儿童服装营销方案范文

导语：如何才能写好一篇儿童服装营销方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、儿童主题商场的主要优势

（1）、地域环境优势，选址地域环境优越，交通便利，主体硬件一流；

（2）、把握好消费趋势的优势，所经营的业种、商种满足镇母、婴、幼消费群体日渐增长的消费需求；

（3）、业态定位优势，专业店的定位考虑产品的深度广度、服务全方位，实体功能。

（4）、经营管理优势，以人为本，强化商场的品牌力，服务力和促销力，从而引导目标消费群体的消费习惯。

了解完儿童主题商场的优势，我们还需要关注的是儿童主题商场几个营业主要方面。简单描述为：“吃、住、行、游、购、育”。

二、我们还需要关注的是儿童主题商场几个营业主要方面。

（1）吃：马斯洛需求层次理论中最基础的层面就是满足生理需求，所有餐饮是商业空间里最基本的配套功能

（2）住：在国外成熟的目的地型购物中心项目中，区域配套的度假酒店和便捷旅店已是“正常配置”。我们的消费者和主题商场营运还没达到这一种阶段。“住”的概念我们可以转化为另一个“待”字，强化主题商场的悦客和滞客的功能。

（3）、行：外部的交通组织决定主题商场的可到达性（带儿童出行购物娱乐的家庭是难以经得起路途折磨的！），内部的人流动线的合理规划决定消费者在主题商场内购物娱乐的欢愉度。

（4）、游：我的理解是主题商场中娱乐功能。包含主题娱乐场、常规的游艺中心、公益性质的科普中心等。最理想的情况，还可以配套户外的活动场所，毕竟“阳光”是儿童成长最需要的自然元素。此功能也可以成为盈利点之一，也可以是营运的核心配套模块。

（5）、购：这个是最基本的功能组合和盈利点。儿童的商品主要分为4大类型：玩具、用品、服饰、家私。我的观点是，必须把儿童商品的某个类别做上规模，只有这样才有竞争力和差异点。

（6）、育：我的理解是泛教育概念。包含对儿童的教育和家长的教育，甚至还有准家长的教育。教育的内容应该定位为“传统学校教育的补充”，也就是常说的全面的素质教育。“德智体美劳”在现行的学校教育体系下，能较好完成的只有智力和体能。少年儿童的德育、美学、劳作的锻炼现在乏善可陈，所以儿童主题商场就算亏钱也应该做好这一功能。有孩子的人应该明白这个需求，现在这个急功近利商业社会，几乎找不到能满足你期望的儿童活动场所。这一点看看各大城市少年宫招生时火爆的场面就可以洞悉其中的商机了。

儿童主题商场周边产品企划案详细包括以下几点：

一、该次企划目的

为了提升公司的营运目标，达到利润的收益。所以对儿童主题商场周边产品进行行销企划。

二、企划商品

举办促销活动所宣传的商品就是企划的商品，比如举办过年节庆的促销，过年的时候人们一般都喜欢呼朋引伴的去逛商场，这时应节商品，像糖果、玩具，服装等将最为畅销。这里就涉及到商场的周边产品种类和经营。细分如下：

（一）周边产品的类型与种类

（1）孕妇及婴儿用品类

儿童类商品的消费对象虽然是儿童，但真正的付款者仍旧是承认，因此从儿童还没来这个世界开始就来培养自己的重视顾客，是一良好的开始。

（2）儿童家具类

适应儿童生长发育的家具市场综合性的较少，这类市场的存在，包括一定的二手市场，其发展潜力和培育顾客的忠实度都是有一定意义的。

（3）儿童休息娱乐城

作为父母的都知道，当自己逛商场的时候您的宝宝经常是愁于没有人照顾，若公司提供一个这样的场所，最重要的是配备专业的陪护及游戏人员，在其中的游戏和玩耍中让孩子们体会到乐趣，让家长体会到早期教育专业性的必要，是开拓市场的一个良好方法。

（4）食品类

快餐，休闲食品，饮料，健康绿色食品，增加儿童自助餐项目。

（5）服装类

儿童时装，品牌形象服装，角色扮演类服装，装饰品首饰，设有儿童服装表演项目。

（6）玩具类

公仔玩具，纪念品，文具用品，智力玩具，发展儿童和家长合作自制玩具项目；儿童自制玩具或儿童合作自制玩具项目。

（二）周边产品的经营

短期经营模式:公司将在全范围内，半年或一年内推出超级宝宝这项宣传，通过评选超级宝宝，来增加儿童职业体验的市场效应，同时加强和完善周边商品的经营。增加公司的宣传力度。为品牌效应打下良好的社会基础开辟道路。

三、企划对象

每一个商品都有特定的顾客群，例如玩具的顾客群是孩子，巧克力的顾客群是年轻人，针对特定的顾客群，企划案应有所不同，所以要先确定企划的对象，让企划能够锁定对象群。该次儿童主题商场周边产品企划案的区划对象即使有一定消费能力，愿意为自家小孩消费的家长及陪同小孩。

四、企划内容

企划内容是整个企划案的重要部分，对于促销而言，就是要采取什么样的促销手段和促销形式。现在的促销方式多种多样，最常见的就是赠送礼品，比如顾客买100元的商品，商家就赠送一个小巧的奥特曼玩具，如果买两个礼盒，就赠送小吃一大包等等，我们可以选择适合自己商品的促销方式。

注意的一点是儿童主题商场周边产品，促销周边产品，首先应强调包装，因为买主都是买来送给小孩的，所以在促销的时候应提供免费的包装服务，然后推出套装组合，也就是礼盒装，可以让顾客直接赠送。吸引小孩的注意力和好奇心。

五、企划目标

在企划案里，应确定预计的目标，在过六一儿童节时搞促销，每天能有多大客流量，相对的营业额需要详细计算。假设一天销售额为2万元人民币，活动期是7天，那么这次促销的目标营业额就是14万元。

六、活动场合

活动场合的选择也是该次企划案的一个主题，要选择合适的场所来做促销，是在周边产品店里？还是在百货公司的柜台？或者搭建专门的促销棚？选择活动场所要综合考虑商品的特点、经费预算、季节气候等因素，如夏天可以搭建露天的宣传台，而冬天则最好选择在室内。这些需要具体的策划。

七、活动日程

企划案里必须注明活动的时间与期限，从什么时候开始？到什么时候结束？比如在我国，几个盛大的节日———“五一”、“十一”、“春节”一般都是7天左右，这是商家的黄金时段，一般商家都要锁定这段时间进行大规模的促销活动。

八．店面装饰

有时在做促销的时候，应对店面进行相应的装饰。比如过年的时候，大家都喜气洋洋，所以店面也应装饰的很喜庆，可以在店里、店外贴上“福”字，挂上彩球、彩练，播放欢快的音乐，营造一个喜庆祥和的气氛，从而吸引顾客。

九．宣传

企划案里还应该制定具体的宣传方案，现在的宣传方式很多，要根据具体情况选择最适合的宣传方式。如前面确定了14万元的目标营业额，如果选用电视广告进行宣传，仅仅是广告费就要5万元，肯定不可行，如果选择报纸广告，也不是很经济，这时可以请一些工读生，在路口派发宣传的广告单。

十、营运计划

营运计划是整个企划案执行的动力，其内容包括人员的安排、器材的配备等。在人员安排方面，除了工读生以外，还要有现场的销售人员，而且需要几个销售人员进行轮班，如何轮班，如何分组等都需要在企划案里进行阐明。

此外，在过年过节期间，百货公司的销售人员拿的是双倍工资，这样费用在无形中就增加了，所以人员的配备很重要。

十一、企业周边产品行销计划

1:在食品方面除了基本的一些类型以外打算开设儿童喜欢的有特色的糖果店。

在欧洲有一些十分成功的糖果店以及经营模式如德国的海德堡糖果店。这个店铺所能提供的糖果，并不是我们想象的那些包装精美的糖果。这些糖果，其实就是一般的橡皮糖、棉花糖，被染色、压制成为不同的形状出售。这些糖果被放在透明的玻璃罐子里，当顾客需要其中一种或者几种的时候，售货员就戴着白手套从罐子中拿出来一些，放在白色的纸袋里。或者在西班牙各大电影院和商场都有类似的糖果店但是这些糖果店除了这种普通的糖果以为还会有很多有趣的糖果。如外形奇特的和口味奇特的等等。很多店也选择让顾客进行自选的方式，进店以后自己拿一个透明袋自己去拿自己喜爱的糖果然后到收银台付钱，在选购糖果的过程中享受了购物的乐趣。

计划2:儿童喜爱的冰激凌店是不可缺少的一部分。在选择冰激凌品牌的时候我个人选择了和路雪。它是在口味和消费水平都适合少年儿童的一个品牌。除此之外还设立一个绿色食品健康意识的小吧台。提供的是一些健康的有机水果鲜榨的果汁。会很吸引家长和儿童的目光。

计划3:在周边产品的服装方面希望建立公司自己的品牌。创建自己品牌的特色。我个人认为在服装特色方面会选择具有环保面料的服装作为主打。为公司建立一个健康环保的形象。现今社会人们越来越注重环保特别是新一代的少年儿童，将来的环保意识会更加明显。在很多欧洲发达国家里环保已经是每个人都很重视的一个问题甚至已经有了流行的趋势。比如很多一线品牌推出的环保购物袋或者环保背包都买到断货。如Anyahindmarch推出风靡全球的环保袋

AnyaHindmarch这个品牌或许对于许多中国消费者不是太熟悉，但是在欧美、香港，这可是一个像RosaCha一样炙手可热的新贵品牌。尤其是这款俗称“买菜袋”的AnyaHindmarch“I’mNotaPlasticBag”包包，更是因为其宣称的环保理念，博得了包括KeiraKnightley、ReeseWitherspoon、AliciaSilverstone、LilyCole和LillyAllen等一众明星的新宠，如今大多数的欧洲品牌都在环保面料和服装上得到了相当的成绩。所以我相信中国将是下一个提倡环保服装的新舞台而这个舞台会再儿童世界里掀起属于我们的浪潮。

计划4:在玩具方面打算创建属于公司自己的形象公仔。不单单只是公仔，其公仔将具有自己的人物特色如性格，外形，爱好以及背景。还将为公仔设计一个漫画故事将人物的特色发挥的更加淋漓尽致。通过漫画或者卡通让儿童们更加喜爱形象公仔从而形成流行趋势促进公司的品牌效应和刺激周边产品的的销售。如儿童们喜爱的哈里波特，蜡笔小新，机器猫等。

还可以提供和职业有关的人物公仔。比如将儿童自身的照片拍下以实际的脸型做成公仔，再将它们喜爱的职业服装和造型设计到公仔里面。这样他们就可以拥有真正属于自己的公仔。具有收藏意义和极大的乐趣。

十二、企划成效

当前面的步骤都完成之后，还要估算最后的收益，例如7天促销一共获得14万元的营业额，那么扣掉成本，可能有10万元的毛利，但是这10万元的利润当中，还包括百货公司的提成、广告费用、管辖费用、税金等等，等到这些都扣除了，剩下的才是纯利润，这个利润应达到企划的目标成效。

十三．该企划案时的注意事项

在做企划案的时候，应注意以下两个方面：

Æ使用图线来说明

在做企划案的时候，应尽量用图像、曲线来形象地说明问题，例如计算前面所说的14万元营业额的纯利润时，可以用曲线图来呈现数据，用蓝色表示盈收，红色表示支出，这样毛利和纯利就能一目了然。

Æ执行企划案的时间

在制定好企划案之后，要控制它的执行时间，如果太早，会造成人力、物力、资源的浪费，如果太晚，又赶不上预定的时间。以过年促销为例，如果农历年在1月20号过年，那么企划案在1月10号以前就应该制作完毕，在10号左右应开始执行，所有的文稿要定案，所有宣传单应设计完毕，送到印刷厂，印刷后交给工读生，这些动作一环接着一环，其中一个耽误了，后面的工作都要往后延，所以一定要掌握好时间。

十四、企业周边产品长远计划:

篇2

儿童节促销可主要围绕儿童服装鞋帽等/玩具/学习用品/影像光碟/儿童运动品等展厅，同时因为儿童消费一般都是由家长带领，也可推出一些针对父母展开的商品促销。以下是和大家分享的庆祝六一儿童节销售策划方案资料，提供参考，欢迎你的阅读。

庆祝六一儿童节销售策划方案一

一、活动由来

每年的6月1日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商店购物;而儿童的消费带有许多特殊性，商场应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。

二、活动时间

5月27日——6月4日

三、活动主题

有学有玩 欢乐无限

四、促销公关活动

活动一、5月27日——5月31日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费门票一张;

活动二、活动期间，凡在本商场单张小票购物满200元者，均可获可获免费参加暑期电脑夏令营培训机会，操作办法：

1、凭小票领取资料卡一张，将儿童(年龄在8—14岁之间)的相关资料填上：

姓名、年龄、学校、联系电话;一张小票限送送一张。

2、将资料卡投入商场设置的箱子内;

3、商场抽出60个名额，并通知家长，领取培训证明。具体抽奖时间：

6月4日下午13：

00。

4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进行为期一周的培训。 活动三：

在促销玩具、童装等儿童用品的同时，也应该着重推出春夏季女装、皮鞋特卖。

五、注意事项

1、第一项活动中必须保证抽奖的公证性，活动可与乐园联合举行;此活动的乐园或公园门票费可控制在10元/人左右，相当于商品打9。5折;

2、第二项活动的培训时间可控制在一星期，此活动可与当地电脑培训部门联合举办，由他们负责培训;按100元/人计算培训费，整项活动经费为6000元;为了减少支出，可以免费为培训单位提供商场内的场地，以让他们进行现场咨询，发放宣传资料。通过互惠互利的方式让培训单位提供免费培训名额。

庆祝六一儿童节销售策划方案二

节日分析：

1、儿童商家重要的消费群体，在儿童身上有很大的消费潜力，父母的很多消费都是围绕儿童展开，可跟商场内的促销活动结合起来，亦可开展儿童周活动。

2、儿童节促销可主要围绕儿童服装鞋帽等/玩具/学习用品/影像光碟/儿童运动品等展厅，同时因为儿童消费一般都是由家长带领，也可推出一些针对父母展开的商品促销。

活动内容：

一、玩具总动员。

通过玩具这个卖点来带动其他商品促销，另外对儿童来说玩具，是永远具有很大的吸引力，是一个很好的卖点。

热力宣传并建议招商部开辟玩具卖场，在种类上，数量上必须丰富，是能引进一些经营的特色玩具，其中包括：各种器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建议六一儿童节当天特价优惠。

器械玩具：各种玩具枪械、武器、汽车、飞机等。

卡通玩具：各种卡通动物、卡通人物等。

智力玩具：有助于开发智力的玩具，如一些智力小霸王游戏机、英语学习机。

跟学习用品相关的玩具：学习用品玩具的是一中国教育总网文档频道大趋势，有关这样的商品也越来越多，家长也乐意在这方面花大消费。

成人玩具：现在成人玩具也日益流行，放置一些这样的商品对成年顾客也有很大的吸引力，有助于扩大整体销售额。

活动时间：5月29—6月1日

活动地点：商场内儿童玩具特卖区。

活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。

二、新形象。

1、美丽童年新形象。

凡在六一儿童节当天在二楼童装、鞋帽玩具及卖区消费满200元，凭购物小票可获取由商场赠送的“漂亮宝贝”儿童摄影卡一张，价值20—30元做参与可由---摄影城提供，为您宝贝的童年定格永恒的美丽。

活动时间：5月29—6月1日

活动地点：商场内。

活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。

2、“我眼中的--购物广场”儿童绘画作品展

选择菏泽市区百名儿童优秀绘画作品展，选择商场内合适的地点，并制作展板、将作品在展板上展示，通过这些绘画作品，向人们展示孩子眼中的商场形象，此项活动与儿童节紧密相连，更有利于提升商场形象。

三、缤纷节日、欢乐儿童。

给儿童一个特殊的时间来享受来自父母、社会的关爱，营造一个童话般的世界。让孩子们的梦想成真，同时提升商场内儿童用品品牌的知名度，通过活动带动销售。

1、儿童靓装闪亮登场。

六一儿童节欢庆酬宾特别企划，童装鞋帽区、玩具、书店、文化用品、卖区数十种品牌商品联手热卖，上百种应季新品任你挑选，全面商品全面让利，价格优惠(建议招商部通知调整节日期间的售价，以最低的装扮节日中最漂亮的宝宝，以此活动提升销售。(可在中央大厅举办儿童用品特卖会。)

活动时间：5月29—6月1日。

活动地点：商场内各儿童用品卖区。

活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。

2、儿童新款服装流行秀。

因今年的六一儿童节当天是星期二，相对的客流量会减少，加上儿童节当天孩子们会参加学校内组织的活动，也不能外出，商场可将六一儿童节的活动提前到5月29、30日的周六、周日来举行，这两天，客流量大、孩子家长也会带着孩子来休闲购物，届时可参与商场内的各项活动，以及提升销售。

建议招商部参与本次活动，5月29、30日，活动当天由企划部邀请一支专业儿童文艺表演队，参与本次活动，由儿童模特队为商场内各种儿童服装品牌及儿童用品(书包、童鞋、童帽)作新款舞台展示(所用物品由招商部负责与联营商联系)，活动中将有精彩的儿童歌舞及器乐表演，吸引顾客的观看，提高宣传儿童各种用品的知名度，促进销售。

活动时间：5月29日—5月30日。

活动地点：商场中央大厅。

活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。

活动所需提供赠品的申请，因参与表演的孩子年龄很少，为了带动孩子的积极性，建议商场应在活动演出结束之后给孩子演员发送赠品(以铅笔盒、书包等)。

四、读书也快乐。

儿童节陪孩子逛书店、买图书现在成为家长为孩子庆祝节日的首选(建议，商场-层图书可在六一儿童节活动期间举办儿童图书优惠活动。图书以半价销售、或一次购买满150元即可获赠钢笔一支或笔记本一个。)注时间：5月29—6月1日

活动地点：商场-楼图书区

活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。

五、六月中每六、周天准备举办儿童文化艺术活动，(以比赛的方式举行，详细方案选定。)

庆祝六一儿童节销售策划方案三

活动目的：

通过在商场举行6.1活动主题相关活动，吸引人气，同时配合场内环景布置、本着商户自发促销的`原则来达到营业额的提升。

一、主题：

盛夏激情庆六一，欢乐童年聚百姓

二、时间：

5月29日—6月2日

三、内容：

1、“才艺宝宝”征文及绘画比赛————《我美丽的家园》

凡年龄在10周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到百姓购物广场服务台报名处领取资料、登记报名。

2、欢乐亲子庆“六一”

新世纪电影院与商场强强联合，在商场一次性购物满61元的顾客，加20元可到商场四楼新世纪电影院领取电影票一张(可免1个儿童票)。四楼卡莱贝儿童游乐场活动期间充就送!

3、亲子点歌会

活动期间凡携带儿童在商场购物者，均可到商场服务台免费点歌一首，给您的孩子带来欢乐、带来健康。(根据时间及数量安排，先点先播)

4、庆“六一”欢乐礼品免费送

6月1日当天凡进店的儿童均可领取精美礼品一份(气球)数量有限先到先得。

5、儿童用品特卖会(童装、儿童玩具、学习用品、图书)

5月31号至6月6日儿童专区各商家重磅出击，优惠力度空前绝后。

6、邀请“知名幼儿园”在外广场搭台演出。

四、气氛布置

1、一楼大厅天花板上悬挂小冲气玩具、KT板树叶、星星

2、活动立牌告知栏、活动主题门头

3、卡通人物造型气模2只，放置外广场。

五、展现形式：

商场促销广播

篇3

1、童装店（儿童用品）选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。

2、商业街两边店面的人流不一样，即使是挨的很近的店面其进店的人流也有差别。

3、所选择门面在3-5年之内不会被拆迁；所选址商场最好是当地经营情况较好的老商场。

4、所选地方要有足够人流和目标群体（可在一段时间内亲往观察、记录并比较分析），做专柜要想法获得其他品牌童装的销售数据。

5、新开商场要慎重选择。

专卖店和商场专柜的区别

专卖店优缺点：优点：可讨价还价，自己决定促销活动、店面陈列等；经营时间越长，回头客越多；缺点：如选址错误，没有相应目标群体，销售低，房租就会成为最大成本。

商场专柜优缺点：优点：有一定的人流和销售额，如选择的商场在当地有一定影响力，则易于品牌的传播；投入的管理精力少。缺点：需交纳相关费用，入场费、广告费、店庆费等。

（1、商场专柜到商场专卖店：威海客户的专柜在华联商场，06年销售好，07年上半年销售较差。于是，她把专柜搬到当地以租金形式经营的友谊商场，07年月度销售最高5万多元。

2、专卖店到商场专柜：日照、莱州客户感到专卖店成本较高，就进驻当地的老商场，扣点经营，有一定人流和销售额。日照客户进驻贵和商厦，贵和是山东知名商场，其进驻后销售明显提升。莱州客户进驻利群商场，其在该商场的服装类专柜中销售第二，童装类销售第一，07年月度最高销售6万多元。）

一、道具

1、做成活动的，不和墙固定。2、购买挂钩、层板时和卖主讲好，多退少补。

3、高柜上的logo，可采取“小×××”和“好××”相间，一个好××，一个小×××，以此类推。字体采取公司注册字体；4、装修选用中高档木料和油漆，风格和品牌价值相当；

二、订货方面

1、订货全：不同客户有不同需求，客户满意度高销售额高。

2、订货要搭配好：订羽绒服就要订和它配套的毛衣、衬衣（或内衣、T恤）。可尝试不同的搭配，一个人的审美观不能代表所有客户。

3、过季和正季服装搭配：以过季服装作促销活动拉动正季服装销售。

4、订货量：据店面边柜和中岛陈列量订购服装件数，一根侧挂杆挂夏装15-20件，冬装少些；正挂衣服挂3-5件，第一件挂成一套；正挂放2-3个挂钩；中岛叠2-3摞，2-3件/摞，一面正挂，一面侧挂。

5、另还要考虑盈亏平衡点、备足库存等。

三、店面陈列

1、口诀：规划中心、分区陈列、重点展示、叠出图案、挂出人样、正侧相间、色彩呼应、动感逼真。

规划中心：客户第一眼看到的是黄金位置，是形象墙，也是店面中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。

分区陈列：陈列分男童、女童区，或童装、用品区，童装区要以形象墙为中心分好男女童区。

重点展示：着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装；

叠出图案：做叠装时用2-3件衣服把衣服上的图案叠出来，比如一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。

挂出人样：正挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。

正侧相错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套裤子。

色彩呼应：色彩上下、左右呼应，上边衣服领口或袖口是花边的，那最好配裤脚有花边的牛仔裤；左边模特红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。上边藏青外套，下边就是藏青裤子。

动感逼真：为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购买欲望。

2、模特穿着：全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童的全身模特要摆在高于中岛的边柜层板上。

半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

另不同款、不同色的衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤（不同颜色都可以穿）+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。把领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。

3、几点常识：吊带裙、背心（坎肩）里面要配内衣或其他衣服，不单独陈列。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

四、开业时间的选择和开业促销

1、气候变化、节假日如六一、春节前要做好迎接童装旺季的准备。服装要提前陈列，这样能在旺季来临之前，吸引更多客户。如天气热了，才开始陈列夏装，就会给竞争对手抢走一大部分客户。所谓的“卖冰棍从冬天开始”。

2、以所进打折商品为噱头促销，口号是“好××公司童装19元起”。

3、定价采取尾数法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。

4、提高客单价，要销售一套或几套衣服，不是一件或几件衣服。

篇4

“璀璨童心、魅力万亚!”

——暨“万亚杯”首届星光快乐家庭show

主要内容:在儿童节到来期间通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参加比赛，再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。

二、活动目的

1.通过在儿童节期间搞本次活动来提高商场在少年儿童心目中的影响力。

2.以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。

3.以特殊的比赛形式和儿童商品秀来进一步提高商场的知名度。

二、活动时间:

5月22日——6月3日

三、商品活动:

时间:5月22日—5月24日，全场流行商品满200送50元，满300送100元，满400送150，满500送200，满600送300，满700送400，满800送500封顶;

时间:5月29日—6月3日，全场流行商品满100减39元(券进销售)，满200减78元…..

活动细节:

1、5月22日—5月24日期间全场流行商品满200送50元，满300送100元，满400送150，满500送200，满600送300，满700送400，满800送500封顶!送券跨柜累计，不参加活动柜台不送券不收券。

商品部:

1)给每个柜的货品申请编码并做好活动谈判及特殊商品的限制。

2)宣导营业员编码的正确开具并在销货凭证上注明“不收券不送券”或“不参加活动”。

财务部:

1)审核每个柜台的打折编码。

2)收银员要查看销货凭证上的有无参加活动的注明。不参加活动柜台及编码不收不送券。

客服部:

1)客服人员在发券是严格检查销货凭证及收银条，杜绝不参加活动商品参与发券。

2)杜绝营业员私自替顾客领取券，特殊情况需凭其楼面主管签字方可发放。

2、5月29日—6月3日期间的全场流行商品满100减39元(券进销售)活动细则:

商品部:

1)与相应品牌厂家谈判好扣点，形式为每100抵39元，39元进销售。

2)宣导营业员开票时注意计算好每笔销售的券多少钱现金部分多少钱，并在销货凭证上写明。

3)将各参加活动专柜的编码做区分并仔细进行核对，以避免营业员开错编码。

4)将抵用券放在参加活动专柜上，每一日做一次清点核对并做相应的统计和留存。

财务部:

1)系统做好设置。

2)审核每个柜台的打折编码。

3)收银员要查看销货凭证上的有无参加活动的注明。不参加活动柜台及编码不收不送券。

4)仔细核对参加活动专柜的券和现金的搭配比，避免多收券。

(一)儿童来店欢乐送:

1、当日开店前100名来店的小朋友均有开心好礼相送;(仓库小卡通礼品为主)

2、5月29日——6月3日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获四楼儿童乐园免费体验门票一张;(根据四楼儿童乐园洽谈情况定。)

(二)欢购六一，超低劲折:5月30日—5月31日，部分童装、童玩、儿童用品一折劲卖。6月1日组织部分四楼儿童用品抢购。

(三)快乐抽奖、幸运100%:5月30日—6月3日期间四楼儿童用品购物满61元即可参加欢乐抽奖，100%中奖。

奖项设置:特等奖1名，一等奖5名，(由四楼厂商赞助)二等奖10名(6月1日当天红星*院*票2张)三等奖若干名(仓库礼品为主)。

四、促销公关活动

“****杯”***首届星光快乐家庭show

活动具体步骤安排:活动时间:5月30日—5月31日

活动流程:

一:表演者报名:由星光宝宝工作人员通知在星光宝宝拍摄过照片的有才艺的小朋友，幼儿园推荐，**文化艺术团推荐以及自愿报名(6-12周岁)!

1.活动期间当日在商场购物满261元或者购买儿童用品(玩具，童装等)满61元均可凭当日购物小票到客服务台领取一张“星光快乐家庭show”活动券。

2.凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在5月22日至5月30日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。

3.活动报名表应包括:姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭电话、参赛编号等。

二:活动前准备:场内舞台音响搭建，舞台背景布置，表演嘉宾休息场地的准备，以及工作人员，表演嘉宾，评委，主持人分别到位!

活动开始前，每位参加比赛的小朋友到工作人员那领取代表他们真实身份的参赛证(此证由星光宝宝提供)，方便他们有秩序的参加这次活动。并为每一位的参赛小朋友提供舞台服装及化妆。

三:活动内容:此次活动内容分为两个环节,一是表演环节，二是互动环节。

表演环节:才艺表演

星光宝宝将推出十位小朋友进行表演，并给的参赛小朋友发放活动卡，按参赛证上号码顺序在工作人员的带领下依次出场表演节目，分为个人才艺表演和*或全家一齐参与，每位嘉宾的表演时间为5-7分钟，在表演的过程中，主持人除了活动内容其它按临场发挥进行，能增加活动的气氛及观看者的*。并请各校的音乐老师或文化宫的老师进行当场评选，并亮分。

互动环节:小小服装设计师

互动环节具体执行方案:

在第一轮表演结束后，进行小小服装设计师，由现场主持人宣布其规则(给参加活动的小朋友15分钟的时间准备)。

在准备的过程中，按排**艺术团的小朋友进行表演，防止冷场。

参加活动的小朋友由父母带领至四楼(儿童服装)挑选衣服，穿上挑好的衣服后将参赛证放置店铺(防止衣服丢失)

4、参赛选手入场到位后，由主持人宣布比赛开始，并再次宣读比赛的相关事宜，同时由我们的工作人员，向台下的观众发放用于投票评选结果的乒乓球。

4、由工作人员向参赛选手发放本次活动的合作伙伴的服装店的卡片，以此作为本次活动的凭证。

5、比赛过程中，主持人可以穿插一些关于购物广场和摄影店的一些问题及一些互动游戏，以调节现场的气氛增加观看力及参与力!

6、参赛的小朋友换好衣服后，按顺序在舞台上进行展示秀。

7、展示结束后，将由现场的观众进行评选(给现场观众发放贴纸，贴在小朋友脸上)，评选结果按得票数确定。

8、这次比赛评出:才艺奖:一名(奖品待定)

人气奖:一名(奖品待定)

活力奖:一名(奖品待定)

星光宝宝:七名(奖品待定)

13、本次活动的评委以及主办单位为获奖的小朋友颁奖;

14、最后由**艺术团的小朋友表演节目，在热烈的掌声中结束这次比赛。

14、大赛结束，选手们将衣服归还店铺并取回证件，将其归回于星光宝宝，

活动所需软件及硬件:

舞台、灯光、音响、舞台背景、电视机。

2、供选手们选择服装所用的参赛凭证(参赛证)10张;

3、摄影师整场摄影。

4、电视台拍摄比赛进程

5、获奖选手的奖品每场10份;

6、现场工作人员，男生4名(万亚)，*4名(星光)，共8人。

7、汽球(现场由工作人员给观看比赛的小朋友发放汽球)

8、评委的坐椅策划方案

篇5

她把小店办火了

在深圳的童装厂打工时，杨惠玲是出了名的利索！工友偷懒时，她暗自练速度，干完了还帮工友干别的工序。帮别人干活不要钱，自己受累？杨惠玲算的可不是这个账，她在2年里默默学会了制作童装的78道工序！

1998年初夏，她毅然辞职，在深圳一家商场租个专柜卖童装。一次，一位顾客为小孩试穿裤子时，杨惠玲发现小孩原来的那条旧裤子左膝盖有一个破洞，她便热情地说：“我给你修补一下吧！”然后她就在破洞处补了一块画着小公仔的布，为了对称好看，她将另外一个也挖个洞补上小公仔。只用了十多分钟，她就将小孩的破裤子修改成了一条别样的好裤子，大人和小孩都十分高兴。那位妈妈还说：“我把家里那几条像这样的裤子都拿来，我付你修改费！”

偶然的改衣经历让杨惠玲“灵光”一闪：何不在店里增加“改衣”服务呢？现在童装价位高，价格往往和成年人的服装不相上下，可儿童是一个不断成长的群体，一套衣服最多只穿一年，甚至不到半年就破了短了小了，孩子下面又没有弟妹接替，实在是很浪费，这对于那些中低收入家庭来说，是一笔不小的开支，而“改衣”能够为他们节省不少。于是，她决定在销售别的厂家童服之余，也利用自己在服装厂学来的技术，试着为顾客修改一些旧童装。

“三好学生，五折优惠买新衣，免费修改旧衣！”的广告一推出，就引来了附近几所小学的家长们。当月，店里的营业额就突破了1万元！杨惠玲没想到，就通过这样一个小点子，竟轻易地将销售额翻了三番！

这一步，让她的小店解决了“温饱”，顽强地生存了下来。

独创加长改衣法 开起三家连锁店

后来，有一位顾客提出的要求难住了杨惠玲。“裤子短了，腰也小了，你给它加长加大。”杨惠玲一听很奇怪，一般的裤子破了可以补朵花，大了可以改小，但小了的裤子怎么能加长加大呢？她便建议顾客再给孩子买条新裤子，但被断然拒绝了，还说：“这是我半年前奖励他的，我儿子穿在身上有种自豪感，这么快就扔了太可惜了！”

这件事对杨惠玲触动很大，想起小时候两代人穿过的裤子，她“灵光”一闪：如果能改成可以自由伸缩，延长使用寿命的服装，一定可以赢得家长们的心！经过一个多月的反复裁剪试验，杨惠玲终于可以把那种小了短了的旧衣改大加长了！她的修改技术其实很简单，就是利用接布、补花、添扣等方式。比如衣服，就是在最下面加一条边，用扣子把它扣上，等于折进了里面，等孩子再长高了，就把那条边放下来；而裤子呢，就是在裤头和膝盖处都用纽扣设立“机关”，就好像松紧带一样，长胖或者长高了，都可以通过移动扣子来使裤子变大变长。在“改衣”的过程中，杨惠玲考虑到新旧布料以及颜色图案的搭配，决不会像过去补的衣服那样，露出很明显的一块补丁。她会通过各种花纹、图案来修改、掩饰缝补的痕迹，让外人看上去就像是“原装”的一样。

由于她的“改衣”服务别具一格，而且至少可以让小孩多穿上两三年，正好巧妙地解决了家长们的烦恼，并且改一件衣裤的价格只需一二十元钱，所以家长都很乐意掏腰包！

这一步，让她的生意迅速扩张，新增了3家连锁直营的“改衣店”。

既防伪又呈现吉祥 小徽章备受欢迎

然而，模仿无孔不入，别人也学她增加了改衣服务。眼睁睁地看着自己辛辛苦苦开拓出来的市场，被别人轻而易举地乘虚而入，她急得眼泪都掉了好几次，却又无可奈何，得赶紧想办法！

有一天，杨惠玲去办银行卡，发现银行刚发行了一个星座卡，上面还写着幸运颜色。走出银行反复浏览星座卡时，她再次“灵光”一闪：何不在自己为顾客修改的童装上也配上星座和幸运颜色？！这样吉利的寓意一定会受到家长们的喜爱！

可是大块面积的幸运颜色并不都适合孩子，比如，龙的幸运色是米色，但穿着米色衣服的小孩子看上去却像一个小老头！怎么才能把这个创意与童装巧妙结合呢？2001年6月13日，杨惠玲在医院里生下了她的女儿。当护士把女儿抱到她面前时，她发现女儿手上有一条写着“杨惠玲”3个字的链子。护士说：“这条链子是防止抱错孩子的，可以拆卸。”那条可拆卸的手链，让杨惠玲立刻联想到了自己的“改衣”生意，她想：如果把生肖标志与幸运色结合制作成小徽章，徽章的底色是生肖幸运色，再印上卡通生肖图案，镶嵌在服装上，这样既能呈现不错的视觉效果，又可表达生肖幸运色的寓意，更不会再出现那种童装颜色不适合儿童的失误了！

于是，杨惠玲印制了大量生肖幸运小徽章，一共12种。当顾客来改衣时，店员可以问问顾客的孩子是什么属相，如果是属小猪的话，小猪的幸运色是绿色，就将一个绿色的小猪镶嵌在衣服上，祝愿给小孩时时刻刻带来好运。虽然同是生肖和幸运色结合，但这种结合却从原来的服装主角变成了小配饰，而这个创意的巧妙改动，既抓住了小朋友的心理需求，又迎合了市场规律，还起到了防伪作用。

这一招，使她创业3年就赚了近百万元，为连锁事业的扩张奠定了坚实的基础！她不仅在深圳、广州、佛山等南方城市的童装界站稳了脚跟，还有了一家工厂和近十间连锁店铺。

改制母子装 儿童生活馆全国连锁

2004年9月，为了把生意继续做大，她将经营总部搬到了北京，并成立了“十二喜儿童用品有限公司”。她还用中国传统的12个生肖和星座作为公司的标志，也蕴涵着1至12岁的消费群。

有一次，远在北京忙事业的她得知女儿病了，急忙赶回深圳。为了让生病的女儿开心，她心血来潮，给自己和女儿制作了一套母女装，以表达自己离不开女儿的真实心情。一个下午，杨惠玲和女儿穿着那套母女装，在家里玩得很开心，被一位前来造访的朋友看到后，朋友惊喜地说：“给我也做一套吧！我孩子总喜欢穿我的衣服和鞋子，这母女装不正可以促进母子间的感情嘛。”

杨惠玲再次“灵光”一闪，帮顾客“改”母子装。比如，一位母亲可以将她和孩子的任何一套服装拿来，杨惠玲会通过顾客要求和各种不同纪念意义的图案或标志，把母亲和孩子两套原本没有任何关联的服装，改成一套和谐、漂亮的母子装。

但在新业务还不被认可时，究竟怎样才能让消费者感受到修改母子装的好处呢？

2006年的一天，杨惠玲带着女儿去吃麦当劳时，她发现麦当劳的服务员正和一群小朋友在做游戏，结果她的女儿连麦当劳都不吃了就要去一起玩耍。杨惠玲再次“灵光”一闪！她立即将广东和北京所有的店铺，做成了一个个充满乐趣的“儿童生活馆”，让店里的员工在改衣卖衣的同时，专门派人陪孩子玩耍，提供各种配套服务。为了营造气氛，每到周末的时候，她一有空就和员工都带着孩子，穿着母子装，在儿童生活馆里嬉戏玩耍。

由于店里每天都充满了快乐温馨的童趣，杨惠玲的改衣卖衣生意异常红火。而且这还让她在经营上又增加了新的突破点，除了修改童装、销售自己生产的童装外，她还兼卖儿童床上用品、浴巾、内衣、帽子、袜子……每个店的营业额成倍翻番！

2006年底，经过不断的发展壮大，杨惠玲的“十二喜儿童生活馆”连锁加盟店已遍布北京、上海、广州、深圳等全国各地的大中城市。她终于从一个普通打工妹变成了腰缠万贯的大老板，而她年仅29岁！

地址：100070北京市丰台区南四环西路188号6区16号楼五层十二喜儿童用品有限公司

篇6

1．圣诞节、元旦、春节再加上学生放寒假，节庆一个接一个，人们有了更多的购物空闲时间；

2．年终，厂家为了突出竞争优势抢占市场，必然会有更多的促销策略出台，势必提升经营者的获利空间；

3．春节前夕，是我国居民的传统消费高峰期，童装销售更不例外，据统计年前童装的销售量占到全年的销售量的40％―50％左右：

4．如今父母为孩子花钱可谓一掷千金，节庆日为自家小孩购置新衣更是一种习惯，也更加舍得；

5．春节前夕中国人有送礼的习俗，为对方小孩买身新衣作为馈赠礼品，有这种选择的人实在不在少数；

案例：

有人说，时尚漂亮的服装永远属于女人，但近两年，接连不断的大型儿童时装表演引起了人们的关注，现在的童装款式新颖，而且一件童装的价格往往不比成人衣便宜，原因在于家家户户生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主当然要与众不同，服装自然也要追求个性。马军，北京人，原本做成人服装的，正是看到了童装中的商机，3年前在北京紫竹附近开下了一家童装专卖店。

虽然童装店有很大的商机，但竞争也是比较激烈的，为此，马军凭借自已多年的服装经销经验，从小店一开张，他就采取了相应的策略：1．发展会员，这样能吸引并发展到一定的顾客群，同时，在到新货时。可以及时用手机短信通知顾客。2．留货或预定，这样的服务项目能满足顾客的特殊需求，有的是顾客自己设计的。3．送货上门，凡是在四环以内的顾客有需要，他都可以免费送货。这些服务项目在同行中是属于特有的。马军认为，童装的最大卖点就是款式新颖以及色彩的流行趋势，所以，只要一有空，他就会到北京的各大服装市场找货源，偶尔，他还会带上自己 5岁的儿子一起去找感觉，因为做童装最忌讳的就是仅凭自己的喜好选择颜色，要有一定的敏感性。在旺季到来之前，对童装的色彩、款式等流行趋势，要做到心中有数。

另外，在店面的摆设上马军也有自己的一套，如在最显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是专门用来送给小朋友的，马军说，他做生意讲究的是以情赚钱，单纯的买卖关系会使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顾客给了100元，如果直接找给顾客3元钱会让人感觉很生硬，不如直接送给小朋友一个价值远远超过3元的小玩具，这样，小朋友喜欢，家长也觉得值，与他们达成互相信任感，下次他们还会再来。

3年下来，马军的童装店的规模越来越大，马军也因此乐开了花。

经营实战：

一、自主开店

手续办理：

首先，门市销售类企业注册要有30万元的注册资金；

其次，有合法的经营场地；

第三，多准备几个企业名称以备工商查名；

第四，前往经营所在地的工商登记部门咨询，在查名完成后，一般30个工作日可以拿到工商营业执照。

在完成工商注册后，进行税务、卫生等方面的登记工作。

店址选取：

一般而言，这类童装店店址选择应参考以下几点：1．选择在商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近；2．选择在知名度及客流量大的商业街(客流需求要满足目标顾客群特征)；3．选择在知名度高的店铺附近(如：麦当劳、肯德基附近)； 4．选择在规模大的社区、住宅区附近。5．其市场配套设施是否齐全，同行业业绩如何。

店内布置：

童装店招牌以及橱窗，最好能展示商品的价格或服务的项目。要注意的是，与实物有差距的错误展示通常会导致客户不满，使客源减少。也可试着改变商品陈列的方式，使人有焕然一新之感。季节变化、开学、节庆以及假期等，都是很好的主题。打折品的摆设也要用心安排，主要的长销品，应放在店内不显眼处，而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里，同时也可以提高前方商品的曝光率，增加销售量。此外，还要考虑其他空间的安排。如果将仓库设在店面后方，应当有足够空间放置那些不易在柜台后面存放的商品，如果必要的话，应当预留修补室；服饰店还应该有试衣间。洗手间也是不可缺少的，因为它能提供客人方便，尤其是对那些偏远的商店而言更应如此。

进货选择：

目前，我国最主要的童装销售基地有广东佛山、白马，福建石狮，湖州织里等地。广东佛山是童装最为集中的地方，在那里可以找到任何价位的童装。杭州服装批发市场也正在崛起，成为辐射长江三角洲以至全国的批发基地，像四季青等批发市场吸引了越来越多的服装商。这些批发市场是最佳的进货来源。

另外，选择距离自己店铺路程较近的批发市场进货，这样可以减少运输费用。也可选择熟悉的、讲信誉的批发商，用银行帐号汇款给批发商，让其异地发货，这样做不仅新贷来得快，还节省了人员往返的费用。

需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。

营销策略：

做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：

注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。

聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1―2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。

服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。

要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。

二、开加盟店：

品牌选择：

开加盟店，选择加盟商是重中之重。因此在加盟商的选择上应慎之又慎。

在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的童装。童装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。

另外，仔细核算一下加盟公司能否给你足够的利润空间。因为只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。

了解其供货是否正常。这一条往往会被很多人忽略掉，但其实是非常重要的。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营(或曾经经营过)该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。

公司是否提供培训和服务支持。目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。

根据中华商业信息中心对全国重点大型零售企业童装销售品牌检测结果显示，品牌市场占有率较高的品牌有“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”、“水孩儿”、“雅多”、“一休”、“小猪班纳”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”名次基本保持前位。

篇7

OTC作为一种特殊的消费品，其包装直接关系到药品和包装材料的相融性，以及在药品贮存期内包装材料对药性稳定性的影响，同时OTC的包装和设计也同样直接影响消费者对产品质量的认同感，以及OTC品牌的传播和塑造。

OTC是消费者在药房和药品柜台自我选用的特殊消费品，患者可以根据医药常识、亲朋介绍、医生咨询和店员推荐，直接在药品终端购买，但是患者购买药品的同时亦开始关注药品的包装和设计，并在潜意识里判断药品的质量和功效。由于OTC具有药品和商品的双重属性，所以其外观设计不但体现了企业和品牌的形象，而且体现了消费者的心理认可度，并且延伸到产品在市场上的传播领域。所以，OTC生产企业必须重视药品包装。

目前，OTC包装仍然存在一些亟待解决的问题。一是包装瓤小体大，价格偏高，包装成本部分转嫁到消费者身上；OTC包装必须注重实用性能，外包设计趋于精美而不是体积。二是药品剂量缺乏准确性，儿童服用剂量的标准含糊(按照成人剂量的比例和儿童体重估计取用)；OTC包装应该考虑儿童用药的剂量，适当开发儿童包装。三是药品包装粗糙，不便取用。药品的包装和设计需要从患者的角度考虑，密封包装的药品适当提供开封器具和取用药物的量器，让患者方便准确地用药，另外对于毒、麻、的安全包装缺乏一定的谨慎。

OTC包装要把握好患者心理

成年人对于药品的包装倾向于质感和美感，单一平淡的药品设计框框难以留给消费者清新的印象。纵观市场上片剂药品包装基本趋同，所以只有突破传统的窠臼，在保证质感的同时予以差异性的创新，在包装外形、图案和色彩上凸现个性，这样，不但利于销售的推进，而且有助于品牌的传播。

老年人喜爱安全便捷的药品包装，他们在购药的同时注重包装的卫生和安全，包装应易于开启，不需要另备开启装置。对于OTC包装来说，包装设计一定要考虑老年人反应迟钝、记忆力和视力差等生理特点。药品说明书和小手册的文字可以采用分段或加框等形式以易于裸视阅读；主要信息要充分加以强调，并辅以特别的图案标志，对老年患者进行必要的提示。

儿童主要是在成人的监督下服用药品，对于OTC药品来说主要是精确儿童服用成人药品时的剂量；当然包装和药品的形状可以采用儿童喜欢的卡通或动物形状，吸引儿童的注意，促进儿童药品的消费。

调查发现，老年患者虽然喜欢一些特别的药品包装设计，但是他们却很少愿意为此支付较高的费用，其消费观念略为保守和实际一些。这在一定程度上反映出老年人不太可能把对包装的偏好直接转移到品牌的偏好上，药品只有在较大程度上提供安全和便利的改良，并通过一定的传播让其真实感受到改良后价值的存在，才能在更大程度上影响其对药品的购买决定。成年人购药易受外界因素的影响，极具个性的药品包装容易吸引其消费，而且成人购药比较关心伴侣和家人的健康，具有一种特殊的关爱心理，所以新颖的包装设计和色彩搭配容易引发成人更多的联想，并在相当的程度上将药品的包装价值偏好感无形之中转嫁到品牌当中。

OTC包装要体现出品牌个性

有个性的品牌离不开感性和理性两种价值观的依附，只有这样才能最终让消费者感受品牌价值的存在，赢得他们的偏爱，进而形成消费。对于OTC药品来说，其品牌就是要塑造权威、专业、有效和真诚可亲的性格特征，增加药品和消费者之间的情感联系。依据这一品牌理念设计出来的药品包装才能有效并理性地传达产品的价值。

包装是品牌个性完美复归的一种体观。OTC一旦借助传播形成品牌，就会挥发一种无形的“晕环”效应，此时药品的包装设计就会在很大程度上影响消费者的实际购买心理。由于OTC销售的特殊性，药品的包装设计需要考虑药店特定的销售环境和消费者的购买过程。

简洁明净的包装设计更能体现品牌的自信和卓然。药品在药店的陈列主要是通过柜台和橱窗两种方式，至于药品超市中的货架式陈列则比较少。消费者在药店购药时必须透过柜台玻璃才能看见药品包装，药品陈列柜距离消费者较远(1米左右)，而且，与某一药品同时陈列的还有很多其他产品，如何从众多的产品中脱颖而出实在是对设计者一个莫大的挑战。其实对于药品的外包装的设计未必苛求复杂，颜色鲜明、图案醒目、标志明亮即可，简单明快的图案设计，宁静独特的信息展示，往往更能吸引消费者的关注。例如，杭州民生公司的一种皮肤粘膜防腐消毒剂在外观设计上就完全摒弃了一贯的陈旧设计思路，极富新生代现代感的感官信息，包装瓶改进了出液口大小，使用时可控制出药量，而且不粘手指。

随着OTC类药品营销规则的变化，品牌理念的创新，其包装设计能否突破传统的窠臼，真实体验激进营销的前卫，尚需拭目以待。然而，尽管药品的包装体现了品牌的个性，但绝不能以牺牲真实的产品信息为代价，换取短暂的市场营销效果，否则无疑是自掘坟墓。

OTC包装要有利于市场传播

产品包装的信息是一切外界传播的原点。无论厂商是通过电视广告、报纸广告，还是其他的媒介传播，回归原点分析，消费者在药店最终购买OTC类药品还是要参照产品虱装所传递的信息，包括产品的名尔、性状、成分、功能和主治、药理乍用、用法用量和注意事项等，同时丕包括包装的材料、质感、色彩、图案、贮藏和保质期限等，而这些信息最终成为影响消费者购买决策的主要参考因素。

产品包装信息是一切传播的基础，任何传播都不能无形之中扩大产品的信息，而消费者决定购买的最后参照仍然在于药品的包装信息(忽略终端促销和店员的推荐等终端拦截因素的影响)。“当一个人面对具体的品牌时，他或她不仅会对产品所显示的信息做出反应，而且会对其他一些暗示做出反应。产品的形状、大小、重量、材料、颜色和品牌名等都可以引发一定的联想或情感。”(科特勒《营销管理》)

篇8

在国家高度重视和支持动漫产业的宏观环境下，面对动漫产业的迅猛发展之势，越来越多的儿童鞋服企业也开始携手动漫公司，通过动漫营销打造个性鲜明的品牌，提升品牌知名度，从而进一步占有消费市场。那么，为顺应这股“动漫风”，动漫公司都有哪些新举措？儿童鞋服企业如何才能更好地与动漫公司进行合作，打响“动漫营销”战呢？本报精选了两个案例，或许会给你带来有益的启示。

【个案一】“小玩皮” 玩转动漫营销

近年来，与动漫联姻的儿童鞋服企业逐渐增多。2010年，石狮童装品牌“小玩皮”携手功夫动漫，塑造了极富“玩、趣”个性的小玩皮动漫秀，开启了动漫营销战略。据介绍，小玩皮原先的产品及市场优势都比较突出，但品牌形象显得弱了些，公司与小玩皮合作后，帮他们建立起了整个动漫品牌系统，包括角色的设计、内容的创作及新标志的升级等，使整个企业的形象焕然一新。

2011年，功夫动漫进一步协助小玩皮，全面展开动漫营销。今年功夫动漫为小玩皮创作了中国童装行业首部大型3D动画片《小玩皮之童话奇遇记》，并将通过央视等众多媒体播放，大力提升品牌的知名度和影响力。

一、现代动漫与传统动漫的区别

动漫涉及范围之广，其中包括漫画、游戏、舞台剧及衍生品等，我们将其统称为动漫系统。专家指出，传统动漫以漫画书、动画片为主，现代动漫则与之不同，采取的是新媒体的运营及推广方式，是与网络、手机等高新科技的结合。

二、动漫营销之动机

1.动漫解决了品牌推广、创新、多元化问题

为何越来越多的企业与动漫结合？因为传统的品牌策划及广告已无法满足企业的需求。传统的广告就是做些平面设计包装，在相关媒体一下，然而多数企业已经解决了生产产业链及市场渠道建设问题，他们需要的是如何将品牌推广最大化，提高产品创新力，使品牌朝着多元化方向发展。

2.直接节约品牌推广成本

制作动画片的过程，相当于帮企业制作了广告片，而且投资成本远低于投放传统广告的费用。

3.动漫版权注册时间短

相比商标注册，动漫形象版权的注册要容易得多，一般而言，商标注册要历时两年，而版权注册仅需一个月，因此，企业不用担心时间问题。

4.动漫与金融产业合作，为企业动漫营销减压

动漫营销前期投入资金大、见效慢、赢利周期长的特点使得一些想涉足动漫营销的企业望而却步。对动漫企业而言，缺少资金也难以维持运作。动漫产业与金融产业的合作，无疑克服了动漫企业及儿童鞋服企业双方的资金“瓶颈”。在政府牵头支持下，功夫动漫与金融行业合作，将有1亿元以上的资金用于支持符合做动漫的企业，发展动漫营销。

三、动漫营销之建议

1.动漫内容应定位为中、大龄儿童年龄层

儿童鞋服企业要想在激烈的竞争环境中脱颖而出，塑造个性鲜明的品牌形象显得尤为重要。建立企业专属动漫形象，务必要与企业的定位、目标相吻合。动漫也有年龄层的定位，要锁定目标消费群体。儿童看的是动漫外观形象，而动漫内容应该以中、大龄儿童为主，同时制成家庭式的动画片，做到老少皆宜。

2.动漫营销“四步走”

动漫营销首先要建立品牌形象；其次，将动漫形象与产品相结合；再次，让动漫形象“动起来”，将其制成动画片、漫画、游戏、舞台剧、网络QQ表情、通过微博等全面立体的传播加深其对消费群体的影响力；最后，品牌授权。比如做童装的企业可以将品牌授权给做童鞋、学生包、玩具的优秀生产厂家，他们在花钱品牌的同时，将这一动漫形象宣传出去。

3.选择专业的运营型动漫公司很重要

很多企业也寻找过动漫公司进行动漫传播，一般成功率比较低。主要是当前国内众多的动漫公司仍属于制作生产型，他们一般缺乏推广播放的渠道、品牌管理及市场的经验、品牌授权的资源等，所以力不从心。企业真正需要的是运营型的动漫企业，拥有从动漫品牌策划到动画片制作、发行推广、金融服务、品牌授权一站式的服务体系，助力企业动漫品牌的发展。

【个案二】“杰米熊” 精彩营销可借鉴

2011年，《杰米熊》央视热映，在行业里引起了不小的轰动，并一举夺得了第七届中国国际动漫节“最佳人气动画”、“最佳动画形象”、“十大卡通歌曲”等五项大奖。

一、联手实力动漫公司，进行专业化运作

动漫营销是“烧钱”的项目，前期的资金投入很大，收效不如硬广告来得直接。因此，在试水动漫营销之前，一定要先了解行业状况，其中包括政府态度、媒体播放政策等。

在儿童鞋服界，大部分行业人士都是刚接触动漫营销，处于探索阶段。为保证动画片制作的质量，儿童鞋服企业势必要下大工夫，与动漫公司做深入探讨和研究。

二、将动画片制成文化片而非产业片

中国每年都有两三百部国产动画制作播出，然而像蓝猫、喜羊羊这类较成功的动漫形象少之又少。为达到商业宣传目的，很多企业会将动画片制作成产业片，既然是做动画，一定要将其做成文化片，走专业动画片的路线，尽量避免在动画中体现任何与产品广告相关的元素。

三、择优选择播放平台，力求实现“全覆盖”

《杰米熊》动画项目在项目前期策划时就定下央视首播的目标，力求把动画片的推广力度达到国内最高点。为了取得“轰炸式”效应，媒体播放覆盖面一定要广。在完成央视少儿频道首播后，《杰米熊之神奇魔术》已经在十几家省市级电视台播出，目前正在卡酷卫视等十家少儿频道播出，而已经签订协议正在排档期等待播出的还有几十家。动画片计划覆盖至少200家省级、地级市的国内电视台。另外，美国、德国、新加坡等海外媒体对杰米熊片子也很感兴趣，海外发行在洽谈中。

四、分季推出系列动画片，至少坚持四五年

决心做好动漫营销的儿童鞋服企业一定要专注如何推动动漫项目的运营，切忌急功近利。做动漫营销要有长远目标，做好长期规划，急于求成反而会适得其反。如果一部动画片能坚持做到500集以上，那知名度就很高了。

《杰米熊》动画片是按季制作的，每季52集，主题各异。目前，第一季52集的《杰米熊之神奇魔术》已经完成了制作并顺利播出，第二季《杰米熊之魔幻马戏团》配音也进入收尾阶段，将于近两个月完成，届时将在央视首播，第三季动画片也在制作中。业内人士认为，一年推104集是较理想状态。

五、发展成熟再推衍生品，品牌授权谨慎为之

动漫衍生品是动漫经济发展的动力。动画片制作需花费大量成本，很多儿童鞋服企业急于回收利润，在动漫形象及品牌发展还不成熟的情况下，就将品牌授权出去，对其发展是有害的。品牌授权要持谨慎态度，有的企业动漫形象知名度很高，终端店铺做到几千家，后来却消失了，很大一部分原因是它的衍生品太泛滥了，品质无法得到保障，只要其中某一衍生品做失败，相当于整个品牌就毁了。

目前，杰米熊还没考虑相关授权，等品牌发展成熟后，再联合有实力的厂商一起推广新产品，衍生童鞋、玩具、书包，音像等新品，将杰米熊做成儿童生活馆。

六、结合展会做推广，将“动漫”亮点放大

篇9

1不利于儿童树立正确的价值观以及人生观

随着我国社会经济的快速发展，人们的生活质量水平得到了很大提高，这对于儿童的消费观念造成了直接的影响。现代家庭中一般都是以孩子为重心，凡事都以小孩为重，在儿童服装方面也愿意、舍得花钱。目前，童装制造企业为了获得最大的经营效益，提高自己的服装销售量，在童装图案设计方面不仅仅会考虑儿童的心理特点，更多的会注重成年人的想法。一般情况下，儿童很容易将自己的注意力转移到自己的外貌以及服饰上，常常会在自己的穿着上明确自身的心理定位，久而久之，很多儿童难免会产生追求物质享受、爱攀比、爱慕虚荣的“孔雀心态”。美国著名的一位心理学家——乔治亚•维特金曾经这样说过，“童星成人化行为以及装扮很容易导致同龄儿童形成模仿风潮。”沈永年教授（著名的儿童性早熟研究专家）也曾经表示如果儿童过早的接触成人环境，极易导致性早熟。目前，在童装中设计蕾丝、豹纹等一些成人化图案很容易使儿童迷恋上成人世界中的那些性感，这样对于儿童的身心健康发展会造成严重的影响。童装图案设计应该符合儿童的心理特征以及发展规律，尽可能设计一些充满童趣的图案，千万不能盲目地追求成人化，一味地遵循成人化流行浪潮。当然，童装图案成人化也具有一定的好处，但是设计风格上应该尽可能走大方、简约路线，最大限度地满足高品位消费者的多样化要求。在吸收成人化流行元素的过程中，童装图案设计应该充分考虑到儿童的心理特征，引导儿童能够树立正确的价值观以及人生观，家长也不能以成人认同的世界观、价值观强加在儿童的身上，一定要认识到奢侈的物质只会让儿童得到暂时的开心。

2对于童装图案装饰设计的几点建议

2.1童装图案设计应该注意突出审美特征图案可以通过感官直接感受一些具体、生动、形象事物的美。但是和成人的审美情绪以及审美方式相比，儿童由于心智尚未发育成熟，社会阅历匮乏，仍然处于一种简单的平面式具体形象思考模式阶段，通常会采用一种天然整合的方式把握周围世界。儿童识别文字的能力相对较差，但是对于色彩以及图案比较敏感，如果在服饰上设计一些有趣的图案以及亮丽的色彩，相信儿童对服装的兴趣会非常浓厚，因此在设计儿童服装的过程中应该尽可能设计一些图案、扣子、口袋等能够吸引儿童注意力的东西。大多数情况下，儿童都是采取集体活动，和儿童交流过程中采用图形语言传递信息，有利于进一步推广、传播童装品牌，提高童装品牌的知名度。根据相关研究表明，童装具备较好的认知能力的情况下，对于儿童的学习活动、游戏、情绪以及认知等多方面都有极其重要的作用。例如，童装上设计的卡通形象以及动物形象，或者也可以加入数字元素、字母元素等，这些图案不仅可以在视觉上激发想象力，也有利于发展儿童的创造力以及想象力，开发儿童的思维，发展儿童的智力。因此，童装设计过程中应该精心选择设计图案，尽可能使图案能够启迪、开发儿童的思维以及智力。同时，需要注意的是，儿童服装中应该更多的加入一些儿童比较容易接受的认知元素，这样可以有机结合服饰的生活实用性以及认知教育性。

2.2童装图案装饰设计应该突出智力启迪教育功能在童装设计中，装饰图案设计是其中的重中之重。装饰图案一方面有助于提高童装的审美价值，使儿童深刻体会到艺术美，另一方面也会潜移默化地影响儿童的审美，促进儿童的身心健康成长。根据相关的实践研究报道表明，正常人经过各种器官获取的信息量中，由眼睛获取的信息量超过了95%，由此可见，人的眼睛是人们获取外部信息的一个重要感觉器官。因此，对于每一个人的智力发展而言，视觉能力具有极其重要的作用。成人的审美带有强烈的逻辑性、条理性，但是儿童审美是随意的。儿童喜欢幻想，在不同的感觉、不同心情或者注意力不同的情况下，儿童的服装审美也是随之改变的。可能有的儿童今天比较喜欢这款服装，在明天可能也就不会喜欢了。因此，童装图案设计应该偏向于健康、积极、阳光向上那些类型的，正确的引导儿童形成良好的消费意识。比如，《熊出没》、《喜羊羊与灰太狼》等电视台一些热播动画片中有很多具有趣味性的言行举止，备受小朋友的喜爱。在童装图案设计中就可以多设计一些熊、光头强、喜羊羊等动画片中的图案。卡通图案往往都是夸张变形的，特征表现非常鲜明、典型，而且感情丰富，具有很好的叙事、传情效果，往往都可以很好地激发儿童地兴趣。童装图案设计应该在确保其基本功能的同时，充分体现出儿童的天性，加强培养、训练儿童的视觉能力，从而促进儿童的智力发展。

篇10

商场是公共经营场所，它有义务为顾客提供安全的购物环境，避免顾客在购物过程中受到意外的人身损害。一般商场在经营场所内都设有出售儿童用品的专门经营区域，主要目的是为了方便消费者选购所需的物品，营造良好的适宜儿童参加购物的环境。因此，商场在设立儿童用品区域时，应当充分考虑到许多儿童将随父母或亲属到该经营区域一起选购物品。儿童具有活泼好动、好奇心强的特点。商场必须针对这一特点，对其经营设施和销售商品的安全性问题尽到高度的谨慎和注意义务，避免造成儿童人身损害事件的发生。本案中，商场的工作人员将暖水瓶放在服装货架上，这一行为是造成小辰烫伤的前提条件。如果商场采取一定的预防措施，禁止员工在货架上放置具有危险性的用品，就能够避免类似不幸事件的发生。商场对其设立的儿童用品区域的安全问题没有采取积极有效的预防措施，没有尽到谨慎的注意义务，因此，它应承担由于其过错造成小辰人身损害的民事责任。

小辰妈妈作为小辰的法定人，虽负有保护小辰不受伤害的责任，但该责任应以常人能够预见为限。本案中，辰妈妈带小辰选购儿童服装的过程中不能发现，也不能预见儿童服装区的货架上可能摆放有除服装以外的具有危险性的暖水瓶，且暖水瓶的突然倾倒足以使任何人在毫无准备的情况下难以采取措施避免受到伤害。同时，在诉讼中，商场没有证据证明辰妈妈在购物过程中有脱离对小辰监护的行为或者辰妈妈对小辰所受人身损害具有过错，所以，辰妈妈对小辰被烫伤没有过错。

小辰受伤时不满1岁，他仍需要进行4－5次手术治疗，而小辰目前年龄较小，手术时间跨度较长，所需费用无法明确。这笔费用要等到手术及治疗费用实际发生后才能解决。小辰是未成年人，其父母作为他的法定人负有抚养、照顾的义务。在正常情况下，小辰随年龄增加自理能力应逐渐增强，父母为照顾他所支出的护理费用将逐渐减少；但在小辰人身受到损害后，父母为护理小辰生活必然额外增加护理费用，而增加的费用是因为商场的过错造成。所以，对小辰因人身损害而额外增加的费用应当由商场承担。