乡村旅游营销策略研究

［摘要］乡村旅游已经成为旅游产业发展的趋势之一，但是由于人才以及资源的匮乏，乡村旅游的推广存在明显的弊端，无法适应新时期的旅游产业发展需求。因此，在新媒体营销视角下，文章探究乡村旅游创新推广策略。在分析乡村旅游营销推广现状的基础上，明确乡村旅游的推广问题，继而制定符合乡村旅游发展的新媒体推广策略。希望通过文章的分析，可以为乡村旅游的推广策略构建提供可行性建议。

［关键词］新媒体;营销;乡村旅游;推广

随着经济社会的不断发展，我国旅游事业已经取得了高速的发展，且乡村旅游成为未来发展的重要趋势之一。［1］然而我国乡村旅游在发展建设中，虽然规模和受众在不断扩大，但是在推广模式方面依然存在明显的不足，尤其是在新媒体营销视角下，乡村旅游的推广模式仍然略显单薄。［2］因此，在新媒体营销视角下，探究乡村旅游推广策略的创新具有重要的价值。

1乡村旅游营销推广现状

随着我国旅游产业的不断发展，中国乡村旅游的人数已经突破3亿人次，且创造的收入达到400亿元人民币［3］，可见，乡村旅游已经成为旅游产业发展的新常态。近年来，我国乡村旅游在政府的引导下，构建了多样化的旅游产业，并且在推广方面构建了多样化的方式，如人员推销以及媒体推销等。但是在新媒体营销视角下，我国乡村旅游依然采用传统的推广模式［4］，采用人力资源推广、电视推广以及报纸推广等模式，缺乏对新媒体的有效应用，在一定程度上限制了乡村旅游营销产业的发展。

2新媒体营销视角下乡村旅游推广问题

乡村旅游营销推广模式在新媒体的发展下，需要充分地利用新媒体资源来创新推广模式，然而现阶段乡村旅游的营销推广创新力度存在明显的不足，主要表现在缺乏定位、受众群体划分不准确、缺乏对新媒体的应用以及新媒体下的互动交流匮乏等方面，具体问题表现如下。2.1缺乏品牌精确定位。新媒体视角下，乡村旅游的发展缺乏明确的品牌定位，导致其对旅游产业的发展产生了明显的阻碍作用。［5］首先，对旅游品牌缺乏定位。乡村旅游目前主要包括农家乐、景区欣赏以及野外探险等几个旅游品牌。然而乡村旅游发展中，景区通常缺乏明确的定位，均按照市场流行的趋势来建造，未能打造出属于自身的品牌特色。其次，对旅游产品缺乏定位。乡村旅游景区在产品打造中，均按照常规的土特产来进行推广，缺乏品牌定位，难以将品牌深入人心。最后，对旅游区域缺乏定位。乡村旅游通常建立在多个村镇联合方面，但是并未构建完整的区域联合，在各自为政的前提下，影响整体旅游的推广。如杭州某镇的乡村旅游推广模式中，未能结合饮茶特色，而是采用常规的农产品推广，导致其无法打造产品品牌，影响整体的推广创新。2.2缺乏对营销群体的划分。乡村旅游营销推广的发展，需要对客户进行精确的划分。然而对于现阶段的乡村旅游发展而言，其对受众群体的划分存在明显的不足。受众群体包括所有人群，未能结合自身的旅游特色而进行精确的划分，不仅影响推广质量，而且造成推广成本的提升，限制了乡村旅游产业的发展。如在湖南张家界某村庄的乡村旅游中，其主要旅游品牌为野外探险旅游，但是在对受众群体的划分并不明确，采用老少皆宜的推广策略，但是大部分受众群体对野外探险的兴趣较低，造成景区的运营困难，对整体的持续发展产生了明显的阻碍作用，因此，需要结合景区发展的实际问题，科学地划分营销群体。2.3缺乏对新媒体推广方式的运用。在新媒体营销推广模式下，乡村旅游需要强化对新媒体的应用，通过现代化的手段来提升推广价值，然而在乡村旅游景区的发展中，其对新媒体的应用力度存在明显的不足，依然采用传统的营销推广模式，包括电视推广、报纸推广以及人员推广等。［6］部分景区虽然建立了新媒体营销推广模式，但是对于新媒体的开发力度依然存在明显的不足。如吉林某农家乐景区在推广乡村旅游过程中，依然采用传统的营销推广模式，包括电视推广以及旅游杂志推广。在受到激烈市场竞争的影响下，管理人员聘请专业网络人员，构建了计算机网站，在网站上进行推广宣传，但是在新媒体的影响下，其推广创新模式略显单薄，无法顺应市场的发展需求，依然限制了景区的发展步伐。2.4基于新媒体下缺乏互动交流。乡村旅游推广模式中，其对于新媒体的应用存在明显的不足，大部分景区仅仅将新媒体作为有效的宣传方式，并未有效地建立针对性的交流措施，导致客户的相继流失，影响景区的长远发展。以哈尔滨某冬季旅游景点为例，其在推广模式中，在常规营销推广模式的基础上，引进了微博营销和微信营销方式，但是其仅仅通过媒介来宣传自身的产品，部分游客在关注平台后，渴望与工作人员沟通，了解具体活动以及相关景点，但是景区对于新媒体的开发存在明显的不足，导致其游客大量的流失，并且景区运营不善，亟须整改。由此可见，在新媒体下，无法运用新媒体的互动交流技术，会对景区的长远发展产生明显的阻碍作用。

3新媒体视角下乡村旅游创新推广策略

新媒体视角下，乡村旅游创新推广模式依然存在明显的不足，因此，需要结合新媒体，充分发挥资源优势来不断地创新推广策略，其具体策略如下。3.1精确的品牌定位。乡村旅游在推广模式的构建中，存在品牌定位不明确的现象，对整体产业的发展产生了明显的阻碍作用。因此，在乡村旅游的推广策略构建中，需要建立精确的品牌定位，结合自身旅游特色以及市场定位，优化推广策略。首先，要构建明确的旅游品牌，乡村旅游根据自身的产品差异，可以定位成为不同的类型，如对于农家旅游以及乡村景色，可以构建农家乐品牌。对于乡村冒险，可以打造探险品牌，结合优势资源，发挥主题优势，可以进一步推动产业的发展。其次，需要对旅游产品进行精确的定位，根据自身的产品类型，打造地区优势产品，如对于湖南苗族乡村旅游的发展而言，可以将苗族聚会以及服饰等作为产品进行开发。最后，要建立区域旅游联合，在乡村旅游的发展中，政府通常是以地域为基准进行建设，而村镇之间在构建乡村旅游时，并未将诸多区域结合起来，造成资源的分散，因此，需要打造区域联合，将各地区的产品以及品牌结合起来，共同打造旅游精品区，以此来全面推动乡村旅游事业的发展。3.2精确的市场划分。乡村旅游的发展离不开精确的市场划分，而乡村旅游景区在以往的资源划分中，由于缺乏专业的人才，导致其对市场的划分存在不准确的现象，因而需要对受众群体进行精确的划分。对于老年人而言，其多为55岁以上人群，其对于乡村旅游的需求，多为景点体验或者农家乐旅游，而对于探险等活动缺乏兴趣。对于中年人群和少年人群而言，其多为家庭成员，在节假日以家庭的形式来旅游，因而其更为关注风景游玩或者农家乐游玩。而对于20岁左右的青年人群而言，其多富有探险精神，喜欢追求刺激，是探险乡村旅游的主要受众。针对该精确的市场划分，乡村旅游景区需要根据自身的产品，制定明确的推广策略。如对于探险游玩而言，其可以将受众群体对准青年人群，并且依托新媒体打造优势口号，吸引游客的兴趣。3.3加强对新媒体推广方式的运用。乡村旅游发展中，其对于新媒体的应用存在明显的不足，由于缺乏专业人才和推广策略，导致其依然采用电视、报纸和杂志等传统的推广模式，而未能结合新媒体来进行推广。针对该问题，乡村旅游景区需要结合科技发展形势，建立新媒体下的推广策略，在引进相应人才的基础上，需要完成如下内容:首先，景区要加强对新媒体类型的应用。在常规媒介宣传的基础上，引入微博、微信以及QQ等宣传模式，将自身的旅游景区以及产品融入新媒体中，通过构建平台的方式来不断地扩大影响力。其次，景区需要加强对软件的深度应用。扩大对新媒体软件的使用力度，以微博推广为例，景区在宣传过程中，在旅游高峰季节，要定期地推出更新内容，为游客的阅览提供条件。总之，只有加强对新媒体的应用，才更加符合乡村旅游的发展新形式。3.4深入强化新媒体的互动交流。随着新媒体的不断发展，其已经逐渐更新了产品功能，如点赞、讨论以及转发等功能。景区在通过新媒体宣传时，需要积极借鉴产品功能，对自身的产品进行深入推广。如对于微信平台的互动交流而言，景区需要加强互动交流，通过交流来吸引游客。在微信平台上，景区需要建立意见箱和沟通交流区，并且定期地举办平台活动，打造属于自身的品牌形象。通过构建意见箱，可以在网络上了解游客的心理需求和动态，便于根据实际情况进行改进。而建立交流区，定期构建活动，便于提升游客的信任度，从而为景区的发展奠定基础。

4结论

乡村旅游是我国旅游产业发展的重要组成部分。本文主要探究新媒体营销视角下的乡村旅游创新推广策略，通过研究发现，乡村旅游需要构建明确的品牌定位，并且进行精确的市场划分，在此基础上，加强对新媒体宽度和深度的应用。希望通过本文的分析，可以为乡村旅游产业的推广提供借鉴。

参考文献:

［1］周李浩.丽水民宿经济与森林旅游———以莲都乡村旅游为例［J］．吉林农业，2017(20):45－46.

［2］王东.新常态下的乡村旅游加强城乡一体化［J］．植物医生，2017，30(7):63－64.

［3］张媛媛，秦荣廷.浅谈微信营销价值———以旅游产品推广为例［J］．现代经济信息，2016(19):297－299.

［4］童索凡.乡村旅游微信营销推广研究———以湖北省万秀村为例［J］．中国商论，2016(26):3－4.

［5］郭琰.新媒体视域下乡村旅游目的地形象传播策略研究［J］．中州大学学报，2016，33(3):6－8.

［6］底丽萍，邵战林，宋建华，等.新疆昌吉市乡村旅游意愿及其影响因素分析［J］．辽宁农业科学，2016(1):19－23.

［7］樊雪梅，彭李科，尹义坤，等.东北冬季乡村旅游市场营销的策略建议［J］．中国市场，2011(1).

作者:张世艳 单位:四川交通职业技术学院