现代化工企业营销管理探讨

摘要：近些年来，我国化工行业在经历低迷到繁荣的变化、饱受经济危机困扰的洗礼之后，在经济发展不够明朗的动态过程中有着意犹未尽之势。现如今，激烈竞争的市场机遇与挑战并存，对于现代化工企业来说，其市场营销陷入了发展的困境，既不能牢牢抓住机遇，也不敢勇于面对挑战，同时还面临巨大的市场风险，要想获得发展生机，重要途径就是加强营销管理，打开销售市场，加速资金流动，实现利润。从加强营销管理对现代化工企业的意义着手，分析现代化工企业营销管理过程中存在的关键问题，并就这些问题的解决提出相应对策，旨在为现代化工企业营销管理提供借鉴。

关键词：化工企业；营销管理

1加强营销管理的重要意义

一方面，市场营销是经济研究的核心领域。市场营销的研究对象就是客户，通过交换让双方需求得到满足是市场营销的核心概念。在市场营销中，一方是卖方构成行业，另一方则是买方构成市场。贸易交换就成为了买卖双方关系联系的纽带，二者构成了区域经济的整体，市场营销学就是把买卖双方形成的交换关系作为研究的着眼点，因而成为当前经济发展研究领域的核心。另一方面，市场营销能够反映现代经济发展现状。通常，只有在一定经营规律的指导下，市场营销活动才能顺利开展，但是又会受到卖方、买方和社会的三者制约。经营观念会因时期和经济形态的不同而有所差异，特别是市场营销理念，往往能够对市场营销的地位起决定性作用。对于市场营销理念而言，客户是核心，并将市场营销置于企业中心地位，发挥整体职责。因此，市场营销就成了桥梁和纽带，一头连接着市场，另一头则连接着企业，企业的社会形象也会通过市场营销反映出来，所以市场营销能够反映现代经济发展的现状。

2现代化工企业营销管理存在的问题

2.1市场营销缺乏创新性

很多化工企业在进行市场营销时，经常会陷入“坐等销售”的困境，市场调研缺失，对农资公司等中间商普遍存在较强的依赖性，数量较少、销售区域不够宽泛，缺乏可选择性，这样一来如果销售区域市场状况恶化或者销售中间商发生变故，那么化工企业市场营销顿时就会失去活力，容易造成化工产品大量积压，一度陷入滞销的怪圈。有的化工企业正处于市场转型的关键时期，尽管在传统产品销售上独占鳌头，但是在新产品销售上，却无从下手，缺乏创新性，导致新市场开辟失败，对企业长远发展造成不利影响。

2.2资金回笼难

很多企业都会面临资金回收困难的问题，不少化工企业甚至还会采用降价和增加赊销的办法进行销售。一旦产品销售不顺畅，很多化工企业都会通过打“价格战”的办法来扩大销售，一味地降低产品销售价格或者加大赊销，尽快将仓库中的商品发到中间商手中，并没有考虑到后期收回货款的难度。可见化工企业市场营销理念较差，同时营销策略也有待改进。

2.3营销业务人员素质有待提高

由于业务员培养机制欠缺，不仅会导致营销业务人员缺乏足够的市场营销理念，同时，也会导致营销技巧的严重缺乏，不能很好地掌握基本的商业知识，在市场营销操作技能上更是出现模棱两可的情况，对化工企业开展市场营销工作造成了极大困扰。

3解决现代化工企业营销管理问题的相应对策

3.1创新特许经营，促进品牌延伸

在当前的化工市场上，产品普遍存在同质性，顾客对产品的期望上绝不仅仅是核心或者有形产品，而越来越倾向产品的品牌。所以，化工企业要想在激烈的市场竞争中获得优势，可以尝试开展优质服务，这也就意味着未来化工企业的市场营销模式将会实施特许经营，这也是推动化工市场发展的有效途径，要做好化工产品销售工作，确保其获得竞争力的核心就是产品质量和售后服务。特许经营方式无疑将是进行售后服务的载体，能够稳定消费群体。特别是当前，农村外出务工人数持续增多，使得土地集约化种植模式发展进一步加快，已经成为一种新兴的农村的产物，化工企业的销售市场将会因土地承包商的存在而得到整合，因此质量和服务就会成为市场营销的竞争要素，通过发挥特许经营优势、提升服务价值，能够发挥更大的作用。

3.2设置营销网络，加速资金回笼

当前市场竞争日益加剧，设置营销网络的必要性日益凸显。要想做好市场营销工作，就必须与当今市场发展趋势相互迎合，并与农民对化工产品的购买需求相互适应。可以实行员制度，发挥天时、地利、人和的有利优势，与农户取得有效交流与沟通，让其了解肥料的特性以及使用效果，从而打消内心的顾虑，这样在购买时才不会犹豫不决。通过推出化工员制度，使得基层经销商积极性得到有效提高，大大降低了人力和财力支出，推动化工市场的精细化开辟，加速资金回笼。

3.3加快机构组合优化，提高营销业务人员的积极性

为了让化工企业营销优势得到充分发挥，让每个营销人员的积极性得到更进一步提高，让经销商的潜能得到充分发掘，作为化工企业，就要加快解放思想，对销售机构设置进行优化，尽量把素质过硬的营销专业人员派到营销一线，从而使营销工作水平和效率得到大大提升。并根据区域销售环境不同实施差异化的销售战略，只有确保营销策略灵活多变，才能更好地应对瞬息万变的市场环境变化。就当今市场营销环境而言，既面临着巨大风险，又缺乏机遇，因此只有灵活选择营销策略，推动营销方式方法创新，促进营销业务人员积极发挥创造力，就能在激烈的市场竞争中谋求一席之地。

作者:陈晨 管哲源 杨云霄 单位:沈阳理工大学

参考文献:

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[2]覃文鹏，唐梅.现代化工企业营销管理初探[J].商情，2012，（37）：189-189.

[3]吴健.伊泰煤化工产品市场营销策略研究[D].内蒙古财经大学，2014.