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乡村旅游营销策略研究

[摘要]乡村旅游已经成为旅游产业发展的趋势之一,但是由于人才以及资源的匮乏,乡村旅游的推广存在明显的弊端,无法适应新时期的旅游产业发展需求。因此,在新媒体营销视角下,文章探究乡村旅游创新推广策略。在分析乡村旅游营销推广现状的基础上,明确乡村旅游的推广问题,继而制定符合乡村旅游发展的新媒体推广策略。希望通过文章的分析,可以为乡村旅游的推广策略构建提供可行性建议。

[关键词]新媒体;营销;乡村旅游;推广

随着经济社会的不断发展,我国旅游事业已经取得了高速的发展,且乡村旅游成为未来发展的重要趋势之一。[1]然而我国乡村旅游在发展建设中,虽然规模和受众在不断扩大,但是在推广模式方面依然存在明显的不足,尤其是在新媒体营销视角下,乡村旅游的推广模式仍然略显单薄。[2]因此,在新媒体营销视角下,探究乡村旅游推广策略的创新具有重要的价值。

1乡村旅游营销推广现状

随着我国旅游产业的不断发展,中国乡村旅游的人数已经突破3亿人次,且创造的收入达到400亿元人民币[3],可见,乡村旅游已经成为旅游产业发展的新常态。近年来,我国乡村旅游在政府的引导下,构建了多样化的旅游产业,并且在推广方面构建了多样化的方式,如人员推销以及媒体推销等。但是在新媒体营销视角下,我国乡村旅游依然采用传统的推广模式[4],采用人力资源推广、电视推广以及报纸推广等模式,缺乏对新媒体的有效应用,在一定程度上限制了乡村旅游营销产业的发展。

2新媒体营销视角下乡村旅游推广问题

乡村旅游营销推广模式在新媒体的发展下,需要充分地利用新媒体资源来创新推广模式,然而现阶段乡村旅游的营销推广创新力度存在明显的不足,主要表现在缺乏定位、受众群体划分不准确、缺乏对新媒体的应用以及新媒体下的互动交流匮乏等方面,具体问题表现如下。2.1缺乏品牌精确定位。新媒体视角下,乡村旅游的发展缺乏明确的品牌定位,导致其对旅游产业的发展产生了明显的阻碍作用。[5]首先,对旅游品牌缺乏定位。乡村旅游目前主要包括农家乐、景区欣赏以及野外探险等几个旅游品牌。然而乡村旅游发展中,景区通常缺乏明确的定位,均按照市场流行的趋势来建造,未能打造出属于自身的品牌特色。其次,对旅游产品缺乏定位。乡村旅游景区在产品打造中,均按照常规的土特产来进行推广,缺乏品牌定位,难以将品牌深入人心。最后,对旅游区域缺乏定位。乡村旅游通常建立在多个村镇联合方面,但是并未构建完整的区域联合,在各自为政的前提下,影响整体旅游的推广。如杭州某镇的乡村旅游推广模式中,未能结合饮茶特色,而是采用常规的农产品推广,导致其无法打造产品品牌,影响整体的推广创新。2.2缺乏对营销群体的划分。乡村旅游营销推广的发展,需要对客户进行精确的划分。然而对于现阶段的乡村旅游发展而言,其对受众群体的划分存在明显的不足。受众群体包括所有人群,未能结合自身的旅游特色而进行精确的划分,不仅影响推广质量,而且造成推广成本的提升,限制了乡村旅游产业的发展。如在湖南张家界某村庄的乡村旅游中,其主要旅游品牌为野外探险旅游,但是在对受众群体的划分并不明确,采用老少皆宜的推广策略,但是大部分受众群体对野外探险的兴趣较低,造成景区的运营困难,对整体的持续发展产生了明显的阻碍作用,因此,需要结合景区发展的实际问题,科学地划分营销群体。2.3缺乏对新媒体推广方式的运用。在新媒体营销推广模式下,乡村旅游需要强化对新媒体的应用,通过现代化的手段来提升推广价值,然而在乡村旅游景区的发展中,其对新媒体的应用力度存在明显的不足,依然采用传统的营销推广模式,包括电视推广、报纸推广以及人员推广等。[6]部分景区虽然建立了新媒体营销推广模式,但是对于新媒体的开发力度依然存在明显的不足。如吉林某农家乐景区在推广乡村旅游过程中,依然采用传统的营销推广模式,包括电视推广以及旅游杂志推广。在受到激烈市场竞争的影响下,管理人员聘请专业网络人员,构建了计算机网站,在网站上进行推广宣传,但是在新媒体的影响下,其推广创新模式略显单薄,无法顺应市场的发展需求,依然限制了景区的发展步伐。2.4基于新媒体下缺乏互动交流。乡村旅游推广模式中,其对于新媒体的应用存在明显的不足,大部分景区仅仅将新媒体作为有效的宣传方式,并未有效地建立针对性的交流措施,导致客户的相继流失,影响景区的长远发展。以哈尔滨某冬季旅游景点为例,其在推广模式中,在常规营销推广模式的基础上,引进了微博营销和微信营销方式,但是其仅仅通过媒介来宣传自身的产品,部分游客在关注平台后,渴望与工作人员沟通,了解具体活动以及相关景点,但是景区对于新媒体的开发存在明显的不足,导致其游客大量的流失,并且景区运营不善,亟须整改。由此可见,在新媒体下,无法运用新媒体的互动交流技术,会对景区的长远发展产生明显的阻碍作用。

3新媒体视角下乡村旅游创新推广策略

新媒体视角下,乡村旅游创新推广模式依然存在明显的不足,因此,需要结合新媒体,充分发挥资源优势来不断地创新推广策略,其具体策略如下。3.1精确的品牌定位。乡村旅游在推广模式的构建中,存在品牌定位不明确的现象,对整体产业的发展产生了明显的阻碍作用。因此,在乡村旅游的推广策略构建中,需要建立精确的品牌定位,结合自身旅游特色以及市场定位,优化推广策略。首先,要构建明确的旅游品牌,乡村旅游根据自身的产品差异,可以定位成为不同的类型,如对于农家旅游以及乡村景色,可以构建农家乐品牌。对于乡村冒险,可以打造探险品牌,结合优势资源,发挥主题优势,可以进一步推动产业的发展。其次,需要对旅游产品进行精确的定位,根据自身的产品类型,打造地区优势产品,如对于湖南苗族乡村旅游的发展而言,可以将苗族聚会以及服饰等作为产品进行开发。最后,要建立区域旅游联合,在乡村旅游的发展中,政府通常是以地域为基准进行建设,而村镇之间在构建乡村旅游时,并未将诸多区域结合起来,造成资源的分散,因此,需要打造区域联合,将各地区的产品以及品牌结合起来,共同打造旅游精品区,以此来全面推动乡村旅游事业的发展。3.2精确的市场划分。乡村旅游的发展离不开精确的市场划分,而乡村旅游景区在以往的资源划分中,由于缺乏专业的人才,导致其对市场的划分存在不准确的现象,因而需要对受众群体进行精确的划分。对于老年人而言,其多为55岁以上人群,其对于乡村旅游的需求,多为景点体验或者农家乐旅游,而对于探险等活动缺乏兴趣。对于中年人群和少年人群而言,其多为家庭成员,在节假日以家庭的形式来旅游,因而其更为关注风景游玩或者农家乐游玩。而对于20岁左右的青年人群而言,其多富有探险精神,喜欢追求刺激,是探险乡村旅游的主要受众。针对该精确的市场划分,乡村旅游景区需要根据自身的产品,制定明确的推广策略。如对于探险游玩而言,其可以将受众群体对准青年人群,并且依托新媒体打造优势口号,吸引游客的兴趣。3.3加强对新媒体推广方式的运用。乡村旅游发展中,其对于新媒体的应用存在明显的不足,由于缺乏专业人才和推广策略,导致其依然采用电视、报纸和杂志等传统的推广模式,而未能结合新媒体来进行推广。针对该问题,乡村旅游景区需要结合科技发展形势,建立新媒体下的推广策略,在引进相应人才的基础上,需要完成如下内容:首先,景区要加强对新媒体类型的应用。在常规媒介宣传的基础上,引入微博、微信以及QQ等宣传模式,将自身的旅游景区以及产品融入新媒体中,通过构建平台的方式来不断地扩大影响力。其次,景区需要加强对软件的深度应用。扩大对新媒体软件的使用力度,以微博推广为例,景区在宣传过程中,在旅游高峰季节,要定期地推出更新内容,为游客的阅览提供条件。总之,只有加强对新媒体的应用,才更加符合乡村旅游的发展新形式。3.4深入强化新媒体的互动交流。随着新媒体的不断发展,其已经逐渐更新了产品功能,如点赞、讨论以及转发等功能。景区在通过新媒体宣传时,需要积极借鉴产品功能,对自身的产品进行深入推广。如对于微信平台的互动交流而言,景区需要加强互动交流,通过交流来吸引游客。在微信平台上,景区需要建立意见箱和沟通交流区,并且定期地举办平台活动,打造属于自身的品牌形象。通过构建意见箱,可以在网络上了解游客的心理需求和动态,便于根据实际情况进行改进。而建立交流区,定期构建活动,便于提升游客的信任度,从而为景区的发展奠定基础。

4结论

乡村旅游是我国旅游产业发展的重要组成部分。本文主要探究新媒体营销视角下的乡村旅游创新推广策略,通过研究发现,乡村旅游需要构建明确的品牌定位,并且进行精确的市场划分,在此基础上,加强对新媒体宽度和深度的应用。希望通过本文的分析,可以为乡村旅游产业的推广提供借鉴。

参考文献:

[1]周李浩.丽水民宿经济与森林旅游———以莲都乡村旅游为例[J].吉林农业,2017(20):45-46.

[2]王东.新常态下的乡村旅游加强城乡一体化[J].植物医生,2017,30(7):63-64.

[3]张媛媛,秦荣廷.浅谈微信营销价值———以旅游产品推广为例[J].现代经济信息,2016(19):297-299.

[4]童索凡.乡村旅游微信营销推广研究———以湖北省万秀村为例[J].中国商论,2016(26):3-4.

[5]郭琰.新媒体视域下乡村旅游目的地形象传播策略研究[J].中州大学学报,2016,33(3):6-8.

[6]底丽萍,邵战林,宋建华,等.新疆昌吉市乡村旅游意愿及其影响因素分析[J].辽宁农业科学,2016(1):19-23.

[7]樊雪梅,彭李科,尹义坤,等.东北冬季乡村旅游市场营销的策略建议[J].中国市场,2011(1).

作者:张世艳 单位:四川交通职业技术学院

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