城市媒体运作文化演出市场探究

摘要：近年来，随着国家改革开放战略的深化和文化演出质量的不断提升，我国演出市场开始稳步向前发展，总体态势良好。作为苏南发达地区的无锡，演出市场同样在积极向好。作为主流媒体的无锡广电，可以在演出市场的拓展上顺势而为，发挥更大的作用。基于此，本文结合举办无锡星期广播音乐会的探索实践，谈一些想法并提出几点建议。

关键词：城市媒体；文化演出市场；星广会

1调研背景

从目前来看，演出市场与以往相比呈现出三大明显变化：1.1演出市场稳步向前，发展态势良好。随着改革开放的不断深入，国民经济飞速发展，人们物质生活得到一定的满足之后，便开始将目光转向了精神文化领域，开始追求更高层次的文化艺术享受。体制内外各演出、运营团队采用各种方式扩宽演出渠道，丰富演出内容，积极走向市场。演出市场整体氛围正在逐渐回暖。从国企到民间团队，从高雅艺术到民间艺术，演出体系逐渐构成、演出产品越来越多。1.2市场特征凸显，福利型演出减少。随着市场经济体制改革的进一步深化，演出市场从以往偏向于公益福利型逐渐向以市场运作型为主进行转变，讨票型观众群体正在缩小，自主购票型观众日渐增多，演出市场上出现更多个人、集体以及股份制演出实体，经营效益型演出开始占据主流。1.3低端演出减少，高端演出增多。近年来，高雅艺术演出形式不断增多，观众对演出质量的需求迫使演出主体必须打造质量更高的演出形式，同时，演出市场由于得到政府的大力支持和引导，整体质量有了很大提升，各项文艺政策、鼓励措施也发挥了支撑作用，演出市场特别是高雅艺术演出受到充分鼓励。演出市场日趋红火，或许会成为文化产业中重要的一环。在当前媒体环境下，无锡广电的多元化经营探索取得了良好效益，除广告营收之外，多种营收方式正在融入市场、占领市场，但是在本地演出市场的运作上却还有很大的提升空间。随着媒体环境竞争压力增大以及广告市场的冲击，无锡广电需要作出更大的尝试及探索，演出市场或许可以成为今后多元化创收的蓝海。

2城市媒体运作文化演出市场现状

时隔21年，2019年8月6日，任贤齐空降无锡，为他于11月23日在市体育中心体育馆举办的演唱会预热。当“小齐哥”参加新闻会的身影刷屏朋友圈的时候，已经有不少歌迷开始打听演唱会门票如何购买了。“近两年，无锡的演出市场明显升温，市场需求旺盛，个性消费鲜明。”业内人士表示，无锡文化演出市场已告别靠“赠票”才能开场的时代了。从市场到政策，无锡正在积极培育多元文化消费。2.1无锡大剧院演出比例高。无锡目前有无锡大剧院、无锡市大会堂、无锡市工人文化宫、无锡音乐厅、无锡演艺剧场、运河公园音乐厅、寅派动力、北仓门小剧场、无锡书码头等品牌。这些品牌正运营着大大小小的各类演出，如音乐会、话剧、歌剧等。某些一、二线歌手举办演唱会时，也会将新体等场馆作为临时演艺活动场所。无锡音乐厅是无锡众多演艺场馆之一，目前承担无锡星期广播音乐会以及其他如教育、汇演、竞赛等活动演出，在锡城爱乐者中还是具有一定知晓度的。无锡大剧院一年有许多演出，散客购票比例占到了80%。无锡大剧院2012年正式营业，开业第一年，全年上演100多场演出，之后逐年递增，如今已是当年的三倍，而且演出团体的质量越来越高，国外团体的演出已经占到了30%。过去无锡人看演出喜欢跑去上海，现在周边观众在网上看到无锡有好的演出也会追来看，常有外地网友在后台留言询问余票情况。2.2政府给予文化演出资金保障。近年来，无锡市正逐步完善公共文化财政保障机制，逐渐提高文化事业支出在财政支出中的比例。以无锡星期广播音乐会为例，市委宣传部每年均给予一定的费用支持。2018年6月9日，无锡星期广播音乐会迎来了首次上演。经过近2年的运作，无锡星广会深度拓展了专业人群的圈层，已为更多的无锡市民所知晓，一个持续发酵、扩大、稳定的音乐文化生态圈日益清晰。在投入不多的前提下，无锡星广会以经典音乐文化讲好了无锡故事，践行了无锡广电的社会担当，提升了无锡广电的文化传播力影响力，为后续营销奠定了基础。培育和引导文化消费，无锡早在2012年就并实施了《无锡市引导文化消费专项资金管理办法》，每年采取政府向社会购买文化产品和服务的方式，持续培养市民的文化消费习惯，提升其文艺素养。前不久的《关于推动无锡市文化产业高质量发展的若干政策》，对繁荣文化市场又有了进一步激励机制。此次政策中提到，“对年度主营业务收入达到500万元、影响力大、贡献度高的经纪机构，根据演出引进情况，给予不超过50万元的奖励”，提振了运作方对无锡演出市场的信心。2.3演出内容。目前，无锡演出市场基本上以高雅、流行、民族三大类演出为主，具体有交响乐、室内乐、流行歌曲、民乐、合唱、舞蹈、戏剧、戏曲、话剧等形式。无锡星期广播音乐会定位于高雅艺术普及，涵盖交响乐、室内乐、管弦乐独奏重奏、美声合唱、跨界等表现形式，2018、2019年共举办31场各类型演出，比如中国民歌金曲演唱会、上海恒星乐团音乐会、古典吉他重奏音乐会、洛可可乐团交响音乐会、江南丝竹音乐会、广电合唱团迎新音乐会等等。由于固定票价、固定场所、固定时间，无锡星广会让市民、观众与演出有更强烈的约会意识。作为全新的演出品牌，无锡星广会经过2年的打造就已获得一定的社会知名度，演出平均上座率就已达到70%，已属不易。无锡本土的文化活动并不少，但是，如何把层次较高、艺术水准较高的文化活动让更多的市民接受并喜爱，这还需要一个过程，需要社会各界以及如星广会这样的品牌不断努力。

3城市媒体运作文化演出市场的意义

笔者认为，在当前形势下，无锡广电实质化运营演出市场正当时，推进演出市场垂直细分、实体运作是应当之举。3.1对外彰显无锡广电媒体公信力。社会上的文化活动多而杂，市民缺乏足够的欣赏文化和鉴欣文化的能力。政府主办，广电承办，或直接由广电牵头主办具有社会影响力的演出活动，传播高雅艺术，让更多的锡城市民在家门口就可以观赏到各类精品演出，在提升音乐鉴赏水平的同时潜移默化地接受无锡广电的品牌辐射，无锡广电公信力可得到进一步彰显。3.2对内吸引更多资源产生聚变反应。第一，可有效盘活存量资产。由于无锡音乐厅的历史原因，一直没有真正走向市场。无锡广电介入文艺演艺实体化运作，将可依托无锡音乐厅的有形及无形资产嫁接政府以及社会力量，实现利益最大化。第二，可争取政府更多的扶持。演出市场推进可作为无锡广电机制体。制改革实体项目，通过政府扶持、政府搭台、广电唱戏的模式建立平台，扛起无锡市演出市场正规军旗帜，吸引政府资源注入。第三，可吸引更多社会资源注入。通过主办、联办、承办各类型演出，以市场为导向，与市场结合，与客户需求结合，定制或已经具有一定社会影响的歌手艺人演出，撬动社会资源的注入。就无锡音乐广播而言，依托无锡星广会、“七彩金曲排行榜颁奖盛典”和“《悦谈》艺术人文课”等优势IP，管理运营广电合唱团等优势资源，配套一定的机制，可以在无锡演出市场做到“无中生有”“小中做大”，为无锡广电增加创收。

4城市媒体参与文化参与市场化运作的建议

4.1适应大众需求，推出精品演出。无锡星广会要在竞争中保持持续发展的活力，引入集观赏性、艺术性于一体的精品演出，加强本地原创策划，演出常换常新非常必要。以演出市场操作比较成功的长沙为例，剧院虽然天天满场但主办方每月撤换的节目在一半以上，常换常新是留住观众最好的方法。4.2强化公益性，降低观赏门槛。无锡星广会上座率虽然达到了60%以上，但主要还是以团体票为主，这也就表明星广会需要通过演出定位和票价的调整，来更好地突出演出的公益性质，进一步提高上座率。4.3改进售票方式，激发自主购票。在无锡星广会演出的售票方式只有热线预定、定向推介两个售票方式，其中存在购票不便利的问题，售票方式和营销手段比较单一，在信息化程度高、网络化售票系统十分成熟的现代，完全可以利用网络渠道进行售票。加大精准宣传，在超市、剧院等布置网络购票二维码广告牌，培育并拓展更多的爱乐者作为潜在目标人群。无锡广电的演出市场实体化设想提出已久，笔者建议，应尽快启动演出市场运作机制的探讨研究，明确相关牵头部门，通过理顺内部关系、明确主体、划定边界来激发基层积极性，在演出市场目前还比较向好的时机果断介入。

总之，对于当前无锡广电来说，尽早把演出市场实质化运营作为项目之一是必要的。

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作者:王兆弦 单位:无锡广播电视台音乐广播