奢侈品进出口消费现状及发展探索

关键词：奢侈品；进出口；消费；指导意义

提要：不得不指出除了烟、酒、茶等传统产品有奢侈品牌外，其他产品领域都被外国品牌占据。因此，研究我国奢侈品行业进出口及消费现状具有很强的现实意义。

据国家统计局统计（2008），我国的奢侈品市场正在以每年20%～30%的速度增长，增长率稳居全球之首。据世界奢侈品协会统计，2007年我国奢侈品消费人群占总人口的比例为13%，规模达到80亿元，占全球市场的份额达到18%，是世界第三大奢侈品消费国，仅次于美国和日本。截至2008年10月，我国奢侈品消费比2007年消费总额递增8%～10%，达到86亿美元。而因为经济危机，日本和北美奢侈品消费额剧降35%。据相关数据显示，我国已成为奢侈品的第二大消费国。

一、奢侈品的定义

奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又成为非生活必需品。在经济学上讲，奢侈品指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。

（一）奢侈品的概念是不断延伸的。上世纪七八十年代，手表、缝纫机、自行车就是“奢侈品”的代表，此后又渐渐演变成了电视机、冰箱和电话。奢侈品在不同时期有着不同的代表产品，随着生活水平的不断提高，如今奢侈品的范围更加广泛。

（二）奢侈品的受众是少数人群，即社会的财富精英。奢侈品的这种炫耀性特性决定了消费者的购买心理。在我国的普通工薪阶层中，尤其是年轻女性白领阶层中就出现了这样一种现象：攒上几个月甚至半年的工资就为了买一件如LV、GUCCI等奢侈品的服饰，然后吃泡面、挤公交车，就为了得到心理上的炫耀满足。

（三）奢侈品代表的是一种高品质的生活方式。稀有、限量、珍贵、身份品味的象征。

二、我国奢侈品进出口及消费现状

（一）我国奢侈品进出口及消费现状。据美国媒体报道，由于全球金融危机的影响，国际奢侈品贸易也受到很大冲击。有关数据显示，在危机期间，日本和北美的奢侈品消费额下降35%。反观中国市场，不仅没有受到危机影响下降，反而保持22%的高速增长。

在欧美消费者还捂金钱包对抗金融危机的时候，中国的奢侈品消费却进入了黄金时期。Gucci集团行政总裁接受采访时曾说，“2008年仅中国内地富豪，就买了全球四分之一的奢侈品。”

（二）我国奢侈品消费特点

1、我国奢侈品消费者年龄年轻化。与世界其他国家相比，我国奢侈品的消费者往往更加年轻，他们大多为二十多岁的年轻白领，也包括有钱有闲的“富二代”。据调查研究显示，登喜路dunhill在我国的消费者最低年龄大概为25岁，比其他国家平均低5岁。

产生这种现象的原因，一是由于我国改革开放后经济高速发展，年轻人创业成功的例子比比皆是，他们有足够的经济实力，对生活品质的追求也较高；二是由于消费者的心理因素，我国大多数人都认同“一份价钱一分货”的道理，而奢侈品的定价正适应了我国消费者尤其是年轻消费者的心理，其次就是奢侈品的炫耀性及年轻一代的购买趋同性心理。

2、我国几乎没有自主品牌参与竞争。目前，我国的奢侈品市场几乎都被外国品牌包揽，主要来自欧洲、美国、日本等发达国家，包括水晶、银器、铜器、皮革及传统的护肤品、化妆品和服饰箱包等。比如，瑞士军刀、ZIPPO打火机令许多年轻男士着迷，而施华洛世奇的水晶则为年轻女士的挚爱。再看我国自主奢侈品牌，主要集中在烟、酒、茶等少数传统行业，而且为数不多，也不为大多人所熟悉，与外国奢侈品牌相比无竞争优势。我国的奢侈品消费实际上就是西化，这与我国几乎没有自主品牌有关，也与我国消费者的传统观念和外国奢侈品牌强大的宣传和营销战略有关。

3、境外旅游消费占我国消费者购买奢侈品的比例逐年上升。在传统奢侈品消费中，消费者大多通过市区商业中心或大型购物商场购买。随着国际交流的逐渐增多，我国许多消费者喜欢在香港或是在境外旅游时购买奢侈品。一方面由于我国高关税的原因，奢侈品牌在香港或是国外的售价较国内便宜很多，而且节假日打折的优惠幅度更大，在价格方面吸引了大批境内消费者。

4、我国购买者未必是最终消费者。受传统习俗的影响，我国人民有一种“送礼办事”的习惯，很多人购买奢侈品并不是为了自己使用，而是为了送礼，所以，对礼品的品质及包装更加讲究。这时，购买奢侈品更加注重的就是其品牌知名度，最好是世界级品牌，众所周知，才能恰到好处地起到“送礼”的作用。

三、从我国奢侈品消费市场状况看我国自主奢侈品牌的发展

其实，我国并不缺少自主奢侈产品，比如高档的红木家具，还有那些在我国历史上专供皇家的贡品，但由于我国过去很长一段时间的经济落后、收入水平偏低，缺乏品牌经营战略，奢侈品并没有得到适当的发展。在经济全球化时代，由于缺乏“走出去”的战略和品牌宣传手段，使得我国自主的奢侈品不被国际熟悉和认可。如今，我国奢侈品市场快速发展，这对我国自主奢侈品牌来讲既是一个挑战，又迎来了发展机遇。

（一）扩大奢侈品牌产品范围，突破传统产业限制。我国奢侈品购买的主力军是年轻一代，年龄大概在30岁左右，而我国奢侈品传统产业主要集中在烟酒茶行业，并非年轻一代喜爱的购物产品。所以，为了创立具有广大消费人群的自主奢侈品牌，必须从消费量大的产品入手，主要包括服饰、鞋包、化妆品、首饰等产业。

目前，世界上知名的奢侈品牌主要源于欧美，包含了深厚的民族文化，这不是我国短时期内能够学得到的。我国自主的奢侈品牌必须包含我国特有的民族文化，这样才能形成其区别于其他产品的特色，在竞争中取得一席之地。

（二）对奢侈品应实行少量且差异化生产。追求奢侈品牌的年轻人大多追求个性，不喜欢大众化的产品。对奢侈品厂家来讲，设计出的任何一款产品都不应该进行大规模的生产，规模经济效益并不属于奢侈品牌追求的。即使一款产品非常受消费者的喜爱和追捧，也绝对不能因为贪图一时的经济效益而大批量生产，这样就丧失了奢侈品存在的意义。大部分奢侈品消费者看重的并不单纯是奢侈品所代表的品质，而是奢侈品代表的独一无二性，是一种身份地位的象征。如果一款奢侈产品做到了大多数人群都能够消费的话，那就不能称之为奢侈品了。

（三）注重包装及宣传战略。对于奢侈品牌来讲，要更加注重其包装及宣传。要注意的是，奢侈品并不是为大多数消费者生产的，而是以少数消费者为目标群体的，这就要求其包装要有个性，看起来就必须具有品质，而且很多中国人购买有一部分是为了“送礼”的，包装必须满足购买者及最终消费者的“面子”。

在奢侈品的定价，也要采取高端定价的方式，这样才能符合奢侈品的身份。奢侈品代表了消费者的消费能力，希望一款奢侈品就能烘托出其经济地位，进而代表其生活品质。一款为消费者所挚爱的奢侈品不会因为降价而给厂家带来更多的经济收益，反而会由于高价及一物难求而更加抬高其身价，吸引更多的消费者购买。比如说LV这样的世界级奢侈品牌，价格并未因经济危机而下降，反而愈加上升，但这样不但没有影响其销量和效益，反而更加显示出了消费者的经济实力，达到了心理上的满足。而派克钢笔这样一个曾经的奢侈品牌，却因为连续降价，适应了大众消费而导致被挤出了奢侈品行列。可以看出，奢侈品定价的方面并不能遵循传统的“低价带动大量消费”的观念。

就奢侈品宣传方面，一定要注意其宣传渠道的选择，不能是中低端的渠道，应该多在高档杂志、高端消费人群经常出现的场所进行宣传。

四、发展我国自主奢侈品牌对拉动我国经济具有重大意义

（一）奢侈品调节收入差距。改革开放以来，我国居民收入差距越来越大，贫富差距日益悬殊，迫切需要政府调节来改变这种状况。奢侈品一般价格较高，主要为富人所喜爱消费，如果对奢侈品征收较高的税费，一方面能增加政府财政收入；另一方面对调节贫富差距也能起到一定的作用。所以，我国政府希望通过对奢侈品征收较高的税费来引导消费者理性消费，并且希望能通过这项措施间接调节收入分配，缩小日益严重的贫富差距问题。

（二）奢侈品产业的发展创造就业和财富。消费者购买奢侈品并不仅仅是追求其品质和功能，更主要是因为奢侈品代表了其身份地位，这就形成了奢侈品的一个特性，能够引发人们额外的需求和购买欲望。由于奢侈品消费市场和生产市场的不断发展，并且大多数奢侈品完全由手工打制而成，这就为生产地带来了很多就业机会。很多奢侈品公司都是大型跨国公司，在世界各地拥有生产基地和销售公司。如果没有这些奢侈品，就没有这些奢侈品公司，那么将有更多的人失业。正是由于奢侈品行业的存在和发展，才使更多的人获得了就业机会，增加了社会财富。

（三）奢侈品产业的发展刺激消费。当前，我国经济的突出问题就是结构性生产过剩，有效需求不足，而我国奢侈品消费市场的不断发展，一定程度上带动了我国的消费。所以，奢侈品产业的发展刺激了消费、创造了就业机会，也促进了财富的积累。

主要参考文献：

[1]吕向晖.解读中国奢侈品消费及其发展趋势[J].商场现代化，2010.9.

[2]姜文君.浅谈当前奢侈品消费现状及探析[J].商场现代化，2010.6.

[3]刘香丽，舒斯亮.奢侈品产业发展的相关问题初探[J].江西蓝天学院学报，2010.6.