海外市场评估范文10篇

摘要：当前企业在国内市场中所面临的竞争压力逐渐增大，电力企业要想持续性发展与获得更广阔的发展空间，不应局限于国内，而是要将目标拓展到海外市场，加强对海外资源的开发与利用。对此，应充分了解国际市场的发展形式，积极创新开展海外合作项目，通过加强项目合作的风险管控，确保企业项目顺利开展，帮助企业获得可持续性发展的核心竞争力。文章首先提出了电力企业的海外市场发展前景，进而分析了我国电力企业在开发中存在的问题，并提出几点开发策略，以供相关企业参考。

关键词：电力企业；全球化；市场经济；市场开发

改革开放以来，我国社会经济高速发展，电力行业在其中发挥了重要作用。虽然市场对电力的需求逐渐递增，但依然出现了电力市场行业饱和的情况。随着电力企业在市场发展中的竞争压力不断增大，为缓解竞争压力，电力企业纷纷投资开展了海外电力开发项目。电力企业在投资海外项目时，不但承担着较大的投资风险，而且因电力项目建设的周期过长面临着更多风险[1]。面对复杂的市场发展环境，电力企业在进行海外项目投资时必须全面评估项目，降低风险。

1电力企业的海外市场发展前景

1.1电力企业海外市场开发项目数量逐渐增多

当前，我国电力企业的发展逐渐趋于饱和，因此企业不能将发展局限于国内，在国际上一些国家依然存在电力较为缺乏的情况，电力供应的不平衡为电力企业拓展海外市场提供了更多机会。这为我国电力企业提供了发展海外市场的契机，我国在20世纪70年代起就参与完成了对非洲、亚洲等十几个国家的火力水力发电项目的建设，成为电力企业海外市场发展的主要市场。

[摘要]零售企业的跨国营销已成为当今世界的一大潮流，然而，服务型企业在国际扩张中面临的风险远远大于制造业面临的风险。

[关键词]零售企业跨国营销风险管理理论综述

一、引言

对今天的零售企业来说，国际化是一个重要趋势（Simpson,Thorpe，1995）[1]。上世纪90年代以来，零售企业特别是大型零售企业也和其它行业一样，正在大力向国外发展，零售企业的跨国营销已成为当今世界的一大潮流。然而，服务型企业在国际扩张中面临的风险远远大于制造业面临的风险（Carman&Langeard，1998）[2]。著名的日本零售企业八佰伴正是因为没有正视风险管理，盲目投资，最终在亚洲金融风暴的冲击下彻底崩溃，黯然淡出其辉煌了30余年的商业舞台[3]。显然，零售企业在国际化进程中由于其跨国经营的性质，其营销活动面临着比国内企业更多、更复杂、破坏力也更强的国际风险，零售企业跨国营销风险管理理论研究逐渐引起国内外学者的关注。

二、风险与风险管理的定义

（一）风险的定义

2014年，一个名叫武侠世界（Wuxiaworld）的英文翻译网站在国际上走红，网站通过对中国网络文学作品进行翻译，吸引了来自全球100多个国家和地区的读者（主要是海外读者）跟读，点击量超过5亿，日均访问人数都在50万以上[1]。此外，还有数百家外文翻译网站对我国网络文学作品进行翻译，国内的阅文集团也上线了200余部翻译作品，接近9万章，约2.7亿字[2]。数百万的外国网友成为中国网络文学的粉丝，我国网络文学开始被海外读者所接受。然而，对于网络文学的海外输出，我国业界和学术界反应不一、喜忧参半，喜的是我国网络文学开始在海外产生巨大影响；忧的是虽然网络文学企业进行了大量的探索，但是并没有找到适合自身的海外输出路径，也尚未形成成熟的海外输出模式。我们认为，缺乏对正在探索的海外输出路径进行全面有效的剖析和探究，在很大程度上影响了我国网络文学海外输出的效果。本文基于中国文化“走出去”的宏观背景和现实实践，探析了网络文学海外输出的三条路径——网络文学的海外授权、战略合作及海外投资，详细分析其特征与形式，以期为我国网络文学的海外输出路径提供参考。

1网络文学作品海外授权

网络文学海外授权是我国网络文学“走出去”的第一步，早在2004年我国就开始采用这种方式向世界各国开展版权授权业务。网络文学的海外授权，主要是我国网络文学企业或作者将相关版权（主要是翻译权和出版发行权）授予海外的相关企业。海外授权是我国网络文学作品进入国外市场的直接路径，为我国网络文学的海外输出开辟了快速通道。海外授权具有以下特点：首先，就其市场介入程度而言，虽然海外授权在国外文学市场的介入程度并不高，但每年均有一定数量的海外授权作品，为中外文化交流搭建了平台。从这个层面看，海外授权对我国文化“走出去”的探索提供了良好的思路，并作出了重要贡献。其次，就其介入层面而言，海外授权是基于文学作品层面进行的版权转移，作品经过授权后得以翻译和出版，可以直接面向海外出版市场发行。再次，就其主动性而言，网络文学海外授权，通常是由海外的出版企业主动联系版权输出，我国网络文学企业处于相对被动的角色，相对地输出形式也较为单一、企业承担的风险也较小。此外，就其资源要求而言，这一输出路径的企业内容资源质量对于输出企业尤为重要，网络文学作品的质量决定着海外授权的成功与否。网络文学海外授权主要包括授予翻译权和出版权两种实现形式。1.1翻译权授权。网络文学向海外传播之初，主要是由网络文学爱好者自发把受欢迎的网络文学作品翻译后放到海外网站上，后由于追文的粉丝越来越多，加入的翻译者也随之增加，由此形成民间翻译组。然而，这都属于自发性的翻译行为，虽然推动了网络文学“走出去”，但也带来了一些消极影响。一是由于民间翻译组翻译水平不一，翻译也没有统一的标准，作品翻译质量参差不齐；二是部分翻译活动由于是个人或海外网站自发的，并没有获得该作品的授权，本身就属于侵权行为，侵害了我国网络文学企业及作者的权益，也不利于我国网络文学海外输出的长期持续发展。鉴于此，在网络文学作品凝聚了一定读者规模的基础上，我国网络文学企业也开始主动与海外网络平台洽谈作品翻译授权事宜。我国《著作权法》规定：“出版改编、翻译、注释、整理、汇编已有作品而产生的作品，应当取得改编、翻译、注释、整理、汇编作品的著作权人和原作品的著作权人许可，并支付报酬。”[3]通过综合考虑授权平台的定位与作品的匹配度、用户数量等，通过授权翻译，主动选择授权平台，保证了作品的翻译质量，也带动了作品阅读量和粉丝量的增长。在2009年到2013年间，越南从我国引进并翻译了841种图书，其中617种是获授权的中国网络文学作品[4]。在此带动下，我国网络文学也形成了一批忠实的越南读者群体。1.2外文出版权授权。网络文学出版权授权的前提，是网络文学作品在海外拥有一定的读者群，或作品的内容质量对海外传播平台形成了吸引力，由此才能吸引海外企业主动来中国洽谈出版权授权。通过授予作品的外文出版权，不仅能够使网络文学作品的海外传播合法化、正规化，也能扩大作品海外影响力，更有助于强化网络文学作者和企业的收益。因而，也成为我国网络文学企业常选的一种授权方式。我国从2009年到2017年向海外输出电子出版物共计5011种[5]。从2004年开始，起点中文网就开始进行海外授权。2006年，起点海外站推出，向多个国家出售其作品出版权[6]。其中，《鬼吹灯》在海外有较高知名度，拥有相当数量的海外忠实读者，被授权翻译出版成多国文字，并在多个国家出版发行，甚至还吸引了好莱坞团队来中国洽谈影视版权事宜。因此，无论对其作者还是起点中文网，可谓是名利双收，也刺激了其他网络文学平台向海外输出更多更好作品，扩大了中国文化在海外的影响力。

2网络文学企业的海外战略合作

企业之间的战略合作不仅可以资源互补、市场共享和风险共担，而且还可以通过合作行为的外部性促进更多的企业和社会发展，实现多赢[7]。网络文学的海外战略合作，主要是我国网络文学企业与海外出版企业出于合作共赢考虑，双方就网络文学IP的开发、制作、发行和投资等方面进行多种形式的深度合作，是网络文学海外输出的重要路径之一。海外战略合作是网络文学在海外授权路径上的进一步拓展，为我国网络文学作品的海外输出开辟了更宽广的路径。我国网络文学企业通过海外战略合作路径输出网络文学作品，首先，能够借助海外企业对其母国出版市场的熟知及市场资源，能够较好地涉入其市场中；同时，战略合作多是相对长期、长远的合作，双方往往会就网络文学作品在海外市场的开发与运营进行深层次、多方位的合作，市场的介入程度往往也会更加深入。其次，就作品输出的主动性而言，海外战略合作不仅是文化产品在市场层面的合作，更是双方在形成共识的基础上进行的深入的文化交流合作，我国的网络文学企业能够以更为开放、更为主动的姿态，开展文化的对外合作与交流。再次，就对网络文学企业的资源要求而言，这一方式不仅要求企业具有优质的内容资源、海外运作能力，还需要合理的战略布局，因而，就海外战略合作的风险来说，也需要网络文学企业具有足够的抗风险能力，以应对战略合作中可能的市场风险，以及国际出版市场的复杂环境与激烈竞争。从已有实践看，我国网络文学海外战略合作主要有两种实现形式，一是网络文学作品的合作出版，二是对网络文学作品IP的共同开发。2.1网络文学作品的合作出版。近年来，中华优秀传统文化的海外输出虽然取得了一定进展，但海外传播的广度与深度尚十分有限，在“走出去”过程中“水土不服”是主要原因。有学者认为网络文学有其独特的特征，“带有瞬时性、平面化、海量式特征”[8]，有学者认为“目前政策层面上对中国文学‘走出去’的扶持和资助是粗放型的，而且对输出国的接受环境缺乏科学的评估机制”[9]。通过与海外企业合作出版，不仅能够弥补对海外市场不够熟悉的劣势，更能充分利用对方在本国出版市场的资源，获得事半功倍的市场效果。在我国网络文学海外传播的早期，也存在由于对于海外市场不甚了解，输出效果不明显。为此，我国网络文学企业选择通过与海外企业战略合作的方式，就作品本身的内容翻译、出版及市场发行展开合作。近年来，我国网络文学企业通过与海外企业的战略合作，取得了良好的成效，进一步开拓了海外市场，了解了海外市场的运作模式、用户需求等，为未来的输出奠定了基础。如在2017年之前，武侠世界虽然作为中国网络小说翻译平台人气高居不下，但是所载翻译作品并没有得到授权，发展和合法性与可持续性受到较大限制。为此，2016年底，武侠世界宣布与起点中文网进行合作，双方达成了就起点中文网上的小说合作进行翻译和出版的协议。武侠世界拥有起点中文网丰富的优质内容的支撑，也确立了市场的合法性，成为最受关注和欢迎的中国网络文学海外翻译与传播平台；而起点中文网也能够借助武侠世界的翻译能力与对国外读者口味的把握力，主动挑选作品翻译输出，掌握对外传播的主动权。这一海外输出方式，有的是我国网络文学企业主动为之，但更多是海外企业（网络平台）主动与我们进行合作。此外，这一方式的实践时间尚短，效果如何还有待进一步观察。2.2网络文学作品。IP的共同开发网络文学IP，它是指能被改编、再创作且能为市场所接受的智力成果权的网络文学内容。网游、电视、电影、动画等产业也因网络文学IP的开发而大受欢迎、价值倍增[10]。因此，网络文学IP倍受产业关注。就网络文学IP共同开发，通常是在前期的作品海外授权或合作开发中形成一定的受众基础，作品广受市场欢迎，合作企业双方围绕作品IP进行产业链拓展，进一步挖掘作品的市场潜力，以期获得更大的影响力和收益。“文化内涵越丰富，其核心价值就越大；文化外延越多维，其衍生能力就越强”[11]。“通过‘改编’的方式使其进入影视、游戏、动漫等产业链，发挥网络文学版权资源对娱乐性产业的支持作用”[12]。目前，我国网络文学企业与国外企业的IP合作开发已有了初步尝试，《从前有座灵剑山》就是其中的典型代表。创世中文网的人气网络小说《从前有座灵剑山》在国内出版后，受到日本动漫制作方的关注，后由中日合作推出动画版，由日本鹏迪恩工作室（DEEN）负责制作，国内公司进行双语配音，中日电视台同步播放。该剧在日本播出后，日本的权威评价网站动漫作品评价和情报网站（Animesachi，简称SATI）上分别对该动画的画面、音乐、配音等内容进行点评，最终得到43点的中等评价[13]。日本观众对于这部动漫的反馈虽然不是特别高，但是对于本身就是动漫超级强国的日本来说，一部由海外引入的动漫得到这个评价实属不易。此外《从前有座灵界山》第二部也正在日本热映中。

3网络文学企业的海外投资

摘要：随着社会经济的发展，我国建筑行业蓬勃发展，近年来随着国内市场日渐饱和，竞争压力加大，越来越多的建筑企业采取了走出国门的策略，部分企业将目光投向了海外市场，打开了一条新的效益渠道。在海外市场竞争中，我国建筑企业如何降低自身成本成为影响企业创造经济利润、提升自身竞争力的最大问题。本文通过概述海外施工项目管理的主要构成内容，简要分析了海外施工项目成本管理的影响因素和存在的部分问题，并就如何完善海外施工项目成本管理提出了几点个人看法，以供参考。

关键词：海外项目；施工项目；成本管理

一、海外施工项目成本管理主要构成内容

海外施工项目成本管理是一项系统的管理工作，它涉及到施工项目的各个环节，可以说它贯穿于整个施工项目的全过程。施工项目的成本管理是指在一定的工期内，为了实现施工项目的目标而对施工项目全过程中实际需要产生的费用进行管理和控制的过程。施工项目的成本管理主要包括以下内容：承接项目前的成本预算和成本目标，施工前的成本计划，施工过程中的成本监测与控制，项目竣工后的成本核算与分析考核。施工项目实施成本管理的最终目的是通过降低施工项目的成本来提升项目的经济利润，为了实现这一目的，成本管理需要采取一系列措施，如组织措施、技术措施等[1]。不仅如此，施工项目的成本管理还要满足施工合同对工程工期、质量等多方面的要求。

二、海外施工项目成本管理影响因素分析

从目前海外施工项目成本管理的经验来看，以下几个因素影响海外施工项目成本管理：(1)劳务费用。任何施工项目都不能脱离人工的支持，在海外市场，施工项目中聘用人工产生的劳务费用与国内差距较大，无论是工程分包价格还是人工的单价，都远超于国内市场，因而劳务费用一直居高不下，这是影响海外施工项目成本管理的重要因素。(2)机械使用费。在海外施工项目中，机械的运输、安装、拆除和使用都涉及到一些费用，这些费用被统称为机械使用费。海外施工项目的工期对机械使用费的影响较大，工期的长短决定了施工单位是租赁机械还是购买机械，因此产生的机械使用费也不相同[2]。(3)材料费。施工过程中使用的建筑材料的价格并不固定，市场的变化与材料的质量、数量都会影响建筑材料的费用。(4)政治因素。海外市场的政策保护增加了国内企业在海外承建施工项目的成本，有些地区的政治动荡可能造成施工项目出现停工、人员伤亡等情况，成本也会大大增加。(5)安全文明施工的因素。海外市场安全文明施工要求更高，因而企业在安全文明施工方面投入的资源也比较多，无形中增加了施工项目的成本。

摘要：在国际化过程中进行有效的组织学习并实现国际化相关知识的获取和积累，是企业成功实施国际化战略的关键。分析了国际化行为与知识发展之间的关系，并在借鉴uppsala模型基本思想的基础上，从知识发展的路径依赖性探讨国际化过程的渐进性及其变化的特征与形成机理，并从战略层面分析企业管理层在国际化过程安排中为提高组织学习效果可能发挥的作用，以海尔集团的国际化过程为对象，从特定市场进人模式和直接投资区位的路径安排两个方面分析并验证了国际化初始阶段企业国际化过程的渐进性特征。

国际化是企业对国际经营的介入不断提高的过程，实践表明，企业的国际化往往是一个逐渐演化、从量变到质变的渐进过程。在经济全球化过程中，中国企业所面临的国内外经营环境的巨大变化，以及这种变化带来的挑战与压力，促使中国企业加快了国际化经营的步伐，中国对外直接投资的流出流量和海外直接投资企业的数量都呈现出逐年增加的趋势，但是尽管越来越多的中国企业已经或正在走向国际市场，总体看来中国企业的国际化起步较晚、规模较小、程度较低，而且国际化的成效并不尽如人意，企业在国际化过程中会遇到种种困难和障碍，而缺乏与国际化经营相关的知识和经验是企业所面临的重要问题之一，对于国际化初始阶段的企业来说，这一问题尤为突出。

在动态竞争环境中，企业的成长和优势的维持不仅在于对现有知识的利用，而且在于对新知识的开发许从中获益。国际化过程是由一系列海外市场的进入决策构成的，包括对海外目标市场和市场进入方式的选择，而渐进性也主要是通过进入决策序列体现出来的，如果期望通过国际化在日益激烈的市场竞争中获得一席之地并得到持续的发展，就有必要从知识角度认识国际化过程的特征，并通过对这一过程有意识的管理安排来实现国际化相关知识的获取和积累。

1国际化过程的渐进性及其机理分析

1．1国际化过程的渐进性：Uppsala模型的解释

从知识角度解释国际化过程特征的开创性研究始于20世纪70年代后期瑞典uppsala大学的学者对瑞典企业国际化的分析，经由其他学者在这一分析视角和框架内从理论和实证方面进行补充和完善，形成了在国际化领域中占有重要地位的国际化过程模型，也称uppsala模型，其基本论点是：企业的国际化是一个包含一系列阶段的渐进过程，在这一过程中企业逐渐增加对海外市场的资源投入，而资源投入不断增加的原因是企业对于海外市场知识的获取和利用，Uppsala模型预测并解释了企业国际化过程中两种进入决策顺序：①在某一海外市场上，企业所选择的进入方式呈现由资源投入较低逐渐向资源投入较高的方式过渡；②在不同海外市场的区域选择上，企业所选择的市场呈现出心理距离逐渐增加的倾向性。

一、企业海外投资的财务风险现状

（一）资金风险

对于海外投资企业而言，资金风险主要涉及到融资、外汇以及资金的流动性而导致的风险。

1.单一融资手段而带来的风险

融资风险主要发生于海外企业成立之初以及快速扩张阶段。此时的企业只能够在母公司担保之下，通过“内保外贷”的形式向国外银行贷款。如果海外企业不采取银行融资的形式，则需要母公司提高投资的额度。当国内的银根收紧，这种单一的融资手段就会带来现金流压力。如果海外企业同时承担着几个项目，那么，财务压力过重就会使企业很难承担。

2.由于汇率变动而引起的外汇风险

摘要:希尔顿酒店跨国经营的成功，不仅仅对我国酒店企业具有借鉴意义，也对世界范围内的企业发展具有重大意义。希尔顿注重创新和创造，开创了酒店行业服务的许多先河，并为其他知名品牌所接受和效仿。如今，创新已经成为了希尔顿品牌重要的文化之一，体现在产品营销、酒店外观设计、客户服务等方方面面，处处给入住客户制造惊喜，随时反映消费需求的变化，准确把握消费者的心理活动，收获了一批希尔顿的忠实客户。

关键词:希尔顿酒店；跨国经营

一、企业简介和跨国经营简史

希尔顿全球控股有限公司，其前身为希尔顿酒店集团公司，是一家知名跨国酒店管理公司，起源于1919年康莱德•希尔顿收购的位于得克萨斯州Cisco的Mobley酒店。希尔顿国际酒店集团(HI)，为总部设于英国的希尔顿集团公司的旗下分支，拥有除美国外全球范围内“希尔顿”商标的使用权，于1964年在美国上市，其中美国希尔顿与1994年从总部位于英国伦敦的希尔顿集团下分出，拥有并管理美国境内的美国境内全美2300多家希尔顿业务。经历了整整100年的成长和发展，希尔顿全球酒店集团的足迹已经遍布了全球113个国家，覆盖到五大洲的各个城市，管理着超过5600家酒店，在全球范围内共设有913，000多个酒店客房，旗下拥有17个品牌，包括提供最高级别服务水平的超豪华型酒店康莱德(CONRAD)，以及Hilton、华尔道夫(WALDORFASTORIA)、CANOPY、SIGNIA、CURIO等品牌，是全球最大的酒店企业。现在，希尔顿以万分热情提供超凡出众的客户服务为价值观，致力于酒店服务，得到了世界范围内的认可和赞赏，在全球内享有盛誉。

二、跨国经营的动机

(一)外在动因。1.经济全球化。经济全球化是社会生产力发展的客观要求和科技进步的必然结果，为世界经济增长提供了强劲动力，促进了商品和资本流动、科技和文明进步、各国人民交往。从全球角度来看，自由贸易和经济全球化是不可逆转的大势，希尔顿全球酒店集团要想在激烈的市场竞争中夹缝生存，必须积极扩宽海外市场，扩展国际分工的深度和广度，加速国际资本的流动和自己周转，顺应经济全球化发展潮流，通过分享全球经济化红利成就国际影响力。2.全球旅游业的迅速发展。酒店服务业的兴起与发展离不开旅游业市场的繁荣，二者相辅相成，共同发展。尽管近年来，全球经济复杂多变，在遭受大小经济危机的情况下，经济下行压力持续，全球经济增长缓慢，但全世界人民对旅游的热情不减反增，世界旅游经济已经实现了数年来连续增长，并持续超过全球经济增速，带动了包括酒店服务行业等周边产业的升级发展。根据《世界旅游经济趋势报告(2019)》，在全球经济疲弱的当下，旅游市场领跑超越经济总体增长。预计2019年全球旅游总人次将达到127.6亿人次，增速为5.5%，增速较2018年回升0.5个百分点，全球旅游总收入将达5.54万亿美元，相当于全球GDP的6.0%。同时，世界旅游业继续呈现三足鼎立的格局，欧洲、美洲、亚太三大地区依然在世界旅游市场中占据主导地位，但近年来，欧洲地区和美洲地区板块的增长比例相较于亚太地区持续下降，亚太地区的旅游业占比快速增长，旅游业基础服务设施和市场法规制度日趋成熟。因此，希尔顿全球酒店集团把酒店建设的扩展中心从20世纪50年代后的美洲、欧洲市场逐渐转移到21世纪后快速崛起的亚洲市场，尤其是大中华区希尔顿在建酒店呈现爆发增长。中国作为希尔顿在美国之外的最重要的市场之一，其市场之广阔得到了希尔顿集团的高度重视，仅亚太市场之一的中国地区，就为希尔顿全球酒店集团带来了高额的利润空间，希尔顿目前运营了在华的117家开业酒店，约300家酒店在未来开业计划中。从全球旅游业高速发展的角度看，希尔顿全球酒店集团为了追求高效增长巨额利润，吸引世界范围内的客源保持竞争力，进行向跨国公司的变革和国际化发展进程是希尔顿集团做出的必然选择。3.酒店行业激烈的市场竞争。在旅游业发展带动酒店行业发展的同时，也加剧了酒店行业中各个酒店公司的竞争关系。尽管希尔顿拥有百年的经营历程、精品高端的企业形象和一批具有高忠诚度的商务客源，但仍面临着同行业品牌，如洲际酒店集团、温德姆酒店集团、万豪国际酒店集团等知名跨国酒店公司的激烈竞争角逐。同时，各个国家和地区的本土酒店品牌也如雨后春笋般成长壮大起来，并纷纷得到当局政府的扶持和政策优待，走出国门，通过定位品牌特色分享希尔顿等高端型酒店集团的行业市场，给希尔顿酒店集团带来了前所未有的压力。正因如此，抢夺海外市场，吸引海外客户群体也成为了希尔顿全球酒店集团的全球化进程中的首要任务，如果希尔顿忽略对海外市场的控制和争夺，难免在日新月异的国际化格局中丧失战略主动地位，而面临被酒店行业市场淘汰的困境。(二)内在动因。1.成熟型公司的发展需要。由于酒店创始人敏锐的投资眼光和战略定位实施的正确，希尔顿品牌在成立的短短30多年内就成为了首个在美国经营范围内横跨内陆的酒店集团，抢占了美国酒店市场的先机。经过了数十年的发展壮大，希尔顿酒店集团成为了一家各个指标几近成熟完备的集团公司。在美国市场渐趋饱和的状态下，仅在美国本土和少量的欧洲市场上经营已经不能再满足经营规模不断扩大的希尔顿酒店集团的发展需要，为了进一步扩大企业规模，适应成熟型企业的经营特点，希尔顿酒店集团打造了一支在同行业中最具全球性、综合性和相关性的销售队伍，帮助了解世界各地的独特需求和机会，把希尔顿品牌推向广阔的海外市场，在不同的国家和地区设立子公司和分支机构，从事海外生产、销售活动，实现对经营规模的升级扩大。2.集团制定国际化战略开拓海外市场。20世纪50年代以前，希尔顿一直延续自建模式，发展缓慢，丧失了发展机遇。作为一家服务型企业，希尔顿品牌需要寻求和吸引更多的客户群体，打破酒店原有的经营模式，以积极开放的态度转型发展，走出国门打开海外市场寻求新的发展机遇。为此，希尔顿酒店集团高层在上世纪60年代初制定了一套详细的国际化全球战略，企图通过“特许经营”的形式，将品牌在世界范围内进行扩展和传播，发展成为面向国际市场的国际企业，进一步维护集团利益和品牌形象。希尔顿酒店集团的国际化战略持续至今，并且近几年仍不断加快扩张趋势。3.分散企业经营风险。由于一个国家的政治环境、经济环境、文化环境和行业市场处于不断变化之中，任何细微的改变都会对公司造成无法估量的影响。为了减少某一国家或地区酒店经营不善或濒临关闭对集团公司造成的重创，希尔顿全球集团必须将酒店市场分散在世界各地，以致任何一家酒店出现危机时，集团都能够利用雄厚的财力和其他市场酒店的正常运作度过经营危机。同时，由于各地旅游市场的季节性，通常使公司需要经历淡旺季的转换，尤其是酒店行业需要确保旺季带来的收益足以帮助其渡过淡季的财务危机状态，否则中小型酒店难以挨过淡季时的惨淡经营。而全球酒店市场的开拓使得希尔顿全球集团在世界范围内总体无淡旺季之分，无论哪个季节或是时间节点，总有国家和地区正迎来旅游市场上的收入繁荣，达到酒店市场的平衡状态，使希尔顿实现各个季度的收支平衡，降低经营风险。

摘要：随着现代社会的迅猛发展，职场对于人才的选用标准也越来越严苛，复合型的全能人才成为了职场的“香饽饽”。尤其是在全球化大融合的今天，分散的世界日益成为了一个紧密相连的整体。本文在分别论述了商务英语与对外营销的相关内容后，简要阐释了国内茶企对外营销所面临的问题，并最后结合商务英语就其对外营销的具体策略规划进行了探讨。

关键词：商务英语；茶企；对外营销

跨文化交际成为了日常的需要，任何企业要想走出国门进行跨过贸易，必须掌握相关领域的商务英语知识，毕竟语言才是沟通的基础。倘若连语言基石都不牢固又如何进行愉快的商务洽谈呢？当前，茶文化的复兴使得我国茶企纷纷走上了国际化的市场道路，不断地开拓海外茶叶市场。然而，进军之路却并不如其所料想的顺畅，不少茶企都败北而归。究其原因，我国茶企的对外营销战略缺乏科学系统的规划，不善于利用茶文化商务英语对其营销广告进行统筹化设计。

1商务英语与对外营销

1.1商务英语。近年来，随着“地球村”的来临，我国与世界的交往日益密切，外国公司在我国遍地开花，我国企业也相继入驻世界市场。于是，商务英语这一应用型语言也就应运而生了。而商务英语作为一种职场化的生活语言，其几乎囊括了商务知识的方方面面，从管理理念、工作状态到文化元素与英语口语再到职场见闻和日常交际悉数都被纳入了其教学体系之列。因此，商务英语所包含的内容异常广泛。其实，商务英语是一门特定的教学课程，不同于普通的英语考试与专业的能力考试，其是介乎二者之间的综合性语言，着重培养的是人才的语言综合能力素养。然而，商务英语并不是商务与英语的简单结合，其强调的是一种商务交流能力，学习者应该以最准确、清晰以及简洁的商务语言与客户进行有效沟通，进而促进工作的顺利开展与问题的圆满解决。因而，从这一层面而言，商务英语的习得者既要具备深厚的商务知识还要有扎实的英语交际能力。1.2对外营销。对外营销是经济全球化的产物，是指企业超出本国领域范围而从事的经营销售活动，其与贸易全球化紧密相关。其实，对外营销的本质与国内的市场贸易一样，都是一种市场经济行为均以满足受众需求为主。对外营销却由于其所处环境的不同而呈现出环境性、必然性以及重要性的特点。对外营销所面向的是国际市场，而在风云变幻的国际市场里一切都处于不可控的未知中，牵一发而动全身的蝴蝶效应比比皆是。企业在走出国门步入更广阔的舞台后，在灯光打亮之前其完全处于未知的黑暗中，谁也不知道幕布拉起来的那一刻会看到一个怎样的世界市场。所以，企业在进行对外营销时，其任何策略的制定都要考虑整个世界的环境因素，而且每一细微的变化都会对其带来毁灭性影响。由此可知，对外营销对于环境的依赖性较强。然而，尽管海外市场波涛汹涌，但其却蕴含着巨大的能量，高风险的同时也蕴藏着高收益，每一个有雄心的企业都想从中分一杯羹。更重要的是，生产力的飞速发展以及科学技术的进步，使得社会所积压的产品越来越多，如若不走出国门不积极拓展海外市场，那么其所生产的产品也就没有存在的意义。因此，对外营销的出现具有历史的必然性。当然，对外营销对于企业来说既有机遇又有挑战，但是总体而言其正面意义更大。对外营销为企业提供了一个更为广大的空间，使其可以不断地向世界阐释其生产经营理念、向更多的受众展示其产品特色，也能使其了解和学习更多的先进的管理经验与营销知识。因此，对外营销对于企业而言又是极为重要的。

2国内茶企对外营销所面临的问题

摘要：财务风险在企业的投资筹资、生产经营过程中普遍存在，不可避免。如果企业不能有效地识别与防范当前面临的各种风险，很有可能会陷入经营困境，甚至导致公司破产。本文以L公司为例，通过搜集L公司的相关财务数据，从海外市场经营风险、存货采购及管理风险、关联方交易占比较高三个方面分析了企业可能面临的财务风险，并结合当前大数据背景，提出应对财务风险的相关建议，希望L公司可以降低财务风险，实现企业的长远发展。

关键词：财务风险财务分析风险应对建议

1L公司简介

L公司成立于2014年，是H集团控股的一家计算机制造企业，2017年在新三板挂牌上市。主营业务为游戏笔记本、游戏台式机和游戏外设等游戏硬件产品的设计、研发和销售，同时为游戏硬件产品配套相关服务。L公司立足于中高端市场，以互联网电商平台销售为主，同时拓展线下销售网络和海外市场。该公司2018年资产总额为70754万元，负债总额为50392万元，股东权益总额为20362万元，实现净利润1116万元。在过去四年中，该公司的营业收入虽然每年都在增加，但是2017年和2018年的营业净利率却远低于2015年和2016年，表明L公司目前存在较大的财务风险。

2L公司财务现状分析

2.1偿债能力分析。从短期偿债能力来看，公司近四年的流动比率一直呈下降趋势，即从1.53降到了1.38。一般认为生产制造企业流动比率的合理值为2.0，但L公司的该指标明显低于正常值。另外，L公司的速动比率在2016年和2018年都较低，说明企业存货数量可能较多，企业可以立即变现的流动资产较少。这意味着目前L公司短期偿债能力整体偏弱。从长期偿债能力来看，通常认为生产制造行业资产负债率为40%～60%较为合适，但L公司在2016—2018年中资产负债率均超过60%，且仍然呈上升趋势。同时，该公司近几年的产权比率均大于行业平均水平1.0，在2018年时上升到2.47，这说明L公司的负债规模较大，举债经营程度较高，财务结构不稳定，风险较大。2.2盈利能力分析。企业的最终目的就是获得利润，实现利益最大化，盈利能力通常表现为企业在一定时期内收益数额的多少和收益水平的高低。表2数据显示，L公司2015—2018年的营业收入一直呈上升趋势，但是营业额利润率却较低，近两年一直保持在1%左右。净资产收益率反映了股东权益的收益水平，一般认为应大于15%较为合适，而L公司2017年和2018年的净资产收益率分别为3.73%和5.69%，远远低于15%，表明该公司近年来运用自有资本获取收益的效率较低。这意味着L公司盈利能力较差，并且企业投资没有给投资人带来较高收益，可能存在较大的投资风险。2.3营运能力分析。营运能力是指企业经营运行的能力，从表3中可以看出，L公司2016年的存货周转率为7.71，同比上年减少了35.02次，此后，一直保持在较低水平，表明公司存货占用资金较多，且变现较慢。另外，生产制造业的应收账款周转率平均水平为40.0左右，而L公司2016—2018年的应收账款周转率均低于行业平均水平。虽然2017年时情况稍有好转，但2018年又有所下降，同比2017年减少10.25次，表明L公司的应收账款回款速度慢，现金流风险较高。

［摘要］随着我国“走出去”战略的大力实施，金融机构也加快了海外并购的步伐。海外并购虽然是一项高风险的投资活动，同时也为金融机构开拓国际市场提供了有利的条件。文章主要分析金融机构进行海外并购的现状、动因，探究金融机构进行海外并购过程中存在的风险，进而为金融机构更好地开展海外并购业务提出合理化的风险防控对策。

［关键词］金融机构;海外并购;风险控制

1引言

随着中国政府“走出去”战略的实施，国内企业海外并购发展迅速，跨国并购逐渐成为我国对外直接投资(FDI)的主要形式(宋秀珍等，2013)。［1］我国“一带一路”倡议的实施以及人民币国际地位的提高，为我国金融机构的海外并购业务提供了更加广阔的发展空间。然而，随着我国经济发展和国际地位的不断提高，对外投资在全球外国直接投资中的影响力不断扩大，所谓的“中国威胁论”频频出现(叶育甫，2011)［2］。2019年欧盟反垄断直指金融业，对金融机构海外并购提高了难度。因此，金融机构应抓住机遇，直面挑战，加快国际化步伐。本文首先对金融机构海外并购的现状进行分析;其次，探究金融机构海外并购的动因;再次，对金融机构海外并购过程中的风险进行归纳总结;最后，根据存在的问题有针对性地提出风险防控对策。

2金融机构海外并购的现状

据《2017年度中国对外直接投资统计公报》显示，我国并购领域广泛，境外融资规模创造了历史新高。2017年境外融资861.5亿美元，规模比2016年高出七成，占并购总额的72%。其中，金融机构对外投资存量规模已经超过千亿美元。然而，自2003年中国年度对外直接投资统计数据以来，2017年的对外直接投资首次出现负增长，中资金融行业同比交易数量下降45.1%，披露金额下降49.8%，金融行业的跨境并购呈现萎缩趋势。