活动网络推广十篇

活动网络推广篇1

关键词：营销活动 推广 生命周期

0 引言

2012年11月11日淘宝网交易额达到191亿元人民币，在网络营销如火如荼的今天，网商、网购、网店成为人们生活中的必需品。那么在网络营销逐步升温的过程中，越来越多的人开始盲目在网上开店，盲目参与着网络营销活动，盲目开展着网络营销推广，大家并不了解网络营销活动策划的技巧，不熟悉网络推广的技术，因此网络营销急需在网店运营管理过程中不断的深入研究。

1 网店网络活动策划与推广的研究意义

2012年淘宝网店数量超过600万个，如此多的网店要想在网上生存并且发展，那么网店开展的活动、网店的推广、网店产品的销售情况、网店的评价、网店的客户服务、网店的店铺装修与运营都成为了网络营销专业人员研究的问题。因此，网店网络活动策划与推广的研究是有重要的理论意义和现实意义的。

网络营销活动的策划、基于网络营销活动的网店推广都可以快速提升网店的销售量、客流量、人气，能够让更多的客户了解和认识网店，能够提升销售额，能够维护老客户，能够提升顾客的忠诚度。因此网店网络营销活动策划和基于网店活动的推广方案对一个网店是非常重要的，也具备理论研究意义和现实研究意义。

2 各产品生命周期阶段网店网络营销活动策划与推广方法

在产品的生命周期理论中，典型产品生命周期一般分成四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。在不同的生命周期阶段，网店要进行不同的网络营销活动来维护老顾客、吸引新顾客。

2.1 引入期营销活动策划与推广方法 商品的引入期，一般指的新研制成功到市场上推广的产品，网店中商品的引入期可以是新研发产品，但是绝大多数是新进入店铺的产品，这些产品需要得到老顾客的信任，更需要吸引消费者的关注，这些产品需要更高的信誉，因此网店为了提升商品的市场知名度和网店的品牌知名度，都会在产品引入期策划一些网络营销活动来推广新产品。

在商品的引入期，主要有以下几种方式来策划和推广新产品：

2.1.1 高价格高成本进入市场，提升点击率和转化率。这种策划方式主要是采用产品高价销售，其好处就是利润大，网店可以把大部分利润拿出来做一些搜索引擎竞价排名、硬广告、钻石展位、直通车等相应的推广，把网店新产品推入市场，做到抢占市场，提升竞争力，获取利润的目的。一般情况下，利用这种策划方式的产品，必须是市场潜在需求量大、商品质量好、功能明确的产品，同时网店必须是面临竞争对手不多，需要快速建立良好的品牌形象，让顾客对品牌产生忠诚的店铺。

2.1.2 低价格强促销进入市场，快速提升销量。很多同质产品在初次进入市场的时候，会采用低价格强势促销的方式，吸引消费者购买，带来快速提升销量的做法。这样的做法可以让消费者认识产品和店铺，以求得一段时间内的持续性销售和一些顾客逐步转化成老顾客。这种情况下，网店希望在提升销量的同时降低成本，这样情况下竞争非常激烈，只适合对价格非常敏感的消费者市场环境，因此使用这种策略的时间不能太长，要适当适度的进行促销。

2.1.3 强竞争下的缓慢渗透，逐步进入市场并稳步发展。在新产品进入市场的时候，有时候这些产品是消费者了解的，同时消费者对价格也比较敏感，那么在这种强竞争的环境下，可以选择价格居中缓慢渗透，逐步进入市场，稳步提升销量和销售额，等待时间策划一个优秀的活动使产品销售量迅速提升，爆发进入成长期。

2.2 成长期营销活动策划与推广方法 商品进入成长期后，开始大批量销售。在大批量销售阶段最重要的是保持产品销售量的稳步增长。为了保持销售量，企业会开展很多促销活动或者网络营销策略来完成成长期营销活动的策划与推广。

2.2.1 集中人力物力，主打一款爆款产品，吸引更多新顾客。在成长期，网店将会销售多种产品，在销量上，可能有的产品稳步增长，有的产品逐步下降。那么在这种情况下，网店不应该盲目的推广销量下降的产品，应该分析产品的销售情况，寻找一个适合的产品，作为主打产品和爆款产品进行销售。这样可以集中人力、物力、财力，充分利用淘宝网的搜索功能进行策划与推广，当大家习惯性的搜索该产品，并且习惯性点击按照销量排序的时候，爆款产品可以排名靠前，会吸引很多有需求的新顾客来购买。

2.2.2 改变盲目价格促销策略，建立品牌忠诚，维护老顾客。随着商品进入成长期，销售额直线上升，导致竞争对手越来越多。在这种情况下，网站的危险就会变大。竞争对手惯用的策略就是盲目降低价格来吸引顾客，此时，很多网店都选择降价到更低的价格来盲目拉拢顾客，这样的做法是非常不好的，因为降低利润的同时也不一定能维护老顾客吸引新顾客，因此网店应该策划与推广基于品牌忠诚的相关活动，调整网店各种服务策略，开展增加赠品、赠送老顾客礼券、定期节日老顾客折扣、会员特惠日等多种形式的品牌忠诚维护活动，让老顾客对网店的品牌形成忠诚度，产生购物的愉悦感，慢慢形成习惯性购买来增加销量。

2.2.3 增加推广力度，扩大销售面，提升市场份额。产品进入成长期后，就需要进一步开展市场细分，开拓新的市场。因此，在基于品牌忠诚理念下的爆款成功塑造后，就应该基于这个爆款产品，努力疏通并增加新的促销渠道，可以利用口碑相传的方式，采用微博、SNS平台、论坛、QQ等多种推广方式，策划推广活动，完成成长期营销活动策划与推广工作。

2.3 成熟期营销活动策划与推广方法 产品进入成熟期，市场竞争最激烈。在这个时期，很多网站将会转进攻为防守，不再开展促销活动，只是靠每天的销量来吸引新顾客点击并购买，在这种情况下，网站会迅速进入到衰退期，因此成熟期应该运用如下策略，开展营销活动，延长成熟期的时间，真正做到优越的攻击是最佳的防守，提升网站的销量和利润。

2.3.1 积极分析市场情况，开展市场修正策略和产品改良策略，增加推广，扩大市场份额。在产品进入成熟期后，公众对产品的信誉、口碑、评价都有了认识，那么就应该积极分析市场情况，寻找未开发的市场进行推广，来增加市场份额。如果分析后发现所有市场已经开发，那么就应该开展市场修正策略或者产品改良策略，这样可以吸引老顾客再次购买。例如，可以改良产品的包装，进一步吸引顾客；可以分析顾客对产品的评价，进一步改良产品样式或者增加产品附加作用，让产品用途更广泛。这样会促进老顾客再次购买，同时可以赢得竞争对手的客户，达到非常好的销售效果。

2.3.2 调整网络营销策略组合相关策略，增加竞争力。在网络营销的不同阶段，网络营销策略组合的方法也不同。在成熟期阶段，应该适当降低售价来提升竞争力；应该改变广告的方式来吸引消费者购物的乐趣；应该增加赠品和促销来提升销售量；应该改进客服态度，进一步延长成熟期阶段的时间，更好的增加网店的竞争力。

2.4 衰退期营销活动策划与推广方法 在衰退期，产品销量迅速下降，需要很高的维护成本才能开展营销活动，因此网店应该研究产品在市场的真实存在价值和地位，然后做出决策。

2.4.1 缩减并维持策略。在衰退期，网店可以维持目标市场、价格、销售促销等相关策略，但是这个时期的利润肯定会下滑，因此网店的人力、物力、财力在这个阶段应该缩减，科学的研究产品还能够维持多长时间，根据现有的经营情况来降低网络营销费用，以增加当前的短期利润。

2.4.2 寻找替代产品销售，撤出市场，开辟新产品策略。在这个时期，多数网店会选择寻找一个替代产品，打出另外一个爆款产品，来推广新产品过渡衰退期带来的利润下降和销售量下降的情况。因此在这个阶段，网店应该提前做出决策，选好新产品，进入到下一个产品生命周期中。

3 结束语

本论文研究了网店产品在引入期、成长期、成熟期、衰退期各阶段的特点，得出如下结论：①引入期制定不同的网络营销活动策略和推广策略，有助于产品迅速进入市场。②成长期应该建立品牌忠诚，维护老顾客，吸引新顾客。③成熟期需要分析情况，调整策略，稳定销量。④衰退期应该做好决策，选好新产品，迎接网店新机遇。

参考文献：

[1]白莲.我国网络营销的现状分析与对策[J].价值工程，2012（04）.

[2]昌蕾，刘红.C2C网店的营销推广策略――以淘宝网为例[J].东南传播，2012（02）.

活动网络推广篇2

为了推广自己的高端太阳能产品，吸引广大消费者的关注，国内某太阳能品牌不久前首次试水网络活动，大奖征集产品广告语。希望通过有奖征集的方式，一方面全面展示产品信息，提升产品认知度，另一方面也迎合当下网络营销的火热势头，通过网友的强大号召力，来拉动线下热销。然而为期一个月的活动结束后，不但参与者人数寥寥以致创意大奖“名花无主”，线下的销售也没有因此得到丝毫受益。

随着网络时代的来临，家电营销领域网络的重要性也日益凸显，越来越多的企业认识到，要想最大限度地获得市场先机，网络攻坚战必不可少。也正因为此，前面的某太阳能品牌才会抱着美好的愿望，尝试以网络活动来扩大影响力。

乍一看，这个活动没什么不好，通过广告征集来推产品的成功案例之前有过很多，可是这个活动的最终效果并不好，原因何在？其实只要稍加分析，简单了解一下这个活动的前后始末就可以知道，这个活动的开展犯了网络营销的大忌——推广渠道定位错误。

首先，活动平台选择的是该品牌的官方网站，且不管这个品牌的官方网站做得如何，单就影响力来说，官方网站的影响力显然无法与网易、搜狐等门户网站相比。其次，网络推广渠道缺失，除了官网的征集广告之外，在其他的网络媒体形式中再没有丝毫的关于本次活动的信息展示。

这就导致该品牌所希望影响到的目标受众，很多根本连看到该活动的机会都没有，更不用说参加活动了。可能从成本的角度来看，这样的确省费用，但是，所希望传达的信息没有得到有效传达，所希望影响的受众也没有被影响，那么，整个活动还有什么意义呢？

要么不做，要做就做好。在这个信息高度拥挤的网络时代，受众没有多余的精力去分给那些无关痛痒的文字，你必须足够出色，并投其所好，在他们经常出没的地方，给以致命的吸引力，他们才可能关注你，认识你进而喜欢上你，这就涉及到一个概念——“精准”出击。

其实，精准在营销界已经不是一个新概念，自从科德勒提出市场细分理论以来，精准营销开始被越来越多的企业所重视，然而对于相对年轻的网络营销来说，“精准”的认识性还相对不足。在网络推广已成为潮流的情况下，很多企业都主动或被动的加入了网络营销的大军，可是绝大多数的企业在做网络营销时往往陷入一种主观自我随心所欲式的推广状态。他们只是简单地按照自己的想法去做事，虽然看似也非常繁忙，忙于网络话题的筹备、忙于网站的推广、忙于网络广告的投放，但是却缺少清晰的定位与匹配规划，如此下去，只会使得事倍功半、得不偿失。

要找到属于自己最有效的推广方式，就必须借助精准的网络营销。目前的网络渠道遍地开花，细分也非常普遍，不同地区、不同行业、不同人群的细分渠道为精准营销提供了很好的基础。如何才能够实现精准营销呢？具体来说可分为四步。

首先，做好推广群体的定位，也就是搞清楚你的目标受众是谁，包括年龄、区域、爱好、性别等各种数据分析。其次，做好推广区域和网站定位，根据你的目标群体找推广区域、推广网站及其他渠道，很显然在旅游频道推广家电肯定是不行的。第三，针对产品特色和受众喜好做宣传或活动。每个产品都有自己的特别宣传点，针对目标受众做一些对点的宣传，会让目标受众更有兴趣接受。

活动网络推广篇3

一、竞标团队基本信息

1、竞标团队基本资料（请如实填写）

团队成员姓名

（不得低于3人）

职位

（说明在团队中的职责）

所在院校

所在系

班级

联系电话

e—mail地址

2、所拥有的可独立运营的网站：

二、团队任务目标（可自定，但不得低于规定要求）

1、完成 网络猪注册量

2、让网络猪在所在院校中的市场知名度达到 %

三、团队优势介绍

1、 人力优势

2、 经验优势

3、 资源优势（各类资源如：在校园的人脉资源、网络资源、品牌资源等）

四、前期市场分析

1、 网络猪的优势和劣势分析

2、 网络猪市场潜力分析、预测（范围限定在所在校园，说明原因）

五、市场推广方案

1、 市场宣传口号

2、 推广活动手段

网络推广手段

市场（线下）推广手段

六、阻力分析

1、校园推广网络猪可能遇到的问题

2、解决方案

七、执行计划（详细说明推广网络猪的实施计划，说明共分几个阶段、每阶段的具体工作）

八、希望中搜前期给予的支持

附：项目介绍

任务考核

如果您的团队竞争标成功后，需要完成如下任务，中国搜索将根据标准寓意评分，并依照评分结果给予奖金。注：没有达到完成标准者不评分，但我们也保证您的保底奖金。

工作任务

完成标准

考核积分（满分100分）

发展网络猪用户

（校园内外不限）

1、在30天内发展8000个的网络猪注册用户。

2、每个用户的网络猪搜索次数不得低于3次。

65分

提高网络猪网站的访问量

要求达到500 pv /天

通过在自己的网站上嵌入网络主活动网页（我们给出范围），为网络猪网站提升访问量。

10分

在学校举办网络猪线下推广活动（形式自选，如：发放资料、猪卡、举办联谊活动），并及时汇报活动评估效果。

在合作期间内举办至少四次线下推广活动

评估报告的效果（如不及时提交则认为未举办活动）

10分

建设网络猪论坛

在自己的网站或中搜论坛上开辟专题区，每日平均发贴量在50个以上（重复帖不算此类）。

5分

提升所在院校的网络猪知名度

中搜将在校园做抽样调研，网络猪知名度不得低于70%，使用率不得低于50%。

10分

项目奖金

中国搜索将根据如下评分标准给予奖励：

² 如果所完成的任务积分达到70分，将在活动结束后得到中搜奖励的2500

元奖金。

² 如果完成的分数超过70分，以5分为单位，每超过5分奖金则追加5%（125元）的奖金。超过5分但没达到5的倍数者不算在内。

² 如果在活动结束后，总积分未达到70分者，中搜将按照在此期间内所发 展的网络猪用户支付报酬，标准为用户/0.1元。用户必须符合网络猪真实用户标准——即搜索次数高于3次的网络猪注册用户。

市场支持

中国搜索将给予合作团队如下市场支持：

一、广告资源支持

² 5000份网络猪校园活动dm单。

² 5000份网络猪宣传册。

² 200张宣传海报

² 1万张网络猪猪卡

² 开放部分网站栏目的html代码

² 提供各类网络广告代码

二、网站栏目资源（可嵌入）

² 网络猪档案

² 网络猪搜索拼图

² 人气搜索赛

² 搜索科技馆

² 猪猪生活秀

活动网络推广篇4

而可圈点的营销案例不是很多，大家提得比较多的大概有百事、可口可乐、中粮悦活等几家品牌，其中中粮悦活与开心网合作，其“线上种植、虚拟榨果汁”这种做法引起了不少关注。在这场推广活动中，中粮创新食品公司将悦活果汁的推广植入到用户游戏的过程中，举办线上的种植大赛吸引用户参与，借助开心网庞大的用户群促成虚拟果汁受追捧，从而带动线下真实产品的热销。据公开信息，悦活果汁销量增长明显。当然网络上的推广只是其整个营销布局中的一环而已，渠道、终端的铺货等共同扮演了销售促进的关键角色。

虽然中粮的这种做法可能只是少数食品企业的网络推广策略选择，但其仍然具有开创性的价值和意义。结合目前对食品企业营销的长期观察，我们认为，食品企业充分挖掘互联网营销价值的时期已经到来，主要有四方面具备广泛代表意义的策略。

一策：创意型的网络互动活动

借助网络互动活动进行品牌和产品的推广，是一些知名食品企业惯用的手法，比如“可口可乐在线火炬传递”、“要爽由自己，畅享3DQQ秀”等，而“悦活种植大赛”同样也是一种具备较高创意水平的网络互动活动，它们都有一个统一的特点：借助了访问量和用户群体非常庞大的平台，同时这些平台所吸引的用户群同企业所面向的目标消费群体存在较高的重合度。

同时，企业会围绕这场活动组织360度的网络整合传播，充分借助各类网络媒体、网络论坛、网络视频网站及网络博客等平台的媒介传播价值，甚至在一些地方平媒也会投放一些内容。活动进行到一定程度上，往往又会吸引更多媒体的介入，覆盖更广泛的群体，加深网络受众的推广印象，在传播力基础上激活动销力。而在FEA整合营销中，活动是关键的构成，现在最关键的是活动的创意水平、传播渠道以及活动能够产生的影响力、吸引多少用户参与，同时要充分挖掘这类活动的新闻价值，以形成传播声浪。

二策：借助网络展开事件推广

其实中粮借助开心网的推广还不是最有大众关注度的，反而是另一桩事件引发了更广泛人群的兴趣，也即“悦活女孩”的草根造星事件。舞林大会的冠名商中粮悦活发出“舞林大会开场舞招募令”后，女孩胡菀清走上街头，发起场“一个女孩的舞林大会”活动，主动赠送被邀请者悦活果蔬汁，希望通过街头邀请路人跳舞的方式，展示自己的舞艺，引起舞林大会主办方和冠名商的注意，从而使自己实现艺术梦想，能够在更高端的舞台去跳舞。从12月11日走上街头邀舞以来，悦活女孩能够在短短几日内成网络“知名人物”，为广大网友所支持。虽然比不上贾君鹏式的火热，但仍不失为2009年末最值得关注的，并且具备美誉度的“红人”。

当然，在胡菀清这名现实中的“悦活女孩”现身前，中粮已把其倡导的简单、健康而自然的生活方式赋予了一个虚拟的“悦活女孩”，并在开心网建立了悦活粉丝群，用户可以和“悦活女孩”共同分享、探讨生活中的种种。而胡菀清的出现则将这种推广提升到了新高度。

现在食品企业的事件营销也是有很多的，有的颇为经典，在互联网成为关键的传播渠道后，一些事件借助网络展开，将获得更高性价比、更高成功率的推广效果。在FEA整合营销传播体系中，事件作为整个营销策略的关键构成，如同悦活女孩模式的造星之作完全可以多次上演，只要角度不一样，关注者仍然会不少。

三策：巧妙而又大规模的植入式营销

植入式营销，是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号、务内容策略性、技巧化地融入影视剧、故事小说、动漫图片、网络视频或者其他载体的内容之中，通过场景的再现和产品信息的出现，让观众在不知不觉中留下品牌与产品印象，如果接触某种场景或使用某种道具的时间越长、频率越高、过程越平滑，那么在其心目中的印象则更深，从而达到树立品牌与推广产品之目的。

目前能够为食品提供植入载体的有电影、电视剧、网络视频、网络游戏、单机游戏、手机游戏、媒体的软文与报道、手机短信、小说、短篇故事、图书、个人博客空间及网络社区里的帖子等十数种形式。一般来讲，像快消品借助动漫、童话故事进行推广的情况很普遍。如统一绿茶等在网络视频短剧中植入产品信息，也是行业创新之举，但在植入的方式、产生传播力和动销力上，还有待于根据具体的推广要求进行创意上的升级。

四策：部分食品企业可展开电子商务

活动网络推广篇5

往往榜样的力量是无穷的，正是有了先行者，也才带动了大量的跟随者；正是有了大品牌的创新尝试，也才有了大量的成长型企业跟进。也许这样最安全，也最稳健。根据赢道顾问快消品营销中心的观察，可口可乐在网络营销上的创新步伐仍然保持着强劲的态势。在快消品丛林中，可口可乐算得上网络传播的先行者，虽然还不至于大肆在网上卖饮料，但除此之外的网络营销手段基本上都能看到它的踪影，每年都会爆出几个较为经典的创意案例。

从三个营销案例掀开可口可乐的网络营销面纱

或许不少人想到可口可乐的网络营销，会把思维伸到那场“可口可乐在线火炬传递”，也许是更早些时候的“要爽由自己，畅享3DQQ秀”活动，其实这里提到的是上述网络活动之后的三次推广，一是“新年的第一瓶“可口可乐”你想与谁分享活动”；二是畅爽加倍更添美味–在线"宴遇"飞轮海活动；三是“零度可口可乐”创意无限度活动。

首次接触这类案例的朋友，或许会津津有味地研读完，而混迹行业较久的策划人则显得比较淡然，三个活动从创意层面讲，算不上大手笔，可口可乐的知名度已经足够响，出位的事件营销几乎不是太需要。而从目标受众的渗透性讲，这三个活动有一定的高度，能够通过活动的创意、互动性、大流量的推广平台、有针对性和吸引力的奖励政策吸引大数量级的用户参与，这也是可口可乐这类企业愿意看到的结果。不过，从2006年以来的网络推广策略看，可口可乐一直都侧重于此类互动性很强的创意和媒介平台，而且都是大流量级的。从中也能够看出有大成效的网络营销案例需要具备这样三点要素：一是创意本身要具备吸引力，能够打动信息受众；二是所选择并且能够激活的传播渠道要拥有足够的影响力，能够影响足够多的信息受众；三是“整合”很重要，包括围绕一个创意点进行挖掘，形成多重表现形式，在多元组合的媒介平台上传播，比如可口可乐这三个网络营销策略中采用了广告片、活动官网、三维视频、卡通动漫、屏保、贺卡等多种形式。

但可口可乐一直以来采用的网络推广办法又是具备一定门槛的，首先来讲创意本身不难达到，但所购买的媒介资源及所创造的引导性内容，都需要承担比较高昂的成本和风险；其次是这类创意活动对参与用户的深层次影响还不足够，促成口碑传播可能性比较小，也即大家玩过一次后，可能就忘了，需要企业不断地投入展开新一轮宣传攻势；三是整合的力度还显得较小、整合的范围还比较窄，导致在大众层面的传播影响未能有效表现。当然，这也跟企业自身的营销计划和营销预算有关系。

网络凶猛快消业面临营销新挑战

不仅是可口可乐这种跨国品牌热情拥抱网络营销，像百事可乐、蒙牛、娃哈哈、伊利、统一等各类快消企业也是每年在网络营销上都投入了相当大的力量。但走到今天，虽然还有绝大多数企业保持观望态势，但快消企业又面临到了网络营销上的新挑战。

根据赢道顾问、火云咨询目前的一些观察和总结，这些营销挑战既来自大环境，也有来自企业本身。

挑战一：大多快消企业目前营销的重点是销售而非品牌，故此投入点集中于电视、平面广告轰炸与终端促销；

营销的线下与线下：是否在网络媒体上投放品牌网络广告，应该投放多少，与线下的媒介保持怎样的比例；是否在展开线下的同时启动规模化、持续性的网络营销，网络营销又有哪些有效可靠的评估标准与手段，对品牌与销售是否确实有效，如何防范风险，在营销管理上与传统营销又有什么不同，需要配备哪些人力与资源等等问题摆在面前，经理人感到了选择的困惑。

挑战一：创意遭遇瓶颈，甚至重复化、苍白，这种问题不仅出现在地面推广中，而且在网络营销中也是屡见不鲜，一些企业举办的活动或者推广办法，大家能够看出其创意的重复度都是相当高的。像统一绿茶做出“嘻哈四重奏”的办公室短剧，是2009年难得的创新之举，估计接下来会陆续有企业进入这块，很快又会陷入红海。这时候，对创意的差异化、出位有了更迫切的渴求。而王老吉的“先声夺金”也是关注度不错的活动。

挑战二：快消企业普遍对网络营销认知不足，或者是心有余而力不足，仅仅渠道铺货和电视广告投放、终端促销已经让大家疲于应付。这个时候需要高水平的网络营销传播服务商出现，以帮助企业办好这方面的事情，但目前又缺乏更具普遍适用价值的网络营销案例出现，对销售的促进效果还不能让企业普遍信服，导致众多快消企业持观望态度，但又知道互联网的重要性，局促之间，往往步调走得很乱。我们也能看到，一些企业在做网络推广时，折腾了两三个月便偃旗息鼓。

挑战三：如何完整地实施网络营销计划，快消业的营销操盘手们大多处于熟悉阶段，与终端促销、商场/小区展示秀、硬广告投放、渠道商发展、地区铺货等传统营销策略相比，操盘手们还并未能达到驾轻就熟的状态，需要一个线上线下协同作战的新模式出来，因为最终无论是做活动，还是说借活动、新闻、事件来推品牌，都是要推动销售“跑”起来。

成长型快消企业如何挖掘互联网的营销价值

上述挑战的化解，也就是互联网的营销价值得以全面挖掘之时。虽然大多数企业的营销措施不能可口可乐那样设计，但借鉴其借助网络活动和大流量平台、多样化传播内容形式，是非常可取的。具体来讲，邓超明建议，国内快消企业在互联网营销价值的挖掘方面，可以走以下三条路：

一是把品牌推广和产品推广、招商推广视为三大模块，交互推广

这是一种什么样的推广结构呢？在赢道顾问近一年的营销实操中，大多没有针对某一个创意进行深化，为创意而创意，所有的项目全是在做目标客户群体分析后，围绕品牌、招商和促销来做，把企业的品牌推广、产品推广、招商推广视为三大模块，分别策划，但又在推广媒介和推广内容上相互融入、相互借势，同时以便在推广过程中评估创意执行的效果。

二是以创意型网络活动或故事为推广的切入点，充分利用网络媒体、网络论坛、网络视频、SNS、IM及网络博客等平台的媒介传播和互动沟通价值

要能够通过网络吸引足够的人气，创意的网络活动或者故事是策划的核心，而这个创意如何做，既定的模式不是很管用，需要根据具体的产品和诉求来确定。

在媒介与传播通路的选择上，以前我们更多的是借助电视媒体和平面媒体，如今我们完全可以将推广的触角延伸到互联网上，不仅是网络媒体，而且充分利于社区及网络沟通工具凝聚人气。可能对企业的销售拉动不是立竿见影的，但其影响却却是持续的。如果紧密地围绕线下推广与促销活动展开，则可能获得一份“惊喜”。

三是充分利用互联网的传播和人群聚合功能，组织技术传播和话题讨论

无论是食品、饮料，还是日化用品，仅有互动还不够，必须有可靠性，塑造可信赖的品牌形象。常常在报纸、杂志或者电视台上看到的产品技术卖点渲染，即使是高管的访谈，这都是营销的有力武器。而现在互联网作为核心的信息传播渠道，其影响力已经不亚于电视媒体、平面媒体。

在有影响力的网络媒体上组织网络专题、跟踪报道、新闻营销及高管访谈等，对塑造可信赖的品牌形象和提升品牌知名度是很有帮助，反馈到终端，则是消费者放心购买的目标实现。

而且论坛、SNS等平台有一个比较强大的功能，就是一些有着类似偏好的相对年轻的网友都活跃于某些特定的网络社区，围绕产品卖点组织消费潮流、生活时尚、品味等方面的讨论，引导论坛用户或话题讨论的参与者们认识到产品的价值和魅力，相应地会分解市场普及的压力。

四是充分利用动漫、IM、Widget、Mini站等工具，植入品牌信息和产品信息

大家或许都会想到这些手段，但如何利用则是最关键的问题，能否产生品牌传播和销售促进的价值则又是更高层面的问题，可口可乐的这三个活动，多使用了这些手段，虽然可能有不少人没有受到这些信息的影响，但肯定又有不少人卷入其中，并且成为可口可乐的忠实消费者。

活动网络推广篇6

关键词：网络推手；网络民意；网络政治参与；规范引导

中图分类号：G206 文献标识码：A 文章编号：1003—0751(2012)04—0200—04

当前，互联网已经成为网民对党和政府工作建言献策、表达诉求、针砭时弊，参与经济、社会及政治生活的新平台，网络民意给党和政府的科学化、民主化决策提供了重要依据。但与此同时，网络民意失真问题也日益突出，最典型的表现形式就是“信息欺骗”（如在热点事件中操控舆论走向，公选投票中的专业刷票，煽动舆论干扰司法案件等），这极大地影响了网络民意的真实性和公民网络政治参与的有序性。据调查，“腾讯大战360”、“伊利—蒙牛陷害门”、“郭美美”事件等网络热门事件在网络上的广泛传播不是网民真实意见和思想的表达，而是由“网络推手”策划的炒作。在缺乏对网络推手有效法律监管的背景下，由网络推手所引发的一系列问题，也是网络传播发展过程中所必须正视和解决的问题，都需要学界深思和探讨。

研究表明，商业性的网络推手已形成完整的网络推手产业链，其活动可以用来影响网络上公共讨论的议题设置，引导网民对某些新闻的兴趣。这种有组织的、以盈利为目的网络舆论操纵模式，对构建和谐、健康的网络信息传播环境构成了前所未有的挑战。我们既要客观看待网络推手存在的合理性，肯定其积极作用，又要清醒地认识到部分网络推手过于追求商业利益而虚构事实、恶意炒作、甚至沦为企业之间不正当竞争“打手”的消极影响。因此，规范和引导网络推手行为，减少其消极影响，对于保护网络参与者的权益、维护网络的正常秩序有着重要意义。

一、“网络推手”的现状及运作模式

所谓网络推手，又名网络推客、网络策划师，是借助网络媒体推广企业产品、品牌和人的一种新兴职业。“网络推手”主要有三类：一是“个人推手”；二是“商业推手”，大多是以广告公司、网络公关公司、网络营销策划公司的形式存在，相对个体的“网络推手”更有组织，一般是为了商业目的、经济利益而进行各种网络公关活动；三是“政治推手”，为表达个人政治立场或怀有政治目的而进行网络活动，也有一些社会名人有意无意地参与到网络事件中，对网络热点推波助澜。

网络推手通晓网络操作规则，熟谙大众接受心理，非常善于策划、选择包装对象和炒作方式，是名副其实的网络“操盘手”。目前，网络推手已经形成一个完整的产业链条。网络推手公司与企业客户接洽好业务后，在短时间内在各大网络社区进行推广、大量的图文帖、视频帖，并将任务派发给下游的发帖员和顶帖员（也被业界称为网络水军），这中间产生了中介式的角色“发帖群”。产业链上游完成的是“创意、策划”工作；产业链中游的发帖群完成执行，为上游公司写帖、发帖、维护帖子，建立长年活跃的ID号，跟知名博主建立联系、合作和沟通等服务关系；产业链下游的发帖员和顶帖员完成的是终端的体力活动。

网络推手团队还需要做好维护、监测及评估工作。首先要掌握受众对所信息的反馈，计算所投放帖子的点击量、回复量、转载量等，然后将较好的信息筛选出来，继续投放。其次要保持事件的关注度。如果在推广过程中关注度下降，需要进行舆论维护，重新将事件炒热。最后，还要对所炒作事件进行效果评估，各推手公司都有自己的评判标准，但绝大部分都会看重转载量和点击量。

二、网络推手的主要特点

网络推手每一次成功的运作皆有规律可循。研究把握其特点，对于掌握网络舆论引导的主动权是十分必要的。网络推手有以下几个突出特点。

1.资本性

当前，网络推手正在形成一种产业，其背后有着巨大的资本市场。“网络推手是由资本主导的，有功利目的的上帖宣传，实质是商业资本介入互联网的一种网络营销模式。这是一种新的资本对网络空间介入的形式。”①商业资本介入网络空间，即通过雇佣人工在网上发帖、顶帖、转帖等信息投放传播来构建口碑，从而获取商业利益，他们既传播经过伪装的商业广告，也散布负面信息抹黑竞争对手。不管是删帖还是发帖，每个环节都有资本介入。

2.隐蔽性

网络推手的运作是隐蔽的，通常是通过匿名的电子邮箱和QQ群等来组织受雇发帖人网络，受雇发帖人分布各地，隐蔽在浩如烟海的QQ群与论坛中，一人可有多个网名（即马甲）在网络论坛或微博信息。

3.组织性

网络推手是一种有策划、有组织、有目标、有营运模式的企业经营活动，制造与传播带有商业目的的网络信息。网络推手通常不只是一个人，而是组织严密的群体。最上游是推手公司，下游是类似网络的发帖人网络，最下面还有大量临时雇佣的“网络水军”。他们一般是通过QQ群来交代任务、业务审核和薪酬结算。

4.快速传播性

网络推手公司只需定位在若干相关论坛，在一个特定的时间段，雇佣大量发帖人大量投放某种特定的信息。只要具备了吸引眼球的因素，信息就会以极快的速度大规模、大面积的传播。

5.媒体间互动性

活动网络推广篇7

网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等.网络推从广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。

网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。

另外一个容易模糊的概念是网站推广。网站推广为网络营销极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。因此很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广，例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。

网络广告则是网络推广所采用的一种手段。除了网络广告以外，网络推广还可以利用搜索引挚、友情连接、网络新闻炒作等方法来进行推广。

网络营销的特征

网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。

网络营销的特征有：1、具有鲜明的理论2、市场的全球性3、资源的整合性4、明显的经济性5、市场的冲击性。

根据客户的行业背景分析、目标对象的特点、客户的实际情况及商业目的等进行综合分析，结合网络营销市场的现状与需求设计一套符合客户整体商业运作的策划方案，其中包括网站所属行业市场分析、目标对象分析、网站定位分析、栏目及页面分析、功能需求分析以及网站推广方案建议等一系列内容。

精准网络营销简单来说就是一矢中的。精准的基础在于精细的分析，市场的区分和定位是现代营销活动中关键的一环。只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。在市场调查、企业调查的前提下才能对企业定位进行细分、否则市场细分

将是“无本之本”、“无源之水”，只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位，才能把网络营销做的更好。

微博营销的技巧

微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

微博营销的技巧有以下几种：

1、内容策略

根据你的目标听众设定话题，就是要在微博设立初期制定内容策略，就像一本杂志的主编设定杂志内容策略是类似的。微博的最终目的其实是分享内容。对于企业来说，运用好社会化媒体的关键在于内容策略，内容策略=我听见你的声音+我在听你说+我明白你说的+达成营销目标的内容措施。

2、主动搜索相关话题

把我们所在的行业百度知道中用户常问的问题总结整理出来，把重要关键词提取如：HostEase优惠码、hostease优惠20%、1off注册续费域名优惠1美元……随时关注微博用户讨论内容，主动搜索，主动去与用户互动。

3、制定有规律的更新频率

每日发6-20条，一个小时都能发1-2条，频率和节奏把握不好，会让粉丝流失。

4、善用善用关注

在你微博推广的前期，关注能够让你迅速聚集粉丝。对新浪来说每天最多只能关注500个人，关注的上限人数为2000人。

5、活动加互动

一定要定期举办活动，活动能带来快速的粉丝成长，并且增加忠诚度以及建立与竞争对手的区隔。创造有意义的experiences(体验)和interactions(互动)。只有做到这两点，客户和潜在客户才会与你交流，才会分享你的内容

发帖任务怎样做

一般做发帖任务个基本过程是：接任务---做任务---交稿--等待雇主选稿---成功中标---收钱。

其中有几点需要注意：

尤其是做威客，接完任务后，请大家务必在规定时间内完成任务，不然过了时间的话不能交稿了哦，一般雇主留的时间肯定够用，有很多情况下是大家忘记去做了。

其次，也是很多人忽略的一点：切勿重复交稿，这样就有被判作弊的可能，同时也会让雇主感觉这个威客很没安全感，做事不利索。所以记住交稿只交一遍即可哦。

再就是做发帖任务如何提高效率?这也是每个做发帖任体琢磨的问题。总结这么长时间发帖经验，我觉得总结成一点：踏踏实实按照雇主的要求去做！

其实每个任务、或者说软客任务网上面[ruanke.com ]每个雇主都有其自身的特点，打个比方说吧，同样的任务，这个雇主发的有可能不选你中标，那个雇主就有可能选你，为什么呢?因为任务虽然是网上，但最终者还是现实生活中的人。既然是人，就有自己的情感、喜好、观念、品味等差异。所以各位要善于揣摩雇主心里，从雇主的字里行间，要学会推广雇主是什么样的性格、特点。

如果雇主有留qq或邮箱的话，那就更好啦，可以联系聊聊，确定雇主到底是喜欢什么样的风格的稿件，或从聊天中获悉什么样的稿件会中标。这就好比平时工作中对待上级领导一样，要会察言观色，如果雇主不苟言笑，那么你最好少说话，或说效率极高的话，不要担心别人看不懂，要惜字如金。呵呵。如果雇主是性格开朗，活泼爱聊的人呢，就可以多和他套套近乎，说说自己做工作的进程等等，与雇主建立良好的人际关系，对自己的中标相当有利。根据我个人经验，雇主一遍都比较喜欢那些说话简约、效率极高、办事利索的威客，所以大家在跟雇主交流时尽量都学着酷点吧。

最后要说明一点，但无论哪种雇主交往，都要遵循人际交往的一般准则，那就是自然、诚恳。相信这些会对大家有所帮助的。

威客的意义

1、可以解决搜索引擎无法创造性的给出答案的问题，人的大脑是一部比目前任何一台超级计算机都强大几千倍以上的设备，互联网的出现从本质上讲是实现人类大脑的联网，创造性的解决问题时人类大脑的优势，互联网的出现又把这种优势成指数倍的扩大。

2、宣告互联网知识价值化时代的到来。威客模式产生之前的互联网只是单纯的让用户共享知识和信息，无论是博客还是wiki(维客)等模式的设计还是让互联网用户无偿的提供智力成果，而运行这些模式的网站获得了沉淀下来的知识价值。

活动网络推广篇8

在营销领域，网络已经在日渐影响人们的消费习惯的同时，也在媒介选择与推广模式方面给企业提供了新的、更多的选择，同时给企业开辟了一条新的销售渠道。品牌营销的大环境正由此而悄悄发生改变。

毫无疑问，网络作为一个媒体的地位正在日益强化，影响越来越大越来越广，使传统媒体的传播效应变得越来越分散。追逐个性的8090新生代，其在生活与工作的各个方面都对网络产生了越来越强的依赖性，而其又将成为未来消费市场的生力军，从这个角度看，品牌在网络媒体推广的必要性不言而喻。日前部级网络电视播出机构“中国网络电视台”的开播，正迎合了未来受众的多样性，也说明了网络媒体发展趋势的必然与影响的深远！

企业将网络作为媒体进行广告投放时，与传统媒体进行相比，除了成本低以外，还有持续久、范围广的特点。传统媒体如电视台等的广告传播虽然仍有效，但其效应将越来越分散，整体效果也将越来越差。有业内人士断言，未来一半的广告出现在互联网上。因此，对企业来说，建设企业网站是当务之急；在广告投放的媒体选择上，网络媒体成为宣传企业形象与推广品牌价值的明智选择，立体式的广告传播能覆盖更广泛的受众。

另一方面，在互动性极强的web2.0时代，个体的话语权随网络发展不断高涨，极大满足了草根们展现自我、与精英们同台竞技的内在渴求。这种互动，也给品牌推广提供了新的创意与契机，使推广模式发生了深刻的改变。与单一线性传播、消费者被动接受而介入度低的传统推广模式相比，让消费者参与到品牌建设的活动中、使其成为品牌塑造的主体的互动模式，更能拉近品牌与消费者的距离，催生消费者对品牌的热情与忠诚度，也让置身其中的消费者成为了品牌打造的“义务工作者”，积极为品牌的成长鼓与呼。“快男”“超女”的大规模海选及引发的狂热，以及类似节目的成功，即是极大的调动了目标受众的广泛参与度，从而激发了他们的活力与狂热度，使他们成为这种传播活动的主载——纷纷为其钟爱的对象献力甚至慷慨解囊。这样的互动显然异常生动，更具传播杀伤力，也使得这种模式应用取得空前成功。

品牌推广也需要打破传统与顾客间的鸿沟，很多顾客更热衷于像员工一样参与到品牌塑造的活动中，希望成为品牌推广的主体。品牌应发掘并有效地轻扣消费者这一欲望，让顾客像员工一样参与品牌的塑造，帮助其发挥影响力，共同为品牌推广创造价值。这种敞开式互动，在品牌的现实宣传与网络推广中，都具有很强的现实意义。

再者，网络在营销方面的影响，已经挑战了传统的80/20原则，“长尾”理论正给越来越多的企业带来新的生存机遇，已经有不少企业成功找到了新的拓展渠道。网络媒体也催生了不少的新兴品牌企业，凡客诚品等一些企业的成功即是典型代表。

活动网络推广篇9

一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分：公司网站、地方性门户网站、地区性网络社区（论坛、贴吧）等。

（一）公司网站

这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。公司网站一定要注重推广。

打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。

（二）地方性门户网站

在地方性门户网站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括：

1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置，

2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”.我们可以撰写一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴趣。

但对于长治的企业来说，门户网站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣传效果一般。

（三）地区性网络社区（论坛、贴吧）

网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。

宣传方式包括：

（1）投放广告：

（2）赞助冠名活动

但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛，我们可以在这上面做文章。

二、网民分析及目标消费者分析

（一）网民与目标消费者契合点

网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。

啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者（男性为主）。

从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。

（二）长治地区网民构成及特点分析

（1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。

特点：

1.年龄在16—24岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。

2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。

3.年龄较小，如果能抓住这个群体的消费需求，对企业长远发展有极大好处。

（2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等

特点：

1.一般具有稳定的收入，

2.同事聚餐，朋友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。

三、圣合得产品分析

任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在一定的区域发展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。

圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。所以，应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得，长治的，自己的”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。

通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，长治的，自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心， 从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限，通过扎根本土文化，赋予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。

四、网络营销推广计划

根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析，我制定了以下网络营销推广计划：

（一）建立网络宣传平台

1. 建立公司网站及论坛：建立公司主页和公司交流论坛。全面直观地展示公司的形象。

2. 建立高校论坛（可以通过申请网络免费论坛实现）：根据我的调查，目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流论坛，我们可以为其建立论坛。目的是为目标消费者提供一个聚集的平台，将消费者掌握在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中，解决公司网站的访问量问题，达到宣传公司产品的目的。

（二）宣传推广

针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式：

1. 对高校消费者（以长治医学院为例）

首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院论坛”宣传出去，提高其访问量及注册用户。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到论坛访问量达到一定程度，在论坛投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中。如采取“圣合得论坛logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址链接到公司主页。

2.社会消费者

根据这部分人群特点，采取实体宣传和网络推广相结合的方式。

网络宣传包括在长治市各大网络论坛、网络社区、交流论坛、贴吧等平台投放广告。

实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动，而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交，将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动。

（三）促销跟进

第一个环节，大量铺货于酒家、饭店、超市。

第二个环节是招聘促销人员，进行强化训练，要求促销人员在风格上大方、得体、自然，熟悉厂家情况及珠啤与众不同的风味，以便向客人推荐。

第三个环节是搞好社区服务，在社区组织促销活动，吸引大量观众，并且一边免费品尝一边现卖。

活动网络推广篇10

讯：不知从什么时候开始，对于平时不怎么玩游戏的我来说，梦幻西游这一款游戏开始吸引了我的注意。开始在网页上搜索梦幻西游的相关介绍，与朋友们聊天中也会带出这个话题。然而从很多游戏玩家朋友那里却听说，梦幻西游这一款游戏并非是他们所热衷的，也有一些朋友直接就给出负面评价。这样就不得不让我对它的风声鹊起感到奇怪了。然而无论梦幻西游这款游戏好玩与否，它的宣传势头的确是占据了网络游戏的榜首位置。

据以往我们对网络游戏的了解，网络游戏的推广主要是通过游戏内推广、好友推广、网络推广、网吧推广等方式来完成。随着网络游戏的火爆，游戏厂商为抢夺市场其推广方式也逐渐丰富起来，出现了体验式推广、明星代言推广。而梦幻西游这次走的可算是一次新路径，将网络推广与电视媒体结合起来，通过与湖南卫视的合作，在电视广告和娱乐节目两个板块中同时进行推广。

网络游戏走这样的推广路径相较于以往的推广方式，可以说是一种逆势推广，毕竟网络推广较传统电视媒体有太多的优势。这些优势包括交互性、针对性、持久性、灵活性、成本低等各个方面。然而梦幻西游推广的成功也让我们看到了这一推广路径的可行性与实际效应。这一路径之所以能够成功，我认为主是基于这几个方面的原因：首先是电视媒体经历了这么多年的发展，已经融入到人们衣食住行这样最基本的生活圈子中，其覆盖域更广，面向不同类型的消费群体，传播范围也更广。其次是电视媒体曾经历了一个向网络媒体延伸的过程，已经熟悉网络媒体的动作模式。最后则是新技术与新政策的支持。湖南省长株潭三网融合试点工作已经在长沙正式启动，互联网与广播电视网、电信网三大网络相互渗透、互相兼容，逐步整合成统一的信息通信网络。

这样来看，网络推广与电视传媒的结合在一定程度上综合了两者的优势。我主要是从三个方面来理解。一方面是受众方面，电视媒体的受众覆盖域广，而网络推广意在直接锁定最有可能的潜在用户，受众往往有一定的针对性，但也同样局限了它的宣传广度。在这个角度上两者存在结合的可能性与可行性。另一方面则是两者实际产生的消费效益的结合，电视媒体重在口碑与企业形象的树立，而网络推广则使消费渠道和过程更直接便捷。最后就考虑到信用度的问题，基于电视媒体多年的发展，受众更容易相信它的真实性。而且在一些网络推广呈现低俗化的当下，两者的结合必定让推广在信用度方面有所提高。在这样的背景下，梦幻西游的推广路径也正是趋势所向。

网络推广与电视传媒结合这样的推广策略，现在已被不少网站所接受并运用，如百合网与世纪佳缘交友网与江苏卫视《非诚勿扰》节目的合作。既能使网站得到推广，又能让电视媒体更丰富，从而达到双赢，这样的合作何乐而不为呢。