渠道经理范文10篇

渠道经理范文篇1

建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大；从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型；而目前还有商铺租赁+部分超市如居然之家，红星美凯龙，武汉康家等。而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。从渠道管理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，超市相关商品关联性强，家居购物一体化；购物环境好等便利；同时销售容易受季节性影响，消费者认知度（门店数量较少）和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8：2，是机会！挑战！

从当前国家宏观经济发展，尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战。以北京市场百安居2005年“五一期间七天满买厨卫电器2000送2000”活动案例来看，就具有相当的代表性。

分析如下：

具体活动内容是，在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜，满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。此次的活动百安居自己独自承担，表面上看白安居，我个人对此次活动有几点认识，认为百安居在这次活动中实际上并无严重亏损，首先我们来看一下，此次的返券的几点要求：

1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不可兑换现金。

2、此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。（不足六千元，此券无效）

3、此券有效期从5月1日—5月15日。

从券的这几点要求来看我认为，首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜，但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点，价格也要高一点，平时有很多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜，（因为，购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客）所以百安居流失了大量的橱柜顾客。此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机的销售带动橱柜，形成联动式销售，提高了烟机于橱柜的销售。

其次，关于返券的费用，百安居利用它作为建材超市的整体资源优势，用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。对于百安居的利润来源，我有这么几点认识。第一，提高销售自然可以弥补部分的利润，第二，由于橱柜的返点高于电器的返点，平均点位在25个点以上，水槽、拉篮等用券可以购买的商品的点位更高，水槽能达到33个点以上。第三，也是最重要一点，一般顾客在购买橱柜的消费层次在4000元左右，高档的顾客消费也不过在7500左右，达不到用券的要求，因此如果顾客想用券就必须提高橱柜的消费层次，选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格，进而加大了百安居的整体利润空间。

按某顾客在百安居购买一套烟机灶具，平均最低消费在2000以上，订做刚好6000元的橱柜，（其中水槽，拉篮，等小配件费用2000，板材费用4000元计算）百安居整体利润为：

2000*20%+4000*25%+2000*35%=2100

扣去返券金额百安居依然有利润支持店面的运做，而事实上顾客的消费往往要远高于以上的最低值。

纵上分析，在该按例中，百安居虽然损失了部分利润，但并不，看更多范文请搜索浙江秘书网会出现亏损，再加上板材，油漆等其他商品的整体销售，百安居依然有利润。与此同时，它还加大了在建材行业里的霸主地位。

借鉴百安居五一的活动，假设在相对成熟或销售空间增长较大的市场，如果能结合ST牌水槽或橱柜同时推进，销售规模和利润不是没有可能有较大的增长！就目前我们烟灶（消）套餐搭配的形式，在某一中促销活动中如果我们的整体资源有限，无法像百安居做出如此大的促销规模，但我们可以烟机做平台，损失烟机的利润，用灶具来弥补烟机的利润，进而达到整体利润保障。

二，渠道层面

不同的市场渠道间的竞争存在不同的程度：渠道间的并购和牵制，用实力说话，大鱼吃小鱼是发展趋，总的来说家电连锁还是占据着很大的优势属于强势渠道，建材渠道目前属于开发成长型，而我们处于家电食物链的下游！而公司有效资源往往往优势渠道倾斜。在北京这段时间，我重视良好的学习习惯，培养自身对市场节奏的感觉和在理解握渠道间的平衡的意义。

在北京大中作为优势渠道，和国美，苏宁，建材超市等渠道共同上演着“三国演义”，“车，马，炮各有各的着”共同瓜分市场。“螳螂吃虫，黄鹊在后”。另一方面在我建材渠道内部如同一个小的市场同时存在：百安居，东方家园，天津家居，好美家和家福特，乐华梅兰以及永乐系统等子系统！“既要面对人民外部矛盾也处理人民内部矛盾”作为渠道销售助理，要解决各种问题，作为公司销售渠道之一，应该要有大局观点，要配合公司政策来制定本部门工作计划，任务分配，店面管理，落实到各门店主管，协调好本渠道的工作。

建材渠道在北京市场处于非强势地位，相对大中，国美等渠道来说门店数量少规模不大，销量较少，但单店效益较好。站在公司来说通常资源会向大中，国美等渠道倾斜。将有限资源合理配置，有的放矢，以确保整体销售完成！一样在我们建材渠道内同样夜会采用相似方式来处理各子系统之间的销售政策，以不同的时间段，不同的方式结合店面情况，争取渠道资源以确保销售任务的完成。

以北京市场建材活动为案例分析：时间11.21.到11.27.（北京大中，国美，苏宁各有店庆）

家园系统（6家）满2000返1000券店面承担，特价除外（店面部门间不得使用）

家居系统全场单机8折，特价除外（2家）

好美家系统指定小区按9.2折，其他均不参加（2家）

百安居全场满5000返500电器指定用券（4家）

尽管都是店面承担折扣费用，但实际中我们还是有选者性得参加了东方家园的活动，和百安居活动而没有参加另外系统活动或控制其他门店活动在一定程度以内，尽管有来自采购店面经理的压力但，但我们必须这样对待。合理利用系统竞争，通过政策倾斜配合公司其他渠道的销售，减少乱价发生的可能，同时在渠道内部有的放矢，把没有参加活动的系统失去的销量在其他门店抬起来。

从渠道来说同样它们在合并，开店的同时也对入场品牌加紧洗牌，只要我们的销售商品在该系统同类型商品中销售占比到一定程度，我们同样也有相应的发言权，

在实际工作中，我将协助管理的门店按销售标准重新划分，每周统计出单店销量第一，门店销售增长率第一，最落后地第一，欧式烟机，热水器和竞品占比等资料。有针对性的开展门店管理，发现问题，找出原因，最后解决问题（尽可能快的）对优势门店要继续保持，对有增长潜力的店要关注。尤其是在“金九银十”黄金周的备战工作尤其重要。

十一过后我将店面工作重点放在了门店调整和中小门店销量提高上，挖掘其销量增长来源。如东方家园西三旗店，来广营店，百安居马连道店。其中以西三旗店为例：该店由于前期各中原因销量落差很大。针对该店实际情况，接手前期没有完成样机处理工作，更替驻店促销员提高促销员信心，切实解决遗留的出样比例，陈旧，品种结构单一问题，终端生动化。改善店面关系，重塑店面对我ST形象；在尽可能的情况下以最少的投入换得店面资源的支持。在接受任务后两个星期内在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近22000，月近120000销量有了很大的增长。另外一方面对于促销员管理我总的原则可以概括为：将心彼心，恩威相济；利情法相结合，建立一种信任感。

总之，水无常型，只要对具体的卖场有所认识后，摸清脉络，分主分次，才能在门店管理上学到更多的知识，提高对一线终端，核心门店的掌控能力。及时处理各种突发事件，做好销售，不断积累自己的经验。

四财务核对

渠道经理范文篇2

市场规模和潜力巨大；从建材渠道来说就分：百安居，建材超市作为电器销售的新兴渠道。乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型；而目前还有商铺租赁+部分超市如居然之家，红星美凯龙，武汉康家等。而我目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。从渠道管理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，超市相关商品关联性强，家居购物一体化；购物环境好等便利；同时销售容易受季节性影响，消费者认知度（门店数量较少）和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为82机会！挑战！

尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战。以北京市场百安居2005年“五一期间七天满买厨卫电器2000送2000活动案例来看，从当前国家宏观经济发展。就具有相当的代表性。

分析如下：

满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。此次的活动百安居自己独自承担，具体活动内容是百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜。表面上看白安居，个人对此次活动有几点认识，认为百安居在这次活动中实际上并无严重亏损，首先我来看一下，此次的返券的几点要求：

且不可兑换现金。1此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件。

此券无效）2此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。不足六千元。

3此券有效期从5月1日—5月15日。

首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜，从券的这几点要求来看我认为。但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点，价格也要高一点，平时有很多顾客是百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜，因为，购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客）所以百安居流失了大量的橱柜顾客。此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机的销售带动橱柜，形成联动式销售，提高了烟机于橱柜的销售。

关于返券的费用，其次。百安居利用它作为建材超市的整体资源优势，用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。对于百安居的利润来源，有这么几点认识。第一，提高销售自然可以弥补部分的利润，第二，由于橱柜的返点高于电器的返点，平均点位在25个点以上，水槽、拉篮等用券可以购买的商品的点位更高，水槽能达到33个点以上。第三，也是最重要一点，一般顾客在购买橱柜的消费层次在4000元左右，高档的顾客消费也不过在7500左右，达不到用券的要求，因此如果顾客想用券就必须提高橱柜的消费层次，选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格，进而加大了百安居的整体利润空间。

平均最低消费在2000以上，按某顾客在百安居购买一套烟机灶具。订做刚好6000元的橱柜，其中水槽，拉篮，等小配件费用2000板材费用4000元计算）百安居整体利润为：

200020%+400025%+200035%=2100

而事实上顾客的消费往往要远高于以上的最低值。扣去返券金额百安居依然有利润支持店面的运做。

该按例中，纵上分析。百安居虽然损失了部分利润，但并不，看更多范文请搜索浙江秘书网会出现亏损，再加上板材，油漆等其他商品的整体销售，百安居依然有利润。与此同时，还加大了建材行业里的霸主地位。

假设在相对成熟或销售空间增长较大的市场，借鉴百安居五一的活动。如果能结合ST牌水槽或橱柜同时推进，销售规模和利润不是没有可能有较大的增长！就目前我烟灶（消）套餐搭配的形式，某一中促销活动中如果我整体资源有限，无法像百安居做出如此大的促销规模，但我可以烟机做平台，损失烟机的利润，用灶具来弥补烟机的利润，进而达到整体利润保障。

渠道层面二。

用实力说话，不同的市场渠道间的竞争存在不同的程度：渠道间的并购和牵制。大鱼吃小鱼是发展趋，总的来说家电连锁还是占据着很大的优势属于强势渠道，建材渠道目前属于开发成长型，而我处于家电食物链的下游！而公司有效资源往往往优势渠道倾斜。北京这段时间，重视良好的学习习惯，培养自身对市场节奏的感觉和在理解握渠道间的平衡的意义。

和国美，北京大中作为优势渠道。苏宁，建材超市等渠道共同上演着“三国演义”车，马，炮各有各的着”共同瓜分市场。螳螂吃虫，黄鹊在后”另一方面在建材渠道内部如同一个小的市场同时存在百安居，东方家园，天津家居，好美家和家福特，乐华梅兰以及永乐系统等子系统！既要面对人民外部矛盾也处理人民内部矛盾”作为渠道销售助理，要解决各种问题，作为公司销售渠道之一，应该要有大局观点，要配合公司政策来制定本部门工作计划，任务分配，店面管理，落实到各门店主管，协调好本渠道的工作。

相对大中，建材渠道在北京市场处于非强势地位。国美等渠道来说门店数量少规模不大，销量较少，但单店效益较好。站在公司来说通常资源会向大中，国美等渠道倾斜。将有限资源合理配置，有的放矢，以确保整体销售完成！一样在建材渠道内同样夜会采用相似方式来处理各子系统之间的销售政策，以不同的时间段，不同的方式结合店面情况，争取渠道资源以确保销售任务的完成。

国美，以北京市场建材活动为案例分析：时间11.21.11.27.北京大中。苏宁各有店庆）

特价除外（店面部门间不得使用）家园系统（6家）满2000返1000券店面承担。

特价除外（2家）家居系统全场单机8折。

其他均不参加（2家）好美家系统指定小区按9.2折。

百安居全场满5000返500电器指定用券（4家）

但实际中我还是有选者性得参加了东方家园的活动，尽管都是店面承担折扣费用。和百安居活动而没有参加另外系统活动或控制其他门店活动在一定程度以内，尽管有来自采购店面经理的压力但，但我必须这样对待。合理利用系统竞争，通过政策倾斜配合公司其他渠道的销售，减少乱价发生的可能，同时在渠道内部有的放矢，把没有参加活动的系统失去的销量在其他门店抬起来。

开店的同时也对入场品牌加紧洗牌，从渠道来说同样它合并。只要我销售商品在该系统同类型商品中销售占比到一定程度，同样也有相应的发言权，

将协助管理的门店按销售标准重新划分，实际工作中。每周统计出单店销量第一，门店销售增长率第一，最落后地第一，欧式烟机，热水器和竞品占比等资料。有针对性的开展门店管理，发现问题，找出原因，最后解决问题（尽可能快的对优势门店要继续保持，对有增长潜力的店要关注。尤其是金九银十”黄金周的备战工作尤其重要。

挖掘其销量增长来源。如东方家园西三旗店，十一过后我将店面工作重点放在门店调整和中小门店销量提高上。来广营店，百安居马连道店。其中以西三旗店为例：该店由于前期各中原因销量落差很大。针对该店实际情况，接手前期没有完成样机处理工作，更替驻店促销员提高促销员信心，切实解决遗留的出样比例，陈旧，品种结构单一问题，终端生动化。改善店面关系，重塑店面对我ST形象；尽可能的情况下以最少的投入换得店面资源的支持。接受任务后两个星期内在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近22000月近120000销量有了很大的增长。另外一方面对于促销员管理我总的原则可以概括为：将心彼心，恩威相济；利情法相结合，建立一种信任感。

水无常型，总之。只要对具体的卖场有所认识后，摸清脉络，分主分次，才能在门店管理上学到更多的知识，提高对一线终端，核心门店的掌控能力。及时处理各种突发事件，做好销售，不断积累自己的经验。

四财务核对

渠道经理范文篇3

建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大；从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型；而目前还有商铺租赁+部分超市如居然之家，红星美凯龙，康家等。而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。从渠道管理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，超市相关商品关联性强，家居购物一体化；购物环境好等便利；同时销售容易受季节性影响，消费者认知度（门店数量较少）和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8：2，是机会！挑战！

从当前国家宏观经济发展，尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战。以市场百安居年“五一期间七天满买厨卫电器2000送2000”活动案例来看，就具有相当的代表性。

分析如下：

具体活动内容是，在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜，满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。此次的活动百安居自己独自承担，表面上看白安居，我个人对此次活动有几点认识，认为百安居在这次活动中实际上并无严重亏损，首先我们来看一下，此次的返券的几点要求：

1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不可兑换现金。

2、此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。（不足六千元，此券无效）

3、此券有效期从月日—月日。

从券的这几点要求来看我认为，首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜，但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点，价格也要高一点，平时有很多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜，（因为，购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客）所以百安居流失了大量的橱柜顾客。此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机的销售带动橱柜，形成联动式销售，提高了烟机于橱柜的销售。

其次，关于返券的费用，百安居利用它作为建材超市的整体资源优势，用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。对于百安居的利润来源，我有这么几点认识。第一，提高销售自然可以弥补部分的利润，第二，由于橱柜的返点高于电器的返点，平均点位在25个点以上，水槽、拉篮等用券可以购买的商品的点位更高，水槽能达到33个点以上。第三，也是最重要一点，一般顾客在购买橱柜的消费层次在4000元左右，高档的顾客消费也不过在7500左右，达不到用券的要求，因此如果顾客想用券就必须提高橱柜的消费层次，选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格，进而加大了百安居的整体利润空间。

按某顾客在百安居购买一套烟机灶具，平均最低消费在2000以上，订做刚好6000元的橱柜，（其中水槽，拉篮，等小配件费用2000，板材费用4000元计算）百安居整体利润为：2000*20%+4000*25%+2000*35%=2100扣去返券金额百安居依然有利润支持店面的运做，而事实上顾客的消费往往要远高于以上的最低值。

纵上分析，在该按例中，百安居虽然损失了部分利润，但并不，看更多范文请搜索浙江秘书网会出现亏损，再加上板材，油漆等其他商品的整体销售，百安居依然有利润。与此同时，它还加大了在建材行业里的霸主地位。

借鉴百安居五一的活动，假设在相对成熟或销售空间增长较大的市场，如果能结合ST牌水槽或橱柜同时推进，销售规模和利润不是没有可能有较大的增长！就目前我们烟灶（消）套餐搭配的形式，在某一中促销活动中如果我们的整体资源有限，无法像百安居做出如此大的促销规模，但我们可以烟机做平台，损失烟机的利润，用灶具来弥补烟机的利润，进而达到整体利润保障。

二，渠道层面

不同的市场渠道间的竞争存在不同的程度：渠道间的并购和牵制，用实力说话，大鱼吃小鱼是发展趋，总的来说家电连锁还是占据着很大的优势属于强势渠道，建材渠道目前属于开发成长型，而我们处于家电食物链的下游！而公司有效资源往往往优势渠道倾斜。在这段时间，我重视良好的学习习惯，培养自身对市场节奏的感觉和在理解握渠道间的平衡的意义。

在大中作为优势渠道，和国美，苏宁，建材超市等渠道共同上演着“三国演义”，“车，马，炮各有各的着”共同瓜分市场。“螳螂吃虫，黄鹊在后”。另一方面在我建材渠道内部如同一个小的市场同时存在：百安居，东方家园，天津家居，好美家和家福特，乐华梅兰以及永乐系统等子系统！“既要面对人民外部矛盾也处理人民内部矛盾”作为渠道销售助理，要解决各种问题，作为公司销售渠道之一，应该要有大局观点，要配合公司政策来制定本部门工作计划，任务分配，店面管理，落实到各门店主管，协调好本渠道的工作。

建材渠道在市场处于非强势地位，相对大中，国美等渠道来说门店数量少规模不大，销量较少，但单店效益较好。站在公司来说通常资源会向大中，国美等渠道倾斜。将有限资源合理配置，有的放矢，以确保整体销售完成！一样在我们建材渠道内同样夜会采用相似方式来处理各子系统之间的销售政策，以不同的时间段，不同的方式结合店面情况，争取渠道资源以确保销售任务的完成。

以市场建材活动为案例分析：时间到.（大中，国美，苏宁各有店庆）

家园系统（6家）满2000返1000券店面承担，特价除外（店面部门间不得使用）

家居系统全场单机8折，特价除外（2家）

好美家系统指定小区按9.2折，其他均不参加（2家）

百安居全场满5000返500电器指定用券（4家）

尽管都是店面承担折扣费用，但实际中我们还是有选者性得参加了东方家园的活动，和百安居活动而没有参加另外系统活动或控制其他门店活动在一定程度以内，尽管有来自采购店面经理的压力但，但我们必须这样对待。合理利用系统竞争，通过政策倾斜配合公司其他渠道的销售，减少乱价发生的可能，同时在渠道内部有的放矢，把没有参加活动的系统失去的销量在其他门店抬起来。

从渠道来说同样它们在合并，开店的同时也对入场品牌加紧洗牌，只要我们的销售商品在该系统同类型商品中销售占比到一定程度，我们同样也有相应的发言权，

在实际工作中，我将协助管理的门店按销售标准重新划分，每周统计出单店销量第一，门店销售增长率第一，最落后地第一，欧式烟机，热水器和竞品占比等资料。有针对性的开展门店管理，发现问题，找出原因，最后解决问题（尽可能快的）对优势门店要继续保持，对有增长潜力的店要关注。尤其是在“金九银十”黄金周的备战工作尤其重要。

十一过后我将店面工作重点放在了门店调整和中小门店销量提高上，挖掘其销量增长来源。如东方家园西三旗店，来广营店，百安居马连道店。其中以西三旗店为例：该店由于前期各中原因销量落差很大。针对该店实际情况，接手前期没有完成样机处理工作，更替驻店促销员提高促销员信心，切实解决遗留的出样比例，陈旧，品种结构单一问题，终端生动化。改善店面关系，重塑店面对我ST形象；在尽可能的情况下以最少的投入换得店面资源的支持。在接受任务后两个星期内在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近22000，月近120000销量有了很大的增长。另外一方面对于促销员管理我总的原则可以概括为：将心彼心，恩威相济；利情法相结合，建立一种信任感。

总之，水无常型，只要对具体的卖场有所认识后，摸清脉络，分主分次，才能在门店管理上学到更多的知识，提高对一线终端，核心门店的掌控能力。及时处理各种突发事件，做好销售，不断积累自己的经验。

四财务核对

渠道经理范文篇4

以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法。

一、市场层面

建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大；从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型；而目前还有商铺租赁+部分超市如居然之家，红星美凯龙，武汉康家等。而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。从渠道管理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，超市相关商品关联性强，家居购物一体化；购物环境好等便利；同时销售容易受季节性影响，消费者认知度（门店数量较少）和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8：2，是机会！挑战！

从当前国家宏观经济发展，尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战。以北京市场百安居2005年“五一期间七天满买厨卫电器2000送2000”活动案例来看，就具有相当的代表性。

分析如下：

具体活动内容是，在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜，满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。此次的活动百安居自己独自承担，表面上看白安居，我个人对此次活动有几点认识，认为百安居在这次活动中实际上并无严重亏损，首先我们来看一下，此次的返券的几点要求：

1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不可兑换现金。

2、此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。（不足六千元，此券无效）

3、此券有效期从月1日—月15日。

从券的这几点要求来看我认为，首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜，但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点，价格也要高一点，平时有很多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜，（因为，购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客）所以百安居流失了大量的橱柜顾客。此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机的销售带动橱柜，形成联动式销售，提高了烟机于橱柜的销售。

其次，关于返券的费用，百安居利用它作为建材超市的整体资源优势，用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。对于百安居的利润来源，我有这么几点认识。第一，提高销售自然可以弥补部分的利润，第二，由于橱柜的返点高于电器的返点，平均点位在25个点以上，水槽、拉篮等用券可以购买的商品的点位更高，水槽能达到33个点以上。第三，也是最重要一点，一般顾客在购买橱柜的消费层次在4000元左右，高档的顾客消费也不过在7500左右，达不到用券的要求，因此如果顾客想用券就必须提高橱柜的消费层次，选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格，进而加大了百安居的整体利润空间。

按某顾客在百安居购买一套烟机灶具，平均最低消费在2000以上，订做刚好6000元的橱柜，（其中水槽，拉篮，等小配件费用2000，板材费用4000元计算）百安居整体利润为：

2000*20%+4000*25%+2000*35%=2100

扣去返券金额百安居依然有利润支持店面的运做，而事实上顾客的消费往往要远高于以上的最低值。

纵上分析，在该按例中，百安居虽然损失了部分利润，但并不会出现亏损，再加上板材，油漆等其他商品的整体销售，百安居依然有利润。与此同时，它还加大了在建材行业里的霸主地位。

借鉴百安居五一的活动，假设在相对成熟或销售空间增长较大的市场，如果能结合ST牌水槽或橱柜同时推进，销售规模和利润不是没有可能有较大的增长！就目前我们烟灶（消）套餐搭配的形式，在某一中促销活动中如果我们的整体资源有限，无法像百安居做出如此大的促销规模，但我们可以烟机做平台，损失烟机的利润，用灶具来弥补烟机的利润，进而达到整体利润保障。

二、渠道层面

不同的市场渠道间的竞争存在不同的程度：渠道间的并购和牵制，用实力说话，大鱼吃小鱼是发展趋，总的来说家电连锁还是占据着很大的优势属于强势渠道，建材渠道目前属于开发成长型，而我们处于家电食物链的下游！而公司有效资源往往往优势渠道倾斜。在北京这段时间，我重视良好的学习习惯，培养自身对市场节奏的感觉和在理解握渠道间的平衡的意义。

在北京大中作为优势渠道，和国美，苏宁，建材超市等渠道共同上演着“三国演义”，“车，马，炮各有各的着”共同瓜分市场。“螳螂吃虫，黄鹊在后”。另一方面在我建材渠道内部如同一个小的市场同时存在：百安居，东方家园，天津家居，好美家和家福特，乐华梅兰以及永乐系统等子系统！“既要面对人民外部矛盾也处理人民内部矛盾”作为渠道销售助理，要解决各种问题，作为公司销售渠道之一，应该要有大局观点，要配合公司政策来制定本部门工作计划，任务分配，店面管理，落实到各门店主管，协调好本渠道的工作。

建材渠道在北京市场处于非强势地位，相对大中，国美等渠道来说门店数量少规模不大，销量较少，但单店效益较好。站在公司来说通常资源会向大中，国美等渠道倾斜。将有限资源合理配置，有的放矢，以确保整体销售完成！一样在我们建材渠道内同样夜会采用相似方式来处理各子系统之间的销售政策，以不同的时间段，不同的方式结合店面情况，争取渠道资源以确保销售任务的完成。

以北京市场建材活动为案例分析：时间11.21.到11.27.（北京大中，国美，苏宁各有店庆）

家园系统（6家）满2000返1000券店面承担，特价除外（店面部门间不得使用）

家居系统全场单机8折，特价除外（2家）

好美家系统指定小区按9.2折，其他均不参加（2家）

百安居全场满5000返500电器指定用券（4家）

尽管都是店面承担折扣费用，但实际中我们还是有选者性得参加了东方家园的活动，和百安居活动而没有参加另外系统活动或控制其他门店活动在一定程度以内，尽管有来自采购店面经理的压力但，但我们必须这样对待。合理利用系统竞争，通过政策倾斜配合公司其他渠道的销售，减少乱价发生的可能，同时在渠道内部有的放矢，把没有参加活动的系统失去的销量在其他门店抬起来。

从渠道来说同样它们在合并，开店的同时也对入场品牌加紧洗牌，只要我们的销售商品在该系统同类型商品中销售占比到一定程度，我们同样也有相应的发言权，

在实际工作中，我将协助管理的门店按销售标准重新划分，每周统计出单店销量第一，门店销售增长率第一，最落后地第一，欧式烟机，热水器和竞品占比等资料。有针对性的开展门店管理，发现问题，找出原因，最后解决问题（尽可能快的）对优势门店要继续保持，对有增长潜力的店要关注。尤其是在“金九银十”黄金周的备战工作尤其重要。

过后我将店面工作重点放在了门店调整和中小门店销量提高上，挖掘其销量增长来源。如东方家园西三旗店，来广营店，百安居马连道店。其中以西三旗店为例：该店由于前期各中原因销量落差很大。针对该店实际情况，接手前期没有完成样机处理工作，更替驻店促销员提高促销员信心，切实解决遗留的出样比例，陈旧，品种结构单一问题，终端生动化。改善店面关系，重塑店面对我ST形象；在尽可能的情况下以最少的投入换得店面资源的支持。在接受任务后两个星期内在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近22000，月近120000销量有了很大的增长。另外一方面对于促销员管理我总的原则可以概括为：将心彼心，恩威相济；利情法相结合，建立一种信任感。

总之，水无常型，只要对具体的卖场有所认识后，摸清脉络，分主分次，才能在门店管理上学到更多的知识，提高对一线终端，核心门店的掌控能力。及时处理各种突发事件，做好销售，不断积累自己的经验。

三、财务核对

渠道经理范文篇5

1.1营销渠道。（1）概念。科特勒提出:渠道,通指营销渠道,是指促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。营销渠道也称贸易渠道或分销渠道。（2）功能。①研究②促销③接洽④配合⑤谈判⑥实体分销⑦融资⑧风险承担。（3）结构。①长度。指包含的渠道中间商（购销环节）。②结构。指每一层级渠道中间商的数量多少。③广度。指渠道的一种多元化选择。（4）成员组成。指企业、批发商、零售商、消费者以及其它对产品或服务起重要销售作用的公司。（5）影响因素。①目标市场②商品因素③生产企业本身的条件④环境因素。1.2营经典理论。（1）选择和设计理论。包括渠道规划、渠道支撑、渠道培养、渠道激励、渠道冲突管理、渠道评估等方面。（2）组合理论。包括渠道组合的种类、组合成本。（3）日常管理理论。包括渠道应该考虑消费者行为与习惯;渠道应结合产品特性;渠道的效益应分析其销售能力等。1.3评估维度。（1）部署建设。包括如何规划，如何快速部署，快速形成网点覆盖渗透。（2）运营管理。包括如何保障渠道的生存、公司营销策略的执行。（3）效能效率。包括如何实现营销策略执行到位，产能提升，忠诚度提升。

二、电信运营商营销渠道实践经验

2.1国外运营商。（1）运营商主导作用营销渠道体系,科学构建合理的价值链。①牵引和规范渠道商的发展。②重视渠道问题的解决。③重视网络更新换代商机。（2）重视客户群的诉求并及时解决。（3）针对区域市场制定适合的渠道政策。2.2国内运营商。（1）实施渠道匹配。细分客户的消费行为，配套相应的营销渠道。（2）营销区隔。①品牌区隔。②服务区隔。③支撑区隔。（3）拓展渠道策略。①直销渠道。采用一户一案,一对一的营销模式。②全网通手机城。开展一站式体验服务销售。③社会渠道。注智赋能，打造利益共同体。④电子渠道。线上线下协同运营，分群体验推进。三、基层电信乡村通信市场营销渠道现状1、乡村通信市场特征。地域广、以自然村为单元但村民分布分散、客户通信消费低。在互联网+进程推进下乡村通信市场机遇方兴未艾。①政府重视职能部门齐驱并进。经信局推每镇一电商；政法委打造雪亮工程；信息中心推进便民网络办事大厅向行政村延伸、树信息化先导村标杆。②多家企业对乡村实施垂直部署终端。如邮政的家乐购、农村淘宝、京东等渗透，引发乡村信息化的羊群效应。③经济较好的行政村，自主建设以视频监控为主，村民免费WIFI等村集体信息化，形成头雁效应，牵引周边行政村信息化的雪崩效应。④原城市务工年青人返乡创业或就业在家门口，推动家庭信息化升级；⑤城市居民返乡村建房双城生活拉动信息化。2、运营商乡村营销渠道格局。移动公司镇街的社会终端数量领先且网点辐射乡村能力强，移动公司+点联合到乡村促销为常态；联通公司镇街以社会点取代自有网点，大力发展线上渠道销且售价格吸引，联通公司+点进村促销亦为常态；电信公司自有网点辐射乡村村影响力大但社会点生存能力弱，电信公司+直销经理进乡村促销。运营商在乡村通信市场投入资源呈高速增长态势，促销的场次频繁，短期低价格促销也不时呈现，竞争呈白热化状态。3、乡村村级网点。①农村便利店为主。②缺乏存量经营意识。③对电信业务技能不熟。④村内影响力较好。4、基层电信。①应对环境变化应对慢。②专业化运营和倒三角支撑不到位。③机制僵化，流程繁琐耗时。④缺乏高效信息化CRM支撑系统。⑤电子渠道部署没有分类推进，线上线下协同运营有待提升。⑥乡村网点注智赋能支撑不到位。四、基层电信乡村通信市场营销渠道运营改良综上所述，在省公司渠道建设3.0引领下，统筹兼顾企业战略转型、渠道部署、营销策略等要素，聚焦乡村通信市场营销渠道的部署配置、运营转型、提质增效，拟实施举措如下。4.1部署配置。（1）渠道部署。①改良镇街全网通手机城。布局上，结合乡村振兴战略进程，参考客流量及运营成本对全网通手机城分步实施关、停、并、转，形成全局合理分布的格局；职能上，强化互联网+时代下客户体验式营销导向，推动全网通手机城职能向服务、体验、销售转型，提高乡村用户的体验式营销感知。②拓展镇街通信销售网点。基层电信虽已有22个镇街网点，但网点带来业务量不大，而且局部区域结构不均衡，规划重点对都杨新区、镇安、富林等市场需求弹性大的镇街，推动渗透率至少达50%，以提升其对下属乡村用户的辐射覆盖。③拓展乡村村级网点。根据自然村用户数量分类推进，规划对50户以下的，联合就近几个自然村建设一个来覆盖；50户以上至100户以下每个自然村村内建设一个；100户以上的考虑每增200户增配一个，不断提升村级网点的辐射覆盖率，原则上优选已使用电信业务，合作意愿强烈，口啤好的乡村便利店作为村级网点。④稳步推进乡村翼支付生态链。在镇街以智慧菜市场、镇超为主辐射下，在乡村以村级网点（便利店）+客户模式，形成村村有小生态链，融入镇街大生态链。当前重点对周均消费额超千元的17家进行树标杆，扩影响，牵引全区300间翼支付合作商家形成你追我赶效应，不断做大做强翼支付生态链。⑤部署配置直销经理。细化翼支付生态链，部署面向镇街网点、乡村村级网点及翼支付便利店提供服务支撑销售的直销经理，构建1镇街商+N直销经理+M村级网点运营模式，对部署用户过百的自然村的直销经理，要优选好人，并考虑跨界人才共享，加强对直销经理的职业生涯规划，强化日常技能培训，薪酬福利提升，吸引更多村民加入直销经理队伍。⑥推广电子渠道。根据自然村的年青人数量，经济状态，村民从业结构等维度，特别针对经济好的、先富起来的自然村，重点把公司的互联网+产品，如翼支付、客服APP或公众号进行推广渗透，联结线上线下的顺畅运转，推动翼支付示范村，公众号使用金牌村等普及。（2）人力配置。渠道运作离不开渠道经理队伍。按市公司专业部门和人力资源部的指引，要抓好承接落地，对能者多劳，上不封顶的激励措施要广为宣传，吸引更多的人才加入渠道经理行列。细化到政企渠道，全区每个镇街至少配置一名政企渠道客户经理，提升乡村政企聚类客户的渠道覆盖率；细化到公众渠道，可参考直销经理服务村级网点能力范围实施配置。（3）成本配置。营销渠道成本配置连续三年成为公司的增长最高的科目，但随着乡村通信市场需求尤其以视频监控，村免费WIFI的快速增长，相应的成本配置要统筹爆发需求，避免影响运营，操作上要兼顾乡村实际效能灵活对待，确保营销渠道生存能力提升。4.2运营转型。（1）总体思路。①向存量客户经营模式转型。优化当前农村营销渠道考核导向，优化过去单纯的销售量考核机制，逐步向存量经营加销售量统筹兼顾；通过挖掘存量客户消费行为大数据推进集约化经营，既要配置成本实施存量在网用户保有，更要以丰富的应用填充，挖掘客户价值贡献提升。②向信息化应用经营模式转型。积极推动跨界合作，通过与社会各个领域优势资源合作，实现客户资源共享共开发共增值。③向移动互联网+终端应用的支撑系统。在现有翼支付销售助手的基础上，不断开发出简洁实用的营销渠道支撑系统，让更多镇街网点、乡村村级网点、直销经理能用用好。（2）渠道转型。①自有渠道转型。坚持以客户为中心，紧跟互联网+时代要求，从视觉、听觉、感觉等维度管理客户服务感知，统筹推进全网通手机城的服务体验销售三为一体转型。②社会渠道转型。一是分类管理。细化存量经营为牵引细分网点，对不同类型网点采用不同的支撑策略和营销策略。二是科学布局协同运作。合理安排农村区域全网通手机城、镇街点及村级网点的比例结构，实施协同营销，推动现营销链的纵向协同，各渠道间的横向协同，基层电信对农村区域全量用户的协同经营。三是动态考核激励。结合用户经营情况（客户保有和价值提升）、销售量等，动态优化渠道的盈利点，让渠道与中国电信同呼吸共命运齐成长。③电子渠道转型。结合农村消费者结构，分类推进渗透电子渠道，逐步以翼支付示范村，公众号使用金牌村作为线上线下协同切入，不断强化线上电子渠道营销能力，连接好线上电子和线下实体渠道协同。④直销渠道转型。一是优化考核激励。积极倡导上不封顶的激励制度。二是整合社会资源扩充直销队伍。充分利用在某一领域有影响力的社会能人，如村主任、优秀乡贤、致富领头人等对特定行业、单位、区域的业务开展，借力发展特定群体业务。三是加强跨界行销的合作。积极与垂直部署企业的如邮政、农村商业银行、温氏集团的养殖合作社等合作，共同开发客户信息化应用。4.3提质增效。1、积极向当地政府汇报沟通。企业唱戏离不开政府搭台。基层电信要借好乡村振兴战略之东风，通过争取市级分公司大力支持，出台本地信息化解决方案。针对乡村电信基础设备依然较为落后，通过光网、大数据、5G建设，推进农村公共服务的改善，特别借助5G即将来临，复制好类似远程区域远程医疗建设（提供从村卫生室、镇卫生院到县人民医院、县中医院的远程医疗平台）、粤想家活动室（提供村小学的师生们实现电视与电视、电视与手机、手机与手机之间的高清视频通话，解决家长在外务工导致留守儿童亲情缺位的难题）；提升政府的公信力和为民生办实事权威，尽服务社会责任。2、积极开展适合乡村的营销模式。一是发挥乡村通信市场的口碑效应和精神领袖示范效应。对于村干部、优秀乡贤、观念开放率先致富的小康人群等农村精英有要发挥他们的影响力，形成头雁效应。二是加强渠道经理日常标准化走访，梳理整合信息，供村民共享，提升村民对电信渠道经理的信息依赖度。三是要优化运营模式，灵活推进非创业型直销经理队伍建设，让他们有更高的效能。3、推动基层电信内部增效。①强化全渠道一体化运营。积极消除内部渠道利益冲突，平衡好自有渠道与社会渠道冲突，自有渠道中政企渠道与公众渠道的冲突，实体渠道与电子渠道的冲突，在规划运营管理上均要强化全局观，要求市、县区公司一把手亲自挂帅亲自实施亲自协调。②强化划小承包。在现有镇街划小承包基础上，深化二次专业划小，结合系统支撑能力，适时实施以自然村为承包单元的直销经理包村划小承包，牵引直销经理的存量经营加新发展的运营模式。③强化专业化运营和倒三角支撑。形成面对对象的简洁动作模板，让渠道经理的工作虽简单但专业化；积极推动移动互联网+CRM简单运营支撑系统普及，让乡村区域营销渠道作业链的成员不受时间地点限制，时时能用且好用，

参考文献

[1]菲利普.科特勒营销管理[M].中国人民大学出版社,2001

渠道经理范文篇6

关键词：供应链；市场营销；渠道资源整合

由于受全球化市场背景的影响，市场竞争工作的主体已经成了传统企业之间的竞争转变成为供应链系统中企业群之间的竞争。面对这种现象，企业需要在掌握供应链系统营销渠道资源整合的情况下，提升企业之间的竞争能力了解供应链市场营销渠道中存在的结构冲突性，研究供应链下市场营销渠道资源整合策略，具体内容如下：

1.基于供应链的市场营销渠道资源冲突分析

1.1基于供应链的市场营销渠道的结构性冲突。1.1.1基于具有独立法人资格的供应链成员公司的垄断地位，供应链内存在利益冲突。造成这种冲突的主要原因是供应链成员的业务目标多种多样。在既定渠道管理水平和渠道终端销售价格的影响下，建立渠道的整体利润水平。供应链上游企业的利润扩张决定了下游企业的利润减少，渠道利润分配存在矛盾。供应链系统中的核心企业利用供应链系统的控制来粉碎供应链中的非核心企业。这种来自于垄断作用下的渠道外部控制力对供应链系统内部的规则产生了影响。1.1.2关系供应链的内部结构仍存在重大利益冲突。为了消除渠道内的冲突，重要的是确保供应链系统成员之间的关系密切，否则将影响供应链成员的积极性。一旦渠道之间的关系不和谐，供应链成员将被迫选择面对或退出处理双方之间的争议。从而加强了供应链成员之间的交易和诉讼费用。1.2基于供应链的市场营销渠道的控制权冲突。1.2.1供应链的下游企业接收不到来自于上游生产企业的设计以及统筹规划的控制力。这就导致供应链的上游企业通常需要选用规模不较大的招商形式来推出自己的新产品，从而使上游企业的产业类型和下游分销渠道设计以及产品的特性不兼容，影响到了供应链的整体绩效水平。1.2.2总和其他零售商是主要的营销渠道。由于供应链中的许多上游公司的运营能力相对较弱，一般来说，他们需要使用外包营销方法来增强市场的运营能力;然而，确定上游供应链计划中渠道公司合规水平的关键是各个公司的活力水平，而不是供应链的整体盈利能力。可以看出，供应链中上游企业的控制水平是基于下游企业的忠诚度，这是营销渠道结构设计不稳定的主要原因之一。

2.供应链下市场营销渠道资源整合策略

2.1基于供应链的市场营销渠道结构式资源整合策略。2.1.1营销经理的营销渠道结构的构建应该基于提高目标客户体验的价值，这将有助于改善供应链系统的资源整合。在对供应链的渠道结构进行设计的时候，需要市场营销管理者对终端客户给不同营销渠道结构下的服务供给以及产品组合的消费满意水平进行预测。通过测评终端消费者的消费满意度来掌握客户所期望的渠道结构方面的安排。如果营销渠道的终端分散到更多的零售商和分销商，即使最终消费者可以获得营销渠道提供的更多增值服务，然而，这将增加营销渠道的交易成本，从而增加了最终消费者的负担。同时也会降低消费者的消费体验。因此，营销经理应该找到一个合适的渠道结构来处理公平竞争环境中消费者的不同需求。通常，这种更合适的渠道结构是在长期公平竞争下由供应链系统的成员形成的良好平衡的渠道结构。由于均衡状态的渠道结构的影响，任何提高某些渠道成员收入水平的营销渠道结构都可以为渠道成员带来实际利益。2.1.2营销经理应采用渠道结构的扁平化转换方法，实现渠道资源的整合，从而提高供应链系统的运行效率。过去，营销渠道结构设计工作更侧重于建立具有更多链接和更复杂结构的金字塔结构。这样，利用分工方法实现营销经理的综合运作效果是有益的。但是，在市场经济快速发展的过程中，渠道终端消费者的偏好逐渐偏离了以往大规模制造方式的制约，逐渐转向个性化。这需要不断缩短营销渠道的长度，并在此基础上建立扁平的营销渠道模式，使供应链系统能够更快、更灵活地反映消费者的需求。2.2基于供应链的市场营销渠道关系式资源整合策略。2.2.1供应链系统应加强供应链核心企业主导的供应链企业成员的忠诚度。所谓的渠道忠诚度是渠道合作者借助供应链合作而取得的未来渠道的收益。一般情况下来说，渠道的忠诚度属渠道核心层最高，然而，对于渠道的忠诚度来说，渠道则处于比较稳定的状态。因此，供应链核心企业需要加强特约渠道以及自营渠道的建设工作，以此来强化渠道不同节点之间的内部联系；供应链企业成员需要运用平等协商的方法来弥补供应链企业成员在利益分配以及业务监控方面的冲突，从而建造整个供应链系统，使其成为互惠互利的共同体；供应链系统还应该加强企业和渠道核心企业之间的沟通以及交流，控制层和渠道核心层的利益冲突在合理的范围之内。2.2.2供应链中的核心企业需要积极采取一系列措施，加强供应链系统内信息共享的权利。利用现代信息和通信技术改造企业价值产业链，增强上游生产者与终端消费者之间的信息交流功能。通过在信道内建立有效的反馈机制，建立了内部纠错机制。利用供应链系统中的信息交互机制，可以反馈客户服务和物流系统中供应链系统中的关键信息。并通过快速高效的信息交互机制，加强供应链系统内的资源整合功能，为供应链系统的上游企业提供专业的物流服务。并为供应链系统的最终消费者提供一站式的消费者服务。2.3基于供应链的市场营销渠道经济式资源整合策略。2.3.1供应链核心企业要求通过渠道中供应链成员公司专用资产的使用，促进渠道经济资源的整合。科学合理地运用这种方法可以增强企业成员之间的信任，促进渠道内部贸易关系的健康发展。总的来说，供应链成员应该以优化公司利益为目标，选择渠道资源整体工作的主要对策。一般情况下，行动策略会受到内部成员互信水平以及外部竞争环境的影响。虽然供应链中的核心公司无法规范市场竞争环境，但它可以使用积极有效的方法来加强供应链成员公司可以为特定产品的特定渠道提供更多供应链系统的环境。从而提高了不同成员公司之间的渠道资源整合水平和经济相关性。对于特定渠道资产的投资，供应链成员公司只需要在渠道内满足特定的渠道功能，在此过程中，这种功能的特定性决定了资产投资很难用在别处，即便是在别处得到运用，也会降低资产的价值。可以看出，信道的依赖性与信道资源的整合之间存在正相关关系。2.3.2供应链核心企业应该详细分析渠道解雇，从而了解渠道的成本形态，控制渠道交易成本的损耗。供应链成员企业应在合理性有限的前提下采取机会主义措施，以加强渠道运作过程中产生的不确定性，从而增加渠道的交易成本。为了避免社会主义倾向对渠道经营绩效的影响，供应链企业需要采用网格技术来交换渠道内部信息。这使得能够在提供相应反馈的同时快速处理来自供应链上游和下游的信息。在供应链系统内广泛使用互联网信息有利于压缩信道资源的传输，从而降低每个链路的单位交易成本，并充分反映供应链系统中核心产品的价值。

3.结束语

总而言之，作为企业商业活动中的重要组成部分，营销渠道在企业的空间分布上以分散的状态存在，各个独立的经济利益目标企业之间利益相互冲突，因此，要科学合理地运用供应链系统，以此来强化营销渠道的管理工作，只有这样才能够提升企业在市场中的竞争力。

参考文献：

[1]唐朝.供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨[J].劳动保障世界,2017(11):65-66.

[2]姜新,暴宸.供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨[J].时代金融,2016(27):187+201.

[3]唐剑.基于供应链系统资源整合的市场营销绩效影响探究[J].商业经济研究,2016(17):49-51.

[4]袁尊尊.供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨[J].品牌,2015(11):26-27

.[5]于海峰.BF集团供应链整合战略研究[D].吉林大学,2014.

渠道经理范文篇7

关键词：任务导向；休闲专业；营销；课程教学

近年来，任务导向教学法在高职院校的课堂教学中应用越来越广泛。任务导向教学法贯穿了“提出任务——分析任务——完成任务——评价任务”的设计思路，将课程的教学内容提取成一个个的具体的工作任务。学生通过任务的完成，更好地提高了专业素养、团队合作和解决问题的能力。我院的休闲服务与管理专业培养的是面向休闲产业，具备从事俱乐部运营、休闲策划、产品营销、旅行顾问等岗位工作的基本素养与基本技能的高素质技术技能型人才。为更好地培养符合专业特点的人才，作为专业基础课的《营销基础》，在以任务导向为主线的课堂设计中，更多地考虑了休闲产业的产品特点，收到较好的教学效果。

1高职院校《营销基础》课程运用任务导向教学法的意义

1.1学生从被动学习向主动学习转变，提高学习积极性。以往以教师讲授为主的传统的教学方法已越来越不能满足现代教学规律的要求，学生被动学习，没有学习积极性，不能很好地参与到课堂教学中来。任务导向的教学法，让学生变成了课堂教学的主体，通过对任务的分析和完成，极大地提高了学习积极性和解决实际问题的能力。1.2现代企业对从事营销岗位的人才要求越来越高。休闲企业对营销人才的要求不仅仅停留在理论知识的掌握上，更多的是运用现代营销思维解决实际问题的能力。任务导向法就是培养学生分析问题和解决问题的能力，非常符合现代企业对营销人员的能力和素质的要求。1.3营销基础课的教学内容非常适合运用任务导向教学法。休闲专业的营销基础课的教学内容是理论与实践相结合的课程，理论和实践学时相同。教师根据教学内容能比较容易地提取出工作任务。这些工作任务易于学生参与，同时又感兴趣，能极大地调动学生的学习动力，更好地学好这门课。

2休闲与服务管理专业的《营销基础》课程基本情况

《营销基础》课是我院休闲服务与管理专业的专业基础课，大一第一学期开设。本课程共42学时，其中理论学时20，实践学时22。考核方式是操作和报告。本课程旨在引领学生了解市场营销基本理论的基础上，掌握4P（价格、产品与销渠道及促销手段）的营销组合策略，通过理解掌握营销环境的分析、消费者购买行为的分析、市场调研、市场细分及市场定位，能有效地制定STP策略和营销组合策略，最终能完成完整的企业的营销策划方案，提高实际操作能力和岗位适应能力。

3根据休闲专业特点对《营销基础》课程的任务导向教学设计

3.1分组设计。1）分组：17休闲服务与管理班共有学生40名，根据一定的标准分成8组，每组5名学生，男女适当搭配。每个小组成立一个虚拟的公司，负责一种产品（服务）的营销工作。根据休闲服务与管理专业所面对的休闲行业特点，学生设定的公司业务范围均为休闲产品（服务）：两组成立的是健康养生会所，两组成立的是旅行社，两组成立的是民宿（酒店），两组成立的是休闲农庄。每两组的产品相同，能更好地体现对比性和竞争性；八个组的产品不同，能更好地体现差异性。2）公司角色设定：为了增强每位学生的积极性和责任感，每个学生都在虚拟的公司里承担一定的角色，总经理、副总经理、市场经理、调研经理、产品研发经理、价格经理、分销渠道经理和销售经理，每个职位都负责具体某个任务的组织和实施。3.2小组的任务。1）课程总任务：每个公司所经营的产品（服务）能顺利进入学院所在的高教园区市场，得到周边教师、学生、居民的认同，并占领一定市场份额。2）课程分任务：根据总任务，提取出每一个具体的小任务，小组成员共同完成。3.3评价与考核。1）小组评价与考核：包括小组自评、小组互评、教师评价先结合，取平均分。2）个人评价与考核：小组每位成员根据任务完成中的贡献度，在小组得分中计算个人得分。3.4休闲专业《营销基础》课程具体任务提取及教学设计。根据该专业《营销基础》课程标准教学内容的总体安排，包括营销基础知识导入、营销环境分析、消费者购买行为分析、市场调研、STP战略、4P策略等内容，由此提取出九个具体任务。1）任务一：营销基础知识导入（4学时）。本任务由教师组织实施。主要采取讲授法和案例教学法。学生掌握营销基础知识后，进行分组，教师说明各组任务及具体要求。2）任务二：营销环境分析（4学时）。主要讨论本公司的营销活动受到市场上哪些因素的影响，包括外部环境因素中的机会与威胁，内部环境因素中的优势和劣势。每个小组罗列10-12种环境因素在纸上，做成环境因素的矩阵。然后各小组对环境因素进行具体讲解。小组展示讲解后，由教师进行点评，同时对相关知识点进行补充和小结，进行评分。本任务由公司总经理组织实施。3）任务三：消费者购买行为分析（4学时）。本任务为：针对公司产品所面对的消费者进行购买行为的分析，包括购买行为的特点、决策的基本模式及购买行为的影响因素。这块任务可参照上一任务的汇报形式。教师进行点评，并且对消费者行为影响因素进行补充和小结，再做讲解，最后进行评分。本任务由总经理助理组织实施。4）任务四：市场调研（6学时）。本任务为：为公司做一次市场调研，调研对象为高教园区的学生。教师对问卷设计以及调研注意事项做一些讲解。学生自行设计问卷，在教师的指导下修改好，实施调研并撰写调研报告，制作成PPT，派代表做调研汇报。问卷设计在课堂内完成，调研实施、调研报告写作及PPT制作在课外完成。本任务由调研经理组织实施。5）任务五：STP战略（市场细分、目标市场的选择、市场定位）的实施（6学时）。该任务要求小组在完成上一市场调研的任务基础上进行。首先，先由教师对市场细分的相关知识点进行简单讲解，重点介绍细分的标准，然后各小组针对高教园区的目标群体进行市场细分，归纳出对目标群体进行市场细分时最重要的三个细分标准，教师进行点评。市场细分完成之后，教师先对目标市场选择相关知识点进行讲解，各个小组选择一个、两个或多个市场作为自己的目标市场。最后，各小组根据自己对目标市场的了解和分析，对每一个目标市场做出正确合理的市场定位。本任务由市场经理组织实施。6）任务六：产品策略（6学时）。围绕教师讲解的产品整体概念、产品生命周期、品牌策略、新产品开发和包装策略等内容，各小组设计一款公司的产品（服务），展示它的产品整体概念、品牌设计和包装设计，要求做成PPT，在班级里进行展示汇报。本任务由产品研发经理组织实施。7）任务七：价格策略（4学时）。结合前面的任务，小组需要为自己的产品进行合理的定价，并根据价格策略的技巧和方法等相关知识内容解释定价的依据和理由。本任务由价格经理组织实施。8）任务八：分销渠道设计与管理（4学时）。首先由教师讲解渠道策略的相关知识点，再进行任务的布置：小组的产品最适合选择的分销渠道是哪一种？如何进行管理？本任务由公司渠道经理组织实施。9）任务九：掌握促销手段（4学时）。为本小组的产品设计一份促销方案，以PPT的形式做汇报。任务实施之前，教师先讲解促销的种类及具体的实施办法和要点，任务完成后，教师进行点评和补充。本任务由销售经理组织实施。

4结束语

在本课程的任务导向教学中，关键是每个具体任务的设计。任务既要能提高学生参与的积极性和可操作性，又要能涵盖课程所包含的教学知识点。在实施过程中，教师要对任务的实施进度、实施质量以及成员的积极性调动做好把控和指导。本课程教学中，教师以虚拟公司的形式，以总体任务为引领，九大具体任务环环相扣，极大地激发了学生潜在的学习动力，学生掌握课程所要求的教学知识点外，更多的是提高了团队合作、解决实际问题的能力，为今后步入营销的实际岗位奠定了一定的理论与实践基础。

参考文献：

[1]朱晓杰.市场营销项目式教程[M].北京：清华大学出版社，2014.

[2]刘秀荣.市场营销[M].江苏：江苏大学出版社，2016.

[3]文腊梅.“项目驱动,任务导向”教学模式的设计与实施[J].长沙民政职业技术学院学报，2014(9).

渠道经理范文篇8

计算机软件一般分为两大类：应用软件和系统软件。

应用软件是专门为某一应用目的而编制的软件，较常见的如：

1、文字处理软件

用于输入、存贮、修改、编辑、打印文字材料等，例如word、wps等。

2、信息管理软件

用于输入、存贮、修改、检索各种信息，例如工资管理软件、人事管理软件、仓库管理软件、计划管理软件等。这种软件发展到一定水平后，各个单项的软件相互连系起来，计算机和管理人员组成一个和谐的整体，各种信息在其中合理地流动，形成一个完整、高效的管理信息系统，简称mis。

3、辅助设计软件

用于高效地绘制、修改工程图纸，进行设计中的常规计算，帮助人寻求好设计方案。

4、实时控制软件

用于随时搜集生产装置、飞行器等的运行状态信息，以此为依据按预定的方案实施自动或半自动控制，安全、准确地完成任务。

软件的岗位

随着it行业的迅猛发展，各种各样的it岗位也越来越火爆，目前的应用软件岗位主要有：软件开发工程师、网络软件工程师、系统工程师、售前支持顾问、技术支持工程师、软件销售工程师、软件测试工程师、质量经理、产品市场经理、项目实施工程师、渠道经理、系统架构师、it系统及网络专家及售前咨询顾问……..

软件公司是一个综合的运作体，需要完善的内部组织结构，同时，软件由于使用面的不同，组织结构也会相应的有很多变化，例如，软件外包的公司，其组织当中的成分就会相对少些，更多的是以“技术密集型”管理结构。

软件工程师很多人都认为就是编程的，非常枯燥，其实，软件工程师更多的、更重要的工作是需求分析和架构设计，这是一个极具创意的工作，常常要接触很多不同企业或业务单位，了解各种不同的运作及管理流程。

软件人才

渠道经理范文篇9

大家好！

今天，我参加竞争的职位是渠道管理中心副主任。首先，真诚的感谢领导和同志们给予这样一个机会来展现自己。下面，我对自己的基本情况向各位做一简单的介绍。

我叫**，今年**岁，**学历，1991年9月开始参加工作，从基层做起，曾在综合办任打字员、综合办公室做业务宣传管理工作、动感地带旗舰店做营业厅经理等，历经多个岗位锻炼。面对竞聘的渠道管理中心副主任岗位，刚才几位竞聘者已作了非常精彩的演讲，使我在为他们喝彩的同时也倍感压力。不过，竞聘渠道管理中心副主任这个岗位，我想自身如下特点和优势：

一是具有勇挑重担的信心。要干好一项工作，首先必须热爱这项工作。今天，我能鼓足勇气参加这次竞争，决不是意气用事，也不是心存侥幸，而是自己热爱这项工作，珍惜这次机会，渴望成功、追求进步的真实体现。

二是责任意识较强，进取精神强烈。自参加工作以来，我一直以一丝不苟的工作责任心做好本职工作，不论是以前在综合办任打字员、综合办公室做业务宣传管理工作，还是在动感地带旗舰店做营业厅经理一职，我总把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干。工作的历练，组织的培养，领导和同事的支持和帮助，使我形成了较强的责任意识。强烈的进取精神是我参加这次竞聘的又一筹码，我一直以做一名客户满意的工作人员严格要求自己，加强自身建设，不断提高为客户服务的本领，使自己日有所思，日有所进；优秀的领导集体、和谐的工作氛围也激发了我强烈的上进心，置身于这样的工作环境，有这么多领导的帮助、有这么多同事的支持，作为移动营业厅的一员，又有何理由不勇往直前、回避重任呢？

三是具备丰富的工作经验。从1991年参加工作以来，我先后从事过综合办打字员、综合办公室业务宣传管理工作、动感地带旗舰店做营业厅经理等工作，在综合办公室工作了13年，锻炼了我管理能力、协调能力，熟悉机关工作的各项流程，领会领导意图的能力。业务宣传管理工作对内与市场部协调沟通，对外与广告公司、各媒体沟通，锻炼了我的管理和协调能力。每一次的宣传工作我都告诫自已不允许有任何失误，秉着对工作认真负责，对企业负责的工作态度，为移动公司首次创业的成功做出了自己的努力！在担任营业厅经理期间，制订各岗位管理细则，考核细则。对服务人员的人性化管理主要就营业人员如何能够常期保持微笑服务上做功课。由于管理方法得当，让客户一走进营业厅就感受到发自内心的微笑服务成为动感地带旗舰店的服务特色。

四是具有扎实的工作作风。一直以来我对照着“老老实实做人，踏踏实实做事”的人生信条在努力。在工作中，不管领导交给的工作任务轻重与否，我从不讨价还价，从不拈轻怕重，从不敷衍塞责，总是以愉快的心情去接受任务，以最大的努力去克服困难，以拼搏的精神去履行职责。因此每一点成绩，每一次进步，都是对自己苦干实干的回报。

假如我竞聘成功了，我将会从平时的工作态度及工作质量开始。俗话说的好，态度决定一切。没有好的工作态度，就没有好的工作质量。在工作中，严格要求自己，认真做好本职工作，当好领导的参谋和助手，积极配合主任工作，维护本部门的团结和稳定。

一是抓好队伍建设。搞好社会营销渠道工作，队伍建设是根本。要加强对下属进行绩效管理和培训指导,保证高效完成各项工作，特别加强对下属的培训指导工作，培训指导是保证营销渠道的基础，因为只有将下属培训指导到位了，工作和业务素质提升了，才能保证营销渠道队伍的先进性、以培训指导为契机加强下属和领导之间的交流和沟通，坚持“以人为本”的管理理念，做好对下属的培训指导工作，以率先垂范和自己非权力的影响力、亲和力，充分调动每个职工的工作积极性。同时要做好对下属的绩效考核工作，因为绩效就是成绩，通过绩效考核可以看出下属的具体表现，这也是对下属培训指导的根本性依据，是稳定队伍建设的基础。

二是抓好业务建设。作为渠道管理中心副主任，首先要制定并完善中心发展规划，建立各项规章制度。接照制定的计划落实中心社会营销渠道经营指标，将商的申请加盟作为工作重点，因为商是直接关系到中心的营销业绩，同时也要加强对商的监控，确保用户市场份额和新增用户收入指标的完成，保证社会营销渠道的可控度和忠诚度。由于渠道管理中心是营业厅的窗口，我们的一举一动不只代表我们自己，更代表的是整个公司的形象。所以，任何时候都要树立以客户为中心的经营理念，想客户之所想，急客户之所急，用优质的服务吸引、壮大客户群体，实现经营目的。另一种意识是管理意识。科学严密的管理是企业健康发展的保证，也是减少漏洞、规范经营的必由之路。只有通过科学先进管理手段，才能建立起廉洁高效、勤政务实、勇于进取的员工队伍，才能实现降低管理成本，向管理要效益的目标。

三是掌握好竞争对手的相关信息。所谓“所谓知己知彼，百战百胜”，不管是在哪一个行业都会有自己的竞争对手，在当前激烈竞争的情况下，掌握竞争对手的信息，显得尤其重要，因此要对竞争的相关信息了如指掌，并结合中心在营销过程中出现的问题，与相关领导或上级公司进行沟通，协商、探讨，方能结合我中心的具体情况制定出打败竞争对手的营销方案。

四是抓好自身建设。渠道管理中心副主任职位对我来说是一个全新的工作，责任重大，我将努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，做到爱岗敬业、履行职责，要求职工做到的自己首先要做到，率先垂范，严以律己，努力争当一名合格的渠道管理中心副主任，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

各位领导、各位同事：无论这次竞职成功与否，对我都是一次锻炼和考验。我将一如既往地踏实工作，服从组织安排，尽职尽责地做好本职工作。职位本身对我来说并不重要，重要的是，能在其职位上实现自己的价值，更好地为公司工作，为客户服务。

渠道经理范文篇10

大家好！我叫xxx，来自——部门，我今天演讲的题目是《快乐的为联通工作》。

记得有位哲人曾经说过：生命是没有意义的，除非有工作；所有的工作都是辛苦的，除非有知识；所有的知识是空虚的，除非有希望；所有的希望是盲目的，除非有快乐。

作为世界500强企业推崇的优秀员工思维理念读物，近期在公司内部掀起了一股你在为谁工作的探讨热潮，作为联通的一员，作为工作在最前沿的渠道经理中的一员，我们每天都在忙碌的配合商销售卡品中度过，常常客户无端的质难会让我委曲，繁琐的业务会让我烦心、疲倦的身躯更让我灰心，但无论客户是赞许、肯定还是质疑，我们都需怀着一颗平和的心微笑着面对。因为这是我的工作，我的工作就是为客户提供满意的服务，推广大公司的优质产品。我曾问过自己，你为什么工作，你爱工作吗？你工作得快乐吗？我找不到答案。

当我读了《你在为谁工作》这本书,我心中竞有了一种豁然开朗的感觉。书中约翰•洛克菲勒说了这样一段话:“工作是一个施展自己才能的舞台。我们寒窗苦读来的知识,我们的应变力,我们的决断力,我们的适应力，我们的协调能力都将在这样的一个舞台上得到展示。除了工作,没有哪项活动能提供如此高度的充实自我、表达自我的机会、以及如此强的个人使命感和一种活着的理由。工作的质量往往决定生活的质量。”这段话让我明白了工作的意义。我们每个人都需要工作,我想工作应该是一种创造的过程，创造自身价值的过程，用爱去创造，在创造中寻找乐趣和意义才是工作的最高境界。当然我们每个人都希望工作有意义、有乐趣、有价值，但现实怎样？残酷的竞争环境，让我们体会到工作的巨大压力，努力了还要努力，如果不竭尽全力去拼，就会被淘汰，就有可能下岗，为了使工作做得出色，为了得到肯定，大家都付出了最大的努力，工作压力太大、工作太累，在我们周围，听到的多是报怨和无奈，谈得最少的是工作的开心和乐趣。那么怎样才能让我们快乐地工作呢？

我想告诉大家是的：让我们调整好心态，带着爱去工作，用感恩的心去工作,在工作中体会乐趣。一个人的态度直接决定了他的工作行为，决定了他对待工作是尽心尽力还是敷衍了事，是安于现状还是积极进取。你可以选择维持“勉强说得过去”的工作状态，也可以选择卓越的工作状态，这就取决于你内心是否热爱这份工作，有无工作激情和进取心。并常常提醒自己在工作当中，有没有尽力呢，面对我们的对手，我们的服务是否更领先一步呢？

电信行业的竞争力日益上升，运营商之间的暗战在所难免。那么我们的竞争优势取决于哪里呢！取决于我们对工作的态度、对工作的敬业程度、对事业对服务的公司忠诚，忠诚是我们在职业生涯中的生存方式。既然选择了，那就得真诚、就得负责。敬业并不是说天天按时上下班，而是要给所服务的公司带来效益，做为联通的渠道经理更应该为实现我公司“窗口服务满意、资费合理满意、通信质量满意、投诉处理满意”的目标而努力工作，应当抱着十分虚心的态度，向竞争对手学习，学习他们扎实严谨的基础管理，学习他们精细周密的营销策划，学习他们体贴用心的客户服务，学习他们上下一致的执行力，提升企业的核心竞争力。

按照思科公司CEO钱伯斯“快鱼吃慢鱼”的理论，企业的核心竞争力就在一个“快”字，这个快体现在市场反应快，从而实现业务增长快。在中国移动这个“庞然大物”面前，我们要想持续健康地发展，唯一的途径就是要尽快与之缩小差距。而缩小差距的途径也只有一条，就是要比竞争对手“快”。一要找出自己的“短”，二要学习对手的“长”，三要以人之长补己之短。在对比中去找准自己的位置，明确奋斗的方向，努力使自己锻炼成快鱼，更要勇敢面对、长年积累将侵蚀企业的肌体，损害企业的灵魂的的问题，围绕“两对照”活动要求，对照同行在公司与公司之间、部门与部门之间、岗位与岗位之间、个人与个人之间进行横向比较，找差距，积极进行整改和自纠。有道是：“亡羊补牢，犹未为晚”，只有这样才能突破自己、超越自己、相信自己，勇于向不可能完成的事情发起挑战，经常进行换位思考问题，改变自己的思想，一个人的思想决定一个人的命运。只有付出了才能得到回报，在工作中要激发的激情，寻找与竞争对手，与表现突出的同事之间的差距，改掉自身的一些坏习惯，不断追求更高的自我定位。做一个有进取心的人。我相信今天的成就是昨天的积累，明天的成功则是赖于今天的努力。好，现在就让我们重拾工作的激情，为了我们美好的的未来而努力工作吧！

在联通工作它可以解决我们的衣食住行，可以解决我们的生计，可以让我们的生活质量提高，可以填补你生活当中的空白，可以让我们一些想法抱负得到实现。并能实现自己的人生价值。现在公司给大家很多的机会，要想抓住机会那么就要做充分的准备。时刻都准备着、等待机会，当机会来临的时候我就成功了。偶然的机会只对那些勤奋工作的人才有意义，那么在平时的工作中就要做好每一个环节，认真的做好每一个细节，把你工作中的每一件事做好。