渠道营销案例范文10篇

渠道营销案例范文篇1

市场营销学有很强的实践性和应用性，对学生的实操能力有很高的要求，只有在教学过程中配上适当的案例，才能锻炼学生的实操能力。在学生对案例的分析与讨论的过程中，可以巩固学生所学理论知识，加深对理论的理解，还能够促进学生思考能力和实际操作能力的提高，同时能调动学生学习的积极性、主动性和自觉性。因此，在课堂教学中引入适当的案例，有利于增加教师和学生之间的互动关系；有利于提高教师素质，提高教学质量和教学水平。

二、市场营销案例的选择

当代中职学生是一个思维活跃、求新求变、善于质疑的群体，他们不会满足于教条的“填鸭”式教学法。因此，在案例的选择上一定要能满足他们的好奇心，能吸引他们的注意力，勾引起他们的求知欲。这样就一定要选择新颖、有趣、富有针对性的案例。案例的选择一定是真实而又典型的事件，以“事件观”选择案例，要求我们遵循“事件”发展的客观规律，一个完整的营销案例必须从环境、产品、渠道、品牌、广告、公共关系等多方面解读。这样的案例会让学生灵活地运用所学的理论知识，达到“以例导行”的教学效果。

三、市场营销案例教学中存在的问题

1．教师的专业素质有待提高。虽然案例教学可以实现“教师主导，学生主体”的教学氛围，但是并不意味着教师的地位在课堂中降低，反而对教师的专业素质有了更高的要求，要求专业教师不仅有理论，更要有实战经验，这样才能得到学生真正的信服。而现在的专业教师缺乏实际的营销经验，很少参与过实战营销。因此，在案例的分析和讲解过程中，很容易角度单一，点评总结不深入，导致教学效果欠佳。因此，专业教师一定要在上课前，对要讲授的案例有充分的、全面的、多角度的、深入的理解和认识，尽量避免程式化的教学。2．缺乏合适的案例。好的营销案例是实施案例教学取得良好教学效果的前提之一。但目前，我国大多职高营销学科教师案例教学所选择的案例存在不能结合教学目标、时效性不强、不贴近生活内容死板等问题，大大地影响教学的效果。3．缺乏良好的实施环境。班级容量大，专业教师少使得案例教学不能保证教师在上课时可以照顾到每个学生；不能保证所选的案例有明显的难易差异，以满足各种层次学生学习。案例教学需要学生进行探讨和讨论，没有合适的小组活动场地、没有充分的准备时间导致在组织教学的过程中，学生的小组活动不能充分地完成。这些客观环境的不足都大大地影响了案例教学的效果。

渠道营销案例范文篇2

关键词：新媒体时代；情绪营销；营销管理；优化建议

一、我国消费者市场情绪营销发展及研究现状

（一）情绪营销发展现状。情绪营销的作用机理是在洞察和唤醒用户群体情绪的基础上，使用户与品牌或产品产生心理关联感，设定特定场景以满足用户表达、宣泄情绪的需求，最终将情绪转化为消费行为。在用户意识日益崛起的消费者市场，以用户为中心，通过激发用户情绪，建立用户与品牌或产品间强关联的情绪营销模式，无疑是当下最为有效和持久的营销方式之一。如今，我国消费者市场的情绪营销已进入相对成熟期，诞生了不少现象级的情绪营销案例。无论是在全网刷屏的B站广告片《后浪》，还是激发消费者强烈情感共鸣的江小白走心文案，又或是鸿星尔克驰援河南灾情引爆的“野性消费”事件，其中都不难发现情绪营销的身影。但是，在百花齐放的情绪营销的背后，不可避免地存在一些问题。情绪与产品间粘合度低、重情绪轻产品、情绪渲染失当等问题都极大地影响了营销效果，同时也制约了我国消费者市场情绪营销的进一步发展。

（二）情绪营销研究现状。在知网对情绪营销关键词进行检索，相关文献共有64篇。其中，河南大学的赵慧晴结合B站《后浪》广告片对广告的情绪营销模式进行了分析。朱红羽、张笑分析了瓶体广告情绪营销的作用机制和营销策略。张凯璇、侯欣洁分析了新浪微博的娱乐营销号的情绪营销状况。张佳琪通过分析网络自制剧《白夜追凶》的情绪营销模式，总结了优化网络自制剧差异化营销的启示。映盛中国的谭运猛在《情绪营销引领营销新革命》的演讲中提出了解决情绪营销难题的三步走方案。综上，发现国内学者对情绪营销的研究大多是基于个别营销案例或从局部角度进行的营销策略分析，从整体视角对我国消费者市场的情绪营销现状以及营销管理方面进行的研究较少。因而，基于整体视角对新媒体时代下我国消费者市场的情绪营销管理进行研究具有创新性和现实意义。

二、我国消费者市场情绪营销的突破与瓶颈

（一）我国消费者市场情绪营销取得的突破。在情感消费的时代，越来越多的产品品牌都觉察到激发消费者情绪共鸣的重要性，我国消费者市场的情绪营销经历了从爆红、冷遇、沉淀到成熟的一系列发展历程，取得了多方面的进步和突破。

1、开启情绪互动模式。新媒体时代，互联网的发展让情绪互动成为可能。现今，我国消费者市场中绝大部分情绪营销都采用情绪互动的模式，在精准洞察消费者情绪基础上，激发消费者与产品品牌间的情感共鸣。在这一模式下，品牌商借助微博、抖音、B站等网络平台来设定场景以供消费者表达与宣泄情绪，消费者实现购买产品的同时能够抒发内心情绪。相比传媒时代个体消费者接收到情绪但却只能进行自我互动的内向传播模式而言，新媒体时代情绪互动模式将情绪传播延展至人际传播与群体传播，实现了消费个体与个体之间的信息传播，甚至是消费个体与拥有共同归属感的其他消费群体之间的情绪传播。在网络平台上，消费者以发弹幕、回帖、评论、转发等各种形式与产品品牌进行互动，同时也与其他消费者进行交流，加速了情绪在网络上的发酵与传播，进而实现消费者与产品品牌在情绪上的强关联。以2022北京冬奥会吉祥物冰墩墩为例，根据微博数据，在2月12日至3月13日期间，冰墩墩的话题讨论量超18万，“实现冰墩墩自由”“一墩难求”“一户一墩”等网络热词均是网友与冰墩墩品牌、网友与其他网友之间情绪互动的体现。情绪互动模式促进了情绪的人际传播与群体传播，是新媒体时代下我国消费者市场情绪营销取得的一大突破。

2、建立多元营销渠道。新媒体时代下我国消费者市场的情绪营销渠道已历经从单一的传媒渠道到全面的传媒融合新媒体渠道的转变，实现了营销渠道的多元化。以冰墩墩的情绪营销为例，冰墩墩的情绪营销完美结合了传媒与新媒体的营销渠道，实现了情绪的多渠道传播。在传媒方面，电视台播出的冰墩墩宣传片及冬奥赛况都直接或间接地实现了宣传推广。在新媒体方面，各大网络平台纷纷转发或冰墩墩相关的新闻讯息。在一“墩”难求的背后，自媒体也发挥了巨大的营销推广力量。截至目前，在小红书平台，有关冰墩墩的笔记超76万篇。根据微博数据统计，在2月12日至3月13日期间，冰墩墩的视频播放量超1，500万，视频量超4万，累计超过380次热搜上榜。冰墩墩的情绪营销借助了传媒、新媒体和自媒体的渠道，彰显了我国消费者市场情绪营销在营销渠道上的全面发展。

3、依托多样营销手段。新媒体时代下，我国消费者市场的情绪营销手段已实现从拍摄宣传视频向多样营销的转变。当前，我国消费者市场的情绪营销手段已涵盖视频营销、文字营销、活动营销等多种方式。以冰墩墩为例，冰墩墩的情绪营销以活动营销的模式作为主体，同时借助视频、文字营销的形式。作为北京冬奥会吉祥物，冰墩墩以冬奥会为营销载体，借助冬奥会一系列赛事及活动进行营销，在赛程期间，迅速吸引了众多互联网媒体、网络平台，实现火速破圈。以冬奥赛事作为活动载体，吸引各大网络媒体进行视频与文字营销，冰墩墩通过多样化的营销手段，建立了品牌、创造了IP，创造了品牌价值和经济效益，形成了一种社会文化。冰墩墩的情绪营销足以彰显新媒体时代下我国消费者市场情绪营销在营销手段上的延伸与突破。

（二）我国消费者市场情绪营销面临的瓶颈。尽管当前我国消费者市场的情绪营销已较为成熟，相较过去已取得多方面的突破和进展，但是我国消费者市场的情绪营销呈现出两极分化的营销效果，情绪营销仍然面临着一些瓶颈和困境。

1、产品情绪脱钩，二者粘合度低。情绪营销的作用原理是在洞察消费者情绪的基础上，着力激发消费者与产品品牌间的情感共鸣，建立产品与消费者在情绪上的强关联，由情感共鸣进而刺激消费者的消费欲望。从情绪营销的原理来看，产品定位与营销渲染的情绪是否高度吻合极大程度地影响着情绪营销的成败。在实际的情绪营销过程中，不少案例都出现了产品定位模糊、与渲染的情绪粘合度较低的问题，即出现了营销产品与情绪脱钩、没有紧密结合的问题，导致在营销过程中，消费者与产品间形成了情感共鸣，但是产品并不能精准有效地满足消费者在情绪上的需求，最终导致情绪营销的失败。

2、过度渲染情绪，轻视产品质量。情绪营销区别于其他营销模式的地方就在于“情绪”二字，情绪营销重视用户意识，关注到决定消费的绝大部分因素是感性因素，因而在实际营销中着重激发消费者与产品品牌间的情绪共鸣。情绪二字固然重要，但是在我国消费者市场中，一些情绪营销案例却过度夸大了激发情绪共鸣在营销中的重要性，反而忽略了最重要的产品质量问题。一味追求激起消费者与产品间的情感共鸣，轻视了产品本身，致使消费者的情绪被过度消耗，最终导致营销的失败。以《大鱼海棠》为例，在打着“中国已经30年没有出过好的动漫作品了，立志重振国产动漫”口号的背后却是不断地让消费者为情怀买单，众筹制片，但却多次跳票，迟迟不上映。不合三观、缺乏逻辑、涉嫌抄袭等影评都反映出《大鱼海棠》电影本身的问题。在营销过程中，《大鱼海棠》一味渲染情绪，反复激起影迷的国漫情怀。正是由于它过度消费情怀，本是差强人意的作品最终却令期待数年的影迷们大失所望。在实际情绪营销过程中，重情绪轻产品的思想将不断消耗用户情绪，这样的情绪营销将难以走得长远。

3、违背公序良俗，贴上低俗标签。情绪营销紧紧围绕“情绪”二字展开，但情绪又是感性因素，难以科学地进行定量评估与分析。同时，情绪渲染的程度难以把握，容易出界。在实际情绪营销中，不难发现一部分情绪营销案例出现了情绪渲染失当甚至是引发社会担忧的问题。正如一些商家将“四六级必过”“水逆退散”等标语印刷在外包装以唤醒消费者情绪，进而引发情绪共鸣的做法，卫龙正是利用了包装这一媒介进行情绪营销，但却“翻车”了，其根源是违背了公序良俗，贴上了低俗的标签。情绪营销需要严格把握情感的适度及得体性，我国消费者市场上仍然存在着许多打着情感营销的旗帜，但却摆脱不了低俗标签的营销案例，这极大地制约了我国消费者市场情绪营销的进一步发展。

三、我国消费者市场情绪营销发展建议

冰墩墩在情绪营销上的大获成功给予我国消费者市场的情绪营销发展一些启示；同时，《大鱼海棠》与卫龙的饱受争议也带来一些值得反思的教训。在借鉴与反思过程中，为我国消费者市场的情绪营销提供了一些建议。

（一）多元渠道营销，开展情绪互动。从冰墩墩的情绪营销案例来看，采取多元渠道进行营销的方式保证了潜在消费者能通过不同途径接收到相关讯息，同时也充分符合时下网络媒体、自媒体流行的趋势。此外，其成功之处还在于实现了消费者与产品品牌、消费者与其他消费者之间的情绪互动，这种情绪上的互动不仅让产品品牌形象在消费者心中更加立体，同时也促进了情绪在网络上的进一步发酵，增强了情绪共鸣的效果。在新媒体时代，我国消费者市场的情绪营销要顺应互联网的发展趋势，充分利用外部环境的优势与机会，采用多渠道营销及情绪互动的模式，给予消费者全方位、多角度的情绪体验与感受，更大程度地发挥情绪营销的效用。

（二）精准定位产品，高度黏合情绪。新媒体时代下，我国消费者市场的情绪营销应当同时关注情绪与产品。在营销过程中，要注重产品本身；遵循产品质量优先的原则，并给予产品精准的定位，只有定位精准，才能更加精确地瞄准目标群体，实现有效营销。此外，为了充分发挥情绪营销的作用及功效，在实际营销中还应充分渲染情绪，突出所要强调的情绪，以实现快速唤醒消费者情绪的目的。在注重产品质量和情绪渲染的同时，要明确二者的关系并非是割裂分离的，而是相互依托的。在营销过程中，要找到与产品最契合的情绪表述，建立产品与情绪间的紧密联系，最终使产品与营销所渲染的情绪高度黏合，以实现情绪营销效用的最大化。

（三）洞察社会情绪，传播正面内容。冰墩墩传达的主题是“一起向未来”，蕴含着创造非凡、探索未来的时代价值观，激发的是爱与温暖这一全人类渴求的情感。这些情感符合全球一体化和后疫情时代的背景，深度符合社会情绪，触发了人们对爱与温暖的渴求、探索未来的激情、渴望全人类大团结的祝福与期盼、对中国文化的自信与热爱等情绪。新媒体时代下，我国消费者市场的情绪营销应当深刻洞察社会情绪，符合社会热点，要传播积极正面的情绪及有价值的内容。尽管消极、厌恶、恐惧等“丧”情绪的唤醒度较高，但从长远来看，该类情绪内隐性较强，大部分人不愿意显露，且“丧”情绪也非主流情绪，“丧”文化主导的情绪营销只能是短期营销，无法走得长远。因而在实际营销中，要对消费者的“丧”情绪加以引导，传播积极正向的情绪。此外，应当遵循公序良俗，避免被冠以低俗营销的标签，以推动情绪营销产生积极深远的社会影响，确保营销效用的全面与持久。综上，在实际情绪营销过程中，产品品牌要充分借鉴优秀的现象级案例，同时深刻反思失败的情绪营销案例，以规避类似的问题。推动新媒体时代下我国消费者市场的情绪营销取得进一步的发展，仍需做出更加长远持久的努力。

主要参考文献：

［1］何怡然.从直观到内涵的世代交替———融媒体环境下广告的情绪营销战略［J］.新媒体研究，2018（20）.

［2］朱红羽，张笑.情绪营销：软饮料瓶体广告如何激发受众共鸣?［J］.销售与市场（管理版），2018（07）.

［3］谭运猛.情绪营销引领营销新革命［J］.声屏世界·广告人，2018（11）.

［4］赵慧晴.后疫情时代广告的情绪营销模式研究———以B站《后浪》为例［J］.新闻文化建设，2020（11）.

［5］樊成.热评冬奥丨冰墩墩走红：爱与温暖，是人类的通用语言［EB/OL］.

渠道营销案例范文篇3

关键词：旅游市场；营销案例；教学应用

随着社会的发展，旅游业已经成为全球经济中最强大和最大的产业之一。随着内需的扩大，消费的升级和国民收入的不断提高，我国旅游业进入了发展的黄金时期。旅游市场营销是根据旅游经济活动规律研究和指导旅游企业营销活动的理论基础。本课程不仅要求学生掌握旅游营销的基本理论、基本原理和基本方法，而且要求学生掌握一定的分析和解决问题的能力。可见，理论与实践的结合是旅游营销的生命。实践证明，通过案例教学进行营销教学能够取得良好的教学效果。

一旅游市场营销案例教学的应用价值

(一)有利于激发学生的学习积极性。传统教学方法的弊端在于缺乏教师与学生之间应有的沟通和互动；为了完成学习任务和应付考试，学生被动地学习，在学习过程中找不到自己的兴趣点，抑制了学生求学的欲望和热情。而案例教学是一种启发式的教学方式，它通过在课堂上对典型营销案例的分析讲解，把乏味的旅游市场营销学理论知识应用到实际当中，并要求学生主动地参与讨论、发表意见[1]。通过这种讨论式的案例教学方法，进一步激发学生主动求知的内在动力，达到良好的教学效果。（二）有利于提高学生综合素质能力。旅游业以及旅游产品的综合性特征决定了旅游市场营销的主体呈多样性。旅游活动是一个复杂的社会文化活动。对旅游市场营销学的研究必须建立在定量分析与定性分析的基础上[2]。所以，旅游市场营销的研究也是一个丰富而多元的互动过程。优化课堂教学结构，使课堂的多方位交流比传统的单向交流更有意义。它可以最大限度地发挥学生相互学习的潜力，共同进步。课堂案例教学形式多样，其中小组讨论形式最为灵活。该案例教学中，同学们根据案例基础形成自己的观点，互相碰撞、互相切磋，积极思考、分析与讨论，充分发挥自己的才能，最终达成一致观点。“实践是检验真理的唯一标准”，这种教学方法不仅加深了学生对所学理论知识的掌握，而且提高了学生分析问题和解决问题的能力。把书本的理论知识灵活地运用到现实的案例当中，并最终达到综合素质的提高具有非常重要的作用。（三）有利于提高教师的业务素质。案例教学主要特点是通过为学生提供模拟逼真的场景让学生设身处地去体验别人的经历而学习的一种独特而有效的教学方法。该教学方法对教师的要求更高，不仅要掌握渊博的理论知识，还必须深入广泛的实践调查研究，旅游企业在旅游营销实践中收集的信息科学和合理的加工和整理，编辑和适合教学需要不同的情况下，促使教师教学和科研水平不断提高，与此同时，教师引导学生分析案例，解决实际问题的过程，灵活应对课堂讨论可能遇到的各种问题，也能进一步提高教师自身的专业素质。

二目前旅游市场营销案例教学的问题分析

（一）缺乏合适案例。缺少真正有效的能代表地方特色的国内案例。教师们手中所使用的案例大多数是由高等院校的专家和职业经理人撰写并公开发行的书籍、案例库。虽然这些案例质量较高，但案例的时效性较差，而市场营销的理论和知识体系在最近年来变化很大，若直接照搬，教学效果可想而知。另外，专门介绍旅游企业为背景的案例分析材料极少。（二）缺乏教师的重视和引导。案例教学法的关键是让学生开动脑筋，认真思考，最终达到学生综合素质的提高。该教学方法对教师的素质和教学强度都提出了更高的要求。而目前部分国内高校对教师的激励机制为重科研、轻教学。这种激励机制某种程度上抑制了教师花时间和精力去引导学生展开案例教学的积极性。（三）缺乏互动与合作。旅游市场营销案例教学法是在教师的指导下，通过对旅游营销活动的典型事件展开情景描述和分析，提高学生思考问题、分析问题、解决问题的能力而展开的教学活动。这种教学方法的最主要的特点之一为“互动”，即教师与学生、学生与学生、学生与案例材料之间不断互动的过程。但在现实的教学中，师生之间互动仅限于分工合作，缺乏真正意义上互动与合作。没有深层次的思想的碰撞，创意的沟通[3]。

三案例教学法在旅游市场营销教学中的应用

（一）挑选高质量的营销案例。实践表明，案例教学的成功与否在很大程度上取决于所选案例的质量。因此，建议教师在选择案例时考虑以下几个方面。首先，案例的选择要符合旅游营销的教学内容，教学大纲要紧跟。第二，所选的教学案例必须具有代表性、时效性和可操作性。例如，“十八大全国代表大会以来的五年里，面临的外部环境，全球问题的加剧，中国的经济发展已经进入了一个新的正常，一系列深刻的变化，我们党坚持寻求改善的总体基调稳定的工作，努力开拓进取，推动历史的变化改革、开放和社会主义现代化建设。这些历史性变化对党和国家事业的发展产生了重大而深远的影响[4]”，“在内外部环境的影响下，我国旅游业出现了飞跃的发展，如今已被国家排在第三产业的首位”等等，所选的案例材料要符合时代背景，才能有现实意义。三是所选教学案例要难易适中，篇度不能过短或过长，内容全面，重点突出。（二）综合应用多种形式的案例教学。目前在课堂上采用的案例教学形式主要有4种，即分组案例讨论、案例引导、举例说明、课堂案例讨论等。（1）分组讨论，是一种以学生为主体、老师为“配角”的案例教学方法，即老师在案例教学中引导学生去思考、去争辩、去解决案例中的特定问题；（2）案例引导，是以教师为主体，主要是指教师把即将讲授的课堂内容通过紧扣的案例引导，以激发学生对即将讲授的理论知识的学习兴趣；（3）举例说明，指利用比较简短的案例说明正在讲授的知识点，以加深学生对理论知识的理解；（4）随堂案例讨论，该案例教学的目的是培养、锻炼学生应用理论知识分析现实经济生活中实际问题的能力，增加师生互动，活跃课堂气氛[6]。（三）注重合适的教学案例，建立本土化案例库。案例是案例教学的物质基础，案例教学法最早来自于美国哈弗大学，国外名校写作的大量真实案例，虽然有较好的教学效果，但是这种渠道获取的案例一是成本高[7]，二是其中的部分案例不太实用本国市场环境和旅游企业情况。由于案例教学效果的好坏与选择的案例有直接关系，因此要注重选择合适的教学案例，教师要根据课程目标要求，结合学生的实际能力，选择适度、适用的教学案例。另外，我国改革开放40年来，社会经济快速发展，我国新时代相适应的案例与其他国家的案例有所不同，建立本土化案例库，更具有现实意义。

四结语

新时代是奋斗者的时代。经过40年的改革开放，中国的社会生产力在许多方面都是世界上最先进的。中国特色社会主义进入新时期，对党和国家工作提出了许多新的要求。忠诚于党、忠诚于党的教育事业，是每一个教育工作者的责任和义务。随着我国社会经济的快速发展，旅游业已成为国民经济的重要产业，也是我国居民消费增长最快的领域之一。如今把旅游业已被国家排在第三产业的首位。新的发展变化能派生出新的需求，导致社会对旅游行业人才需求也越来越大。为顺应时代变化，要有更好的精神状态、更强的本领和更有的作风。如何培养社会需要、实践能力强、综合素质高的复合型人才，是当前高校面临的一个重要课题，尤其是对于从事旅游营销一线的教师而言。学校应鼓励老师们走入社会进行实践锻炼，或者进行培训或进修，以提高老师们的教学水平和实践能力。学校应鼓励教师走出去接受实践训练、培训或继续教育，以提高教师的教学水平和实践能力。同时，高校应加大对案例教学的投入，提供丰富的教学资源，让案例教学在旅游营销中发挥最大的作用[8]，然而，案例教学在旅游营销中的应用仍存在诸多不足，在实际教学过程中仍存在许多值得探索和研究的问题，需要进一步完善和完善。

参考文献

[1]王素珍.论案例教学在旅游市场营销学课程中的运用[J].时代经贸(下旬刊),2007(09):102-103.

[2]林楠枝,黄晶.旅游市场学[M].天津:南开大学出版社,2010:9

[3]王雅丽.市场营销案例教学的问题与对策分析[J].教育教学论坛,2013(49):79-80.

[4]中共中央宣传部.新时代中国特色社会主义思想三十讲[M].北京:学习出版社,2018.5.

[5]赵仕红.浅议市场营销案例教学[J].消费导刊,2009(18):164-165.

[6]唐继刚.论旅游市场营销学案例教学的多样化模式[J].市场论坛,2015(09):78-80.

[7]张璐.案例教学法在市场营销教学中的应用[J].技术与市场,2014,21(07):337+339.

渠道营销案例范文篇4

［关键词］旅游市场营销；基础理论；技能训练；内容整合

一、引言

随着国内旅游市场的日益火爆，旅游客源的市场竞争也进一步加剧，旅游市场营销在旅游管理中的重要性逐渐凸显。作为连接旅游企业和游客的桥梁，旅游营销战略和管理已成为各大旅游企业竞相发展的核心战略，旅游市场营销教学课程作为旅游专业的重要课程，承担着提高旅游营销战略和管理水平的重要使命。

二、现状

长期以来，对旅游市场营销课程的功能一直缺乏清晰的定位，对课程的功能和作用未能进行全面的阐释，模糊的定位导致对旅游市场营销认识不清，更没有察觉到课程在旅游市场中的巨大作用，不少教师和学生视课程为鸡肋。可曾知缺少优秀的市场营销，最直接的后果就是客源的萎缩，而后续的服务、管理、反馈都依赖于营销而存在，试问皮之不存，毛将焉附？然而由于长时间的错误认识，导致当前旅游市场营销教学存在诸多问题。由于行业短期火爆掩盖了旅游市场营销的作用，加之对本课程认识有失偏颇历来已久，导致课程体系建设滞后，主要体现为：（1）教学内容滞后。虽然旅游市场营销学在旅游专业课程中引入较早，但一直以来仅作为市场学分支存在，课程内容设计上始终寄生于传统营销学的知识体系。这就使旅游市场特性无法向纵深方向延伸，其涵盖的面始终过于狭窄，知识体系陈旧，缺乏前瞻性和发展性。（2）教学理念滞后，不少学校和专业教师的理念未能及时更新，在教学上仍采用单纯讲授的方法，过于重视理论教学，对能力培养关注不够。（3）轻视对学生实践能力的培养，不少高职院校对专业实践课程的安排甚少，且在具体操作时笼而统之，没有明确的具体要求。

三、整合

“能力本位教育”是时下极为流行的教育思想和课程模式。在“能力本位教育”启示下，旅游市场营销应该着力于三个方面的能力培养：（1）正确营销观念的树立。（2）旅游市场营销所需的基本理论知识的掌握。（3）旅游市场营销所需的营销技能的养成。因此，旅游市场营销课程内容的整合也就着重围绕上述三个能力的培养展开。第一部分为旅游市场营销的基础理论模块，本模块分为三个单元，依次为旅游市场营销导论、旅游市场营销的核心和旅游市场需求与旅游市场营销，每个单元由若干节构成，其中第一单元中第一~第三节分别为树立市场营销的观念、市场营销与旅游市场营销、旅游市场营销新理念。第二单元则由旅游市场概述、旅游市场营销中的旅游产品两节构成，第三单元包括三个部分，影响旅游市场需求的因素、旅游消费者的决策和行为都是本单元的重要内容。第二部分是旅游市场营销模式模块，本模块的功能是讲授旅游市场营销基本理论基础知识，让学生认识到不同的营销模式的特点和应用，本部分有五个单元，分别为传统4P模式、服务营销模式、体验营销模式、网络营销模式和关系营销。以传统4P模式为例，其两个部分内容为4P营销模式的定义和特点、4P营销模式在旅游市场营销中的应用。第三部分是营销技能训练模块，在三个模块中时间占比最多，也是教学内容中唯一的实践性模块，其重要性不言而喻。本模块共由四个单元构成。其中第一单元为旅游市场调研技能，由旅游市场调研的概念和内容、市场调研在旅游市场营销中的应用两个部分组成，围绕市场调研的基本技能展开。第二单元为旅游市场细分与目标市场选择技能，主要内容是如何对旅游市场按照不同的标准进行细分，同时掌握如何获悉旅客对市场定位情况，本单元共有三节，依次为旅游市场细分的内容和依据、细分的方法及应用、基于旅游体验的旅游目标市场定位。第三和第四单元由三节组成，前者为选择旅游市场营销分销渠道技能，主要是旅游分销渠道的相关内容，包括旅游业的分销系统的定义、形式及分销渠道的选择三个部分；后者为旅游市场营销策略组合技能，包括营销组合策略的概念、发展和市场营销组合等内容。在第三模块中原本还包括第五单元，后因其内容的特殊性，将其独立为第四模块，即旅游市场营销案例及案例分析模块，重点介绍学习和分析各种市场营销案例，研究营销的成功得失，主要由三个单元构成，即目的地营销案例，旅游景区营销案例和饭店、旅行社营销案例。通过教学内容的整合和优化，可以减少课程的冗余和重合内容，降低了课程的难度，提升了课程的实用性和针对性，使学生能够完整准确地理解并掌握旅游市场营销的基本理论和基本知识，能够正确灵活地运用旅游市场营销的基本理论和基本知识分析和解决旅游市场营销的实际问题。

四、结语

当然，以上工作只是旅游市场营销内容整合的一个起步，在教学中虽然收获了些许成果，但不合理之处依旧很多，在今后仍旧有大量的工作要做。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，最后用这句话与大家共勉。

参考文献：

渠道营销案例范文篇5

一、行动导向案例教学法的涵义

让学生进入营销情景，转变角色，以营销人员的身份，一起讨论、一起想办法、一起出谋划策，从而实现“在学中做，在做中学”。案例教学法在实际教学中，侧重以学生为主体，教师起引导作用，通过教师选取典型案例，引导学生认真阅读，积极讨论发言，在学生的相互讨论和师生的互动中，充分调动学生的学习积极性和主动性，变“要我学”为“我要学”。

二、行动导向案例教学法在市场营销教学中的优势

营销从业人员不仅要有相关营销理论专业知识，更重要的是实操能力。未来营销者应具备的主要能力是学习能力、人际交往能力与解决问题的能力。市场营销作为一门实践性很强的学科，教学实践中引入行动导向案例教学，注重对学生的学习能力与社会能力的培养。因此，基于行动导向的案例教学，可以取得较好的教学效果。第一，营销案例具有鲜明的教学目的性。案例作为事件而言，含有问题和疑难情景在内，通过案例分析讨论，让学生验证、操习和运用营销的某些概念、理论和方法，解决疑难情景以达到学生能深刻领会、把握、提高相应知识与技能的目的。通过营销案例教学，引导学生在把握市场营销理论知识的基础上，进一步去了解社会和企业的实际，并从中发现问题、分析问题，提高解决问题、处理人际关系和增强学习能力的一种十分有效而独特的教学方法。第二，营销案例具有高拟真性，即接近营销的真实情况。通过对事实的描述，把学生带入到一种高仿真的营销情境，以身临其境的感受，通过快速阅读、做笔记、列提纲、查资料、演绎与归纳等个人学习与小组交流沟通、班级的汇报交流，培养学生的学习能力、人际交往能力与解决问题的能力，学生可以更加深刻地感受到市场营销的真实性、实用性、复杂性，是理论联系实际很好的教学方法。第三，课堂讨论解决案例的过程是培养学生营销品质的过程，积极参与的精神能使学生勇于承担风险，而做好营销工作是不能不承担风险的。第四，培养以消费者为导向的营销意识。营销案例情景的解决，学生首先要转化身份角色，融入案例情景，从而培养学生以消费者为核心的营销意识。

三、基于行动导向的市场营销案例教学应用

以《市场营销实务》课程中认识营销、把握消费者需求的项目任务为例，就行动导向的案例教学法在市场营销教学中的具体运用进行粗浅探讨。

1．趣味案例导新知

上课伊始，教师展示一头强壮的牛与一个破烂的牛棚，一片蔚蓝的大海和一个落魄的渔夫，吸引学生的注意力与好奇心，然后讲述“顾客需求”“渔夫钓鱼”这两个寓言故事，把学生的兴趣点引向“营销活动的出发点是顾客需求”。在学生的高度关注与兴奋中，引入实例:海尔进入洗衣机市场。20世纪90年代中期的中国市场，彩电、冰箱、洗衣机等大件耐用电器由于经历了10多年激烈竞争，市场呈现供大于求、商品积压的局面。中国冰箱之王———海尔在做大了以后，走上了众所周知的多元化经营之路，于1996年开始把触角伸向了本已竞争十分激烈的洗衣机领域。1996年10月，海尔集团在市场调查的基础上，敏锐地抓住居民对小型即时洗洗衣机的需求，推出小容量、即时洗、方便搬运、功能先进的迷你型小小神童“即时洗”，该洗衣机一面市，就出现了近年少有的热销现象。通过讨论分析，学生获取了营销中把握顾客需求的初步认识。这样的开头，极具趣味性，极大地激发了学生的求知兴趣，为学生快速在课堂上接受并掌握相应的知识作好了准备，发挥了心理学中的首因效应。

2．身边案例引深思

为进一步说明把握消费者需求是营销的出发点，教师展示一个来自网络的大标题“大胆预测:诺基亚今年将退出手机市场”，全面展开讨论“营销把握消费者需求”的重要性。诺基亚手机曾经是中国人非常熟悉的手机品牌，但今天的诺基亚手机却面临被收购，让我们不得不深思:为什么曾经在手机市场雄踞一方的诺基亚会走到今天的尴尬局面?笔者给出了诺基亚手机发展壮大到退出日本手机市场到今天智能手机的盛行与诺基亚转型落后的材料。引导大家思考:中国人想要什么样的手机?中国手机当今的消费主体与潮流走向是怎样的?同学们用的是什么样的手机，有哪些功能与特点是大家关心的?因为智能手机是大家非常熟悉与喜爱的，也给我们的生活带来便利，学生对这个案例的讨论与思考非常激烈，在班级的交流总结中，有同学直接指出:当智能手机时代扑面而来的时候，人们关注的不再是手机是否结实耐用、电池待机时间是否够长，人们更加关心的是这部手机能不能玩愤怒的小鸟，上网是否方便，应用是否能跟上潮流，是否够酷，然而在中国的诺基亚显得有些死板。对中国的主流消费群，有学生指出:现在中国的主流消费人群是“80后”和“90后”，他们追求潮流与时尚，而诺基亚似乎有些守旧。在讨论与争论中，同学们明确了“诺基亚如果还不改变的话，在中国的市场会逐步失去，直至最后从中国市场消失。”“看似强大具有霸主地位的市场领导者因为不能适应市场的变化，不能满足消费者迅速的调整需要，不能够灵活地转身，最终大而必倒。”以次案例再次论证了“营销活动把握消费者需求”的重要性，从而总结出市场营销的含义。当然，这个过程教师必须根据自己的教学内容选择合适的案例，做到所选案例既要与教学目标相吻合，学生易于接受和认同，又必须是教师自己能把握的，才能更好地实现教学目标。

3．经典案例拓思路

经过刚才扣人心弦的案例大讨论，在让学生把握本节基本内容的基础上，老师又用PPT打出“发现不了消费者的需求，该怎么办”的大标题，引入一个相对轻松又通俗的话题:向山上寺庙的和尚卖梳子。这是市场营销中的一个经典案例。笔者设置了一个特殊的情景:一家制造梳子的企业高薪招聘营销高手，有三人报名应聘，总经理出了一个比较刁难的题目:向山上寺庙的和尚卖梳子。一看到这个题目，就有学生说老师是蛊惑人的，和尚没有头发哪需要梳子!学生的疑惑很有价值，在他们的怀疑中，老师向他们展示了三个面试者的不同做法:一位坑蒙拐骗，只卖了一把梳子;一位开发产品的价值、功用，开拓了有限的市场;一位开拓消费者的需求，创造了无限大的市场。让学生讨论:你认为总经理会聘用谁?从中你有什么启发?有了具体的做法，学生刚才的疑惑得以释放，在学生畅谈启发中，教师点出:坑蒙拐骗只能维持一时;找到产品的功用、利益可以取得一定的销售业绩;挖掘和创造客户的内在需求，则可畅销天下。学生此刻拨云见日，豁然开朗，在学生跃跃欲试中教师乘机引入实战思考:如果让你向第三名卖梳者挑战，你会怎样做?整个环节，教师针对教学的难点和学生的疑点，引用恰当的案例，巩固深化知识，开拓学生思路，真正提高学生综合分析、多向思维能力和解决问题的能力。

4．实战案例显水平

为了巩固教学，激发学生学习本学科的好奇心和求知欲，促使学生去思考、去探索，在本节课快要结束时，设立了“小试牛刀”的实战环节，挑战题很简单:如果你是一个种黄豆的农民，收获的季节，你准备到集市上销售你的豆子，但你的豆子无人问津。即市场没有需求，怎么办?通过这个案例，既可对本节内容作总结，又为本学科的学习作了铺垫，学生更学会了带着问题学习本课程，为学好本课程打下了良好的基础。

四、市场营销应用行动导向案例教学的几点思考

在尝试运用行动导向案例教学法的过程中，笔者认为要成功运用该教学法，应注意以下几个方面:1．选择合适、经典的营销案例是关键教师选择的案例情景要结合学生实际情况，更要体现营销前沿。这就要求教师备课要充分，既要了解学生，更要广泛吸取企业信息、行业信息，还要提高案例教学的设计水平，同时要充分发挥多媒体技术的优越性。2．学生参与案例讨论是基础如果把一堂课看作是一个剧本的表演，那么学生就是“演员”，教师是“导演”，演员的积极参与决定了本次“表演”的效果。案例讨论发言中，教师应多鼓励、少批评，多启发、少灌输，让不同层次的学生都有表演的兴趣与欲望，让学生体会成功的喜悦，增强学习主动性。3．教师转换角色，营造轻松自由的教学氛围是前提案例教学的核心是课堂讨论，教师要改变传统课堂的权威和主导，演好观众、做好配角。只有教师成功转换角色，做好导演、顾问、联络员，才能营造出轻松的课堂气氛，才能调动学生的积极性、主动性，才能达到案例教学的课堂效果。4．树立学生解决案例问题的独创性营销案例本身没有标准的答案，这对中职生来说，本身就是个挑战，受知识面限制、受思维的限制，很多学生希望老师给一个参考的标准答案，这是他们对老师依赖性的表现，老师要强调学生对问题讨论与解决的独创性，改变他们的惰性思维，激发学生潜能。

作者：李桂娟工作单位：广东省电子职业技术学校

第二篇

一、案例教学法的特点

与传统的教学方法相比，案例教学法具有自身独特的地方。具体说来，案例教学法具有以下特点：（一）目的性较为明确。在案例教学法的案例选择上，要选择具有代表性的典型案例，让学生在案例学习中进行积极的阅读、思考、分析并进行讨论，从而建立起适合自己的逻辑思维方法和思考方式，提高学生分析、解决问题能力的同时，达到其综合素质的提升；（二）启发性较为深刻。案例教学，旨在通过对案例的分析培养学生独立思考问题的能力，对问题的解决并没有绝对正确的方案，目的是启发学生在独立思考问题及不断探索的过程中，建立完善的思维方式；（三）十分突出实践性。通过案例教学，使学生在理论知识的学习中间接的获得社会实践经验，实现理论到实践的转化；（四）学生的主体性得到保障。案例教学以学生为主体，在教师的指导下，学生深入对案例进行分析、思考和评价；（五）突出过程的动态性。案例教学打破了传统的教师教、学生学的教学模式，教师和学生以及学生之间互动较多，是在互动交流中进行学习的方式。

二、案例教学在高职市场营销教学中的应用

案例教学法在高职市场营销教学中的应用，可以通过以下步骤完成：

（一）案例的选择。选择合适的案例直接关系到教学的效果，在高职市场营销教学中，要结合其教学特点进行案例的选择，在选取时要注意以下几点：首先，教学活动是根据教学内容进行展开的，所以在选择案例时，要根据市场营销学的教学理论，结合教学内容进行选择，以加深学生对理论知识的理解。其次，在选择案例时，要选择具有时代性、典型性、实用性和趣味性的案例。以使学生能更好的理解案例，把握案例的时代背景，更好的与现实相结合。同时，要根据高职学生的学习特点，选取适合高职学生学习的案例，长短、难以程度都要适当，不易过于复杂。最后，要根据教学理论内容选择合适的案例形式。案例类型有展示型案例、问题型案例、叙述性案例、判断型案例及专题型案例等很多种。教师在进行案例选择时，可以根据教学内容及学生对理论知识的理解程度进行不同类型案例的设计。

（二）案例设计。在选择了合适的案例之后，教师要结合教学内容，对案例进行精心的设计，设计案例需要讨论的任务。结合高职学生的学习特点，设计任务应由易到难，难易程度适当。且要有极强的可操作性，使学生有针对性的进行分析。

（三）组织讨论。案例教学的目的是让学生充分发挥主观能动性，让每一个学生都参与进来。在组织学生讨论时，一般采用分组进行讨论，每组以5人为宜，避免“搭车”现象的出现。并对组员进行合理的任务分配，选出组长、汇报员及记录员。教师作为组织者应给学生创造一个自由讨论的环境，让学生自主思考，踊跃发言，积极参与讨论。

（四）结果汇报。在讨论过程中，教师要给学生留出足够的时间进行思考讨论。在讨论后，每个小组由选好的汇报员进行总结性的汇报，阐述小组讨论出的观点、评价、决策及解决方案。如果有足够的时间，还可以通过文案、POP等形式做现场的演示。并由其他小组及教师作为评审员进行点评，并提出自己的疑问，要求其小组成员进行解答。一方面将讨论结果具体化、文字化，完善了讨论的思路和观点，另一方面也锻炼了学生的应变能力及心理素质。

（五）教师点评。案例教学的目的，旨在通过学生对案例的讨论分析，与教学内容相结合，提高其对理论知识的理解的同时，培养其分析解决营销问题的思维方式。但是，在对具体案例进行分析时，很多学生不能做到理论与实践结合不能形成系统的解决方案。在案例总结阶段，教师需要对每个小组讨论的结果进行总结性的评价，指出其优缺点，对案例解决方案进行点评并提出相应的建议，将解决问题的思路整合系统化。通过老师的点评，学生进行反复思考，从中获得更多的收获，从而形成系统的思维方式。

结论：案例教学在高职市场营销教学的应用中，结合高职学生的特点，进行有目的性、针对性的教学。不但提高了教学效果，同时也培养了学生的综合能力。成了高职市场营销教学中比不可少的教学形式。

作者：戴文娟工作单位：汉中职业技术学院经济与管理系

第三篇

1.市场营销案例教学原则

教师要尊重学生的自主性，教学内容设计必须围绕学生展开，教师要时刻关注学生的所感所受，注重教学效果且定期组织学生进行案例教学效果分析评估，注意及时收集学生的教学反馈信息。教师要激发学生的创造性潜能，如在课前10分钟，教师可以开展“交流讨论”，积极鼓励学生针对目前存在的经济现象或特殊的市场营销案例到讲台上演讲，各抒己见，以达到师生间相互融洽交流、增强课堂教学效果。

2.不同教学形式可有效提高学生综合素质

2.1围绕特殊案例进行课堂分析探究是市场营销案例教学的基础形式

作为市场营销案例教学的基本方法，围绕特殊案例进行课堂分析探究的主要目的就是将抽象的理论知识形象化，多应用于市场营销基础理论教学。具体是教师先进行市场营销理论知识讲授，然后提供相关营销案例并加以分析。这样一来，学生就能对营销理论产生一种感性认识，加深理论认识、理解，教师往往会选择简洁、明确的描述性案例进行分析。在讲授市场观念教学内容时，以故事举例分析3个凉鞋销售商前往无人穿鞋的海岛上销售鞋子所形成的不同销售观念，让学生理解不同的市场观念产生以及所带来的不同效果，再进一步分析生产与产品推销的关系，深入剖析传统市场观念的局限性，最终顺理成章提出市场营销必须形成以消费者实际需求为销售中心的新型现代市场营销观念。此特殊案例贯穿于这一节市场营销教学，由知识点引出案例分析，最终提出结论，然学生充分认识到营销的核心关键。

2.2讨论或辩论是市场营销案例教学的主要方式

讨论或辩论的主要目的在于理论知识的灵活应用，通常会在众多营销理论原理策略教授完后开展。教师会先将课前选编好的营销案例供学生研读，以便为学生准备相关讨论或辩论的材料，谈论常以小组为单位，此时的案例具有较强综合性与启发性。在引用乐凯胶卷参与国际竞争一例时，可先讲述乐凯公司将新产品向世界胶卷霸主美国柯达和日本富士的本土销售，以抢占市场营销先机，可是柯达公司的低价倾销策略又让乐凯公司面临巨大危机，接着让学生就以上背景，综合分析乐凯公司在激烈的市场中是如何选择市场及进行市场定位。

2.3市场调查是营销案例教学在实践中的延伸

由于市场营销具有极强现实性，市场营销教学不能只靠课堂上知识的传授，忽略市场的根本需要，因此教师应针对目前教学进度有组织、有目的地带领学生“走出课堂、走入市场”进行市场调查研究。如在完成四大营销策略(4P)的课堂知识教授后，为加强学生对知识的实际运用能力，可分派课外实践作业，要求学生对企业的某特定商品进行资料收集，制定适当的营销组合策略。首先，班级学生以小组为单位，根据多因素细分市场，再分析、选择最为有利的顾客，进一步制定相应产品、价格、分销渠道以及促销方案，最后进行分组讨论，选择最佳营销方案供企业参考，最终获企业的好评与支持。如此一来，学生能够提前接触企业市场，初步了解市场运行情况，加深了学生对市场营销理论的理解，提高了学生的调查研究与综合分析能力。

3.关于案例教学法的几点建议

(1)教师要建立经典案例库。教师应当将市场营销教学过程中实施较为成功的、具有典型代表性以及能与教学内容很好结合的营销案例收集起来，并建立专门的营销案例库，同时注意每个案例要设置引导性问题，为日后营销教学提供材料。(2)教师要把握好自身在营销教学的定位。在整个营销教学过程中，教师的角色应是指导者与组织者，其主要作用就是充分引导案例教学的全过程。因此教师必须提高自身倾听、回应问题、沟通以及引导学生进行案例探究的能力，以促进学生针对案例分析能力的提高，这也是整个教学过程的核心关键。(3)教师要积累教学经验。教师要把握好学校提供的各种校外实践机会，注意积累实践中解决问题的经验，并在课堂教学过程中做到案例信手拈来，增强教学说服力。

4结束语

渠道营销案例范文篇6

一．要明确基本任务，确定经营方向

网站的基本任务决定了网站的经营方向，是站点建立后一切经营活动的核心和出发点。像旅游信息服务站点面向人们的外出旅游需求，提供交通、景点、旅游产品等信息服务；网上书店面向人们的文化需求，提供各类书籍、音像制品等；而职业信息服务站点则通过提供招聘和求职信息满足人们的求职求贤需求。

确定网站的基本任务，如同在网络社会中选择了一个行业。对于某些行业如服装、重型机械加工等来说，网络站点虽然目前还不能成为主要的经营渠道，但至少应成为市场营销策略的组成部分，目的在于：不要忽视日趋成熟的网络营销渠道，不要漏掉从网上发现你的客户；而对于另外一些行业来说，网络站点既是其经营战略的组成部分，更是主要的经营渠道，因此具有更具体、更现实的目标：销售产品或服务，树立品牌形象，赢取广泛的客户群等，目前比较成熟和活跃的主要有书店、软件、各类专业化信息服务等行业。

确定网站的基本任务既需要经过市场调查、预测和分析，还需要结合经营实体的自身资源特点。

营销案例1：中国航贸信息网是一个很好的例子，它是中国航务周刊杂志社面向航运业信息需求开发的专业化信息服务站点。海运、空运、陆运等业务与生产企业和贸易组织的经营活动有着密切的联系，形成了一个巨大的信息需求市场，而中国航务周刊杂志社一直以来掌握着航运业全面、准确而权威的信息。中国航贸信息网面向市场需求并结合自身资源优势确定了网站提供全面、准确、及时、权威的航运信息的基本任务。

二．谁是网站的目标访问者

网站的目标访问者是网站的主要服务对象，通常是经营实体所经营产品或服务的目标客户或潜在客户。目标访问者的选择是网站市场营销策略的具体化，也决定了网站内容与服务的定位。

营销案例2：WebResults是一家提供全面Web服务的咨询公司。围绕其Web站点的基本任务，即通过为网站规划和设计者（尤其是非赢利组织）提供明确而有用的信息来向潜在用户展示自身实力。该站点选择了明确的目标服务对象，即：

1.公司的潜在客户：大规模非赢利组织的领导者和站点负责人；

2.其它Web站点的规划设计者、管理者及内行专家；

3.其它打算建立Web站点的个人或组织。

面向以上服务对象，该站点提供了以下栏目的信息和知识：站点规划、站点设计、站点评估、站点成果、Web工具、相关链接等。所列信息具有一定的实用价值。

另外值得重视的是，网络几乎是无国界的，现代信息技术为网站经营者消除了地域限制，可以轻易地实现服务目标对象的国际化。目前我国已有一些上网企业和组织，通过建立中英双语站点，或中、英、日等多语站点的方式，把服务目标扩展到全球范围。

三．付出与回报

1．付出（成功来自内容与服务的吸引力）

访问率是站点成功的重要衡量标准，留住规律性访客的忠诚，并不断吸引新访客的注意，其决窍在于提供有价值的信息内容或服务。无论是实物产品、信息产品，还是各种专业化服务，对于访问者来说，一个网站能提供什么，其质量、价格如何是重要的。需要切记的是：提供对你的目标客户或潜在客户具有吸引力的内容和服务才是对网站经营有价值的策略。

营销案例3：一封来自朋友的E－mail为我送来了一束“虚拟鲜花”，按E－mail中指引的地址，果然收到了一束“鲜花”和一张温馨的问候卡。原来，VirtualFlowers是一家经营鲜花生意的公司，该公司不但在其网站上提供真正的鲜花订购服务，还免费提供了虚拟鲜花邮送服务。而每天利用其虚拟鲜花邮送服务的有5000～10000人，这其中的许多人后来成了其真鲜花订购服务的客户。

随着网络营销的逐步成熟，越来越多的营销创意和作法值得参考和借鉴，如：经营Web优化服务的网站提供免费的站点测试功能；销售软件产品的站点提供可免费订阅的E－?mail，使订阅者可以及时了解新产品信息及技术发展动态等；提供专业化信息服务的站点通过链接很多同行业的其它站点建立一个本行业的信息中心，从而成为该专业信息需求者的第一选择；以不断更新的内容和服务保持站点的活力和吸引力。

2．回报（通过网站销售产品和服务）

作为经营产品或服务的站点，提供有价值的内容或服务，目的应在于吸引目标客户或潜在客户，增加销售机会，从而获得一定的经济效益。因此在创造站点吸引力的同时，更重要的是要相应推出好的产品和服务，实现网站的经营目标。

通过网站经营产品或服务应注意以下几点：产品或服务应迎合市场需求，如对旅游产品、股票信息的需求，对上网软件、教育软件的需求等；产品或服务的种类适于在网站上经营，如书籍、软件、订票服务、专业信息产品等；产品或服务系列化、集成化，如提供Web咨询服务的网站，应提供一系列包括网站规划、站点建设、站点评测与优化、网站促销等服务，并将策划方案、相关软件、培训服务等集成为服务包提交给客户；产品或服务信息的组织结构应从访问者的利用角度出发。

四．网站宣传策略

有效提高站点知名度和访问率的办法是采取多种媒体相结合的全方位综合宣传策略，典型的有以下方式：

*组织新闻会等大型公关活动，具有强烈的事件影响力；

*利用报刊、杂志、电台、电视台等传统大众媒体的传播能力；

*利用企业文化用品、名片等作为宣传工具；

*利用网络媒体进行广泛，包括搜索引擎注册、网络报刊、杂志新闻、相关站点的友情链接、重要网络媒体的banner广告及newsgroup、BBS、mailinglist的新闻等。

营销案例4：《航空知识》杂志是一本深受读者喜爱的刊物，上网后通过中英文网络门户、mailinglist等媒体进行了广泛而有效的宣传，几个月内就收到读者发回的电子邮件数百封。

五．市场信息的有效收集

作为一种崭新的媒体，Web优于传统媒体的特性在于其方便即时的交互功能。这一特性是通过Web站点收集市场信息的有效手段，许多实用的方法包括：

*设立Webmaster信箱，收集访问者对站点的反馈意见和要求；

*针对某种产品或服务提供订购表格，及时收集客户的购买及需求信息；

*通过提供免费服务申请表格，获得访问者的个人信息；

渠道营销案例范文篇7

一．要明确基本任务，确定经营方向

网站的基本任务决定了网站的经营方向，是站点建立后一切经营活动的核心和出发点。像旅游信息服务站点面向人们的外出旅游需求，提供交通、景点、旅游产品等信息服务；网上书店面向人们的文化需求，提供各类书籍、音像制品等；而职业信息服务站点则通过提供招聘和求职信息满足人们的求职求贤需求。

确定网站的基本任务，如同在网络社会中选择了一个行业。对于某些行业如服装、重型机械加工等来说，网络站点虽然目前还不能成为主要的经营渠道，但至少应成为市场营销策略的组成部分，目的在于：不要忽视日趋成熟的网络营销渠道，不要漏掉从网上发现你的客户；而对于另外一些行业来说，网络站点既是其经营战略的组成部分，更是主要的经营渠道，因此具有更具体、更现实的目标：销售产品或服务，树立品牌形象，赢取广泛的客户群等，目前比较成熟和活跃的主要有书店、软件、各类专业化信息服务等行业。

确定网站的基本任务既需要经过市场调查、预测和分析，还需要结合经营实体的自身资源特点。

营销案例1：中国航贸信息网（）是一个很好的例子，它是中国航务周刊杂志社面向航运业信息需求开发的专业化信息服务站点。海运、空运、陆运等业务与生产企业和贸易组织的经营活动有着密切的联系，形成了一个巨大的信息需求市场，而中国航务周刊杂志社一直以来掌握着航运业全面、准确而权威的信息。中国航贸信息网面向市场需求并结合自身资源优势确定了网站提供全面、准确、及时、权威的航运信息的基本任务。

二．谁是网站的目标访问者

网站的目标访问者是网站的主要服务对象，通常是经营实体所经营产品或服务的目标客户或潜在客户。目标访问者的选择是网站市场营销策略的具体化，也决定了网站内容与服务的定位。

营销案例2：WebResults()是一家提供全面Web服务的咨询公司。围绕其Web站点的基本任务，即通过为网站规划和设计者（尤其是非赢利组织）提供明确而有用的信息来向潜在用户展示自身实力。该站点选择了明确的目标服务对象，即：

1.公司的潜在客户：大规模非赢利组织的领导者和站点负责人；

2.其它Web站点的规划设计者、管理者及内行专家；

3.其它打算建立Web站点的个人或组织。

面向以上服务对象，该站点提供了以下栏目的信息和知识：站点规划、站点设计、站点评估、站点成果、Web工具、相关链接等。所列信息具有一定的实用价值。

另外值得重视的是，网络几乎是无国界的，现代信息技术为网站经营者消除了地域限制，可以轻易地实现服务目标对象的国际化。目前我国已有一些上网企业和组织，通过建立中英双语站点，或中、英、日等多语站点的方式，把服务目标扩展到全球范围。

三．付出与回报

1．付出（成功来自内容与服务的吸引力）

访问率是站点成功的重要衡量标准，留住规律性访客的忠诚，并不断吸引新访客的注意，其决窍在于提供有价值的信息内容或服务。无论是实物产品、信息产品，还是各种专业化服务，对于访问者来说，一个网站能提供什么，其质量、价格如何是重要的。需要切记的是：提供对你的目标客户或潜在客户具有吸引力的内容和服务才是对网站经营有价值的策略。

营销案例3：一封来自朋友的E－mail为我送来了一束“虚拟鲜花”，按E－mail中指引的地址，果然收到了一束“鲜花”和一张温馨的问候卡。原来，VirtualFlowers()是一家经营鲜花生意的公司，该公司不但在其网站上提供真正的鲜花订购服务，还免费提供了虚拟鲜花邮送服务。而每天利用其虚拟鲜花邮送服务的有5000～10000人，这其中的许多人后来成了其真鲜花订购服务的客户。

随着网络营销的逐步成熟，越来越多的营销创意和作法值得参考和借鉴，如：经营Web优化服务的网站提供免费的站点测试功能；销售软件产品的站点提供可免费订阅的E－mail，使订阅者可以及时了解新产品信息及技术发展动态等；提供专业化信息服务的站点通过链接很多同行业的其它站点建立一个本行业的信息中心，从而成为该专业信息需求者的第一选择；以不断更新的内容和服务保持站点的活力和吸引力。

2．回报（通过网站销售产品和服务）

作为经营产品或服务的站点，提供有价值的内容或服务，目的应在于吸引目标客户或潜在客户，增加销售机会，从而获得一定的经济效益。因此在创造站点吸引力的同时，更重要的是要相应推出好的产品和服务，实现网站的经营目标。

通过网站经营产品或服务应注意以下几点：产品或服务应迎合市场需求，如对旅游产品、股票信息的需求，对上网软件、教育软件的需求等；产品或服务的种类适于在网站上经营，如书籍、软件、订票服务、专业信息产品等；产品或服务系列化、集成化，如提供Web咨询服务的网站，应提供一系列包括网站规划、站点建设、站点评测与优化、网站促销等服务，并将策划方案、相关软件、培训服务等集成为服务包提交给客户；产品或服务信息的组织结构应从访问者的利用角度出发。

四．网站宣传策略

有效提高站点知名度和访问率的办法是采取多种媒体相结合的全方位综合宣传策略，典型的有以下方式：

*组织新闻会等大型公关活动，具有强烈的事件影响力；

*利用报刊、杂志、电台、电视台等传统大众媒体的传播能力；

*利用企业文化用品、名片等作为宣传工具；

*利用网络媒体进行广泛，包括搜索引擎注册、网络报刊、杂志新闻、相关站点的友情链接、重要网络媒体的banner广告及newsgroup、BBS、mailinglist的新闻等。

营销案例4：《航空知识》杂志（）是一本深受读者喜爱的刊物，上网后通过中英文网络门户、mailinglist等媒体进行了广泛而有效的宣传，几个月内就收到读者发回的电子邮件数百封。

五．市场信息的有效收集

作为一种崭新的媒体，Web优于传统媒体的特性在于其方便即时的交互功能。这一特性是通过Web站点收集市场信息的有效手段，许多实用的方法包括：

*设立Webmaster信箱，收集访问者对站点的反馈意见和要求；

*针对某种产品或服务提供

订购表格，及时收集客户的购买及需求信息；

*通过提供免费服务申请表格，获得访问者的个人信息；

渠道营销案例范文篇8

关键词广告案例教学市场营销教学

AbstractThecaseteachingisthemainmethodinthemarketingteaching.Buttheaccuracyofthechosencasesaffectontheeffectofteaching.Atpresent，exceptthewell-knownenterprises’managementsuccessandfailureinthedomesticandforeign，therearemanycampuscasesthatarerelatedwithstudentinthemarketingteaching.Basedontheteachingpracticeandtheanalysis，thisarticlethinkstheadvertisementcasescanbeusedinthemarketingteachingbecauseitiseasytobeunderstoodandtobeobtained，atthesametimeitisalsoabletoaccuratelyreflectenterprise’marketingthoughtandstrategyroute.

KeyWordsAdvertisementCaseteachingMarketingteaching

一直以来，众多从事教学工作的学者对如何讲好市场营销学提出了不同的意见，多数认为用案例教学方式在此课程的教授中能实现理论联系实际、培养学生学习兴趣、提高教学质量和效果的目标。的确，在多年的教学实践中，笔者深感此教学方式所带来的好处——学生爱听、勤思考、教师的综合素质得以提高，但是在教学实践中也感到案例教学存在的问题，最主要的是案例选取。因为案例的适宜性将影响教学效果，在颜帮全所写的“市场营销案例教学存在的问题及对策”一文中提到目前案例教学中存在的问题之一就是案例的选择，他认为虽然市面上有很多冠以“市场营销案例”的书籍，但仍然存在着案例覆盖面小、缺乏针对性、典型性、实践性及本土化低等方面的问题，笔者也感同身受。在教学实践中，大多数营销案例多以文字出现且所编写的案例虽然是近期发生的，但由于学生的实践及对相关行业知识的缺乏，致使学生不熟悉或不能完全理解案例所发生的背景，这就增加了学生分析问题难度。如何选取合适的案例，将案例教学“事半功倍”的效果在教学过程中得以实现是笔者一直在思考问题。笔者认为在案例选取的问题上应本着选择与学生生活紧密联系的案例为原则。因此，笔者在教学中引入了的广告。虽然广告不能完全等同于市场营销，但是广告却是市场营销活动中不可或缺的一部分，在广告中蕴含着大量企业市场营销的思想，可以说，广告是直接了解企业经营思路及市场策略的最好途径。经过多次教学实践，广告案例的引入既简单且教学效果较好，学生的课堂学习积极性不仅得到提高，而且对营销理论要点也有了深刻的理解。

利用广告案例进行案例教学，笔者认为有以下几个方面的好处：

一、广告案例容易收集

与其他类型的案例相比，获得广告案例的渠道较多，而且也比较集中，一些广告杂志如《国际广告》、《中国广告》、《现代广告》等期刊中不乏有许多文字形式的广告案例及相关广告图片，而最大量也是笔者采用最多的声像广告案例则是来源于互联网，在许多广告专业网站如疯狂广告、中国广告下载网等网站中收藏着数以万计的中外经典广告，同时这些网站中的广告均可免费下载，这为收集广告案例提供了极大的便利。

二、贴近生活，学生容易理解

信息时代，广告无处不在。在学生还没有学习市场营销之前，其实已经和企业的营销活动亲密接触了，这就是广告。即使同学对广告持有厌烦、排斥的态度，广告也同样影响着他们的行为，可以说广告已融入了他们的生活，与那些发生在企业经营过程中的营销综合案例相比，学生对广告案例更熟悉，在熟悉的环境中接受新知识的速度大大提高，比如说，在讲解“态度会影响消费者购买行为”的时候，营销理论中论述：可以通过影响消费者的情感来改变其态度，具体方法之一就是通过广告的重复播放在不改变消费者最初认知的情况下影响其对品牌的态度和购买行为，此时如果插播一则《脑白金》卡通版的广告影片，那么一切就尽在不言中了。三、图文并茂，声像结合，学生喜闻乐见

与文字式的营销案例相比，广告案例的形式非常多样化，有广告图片、有广告文字、还有广告影片，这些资料穿插在营销教学课件中，能充分发挥多媒体的资源优势，同时在教师讲解枯燥理论时，由于课件图文并茂、声像结合，能有效吸引学生的注意力，提高其学习的积极性，从而提高课堂教学质量。

四、广告案例中所运用的营销策略显而易见，易于讲解营销理论要点

广告案例多属于单项知识要点案例，这对于讲解理论要点有一定帮助。例如，在讲解目标市场营销战略的时候，可先播放蒙牛“早餐奶”及“晚上好奶”两则广告，采取提问的方式引导学生对细分市场的现实性有所认识，然后在讲述如何选择市场细分标准的时候，可以有选择的插播几个典型的广告案例，如齐秦代言的七匹狼男式休闲装的广告影片，通过广告案例的展示，学生对市场细分的理论将会有直观的了解，使之深感市场细分的运作方式其实就在身边。五、案例教学的方法易于实现

众所周知，案例教学的方法一般有讨论法、质疑法、和提示法，应该说这些方法运用于市场营销课程的教学是非常有效的，问题是案例选择一旦脱离了学生所熟悉的市场背景，那么案例教学过程中就会出现冷场的状况，也许一些学者会说，这种情况可以通过教师的善意启发或引导来加以解决，但是这要求教师有一定的相关行业的知识，并熟悉市场环境，而事实是，专业教师并不对所有的行业及其运作了解深入，这是必会出现误导学生的可能，从而达不到案例教学的效果。而在授课过程中引入广告案例，由于广告的广泛性，学生对其并不陌生，引入讨论较为轻松，而就广告本身进行提问，有易于教师将一些学生日常认为表面化的现象结合营销理论深入分析，从而使学生对相关营销理论在实践中的运用效果留下深刻的印象。比如，在讲到品牌战略的时候，笔者在教学开篇就引入可口可乐及百事可乐的2006年贺岁广告影片及广告图片，通过学生分析两者的广告异同点，使其对当今市场中的品牌竞争有直观的了解，从而更加关注课堂讲授的内容。

当然，为保证教学质量，在运用广告案例于市场营销教学实践时，还需注意以下几个问题：

1、精选、慎选广告案例。在我们日常生活中出现的广告数以千计，但并不是所有的广告都适合于课堂教学，如果选择不当，同样会出现文不对题，案例的分析无助于学生对理论的理解，反而混淆视听，使学生对知识一无所知，甚至出现误解的情况，所以在选择运用于课堂教学的广告案例时应尽量选择经典的、有一定知名度的、能充分体现营销理论要点的广告案例。如，在讲授细分市场策略时，可选择蒙牛的早餐奶广告。

2、课堂教学中应采取广告案例结合其他综合案例进行分析讲解的方式。在教学中，有部分内容可用一系列的广告案例来加以说明，如产品的市场定位问题，在此部分，可用的广告案例是非常多的，但是在课堂中如果所有的理论知识要点都采用广告案例来讲解的话，那么由于案例的单调和展示局限会导致学生的态度由原先的新鲜到厌烦的转变，同时会加强学生“营销就是广告”的错误认知。

同时并不是所有的营销理论知识要点都可以找到相应的广告案例来分析的，如营销渠道策略、产品定价策略等问题，所以在案例教学的过程中应穿插一些典型的市场营销运作案例来讲解，这样结合的结果必然提高营销课程的教学效果。

3、具备必要的教学条件。广告案例教学不同于其他案例教学，因为在此类教学过程中要展示的广告案例，可谓集声音、影片、图片、文字等为一体，如果教学设备仅限于传统的粉笔加黑板的话，那么教学效果是难以有所提高的，所以运用广告案例来进行市场营销的教学，多媒体教学环境是必不可少。

广告虽然只是市场营销中促销的一种手段，但是它也是企业向外界展示自己营销策略和思想的一种传播途径，虽然广告不是营销，但是对于初学者来说，通过看广告学营销，在欣赏广告艺术的同时掌握深奥的市场营销理论知识，寓教于乐的教学方式必然提高营销课堂的教学效果。

参考文献

渠道营销案例范文篇9

关键词：市场营销案例教学法实施策略

市场营销学是一门研究市场运营规律、消费者行为及企业营销管理的应用学科。要把这门课程传授给学生，使学生既能牢牢掌握理论，又能在实践中灵活运用，激发创新意识的教学目的，就要求市场营销学教师不断摸索与总结、设计市场营销学课程的教学模式。研究如何把“案例教学法”运用到市场营销学的教学中，对提高市场营销学课程的教学质量具有重要作用。

一、“案例教学法”在市场营销教学中的意义

研究“案例教学法”的教育思想、教育理论、教育技术和教育评价方法，探索适应市场营销学课程教学的教学方式，以促进市场营销学课堂教学质量的提高，是目前各个高职院校急需解决的问题。通过实验验证“案例教学法”在市场营销学教学中可以普遍适用。“案例教学法”有以下特色：一是直观生动，深化认知。“案例教学法”的教学使学生如临其境，由感性认识，通过分析、研究、讨论上升为理性认识，从而加强了学生对知识的理解和内化；二是真实可信，说服力强。运用案例阐述理论，让事实说话，避免了单纯空洞的理论说教：三是学生参与，提高能力。“案例教学法”的教学变学生被动接受为主动参与，学生在分析、讨论过程中提高了分析问题、解决问题的能力；四是师生相促，教学相长。

市场营销学是一门综合性学科，要求学生了解和掌握市场营销学的基本理论的同时，还要了解我国社会主义市场体系的特点及职能，掌握购买行为分析的技术，市场调查、预测、决策方法与技术，以及市场营销策略的理论。市场营销学课程的教学要适应时展的需要，不断探索有利于培养学生的创新意识与实践能力的教学模式。“市场营销学”课运用“案例教学法”可以有效地提高“市场营销学”课堂教学的针对性和实效性。通过对“案例教学法”教学的理论与实验研究，完成“市场营销学”教学模式的更新。即由传统封闭型向现代开放型转变，把“要我学”变成“我要学”从而在“市场营销学”教学中实现学生知识、能力、情感同步协调发展。可以促进市场营销学课程与企业对营销技能人才需求的有机结合。由于“案例教学法”的教学需要教师在课内外通过诸多教学环节的密切配合才能完成，故“案例教学法”可以更好的在教学在突出学生的主动参与和积极探索，锻炼了学生的能力，活跃了课堂气氛。因而能够充分体现以获取“知识”为基础，以调动“情感”为纽带，以培养“能力”为结晶的大学生自身学习需求。

（一）改变以“死记”为“活用”的学习现状

传统的市场营销教学是课堂教师讲理论，课后学生做练习、巩固提高的仅仅是现有的书本知识。其结果是学生通过死记硬背，记住了市场营销的概念、内容、策略和方法等，但一遇到实际问题往往不知所措。而采用案例教学法则可改变这种现状。以现实生活中的生动案例呈现给学生，学生有针对性地运用市场营销理论知识去思考和讨论案例，不仅知其然，而且知其所以然，从而加深对市场营销理论知识的理解，拓展思维，提高兴趣。

（二）改变被动接受为主动吸取的学习习惯

传统的教学大多采用“填鸭式”教学方法，知识单向流动，学生被动接受。而在案例教学中，教师改变了授课中“自我说教式”的讲解和“满堂灌”的教学方法，注意师生间的密切沟通、双向交流，学生变被动听讲为主动参与。又由于案例本身是有一定情节的典型事例，有很强的吸引力，能使学生产生浓厚的兴趣，从而有效调动学生学习积极性和主动性，大大改变了被动接受学习的习惯，为主动进取创设了条件。

（三）改变固定思维模式为创新思维模式

由于市场营销案例教学不是单纯去帮助学生去寻找正确答案，而是让学生在案例的学习中激发思维，努力创设思考的空间，激发想象，以培养学生掌握正确的处理和解决问题的方法，而非正确的答案。而事实上市场营销案例的答案本身就不一定是惟一的，因为从不同角度思考问题，答案自然就不会相同。所以应重视是让学生思考后得出结论的过程和分析的具体思路正确于否，而非答案的唯一。这样学生将从中受到多方面的启迪和锻炼，从而学会求知、做事、思维、创新。

二、“案例教学法”的实施策略

1、运用案例分析进行教学，提高学生创造精神和创新能力

案例教学法是把营销实践中的典型案例进行处理后引入课堂，让学生根据案例提供的背景资料分析案例、讨论案例，寻求解决实际问题的方案。案例教学法给学生提供一个逼真的练兵场，使学生身临其境般地经历一系列管理事件和问题，接触各种各样的组织场景，通过深入的研究与分析，加深对所学理论的理解，培养学生的感觉能力和反应能力，提高学生运用专业知识解决实际问题的能力。在培养企业营销人才过程中，案例分析已被证明是一种有效的教学方法。因为这种方法能将学生的注意力集中到企业营销实践中已经做过或应用做的事情上，从而巩固和加深学员对所学市场营销课程理论内容的理解，培养学生综合运用所学营销知识，解决实际问题的能力。通过案例分析，还能给学生创造一个身临其境的感觉，并可提供一个开发和锻炼对企业经营面临的问题进行分析的机会。

此外，案例分析还可让学生通过扮演企业总经理、部门经理或其他各种重要角色承担企业组织中营销岗位的责任，学习运用市场营销方法和技术、设身处地地考虑企业经营中各方面的问题，从而培养学生担任企业营销管理者的能力。“市场营销学”教学案例是根据企业营销实例加工而成，案例本身无疑是向学生提供和介绍营销人员的宝贵经验，学生在对案例进行讨论和探索的过程中，自然而然地吸收了经验，接受了培训，掌握运用所学到的理论和方法去观察、分析和解决问题，从而实现教学目标。

案例教学以当事人观点“进入角色”，站在案例中所设立的主要角色的立场去观察与思考，设身处地地去体验，才能有真实感、压迫感与紧迫感，从而达到真正掌握案例内涵之目的，避免以个人的“一孔之见”，造成错误的判断。一定要避免以“裁判员”的身份来评价案例和案例中的人物。如从销售经理的角度出发去分析企业综合性营销案例，就需要更好地思考涉及企业全局的问题，从而提高案例分析的效果，培养学生的营销实践能力，开拓学生的知识领域，进而提高教学质量，培养学生观察、分析和解决问题的能力。

2、采用CAI多媒体教学，构筑教学创新模式

传统的“市场营销学”教学中，一本教材、一支粉笔、一块黑板、一张嘴巴的方法进行教学活动，造成教学活动单调、乏味，学生被动接受，难以激发学习的兴趣。作为“市场营销学”教育者，特别是高职院校的专业课教育，更要积极进行教学观念和教学方法的改革，积极采用多媒体教学，让图文并茂、视听结合的多媒体传播信息，激发学生的学习兴趣。多媒体教学具有生动、形象、直观、信息量大等特点，能充分调动学生各种感官的综合功能，提高学生的注意力，培养学生的创新精神和实践探索能力。多媒体教学可以提高教学现代化水平，可以用十分丰富的手段吸引学生，提高课程科学性和可信度，很多学生就是因为老师使用了现代多媒体技术和手段，而相信课程和老师，同时使课程建设和其他课程处于同一发展水平。

3、建立校内外实习基地，探索市场营销学“三个课堂结合”的教学模式

“三个课堂结合”教学模式即第一课堂是课堂教学、第二课堂是围绕“市场营销学”课理论教学，组织开展的多种活动和第三课堂是社会实践教学方法相结合的教学模式。第一课堂即课堂教学，是“市场营销学”课程理论教育教学的主渠道，为第二、第三课堂提供基本理论知识和方法论上指导。在“市场营销学”课的教学过程中，只有学生主体参与的积极性有了一定的提高，教学才能达到预期的成效。要运用灵活多样的教学形式，如启发式、咨询式和讨论式的方法，提高“市场营销学”教学质量。第二课堂是围绕“市场营销学”课理论教学，组织开展的多种活动。在第二课堂上，注重建立和使用市场营销模拟实验室。“市场营销学”模拟实验室以企业整个生命周期内各阶段基本活动为主线，通过设置模拟市场营销模块，使学生进入模拟市场营销的现实活动场景之中，进行“实战式”训练，使学生更好地理论联系实际，提高学生的实际工作能力。第三课堂是社会实践，是第一、第二课堂的进一步拓展，是学生实践能力和创新能力培养的重要途径。第三课堂重在“二要”。一要建立好实习基地，为学生提供较稳定的场所，以确保实习取得良好效果的基础。实习作为“市场营销学”课程教学的重要环节应引起足够的重视。通过实习，让学生参与企业的实际营销活动，可以综合运用和融会贯通所学的市场营销知识，使学生成为实用型营销人才。二要教师和学生承担课题。从实践论的层面上教学生坚持以“市场营销学”课程理论为指导，学生和教师共同参与科研课题，推动“市场营销学”的学科建设。

三、市场营销案例教学实施的行动方案

1、精选案例<BR>教师要根据市场营销课程的教学内容要求，精心选择适当的案例，结合理论予以分析。在案例选择上要求目标明确、描述客观、虚构合理、典型示范、现实新颖，重在要有利于学生思考、讨论和参与。不能选择有歧义或模糊的案例参与讨论，否则会适得其反，到时造成的尴尬局面。好的案例要给学生以充分的想象空间，以及有可讨论的着眼点。

2、精心设计讨论的话题

讨论话题的充分准备是市场营销案例教学顺利实施的重要保证，没有充分的准备会出现秩序的混乱。为此首先精心挑选案例，拟订思考题，确定组织形式和方法。其次为学生思考创设知识储备的提示范围和加强事先预习。针对可能出现的怪答案、完全不正确的答案思路设计一套解决的方案。公务员之家

3、案例讨论的实施<BR>针对所收集的资料与学生事先学习的知识，进行现场案例的论述和分析讨论。可根据不同情况分为几个小组，并通过小组代表阐述观念和论证依据，这样可节省时间，同时也可培养学生团队精神。

4、总结评价

渠道营销案例范文篇10

［关键词］视觉营销；兴趣教学法；电子商务教学

近年来，各大电商平台的发展速度惊人，电子商务业已成为商务活动的主要组成部分。而作为一个新型产业，目前电子商务领域存在较大的人才缺口，因此各大高校纷纷开展了电子商务教学课程。但在电子商务教学过程中，传统的教学模式及教学方法不能很好地满足授课需求，因此教学人员需要对于教学方法做出改进。本文也将结合电子商务教学的特点分析视觉营销及兴趣教学法在电子商务教学中的应用问题。

1电子商务视觉营销及兴趣教学法简述

电子商务行业作为一个新兴行业，近年来取得的发展举世瞩目，已经对于传统的商务领域格局形成了巨大的冲击。尤其在我国各大电商平台的发展更是一日千里，人们也已经逐渐习惯了网络购物这一生活方式。电子商务本质上便是指依托于网络信息技术，通过在线平台实现物品交易的商务模式。而近年来随着网络技术的发展，电子商务的领域也在不断扩大，目前人们将在世界各地广泛开展的，双方通过网络信息平台交流实现的无会面交易统称为电子商务，这也足以体现出电子商务的重要地位。正因为目前电子商务发展如此迅速，因此我国在这一领域的人才缺口日益增大，仅凭企业在工作中进行相关人才的培养远远不能满足当前的实际需求。因此目前高校通过开展电子商务教学承担起了培养电子商务人才的任务，目前为了达到更好的教学效果，通常都会利用视觉营销及兴趣教学法来进行电子商务课程的教学。视觉营销指的是当前一种基于人们视觉感官进行的营销方式，这种营销方式在多媒体技术蓬勃发展的今天无疑具有天然优势，因此成为了电子商务中的主要营销手段。利用人们的视觉感受来提升商品吸引力，促进销售是自古以来人们最为常用的营销手法，但是将之整理归纳为一个完善的营销策略及体系则是由美国零售行业完成的。在日常销售过程中，美国零售行业将视觉营销归纳为以造型与排列为基础，利用传媒实现平面与空间视觉介入的营销手段。在视觉营销之中，其造型与陈列是人们最为直观的感受。在如今的电子商务营销中，虽然不再有商品实体的参与，但是商品的呈现依旧对于人们的直观视觉效果有着极大的影响，因此造型与陈列依旧是良好视觉营销的基础。而传媒则是作为一种媒介，让商品的营销渠道更加多元，也能让商品的视觉效果达到不同的呈现。在如今这个信息化时代，多媒体技术的发展为电子商务视觉营销带来了先天的优势，但是繁杂的媒介也对视觉营销工作提出了新的挑战。而视觉营销中的平面与空间两大要素则是指视觉效果最终呈现的方式，如今也在电子商务视觉营销中被结合运用以期达到最佳的视觉效果。目前在电子商务课程教学之中，视觉营销被引入课堂，这不仅可以让学生在学校的学习过程中便可以对当下电子商务的运作模式形成直观认识。在教学过程中，只有学生对于所学内容感兴趣，才能激发其自主学习与思考，真正提高学习效率。在电子商务教学过程中对于学生学习兴趣的激发也是重中之重，因此兴趣教学法目前被广泛应用于电子商务教学。而视觉营销案例及分析恰好可以提升教学过程的趣味性，对于激发学生学习兴趣大有裨益，因此目前电子商务兴趣教学法大多与视觉营销教学相结合，以提升电子商务教学质量。

2电子商务教学存在的问题及分析

目前电子商务教学还处于起步阶段，各个高校在教学过程中还没有形成完善的教学体系，教学方法也存在不足，不能满足授课要求。而对于视觉营销及兴趣教学法的运用也不能很好地贴合教学实际，导致教学效率低下同时教学质量得不到保障。2.1教学方式陈旧。首先在电子商务教学过程中，教师不能真正意识到学生兴趣对于学习过程的帮助，没有进行教学方法的改善，兴趣教学法难以开展。在当前的电子商务教学过程中，授课模式仍以传统的理论知识传授为主，课堂气氛沉闷，学生难以进行自主思考与学习，导致教学效率低下。与此同时单纯的理论知识也与电子商务重视实际的宗旨相悖，教学不能真正达到培养电子商务人才的目的。同时多媒体技术及网络技术的应用也不充分，而这些恰恰是电子商务的基础。这也就导致电子商务教学不能真正贴合实际，教学内容不能真实反映电子商务的全貌，与电子商务的运用脱节，对于学生的帮助有限。同时教学内容也不能做到及时更新，导致部分教学内容存在错误，与当前的电子商务实际需求不符。2.2视觉营销教师专业素质不足。而视觉营销部分的教学也存在问题，首先电子商务的视觉营销是一个包含了多科目知识的综合性学习。因此在这一部分教学中各个高校通常配有不同专业的老师进行分别授课，但是这些老师都对电子商务视觉营销缺乏全面的认知，因此不能合理安排自身的授课内容，授课内容缺乏与电子商务视觉营销的联系，而且不同教师的授课内容不能形成明晰的脉络，教学缺乏重点。2.3授课缺乏与企业间的合作。近年来我国电子商务行业发展迅猛，生活中各个领域都有电子商务的身影，而且电子商务广泛的涉及范围也恰好满足兴趣教学法的需求，授课老师可以根据学生的兴趣安排实践教学。但是目前在授课过程中授课人员不能很好地走出课堂，根据学生的兴趣与相应电子商务企业进行合作并安排实践授课内容，导致授课不能引起学生的兴趣且缺乏实践内容，学生不能实际体验视觉营销在电子商务中的应用。

3视觉营销及兴趣教学法在电子商务教学中的实践应用

针对目前高校在电子商务教学过程中出现的问题，要合理利用兴趣教学法活跃课堂气氛，并引入更多的视觉营销案例进行辅助教学，以提升电子商务教学的效率。3.1优化授课内容及方法。首先，授课教师应该提升自身的专业水平，授课教师在掌握自身授课内容的基础上也要加强对于其他领域知识的学习，要对电子商务教学内容形成整体的把握。同时在准备授课内容之时，不同专业的授课老师也要进行交流，对于教学内容进行调整，使之形成联系。也要整理出清晰的知识点脉络，并确定重点知识点并围绕其进行授课，这也是提升电子商务教学质量的前提。在确定了电子商务教学的内容之后，教学工作者需要着手改善课堂教学方法，以活跃课堂气氛，激发学生的兴趣。而以案例分析内容为主的课堂教学无疑可以让学生更好地参与到学习讨论过程中，让学生自发地进行相关知识的学习。在电子商务视觉营销的授课过程之中，教师不也要注重对于全新多媒体技术的引入。与普通的电子商务案例分析不同，视觉营销案例分析的重点是对与其最终的视觉呈现进行分析与探讨。而视觉营销案例中其视觉效果的最终呈现对于教学质量有着直接的影响，因此教师应该在电子商务视觉营销授课过程中引入全新的多媒体技术，让案例的视觉效果完整地得到呈现，使案例分析过程更加符合实际。3.2加强企业合作重视视觉营销实践。同时在授课过程中也应注重学生的实践学习，不同于其他知识，视觉营销的教学过程中对于学生实际操作能力的培训要远远重要于理论知识的学习。为此高校可以加强与企业间的合作，引入实际视觉营销案例，并让学生参与视觉营销的整个流程。例如某高校就与周边的耐克销售企业进行合作，在对于该企业的视觉营销案例进行分析的同时，也让学生真正进行了整个电子商务视觉营销流程的模拟。在教学过程中，学生被分为了三个小组，分别完成视觉营销过程中的店面设计、橱窗设计以及空间形态设计工作。各个小组内部自主进行工作方案的制定与人员安排，之后通过组员间的合作完成单一环节的设计工作。在此之后，不同小组的学生要对于已经完成的设计进行讨论，并适当地做出调整，以使得不同小组间的设计方案可以达到协调统一，让最终的视觉营销效果更加完美。最终，各小组要对于设计成果进行展示，并由其他同学进行品评，分析各个小组作品的优缺点并加以改进，从而完成整个设计工作。而且通过与企业间的合作，学生可以真正参与到视觉营销过程之中，可以将学到的理论知识加以运用，对于未来在电子商务领域对视觉营销的运用打下了基础。3.3利用兴趣教学法让学生自主设计电子商务实践教学。而提升电子商务教学效果还需要充分调动学生的兴趣，教学人员可以利用兴趣教学法让电子商务教学走出课堂。通过与企业间的合作，学生对于视觉营销流程有了初步的认识，但是缺乏视觉营销与电子商务间的联系而且实践项目与学生的实际学习生活相去甚远，因此很难激发学生的兴趣，学生主动学习的意愿不强。鉴于目前电子商务普及的现状，电子商务教师可以充分利用这一先天优势，选择学生感兴趣的内容进行电子商务与视觉营销相结合的实践教学。某高校的电子商务课程中就加入了学生自主设计电子商务实践教学。在教学的初始阶段，首先学生可以根据自己的兴趣进行电子商务类型的选择，例如大量学生选择了自己比较感兴趣的体育及动漫领域进行电子商务视觉营销的实践模拟。这样电子商务视觉营销的的课题选择以及学生的分组完全是由兴趣为主导，学生在实践过程中也可以更加主动，对于相关知识的学习也会更加积极，也可以更好掌握视觉营销在电子商务中的应用。另外由于学生的实践领域自身较为熟悉，因此在视觉营销过程中也会有更多的创意，便于学生开拓自己的思路。最后不同的小组要对自己设计的电子商务项目进行交流，找出自身的不足并加以改正，最后再由专业的电子商务从业人员给出建议，完成项目的最终优化，让学生真正掌握视觉营销在电子商务中的应用。

4结语

随着电子商务的不断发展，我国各高校也大力发展电子商务教学，以弥补当前电子商务人才的缺口。在电子商务教学过程中，教学人员要合理设计教学内容，改变传统教学模式，增加案例分析教学，运用兴趣教学法提升教学效率。在电子商务视觉营销教学中则要增加多媒体技术的运用，同时加强与企业间的合作，增加时间内容，让学生真正掌握电子商务视觉营销知识。

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