实施计划范文10篇

实施计划范文篇1

1.1部门名称及隶属关系

安全科，隶属钻井工程技术公司，接受管理局安全环保处、职防所、劳保所、锅检所、安教站等部门和单位的业务指导。

1.2管理职能

1.2.1负责本单位安全生产的监督管理。

1.2.2监督本单位贯彻执行国家有关安全生产和劳动保护的方针、法令、规定和上级指示，协助领导组织推动安全生产工作。

1.2.3编制本单位安全生产工作计划和安全技术措施计划，并负责组织实施。

1.2.4负责组织制定本单位安全生产规章制度、标准，会同有关部门组织实施。

1.2.5负责组织安全检查活动，监督落实安全防范措施。

1.2.6组织办理工业动火手续，并会同消防主管部门监督实施。

1.2.7协同有关部门组织对职工进行安全教育、培训、考核、发证。

1.2.8负责组织特种设备的安全监督、检验。

1.2.9负责劳保护品、保健津贴、防暑降温工作的组织领导，按上级规定审批计划并组织实施，确保及时发放和合理使用。

1.2.10参加审查新建、改建、扩建工程项目中有关安全技术和工业卫生方面的设计方案并参加验收。

1.2.11负责交通安全的企业内部管理。

1.2.12配合公安消防部门搞好消防防火工作；配合卫生防疫部门搞好职业病的防治工作；配合劳资鉴定部门搞好工伤认定办证工作。

1.2.13协助生活管理部门抓好民用气安全管理工作。

1.2.14配合基建部门对投标队伍进行安全资质审验，对外来施工队伍进行安全管理。

1.2.15负责组织对工业、交通、火灾、爆炸等事故的调查、分析、统计及上报处理工作。

1.3机构设置与人员构成

安全科是公司独立设置的一个职能部门。设安全科长一人、副科长一人、安全监察员一人。

1.4工作特点

1.4.1作为企业内部的安全监督部门，承担公司内部安全生产管理的各项检查、监督任务。

1.4.2作为公司的安全生产委员会办公室，承担公司安全管理计划、组织、协调和业务管理的任务。

1.4.3作为公司的工业卫生管理委员会办公室，承担公司工业卫生管理计划、组织、协调和业务管理的任务。

1.4.4作为公司的HSE管理委员会办公室，承担HSE管理计划、组织、协调和业务管理的任务。

1.4.5兼职负责车辆牌证的办理、养路费和规费的交纳、机动车与驾驶员的检审、特种设备的牌证办理与检测以及特种作业人员的培训取证工作。

2部门HSE职责实施计划

2.1承诺和目标

2.1.1承诺

安全科每位管理人员向科长做出HSE承诺。科长代表安全科向分管领导进行承诺。

科室HSE承诺的主要内容：

a）坚持HSE方针，认真贯彻、执行国家、集团公司有关HSE管理的法规、标准、规范、制度和要求，并落实在各项工作中、落实到每位管理人员。

b)实现本科室和公司安全专业系统的年度HSE目标，不发生因管理失误造成的各类事故。

c)严格要求、严格管理，不违章指挥，及时纠正违章、违纪行为。

d)在本科室、安全专业系统全面推行HSE管理，并确保本科室、安全专业系统HSE目标的实现。

e)采用先进的装备和手段，不断改善作业环境和作业条件，防止事故和职业危害。

管理人员的HSE承诺内容：

a）认真履行本岗位的HSE职责。

b)做到不违章指挥，纠正违章、违纪行为。

c)熟知本岗位的HSE职责和要求，承担相应的HSE责任。

2.1.2目标

2.1.2.1本科室年度HSE工作的主要任务和工作目标是：认真履行HSE职责，全面贯彻HSE管理的有关要求，积极推行HSE管理，加强监督检查，及时消除隐患，处理违章，有效避免各类事故，再创管理局“安全生产先进安全部门”。

2.1.2.2公司安全专业系统的HSE工作主要任务和工作目标为：

a）新工人的三级安全教育率100%；

b）特种作业人员的培训、取证率100%；

c）特种设备按期检验率100%；

d）按照总收入0.5%的比例提取安全技术措施经费，专款专用，完成率100%；

e）尘毒检测和预防性查体率100%；

f）机动车与驾驶员检审工作再创管理局先进单位；

g）加强安全监督检查，各类事故隐患整改（或采取监控措施）率达到100%；

h）全面推行HSE管理体系，年内达到外部评审条件；

i）做好安全生产工作的计划、布置、检查、总结和评比工作。

j）立足力求“零违章”、“零隐患”、“零事故”和“零职业危害”，做到“三杜绝”“一保证”，再创局级“安全生产优胜单位”。

2.2组织机构、职责、资源和文件控制

2.2.1组织机构

安全科是公司安全生产委员会、职业卫生管理委员会、HSE管理委员会的办公室。科长兼职办公室主任。安全科的全体人员是办公室的部分组成人员。

2.2.2职责

2.2.2.1安全科的HSE职责为：

a）贯彻执行国家、上级HSE管理的方针、政策、法律、法规以及公司的规定和要求，在HSE管理委员会的领导下负责HSE管理的日常工作；

b）负责HSE目标的分解和落实；

c）组织企业HSE管理体系文件的编制、修订，对体系的运行情况进行监督和考核；

d）制定HSE管理体系的审核计划，根据具体情况进行HSE内部审核，提出改进意见，并把体系运行过程中出现的问题及时向经理或HSE管理者代表汇报；

e）协助管理者代表处理HSE管理体系运行中的各类问题；

f）参加审查新建、改建、扩建工程项目中有关安全技术、工业卫生和环境保护的设计方案，并参加竣工验收；

g）组织制定企业HSE培训计划，并监督检查其完成情况;

h）组织制定和下达污染防治计划、限期治理计划和排污总量控制计划并检查和落实。

i）按国家有关规定，负责制订职工劳动防护用品、保健食品和防暑降温饮料的发放标准，并监督检查有关部门按规定及时发放和合理使用；

j）检查督促有关部门和单位搞好HSE装备的维护、保养和管理工作；

k）建立健全HSE管理网络，指导基层单位HSE管理工作，加强HSE基础建设，定期召开HSE工作会议；

l）在HSE管理委员会领导下，负责对本企业HSE工作进行考核、评比、奖惩，会同工会等部门认真开展HSE竞赛活动，总结交流HSE先进经验，开展HSE技术研究，推广HSE科研成果、先进技术和方法；

m）会同设备部门负责锅炉、压力容器、压力管道和大机组的监督工作；

n）深入现场监督检查，督促并协助解决有关HSE管理问题，纠正违章作业，遇到紧急情况有权停止其作业，并立即报告有关领导；

o）对各种直接作业环节进行监督，检查各项HSE管理制度的执行情况；

p）负责交通安全的内部管理，对驾驶员进行遵章守纪教育，处理违章人员和内部发生的车辆伤害事故；协助当地公安、交通、保险部门搞好车辆年审、年检、保险工作和道路交通事故管理；

q）负责各类事故汇总、统计上报工作，主管人身事故、交通事故的调查处理参加各类报公司事故的调查、处理和工伤鉴定，发生重大事故，组织到公司汇报。

2.2.2.2安全科科长的HSE职责为：

a）贯彻执行国家、上级HSE管理的方针、政策、法律、法规以及公司的规定和要求，在HSE管理委员会的领导下负责HSE管理的日常工作；

b）负责HSE目标的分解和落实，组织对本企业HSE工作进行考核、评比、奖惩；

c）组织企业HSE管理体系文件的编制、修订，对体系的运行情况进行监督和考核；

d）制定HSE管理体系的审核计划，根据具体情况进行HSE内部审核，提出改进意见，并把体系运行过程中出现的问题及时向经理或HSE管理者代表汇报；

e）建立健全HSE管理网络，指导基层单位HSE管理工作，加强HSE基础建设，定期召开HSE工作会议；

f）协助管理者代表组织推动HSE管理体系的实施，处理HSE管理体系运行中的各类问题。

2.2.2.3安全科副科长的HSE职责为：

a）协助科长做好HSE管理的各项工作。

b）负责交通安全的内部管理，对驾驶员进行遵章守纪教育，处理违章人员和内部发生的车辆伤害事故；协助当地公安、交通、保险部门搞好车辆年审、年检、保险工作和道路交通事故管理；

c）组织制定企业HSE培训计划，并监督检查其完成情况;

d）会同工会等部门认真开展HSE竞赛活动，总结交流HSE先进经验，开展HSE技术研究，推广HSE科研成果、先进技术和方法；

e）检查督促有关部门和单位搞好HSE装备的维护、保养和管理工作；

f）深入现场监督各项HSE管理制度的执行情况，督促并协助解决有关HSE管理问题。

2.2.2.4安全科安全监察员的HSE职责为：

a）负责职工劳动防护用品、保健食品和防暑降温饮料的管理，并监督检查有关部门按规定及时发放和合理使用；

b）组织制定和下达尘毒防治工作计划并检查和落实。

c）参加审查新建、改建、扩建工程项目中有关安全技术、工业卫生和环境保护的设计方案，并参加竣工验收；

d）会同设备部门负责锅炉、压力容器、压力管道和大机组的监督工作；

e）对各种直接作业环节进行监督，检查各项HSE管理制度的执行情况；

f）负责各类事故汇总、统计上报工作，参加各类上报事故的调查、处理和工伤鉴定。

2.2.2.5职责考核

对安全科的HSE的职责、表现及业绩由组织科按照其规定组织进行定期检查、考核，考核应将HSE职责履行情况与其经济利益挂钩，考核结果应记录存档并予以反馈。

分管领导（企业管理者代表）负责对安全科长的考核，安全科长负责对副科长、安全监察员的考核。

HSE考核内容主要包括HSE表现和业绩两个方面。对安全科考核的主要内容有：

a)科室年度HSE任务完成与目标的实现情况；

b)科室及其成员HSE承诺兑现情况；

c)科室HSE职责和管理人员HSE职责的履行情况；

d)对专业系统履行HSE情况的监督、检查、考核情况；

e)对未能履行HSE职责，因管理失误造成事故者的处理情况；

f)遵守和执行规章制度的情况。

对安全科成员考核的主要内容有：

a）HSE承诺兑现、目标实现情况；

b）HSE职责的履行情况。

2.2.3资源

2.2.3.1安全科各岗位管理人员应经过专业培训，取得相应的资格培训证书有的资格。管理人员应达到：

——具有HSE意识；通过HSE知识培训。

——熟知安全与职业卫生方面的HSE法规、标准、制度和要求；

——清楚本岗位HSE职责和任务；

——在推行HSE工作中起表率作用。

2.2.3.2安全科的负责人和管理人员应参加公司和上级组织的HSE培训。在组织开展对安全专业系统的岗位培训工作时，应有HSE培训考核的内容。

2.2.3.3在本职范围内，为HSE管理体系的推行提供物力资源：

a)在组织实施安全技术措施和隐患治理项目时，提供符合HSE标准的生产运行设备、设施；

b)参加“四新”的HSE审查，建议提供生产所需的HSE设备设施；

c)落实安全技术措施项目和隐患整改所需的资金；

d)组织提供安全生产方面抢险救灾等应急所需的设备设施；

e)组织提供符合国家有关标准要求的职工HSE防护用品；

f)落实职工的防暑降温物资和保健补助。

2.2.4文件控制

依据HSE管理体系的要求，建立科室HSE管理相关文件的记录、审批、发放、更改和归档管理措施，及时归档。

文件的归档具体按照公司办公室有关档案管理的规定执行。

安全科的非归档案资料保留两年。

2.3风险评价和隐患治理

2.3.1安全科应组织各个单位不间断地开展风险评价工作，识别与业务活动有关的危害、影响和隐患，及时采取有效措施，把风险降到最低或控制在可以承受的程度。

2.3.2建立风险管理的程序，其中至少应包括：

a)明确项目、过程和作业管理人员是风险评价工作的负责人；

b)对现有装置和设施在常规和非常规的工作环境及操作条件下、在事故及潜在的紧急情况下和生产的全过程中，明确界定需要进行风险评价的项目、工程和作业等；

c)结合本专业特点选择合适方式进行风险评价；

d)监督检查风险评价的进行情况；

e)检查风险削减措施和控制措施的落实情况；

f)总结风险评价结果，提出改进意见；

g)建立项目、工程和作业风险评价及风险削减措施档案。

2.3.3建立隐患治理管理程序和治理计划，认真组织开展治理活动，及时消除各类事故隐患或制定相应的安全防范技术措施。

2.3.4协调各个部门，对隐患治理提供技术或资金支持。

2.3.5对已立项或已实施的隐患治理项目进行跟踪检查，监督项目的进展和完成情况。

2.3.6建立项目、工程和作业的风险评价及削减措施档案。

2.4承包商和供应商管理

安全科应按照管理局关于对承包商和供应商的管理规定和推行HSE管理体系的要求，配合基建计划科、供应站组织认真选择承包商和供应商，并加强管理，主要做好以上工作：

----对承包商和供应商以往三年的HSE表现进行评估；

----对承包商和供应商的有关HSE资质进行审核；

----审查承包商和供应商的HSE管理体系的建立情况；

----确认承包商管理人员已经进行HSE教育培训、考核发证，并建立有培训档案；

----选择承包商。组织或落实签订安全生产合同，落实承包商的HSE责任；对承包商企业人员进行交叉作业安全教育。

----根据供应商提供产品和售后服务的情况，选择供应商；落实供应商管理人员对产品的质量负责并在合同中给予明确；

----对承包商作业的全过程进行检查监督；

----审查、记录承包商HSE表现，建立可选择承包商档案；

----对供应商重要设备、设施、产品的生产过程进行有效监督，并将检查监督情况记录存档。

2.5装置（设施）设计和建设

根据部门职责，在新建、改建、扩建装置（设施）时，按照“三同时”的原则，安全科要做好以下工作：

----督促进行和确认开展新建、改建、扩建项目的预评价，未进行预评价的不得进行初步设计；

----确认设计单位和设计人员应具备相应资质，组织对初步设计的安全环保篇组织进行审查会签和批复；

----落实供应部门采购人员的责任。监督并使新、改、扩建装置（设施）建设中的采购应符合国家或行业标准的有关要求。对影响安全生产的关键性物资和装备进行安全审查，或落实安全检测；

——对新、改、扩建装置（设施）的建设安装按规定进行施工过程中的安全检查，监督其是否符合国家或行业标准的有关要求的情况，并责令对查出问题进行处理；

——新建、改建、扩建装置（设施）竣工后，督促落实竣工安全验收或评价，对装置（设施）与设计要求的一致性、装置（设施）的HSE防范措施、员工培训、规章制度建立等进行审查，并记录存档。

2.6运行和维修

组织或督促建立运行和维修、施工作业安全管理程序，并监督实施，保障运行与施工作业正常进行。至少包括：

——组织或者参加新安装和改造设备的开车安全审查，审查情况应记录存档；

——按照安全生产法规、标准、规范或制度要求，监督检查有关安全生产管理制度和安全控制措施的制定情况；

——监督检查开车、操作、维修和停车安全规程的制定情况，督促健全操作规程；

——按照有关法规、制度要求，组织检查监督直接作业环节的安全管理；

——按照HSE管理体系要求，对关键装置要害部位列入安全监控管理；

——对新建、改建、扩建装置（设施）组织进行现状安全评价。

2.7变更管理和应急管理

2.7.1落实变更管理，主要包括：

a)组织制定职业安全卫生方面的技术变更、机械设备设施变更和管理变更程序；

b)对职业安全卫生变更情况按公司HSE管理体系文件的规定组织审查确定；

c)将变更管理列入安全检查的内容，监督变更程序的实施；

d)组织技术和机械设备重大变更实施后的验收。

e)建立文件修订制度。遇到各种变化情况使已有的职业安全卫生制度、措施出现不适应的情况时，及时组织或督促有关单位或部门修订相关的操作规程、管理制度等。

2.7.2落实应急管理。主要包括：

a)组织或参加制定海上应急、灾害应急、险情应急等各种应急预案；

b)会同生产、保卫、生活落实部门制定有关应急管理的规定，落实有关部门和人员的应急处理的责任；

c)组织、参加或监督应急预案演练；

d)组织或参加应急预案的评估、修订。

2.8检查和监督

2.8.1认真落实公司和上级制定的安全检查考核制度；

2.8.2对查出的问题和隐患落实项目负责人、整改期限、整改要求，下达隐患整改通知书；

2.8.3组织对重大安全问题整改情况的检查验收。

2.9事故处理和预防

按上级和公司的管理规定严格执行。对事故责任者的处理提出处理意见，落实奖惩结果的到潍情况，制定或督促有关单位、部门或人员制定并落实各项防范措施，做到“”四不放过。

2.10审核、评审和持续改进

按照公司统一组织的审核和评审的要求，参加与职业安全卫生有关的HSE管理内容在体系运行过程中审核和评审。至少要做好以下工作：

——建立科室以及科室人员的HSE业绩考核办法；

——在本系统上级、同级及下属意见反馈的基础上，对照本年度的HSE目标，对管理人员的业绩进行考核，考核成绩形成记录并予以保存；

——将HSE业绩考核与岗位经济责任制挂钩；

——由科长主持，对科室HSE管理工作和指标完成情况进行总结，写出年度HSE工作报告。HSE工作报告的主要内容包括HSE承诺与目标的实现程度；实施计划的适应性、充分性和有效性；对HSE管理中存在的问题和偏差进行分析，制定改进措施；对今后HSE工作建议与意见等。

——依据公司HSE管理审核和评审的结论和建议，本着持续改进的原则，不断完善本科室的HSE实施计划，实现动态循环。

本实施计划适用于安全科2004年的HSE管理。

本实施计划主要起草人：吕世民

本实施计划批准人：吕世民

安全科科长岗位HSE职责实施计划

1HSE目标

组织和带领全科室和全系统的人员，加强安全监督管理，努力实现2004年公司力求“零违章”、“零隐患”、“零事故”和“零职业危害”，做到“三杜绝”（杜绝各类死亡和工业重伤事故；杜绝重大火灾、爆炸事故；杜绝重大职业危害事件）、“一保证”（保证全年安全生产工作整体达到管理局考核标准），再创局级“安全生产优胜单位”的安全生产工作目标，科室创管理局“安全生产先进安全部门”。

2岗位要求

具有大学专科及以上学历，安全工程或工程类、管理类专业毕业，8年以上相关工作经历，中级或中级以上技术职称，熟悉熟悉本单位基层安全生产特点和安全检测要求，掌握安全管理与评价方法，具有较高的计划、组织、协调、判断能力，坚持原则，秉公办事，工作勤奋，敢于严格要求。身体健康，精力充沛。

3岗位职责

a）贯彻执行国家、上级HSE管理的方针、政策、法律、法规以及公司的规定和要求，在HSE管理委员会的领导下，作为公司HSE管理委员会办公室主任，负责HSE管理的日常工作；

b）负责HSE目标的分解和落实，组织对本企业HSE工作进行考核、评比、奖惩；

c）组织企业HSE管理体系文件的编制、修订，对体系的运行情况进行监督和考核；

d）制定HSE管理体系的审核计划，根据具体情况进行HSE内部审核，提出改进意见，并把体系运行过程中出现的问题及时向经理或HSE管理者代表汇报；

e）建立健全HSE管理网络，指导基层单位HSE管理工作，加强HSE基础建设，定期召开HSE工作会议；

f）协助管理者代表组织推动HSE管理体系的实施，处理HSE管理体系运行中的各类问题。

4考核内容

4.1认真进行调查研究，每年根据上级主管部门的要求和本单位的生产实际需要，制定安全管理年度计划。根据企业生产经营发展的需要，拟定重点工作实施方案。按照管理局安排或公司决定组织实施。

4.2组织召开安全年度、季度、月度和专业工作会议，传达贯彻上级指示和工作要求，布置阶段工作重点任务。

4.3组织开展季度、年度和专业安全检查，并监督整改查出问题。

4.4根据国家及上级有关安全管理的方针和政策，研究制订本单位安全管理的规章制度和措施，并组织实施。

4.5组织审查防尘防毒、防暑降温、技术改造、科技攻关等劳保、技措项目。

4.6组织重大人身伤害事故和环境污染事故的调查处理，对事故按“四不放过”原则进行处理，上报事故意见和建立档案；

4.7负责审查本科室各种报表、制度、材料，并对安全承包指标和安全奖惩进行审查。

4.8及时组织科室人员进行政治、业务学习，检查督促各岗位工作进度及工作质量。对领导交办的工作及任务，确保按时、保质保量的完成。

5考核要求

5.1按干部管理的规定，接受组织部门和分管领导的考核。每年一次。

5.2负责对科室人员进行考核并落实奖惩。

5.3年终由本人写出HSE工作业绩报告（述职报告），经检查、考核、评比，将考核结果纳入本人工作考评内容和奖惩。

安全科副科长岗位HSE职责实施计划

1HSE目标

协助科长组织和带领全科室和全系统的人员，加强安全监督管理，努力实现公司年度安全生产目标，科室创管理局“安全生产先进安全部门”。

2岗位要求

具有大学专科或以上学历，安全工程或管理类专业毕业，5年以上相关工作经历，有相应的技术职称。经过相关专业知识培训，取得资格证书。具有较好的计划、组织、协调、判断能力和创新及社交能力。熟悉本单位安全生产特点和情况。具有良好的政治和业务素质，坚持原则，秉公办事，工作勤奋，敢于坚持原则和严格要求。身体健康，精力充沛。

3岗位职责

a）协助科长做好HSE管理的各项工作。

b）负责交通安全的内部管理，对驾驶员进行遵章守纪教育，处理违章人员和内部发生的车辆伤害事故；协助当地公安、交通、保险部门搞好车辆年审、年检、保险工作和道路交通事故管理；

c）组织制定企业HSE培训计划，并监督检查其完成情况;

d）会同工会等部门认真开展HSE竞赛活动，总结交流HSE先进经验，开展HSE技术研究，推广HSE科研成果、先进技术和方法；

e）检查督促有关部门和单位搞好HSE装备的维护、保养和管理工作；

f）深入现场监督各项HSE管理制度的执行情况，督促并协助解决有关HSE管理问题。

4考核内容

4.1根据上级要求和科长安排，提出分管业务范围内的工作发展规划和工作目标，报科长批准，采取有关措施组织实施。

4.2参加安全检查，提出监督检查计划、检查依据和检查标准，监督查出问题的整改情况，对发现的重大问题及时上报，并提出限期治理计划。

4.3对发生的事故进行现场调查，提出个人的处理意见和建议，并对下属单位“四不放过”执行情况进行监督检查。4.4参与组织召开职业安全卫生年度、季度、月度和专业工作会议。

4.5按照职责分工，参加协调科室职能范围内对上级业务部门、机关相关业务部门和地方公安、交通、环保部门的关系。

4.6协助科长搞好本系统和本科室管理和队伍建设。对科长交办的工作及任务按时、保质保量的完成。

4.7对科室内分管岗位和下属单位提出考评意见和建议。

5考核要求

5.1按干部管理的规定，接受组织部门和科长的考核。每年一次。

5.2负责对科室人员在本职分管范围内工作情况的考核。

5.3年终由本人写出HSE工作业绩报告（述职报告），经检查、考核、评比，将考核结果纳入本人工作考评内容和奖惩。

安全科安全监察员岗位HSE职责实施计划

1HSE目标

在科长、副科长的领导下，优质完成本职工作，为实现公司年度安全生产目标和科室创管理局“安全生产先进安全部门”做出积极地努力和贡献。

2岗位要求

具有大学专科或以上学历，安全工程或管理类专业毕业，5年以上工作经历，2个以上岗位工作经验，有相应的技术职称，经过相关专业知识培训、取证。具有较好的组织、计划、协调、理解、判断能力、一定的社交能力和较强的协同配合能力。有较强的文字表达、综合分析能力。熟悉本单位安全生产特点和情况，熟练使用计算机和安全检测仪器。具有良好的政治素质和职业道德，服从领导，坚持原则，秉公办事，工作勤奋，忠于职守。身体健康，精力充沛，热爱本职工作。

3岗位职责

a）负责职工劳动防护用品、保健食品和防暑降温饮料的管理，并监督检查有关部门按规定及时发放和合理使用；

b）组织制定和下达尘毒防治工作计划并检查和落实。

c）参加审查新建、改建、扩建工程项目中有关安全技术、工业卫生和环境保护的设计方案，并参加竣工验收；

d）会同设备部门负责锅炉、压力容器、压力管道和大机组的监督工作；

e）对各种直接作业环节进行监督，检查各项HSE管理制度的执行情况；

f）负责各类事故汇总、统计上报和安全资料管理工作，参加各类事故的调查、处理和工伤鉴定。

4考核内容小陈老师工作室原创

4.1根据上级要求和科长、副科长的安排，做好分工工作的计划安排，并认真落实。负责综合、锅炉压力容器等职责分工的安全业务管理。

4.2参加安全检查，制定安全检查表，监督查出问题的整改情况，做好安全隐患整改和整改反馈情况的资料管理。

4.3做好安全资料、报表、档案管理工作。参加事故调查，提出个人的处理意见和建议。办理事故处理的有关业务手续。

4.4参加职业安全卫生年度、季度、月度和专业工作会议，并做好记录。

4.5参加相关业务部门和地方公安、交通、环保部门的关系。

4.6对下属单位提出安全考评意见和建议。

4.7对科长、副科长交办的工作任务按时、保质保量的完成。

5考核要求

实施计划范文篇2

一、工作目标

深入贯彻落实国家、省、区相关文件精神，动员全局力量，建立协作机制，定期研究，共同做好消防安全教育培训工作，提高财政系统消防安全事故防控能力，坚决预防和遏制重特大消防安全事故发生，全力维护财政系统消防安全形势稳定。

二、组织领导

局长为我局的消防安全责任人，对我局的消防安全工作负总责。成立财政消防安全教育培训工作领导小组：

组长：

副组长：

成员：

三、全年主要任务和措施

局值班员每月初例行一次消防安全检查，局办公室每季度联合检查一次。查出隐患，能立即整改的立即整改；对不能立即整改的，下发整改通知书，督促整改。对到期（报废）灭火器材进行更换、购置、灌装；保障消防安全疏散通道、安全出口畅通，消防安全疏散标志、消防设备处于正常状态；严格落实岗位消防安全自查、定期检查相结合的防火检查制度，定期测试维护消防设施，及时发现整改火灾隐患，严格落实火灾隐患整改期间的安全防范措施；不定期开展消防安全宣传教育，利用微信工作群、led宣传栏等形式加大消防安全宣传力度，提高全街道人民群众的防火技能和逃生技能；定期开展消防预案演练活动；完善消防安全教育培训、防火检查巡查、用火用电管理、重点部位管理、火灾隐患整改、等各项规章制度，认真落实消防安全责任制，建立消防安全责任体制。

阶段工作任务如下：

（一）第一阶段工作

1．狠抓秋冬防火工作，组织各处室单位自觉进行隐患自查工作，同时做好日常的消防安全防范工作；

2．局与各处室、单位签订年度消防安全责任书；

3．认真总结和分析，继续探索消防安全工作新思路，安排全年消防安全工作。

（二）第二阶段工作

1．对各处室进行消防安全学习培训，认真组织学习《消防法》、《省消防安全条例》等有关法律法规；

2．组织相关单位进行2-3场消防应急演练及培训；

（三）第三阶段工作

1．督促各处室、单位把春季消防安全列入重要议事日程，及时排除安全隐患，确保日常安全；

2．组织消防安全大检查，全面检查制度、消防设施情况，排查隐患，及时组织整改；

3．九月份组织开展街道消防应急预案演练活动。

（四）第四阶段工作

1．认真组织开展防火工作的宣传，开展以消防为中心的安全检查，全面检查以灭火器材为重点的所有岗位，确保实效和数量；

实施计划范文篇3

*7年是全面加快我县县域经济建设的一年，也是实施“十一五”规划的关键一年，实现经济社会发展的新跨越，意义重大深远。国土资源管理工作的总体思路是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，充分认识实施最严格的土地管理制度的重要性，认真贯彻落实中央关于加强土地调控的通知精神，以科学的用地观和发展观统揽全局，转变思路，革新方式，全面提升国土资源工作的调控能力和服务水平，本着持续发展的原则，夯实巩固各项工作成果。

二、工作目标

遵循上述指导思想，主要完成以下工作目标：一是项目用地的需求得到有效保障；二是集约节约用地的实现得到有效保障；三是耕地保护的落实得到有效保障；四是用地环境的优化得到有效保障；五是政府收益的提高得到有效保障；六是被征地农民的权益得到有效保障。

三、工作措施和步骤

*7年度重点抓好以下几项工作：

（一）严格耕地保护制度，保持耕地总量平衡。始终把落实保护耕地各项制度作为重中之重。一是严格保护基本农田。在现行土地利用总体规划实施和以后的新一轮规划修编中，保证现有基本农田总量不减少，质量不降低，落实严格的耕地保护目标管理责任制，与县、乡、村层层签定责任状，强化责任保护，坚持守住基本农田这条红线。二是积极搞好土地开发整理。加大补充耕地力度，将可开发利用的废弃土地通过整理开发，全部纳入补充耕地储备库，增加有效耕地面积，保障补充耕地需求。三是认真探索推进村庄整理。在有条件的村街积极宣传进行社会主义新农村建设的新思想、新观念，提倡建集中高层住宅，节约使用土地，提高利用率。

（二）严格土地规划和计划管理，控制建设用地供应总量。为保障建设用地需求，促进经济可持续发展，一是搞好土地利用总体规划修编前期准备工作。在摸清底数的基础上，紧密结合我县的发展趋势，确立新一轮规划修编以保障经济发展为宗旨，以控制总量、合理布局、节约用地、保护耕地为原则。二是严格依法用地，确保供地需求。严格按规划按计划审核把关，继续坚持“六个一律不批”原则，在项目用地符合规划的前提下，使用规划用地指标安排项目，在农地转用指标不足的情况下，充分利用省厅制定置换政策，尽量满足项目用地需求。三是规范征地行为，保护农民合法权益。为维护农民集体所有权和土地承包经营权的权益，充分结合“两公告一登记”制度，进一步规范和完善征地补偿听证工作的程序和方法，确保被征地农民对补偿标准的知情权和征地地类的确认权，充分维护失地农民的合法权益。

（三）规范和引导土地市场管理，强化内涵挖潜。一是加强国有土地出让管理。把好土地入市关，严格土地出让金征收标准，特别是坚决执行国家统一制定并公布的工业用地出让最低价标准，同时严格执行新的税费标准，确保国家土地收益不流失。二是加大土地收购储备力度。在逐步扩大土地储备范围的基础上，对经营性用地全部实行招标拍卖挂牌出让。规范工业用地出让管理，工业用地也必须采取招标拍卖挂牌方式出让。同时，规范搞活土地二三级市场，提高政府收益水平。三是搞好存量建设用地利用。积极引导企业利用存量土地搞建设，充分挖掘利用现有存量建设用地，为集约节约利用土地提供良好的保障。

（四）夯实基础工作，提升国土资源管理水平。继续做好各项基础性、经常性业务工作。一是完善农村宅基地确权登记，为征地补偿安置提供准确信息。二是全面完成土地利用更新调查工作，做好土地更新调查和变更调查的衔接。三是全面推进局域网的建设。实现全局网上办公，保证内外网站正常运行。四是加强土地所规范化建设。拓宽思路，创新克难，加快标准的中心所站建设，提高基层国土资源管理水平。

（五）严格依法监督，严厉查处违法违规用地行为。一是做好国土资源法律法规宣传教育工作，提高干部群众知法、守法自觉性。二是认真接待来信来访，做到事事有着落，件件有回音。三是加大土地违法案件查处力度。特别是做好建设用地跟踪监督管理，做到全程监管，发现违法违规用地行为严厉查处，确保合理用地，依法管地，维护土地管理的正常秩序

（六）加强地矿管理，维护矿业管理秩序。一是采取多种措施完成采矿使用费征收入库任务。二是加强矿产资源补偿费有效征收。对各采矿企业征收矿产资源补偿费，确保征收面达到100％。三是对违法违规采矿进行整顿治理。对非法采砂等违法行为及时进行处理，使矿产资源国家所有权益得到维护。

（七）搞好行风建设，全面提高整体素质。一是全面推行政务公开制度。把政务公开与政风行风建设和权利公开透明运行充分结合，对各项制度和程序在网上和媒体进行公开，并通过发放意见卡和召开群众座谈会等形式接受社会各界监督。二是搞好“文明执法杯”的创建活动。以创建文明行业为契机，深入开展“讲文明、树新风”活动，进一步加强职业道德建设。三是完善体制，提高素质。通过抓典型、建制度、促规范，健全国土资源管理机制，全面提高国土资源队伍的综合素质，提高办事效率和服务水平，推动国土资源管理工作再上新台阶。

实施计划范文篇4

1—3月4—6月7—9月10—12月

58304元35120元19000元144961元

销售回顾：公司产品的结构多层次,系列组合，依托自身商誉优势,在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由20*年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。

经营分析：

1、经销商的定位，*现有的两个经销商：A（李军）与B（黄丽春），A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上,需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果,打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外,公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

存在问题：

1．经销商违规（冲货、窜货）

*地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与*办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击*市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2．空白市场尚未开发

前期工作重心在*，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色,相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场,先入为主。

经验总结，于20*年12月18日，*办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：20*下半年禽流感带来餐饮风波，*市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%,禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。

*6年工作计划

*6年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，*市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

工作方向：

1．对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2．解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3．销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

目标市场：

将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与*经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

重点促销产品：

鸡汁和果汁在*6年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

销售队伍人力资源管理：

1．人员定岗

*办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2．人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3．关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

实施计划范文篇5

一、认真落实民生工程

1、做好2013年调整企业退休人员基本养老金工作。

2、完成省社保中心民生工程2013年养老保险扩面征缴任务和确保基本养老金发放。

3、适当提高未参保城镇大集体企业退休人员等养老保险生活补助标准。

4、继续做好1953年底前参军后在企业退休的退役士兵，企业退休的参战退役士兵等人员生活补助工作。

5、完善退休人员社会化管理服务政策。

二、加强和规范管理工作

实施计划范文篇6

一、凡具有本县常住户口、年满60周岁的公民，不分性别、职业、民族、宗教信仰，均属优待对象，发给《省老年人优待证》（以下简称《优待证》），持《优待证》享受本规定的优惠待遇。

二、县级各医疗机构要积极创造条件开设老年病门诊，并在挂号室、就诊室、收费处、药房、住院处等窗口设置“老年人优先”标志，对老年人优先照顾；医院对行动不便的老人，免费提供担架、推车和助步器等服务；70周岁以上老年人到医院看病，凭《优待证》免收挂号费（专家门诊挂号费减半）；基层医疗机构（乡镇中心卫生院、社区卫生服务中心〔站〕）应积极创造条件，为行动不便的老年人提供上门服务。

三、70周岁以上老年人凭《优待证》进入政府投资主办的公园、文化宫（馆）、图书馆、博物馆、美术馆、展览馆、纪念馆、科技馆和旅游景点以及体育健身等公共场所，一律免购门票，其他老年人享受半价优惠。70周岁以上老年人免费观看县电影院双休日日场电影。老年人上老年大学（电视大学），其学费由原单位报销，无单位的凭证半价优惠。老年人免费使用县城各收费公共厕所。

四、县长途、短途汽车站要设置“老年人优先购票”的标志。候车室及公交车上应设置一定数量的老年人专座。老年人在乘坐公共交通工具时，凭《优待证》优先进站、检票、上下车。70周岁以上老年人凭《优待证》免费乘坐县城1路、2路公交车；其他老年人乘坐县城1路、2路公交车凭《优待证》半价优惠。

五、商业、水电、燃气、电信、通讯、邮政等行业和社区服务单位，应为老年人提供优质、优惠、优先的服务和照顾，提倡为有特殊困难的老年人上门服务，满足老年人的特殊生活需求。

六、司法行政部门应积极拓展和规范法律服务，建立健全法律援助制度，及时向老年人提供法律服务和法律援助，维护老年人合法权益。县法律援助机构优先向老年人免费提供法律咨询。老年人在自身合法权益受到侵害时，法律援助机构应按照《省法律援助条例》规定，对符合条件者优先给予法律援助，免收法律服务费。公证机构办理扶养、助养、赡养老年人的协议公证时，应根据老年人的经济情况，酌情减免公证费用。

七、百岁以上老年人，由县民政部门每人每月发给不低于200元的长寿保健补助金；县卫生部门每年组织定期巡诊，为他们免费体检一次。

八、在“老年节”（农历重阳节）期间，各乡镇、部门、企业和社团要组织开展为老年人办实事、做好事、送温暖活动，尽力帮助解决高龄老人的生活照料和困难老年人的基本生活。

九、《优待证》分红、绿两种卡，其中红卡发放对象为70周岁及以上老年人，绿卡发放对象为60周岁以上、70周岁以下的老年人。《优待证》由省老龄办统一监制，县老龄办负责制作，免费向老年人发放。

十、外地老年人来开化观光旅游、探亲访友等，持有当地政府或老龄工作机构发放的老年人优待证或身份证及其他合法身份证明，享受本县老年人同等的优惠待遇。

实施计划范文篇7

一、顾全大局，服从领导，坚定目标不动摇。年初财务预算，是通过公司职代会集体意见表决制订的，它反映了公司新的一年总体经营目标和任务。财务科全体人员要端正态度，积极发挥主观能动性，时刻坚持以公司大局为重，不折不扣的完成公司安排的各项工作任务。

1、按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。平时要积极提供全面、准确的经济分析和建议，为公司领导决策当好参谋，

2、积极争取政策。积极利用行业政策，动脑筋、想办法、争取银行等相关部门优惠政策，为公司谋取最大经济利益。

3、深入研究税收政策，合理避税增效益。新的一年里，全体财务人员应加强税收政策法规的研究和学习，加强与税务部门各项工作的联系和协调，通过合理避税为公司增加效益。

4、搞好电费清收核算，合理调度资金完成年度预算。近年来电费回收程序逐步规范，高耗能企业市场回暖，电费回收成绩显著，给企业现金流量带来积极有利影响，同时也给财务流动资金管理提出了更高要求。*6年，我们应适应新形势，进一步加强流动资金分析和管理，为公司谋求最大利益。

5、搞好固定资产管理。凡是资产都应该为企业带来效益。*6年，我们应加强闲置资产、报废资产处置工作，努力提高资产利润率。

二、加强管理，挖潜增效，为生产经营目标的实现和效益的增长服务。管理是生产力，是企业正常运行的保证，管理是提高企业核心竞争力的关键环节，建立创新的机制，必须靠管理来保证，管理对企业来说是永恒的。为此，财务科将加强内部管理列入工作重点，即进一步加强财务管理，降低财务费用，控制生产成本，实行全面预算管理，合理安排，压缩不必要的或不急需的开支，做到全年生产、开支有预算，有计划，使企业资金得到有效合理的发挥效益。同时对于机关科室和各站所的费用，实行科学预算，包干使用，并纳入年底对各单位的考核，有效控制各项费用的不合理开支。

1、业务招待费管理。*6年我们对业务招待费的管理办法依然采取行政负责、工会参与、纪委监督、包干使用、超支不补、节约归公的原则管好用好业务招待费。严格执行“就餐代金券制”。

2、差旅费管理。严格规范差旅费报销程序和职工借款的还款时限，坚持按照公司《关于加强差旅费和职工借款管理的通知》制度执行。做到坚持原则，一事同人，杜绝虚报冒领，借款长期不还，占有公司资金挪作它用的现象发生。

3、电话费管理。严格预算控制，电话费预算按科室为单位包干到位，努力降低话费开支。

4、办公费管理。办公费管理要按照年初各科室列出计划，经领导审批后，公司统一采购、保管，各单位按计划领用的原则执行。

5、车辆费用管理。严格执行公司制订的相关车辆费用管理办法，从严从细加强管理。车辆维修必须先有计划，经分管领导审核批准后进行维修；车辆用油由财务科负责采购、结算，车辆服务中心负责保管、登记、领用，杜绝乱购、无计划领用。

三、明确责任，从严要求，积极抓好会计从业人员职业道德素质培训，提高服务水平。财务科作为公司的一个对外窗口科室，我们将认真落实国网公司供电服务“十项承诺”，提高服务水平，让“优质、方便、规范、真诚”的服务方针在财务科得到充分体现，做到内让公司全体干群称心，外让社会各相关人员及部门满意。财务科倡导“会计为生产经营一线服务、上一流程为下一流程服务、全员为客户服务，每个岗位相互服务”的意识，切实抓好财务行风建设。

四、稳定财务队伍，继续加强会计从业人员业务培训，规范供电所财务管理，使全公司财务会计工作再上新台阶。*6年度我们财务工作将继续以稳定增强财务队伍为主，通过集中培训与岗位培训相结合的会计业务培训和规范供电所财务管理为主要内容，扎扎实实的把全公司的财务工作推上一个新台阶。我们具体从以下几方面入手：

1、稳定增强财务队伍。对现有财务从业人员进行业务考核，同时选拔引纳相对优秀、有会计基础的人员加入财务队伍，实行优胜劣汰，增强公司财务队伍的实力，为全公司的经营稳定打牢基础。

2、加强理论培训，增强财务的宏观经济管理意识。使财务人员从仅仅应付日常业务的工作状态得到改变，充分认识财务工作的连续性、复杂性，培养超前意识。

3、加强企业经营财务分析培训。以推行全面预算管理为目标，培养会计从业人员企业经营管理的事前预测、事中分析和站所基础财务分析工作。

实施计划范文篇8

一、深入学习贯彻党的十八大精神

将学习贯彻十八大精神作为一项长期工作任务，把十八大报告提出的“发挥文化引领风尚、教育人民、服务社会、推动发展的作用”这一目标落实到年度重点工作之中，成为指导工作的科学思路和破解难题的发展良策。

（一）认真学习领会党的十八大精神。把学习党的十八大精神作为理论学习的中心内容，结合工作实际，研究制定学习贯彻的具体意见和措施。每周抽出一个下午为专题学习时间，每天班前会组织进行交流讨论，并将设立学习园地和学习档案，力求通过学习使单位工作成效和人员精神面貌得到进一步提高。

（二）加强社会主义核心价值体系建设。深入开展社会主义核心价值体系学习教育，借助文化的力量，引领社会思潮、凝聚社会共识。坚持把社会主义核心价值体系贯穿于文化建设的全过程，着力发展社会主义先进文化，采取有力措施推动我区文化大发展大繁荣。

（三）全面提高公民道德素质。推进公民道德建设工程，把公民道德教育融入到群众性文化活动的全过程。广泛开展志愿服务，推动学雷锋、学习道德模范活动常态化，营造劳动光荣、创造伟大的社会氛围，培育知荣辱、讲正气、作奉献、促和谐的良好风尚。

二、丰富群众文化，迎接十艺节

（一）抓好基层公共文化设施建设，完善公共文化服务水平。目前我区农村文化大院已经基本实现全覆盖，街道文化站建设情况良好，主要是在各个社区中的社区文化中心欠缺较多。特别是和白马山两个办事处，由于既非农村又非城区，所以公共文化设施建程度设相对落后。下一步需要办事处主动靠上抓，部门给予资金和设施的扶持，希望能将这部分经费列入明年部门预算，为基层公共文化建设发展提供有力保障。

（二）抓好群众文化活动和艺术创作，提升文化品味。进一步完善广场文化活动的组织形式，加大广场、广场等主广场的规模效应，重点办好“喜迎十艺节”系列广场文化活动和“区社区文化艺术节”等大型演出活动。以点带面、点面互动，做到“月月有活动、周周有演出”，确保组织完成100场演出任务。做好“群星奖”创编作品选拨工作，对优秀作品进入社区巡演，举办区书画展、摄影展等艺术作品展览，为“十艺节”召开营造良好氛围。

（三）抓好公益性文化事业，保障人民群众基本文化权益。深入开展公益性演出活动，文艺部将组织送演出进社区、进农村、进学校。美术摄影部将组织开展送书画下乡活动，全年不少于10次。推进农村公益电影放映工作，确保完成全年924场放映任务，扩大放映员队伍，逐步改善观影条件，维护好群众基本文化权益。发挥农家书屋效能，对农家书屋管理员开展梯次培训，开展读书征文等多种活动。争取维护和发展资金，按比例更新农家书屋出版物，保持农家书屋的持续健康发展势头。

（四）抓好区级博物馆建设，鼓励社会民间资本进入文化领域。我市已经提出“建设百家博物馆”的口号，将在5年内打造100座各类博物馆、纪念馆、艺术馆，现市局正在制订实施规划，对新建博物馆将给予50-100万元的经费扶持。我区目前仅有博物馆、赏石博物馆等几家民营博物馆，馆藏内容单一、影响力较小。下一步，应在专题与特色上做文章，充分利用民间资本，鼓励行业、企业、社会组织和个人投资建设博物馆，除市里的奖励资金以外，我区也应配套给予一定资金和政策的扶持。

三、加强市场管理，助推产业发展

（一）加大市场监管力度，优化文化发展环境。针对文化市场管理，继续坚持“一手抓严格执法，一手抓促进繁荣”，坚持“扫黄打非”，加快推进文化市场综合执法改革工作，计划组织“春雷行动”、“清风行动”等多个专项整治行动，营造健康有序的文化环境。建立文化经营单位一户一档式管理制度，提升执法效能和服务水平。

（二）实施项目带动战略，引导文化产业快速发展。对在建和新建的重点项目，在引导扶持上抓服务，建立跟踪服务机制，保障项目顺利推进。一是新世界珠宝古玩城项目。该项目投资逾亿元，对原新世界商城和黄金珠宝古玩城进行升级改造，项目完成后将有营业面积六万平方米，经营业户三千多家，预计年销售额达六亿元以上，解决就业岗位上万人。二是书城项目。主要包括编辑出版综合业务、动漫创意产业，以及实体书店、3D影城和数字生活体验馆等文化休闲娱乐功能。该项目预计于2014年完工，届时将成为我区又一重要的地标性文化建筑，为居民文化休闲提供好去处。三是兴隆泛旅游综合体项目。该项目依托南部山区山水生态资源优势，打造主题游乐、商业、生态公园、酒店会议、人文居住五大功能板块，将配备文化公园、机械风暴大冒险乐园、水公园、光电迷城主题公园、郊野公园等5大公园。目前项目已经开工建设。四是大庙屯文化创意产业基地项目。该项目重点发展文化创意产业经济，规划设计了“梦想舞台”影视基地、“泉城光谷”创意基地等十大文化产业项目。现前期招商策划工作顺利展开，已有凤凰传媒、星光影视城等多家著名文化企业表示了合作意向。五是汽车主题文化产业园。该项目占地120亩，利用市变压器厂老厂房，主要发展以汽车俱乐部、汽车仓储和新车推广为主的新型文化业态。

（三）积极开展招商引资，设立文化产业奖励资金。进一步加强招商引资工作，吸引更多大型文化企业来我区投资经营，鼓励新兴创意产业来我区安家落户。十八大报告中提出：“文化产业要成为国民经济支柱性产业，提高文化产业规模化、集约化、专业化水平。”因此，我们计划开展年度“十佳文化企业”评定工作，对于那些经济效益好、社会知名度高、为建设作出了突出贡献的优秀文化企业进行奖励。历下区已经从2009年开始了此项工作，评定标准参考文化企业的区级纳税数额，对十佳企业每家奖励10万元。

四、做好“两馆”迁入和提升工作

目前位于大众广场文体中心的“两馆”新馆的装修改造工程和内部安装已全部完工。原图书馆已封馆，正分批整理打包馆内的图书和设施。今年年底前完成区图书馆、区文化馆的搬迁工作。明年的工作重点是进一步提升“两馆”的硬件和软件，力求新馆新面貌，服务再上新水平，成为我区公共文化服务体系的龙头项目。其中，区图书馆新馆建筑面积4000m2，馆藏图书将达40万册，我们将按照国家一级图书馆的要求，科学规划各区域的功能和服务，内设大型书库、各种阅览室、多媒体视听室、少儿动漫体验室等几大部分。区文化馆现为国家二级馆，迁入文体中心后将进行全面改造和提升，新设舞蹈排练厅、乐器演奏厅、美术作品展示厅、多功能厅等，为申报国家一级馆做好准备。届时将需要大量资金，希望区里能够给予我们经费扶持。

五、促进人才队伍建设，推动文化繁荣发展

推动文化大发展大繁荣，队伍是基础，人才是关键。今后，我局将进一步拓展人才工作思路，通过多种渠道积极做好文化人才工作。

（一）积极引进高素质人才。今年，利用我区招聘公益岗的难得机会，我局从中选拔了四名高素质人才，其中有“海归”文学博士、电影学硕士和两名钢琴学本科毕业生，大大缓解了我局文艺专业人才缺口的问题。希望，下一步能够建立更加灵活的选人用人机制，允许我们面向社会公开选拔专业人才，或在区内调用有文艺特长的同志，参与我区文化改革发展。

实施计划范文篇9

企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。

企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命

质量服务理念：1>99

某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌！

以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。

以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。

背景

某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。

方案

我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道商发展业务，培养协同操作技巧。

1、渠道拓展

1．1、建立渠道制度

1．1．1、合作共赢

通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。

1．1．2、耕耘收获

鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。

1．1．3、产品渠道架构

定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。

1．2、渠道招商工作

举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体联络，技术讲座，宣传资料，渠道商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。

·销售主管工作计划·销售部工作计划·房产销售工作计划·*8年销售工作计划

1．3、业务操作流程

报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道商协议签定流程，渠道商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道商奖励审批流程等等。

1．4、知识交流环境

1．4．1、产品知识讲座

1．4．2、产品推广技巧研讨会

1．4．3、产品问题及解决方案知识库

1．5、客户体验环境

在公司内部建立产品的体验环境，邀请客户或商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。

1．6、技术支持

向客户或商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。

1．7、渠道市场管理

为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。

1．7．1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：

1)优先支持增值服务商建设下级渠道。

增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位

银牌增值商的销量全部计入增值服务商

2)增值商保证质量。

强化增值商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率

3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。

对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励

对增值商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜

4)对二级渠道（商）签约，纳入渠道管理体系

1．7．2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展

1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。

协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核

2)增值商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。

通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核

3)商（二级）：考核销售额

1．7．3、加强渠道的管理、支持及培训，提高的积极性及销售能力。

1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证商利润空间。

2)区分不同（增值服务商及增值商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。

3)区分不同人员需求，提供相应的培训，提高售前咨询和营销能力。

2、直接销售

2．1、销售人员技巧培训

2．1．1、目标设定的原则

2．1．2、时间管理的原则

2．1．3、个人绩效与团队绩效

2．1．4、化解冲突、携手合作

2．1．5、销售人员的客户服务

2．1．5．1、不同视角看服务

2．1．5．2、积极服务的步骤

2．1．5．3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会

2．1．6、销售人员解决问题技巧

2．1．6．1、解决问题的流程

2．1．6．2、常用工具

2．1．7、建立个人客户关系

2．1．8、电话直销

2．1．9、踩点

2．1．10、培养日常习惯

2．2、人员职责分工

魏立东：主要负责二级商的开拓，直接销售为副；

欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与，技术支持，客户谈判；

马妍嫣：协助欧阳俊曦进行直接销售，文档管理，客户关系管理。

2．3、知识共享

建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，Q&A知识库等多方面的知识论坛，以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化氛围的培养。

2．4、厂家培训

2．5、业务流程

2．7、客户资源管理

实施计划范文篇10

一、医院总业务量大致恒定（指医保总量恒定）的情况下，财务赢利结构显得成为重要，我院主要是医、药的比例结构，以去年为例，这些指纯业务比例，药品收入、医疗为分别65%与35%，而药品收入成本占74%，另加上交药品收入的5%，共计79%，而医疗收入成本占1*%，且全年计提超劳务都在这一块，由此得出1%，即37.1万，如是增医疗收入1%，成本仅3.71万，赢利7.8万，两者相差*5.6万，同样以去年为例，药品收入一季度、二季度、三季度、四季度分别为6*%、61%、65%、74%，去年一季度是比较正常的，二季度为非典期，三季度过渡期，四季度追医保数，因此二、三、四季度均列为不正常，因此说今年医、药比例定为38:6*是可信的，我也希望通过领导能调节到这个比例，我希望在比例结构达到目标时，每月能超计划数5%，这样今年预计超18*万左右，在最后两个月适当控制药品处方，此时，医、药比例将更佳，而今年计划数呈略超状态，医、药比例希望达31:69，此时将贡献利润1**左右，我将每月结果报告领导，借领导掌握来实现之。

二、收款、挂号进后勤服务中心马上实施，真正改革到谁的头上，各种思想都会涌现，发牢骚也是难免的，我作为财务组长，应配合领导作好工作，受点气，委屈点是正常的，权当是为改革做点贡献。

1.进中心人员有顾虑，怕经济上吃亏，财务组配合领导，把改革意义讲透，主要是已有人员编制不动，改革是引入机制，并非侵害他们的利益。

*.人员进入中心之后，会出现管理上的衔接问题，我们财务组多与中心工作人员联络，同时充分发挥管理员曹娟的管理职能，倾听他们的意见，配合医院领导完成开展的各项工作，在工作过程中，发现问题，随时解决，并按要求每月对托管人员评定优劣而打分向中心汇报，财务组在业务上多指导，使这一工作平稳过渡。