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营销创意范文10篇

时间：2023-04-08 14:33:02

营销创意

营销创意范文篇1

营销创意是有计划的营销应为的一个组成部分，这对于行业竞争相对激烈的行业来讲尤为重要。营销创意又别有其明确的行为目的，更具有明确的产品卖点创意。营销创意，不仅是产品策略的创意，还包括品牌创意，广告宣传创意，企业形象创意等。企业的整个生产经营活动是一个创意的系统工程，创意能使企业保持永恒的魅力，激发企业永远追求的时代特色。从数量和质量上来说与产品创意相比都不逊色。营销创意是整个营销策划过程的基础，是决定营销策划的前提。营销创意的一个根本就是营销周期，根据不同的营销周期需求进行不同的营销创意。

2营销创意在计划营销过程中的作用和实现

2.1营销是创意还是过程

一谈到营销就想到创意。创意必须以科学、严谨的营销管理过程为基础，与各种营销组合工具密切配合才能起到促进销售、占领市场的作用。我国企业终于有很多认识到了做广告的重要性。中央电视台标王的价格也是一再攀升，前年秦池以[XC牛1.tif,JZ][XC牛2.tif,JZ]牫亿元的天价中标，去年爱多又每天付给中央电视台[XC牛3.tif,JZ]牭万元的广告费，各厂家也纷纷大打广告牌。不能否认，广告给企业带来了巨大的经济效益，使一批国内企业脱颖而出，但是靠广告的一鸣惊人并不能使企业长治久安，获得市场竞争的胜利也不仅仅只靠广告、彩电、[XC牛4.tif,JZ][XC牛5.tif,JZ]犇等。家电的降价风潮又再次证明：在万般无奈之下，我们的企业又拿起了最笨拙、最原始的竞争手段———价格战。实际上，在没有任何成本优势基础上的价格战既削弱了对手又损害了自己。

营销是一个过程，是分析、规划、执行和控制，是从市场研究、确定目标市场、产品定位到策略规划、计划实施、效果反馈的完整过程，是产品、价格、渠道、促销的完美组合。我们只看到宝洁公司的广告做得好、做得凶，可他们的分销渠道、人员推销照样出色，相反，重庆奥妮的百年润发广告虽然效果极佳，但分销却拖了后腿。松下彩电的品牌价值要高过长虹，但其售后服务做得不好，限制了其市场的扩张。

2.2营销是用过程来生产创意

营销既然是一个过程，它前期的市场研究与产品开发就显得特别重要，前期的工作做好了，后期的推向市场则是水到渠成、顺理成章的事情。香港李锦记历经百年而不衰，在今日香港市场中更是调味品的排头兵，这和其严谨科学的营销管理是分不开的。李锦记的营销组合其实很简单：广告＋分销，在电视、广播、包装等家庭主妇最可能接触的各种媒体中大作广告，并在电视节目和超市中做现场演示，教授人们如何使用这种调味油。同时注意产品分销渠道的畅通和广泛，实现在各大超市、便利店的最大销货率，既让顾客知晓又能处处、时时能够买到。成功的营销组合使产品获得了极大成功，李锦记的销售额增长了一倍，稳居同行业首位。

营销不是故弄玄虚的花架子，不是神秘不可知的玄学，是实实在在的科学，只有在科学基础上强调营销的艺术性才是正确的态度，因此在企业内部实现营销管理过程的制度化和规范化是当务之急。

对营销的理解不能停留于表面的浮光掠影，而应脚踏实地、勤勤恳恳地去做营销，去抓营销的根本，这个根本就是要将市场与企业联系起来考虑问题。在借鉴各方面经验的基础上，企业应有选择性地采取以下措施建设自己的营销系统：

第一，在企业内部成立市场部，对消费者和社会需求发展方向进行持续不断、仔细严谨的调查与研究；

第二，在组织机构上设立营销副总，全面统筹规划企业的营销过程，对市场研究与开发负全责；

第三，建立与顾客的紧密联系，广泛征求顾客意见，并及时反馈给最高决策层；

第四，将产品开发同市场研究紧密结合，使社会需求变动迅速反映到产品开发上来；第五，成立战略小组，对产品在市场中的现状与发展、营销手段的效果与不足进行定期的评价与反馈。

3营销执行在企业中的重要作用

执行看似简单，但却是整个策划过程中最难操作的环节，可行性较强的策划是最适合市场的。因此策划与执行并不是两条无法相交的曲线，而是必学结合在一起的同心圆。完善的营销执行计划是执行力的源泉。有这样一种值得关注：企业执行力差的原因，很大成都上在于销售人员不能正确执行公司政策，一方面是因为销售人员缺乏正确的意识，另一个方面则是销售人员缺乏足够的专业技能。因此，管理者总是希望让销售人员接受大量的培训，通过培训来改变认识，提高专业技能，从而强化执行力。这是一个误区。管理者往往忽略了分析自己，执行力差的根源恰恰是管理者造成的：不少管理者将目标与计划等同起来了，认为自己制定了企业的策略发展目标，就等于制定了策略的执行计划，这种认识是错误的。

执行力的关键在于销售人员行为的一致性。这中一致性不是来自于策略目标，而是来自于营销执行计划。但是很多企业的整体策略思想都再管理者一个人的大脑中，平常都是通过与销售人员之间的沟通来推动策略执行的，这就存在一种状况；经常沟通的人容易理解管理者的策略意图，而不常沟通的人则只能依靠自己的理解行事，偏差也就难以避免了。做好营销执行计划，关键在于:一要准确定位，二要明确目标，三要确定预算，四要合理分解，五要有效转化，六要强化规范，七要动态跟踪。制定营销执行计划时，不仅要考虑整体层面，还必须注重对策略的分解，要通过时间，产品，渠道，区域等各方面来丰富执行计划体系，同时以具体的施行方案，确立具体的执行步骤。抓住了这几个关键点，就能够通过营销执行计划来统一，规范销售人员的行为，从而迅速提高策略的执行力。

4营销执行与营销创意的保障

营销创意是建立再一个有明确目的的营销策划过程中，是一个综合决策的过程，而营销执行是一个系统的管理和执行的过程，是保障一个营销决策执行的保障平台。只有具备良好的营销管理保障体系才能使优秀的营销倡议和计划得到顺利的执行。策划与执行能力是并存的，产品的性质不同就要因案而异，但涉及的具体执行方式是可以重复的。营销管理是一个系统管理的过程，过程管理是提高营销执行能力的主要保障手段。在营销执行的过程当众，更好的进行管理和控制，保障过程管理有效，营销执行的过程中要求我们要分析出现偏差的原因，并在管理与控制的过程中找到相应的对策，以有效保障营销执行力的提升。也可说营销执行力的保障可以用一句话来概括：再正确的时间，用正确的手段执行正确的政策。

5结束语

营销计划的执行和创意是整个有计划营销活动的前提，是企业管理者对计划营销的定位和目的的决策，其企业管理者和其企业团队对营销目的营销手段及方法综合的判定。营销执行是企业综合管理能力的体现，再建立完善的执行管理体系的基础上，且具备良好的执行管理保障体系才能使优秀的营销创意和计划得到顺利的执行。

参考文献:

[1]郭国庆市场营销学，武汉大学出版社2003

[2]许梦博，新经济与企业文化，企业研究，2002年第四期

营销创意范文篇2

1信阳文化旅游营销形象创意SWOT分析

1．1Strength(优势)

信阳区位优势明显。信阳自古以来就是南北经济、文化交流的重要通道，有“鄂头豫尾”、“豫鄂锁钥”、“三省通衢”、“豫南明珠”之称。全市有京广、京九、宁西三条铁路，京广高铁即将贯通;京港澳、大广、沪陕三条高速，106、107、312三条国道，分别形成“双十字”交叉，交通区位优势明显，游客来往便利。信阳文化旅游资源主题突出、特色鲜明，分布相对集中。信阳是一座山水名城。大别山与淮河造就了神奇的信阳山水，有山必绿，有水必秀，有石必奇，山水秀丽，风光旖旎。信阳是一座革命红城，已被党中央、国务院列入全国12个重点红色旅游区和三十条精品线路之中;信阳是一座香飘四海的茶城，茶园广布，茶文化历史悠久，茶乡风情更是一道亮丽的风景;信阳是一座历史文化名城，历史悠久，人文荟萃;信阳是一座交通要城，“立中原而通八方，居腹地而达九州”;信阳是一座美食之城，饮食独具特色，誉满中原;信阳是一座歌舞之城，豫风楚韵，乡土浓郁。

1．2Weakness(弱势)

一是全市大部分地区为部级贫困县，文化旅游基础较弱。旅游基础设施不够健全和完善，尤其是景区(点)接待、服务设施建设滞后，特色化水平不高，服务水平低下。文化旅游产业发展及旅游产品的开发设计尚处在较低层次，本土文化品牌与大市场、大旅游还未实现真正意义上的互动共鸣。二是旅游宣传推介力度不大，敏锐性不强，在迎合国家文化产业发展趋向，把握时机，有所动作方面做的不够、攻势不强。对于一些国家重点支持的文化产业项目的谋划以及旅游产品开发、人文素材的挖掘、提炼和宣传推介力度不大，范围有限，形式单一，尚未实现与大众化接轨，创作理念不尽成熟，缺乏持续性、系统性和科学性。旅游营销措施缺乏针对性，重点不突出，每个时期的工作尚未形成梯次推进、衔接紧密的格局。信阳虽然叫响了“红”、“绿”两大旅游品牌，但没有真正形成旅游精品。

1．3Opportunity(机会)

信阳市区位条件、生态环境、文化资源等比较优越，文化事业和文化产业不断发展，这些为信阳文化旅游营销提供了良好的基础。信阳市应立足现有资源，以“红”为核，以“红”带“绿”，以“绿”托“红”，与当地独特的民俗文化紧密结合，大力发展以文化旅游为主导的文化产业，创造文化发展的崭新模式。

1．4Treat(挑战)

一是周边景区带来的挑战。信阳旅游景区的唯一性和知名度不如少林寺，在全国文化旅游发展格局中如何避免同质化，突出个性，将比较优势、特色优势、区域优势转化为竞争优势，值得思考。二是开发与保护的矛盾。对于重要文化沉淀区域，是保护还是开发，特别是对现有红色文化遗存、古城古堡遗存如何在保护中开发，在开发中保护，尚未实现从理论层面到实践的推进。总体上，信阳市文化旅游营销的优势多于劣势，机遇多于威胁，优势和机遇所形成的合力远远大于劣势和威胁的制约。

2信阳文化旅游形象营销的创意体系

旅游形象是旅游营销的灵魂，是区别地区间文化旅游特点的外在表现和内在核心。

2．1理念识别系统(MIS)

理念识别系统是体现内在本质特征的文化价值体系，是旅游形象系统的核心内容。在当今和未来旅游市场竞争越来越激烈的情况下，旅游地在公众和游客面前的理念形象往往成为竞争成败的关键因素。理念形象策划的任务就是建立、扩大和提高旅游的声誉、信誉和知名度，建立和不断提高旅游地的无形资产。它一般是通过简洁明了、通俗易懂的口号形式表现出来的。信阳文化旅游主题形象定位:豫风楚韵，北国江南;国内市场支撑形象定位:红色新县，魅力信阳;国际市场引导形象定位:领略万国建筑，寻祖鸡公山。

2．2旅游视觉识别系统(VIS)

视觉识别系统是MIS的视觉传递形式，它是静态的旅游形象展示，旨在公众心目中形成极强的视觉冲击力和持久的记忆。

2．2．1旅游标识

旅游标识由名称、图案、标准字体、标准色彩和独特寓意组成。信阳旅游尚缺少统一的、独特的旅游标识。可在旅游单位的信封、公函、文件、方便袋等各种办公用品，旅游场所旅游从业人员的徽章、服饰等，旅游景区的门票、宣传材料等，交通工具、招牌、各种旗帜等运用旅游标识。应注意形成一致的效果，这样可令人产生安全感和信赖感。

2．2．2标志性工程

旅游发达的城市和地区都有与其知名度和美誉度相配套的标志性工程，如北京的天安门广场和万里长城、泰国的大王宫、美国的自由女神像等。信阳山水方面标志性工程有鸡公山风景区的万国建筑群;红色旅游方面，信阳市共有红色旅游资源479处，部级文物保护区5处，省级文物保护单位2l处，丰富的红色旅游资源在河南省内独树一帜。其中新县的鄂豫皖红色首府旧址保护工程及将军墓、将军石等建筑是亮点和特色。文化寻根标志性工程有“开漳圣王”陈元光故居，邓颖超祖居等;古代文化遗址方面主要有灵山寺、净居寺、妙高寺、义阳三关、司马光故居、小南海观音寺、三义观和铁旗杆、唐代崇福寺塔、明代息影塔等。

2．2．3标志性人物

标志性人物是增加旅游形象亲和力的重要媒介。它能使游客产生亲切感，拉近游客与本地区的距离。可选出信阳旅游“形象大使”，但要避免陷入“靓男美女”模式的选美误区。应以亲和力强、个性鲜明、富有地方特点的人物作为标志性人物的选择标准，如采茶姑娘;传奇将军许世友;司马光等。这些人物形象可以与旅游者产生互动效应，使人产生共鸣。

2．2．4标志性吉祥物

标志性吉祥物是增加旅游形象与自然和人类融合性的重要媒介。可选择一种能代表当地特色的动物形象进行卡通设计，制造出各种形式的旅游招贴画、旅游纪念品等，如固始笨鸡、华英鸭等。

2．2．5标志性饮食

信阳人注重“吃”，也很会“吃”，其饮食文化具有江南特色。信阳菜中的南湾炖鱼、固始腊块、商城板鸭在河南享誉已久。

2．3旅游行为识别系统(BIS)

行为识别系统是体现MIS的一系列行为活动系统，它是动态的旅游形象展示，旨在吸引公众的注意力，使其产生兴趣和旅游动机。

2．3．1旅游形象的宣传推广活动

一是主题宣传。主题是旅游形象宣传的核心，也是旅游形象推广的卖点。要聘请富有想象力、技术精湛的摄像、导演、旅游专家共同制作l～3分钟的主题宣传片，以“美感”和“动感”满足观者的感官和心理享受，并作为主打旅游广告，在权威媒体的黄金时间进行播放。如信阳公益歌曲———《信阳最美丽》及观光片就极具特色。不仅歌声甜美，歌词优美，而且画面精美，富有创意。二是专题宣传。专题是主题的深入与拓展。要制作系列的旅游专题节目，在各地电视台、广播电台、报纸等大众传媒上进行定期、定时播放。专题节目要短小精悍，一次一事或一次一物，注重连续性宣传，强化公众的心理定位。三是网络宣传。要重视信阳旅游网站的建设，聘请计算机专业人士和旅游专家共同建设，使之成为旅游企业和旅游者的平台。四是系列宣传。配套的宣传品必不可少，VCD、宣传册、地图、明信片、邮票等旅游宣传品的制作思路要从广泛、全面、具体向主题、精品和抽象的方向转变;减少理性的文字叙述，增加感性的图片艺术，唤起双方的互动效应。此外，流动宣传方式，如大篷车、形象大使、文艺演出、展览等也是对重点客源地和潜在地客源市场进行宣传和推广的重要方式。

2．3．2旅游形象的节庆推广活动

一般来说，节庆活动范围大，内容多，旅游者的参与面广，收效显著。第一，要抓住时机，超前宣传。旅游产品的季节性较强，人们对旅游信息的接受有一个从产生需求到接受的过程。因此，旅游宣传在时间上要超前。除了注重旅游产品本身具备的季节性时机以外，还要选择有意义的节假日、纪念日，甚至可以创造节日气氛进行宣传。如近些年鸡公山旅游区推出的系列节庆游就非常有成效。第二，要完善精品节庆活动，挖掘新的节庆活动。一方面，对于现有的信阳国际茶文化节、固始根亲文化节等节庆活动要进一步增强其文化品位和地区特色，将其建设成为信阳的精品节庆旅游产品;另一方面，要进一步挖掘信阳文化中多姿多彩的民俗风情，如开发灵山庙会、观音山庙会、净居寺庙会等活动。

2．3．3宣传推广地点的选择

旅游地的核心地段是进行旅游宣传和推广的最佳地点。因此，应对构成旅游地核心地段物质景观和社会文化景观的所有要素认真研究、悉心设计、科学管理。旅游地的核心地段可分为以下几个方面:

(1)第一印象区。指旅游者到达(进入)旅游吸引物或交通中枢、服务基地时，最先接触到的地区。如明港机场、信阳火车站、旅游景区火车站或汽车站、旅游景区标志性建筑物等。

(2)最后印象区。游客离开旅游地或某个吸引物时其最后接触的地点，在很多情况下与第一印象区相重合，如火车站、汽车站。一般来说，第一印象区好的形象意义比最后印象区大，最后印象区坏的形象意义比第一印象区大。

营销创意范文篇3

【关键词】服饰设计；文化创意；品牌营销

文化创意品牌是文化创意产业中必不可少的组成部分，也是整个产业的发展核心。在行业市场较激烈的竞争形势下，要有长远的发展目标与规划，强调服饰文化创意的特色化发展。国内服饰文化创意设计与营销，虽然起步较晚，但依然有较大的创新价值与提升空间，需服装企业能对此引起重视，以特色品牌设计与营销为发展主体，才可真正突出文化创意品牌营销的重要意义。

1服饰设计中的文化创意要点分析

从广义角度对服饰设计中的“本土文化”创意探究，所包括的文化内容较多，如：历史文化、民族文化、自然文化等，在设计中所应用到的表达式手法与营销策略展现出多样化特点，尤其是对东西方民族着装风格的对比分析，再加上生活习惯、历史文化的影响，从服饰的设计与配饰等方面就可展现出较强的本土文化[1]。随着服装行业的创新发展，在东西方着装方面也使文化差异、文化创意等特点更加鲜明，如：东方服装更保守、雅致、大方，而西方服装更新潮、开放等。例如：在“柒牌男装”服饰设计中就重点考虑本土文化的融入，品牌特色是以休闲为主，借助民族文化元素与西方服饰设计风格的充分融合，设计师在设计时大胆创新，所设计出的服装令人耳目一新，用创新性的服装扩大“柒牌男装”品牌知名度，在行业领域中有较强的发展实力，为我国服装行业的创新发展带来积极影响。此外，文化创意对服饰设计效果有一定的影响性，本着“立足于本土文化”的设计理念，突出服饰设计中文化创意较强的针对性特点，无论是服装造型还是色彩搭配，甚至是配饰选择等，均有显著变化。借助服饰对本土文化传播，体现较强的民族特色，并在设计过程中还可对民族文化进行深度探究，消费者可根据自身的喜好选择相应的服饰，也为广大消费者对本土文化内涵掌握提供有利条件。突出现代服饰设计的个性化特点，尤其是将民族元素的融入与合理应用，更是受到了本土民众的欢迎，扩大了其影响范围，推动我国服装行业向国际化方向发展[2]。再如：“波司登”品牌服装，在国际领域中有较强的影响性，在意大利、法国、美国、波兰等72个国家均有销售，成为国内服装行业中的知名品牌之一。“波司登”品牌主要从事羽绒服品牌的研发，从产品的研究、设计到开发，再到原材料选购、生产和市场营销等，每个环节中均强调着东方文化的特点，在服装款式、图案设计、细节处理等方面均体现着一定的东方文化。如图1所示，在波司登羽绒服纽约时装周开场走秀中，维密超模AA展现的服饰就把民族元素与服饰设计相融合，打造具有融合元素的羽绒服，使波司登羽绒进一步与国际接轨，并赢得众多消费者的一致好评，所创造的综合效益更突出。

2服饰设计中的文化营销要点

2.1品牌包装中的文化内涵

随着我国服装行业的创新发展，众多服装企业改变传统化的包装方式，从最初的简单包装发展到目前的优质包装、特色包装，不仅仅是对服装产品的安全保护，还能通过产品的包装对服装品牌与民族文化进行有力宣传。其中，在包装材料选择、色彩搭配、文字说明、图案设计等各个细节中均进行了细致处理，设计总体上强调着搭配合理、协调统一的理念，可为服装品牌的文化韵味提升提供有利条件。再加上服装企业对行业市场及消费群体需求等方面进行了深入探究，可让企业所打造的特色品牌在市场中得以准确定位，明确所服务的目标群体，树立服装产品及品牌的良好形象。

2.2企业利益的提升

目前，各类消费群体对服装的选购需求与要求不同，因自身经济水平提升，不再单纯地考虑服装的销售价格，而是追求特色化、创新化、舒适化的效果。服装企业在产品价格定制的过程中，需要考虑的因素较多，如：服务群体的购买要求、市场销售要求、投资成本、企业及服装品牌间的竞争等，也可在产品价格定制阶段对民族文化进行良好的传播[3]。即消费者在购买服装产品的过程中，产品的定价也影响着消费者的期望值，简单地说，消费者均有自己所喜好的服装品牌，会对服装产品整体性更加关注，其中就包括产品的总价值。不能为了追求经济利益而忽视了群体需求，无论是产品的价格定制还是文化创意设计等，都要得到众多消费者的认可。

2.3打造特色服饰品牌

关于产品文化营销，侧重点是服装企业的综合实力，选择综合化管理模式，具备专业化的设计团队，从行业创新发展角度作深入探究，能在服装品牌设计、形象塑造、产品保证、销售服务等多个方面融入“企业文化”，有效突出服装产品的内在价值，展现出文化影响与其内在价值的良好关系，综合效益才会更加显著。

2.4传播民族文化

当前，大部分服装企业在产品营销手段、形式等方面加大创新力度，在新时展背景下，借助网络力量、媒体力量等扩大企业及服装品牌知名度，如：城市地铁多媒体广告传播、组织多人推销等，主要目的就是向更多消费者传播企业文化、服装产品特点等，能以多种形式对消费者的消费理念与行为带来积极影响，促使消费者购买产品[4]。同时，消费者在了解品牌文化创意与设计理念后，就更能深层次地对企业文化有所了解，使消费者与服装企业之间建立起相互信任的关系。企业在以多种形式对民族文化、企业文化营销，增加企业及品牌知名度的同时，还能增加客源数量，为民族文化传播提供便捷条件，并创造出巨大的社会效益与经济效益。

2.5创新营销方式

民族文化营销方式的创新也是一项极其重要的工作，从行业整体化、长远化方面探究，“分销形式”得到众多服装企业的青睐，它是以消费者为服务主体，借助科学技术建立智能化管理平台，能把重点消费者的信息统一化管理，具备独立化的数据库，可根据消费者的喜好、需求等提供针对性服务，能引发消费者购物，并对其消费理念正确引导。再加上企业在此方面的跟踪化管理，在销售前、销售中、销售后均有专业团队进行全程化的服务，在营销方式创新的过程中，还能使企业与消费者建立起良好的沟通关系。

3服饰设计中的文化创意品牌营销策略

3.1提升营销人员素质

文化创意品牌意识的形成是通过营销工作开展逐渐被关注与重视的，在整个营销活动开展阶段也充分体现出每位工作人员的能力与素质。考虑到企业与消费者之间的良好关系，企业在营销方式创新的过程中，也依据不同的工作内容与岗位职责，对工作人员职业素养提出更高要求，再加上行业人才竞争形势较激烈，人才要能在岗位中稳定地发挥作用，就必须加强学习，只有自身具有真实的“本领”，才能向更高层面发展。为此，在营销工作开展前，需工作人员对行业市场发展形式进行调研分析，便于对企业发展定位、服装设计要点、品牌优势等全面掌握[5]。再加上企业在这些方面不定期地开展人才培训活动，能强化人员责任意识与营销能力，让他们在思想理念上发生显著变化，重视品牌营销工作成效，明确营销目标，提前制定应急预案，可在实践中对一些突发情况及时处理，为突出品牌优势、文化传播、企业效益等均提供良好的基础保障。此外，品牌发展属于一项长期工程，不可急于一时的营销成效而忽视了企业长远发展战略，要制定短期、长期发展目标及方案，在营销工作中具备完善的奖惩机制。营销人员的工作业绩与薪酬待遇挂钩，为成绩突出、创效人员给予奖励，既能激发人员竞争意识，又可调动更多人员参与到营销岗位中，为每位人员提供公平的发展平台，把自身优势与能力最大化地呈现出来，以此吸引更多人才参与，为企业打造专业化营销队伍提供有利条件，保证文化创意品牌营销工作质量与效率。

3.2扩大品牌文化影响范畴

文化创意品牌持续增加，推动了我国文化创意产业的发展速度。但企业在开展品牌营销工作时，所面临的影响因素较多，实际工作难度增大。为扩大品牌文化影响范围，还需从营销模式、营销手段等创新方面入手，在互联网时展的背景下，借助网络信息技术加大电话营销、电视营销等投资力度，有助于提升企业营销水平。此外，还需根据行业发展形势及企业能力，制定出完善的营销规划方案，对品牌营销战略要点深度探究，准确定位品牌影响服务群体，与新兴网络技术相配合，在传播媒介方面进行有效创新，树立文化品牌良好形象，这样营销目标才能更好地实现。例如：众多服装企业在营销活动开展阶段，更重视消费群体的真实感受，强调“以人为本”的营销服务理念，在服装款式、色彩搭配、文化设计等方面均能多样化处理，使企业服装产品适合各个消费群体的实际需求，有效增加产品销售客源数量，进一步提升产品营销效益，使更多人对企业服装设计理念、特点、优势、文化等更好地掌握，为民族文化、传统文化的传播带来有利影响，企业的营销水平也会进一步提升，有效提高企业在行业中的发展地位[6]。

3.3突出文化创意品牌特色

企业自身要考虑的影响因素也比较多，其中就包括企业自身的竞争力，在市场营销阶段，大部分企业在初期发展阶段所取得的成绩良好，但随着行业发展的速度加快，企业并没有重视竞争力提升，导致长远目标无法实现，甚至会有一定的经济损失。对此，企业在发展目标与规划制定阶段，就要对自身竞争力提升引起重视，主要是借助自身的多项优势，在服饰设计阶段就把本土文化、民族文化等积极融合，在视觉上就可对消费者产生鲜明影响，通过前期的视觉吸引到营销人员的推荐、介绍等，抓住消费者的消费理念与需求，宣传品牌设计理念与风格，以此促使民众的自主消费，并打造特色化的服装品牌，有效增强企业竞争力。

4文化创意品牌营销的影响性

一方面，文化创意品牌营销为文化产业可持续发展起到推动作用，无论是服饰设计中的文化融入，还是营销模式的大力创新，均符合行业发展要求与趋势。企业在重点考虑群众消费能力与经济水平的提升、满足物质需求与生活需求的同时，还能通过不同渠道及多种形式强化民众的个人素养，在更多领域也能对文化产业创新发展引起重视。服装企业考虑自身性质与优势，重点打造文化创意品牌，在市场经济发展背景下，深层次地探究服装行业的发展前景，在创造经济效益的同时，推动我国服装产业向国际化方向发展，让实施效果更加突出，以实现预期发展目标[7]。另一方面，能够深度挖掘文化资源。从文化品牌形成需求方面考虑，文化资源是重要的支撑条件，在服饰设计中对本土文化的探究、融入与创新，既能丰富文化资源，又可提升服装品牌的创新力，发展重心放在本土文化与民族元素的运用中。例如：在文化创意产业的发展中，电影就是其重要组成部分之一，在国外的服饰设计中就融入了此元素。国内专业队伍加大研究力度，也把一些城市的电影文化引入到品牌服装创新中，较具影响力的是上海国际电影节、北京大学生电影节等电影文化，能够成为本土文化资源，在深度挖掘的过程中合理利用在服饰设计中，能够有效提高文化资源利用率。

5结语

服饰设计中的文化创意表现出“二重特征”，分别是精神生活与物质生活，在服饰设计中强调文化创意，也是对文化传播的一种有效方式，整体设计始终均强调着文化的“灵魂”，可在视觉等方面均有较强的影响力。服装企业要在文化创意营销策略制定阶段充分考虑自身优势与特点，采用精细化管理模式，在创新中重点突出文化创意品牌特色，能借此吸引更多的民众消费，获取更大的经济效益。

参考文献

[1]郭珺.地域文化元素在服饰旅游纪念产品设计中的应用———评《创意旅游纪念品设计》[J].印染助剂,2020,37(8):68.

[2]黄菊华.少数民族服饰语言的文化特征———评《民族服饰语言与创意设计》[J].印染助剂,2020,37(7):68.

[3]张夏怡.现代服饰设计与传统服饰元素的融合[J].文化产业,2020(2):19-20.

[4]罗雨.基于创意文化产业化背景下的土家族传统服饰现代化设计研究[J].艺术教育,2019(11):260-261.

[5]卫向虎.湘西苗族服饰文化创意类纪念品的设计研究[J].西部皮革,2018,40(24):26.

[6]吴雪凯.乳源瑶族服饰文化的创意设计与研究[J].花炮科技与市场,2018(4):210.

营销创意范文篇4

1．1现阶段我国广告营销存在的主要问题

改革开放以来，中国经济得到了快速的发展，但是我国仍然处于发展中国家的行列，广告业在很多方面也都存在有很大的进步空间，现阶段我国广告营销存在以下几个方面的主要问题：第一，广告营销在营销媒介的选择上有单一化倾向。随着科学技术的不断进步，广告媒介的种类也得到不断地丰富，主要有电视、报纸、广播、杂志、网络、路牌等等，不同的广告营销媒介有着其特有的优势，也存在其本身的不足，企业可以依据自身的经济实力、产品特色以及企业的战略目标等来选择合适的广告营销媒介。但是，受传统的保守思想的影响，企业在选择广告营销媒介的时候往往存在很强的崇拜权威和从众心理，导致企业投入众多的资金去竞选权威性的、受大众普遍欢迎的中央电视台来播放自己企业的营销广告。这种选择广告媒介的方式也许并不能给企业带来理想的营销效果。企业应该更加深入地认识各种广告媒介的优势和劣势，根据企业的实际进行理性的权衡，选择真正适合自身企业发展实际的广告营销媒介。第二，广告营销在时间分配上存在不合理现象。不同的时间段、不同的季节，人们对广告的关注程度和情绪反映是有差异的，广告企业应该在深入分析这种差异性的基础上，对广告营销的时间进行科学合理地分配。紧抓人们的消费心理和审美波动进行广告的设计和营销，在适当的时间播适当的广告，避免使人们对广告产生审美疲劳，有利于有效地利用媒体资源，实现广告营销经济效益的最大化。第三，广告的市场地位不够明确。一些企业在对其产品进行广告宣传时，没有进行准确的市场定位，不分主次，更忽略产品的生命周期，用套路对产品进行广告投入，造成企业投入多，收益小，使广告营销的预期经济效益大打折扣。企业应该对自己的产品进行准确的市场定位，进行必要的市场细分，对特定的目标群体和目标时间段进行特定产品的广告营销，在消费者心中找到一个广告营销产品较为合适的位置，才能取得理想的营销经济效果。

1．2提高广告营销经济效益的创新性对策

“适者生存，不适者被淘汰”的自然生态规律要求广告企业必须在激烈的市场竞争中提高企业的经济效益，才能在众多的广告公司中脱颖而出，立于不败之地。提高广告营销经济效益的创新性对策主要有以下几个方面：第一，顺应时势、整合资源，提高广告营销的经济效益。企业需要对当前的经济形势进行比较深入的分析，提出顺应时展需求的广告公司的市场营销策略，并且在制定营销策略时企业需要对自身的物力资源、人力资源和财力资源进行科学的审视，需要在匹配自身资源与社会的需求上面下功夫。有了顺应时势的市场营销策略和科学合理地资源整合，才能实现企业广告营销经济效益的最大化。比如，做VCD的爱多公司就是一个典型的反面教材，由于爱多公司没有根据社会经济的发展对企业的营销策略进行及时的调整，对自身企业的物力资源、人力资源、财力资源缺乏正确的重新审视，导致在公司实际的运作过程中力不从心，最终资金链断裂，公司也从此走上下坡路。第二，跨媒体营销打造整合广告营销新模式。虽然当前随着科技的不断进步和社会的不断发展，广告营销媒介的种类是日益的增多，但是在企业的实际运转中，存在选择媒介单一化倾向，企业在广告营销方面呈现媒体“泛化”的现象，受众媒体也逐渐“碎片化”。在新的经济发展背景下，采用单一的营销媒介进行广告营销已经远远不能满足提高企业经济效益的需求，多种类营销媒介的整合营销新模式顺应而生。整合营销模式将多种类型的广告媒介进行整合，重新构造满足经济发展需求的新渠道链条，建立新的信息通道，使广告能够得到课持续的传播，有效的减少了广告营销过程中的资源消耗，降低广告营销成本，提高企业的广告营销经济效益。第三，增强企业广告的公益性，提高广告营销的经济效益。企业可以从人类共同关注的话题、公益事业为出发点，以关注百姓生活、造福社会为主体进行广告设计和广告宣传，通过这种新形式的广告营销模式能使企业的广告使人眼前一亮，将营销广告所展现出来的公益性与企业的价值观实现无缝对接，这种淡化的商业性公益广告提高了企业服务社会的责任感，同时也提高了企业产品的可信赖度，可以产生不错的广告营销效果。第四，从广告的创意特色着手，提高广告营销的经济效益。社会的不断进步，人们的思想观念也不断的更新和发展，固定化的广告设计模式容易使人们产生审美疲劳，使广告营销的经济效益大打折扣。从广告的创意特色着手，采用独特新颖的广告创意，带给人们足够多的刺激和新鲜感，在此同时实现对产品的营销，可以达到意想不到的营销效果。目前，广告设计的创意和特色得到广告公司的极大重视，通过对广告创意和特色的研究和开发实现广告营销，提高广告营销的经济效益成为广告公司普遍关注的关键问题。

2广告创意特色在广告营销中的重要作用

二十一世纪以来，随着我国经济的不断发展，市场竞争的模式发生了质的转变，商业战争已经由以前注重投资和媒体应用方面的战争转化为智力战争，广告营销也不例外。广告创意之间的竞争在广告营销竞争上所占的比重越来越大，广告创意成为新时期广告界最受关注的内容。广告创意特色在广告营销中的重要作用，可以从广告创意的原则和广告营销策略中广告创意的具体应用两个方面来具体分析。

2．1广告创意应该坚持的几项基本原则

广告创意是与市场营销发展需求紧密联系的介于表现形式与策划间的广告艺术创作活动，而不仅仅是单纯的艺术性创作。广告创意是根据广告营销的主题，采用艺术手段进行精心的策划与思考，对现有资源进行创造性的整合，产生一定的艺术效果，提高广告营销的经济效果的过程。广告创意的创作应该遵循以下几项基本原则，才能为广告营销带来更大的营销经济效果。第一，广告创意应该遵循独创性的原则。独创性是广告创意的首要原则。在如今广告爆发的年代，唯独标新立异的广告创意才能为广告带来更多的关注，以独特的艺术魅力带给人们前所未有的新鲜感和吸引力，引起广大受众对广告营销的产品产生足够的重视，并在广告受众的脑海里留下对营销产品的深刻印象，长久以来，广告所营销的产品会在人们的心中越来越权威，很好的树立了产品的品牌效应，大大的提高了广告营销的经济效益。第二，广告创意应该坚持实效性的原则。广告创意的实效性是广告营销能否达到预期的经济效果的决定性原则。广告营销的商业性决定广告的设计能够吸引广大受众的注意力，进而调动广大受众的购买欲，促进消费。实效性原则要求广告创意要以广大受众为主体，从消费者能接受的角度进行广告设计，这样的广告才能得到广大受众的理解和认同，产生共鸣，从而达到对营销产品进行有效推销的目的。实效性原则需要广告创意紧跟时展的步伐，把广告营销的经济效益和社会效益紧密的结合起来，实现广告传播文化，文化宣传产品的效果，使产品真正的走进广大受众的内心，提高广告信息的传播效率，增强对广告营销产品的促销效果。第三，广告创意要坚持与市场紧密结合的原则。优秀的广告创意不仅仅要追求艺术水准上的突出表现，而且还要追求在促进销售上的带动能力。好的广告创意应该是紧密联系市场实际的，根据当前市场经济的发展情况以及发展态势进行广告创意设计，紧抓市场需求，才能创作出具有很大产品营销推动力的广告创意。如，农夫山泉在北京申奥期间做的一则捐款广告就是一个紧密联系市场实际的非常成功的广告创意。农夫山泉紧抓市场的发展环境，把企业产品的营销与爱国情怀非常巧妙的结合起来，引起广大受众的普遍认可，在爱国情怀的共鸣下实现了农夫山泉的巅峰销售。

2．2在广告营销策略中广告创意的具体应用

科学技术的进步推动了各个行业的不断发展，传统单一化的广告创意已经不能够称之为“创意”，因为已经不能引起广大受众的兴趣。二十一世纪以来，随着广告创意在广告营销中的不断应用，并且其作用也越来越重要，广告创意营销策略慢慢地步入广告业的发展舞台。广告创意营销策略有品牌形象策略、USP策略以及广告定位策略等三种主要的营销策略。第一，品牌形象策略。“品牌形象”这一观念是由大卫•奥格威在三十多年前首先提出来的，经过实践的考验，品牌形象策略得到了各行业特别是广告业人士越来越多的青睐，表现出了很强的生命力。当今，广告营销创意的主要立足点仍是树立和强化企业的品牌形象，希望能够通过广告创意营销让企业的产品和服务在众多竞争企业中脱颖而出，达到较为理想的经济效果。在广告制作创意中为企业品牌挑选和创造恰当的广告意象是树立品牌形象的关键所在。通过品牌形象策略这一广告营销创意对企业产品和服务进行宣传，不仅可以提高消费者对企业品牌的认知，由企业的品牌联想到一些美好的事物，进而对企业的产品和服务生发亲切感，由此使企业产生品牌知觉优势，还可以帮助企业增加市场份额，增强竞争力。第二，USP策略。USP策略是指在广告创意制作中选择独特的营销主题。该广告创意策略有三个比较明显的特点，首先不同的广告虽有着不一样的说辞，但是都用特定的商品效用给消费者明确的利益承诺；其次，广告创意是唯一的、独特的，有别于其他竞争商品的营销广告创意；再次，广告创意必须能够促进产品销售，广告的创意必须能够给广大消费者带来新鲜感，引起他们的注意。差异化营销是USP策略的主要表现形式，是在深入分析消费者的异质性和需求多样性的基础上形成的广告创意营销模式。USP策略能够抓住消费者的消费心理，在充分了解消费者的消费动机和消费行为的基础上对产品广告进行独具特色的创作，使消费者注意并记住企业的产品，对企业产品所提供的利益产生足够的兴趣，进而产生购买决定。第三，广告定位策略。该策略是具有划时代意义的广告创意营销策略。“定位”的观念最早是由艾•李斯提出来的，它主张在消费者心中找到广告及产品品牌信息的位置的基础上进行广告设计。在当今信息爆炸的社会，进行准确的广告定位是完成良好广告创意设计的关键。消费者是广告定位策略研究的出发点，广告定位策略是在研究消费心理上下功夫，进行广告定位，从而赢得竞争优势。广告定位策略可以分为比附定位策略、建立领导地位的策略、细分定位策略、重组定位策略和高级俱乐部定位策略等五种主要的表现形式。不同的表现形式有其不同的侧重，但是都是以提升企业产品和服务在消费者心中位置为目的的。不同广告定位策略形式的结合使用，可以充分发挥广告定位策略在广告营销中的重要作用，大大提高广告创意营销的经济效益。

营销创意范文篇5

关键词:文化创意产业；故宫博物院；新媒体营销；传统文化

作为中国最庞大的古宫殿建筑群及博物馆，故宫履行着文化薪火相传的社会职能。正如故宫博物院副馆长娄玮曾说：“紫禁城已经快600岁了。我们希望故宫不仅有长者的成熟、稳重、睿智，同时又有年轻的创造力，甚至童心、童趣。我们希望让每一个公众把故宫文化带到身边，我们开展了故宫大冒险等游戏，能把高冷的宫廷形象变成小朋友喜欢的大朋友”。现如今，故宫的历史使命正以一种新时代的方式传承。借助新媒体进行文化创意推广的方式，使故宫洗脱了尘封的历史感，拥有了更加切合时代的亲和力，让现代的人们可以触摸到历史，亲近历史，更让年轻一代喜爱历史，了解历史。而在新媒体与传统文化融合推动的思路之下，故宫文化创意产品发展以及故宫博物院游览量都大幅提升。

1故宫博物院的文化创意之路

1.1文创产业的起源与发展。文化创意产业（CulturalandCreativeIndustries）一词源于1998年，是一种在经济全球化背景下产生的以创造力为核心的新兴产业。其主要表现的是创作者及其团队的主观世界观。文化产业的兴起，源于发达国家已完成工业化，向高附加值的服务业转型，物质条件的满足，使人们开始注重对文化和精神的需求，文化创意产品也随之产生。互联网时代新兴媒体的不断发展，使文化创意产业借助新兴媒体的渠道，走上了快速发展的膨胀阶段。而在新的历史时期，以故宫文化创意馆为代表的一系列成功案例正遵循了文化创意产业开发的必经之路。1.2故宫文化创意馆。以故宫的文化创意产业营销为例，其在各个方面都取得了不俗的成绩：故宫博物院推出的“宫元素”纸胶带一夜之间刷屏，相继推出的一系列文创产品引起了大家十足的关注；在故宫中销售旅游纪念品的“故宫商店”更名为“故宫创意馆”，名称的转变也代表着文创产业改变了原有的经济模式，打通了思维、创造、销售的整体命脉。故宫博物院的文创产品，从清朝皇帝卖萌图到佛珠耳机，再到VR版《清宫美人图》，无一不显示出现代科技与传统文化的融合。值得叫好的是故宫元素与文创产品的融合。经过7年院藏文物清理，25大类180余万件文物藏品得以呈现，成为文化创意研发最宝贵的文化资源。截至目前，故宫博物院已研发出9170种文创产品，每年的销售额超过10亿元。图2故宫文创商店中包装精美的宫元素创意产品，纸胶带、风扇、挂件、梳妆镜、实木筷等产品小巧便携，富有吸引力正如故宫创意馆的标语：“把故宫带回家”，故宫的文化元素正步入消费者的家中，成为手边日常用品。以前的故宫商店，仅仅能买到雕花扇子、老佛爷金指甲、牡丹花丝绸。现在的故宫创意馆，备受大家喜爱的商品越来越丰富：Q版皇帝皇后书签、三宫六院冰箱贴、故宫猫咪手办、海水江崖纹提包、玲珑福韵项链、故宫国色口红、宁寿宫庆寿堂潘祖荫年历、白鹤紫霄便签本……更加实用化、多元化的产品将故宫文化变成了消费者日常生活中的必备部件，从冷冰冰摆在展柜中的出土文物变成大家触手可及的可亲形象。在不断的尝试中，故宫博物院转变了营销的方式，将文创产品以消费者的实际需求为创造依托，将文化贴近消费者的生活需求，从而转变了消费者的态度。

2故宫博物院的网络产品开发

2.1网络客户端。故宫的文创产品营销的成功，不仅在于创意，更在于营销渠道。网络营销是故宫博物院营销的方式之一，在故宫博物院官方客户端中，文物的精致图文也引来了不少的关注。下载“每日故宫”这个App，可以每天欣赏到故宫的一件精美文物。在App里，简洁的故宫元素和精细的图文展现着故宫的历史文化与内涵。而新增加的文物解说功能，更丰富了文物的文化内涵，做到了无论在全世界的任何地方，人们打开手机便能感受到故宫的碧瓦朱甍。2.2网络应用程序。在网络营销方面，故宫推出的不仅仅是官方客户端，还包括适应网络传播的其他各类应用程序，包括故宫实景拍摄的电脑手机壁纸、紫禁城输入法皮肤、祥瑞表情包、故宫游戏等。故宫和搜狗输入法联合推出的故宫元素皮肤深受大众喜爱，融入故宫元素的输入法皮肤不仅看起来富贵祥和，更体现着中华民族对传统文化的骄傲与传承。搜狗输入法同时推出的一系列故宫表情包，从乾隆雍正的卖萌poss，到在国画中提取的紫禁城祥瑞图做成配文“吓死宝宝了”“你瞅啥”等潮流用于的表情更是下载量飙升。如果具有购买故宫文创产品的消费需求，可以通过网络电商应用程序平台直接购买。“足不出户逛故宫”的发展理念，打开了故宫的网络市场。新兴媒体的发展带动了故宫文化创意产品的营销，也带动了网络营销平台的建设。故宫官方网站的推广带动了故宫网络创意产品的销售，也推动着合作应用程序的网络下载量。2.3网络创意游戏。更值得一提的是，故宫开发了专属的故宫创意游戏。《皇帝的一天》是下载量最高的一款游戏，在故宫的官方网站上就给出了Android和iOS的下载按键，让官方网站成为游戏下载的主要推动力量。通过《皇帝的一天》这款网络创意游戏，不仅让用户体会到了在紫禁城里做皇帝的感觉，更了解了故宫的布局、构造、景点以及清朝皇室的生活风俗。这款App吸引的更多的是少年儿童的喜爱，从故事书中高高在上的皇帝，到自己也可以通过App体验做皇帝的第一视角，少年儿童在这种益趣教学的方式中培养着对传统文化和故宫文化的喜爱。

3故宫博物院的新媒体营销策略

3.1微博营销。一则名为“第一届文物戏精大会”视频曾在微博上热转。在视频中，故宫博物馆里的文物“活”了，纷纷用拟人化的动作和语言表演出“抖音”风格的舞蹈。这则创意视频为故宫博物馆打了一个十足的广告。从竖屏拍摄的呈现方式可以看出，该则微博短视频专门针对智能手机媒介制作，使手机用户能在观看视频时获得更方便的体验。微博营销主要针对手机用户，使用者多为青少年人群。该视频将传统文化与时代潮流进行了融合，并且利用了微博这一广阔的运营平台，吸引了大批的青少年群众。科学普及实践故宫博物院的官方微博也在不断更新故宫的漫画图片，从故宫的春夏秋冬四时景到Q版的太监宫女的卡通形象，故宫博物院的亲民感大幅提升，与粉丝的良性互动使故宫博物院摒弃了以往庄重威严的形象，转换成为一个特色文化的宣传者。微博营销的方式同时也带动了平台上其余营销账号的推广。微博营销主要依靠阅读量和粉丝数量，有上十万上百万粉丝的“大V”争相以故宫为旗号，推出了一系列的内容产品。例如：以故宫元素纸胶带为主题，用纸胶带装饰YSL系列化妆品，将黑色外壳的普通包装变成了华美的中国风化妆品，加上摆拍和风格组合成精美照片上传到微博营销号，吸引了一大批营销号的转发推广。进行文创产品的品牌建设，不仅需要有迎合新媒体发展潮流的鲜明远见，更要有符合大众消费心理的品牌意识。客观而言，新媒体与文化创意产品的融合拉动了媒体的发展，也增加了文创产品的营销额，拓宽了文创产品的营销渠道。微博营销以其时速性、广阔性、灵活性推广了文创产品走向更广阔的大众视野，让人们群众了解文创产品、接受文创产品，带动了文创产品的推广，同时也扩大了文创产品的消费市场，形成了“推广—营销—再推广”的良性循环，也增长了微博自媒体的关注度，带动了微博自媒体的发展。3.2微信营销。微信作为当今的主要的通讯软件之一，拥有全国范围内最广阔的使用人群。微信将支付手段与通信手段融合一体，一部手机，一副条码，打开微信就可以在5秒之内完成支付，节省了找零的时间。微信支付的便捷使其在青年人群中备受欢迎，成为手边必不可少的软件。故宫博物院正是抓住了微信平台使用量的先机，在微信公众号中配置了故宫文化创意产品的销售链接，利用公众号的推送连结了顾客与市场，使消费者在社交软件中能够便捷地收看到相应产品的推送，从而激发消费者的购买欲望，达到营销目的。而微信公众号中的产品营销也与微博保持同步。微博利用营销号的热转与话题文案获得了一定的阅读量。凭借微博中已有的产品推广，微信将消费者的目光吸引至更加普及的社交软件之中，并利用公众号为受众推送符合潮流的文创产品文案构建了日常化的营销平台。微信和公众号的兴起带动了二维码扫描技术的发展，使之成为了普遍的支付手段和吸引流量的营销手段。故宫借助二维码技术，配合线上线下多种服务，为顾客进行语音介绍和导游服务。微信公众号中推出了扫描置顶二维码进行网络购票的功能，不仅在新媒体渠道进行了景点的宣传，同时也节省了实体环境中游客的购票时间，分散了客流量，能够更为迅速地容纳更多客源。另外，微信公众号二维码也出现在故宫特定的矿泉水瓶上，并辅以具有故宫文化特色的漫画形象进行包装：穿着龙袍的龙和一袭华衣的凤，分别命名为“北北”“京京”。二维码的植入加大了公众号和营销平台的推销力度，漫画化的设定突出了北京特定的文化特色和故宫专有的文化形象，唤起了消费者深入了解故宫的欲望，激活了广大消费者的购买力。3.3客户端营销。碎片化阅读的今天，传统广告的霸主地位已被代替，短视频和短信息的传播体裁越发受到受众的欢迎。因此，适宜定期投放短视频和消息类的客户端型程序成为了新时期广告营销的主战场，具备了广阔的发展空间。插屏广告（弹窗展示）自从推行以来，成为了最受欢迎的营销方式之一。滚动的广告在视频展示时既不妨碍观众的观看体验，又能以简单的形式加强使用者对内容的深刻印象。故宫博物院的文化创意产品利用客户端视频广告、插屏广告、信息流、开屏广告等营销方式，在百度、新闻客户端、微信、今日头条等多款应用中进行推广，在信息条中利用图片的方式使用户获得更好的体验，同时避免了传统营销方式下的经济壁垒，地区封锁、人为屏障、交通阻隔、资金限制、语言障碍、信息封闭等不利因素带来的影响。快速地打通封闭的坚冰，疏通种种渠道，完成开拓未来市场的使命。客户端营销不仅使营销效率提高、营销成本下降、商业机会增加，更通过在网络营销中新信息的累积，使原有的信息价值实现增值，从而进一步拓展了品牌价值，提升了品牌的核心竞争力，打造了品牌形象，具有不可替代的效果和作用。3.4VR实体营销。通过对故宫博物院的游览考察，“故宫4D体验馆”的项目尤为吸睛。戴上简单的VR体验设备，就可以从VR眼镜中360度全方位地感受如亲临故宫般的宏大视野。三维建模技术让顾客从虚幻和现实中还原历史的真相，在短短7分钟内体验故宫兴衰苍茫的历史演变。故宫内使用的VR设备，其优越性不仅在于对真实的营造和全方位的感知方式，更在于它的操作简单、体验者广泛。特别配置的4D座椅配合画面摆动效果给体验者带来了更真实的感受，耳机是专门配置的3D立体环绕音效，近视人群使用VR眼镜时只需要简单地拨动眼镜上的转轮调节焦距，脱离了佩戴近视眼镜的困扰，达到同样的清晰效果。在故宫内设置4D的实体店也创新了故宫文化创意产品营销的新模式，文创产品脱离了商品的限制，变为了更直观的体验产品。图3镂空标识的故宫VR体验馆门票，采用祥云及大殿轮廓的特色主题花样，观看结束后门票可作创意纪念品留念站在新媒体的制高点上，故宫的文创产品营销应更加追求创新意识，延长产品的产业链，从新媒体与传统营销两大方面构建销售体系，打造人民群众喜闻乐见的新型文化产品产品，扩大文创产品的覆盖面和类型，可以将传统文创与新兴技术融合，获得更广阔的未来市场。追求产品推广的同时，网络营销也为广大营销商和消费者抛下一个难题：文化市场广阔了，产品多元化了，营销方式现代化了，产品的质量和新媒体营销的弊端也日益显现出来。产品丰富，但多为中等质量产品，真正质量优且价格优的产品却寥寥无几。欲要在日益兴盛的新媒体营销中生存下去，不仅要拓展营销方式，将媒体技术与传统文化相融合，更是要避免出现“多而不精”的状况，迎合国家“供给侧改革”的政策，发扬故宫的工匠精神。正如纪录片《我在故宫修文物》中所言：“技艺容不得欺骗，技艺里没有捷径。”文化产品形式多了，营销渠道多了，质量优了，不仅能更好地进行文化的推广与传承，更为新媒体运营方式创造了信誉积分，让消费者敢于购买文创产品、敢于尝试新媒体购买渠道、乐于消费传统文化与现代技术相结合的新型产品。故宫文化创意馆通过新媒体的运营方式，顺应时代潮流，将传统文化与数字媒体融合发展，在各种社交平台的推广下，故宫的文创产品正在一步步扩大市场，延长产业链和附加值，让“宫文化”走进每一个寻常百姓家中，将产品做到了“多元化，多样化，流通化”。故宫立足于新媒体运营的转型，也必将认识到文化产品追求高质量的重要性。随着时代的发展，故宫正不断活用文化创新的思维方式及新媒体营销的有利因素，兼具了社会教育功能及商业经济利益，也更是传统文化的活力再创造，使故宫传统文化生生不息、薪火相传，为文创产品的未来发展创造出了一片“蓝色海洋”。

参考文献

[1]黄莹，王勇.故宫淘宝的华丽转身[J].改革与开放，2018，4.

营销创意范文篇6

关键词：漆器；文化创意产品；营销策略

一、漆器与文化创意产品概述

（一）漆器是什么何为漆器？字面意思是把漆涂于各种器物上的工艺称为“漆器”，早在新石器时代就已经出现漆器工艺，夏代的木漆器在日常生活和宗教仪式中使用，并有红黑两种颜色。古时候的人们都是用天然漆，在漆树上割出生漆，经过长久的暴晒脱水后便成为可以作为涂料的熟漆，通常会加入一些干性植物油。制作漆器时，会与木、麻布、竹等材料为胎，然后把漆涂于表面，放置干了以后便可使用。（二）漆器文化创意产品2005年，文化创意产品被开始提出，所谓文化创意产品，从最广泛的意义上说指以文化为创意来源，对他设计出实用的产品出来这种产品包括物质产品和精神产品，主要是纯实用主义的生产手段，智力产品，能源产品等这些一般被称为文创产品。漆器文化创意产品是指将漆器这一元素应用在文化创意产品的设计中，设计出带有漆器文化元素的产品。

二、漆器文创产品分类营销策略

漆器文创产品和其他文创产品一样，我们要设计出传播非物质文化和美感延伸的产品，在追求经济利益的同时我们更应该侧重建立品牌。由于天然漆的价格昂贵以及稀缺对于不同消费人群，设计出合理的价格。为此，应用分类定价策略区分层定价。根据不同性别、年龄、背景、兴趣爱好、消费理念、消费能力的人群，制定多样化、分层次的价格，吸引更多消费者；利用节庆进行促销活动、例如，西方的万圣节，可以制作些与节日当天有关的商品，南瓜车、帽子等节日礼品，还可以应用主题促销，设立一个主题在线上售卖精美漆器文创产品；漆器文创产品是具有较高文化价值，除了对制作品品质和美感的追求外有一部分人购买产品的动机是声望、名誉、地位等相关，利用这种心理推出手工定制、限量发售、饥饿式营销方式。

三、漆器文创产品渠道开拓策略

在当下互联网发达时期，网络是一个很好的平台，网络营销可以有效的克服以及弥补实体店时间和空间限制的问题。再者，网络销售节省了场地成本，也是最好塑造品牌效果的方法之一。互联网时代，消费者喜于通过论坛、微博、微信、等分享漆器文化创意产品的体验心得，二者便是最简单便捷、成本低、速度快、效率高、范围广的口碑传播效果。网上营销的同时，线下销售也是必不可少的，有实体店才能给予消费者安全感，线下的营销就要是设立专卖店、精品店以及体验店。这三种实体经营的商店看着没有什么差别，但是售卖的商品都是不一样的，根据消费者分类，专卖店主要是售卖一些高等档次，提高品牌知名度，建立老客户群体；精品店打造售外表精美，价格美丽，主要是为了吸引消费者，扩大消费群体，打造好口碑；体验店为满足消费者自己动手制作漆器小物品，打造一种仪式感和成就感的方式拓展消费群体。另外，通过与大众直接的用户体验，消费者可以近距离的感受到艺术品视觉冲击，带给消费者轻松愉悦的艺术氛围和良好的感官体验，通过触动消费者内心的情绪，创造新的情感体验，增加文创产品的销售量。无论是线上营销还是线下营销，最终的目的都是打造好的品牌，好的口碑，继承和发扬漆器非物质文化遗产，让老祖宗留下的宝贵财富的以弘扬。

四、漆器文创产品促销策略

如果说，广告给消费者购买产品提供理由，那么促销就是尽可能确保了购买行为的发生。竞争品牌越来越多，消费者品牌忠诚度越来越低，因此，漆器的整体品牌形象和宣传推广对文化创意产品的营销具有不可忽视的关键作用，精准树立有效的品牌形象，依靠漆器自身优势、劣势、特色产品和对市场的分析。在如今信息爆炸和产品丰富的经济社会中，大众的注意力成为了产品的最重要资源，所以很多商家做起了促销活动，促销的方式也是“花枝招展。”线上通过抖音、微博、微信、软文推广、快闪等热门方式，线下主要宣传手册、海报等纸质载体，结合线上线下推广促销漆器文化创意产品尤为重要。不管是线上还是线下，促销就是让商家高兴着卖消费者高兴着买。

综合运用各类自媒体平台进行有效宣传与推广，发展电商网络营销新模式，提高文化创意产品营销额。此外，直接发邮件短信电话给潜在客户，选择潜在消费者，个性化定制信息、建立客户关系、灵活安排时间、有效吸引注意力。结束语：一个频繁销售的文化和创意产品只有在大量生产和低成本导致销售增加的情况下才能进行商业销售。站在消费者的角度来看，消费者第一追求的是有用的商品:便宜、方便、美观。在这种情况下，一个有创意的产品设计师必须将实用、实惠和美观的元素融入到产品设计中。

文化的创新融入了艺术和文化，结合了文化艺术的独创性和产品的设计，形成了新的文化艺术的创造性。例如，在故宫博物院中独特地展示并开发“可爱”系列中，巧妙的结合了古代肖像与时尚和文化融会在一起，被命名为“网红”。当今社会中，现代文化创意产品要想得到更多消费者的喜爱，走入更多消费者生活中，就需要创新设计，扩大品牌影响力，做大做好营销策略，从而获得良好的经济和社会效益。

参考文献：

[1]黄俊嘉，孙家强，杨梓田.漆艺视角下中国文人精神之开创与产品实践[J].福建闽江学院美术学院，2019（16):33-34

[2]黄俊帅，李娜.新媒体环境下市场营销的有效策略探析[J].中国市场，2016(05):26-27.

营销创意范文篇7

关键词：新零售视角；文化创意产品；营销模式；故宫文创

目前我国已然进入5G万物互联时代，电子商务发展态势依旧迅猛，基于价值网平台的线上销售成为新零售新业态。文创产品的营销模式也从单一的线下销售发展成B2C混合销售，在营销渠道打开的同时，问题也接踵而至。据相关数据显示，除故宫博物院售出的文创产品一直持续热销外，其余国内文创产品销售数据并不乐观。传统文化产品的发展需要以文创产品为媒介，以营销模式为基础，借以不断创新突破，因此不断改善调整产品的营销模式是文创产业发展的策略，也是优秀传统文化得以传承发扬的必由之路。合理的营销模式是文创产品兴盛的基础，是产品对外销售的窗口[1]，文创产品作为部分文化的承载物[2]，如何发展文创产品的营销机制成为文化高质留存传播的关键。

1文化创意产品的营销模式

1.1文化创意产品的内涵

中国传统文化是中华民族几千年文明的结晶，它起源于过去，是融合历史、人文及精神的主流观念和价值取向，作为一种意识形态的存在，广泛影响人们的思想和行为[3]。文化创意产品则是将文化以实物的方式展现出来，将历史、人文及精神汇聚一体且与人类当时当地的需求契合[4]，形成文化产品，辅助文化的留存与传播。文创产品的本质是将文化资源通过创意转化、科技提升形成的以各种形式文化为核心内容的产品[5]。文创产品是一种对于历史优秀文化产品再创造的行径，通过资源转化与科技提升的方式对传统文化的内涵进行再解读，并将其转化为相关产物。从实质来看，文化创意产品是文化产业的衍生品，是依附于文化产业而发展的。从内涵来看，文化创意产品是传统文化的再现，能够将传统文化以现代化产业的方式传承下去。随着时代的变革，文化产品也历经迭代，伴随着新文化潮流的冲击，传统文化产品正在被逐渐淡忘，而文创产品在此之间起到一个良好承接的作用，辅助传统文化产品以顺应时代的新形式重新出现在大众视野。

1.2产品营销市场定位

营销是连通生产者与消费者之间的桥梁，是实现商品经济价值的必经渠道[6]。明确的营销对象定位，是展开具体营销措施与方案的前提，如故宫文创初期的用户定位在35~50岁中年男性群体中，销售数据的惨淡使得故宫博物院意识到错误的核心点，迅速调整营销对象定位，将针对用户转向线上购买力较强的35岁以下年轻女性消费群体。除市场群体定位之外，产品本身的创新创意开发也是吸引消费者的重要因素，产品研发整个产业链中核心组成部分[7]。为此前期的文创产品的设计风格，主旨也随之发生变化，在追求产品质量保证的同时，保留文创产品必备的文化内涵与底蕴，同时明确针对群体的产品创作方向定位。因为面向年轻女性群体，故宫随之发掘到彩妆创作的契机，并通过特定节日在各大新媒体平台进行产品的推送营销。如故宫荷包口红，创作者从故宫博物院馆藏的《月曼清游图之碧池采莲》《行乐图卷》《金盆捞月图轴》等藏品中发现大量的荷包元素，并以此为灵感创作了荷包口红，取得巨大的成功。

1.3产品营销模式

故宫文化创意产品主要以用户为中心，以企业与文化为半径，并通过网站、微信、微博等平台展开线上营销。线上营销文创产品的同时，故宫博物院通过出版书籍、影视作品等方式传播故宫文化，增加故宫与时代的契合度以及出现在大众视野的频率。在营销方面，除文化衍生品与纪念品的营销之外，还通过5D科技、3D打印、AI等现代科技增强顾客的消费体验感。多措并举能有效巩固品牌文化，在消费者心中建立良好口碑形象[8-9]。为提升故宫文化在消费者心中的认知度，故宫推出数字博物馆，打造了《每日故宫》《皇帝的一天》等APP，将故宫文化传向世界各地。如图1所示，故宫文化通过推广图片、APP及刊物进行覆盖推广，文化创意衍生产品用于线上销售，产品多分为装饰品、生活用品、玩具及彩妆等。为避免库存的积压，顺应产品的迭代规律，设置绝版促销专区以此达到文创产品销售流程的正常运转。但与此同时，故宫的营销方案与策略都要把握好度，过度营销也只会带来反向作用。

1.4产品营销渠道

在进入新零售的模式时，产生了渠道分支。故宫文创的营销渠道分为传播、分销与服务三大类，在新零售状态下自媒体推广营销与时代接轨，故宫博物院除建立自身的网站与网页之外，同时认证各大头条号，公众号及短视频账号进行产品的经营与推广，公众号一类文章如《雍正：感觉自己萌萌哒》，逐渐转变了故宫形象，但依然保留故宫元素，推出实用性强的日用产品[10]。新媒体营销的方式辅助企业更好地节约成本、传播范围更大、互动性也更高、消费者的自主选择权更多，在体验参与的同时满足了消费者心理的需求，也能更加精准地发现潜在用户。分销渠道即通过分销商、批发商和来实现营销目的，设立多个销售点，多家线上和线下店铺。除在各大电商平台开设的店铺之外，故宫文创直接在微信公众号推文下方开启了购买窗口，满足消费者的购买欲。但需要注意的是在进行分销之前提前分工确立好销售类型和产品至关重要。故宫文创就曾在“故宫口红”原创者方面存在过争议，店铺主售方面没有明确的分工和定位，导致出现内部的恶性竞争。服务渠道主要包括仓库、物流公司等，设立多个分点可以在保证产品安全的同时，让各地消费者更快速地收到产品，获得一个更好的购物体验。

2文创产业面临问题

2.1文创产品面临的版权问题

知识产权是文创产品的核心内容和重要竞争优势[11]。在对产品进行正式发售前应做好知识产权的维护且制作好与产品相关的保密协议以防产品未正式发售，盗版产品就遍布市场。企业进行权威，对产品版权进行公开声明，侵权必究，做好产品版权后续保护工作。同时明确分工以免同一款产品在不同的销售渠道中出现内部恶性竞争的情况。

2.2文创产业人才的匮乏

目前我国文创产业面临着严重的人才匮乏问题，截至目前，我国总体文化产业人员仅有1200万人左右；且在这其中从事模仿的制作人员和只懂操作软件应用的技术人员过剩，真正的创新性人才数目前仍然存在大量缺口。占据创意核心位置的人才短缺会使我国文创产业的发展速度趋于缓慢，影响文创产业发展战略的可行性，最终导致产业规划和目标上的偏差，增加产业营销时的风险。

2.3文创产品设计及制造创新

文创产品的设计及制造也是我国文创行业需要面对及亟待解决的问题。文创产品研发人员应该借鉴家具及家居产品开发与设计的原则和策略[12-14]。材料是所有产品的设计和制造的基础[15]，文创产品设计和制造的环节也要充分认识材料的特性问题[16-18]，避免设计和制造超出材料应用范围。此外，应该拓宽木质及非木质材生物材料的应用，构建绿色环保的设计和制造体系[19-20]。

3营销问题解决机制

3.1产品成本和售价的调控

制定适宜的产品定价营销策略和准确的市场销售产量评估是有效促进营销的前提。而通过定价“借力打力”是一贯的营销手法。通过分析消费者在购物时的心态变化过程，寻找最有力的攻破点。很多企业会抬高产品原价，再提出大量的优惠活动和策略，促使消费者了解优惠力度之大，引发购物热潮。但文创产业性质较为特殊，其更适用于具备更长远的、可持续性的营销策略，由于文创类产品本身制作成本较高，因此定价更需要进行全方位综合性地考虑，避免售价出现大幅的上升或下降，影响消费者对文创品牌的印象。故宫的文创产品也曾被说是华而不实，价格昂贵，而如今故宫在产品数量和质量方面都做出了相对合理的调整，具备了较完善的体系，在调低产品价格的同时保障质量，不断向客户征求改善意见，其售后服务也在线上获得了较高评价。

3.2营销策略的准确制定

一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，而30%是由企业的营销组合决定，营销战略定位是企业营销过程的核心。在产品、价格、分销、促销等方面都需要以营销策略为引导展开。现如今文化产业走商业化步伐已经成为一种趋势，纯文化观念在这样一个更迭迅速的时代里已经逐渐被人们淡忘，文化与商业的融合会给人们带来全新的体验。因此在高薪聘请专业人才的同时，打开博物馆商业化大门，让我们的文化既有学习价值，也兼备商业价值，从而实现更好地推广，达到保留与传承的作用。

3.3营销方式的灵活运用

开发具备自身特色的产品需要大量的人才与资金，在相应的产品推出后，可借助如今热门的行业进行宣传，不仅局限于海报和动画宣传，还可以借助人流量大的公众平台，在新品宣传的同时，进行转发评论点赞等抽奖的活动，以此吸引人们的眼球从而获得关注度。与大众积极互动才能了解到人们的需求，以此为基础进行相应的活动策划，在吸引人的同时创造回头客，但是一切产品的营销都需要在产品质量保障之上进行。实现产品的有效推广需要联动互联网、广告、各大营销活动等，更进一步是热点话题的引用推广和知名人士团队的宣传推广等。在新零售视角下，营销推广市场早已进入白热化状态，各类营销方式充斥各大热门平台。而文创产业的宣传能否在各大平台上脱颖而出，成为目前营销环节的关键。

4结语

营销创意范文篇8

【关键词】“互联网+”;农民画文化创意产品;营销策略

近年来，在国家对文化产业的大力支持下，以“互联网+”为主要特征的文化新业态发展日趋成熟，“互联网+”能够更好地实现文化创意产业的文化价值和经济价值。国家统计局在2017年7月的关于“文化及文化产业”发展成就时指出，文化产品和服务的生产、传播、消费的数字化、网络化进程加快，基于“互联网+”形态下的新型文化业态成为文化产业发展的新动能和新增长点，“互联网+”文化传播优势明显，文化创意产业蓬勃发展。《中国互联网发展报告（2019）》显示，截至2018年年底，我国网民规模达到8.29亿，全年新增网民5663万，互联网普及率达59.6%，中国网络视频用户规模达7.25亿，占整体网民的87.5％。网民用户的增长，为“互联网+”环境下一、二产业与文化创意产业的深度融合提供了加速器。通过中国知网检索“农民画文化创意”关键词，发现已有文献研究内容多是从艺术层面解析农民画、农民画艺术衍生品设计创作，或是对产业化发展道路的初步探索以及农民画文化创意产业发展路径的探索等，对农民画文化创意产品开发流程、知识产权、营销，尤其是“互联网+”环境对农民画文创工作的影响并未进行深入研究。因此，“互联网+”的呈现，必将引起农民画文化创意产品营销的变革。

一、“互联网+”与农民画文化创意产品营销

（一）“互联网+”本文中的“互联网+”不是简单的互联网思维概念。“互联网+”是突破时间和空间的连接，核心概念就是“全连接”和“零距离”，移动是唯一增加的媒介时间。“互联网+”是创新2.0下新创新概念解读的互联网发展的新形态、新业态，是知识社会创新2.0推动下的互联网形态的演进，它推动我国文化科技、文化经济进入到实质的发展之中。（二）农民画文化创意产品营销文化产业的兴起，直接影响了农民画的市场属性，对中国农民画文创产业发展起到促进作用。研究农民画文化创意产品营销，首先要区别农民画创作和农民画文创产品之别。农民画创作是中国农民画艺术发展的源泉，具有原创性和文化性，是最有价值的战略环节，应大力鼓励农民画艺术创作并进行原创保护和扶持。而农民画文化创意产品是指其创意来自农民画文化的产品设计，主要是透过农民画本身所蕴含的文化因素分析其转化设计要素，并运用设计为农民画因素寻求一个符合现代生活型态的新形式，探求其使用后对精神层面的满足。“互联网+”背景下以“创新”释放农民画潜力和活力，提升用户体验释放需求潜力，这表现在农民画文化创意产品营销多元的销售渠道方面，微博、公众号、APP等营销方式不断重塑农民画文创产品的产品链和价值链。随着大数据技术应用于商业，互联网可以提供全面感知、互联互通以及智慧服务，农民画创意市场定位也愈来愈精确。对消费者的购买行为进行大数据分析，通过分析了解读者的偏好，定制他们喜爱的农民画文创产品，甚至可以通过用户对作品的评价来修改完善作品，打造迎合有需求、有市场竞争力的文创产品。

二、农民画文化创意产品营销策略

（一）贴近用户心理，聚焦消费者需求。聚焦消费者习惯，将产品研发贴近大众生活是农民画文创的出发点。农民画具有浓烈的地域色彩，美丽田园、农家生活、节日庆典、民俗民艺都通过画面展现，折射出现代乡村生活的变化，抒发着中国农民对新生活的热爱与追求。文创产品要充分了解日常生活中朴素易接受的农民画文化元素，调研用户的生活方式、消费习惯，创作既有文化内涵又实用的产品。如农民画元素的手机壳、电脑包、鼠标垫、U盘、年轻人喜欢的特色笔记本、纸胶带、香皂等与生活密切相关的实用性产品。（二）科技引领互联互通，保持交流精准发力。网络用户数量庞大，精准细分市场，以微博、公众号、APP等形式展示商品，挖掘产品文化特征。利用视频、使用教程等在微博评论区与用户互动，精准对接用户需求，按需设计产品，奠定畅销基础。通过平台联合，争取更多展示机会。与当地节庆结合，制作大型平面宣传海报、农民画风格的系列电子邀请函、网站美工等。开设淘宝店铺“农民画文创产品旗舰店”。通过IP联合，农民画与各地区文旅、农副品牌合作，联手打造网红产品。联合各地特色产品推出农民画文创包装限量版；与游戏公司合作开发“我的乡村乐园”“拼拼乐”“农家小圈”等小游戏,将农民画元素开发融入之外设置乡村生活场景，引发用户“乡愁”，引导青少年了解农民画，驱动学习农民画的动力，提升农民画文创产品价值链；与银行合作设计专属定制信用卡，联合乡村旅游门票优惠政策等。另外，注重与自有新媒体平台的相互配合，直播传播及销售效果明显。（三）“众智”创意，“众传”口碑。“互联网+”环境下的农民画文化创意产品价值研发设计，可以通过数据分析、投放调研、活动设计等放在网络平台上通过用户群体智慧来解决。摆脱农民画文创产品简单的复制与单一元素的使用状态，把创意融进农民画文创产品。如制作农民画福娃系列，把传统民俗中的大阿福等形象做成现代版阿福，青少年用户收集不同形态的阿福，当福娃形象深入人心之后，可以将此IP设计成文具、手机壳、书签、钥匙扣等。利用媒体合作力，将文创产品放入不同操作场景中，集聚用户思维与智慧，为农民画文化创意产品赋上背景故事。用户参与农民画文创产品设计，围绕用户的创造性，对营销信息进行加工和再创造，传递有关农民画资源、服务等信息的活动与行为。“互联网+”背景下，农民画文创产品营销的方式偏重线上方式，包括微博、微信、QQ群营销等，利用线上互动交流，引导用户社会化媒体口碑营销，使服务更精准。

三、结语

“互联网+”时代“顾客价值”凸显。通过网络大数据与创新科技分析用户画像，加强顾客的数据库管理，充分了解顾客需求，提升顾客信任度；开通线上体验服务，提高顾客参与度，进而培养顾客忠诚度；线上线下服务同步进行，提升顾客转换成本。调查表明，影响潜在客户购买行为产生的因素中，积极的品牌评价比重高达90%。因此，利用微博、微信、论坛及电商平台获取社会化媒介口碑，设计用户产品体验，可以提升用户线上体验，使用户成为品牌传播者，维护品牌与顾客之间的关系。顾客的积极评价是最好的营销。

[参考文献]

[1]张伟.“农民画”渊源初探——兼谈农民画发展历程[J].南京艺术学院学报(美术与设计),2015(04):167-170.

[2]刘冰.从户县农民画看文化产业向创意产业的转型[D].陕西师范大学,2013.