运动员代表发言十篇

运动员代表发言篇1

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！

巍巍燕山起舞，滔滔河水歌唱。在这万物复苏，春光明媚的季节里，我们乡小学生春季田径运动会隆重召开了！这是全体师生生活中的一件大喜事，也是我乡体育教学的一次大比武，大检阅。

我们要把这次春季田径运动会开成激动人心的盛会，青春燃烧的盛会，奋勇拼搏的盛会。我们要培养不怕苦、不怕累的精神，发扬团结协作、连续作战的作风；用我们不懈的努力，来增进集体的凝聚力、向心力，体现良好的学风、校风，培养高尚的集体主义精神。为了开好这次大会，我代表全体运动员向大家表示：

认真参加各项体育竞赛运动，发挥自己的最佳水平和技能，努力以最好的成绩为学校争光。在竞赛过程中，顽强拼搏，听从指挥，服从裁判，严格遵守比赛规则，赛出风格，赛出实力，赛出水平，不断刷新我乡各项比赛纪录。以出色的比赛成绩回报培养我们的学校领导和全体教师。

这次运动会将展现出我们满腔的激情与自信，这是青春的脚步，这是欢乐的海洋。被汗水浸透的成功显得更有意义，经奋斗得来的第一，会给我们无限的喜悦，胜利属于努力拼搏的人们。

运动员代表发言篇2

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家上午好：

在这春意盎然的五月，我们全体师生欢聚一堂，怀着无比激动的心情，迎来了黑河学院俄罗斯远东高校第八届田径运动会。让我们张开双臂，热情拥抱属于我们自己的体育盛会。

运动会不仅是竞技的赛场，更是充分展示自我的舞台。我们要发扬奥运精神、团队精神。在赛场上积极进取，团结协作，永不言败。在赛场上，我们不仅要赛出成绩，更要赛出风格。

各位运动员们，我们拥有青春，拥有朝气，更拥有美好的未来！只要我们勇于拼搏，优异的成绩会属于我们，美好的明天更会属于我们！在这里，让赛场为我们作证，让成绩为我们作证：我们是优秀的，我们是最棒的！

运动员代表发言篇3

【1】幼儿园运动员代表发言稿

尊敬的爷爷、奶奶、爸爸、妈妈们，亲爱的老 师、小朋友们，大家好：

我是太阳三班的邱璐。

春天万物复苏、百花争艳、在这阳光明媚的春天，我们期盼中的运动会，隆重召开了，我代表东风街道，中心幼儿园所有小运动员，感谢大家的光临。象鲜花、我们在爸爸妈妈的关爱下绽放笑脸;象小鸟、我们在老师的呵护下飞向蓝天。我们学习知识，因为知识使人聪明。我们更要锻炼身体，因为身体是一切的基石。

大人们说，生命在于运动，我们说，跑跑跳跳才是小孩的天性。脱下厚厚的棉衣，让我们把活力尽情的释放。沐浴着温暖的阳光，让我们在春天里，尽情的撒欢儿。

亲爱的老师，您教我们的本领，我们一定会好好表现。亲爱的爸爸妈妈、在运动中您会看到我们，坚强团结的另一面。

今天我们是小小运动员，锻炼身体不怕困难，明天我们是祖国的希望，建设祖国努力奉献。

最后、希望所有的小朋友都能取得好成绩!

希望所有的老师和爷爷奶奶、爸爸妈妈、给我们最热烈的鼓励!谢谢大家!

【2】幼儿园运动员代表发言稿

各位园长、老师，亲爱的爸爸妈妈以及可爱的小朋友们大家好!

我是幼儿园K4F班的XXX，今天很荣幸能代表所有的小朋友们欢迎爸爸妈妈和我们一起参加秋季亲子运动会。

秋天的暖阳撒着我们的笑容!凉风轻抚着我们的脸庞!你看今天的操场上是一片欢乐的海洋，我们小小运动员们意气风发，斗志昂扬!我们知道今年8月份深圳举办了一个大姐姐大哥哥的运动会，今天我们也要举办一个属于我们小孩子的运动会，你看今天在场的每一位小朋友们都格外耀眼，他们每一双眼睛都投射出坚毅的光芒和不可忽视的力量。这就是运动的力量!同时我们的老师也为我们设计了许多丰富多彩的活动和环节，还有我们和爸爸妈妈增添亲子情感的游戏哦!

最后让我们一起用热烈的掌声送给我们的小小运动员们和老师们，你看他们正整装待发呢!

【3】幼儿园运动员代表发言稿

亲爱的爷爷奶奶、亲爱的爸爸妈妈、亲爱的老师、亲爱的小朋友们： 大家好!

运动员代表发言篇4

上午好！

一年一度秋风劲，不是春光，胜似春光。在这秋高气爽、秋意浓郁的日子里，我们怀着无比激动的心情迎来了远安外校2010年秋季田径运动会，在此，我谨代表全体运动员向大会召开表示衷心的祝贺！

体育是生命的火炬，体育是强国的旗帜。有了健康的体魄，中国人才甩掉了"东亚病夫"的耻辱；有了健康的体魄，中国人才能在世界的舞台上尽展风采；有了健康的体魄，中国人才能在自己的国土上飘扬起奥林匹克的旗帜；有了健康的体魄，中国人才能在迈向未来的征程上勇往直前、不断拼搏！

运动员代表发言篇5

敢于拼搏"的精神风貌。各学院代表队经过激烈的比赛，给我们每一位观众留下了精彩的回忆，正是大家的积极参与和努力,让衡水学院20__年大学生田径运动会篮球赛圆满成功。以下是为大家整理的运动会闭幕个人发言稿资料，提供参考，欢迎你的阅读。

运动会闭幕个人发言稿一

各位领导，教练员、裁判员、运动员们：

为期十七天的衡水学院20__年大学生田径运动会篮球赛，在紧张、热烈的气氛中圆满结束。我谨代表 衡水学院院团委 向所有的参赛运动员表示热烈的祝贺!同时也借此机会感谢大家对本次篮球比赛的支持和参与。

十七天的时间虽然短暂，但我们始终忘不了球员们在球场上矫健的身影和顽强拼搏的精神。忘不了无数的观众对篮球运动的呐喊助威和热爱。也忘不了裁判、领队和全体工作人员对本次比赛始终不渝的支持与配合。

本次篮球比赛各学院代表队在秉持"友谊第一，比赛第二"和"重在参与、重在学习、重在提高、重在娱乐"的原则下，赛出了水平，赛出了风格，赛出了友谊。特别是各位球员在球场上的顽强斗志，体现了我们当代大学生"争创一流，敢于拼搏"的精神风貌。各学院代表队经过激烈的比赛，给我们每一位观众留下了精彩的回忆，正是大家的积极参与和努力,让衡水学院20__年大学生田径运动会篮球赛圆满成功。

最后，我再一次向参加此次篮球比赛的各代表队和全体运动员、裁判员、工作人员表示衷心的感谢!

谢谢大家!

运动会闭幕个人发言稿二

广大运动员、裁判员及员工家属同志们：

经过十几天的激烈角逐，我公司第二届员工篮球运动会今天就要闭幕了。

这次比赛得到了公司各单位的广泛参与和支持。比赛期间，各代表队运动员充分发扬团结拼搏、勇于进取的精神和“友谊第一，比赛第二”的风格，赛出了风格，赛出了水平。全体裁判人员，一丝不苟、认真负责、坚守岗位，发扬了连续作战的作风。这一切充分展现了我们公司广大员工的团结向上，自强不息的精神风貌。在这里我代表公司党政工团组织向广大运动员、裁判员表示最热烈的祝贺!向为这次比赛辛勤工作的组织者、服务者表示衷心的感谢!

在这场场比赛中，可以说，我们都是胜者，因为通过比赛，我们的凝聚力、团队精神得到了更加充分体现，无论是在场外还是场内，我们都体验到了努力的激情并享受着成功的喜悦!对本次比赛中取得优异成绩的代表队，我希望你们胜不骄。对没有取得好成绩的代表队，我也希望你们败不馁，在今后多加强锻炼，提高成绩。

同志们，比赛虽然结束了，但我们团结拼搏、勇于进取的精神不能丢，希望你们把这种精神保持下去，为以后公司的安全生产和各项工作提供帮助，也希望你们继续锻炼提高，增强体质，促进全面健身运动的深入开展。

现在我宣布，徐家沟煤矿有限责任公司第二届员工篮球运动会胜利闭幕!

谢谢大家。

运动会闭幕个人发言稿三

老师们、同学们：

在这个激情澎湃的五月里，我院第八届“欢送杯”篮球赛经过紧张激烈、公平、公正、公开的角逐，取得了圆满的成功。本次活动是一次团结的活动，是一次和谐的活动，是一次成功的活动，充分展示了我院学生积极进取、奋发向上、勇攀高峰的昂扬斗志。

此次活动的举行，既是对我院学生篮球水平的一次全面检阅，也是我院学生精神风貌和综合素质的一次集中展示。 在此次活动中里，我们可以看到，运动健儿顽强拼搏，奋勇争先，展现了“团结一致，争当第一”的运动精神; 各年级各行政班级齐心协力、团结一致，展现出空前的集体主义精神。正是这种拼搏精神、团结精神鼓舞着运动员们创造出一个又一个好成绩，从而充分展现出我院学生的时代风采。因此，在这里，我代表培黎工程技术学院向在本届篮球赛上团结协作、顽强拼搏、取得优异成绩的篮球队员和班集体表示最热烈的祝贺! 向为本届篮球赛付出辛勤劳动的院领导、全体运动员、裁判员和工作人员表示最诚挚的感谢!

活动虽然结束了，但足以让我们挥洒激情，展示青春，更足以让历史铭记。这段时间可以记载一种精神，传承一种动力。我们要在以后的学习和生活中把篮球赛所体现的永不服输、 一往无前的精神发扬光大，希望我院学生将“团结一致，争当第一”的运动精神带到今后的学习、工作和生活中去，以饱满的热情、昂扬的斗志、拼搏的精神， 创造出学院发展和学生成长的优秀业绩!

运动员代表发言篇6

日前，关于奥运冠军孙杨希望建立“杨之队”的消息被媒体炒得沸沸扬扬，而国家体育总局游泳中心副主任尚修堂表态说，根据总局的相关规定，游泳中心不会同意孙杨建立单独的经纪团队，但会给他安排一个综合性的保障团队，包括学习、训练、后勤、科学医疗和管理等。此外，又有传闻说孙杨已经通过浙江体育职业技术学院与经纪公司签约。一时间，事情显得扑朔迷离。

孙杨的商业开发权究竟谁说了算？他自己能否当家作主，还是只能任人摆布？让我们拨开迷雾，看看在法律和政策层面上到底是如何规定的。

2011年8月，孙杨在微博上对自己在不知情的情况下成为某饮料品牌的代言人表示不满。在一次签约活动中，孙杨和世界冠军队友赵菁及唐奕共同参加，成为某饮料外包装上的人像之一；该照片为孙杨在同年7月底结束的上海游泳世锦赛夺冠后所拍摄，孙杨表示，自己事先未被告知该签约活动的具体内容。

而尚修堂当时表示，国家游泳队意识到明星运动员商业开发管理的重要性，并且有明确规定，即运动员的无形资产所有权属于国家队，不允许个人单独签约。

尚修堂所指，应该是《加强在役运动员从事广告等经营活动管理的通知》，文件编号为体计财产字（1996）505号。这份文件明确规定：在役运动员的无形资产属国家所有。

当年姚明因肖像权问题与可口可乐公司打官司的时候，核心就是这个“505号文件”。当时法律专家就指出，这一文件的内容与《民法通则》的精神相悖。此后，可口可乐公司与姚明达成和解，停止“侵权”；这样的结果从侧面印证了专家的判断，并推动了国家体育总局对相关领域政策规范的修改。

如今，在国家体育总局官方网站上，能够找到—份2006年出台的名为《关于对国家队运动员商业活动试行合同管理的通知》（体政字[2006]78号）（以下简称“通知”）的文件，这份不太起眼的文件实际上是“505号文件”的升级版，它的公布实施之日即是“505号文件”废止之时。

在这份“通知”中，已没有“在役运动员的无形资产属国家所有”这样的表述，取而代之的是“运动员商业活动中价值的核心是无形资产，包括运动员的姓名、肖像、名誉、荣誉等。随着我国体育社会化程度的不断提高，体育投资主体多元化、利益多元化的趋势日益明显，但在我国现阶段，发展竞技体育是国家的重要任务，国家投入仍然是竞技体育发展的主要渠道和主要保障。对多数运动项目而言，运动员无形资产的形成，是国家、集体大力投入、培养和保障的结果，同时也离不开运动员个人的努力。国家队的主要任务是完成训练和比赛任务，为国争光，运动队和运动员的一切行为都应围绕这一核心任务进行。商业开发活动应当服务于项目发展和运动队建设，有利于运动队的教育和管理，不得冲击队伍的正常训练秩序，影响队伍的稳定和发展。要保障国家队训练竞赛任务的顺利完成，同时依法保障运动员的权益。”

最后这句“同时依法保障运动员的权益”，虽然只有一句话，却相当关键，它间接地表明，运动员还是有一定“话语权”的。

“通知”接着说，“各单位应当根据本项目实际情况和工作需要，与进入国家队的运动员签署相关合同”。

在这份“通知”后有一个附件：国家队运动员商业开发合同（参考文本）。在这份示范性的合同中，运动项目管理中心是甲方，运动员是乙方。其中的第三条第三款给了运动员两个选择。选择一：在本合同存续期间，乙方以国家队运动员身份的商业开发权归甲方所有。选择二：在本合同存续期间，乙方以国家队运动员身份和以个人身份的商业开发权归甲方所有。此外，第六条第三款规定，在本合同有效期内，未经甲方同意，乙方不得自行以任何名义（包括以本人名义）、任何方式，与任何第三方签订商业开发合同、参与任何商业宣传或推广活动。

总局的这份《通知》和合同范本内容相当翔实，有兴趣的读者可以去网上浏览。总而言之，关于国家队运动员的商业开发权益问题应当通过合同的方式进行约定，国家队运动员的商业开发权不再“天然”归属于国家。

暂且不论上述合同条款是否合理，有没有“卖身契”的味道，至少它是需要双方协商签订、有一定有效期且可以就续约进行协商的。只不过在协商的过程中，绝大部分项目中心掌握着是否让你进国家队的“生杀大权”，而运动员相对弱势。

孙杨的商业开发权自己说了究竟算不算？这在很大程度上取决于他与国家队之间究竟有没有这样一份合同，以及合同的具体条款；如果没有签，游泳中心就无权说孙杨的商业开发权属于自己，反之，孙杨要受到合同的约束。

即使有这样的合同存在，去年发生的孙杨“被代言”事件也是不合理的。总局的合同范本中有明确保护运动员的条款，例如：乙方有权知悉与自己有关的商业开发协议内容，并提出意见和建议；在商业开发中，由于甲方原因给乙方形象、名誉、荣誉等造成损害的，乙方有权追究甲方法律责任。

据此可知，如果真的发生瞒着运动员替他签约的事情，按照合同范本，那“甲方”就已然违约。

然而，社会在发展，时代在进步，事情总会朝着更加合理、更加人性化的方向发展，运动员的法律意识、维权意识也会逐渐增强。孙杨的商业开发权谁说了算？最终还是法律说了算。

叶诗文仍无商业代言

运动员代表发言篇7

现在的问题是我们怎样吸取王蒙讲话中对于我们有益的成分?具体到北京2008年奥运会中国体育的形象传播、塑造与管理这个问题上，我们怎么办?

有三件事情我们应该做也可以做。

第一，在中国体育代表团的参赛目标和管理目标中列出形象塑造、传播与管理的目标。

毋庸讳言，以往我们很多国际比赛的参赛目标是运动成绩与精神文明双丰收。这本身并没有错，在当前综合国力、软实力和文化实力竞争越来越鲜明的国际社会，在某种意义上承担国家形象大使职能的中国体育代表团理应建立更高的目标。如果说，不出一例兴奋剂事件能基本确保国家形象和利益不受损害的话(事实上我们在第27，28届夏季奥运会上已经实现了这个目标)，那么我们在2008年的北京乃至以后的奥运会上，应该将建构积极的代表团形象作为追求的目标。

旅美华人杨雪兰曾极富理性而又饱含深情地谈到1996年亚特兰大期间中国代表团的一些情况。在当地媒体关于中国体育代表团的负面报道持续的时候，“我们当时给了一名记者一个机会，在中国代表团抵达美国后的赛事准备中全程随行。她得以亲眼见到运动员状态好与不好的时候，因而渐渐地对他们有了了解。那次随行的成果便是华尔街日报中的一整页的特写，而这篇特写的导语这样写道：‘中国运动员之所以能赢得奖牌，可能是因为他们比其他任何人都要努力’。之后，她又描述了全程跟随运动员训练的个人经历。”为了提供给世人一个更人性化、更透明的中国代表团的形象，“我们安排中国获奖牌的运动员参与市长的一个爱心计划，即为旧城区孩子举办公园野营活动。中国运动员们与孩子们一起玩耍，市长微笑着感谢中国运动员对于孩子们的支持，而电视台的摄像机把捕捉到的这一切展现给美国观众。重要的是，只要用适当的方式展示，就能为中国塑造面向世界的人性化的一面。”

在当前对于中国体育形象的传播并非完全正面的情势下，我们有必要在以前的确保不出一例兴奋剂的目标中再加入塑造积极而正面的中国体育形象这样的目标。作为东道主，我们可以抓住在某种程度“自己形象自己制造”的机会，为对外传播良性的中国形象做出应有的贡献。

第二，从体现中国体育形象、北京奥运形象乃至展示国家形象的高度提出中国体育代表团的形象定位。

以往的中国体育代表团形象往往不在赛前定位(或者定位了也不对外宣布)，因此我们只能通过以下渠道获得一些关于中国体育代表团的阐述：赛事前，中，后期领导人讲话，赛后的新闻会媒体报道等。

2006年的多哈亚运会后，中国体育代表团在总结工作时提到：”中国运动员在多哈的赛场上敢于挑战强手、勇于拼搏，尊重对手，尊重裁判，尊重观众，展现了良好的精神风貌，为祖国争得了荣誉……这些运动员在赛场内外表现出的良好精神风貌，让亚洲和世界人民进一步了解了开放、民主、文明，进步的中国。

2006年都灵冬奥会后，国家体育总局副局长肖天在会上高度称赞中国运动员在都灵本届冬奥会上表现出“顽强拼搏、敢于超越自我，挑战强手的良好的精神风貌和自强、自信的民族精神。”

在新的形势下，笔者认为，我们应该在赛前就明确代表团的形象定位，并将其对外宣传、对内宣布，使之形成代表团形象塑造的外部压力和内设动力，从而促进良好的代表团形象的建立。简而言之，中国体育代表团以往注重展示“顽强、自强、自信”等民族精神，北京奥运期间应注入“亲和、开放，宽容、友善”等新元素。

第三，加强代表团成员的媒体应对与国际公关能力的培训。

专门为CBA联赛进行整体形象策划的北京一动体育公司的总裁张庆先生曾经专门谈到，他们对于中国一些著名男子篮球运动员如何穿衣服、如何和球迷互动、甚至如何走路、如何微笑、如何接受采访等方面做了训练。而跟踪采访中国网球多年的《体坛周报》专项记者张奔斗也专门针对中国网球运动员应对媒体不当的情况指出：“对于成长经历单一、知识结构也不够全面的中国运动员来说，要想在网坛走得更远，不单要成绩好，还要学会如何在闪光灯下摆POSE，学会以不同的形象出现在社交场等赛场外不同场合，他们急需要学会如何应对媒体。”

早就有一些国家在这方面进行了相关工作。

加拿大妇女和体育协会1998年就出版过指导运动员和教练员的手册《如何应对媒体》，英国奥林匹克协会则专门有运动员应对媒体的指导性文件《运动员媒体应对指导》。

运动员代表发言篇8

学校运动会发言稿1

 

各位运动员、教练员、裁判员、老师、同学们：

 

  大家好！

 

  在这硕果累累的金秋，我们迎来了四川省大渡河高级中学、乐山市时代中等职业技术学校学生秋季运动会。召开运动会，是贯彻党和国家的教育方针，大力推行素质、健身教育的重要体现，是为了更好地落实新课程理念，是让全体同学进一步地全面发展，不但在德育和智育方面得到发展，同时也要在身体素质方面得到发展。

 

  同学们，21世纪是知识的世纪，是技能的世纪，更是竞争的世纪。我们必须有良好的心理素质、优秀的人格素质、完善的体能素质。今天我们在体育运动场上竞争，明天我们要在社会和工作的舞台上亮相；今天我们在体育运动场上拼搏，明天我们在信息的大潮流中冲浪。体育精神体现了人类战胜极限的渴望，激发了人类与时俱进的潜能，是我们学习和生活的动力，有战胜困难的决心，拥抱明天的力量，因为只有拥有了强健的体魄我们才能更好的学习和生活，及面对并胜任今后的工作。

 

  同学们，本届秋季学生运动会，各班级都拥有多名参赛的运动员，学生运动员们将进行友善积极的角逐。你们要顽强拼搏，积极进取，用你们的努力赢得最好的成绩，你们更要遵守规则，尊重裁判，赛出风格，赛出水平。同时希望各位裁判员严守规程，公平公正，为创造优异的成绩提供可靠的保障，为自己的班级争取到和美的班级荣誉。希望全体学生和运动员们要热情和蔼，保证安全，重在参与。希望所有同学都要拥有、具备团结友爱，齐心协力，文明守纪的行为和言谈。

 

  最后，预祝本届学生秋季运动会圆满成功。

 

  现在，我宣布四川省大渡河高级中学、乐山市时代中等职业技术学校学生秋季运动会运动会开幕。

 

学校运动会发言稿2

尊敬的各位领导、老师、同学们：

 

  大家好!在这姹紫嫣红春光明媚的季节里，我们怀着无比激动的心情迎来了我校系列运动会，在此，我代表运动员向大会召开表示衷心的祝贺!

 

  体育是生命的火炬，体育是强国的旗帜、有了健康的体魄，中国人才甩掉了“东亚病夫”的耻辱;有了健康的体魄，中国人才能在世界舞台上尽显风采;有了健康的体魄，中国人才能在自己的国土上飘扬起奥林匹克的旗帜;有了健康的体魄，中国人才能在未来的道路上不断拼搏。

 

  同学们，在素质教育的今天，德、智、体、美、劳全面发展就是我们追求的目标，就是我们成长的方向。我们要把这次盛会作为锻炼自己，增强体质，培养集体荣誉感的`好机会。在此，我代表全体运动员宣誓：

 

  一定要遵守比赛规则，遵守大会纪律，服从裁判，听从指挥;坚持友谊第一比赛第二的体育风尚，赛出水平，赛出风格。

 

  让我们以优异的成绩，以顽强拼搏的精神，为奥运火炬添彩;让我们团结进取，为我校的繁荣发展贡献力量。最后，预祝我校系列运动会圆满成功!

 

学校运动会发言稿3

 

各位领导、老师、同学们：

 

  在这百花争艳的春天，在这充满团结、奋进、友谊氛围的美好时刻，我们共同迎来了我校首次体育盛会——***学校**届趣味运动会。我代表全体运动员向本届运动会的召开致以热烈的祝贺！对前来参加大会的各位领导、家长、同学们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

 

  发展体育运动，弘扬体育精神对学校培养新世纪合格人才、对学校的发展建设有着重要的意义。今年，是我校落实素质教育，实现由新校向强校转变，稳步持续发展的一年。过去的一年里，学校的体育工作取得了很大成绩：在刚刚闭幕的区运会上，我校取得了乙组总分团体第二的好成绩，此外，还夺得了多项竞赛的冠亚军。

 

  在这里，我代表全体运动员向所有关心、支持体育工作，并为学校体育工作做出辛勤奉献的领导、老师们表示衷心地感谢！ 本届趣味运动会是创造性体育盛会；是增加了解、增进友谊、加强团结、促进发展的盛会。在本届运动会中，我谨代表全体运动员宣誓：听从指挥、服从裁判，在比赛中坚韧顽强、拼搏进取、赛出风格、赛出水平、赛出成绩。

运动员代表发言篇9

关键词：手势语言 教学过程 作用 语言表达 教员

中图分类号：G420 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2015）10（c）-0148-02

美国著名学者艾伯特・梅热比曾提出这样一个公式：双方的相互理解=语调（占38%）+表情（占55%）+语言（占7%）[1]，不论上述公式是否正确，但手势的作用不能低估。人类传递信息的方式主要有三种，即书面语言、口头语言和态势语言。态势语言也叫体态语言、无声语言，是指人际交往中用以表情达意的姿态、神情和形体动作。手势语（下称手势）是态势语言的重要组成部分，它作为有声语言的一种辅助形式，是口语教学的重要辅助手段，甚至可以代替有声语言或表达有声语言难以表达的感情和态度。该文对手势在教学中的正确运用、提高教学效果发挥的作用进行分析探讨。

1 手势的种类

手势是通过人的上肢特别是手来传递信息的一种态势语。手势分为指示手势、象形手势、情感手势和象征手势。一是指示手势：指示手势具有指示具体对象的作用，可以使学员看到真实的事物，如指示实物、方位等；二是象形手势：象形手势是用来模仿物体的大小、形状、高低和长短等，给学员一种形象的感觉；三是情感手势：情感手势是用来表达情感，使其形象化、具体化。教员的喜怒哀乐都可以通过各种手势表达出来。四是象征手势：象征手势比较抽象但如果运用的准确恰当能引起学员的联想。一般来说，手向上、向内的动作都有积极意义，用来表示希望、未来、成功等；手向下压或者向外推的动作，则表达消极的意义，用来表示批评、否定、拒绝等；手势缓慢，则表示平和、示意、模仿等。手势挥动有力且具有控制力，表示赞同、坚决、果断、顽强等。手势是使用频率非常高、表现力很强的一种体态语言。

2 手势的应用

手势能够帮助教员清楚、细腻地传达各种信息。因为它具有完全可见的表达形式，所以能够辅助有声语言而产生形象、生动的表达效果。教员在教学中不可能没有手势。在具体的教学过程中由于有了手势的配合，有声语表达的重点就能够表示的更加鲜明、更突出、更生动、更形象。但是教员要注意手势语所突出的重点只能落在关键之处，画龙点睛、恰到好处，而不能每句话都配合运用，否则就会喧宾夺主，适得其反。因此，手势的应用应注意以下几点：（1）适合、适度。手势的运用要适合，一是表达的内容要与手势所表示的意义相一致，不可无序或不规范地使用手势，否则会适得其反，降低手势的表达效果。二是手势运用要适度，不得过于频繁，否则会给人以琐碎的感觉。手势过多会分散人员的注意力、过少会失去感染力，所以手势运用要注意适度。（2）自然、协调。手势与声音、表情、姿态达到自然协调的配合，才能准确地表情达意，这就要求教员的手势动作不但要做得舒展、大方、得体、灵活变化、富有美感，还要与讲授的内容相协调、与话音的起落相协调、与表达的意图相协调，这样才能起到“画龙点睛”的效果。如果手势僵硬、呆板、不协调，就会使学员感到不舒服、含糊其辞、滑稽可笑，就难以体现表达效果。（3）简练、果断。运用手势的基本要求是简练明确。每做一个手势，都要力求简单、精炼、清楚、明了、果断，干净利落。切忌拖泥带水，更不能做那些使学员费解的奇怪的手势[3]。特别是在特殊情况下，需要用手势代替语言决策时，手势必须明确、果断。

3 手势的作用

曾倡导的十大教授法中，“有以姿势助讲话”这一条，强调的就是态势语的重要性。教员以恰到好处手势不仅能引起学员的注意，能补充和加强讲述的内容，增加多种信息渠道，达到抽象思维和形象思维的和谐统一，因此，恰当的手势对提高教学效果有着重要的作用。具体体现在以下几方面。

激发学习兴趣。“兴趣是最好的教员”而人的思维活动也正是在情感积极状态下，才能调动而得以产生，创造性的思维才得以活跃，有了学习的兴趣才会由教员让你学、转变为学员的我要学，从而提高了学习的主动性和自觉性，学习效果才会事半功倍。恰到好处的手势、得体的着装、热情的态度、友好的目光、真诚的笑容等这些都便于教员在很短的时间内，以自身的形象取得学员的信任，消除学员心目中的“隔阂”，促进双方建立和谐融洽的教与学的关系，有利于教学工作和开展。在教学过程中有很多深奥抽象的教学信息很难用语言表达的，为了使信息化深奥为易懂、化抽象为形象，教员就会在口头讲解的同时恰到好处地巧借手势或状其形、或显其意，强烈地暗示学员对所学信息的琢磨和理解，学员就会心领神会地接受教员所传授的信息，这种手势与语言上的结合即优化了教学过程又强化了学员的学习效果。国外学者研究表明，课堂教学效果的82%是通过非语言手段来实现的[2]，因此，手势对提高教学效果具有重要的意义。

调动学习热情。教员在教学过程中，不单是通过语言讲解的内容来激发学员的思想和感情，这里还包含着教员的手势和表情。在讲述过程中，手势的运用能加强语言表达的效果，在有些方面甚至比语言表达更明确、更具体、更有说服力和感染力。手势通常多伴随着语言通过动态直观的形象，传递着各种信息，这样使得在诉诸于人听觉的同时，还传递着视觉的信息，这样一来就对要讲授的内容起到了强化作用，使表达更加生动、鲜活，印象更加深刻。同时手势还可以调动学员的情绪，使情绪从手势中表现出来。如在日常生活中当一个人高兴时会表现的手舞足蹈，当感到悲伤时就会表现的动作呆板，在教学过程中这些表达手势就会更加调动学员的学习热情，使传递内容得以升华，从而获得良好的教学效果。

强化学习效果。手势是有声语言的重要补充和强调，不自觉的手势都表达流露着其内心的思想动态，听者也会从各种手势中捕捉到相应的信息，教员用有声语言传递信息时，学员的听觉刺激是一瞬即逝，不可能反反复复地听，因而不可能让学员留下深刻的印象，为了弥补语言表达单一的不足，在语言表达的同时加以形象的手势辅助，这样使学员对信息的接受和加工处理置于“视听”同步的意境之中，学员就会较快较好地掌握所学习的信息，强化了学习效果。许多时候，只需一个手势，就能明白理解对方的意思，看似默默无语却胜似千言万语，这就是所谓的“此时无声胜有声”。

手势在教学过程中的运用与教员的性格、年龄、性别、教学内容、教学对象、教学环境等都有着密切关系，但是手势作为对有声语言的必要补充，对提高教学效果有着积极的不可替代的作用，因此在教学中，要加强研究、高度重识、合理运用。

参考文献

[1] 王伟.浅议思想品德课堂教学的实效性[J].读与写（教育教学刊），2011（5）：133.

运动员代表发言篇10

关键词：营销；语言；策略

在现代化的市场营销活动中，营销模式多种多样，营销手段层出不穷，但都离不开营销人员的营销语言。适宜性、灵活性、艺术性的语言表达是营销人员需要具备的一项重要的基础能力。市场营销语言作为一种专门性语言，融社交语言、演讲语言、谈判语言于一体，具有自身的特点。

1营销语言的运用价值

英国营销专家戴维•柏特说“：营销是谈话的艺术。”优良的语言运用在营销过程中具有推进过程、催化结果的作用；反之，也可能会使营销活动以失败而告终。不同的语言运用状况，会产生截然相反的营销结果。营销语言以言语为载体，以产品信息为内容，有很多促使营销成功的策略和技巧，充当着情感刺激物的角色。营销语言是维系营销人员与客户之间关系的纽带，营销人员主导推荐产品，客户决策购买产品。在推荐产品的过程中，营销人员语言运用的优劣，直接关系到营销活动的成功与否。营销人员缺乏良好的语言沟通能力，不善言辞，不善交流，都将达不到营销的目的。在整个营销活动中，语言交流贯穿始终，营销人员既要清楚、准确、恰当地表达自己的观点，也要认真倾听客户提出的意见、关注的问题，通过与客户进行交流，把握客户的心理状态，找准营销的关键点和突破点，针对性地进行讲解、答疑，这才能最终说服对方，使营销活动取得成功。

2营销语言的类型划分

从一定程度上而言，营销的过程可以理解为说服的过程。在实际营销的过程中，营销人员往往需要采用、借助各种营销语言对客户进行综合性的说服，使之发生购买行为。具体来说，营销语言可以划分为以下几种类型。

2.1简洁型营销语言

俗话说“：言不在多，而在于精。”简洁型营销语言要求在营销过程中，营销人员应运用简洁明了、易懂的言辞对客户进行说服，主旨清晰、内容突出、句式简短，体现出用语的高度概括性和浓缩性，要避免出现话语繁冗、啰嗦、重复、僵化等现象。简洁型营销语言，如“：箭牌口香糖，一箭(见)如故”(箭牌口香糖)“，多一些、少一些摩擦”(统一油)，“促进健康为全家”(舒肤佳香皂)“，立邦漆，处处放光彩”(立邦漆)。

2.2随机型营销语言

随机型营销语言，是指在营销过程中根据营销情况的变化或者在某种特定的营销场合下，适时采用有针对性的、适应性的语言形式，准确地、合理地定位和宣传产品，以此达到良好的营销效果。随机型营销语言的有效应用，应以客观实际为基础，以随机应变为准则，要求营销人员具有开放性思维，拥有从一个信息源引发多层次、多角度、多向思维的能力，能够全方位、多视角地看待问题，灵活地采用各种语言形式进行营销。

2.3艺术型营销语言

艺术型营销语言是指在营销语言中使用一定的修辞手法，适当地增添艺术色彩和艺术效果，使之产生优雅、风趣、生动、自然的艺术魅力，提升产品的品味。艺术型营销语言能够将概念化的产品形象化，从而感染客户、打动客户、赢得客户。例如，一个营销员推销太空棉服装，看到客户时说：“要想俏，穿得单，你最好试试太空棉。咱这衣服可是美丽不冻(动)人，你不要冻(动)人不美丽哟。“”美丽“”冻人”谐音双关，回环往复，艺术感强。

2.4情态型营销语言

情态型营销语言是一种辅的营销语言，也有学者称之为“类营销语言”，是指运用一些带有特征性、标志性的或能够表达一定情感的实物、动作等进行营销，不局限于口头上的言语，注重渲染、烘托营造具有特殊效果的氛围和场景。如营销体育用品的商家所设计出的各种动感、现代、时尚性的元素，洗发水广告中演员挥洒的满头秀发，都属于情态型营销语言。情态型营销语言有时甚至会比普通营销语言更具营销效果。

3营销语言的运用原则

语言表达的好坏，直接关系到营销活动的成败。因此，营销人员在运用营销语言时，应按照一定的原则，遵循一定的规律，科学合理地运用营销语言，以求达到最佳的营销效果。

3.1真诚谦和的原则

所谓“精诚所至，金石为开”。营销语言的真诚，就是要有真实的情感和诚恳的态度。在营销过程中，营销人员应始终保持一种真诚、谦虚、平和的态度，避免说教式、命令式的言辞，多用“您”“、请”“、多多包涵”等言辞，积极展现个人良好的文化修养。当然，营销人员真诚的微笑、谦和的举手抬足也会增强营销语言的感染力。当客户询问时，营销人员直视对方的眼睛，凝神聚力地倾听，均能体现出营销人员对待客户的真诚与谦和。

3.2切合实际的原则

切合实际是营销语言运用的基本原则，是评价营销语言运用有效性的重要指标。营销人员在营销过程中，应运用真实的、切合实际的营销语言，避免假、大、空的言辞，不能让客户感觉是在被忽悠、被欺骗。营销人员可以恰当地运用各种修辞手法，提升语言运用效果，增强语言表达色彩，但这应以符合实际情况为前提。不切实际的言辞，不着边际的表达，容易使人对产品产生怀疑，觉得虚无缥缈，也就谈不上接受产品的问题了。

3.3清晰易懂的原则

各行各业都有属于自己行业的专业术语，营销行业亦不例外。营销人员在营销过程中，面对的是众多普普通通的客户，应尽量避免使用深奥的专业术语或过于咬文嚼字，否则容易使客户费解和不悦，进而拉大营销人员与客户的距离。营销人员应尽可能地使用让客户感到清晰易懂的言辞，强化信息的沟通和传递，用通俗的、简洁的语言反映业务的特点和功能。同时，营销人员应尽量少用方言或生僻词语，多使用口语化的短句，力求简洁明快、上口易懂。

3.4灵活巧妙的原则

语言运用的灵活巧妙，是对营销人员提出的更高要求。营销人员采用委婉、幽默、暗示、模糊、赞扬等方法，往往会收到意想不到的效果。如“我们没有现货了，您先坐着休息一下，我现在就去库房取”。其中“休息一下”，并没有告知明确的时间，此处使用模糊语言最为恰当。又如推销洗发水时，对客户说“：您的皮肤真好，头发再柔顺一些就更完美了。”客户会因为受到称赞，得到情感认同，从而愿意购买产品。这些都体现了语言灵活巧妙运用的魅力。

4现代市场营销中的语言运用策略

在营销语言的运用过程中，营销人员除了要明晰营销语言的价值作用、类型划分和运用原则，还应懂得运用一定的策略，发挥出营销语言的最大功效。

4.1注重开端，丰富话题内容

俗话说，良好的开始是成功的一半。营销人员与客户交谈的开端，直接影响着营销的后续过程和结果。营销人员要讲好开场白，需要站在客户的角度，了解客户的心理诉求，不应急于切入主题，而要恰如其分地进行沟通和表达。营销人员如果在开场的交谈中就把重点放置于对产品的直接推销，往往容易使客户反感。营销人员的开场白应尽量减少或者避免与产品有关的话题，可以首先从聊天入手，尽可能地丰富话题内容，努力营造亲切、舒适的交谈氛围。要想丰富话题内容，需要营销人员平时注重对各方面信息的广泛涉猎，丰富自身的知识储备，扩大知识面，以适应各类有不同兴趣的客户。一个胸无点墨的人很难在交谈中游刃有余、挥洒自如。因此，营销人员应不断充实自己，丰富话题内容，引发客户兴趣，说好开场白，为营销活动的顺利进行打下坚实的基础。

4.2渐次推进，引导营销进程

营销人员在感觉到客户对产品具有一定的兴趣后，可以进一步寻找能够对客户施加影响的方法，强化这些方法对客户产生的效果，逐步从产品的一般性能介绍转移到如何满足客户的具体需求上。一个好的营销人员善于引出客户的话头并由此来激发客户说出自己的意愿和顾虑，围绕客户的意愿和顾虑不断推进，引导营销进程。如一位客户买裤子，看了几款后，对其中一条天蓝色的裤子犹豫不决。客户说“：这裤子挺好看，只是这蓝色我穿显得太嫩了。”营销人员说“：夏天穿衣服需要清爽一些的颜色，淡淡的蓝色对您很合适。”客户说“：可颜色太浅了，不耐脏。”营销人员说“：夏天穿的衣服需要经常洗，再深的颜色也一样，而且这种面料经过处理，洗起来很方便，也不容易皱。”在这段对话中，营销人员就是抓住了客户的犹豫期，针对性地打消了客户的顾虑，渐次推进地运用营销语言开展营销活动。

4.3谨慎用语，注意措辞分寸

营销人员面对客户，在进行一般性的交谈时，可以畅所欲言，但在一些关键点上，不能轻易地许诺一些不该许诺的事情，需要谨慎用语。许诺的事情，不落实就是不守信用，容易给客户留下不良的印象，久而久之，必将影响产品的信誉，影响营销活动的开展。营销人员亦不能轻易地拒绝客户。一时难以答复或理解的，不要急于给予回答，更不能一口回绝，而应留有回旋的余地，这样既显示了对客户的重视，也能给自己留下时间思考，为自己争取主动。如果营销人员急于表态，轻易回绝客户，则容易使营销活动就此结束。因此，营销语言要进可攻、退可守，给自己留有余地，避免陷入尴尬和被动。当然，营销人员在谨慎用语时，不能让客户认为自己是一个谨小慎微、不可信赖、说话不能做主的人，要慎重地轻松、自然，不外露，既要让客户感到自己的严谨、细致，也要让客户感受到自己的真诚、可靠。

4.4明晰重点，善于运用FAB法

营销人员在营销活动的开端，可以丰富话题内容，但在营销活动的深入开展中，要明晰营销的重点，分清主次，善于运用“FAB”的方法“。FAB”是Feature、Advantage、Benefit的缩写，即在进行产品介绍、营销政策、营销细节等表述的时候，针对客户的需求意向，进行有目的、有选择地说服。“F”指特点和属性(Features)，即营销的产品具有哪些特点和属性“；A”是优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同“；B”是客户利益与价值(benefit)，即能够给客户带来什么样的利益和价值。在这一点上，需要营销人员用“环境假设”的方式向客户进行讲述“。FAB”法就是营销人员将一个产品分别从属性、优势、利益三个层次加以分析、归纳，并整理成产品营销的诉求点，对客户进行逐项说服。营销人员需要注意和把握客户本身所关心的利益点，使自身诉求的利益与客户所需要的利益相吻合，这样才能取得好的效果。总而言之，营销语言是营销人员与客户在市场活动中进行沟通与交流的重要载体，是发生消费行为的重要渠道。营销人员对营销语言价值的认识、类型的把握、原则的理解、策略的运用，都将对营销活动的成功与否起到举足轻重的作用。

作者:朱文豪 单位:平顶山工业职业技术学院

参考文献:

[1]阿里•阿姆斯特朗(美).市场营销学[M].北京:机械工业出版社,2013.

[2]张易轩.消费者行为心理学[M].北京:中国商业出版社,2014.

[3]殷梅.营销过程中语言运用的原则[J].商场现代化,2008(2).