服装年度总结范文10篇

服装年度总结范文篇1

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备，

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备。

做到锻炼和提高自己，通过这几个月的实习。尤其开拓自己的眼界，解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己。

就是掌握销售的第一部，当我解了相关的产品知识的时候。让自己的销售业绩提升还需要我对顾客的性格，穿衣风格等的解，只有我对顾客掌握的越多，就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他衣服。

让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,实习中店长的一次销售。于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了

服装年度总结范文篇2

［关键词］传统预算;超越预算;服装上市公司

知识经济时代的到来以及互联网等科技手段的崛起使得商业环境正面临着前所未有的改变。外部环境的不确定性与复杂性让传统预算管理制度的弊端日益显现。

1传统预算管理存在的问题

超越预算圆桌(BBRT)主席BjarteBogsnes在过去的20年里，询问过世界各地数千名管理者(也包括雇员)对传统预算管理的看法。绝大多数管理者对传统预算管理是持批评态度的，总结如下:与组织战略关联薄弱、非常耗时、激发不道德行为、假设的时效短、产生控制的错觉、过早做出决策、决策层次太高、不适合用作绩效评估等。以上问题清单反映了长期以来人们对传统预算管理的强烈不满。

2超越预算管理理论

1998年超越预算圆桌会议成立，超越预算圆桌会议的两个主要创始人RobinFraser和JeremyHope研究并提出了“超越预算”概念。超越预算摒弃原有的预算管理制度，取而代之的是通过综合运用各种管理工具，如平衡计分卡、作业成本管理、标杆管理等来实现预算管理的一种全新的预算模式。超越预算的内容体现为以下三点:首先，通过柔性、动态的滚动预测来满足企业对于高级财务和税收规划的需求，短期滚动的财务预测能更好地进行资源配置。其次，通过运用关键绩效指标、平衡计分卡等工具使绩效评价体系能够更加全面与合理。最后，通过相对标杆等管理工具使奖励更具有激励效果。

3我国服装上市公司预算管理的现状及问题

3.1我国服装上市公司预算管理现状。本文研究对象是主营业务行业细分为以快时尚品牌服饰或中高端品牌服饰零售为导向的23家服装上市公司。在组织结构上，23家公司中有18家公司采用多品牌经营策略，各品牌在授权范围内由品牌事业部全权管理，横向部门众多，因此传统预算管理中的集权式管理显然已不合时宜。在信息化管理上，23家公司中有12家公司在年度报告中强调企业正在进一步推进信息化进程。强大高效的信息管理系统有助于公司发展的同时对我国服装上市公司引入超越预算理念也大有益处。在人员管理方面，我国服装上市公司已清楚地意识到人力资源的重要性，但仍跟不上企业的发展速度。我国服装上市公司在预算管理方面纵向管理难度较大，纵向信息沟通成本较高。同时由于服装的季节性特点，我国服装上市公司市场信息都是以季为单位，显然传统的以年为单位的年度预算是不适合服装企业的。3.2我国服装上市公司预算管理问题。其一，短期目标与长期目标的脱节。企业实行预算制度所设目标往往没有战略作为指导，导致了预算管理的短视行为，短期目标与长期战略很难融合成一体，因此服装企业现行的预算制度很难为企业带来长远的效益。其二，缺乏积极的预算管理意识。基于委托理论，很多高层管理者更愿意去规避风险，预算管理方面总是选择在旧制度上进行修修补补，鲜有大刀阔斧的变革。其三，注重财务指标而忽视了非财务指标。在消费者越来越追求差异化、员工朝知识型迈进的大背景下，非财务指标已处于举足轻重的地位，然而我国服装上市公司的绩效评价指标主要还是以可量化的财务指标为主。其四，激励效果不佳，考核指标不完善。我国服装上市公司主要以个人激励为主，很少采用团队激励的方法。个人激励策略虽然是个既简单又易实现的激励方法，但很难发挥积极作用，容易使员工注重短期效益而忽视企业的长期发展，使员工不能始终站在客户角度考虑问题等。

4我国服装上市公司与超越预算管理理论的契合性分析

4.1我国服装上市公司对预算管理的内在要求。第一，我国服装上市公司预算环境对预算管理制度的要求。随着知识经济时代的到来，我国服装上市公司所面临的内外环境都发生了巨大的变化，外部环境的不可预测性、复杂性加上顾客需求的日益多样化，对以市场和顾客为导向的服装上市公司来说，传统的金字塔式组织结构已不适应企业的发展需求。企业需要能够对外部市场变化作出快速反应的柔性组织结构。而超越预算恰好能满足我国服装上市公司组织结构对预算管理制度的要求。第二，我国服装上市公司战略定位对预算管理制度的要求。我国服装上市公司的预算管理制度必须跳出以往的以财务指标为驱动点。而超越预算管理为了解决传统预算管理中目标与战略的脱节、缺乏对非财务指标的关注以及绩效评价体系的不完善等问题，引入了平衡计分卡这一管理工具，因此能较好地满足我国服装上市公司战略定位对预算管理制度的要求。第三，知识型员工对预算管理制度的要求。我国服装上市公司生产环节的逐渐外包，企业研发设计端、营销端越来越受重视的同时，高端设计型人才、营销型人才、管理型人才对企业的发展越来越重要，要想留住这些人才并充分发挥其人力资源水平，必须遵循“以人为本”的要求，做到柔性管理。而超越预算管理正是倡导“以人为本”，实施充分分权，因此较好地满足了知识型员工对预算管理制度的要求。4.2超越预算对实施企业的内在要求。第一，需要大量高素质人才。超越预算管理在领导力方面更多的是基于价值观的领导而不是基于规则的领导，这种领导理念必然要求权力的下发，让员工拥有更多的自主权与决策权。因此超越预算管理模式对企业的员工素质要求较高，需要大量的高素质人才才能够有效地执行基于价值观的领导模式。而我国服装上市公司作为我国服装行业的标杆，在人力资源这一块一定比普通的服装企业更具有优势，因此满足超越预算管理对大量高素质人才的要求。第二，拥有积极创新、勇于挑战的企业文化。超越预算管理不是在传统预算管理上的修修补补，而是彻底改变传统预算管理。因此实施超越预算管理制度意味着企业将要开始一段既漫长又痛苦的改革，需要企业拥有积极创新并且勇于挑战的企业文化，否则超越预算很难真正有效的执行下去。而我国服装上市公司在生产环节的大量外包以及销售端的大比例加盟店，说明我国服装上市公司在往轻资产路线发展，具有更多的灵活性，也利于企业文化建设与新制度的推行，因此满足超越预算管理对企业文化的要求。第三，具有高效的决策机制。超越预算管理模式要求企业具有高效的决策机制，也就是要求企业在组织结构上采用扁平化管理，在权力的集中程度上采用分权管理。而权力下放扁平化管理也是我国服装上市公司的内在要求，因此满足超越预算管理对企业决策机制的要求。

5结论

服装年度总结范文篇3

根据2014年全省交通运输工作会议提出的“加强行政执法形象建设，省、市州交通运输执法部门‘统一执法标志标识、统一执法证件、统一执法服饰、统一执法场所外观’比例分别达到70%、80%”的工作要求和部颁标准、规范，全力推进我市各级公路路政、道路运政、港航行政、城区公共客运管理和交通工程质量安全监督等交通运输行政执法部门的“统一执法标志、统一执法证件、统一工作服装、统一执法场所外观”的“四统一”工作，确保年底前交通行政执法证件实现100%的统一，执法服饰和执法场所外观形象符合部要求的达到80%以上。

二、主要内容

（一）统一执法标志。主要包括交通运输行政执法徽标和服装徽标。交通运输行政执法徽标是交通运输行政执法的标志，由国徽、方向盘、锚、缆绳、橄榄绿和绶带六种元素组成。服装徽标包括肩徽、肩杠、肩章、领花、胸章、号牌、执法腰带、武装腰带、臂章、反光背心等。各单位要按照规范要求予以统一,并通过对上述各种元素的组合，用数字和文字标志表明公路路政、道路运政、港航行政和综合执法等执法门类和执法区域，使其在整体风格上保持一致，便于公众识别和监督。

（二）统一执法证件。包括统一尺寸、样式的IC卡式执法证和皮套，IC卡式执法证印有执法人员身份信息，内置芯片，储存有执法人员培训、考核、年审记录等数据，与执法人员信息数据库配合，实现对执法队伍的动态管理。皮套分为折叠皮套、胸卡皮套、胸挂皮套三种，印有交通运输行政执法徽标、“交通运输行政执法证”字样，与IC卡式执法证配套使用。

（三）统一工作服装。按照省交通运输厅、省财政厅《关于规范全省道路运输行政执法人员工作服装的通知》（湘交政法〔2012〕251号）的规定，配备不同季节穿着的日常执法服装和应急执法服装，并按照执法门类的不同配备交通执法、公路路政、道路运政、港航行政等不同门类的执法臂章。

（四）统一执法场所外观。按照部颁标准、规范的要求，统一各类基层交通运输执法站所的门楣、牌匾、竖式灯箱、玻璃防撞条和立面色带，整体沿用深蓝绿色，风格与交通运输行政执法标志相统一。

三、实施步骤

（一）制定工作计划

4月20日前，各单位上报2014年交通运输行政执法形象建设工作方案。4月底前，市局制定2014年市交通运输行政执法形象建设工作计划。

（二）分类推进

1.统一工作服装。2014年11月底前完成符合部要求的执法服饰达到80%。

2.统一执法标志。2014年11月底前将交通运输行政执法徽标更换为符合部要求的徽标达到100%。

3.统一执法证件。2014年5月上旬将相关资料上报省厅，待省厅制作后发放，符合部要求的执法人员换证率达到100%。

4.统一执法场所外观。2014年11月底前完成符合部要求的达到80%以上。

（1）县市区交通运输局负责所属执法站所外观统一的督查指导工作。市直交通各执法单位具体负责本单位执法站所外观的统一工作。

（2）2014年4月底前，市运管处直属所、所和公路管理站按市局的总体部署和要求，完成执法站所外观统一工作。其他单位于11月底前按照《2014年市交通运输行政执法基层站所外观形象建设计划表》（见附表）要求完成所属基层站所外观的统一工作。

（三）督查整改

市局已将交通行政执法形象建设工作纳入全市交通运输目标管理考核和交通运输行政执法评议考核内容，并对各单位工作推进情况进行阶段性督导检查，对于没有按照统一标准实施的单位或者实施不力的单位，将按照相关考核办法予以扣分，并责令限期整改。

（四）总结验收

2014年12月，市局将组织对各执法单位的行政执法形象建设进行考核验收，并将考核结果上报省厅。各县市区交通运输局和市直交通各执法单位要对本单位执法形象建设工作进行总结，并将情况总结于2014年12月15日前报市局法制科。

服装年度总结范文篇4

2015年全年，党办室认真贯彻执行上级安排部署的各项工作，积极完成经信委、分工委领导交办的工作。现将有关情况汇报如下：

一、深入学习贯彻党的群众路线教育实践活动，不断进行批评与自我批评，整顿“四风”问题，指导实践、推动工作。

二、认真做好经贸口党员的发展工作。63名机关、企事业单位同志参加区直工委举办的入党积极分子培训班，发展党员18人。

三、做好党员组织关系结转和党费收缴工作，及时维护党员信息系统平台，掌握经贸口党员流动发展情况。

四、心系困难共产党员，春节前慰问50余名困难党员。

五、上认真做好上级部门组织召开的一百余次各项会议和活动的通知工作，及时传达会议信息。

六、经贸口各项活动及会议信息进行文字编辑、宣传，将篇简报及时发送到政府网站上。

七、2015年经贸口“两优一先”表彰工作，对优秀党党务工作者及优秀共产党员，先进基层党组织进行表彰。

八、2015年经贸口党员发展情况进行排查，整理经贸口党员信息库内容，上报至区委组织部及区直工委备档。

九、2013年全委文书档案共计14卷627件，以及2013年“2112”工程档案文书。

十、积极参加秸秆禁烧工作。

十一、积极参与区直工委组织各项活动。

1、认真做好建党93周年纪念活动，完成区委、区直工委的“两优一先”表彰评选推优工作，召开经贸口“两优一先”表彰会。

2、做好《七月风》、《江淮杂志》等资料、杂志的征订和发放工作。

2015年，在领导和同志们正确领导和大力帮助下，我们较好地完成各项工作任务，取得了一些成绩，但也存在一些不足。在今后的工作中，我们要再接再励，为经济发展做出更大的贡献。

十二、2016年工作计划

1、做好年初困难党员慰问工作。

2、做好建党95周年纪念活动，完成区委、区直工委的“两优一先”表彰评选推优工作，召开经贸口“两优一先”表彰会。

3、做好党报党刊的征订统计、上报等工作。

4、认真贯彻执行上级组织部门安排部署的各项工作，做好各项会议通知、数据统计上报等，积极完成经信委、分工委领导交办的工作。

5、认真做好经贸口党员的发展工作、党员党费的收缴、困难党员的慰问、党员统计报表和党建检查工作。

第二篇:国资办工作总结

一．国有业企职教幼教退休教师待遇工作

2011年度的生活补贴已经发放，2012、2013年度生活补贴差额测算工作已完成；2012、2013年度新退休及遗漏人员的身份审核认定工作。区政府办公室、区财政局（国资办）、经信委、教体局、人社局抽调专门力量，严格按照省、市有关文件要求，对报名登记的相关人员进行档案整理、资格初审，上报了孙辉、吴书芹等10名国企职教幼教等机构退休人员，以上人员的生活补贴在2014年11月全部发放到位。

二．央企合作

今年央企合作工作形势严峻、任务艰巨，我区共有8个央企合作推介项目，农委的帝元现代农业项目与四川天兆集团（民营企业）合作成功，前期投资2.6亿元，流转土地193亩，已开工。2*30mw秸杆发电项目，皖能集团和武汉凯迪电力公司对此项目进行了前期了解。已签约央企合作项目——龙源风电项目，原计划定于9月份开工，因地下金刚石矿藏问题无法开工，目前解集乡正与省地矿局协调此事，争取尽快开工。2015年，我区将加快推进与央企、与全国知名民企的合作发展，优化工作机制，创新工作方式，主动全面加强对接，善借“外力”强“内功”，让我区经济从与央企、知名民企的合作发展中汲取更多的养分茁壮成长。

三．上市工作

今年我区有上市后备资源企业18家，已和中介机构签订服务协议的有七家企业，目前上市工作进展较快的企业有森工股份有限公司、电力杆塔有限公司、安全技术服务公司等。对于森工券商经过调查认为，公司股权明晰、经营规范、制度完善，已基本具备“新三板”挂牌要求，近期已准备材料，向全国中小企业股份转让系统申报。电力杆塔公司已完成股份制改造，目前正在准备上市的一些基础性工作。公司的财务审计工作已经完成，近期将出审计报告。2015年，区上市办将对我区的中小企业进行认真筛选，从中选出优质企业做为上市重点培育企业，同时做好拟上市企业的上市服务工作，争取完成森工、电力杆塔公司、公司、机械公司和电器公司这五家公司在或省股交中心挂牌工作。

第三篇:技术进步股工作总结

2015年以来，技术进步股的各项工作在委领导的直接领导下，在各级领导的支持和相关部门，相邻科室的配合下，科室同志同心协力，较好地完成了科室承担的各项工作和领导交办的各项任务。

工业项目建设情况

1、加强项目统计和调度。其中列入省2015工业转型升级技术改造项目投资导向计划的共计65个项目，其中包括续建项目38个，新开工项目27个；列入省2015年企业技术创新项目导向计划的共计15个项目。

列入2015年市政府重点调度技术改造项目5个，总投资7.71亿元，2015年计划投资3.69亿元，截止到目前，完成进度91.2℅，项目进展顺利。主要项目是：电器有限公司智能仪表产业基地项目；啤酒股份有限公司30万吨啤酒工程二期续建项目；市电器有限公司胶带输送机液压自动张紧装置生产线建设项目；市皖神面制品有限公司年加工10万吨豌豆蛋白项目；爱乐门窗系统工程有限公司新型环保节能塑钢型材生产及门窗玻璃加工项目。

2、组织企业申报省、市两级技术改造和技术创新财政专项资金。其中上报省级的项目共4个、市级项目11个。目前，省、市两级财政专项扶持资金已经下发到位，扶持项目数13个，扶持资金共计350余万元。

招商引资工作

全年我委招商引资任务是3个招商引资项目，其中要有2个项目总投资额超亿元，1个总投资额在3000万元以上的纺织服装类项目。现我委已按要求将项目上报招商局。主要招商项目有：建材有限公司与塑钢型材有限公司合作兴建新型环保节能塑钢型材生产及型材加工项目，项目总投资2.2亿元，现已开工建设；土矿工程有限公司与国砼建冶环保设备有限公司合作建设建筑废弃物处理项目，项目总投资1.2亿元；市远洋针织有限公司与外商姚海豹先生合作，投资兴建年产500万套服装及配套产品项目，项目总投资6000万元。

向上争资情况

全年我委向上争资任务为1200万元，截止到目前，已向上争取到位资金有1072.46万元，主要项目有市技术改造和技术创新专项扶持资金175万元；全市工业五年扩张工作2013年度的表彰奖励资金68万元；市财政局返还酒厂的土地出让金329.46万元；市土地局先期拨付给集团公司的教育配套资金500万元。

主要工作

1、为全面了解掌握2015年全省工业项目投资与建设情况，更好地引导支持各地优化投资结构，提高投资质量，优化产业、产品、技术，增强企业核心竞争力，加快培育发展战略型新兴产业、一批支柱产业和重点企业，组织编制区2015年工业项目投资导向计划。

2、结合本地产业发展特点和资源要素优势，重点围绕主导产业、战略新兴产业以及重大基础设施建设，编制一批面向与全国知名民企合作的推介项目。主要项目有2×25MW秸秆发电项目、市符离烧鸡产业化项目、大型农副产品市场项目、年产10万立方米板材深加工项目、年产10万吨有机硅单体项目、年产5万吨烧碱项目。

3、组织企业申报省市两级2015年度技术改造和技术创新专项资金。共上报技术改造类8个，技术创新类3个。市级专项资金已申报完成，主要项目有市东大木业有限公司年产260万平方米环保型浸渍层压木质墙板项目、省市王中王门业有限公司年产5万樘节能实木门项目等9个项目。支持额度分别在20万元或30万元不等。省级项目目前正在申报中。

4、根据市政府领导要求，梳理2015年市政府重点调度技术改造项目，总投资5000万元以上的续建项目或2015年新开工项目。主要项目有：电器有限公司智能仪表产业基地项目；啤酒股份有限公司30万吨啤酒工程二期续建项目；市电器有限公司胶带输送机液压自动张紧装置生产线建设项目；市皖神面制品有限公司年加工10万吨豌豆蛋白项目；爱乐门窗系统工程有限公司新型环保节能塑钢型材生产及门窗玻璃加工项目。

5、列入市政府2015年重点技术改造项目，区共5个，上报每月的项目进展情况、形象进度以及项目建设过程中需协调解决的问题。

6、按要求，每月报送机械制造产业招商中心的招商情况及下月外出招商计划。

7、帮助拟申报省认定企业技术中心的企业准备申报材料。

8、完成委领导交办的其他工作任务。

第四篇:经济运行科工作总结

一、2015年主要工业经济指标预测

预计全年累计完成工业总产值270亿元，同比增长25%；实现工业增加值62亿元，同比增长12%。产值超亿元企业预计达到75家以上，其中百汇食品、中联水泥、皖木木业超5亿元，力争皖神面制品、海螺水泥、安特食品销售收入超10亿元。

预计累计实现销售收入265亿元，同比增长30%；实现利税合计18.5亿元，同比增长75%，其中实现利润14亿元，同比增长75%，实现税金4.5亿元，同比增长70%。

预计全年规模企业数达到240家，比去年增加37家。

二、工业运行主要特点

1、工业经济总量继续领先

今年以来，我区工业受宏观因素影响，增速放缓，但仍保持平稳增长，规模企业数量和工业经济总量继续保持全市领先。

2、项目建设加快推进

今年列入市重点调度的5个工业项目，计划总投资7.71亿元，目前各个项目施工进度正常。年底啤酒30万吨啤酒工程二期续建项目、皖神面制品年加工10万吨豌豆蛋白项目、恒泰电器胶带输送机液压自动张紧装置生产线建设项目可建成投产，为我区明年工业经济增长打下基础。

3、“3111”工程成果显著

今年以来，我区大力实施“3111”工程，落实有关优惠政策，全力推动纺织服装产业的发展。帝邦服饰、琪瑜服饰、佰尚制衣等企业相继建成投产，嘉华服饰、联达服饰建设进度有序推进。8月份，我区“3111”工程在全市考核中位列第一。

4、企业帮扶效果明显

今年我区加大对企业的扶持力度，积极落实上级关于推进经济发展的政策措施，采取调研、座谈、包保等形式，帮助企业解决在用工、用电、资金、项目建设等方面存在的难题，扶持企业发展壮大。今年共申报规上工业80家。

三、存在的主要问题

1、工业增速偏低。今年市统计局对县区工业增速的考核参考工业用电量和工业增值税两个指标。市国税局提供的工业增值税包括煤炭行业的增值税，由于今年煤炭行情滑坡，煤炭行业增值税为负增长。市电力公司提供的工业用电量数据包括市开发区、高新区、宿马园区的数字。两个指标均不能真实反映我区的实际情况，导致我区工业增速在评估后增速不高，位次靠后。

2、纺织服装产业完成产值距全年目标差距较大。1—9月，纺织服装产业实现产值13.77亿元，仅占全年计划的45.9%。

3、今年退出的规模企业较多。年初退出10家，4月份退出4家，10月份退出3家，累计退出17家。

4、工业化率水平不高。我区高新技术企业偏少，多为初级加工产品，增加值率低，影响了工业化率水平。

四、整改措施

1、继续向市统计局和市经信委反映，争取在年终考核时，在工业增值税指标中剔除煤炭行业增值税和规下工业的增值税，在工业用电量中剔除市开发区、高新区、宿马园区数据。

2、抓好规上工业的申报工作，重点抓好纺织服装企业申报，做好申报材料的审核，力争完成纺织服装产值30亿元。

3、加大对机械电子、医药化工等增加值率较高的行业和水泥、玻璃、家具生产企业的扶持，提高这些行业和企业在全部工业中的比重，提高工业化率水平。

五、2015年主要工业经济指标预测

工业增加值70亿元，同比增长15%

规模企业达到280家

亿元企业90家

六、2015年工作措施

1、培育主导产业

重点推进纺织服装、引导他们延伸产业链，提升产品档次，年内实现工业总产值90亿元；机械电子以龙华机械、宝龙电器为龙头，做好老产品改进升级的同时，大力开发高、精、尖的智能仪器、仪表产品，年内工业总产值达到40亿元。

2、壮大骨干企业

引导企业对外合作，加快推进服饰与海澜集团、服饰与集团的深度合作，促进企业快速发展。加大森工、木业、机械等上市后备企业的帮扶力度，促进企业早日上市融资。强力推进骨干企业扩张，支持企业扩大产能，加快技术改造，加大产品研发投入，提高企业自主创新能力，支持企业名牌创树工作，提高企业的知名度，扩大市场占有率。

3、着力破解融资难题

充分发挥政府融资平台的作用，为中小企业贷款提供多种形式的金融产品，加大银企对接力度，为企业解决融资难题。

4、抓好项目建设

加大招商引资力度，重点招引纺织服装、机械电子项目落地。对工业项目实行全程跟踪服务，促进项目尽快实施，尽快投产，增强发展后劲。

第五篇:行业办工作总结

2014年，按照上级安排，我办在认真履行岗位职责，加强行业管理，狠抓非煤矿山的基础上，对破产企业安置处理和妇联工作上都常抓不懈，取得良好的工作成果。具体工作总结如下：

一、加强行业管理

为促进全区行业工业经济迅速发展，强力推进项目建设，我办在上级领导部门的安排下，对我区钢铁（含炼铁、炼钢）、电解铝、水泥（含粉磨）、平板玻璃、造船、铅酸蓄电池、造纸、印染等行业的产能情况进行再核实，为领导决策提供参考。

认真准备禁化武核查工作及工业设施副产第一类监控化学品情况进行摸底调查；组织开展2014年度新型工业化产业示范基地有关工作；协助省经信委开展百名干部进千企；危险化学品企业搬迁统计；组织企业参加省第一届江淮杯工业设计大赛；做好我省水泥平板玻璃工业结构调整方案有关工作。

根据工业产品生产许可工作中有关产业政策审核确认事项中的要求，积极协助新企业申报工业产品生产许可证，认真审查企业材料，指导其完善申报所需条件，并及时报送。

二、狠抓非煤矿山

非煤矿山方面，我办按照严格依法、淘汰落后、标本兼治、稳步推进的原则，在去年全区非煤矿山停业整顿的基础上，积极组织全区符合基本条件的非煤矿山进行整合，目前已整合出12家采石集团。因整顿期间石料价格飞涨，我区大量出现非法碎石机，我办严厉打击、关闭非法碎石加工厂，不仅有利于行业管理，且全面提高了矿山安全生产水平和安全保障能力，促进矿山生产形势持续稳定好转。

积极组织新组建的符合条件的采石集团申报2014年财政专项资金项目，并两次前往省经信委为企业上交补充材料，争取项目名额；协助企业进行初步设计及产能核定，对企业建设进行阶段性验收；组织全区非煤矿山企业参加全省非煤矿山企业培训班，引导企业法人积极参加全省非煤矿山矿长学历教育培训；转发省、市经信委关于非煤矿山汛期安全生产的通知。

窑厂方面，我办在去年关闭粘土砖瓦窑厂整顿工作的基础上，对未按要求停产及非法生产、违建企业，尤其是已关闭现死灰复燃企业，严厉打击，一经证实严肃查处。

三、处理企业破产问题

秉着公平、公正、公开的原则，我办参与了集团破产清算，认真进行土地拍卖前的前期准备工作，参与厂区内房屋拆迁，为安置破产中未能及时被安置职工，向上争取到200万的破产安置款，安置职工46人，主要用于退还养老金个人垫交部分，克服重重困难将厂区内5800平方米建筑物拆为净地，土地的收储、规划已完成，近期可挂牌出让。

酒厂土地出让金余款329.46万元，经多次与中标方市房地产有限公司及市国土资源局协商，现已将金额转入区财政局。

在企业破产问题的处理过程中，积极处理，积极回报，积极思考提出改善企业安置环境的措施，努力为下岗职工提供更合理的安置条件，热情解决企业诸多历史遗留问题，将企业上访降到最低，减轻了区委、区政府和我委的信访压力。

2015年，我办将继续认真做好领导交办的行业办事务，继续做好非煤矿山的整合工作，协助新组建采石集团进行初步设计和产能核定，及时验收，严厉打击、关闭违法生产石料加工厂和窑厂。按照区委、区政府及上级经信委领导的任务安排，认真将工作落实到每一个细节。

第六篇:信息化推进股工作总结

一、信息化建设推进情况

为进一步推进区信息化与工业化融合典型示范推广，组织面业申报省信息化与工业化融合示范企业，目前我区已有的省级两化融合示范企业分别是电器，集团。

组织申报2015年省两化融合专项资金，帮助其准备相关申报材料。组织电器、三杰、集团、面业四家企业的两化融合项目纳入《省2015年工业项目投资导向计划》，为下一步申报2015年省级财政专项资金，争取更多的政策支持，加快推进企业两化融合步伐。

根据《工业和信息化部办公厅关于推荐2015年信息化和工业化融合管理体系贯标试点企业和服务机构的通知》文件要求，向省经信委推荐了、、三杰三家企业申报两化融合管理体系贯标试点企业。并组织7家信息化建设比较好的企业填报《全省区域两化融合发展水平评估数据填报系统》，为下一步申报贯标企业做准备。

根据省、市经信委统一部署，组织205家规模以上企业参加省经信委服务企业易信平台，进一步提高了企业对相关政策的知晓率，更加快捷的以信息服务企业。并组织两化融合示范企业参加省、市组织的相关培训4次。

根据《关于印发省2015年网络安全检查工作方案的通知》文件要求，与区信息中心联合在全区开展2015年网络安全检查，督促各相关单位进行网络安全自查，加强机关网络风险控制和数据安全保密管理工作。

服装年度总结范文篇5

一、制定了“200*年农村劳动力转移就业培训工作方案”，确定了组织实施“四个三”的就业培训工作目标，即：“三个优先”、“三个结合”、“三个层面”、“三个三千”。

“三个优先”就是：一是县确定的重点扶持产业优先培训，保证企业用工需要；二是下岗失业人员中“4050”人员优先培训；三是库区移民优先培训。

“三个结合”就是培训工作要与就业、与技能鉴定持证上岗、与引进项目促进发展紧密结合。

“三个层面就是实施三个层面的技能培训。一是企业培训，二是社会培训机构培训，三是政府部门和乡镇培训。

“三个三千”就是企业培训3000人，社会培训机构培训3000人，政府部门培训3000人。

移就业培训任务已由尤委（2006）8号文件分解下发给各乡镇，并与县委、县政府下达各乡镇年度目标考核指标挂钩（其分值占总分7％），与招商引资的任务挂钩（各乡镇组织输送农村劳动力参加社会培训机构培训或企业培训，并实现在当地企业就业的，每人折抵引资任务5000元，到外乡镇或县工业园区企业就业的，每人折抵引资任务10000元）。

二、研究制定了“2006年农村劳动力转移就业培训工作实行绩效认定和年度考核办法”、“培训经费支付办法”等配套文件。选定了“海通服装技术培训基地”等八家具备农村劳动力转移就业培训工作条件和能力的社会培训机构来承担服装针车工种的职业技术培训任务，整合了300多台电动平车，目前已具备了同时在十个培训点组织培训的能力。

三、开展二个调查，建立二个信息库。

1.开展全县农村劳动力资源状况调查，建立“农村劳动力资源信息库”并实现动态管理。我县集中一个月的时间，开展全县农村劳动力资源状况调查工作，经过精心组织现已摸清了家底，使今年的农村劳动力转移就业培训工作更具有针对性。全县共有农村劳动力18.13万人，其中已向非农产业转移5.5万人（其中在县外就业3.35万人）；有7509人愿意转移就业，其中有2298人愿参加服装针车培训，有1530人愿参加纺织档车工培训，有3799人愿意参加家庭手工等其它项目的培训。目前，各乡镇已组织人员对有培训意向的人员实行跟踪、动员，使各项培训工作能在近期内全面展开。

2.开展全县工业企业用工情况调查，建立“工业企业用工信息库”。通过调查，掌握全县工业企业2005年底在册员工信息，并对今年各企业员工增减变动情况进行跟踪管理。“信息库”的建立既能了解企业的用工环境变化情况，掌握企业下阶段的用工需求，为组织开展农村劳动力的转移培训工作，提供岗位需求信息，也为转移就业培训工作考核验收提供了必要的依据。同时我们还规范了劳动力市场的管理,在为县内企业提供就业服务的同时，也设定了本县企业到县外招工的基本条件，以确保异地员工的“留工率”，维护我县劳动力市场秩序，营造良好的用工环境。

四、转变观念，增强服务意识，为企业用工搭建好平台。

我县在开展“全县工业企业用工情况调查”工作中，了解到部分企业，特别是服装、纺织企业出现暂时性用工困难的情况下，春节期间在全县范围内组织开展了“外出务工人员返乡就业宣传服务月活动”。经过全面动员、精心组织、认真落实，使活动取得了预期的成效：活动月期间，我们共印发了三万份“致尤溪籍在外务工老乡的一封信”；发放6000多份宣传提纲和春风卡；调研了28家企业，安排“华姿服饰织造有限公司”等10家企业负责人在有线电视台宣传、推介企业的优势；收集、整理了“蓝桐服饰织造有限公司”等25家县内企业的用工信息，提供就业岗位4500多个，通过有线电视台“荧屏就业大广场”栏目、“广播村村通”等渠道；各乡镇共悬挂“返乡就业，建设家乡”等宣传条幅38条，走访了3万多个农户；组织召开16场(不含村级组织)的“外出务工返乡人员代表座谈会”，有754位返乡人员代表参加；举办了30场有25家企业参加的现场招聘活动。活动月期间，共有3041人报名，有1799人被县内企业正式录用（其中外出务工返乡人员127人），为26个缺工企业解决了用工问题。

五、明确目标责任，促进“抓培训促就业”氛围的形成。

服装年度总结范文篇6

关键词：服装企业；自媒体；营销

一、服装企业自媒体营销现状

（一）服装企业自媒体营销工具分析。目前，服装企业自媒体营销工具主要集中在这几大类。一是社交软件。社交软件丰富多样，但是通过社交软件进行服装自媒体营销的途径主要是微信、微博、QQ等，其中尤以微信公众号最具代表性。据相关数据统计，目前国内共有服装、服饰类微信公众号数量为99.2万，覆盖用户4.5亿的用户。以2015年为例，居于首位的微信公众号“石榴婆报告”的营销规模也仅有一千二百万，而且与排在第二位的“韩火火”拉开了一倍的距离，排在第十位的“商务范”更是仅有六十万的营销规模。二是在企业官网、微信公众号/订阅号上创建的电子刊物。在电子刊物中，专门涉及服装营销的有以下知名品牌：《时尚芭莎》《时尚•COSMOPOLITAN》《Vogue服饰与美容》《MarieClair嘉人》《ELLE世界服装之苑》等，其中尤以《时尚•COSMOPOLITAN》最具代表性。三是视频网站。目前，通过视频进行营销的网站同样十分的多元化，主要包括了时装秀、YOKA时尚网、中国丽人网以及OnlyLady女人志等。（二）服装企业自媒体传播内容分析。自媒体类型的多样化为服装企业自媒体传播内容的多样化提供了重要的保障。当前来看，以微信公众号为例，国内大部分服装企业在微信公众号的推文多以广告为主。即在服装的营销“推文”中，其文章内容多以衣服广告为主，这样的广告包括了“软植入”和“硬着陆”两种形式。文章的内容具体包括了服装的品牌、款式、价格、购买渠道、面料的介绍、衣服图片展示、促销活动等。但是自媒体可传播的内容在形式上还包括短视频，在服装的内容上还可以介绍服装的搭配方法、分季节介绍服装的流行趋势等。（三）服装企业自媒体互动效果分析。国内服装企业在自媒体的运用上主要是基于微信和微博平台。从微信的市场上来分析，2016年度由微信带动的社会消费额就达到了8.9亿元，带动社会就业人数多达1881万人，通过公益捐步超2.4万亿步，创造的公益基金达到了3.09亿元。可见，通过自媒体（如微信平台）展开互动营销的效果有着巨大的潜力。目前，国内的服装企业如影儿时尚集团的微信商城，其组合式用了微信平台的能力，带参数的二维码让新会员加入口口传播的共享推荐，微信卡包与会员卡数据同步，精准的优惠券运营，不断迭代会员标签，由此同微信平台上的用户形成了互动关系。自2016年下半年以来，影儿时尚集团的微信商城销售额实现了倍数级的增长。再如“辛巴达”在微博发起了“辛巴达7天7夜爆款挑战赛”，并承诺被随机选中的7位幸运卖家免费体验3天打版，7天生产50件服装的极致生产新模式。通过发起这个活动吸引了近一千位服装电商卖家参加报名，而且值得称赞的是此次辛巴达采用全程官方网站、官方微博和微信公众账号同步直播形式，公开、透明化服装生产过程，因此得到了大量媒体和网友的一致好评。

二、服装企业自媒体营销存在的问题

（一）市场份额小。自媒体营销工具的类型十分的多元化，具体包括了微信、微博、论坛、贴吧以及各类视频网站乃至于企业本身的官方网站等。但是国内服装企业在自媒体的运用上主要是基于微信和微博平台。从目前上来看，服装企业通过自媒体进行营销取得的市场份额还很小。据了解，尽管通过网上购物（即网上购买服装）的电商渗透率已经达到了34.7%，服装同时也是网上商品电商渗透率最高的类别。但是也同样可以发现，以最具代表性的服装企业自媒体平台———微信公众号来看，通过微信公众号实现衣服售卖的额度却不到一亿元。可见，国内服装企业自媒体营销的市场份额还极小。但是同样反映出服装企业自媒体营销有着巨大的发展。（二）内容缺乏吸引力。自媒体之所以受到大众，尤其是年轻群体的青睐极大程度上是由自媒体本身所带有的极强的话题性而来的。也就是说，服装企业要想通过自媒体达到营销的目的，那么就要在营销的内容上寻找到可以持续发酵的话题，但是从现阶段上来看，很多服装企业都很难做到这一点。具体体现在服装企业往往都是将传统型的营销方式照搬照抄到自媒体当中，导致通过微信、微博等网络途径进行营销的内容过于机械化，内容缺乏足够的吸引力，无法让消费者感受到参与其中的乐趣，进而难以吸引受众群体参与到企业的自媒体营销活动中。此外，以微信为例，企业一条新的营销“软文”就会覆盖掉上一条，因此，有些服装企业因为不能够定期对自媒体信息进行更新和重复的宣传，其受众群体的关注度势必就会下降，从而难以得到预期的营销效果。以海南HS服饰公司为例。海南HS服饰公司在微信公众号上的推文存在的问题主要有以下几点：一是推送的内容没有足够的吸引力。即推送的“软文”过于侧重“硬广告”的植入，不仅信息内容单一，过分直接宣传产品营销的做法会给阅读者（潜在的消费者）带来很大的反感；二是存在跟风营销的弊端。从HS服饰公司一年以来发出的微信推文总结上来分析，其并没有对自身的运营内涵有清晰的定位，往往就是当时什么话题最红，就以该话题为噱头展开“软文”营销；三是话题缺乏可持续的深入探究。HS服饰公司的微信公众平台建设整体较为单调，其在之前推出“HS音乐”吸引了不少粉丝，同时又借助“HS音乐”累积起来的粉丝量进行了成功的微信“情感式”营销。但是可惜的是HS服饰公司并没有将“HS音乐”持续开展下去，就又回到了单独售卖衣服的宣传上，从而流失了很大一部分的既有消费者和潜在消费者。（三）企业在自媒体上运用的认知不足。目前，我国的优质品牌类服饰企业都已经开通了会员管理、线上商城、门店导航和线上客服四大类服务，但在微信能力的深度运用和服务渗透上仍有所欠缺。我国排名前十的服装品牌的微信指数还不够高（微信指数指的是总阅读数+总点赞数+文章数+该账号当前最高阅读数+该账户最高点赞数）。如领跑同业的JNBY也仅有40万人的粉丝量，其次是Ochirly的35万，再是分别是23万和20万的MO&CO和DAZZLE，而位列末尾的Fiveplus更是不足JNBY粉丝量的一半。粉丝量的过少其实反映就是服装企业在自媒体营销上进行运用的认知力不足，也就是说未能够透过自媒体平台聚集起大量的粉丝，未能够在自媒体平台上激起消费者的兴趣（如严重缺乏发起投票赢取优惠券等互动性的活动）未能够在自媒体平台上带动大规模的消费，未能够在自媒体平台上同消费者形成互动（如很少有消费者对所关注的服装公众号的推文进行转发与评论）以提高知名度，从而在消费者群体中形成较大的影响力。

三、服装电商企业自媒体营销策略

服装年度总结范文篇7

一、述职述廉述学情况

（一）积极开展“两学一做”学习教育活动

我所于5月18日召开“两学一做”学习教育动员会，及时制定了学习方案及具体学习计划，并于8月11日组织召开以“严守党规党纪、做忠诚干净担当合格党员”为主题的党风党纪专题民主生活会，通过批评与自我批评，党员间加强学习交流，更深刻理解了开展“两学一做”学习教育活动的重要性。我所坚持每周组织人员集中开展“两学一做”学习活动，通过集中学习、自学、开展专题学习研讨、讲党课等学习模式，重点学习了《党章》和《系列重要讲话读本》等学习材料。同志们积极投入学习活动，有力推动了党员干部作风不断好转。

（二）执行管党治党责任情况

今年我所严格贯彻落实党的方针政策，始终坚持党要

管党、从严治党，不断强化主体责任意识的落实，以高度的政治责任感，积极发挥党风廉政建设的领导者、执行者、推动者作用，不断推进我所党风政风建设。年初，召开专题会议研究部署党建工作和党风廉政工作，全年多次召开专题会议研究部署相关工作；同时，将党建工作和我所全年重点工作同安排、同检查、同落实、同考核，结合实际，进一步细化了目标责任、明确了职责内容和要求，完善了相关工作机制，有力推动了党建工作和党风廉政工作的有效推进。

（三）认真落实基层党建责任制

一是积极加强班子成员的政治理论学习。组织班子成员认真开展各项政治理论学习活动。如：组织班子成员系统学习了党的十八届六中全会精神、《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》及系列讲话精神；通过系统学习，努力提高班子成员的政治理论修养和党性修养，提升了班子成员的大局意识、纪律意识、责任意识和担当意识，有助于全年本职工作的开展。二是严格落实基层党建责任制。我所与我所各部室分别签订了党风廉政建设责任书，实现了全覆盖、无盲区的责任体系，形成了各负其责、齐抓共管工作局面，有助于党建工作的开展。三是规范党的制度建设，认真开展党的各项组织活动，如：“”等制度。

（四）严格履行“一岗双责”情况

一年来，我所认真加强对领导班子成员的党风廉政教育，组织领导班子成员认真学习党风廉政建设的各项精神要求，要求我所领导班子成员要树立正确的价值观念，坚定政治理想信仰，自觉远离各种低级趣味，养成良好的生活习惯，保持勤俭节约的作风，带头坚决抵制奢靡享乐，树立良好的家风，养成以清廉为荣的作风，奉公守法，廉洁自律。在实际中，领导班子成员均能够严格遵守党的政治纪律和政治规矩，班子成员“一岗双责”意识不断增强，在工作中，班子成员能够严格按照党风廉政和“一岗双责”的要求，规范履职，严于律己，扎实做好各项本职工作，发挥模范表率作用，无任何违纪现象发生。

（五）坚持民主集中制，执行“三重一大”

在日常工作开展的过程中，我所能够坚持民中集中制，认真落实“三重一大”，凡涉及干部人事任免、工程建设、资金使用等，均经过班子民主讨论决策并严格按照程序办理，无任何违规现象发生。

（六）加强班子成员的作风建设

在工作中，班子成员能够带头遵守贯彻执行中央“八项规定”，坚决抵制“四风”、积极主动参加开展“两学一做”学习教育活动，注重发挥党员领导干部的模范表率作用，严守政治纪律，组织纪律和各项法规，切实发挥出了模范表率的作用。

（七）开展形式多样的党建活动

一是加强党员的政治理论学习和组织观念教育，坚持抓好党员的学习和教育工作，加强对党员的思想教育和管理。按照上级组织部门的部署，认真部署和开展“两学一做”学习教育活动；二是开展形式多样的党建活动，切实帮助党员解决各种实际问题，如：开展帮扶活动，建好困难职工档案，坚持把帮扶活动作为关爱、关心党员的一项重要工作来抓，针对困难党员的实际情况认真选择帮扶对象，坚持对重病党员的走访，送去组织温暖。三是支部开展扶贫助民献爱心活动。11月，我所党支部与市局、稽查大队联合组织到浚县卫贤镇砖城贫困村开展“温暖入户度寒冬”扶贫献爱心活动，为村里的村民送去价值3840元的过冬棉被、床单16套，并进行心理疏导，鼓励他们辛勤劳动，争取早日脱贫致富。

（八）深入抓好内部管理工作，提高纤检“内修力”

（1）切实抓好2018年平时考核及年度考核工作

我所高度重视考核工作，在每季度最后一月及时开展季度平时考核工作，并于年末积极开展年度考核工作，按时高效完成2018年各季度平时考核及年度考核工作。

（2）落实任务分解，高效完成各项主要工作

我所对照年初制定的工作台帐、2018年主要工作任务分解和工作目标责任书、党风廉政建设目标责任书，对全年工作进行梳理，总结主要工作任务完成情况，并将未完成工作进行责任划分和情况说明，确保各项工作有部署、有行动、有落实、有考评、有效果。顺利完成各项日常工作的总结上报与落实：一是完成事业单位法人年度报告上报工作，顺利结束干部人事档案整理审核工作；二是按时召开各季度总结会，总结工作开展情况，制定下阶段工作打算；三是全力配合市委第一巡察组开展检查工作，及时高效上报各项材料；四是积极配合市局做好省级精神文明单位创建工作，及时上报材料，积极组织学习知识测试试题和环境卫生治理工作；五是开展实验室恒温恒湿系统换新工作，完成设备招标、采购、安装、调试、验收及仪器设备计量鉴定等工作。

（九）扎实推进培训与业务工作，加强纤检“职责力”

（1）顺利完成国储棉轮出公证检验工作，牢固树立“纤检”品牌。自4月22日接到中纤局任务，我所今年先后共承担了漯河卓越隆商贸有限公司、滑县河南亿丰仓储有限公司和新乡封丘河南万达物流有限公司三个国储棉仓库的轮出公证检验任务，开展了三轮共计五个多月的国储棉轮出公证检验工作。

我所通过“三个提升”，扎实开展2015/2018年国储棉轮出公检工作。一是检验效率提升。公检人员严格按照新实施的国储棉公证检验办法，包包抽取样品，把在库重量检验由2天压缩到12个小时，检验数据随检随报，工作效率大幅提升。二是检验速度提升。在三轮共计五个多月的国储棉轮出公检工作中，公检人员克服酷暑、暴雨、严寒等极端天气带来的困难，在保证现场作业安全、严格执行有关检验办法和操作规程的基础上，加班加点抢时间、赶进度，检验量逐增，最高日出库量达到300余吨棉花。三是思想境界提升。我所秉承"特别能吃苦、特别能战斗、特别能协作"的纤检精神，结合“两学一做”活动，在公检时坚持学习党章，切实把公检做为强化党性修养、增强理想信念的重要工作，舍小家为公检，坚持在检验一线高质量完成现场抽样、数据处理上报等工作，以良好的工作作风、优秀的工作成绩树立中国纤检的“品牌”。我所分别完成漯河卓越隆商贸有限公司的国储棉检验5823.372吨，河南亿丰仓储有限公司的国储棉检验4827.156吨，河南万达物流有限公司的国储棉检验7738吨，累计完成棉花检验426批、18388吨，圆满完成了本年度国储棉轮出公检任务。

（2）对全市学校采购学生服情况进行专项监督检查

近年来，“毒校服”事件频发，这在一定程度上严重的危害着青少年及幼儿的身体健康，进一步规范学生服采购程序，杜绝此类事件的发生已迫在眉睫。为此国家质监总局下发了《纤维制品监督管理办法》，用法律规范的形式明确学生服使用单位和生产单位的责任和义务，以及应承担的法律后果，明确了“双送检”程序，与教育局形成双向汇报制度，从而使学生服采购工作真正实现了有法可依。为了贯彻落实宣传到位，5月份，我市质监、工商、教育三部门组成联合督查组对全市中小学及幼儿园学生服使用情况和质量把关情况进行了全面监督检查，共检查两县三区中小学15所，幼儿园5所。在检查这些学校采购使用把关情况的同时，及时把我们购买的200本《纤维制品监督管理办法》发放讲解，并对检查中发现的多数学校存在的质量把关不到位问题进行了指正，明确了今后采购程序，为下一步杜绝“毒校服”事件在我市的发生进一步夯实基础。我所将继续为尽快建立学生服质量安全保障系统献力献策，为纤检更好地服务社会、服务民生做出更大贡献。

（3）积极参加外部培训活动，加强内部教育培训，不断提高队伍整体素质

一是积极参加外部培训。全体在职人员参加省局3月22日-25日举办的检验检测机构资质认定内审员培训，4月26日全员参加《纤维制品质量监督管理办法》宣贯会议，5月底参加部级实验室间比对实验，9月9日参加全市领导干部依法行政暨服务型行政执法培训班，10月10日参加《纤维制品质量监督管理办法》落实情况交流暨河南纤检系统行政执法工作研讨会，12月参加中纤局组织的2018年感官检验技术人员培训，这些培训大大提高了干部职工的业务素质。二是大力加强内部教育培训。所内制定了详细可操作的全年培训方案，每周按计划组织政治思想教育、法律法规执法培训及业务知识技能培训，切实提高队伍整体素质。

（十）开展多样宣传服务工作，树立纤检“形象力”

（1）积极开展3.15宣传服务活动

3月15日，我所积极配合参加市局组织的3.15活动，在新世纪广场设立服务台，发放宣传单500余份，向市民讲解服装检验知识，接受咨询超过200人次。

（2）积极开展纤检便民宣传服务活动

我所每年要组织“阳光纤检进社区”、“阳光纤检进学校”等宣传服务活动。今年10月我所组织人员到我市森林半岛小区开展了“阳光纤检进社区”宣传服务活动。活动现场，工作人员为社区居民耐心讲解絮用纤维制品及其他纺织品服装的辨别方法和选购时要注意的问题，详细解答民众关心的“黑心棉”问题，通过“一问、二看、三摸、四闻”的检查方式，为消费者提供絮用纤维制品便捷检验服务，并提供纺织品免费检验服务。活动吸引120余人次参加，接受现场咨询50余人次，发放宣传页300余份。通过本次“阳光纤检进社区”活动，向广大消费者宣传了有关絮用纤维制品质量法律法规以及鉴别“黑心棉”的常识，并初步掌握了絮用纤维制品质量现状，进一步引导人民群众理性安全消费，大力提升社会公众对纤维制品质量状况的关注度和认知度。

（3）借助媒体宣传力量，更好服务民众

一是借助市局在《淇河晨报》开辟的“质量在身边”专栏，发表2篇絮用纤维制品及服装检验方面的常识宣传材料，旨在普及纤维制品及服装检验方面的质量知识，增强全社会质量意识。二是参加广播电台“政风行风热线”栏目，焦局长将我所职能、检验检测能力、如何开展服务及识假辩假常识向公众进行了介绍，进一步树立了质监纤检形象。

二、存在不足

一年来，我所的各项工作稳步发展，取得了较好的成绩，得益于上级党组织的正确带领，得益于我所全体党员同志的共同努力，但与此同时，作为我所的领导班子集体也清醒的看到领导班子集体还有一些不足和差距，主要表现在以下2个方面：

一是政治理论学习有待于进一步提高。对党的理论知识学习、党规党纪学习还需要不断加强。二是面对新常态、领导班子的工作创新度有待于加强。

三、2019年工作打算

2019年，我所主要工作开展如下：

1、全力开展国储棉轮出、监管棉入库等公证检验工作任务，进一步突出我所工作特色与亮点。

2、收集完善HVI实验室各类信息，掌握相关知识，结合现有仪器设备对棉花检验项目开展岗位培训，提高我所棉花承检能力。

3、组织人员进行纺织品业务技术培训学习，提高业务能力。

4、加强对校服生产企业和使用单位的监督管理，保障中小学生校服安全。

5、大力开展医院和宾馆絮用纤维制品质量监督工作,不断改善我市住宿就医环境，服务好我市的宜居城市建设。

6、完成实验室资质认证评审工作。

7、做好民政救济赈灾衣被监管工作。

8、抓好班子自身建设及队伍建设。

9、开展好2019年季度平时考核及年终考核工作。

服装年度总结范文篇8

第一条为建立健全国家税务局系统公开、透明、规范的财务监督机制，提高财务工作的透明度和办事效率，实现阳光财务建设，有利于落实税务干部职工对财务工作知情权、参与权和监督权，根据党中央、国务院有关推行政务公开的要求和《国家税务总局关于深入开展政务公开的意见》（国税发〔2006〕69号），制定本办法。

第二条本办法适用于国家税务局系统各预算单位。各预算单位应按本办法向本级及所属单位公开财务事项。

第三条财务公开应遵循以下原则：

（一）依法公开。财务公开工作应依照国家法律、法规和有关政策规定进行，正确处理公开和保密的关系。

（二）实事求是。公开的内容必须真实可靠，防止和严禁任何弄虚作假行为。

（三）注重实效。从实际出发，因地制宜，抓住与税务干部职工利益密切相关的问题，讲求实效，不搞形式主义。

（四）突出重点。公开内容应以税务干部职工联系最密切、最直接，最关心的热点问题为重点，并根据职工的合理要求和财务公开的实践，不断充实完善。

第二章财务公开的内容

第四条财务公开的内容包括财务管理相关规章制度以及预算管理、财务管理、资产管理、基本建设管理、内部审计等方面重大问题和税务干部职工关心的财务事项。

第五条预算管理公开内容

（一）预算编制原则和程序。

（二）年度预算批复数，包括基本支出、项目支出；项目支出要公开具体项目内容及数据。

（三）经费分配情况，包括基本支出、项目支出。基本支出分具体预算科目数额；项目支出分具体项目，其中基建项目具体到每个项目。

（四）经费预算执行情况。包括当年实际支出占预算的比例、较上年同期增减的情况。

第六条财务管理公开内容

（一）年度部门决算中基本支出收支余情况，内容为本级及系统预算单位的汇总数据。

（二）年度部门决算中专项经费收支余情况，内容为本级及系统预算单位的汇总数据。

（三）年度基建决算中的收支余情况，内容为本级及系统预算单位的汇总数据。

第七条基本建设项目管理公开内容

（一）项目审批管理公开的内容

1.按照基本建设项目审批管理办法的规定，申请立项的基本建设项目的审批情况。

2.按照规定的审批管理权限，当年审批开工的基本建设项目情况。

（二）项目跟踪管理公开的内容

1.已审批立项的基本建设项目按照规定签定基本建设管理责任状的情况。

2.已审批立项的基本建设项目按照规定进行评审的情况。

3.已竣工项目按规定进行竣工决算审计情况。

4.已竣工项目，竣工财务决算批复情况。

（三）项目库管理公开的内容

1.按照规定的要求申报项目库新增项目的情况。

2.项目库中项目出库情况。

3.项目库中项目的调整情况。

4.项目库中项目的排序情况。

（四）基建工程项目设计单位、施工单位、工程监理单位、项目建设领导小组成员、基建项目评估单位、工程决算审计单位。

第八条资产管理公开的内容。包括公开资产购置、处置、调拨、捐赠等情况。

第九条税务服装管理情况的公开。包括公开中标的布料、制作、服饰、厂家及中标价格。

第十条内部审计公开内容

（一）内部审计计划。包括被审计单位数量、被审计单位名称及预计进场审计时间等。

（二）内部审计结果。包括审计基本情况、存在的问题、处理意见及被审单位的整改情况等。

（三）内部审计情况总结。包括审计工作开展情况、审计中发现的共性问题、审计工作遇到的具体问题等。

第十一条其他应公开的财务事项根据实际情况确定。

第三章财务公开时间和形式

第十二条财务公开的时间要与公开的内容相适应，日常性工作内容定期公开；阶段性工作内容逐段公开；临时性工作内容及时公开；涉及职工切身利益的财务事项随时公开。

第十三条财务公开的形式可以灵活多样，因地制宜，基本形式分为：会议传达公开；文件形式公开；张贴形式公开；网络形式及其他形式的公开。

第四章财务公开的范围及时限

第十四条财务公开的范围要从实际出发，针对不同的内容、在不同的范围公开。属于内部管理的事项，主要通过办公会、群众代表会、干部职工大会和公告栏、内部网站等形式进行公开。需要对所属预算单位公开的事项，通过政策法规文件、财务工作会议及系统网站等形式进行公开。

第十五条本办法第五条（一）、（二）、（三）、（四）项内容每年公开一次。预算编制原则和程序以文件形式在系统公开；预算批复、预算执行相关事项在系统财务工作会议上公开；预算分配具体内容在本单位局长办公会公开。

第十六条本办法第六条（一）、（二）、（三）项内容每年公开一次，局长办公会公开。年度部门决算中的收支余情况，个别科目可根据本单位财务管理细化程度和时限，公布到各部门或个人(如差旅费、公车费用、办公楼维护费用等)。

第十七条本办法第七条（一）、（二）、（三）（四）项内容根据项目审批管理、项目跟踪管理、项目库管理等情况以公告的形式每年公开一次。

第十八条本办法第八条资产管理公开内容和第九条税务服装管理公开内容每年公开一次。

第十九条内部审计计划每年初以正式文件形式在系统范围内公开；内部审计结果于审计结束后以审计公告形式在本系统范围内公开；内部审计情况以专题形式在本单位一定范围内公开，内部审计工作开展情况每年年初以通报形式公开。

第五章财务公开的组织领导

第二十条财务公开工作在国家税务局系统各级政务公开领导小组的统一领导下进行，按照“谁主管、谁公开，分级管理，分级公开”的要求明确分工、各负其责。

第二十一条财务管理部门在局长（或分管领导）领导下负责财务公开具体日常事务。

第二十二条财务公开的内容要经财务部门负责人签字，报单位负责人审批，单位负责人、财务部门负责人对财务公开事项的真实性负责。

第二十三条国家税务局系统各级政务公开领导小组在财务公开工作中具体承担下列职责：

（一）依照本办法，实行财务公开。

（二）审议本单位财务公开的项目、内容、范围和形式。

（三）收集、处理群众反映的问题和意见。

（四）对财务公开情况进行检查分析，会同有关部门对财务公开中发现的问题进行查处。

服装年度总结范文篇9

一、高度重视行评代表意见、建议，落实整改措施，认真加以整改

在开展政风行风专项整治工作中，我局通过召开座谈会、走访群众、发放政风行风调查评议表等多种形式，广泛征求社会各界的意见和建议，首先做好自责自纠，开展批评与自我批评，全面摸清本系统不正之风源头，为行风整改工作的扎实有效开展奠定基础。同时根据市民主评议政风行风全体评议代表对我局科技局、地震办、生产力促进中心、高科办等部门2008年政风行风问题调查的反馈意见时，在行政审批、科技管理与服务等方面提出的意见和建议，结合群众反映的一些热点难点问题，认真排查，落实各项整改措施，并逐步进行整改，以实事求是的工作作风搞好政风行风建设工作，提高为人民服务的水平，切实取得人民群众满意的效果，现就我局存在的问题进行整改情况汇报如下：

今年以来,我局继续坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻党的十七大、十七届三中全会精神，全面落实科学发展观，紧紧围绕市委、市政府的工作部署和年初的工作目标要求，务实创新、攻坚克难，推动我市科技事业又好又快发展。

一、加强干部队伍建设，为科技事业发展提供坚强的保障

认真组织学习贯彻党的十七大精神，掀起学习十七大精神的新高潮。并结合自己的工作实际，谈学习心得体会，并编辑成集供大家交流。组织有关人员参加法治政府基本知识以及《政府信息公开条例》的网络学习培训，不断更新知识，提高干部职工的依法行政水平。认真组织实施《石狮市委2008年党建工作要点》，以创建“五好”支部为目标，提高党建工作水平。按照市委的统一部署，积极开展领导班子和领导干部届中“回头看”工作，提高领导的科学民主依法决策水平。积极发动所属的各支部党员和系统干部职工向四川地震灾区捐款，累计捐款超150万元，其中有50多名党员捐特殊党费近15000元，有力地支持了灾区恢复和重建工作，在抗震救灾中进一步发挥各级党组织战斗堡垒作用和广大共产党员的先锋模范作用。广泛发动，积极选派人员赴彭州市新兴镇参与灾区恢复重建工作，局副主任科员、市生产力促进中心主任蔡宗程同志成为我市首批支援灾区前方工作队员之一。充分发挥工、团、妇组织的积极性，开展丰富多彩的群团活动。认真组织学习《中共中央关于建立惩治和预防腐败体系2008-2012年工作规划》，制定下发了《石狮市科技文体旅游局2008年党风廉政建设和反腐倡廉工作要点》，进一步落实党风廉政建设责任制。继续开展公共资源市场化配置工作。认真学习宣传《政府信息公开条例》，制定《石狮市科技文体旅游局信息公开目录》和《石狮市科技文体旅游局信息公开指南》，进一步推进政务公开工作。认真开展政府组成部门绩效评估工作，加强机关效能建设，巩固民主评议政风行风工作成果。开展规范行政自由裁量权工作，促进依法行政的深入开展。认真做好人大议案、政协提案的分解立项、督促办理工作，力求实现答复率和满意率均达到100%。

二、继续挖掘扶持优秀科技项目，提高科技项目管理效率，拓展科技公共服务功能，增强我市科技创新能力。

1、落实科技鼓励政策，进一步增强全市自主创新能力。积极落实市委市政府《关于增强自主创新能力的决定》，鼓励企业应用先进技术，培育了一批能形成新兴产业、能改造提升传统产业的示范企业。在年初的全市经济工作会议上，推荐表彰了新增的省级行业技术开发中心、省级高新技术企业等一大批科技企业，奖励经费共计150万元，表彰规格及奖励金额均为历年最高。组织召开科技奖励协会年会，100多家科技企业、近300人参会，进一步在全市营造了鼓励创新创业的浓厚氛围，增强了企业自主创新意识。回顾总结我市10年来建设省级可持续发展实验区的成效和存在问题，对《十一五科技规划》中期执行情况进行评估和总结，进一步提高宏观科技管理能力，提升全市自主创新能力。组织申报石狮市科学技术奖，共报送27个项目。今年为鼓励企业自主知识产权意识，新增设专利奖。将根据《关于增强自主创新能力的决定》对获得科技创业奖、科技进步奖、科技协作奖、专利优秀奖分别给予5万元、3万元、3万元、2万元的奖励。

2、构建农村科技信息服务体系，进一步推进新农村科技建设进程。成立农村科技信息服务工作领导小组，印发《石狮市农村科技信息服务体系建设工作方案》。同时成立农村科技信息服务中心作为常设服务机构，积极开展农村科技服务体系建设，建设市、镇、村三级农村信息网络,建立镇、村级信息服务站点和农业企业信息站及农户构成的示范体系，取得了显著成效。农村信息中心自成立以来，与先期开通的“石狮星火科技信息网”和石狮市科技信息网连接信息资源共享,并在较短时间内通过接入泉州“星火科技”视频服务系统、泉州“星火科技”短信息、语音服务系统和热线电话，推广使用基于互联网的泉州市远程视频培训系统，建立中心局域网，完成市级、五个镇、十五个村的三级联网；共安装中国电信IPTV机顶盒110台，初步构建了石狮市、镇、村农村科技信息三级服务体系。石狮市高科办、石狮市飞通通讯有限公司、石狮市水禽保种中心被列为泉州市第一批新农村建设科技服务体系建设单位。通过建设石狮市、镇、村三级农村科技信息服务站点，推动农业信息化进村入户，形成覆盖全市的信息交流服务网络，培养和优化农村科技人才队伍，努力推进新农村建设科技促进行动进程。

3、加强产学研合作，努力提升纺织服装主导产业科技水平。积极吸引高校、科研院所到我市孵化基地设立研发机构，局领导带队分别组织前往东华大学纺织学院、中国纺织科学研究院江南分院考察学习，与东华大学建立起了战略联盟关系，中国纺织科学研究院拟在我市孵化基地合作建设省级纺织服装公共服务平台事宜也正在商谈中。同时积极联系中国纺织科学研究院，争取在我市建设部级重点实验室、部级检测中心，努力为我市纺织服装产业提供技术支撑，为推动石狮纺织产业经济的稳定增长创造良好的科技发展环境。

4、增强科技公共服务功能，孵化基地聚集效应逐步发挥。我局一直十分重视生产力促进中心、创业服务中心、科技孵化基地等科技服务机构的建设，努力使它们成为科技创新和转化的有效载体。目前在石狮市海峡两岸科技孵化基地设立福建省海西工业技术研究院纺织服装科技服务中心-石狮分中心，此举对我市纺织服装及染整技术的改造升级有极大的意义。印发了《石狮市科技孵化基地管理办法（暂行）》。目前已批准入驻10家企业。依托市生产力促进中心组织举办了纺织行业功能性面料技术交流会、“无水染色”、“服装CAD技术”、“企业文化管理”等知识讲座及培训10多场次，共培训人员2200多人。石狮市生产力促进中心于6月份被科技部认定为国家示范生产力促进中心。组织编撰《石狮企业创新之路》，为发展中的企业提供更多可借鉴的成功经验，以进一步推动企业创新主体意识，提高企业自主创新能力。

5、挖掘扶持优秀科技项目，带动企业创新能力建设出新成效。进一步创造条件、优化环境，积极挖掘优秀科技计划项目，支持企业申报各级各类科技奖和科技计划项目。今年共新上报部级星火计划项目1个、部级重点新产品2个，省级项目12个、省级初创期小企业创新项目3个、省级创新型示范企业2家、省级十一五制造业信息化示范企业2家、省级星火技术创新中心2家、泉州市工程技术研究中心1家，泉州市重大项目8个、泉州重点项目25个，申报省科技进步奖2项、泉州市科技进步奖4个专利奖2个，上报省科技特派员需求5个，上报6.18科技项目需求2个、项目对接4个。组织推荐石狮市海星公司申报2009年度区域科技重大项目“石狮市海洋生态养殖与特色加工技术创新示范”，并依托厦门大学作为技术合作单位。完成福建省重大专项“一县一业”项目的中期监理工作。全年共新增泉州市级行业技术开发中心2家，新增国家农转资金项目1个，省重点项目5项，泉州市重大项目6项、重点项目12项、新农村科技建设示范项目4项，共获上级科技项目资金支持200多万元。完成本市级科技计划项目立项101项。

服装年度总结范文篇10

一、业务流程分析及变化

(一)业务流程分析

在贸易公司的参与作为下，服装产品批量出口海外的主要流程为：贸易公司接收海外客户的服装订单，选择国内合适的工厂转嫁下单，经项目流程的运作，包括款式设计确认、样品成衣审核、商务签单、收付款及交付货运等，完成全部的项目运作。以项目管理的角度，业务流程可大致分为三个阶段：

第一阶段：对等样确认。客户向贸易公司提出大概的服装款式需求，这个需求有时为文档形式(1ib装结构图，尺寸表和简单的文字描述)，有时以一个实际的样品做为参照，要求基于此款基础上仿制或改制做出对等样。贸易商会安排内部的打样人员制作样衣，对于没有打样问的贸易商，会直接找自己的合作工厂安排款式样品的试制，并将样衣最后交付给客户手中，同时给出此单的一个意向报价。一般样衣的制作数量2—3件左右，客户、贸易公司、工厂各留一件用于评估和款式细节讨论沟通。此阶段客户主要考察款式设计能力。若客户不满意样衣，会要求再制作一次样衣以确认；或取消此次基于此款的意向合作；若满意样衣，则会与贸易商商讨确认正式款式并讨论商务条款。当然，若报价离客户期望差距过大也会导致跑单。

第二阶段：产前样确认及订单确认。此阶段一方面，客户与贸易公司之间要基于对样衣的审核评估，达成对批量交付的成衣的规格定义，并以此做为对生产样衣的评估依据；同时客户也会基于贸易公司的初步报价就商务条款不断沟通并在此阶段达成比较一致的约定，包括订单的数量、价格、交期、交货方式、付款方式等内容。另一方面，贸易公司与工厂之间也在同步进行类似的工作：生产样衣的定义、制作交付和评估；价格的商榷及最终生产订单的约定和初步下达。如双方不能达成一致，贸易公司会在交期允许的条件下及时更换工厂。此阶段的目的主要是评估工厂批量生产时成衣是否与需求一致及商务条款是否能达成一致。该阶段的结束以客户与贸易公司就生产样衣正式确认、封样，以及客户给贸易公司签订正式的订单为结束标志。若任意一个条件无法满足均不能结束。如果是因为样衣无法确认，贸易公司通常会迅速安排重新打样，直到客户满意为止；如果是因为商务问题贸易公司会一直就商务细节条款持续谈判直到拿到正式订单并完成对工厂的下单为止，否则会取消订单，终止项目。

第三阶段：生产成品，订单交付。此阶段为执行完成正式合作的阶段。其目的就是完成订单，如期交货、收款。通常以贸易公司完成与客户方的生产样衣确认，并获得客户的正式订单为开始。贸易公司同时会向合作工厂签订正式的订单，跟踪督促生产进度，并协调相关货代安排运输(国际物流向客户交货)，直到客户收货付款为止。

上述三个阶段定义，基于顺利和无意外发生的情况。在经营实践中，最后的催收付款经常问隔比较长，有时也可另定义为一个阶段。此外，难免会有延期、拒收、索赔等事情发生，出现这类情况时，需要业务、质量、财务、甚至法律方面的人手参加，重新定义项目目标。

(二)实践中的几种变化业务流程在每一个公司都不可能完全相同，这是因为各个公司在各经营要素上的不同所造成的，如合作工厂资源构成、客户关系及渠道、经营产品种类、自身能力等。一个相对稳定经营的公司，其业务流程必然是基于该公司的经营要素现状，在严谨和效率两个方面取得较好平衡后的结果。所以，上述流程只是一个大致的基本流程。在实践中，会有以下几种变化。

1．在对等样确认阶段，若贸易公司预先准备若干款式的样衣，请客户选择，即变客户开发产品为基于公司已有款式选择或变化来定义产品。这种情况下，流程就不是客户首先发起寻求样品了，而是业务人员定期请买家到公司看款，选中后可直接开始进人第二阶段的合作。

2．同样，对于对等样衣的制作，完成方法也有两种：自己打样报价，或转合作工厂打样自己报价。前者利于了解样衣制作具体的单件消耗量和工艺，利于准确估价控制成本，及自由的选厂，拥有更多的主动权。后者利于节省自己的内部人力资源。

3．有的贸易公司在其合作工厂在批量制作成衣时，生产所需面料不是由工厂方面自行采购的，而是由贸易公司采购后供应工厂的。贸易公司在拿到客户的正式订单后，会启动生产用面料的采购并协调供应合作工厂。出现这种情况的原因一般来说几个因素：一是海外客户指定的进口面料，工厂没有能力采购；或贸易商有便宜的渠道和货源，自行采购可以降低整个项目的成本；或贸易商为控制成衣质量而为；有时也有工厂因经营资金不足而采取完全代工的形式。

4．批量成品的检验工作，对于设置了QC人员的贸易公司来说，会派出自己的QC人员到工厂去做成品检验。而有的公司，会将交付检验外包给第三方检测公司，由检测公司判定是否达到合同约定的交付质量要求。

二、组织架构建设及变化发展

(一)基本参考架构从上面的流程描述中，可以看到一点：无论是客户与贸易公司之间，还是贸易公司与国内工厂之间，工作交流通常都包含两个方面，即样衣制作检验方面的技术类和商榷具体交易条款的商务类。所以技术类和商务类人员构成了贸易公司的主要职能部门。对于有设计能力的贸易公司来说，其组织架构大致可分四块(部门)：业务部门、技术质量部门、设计部门，以及行政人事财务IT系统等综合平台部门。其中各个部门和岗位的职责大致如下：

业务部：负责公司所有业务的完整业务流程，包括与客户、工厂间的商务合同，交期价格的总协调，物流协调，协同财务进行催放款操作等。一般来说，将一次订单为一个最小业务项目。在业务部的人员配置中，一个业务员会负责一个项目的从开始到最后结束的所有的对外商务和对内的工作进度协调，确认，保证从意向、订单开始，能按计划交付并回收所有货款。业务经理负责所有项目的总体关键节点的监控，并分配给业务员合理的项目。一般一个业务员同时做好几个项目。分配的原则基于工作量饱满，同时项目效率尽可能高。基于一家客户的多个单子，一般被安排同一个业务员负责，或者按产品类别如毛衣，夹克等同一工厂的若干项目由一个业务员负责。

技术质量部：负责样衣的技术质量检验包括样衣的适体度，尺寸规格，工艺及安全环保等环节的把关。在实践中，服装产品本身的设计变更是经常发生的，其规格，工艺也会相应的调整，所以样衣往往也要反复制作多次，对等样和产前样均是如此。尤其是产前样，要经过QA的检验确认后，才敢放行让工厂量产。另外，对工厂的量产出货，贸易公司也会安QC人员到工厂验货，或委托第三方的检测行负责验货。设计部：负责产品的款式设计，设计依据一方面是客户的要求，另一方面可自己依据市场趋势和相关资源自主设。一般来说每一个设计师都要加入一个项目的团队，根据户的下单习惯和款式风格，在其每季下单之前预先设计，样，准备。设计主管负责设计师的人力资源与项目间的调，技术培训，共同设计要素资源的掌握与分配等。行政人事财务IT系统等：这些是一个公司的基本配支撑部门。

(二)组织结构的变化与发展上述的组织架构示意，已经体现了矩阵式架构的基本概。即以业务部为龙头，横向跨部门组织面向一个个具体业的业务团队，完成一个个项目。

一个企业的组织架构不是僵死的，是会随着外部条件、身发展程度和方向等而变化的。即便是同样结构的企业，于发展机会的不同，各个部分的成长程度不同，也会导致织结构的变化。这个变化有两种类型，一类是职能部门的减，一类是因某一单一业务的业务量成长远超过其他业务时而剥离成为单独的部门。具体到对于服装贸易公司来说，这些可能的差异化有以下几种可能：无设计部门：常见于初创的小贸易公司，因业务量不稳定，或经营的产品类别尚不稳定，或因合作的国内工厂本身有设计实力的。同时有QA和QC部门：在贸易公司中，QA和Qc的工作差别在于QA负责产前的技术质量确认，Qc负责量产中和出货时的质量检验。有的贸易公司因业务量大种类多，所以QC的工作量较大，配置人员较多，因而将质量部分为QA和QC两个部门。

三、基本盈利方式分析

(一)进出价差

这是贸易公司的最基本的盈利方式。大概贸易公司一年做的单子总数乘以平均进出价差，基本上就是其年度经营毛利了(未计运营成本的)。目前在中国大陆从事服装贸易的公司，其产品的进出价差大概在1O％——15％之问，少数可达到2O％。一般高端品牌服装的价差会大一些，低端的则反之。

(二)帐期差

不少已经有一定运营时间和稳定的营业额的贸易公司，会在对内和对外的收付款的时间上做一些差异。例如，接到客户订单时，会收取10％～20％的预付款，而转单下给国内工厂的时候，往往没有预付款。工厂完成交货并经贸易公司转客户后，客户给贸易公司的货款一般是收货即付或一个月后。而贸易公司对国内工厂，则经常是交货后1—3个月才付款。比如，一个20人左右的贸易公司，每月的营业额如果有200万元，按帐期差2个月计算，则每个月会多出400万元在贸易公司的帐户上。这些钱对贸易公司的运营提供了不少便利，可以做一些短期的进出口项目盈利，甚至直接进行短期的金融类投资获利。

四、发展之道

企业经营，如逆水行舟，不进则退，如何不断的发展，是每个公司都关心的问题。对于一个在经营中的服装贸易公司也是如此，从实践中总结，可关注的是以下几个方面：

(一)提升业务量在其他条件不变的情况下，多拉单子，是简便的思路，通过加强营销能力，多配销售人员跑客户，多参加相关展会等来提升业务量。这个方法常见于初创的贸易公司，对于已有一定规模的公司，业务部门和其他职能部门的人员配置达到一定的均衡关系，简单地多拉单子，必然意味着其他职能部门要以齐步走的方式同步增长，而在实践操作上则不容易，因此不以此为主要的发展方法。

(二)加大差价加大差价，一方面是尽量寻找有信誉的能出高价的客户；一方面是尽量将工厂的出货价格压低或以保障给单量的长期协议方式、或代购面料、持续寻找新的可低价供货者工。目前服装的国际贸易市场，已经非常开放和充分竞争，贸易公司之间、工厂之间的竞争激烈，价格大多比较透明，加大差价的方法给贸易公司所带来的利润增加已经非常有限。

(三)提升产品开发能力服装是非常感性的消费产品，一个好款式一旦推出，可能立刻激发市场的购买欲望和购买力，但仿制产品的推出也很快，同时产品过时也很快。这样的市场竞争格局下，依靠客户定样启动项目的贸易方式其产品对市场的反应速度自然偏慢。有些贸易公司在竞争中初步站稳后，即开始产品开发能力的建设。这样做有两个好处，一是能使自己的公司更直接地感受市场的脉搏，及时推出适合市场口味的款式，大大增加获订单的概率。另外，服装款式常有周期性的重复变化的特点，贸易公司保留曾经做过订单的款式样衣尤其是为知名品牌代工的样衣，及其相关制作资料(图档、供应商、料单、价格交期等信息)，当有再流行趋势时或风格和新客户类似时，也能吸引客户及时下单。产品开发做得好的公司，会定时邀请客户来看款，或向客户推荐面料，一方面获得原本没有的订单，同时也大大维护了客户对自己的依赖和忠诚度。投入的是研发，降低的是公司的营销成本。

(四)提高业务流程运作效率现代制造业，拼的是物流和供应链管理。对于服装行业来说，更需要厂商对市场需求的快速反应和供货能力。有一定规模的贸易公司，更会在业务流程运作效率上下功夫，缩短订单交付的时间，加快投资回报周期。一年多做一个回合，年度的利润率就多一个回合的利润率。要提高运作效率，必须持续优化内部以及与上下游的业务流程，而一个好的IT系统是业务流程的强大支持。