商业计划书范文10篇

商业计划书范文篇1

商业计划书

[主联系人]：

[职务]：公务员之家版权所有

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保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于投资有限公司的投资者使用。收到本计划书后，应在7个工作日内予以回复确认立项与否，并遵守以下的规定。

1、若不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。

2、在没有取得[公司或项目名称]的许可，不得将本计划书全部或部分地传递给他人；

3、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对等本计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。

申请人/公司（签章）：

项目负责人签字：

申请日期：

一、摘要

二、公司介绍

1、公司历史沿革

2、公司宗旨

3、组织及管理（公司位置、组织结构、人员构成和管理模式）

4、公司历史业绩

5、公司的外部公共关系

三、管理团队

1、管理团队：主要管理人员（总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导）的资料，包括：姓名，职位，性别，学历，以往业绩，毕业院校，所持有公司股份或期权等重要资料；

2、管理体制和激励机制：公司组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度；

3、外部支持（顾问关系）：公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称；

4、股份分配在贵公司的股本中重要股东的情况，列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股会为股东，要详细介绍其背景。

5、董事会：简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。

四、产品和服务

该部分主要介绍风险项目下的核心产品，内容包括：

1、公司目前所有产品清单及其适用领域，简要介绍主导产品；

2、风险项目的简要介绍，包括：项目名称、产品方案；产品应用领域；

3、产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，包括：

产品开发处于何种阶段；

产品的创新之处，在国内外领先程度（提供相关证明材料）；

开发和研究的设备、条件；

生产线建设程度；

4、产品的市场优势，包括：

专利技术；

产品上市的周期；

产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等；

5、该产品是否申请过国家有关基金资助？有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。

6、就风险项目而言，详细介绍有关开发资源与条件情况，包括：

产品开发能力的保障，包括1）资金筹措2）开发队伍：技术专家、协作开发人员3）设备场地4）政府许可5）外协外委单位6）外部技术专家等资源；

7、资金筹措到位后，对于上述资源的满足程度。

五、技术来源

该部分详细描述风险项目产品所依赖的关键技术、相关技术的情况。

1、贵公司近年来主要研究的技术领域和相关的技术成果；

2、风险项目产品开发、生产业务流程图，要具体画出从原材料到中间试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容；

3、简要介绍产品开发、生产所采用的共性技术、专有技术及（know-how）的相关名称，标明上述技术中的关键技术（即限制其他竞争者的技术“瓶颈”）；

4、具体描述现实的、潜在的国内外竞争单位（科研机构、生产商）的名称，及其产品（或类似功能产品）开发工艺路线、技术状况；贵公司与竞争单位的技术、工艺的判别以及创新之处和显著优点、领先程度与存在的差距（要有相关文献资料支持），导致的产品功效的差异；

5、专利技术

专利技术的获得情况、专利技术保护范围和相关证明文件；

与国内外其他类似专利技术的关系，尤其是否可能造成侵权行为；

6、相关技术的使用情况（技术间的关系）：

若应用的其他非专利技术存在技术共享、协议或授权使用情况，特别列出相关单位和其他共享者的确认使用文件；

7、风险项目的技术团队情况介绍，包括技术负责人、关键技术骨干的学历、专业、工作背景等情况。

六、市场分析

1、整个行业的市场需求状况是什么？

2、产品特定的细分市场，包括回答以下问题：公务员之家版权所有

你有哪些类型的顾客？

现在及将来有多少顾客？

这些顾客都分布在什么地方？

产品使顾客接收有何障碍？顾客的购买（使用）标准是什么？

你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品？

3、市场的定位以及产品的价格

4、销售渠道、销售战略和市场计划

七、竞争分析

1、国内主要竞争对手情况分析，包括：

对手的名称，地域分布；

其目前开发的同类功能产品所处的研发阶段，或产品在市场上的销售情况；

其未来可能对本项目产品造成的威胁分析。

2、国外主要竞争对手产品开发民政部或销售情况，与其相比贵公司的优势或劣势，包括：

技术创新性，专利权，工艺水平及领先程度；

产品价格及生产成本；

财务方面；

规模大小及营业额；

市场促销策略

八、财务与成本分析

1、融资需求（含权益资本和债务需要）

2、资金使用计划

3、预计未来三年产品销量、损益表和资产负债表，并提供预测依据。

九、战略分析

1、公司战略的拟订

2、公司战略的具体实施步骤

十、公司的核心竞争力

十一、风险分析

1、技术2、市场3、政策4、管理体制5、其他

十二、附件

商业计划书范文篇2

Ⅰ.标题页

把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：

A.公司名称

B.注册年月

C.公司性质

D.公司地址

E.融资负责人姓名

F.职务

G.电话

H.传真

I.E-mail

J.公司主页

K.报告机密性密级

L.创业计划书编号

公司名称：签字：日期：

Ⅱ.目录

初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性

Ⅲ.执行摘要

A.计划书的目的

a.为有意的VC提供信息

b.为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则

B.公司概述

a.成立日期

b.从事行业,例如婴儿产品制造商,铅笔的分销商,医药服务的供应商

c.公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制

d.出资所有权构成

e.我们的主要办公地点[x]

C.业务

a.描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长]期、刚[开发了我们的第一个产品,雇用了我们的第一位售货员,签了我们的第一张订单]。

b.在近期[时期],我们公司完成了[x]的销售额，并且显示出[益利,亏损,盈亏平衡]考虑到资金问题，我们期望完成[x]的销售额，在[年]完成[x]的税前利润。在[下一年]完成[x]税前利润。

c.如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情例如：1.新产品的营销2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道,4.增强新产品的研发或改进现有产品]

D.产品与服务

a.陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[公司]生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]

b.当前我们的[产品或服务]处于[导入,成长,成熟]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务]包括[x，y，z]。

c.我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[x，y]。

d.我们的[产品或服务]的独特性是因为[x，y，或z]。

e.我们的市场定位优势是因为我们的[专利,销售速度,商标名字等]。

E.管理团队

我们的团队由下列成员组成[x]男性和[x]女性，他们有[x]年的合作经验；有销售[y]年的经验

有[x]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][x]的经验。

F.营销概述

G.竞争环境

a.分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[产品或服务]的替代品或相关产品。

b.我们产品独特性是因为如果我们能[x]，或我们有竞争优势因为我们的[销售的速度,已建立商标品牌,低成本制造]。

H.资金需求

a.我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[]它将使我们能[描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。

b.[x]年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。

I.风险与机会

a.我们经营的最大的风险是[市场风险,定价风险,产品风险,管理风险]

b.我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[x]

c.我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[x]我们就有机会将[市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。

Ⅳ.公司概述

A.远景目标

a.我们的目标是成为[描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]

b.我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供[节省的时间,更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]

c.为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]

B.远景

C.公司成立于[日期]并且[描述你的产品或服务。例如,铅笔的分销商,医药服务的供应商]。

D.符合法律规定公司全称[x]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。

E.按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年某月某日]的需求。

F.如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。

G.公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。

H.公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。

I.另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。

J.我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格

K.我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。

Ⅴ.行业分析

A.我们将进入何种行业

B.行业

a.历史

b.现状

B.客户分析

C.竞争分析

a.海外

b.本地

D.原材料的供应

E.新入者的威胁

a.海外

b.本地

F.替代产品

G.结论

a.进入时机

b.成功因素

公务员之家版权所有

Ⅵ.产品与风险

A.产品介绍

a.研发历史

b.技术规格

c.实践证明

B.产量目标

a.规模经济

b.公司的使命和销售预测

C.运作流程和功能设置

D运作方式

a.理由

b.可行性

E.选址

a.原则

b.比较

F.劳动力需求

G.研发

H.物流管理

c.原材料及设备的供应和采购

d.运输

e.其它

H.质量控制

I.产量计划

Ⅶ.竞争分析

A.描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。

B.我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a,b,c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。

C.你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。

D.我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]

Ⅷ.市场和销售战略分析

A.市场分析

对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备

a.定义目标市场

我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x].。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。

b.市场环节

我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点.

B.市场营销

a.我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。

b.[市场定位]我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。

c.[价格]我们的价格[战略\策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？

d.[分销渠道]我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x]

e.列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。

f.[广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。

g.我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会

Ⅸ.风险与机遇

A.创业风险

a.这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。

b.我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠.

c.企业弱点的评估

d.应急计划

e.新技术

B.机遇

a.这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。

虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。

b.如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]

Ⅹ.管理团队与所有权

A.管理

a.公司类型

b.结构

c.管理者职责和简历

d.员工

不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。

B.所有权结构

姓名股票所占比重

[AB创建者]52[52%]

[C.D投资者]22[22%]

[管理团队]10[10%]

[种子期投资者]10[10%]

C.专业机构

财务公司/法律顾问/其他咨询机构

D.其它指导

我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。

Ⅺ.资金需求

A.需求量

a.金额

b.时间

c.资金类型

d.资金来源

B.其他资金需求

C.资本金的使用

我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资]它将是我们能[描述你为什么需要资金,并且你为什为这机会而激动不已]。

最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下

完善发展[$x]

购买设备[$x]

市场及新生产线[$x]

运营资金[$x]

[x]年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出。这些为什麽会实现。

Ⅻ.财务计划

A.损益预估表

B.现金流预测

B.资产负债预估表

C.盈亏平衡分析

D.资金的来源和应用

[收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x]

我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。

毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。

早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。

你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。

谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。

[收支平衡表]对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务

[现金流和盈亏平衡分析]这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。

我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等

我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。

附录

A.信件E.供应商的报价单

B.市场研究数据

C.协议或合同

附1：行业分析中的关键问题

1.在过去的5年中该行业的销售总额？

2.该行业预计的增长率？

3.在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？

4.最接近的竞争者是谁？

5.该行业最近有什麽新产品？

6.你的企业如何经营才能超过该竞争者？

7.你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？

8.你的主要竞争者的优势和劣势是什麽？

9.你的客户的特点？

10.你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别？

附2：风险企业分析中的关键问题

1.你的产品或服务是什麽？

2.产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？

3.公司将建于何处？

4.你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本

5.该建筑物是租赁的还是自己拥有的?

6.为什麽该建筑物或地点适合你的企业？

7.企业的运营需要什麽额外的技能和人员？

8.需要什麽办公设备？

9.这些设备将购买还是租赁？

10.你的商务背景是什麽？

11.你具有什麽管理经验？

12.叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好

13.你参与这个企业的原因？

14.为什麽你会在这个风险企业中获得成功？

15.到目前为止有什麽开发工作已经作完？

附3：生产计划关键问题

1.你将负责全部还是部分制造产品？

2.如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址）

3.为什麽选择这些分包者？

4.分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同）

5.生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤）

6.产品的制造需要什麽设备？

7.产品的制造需要什麽原材料？

8.原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？公务员之家版权所有

9.产品制造的成本是多少？

10.该风险企业将来的资本设备需求怎样？

如果是零售或服务型企业：

1.货物将从哪里购买？

2.储存控制系统如何运营？

3.存货需求怎样？存货如何被促销？

附表4：组织计划关键问题

1.组织的所有制形式是什麽？

2.如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽？

3.如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？

4.发行什麽类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？

5.谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历）

6.谁有支票签字权和控制权？

7.谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？

商业计划书范文篇3

地址

邮政编码

联系人及职务

电话

传真

网址/电子信箱

2、商业计划书内容提要

第一部分摘要（整个计划的概况，文字在2－3页以内）

一．对公司的简单描述

二．公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三．公司目前的股权结构

四．已投入的资金及用途

五．公司目前主要产品或服务介绍

六．生产概况和营销策略

七．主营业务部门及业绩简介

八．核心经营团队

九．公司优势说明

十．目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一．融资方案（资金筹措及投资方式）

十二．财务分析

1．财务历史数据（前3－5年销售汇总、利润、成长）

2．财务预计（后3－5年）

3．资产负债情况

第二部分综述

第一章公司介绍

一．公司的宗旨（公司使命的描述）

二．公司介绍资料

三．各部门智能和经营目标

四．公司管理

1．董事会

2．经营团队

3．外部支持（外聘人士/会计事务所/顾问事务所/技术支持/行业协会等）

第二章技术产品

一．技术描述及技术

二．产品状况

1．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2．产品特性

3．正在开发/待开发产品简介

4．研发计划及时间表

．知识产权策略

6．无形资产（商标/知识产权/专利等）

三．产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后的生产能力

4．原有主要设备及添置设备

5．产品标准、质检和生产成本控制

6．包装与储运

第三章市场分析

一．市场规模、市场结构与划分

二．目标市场的设定

三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四．目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）、产品排名及品牌

五．市场趋势预测和市场机会

六．行业政策

第四章竞争分析

一．有无行业垄断

二．从市场细分看竞争者市场份额

三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）

四．潜在竞争对手情况和市场变化分析

五．公司产品竞争优势

第五章市场营销

一．概述营销计划（区域、方式、渠道、欲估目标、份额）

二．销售政策的制定（以往/现行/计划）

三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四．主要业务关系状况（代销商/经销商/直销商/零售商/加盟者），各级资格认定标准政策（销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等）

五．销售队伍情况及销售福利分配政策

六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1．主要促销方式

2．广告/公关策略、媒体评估

七．产品价格方案

1．定价依据和价格结构

2．营销价格变化的因素和对策

八．销售资料统计和销售记录方式，销售周期计算

九．市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3－5年）销售额，占有率及计算依据

第六章投资说明

一．资金需求说明（用量/期限）

二．资金使用计划及进度

三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股－普通股、优先股、认股权/对应价格）

四．资本结构

五．回报/偿还计划

六．资本原负债结构说明（每笔债务的时间、条件、抵押、利息等）

七．投资抵押（是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证）

八．投资担保（是否有抵押、担保者财务报告）

九．吸纳投资后股权结构

十．股权成本

十一．投资者介入公司管理之成都说明

十二．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十三．杂费支付（是否支付中介人手续费）

第七章投资报酬与退出

一．股权上市

二．股权转让

三．股权回购

四．股利

第八章风险分析

一．资源（原材料/供应商）

二．市场不确定性风险

三．研发风险

四．生产不确定性风险

五．成本控制风险

六．竞争风险

七．政策风险

八．财务风险（应收帐款/坏帐）

九．管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖）

十．破产风险

第九章管理

一．公司组织结构

二．管理制度及劳动合同

三．人事计划（配备、招聘、培训、考核）

四．筹资、福利方案

五．股权分配和认股计划

第十章经营预测

增资后3－5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十一章财务分析

一．财务分析说明

二．财务数据预测

1．销售收入明细表

2．成本费用明细表

3．薪金水平明细表

4．固定资产明细表

5．资产负债表

6．利润及利润分配明细表

7．现金流量表

8．财务指标分析

（1）反应财务盈利能力的指标

a.财务内部收益表

b.投资回收表

c.财务净现值

d.投资利润表

e.投资利税表

f.资本金利税表

g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

（2）反映项目清偿能力的指标

a.资产负债率

b.流动比率

c.速动比率

小陈老师工作室原创

d.固定资产投资借款偿还期

第三部分附录

一．附件

1．营业执照影本

2．董事会名单及简历

3．主要经营团队名单及简历

4．专业术语说明

5．专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6．注册商标

7．企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8．简报及报道

9．场地租用证明

10．工艺流程图

11．产品市场成长预测图

二．附表

1．主要产品目录

2．主要客户名单

3．主要供货商及经销商名单

4．主要设备清单

5．市场调查表

商业计划书范文篇4

为了确保商业计划书能“击中目标”，企业家的商业计划书应做到以下几点：

a．关注产品

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁（客户群体）会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少?售价是多少?企业发展新产品的计划是什么?

b．敢于竞争

在商业计划书中，企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确主要竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策与规避方法。

c．了解市场

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

d．明确表明行动方针

企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

e．充分展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

商业计划书范文篇5

项目名称；

利用固定电话网（）实现免费双向传输信息技术。

此产品的独特性在于，建立在一个最广泛的电路交换网络基础上，实现低廉的数据传输，满足市场的紧迫需要。

目前此技术为我公司独有。

企业性质，所属行业，核心产品服务；

公司名称：深圳市博友电子公司

公司性质：私营有限责任公司

注册地址：深圳市福田区振华西路号华康大厦室

注册日期：年月日

电话传真：

法人代表：杜伟群

业务联系人：钱康

联系人移动电话：

公司营业内容：电子通信产品的开发、组织生产、产品销售

公司核心技术与产品：利用固定电话网（）开发出的系列双向传输设备

发展阶段，融资目的，所要投入的环节；

产品的目前发展阶段：

目前已经完成中试调试阶段的工作，正在做最后的联调验证工作，联调测试工作将在周内完成。年月日

现在正在进行试生产的准备工作，准备进入试生产阶段。

生产前的具体工作：将目前产品的外置式，改成可在机内置卡，和笔记本电脑用卡。设计包装及其产品说明书。

融资目的，所要投入的环节：

融资将要投入到生产销售阶段流动资金需要，设计包装及其产品说明书，委托加工生产所需的资金和流动资金。

利用现有的全国销售网络，进行销售。公务员之家版权所有

融资金额；

我们希望在天内，可以融资到万元。

正文（产品资料正文）

．项目名称：

利用固定电话网免费双向传输信息技术

．开发者的市场技术依据

开发原由：

在信息技术蓬勃发展的今天，各种信息数据传输产品开发者，纷纷瞄准的是无线传输技术、宽带传输技术。似乎电话网络的窄带技术已经落后。

经过我们研究我们发现一个巨大的、被忽视的市场和资源，就是有线固定电话的用户，这就是窄带的固定电话的用户的接入服务市场仍然占有接入市场的绝大多数。

然而，无线和宽带技术的用户终端设备的安装和使用的复杂性，使得安装和调试都需要专业人士的参与。

实际上，我们经常使用的是一种简单的，低价的信息传输办法电话。

开发有线电话网络传输技术的意义在于，由于电话用户的终端设备（电话机）价格低廉，电话线路运行稳定可靠，线路铺设范围广大，使用方便的特点，此技术可以在最大的范围内，廉价使用。

应用范围，可以说是全市、全省、全国、全世界，只要是有固定电话的地方如果将电话的使用简单方便的优势保存到数据传输上，用很低的安装使用费用，最好是免费的传输，市场将是非常广阔。

现在国内有各种品牌的多种，销售商有上千家，他们在数据传输设备销售上，有经验有客户，如果利用上，产品将很快完成投资的回收。

随着固定电话的安装费用进一步下调，广泛应用这最大的线路资源的可能性进一步增加，愿意采用此廉价线路资源的企业、事业单位越来越多。

在此基础上，我们开发了，并拥有核心技术《利用固定电话网（）实现免费双向传输信息技术》

此技术我们称之为潜联技术

．使用普通电话与应用潜联技术后的电话的比较：

普通电话联接示意图

电话局、电话线路（）

应用潜联技术后的电话联接示意图

普通电话、应用潜联技术的电话比较√×表示有无

比较内容普通电话应用潜联技术后的电话

拨打市内、郊区、长途电话√√

拨打电话√√

拨打移动电话√√

收发传真√√

拨打声讯台√√

拨号上互联网浏览√√

利用互联网收发√√

来电显示√√

连接√√

固定电话之间收发短信息×√

固定电话之间收发短信息（不计费）×√

固定电话与手机之间收发短信息×√

固定电话与手机之间收发短信息（不计费）×√

利用固定电话收发机×√

利用固定电话机收发（不计费）×√

．应用潜联技术的应用范围前景、应用前景

解决目前超远程的工业控制信号的传输问题

城市：交通信号灯控制、市政管线电表监控；

旷野：管线的监控、铁路信号的控制；（两端的终端设备费用很低）

解决、商务通连接数据问题；

可以作为股票接收设备，不仅可以接收还可以指定发送；

解决两台（多台）电脑之间免费实时文字对话；

可以作成外置等形式，开拓计算机的选配件的市场；

可以预留有接口；

作为工控市场的远端数据传输接收设备；

可以预留有显示接口；可以内置液晶显示板

将此模板销售给电话机制造厂商；

可以预留有键盘接口；作为外部键盘输入；

可以预留有红外线传输接口；

可以预留有打印机接口；

收款机信息传输；线路连接至税控收款机，可以解决目前税务局税控收款机终端信息传输问题；

可以作为点播有线电视之用；

解决安全保密的信息传输问题；

解决街头自动售货机信息传输；

解决磁卡电话计费问题；

解决远端计量表数据的读出问题；

作为报警系统传输设备，可以用很低的费用小时连接传输；

利用电话网络，也是将要开展的家庭自动化远端控制，等等。

综上所述，利用电话线路，在不必另行架设新线路的情况下，利用原有线路，是一种经济简单实用的传输方案。

．目前潜联技术可执行的通信协议：

．潜联技术的原理说明：

在保留原有电话联线技术，进行传输通话等等功能的同时，利用现代电子数字通信技术手段在电话机两端附加一个潜联终端设备，实现一种特殊通道的信息传输，从而达到一种可以小时不间断的数据传输，而这一切并不是建立在专线连接和两端通话的基础上，而是建立在原有广泛的电话网络联线基础上，利用两部电话间的网络，利用电话振铃间隙传输信息。利用电话机两端在拨打电话号码时，振铃的过程中传输数据。

固定电话之间的潜联信息传送原理示意图：

．潜联已经成型的产品的说明（希望融资部分）：

我们将潜联已经成型模块的作成专为机传输用外置形式，利用原有固定电话网（），实现双向计算机资料的免费发送免费传输信息。

两端连接潜联设备连接示意图

潜联设备基本型连接使用示意图

使用优点：

电信不计费，可以免费登录使用固定电话网（）。

在全世界范围内，不受国家地域限制，不受电话机及电话交换机的制造厂家的限制，全球电话交换机遵从相同电话交换电路协议，所以该产品可在全球范围内进行普遍使用。可在任何两部固定电话上，互相免费传送信息。

由于固定电话的收费采取对方摘机，本地话机计算费的方式。对方电话振铃而不摘机，电话双方虽然已经建立了联系，从电信角度上并没有开始计费，利用潜联技术就已经完成在两声振铃间隙完成两点间的信息传输。

利用现有的电话网（），无须改造电话网，于两部电话通话前两声震铃之间，完成低费用信息传输。

不影响原有的电话、传真、互联网的使用。

基本型可以做成下列形式：台式计算机内置卡、笔记本电脑的卡、外置式计算机连接盒。

．目前正在进行的工作：

已经完成了两点间的互联互通工作的工作，本项目的传输部分的设计工作已经完成。

已经完成测试，联线的工作。

正在进行的工作，改造一个小的传输软件，由于连接计算机的应用。

公司情况

公司的成立背景及历史沿革；

公司在年月成立，有几个工作在电信接入产品和市场的多年工作人员组成。

公司的工作原则；

坚持以电子应用开发为主，满足和引领市场需要，获得高的市场回报。

开发产品的思路：首先避开欧美大的电信厂商整体全线解决方案，避开台湾大规模工业化生产的优势，屏弃国内企业仿造国外产品的道路，做市场需要的，特点鲜明的有巨大销售潜力的产品。

坚持只开发，不生产的路线。产品的生产部分交由专业生产厂商完成。

在开发上我们注意，几个产品在相同平台上开发。

公司的价值观与核心理念；

以市场的需求引导不断的开发新品。将国外的需求和国内的需求结合起来。

公司的主要产品服务及业务发展状况；

公司已经有以下几个主要系列的产品，针对不同的市场需求，针对我们熟悉的电信接入市场，发展了几个针对不同市场定位的产品，这些产品目前处在不同的市场发展阶段：

成熟产品，按定单生产

×完成样机，随时可以生产

按照合同，完成供货任务

完成样机，有工控市场需求

成熟产品，随时可委托生产

×计费开发接近完成

开发完成，正在安全认证，可以开始接单

潜联技术产品样机完成，天可上市

公司发展的里程碑或大事记；

年月产品完成

年月产品完成

年月产品完成

年月×产品完成

年月产品完成

年月产品完成

年月产品完成

年月潜联技术完成

．本公司的业务发展状况

在技术产品研发方面取得的成绩；

在市场拓展方面取得的成绩：业务收入、市场份额、市场地位、灯塔客户或主要客户、渠道建设、策略联盟等；

．公司股权结构

公司的股权结构及历次变更情况；

公司股东的背景情况及对股东的评价；

．公司治理结构

公司股东会和董事会的组成；

公司股东会和董事会的运做状况；

管理者对股东会和董事会的评价；

．管理团队

管理团队主要成员的简历；

对管理团队成员的评价；

．公司组织结构

公司的组织结构及职能分工；

公司人员及其分工

刘笑天：产品开发

杜伟生：管理生产

杜伟群：公司总管

钱康：市场销售

公司组织运做的基本状况及评价；

．公司战略规划

公司的近期、中期、远期目标；

近期完成几个现有产品的销售渠道的畅通问题促使销售成的规模问题

中期完成几个产品的出口

公司的发展策略及实施步骤；

公司三年内的业务规划；

今年完成开拓出作为计算机的选配件的市场；

三年内完成成立专门的潜联应用市场技术开发部门

作为、商务通的选件等，解决商务人事指令的免费传输问题；

作为股票接收设备之一；

解决目前税务局税控收款机终端信息传输问题；

解决安全部门（军队）保密的信息传输问题；

解决街头自动收货机信息传输。

Ⅷ．财务分析

公司的历史财务报表：过去三年内的资产负债表、损益表、现金流量表；

公司未来三年的财务预测：资产负债表、损益表、现金流量表；

公司的价值评估：依据、推导及结果；

Ⅳ市场分析

市场细分及产品定位（阐明价值定位）；

开发潜联技术及其产品的策略：

对于免费传输的可能，根据我们对电信系统市场的研究，就目前国内国外的所有计费系统，都无法对潜联的技术和链路进行计费侦测（如果该电信系统计费改的话，全世界可能同时要花费上百亿美元，此项有点象年前的问题的解决模式），这是一块全新的市场。不需要对电信单位进行任何技术与人为的设备改动，没有大量的塑料模具的开模费用，交由工厂的生产工艺不复杂，数字线路，几乎没有调试问题。安装使用简单，无须专人指导，销售时可以经过简单简单，特点鲜明，优点明显，销售应用面广。

对于应用潜联技术开发的衍生产品，价值在于应用该技术的安装费用低廉，极低的使用费用（免费），使用成本为。与现有的所有通信传输产品均不产生相互的替代性，与包容性。使用时不受使用时间和使用空间上的限制，使用稳定性好。

现在正在开发，即将销售的型号，定位在个人计算机的用户。

目标市场及业务群分析；

一型：（个人零售型）产品定位在：个人电脑用户，电话线无来电显示功能；

二型：（个人零售型）产品定位在：个人电脑用户，电话线有来电显示功能；

三型：（工业包型）产品定位在：个人电脑装机商品牌商等大客户；

四型：（型）产品定位在：为电话机厂商、等生产厂商，提供核心电路、核心技术、核心芯片等。

潜在市场规模及增长率；

潜在的市场在全国范围内的个人电脑市场，根据产品的特性和销售经验：

个月内，每月销售量增长幅度在。

Ⅴ竞争分析

对行业的波特五力模型分析；

对国内外主要竞争对手的分析：

对国内外技术竞争对手的分析：

目前国外也有小公司在研究潜联技术，但是还没有结果。目前只有我们一家成功。

．场处于怎样的发展阶段？

该产品的市场处于出世阶段。

该产品的市场培育期几乎没有，。

．如果市场处于培育期那何时进入快速成长期？

我们预测将在个月内进入快速成长期。

．如果市场处于成熟期企业还有多大发展空间？

在进一步的应用开发后，在个月开始进入应用成熟期

．产品是否真正能解决用户的痛点？

产品的丰富接口和鲜明的特点，解决了大部分客户的难点。

．产品技术路线是否符合行业发展规律？

符合电信企业的发展需要，充分利用固定电话线路，通过技术的发展，充分利用线路网络优势，在世界范围内都是一个永久趋势。

．技术优势是否真正能构筑竞争壁垒？

由于本公司是建立在芯片级的技术，欧美公司还有一年的时间才能完成，台湾对此方面进行研究。

Ⅵ．营销策略

对自身的分析；

竞争策略：如何建立核心竞争能力、构筑进入壁垒、建立竞争优势？

此产品是由核心技术带来的产品核心技术竞争优势。公务员之家版权所有

因为是独有芯片级技术，构筑的竞争对手进入的壁垒很高。芯片技术自主拥有，并有对芯片技术进行再开发的能力。

按照现有的全国性的销售网络，加载一个潜联产品，占领全国市场。

对国内外市场操作竞争对手的分析：与目标市场内的其他产品没有可比性，不会产生渠道、产品等方面的冲突，是一种合作的供销关系。

产品价格策略；

产品价格为全国统一销售，对于不同地区的销售业绩，给予不同比例的销售奖励。

产品的渠道策略；

首重各地经销商策略，中国市场实在太大，很好的利用各个地区当地的人才、经销商，甚至当地的资金是产品的销售保障。

产品的市场推广策略；

利用所掌握的全国的销售商名单，向全国推广。

公司主要针对的是各地区的商进行供货服务，并帮助商去发展辖区域的经销商，帮助商对所辖市场进行规划、销售辅导、售后后的保修维修服务等的工作。由商对本地区的各个经销商进行供货服务。

．业务模式

产业价值链分析：根据本行业特征做行业价值链分析，详细说明价值链的构成和价值传递过程，例：核心技术产品研发生产制造市场推广工程应用客户服务；

核心技术产品研发生产制造市场推广

工程应用客户服务

价值链定位及组合：公司选择做价值链的哪些环节并形成怎样的组合？如何构筑与价值链其它环节的上下游企业之间的关系即如何构筑产业联盟？如何在产业联盟中实现价值传递？

新鲜的产品，具有鲜明特色的产品，可以带来更多的客户经销商的利益和收入。

收入模式分析：向谁提供什么产品服务？如何获得业务收入？业务收入构成分析，即不同的产品服务对业务收入的贡献；产品服务的规模化收益程度，即产品服务的边际收益分析；

公司主要针对的是各地区的商进行供货服务，并帮助商去发展辖区域的经销商，帮助商对所辖市场进行规划、销售辅导、售后后的保修维修服务等的工作。由商对本地区的各个经销商进行供货服务。

Ⅶ．融资计划

公司的融资规模及准备出让的股权比例；

对于现有作成形式，作为机配件推向市场：

我们认为其中实现与迅速回收资金，产生收益最快，销售渠道我们也比较熟悉，可以利用现有的计算机产品的销售渠道，完成销售。

采用投资入股或者投资项目分成及其他合作方式。占公司的比例。

资金使用详细计划（以季度为单位的资金使用安排）；

天内：

片样片的生产，需要资金万。

形成可销售的产品，再需要软件开发人员人月；

硬件对线路熟悉人员人月；

天内：

形成可销售的产品，再需要流动资金万元。

广告宣传等费用万元。

如实现融资，可迅速回收资金，产生收益最快，销售渠道我们也比较熟悉，可以利用现有的计算机产品的销售渠道，完成销售。

产生利润的投入：

对于行业用户的专向开发：

二次开发需要添置的设备，需要再投入万元；

完成测试及其安全认证，需要再投入万元；

作成集传统电话与该功能方式，需要再投入万元；

作成与组合成一的产品需要，需要再投入万元；

成与传统组合成伴侣的产品需要，需要再投入万元；

对投资人的退出计划；

采用回购方式

投资人可能获得的收益预测；

公司认为如果在天内能够落实资金的问题，在天内，能够让投资者的收回投入资金，在年底之前有的投资收益。

Ⅸ．风险分析

．市场风险：

由于使用电信交换机的交换电路，而没有付使用费，（截止到目前没有明确计费办法），由于电信的计费系统无法计费，而申请电话线路的费用接近为，电信企业在技术上拦截、封杀的可能性为零，是否会遭到政策性的限制？并由此产生政策性风险？不得而知。最有可能的是，电信按包月制度收取一定的安装费用（类似家庭电话安装传真机的政策），以上是该项目的唯一风险。

今后电信企业是否会采取此类信息传递实行包月计费制度。

经营风险：主要是在公司战略规划、竞争策略上的决策风险；

如果我们将产品定位在电话机方面的通讯产品，就需要进行办理入网证的手续。如果我们把产品定位在数传机方面、计算机内置卡方面，作为计算机选装件，就可以避开入网许可证的问题带来的风险。

．管理风险：

．是否具备将企业做大的素质？

公司销售部的员工有全国性销售工作的经验与渠道。

管理团队是否称职并运作良好？

运行良好。公司没有专职的管理人员。

．人力资源管理是否支持公司的战略规划？

公司在人力资源上匮乏。

但是针对应用软件的编程和原有程序的改编，应用在新产品上。

．业务流程是否规范合理？

公司是沿着市场需求开发产品销售的路线。

财务风险：是否具备足够的现金流管理能力防止公司出现财务危机？

就公司目前来看，如果出现个以上的定单，公司的现金严重不足，不足以应付。

Ⅹ．其它信息

商业计划书范文篇6

（一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

（二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

（三）单位的主要业务。

（四）研究和开发情况。

（五）市场情况。

（六）发展战略。

（七）资金需求及使用计划。

（八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

二、计划详述：

（一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

（二）单位业务的详述：

1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

（三）市场分析

1、产品的潜在购买者。

2、市场中的用户数量。

3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

4、用户购买行为的周期性分析：

（1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

（2）单位产品（服务）是否有季节性。

5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

（1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

（2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

（3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

6、市场外的影响因素：

（1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

（2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

（四）竞争对手分析

1、已经存在的竞争对手。

（1）已知的主要竞争对手情况。

（2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

（1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

（2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

（五）单位的组织和管理情况

1、单位的组织状况

（1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

（2）股本情况和股权结构。

（3）组织结构图及各部门的职能。

2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

（六）财务计划

1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

2、单位的融资计划。

（1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

（2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

（3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

（4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

（5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

（6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

（7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

（七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

（八）分项实施进度

商业计划书范文篇7

第一部分项目序言

第二部分报业市场现状及《商报》（周报）的理由

第三部分《商报》的基本定位

第四部分经营策略

第五部分财务预算

第六部分运作模式

第七部分结束语

项目全称：

项目负责人：

联系地址：

邮政编码：

第一部分：项目序言

《商报》是一群燃烧着新闻理想的江西报人锐意打造的，一份面向社会主流人群、以时政、财经和文化的深度报道为主打的媒体。她发轫于江西这块正在崛起的中部热土，在发现、探索、思辨、建设中全面记录转型期变革中的中国。

发现：寻找那些还不为人所知的有价值的新闻，发现表象背后的真相。

探索：探索新闻改革的路径，探索中国报业理想，探索江西发展、中国前进的方向。

思辨：冷静思考，理性分析。给新闻足够的事实，给事实足够的观点，给观点足够的理由，让新闻与观点共同成长。

建设：以推动中国经济改革、加快江西崛起进程为己任，关注社会，参与社会，改造社会。

《商报》，新闻与思想并重，以凝重的风格，以新闻的力量，影响江西的主流人群。

第二部分：报业市场现状及《商报》（周报）的理由

目前，江西的主要竞争媒体均在南昌办报，聚集在南昌地区的主要报纸有：《江西日报》、《江南都市报》、《信息日报》、《南昌晚报》、《都市消费报》、《江西法制报》、《经济晚报》和《江西广播电视报》等。《江南都市报》目前号称发行量和经营收入最大，属第一梯队；《信息日报》、《南昌晚报》形成第二梯队，其余次之。

就目前的市场形态看，《江西日报》属省委机关报，全省发行量大，但报纸可读性、服务性较差；《江南都市报》市场份额大，但没有抓住时机提升自己的品牌，经营决策受体制影响严重，版面结构有陈旧的倾向，“领头羊”地位受到同质化媒体的严重挑战；《信息日报》由于近年经营队伍不稳定，办报思路在经济和社会新闻之间摇摆，原有优势正在不断的媒体冲突中减损；《南昌晚报》采取硬打硬拼的手法，与强势媒体大打消耗战，虽成功将对手拖入“胶着战”状态，却没有让自己从困境中突围。《都市消费报》、《江西法制报》和《经济晚报》在人力和财力都匮乏的情况下，几乎都采取低成本的维持策略，在新闻定位、品牌经营、队伍建设上，都缺乏对市场的深度见解和实效运作机能，报纸经营不得要领，一段时期内难有作为。

近几年来，江西经济表现出强劲的上升态势，省委、省政府主要领导正在全面、全力调整江西经济发展的思路，“工业化”第一次成为经济发展主调，大开放成为主战略，新经济影响力已然勃兴，江西经济总量全面进入放量增长的进程。省委省政府“做大做强南昌”的思路确立之后，南昌找到城市发展的新方向，正在打造“制造业基地”。伴随着南昌市花园城市建设的深度治理和改造，南昌城区面积扩容，人口将在扩容至500万，是目前城区人口的一倍。

但经济却缺乏与经济发展地位相匹配的主流政经报纸，这不仅是江西报业的尴尬，也是江西优秀报人的隐痛。省委书记孟建柱履新之初，就急切地希望江西的报纸在时政、经济报道方面有出色的表现。

在此背景下，一个相对高端的读者群已基本形成，现有媒体无法满足这一人群的阅读需求，因此，创办一份适应江西经济发展、服务江西经济建设的主流政经媒体，是时代的选择、历史的必然。

《江西商报》籍此历史契机，凭借准确的市场定位和完全的市场运作机制，必将聚集一批报业专业优秀人士，使《江西商报》迅速成为江西报业乃至中国报业中的强势媒体。

第三部分：《商报》的基本定位

针对南昌各日报纸媒在同一低质层面进行恶性拼抢的现状，《江西商报》主动跳出同质化竞争的“低氧空间”，以开放的心态、优质的新闻、专业的服务、智慧的经营，策应中国已然成型的财经媒体上升态势和江西经济的复兴，定位于政经新闻，朝江西标志性媒体前进。

《江西商报》追求“最有力量的新闻”，在对新闻作出快速反应的同时，更强调新闻的深度和厚度；

《江西商报》追求宏大叙事，注重在政经、财经、产经的相互关联和条分缕析中宏观中国、微观江西；

《江西商报》是中国和江西政治文明、经济文明、法制文明建设与实践的先锋媒体。

第四部分：经营策略

a、版面安排

根据目前报社的实力，报纸的最低版面应该是24版，基本版面应该在32版，其中广告和为广告服务的资讯占1/3左右，为10-12版，新闻版应该在20块左右，这样可以基本保证报纸的品质。理想状态应该为48版，分3叠。

版面基本安排如下：

（1）每期24版（过渡方案）：

a01封面

a02时政

a03时政

a04壹周：原来“动向”和“声音”的合并，如果没有这块版面，我们作为周刊的权威性将大受影响，很多东西没有反映。其实大部分新闻周刊都有这方面内容。

a05广告

a06天下（国内和国际的，备选版面）

a07经济（调查）

a08对话（赣商）

a09广告

a10财经

a11公司

a12社会（背影或者市井）

a13故事

a14法眼

a15视觉

a16广告

a叠广告版面如果超过3块版左右，根据质量安排撤版。

b17生活（概念）

b18阅读

b19段子

b20地理

b21资讯（地产）

b22数字

b23汽车

b24广告

b叠广告如果有2块版面，撤地理。

（2）每期32版（基本方案）：

a叠版面安排不变。

b17生活（概念）

b18段子

b19阅读

b20娱乐

b21体育

b22职场

b23

b24地理

b25资讯（地产）

b26地产

b27地产

b28汽车

b29汽车

b30数字

b31健康

b32广告

（3）每期48版（优选方案）：

a叠16版，主打时政、经济新闻。

b叠16版，关注文化娱乐和社会生活。

c叠16版，为资讯类，包括地产、汽车及各方面的服务信息。

发行安排：

《江西商报》目标读者群体定位：

1、层次定位：具有一定文化经济支配能力的核心阶层；

2、年龄定位：25-55岁具有经济支配能力的核心阶层；

3、领域定位：商务机构白领阶层、政府部门的公务人员、社会各界精英人士以及大学毕业生这一准白领阶层；

4、价格定位：每份1元，5、年订阅价50元（因为假日因素，6、全年大概出50期）。

目标群的定位符合《江西商报》的媒体功能定位，作为主流政经媒体，其媒体功能应该对社会中层及高层产生影响，并获得独有的发展领域。

作为新闻创办的政经类报纸，发行一开始就锁定目标群，确立核心受众，采用数据库营销策略，对动力阶层实行超强覆盖，1万份赠送江西省各级党政机关副处级以上干部，迅速介入主流群体，2万份进入符合报纸定位的主要流通领域。

周报极强的新闻期待，是零售市场销售持续增长的奥秘。做足发行终端秀，强化服务与沟通，《江西商报》引入全新市场化营销理念，在每一个环节彰显高雅脱俗品格。

广告安排：

2004年江西报业广告市场经营总额实际接近2亿元，与两年前的1.4亿元相比，市场增长达40%以上，房地产业方兴未艾、汽车销售持续看好，近年江西报业广告市场总额还将持续增长。

报业格局的改变，向着新型主流权威财经媒体的有利因素越来越多。《江西商报》新闻定位的原则，是基于对江西广告资源的深刻分析之后作出的。《江西商报》广告客户群体主要确定在以下领域：

房地产、汽车、通信及国际、国内、省内知名品牌。

这些广告品牌对媒体品质要求高，是《江西商报》实现品牌经营的忠实基础。

《江西商报》经营先行，不断为报媒产品造势。以大开大合的市场战略眼光，指导深具战略意义的大型媒体推广公关活动，形成《江西商报》事业生态协作网，建立以客户为中心，以纵深、贴近服务为手段的新型“媒体—企业”协作体系。

参照相关媒体，《江西商报》广告价格参考表：

彩色整版：15000元/版（封底18000元/版）；

套红整版：12000元/版（封底18000元/版）；

黑白整版：10000元/版。

多元化经营：

《江西商报》在报媒产品经营稳定之后，将适机介入影视、出版、网络等多类型媒体再造领域，不断拓展《江西商报》的事业空间。

第五部分：财务预算

当年财务支出：615.5万元

1、其中，2、人员工资144万3、元（40人×3000元/人·月×12月=144万4、元）

5、办公场地租金及水电费：24万6、元；

7、固定资产投入：90万8、元；

①、新闻采访车4部：40万元，

②、办公自动化设备：40万元，

③、摄影器材：10万元。

9、办公经费支出：185万10、元；

①、通讯费：12万元，

②、交通费：12万元，

③、差旅费：24万元，

④、稿费：45万元，

⑤、杂费：12万元，

⑥、广告宣传：80万元。

11、发行投入：172.5万12、元。

①、纸张印刷成本支出：120万元（3万份/期×0.8元/份×50期=120万元

②、发行费（参考邮政费率）：52.5万元（50元/份×3万份×35%=52.5万元

当年财务收入：616万元

13、其中，14、发行收入：100万15、元（2万16、份×50元/份=100万17、元）

注：3万份创刊量，1万份赠送高端读者群，2万份进入发行销售领域，年订阅价为50元/份·年。

18、广告收入：480万19、元（8版/期×平均1.2万20、元/版×50期=480万21、元）

注：《江西商报》品牌初创期主要是品牌建设，经营目标更务实，每期广告承载量为报纸总版面的25%（标准媒体为30%）。

22、活动等其他收入：36万23、元（3万24、元/月×12月=36万25、元）

当年投资产出基本持平。

注：总收入616万元－总投入615.5万元＝0.5万元。

以后投入的固定资产部分可以大大减少，可是广告的收入却迅速增加，效益可向而知。

经营战略分析：

26、当年投资当年收益。《江西商报》经营先行的理念和实际可行的操作经验，27、一改报纸先做新闻、再做品牌、最后出效益的惯性思维，28、一开始就从品牌经营的需要入手，29、进行符合市场战略的产品设计、队伍30、建设，31、确立经营思路，32、把报纸纳入到产品经营中。

33、投资创办第二至第三年，34、多元化格局初步形成，35、报媒产品经营稳固增长，36、实现资本的高效回报，37、进行自有资本的积累。

38、投资报刊第四年，39、报纸产品进行实效扩张，40、版面数进行理性增扩。继续加大对品牌广告的吸纳，41、多元化经营格局进一步稳固、成型，42、形成经济增长支柱，43、增强长效发展的后劲。

44、投资第五年以后，45、由品牌扩张期进入资本扩张期，46、出版期数理性扩张，47、由周报变为周五报，48、通过多元化经营的成果，49、实现资产规模的扩充，50、与资本市场的完全对接。

第六部分：运作模式

《江西商报》在充分吸收国内外先进动作机制的基础上，积极稳妥地推行报媒经营与内容供应的全面剥离，拟由创办机构和社会资本及《江西商报》主要骨干共同组建文化传播公司，通过介入报纸分销和广告经营，实现报媒经营收益。

该公司具有独立法人资格，拥有《江西商报》的发行、广告等全部经营权，同时承担《江西商报》纸媒产品的成本支出。

创办机构，作为投资的社会团体不参与报社经营，对财务有知情权，按股本结构比例分红。

公司运营期限：20年；注册资本金：600万元，每股资本金6万元；本项目投资总额不超过1000万元。

经营架构：实现报媒经营与报纸内容供应的规范化动作，报纸产品化后，作为可经营的具象，纳入整体经营运作计划中。公司实行董事会领导下的社长负责制，董事会由股东会推荐产生，董事会聘请社务委员会及编辑委员会成员，社委会、编委会同时对董事会负责，董事会对股东会负责。社委会以经营为主，编委会以出版为主。

社委会作为经营主体，制定年度经营计划并落实执行，每年两次向董事会报告经营情况。编委会作为出版主体，制定年度出版计划并落实执行，每月一次向社委会汇报、每年两次向董事会汇报。

第七部分：结束语

《江西商报》的横空出世，是顺势而为，更是立足现实、追寻理想的积极选择。

商业计划书范文篇8

随着市场经济的不断发展，商品专项类别的不断分化，在石家庄市区，超市、大型购物商场已存在40家以上，他们的卖场都是针对于小商品的消费群体。有限的市场购物需求在逐渐饱和，有许多的传统商家意图从中分一杯羹而无从下手。那么，投资者就要转变投资的方向，从“全面”向“专业”方向发展。

投资见议及商业模式

我的投资见议是通过贵商场的商誉，在石家庄建立一个大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场，消费对象是对家纺有需求的各个阶层、各个消费段的消费者。通过我2003-2005年的学习与考查，在石家庄市，大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场还是一项市场空白，2005年，家纺市场已经开始在石家庄悄然升起，在本地几个主要干道，各大厂家已经开设5个家纺专卖店，因此家纺广场项目的建设，肯定是会获得成功的一个项目。

二、项目背景及可行性分析

1．市场空白优势

现在从全国范围来看，在其它省市，如北京、上海、河南，家纺市场已趋渐成熟，各大厂家仍然采取的是经销模式，通过商、经销商的销售渠道，迅速占领市场。有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场的欲望和市场初运动的空白，根据“有需求必有市场”的原则，为他们建设起专业的、大型的、高中低档并存的销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。于市场初期，在厂家和消费者心理上建设起扎实的家纺广场唯一购买地与销售地的心理。

2．市场面临充实需求优势

从消费群体看，石家庄市的平均年龄正在趋于年轻化。到结婚年龄的年轻人会越来越多，他们是家纺商品购买者的主力，在我们周围，可以看到，他们在结婚前对家纺用品的购买欲望很大，但是在石家庄缺少家纺用品专业的购买场所，在石家庄的北国、东购等商场，里面的家纺用品相对来讲不能满足消费者多方面，多选择的要求。我正是针对他们的需求而设立这个项目，同时，广大厂商也注意到这一点。如一世嘉、罗莱、水星等厂商，在今年悄然开设专卖店，通过一年的运营，想在明年的结婚高峰期，达到他们的市场占领目的。

3．环境、与配套服务优势

在石家庄市区，专卖店只有5家，但是有南三条的床上用品市场，它是否会对此项目形成威胁呢？我认为它不会形成威胁。因为第一，他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通，商场内的购物条件，关键是商场内的各种服务，远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。第二，在各居住小区的家纺定作小作坊，那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不得已的选择，大部分消费者还是依赖和需求专业的商场。第三，我们可以实现银行系统和邮政系统的服务，款项统一收支，方便消费者的购买。

4．地域发展与移民城市优势

石家庄的经济水平已今非昔比，高档消费人群已逐渐增加。对家纺的需求也呈现多样化，专业化。城中村的改造，房地产的发展，经济的繁荣，两大批发市场的完善与扩大，周边各类市场的成熟，吸引大批中外投资商来到石家庄，石家庄的户口政策也在放开，来石家庄定居的人口数量从而也在增长。那么，他们要定居，就要有房子，房地产业就蓬勃发展了。有房子就必然需求家纺商品。他们又多数属于是中高档消费群体，专业的家纺零售场所的兴起是必然的，是市场之需。

5．广大生产、消费群体优势

我们的项目主体是要建设一个高、中、低档并存的家纺商场。所要求达到的宗旨是：凡是有家纺商品需求，来我商场，必能满意而归。家纺有很大的利润空间，从厂家，商家来讲有很大的吸引力。他们有了动力，市场有了需求，那么我们作为桥梁作用的商场，呈现出其重要性，我们自然也就很容易的从中分得一部分利润，一部分相对坚实的利润。

三、市场前景展望

在经济稳定发展的前提下，在2006—2010年期间，保守的预测，家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展。我们进入该市场的决定因素将是来自供应厂商和广大消费者的赞成和支持。

1．市场分布

我们的主要目标市场包括这三个方面：

1.高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度，扩大我商场在市场中的影响力。满足高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到30%左右。

商业计划书范文篇9

投资机构说

投资机构需要优秀商业计划

对于想要获得融资的企业来说，提交一份优秀的投资计划书，能让投资人在最短时间内了解企业，发现企业的潜在价值。

项目概况和行业背景

“首先要介绍项目概况。”中房渤海投资有限公司直接投资部总经理赵方方说，具体到做得怎样，要分两方面阐述，“首先要介绍自己的绝对业绩，包括业务规模、营业收入、净利润和过去三年的增长率。另外是相对业绩，就是行业内的排名。如果是细分行业当中的前三名，融资相对容易；第二方面是行业背景。要介绍行业整体规模怎样，发展前景多大、产业链内部又有哪些企业。尤其要提到公司在产业链上的位置。”

商业模式和财务数据

在赵方方看来，商业计划中最核心的是商业模式。“这部分是要向投资人说明白，你如何赚钱。项目最终以盈利为先导，不一定要提商业模式有多新。另外，管理团队和财务数据也是核心要素。对文创企业来讲，更要注重经营团队的建设，我们希望看到企业有变现能力。”

竞争对手和融资方案

“很多企业觉得在商业计划中只介绍自己的情况就够了，其实不然。”赵方方说，投资机构往往很看重计划书中的竞争分析，“因为投资机构不是单纯投资一个企业，而是投资这个行业中的企业。最后是融资方案，要有融资金额、用途、转让股份比例。很多企业会忽视融资金额的用途。”

商业计划需要避免N个误区

是否能够通过项目盈利，是投资机构最关注的问题，而许多文创企业往往避重就轻。

误区一：谈理想不谈现实

“很多商业计划书看起来太理想化。究竟这个模式能否赚钱，赚多少钱，都没有涉及。”赵方方表示，即使是很有知名度的企业，也不能缺少关于如何盈利的描述，“我最近接触到一个在动漫产业中非常知名的企业，但提供的资料中没有关于如何赚钱的叙述，只是说自己的品牌意义有多好、形象有多好，这是远远不够的。因为文化创意本身不等于文化创意企业，既然是企业，就要讲盈利，要有一定的金融数据支撑。”

误区二：只递交产品资料

企业的销售客户，关注的是产品，而投资机构则关注运营。许多企业经常会递交类似“产品手册”的资料，让投资机构摸不着头脑，“既然投资机构来投资，成为公司的股东，就等于合伙做生意，需要向合作伙伴解释业务。”

误区三：融资越多越好

很多企业的商业计划书中缺少具体的融资用途，或者说融资用途不明确。“我们去年年底接触了一个做动画制作的项目，他们的动画片刚刚做了20多集，但他们要融资1亿，对于这1个亿要用于哪些工作，他们还没想好。”赵方方说，很多企业有这样的误解，觉得融资金额越多越好，钱到位再说，“从长远看，在目前盈利基础上，融的钱越多，意味着出让的股权比例越大。作为一个企业，不会只融第一轮就上市，可能还有第二轮、第三轮。如果都坚持大额融资，会导致控股权发生变化，创始人团队失去对公司的控制。这是大家不愿意看到的，投资机构也不愿意看到。”

误区四：过高地预测未来

赵方方建议，企业在撰写商业计划时，避免好高骛远，过高预测未来业绩。“为什么越来越多的投资机构希望签署对口协议或股权协议？因为他们无法说服项目方将未来预测做得现实些。”

文创企业说

投资双方起点上有不同需求

商业计划书范文篇10

目标：指明计划的投资价值所在，展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的。

核心内容：

产品（或服务）的独特性

详尽的市场分析和竞争分析

现实的财务预测

明确的投资回报方式

精干的管理队伍

写作框架：

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

它很重要，因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣。

二、公司描述

A、公司的宗旨。

B、公司的名称、公司的结构。

C、公司管理层：

组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理层，说明公司的结构，管理权的分配。

D、公司经营策略：

什么样的困难你准备解决；你准备如何解决。

E、相对价值增值：

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

F、公司设施：

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

我公司的生产设备及厂房主要集中于。

我们公司认为到年月止，为了达到的产量和销售额，我们需要。

回答为什么需要这笔钱。

（1）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。

（2）增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

（3）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

（4）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。

说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A、产品优势（特别着重介绍）

B、技术描述

1、独有技术简介

2、技术发展环境

C、研究与开发

D、将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。

A、市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

B、目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业量体裁衣突出个性。

C、目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

D、销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

（1）消费群特点

（2）地理优势

（3）季节变化引起的消费特点

（4）资金的有效运用

可以利用市场上现有的产品的销售渠道，针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

A、竞争描述

B、竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销策略及销售

营销策略的最终目标是提高并保持市场占有率。

A、营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B、销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C、分销渠道及合作为伴

D、定价战略

E、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

促销展出

广告

新闻

大型会议

网络促销

捆绑促销

媒体刊登

邮件广告

七、财务分析

专业的财务分析，营业收入和费用、现金流量、月报、年报等

八、附录

主要是支持以上信息的材料。

市场调查和定性分析

（复赛要求）

B、团队人员简历

C、（人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替）以每个人的经验、能力和专长说明你们是一只会成功的团队

说明：

本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。

成为一个有前途的创意的因素

明确的客户价值

客观的市场规模

足够的创新程度

可行性和盈利性

3Cs综合法

Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

Competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

波特五力模型：

供应商议价能力

购买者议价能力

潜在竞争者

替代品竞争

行业内原有竞争

市场营销4Ps

Product：产品

Price：价格

Promotion：促销

Placement：分销策略

经营问题分析

外部因素：市场（细分市场、替代品）

客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）

竞争对手（数量、市场份额、优势）

内部因素：营运（生产效率、成本）