中职市场营销教学模式探析

【摘要】市场营销是中职院校培养学生的现代营销观念，其教学目的是为了能够帮助学生去运用所学的专业知识解决实际的营销问题，然而，由于传统教育观念与教学方式的落后，使得中职院校在市场营销教学中存在“教学做”相对分离的情况，没有重视学生实践能力的培养，从而造成人才培养质量的不理想。本文简单探析了中职市场营销教学做一体化教学模式的运用，以期为相关教育工作者提供一些文本参考。

【关键词】中职教育；市场营销

中等职业教育的目标是为国家、社会培养技术人才，即具有一定专业知识基础的应用型人才，是我国教育教学体系中非常重要的组成部分。因此，在中职教育的过程中，不仅要关注学生的理论知识水平的提升，也必须要重视学生综合素质能力的培养，为社会输送更多的高素质应用型人才。但是，传统的教育观念与教学方式显然是不利于培养学生的实践能力、创新思维以及动手能力，根据教学实践笔者发现，教学做一体化教学模式可以有效应对这一问题，更加符合现如今中职教育的教学，是促进中职教育可持续发展的重要途径。

一、市场营销专业“教学做”一体化教学模式概述

“教学做”一体化教学模式是当前比较符合中职教育需求的一种方式，其主要是用理论指导实践，在教育教学的过程中将实用作为原则，培养的核心是学生的职业能力，培养的目标是职业的标准，通过这种方式来确定学生需要掌握的理论知识与实践技能都有哪些。在明确课程内容之后，教师会根据学生的实际情况来安排相应的实训课程，使学生在理论知识学习的基础上能够得到相应的实践。同时在教学过程中运用现代化教学技术手段，如互联网、多媒体以及市场营销的教学软件等，教师一边口头讲解一边利用现代化教学技术手段来演示，学生则是边听变操作，利用这种方式来实现“教学做”的一体化，促使教学质量与效率的提高。“教学做”一体化教学模式就是在教学方法上的改变与教学内容上的设置。教学方法更加强调理论与实践的结合，将教、学、做融为一体，使得学生操作技能、专业知识以及职业要求等能力的提升，促进学生综合素质水平的提高；而教学内容的设置则是根据实际的职业需求，来明确培养目标与专业技能，以此来确定教学的内容与要求。“教学做”一体化教学模式的应用，让中职市场营销专业的教学更加具有针对性与实效性，避免了教学理论性知识过多的情况，是培养符合社会需求的专业技能型人才的重要方式。

二、“教学做”一体化教学模式在中职市场营销中的重要性

1.有利于提高学生的职业能力。在过去中职市场营销课程的教学中，大多数情况都是以教师讲授为主，学生更多是听，采取的教学方式也相对比较单一。在这样的情况下，学生对于理论知识的把握可能会强一点，但在实践的能力方面存在较大的缺陷，这就会使得教师所讲授的东西只能用于应付考试，并不能转化为真实的能力。而教学做一体化教学模式被应用于中职市场营销的教学中，就可以将理论教学与实践教学相结合，促使学生的实践能力提升，使其具备应有的综合素质水平。例如，在“消费者购买过程”的教学中，教师可以先简单设计一个任务，让学生将自己购物的经历与大家进行分享，并总结以下自己的购物经历，接着教师在通过相关的实际事例来引入本节课时的教学内容，并要求学生以小组的形式去讨论消费者购物的过程，在基本的理论知识学习完成后，教师让学生去扮演消费者进行超市购物的情境教学，整个教学的过程如下：教师先根据学生的学习能力、理解能力等分成若干个小组，并要求每个小组去观察当地超市或者商店中顾客的购买过程，最好可以有较为详细的记录。接着教师在课堂上让学生去分析、交流顾客购物的心理活动，并进行总结，最后让学生再次实践去探访类似的顾客在某个购物行为下的心理活动，以此来进行对比，最终形成相应的报告，交由教师点评与修正。这样学生既掌握基本的理论知识，也在实践能力方面有了提升，使其可以在学习中不断提高自己的职业能力。2.有利于提高教师的教学能力。在传统的中职市场营销教学中，教师的主要任务就是将理论知识讲授给学生，这对教师的教学要求相对较低，但这样的教学模式显然已经不适用于当前的中职教育。而教学做一体化的教学模式的应用，就需要教师不仅要有理论知识的讲授，还需要强调实践活动的设计、操作等，引导学生其完成实践，提高学生的实践能力，这样的教学模式对于教师的要求也更高。同时，中职市场营销的教学是需要教师能够时刻关注现如今社会经济的变化、部分企业的营销实践效果等，只有这样才可以培养出符合社会发展需求的人才。所以，一些中职院校就会加强教师的培养工作，一方面是与相关企业的合作，不仅让学生可以去企业中获得实践的平台与机会，也让教师跟着一起去学习先进的知识与技能，帮助教师可以不断提升教学的质量；另一方面，则是积极引入就要现代化教学能力的高素质人才补充到教师队伍当中，以此来促进整个教师团队整体水平的提高。

三、“教学做”一体化教学方案的设计与实施

1.方案设计。一是，确定教学的内容。在明确教学内容的过程中，一般主要是针对当前市场上相关企业的经营情况进行调查研究，了解该行业对于市场营销毕业生的要求，如职业技能、基本素养等方面有哪些具有的要求。并基于此来分析该专业的核心技能与岗位标准是什么，以此来明确市场营销课程教学的具体内容。同时，教师以调查的数据分析与结论基础，对现有的教学大纲进行优化与改进，形成基本的教学思路，并组织相关的教师或专家来参与市场营销专业的课程建设，这样就可以确保课程建设的实用性与先进性。二是，研究具体的实施方案。教师首先需要改变教学观念，不能还是像过去一样以课堂为主、以教师为主的教学模式，要积极结合实际的需求和发展来尝试现场教学、案例教学、情境教学以及项目嵌入等多元化的教学方式。其次，教师需要结合现如今市场营销岗位的相关要求来将职业资格证书纳入人才培养的过程中去，并加强课程教学资源的立体化建设，如实训指导讲义、教学模式软件以及网络课程等，使得教学更加全面。2.方案实施。一是，“教”。在“教学做”一体化教学模式当中，“教”具有两层不同的含义，一种是教师的教学内容，另一种是教师应该如何开展教学。对于中等职业院校来说，教学的过程中需要更加注重学生的实践操作能力，所以教师在教学中应该充当组织者或者引导者身份，根据实际的教学内容来选择合适的教学方式，锻炼学生的实际动手能力。比如，可以让学生以小组为单位，模拟创建一家公司，学生再根据自己的特点来确定在该公司中所扮演的角色，在实际模拟的过程中为了可以更加贴近真实场景，每个学生都需要有自己的办公区域，公司一般可以在相应的实训室内，以此来引导学生去独立思考、自主探究，并培养他们的创新意识与合作精神，使其可以有效提升自己解决问题的能力。二是，“学”。“学”同样具有两层不同的含义，一种是教师如何让学生有效的学习，另一种则是学生应该如何自学。在这一环节中教师主要是需要培养学生的学习主体意识，使其可以具有良好的学习习惯，并通过对学生自主学习环境的优化，来促进学生学习的积极性与主动性。例如，利用案例学习的模式。在市场营销的教学中，一些内容由于缺少实践操作的环境或者内容不具备实践操作的需要，如市场调研报告的撰写，一般在教材上只有报告的格式要求，内容相对简单。很多学生就对市场调研报告的撰写存在学习困难，这时就可以将提前准备好的模板呈现给学生，并引导学生去总结，最后要求学生自己撰写。三是，“做”。同样，“教学做”一体化的“做”也有两层含义，一种是教师做什么，另一种是学生做什么。“做”不仅是“教”的目的，也是“学”的出发点，在职业教育中学生的职业技能培养是非常重要的，所以为了可以让学生能够具有一定的职业技能，就需要在教学中给予学生更多的动手操作机会。例如，教师就可以通过情境教学来锻炼学生的职业技能，在实际的教学中要求学生扮演不同的角色，如销售人员、总经理、新闻发言人以及企划部人员等，不同的角色会有不同的职责，在实践过程中学生就会对不同的职责有更深的认识，了解到公司的构成，使教学更加倾向职场实战，既提高了学生的学习兴趣，也促进学生职业能力的提高。

综上所述，“教学做”一体化教学模式在中职市场营销教育中的有效运用，既符合中职教育的初衷，也有利于学生的综合素质能力全面发展。在实际的应用过程中，我们可以发现这种教学模式极大程度缩短了教学内容与岗位之间的距离，体现了教学过程中的实践性、开发性以及职业性，让教学的内容更加具有针对性与实效性，在很大程度上促进了教学效果的提升。同时，“教学做”一体化教学模式也突出了学生在学习中的主体地位，使其学习的效率更高，从而成为一个具有扎实基础、素质全面的应用型技术人才。

【参考文献】

谭秀娥.中职市场营销教学做一体化教学模式探析[C]//.中国职协2017年度优秀科研成果获奖论文集（一二等奖）.0.

作者:陈晓 单位:石家庄农业学校