中石油范文10篇

中石油范文篇1

贫困是全球共同的挑战。2015年，联合国在《全球可持续发展目标》中提出，把“在世界各地消除一切形式的贫困”列为首要目标。作为世界上最大的发展中国家，中国一直在积极探索具有中国特色的扶贫开发之路。十八大以来，国家更是致力于精准扶贫，提出了到2020年实现现行标准下的农村贫困人口全部脱贫、贫困县全部摘帽的目标。长期以来，中石油始终把扶贫开发工作作为履行社会责任的重要内容。2006-2015年间，中石油的扶贫开发足迹覆盖了新疆、西藏等20多个省份的200多个县（市），扶贫开发之路渐行渐远。2016年4月，中石油首次《中国石油扶贫开发（2006-2015）企业社会责任专题报告》，本文试图通过对中石油2006-2015年度扶贫开发工作的真实反映，帮助我们了解其扶贫理念与模式，以期为其他企业从事扶贫开发工作提供借鉴。

2关于中国石油天然气集团公司

2.1公司简介

中国石油天然气集团公司（ChinaNationalPetroleumCorporation，英文缩写"CNPC"，中文简称"中石油"）是国有重要骨干企业和中国主要的油气生产商和供应商之一，其主营业务主要包括油气勘探开发、炼油化工、销售贸易、管道储运、工程技术、工程建设、装备制造、金融服务，是一家综合性国际能源公司。长期以来，中石油在国内油气勘探开发中始终居主导地位，目前在全球30多个国家和地区开展油气合作项目。

2.2企业公民理念

秉承“奉献能源、创造和谐”的企业宗旨，中石油在全面建设世界一流的高水平能源公司的同时，积极履行社会责任，诚信经营，保护环境，努力回馈社会、积极实现价值共享，致力于成为财富创造力、价值影响力、社会感召力兼具的优秀企业。

3中石油扶贫开发工作概况

中石油一直积极响应和贯彻执行国家的扶贫开发的政策方针，仅2006-2015年10年间，中石油就已在全国20多个省（市、自治区）的212个县（市）开展扶贫工作，扶贫项目总数达1474个，资金投入总额高达133823万元。同时，为了确保扶贫工作各项措施落到实处，中石油还专门成立了定点扶贫与对口支援工作领导小组，并选派优秀中青年挂职干部500余人次深入扶贫一线开展帮扶工作。

3.1扶贫在新疆

新疆维吾尔族自治区位于我国西北边陲，在我国经济发展中具有重要的生态安全地位和资源战略地位，但由于深居内陆，自然条件恶劣，缺乏人才等诸多因素的制约，贫困已然成为限制其经济社会发展的重要原因。2006—2015年10年间，中石油累计在新疆实施扶贫开发项目306个，资金投入总额高达30568万元，内容涉及基础设施援建、教育医疗、产业扶贫等诸多领域。（1）基础设施建设2006—2015年，中石油参与兴建了一批与农牧民生产生活息息相关的基础设施，其中援建19个水利农田灌溉项目，解决了3万多农牧民、10万多牲畜饮水困难问题和近2万公顷农田草场的灌溉困扰；在托里县、巴里坤哈萨克自治县、皮山县等多地援建乡村公路200多公里，极大地改善了当地群众的出行难问题；在策勒县、皮山县等多地实施的洁净煤项目，几年来使当时大批农牧民用上了清洁能源。（2）抗震安居工程在新疆贫困地区，住房一直是困扰当地民众生产生活的“老大难”问题。由于缺乏资金，贫困群众恶劣的居住条件迟迟无法解决。2006—2015年间，中石油先后投入3187万元资金用于帮助牧民修建定居房和抗震安居房。10年来，中石油主动承担了吉木乃县、清河县等地的定点帮扶任务，通过援建石油新村，实行统一规划建设，并配套修建供水、供电、道路、通信等基础设施，有效解决了贫困群众的住房难问题。（3）教育援疆在新疆贫困地区，许多学校办学条件艰苦、教学环境差、辍学率一直很高，直接导致贫困从教育上扎了根。2006—2015年，中石油一直致力于新疆贫困地区的教育扶贫，通过援建希望小学，助学捐赠等多种形式，帮助尼勒克县等重点贫困县城新建、改建了一批校舍。10年来，中石油共帮助援建、改造校舍17所，使得多地学校教学环境焕然一新、办学条件大为改观，解决了4600多名儿童就学难题，有利于从根本上帮助当地消除贫困。（4）产业援疆驻疆期间，中石油始终追求石油与地方的共同发展，坚持与地方发展统筹规划，努力促进新疆资源优势向产业优势、经济优势的转化。同时，中石油还在新疆多地投资修建畜牧业养殖基地、优质奶牛繁育牧场等项目，变个体散养为集中化、规模化养殖，努力推动传统畜牧业向现代化畜牧业过渡转型。此外，中石油还十分关注边疆女性群体，创办支持各类乡镇企业，为边疆少数民族女性创造就业机会。（5）医疗援疆在新疆贫困地区，许多县乡的卫生院设施简陋、缺乏基本的诊疗设备，农牧民的医疗需求无法满足，致使因病返贫人口不断增加。2006—2015年，中石油帮助多个贫困县新建和改建乡镇卫生院，大力扶持医疗卫生事业的发展，帮助60多万农牧民解决就医难问题。（6）培训为增强新疆贫困地区的自我发展能力，中石油一方面在新疆选送当地县乡干部到北京培训，帮助他们了解国家扶贫政策、农业发展政策、管理知识技能等，多年来共帮助新疆当地培训党政干部和科技人员近200人；另一方面在新疆援建培训基地，如察布查尔县职业技术教育中心，年接纳培训人员万余人次，极大地提升了基层管理者的管理能力和农牧民技能。

3.2扶贫在西藏

西藏自治区位于我国西南边陲，受自然环境和地形交通的影响，部分地区经济社会发展相对落后。2006-2015年，中石油在西藏9个县（自治县）开展扶贫开发工作。中石油从改善广大牧民生产生活条件的实际出发，从民生、产业、智力等多方面援藏。10年来，中石油在西藏投入资金总额高达21932万元，内容涉及基础设施援建、教育医疗、培训等100多个项目。（1）基础设施建设2006—2015年，中石油先后在双湖县等多地援建了市政道路、文化场馆、学校、医院等公共服务设施。以双湖县为例，中石油帮助双湖县从零起步基本完成了城镇布局，建立了基本公共服务体系。同时还为所有行政村援建了村委会，为广大牧民援建了饲料库、乡村路，牧区面貌发生了显著变化。此外，援建了双湖县嗦嘎街综合市场，搭建了日用百货、旅游产品、本地特产交易平台，促进了当地农牧业发展，开拓了农牧民致富渠道。（2）小康示范村和安居工程在西藏贫困地区，住房是困扰当地民众生产生活的核心问题之一。2006—2015年，中石油在西藏推进“小康示范村工程”和“安居工程”项目，帮助嘎措乡95户牧民整体搬入小康示范村；援建1600多户抗震安居房和40多户政府工作人员周转房，有效解决了贫困群众的住房难问题和人才流失问题。（3）教育援藏在西藏的不少贫困地区，教育资源十分匮乏，针对这些地区薄弱的教育基础，中石油一方面援建校舍和配套硬件设施，另一方面帮助当地培养当地师资力量，如培养学科带头人，中石油联合北京市教育局与北京市多所知名中小学合作，开展教师培训。此外，中石油还组织校间结对互助活动，组织西藏多所中小学与京内学校开展手拉手活动，采用赠送学习用品、生活用品、示范授课等多种活动形式，建立互帮互助关系。（4）医疗援藏西藏贫困地区牧民的看病难题一直是当地的难点问题。受到环境和交通的制约，加上恶劣的自然环境使得牧民更易遭受疾病的困扰。2006—2015年，中石油在多地援建卫生院，同时组建援藏医疗队，赴藏免费义诊；定期深入巡诊服务，为农牧民送医送药；培训医疗人员，提高当地医疗技术能力，有效提高了牧区整体医疗卫生水平。（5）培训为激活西藏贫困地区的自我发展活力，中石油一方面在西藏选送当地县乡干部赴北京等经济发达地区考察，使他们开阔了视野，增长了才干，提高了能力，为当地培养了一支能够带领牧民脱贫致富的干部队伍；另一方面中石油创办干部培训学校，极大地提升了基层管理人员的理论素养和实际解决问题的能力。同时还创办牧民技能培训班，提升了农牧民的生产生活技能。

3.3扶贫在其他地区

重庆、青海、贵州、福建等省份的部分地区或是生存条件恶劣、或是自然灾害频发，长期处于贫困状态，各项基础设施相对落后。2006—2015年，中石油在重庆、青海、贵州、福建在内的20多个省份的180多个贫困县市开展扶贫工作，密切联系各地发展需求，帮其编制发展规划，开展民生、智力、产业等多种形式的扶贫开发项目，支持和带动当地经济社会的发展。10年来，中石油在以上地区累计资金投入高达81323万元，援建基础设施、教育医疗等项目1062个。

4启示

纵观中石油的扶贫开发之路，我们不难发现中石油始终在认真贯彻执行党中央、国务院扶贫开发工作部署，坚持“民生、智力、产业”相结合，坚持把“改善民生、帮扶产业、提升能力”作为其扶贫工作的根本出发点和最终落脚点，利用自身的产业优势、科技优势、资源优势，采用“民生帮扶、产业帮扶、智力帮扶”的扶贫开发模式，实现精准扶贫与精准脱贫。展望未来，实现贫困人口彻底脱贫既是一个艰巨的任务，又是一项伟大的事业，离不开整个社会的共同努力。扶贫济困，责能致远，希望更多的企业像中石油一样，积极承担社会责任，携手应对挑战，创造和分享价值，为打赢脱贫攻坚战做出自己的更大贡献。

作者:钟景红 单位:中国石油大学（北京）马克思主义学院

参考文献：

[1]李新民.中石油探索多维立体扶贫新模式[N].经济参考报,2016-05-09(006).

[2]吴莉.中石油2015年社会责任报告[N].中国能源报,2016-05-02(013).

中石油范文篇2

关键词：中石油；国内市场；营销策略；成品油销售

中石油作为世界500强企业，与其最大的竞争对手中石化一直是我国成品油市场的两大龙头，市场占有率都很大，而对于更侧重于国产油身缠的中石油更不能落后于以作为进口油炼制为主的中石化。面对新一轮的金融危机的到来，加上以色列的石油管道输出被大伊斯兰国的恐怖分子控制，俄罗斯受到欧盟和美国的制裁后，东半球的成品油进出口的压力都落到了中国头上。石油作为国家运作的生命血液，一旦停止流动就可能面临死亡的危机。自2008年下半年开始，石油市场开始紧缩，宏观调控政策的落实也无济于事，整个世界经济的下滑，让油价一路走低，直至2015年下半年成品油价格的7连跌，让不少油品生产企业措手不及。这是由于经济形式造成了市场萎靡，直接导致成品油产量供大于求，原油大量积压，卖方市场必须迅速降价销售，清理库存。犹记得在2010年的石油管控，加油站限购引起汽车彻夜排队加油的场景，形成了鲜明的对比。这证明市场化的过程中，再好的企业也会遇到发展瓶颈，在关键时刻谁能及时调整思路，改变营销战略，谁就能先抢占市场先机，获得成功。

1中石油现阶段面临的危机

据《新京报》2016年5月7日消息称，中石油在2015年净利润355.17亿元，创上市以来的新低，一季度更是净亏损高达137.85亿元，而去年同期净利润61.5亿元，而今年中石化一季度净利润为66.6亿元，中海油净利润与同期相比下降三成左右[1]。这个惊人的数据对比让人对中石油的前景不免产生一分担忧，以目前的世界格局和形式来说，不管是美元货币的宽松政策也好，人民币的外汇储备波动也罢，都会对成品油市场造成不小的影响，但是作为平行企业的中石化和中海油都保持着收益，最直接的问题就一定存在于中石油自身方面。

2中石油国内成品油市场营销存在的问题

随着国内成品油零售市场的快速发展，中石油集团为了追求更多的利润，对客户需求方面加强了重视，为扩展业务盲目增设加油站点，为提高销售速度对部分加油站的油品质量检验不认真，油品不达标的现象屡有发生，更有甚者油站利用技术手段“短斤缺两”，不仅让消费者蒙受了利益的损失，而直接损害了企业的品牌形象。由于中石油的内部体制出现问题，加油站点的工作人员服务理念不够，素质低下的大有人在，对客户的工作态度恶劣，服务不到位、自由散漫，严重影响了中石油的市场占有率。而国内政策的因素也起了重大的作用，由于雾霾问题严重扰乱了国民的生活环境，国家颁布了一系列针对国内燃油排放标准的相关政策法规，本来就以炼制国产油的中石油企业，由于标准一下提高，使得制造成本增加，并且对储备的成品油的销售造成了很大的影响，只能低价处理或者重新回炉，大大增加了企业的经营成本。中石油最后为一个建国以后就存在的老牌企业，在企业的内部运营方面也比较传统，与现代信息化的发展形式有些格格不入，比如在网络化的信息建设方面远远落后于国外的先进企业，与中石化、中海油相比也很难抗衡，包括相关的配套设施、加油站点的选址和建设都制约着中石油的进步。

3针对中石油的成品油市场营销的战略建议

作为企业来说，制定战略的根本目的就是要占领市场销售产品，并且能够维持好、稳定好和发展好，实现循序渐进的市场营销。而国内市场一直是潜力巨大的美味蛋糕，不管是国外还是国内企业，现在都想要分一杯羹，竞争相当的激烈，稍有不慎就可能鱼死网破。因此，要抓住国内油品消费者的心，就必须用发展的眼光去把握机遇，在企业形象、品牌优势、信息技术、人才引进、技术创新方面下足功夫，从而一举打开中石油企业自己的市场[2]。正所谓“东西再好也要吆喝”，只有增加加油站的建设点，方便老百姓需求，从消费者的角度换位思考，抢占网点销售先机，让消费者有先入为主的心态，以求对某一个地区形成垄断性服务，这就需要与职能部门建立可靠的沟通，及时获得相关信息，优先选择最合适的位置为消费者提供成品油。特别是新建的高速公路和主要干道的卡口和枢纽，新城区与老城区的必经之路上，偏远山区或城乡结合的出入口等位置。同时对企业员工要加强业务、服务的培训，引进高素质人才，帮助企业打响品牌，彻底颠覆之前不良的形象，提高消费者心中的地位。优化系统配置，建立完善的信息网络，采用新兴媒体技术方便客户消费产品。更重要的是革新技术手段，让油品质量获得明显提升，符合国家乃至世界的标准，同时尝试新产品的研发，以产品优势拉回主动权。

4结语

综上所述，中石油国内成品油市场的营销战略必须与时俱进，面向未来，适时的根据自身问题进行转型和变革，才能更加适应市场，增强企业竞争力。

作者:丰纪超 单位:中国石油天然气股份有限公司河北销售分公司

参考文献：

中石油范文篇3

1全生命周期资产管理实施的必要性

1.1深化资产全生命周期资产管理理念。中石油股份公司内管理人员由于对全生命周期资产管理工作理念缺乏了解，在发展战略方面的重要性与作用也缺乏准确认识。中石油股份有限公司部分单位内的管理观念较为陈旧，存在“重占有，轻效益，轻流动”的管理现象，导致公司内资产运营效率较低；同时管理人员无资产效益意识，也使得管理格局呈现狭窄与粗放问题。上述问题均提示，中石油股份公司资产全过程管理理念有待进一步深化，改变传统管理理念，构建全生命周期资产管理新理念。1.2资产价值、实物和专业管理的衔接。中石油股份公司存在资产量多，涉及面广泛，专业复杂等问题，同时职能部分之间的管理模式多为“条块分割式管理”，导致各部门间无法实现多环节的有效衔接，在企业资产信息流、实物流与价值流等方面均缺乏协调性，使得常纯在转账不及时、账实不相符等现象，导致资产运营效益缺少真实性，使得各个职能部门之间在运营、维护、增加及退出等资产管理环节中缺乏有效衔接，资产实物流、信息流、价值流缺乏统一协调，同时也存在转账不及时，账实不相符的现象，严重影响着资产运营效益的真实性，同时也增大了公司全生命周期资产管理难度。因此，中石油股份公司在全生命周期资产管理中必须重视资产价值、实物与专业管理之间的有效衔接。1.3有效提高资产管理基础数据质量。部分单位对信息数据录入时随意性太强，导致资产记录缺少完全性，同时打包录入整体资产、资产记录分类不规范、数据信息变更维护不及时等各种问题，使得基本资产管理部分数据缺少，数据变得不全面，无法客观真实反映单位内单项资产的价值，对于同类资产折旧提取方面也存在较大差异，使得财务结果的准确性受到较大影响，且增大了管理分析难度。基于此，应进一步加强单位资产管理基础数据录入、资产分类、数据变更、更新维护等方面的工作，进而提高基础数据质量。1.4需提升资产管理信息系统功能。少数中石油股份公司财务现有资产管理系统管理平台在虽已增加实物管理功能方面但无法满足实际的管理需求，无法实现信息数据在计划、基建、生产及运营等环节中的信息共享，同时资产管理系统管理平台除了本部门财务部门、实物管理部门在广泛应用时外，实物管理部门、使用部门、技术管理部分的应用较少，且系统功能较少不完善，无法有效开展资产全过程管理。基于此，应进一步提升资产管理信息数据功能，实现各部分对资产管理系统的有效利用。为了使上述要求得到满足，应加强培养提升资产管理核心能力、建立系统化、统一化资产管理理念，良好利用流程管理、价值管理与全生命周期三个管理方面的管理理念。同时，合理科学运用信息化手段，使资产管理全过程中完全贯穿落实信息化、数字化，实现全生命周期资产管理工作的顺利开展。

2全生命周期资产管理体系构建

对于中石油股份公司而言，围绕发展公司战略，基于生命周期成本管理理论所发展全生命周期资产管理模式，公司近远期发展规范加以把握，对于资产设计规划、建设采购、运营生产、报废退役等过程中，全生命周期综合管理开展，使职能部门资产业务管理得到纵向贯通与横向融合，使公司资产管理效率大幅提升，进而促进公司顺利达成战略目标。2.1部门之间强化合作。公司部门间职能化管理转化模式朝着流程化管理模式进行，这也是中石油股份公司实施全生命周期资产管理工作的必要前提。合理科学利用统一信息管理平台，使业务设计流程变得更加流程化、专业化、标准化，导致增加资产、运行资产、退出资产等各种管理方面的业务固化系统，整合资源方式变得合理有效，打破部门之间的壁垒，实现业务整合，使生产、计划、物资、财务、基建以及审计等资产管理方面，全方面实现资产管理部门协作，使资产管理在深度与广泛层面均得到最大拓展。2.2资产管理指标考核体系建立。资产全生命周期管理成就得以保障的关键推动力就是资产管理指标考核体系。公司在资产管理方面应最大化实现资产价值，大幅度提升资产运营实效性，合理对资产配置进行有效资源优化，并制定考核细则具有较高的可操作性与可行性，有效实现三方面管理目的源头管理资产、过程投资合理化控制、提升结尾效益。建立标准、完善以及奖惩明确的考核评价体系，使全生命周期管理资产可全面有效覆盖到各业务各环节的资产管理。同时，在不断实践过程中，对于全生命周期管理各项工作效果与效率对资产管理进行科学化衡量，持续性优化改进资产全生命周期管理策略，并完善相关资产管理业务流程。2.3创建统一的资产管理信息平台。目前，公司各职能部门在资产管理信息系统方面存在较大的分散性，缺乏统一性，使得各职能部门的资源信息无法实现共享，各系统间数据也缺少有效衔接。由于，现行ERP系统对于采购物流与财务系统方面的集成更为重视，但是对于资产全生命周期管理系统实际需求无法满足。基于此，公司现有信息系统资源整合，建立统一的资产管理信息平台具有重要意义，可使各部门间的数据共享与集成得以实现。资产管理信息系统平台需在资产全生命周期管理的各个环节中立足实现，在设计方面应对投资规划、工程项目两项内容加以重视，同时更需要重视对于工程项目及设备运营维护二者之间的有效衔接，合理化衔接备品备件与运营维护管理二者之间的关系，同时也需重视工程项目及设备运营维护二者间的有效衔接，备品备件与运营维护管理之间的合理化衔接，使资产管理系统平台实现跨部门、跨业务数据共享，更加有效顺畅的完成流程工作，使各级管理人员可随时获取各业务各环节的成本信息应用工作过程，加强控制资产价值链上业务流程与关键节点，可显著增强资产管理业务的控制水平，实现实时监控与实时分析数据资料，使公司资产的综合创造效能可显著提高。2.4建立长效管理机制。由于，中石油股份公司全生命周期资产管理工作涉及部门较多，且管理内容较为复杂，也是公司企业一项全面性、长期性的管理工作。公司总部应重视对资产管理的统筹规划工作，对相应资产管理规章制度加以完善，并制定与落实推行标准化管理规范与操作手册，使可充分发挥专业公司的职能，进一步加强资产管理技术指导与日常管理，良好结合地区公司层面与实际业务开展，同时对管理细节加以丰富实施，在实践过程中要不断改进完善全生命周期资产管理方面，使全生命周期资产管理工作行程拥有一个长效的有效机制。

3结语

总而言之，实施全生命周期资产管理对于中石油股份公司而言，有利于公司全面性提升资产管理水平，对于提升公司创造力价值具有不可代替的重要作用。基于此，中石油股份公司应重视全生命周期资产管理理念的进一步深入，并科学利用统一化资产管理信息化平台，将部门间的业务协作能力与融合能力实现进一步强化，进一步完善与构建公司资产管理指标以及资产管理考核体系，加强重视全生命周期资产管理，形成长期有效的管理机制，更进一步促进中石油股份公司的健康可持续发展。

参考文献：

[1]王刚，樊昊.企业资产全生命周期管理理念简述[J].环球市场，2017(5):31.

[2]谢燕玲.构建资产全生命周期管理体系——基于A企业的管理实践[J].管理观察，2016(7):179~181.

中石油范文篇4

关键词：石油成品；销售企业；营销策略

受到科技手段的影响，越来越多现金的是有挖掘机被研发出来并成功投入到石油开发工程中并取得较大成果。可以说石油为我国政治、经济、文化和居民生活做出了巨大的贡献。石油的宝贵会不会给石油销售带来负面影响，传统销售模式与新型销售策略的角逐，以及未来石油销售模式将走向何方都成为当前石油销售重点研究的问题，因此，本文提出对中石油成品油销售企业营销策略的研究有一定的积极意义。

1顾客满意度的营销策略

菲利普-科特勒曾表述：稳定顾客关系关键是顾客满意；企业经营宗旨是要顾客满意；以顾客的角度去驱动自身产品的研发。但我国社会文明不断进步，居民对生活的质量需求也在不断提高，因此顾客满意的下滑使石油企业的营销思路一再受阻。在挑战面前有些营销员对顾客满意度的营销策略也产生了怀疑，但从另外一个角度讲也给营销员的成长提供了有力动力和契机。提高顾客满意度要做到一下几点：

1.1树立顾客满意理念

首先，坚持“顾客是上帝”的服务宗旨，培养销售人员自身技能和素质，以真诚的态度为客户提供服务，促进我国石油成品的销售工作发展；其次，对我国石油成品销售市场进行调研，通过全面了解客户的需要和市场销售结果，制定相关的销售理念服务制度，保证提高石油成品的销售量。

1.2客户满意否？产品是关键

各种营销“宝典”奇招百出，让营销人员无所适从，而客户最关心的无非是产品和服务，而产品处在营销的核心位置，只有优质的石油产品才容易吸引消费者的青睐，提高产品质量不仅要从源头抓起，还要在油料输送渠道上做优化功夫。

1.3提供服务质量

石油产品的特殊性给石油营销造成了一定的制约，这就需要，石油销售人员要对石油客户有一定的识别能力，及时获得用户所需信息，为用户的真实期望提供有效见解，提高用户需求与自身销售产品的关联度，以促成销售协议的达成。另外石油的营销窗口———加油站一直处在竞争焦点位置，为了提升成品油的竞争力，有人建议增加加油站的服务门类，如车辆寄存、地域车型转接处等服务。另外提高服务质量要以顾客满意为宗旨，通过强化服务管理、完善服务系统，最大限度的挖掘加油站的潜在动力。

1.4调动员工的积极性

员工是企业最宝贵的分子，员工积极性的提高对经营管理有巨大的推动作用，调动员工的积极性要从加油站的现实需求入手，从员工的能力培养角度，挖掘员工的真实价值，促成双向激励机制的形成，企业发展离不开个人成长的助推。调动员工的积极性关键三点是：调动员工的服务意识；逐步培养员工自我价值实现本领；将主动销售和被动支持结合起来，让员工对销售有新认识，新见解，提高员工的服务技能。

1.5注重品牌效应

良好的形象既可以创造用户消费需求，增强加油站筹资能力，又可以改善其现状，开拓其未来。为此，首先要在产品和服务上肯下功夫，力争退出精品；其次，要借助各种媒体资源宣传和公关决策，扩大影响力和朋友圈；努力满足用户和社会的渴求消费需求。

2与目标客户建立合作伙伴关系

客户关系营销认为，公司的盈利能力是建立在积累客户价值的基础上的。盈利的公司通常更善于获取、保留和发展新客户。根据国外市场营销资料，一般来讲，20%的客户为公司提供80%的盈利，虽然国内成品油市场并不一定适合这种比例划分，但原理几乎一样。与目标客户建立合作伙伴关系就是与其建立、维系和发展一种互相依赖、长期稳定、利益共享、风险共担的战略联盟关系，目的是延长客户关系的寿命，并通过分享利益、交叉销售等方式开拓每个客户的增长潜能。为此，首先要进行客户识别。通过市场调研、历史数据分析等手段对现有客户和潜在客户进行分析，根据购买量、购买频度、付款能力、议价能力等指标将客户进行分类。其次，建立重要客户数据库。客户数据库收集的资料有助于利润、资格认证、产品和服务销售、客户关系维持等营销目标的实现。再次，根据客户重要程度，来区分级管理的方式确定具体责任人员。最后，通过客户走访、定制化服务、俱乐部营销等手段与目标客户建立合作伙伴关系。

3开展具有特色的非油品业务

关于加油站开展非油品业务，应结合中国的国情和企业的实际稳步开展。首先是要统一思想认识，随着国内油品市场的逐步放开，竞争日趋激烈，油品毛利降低，发展非油品业务是必然趋势。其次，要结合中国市场情况有选择性的开展。据介绍，一般情况下人均GDP需要达到一定数量时，加油站里的商业投入才能有盈利。即使在城市中心，也并不是所有的油站都适合发展。由于非油品业务的发展与居民的富裕程度密切相关，与市场发育成熟程度和居民的消费水平密切相关，因此非油品业务开展，应该从发达地区、大城市中心地区开始。据国外公司所做的市场调查，到加油站的便利店购买商品与消费人群的消费习惯、在路途上花的时间，经常路过的地点等因素密切相关。加油站便利店业务应当有所选择。鉴于国内外许多情况存在许多差异，发展非油品业务要结合加油站的实际情况，进行探索和尝试。具体业务可以是便利店，还可以是汽车修理、汽车后服务等内容。可以在深入调查研究的基础上，选取有代表性的地区和站点进行试点，取得成熟经验后再逐步推开。最终目标是努力培育出具有品牌特色的非油品业务。

4结束语

石油产业不仅带动我国经济飞速发展，同时在科技水平不断提高的当今社会中，石油设备的更新进步也起到至关重要的作用，为我国加快石油事业前进的步伐提供了便利。但我们在不断销售开采的同时也要考虑到节能环保问题。石油作为不可再生性能源被开采加工后逐渐减少，我们必须及时考虑到能源储存量等因素，利用科技手段研发出能够逐渐取代石油的产品，稳定我国经济和发展的同时也要为节约能源、保护环境做出贡献，并为人类后代的长期生存奠定良好基础。

作者:孙亚男 单位:中国石油辽宁本溪销售分公司

参考文献:

中石油范文篇5

关键词：档案资料；庞杂；数字化管理系统

对一个企业来说，作为企业相关科研技术与生产日常活动最真实的记录，企业档案在企业中发挥着极其重要的作用，是企业的基础性工作，也是企业的无形资产。企业档案管理的情况，将会对企业产生不可言喻的作用。在我国发展的早期，大部分企业的档案都是采用纸质资料保存的形式，然而时至今日，随着社会的发展，纸质材料保存的模式由于存在着使用不便的问题已经被逐步摒弃。特别是对于石油企业来说，由于企业规模巨大，导致档案资料数量极其庞杂，这就使得新一代的档案管理系统应运而生。

一、中石油档案管理系统实施的必要性

（一）档案数字化管理系统可以有效地保护档案原件。上文中我们已经说到，作为企业最珍贵的无形资产，企业档案是企业在生产活动当中的依据。它记录着企业在发展的数年之中，科研管理，日常生产的所有过程。然而随着时年日久，档案的保管，由于受到材料、保管条件等多方面因素的影响，档案室当中的很多历史性资料已经出现了破损、字迹模糊等现象，这就令档案在今后的有效保存产生了疑问。因此采用数字化的管理系统是保护档案原件的有效保障。（二）档案数字化管理系统也是现阶段建设项目档案验收的迫切需求。随着近年来科技的发展，中石油集团公司对于建设项目的验收规定，也在与时俱进当中。在建设项目档案验收规定中明确提出一条就是项目档案如果没有电子版，那么验收不予通过。由于中石油集团名下的子公司过多，而很多子公司往往缺乏档案管理系统，又或者是档案管理系统名存实亡，这就使得前期很长一段时间很多基础项目验收的时候存在着无电子档案这一问题。因此实施档案体系数字化建设是后期项目验收的必备条件。

二、中石油集团应用档案数字化管理系统优势分析

由于中石油集团名下子公司众多，涉及的项目也是种类繁多，因此实施档案数字化管理系统，可以有效地解决历史残留问题，实现文档采集、文档管理等功能的集合。就现阶段来说，在中石油集团应用档案数字化管理系统有如下几个方面的优势。（一）有效节约人力成本开支。早期的时候，中石油的档案管理部门只要出现一点变动或者差错，其后期的维护整理工作将会特别烦琐，往往需要涉及大量的人力物力。例如在中石油的企业部门之间往往经常会出现频繁的人员变动，只要一出现这种调动工作，就需要档案管理部门的工作人员手动寻找档案信息并进行修改，最后再重新归档。虽然档案工作当中会进行编号，但是人工寻找的时候，仍然非常烦琐，涉及大量的工作。同时早期的档案管理工作会涉及大量的纸张资料，不但容易破损废弃，而且也是可见的资源浪费。借助于现代化的数字管理系统，就会使得这些工作人员从原来的烦琐工作当中彻底解脱出来，大大节约了人力物力与经济成本。（二）有助于提高工作效率。中石油企业内部各种信息种类繁杂，不论是入库还是出库，其档案管理的效率都非常的低下。例如档案入库时，必须要人工进行封卷拆卷，耗费极大的时间精力，需要很长的时间。借助于档案数字化管理系统，就可以使得再进行信息查找、归档或是入库等工作时，只需要将各部门信息及时录入或者调出，通过互联网将相关信息发送给部门领导或管理者，就可以及时查阅到所需要的员工信息，或是收支情况等内容，非常便捷快速，它的应用将会极大提高档案工作效率。（三）有利于提高资料的安全性。现在的数字化管理体系往往更加注重保密性，它不再像以前的传统档案文件一样，个人所有信息全部装封在一个档案盒当中，一旦有人调去那么个人所有的信息档案资料将会暴露无遗。同时如果涉及企业部门的收入支出等问题，一旦调取，同样也会一览无遗。数字化的管理体系将会针对使用者的个人权限进行设定，在调用文件的时候，只能够调取到个人所需要的一部分资料，其余都不可见。通过这种方式可以对中石油内部档案资料的安全性最大程度地进行保护。

三、大数据背景下档案数字化管理系统发展趋势

现在世界经济已经进入了大数据时代，档案管理工作也概莫能外。随着技术的发展，中石油未来的档案管理工作，应当进一步转变传统的方向，朝着信息决策与跟踪方向发展。如果能够将档案工作利用好，将会为未来的工作提供更为便捷有效的生产经营信息。在未来的发展中，笔者认为，可以通过联合技术型公司，有效整合历史的数据资料，继而分析未来的生产工艺技术改进方向，提出故障解决与维护措施，进一步帮助管理者走出决策的误区，使得未来中石油的发展决策，能够更加向着科学性的方向发展。通过建立统一的历史数据库，进行实时更新，保障数据的跟踪与推送服务，进一步规避风险信息。

四、结语

综上所述，科技的进步带来了档案工作的更新。中石油集团作为一个庞大的机构组织，必须要与时俱进，在发展中谋求新的档案管理工作的出路。档案数字化管理系统的应用，在中石油这种大型公司当中，具有不可逆转、大势所趋的优势，在未来大数据时代背景下可以有效帮助中石油企业走出一个现代化、产业化的新型道路。

参考文献

［1］陈晓晖.我国电子档案管理相关标准［J］.兰台世界,2018（3）.

［2］韩莉.建设工程电子文件与电子档案管理探析［J］.工程与建设,2015（4）.

中石油范文篇6

关键词:石油产品质量；工作模式；工作流程；产品质量认可制度

产品质量是企业赖以生存和发展的基石。中石油的产品质量监管主要依靠监督抽查和产品质量认可两种手段。近些年集团公司产品质量监管工作思路和工作方式都发生了很大的改变，结合近几年集团公司质量工作现状，总结了发展中存在的问题，并对今后的质量监管提出了参考思路。

1产品质量监管现状

1.1产品质量监督。早在1993年，原中国石油天然气总公司正式以制度的方式将产品质量监督抽查作为一种常规的质量管理方式开展工作。1999－2007年中国石油集团分为集团和股份两部分，分别进行产品质量监督抽查。2007－2015年集团和股份合并抽查，分自产产品和采购产品，按照年度监督抽查计划，以季度为时间节点实施监督抽查工作。2016年至今，集团公司转变抽查方式，坚持以问题为导向，注重发现质量问题，实行集中抽查和抽检分离模式，近2年又探索了随机分样和盲样检测，将监督抽查制度不断进行完善[1]。2011—2019年，集团公司每年抽查产品平均在2000批次，2016年以前，集中抽查问题发现率2.7%，2016年之后转变了监督抽查模式，问题发现率提高到4.3%左右。监督抽查模式的转变得到了地区公司的认可与积极配合，将更多的不合格品曝光。自产产品方面，防止不合格产品外流，避免了纠纷；采购产品方面，防止不合格产品投入使用，提高了工程施工质量。1.2油化剂产品质量认可。在原中国石油天然气总公司进行的“93质量万里行”大检查和1994年物资效能监察活动中，发现“假冒伪劣”产品大量进入石油企业，给石油企业的施工作业、工程质量和生产建设带来严重影响，其中油化剂的产品质量最为严重，原中国石油天然气总公司（以下简称总公司）在进行了油化剂产品质量情况调查后，决定要加强对采购物资的管理，对油化剂产品实施质量认可制度[2]。在总公司牵头下，先后印发了《中国石油天然气集团公司产品质量认可管理规定》《石油石化用化学剂产品质量认可实施细则》，并配套制订了Q/SY1581—2013《石油石化用化学剂通用技术文件编写规范》[3]，油化剂产品质量认可制度逐步完善。油化剂产品质量认可制度从2017年开始由一年两批次修改为一年一批次，至今已进行了45批次认可工作，2009—2019年，平均每年受理企业300多家，发证企业200多家，每年证书有效期内企业平均有600多家。油化剂产品质量认可制度对打击假冒伪劣产品，提高产品质量，整顿规范油化剂市场秩序，防止不合格产品进入石油石化企业，保护使用企业的合法权益，保证石油石化企业生产建设的正常进行等方面，起到了积极的、不可或缺的作用。

2产品质量监管中存在的问题

2.1产品质量总体可控，质量风险依然存在。1）在自产产品方面。随着下游炼厂对原油质量、天然气销售企业对天然气质量的关注越来越多，应对原油、天然气质量给予高度重视。国家了新版的原油和天然气国家标准，GB36170－2018《原油》[4]对水含量、交接温度下蒸气压、机械杂质含量和有机氯含量都作出了新的强制性要求。GB17820－2018《天然气》[5]按高位发热量、总硫、硫化氢和二氧化碳含量对天然气质量进行了分类，并给出了过渡期质量要求，过渡期到2020年12月31日。原油和天然气新标准指标越来越严格，产品质量提升面临着严峻考验，从2019年原油、天然气质量普查结果看，存在质量不稳定的现象，这就说明在原油、天然气质量控制方面还存在薄弱环节，质量波动和风险依然存在。管网业务独立之后，油气交接程序及质量纠纷风险会加剧。2）在采购物资方面。随着国内油气勘探力度不断加大，物资采购量也迅速加大，各质检机构承担的检验任务大幅增加，采购物资质量监督形势严峻。采购物资不合格极容易引发质量安全环保事故。采购使用的钻采设备及化学剂不合格，容易造成钻井、采油、压裂事故，严重的会造成整口井报废，甚至引发人员伤亡事故。采购的阀门法兰管件不合格容易造成原油、天然气跑冒滴漏现象，泄漏一旦爆炸后果不堪设想。2.2监督管理效率低下，监管合力没有成型。集团公司采购物资共有2.2万个供应商，每年采购60大类、4202小类、30711项产品，每年集团公司监督抽查物资也就几十种，数量也不到1000项，产品质量把关不能仅仅依靠集团公司监督抽查，还需要充分发挥地区公司抽查合力。虽然地区公司每年都组织开展了大量的监督抽查工作，也发现了不合格供应商及产品，并在各地区公司内部进行了通报，但监督抽查结果仅在本地区公司使用，未实现数据共享。2016年集团公司要求各地区公司每月及时上报监督抽查不合格信息，但只有少数地区公司按时执行，相关管理制度规则也未及时修订，另外由于负责同志退休，业务交接不充分，2019年地区公司监督抽查不合格信息共享彻底中断。2.3机构管理有待加强，人员能力亟需提升。通过近几年组织的质检机构考核，发现部分质检机构在抽样方案编制、人员队伍素质、实验室管理、结果控制、异议处理等方面还存在一些问题。1）检测能力方面。一方面是新技术、新材料、新产品的不断涌现，而检验机构在某些产品方面还不具备全项参数检验能力，检验能力还需要进一步提升；另一方面机构分布区域不平衡，亟需加快西部质检机构建设，尤其在油化剂方面，例如新疆由于安全管控的需要，禁止液体类油化剂邮寄，造成监督抽查工作中新疆的液体类化学剂运送困难，给产品质量监督和油化剂认可工作都带来严重障碍。2）在人员队伍建设方面。个别机构抽样、检验及管理人员变动频繁，抽样人员对不同类别产品的抽样方案、抽样单的填写、样品所要收集的信息等要求还未完全掌握，检验人员对标准理解不充分，对试验步骤及方法不熟练，管理人员质量基础知识缺乏，对监督抽查工作程序要求及实验室管理了解不到位，亟需质检机构输送更多熟悉多种类别产品抽样方法、工作能力强、态度认真、年富力强的业务骨干，充实到集团公司质量监督队伍中来。3）实验室管理方面。个别机构未能主动适应集团公司产品结构调整和抽查模式变化，通过集团公司机构考核发现：技术查新能力不足，对新制修订的标准不及时查新，对检测新技术新方法跟踪、了解、掌握不及时，存在仪器设备未按期进行检定校准、检定校准结果未确认，未按要求存放、流转样品，部署检验工作不够细致，原始记录不规范，承担的样品检验任务不能在规定的时间内完成，不合格结果上报明显滞后等问题。4）在异议处理方面。有的机构未按程序及时向集团公司上报所收到的不合格申诉及异议处理情况，个别机构不能从技术上对异议给出明确的答复，在专业性和技术性方面缺乏专家会审机制，异议处理难度大。

3提高产品质量监管的措施

3.1优化工作流程，提升监督质量。梳理抽查实施流程和检测环节中存在的问题，完善产品质量监督工作制度，通过抽检分离、随机分样、盲样处理等手段优化工作流程，实施分段式、背靠背式管理，实现全流程背靠背，保证全过程合规。抽样过程按照专业化原则组织制定统一的抽查方案并加强培训落实，明确抽样、检测、结果判定等规则，做到现场抽样和结果判定科学，保证结果合理。在不合格结果后处理上，加强监督跟踪，落实全流程管控，加强不合格分析研究，推进质量提升。在抽查工作细节完善的基础上，巩固完善集中抽查新模式，修订《产品质量监督抽查管理规范》，进一步规范监督抽查工作程序。3.2强化信息化手段，发挥监管合力。健全质量信息收集与制度，建立质量管理系列平台，充分利用产品质量监督数据搭建质量信用信息平台，在生产、采购、使用等全环节，强化对质量管理、体系认证、质量认可和抽查结果的信息管理，全面记录产品质量监督抽查结果及不合格产品处理结果，定期公布采购物资质量监督抽查不合格黑名单。充分调动各地区公司质量工作积极性，发动更多基层的质量管理和质量监督人员重视质量监督工作，集成各地区公司监督抽查大数据，共享质量监督管理手段及质量监督工作成果，形成整体质量监督合力。3.3加强质检机构管理，狠抓实验室建设。规范质检机构考核，统一考核方式，细化考核标准，让优秀机构真正发挥好排头兵作用。督促机构重视实验室内部制度管理及技术管理，规范样品流转管理，及时检定校准仪器设备，严格按照标准要求进行检验，规范原始试验记录，加强不确定度分析，按要求出具检验报告，严禁发出问题报告，检验结果及时上报。积极主办或参与国家、行业、地方组织的实验室检测结果比对和能力验证，提升机构检测能力。

参考文献：

[1]刘长跃,刘岳峰,甘霖,等.集团型企业产品质量监督抽查模式探讨[J].石油工业技术监督,2017,33(11):75-77.

[2]肖啸,刘长跃,杨涵舒,等.石油石化用化学剂产品质量认可对质量把控的分析[J].石油工业技术监督,2018,34(12):7-9.

[3]肖啸,刘长跃,杨涵舒,等.《石油石化用化学剂通用技术文件编写规范》的应用现状和建议[J].石油工业技术监督,2018,34(8):44-46.

[4]国家能源局.原油:GB36170—2018[S].北京:中国标准出版社,2018.

中石油范文篇7

岁月的脚步不容你贻误，时光如白马过隙。仅此学习让我重新审视自我重新了解企业，看到差距，也许今天是追赶你脚步，但愿明天我将是前进的标杆，时代在召唤，召唤强者的来。

同样企业也有各种的优势特长，每个人都有各自独特的一面。当然事物都有正反两个方面，优势的体现不能掩饰劣势的所存，通过交流认知对比发现了企业以及我个人与国际企业和成功人士的差距。所以，要在今后的工作中朝着优秀的标榜不断地前进，改进缺点弥补不足，为打造国际知名企业而奋勇前进。

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中石油范文篇8

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中石油范文篇9

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中石油范文篇10

石油和化工行业如何抓住这个机遇，加快自身的健康的发展？笔者拟就此谈一些想法。

1.加快西部石油和化工发展的有利条件

新中国建立以来，党和政府先后采取了一系列措施来开发西部地区，取得了巨大的成就。这就为实施西部大开发战略，加快这一地区石油和化学工业的发展创造了条件，打下了基础。

首先，国家为开发西部地区石油、天然气资源已投入了大量的人力、物力和财力。西部石油工业的发展是向西部开发转移的结果，取得的成绩也是巨大的，不仅提供了新的油气资源储备和增加了油、气的供应量，也积累了一流的勘探开发技术，培养和造就了一大批有理论有实践经验的技术人才和有先进管理经验的企业家。

国家和地方政府为以石油、天然气为原料的炼油、石油化工、化肥、有机化工原料的发展尽了很大努力，打下了一定的基础。目前，西部地区已拥有较大规模的炼油厂6个：克拉玛依、独山子、乌鲁木齐、兰州、延安、格尔木。又拥有兰化公司、独山子石化总厂等以乙烯为龙头的石油化工生产企业。兰化60万t/a乙烯工程也曾做过大量前期工作。这就为今后西部乙烯生产装置的改造和扩建积累了建设和生产经验，培养了技术管理人才。

西部地区利用天然气和重油生产合成氨和尿素的大企业（合成氨能力在20万t/a以上者）很多。例如乌鲁木齐有以油、气为原料的装置各一套；兰州化学工业公司、内蒙古化肥厂各有一套以油为原料的装置；宁夏化肥厂有以油、气为原料的装置各一套；新疆泽普有一套装置在生产，另一套装置正在建设；乌鲁木齐和宁夏化肥厂都在筹划建设第三套以气为原料的装置；四川、重庆、云南、贵州共有7套以天然气为原料的大化肥装置。还有以煤为原料的渭河化肥厂是采用德士古工艺生产合成氨和尿素的最大生产企业。这些厂占了全国大氮肥企业（或生产装置）的40％以上。这充分说明，西部地区11省、市（自治区）不仅具备了以油、气、煤为原料的世界一流的先进生产技术和装备，也已拥有了建设、生产、管理的全套人才队伍。

另外，这些年来，随着天然气的开发，西部地区加快了重要有机化工原料甲醇生产的发展速度。四川长寿维尼龙化工厂建设了甲醇装置（10万t/a）和配套的拨基合成醋酸装置（15万t/a），还有靖边、格尔木、吐哈、内蒙古伊盟化工公司年产9万t～12万t的甲醇厂，装置平均规模为10万t/a人四川自贡、云天化、沪天化也都扩大了甲醇的生产能力和配套后加工产品如甲醛、聚甲醛、尿醛树脂、三聚氰胺、醋酸、醋酸乙烯、聚乙烯醇等的生产。

其次，改革开放以来，国家和地方政府充分利用西部磷矿和钾矿的优势，加大了开发力度，不仅为我国磷肥和钾肥工业的发展做出了很大贡献，也为今后加快西部磷肥、钾肥工业的大发展创造了条件，积蓄了人才和物质基础。

云南的昆阳、贵州的开阳、瓮福、四川的金河、马边等磷矿的开发，不仅支持了各省市磷肥工业的发展，更为我国磷肥工业的发展提供了优越的原料条件。云南磷肥厂、红河磷肥厂、云峰磷肥工业公司、云南磷肥工业公司（大黄磷）、开阳（重钙）、瓮福磷肥工业公司（重钙）、金川磷按、陕西复肥厂等一批大中型磷肥企业和一批小重钙、小磷铰厂也迅速建成投产。这些大中型生产企业几乎都引进世界先进的生产技术和设备，西部的技术和管理队伍完全掌握了其建设、生产管理的技术和经验。

青海（柴达木）的钾肥厂是全国唯一的大型钾肥生产企业，从采矿→反浮选→冷结晶生产出氯化钾产品取得了企业的工艺技术专利。他们从引进技术装备到消化吸收，已掌握成套达产扩能技改技术，使年生产能力已达60万t,这为今后建成百万吨级的钾肥基地提供了技术保证，也为21世纪大发展创造了物质和技术、人才条件。

西部地区在积极发展磷、钾肥及复合肥的同时，加快了磷制品，特别是黄磷、磷酸及各类磷酸盐（包括工业用的磷酸五钠、饲料、食品工业用的添加剂等多种产品）的发展。

加快西部石油和化学工业发展，除上述有利条件外，还有一些条件也是十分重要的：一是西部地区有一批老工业基地和一大批“三线”军工企业和一批著名的高等学校和科研机构，只要充分利用这些已有的科技力量，尽快把一批企业培育成为技术创新的主体，积极发展科技型企业是完全可能的。

二是国外、境外和东部沿海省市为了寻找新的市场和发展空间，将被一批批吸引到西部来投资，投入技术和人力，这也是西部大开发的重要条件。

前一时期，国外华人学者、留学人员得知祖国要实施西部大开发战略，便积极献计献策。他们谈论的话题是怎样为祖国西部大开发作贡献。这对开发西部是一支不可忽视的力量。

4月初在西安开幕的2000年中国东西部合作与投资贸易洽谈会，短短5天，参会企业由开幕时的：000多家增加到7000多家，中外客商由3万多人增加到：万多人（其中外商：200多人）；各类合同成交额超过1000亿元，协议成交额近900亿元。

另据报道，近两年广东企业和西部地区已有技术合作项目70多项，总投资30多亿元。烟台企业也已挺进西部，到1999年底已在西部地区办企业452处。

这种国内与国外（境外）合作，“东西联手，开发西部”的喜人形势也正是加快开发西部石油和化学工业所必不可少的条件。

2.加快西部石油和化工发展的比较优势

首先是自然条件方面的优势：西部地区占全国土地面积的56.8％，耕地面积占全国的27.7％，适宜开发为农用土地占全国的54％；人口只有2.85亿，占全国的23％；草地面积占全国的3／5，水资源年均总量占全国的46.6％（但西南、西北地区水资源的分布极不均匀，时空分布也不均匀）。加上丰富的光照资源，说明农业资源方面存在着特有的优势。

其次，从发展石油和化学工业的角度看，西部最大的比较优势，是天然气和化学矿资源丰富。这就为石油和天然气的开发，为化工用煤的开发，为发展炼油、石油化工、化肥和有机原料、无机盐、无机酸碱、精细化工、橡胶加工等提供了原料保证。现分述于下。

天然气：截至1998年底，全国累计探明储量的83.3％集中在陆上，且主要分布在我国西部地区的川渝、陕甘宁、塔里木、柴达木、准噶尔、吐哈等盆地。西部天然气东输的陕北至北京长输管线已正常送气，今年开工的柴达木盆地涩北──西宁──兰州天然气输送管道和正进入准备阶段的塔里木至上海的“西气东输”工程以及川渝天然气东输工程，也正在筹划中。而这些工程的气源都来自西部。

石油：十几年以前我国石油战线的石油勘探和开发工作就实施了向西部战略大转移的战略，每年可抵补东部油田日益减少了的产量。进入21世纪，我国石油供求差距还会拉大，除了增加进口以外，寄希望于西部开发。

钾盐矿：我国钾盐资源主要分布在西部的柴达木盆地和塔里木盆地。暂不计塔里木盆地罗布泊的硫酸钾矿（已探明7000万、储量，尚未经国家储委批准）的储量，柴达木盆地钾盐储量占全国总储量的96％。虽然地理位置偏僻，交通不便，钾盐品位低（卤水氯化钾含量为1.5％～3.2％），但是我国自己的钾肥生产基地也只有西部的柴达木盆地（从远景看还有塔里木盆地罗布泊）。目前我国钾肥（氯化钾）的产量，90％以上来自于柴达木盆地。从生产成本上来看，可与进口的氯化钾竞争。

磷矿：我国的磷矿储量位于摩洛哥、美国、前苏联之后，居第四位。主要分布在西部的云、贵、川，其中云南（占38.95％）、贵州（占18.48％）、四川（占12.93％）三省储量占70.36％，中部的湖北省储量占22.15％，湖南省储量占1．92％，其他省份储量共占5.67％。

若按P2O5含量大于30％统计，全国富矿保有工业储量中，云南（占38.11％）、贵州（占43.69％）、四川（占4.91％）三省占86.71％，湖北省占13.29％（其中96％在宜昌）。

铬矿：铬矿属于重要的化学矿。我国是一个铬矿资源短缺的国家，为了满足钢铁工业和化学工业的需要，每年都要大量进口。因此，铬矿资源的勘探和开发十分重要。就我国目前已探明的铬矿资源分布来看，近98％分布在西部的西藏（占52％）、内蒙古（占12％）、新疆（占12％）、甘肃（占11．5％）、青海（占9.3％）、陕西（占l％），重庆、新疆等地也有一定的铬盐生产基础。东部只河北省有铬矿，储量仅占全国储量的2％。

其他化学矿：西部地区氯化钠、镁盐、氯化狸、银矿、芒硝、硼矿的储量都居全国首位。其中，仅青海高原的氯化镁、氯化钾、氯化钾等的储量，已占全国探明储量的90％以上。青海、西藏的硼矿储量居全国第一，青海的漠储量占全国第二。这些都是发展化学工业所必需的原料。

3.加快西部石油和化工发展的重点

确定石油和化学工业的发展重点，一定要从市场需求、市场竞争力和现有条件、比较优势以及科技水平和劳动者素质等诸多方面来综合考虑。

3.1石油、天然气的勘探开发与“西气东输”

石油、天然气的勘探开发与利用、“西气东输”，这不仅是西部开发的重点，也是国家的发展重点。

3.2天然气的后加工

我国天然气目前主要用于化工生产或作为工业燃料、城市民用和油气田生产用气，用于发电的比例很低。

以1998年为例，我国天然气的应用构成是：化工生产用43.5％，油气田生产用25.9％，城市民用10.96％，发电用12.7％（其中香港用气发电占我国发电用气的94.3％），商业及服务业用0.8％。

随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，以及环境保护意识的加强，今后我国天然气的利用方向，将发生很大变化，以气代油、以气发电，城市气化的使用比例将不断提高，而化工用气和工业燃料用气比例则会逐步降低（详见表l）。

天然气是生产合成氨、尿素和甲醇的最佳原料。“十五”期间天然气在后加工方面的利用，主要是用于化肥厂及甲醇厂的改扩建。要抓紧现有项目的建设进度，包括泽普二期、兰化、乌石化一期油改气；宁夏化肥厂三期、乌石化三期、沪天化二期建设的筹备。要经过“十五”或凡个五年计划，在乌石化、宁夏等地分别经过改扩建成100万t/a合成氨、200万t/a以上尿素的生产基地。

表：我国天然气利用结构空化预测％

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应用领域2000年2005年2010年2015年

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发电4.0022.0031.0033.80

化工40.0022.3717.3013.80

城市燃料22.0026.4028.1032.60

工业燃料34.0029.3023.6020.42

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在此期间，随着技术进步和国产化的实施，应该建设更大规模（60万t/a～90万t/a）的合成氨、甲醇装置，以提高竞争力。另外，还应采用高新技术建设有机化工原料如甲醛、聚甲醛、尿醛树脂、季戊四醇等装置，以提高经济效益。

天然气的价格要合理。据预测，用于化肥生产的天然气，可承受的最高价格为0.71～0.86元／m3根据测算得知，我国天然气外销价各地各厂差别很大，届时只能根据市场经济原则并考虑到支持农业的精神商定。

3.3积极稳妥地发展炼油和石油化工

西部甘肃的玉门、新疆的克拉玛依和兰州炼化公司都是我国石油开采和炼制的发源地和老基地。目前，克拉玛依、独山于、兰州、乌鲁木齐、延安都有一定的石油一次加工能力并具有配套的二次加工能力。其中，兰炼是全国最大的润滑油生产厂之一，也是全国三大炼油催化剂生产基地和两大石油添加剂生产基地之一。今后，这些企业几乎都面临着通过进一步技术改造、提高原油加工深度、减少重质油比重、充分发挥已有加工能力、提高竞争云、贵、川、渝是极大的油品市场，而这些地区却没有象样的炼油厂。其油品的供应是由兰炼扩大炼量用管道输送解决，还是像有人建议的那样在四川建炼厂解决，以带动四川乃至西南地区石油化工的发展，要通过科学论证后再确定。但是这个间题应在2005年之前解决。

兰炼应充分发挥其配套二次加工能力的优势，建成我国润滑油、催化剂、润滑油添加剂、道路沥青生产基地。

独山子、兰化都有14万t/a～16万t/a乙烯生产装置，在一段时间内，主要应立足于技术改造，扩大生产能力至20万t/a左右，并重点搞好几个后加工产品。

西部大乙烯项目的建设，兰化已经做过大量前期工作，有了一定的生产建设中小乙烯装置的经验，原料供应相对有保证。但兰化的原料油的供应距离、价格都不具备明显的竞争优势，加之环保容量的限制，一直进展不快。若合资生产，当前吸引力还不是很大，因此对兰化或西部地区45万t/a～60万t/a乙烯项目的建设，既要积极又要充分论证，认真地做扎实的、多方案的比较后再定。但是笔者相信，随着西部的大开发，一定会有达到国际经济规模的大乙烯装置矗立在祖国西部的土地上。

3.4大力发展磷矿开采及后加工

要充分利用西部，特别是云贵一带丰富的、品位较高的磷矿资源。一方面要保证其他省份的磷肥企业生产和建设用矿，同时可在云贵建设几个大型磷肥、氮磷钾复合肥生产基地，还可建设大型磷酸装置以供应其他省份生产磷按或复合肥。

在云贵建设磷铰企业规模要达到30万t/a～60万t/a，复合肥企业规模要达到30万t/a～90万t/a，也就是说一定要达到经济规模，以适应加入WTO以后的市场竞争。

3.5加大钾盐矿的开发力度

我国钾肥生产，目前主要靠青海柴达木盆地的钾盐矿。应在“八五”、“九五”建设的基础上，采用国内已掌握的技术，使其生产规模尽快达到100万t/a以上；同时应尽早研究塔里木盆地罗布泊的钾盐矿的开采和利用，有可能的话，在新疆建成新的钾肥生产基地。

3.6充分利用其他矿产资源发展无机盐和无机化

工产品

我国铬矿主要产在西藏等地。重庆、新疆都有铬盐生产企业。重庆的生产规模大、经验比较丰富；新疆有一定的矿源，有必要在达到环境保护要求的前提下，对其铬盐生产企业进行改扩建。

在青海、重庆发展电子级碳酸锡，在重庆、贵州发展电子级碳酸钡、锑盐、锰盐、二氧化锰、五氧化二锑都是有基础的。

可充分利用云贵川的磷及磷酸资源加工食品级、饲料级添加剂和多种磷酸盐如磷酸氢钙、磷酸二氢钙等产品。

青海钾肥厂所用的卤水中含有大量的氯化锂、溴，也到了应考虑开发利用的时候了。综合利用可以大大提高钾矿开采利用的经济效益。

四川芒硝、钒、钛矿储量丰富，是发展元明粉、钛白粉、钒催化剂生产的极好原料。

总之，发展类似的无机盐和无机化工产品，是西部发展无机精细化工的优势，是比较切实可行的，也是有竞争力的。

3.7其他化工产品

重庆有较好的精细化工基础，应建成多行业、多品种的精细化工基地。

云、贵、川、渝、陕、宁夏、新疆都有一定的橡胶加工基础，可以根据本地需要加以发展（例如载重钢丝子午胎等）。

川化的赖氨酸、三聚氰胺、双氧水、催化剂，甘肃的黄原胶，重庆三峡及兰州永新涂料公司的油漆，重庆、贵州有机厂的醋酸系列产品，宁夏的双氰胺等，都是可进一步发展的产品。

4加快西部石油和化工发展的几点思考

西部大开发是要长期坚持实施的重大战略选择，它既关系到西部的发展又关系到东部的再发展，也可以说关系到中国发展的未来。正确理解这一伟大战略决策，把开发热情与实际结合好，对于加快西部石油和化工发展十分重要。

4.1抓住机遇，勇于开拓又不要急于求成

抓住机遇加快发展西部石油和化学工业，要积极但不要急于求成，盲目争项目。一定要经过科学论证，尽量减少人为的决策失误。最好的办法是借助“外脑”即咨询公司或专业的顾问公司的力量来完成科学论证。

在国外，咨询业是很发达的一个行业。企业和咨询业是生存和发展路上结伴而行的旅友。世界上的大公司和大的咨询公司，不仅在本土上相帮相携，还联手跨国跨洲作战。跨国企业到了哪里，跨国咨询公司也紧随而至。世界企业500强有95％以上都要聘用50～100家咨询公司（或专业的顾问公司）或顾问。

我国建立咨询业只有20年的历史，其市场还要进一步培育。但是，咨询业在中国的崛起是必然的，随着市场经济体系的健全和完善，特别是我国加入WTO以后，残酷的竞争最终会使企业的决策者们明白，必须借用“外脑”才能使企业决策更准确，才能使企业发展更快。

我国石油和化工行业对项目的科学论证、择优选定，已有较好的基础。在西部大开发中，应进一步加强这方面的工作，企业不要盲目争项目，政府不要盲目批项目。能用市场机制和企业行为去办的事，绝不包揽在政府手中去办。一定不要给西部增加新的包袱，争取上一个成功一个，尽最大努力减少失误。

4.2调整工业结构是西部石油和化学工业开发的关键

石油和化学工业结构调整，既要适应国内外经济发展的大趋势，也要结合西部的实际，发挥比较优势，努力把资源优势转变为经济优势，并加大技术含量，提高经济效益和竞争力。

首先，要把天然气勘探开发作为重点，尽快形成陕甘宁、青、新和川渝天然气生产和外输基地。

第二，要开发比较优势明显、市场前景好的钾、磷资源和能转化为经济优势的产品。

第三，要加快油田开发、炼油和石油化工的发展（油田开发更为重要）。

第四，应加大发展天然气后加工产品合成氨及甲醇的力度。

产业结构调整的核心是结构升级，以升级带动调整。西部的不少化工企业从规模上，工艺装备上是落后的，例如小电石、小氯碱、小聚氯乙烯、小矿山、小无机盐、小碳铰、小普钙厂J、油漆厂，有一大批应该被淘汰。要关闭一批浪费资源、污染严重、产品质量低劣的企业，使化工结构升级。

在结构调整中，一定要严防把国外和我国东部受到限制、高能耗的化工产业往西部转移。

产业结构调整主要体现在增加品种、提高质量、增加经济效益上。为此，一要加大企业技术改造的力度，努力开发有市场需求的新产品、新技术、新工艺（如象青海钾肥厂那样）；二要积极发展新兴产业和高技术产业，例如西安金珠近代化工有限公司等所开发的HFCI34a生产技术，将结束依赖进口HFC134a的历史，打破了西方国家在ODS替代物生产领域的市场和技术垄断。

4.3必须走可持续发展之路

中央明确指示，在实施西部大开发战略中，当前和今后一个时期，要把加快基础设施建设作为开发的基础，把加强生态环境的保护和建设作为开发的根本性措施。保护环境就是保护和发展生产力，保护环境才能保证国家可持续发展。这是对西部大开发的要求，更是对石油和化学工业发展的要求。

兰州、重庆及长江中上游、乌鲁木齐都有大气、水体污染严重的报道。乌鲁木齐市附近去年曾因大气污染严重，能见度低，造成数十辆汽车相撞事故，飞机也难以起降。今年四川乐山某化工厂因污水滥排，造成大渡河和长江乐山一带大量鱼类中毒死亡。兰州因污染严重，有西雾（污）都之称。重庆嘉陵江受农药、红矾钠生产企业的污染，受到环保和化工管理部门的关注。

化工系统容易变成污染大户，化工技术又是治理“三废”污染的主要手段。因此，发展西部石油和化工的过程中，一定要解决好环保问题：一是兼治已有污染源，以新带老；二是新上项目必须做到“三废”治理达标排放；三是经过治理也难以达标的化工企业要坚决限期关闭；四是决不准国外和东部沿海一带向西部转移容易污染环境的项目。东部沿海发达地区对西部进行石油和化工投资开发时，要充分考虑到为西部地区创造经济发展和环境保护相协调的环境，而不要给西部地区带来新污染源。西部污染加重，不仅影响西部的发展，最终也会对东部自身产生深远的影响。

4.4发展科技、教育，加大培养、吸纳人才的力度

在知识经济和信息技术时代，国与国之间、企业与企业之间的竞争能力决定于人才。美国比尔·盖茨所经营的微软公司固定资产并不多，但发展却很快，利润率出奇地高，原因就在于它拥有一大批掌握了最新信息技术的人。

应该说重庆、成都、兰州、西安等地的化学、化工高教力量也是比较强的，中科院系统、军工系统与化工系统的研究院所也不少，人才也不能说不多。关键是要稳住人才。例如，兰州曾经是我国最重要的石油化工基地，但是由于支援东部新的石油化工基地的建设，加之近几年人才大量流失，技术力量大大削弱，成为企业陷入困境的重要原因之一。因此，稳住现有人才十分重要，十分现实。

要吸引和扩大能扎根西部的化工科技队伍：一是要使来自西部的生源能回得去、留得住；二是要实行优惠政策，使东部发达地区或海外归来的愿为石油和化工做贡献的优秀人才自愿流向西部；三是西部设有化工、化学专业的大专院校应主要增加西部生源，并多分配到西部；四是要给科技人才施展才能的空间和条件。做到这几点十分重要。因为实施西部大开发战略，加快中西部地区的发展，将有成千上万的项目上马，成千成万亿的资金投入，如果没有足够的人才投入，没有足够的资金用于人才工程的开发，再大的投资项目也很难获得应有的效益，其结果很可能是事倍功半。因此，人才的教育培养、吸纳和给予施展才能的空间、条件，是十分重要的。

4.5要有长期作战的思想准备

加快发展西部石油和化工，是一项规模宏大的系统工程。它是随着基础设施和生态环境设施的建设而前进的。要有紧迫感，更要有长期艰苦奋斗的思想准备。目前，西部大开发尚处在启动阶段，不可能刚开始就遍地上项目，遍地开发。例如塔里木的罗布泊发现了丰富的钾矿，若交通不解决，淡水不解决，没有人生存的起码条件，又怎么去建设一个大钾肥基地呢？某些城市被污染的环境，怎么吸引外商来建设大的石油化学工程？若不花大气力解决环境容量，行吗？要彻底解决这类城市的生态环境保护，又要投入多少？要花多少时间呢？