行为导向范文10篇

行为导向范文篇1

1．1行为导向教学法的定义。行为导向教学法是教师通过某种行为对学生进行引导，让学生明确自身的学习范围和学习重点，同时对学生和教师的关系进行定位，即教师是指导和辅助的地位，学生是学习的主体地位，双方沟通探讨、共同合作完成知识的学习。1．2行为导向教学法实施的意义。第一，行为导向教学法是一种新型的教学方法，有助于提升学生的学习兴趣。中职类教材内容一般来说比较浅显易懂，很多内容旨在让学生了解基本的行业范围，注重对知识的说教，如果教师在教学中一味地使用传统式的教学，学生处于被动的听课地位，容易产生疲倦和反感，最终导致教师教书累、学生学习累。因此，采用行为导向教学法迫在眉睫，这不仅有助于提升学生的学习兴趣，而且可以达到师生共同学习和共同进步的效果。第二，行为导向教学法能够很好地适应中职学生的心理特点，有助于活跃课堂氛围。中职类学校的学生一般比较活跃，思想开放，在课堂中采用行为导向教学法，能与他们的思想紧密结合，发挥他们活跃的本质，提升学习效率。比如，在课堂教学中实施案例教学法、角色扮演教学法以及实践教学法等等。

2中职服装设计中行为导向教学法的具体运用

在中职服装设计教学中，教师要根据学生的具体学习状况和教学目标采取合理的行为导向项目，运用合作学习、角色扮演学习以及案例分析等多种“行为导向性”的教学方法，充分发挥学生的能动性，提升教学效率。在中职服装设计教学中行为导向教学法的具体运用对策总结为如下几点:2．1合理采用合作学习法，提升学生的学习积极性。让学生学会自主学习是行为导向法的主要目的。一般来说中职学校的学生文化课程基础比较薄弱，接受能力普遍不高，在学习上很多学生缺乏自信心，如果仍然采用传统的满堂灌的教学方法容易引起学生反感，并且不能充分发挥学生为主教师为辅的教学要求，因此教师要提前做好课堂设计，引导学生进行合作学习，将学生放在课堂的主导地位上，培养学生自主学习的意识。2．2采用角色扮演的方法提升学生的参与意识。在现实生活中每个人都有自己的独特性和独立生活，扮演者自己的角色，在行为导向教学中，教师可以采用角色扮演的方法让学生通过扮演不同的角色完成知识的学习。传统教学中虽然也有互动，但是是被动的，学生只是被动地听教师讲课，被动地听从教师的安排，是“要我学”而不是“我要学”，因此，教师要结合学生的学习实际状况合理地运用导向教学法，让学生学会自主学习，突出学生的主体地位，培养学生的参与意识。比如，在课堂上教师可以引导学生自己选择搭档或合作伙伴进行某种场景的模仿和扮演，通过扮演不同的场景了解相关的知识，并将自己的切身体会用语言表达出来与大家分享。2．3巧妙选择案例，提升学生举一反三的能力。案例分析法是一个非常有效的引导方法，在现实生活中有很多与服装设计有关的案例，教师可以将这些案例提供给学生，让学生用自身所学的知识来分析和思考案例中的问题，进行理论和实践的结合，并探讨相关的内容，提升学生举一反三的能力。比如，教师可以为学生讲述如下故事来引导学生进行自己的创新:设计师兰玉曾经开设了自己的工作室，但是她不满足于现状，不想单纯地卖旗袍，于是她开始了自己的思考，她想到了中国每一个朝代都有自己的服饰和头饰，那是否自己也可以创作一种属于自己的服饰呢，于是她开始从婚纱入手，经过一定时间的思考决定将苏绣与西方的婚纱相结合，创作出了属于中国自己的苏绣，并推向世界。通过自己故事的讲解，引导学生进行创新性的分析，并鼓励学生运用自己所学到的知识进行服装设计，有助于培养学生举一反三的能力。

3中职服装设计教学中行为导向教学法运用的注意事项

3．1教师要提前做好策划，并进行适当的管控。行为导向教学法对教师有更高的要求，教师要提前做较多的准备。要想充分发挥学生的自主能动性和参与性，达到预期的效果，需要教师在课堂做较多的策划和精心的设计，因此教师要合理地策划课堂内容，并选择适当的行为导向教学项目。另外，做好教学过程的控制和管理也尤为重要，包括对学生小组的分配、活动项目的时间分配以及教学方法的引导等等。教师只有做好这两个方面的管理，才能在课堂教学中充分发挥学生的学习积极性，达到预期的学习效果。3．2行为导向教学法要和传统的教学方法相结合运用。行为导向教学法是对传统教学法的改变，摒弃了传统教学法中的缺点实现了知识内容的创新性传授，这是它传统教学法的不同，但是传统教学法是众多教育精英总结出来的经验，也具有一定的可行性。所以，在授课中，教师要做好这两者的结合，既不能完全摒弃传统教学法，也不能将导向教学法过多地使用在授课中，以免适得其反。最好的方式是，促进两者有机结合，取长补短，为提升学生的学习效果做努力。

4结束语

服装设计课程强调知识的实践性和应用性，在当前的社会中知识的多少已经不能成为衡量人才的标准，而对知识的运用能力、能否进行知识的再生与创新、是否有良好的思维才是关键。行为导向教学法能够通过不同的行为引导学生进行知识的创新，提升学生对知识的运用能力，培养学生学生的自主能动性，这是社会发展的需求，也是应该大力提倡的教学方法。

作者:谭珈奇 单位:广东省轻工业技师学院

参考文献:

行为导向范文篇2

关键字：行为导向，教学改革，英语教学

一、行为导向教学法的必要性和优势

培养每一个学习者可持续学习的能力，并将知识、技能、共同生活和生存知识的学习，同未来生活准备和适应未来需求结合起来。如此，才能满足两方面的要求：一是科技迅猛发展和产业结构的调整与变化，需要具有复合型智能结构的应用型、工艺型的人才，以便在就业时有更大的适应性和发展性；二是职业教育为适应终身教育的发展之需。这是因为传统意义上的职业技术教育，大多属于终结性教育，只面向一次性的就业，知识面狭窄单一。随着现代社会经济、科学技术的发展，职业变动和职业技能的更新频率的加速，劳动者在一生中将会多次变动职业和更新职业技能。“行为导向”教学理论，直指这种教育背景，其注重行为能力培养的核心理念，对职业技术教育的英语教学尤其具有重要指导作用。

二、“行为导向”的内涵及其分类

所谓“行为导向”，实质上是指在整个教学过程中，创造一种学与教、学生与教师互动的交往情境，把教与学的过程视为一种社会的交往情境，从而产生一种行为理论的假设。德国一位职业技术教育理论工作者特拉姆曾对以行为为导向的职业教育教学论作了客观的界定：“行为导向是一种指导思想，旨在培养学习者将来具备自我判断能力，懂行和负责的行为。这一途径可视为主体得以持续发展的过程，也就是说，在这一过程中，他们所获得的知识和能力在实践活动中得以展现。”行为导向教学法的特点：一是以学生为中心,自主性学习为主;二是学生参与教学的全过程:收集信息、制定计划、作出决策、实施计划、反馈控制、评估结果;三是教师是学习过程的组织者、咨询者和伙伴。它的教学组织形式是采取自我控制的独立作业、小组制定计划独立作业以及小组作业等多种形式，具体采用哪种形式，要视教学目的、学生已有的经验和学习任务的不同而变换。它的教学原则和方法有：第一、促进独立思考和操作;第二、提出问题并尽可能地解决问题，允许提出多种建议;第三、鼓励合作而独立地进行工作;第四、在评价者依据一定标准评价学生的同时，允许学生自己检查学习成果，控制工作过程;第五、重在鼓励和赞扬，而不是指责和挑剔。

“行为导向”的教学论的最核心意图，就是提出个体行为能力的培养。在传统的教学过程中，教师采用的授课方法基本上是满堂灌，要讲授一个新的知识内容，采用“行为导向”教学论，教学流程可概括为“提供信息——制定计划——作出决定——动手执行——检查情况——评判结果”，教师从“全面的传授信息”转向给学生“提供信息动力”。在制定计划，作出决定，动手执行，检查情况，评判结果的过程中，教师起着导师、管理者和咨询者的作用，是整个教学的组织者和推进者。而学生对自己的学习负有更大的责任，由被动状态转为主动，能独立计划和独立完成课程，并能独立检验、应用所学到的知识。目前，遵循“行为导向”教学论思想而发展的具体教学方法有以下几种。

（1）项目教学法：这是行为导向教学中具有代表性的一种理想形式，其基本步骤包括：1、作为研究项目创意而产生的项目方案；2、考虑到行为步骤而确定的项目计划；3、实施，通常按照计划进行，要求参与者发挥最大的积极性；4、项目结束。这种方法犹如一个完整的单元项目，学生通过一种较完备的过程，学习和掌握每一环节的基本知识和了解所需的必备能力。

（2）模拟教学法：通常在一种人造的环境里，如模拟办公室或模拟工厂里，学习职业所需的知识。它可以给人一种身临其境的感觉，可以进行重复教学并随时进行学习评价和指导。模拟法有效地提供了一种人为的环境，让学生分析与处理问题，从而大大提高了教学效果。

（3）案例研究法：学习者利用个人的亲身经验和掌握的知识，通过对案例的分析和研究来进行学习，达到为实践行为作准备的目的。通常教师所提供的案例并不十分复杂或难以解决，而且强调一种具有普遍意义的代表性。学生通过案例研究，可以培养一种分析问题的能力和独立处理、迁移性地处理问题的能力。

（4）通过不同角色的扮演或比较分析，从而使学生一方面接受“现实角色”的人格特征，揣摸到角色内心世界活动的图像；另一方面又注意到对方角色的反映（包括角色冲突、认同或沉默在内的情感变化），从而充分展现出现实社会中各种角色的“为”和“位”。角色扮演这种方法与案例教学法最大的区别在于：前者以“人”为中心，如角色的分配、任务的分配以及情境的铺垫都从“现实”和“具体”的人出发，而后者一般以“事件”或与人有关的“事实”为纽带，通过对这些“事件”的分析和把握，使学生明了其中的真谛或提供某种可参照的体系，其目的在于使学生胜任未来的变化及其需求。

三、“行为导向”教学理论指导下的英语教学

在教学中，我根据教学目标及学生实际，采用了合作学习法、角色扮演法等多种“行为导向”教学方法，让学生成为课堂真正的主人，营造和谐、活泼的教学氛围。

1.项目教学法

项目教学实施的教学过程：项目任务—收集信息—制订计划—实施计划—检查评估—成果展示—总结推广。例如即将要学习关于完成时一系列内容的知识，那么首先教师可以让学生自己去收集有关完成时态的句子或者篇章，让学生将找到的资料进行分类整理，然后相应地对学习完成时的步骤进行一个计划，互相评估，再由教师在课堂上请同学们演示，教师在最后做出总结。

2.模拟教学

模拟教学是一种以教学手段和教学环境为目标导向的行为引导型教学模式。模拟教学分为模拟设备与模拟情境教学两大类：(1)模拟设备主要是靠模拟设备作为教学的支撑，其特点是不怕学生因操作失误而产生不良的后果，一旦失误可重新操作，而且还可以进行单项技能训练，学生在模拟训练中通过自身反馈感悟正确的要领并及时纠正。情境教学，主要是根据专业学习要求，模拟一个社会场景，在这些场景中具有与实际相同的功能及工作过程，只是活动是模拟的。通过这种教学让学生在一个现实的社会环境氛围中对自己未来的职业岗位有一个比较具体的、综合性的全面理解。特别是一些属于行业特有的规范，可以得到深化和强化，有利于学生职业素质的全面落实提高。模拟教学实施的教学过程：提供模拟(设备或情境)—实施过程—组织讨论—成果评定—总结与评定。

3.角色扮演法

在现实生活中，每个人都扮演着不同的角色，处理着不同的问题。在“行为导向”教学中实施角色扮演法，让学生扮演不同的角色，并圆满完成角色所承担的工作任务。在游戏过程中，每个学生都得到了锻炼。最后由教师组织成果评定，肯定成绩，指出不足之处。学生们在愉快，激励的氛围中有效地达到了熟练运用句型的目的。

4.案例教学

案例教学是在针对解决问题和决策的行为环境中，形成职业行为能力的一种方法。通过一个个具体案例的讨论的思考，去诱发学生的创造潜能，发展学生实际解决问题的能力。案例教学适用范围：(1)理解并掌握某一理论的原理或基本概念；(2)了解实践中有关的典型事例；(3)领会某些理论观念及道德两难的问题；(4)掌握某些教学或管理策略。

案例教学实施的教学过程：案例介绍—研讨和决定(解决方法)—结果展示—整理归类—总结评价。

四、实施行为导向教学应注意的问题及建议

1）在行为导向教学中，学生要完成的任务是综合的，它会涉及到多门学科的知识。在学习过程中学生会提出什么样的问题，教师难以估计也因此会产生一些不适应。对此，教师事先应做好充分的准备。

2）在小组自评和互评时，学生经常会因为意见分歧而发生争执，这时教师如果控制不好，课堂气氛会进入一种混乱状态。对此，在互评之前教师应该向学生讲明，互评的目的不是为了驳倒对方，而是为了完善各自的方案。若发生争执，教师应及时制止，转移话题，调节气氛，同时也要注意营造一种宽松的环境，使学生乐于把自己的观点充分表达出来。

行为导向范文篇3

一、转变传统的教学观念，发挥学生的主体作用

传统教学观念下的中职语文教学主要是对教学内容进行灌输式的讲授，忽略了学生的主体地位，所以要在教学中应用行为导向教学就需要转变传统的观念。（1）教学观。教师要明确中职教育的目标，在教学中不只是进行知识的传授，更重要的是教学的创新与内容的开发，关注教学的过程而不是最终的结果，不断开发利用多种教学资源，提高教学的有效性。（2）学生观。要明确学生的主体地位，在教学中要以学生为中心，关注每一位学生的学习过程和情感体验，通过行为导向教学促进学生综合素质的提高。（3）师生观。教师和学生不只是一个教、一个学的关系，更应该是积极交流、相互沟通、构建和谐的师生关系。在行为导向教学中师生要通过积极互动、相互启发、丰富教学内容、完善教学方法促进师生的共同发展。

二、灵活运用教学方法，提高教学的有效性

（一）模拟教学法。模拟教学法主要是指教师根据具体的教学内容创设一定的教学情境，把现实生活中的情境模拟到教学课堂中来，使学生在情境教学中掌握教学内容，提高自己的能力。这样有利于将教学内容与实践相结合，让学生进行体验式学习，使课堂教学更加具有趣味性，促进学生的积极互动与实践。例如，在学习《触龙说赵太后》这篇文言文时，教师在讲解了基本的文言字词后，可以通过模拟教学创设情境，让学生学会在实际工作中与领导的想法不同时，应该怎样表达自己的想法。这时学生就可以模拟这个场景，分别担任领导和职员，针对具体的问题进行劝谏，通过场景模拟可以使学生学会如何表达自己的观点，在实践中可以随机应变。（二）案例教学法。行为导向教学中的案例教学法主要是在教学过程中选择某一个特殊的事例与教学内容相结合来讲解知识，使学生通过对案例的分析能够联系所学知识进行思考，进而解决问题或者掌握知识。案例教学法注重的是学生对案例的分析、研究过程，而不仅仅关注最后的结果，这样才能更好地提高学生的分析能力、自主探究能力和处理问题的能力。但是在教学中案例的选择要具有典型性，并不是所有的事件都可以当成案例来进行讲解的，这样就不能很好地突出教学的目的性。同时学生在中职语文学习的过程中可以以小组的形式对案例进行讨论，相互交流自己的想法，不断完善知识体系，这样才能收到更好的教学效果。（三）项目教学法。项目教学法主要是学生以小组的形式来共同完成教师制订的项目或者布置的任务，通过任务的完成来提高学生的实践能力。例如，在学习完《荷塘月色》之后，教师可以让学生进行写作练习，选择生活中一处景色进行详细地描写，抒发自己的情感。这时教师就可以采取项目教学法，将学生划分成小组，鼓励学生走出教室、走进大自然，可以选取学校的池塘，也可以选取大自然中的小草。通过社会实践可以培养学生的合作意识，提高写作水平和实践能力。（四）角色扮演法。角色扮演法就是让学生根据教学内容扮演不同的角色，切身体会人物的性格特点和思想感情。这样不仅可以激发学生的学习兴趣，使他们积极投入到教学中，还可以培养学生的职业素养。例如，在学习《雷雨》时，学生阅读完文章之后，对内容有了大致的了解，这时就可以通过角色扮演使学生进入角色来体会文章中个性化的语言和人物的性格。这样不仅加深了学生对教学内容的理解，同时能够使学生学会换位思考，为以后的工作、生活奠定基础。行为导向教学法在中职语文教学中的应用还需要教师不断完善教学评价，善于发现学生的闪光点，多角度、全方位地评价学生的学习过程、学习态度、学习方法等，尊重学生的个性化发展。这样不仅有利于提高教师的专业水平，还能促进学生的全面发展。

作者:黄俊锋 单位:龙门县职业技术学校

参考文献：

［1］陈静谊.行为导向教学在中职语文教学中的运用研究［J］.中国校外教育，2013（7）.

行为导向范文篇4

1.1教学目标与岗位需求脱节的现象映射出教师素质的欠缺

技工院校的教育目标具有很强的目的性，学生入学的目的是胜任某些特定职业和岗位的工作，这也是行为导向教学模式为人称道的重要原因之一，然而在教学过程中，多数会计专业的教师仍不能把教学和岗位联系起来，依旧是“用大学的一套来教技校的学生”，教学目标中重视理论知识的传授，讲剖析，讲联系，忽视了学生综合职业能力的培养，偏离了“职业教育”的培养目标。究其原因，是由于会计岗位的人员流动相对稳定，长期在企业工作的会计人员很少会来到学校执教，而学校负责教学的教师基本是全日制高等教育，也就是“科班”出身，本身就不具备企业工作的经验，即使是曾经在企业工作过，后来入职的教师，一旦进入学校，也会慢慢的“落伍”。教师本身就缺乏对会计岗位的深刻理解，自然无法自如的应用行为导向教学模式。

1.2教学资源配置不合理，不利于行为导向教学方法的实施

首先值得肯定的是，现在很多学校为会计专业的建设花了很大的精力，除了教室之外，大都配有专门的机房和手工实训室，学生听课在课堂，上机在机房，实操在实训室，但从笔者亲历的教学经历来看，这样的做法其实教学效率并不高，更多的出现“上课讲一遍，上机讲一遍，实操再讲一遍”的情况，这其中固然存在着生源质量等等因素的影响，但依旧不能否认传统教学模式对教学资源配置的观念是较为落后的。从行为导向法的实施过程来看，学生在课堂上没有获取资讯的来源（可以使用手机但极不方便），在机房，则是座位的固定使学生难以进行团队合作，这样脱节的教学资源配置直接阻碍的行为导向教学方法的实施。

1.3传统的教学评价体系不适用于行为导向教学模式

传统的教学评价体系是以教师为中心完成的，以对知识点的掌握为主要依据，以考试成绩为客观评价标准，最终评价结果偏向学生的专业胜任能力。比如，教学内容的深浅是否恰当，重难点是否突出等，最后以分数衡量教学效果。这是一种适用于集体式教学而不是行为导向模式教学的教学评价方法，必然忽视学生作为个体的复杂性，忽视不同学生不同的认知特性，其更适用于长于抽象思维，喜欢听教师讲解的学生，而偏偏技工院校中此类学生所占比例较低，会计专业也不例外。

2改进措施

2.1转变思路

从学校到老师，切实转变思路，从技工学校学生的培养目标出发，制定符合企业会计工作岗位需求的教学目标，这需要详尽的分析会计岗位所需要的综合职业能力，既包括专业胜任能力，也包括关键能力。在此教学目标之下，为了胜任新模式下的教学工作，教师自身也要具备终身学习的理念，及时更新心理学、教育学、管理学等学科的最新知识，并贯穿于教学的全过程，保证教学质量，完成教学目标。

2.2优化资源配置

为会计专业建立与行为导向教学模式相契合的一体化教学环境，该环境应当具备理论教学功能、团队讨论功能、实践操作功能。这样的一体化教学环境首先应该有一个教学区，具备多媒体教学仪器，投影仪和幕布作为讲解和演示必不可少，最好配备教学管理软件，如红蜘蛛、蓝鸽等；其次，学习区域与操作区域合并，根据岗位需求建设仿真环境，根据实际情况配备办公设备和网络，尽可能做到学生拥有独立间隔的办公区域，人手一台电脑，若干人共用的打印机、复印机、扫描仪、传真机等常规办公设备，会计工作材料，如常见账证表；最后，设立类似会议室的讨论区域，可以每间教室设置或者多个教室共用一个会议室，为团队合作和讨论提供保障。这是完全可以在原有的硬件基础上达到的效果。

2.3完善激励模式

如前文所述，行动导向教学模式对学校领导层提出了新的，更高的要求，只有校领导重视教学改革，才能够整合已有的教学资源并继续投入，对现有教学模式进行方向性的调整、推动与激励和提供一系列的政策、制度和资金的支持和保证，包括但不仅限于教学场地的改造，教师管理评价机制的改革，教材的选择或者研发等。

2.4建立适用于行为导向教学模式的教学评价体系

适用于行为导向教学模式的教学评价体系，应当做到形成性评价与表现性评价相结合，静态评价与动态评价相结合，从以教师为中心转向以学生为中心，做到重视结果，更重视过程，更重视进步，更重视发展。只有建立人文化的教学评价体系，才能使行为导向教学模式发挥应有的作用，起到应有的效果。

行为导向范文篇5

1.模拟教学法

在一种人造的情境或环境里学习某职业所需的知识、技能和能力。技术类职业通常在模拟工厂中进行。经济类职业通常在模拟办公室或模拟公司中进行。模拟训练给人一种身临其境的感觉,更重要的是提供了许多重复的机会和随时进行过程评价的可能性,且成本较低。

2.案例教学法

通过案例分析和研究,达到为今后职业作准备的目的。在分析过程中,学生自己提出问题,并自己找出解决问题的途径和手段,从而培养独立分析问题的能力和独立处理问题的能力。

3.项目教学法

将一个相对独立的项目,交由学生自己处理。信息的收集,方案的设计,项目的实施及最终的评价,都由学生自己负责。学生通过该项目的进行,了解并把握整个过程及每一环节中的基本要求。

4.角色扮演法

学生通过扮演不同角色,体验自身角色的内涵活动,又体验对方角色的心理,从而充分展现出现实社会中各种角色的“为”和“位”,达到培养社会能力和交际能力的目的。角色扮演和案例教学的最大区别在于,前者以“人”为中心,后者则以“事件”或与人有关的“事实”为纽带。

5.大脑风暴教学法

“大脑风暴”教学法是教师引导学生就某一问题自由发表意见,而对其意见的正确性或准确性教师不进行任何评价的方法。陶行知先生说:“发明千千万,起点是一问。”爱因斯坦也说:“指出一个问题往往比解决一个问题更重要。”这种方法是一种能在最短的时间里,获得最多的思想和观点的方法。通过鼓励学生发现并提出问题,给他们以成就感,激发其学习的强大动力。

二、行为导向教学的基本特点

1.学生互相合作解决实际问题

所有需要学生解决的实际问题,由学生共同参与、共同讨论,在讨论中承担不同的角色,在互相合作的过程中,使实际问题最终获得解决。解决问题的过程,既是学生们学会学习的过程,又是学生们获得经验的过程。

2.学生参加全部教学过程

从信息的收集、计划的制定、方案的选择、目标的实施、信息的反馈到成果的评价,学生参与实际问题解决的整个过程。这样学生既了解总体,又清楚每一具体环节的细节。

3.学生表现出强烈的学习愿望

这种强烈的学习愿望,缘于积极的参与。一方面是内在的,好奇、求知欲、兴趣的提高,另一方面是外在的,教师的鼓励,学生的配合,取得成果之后的喜悦,等等。

4.教师的作用发生了变化

教师从知识的传授者成为一个咨询者或者指导者,从教学过程的主要承担者淡出,但这并不影响教师的作用的发挥。相反,对教师的要求则是提高了。

三、行为导向教学的优点

1.有利于学生创造能力的形成

由于采用了行为导向教学的案例分析法,大大地扩展了学生的眼界,原先的死记硬背不复存在,所替代的是自由的讨论,这给学生潜能的发挥提供了广阔的空间。在讨论中,答案不再是唯一的,而是多样化的;答案不再是静态的,而是动态的;答案没有最好的,只有更好的。比如在讨论如何回避汇率风险问题,有的同学投资强势货币,有的同学钟情于长期储蓄,有的同学采用组合投资,等等。众说纷纭,精彩纷呈。

2.有利于学生独立工作能力的形成

由于采用了行为导向教学的项目教学法,大大地提高了学生独立工作的能力,按照项目教学法的要求,所有六个环节都是由学生独立完成的。学生独立地获取信息,独立地制订方案,独立地作出决案,独立地实施方案,独立地反馈信息,独立地评价成果,通过这一而再,再而三的训练,每当碰到新的任务时,就不再会束手无策了。比如处理顾客的投诉,有的学生认真倾听顾客的建议,有的学生仔细地研究消费者权力保护法,有的学生亲临现场,各自采取不同的方法,但最终确殊途同归,较好地解决了问题。

3.有利于学生协调能力的形成

由于采用了行为导向教学的模拟教学法,大大地提高了学生的协调能力。学生在模拟办公室中或者在模拟公司里工作,要在采购部门、销售部门、仓储部门、会计部门、管理部门之间轮岗,每一工作岗位都要和不同的对象进行合作,而且合作的方式不一样。比如,在采购部门,学生会面对不同的供应商,需从中做好正确的选择;在管理部门,学生会面对工作人员的不同方案,需从中做出正确的决策;在会计部门,学生会面对延迟交款、拖欠交款等各种情况,需从中做出相应的对策。

4.有利于学生应变能力的形成

由于采用了行为导向教学的角色扮演法,大大提高了学生的应变能力,学生承担不同的角色,面对不同的对象,必须在瞬间做出回答。不断地出现新的情景,不断地作出新的应答。比如接待顾客,有学生扮演营业员,有学生扮演顾客,扮演营业员的学生,要面对不同层次、不同类型、不同风格、不同爱好的顾客,就不能采取划一的应对方法。

5.有利于学生挫折承受能力的形成

由于采用了行为导向教学的项目教学法,大大提高了学生们的挫折承受能力。比如要求每个同学在半天时间内推销十斤大白兔奶糖,有的学生很快就推销完毕,有的学生磨破嘴皮还是推销不出去,最后只好推销给自己的父母。推销过程中的甜、酸、苦、辣只有自己最有体会。但是一次的失败不等于永远的失败,正是在这一次次的失败之中,学生们不仅学会了推销的基本技巧,而且提高了挫折承受能力。

6.有利于学生综合职业能力的形成

由于综合地应用以上多种方法,大大提高了学生的综合职业能力。行为导向教学注重学生自己独立地完成任务。通常一个任务总是综合的,总是要涉及多种多样的学科知识,比如学习营销技术,就要涉及营销学的知识,管理学的知识,法律学的知识,计算机科学的知识,心理科学的知识。通过一个一个工作任务的完成,学生不再是一门门学习单一学科,而是获得综合知识,获得相对完整的一块综合的知识团。

现代高科技的迅速发展,不仅为我们提供了丰富多彩的现代化教学用具,利用图片、电教、多媒体等手段增强教学的直观性、趣味性、幽默性;利用名人名言、诗词等增强艺术性、思想性;巧妙运用以上要素把抽象的问题具体化,深奥的问题通俗化,枯燥的问题趣味化,让学生在讨论探索活动中,体验学习;在游戏活动中,内外认知;在模拟活动中,知行结合,使听、说、读、写、算、推理、思维等学习能力得到全面发展,并形成极富个性的认知能力,更使课堂教学从传统的一支粉笔、一本教科书、一个黑板的原始化、单一化的教学方式向现代化、多样化的转变提供了现实的可能。因此,综合利用录像、录音、多媒体等现代化教学仪器,不仅能使课堂组织形式新颖、逼真,教学环境信息化,教学活动生活化,更能使学生在丰富的教学活动中获得现实的幸福,学会认知,学会生存。

参考文献:

[1]朱慕菊.走进新课程[M].北京师范大学出版社,2002:187.

[2]studa0714编辑.行为导向法在政治教学中的应用.

[3]职业教育的教学模式研究.中国职业培训与技能鉴定服务网.

行为导向范文篇6

关键词:行为导向;语文教学;中职教育

中职教育为社会培养了大量的技术性人才，为社会主义现代化建设做出了重要贡献。当下，社会人才的需求越来越大，而且对于复合型人才的需求更是供不应求。复合型人才不仅具有过硬的专业技能和高学历，更应该具备一定的创新精神和交际能力。大量调查研究表明，大多数企业已经将沟通能力作为选拔人才的重要指标，因此，为了提升中职院校的学生语言表达能力和沟通能力，提高学生的综合素质，在中职语文教育中推广行为导向教学法是一种必然趋势。目前，国家正在推行素质教育，提倡培养学生的综合素质，促使学生全面发展，行为导向教学法的教学理念与素质教育观念相一致，其在中职语文中的应用，有助于奠定学生扎实的语文基础，为学生的就业增加保障。

1行为导向教学概述

行为导向教学从严格意义上来说并不是一种教学方法，而是一种教学思想。行为导向教学是指在教学过程中以学生作为教学主体、教师作为主导，培养学生分析问题、解决问题的能力，在教师的引导下使学生完成各项教学任务，从而实现教学目标。相对于传统语文教学方法，行为导向教学以学生作为教学的主体，教师担任教学中的引导者，该种教学思想更为注重培养学生的整体素质和综合能力。它的特点主要表现为以下方面:1．1学生参与教学过程的制定。与传统语文教学方法相比较，行为导向教学更为侧重于学生的主体地位，在教学中充分发挥学生的主体性，提高学生的自主学习能力。从教学方案的制定、方案的实施以及最后的评价，学生都积极参与到其中，由学生和教师一起完成教学目标。这一过程中，学生理解了语文教学的具体实施流程，可以结合自己的实际制定适合自己的发展目标。1．2学生互相合作共同解决问题。为了培养学生的团队精神，在行为导向教学中，所有学生在参与过程中对遇到的问题，一起研究分析，一起解决，学生之间互相合作、互相促进，拉近了学生之间的关系，增强了学生的凝聚力，使学生具备一定的团队意识，有利于学生的全面发展。1．3学生的课堂参与度比较高。行为导向教学过程中，学生参与到课堂活动中，使每一个学生的特长都得以发挥，而且有利于开发学生的潜能，促使学生各项能力综合发展，让学生赢在起跑线上。同时，这种参与式的教学方法，有利于激发学生学习兴趣，让学生发自内心地喜欢语文，使学生的学习积极性得以提高。

2行为导向教学在中职语文教学中的应用

2．1模拟教学法。模拟教学法是指教师在教学中创设生活中的情境进行教学，使学生感到身临其境，在熟悉的环境中掌握知识。模拟教学法可以让学生真实感受到职场中的各种情况，而且能够进行反复的训练，以达到强化学生技能的效果。这种教学方法的成本也比较低，很多学校都可以使用。例如，在介绍信和邀请函的教学中，教师可以组织学生模拟一场洽谈商务的主要会议，各个学生扮演不同的角色，由领导下达指令，让秘书起草一封介绍信，说明公司情况，并派遣相关人员进行洽谈。在这种正式的场合下，担任秘书的学生必须在规定的时间内完成介绍信，要求格式正确，语句通顺，主旨明确，让学生掌握基本的介绍信写作手法，同时锻炼学生在紧急状态下能够面对压力从容应对，从而达到锻炼学生的目的，即使学生进入职场，面对真实的场景也可以沉稳应对。2．2案例教学法。案例教学法是语文教学中常见的一种方法，一般是对比较特殊的情景或者问题进行分析和研究，培养学生的独立思考问题与解决问题的能力。在中职语文教学中应用案例教学法，一般采用民主的教学方式，让学生自行讨论问题，在遇到不懂的地方可以找教师寻求帮助。案例教学在应用时可以根据学生的专业进行区分教学，做到因材施教，对于专业型的学生，教师可以结合专业技能设计教学方案，例如机械专业的学生，在语文教学中，教师应该选取一些关于机械制造方面的典型案例对学生进行讲解;对人力资源职业的学生，则可以选择一些企业管理中的案例，强化学生管理能力。这种教学方法不仅可以增加学生的专业知识，而且有利于提高学生解决实际问题的能力，在进入单位如果遇到相同或者类似的问题，学生可以轻而易举的解决。而对于非专业型的学科进行案例教学时，如语文等基础性课程，教师可以选取日常生活中的一些典型事例来进行教学，容易被学生接受2．3角色扮演教学法角色扮演是对课堂教学的一种延伸，学生通过角色扮演可以提高实践能力和创新能力，有利于培养学生的语文素养。一般而言，角色扮演可以分为课本剧型和虚拟情景型，这种方法对于锻。炼学生的组织能力和表达能力有非常重要的作用。课本剧型就是指导学生将教材改编成课本剧的形式，然后进行表演。如《雷雨》，它本来就是剧本，学生只要增加适当的道具就可以直接在课堂上进行表演，学生通过扮演不同的角色，可以了解人物的性格，加强学生对课本知识的理解，同时也锻炼了学生的实践能力。

3结语

综上所述，行为导向教学应用到中职语文教学中具有非常重要的作用，不仅有利于激发学生的学习兴趣，而且锻炼了学生的语文表达能力和写作能力，因此，教师要灵活使用模拟教学法、案例教学法、角色扮演教学法，提高学生综合能力，促进学生全面发展。

参考文献:

［1］李菁．行为导向教学在中职语文教学中的应用［J］．赤子，2015，(6):304－304．

行为导向范文篇7

一、“模拟公司”的发展概况

1．“模拟公司”起源于50年代的德国，是指人为创造的经济活动仿真模拟环境，作为经济类专业的实践教学场所和组织形式。学生在其中可经历全部业务操作过程，了解和弄清其各环节之间的联系，而又不必承担任何经济活动风险。根据产品和服务项目的不同定位，学生在此可以进行营销、财务、金融、贸易、储运、税务、海关、保险、证券等业务过程的模拟活动。模拟时，除货物是虚拟的并且不发生实体位移外，其它如票据、账册、操作方式、核算办法等均按照现实经济活动中通行的做法设计和运作。由此可见，“模拟公司”也可理解为一种实践教学方法。

80年代后期，“模拟公司”在世界范围内得到了迅猛发展。据不完全统计，1998年4月，世界30个国家建立并且在数据库中可以查到其信息的“模拟公司”有2775个（详见下表）。此外，一些国家还建立了“模拟公司”协调中心，负责本国“模拟公司”之间的业务交往和人员培训，及从事国际商务和交流协调活动。为促进各国“模拟公司”之间的交往，1993年11月，欧共体和德国北威州政府支助建立了“欧洲模拟公司”网络，现已发展成为国际性组织??“EUROPEN”协会。德、法、英、奥地利等12个欧洲国家为正式成员国，美国、澳大利亚等国不久也将成为正式会员，亚洲、南美的一些国家也在积极申请入会。该协会还组织一年一度的“模拟公司国际博览会”，为促进世界范围内“模拟公司”之间的交流和相互学习做出了贡献。

2．近年来，我国的一些职业学校在经济类专业实践教学方面进行了积极的探索和改革，相继建立了财会模拟实验室、商务模拟办公室等。从1994年起，上海、北京、浙江、山东、辽宁、河南、内蒙等地的一些学校，在丹麦和德国专家的帮助下，引入了“模拟公司”这一实践教学的新形式。国家内贸总局和教育部通过开展学术研讨和经验交流，在一定程度上推动了这一新生事物的发展。实践证明，“模拟公司”能够有效地解决职业学校经济类专业实践教学的难题，有助于培养学生的实践能力和增长相关知识。“模拟公司”这一概念正在逐步被人们所认识和接受，同时也引起了有关部门和教学机构的重视。

二、“模拟公司”的教育哲学与理论基础

“模拟公司”的雏型诞生于50年代，但何以在80年代后期迅猛发展起来呢？众所周知，任何一种教学形式和方法都是特定教育哲学思想与观念的体现。而“模拟公司”正是行为导向教育哲学思想的具体体现。

1．80年代以来，“行为导向”一词频频出现在职教文献，特别是欧美职教教学论著作中，一时成为追求和提高职教教学质量、改革教学的代名词。它与其说是一种概念，毋宁说是一种新的职教教学理论更为确切。德国职教专家T?特拉姆对其作了的明确界定：“行为导向……是一种指导思想，培养学习者具备自我判断能力，懂行和负责的行为。它可视为主体得以持续发展的过程，也就是说在这一过程中，他们所获得的知识和能力在实践活动中得以展现。”在教学中，行为导向意味着：知识的传授和应用取决于学习目标、内容、方法和媒体等因素的重组，即在整个教学过程中，实质上创造出教与学和师生互动的社会交往的仿真情境，把教与学的过程视为一种社会的交往情境，从而产生一种行为理论的假设。“模拟公司”的建立正是为了创造有助于师生互动，特别是学生主动参加学习的情境。在这种情境中，他们通过反复练习，进而会预期形成自然的、符合现实经济活动要求的行为方式、智力活动方式和职业行为能力，即在专业能力、方法能力、社会能力和个性方面得到发展。

2．行为导向的教育思想，主要源于人们对现实及未来社会对职业人才新要求的思考以及对教育和学习概念的重新认识。过去，对学习过程最传统的认识是：动机、接受、理解、记忆。而今人们无论对“教育”还是对”学习”都有了新的认识，更强调“交流”的作用。联合国教科文组织《国际教育标准分类法》（1997年版）对“教育”进行了重新定义，将“教育是有组织地和持续不断地传授知识的工作”改为“教育被认为是导致学习的、有组织的及持续的交流。”在此，学习是指个人在行为、信息、知识、理解力、态度、价值观或技能方面的任何进步与提高。“交流”是涉及两个或更多人之间的信息（包括消息、思想、知识、策略等）转移关系。

柏林工大的教育专家杜霖先生形象地把学习比作“呼吸”的过程，强调学习者不仅要“吸进”还要“呼出”。他指出：“学习的核心是‘呼吸’，伴随着思考和分析，把记忆的东西进行融合、转化成实际问题和任务，然后去解决问题。完整的学习过程至少应该包括思考、记忆、表达、传递以及行动。‘呼吸’的最有效方式就是实践，通常技术类专业的学生可在一体化教室、实验室、工厂、车间等实际操作环境中进行“手脑并用”的学习，而在现实社会中很难找到适合经济类专业学生这样的学习场所。因为在竞争十分激烈的社会条件下，员工的任何失误都有可能造成无法挽回的经济和社会损失；企业、学校乃至学习者本人都畏惧此类情况的发生。建立“模拟公司”正是解决这一矛盾的有效方式。

3．“模拟公司”的教学方法和组织形式。“模拟公司”运作的基本方式是在“工作岗位”上的学习，采用的正是行为导向教学常用的几种方法：模拟教学法、项目教学法、引导文教学法、案例教学法、表演和角色扮演教学法，等等。

上述教学法的共同特点有三个：一是以学生为中心、自主性学习为主；二是学生参加教学全过程：收集信息、制定计划、作出决策、实施计划、反馈控制、评估成果；三是教师是学习过程的组织者、咨询者和伙伴。

教学组织形式采取自我控制的独立作业、小组制定计划独立作业以及小组作业等多种形式，具体采用哪种形式要视培训目的、学生已有的经验和学习任务的不同而变换。例如，要突出学生社会能力的培养，则要求较多地采用小组作业形式，这样可使学生之间的交流更加频繁，使他们学会如何与他人打交道、如何合作、如何解决矛盾，等等。

4．“模拟公司”的教学环境。从60、70年代开始的教学环境研究以确凿的事实证明，教学环境包括物质环境、心理环境、社会环境和劳动现场等环境，直接影响着学生的学习动机和学习效果。“模拟公司”就是从改善教学环境入手，来达到其教学目的的。

建立“模拟公司”首先要考虑环境布置问题，应尽可能使学生感到真实。“模拟食品公司”摆放有相应的食品样品；“模拟旅行社”的办公室挂有地图、招贴画……例如，加拿大的许多“模拟公司”就建在正式的办公大楼里，学员培训时，就像楼里其它公司的职员在这里上班一样。学员之间谈话时，常讲“我们公司”如何如何，多采用实际商务活动中惯用的称谓“您”，甚至着装也模仿现实生活中的商人……这种心理和行为等方面的适应性对于学员从学习场所向劳动现场过渡是大有裨益的。

三、国内现状和存在的问题

行为导向范文篇8

一、卡片展示法

复习旧知识。通过教师提问，请同学回答的方式，回顾知识点：一是放大电路的工作原理，二是基本放大电路的工作状态（静态和动态），三是静态工作点设置的目的。在学生的发言中，教师对学生的回答情况进行归纳总结，从而进一步强调重点内容，使学生对放大电路的结构认识深刻，理解透彻。卡片上展示的内容既有讨论的过程，也有讨论的结果。卡片展示法，可以最大限度地调动所有学生的学习积极性，有效克服谈话法不能交谈信息和传统的黑板上文字内容难以更改、归类和加工整理的缺点，在较短的时间里获得更多的信息，可以将流动的口头讨论通过卡片展示在师生之间。

二、实验教学法

导入新课。在上述复习提问的基础上，让学生观察共发射极放大电路，观察示波器输出电压的波形，通过启发引导，学生会回答输出电压的波形存在非线性失真。由此提出问题：一是如何设置静态工作点才能避免非线性失真；二是如何估算共发射极放大电路放大信号的能力。实验教学与传统教学理念不同，不是用实验的方法来证明一个已知的、并且存在的理论，或者用实验的手段来加深学生对某一理论、公式的认识，而是指师生通过共同实施一个完整的“实验”工作而进行的、培养能力的教学活动。在中职教育中，实验不只是用来检验假设的正确与否，实验行动蕴含的实质在于，在一定条件下，学生的实验行动要以检验自己的假设为目标，综合应用已有的知识，通过工具、测试手段的运用，观察、判断、搜寻乃至阐释有关现象，从而培养了能力。

三、任务教学法

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1.模拟教学法

在一种人造的情境或环境里学习某职业所需的知识、技能和能力。技术类职业通常在模拟工厂中进行。经济类职业通常在模拟办公室或模拟公司中进行。模拟训练给人一种身临其境的感觉,更重要的是提供了许多重复的机会和随时进行过程评价的可能性,且成本较低。

2.案例教学法

通过案例分析和研究,达到为今后职业作准备的目的。在分析过程中,学生自己提出问题,并自己找出解决问题的途径和手段,从而培养独立分析问题的能力和独立处理问题的能力。

3.项目教学法

将一个相对独立的项目,交由学生自己处理。信息的收集,方案的设计,项目的实施及最终的评价,都由学生自己负责。学生通过该项目的进行,了解并把握整个过程及每一环节中的基本要求。

4.角色扮演法

学生通过扮演不同角色,体验自身角色的内涵活动,又体验对方角色的心理,从而充分展现出现实社会中各种角色的“为”和“位”,达到培养社会能力和交际能力的目的。角色扮演和案例教学的最大区别在于,前者以“人”为中心,后者则以“事件”或与人有关的“事实”为纽带。

5.大脑风暴教学法

“大脑风暴”教学法是教师引导学生就某一问题自由发表意见,而对其意见的正确性或准确性教师不进行任何评价的方法。陶行知先生说:“发明千千万,起点是一问。”爱因斯坦也说:“指出一个问题往往比解决一个问题更重要。”这种方法是一种能在最短的时间里,获得最多的思想和观点的方法。通过鼓励学生发现并提出问题,给他们以成就感,激发其学习的强大动力。

二、行为导向教学的基本特点

1.学生互相合作解决实际问题

所有需要学生解决的实际问题,由学生共同参与、共同讨论,在讨论中承担不同的角色,在互相合作的过程中,使实际问题最终获得解决。解决问题的过程,既是学生们学会学习的过程,又是学生们获得经验的过程。

2.学生参加全部教学过程

从信息的收集、计划的制定、方案的选择、目标的实施、信息的反馈到成果的评价,学生参与实际问题解决的整个过程。这样学生既了解总体,又清楚每一具体环节的细节。

3.学生表现出强烈的学习愿望

这种强烈的学习愿望,缘于积极的参与。一方面是内在的,好奇、求知欲、兴趣的提高,另一方面是外在的,教师的鼓励,学生的配合,取得成果之后的喜悦,等等。

4.教师的作用发生了变化

教师从知识的传授者成为一个咨询者或者指导者,从教学过程的主要承担者淡出,但这并不影响教师的作用的发挥。相反,对教师的要求则是提高了。

三、行为导向教学的优点

1.有利于学生创造能力的形成

由于采用了行为导向教学的案例分析法,大大地扩展了学生的眼界,原先的死记硬背不复存在,所替代的是自由的讨论,这给学生潜能的发挥提供了广阔的空间。在讨论中,答案不再是唯一的,而是多样化的;答案不再是静态的,而是动态的;答案没有最好的,只有更好的。比如在讨论如何回避汇率风险问题,有的同学投资强势货币,有的同学钟情于长期储蓄,有的同学采用组合投资,等等。众说纷纭,精彩纷呈。

2.有利于学生独立工作能力的形成

由于采用了行为导向教学的项目教学法,大大地提高了学生独立工作的能力,按照项目教学法的要求,所有六个环节都是由学生独立完成的。学生独立地获取信息,独立地制订方案,独立地作出决案,独立地实施方案,独立地反馈信息,独立地评价成果,通过这一而再,再而三的训练,每当碰到新的任务时,就不再会束手无策了。比如处理顾客的投诉,有的学生认真倾听顾客的建议,有的学生仔细地研究消费者权力保护法,有的学生亲临现场,各自采取不同的方法,但最终确殊途同归,较好地解决了问题。

3.有利于学生协调能力的形成

由于采用了行为导向教学的模拟教学法,大大地提高了学生的协调能力。学生在模拟办公室中或者在模拟公司里工作,要在采购部门、销售部门、仓储部门、会计部门、管理部门之间轮岗,每一工作岗位都要和不同的对象进行合作,而且合作的方式不一样。比如,在采购部门,学生会面对不同的供应商,需从中做好正确的选择;在管理部门,学生会面对工作人员的不同方案,需从中做出正确的决策;在会计部门,学生会面对延迟交款、拖欠交款等各种情况,需从中做出相应的对策。

4.有利于学生应变能力的形成

由于采用了行为导向教学的角色扮演法,大大提高了学生的应变能力,学生承担不同的角色,面对不同的对象,必须在瞬间做出回答。不断地出现新的情景,不断地作出新的应答。比如接待顾客,有学生扮演营业员,有学生扮演顾客,扮演营业员的学生,要面对不同层次、不同类型、不同风格、不同爱好的顾客,就不能采取划一的应对方法。

5.有利于学生挫折承受能力的形成

由于采用了行为导向教学的项目教学法,大大提高了学生们的挫折承受能力。比如要求每个同学在半天时间内推销十斤大白兔奶糖,有的学生很快就推销完毕,有的学生磨破嘴皮还是推销不出去,最后只好推销给自己的父母。推销过程中的甜、酸、苦、辣只有自己最有体会。但是一次的失败不等于永远的失败,正是在这一次次的失败之中,学生们不仅学会了推销的基本技巧,而且提高了挫折承受能力。

6.有利于学生综合职业能力的形成

由于综合地应用以上多种方法,大大提高了学生的综合职业能力。行为导向教学注重学生自己独立地完成任务。通常一个任务总是综合的,总是要涉及多种多样的学科知识,比如学习营销技术,就要涉及营销学的知识,管理学的知识,法律学的知识,计算机科学的知识,心理科学的知识。通过一个一个工作任务的完成,学生不再是一门门学习单一学科,而是获得综合知识,获得相对完整的一块综合的知识团。

现代高科技的迅速发展,不仅为我们提供了丰富多彩的现代化教学用具,利用图片、电教、多媒体等手段增强教学的直观性、趣味性、幽默性;利用名人名言、诗词等增强艺术性、思想性;巧妙运用以上要素把抽象的问题具体化,深奥的问题通俗化,枯燥的问题趣味化,让学生在讨论探索活动中,体验学习;在游戏活动中,内外认知;在模拟活动中,知行结合,使听、说、读、写、算、推理、思维等学习能力得到全面发展,并形成极富个性的认知能力,更使课堂教学从传统的一支粉笔、一本教科书、一个黑板的原始化、单一化的教学方式向现代化、多样化的转变提供了现实的可能。因此,综合利用录像、录音、多媒体等现代化教学仪器,不仅能使课堂组织形式新颖、逼真,教学环境信息化,教学活动生活化,更能使学生在丰富的教学活动中获得现实的幸福,学会认知,学会生存。

参考文献:

[1]朱慕菊.走进新课程[M].北京师范大学出版社,2002:187.

[2]studa0714编辑.行为导向法在政治教学中的应用.

[3]职业教育的教学模式研究.中国职业培训与技能鉴定服务网.

行为导向范文篇10

摘要正激励和负激励作为两种相辅相成的激励类型，它们从不同的侧面对人的行为起强化作用。通过阐述负激励在企业管理中的运用，指出只有正激励和负激励相辅相成，形成一种良好的风范，才能够使整个群体的行为导向更积极、更富有生气。

关键词负激励企业管理正激励

1引言

众所周知，激励制度是现代企业制度的核心内容之一，是确立企业核心竞争力的基石，是企业管理中的精髓组成部分。激励一词，《辞海》解释为“激发使振作”，即激发人的动机，诱导人的行为，使其产生一种内在的动力，朝着所期望的目标努力的过程。顾名思义，所谓负激励就是对个体的违背组织目标的非期望行为进行惩罚，以使这种行为不再发生，使个体积极性朝正确的目标方向转移，具体表现为纪律处分、经济处罚、降级、降薪、淘汰等。在现代企业管理中企业家们非常重视正激励，而往往忽略了负激励的作用，因此，本文谈一谈负激励在企业管理中的运用。

2负激励在企业管理中的作用

2.1负激励是控制员工行为的一条隐性“止步线”

就像道德与法律的界线一样，逾越了道德的界线必然受到法律的惩处，负激励也是如此，企业一般都设有日常的行为准则、管理制度等，超出了这个准则、制度必然受到一定的制裁。当然，负激励的措施和手段大部分存在于企业的相应管理制度中。负激励作为一条“止步线”，也许作为一名企业员工很少注意到，实际上却起到控制员工行为不可或缺的作用，在日常的潜移默化中，员工自觉或不自觉地已经接受了这种负激励制度的约束，无形之中给企业的管理行为带来一种持续良性循环效应。比如，在制度中规定“上班迟到一次扣薪100元”，所有的员工都知道不能迟到，否则会被处罚，正常情况下，员工自然而然地养成了按时上班的习惯，管理者其实只应用了一条负激励的约束机制，就管住了整个企业的劳动纪律，可见，这条隐性“止步线”多么重要。

2.2负激励可以起到以儆效尤的作用

以上谈到负激励制度通常是约束员工行为的界线，但并不意味着所有员工都会遵守约定的法则，正如，并不是有了法律所有的公民都会守法一样，总有些员工会犯这样那样的错误，不然，这些法律制度和企业负激励制度就没有存在的必要，也就意味着，当一些员工逾越这些约束时产生的后果将得到相应的处罚，而这种处罚的性质是强制性的、威胁性的、起震慑作用的，往往可以起到杀一儆百的作用，真正使员工在心理上接受对企业管理行为的敬意，从而提高对自我行为的管理。例如，假设在一个企业中本月有3人次上班迟到，企业当月对此3人各扣薪100元，并予公告，就会使员工意识到，这种负激励的手段不是摆设，而是很好地维护了企业的劳动纪律。

2.3负激励对员工心理的影响经常大于正激励

所谓正激励就是对个体的符合组织目标的期望行为进行奖励，以使这种行为更多地出现，提高个体的积极性，主要表现为对员工的奖励和表扬等。但是，正激励对员工的心理影响在逐步淡化，特别是对于高薪白领阶层，有调查表明，在中国月薪高于5000元的阶层，对于奖励额度在10%以下的激励，绝大多数人员表示“没感觉”，原因是相对于其较高的薪酬总额来说，这一点奖励是微不足道的，也难怪他们无所谓，并且经常性的表扬也会落入习以为常“惰性”的圈套。而负激励的心理影响却是巨大的，并且具有双重性，从物质的角度看，本来正常情况下就能得到的没拿到还被处罚，损失是双倍的，更重要的是精神上受打击，心理波动可想而知，企业正是通过负激励的方式从心理上的影响达到影响其行为的目的。如上例，一个白领迟到被扣薪100元并公告，此白领很担心员工对他的认识改变，对他的心理影响不是能以金钱来衡量的。

2.4负激励的正效应

简单地从字面上理解，人们往往会想到负激励起到的是负效应，恰恰相反，我们在企业管理过程中就是要通过负激励起到正效应。上述谈到的“止步线”也好、以儆效尤也好，所有的负激励措施或手段都是为规范员工行为、为企业管理行为服务的。日前，一份研究报告认为，当前人事管理工作中的“职务能上不能下、工资能增不能减，年度考核只有优秀、称职，没有或极少数不称职”等诸多现象的产生，源于没有负激励制度，最终导致整个集体缺乏激情与活力，创造性和积极性不高。从上述案例分析，可能一次处罚对当事人来说是负面的、消极的一面，但是应该看到，如果没有这些负激励的措施，对员工的错误行为放任自流，可想而知一个企业的命运将会如何，其实这只是对少数人的处罚，效果是使大多数人遵守企业的“游戏规则”，正面效应远远大于负面效应；对于当事人来说，负面影响也只是一时的，只有他认识到错误并加以改正，最终的结果才是正面的。

2.5负激励的执行不能产生偏差

在宪法中规定“法律面前人人平等”，负激励也是如此，在企业管理行为中要做到“负激励面前人人平等”，它的执行比正激励要更为准确和适当，难度也较大。负激励在执行时往往不同于正激励，正激励通常偏向于“锦上添花”，多一点少一点，员工不太会计较；而负激励则不同，一旦产生偏差，员工就会斤斤计较，会导致企业管理者的权威受损，甚至导致企业管理制度形同虚设。例如，一个员工迟到，决不能因为员工说他在途中塞车，没有主观错误而放弃对其处罚，否则下次因“塞车”迟到的人会越来越多，因为管理者根本不可能去落实是否真的塞车，管理者还可以这样理解：既然知道上班高峰期有可能塞车，那为什么不能提早一点出发呢？更不能因人而异，如某领导的太太或亲戚迟到而放弃对其处罚，那么，所有制度将会流于形式，企业管理必然陷入混乱的状态。

2.6在负激励面前管理者要以身作则

作为企业的领导阶层，管理者要舍得“亏”自己，要陪同员工接受应负担的责任，让员工心服口服。在电力行业中，日常管理中多年采用《月度经济责任制考核办法》和《违章记分管理办法》是两个行之有效的管理办法，这两个办法对员工的行为做了详细界定，绝大多数是负激励的措施，少数为正激励措施，其中很好的一部分是下一级员工受到处罚，上级管理者要受到一定比例的连带处罚，理论依据是既然下级员工犯错上一级至少要负管理责任，这种负激励的连带处罚措施执行时更具操作性，上级可以理直气壮。还有一个下属企业，建立“三德银行”管理办法，即职业道德、社会公德和家庭美德，管理的范畴从八小时以内延伸到八小时以外，给每一位员算“三德”的本金，受到的处罚作为“三德”的贷款利息，奖励作为存款利息，而对领导层的连带责任更严厉，“三德”的积分是全公司员工的平均值，该制度受到员工的极大认同。

2.7正确把握负激励的力度和尺度

现代管理理论和实践表明，在员工激励中，负激励给员工造成工作不安定感，同时还会造成员工与上司关系紧张，同事间关系复杂，有时甚至会破坏企业的凝聚力。过于严厉的负激励措施容易伤害员工的感情，使员工整天处于战战兢兢的状态，不敢越雷池一步，很容易抹杀员工创新能力和积极性；负激励措施太轻了，员工不当回事，处罚与不处罚差不多，不痛不痒，起不到震慑作用，又达不到预期目的。因此，负激励的运用一定要注意把握一个“度”，对于不同的员工群体，有时还要区别对待。在《三国演义》中诸葛亮对待关羽、张飞可以说成功使用了正、负激励，他对关羽恩崇有加，时常赞许，而对张飞则恩威并重，时常加以贬惩，其结果使两位虎将都焕发出超常的能量。在柔性管理的企业中，负激励尺度的把握尤为重要。例如，在一个以商贸为主的公司，对于产品推销员的考核，业务量的设置要准确适当，在通常情况下，设置的量要使大多数人通过一定的努力都能完成的合理数量，如果要求过高、业务量过大，一旦未完成就严加处罚，那么推销员的积极性将大大受挫。

2.8物质负激励与精神负激励相结合

以上提到了很多负激励的措施，其中有物质的，如经济处罚、降级、降薪等，也有精神的，如批评、警告、降职等。物质负激励与精神负激励都是负激励不可或缺的组成部分，相辅相成。