项目管理在企业市场营销的应用

[摘要]市场营销活动是指在市场环境中通过交换和创造来满足消费者需求，为企业带来利润。不同企业的市场营销活动都需要充分结合其实际情况，采取合适的营销策略。市场营销活动往往围绕不同的项目展开，想要提高营销效率，应该从项目管理的角度出发，充分发挥每一个小项目在市场中的作用。基于项目管理理论以及市场营销视角，分析如何在市场营销活动中应用项目管理，提高市场营销效率。

[关键词]项目管理；市场营销；效率

在项目管理过程中，一个合格的项目管理人应当注重如何在市场营销活动中提升分析问题的能力，结合项目管理的理论知识，形成一套完善的市场营销体系。在目前市场营销和项目管理的研究中，理论成果较多，实证的应用较少。对于企业而言，应当将市场营销的理论基础与项目管理进行整合，实现营销与项目化管理之间的转化，增加企业利润的同时，避免企业由于盲目投资带来经济损失。

1项目管理在市场营销实践中的作用分析

随着经济全球化的发展，企业的市场营销活动开展需要现代化的项目管理理论作为支撑。众所周知，科学、合理的市场营销观念有利于市场营销活动的开展，随着社会经济的发展，企业开始注重在营销过程中重视市场调查，切实了解消费者的实际需求，从而科学地安排企业生产，增加市场份额，保证企业长期可持续发展。企业市场营销的主要策略点包括目标市场、营销组合以及营销费用估算三个方面。要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业要形成一定的系统特征，对市场营销活动实施项目化的管理，使企业的营销活动更加贴近实际。例如，在实际市场战略的推广过程中，很多产品的设计、价格策略以及渠道推广方式都是依靠工作人员的经验以及直觉，缺少科学性。因此，采用项目化的操作方式，能够细分管理工作，提高市场营销活动的效率。

2项目管理在企业市场营销实践中的应用整合对策分析

项目管理在我国起步较晚，但近年来在市场营销活动中的地位越来越重要。我国很多大型企业，如华为、联想很注重引进国外先进的项目管理理论，总结国外市场营销的经验特点，结合本企业的实际，基于中国特色市场的角度，拟定高执行度的项目管理方案。我们应该充分利用项目管理中的计划性思想以及控制性工具，将整个营销活动视为一个项目，采用专业的方法进行控制管理。2.1确定营销活动的项目管理目标方案。科学的市场营销战略是帮助企业在市场竞争中取得成功的关键，企业应当使用正确的营销指导战略，合理分配资源，通过市场调查、产品分析、竞品分析等手段把握消费者需求，挖掘潜在的商业模式以及未来市场，为企业带来更多直接的经济利润。为了适应激烈的市场竞争，一方面要加强对于营销活动具体流程的掌控与管理，从公司可持续发展的角度来制定相关的目标，如市场份额、市场扩张比例、市场销售额等，再将宏观的目标拆分到具体的渠道中，如通过广告的推广完成新品80%的销售，通过商场的推广完成剩下的20%，并根据渠道的特点分配相应的推广营销资金。另一方面，在进行具体方案的设计拟定前，必须要收集更多的市场以及竞争对手的资料，了解消费者对于该类产品外观，材质，功能，使用寿命等多方面的需求，结合当地相关的政治、经济法律制度，决定产品推广方案[1]。2.2制定详细的市场营销战略。在进行了第一阶段的市场调查以及资料收集后，企业需要对资料进行统计分析。根据“确定目标消费者群体”，“细分消费者市场”，“推出市场方案”的步骤进行项目化的管理。首先，通过分析市场上已有产品的优点，建立一系列优秀的产品组合方案，对产品组合的宽度、深度以及关联程度进行规范化的管理，综合竞品的情况，制定有竞争性的价格战略。其次，构建一支专业的营销团队，拓展现有的产品销售渠道，打通线上与线下的渠道，增加产品的曝光度，提高产品整体销售额。最后，在实施项目化的管理过程中，需要对市场营销的各个工作环节进行拆解，细分各个工作岗位的职责。2.3根据具体方案进行营销活动的开展实施。产品的研发以及制造生产部门需要参考详细的市场评估报告，对现有的产品进行修正，为不同产品的生产计划进行一定的调整。如果产品研发部门发现，现有的产品并不能满足消费者的实际需求，则应当要求研发部门重新进行开发，加强新产品的市场竞争力。市场部门则需要根据新产品的特点重新制定市场策略，划分新的客户群体，估算产品从研发到生产过程中的成本，制定合理的销售价位。销售部门则需要根据人群的消费特点，选择更加合适的销售方式，提高产品的市场占有率[3]。2.4减少营销项目风险。将项目化的管理思想应用到市场营销中来，需要规避营销活动中潜在的风险。对于项目中可能存在的风险，风险部门以及业务部门需要进行提前的梳理以及制定相关预防、处理措施，如在某个渠道中投入了大量的资金以及人力，但因为市场政策的变动导致渠道不能继续运营，则需要开启第二套方案，将渠道客户分流在其他的市场，或者导入其他产品线中，减少客户流失的风险[4]。

3结语

企业通过对市场营销活动实施项目化的管理模式，能够丰富企业的营销管理文化，同时促进企业内部资源使用率的提升，降低整体运营成本，提高企业的市场竞争力，为企业的可持续发展带来更多的人才。

【参考文献】

[1]佘有缘.论项目管理应用于市场营销实践中的探析[J].中国市场，2016(35)：28-28.

[2]刘振宇.市场营销实践中的项目管理运用研究[J].环球市场，2017(10)：58.

[3]胡圣文.简析项目管理在市场营销实践中的应用[J].科学中国人，2014(9S)：47-48.

[4]朴光浩.论项目管理在市场营销实践中的应用[J].中国商论，2011(6)：53-54.

作者:田景佳 单位:雷丁大学