发展规划,茉织华公司对印刷厂的产品进行了重组:

第一、增加印刷品种,提高产品档次。兼并后在保持原有产品的印刷业务的基础上,增加银行票据、有价证券、税务专用发票、邮电、商务办公用纸、彩色不干胶商标标签、服装吊牌、高档彩色包装品等品种,实行产品档次的多元化。

第二、利用无形资产,提高知名度。浦东新区印刷厂是浦东新区唯一的一家国有印刷老厂,而该厂获得的印刷业诸多许可证都是无形资产。茉织华公司利用自身的业务渠道、市场网络,进一步提高浦东新区印刷厂的知名度。

3、资产重组

公司根据负债情况及产品生产经营的现实需要,对浦东新区印刷厂的资产进行重组。

第一、改造老厂。对老厂投入100万元资金,其中30万元添置电脑制板系统,以解决原铅字排版落后工艺、制版靠外协的问题,提高印刷产品档次,70万元对原老厂进行厂区、厂容进行改造,后又投资100万元,添置小型胶印机3-4台。改造后，设备得到更新，厂貌大为改观。

第二、开办新厂。在浦东新区金桥出口加工区，先期租用了3000平方米的标准厂房，投资l500万元,从日本引进先进的商务印刷流水线二条，再投资1000万元,从日本引进先进的彩色包装印刷流水线二条。第二年,对新厂再投资2900万元,使其实现正常生产。

4、债务重组

浦东新区印刷厂近几年来虽未亏损,但是潜亏已存在,按照浦东新区印刷厂的发展规划，对原老厂的87万元债务,采取投入一点,产出一点,以原厂救原厂,二年内将所有债务还清。茉织华公司注入的大量资金主要用于易地扩建新厂区。

兼并后，对印刷厂的易地扩建、老厂改造，以及完善工艺、添置设备等需要投入的1亿元资金，来源主要是靠茉织华公司的整体效益及茉织华公司在上海发行股票中的资金作保证，故只需求部分资金的贷款,偿还贷款的能力较强。

5、人员重组

根据有利于企业的发展,又有利于社会稳定的原则,在将原浦东新区印刷厂职工将全部安置的基础上，为满足现代化管理要求,印刷厂又向社会招聘了经营管理、工艺技术和市场营销等高素质人才,严格定岗定员,根据生产和发展的需要,重新核定和设置各部门及岗位,并实行按岗位定员。原浦东新区印刷厂108人,其中有14人通过培训去新厂,其余的职工重新定岗,进行了妥善安置。新厂还在新区招聘了50多位管理技术人员和工人，以适应业务发展的需要。

三、兼并实现了多赢的局面

1、通过兼并，浦东新区印刷厂重新焕发了活力，效益得到了迅速提高。兼并后，1998年当年实现扭亏为赢，1999年，销售额达到4000多万元，与兼并前1997年的销售额262万元相比，增长16倍；实现利润1400万元，为历史上最高利润19万元的74倍，印刷厂老厂人均创利1万多元，新厂人均创利超过10万元。

2、通过兼并，茉织华公司迅速壮大了实力，扩大了市场份额。印刷业是茉织华公司多元化经营中的主要方向之一，通过此次兼并，茉织华公司在印刷业上的实力得到了迅速壮大。公司充分借助浦东新区印刷厂的地理优势，拓展了上海地区的业务，并较好地辐射了整个华东地区。

3、通过兼并，职工的利益得到保障，收入得到了大幅度的提高。99年印刷厂职工月平均工资达到1040元，月平均收入1400元，为兼并前1997年的1.8倍。职工不仅摆脱了下岗的威胁，而且公积金、养老金、医疗费等各项福利得到了较好的落实，企业的凝聚力大大增强。 4、通过兼并，有力促进了新区的经济发展。1999年，浦东新区印刷厂预计上交税收400多万元，一跃成为浦东新区的税收大户之一。同时，印刷厂的迅速发展又增加了新的就业机会，促进了新区社会的稳定。

四、几点思考

思考之一：有进有退，有所为有所不为是推进国有资产优化重组的有效方式。

印刷业由于进入壁垒低、技术含量少、产生效益快，处于过度竞争状态。新区最多时曾有800多家印刷厂，现今也基本维持在600家左右。创建于五十年代的浦东新区印刷厂由于受传统体制长期束缚，生产设备陈旧、工艺落后，职工文化素质低，人才流失严重等原因，无法适应日益激烈的市场竞争，经营状况日趋恶化，已面临亏损的边缘。党的十五届四中全会提出，要按照“有进有退”、“有所为有所不为”的原则，进行资产重组和结构调整，通过兼并、联合等形式，进一步放开搞活国有中小企业。浙江茉织华集团以所属的国有企业新仓服装一厂对浦东新区印刷厂进行兼并收购，是国有资产在市场化运作下跨地区、跨部门的流动，促进了国有资产在更大的范围内实现资源优化配置。从局部利益来说，新区国资减少了；从国资总量来讲，国有资产整体经济效益提高了。通过异地兼并，区属国有资产从竞争性行业中退出，向外省市优势企业集聚，资产流动盘活了滞存资产，实现了国有资本的优化重组，形成了更为合理的产权结构和企业组织结构。因此，政府对于不同情况的企业，通过制订不同的政策导向，尤其对于产品没有市场、长期亏损、扭亏无望的企业应尽早通过“零置换”、“零兼并”、破产关闭，甚至“倒贴钱”等形式坚决退出，实现国有资产的优化重组。 思考之二：算整体帐，算长远帐，看综合效益是实施兼并的着眼点。

浦东新区印刷厂经过评估还有93.3万元的净资产，而采取的兼并方式是零兼并，因此从资产角度来说，这一成交价远远低于帐面资产价值。从眼前看，可以说是“资产流失”。但是，如果“想一想开”，一个企业已经潜亏，还有一大批工人等待安置，其市场价值可能还是“负的”。若还要按帐面资产的价值转让，当然不会有人接盘。这种“嫁者”有情，“娶者”有意，但却因“娘家人”要价太高，而令“婚事”告吹的实例，绝不在少数。因此，在企业还有优势，还有人接收的情况下政府果断把企业转让出去，不啻为明智之举。从长远看，浦东新区印刷厂于1998年4月实施兼并后，老厂当年即扭亏为盈，职工收入大幅度提高，金桥新厂更是成为新区税收大户。1999年浦东新区印刷厂上缴税收400多万元。从这个意义上，93.3万国有资产不仅没有流失，而且得到了升值。从整体看，企业被兼并，政府卸下了包袱，企业从吃财政补贴，转变为向国家交纳税金，从纯消耗，变为积极创造财富，职工由下岗变为上岗，并增加了新的就业机会，促进了社会稳定，繁荣了地方经济，这无论对企业还是对政府，这帐都是划得来的。。 思考之三：知彼知己，优势互补是兼并成功的前提。

优化资源配置，形成规模效益，产生1+1>2的效果，是企业兼并的目标。因此，兼并双方必须清楚知道自己有什么，需要什么，能从对方得到什么，在反复衡量比较下，最终确定自己的合作对象。被兼并方浦东新区印刷厂是浦东唯一一家国有印刷老厂，在印刷业许可证方面有一定优势，但是长期以来缺乏资金投入搞自身改造。兼并方茉织华公司在平湖有印刷厂，承接了工商银行储蓄存折印刷业务，在业务渠道、市场网络和人才资源等具有明显的优势，但由于受场地限制，难以扩大生产规模，急需在上海建立生产基地。茉织华公司兼并浦东新区印刷厂，可以利用对方现成的行业资质和技术人员，及早投入生产，实现经济效益，快速占领新的市场。同时，浦东新区印刷厂也可摆脱倒闭厄运，全厂100多名职工脱离下岗危险。可谓互惠互利，优势互补。

思考之四：赤诚相待、真诚合作是兼并成功的基础。 企业兼并并非只是资产的简单"重组"，而且也是企业债务重组、业务重组、人员重组和机制重组。重组企业得以成功运转，兼并方和被兼并方的认识、战略、操作必须建立在赤诚相待、真诚合作的基础上。浦东新区印刷厂领导班子了解自己的家底，明白自己的优势与劣势，主动出击，寻找合作伙伴，为印刷厂的生存发展寻找机会。在谈判过程中，印刷厂与茉织华公司坦诚相待，真诚合作，双方将谈判中的分歧看成共同对付的敌人，而不是相互间的隔阂，双方互相体谅，互相让步，促成了兼并的成功。兼并后，老厂经过100万元资金投入改造不仅厂貌焕然一新，而且在茉织华公司的尽力扶持下，老厂印刷业务也蒸蒸日上。然而，兼并当年，老厂工人未加一分工资，他们提出“不成为茉织华集团唯一一家亏损企业”的口号，老厂上下齐心协力，共同努力，经过奋力追赶，98年年底印刷厂终于实现扭亏增盈。坦率真诚的态度不仅使兼并过程进展顺利，还保证了新生企业今后的正常发展。

思考之五：关注职工利益，赢得职工支持是兼并成功的保证。

进行国有企业资本重组直接涉及到职工的分流安置，是关系到社会稳定的大事情。浦东新区印刷厂领导班子清楚知道企业兼并必须取得全厂职工的支持，处理得不好就会出现貌合神离、人心涣散的现象。厂领导班子以凝聚力工程为核心，尊重职工主人翁地位，关注职工利益和愿望，让员工充分认识到此次兼并是解决企业生存发展的根本之路，是与员工自身利益紧密相连的。兼并谈判中，印刷厂将职工安置问题摆在首位，实现全厂无一人下岗。兼并当月，全厂职工前往浙江平湖茉织华印刷公司熟悉管理体制，进行业务短期培训。企业职工在厂领导班子带领下迅速适应了环境，工作更有干劲。兼并后，工厂业务繁忙，经常加班加点，带病坚持工作的不在少数。但职工常说，厂有今天不容易，我们要珍惜来之不易的机会。浦东新区印刷厂的兼并不仅盘活了企业，更激发了企业职工的潜力，使企业重新焕发勃勃生机。

思考之六：多方支持，形成合力是兼并成功的重要条件。

印刷厂销售工作计划篇7

一、兼并的背景

1、被兼并方浦东新区印刷厂与兼并方茉织华公司的简要情况

浦东新区印刷厂建于一九五二年六月,至今已有四十多年的历史，前身为上海市川沙印刷厂,属地方国有企业。该企业主要从事一般发票、各类凭证及帐表簿册的印刷。由于其生产设备陈旧、工艺落后,无法适应日益激烈的市场竞争,业务量不断萎缩。1997年销售额仅262万元,利润6000元,负债达到87.66万元。银行短期借款50万元，流动资产为101.05万元，但存货一项就占56.64万元，而货币资金仅为30.48万元，应收款为11.81万元，企业财务状况相当困难。

茉织华公司是以平湖市新仓服装一厂为母体厂，近年来通过实行多元化经营,组建的拥有一系列子公司的集团公司。它是一个以生产出口服装为主、专业化分工明显的外向型中外合资企业。该公司是按现代企业制度设置并实施管理,公司汇聚了一批具有丰富的国际、国内贸易及办实业经验的中高级管理人才。1995年,该公司被中国纺织总会列为中国服装企业首强,并连续三年获中国服装业利税第一名。1997年,集团公司产值达22亿元,利税1.5亿元,出口创汇2.2亿美元。公司内设有9个服装子公司、2个印刷公司及一系列为服装业服务的子公司和事务所。其中浙江茉织华印刷有限公司是一个以印刷服装包装材料为主的子公司,近年来公司凭借自已一流的印刷设备和技术,承接了印刷技术难度大、防伪要求高的国家增值税发票、银行清分机转帐支票等特种商务票证的印刷业务。97年度产值为9000万元,利润2000万元,税金404万元。

2、兼并双方实施兼并的内在动因

浦东新区印刷厂近年来由于多方面的原因，在经营上陷入了困境，主要表现在：（1）企业管理不适应市场经济要求,内部缺乏正常运行的保证机制，人员无流动、分配无差距、上岗无竞争。（2）职工文化程度低,年龄结构偏大，职工对企业依赖性大,退休工人较多,负担重，职工平均年龄41岁,女职工占49%,40岁以上的职工占48%，职工中初中及以下文化程度占94%。（3）设备陈旧,无力参与激烈的市场竞争，印刷设备均属四、五十年代，国家无投入,企业亦无力购置先进设备，企业不具备参与竞争的物质条件,难以为继。（4）缺乏专业人才,技术力量薄弱，人才流动的放开,引起大量人才流失。业务人才的流失,导致企业销售下跌，技术人才的流失,直接影响产品质量。

茉织华公司因业务的急剧扩张，迫切需要扩大生产规模，其兼并的主要原因为：（1）兼并重组有利于改变公司产品单一模式。保留原普通印刷业务，同时引进先进设备,加入技术含量高、防伪要求高的特种票证及彩色不干胶商标、高档彩色包装纸等印刷业务，使其成为多品种、高科技的现代化印刷企业。（2）公司可充分利用上海经济中心的优势。公司属下有多个具有一定规模和资金实力的经济实体；公司在浦东新区已有开发基础；公司可在资产资本经营、国际金融、贸易、印刷、国内服装市场的开发上作进一步拓展。（3）有利于公司取得时间效益。与内部投资相比，兼并节省了投产、以及培训新员工等所需的时间，使企业能迅速投产，在较短的时间内实现规模迅速扩张。（4）实施兼并同时也可以享受政府的优惠政策。如《浦东新区关于支持优势企业兼并划转小企业的若干扶持政策》中规定的在税收、人员安置等方面的优惠政策。

3、兼并双方的互具优势为实施兼并提供了可能

浦东新区印刷厂虽陷入困境，但在以下方面具有一定的优势：（1）作为一家有四十多年历史的国有企业，浦东新区印刷厂拥有一批对印刷技术比较熟悉的职工，能承接一些印刷技术要求高，难度大的印刷业务，是工厂的一笔宝贵财富。（2）厂区占地6.72亩，并拥有厂房、设备等一批固定资产，为厂区改造，设备更新提供了空间，为扩大生产奠定了基础，使兼并方能迅速投入生产。（3）具有印刷行业的五种资质，包括税务发票、行政事业单位收据、密件、商标以及书刊省级印刷许可证，这些资质也是印刷厂的一种特殊资源。（4）地处浦东新区，地理位置优越，交通便捷，运输成本低，能在保证产品供应上海市场的同时，较好地辐射整个华东地区。茉织华公司具有的优势：（1）公司是按现代企业制度设置并实施管理，具有丰富的国际、国内贸易及办实业经验的中高级管理人才；具有现代化的管理体系及国际一流水准的装备和技术；设有9个服装子公司、2个印刷子公司及一系列为服装业服务的子公司和事务所；是以生产出口服装为主、专业化分工明显的外贸与内销并举的中外合资企业,经营方式灵活多样。（2）公司有强大的营销网络及信息系统。出口日本的产业服装已占日本服装总需求量的20％以上，并不断有世界各地的著名服装商前来洽谈；在国内近百个中等以上城市开办100家连锁店,兼并后更可利用浦东开发的大好环境开发上海市场；公司拥有计算机国际互联网信息系统。（3）具有资金和财务优势。公司其它投资项目有的已进入回报期,再加上茉织华公司股票的上市等融资渠道和措施，有较为充足的资金来源。

4、兼并双方障碍的消除为实现兼并奠定了基础。

在兼并谈判过程中，兼并双方在许多方面达成了一致意见，但同时遇到了一些障碍：

浦东新区印刷厂的障碍消除。在兼并谈判时，印刷厂受到了特别是来自职工的诸多阻力。有的职工认为兼并是将企业卖给“外地人”，在感情上不能接收；有的职工担心兼并后由“外地人”管，自己的企业主人翁地位丧失，沦为“二等公民”，权益得不到保障；还有的职工则对兼并后企业将来的前景表示忧虑。对此，印刷厂领导从转变职工思想着手，加强对职工的思想工作，做好耐心说服和劝说工作，向职工阐明兼并对企业发展的重要作用，还带领职工代表前往浙江茉织华公司实地察看，鼓舞士气，树立信心，解除了职工的后顾之忧。茉织华公司的障碍消除。茉织华公司认为兼并浦东新区印刷厂这样厂房设备陈旧、职工包袱重的国有老企业，兼并成本大，若按印刷厂帐面上的93.3万净资产进行兼并，公司的利益将得不到保证，并由此萌生了另往他就的想法。对此，新区国资管理部门从企业的长远发展和职工的切身利益出发，果断决策，同意茉织华集团以所属平湖新仓服装一厂的名义对浦东新区印刷厂实施零资产兼并。

1998年4月19日，浦东新区管委会下发54号文件，同意平湖新仓服装一厂兼并浦东新区印刷厂。平湖新仓服装一厂在取得浦东新区印刷厂全部资产的同时,承担偿还全部债务的责任,并根据协议规定落实全部职工的工资、福利、公积金、医疗保险和养老保险的一切待遇。

二、兼并后采取的主要措施

在兼并浦东新区印刷厂后,茉织华公司制定了浦东新区印刷厂发展的总体规划。提出要通过建造新厂房,添置新设备,增加印刷品种、提高产量等途径,使浦东新区印刷厂规模逐步扩大，效益逐年提高，五年后成为国内最大的印刷企业之一。

针对浦东新区印刷厂目前困境的根源主要是经营机制不灵,而突出的问题是产品销售不畅。为此，茉织华公司结合本公司整体发展情况和浦东新区印刷厂发展要求，对浦东新区印刷厂的重组以机制重组、产品重组、资产重组、债务重组和人员重组为主线,采取了一系列的措施。

1、机制重组

浦东新区印刷厂被兼并后,成为茉织华公司的全资子公司,其生产经营将按照现代企业的模式开展。由于历史的原因,浦东新区印刷厂虽然已面向市场,但由于机制缺陷,严重缺乏抗击市场风浪的能力，无法适应现代企业运行的要求。为此，茉织华公司对印刷厂的机制进行了重组。

首先,加强市场意识,强化市场机制。增强企业开拓市场的能力,以扭转目前产品销售不畅的局面。将浦东新区印刷厂市场机制的强化与公司总体经营结合起来,由实力强大的莱织华印刷有限公司帮助和扶持浦东新区印刷厂产品开拓市场,并有公司内部自用的印刷品的耗用量作保证。

其次,进一步完善用人机制和激励机制,为优秀人才创造良好的环境,也为职工的成才提供条件。根据职工的贡献大小,拉开分配档次,充分体现按劳分配的原则。真正做到人尽其能,物尽其用,最大限度地调动干部职工的主动性和积极性。

第三,引进竞争机制。实行职工能进能出,干部能上能下的制度,提高各岗位的效率，形成了企业内部的有序竞争机制,。

第四,建立职工保障机制。浦东新区印刷厂在重组中及重组后,根据国家、上海市和浦东新区的有关法律法规,配合社会保障体系的建立和完善,努力建立较为完善的职工保障机制,使职工安心工作,无后顾之忧,增强企业的凝聚力。

2、产品重组

根据市场需求和浦东新区印刷厂发展规划,茉织华公司对印刷厂的产品进行了重组:

第一、增加印刷品种,提高产品档次。兼并后在保持原有产品的印刷业务的基础上,增加银行票据、有价证券、税务专用发票、邮电、商务办公用纸、彩色不干胶商标标签、服装吊牌、高档彩色包装品等品种,实行产品档次的多元化。

第二、利用无形资产,提高知名度。浦东新区印刷厂是浦东新区唯一的一家国有印刷老厂,而该厂获得的印刷业诸多许可证都是无形资产。茉织华公司利用自身的业务渠道、市场网络,进一步提高浦东新区印刷厂的知名度。

3、资产重组

公司根据负债情况及产品生产经营的现实需要,对浦东新区印刷厂的资产进行重组。

第一、改造老厂。对老厂投入100万元资金,其中30万元添置电脑制板系统,以解决原铅字排版落后工艺、制版靠外协的问题,提高印刷产品档次,70万元对原老厂进行厂区、厂容进行改造,后又投资100万元,添置小型胶印机3-4台。改造后，设备得到更新，厂貌大为改观。

第二、开办新厂。在浦东新区金桥出口加工区，先期租用了3000平方米的标准厂房，投资l500万元,从日本引进先进的商务印刷流水线二条，再投资1000万元,从日本引进先进的彩色包装印刷流水线二条。第二年,对新厂再投资2900万元,使其实现正常生产。

4、债务重组

浦东新区印刷厂近几年来虽未亏损,但是潜亏已存在,按照浦东新区印刷厂的发展规划，对原老厂的87万元债务,采取投入一点,产出一点,以原厂救原厂,二年内将所有债务还清。茉织华公司注入的大量资金主要用于易地扩建新厂区。

兼并后，对印刷厂的易地扩建、老厂改造，以及完善工艺、添置设备等需要投入的1亿元资金，来源主要是靠茉织华公司的整体效益及茉织华公司在上海发行股票中的资金作保证，故只需求部分资金的贷款,偿还贷款的能力较强。

5、人员重组

根据有利于企业的发展,又有利于社会稳定的原则,在将原浦东新区印刷厂职工将全部安置的基础上，为满足现代化管理要求,印刷厂又向社会招聘了经营管理、工艺技术和市场营销等高素质人才,严格定岗定员,根据生产和发展的需要,重新核定和设置各部门及岗位,并实行按岗位定员。原浦东新区印刷厂108人,其中有14人通过培训去新厂,其余的职工重新定岗,进行了妥善安置。新厂还在新区招聘了50多位管理技术人员和工人，以适应业务发展的需要。

三、兼并实现了多赢的局面

1、通过兼并，浦东新区印刷厂重新焕发了活力，效益得到了迅速提高。兼并后，1998年当年实现扭亏为赢，1999年，销售额达到4000多万元，与兼并前1997年的销售额262万元相比，增长16倍；实现利润1400万元，为历史上最高利润19万元的74倍，印刷厂老厂人均创利1万多元，新厂人均创利超过10万元。

2、通过兼并，茉织华公司迅速壮大了实力，扩大了市场份额。印刷业是茉织华公司多元化经营中的主要方向之一，通过此次兼并，茉织华公司在印刷业上的实力得到了迅速壮大。公司充分借助浦东新区印刷厂的地理优势，拓展了上海地区的业务，并较好地辐射了整个华东地区。

3、通过兼并，职工的利益得到保障，收入得到了大幅度的提高。99年印刷厂职工月平均工资达到1040元，月平均收入1400元，为兼并前1997年的1.8倍。职工不仅摆脱了下岗的威胁，而且公积金、养老金、医疗费等各项福利得到了较好的落实，企业的凝聚力大大增强。4、通过兼并，有力促进了新区的经济发展。1999年，浦东新区印刷厂预计上交税收400多万元，一跃成为浦东新区的税收大户之一。同时，印刷厂的迅速发展又增加了新的就业机会，促进了新区社会的稳定。

四、几点思考

思考之一：有进有退，有所为有所不为是推进国有资产优化重组的有效方式。

印刷业由于进入壁垒低、技术含量少、产生效益快，处于过度竞争状态。新区最多时曾有800多家印刷厂，现今也基本维持在600家左右。创建于五十年代的浦东新区印刷厂由于受传统体制长期束缚，生产设备陈旧、工艺落后，职工文化素质低，人才流失严重等原因，无法适应日益激烈的市场竞争，经营状况日趋恶化，已面临亏损的边缘。党的十五届四中全会提出，要按照“有进有退”、“有所为有所不为”的原则，进行资产重组和结构调整，通过兼并、联合等形式，进一步放开搞活国有中小企业。浙江茉织华集团以所属的国有企业新仓服装一厂对浦东新区印刷厂进行兼并收购，是国有资产在市场化运作下跨地区、跨部门的流动，促进了国有资产在更大的范围内实现资源优化配置。从局部利益来说，新区国资减少了；从国资总量来讲，国有资产整体经济效益提高了。通过异地兼并，区属国有资产从竞争性行业中退出，向外省市优势企业集聚，资产流动盘活了滞存资产，实现了国有资本的优化重组，形成了更为合理的产权结构和企业组织结构。因此，政府对于不同情况的企业，通过制订不同的政策导向，尤其对于产品没有市场、长期亏损、扭亏无望的企业应尽早通过“零置换”、“零兼并”、破产关闭，甚至“倒贴钱”等形式坚决退出，实现国有资产的优化重组。思考之二：算整体帐，算长远帐，看综合效益是实施兼并的着眼点。

浦东新区印刷厂经过评估还有93.3万元的净资产，而采取的兼并方式是零兼并，因此从资产角度来说，这一成交价远远低于帐面资产价值。从眼前看，可以说是“资产流失”。但是，如果“想一想开”，一个企业已经潜亏，还有一大批工人等待安置，其市场价值可能还是“负的”。若还要按帐面资产的价值转让，当然不会有人接盘。这种“嫁者”有情，“娶者”有意，但却因“娘家人”要价太高，而令“婚事”告吹的实例，绝不在少数。因此，在企业还有优势，还有人接收的情况下政府果断把企业转让出去，不啻为明智之举。从长远看，浦东新区印刷厂于1998年4月实施兼并后，老厂当年即扭亏为盈，职工收入大幅度提高，金桥新厂更是成为新区税收大户。1999年浦东新区印刷厂上缴税收400多万元。从这个意义上，93.3万国有资产不仅没有流失，而且得到了升值。从整体看，企业被兼并，政府卸下了包袱，企业从吃财政补贴，转变为向国家交纳税金，从纯消耗，变为积极创造财富，职工由下岗变为上岗，并增加了新的就业机会，促进了社会稳定，繁荣了地方经济，这无论对企业还是对政府，这帐都是划得来的。。思考之三：知彼知己，优势互补是兼并成功的前提。

优化资源配置，形成规模效益，产生1+1>2的效果，是企业兼并的目标。因此，兼并双方必须清楚知道自己有什么，需要什么，能从对方得到什么，在反复衡量比较下，最终确定自己的合作对象。被兼并方浦东新区印刷厂是浦东唯一一家国有印刷老厂，在印刷业许可证方面有一定优势，但是长期以来缺乏资金投入搞自身改造。兼并方茉织华公司在平湖有印刷厂，承接了工商银行储蓄存折印刷业务，在业务渠道、市场网络和人才资源等具有明显的优势，但由于受场地限制，难以扩大生产规模，急需在上海建立生产基地。茉织华公司兼并浦东新区印刷厂，可以利用对方现成的行业资质和技术人员，及早投入生产，实现经济效益，快速占领新的市场。同时，浦东新区印刷厂也可摆脱倒闭厄运，全厂100多名职工脱离下岗危险。可谓互惠互利，优势互补。

思考之四：赤诚相待、真诚合作是兼并成功的基础。企业兼并并非只是资产的简单"重组"，而且也是企业债务重组、业务重组、人员重组和机制重组。重组企业得以成功运转，兼并方和被兼并方的认识、战略、操作必须建立在赤诚相待、真诚合作的基础上。浦东新区印刷厂领导班子了解自己的家底，明白自己的优势与劣势，主动出击，寻找合作伙伴，为印刷厂的生存发展寻找机会。在谈判过程中，印刷厂与茉织华公司坦诚相待，真诚合作，双方将谈判中的分歧看成共同对付的敌人，而不是相互间的隔阂，双方互相体谅，互相让步，促成了兼并的成功。兼并后，老厂经过100万元资金投入改造不仅厂貌焕然一新，而且在茉织华公司的尽力扶持下，老厂印刷业务也蒸蒸日上。然而，兼并当年，老厂工人未加一分工资，他们提出“不成为茉织华集团唯一一家亏损企业”的口号，老厂上下齐心协力，共同努力，经过奋力追赶，98年年底印刷厂终于实现扭亏增盈。坦率真诚的态度不仅使兼并过程进展顺利，还保证了新生企业今后的正常发展。

思考之五：关注职工利益，赢得职工支持是兼并成功的保证。

进行国有企业资本重组直接涉及到职工的分流安置，是关系到社会稳定的大事情。浦东新区印刷厂领导班子清楚知道企业兼并必须取得全厂职工的支持，处理得不好就会出现貌合神离、人心涣散的现象。厂领导班子以凝聚力工程为核心，尊重职工主人翁地位，关注职工利益和愿望，让员工充分认识到此次兼并是解决企业生存发展的根本之路，是与员工自身利益紧密相连的。兼并谈判中，印刷厂将职工安置问题摆在首位，实现全厂无一人下岗。兼并当月，全厂职工前往浙江平湖茉织华印刷公司熟悉管理体制，进行业务短期培训。企业职工在厂领导班子带领下迅速适应了环境，工作更有干劲。兼并后，工厂业务繁忙，经常加班加点，带病坚持工作的不在少数。但职工常说，厂有今天不容易，我们要珍惜来之不易的机会。浦东新区印刷厂的兼并不仅盘活了企业，更激发了企业职工的潜力，使企业重新焕发勃勃生机。

印刷厂销售工作计划篇8

海德堡印刷设备（上海）有限公司是德国海德堡印刷机械股份有限公司的全资制造中心，成立于2005年5月。海德堡青浦工厂从2005年开始建设，于2006年春季建成并成为海德堡在亚洲投入生产的第一个工厂。工厂位于上海青浦工业园区，按最新行业标准构建，厂区总面积达10万平方米，目前有员1420名，是亚洲最大的印刷机生产厂之一。上海青浦工厂与德国威斯洛赫、阿姆斯泰登、布兰登堡、莱比锡和路德维希堡以及斯洛伐克Nove Mesto工厂同组成了完整的海德堡生产网络。

从2006年至今，海德堡青浦工厂直生产标准印刷机和折页机，主要面向本地市场。工厂从2005年开始先生产折页机i然后是速霸SM 52；从2007年开始生产速霸SM 74；从2009年开始生产速霸CD 102；最后从2012年开始生产速霸CD 102五色胶印机。

海德堡在中国售出的所有印刷机中有1/3出自青浦工厂。自2005年海德堡青浦工厂成立至今，公司已售出超过750台四色速霸SM 52、配备高堆收纸装置的速霸SM 74和速霸CD 102印刷机。另有700多台本地生产的KHC 66和78折页机成功落户于中国各大印刷厂。青浦工厂向亚太地区和南非两个高增长率地区的八开和四开幅面标准印刷机出口势头也变得日益迅猛。公司出口率高达约10%，而且还在继续增长。

富士胶片

燕郊工厂：富士胶片印版有限公司

富士胶片印版有限公司于2007年12月12日成立，位于北京东燕郊经济开发区，是富士胶片（中国）100%出资的外商独资企业，是富士胶片公司继在日本、美国、荷兰的PS版制造工厂之后，第四家投资兴建的PS版工厂。主要经营范围是：PS版、CTP版及其配套药品、相关器材和关联材料的生产和销售及售后服务，以及相关的技术咨询、技术培训服务。

苏州工厂：富士胶片印版（中国）有限公司

富士胶片印版（中国）有限公司位于苏州工业园区，也是由富士胶片（中国）100%出资的外商独资企业，主要经营范围是电子数码印版及相关和配套产品的开发、生产。

富士施乐

深圳工厂：富士施乐高科技（深圳）有限公司

富士施乐高科技（深圳）有限公司成立于1995年6月2日，位于深圳市宝安区观澜街道，这是富士施乐在华投资规模最大的生产企业，也是目前富士施乐集团在全球最大的生产基地，生产的产品占集团总生产量的60%。目前，该公司主要生产激光打印机、喷蜡式打印机、数码复合机（集打印、传真、扫描、复印功能为一体）、硒鼓及相关零部件，其产品全部出口到全球市场，包括欧美、东南亚及日本。同时，公司还担负着为其他打印机厂商生产OEM产品的任务。

上海工厂：上海富士施乐有限公司

上海富士施乐有限公司成立于1987年，是中国第一家、也是目前国内唯一一家能够全面开发和生产数码多功能机的生产厂商。公司于1990年开始出口复印机和零件，并开始了产品国产化的进程，目前产品本地化率约为70%。该公司产品远销巴西、美国、英国、日本和中国香港等地。2012年，富士施乐宣布在华将由生产、销售为主向以产品开发为重心转型，为此，富士施乐计划全面提升上海公司的产品开发能力，并成立了具有开发职能的中国办事处，以满足不断变化和日益增长的中国市场需求。

苏州工厂：富士施乐爱科制造（苏州）有限公司

富士施乐爱科制造（苏州）有限公司成立于2006年12月，是日本富士施乐株式会社力求在中国实现“零填埋”、“零污染”和“无非法丢弃”的目标而投资6.5亿日元在华设立的独资资源循环处理公司。公司主要负责将富士施乐从全国（不含香港、澳门、台湾地区）回收的数码多功能机、复印机、打印机和硒鼓等富士施乐产品进行拆解，通过再生处理将其转化为原材料作为新资源进行再利用，真正彻底解决了电子垃圾污染问题。

芬欧汇川

常熟工厂

芬欧汇川（常熟）纸业有限公司是芬欧汇川集团在华的全资子公司，位于常熟经济开发区，建有两条现代化的纸机生产线，并配有完备的配套生产设施，已成为目前中国领先的全化学木浆胶版纸和复印纸生产企业。该厂是芬欧汇川集团自1997年进驻中国以来，在江苏常熟累计投资11亿美元建立的现代化的集文化纸和标签材料生产、研发以及电力、环保、储运设施于一体的亚洲生产基地。这座现代化的工厂毗邻常熟港，在上海以西100公里，占地达184.5公顷，厂区内建有纸厂、标签生产厂、研发中心、物流港、电厂和生物污水处理厂。公司主要品牌产品有佳印复印纸、欣乐复印纸、益思复印纸、奥友复印纸、未来复印纸、新好复印纸等办公用纸；UPM优光铜版纸、UPM雅光铜版纸、UPM丽印双胶纸等印刷用纸等，在满足国内不断增长的纸张需求的同时，还将部分产品销往其他亚洲国家和地区。

青浦工厂

浩友夫是世界闻名的装订、包装机械制造企业，在生产用于制造耐用和一次性消费品的机械上拥有行业内先进的技术水准，主要产品分为印后装订机械、包装机械和无菌包装系统3个系列。2008年，浩友夫在中国上海成立了全资分公司――浩友夫（上海）机械有限公司，位置上海青浦工业园区内，工厂面积为2500平方米左右。该分公司将逐步发展成为一个集生产、研发、市场营销等各项功能于一身的可以独立运作的经济实体。同时，随着在华业务不断走上正轨，还将在未来肩负起覆盖东南亚、独联体和拉丁美洲等，地市场的任务。

佳能

苏州工厂

佳能苏州公司是其在全球投资最大、生产最先进产品的生产基地，主要生产彩色数码复合机、多功能数码复合机等中高端产品。佳能苏州工厂于2001年开始投资兴建，无论从投资金额、工厂规模、产品类型来说，其在佳能全球的工厂中均首屈一指。佳能苏州公司由佳能（苏州）有限公司和佳能精技（苏州）办公设备有限公司两部分组成，2003年9月首批面向中国市场的数码复印机产品已经出厂。

印刷厂销售工作计划篇9

徐龙平擅长以技术性、功能性印刷包装产品开发为突破口，以电子、日化、特殊食品药品包装为重点，以绿色环保印刷为主题，在防渗水、防渗油、防酸、防锈、耐磨、轻质高压、透气保鲜、低克重、轻量化、高强度、环保低碳等印刷包装产品应用领域不断创新，使其成为自己企业的特色，走出了纸包装行业的新路。

2010年1月，国务院正式批复《皖江城市带承接产业转移示范区规划》，将安徽沿江城市带承接产业转移示范区建设纳入国家发展战略。这是迄今全国唯一以产业转移为主题的区域发展规划，是促进区域协调发展的重大举措，为推进安徽参与泛长三角区域发展分工，探索中西部地区承接产业转移新模式，以及中部地区加速崛起点燃了助推器。徐龙平决定以示范区的建设为产能转移，改善当地落后的产能，相信龙利得也将拥有更大产能的市场基础。

徐龙平的安徽项目有效覆盖半径为300公里。方圆300公里以内约有20个市，按瓦楞纸箱产值占工农业总产值1.1%计算，明光市周边地区瓦楞纸箱市场需求量在750亿元以上。

2010年4月徐龙平在安徽明光开工建设总占地面积100余亩，厂房采用科学环保的排热、降音技术，基础建设以环保、节能、低耗为设计理念。设备采用低碳、节能全进口2500*400型全自动智能瓦楞纸板流水线，配套10台高速全自动（全伺服）高清水性柔性印刷生产线。生产现场智能化连动系统，设计年产量2亿平方米，年产值大于8亿元人民币。该项目成为当地区域性乃至全国性的包装印刷龙头企业之一。

短短几年徐龙平的安徽工厂纳税进入区域前列，成为区域经济发展的栋梁之一；龙利得上海工厂也在不断地前进，这些年进入了上海税收镇域经济前十强。2014年实现近6.5亿元的销售额，2015年销售额大于7亿元。

徐龙平带领他的团队对以瓦楞为核心的新技术应用作攻坚战，把企业建成了一个超高速、智能化技术生产平台；他还推行国际化流水标准线，开发成功了几十个个性化及标准化的瓦楞楞型，生产出了一批高品质低成本的瓦楞产品。

龙利得设计生产的无压痕瓦楞纸板、高级瓦楞纸箱、纸包装装潢制品，以其款式多样化，制作精美化的优势受到了国内外客户的肯定。新型环保多色150线以上高网、高清、高技术柔性印刷的精华，引导着包装印刷市场的潮流。家电、家化、电子、家居、食品、特殊食品、蔬菜、水果、烟酒、机械配件、危包等等各种精美的包装，既达到了保护产品的作用，又美化了产品，直接提高了产品本身的市场影响力。

徐龙平领导的龙利得2015年6月成功获得了全国中小企业股份转让系统允许挂牌的批复，并于8月份挂牌成功，成为滁州地区第一家包装印刷类挂牌的企业。龙利得实现了新的跨越。

谈及未来3年―5年的发展规划，徐龙平表示：“一方面抓紧兴建上海通威实业有限公司智能化制造项目，该项目为国内首创的包装印刷行业全智能无人化现场智造平台；另一方面公司将进一步提升现有工厂的产能效益。随着技术等实力的不断提升，根据行业属性，逐步向全国布点、入股，提高在国内整个行业的集中度。淘汰落后产能，把传统的包装印刷业转型升级为高新技术现代服务产业，实现包装工业智造化。”

经过徐龙平的努力，龙利得包装得到了行业和政府的认可，先后荣获国家印刷示范复制企业、中国印刷行业100强、上海市高新技术企业、中国包装行业100强、中国名优品牌、上海新闻出版文明单位、安徽省高新技术企业、安徽省企业技术中心、安徽省明光市文明单位等荣誉。

印刷厂销售工作计划篇10

书刊轮转市场现状

北京及周边地区书刊轮转印刷厂家，其服务对象主要是印数较大的教材、教辅、期刊出版社和书商。其中教材、教辅图书的制作，对周期、质量、价格有严格要求，每年两季5～7月、9～11月付印图书，时间比较集中，印数也大。忙时技术工人难找，闲时一年机器多月闲，工人工资刚性上涨，企业利润年年下降，厂家面临抉择。

在北京地区，由于市场化运作程度较高，使用书刊轮转印刷机印刷图书的出版社比较多，因为轮转机印刷折页一体与胶订流水线对接出书快，制作时间比平张机短并且价格低。

例如：单色轮转机是全张印刷，单色平张机是对开印刷，市场价大规格880纸用轮转机印刷单色全张色令是15元，变成对开色令是7﹒5元；而大规格880纸用平张机印刷单色对开色令是11元，轮转印刷比平张印刷价格要低32%。

轮转新款机器一般每小时能开23000～24000转，也就是说能印48令纸。平张BB式印刷机一般每小时只能开7000～8000转，最多印刷8令纸，相差6倍的速度。

假如印一本印数1万、10印张的书，轮转印刷价格是1500元，平张印刷价格是2200元。也就是说，轮转可以2小时左右印完图书，还可以低于平张机价格700元。而用平张机印刷需要12小时多，还要多付700元。

一般教材教辅出版社，生产高峰期一天就要下厂付印几十种。一季生产下来，按500种图书算，差价就是35万元左右，印刷周期每个品种缩短2～3天，对图书市场的销售是有利的。

轮转机相比平张机悬殊的周期、工价，是追求出版周期和低价制作的教辅出版社和期刊出版社的最爱。

但是，北京及周边地区虽然有上百家书刊轮转印刷企业，印刷产能过剩，但老旧机器过多，老旧轮转平时每小时印刷转速只有18000转以下，印刷质量和工艺要求还远远满足不了出版社产品快速升级换代的要求。

一些优质教材出版社，因印数、图书印刷质量要求或异形开本设计工艺的原因，由轮转机印刷图书转向平张机印刷图书，倾向小批量多批次的印刷来满足市场需求，虽然生产周期和成本略有加大，但因平张机对纸张规格的覆盖率高，印刷墨色清晰均匀，图书销售更受读者青睐。

书刊轮转企业的应对措施

由于利润过低或者亏损，北京地区以国企为主的印刷企业纷纷寻找出路：有的厂家置换土地重新建厂；有的厂家淘汰旧机器购入新机器；有的厂家股权改制或转产；有的厂家兼并重组做大。其目的就是为了淘汰落后产能，按照国家的“十二五”规划，由数量增长转向质量提升，由粗放经营转向效益增长，由依靠资源扩张转向依靠科技进步。

一些厂家调整后，压缩或取消了书刊轮转印刷业务，改做平张印刷业务。理由之一，轮转印刷业务量不足，机器一年中有半年闲；理由之二，轮转人力成本高，招人不好招；理由之三，印刷轮转工价低。 厂家取消轮转印刷的目的就是为了做专做精平张产品，提高自家专业制作的竞争力。

另外一些厂家淘汰老旧轮转机，更新为新款快速轮转印刷机，新的轮转机可以出长条页子，中间裁一刀就可以配页上流水线，而传统的轮转三折页页子下来，还要上一折页机，费工费时，在缺少人力的今天，劳动生产率的提高是非常明显的。

新款书刊轮转印刷机新功能多，一般比老旧机器提高转速30%以上，承接精细印品和复杂工艺更加得心应手，为企业的发展奠定了基础。

产品升级推动设备升级

当前国家在规范教材、教辅出版物的同时，鼓励各出版商的产品要绿色环保；优质、准期、低价；内文风格要图文并茂、丰富多彩。出版社在积极走出去参与对外图书贸易版权活动中，出版物也逐渐由单色变成双色，双色变成多色。

图书印刷用纸也有了一个由低档变高档的过程，封面设计出现多样性，例如UV、烫金、起凸、模切、漆片、特种纸制作等等。正文中的插页、插本也多了起来，有的教辅书里要夹多种附册，例如骑订图书、裱头本、光盘、不干胶贴等，外面要进行防伪、塑封等。

产品多样性的变化，促使出版社对印刷机械代替人工操作和纸张的规格品种质量，有了一些新的改进要求。

造纸厂是很喜欢销售轮转用卷筒纸的，因为他们可以减少一道裁切平张纸的工序，提高劳动效率，所以对北京地区的轮转用纸使用量非常关注。印机厂商对轮转机的升级换代也很关注，近年推出的新款机器，如双色轮、八色轮很适应出版社快速生产图书的需要。

但是新款高速印刷机对印版、油墨，特别是纸张的拉力和平滑度是有基本要求的，现在有三分之一生产书写轮转纸的厂家，生产的纸张满足不了印刷需求，不是起皱，就是掉粉或者拉力不够，纸张“不给力”，高速印刷机的高速就变成了低速，发挥不出应有的优势。

出版社中的教辅出版社，是使用轮转的主力，由于图书市场竞争激烈，市场化运作的结果是出版社利润极低。出版社为保图书制作的基本利润，对图书生产的成本控制比较严格，例如：图书用纸加放数，1吨纸用2890的轮转机就比2880的轮转机多加放0﹒5令纸，一个出版社一年如果用1万吨纸的话，按167元一令算，就要多浪费83﹒5万元，所以聪明的出版社印制人员要指定用2880规格的书刊轮转印刷机，而不是2890规格的书刊轮转印刷机。

国家新闻出版总署规定的国内标准A系列纸张规格是890mm×1240mm,国际标准是880mm×1230mm。 实际上国内标准多出的10mm实在是多余的，因为用两种规格的纸张A4开本和A5开本的切净尺寸是一样的，机器制造厂2890滚筒的加大是多余的，会造成纸张资源的不必要浪费。