品牌发展范文10篇

品牌发展范文篇1

刚才，局长和局长分别对区品牌建设工作给予了充分肯定，对下一步如何开展好品牌建设提出了意见，我觉得两位局长讲得很好，非常符合实际，针对性很强，希望大家认真领会两位局长的讲话精神。下面，我以“以品牌建设助推产业升级”为题讲三点意见，希望我区的品牌建设能与区域整体发展战略、产业转型升级紧密地结合起来。

一、关于“十一五”期间品牌建设情况

刚才，局长已经代表品牌办作了一个品牌发展报告。我记得年也召开过一次品牌建设会议，会上有很多的企业家作了典型发言。两年多时间过去了，区整个经济社会发展取得了很好的成绩。区去年财政总收入已经突破了100亿，达到了100.07亿，地方财政收入是59.67亿，在全省排第三位，非常不容易。今年上半年，的财政收入增幅在十六个强县市中仍处于领先地位，上半年财政总收入达到了66.54亿元，地方收入44.5亿，成绩来之不易。这些成绩的取得与大力推进品牌建设是密不可分。这几年，我们培育了一大批的品牌企业，品牌经济发展得非常好，税收也稳定增长，工业企业是税收稳定增长的来源，目前的财政收入中47%是工业企业贡献的，这中间又有很大一部分是今天在座的品牌企业对的贡献。与此相关区品牌建设也取得了相当好的成效，主要体现在三个方面：

1.品牌培育与创建工作成效显著。五年来，我区的驰名商标从1件增加到16件，名牌产品从无到有，目前已经有3个，省名牌产品有17件。另外，还有大量的商标和产品获得了省市区著名商标和名牌产品称号，形成了品牌建设梯度培育的良好格局。品牌经济占规模以上工业产值的比重达到了41.3%，规模以上工业产值的半壁江山是品牌经济的效应。

2.标准化工作扎实推进。标准化工作是品牌建设的重要基础，五年来，我区主持起草国家标准24只，行业标准14只，建立部级标准化示范区2个，有1个部级标准化分技术委员会和2个国际级标准化技术委员会工作落户，101只产品采用国际标准和国外先进标准，提升了我区企业形象。

3.企业创牌意识大大增强。从“要我创牌”转变为“我要创牌”，从区政府到各职能部门和镇乡（街道）、到企业，都将品牌建设列为工作的重中之重，全区上下形成了浓厚的品牌建设氛围。品牌工作在我区已经初步形成了“政府推动、部门联动、企业主动”的品牌建设机制，品牌建设进入了一个良性发展的阶段。

以上三方面成绩的取得，首先得益于省市工商、质监等部门对区品牌建设工作的关心与支持，在此，我代表区委、区政府，向一直关心支持区品牌建设工作的省市工商局、质监局领导表示衷心的感谢！

除此之外，区委、区政府主要从三个方面保障了品牌战略的顺利实施。

1.组织保障。专门成立了区实施品牌经济战略工程领导小组，由分管区长挂帅，相关部门参加；各乡镇街道都成立了品牌工作领导小组，从领导力量上提供了保障。

2.政策保障。区委、区政府相继出台的一系列品牌扶持奖励政策，年以来，区财政共兑现品牌奖励和补助金额达1368万元。当然，这个数字也不是很大，十年来也只有一千多万，今后我们区品牌建设的扶持力度会进一步加大。

3.舆论保障。一方面通过新闻舆论的关注，推动形成全社会的良好氛围；另一方面策划品牌建设、品牌推广、品牌宣传系列活动，全区上下对品牌的认识进一步提高，特别是企业参与品牌建设的自觉性不断增加。

以上简要地总结了“十一五”以来我区在品牌建设上所做的工作，所取得的成绩，在肯定这些成绩的同时，我们也应该清醒地认识到目前我区品牌建设存在的问题：一是注册商标总数与法人企业数量比率偏低；二是现代服务业和文化创意等行业品牌相对薄弱；三是农产品品牌相对单一；四是经济总量小，品牌竞争力较弱；五是品牌成长的环境有待改善等等。

二、关于“十二五”品牌建设任务

品牌建设是区“十二五”经济社会发展总体规划中的重要内容。我们委托大学专家制订了区“十二五”品牌发展规划，经浙大专家和品牌领导小组成员单位多次研究，共同探讨，基本完成了规划编制工作。下一步我们要根据区“十二五”经济社会发展规划进一步衔接，使区“十二五”品牌建设能够再上一个台阶。

“十二五”期间品牌建设的指导思想是：以经济社会协调发展和增长方式转变为主题，以品牌建设为抓手，以提高企业自主创新能力与核心竞争力、推动经济转型升级为目标，以建立和完善品牌建设的有效政府工作机制、良好政策体系和针对性的服务体系为重点，加快形成“企业为主、市场导向、政府推动、社会参与”的品牌发展机制，综合运用经济、法律、行政等手段,着力营造有利于品牌创造、品牌利用和品牌保护的市场环境、社会环境和法治环境，努力在“十二五”期间使区品牌建设工作走在全省县（市、区）前列。

“十二五”期间品牌建设的工作目标是：到2015年，全区注册商标总数超过11000件，法人企业商标拥有率达到70%以上；驰名商标达26件，省著名商标达48件，市著名商标达79件等。

三、关于推进品牌建设的具体要求

今天的会议除了总结经验、表彰先进以外，关键是谋划“十二五”品牌建设，我再提三个方面的建议和要求。

1.认识上要有新提高。刚才局长对“品牌”建设有一个非常经典的概括：“品牌”是“品质”+“品格”+“品德”，这是对品牌内涵的把握,是一个非常精准的解释。从原来的计划经济产品短缺时代，转变为社会主义市场经济时期，续而到现在融入全球经济一体化当中，我们对品牌经济的认识也在不断加深。我对品牌的理解分成四个层面。第一层面，品牌是符号、是产品形象。比如的张小泉剪刀、王星记扇子，是一个商号，是区别于同类产品的代号，就像人的名字一样。第二层面，品牌是质量，是品质。特别是在刚刚走出短缺经济时代，品牌就是质量的代表、质量的化身，比如凤凰牌、永久牌自行车就代表一种质量。第三层面，品牌是企业文化。现在，供方市场变成了买方市场，品牌代表质量的时代已经过去了，产品产能已经饱和，不是产品能不能生产的问题，而是产品能不能在国际国内市场占有一席之地的问题，这个时候的品牌就是一种企业文化，是物质和精神的一种融合。刚才“老板”电器的任总也做了精彩的发言，它是一种企业文化，是企业主要领导的理念、价值和品德的融合。所以“老板”这个品牌现在的价值就高达几十个亿，上市的话其品牌价值就更大。全球对品牌价值有评估，“可口可乐”的老板就说，假使公司倒闭，第二天照样可以用“可口可乐”这个品牌把公司在全世界重新做起来。这是因为工厂只是一个形式，品牌已经是一种升华，凝聚了企业文化。第四层面，品牌是一种生活方式，是一种时尚潮流。前两天，很多家纺企业在上海参加国际家纺博览会，我也参加了，感受很深。家纺是的传统特色产业，今天在座也有很多家纺界的企业家，现在大家都认识到家纺不仅仅是做一块料子，而是要引领时尚潮流。我参观奥坦斯布艺，发现它不仅仅是设计，从窗帘到摆设，它是一种生活方式，你一看到产品就知道我们今后的生活方式是什么样的，我们应该选择怎样的生活方式，这是一种时尚潮流。这也是“LV”包之所以如此贵的原因，它每年做时尚的，引领世界时尚的潮流，价值不可估量。品牌建设的终点也不仅仅是引领和成为生活方式，同时也是引领标准的制定，做标准是品牌建设的最高形态，一流企业做标准，也要有这样的企业。

2.保障上要有新举措。第一，领导力量要加强。这次区长一定要我来参加品牌建设会议，因为我参加，部门、镇乡一把手都要参加，这样形成一种良好的氛围，保障全区上下的品牌工作有人抓，能抓到实处。第二，政策保障要到位。我们前几年在品牌建设奖励上投入了一千三百多万，我觉得还不够。新五年在政策保障强化上，一是结果和过程要并重。以前我们只重视名牌产品、驰名商标的结果，现在我们要重视引导企业去创名牌、创著名、创标准，在这方面，我觉得我们区财政、经发、工商、质监等部门要进一步研究，不只是事后奖励，应该在整个品牌建设的过程中给予奖励和支持。就好像上市，企业上市之后的政府奖励其实已经微不足道了，企业真正在乎的是在上市过程中，政府能否给予其帮助和支持，这些比事后奖励更重要。创品牌也一样，在评上名牌产品或著名商标之后，企业销售和利润都上去了，这个时候的奖励对企业来说只是锦上添花了，并不是最重要的，而过程怎么支持才是最重要的，这是我们要研究的。二是硬件和软件要并重。昨天在上海，我和家纺的企业家探讨，他们向我反映区的家纺业已经有全世界最先进的设备，所以他们不在乎政府对于技改的奖励和支持，而需要政府帮助他们引进人才，在这方面就需要从原来的只重技改转变为技改与软件并重。三是质量和特色要并重。这次我去上海看了家纺馆，有一点对我触动很大，现在家纺企业每一家都有自己的亮点，在不同的领域有自己的特色。对品牌建设而言一定要突出的优势，要有的特色。第三，社会合力要加强。品牌建设是一项系统工程，仅仅靠党委政府是不够的，仅仅靠企业也是不够的，要全社会来关注，要在全社会形成关心、支持、重视品牌建设的良好氛围，要全区上下形成共识，要整个社会形成共识，这样品牌建设才会有更好的发展。上次朱书记让我在区党校读书会上做了一个中央党校读书汇报，我讲了整个社会的诚信体系建设，也是现在品牌建设也碰到一个大问题，诚信体系建设对目前的包括来说，都是很欠缺的。现在最大的问题就是诚信问题，包括前段时间号称“打工皇帝”唐骏的学历造假事件，反映出目前整个社会在诚信体系方面的缺失。

那次会议上，我也举了个例子，就是三鹿奶粉三聚氰胺这个案件，三鹿奶粉并非自己要去用三聚氰胺，而是所谓的科技人员推荐的，理由是三聚氰胺加入后奶粉中可测到的氮含量会增加，当时三聚氰胺还因此作为国家的发明和专利报到科技部，三鹿奶粉的生产企业到现在为止还挂着这个牌子，非常痛心啊，我们的个别科技人员也造假，所以整个社会的诚信体系缺失是非常可怕的。我年到美国去接受培训，第一堂课，老师给我们讲是什么，绝对不是规划问题、经济管理问题，而是诚信，就是出了问题后怎么样对待诚信的问题，所以诚信建设需要全社会的重视，诚信建设是区品牌建设的一个基础。

3.工作上要有新成效。我们的品牌与世界品牌差距在哪里？同样是品牌，但是我们与世界品牌的含金量是不一样的，比如拿我们的名牌西装“杉杉”西服去和国外的“阿玛尼”相比，差距还是很大的，这背后就是品牌的创新力和营销体系的差距。所以品牌不光是一个牌子，它背后要有整个设计研发团队都做支撑，品牌的创新能力、品牌的成长环境都要支撑。一方面，要发挥企业主体力作用。增强品牌的延伸度、认可度和传承度。这也是家纺企业对我的启示，家纺已经将近五六年时间，每年总量都维持在一百亿左右，如果没有品牌的延伸、产业链的延伸，仅仅靠做一块布、做一般的基础产品是很难实现转型升级的。只有增强品牌的延伸度，家纺企业才能实现华丽的转身，今后的家纺产业集群可能就会是一千亿。希望在座的企业家对品牌建设能够进一步地关注。

品牌发展范文篇2

养生堂有限公司创建于1993年，是生产和经营健康产品的现代化高科技的知名企业，现有员工1万余人，管理人员95%以上拥有高等学历。

公司成功创立了龟鳖丸、朵而、成长快乐、成人维生素、清嘴、农夫山泉、农夫果园、尖叫、母亲牌牛肉棒以及万泰艾滋病毒快速诊断试剂等知名品牌及产品。产业横跨保健品、生物制药、饮用水饮料、食品等领域。

二、农夫山泉股份有限公司

农夫山泉股份有限公司，原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司。农夫山泉公司相继建成七座国际领先的饮用水、果汁饮料、功能性饮料及茶饮料生产基地。公司还拥有专业的实验室，长期从事水与健康的研究，与美国国家实验室，国内的知名科学家进行专项合作，并获得阶段性成果。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。

农夫山泉股份有限公司是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。中华商业信息中心市场监测报告显示，从1999年至2004年在全国瓶装饮用水十大品牌中，农夫山泉市场综合占有率连续六年列第一名。

三、农夫山泉的品牌发展足迹

在饮用水领域，农夫山泉尤其是一个不安分者，同时也是营销界底蕴十足的雄才大略家，它将最平常的饮用水挖掘出许多吸引人眼球的重大事情来，使农夫山泉成为饮用水行业的佼佼者。

1997：横空出世|树立形象

1997年5月，农夫山泉问世，主攻上海、杭州两地市场，以“有点甜”为卖点，凭借其在保健品市场练就的实战经验和大量资金的支持，通过大范围、高密度的广告轰炸，杀入中国水市并迅速崛起，奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。至7月底，农夫山泉已在上海大型超市包装饮用水单品销售额排行榜上名列第一。

1998：走向全国|勇夺季军

1998年4月起，农夫山泉从华东三省迅速走向全国。550毫升运动装在全国各地作推广，借助全国热点媒体的传播，“农夫山泉有点甜”的广告语迅速传遍大江南北，在短时间内就使农夫山泉的品牌知名度从零达到了几乎童叟皆知的程度，农夫山泉的红色风暴也开始席卷全国各地。当年，农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三，基本形成与娃哈哈、乐百氏三足鼎立的局面。

1999：关注健康|奥运营销

自1999年起，农夫山泉传播善待生命、关注健康、重视运动的理念和品牌形象，成为中国乒乓球队唯一指定用水，并连续五年成为中国乒乓球国家队的主要赞助商。

同年，农夫山泉全力支持中国奥运代表团出征悉尼奥运会，凭借“天然、健康、安全”的优秀品质被中国奥委会选定为悉尼2000年奥运会与雅典2004年奥运会中国体育代表团训练及比赛专用水。

2000：打压对手|世纪水战

2000年4月24日，农夫山泉公布了一项“长期饮用纯净水有害健康”的实验报告并宣布全面停产纯净水，由此引发了一场旷日持久的天然水与纯净水阵营在媒体上的“口水大战”。此举虽然招来了同行们的敌视，但却树立了农夫山泉倡导健康的专业品牌形象，拉开了与竞争对手在品牌上的距离。

同年，“农夫山泉有点甜”入选中国跨世纪十大策划经典；当年农夫山泉市场占有率为19.63%，继续保持排名第一。

2001―2002：支持申奥|阳光工程

2001年1月1日至7月30日，农夫山泉支持北京申办2008年奥运会活动，“一分钱一个心愿，一分钱一份力量”，代表消费者支持北京申奥事业。随后，品牌美誉度迅速提高，成为2001—2004年中国奥委会的长期合作伙伴和荣誉赞助商。

2002年，农夫山泉天然水首批获得国家质检总局授予的“产品质量免检”证书；全球最大市场研究机构——AC尼尔森公司中国城市消费市场报告，公布了国内消费品最受欢迎的六大品牌，农夫山泉是惟一跻身“最受欢迎”行列的本土品牌。

同年，农夫山泉2008阳光工程正式启动，从社会层面关注中小学体育设施建设，将品牌美誉度、忠诚度提升到历史新高。

2003：赞助航天|冲上云宵

2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。

10月，农夫山泉赞助1000万元支持中国航天事业，在“神州5号”顺利发射前，被中国航天基金会首批授予“中国航天员专用水/中国载人航天工程赞助商”称号，成为与中国航天基金会进行“中国载人航天”合作的唯一饮用水品牌，将品牌内涵与航天科技紧密嫁接。

2004―2006：阳光依旧|精彩继续

2004年：农夫山泉首批获取国家食品质量安全市场准入认证和产品质量安全(QS)标识；接连得到中央电视台《新闻联播》和《每周质量报告》的报道和肯定；与TC冰箱展开旺季联合促销，掀起异业联合营销的新高潮。同年，入选“影响中国营销进程的十大企业”。2004年，第三届“一分钱”行动与雅典奥运会同行，以支持“中国体育事业”。

2005年：五万元重奖征集广告创意，再次吸引业界的眼球。

2006年：第四届“一分钱”饮水思源，帮助水源地的贫困孩子；AC尼尔森媒介研究机构评选的“读者文摘信誉品牌2006”农夫山泉品牌榜上有名；同年农夫山泉饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一。

2007：营销暗战|问鼎霸主

2007年4月，农夫山泉的“水测试”营销策略在一定程度上改变了消费者的饮水观念，直接大幅度提高了销量；业内指出，农夫山泉的“水测试”矛头直指康师傅矿物质水等非天然饮用水品牌。由此可见，农夫山泉称霸水市的雄心揭之昭然。

品牌发展范文篇3

湖南卫视对电视栏目品牌的维护与巩固从保持节目定位的一致性入手。“超女”“快男”是湖南卫视与天娱公司推出的同系列真人选秀活动，活动的定位是从湖南卫视的整体收视群体特点出发而设定的。湖南卫视的观众结构略偏重于女性，15-24、35-44、45-54年龄段的观众比例较高，其中15-24岁的观众比例远远高过了其余的频道，而这部分年轻观众也是与节目互动较强的群体，其特点可概括为：节目的参与热情较高、对新事物的接收能力较强、个性化的生活特色、较强的感染能力。湖南卫视和天娱公司在运作超女系列活动时，考虑到本台的观众结构优势以及观众对节目审美的不断提高，并对节目本身的优势与不足进行分析，运用延续优势力量，完善不足之处的方式巩固节目品牌。

二、内容与形式的和谐与统一是品牌战略成功必要条件。

这方面的特点突出表现在，其一：绚丽的舞美设计——提升视角冲击力。2007年快男的整个舞台充溢着音乐的元素，舞台的地面被设计成钢琴的键盘，大屏幕不时以符合主旋律的画面出现，而大屏幕两旁以音响的模型进行装饰。灯光设计更显多变性和成熟性。舞台烟花的运用不时地提升观众的参与执情度，更为节目增加了观赏性。其二：时尚流行的元素。主持人和选手的服饰都进行了精心的挑选与制作，几乎每场比赛主持人都以新的服装亮相，几乎每一环节选手都以切合主题的服饰进行演绎，从这些细节上可见工作人员与选手的良苦用心。其三：赛制上的延用。超女和快男在赛制上没有太大的改变，以保持同系列节目的相似性使观众对于超女的关注成功转移到快男身上。节目流程大体相似：海选→初赛→复赛→决赛→全国总决赛，海选方式仍显现“零门槛”特色（2006年根据广电总局的要求，规定参选年龄在18岁以上）。其四：精彩刺激的比赛内容。每场比赛至少都有4场以上的PK，竞争性得以很大的提高，PK坏节又以全新的方式进行──抢擂的方式（每个选手根据自己和对手的情况来决定是否抢擂和什么时候抢擂），每一轮产生的PK选手的未知性增大，而PK结果也悬念重重。湖南卫视注重各个细节的设计与整体定位的吻合，而整体的定位则是以市场需求为依据，良好的规划原则对于栏目收视率的稳定，对栏目品牌与频道品牌的协调发展、相互促进起到了至关重要的作用。

三、注重品牌战略决策与实施是品牌战略成功的保证

品牌战略决策与实施要十分注重方式方法，要选准路径，抓好重点。

1.品牌移植→品牌提升

“湘式”电视营销手法已经成为连接媒体与企业的热门手法，市场数据有力地说明了这一做法的有效性。2005年湖南卫视与蒙牛集团联手打造《超级女声》为蒙牛企业带来了20多亿元的销售收入，同时也为湖南卫视赢得了大约4亿观众的关注，其收视排名仅次于央视。2007年湖南卫视与仁和集团联手打造《快乐男声》，再次吸引了4亿多观众。从对“湘式”电视营销手法的研究中可以发现，湖南卫视巧妙地运用了整合型品牌营销策略，注重各种要素的优化与集合，对于传统的营销手法是一种超越，是新型营销策略的一种尝试和突破。具体来说，湖南卫视实施了品牌“移植”。

湖南卫视在品牌移植上采取了属性移植法和整合移植法。

（1）属性移植：冠名企业借助电视选秀节目大幅度提升品牌。选择与栏目品牌相关性较高的企业品牌是属性移植法取胜的关键，湖南卫视先后选择蒙牛集团、仁和集团作为冠名企业，其共同特点是企业的成长空间大，更重要是双方受众群体的相似——主要针对年轻人，共同的诉求对象才能更好地促进两个品牌的发展。在与外部品牌的移植过程中有两个突破点：

一是改变传统“硬广告”投放形式，突破性地把企业文化、产品特色、市场状况与节目的传播理念、节目特色、内容取向连接、整合在一起。超女与蒙牛、快男与仁和的合作都为对方带来了可观的利益，其合作亮点是节目与企业的合作不只是着眼于对双方整体形象和知名度的提升，同时也注重节目对部分产品的推介与宣传。“蒙牛酸酸乳”是针对女生的乳制品，以超女为载体的宣传与推广则能达到很好的效果，并且蒙牛选择甜美可爱的超女“张含韵”作为“酸酸乳”广告的主角，“酸酸甜甜就是我”的广告词不仅描述出超女成长过程的酸甜苦辣，同时突出了产品的口味特点。2007年“快男”携手仁和集团，把“想唱就唱，唱得响亮”的口号改为“想唱就唱，唱得闪亮”，淡化滴眼液的产品实体，而强化闪亮的品牌属性，与“快男”品牌特色紧密地联系在一起，“快乐男声”的节目理念提倡：以唱歌和听歌的方式达到参与者和观看者的快乐诉求，而“仁和闪亮”的品牌理念提倡：人们的健康和美丽，二者在品牌传播上实现了融合。节目与企业的合作以“软”的形式进行运作，就是以不同品牌软实力的移植为契机为品牌的发展提供更为宽广的平台。二是突破传统客户关系的商业化形式，把客户关系定位为伙伴关系。湖南卫视与蒙牛集团、仁和集团不单单只是客户关系更是一种合作伙伴关系，双方借助自身的优势全力促进合作的成功。湖南卫视利用其“空中”传播优势——主要利用电视媒体进行宣传，而企业则利用“地面”传播优势——主要包括一些纸质宣传：如DM单、海报、手册，以及利用各销售地区的促销活动进行整体宣传。在这方面，湖南卫视充分发挥了其观念和执行力的优势，表现在：

①强大的合作资源：湖南卫视拥有强大电视传媒资源并具有很好的覆盖率，2003—2007年卫视观众规模就都过4亿，位列省级卫视前列，成为观众规模超过30%的7个全国性频道中的唯一的省级卫视，是全球唯一进入美国主流电视网的中国省级电视台。冠名企业都是成长较快的年轻化企业，拥有雄厚的产业资本，2007年仁和集团以5000万元冠名“快男”，并利用自身的“地面”优势对“快男”进行多方位的宣传。

②前沿的合作理念：拥有良好的领导班子与领导理念,湖南卫视总编辑兼广告部主任樊旭文对与广告客户合作关系的看法,他认为：不能把冠名只当作广告看，而应该在活动中互相融合，互相关联，不仅体现在屏幕、现场主持人话语上，还体现在我们的推介上，在户外、公交站牌、平面、网站、电台的沟通上，我们也会为合伙伙伴推介。”④

③多元的合作方法：湖南卫视采用“见缝插针式”广告策略，利用可能的传播机会扩大和加强传播力度，除在“快男”节目中出现仁和闪亮的植入式广告，在《快乐大本营》、《变形计》、《音乐不断》等栏目中都会出现仁和闪亮的植入式广告。蒙牛冠名超女后，除冠名资金以外还投入重金在自有销售渠道上推广“酸酸乳”与“超女”。仁和则加强以网站为平台宣传快男，并还在T字头的列车上做仁和闪亮快乐男声的广告。

（2）整合移植：“超女”品牌助力“快男”品牌。所谓整合移植指在活动开展的过程中借原有相似品牌优势促进新品牌的发展，从而纵向移植为新的整合型品牌，既让观众容易接受新品牌，又让观众巩固加深了对原有相似品牌的喜爱和记忆。其一，纵向移植，按照时间的先后把“超女”与“快男”的品牌移植称之为纵向移植，其本质是资源的优化配置。湖南卫视注重实现资源的有效利用，特别在2007年的《快乐男声》中，资源的优化配置发挥得淋漓尽致。“男声学院”是“超女”与“快男”品牌移植的第一站，它是全国13强入住封闭学习的地方，“快男”真实的生活细节是它倍受关注的因素之一，但在“快男”入住之前“男声学院”同样吸引了许多受众的关注。原因在于“男声学院”的宣传，湖南卫视巧妙地融合了“超女”的品牌优势，在对它的揭秘过程中邀请到人气较高的超女（何洁、张亚飞等）助阵，达到了对超女、快男宣传的两不误，实现了品牌的纵向移植。其二，横向移植，频道内部不同栏目之间的品牌移植。湖南卫视利用所拥有的栏目资源进行有效地整合，其结果不仅增加了快乐男声的出镜率，也为同频道的其它栏目提供了独有的内容资源。每个栏目根据自身特点挖掘快乐男声的价值，并采取不同的形式向观众传递“快男”信息，例如：《快乐大本营》采用游戏互动的形式;《超级歌友会》采用演唱的形式;《娱乐无极限》采用参与式播报的形式;《背后的故事》采用谈话的形式;《变形计》采用角色体验的方式。

2.品牌创新→品牌提升

湖南卫视以品牌创新达到品牌提升的目的，在这方面采取了两个重要举措：

①形成“电视—广播—网络”多媒体合作格局：一是网络赛区的增加，加强影响力覆盖。根据国家广电总局的批文指示“快乐男声”地面赛区不得超过6个，而湖南卫视独辟蹊径想到了“网络赛区”这一媒体手段，以此来应对《加油！好男儿》大规模的地面覆盖优势。喜欢唱歌的18岁以上的男性，不分唱法、不论外型、不分地域，无论是个人还是组合，都可以通过湖南卫视金鹰网报名参赛，参赛考评的依据就是上传60秒的清唱视频，其选拔过程也模仿赛区的操作及其模式：有网友的投票，有专业评委的审核，还有网络评审对PK赛进行投票。考虑到网络赛区公平性与真实性问题，网络赛区仅限于海选。二是电视与网络同步。全国十三强产生以后，快男进入到“男声学院”实行封闭式的培训与学习，电视直播也进行了调整，时间上从每晚19：40改为每周四、五晚上19：40，星期四直播“小考”情况，星期五直播决赛战况。同时湖南卫视金鹰网开辟了网络直播，观众可以通过网络了解快男们在男声学院生活与学习情况。三是携手广播媒体。2007同属湖南广电集团的电视机构和广播机构进行了全方位的资源共享，湖南卫视授权湖南电台文艺频道为2007快乐男声的全程电台推广机构，全面对接广播宣传，在2007年4月5日，已经有26家广播电台成为2007快乐男声的指定广播合作媒体。这些广播电台在新闻信息传播、赛事声音传播上对快乐男声进行全程关注。此后湖南卫视把快男的声音报名工作推广到全国的21个省市自治区，在各项选秀活动中再次赢得先机。在长沙唱区声音报名情况相当乐观，报名人数超过3000人。⑤四是体验新媒体。湖南卫视把目光投向了“百度贴吧”、“QQlive”等新媒体，把分散在全国各地的“快男”粉丝们聚集在一起，他们可以通过视频、图片、文字等形式进行交流，讨论自己的偶像、讨论比赛的情况，湖南卫视通过对新媒体的关注可以及时获得反馈信息，及时地同网民进行交流，并根据网络意见对节目进行合理的调整。

②评委角色演变，由“评委主导”转向“评委参与”：对于选秀型栏目而言，评委已经成为不可缺少的元素之一，许多栏目聘请资深的专业人士或当红明星作为嘉宾或评委，并以此为噱头吸引观众的注意力，毫无疑问观众在对于栏目质量的评判中会加入对评委资历的认可程度。2007年快男的评委阵容强大（其中包括著名音乐制作人、歌手，如包小柏、斯琴格日乐、巫启贤、成方圆、伍洲彤等），以精英文化的代表作为评委阵容的核心因素，使一场草根性很强的节目有了主流文化的包裹。同时评委的角色进行了细分，分别为专家评委、大众评委、匿名评委（通过短信投票的全国观众），这样角色细分的方法可以谈化传统意义上评委主导性太强的印象，给观众一种亲切性、互动性的节目体验。专家评委以专业的眼光给选手打分并给予好的意见，在比赛前期专家评委的主导性较强；大众评委以平民眼光决定选手去留，他们未必具有专业水平却代表了普通大众对快男的评价；匿名评委在比赛的后期则起关键的作用，选手最后是否能继续留在舞台上，观众的短信支持率的多寡非常重要。在进军全国总决赛名额时，吉杰以275831票高过当场所有的选手票数，观众当时对他的支持让他有机会重新回到舞台上。在快男的最后一场比赛中，栏目组对评委角色的诠释有了更大胆的突破，观众欣赏到的不在只是评委对选手的评价，而是评委们作为陈楚生、苏醒的粉丝为他们拉票加油。评委们从高高在上的审判者变成了活动的积极参与者，这种角色的演变让我们再次看到全民狂欢的盛况，也同时感受到以“超女”“快男”品牌为代表的大众文化的影响力。

业内人士对“超女现象”和“快男现象”褒贬不一、各有说词。由于我国电视节目在国内市场尚处于探索阶段，“超女”“快男”为真人选秀节目提供了一些可供参考的重要范本，值得肯定的。湖南卫视注重打造品牌栏目，更注重以创造力为核心，以品牌巩固和品牌提升为双翼，打造独具特色的品牌战略蓝图。

注释

殷俊：《跨媒介经营》四川大学出版社，2006年版，p198

《湖南卫视案例分析报告系列一：从娱乐品牌到频道品牌》，《大市场广告导报》，2006.11

品牌发展范文篇4

1引言

中国加入WTO后,国家通过宏观调控,先后出台了一系列政策措施,从卷烟的“百牌号”战略,到“两个‘十多个’”战略,通过联合重视和严格的市场管理,来重点培育一批强势品牌,品牌集中度越来越高。但与国际卷烟品牌相比,中国卷烟品牌在规模实力和市场集中度等方面仍然差距很大,品牌的国际竞争力急需提升。

本文在分析中国卷烟品牌发展现状的基础上,就品牌培育与发展提出了相应的策略,并以安徽中烟“黄山”品牌培育为案例进行了分析。

2中国卷烟企业品牌培育现状

2.1中国卷烟行业现状

中国卷烟行业呈现出良好的整体发展态势,为中国卷烟品牌培育提供了良好的行业政策和市场环境。

首先,烟草行业成为国民经济主体的重要组成部分。近两年中国烟草加大改革和整合力度,出现了以上海烟草、红塔烟草、红云红河烟草、湖南烟草为代表的烟草巨头,烟草企业的整体竞争实力在不断提升,在国民经济和社会发展中有着不可替代的作用,烟草行业为国家税收做出了巨大贡献。

其次,烟草行业全面导入品牌战略。烟草行业实施品牌发展战略,行业品牌的集中度日益提高,烟草行业关注的问题已经从如何“做产品”变成如何“做品牌”,如何进一步“做大品牌”和“做强品牌”以及如何进一步“培育品牌”和“维护品牌”。“中华”、“云烟”、“玉溪”、“芙蓉王”、“双喜”、“利群”、“黄山”等全国性重点骨干品牌得到较好的发展,烟草企业生产经营主体实力得到增强。

第三,烟草行业新型工商关系逐渐建立。国家烟草管理部门对新型烟草工商关系提出了要求:建立新型的工商关系,必须以市场为导向,以共同发展为目标,以提高中国烟草总体竞争实力为主要任务。目前,烟草行业工商协同营销的新型工商关系已经初见成效。以安徽烟草为例,2007年,安徽烟草共同实施黄山品牌“双百工程”,工商协同,共同推进,黄山品牌全年销售黄山品牌卷烟105.5万箱,单品牌实现调拨销售收入超过120亿元。

第四,烟草地方保护主义依然存在。从目前的烟草品牌管理工作来看,为了局部利益,地方工商企业诸侯割据、各自为政的现象还依然存在,对卷烟产品全国范围内的正常流通和卷烟品牌的健康成长设置了障碍。区域性的限制和保护不仅无法培育大品牌,反而将使一些烟草品牌因为地域优势而降低市场竞争力。

最后,中国烟草企业面临严峻的国际化竞争,WTO和WHO的影响日益增强。目前,世界烟草业的发展呈现以下几大趋势:一是世界烟草行业集中度越来越高,企业规模越做越大;二是世界高端烟草科技和人才成为未来烟草行业竞争的焦点;三是兼并重组、整合再造、改革创新成为世界烟草企业发展的大方向,世界烟草企业正向规模化、集团化、国际化、跨国经营方向发展。在WTO、WHO的既定框架内,如何参与国际化竞争,将是中国烟草面临的一个崭新课题。

2.2中国卷烟品牌培育现状

在行业政策和市场环境的引导下,通过卷烟企业对卷烟品牌的不断培育,中国卷烟市场涌现出不少优秀的卷烟品牌,并且中国卷烟企业已经积累了许多宝贵的实践经验。中国卷烟品牌培育呈现出以下几个特征:

(1)品牌发展“强者趋强”,重点骨干品牌持续扩张,高端品牌加速发展,对行业发展的贡献度越来越大。

受市场竞争、政策引导和宏观调控的综合作用,卷烟品牌数量不断精简压缩,品牌集中度持续提高。2008年,国家烟草专卖局首次提出了确立全国性重点骨干品牌的品牌培育思路,同年7月3日,《全国性卷烟重点骨干品牌评价体系》出台,在百牌号的基础上评选出中华、云烟、芙蓉王、玉溪、红塔山、苏烟、利群、黄鹤楼、七匹狼、黄山、南京、双喜等一批重点骨干品牌,对这些品牌实施重点考核。随着国民经济的发展和卷烟品牌的集中,这些重点骨干品牌对行业发展的贡献度将越来越大,支撑作用也将越来越强。

与此同时,高端卷烟品牌也加速了发展的步伐,“华溪楼王”是中国高端卷烟市场的代表。“中华”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“芙蓉王”是中国高端卷烟市场的主导力量。各大品牌近两年销量见图1所示。高端品牌的加速发展引领了烟草行业的品牌发展趋势,对行业的贡献度持续加大。

(2)与国际卷烟品牌相比,中国烟草品牌在规模实力和市场集中度等方面差距很大,国际竞争力亟待提升。

国内烟草企业,就盈利能力而言,中国烟草远远高于跨国烟草公司,但这是以专卖体制保护和相对较低税负水平为前提的。很多发达国家的卷烟销售税收率(各项税收占卷烟零售价格的比重)已经超过了70%,以中国卷烟品牌目前的成本控制状况,如果卷烟税收提高到发达国家水平,绝大部分品牌将出现大幅亏损。

当今世界烟草市场基本上被菲利普·莫里斯公司、英美烟草公司和日本烟草三大公司所把持,三家公司的卷烟产量已占到世界卷烟总量的41%。中国烟草行业的市场集中度仅为16%,而美国该指标达到96%。近年虽然中国一批重点骨干品牌竞争实力显著加强,但与国际卷烟品牌相比,差距仍然较大。以国内烟草的佼佼者“红塔山”和“中华”两品牌为例,2007年数据显示,“红塔山”的市场集中度为2%,而世界第一品牌“万宝路”的市场集中度为61%,且前者的年产量还不到后者年产量的10%。2006年“万宝路”的销售收入超过300亿美元,“中华”的销售额为39亿美元,仅为“万宝路”的12%左右。

2.3中国卷烟企业品牌培育存在的问题

虽然中国卷烟品牌培育已经取得一定的成绩,但由于中国卷烟品牌导入时间较短、长期的烟草专卖、地方保护主义等因素,导致中国卷烟企业在品牌培育过程中存在诸多问题。

(1)在品牌规划层面,中国卷烟品牌的定位意识非常强烈,存在的真正问题是“定位”理论的滥用和误用。表现为定位更换频繁、定位同质化和定位不清,盲目开发形象品牌等,从而导致品牌个性在市场和消费者心目中难以建立较为稳定的品牌形象,投入巨大,收效甚微。

(2)在品牌体验层面,许多卷烟企业都已经开始借鉴关系营销、事件营销的策略,但是中国卷烟企业具体执行层面存在诸多问题。

首先,烟标设计无法真正凸显品牌个性。随着《公约》对烟草企业宣传渠道的制约,烟标成为烟草品牌传播最有价值的媒体。虽然一些具有品牌意识的中国卷烟企业越来越注重烟标设计对于塑造品牌个性化形象的重要作用。然而,通过烟标设计传达个性和内涵的卷烟品牌仍然不多。

其次,事件营销、关系营销缺乏长期性、系统性科学规划。中国卷烟企业实行体育营销不乏成功者,如红河找到了与其品牌核心“刚毅、永向直前、现代男人魅力”高度吻合的运动——赛车,赛车“刺激、惊心动魄、男人的梦想、现代感”的体育内涵可以更好地传达其品牌核心价值,塑造其品牌个性。但是大多数卷烟品牌的体育营销都较幼稚,缺乏长期规划,无法实现与消费者的深度沟通。

(3)在品牌管理层面,卷烟企业已经具有了品牌培育的初步经验和知识,但是很多卷烟企业缺乏长期品牌资产管理和可持续发展的忧患意识和战略思想,片面追求知名度。

目前,在国内卷烟品牌也出现了如中华、玉溪、芙蓉王、黄鹤楼等在品牌知名度和品牌形象两方面都有杰出表现的案例,但仍然有不少卷烟品牌片面追求品牌知名度。品牌发展困境重重的根本原因在于对品牌资产内涵的认识不清,对目标消费者、对于品牌管理的重要性认识不够。同时,大多数烟草企业的短期销售目标、不断扩张产品线等销售行为也导致品牌资源分散,品牌目标市场界定不清,品牌忠诚度下降,模糊了品牌在消费者心目中的定位。

3中国卷烟品牌培育策略

3.1运用“品牌原型理论”塑造品牌个性

所谓“品牌原型”理论,最早由美国学者玛格丽特·马克和卡罗·比尔森提出,是指某一品牌要打造的专属形象,并让这个形象成为满足目标受众内心渴望的符号,品牌原型能够引发消费者深层的情感,让一个品牌能够在消费者心中“活起来”。

玛格丽特·马克将品牌原型分为四类12种,向往天堂(天真者、探险家、智者)、刻下存在的痕迹(英雄、亡命之徒和魔法师)、没有人是孤独的(凡夫俗子、情人和弄臣)、立下秩序(照顾者、创造者和统治者)。

品牌原型是不会随着时间流逝而褪色的,它们来自人类深层次无意识的原始记忆。关于品牌原型理论如何构建品牌个性,笔者将在安徽中烟“黄山”品牌培育的个案中进行详尽分析。

3.2个性化烟标设计和构建品牌形象识别系统

品牌形象塑造主要包括两种:个性化设计和构建品牌形象识别系统。

个性化烟标设计是设计与目标群体个性特征和审美取向相符合的烟标。这能让消费者清晰把握视觉形象所传达的品牌个性特征和产品特征,可以迅速引起共鸣和认同,从而刺激消费者的购买欲。为了达到烟标设计构建和传达品牌个性的目的,烟标设计要遵循的原则是:

一是与品牌形象和品牌格调相吻合,实现品牌形象视觉的统一性和丰富性。

二是要提供文化附加价值。充分挖掘中华民族的悠久历史和深厚的文化内涵,为消费者提供超越物理属性的文化附加价值。

三是符合现代审美要求。包装设计要把握21世纪消费者的审美趋势,通过个性化设计引领一种时尚。

另一个品牌形象塑造方式是构建品牌形象识别系统。个性鲜明的品牌形象识别系统,是品牌形象资产的一部分,是消费者对品牌的第一印象、第一概念,也是品牌能在众多同类品牌中能够一眼就被识别的清晰面孔。个性化品牌识别系统包括品牌视觉、品牌行为、品牌声音等几个部分。其中品牌视觉识别系统的建立是重中之重。品牌视觉识别系统,以品牌标识为核心,由品牌视觉基本元素、品牌视觉应用要素、再生资源等构成。

3.3盐模式品牌传播和360度品牌传播

在品牌体验层面,采用盐模式品牌传播和360度品牌传播模式。

品牌体验方式一:盐模式品牌传播。盐模式传播是体验营销的一部分,产品通过该模式传播以后,相应的品牌信息会潜移默化地影响消费者,使得他们会很冲动地去买你的产品,事件营销是盐模式的主要载体,对于烟草品牌来说,盐模式品牌传播是值得探索的品牌传播新途径。

品牌体验方式二:品牌360°传播。品牌360°传播由奥美提出,是品牌整合营销传播的深入和延展。360度品牌传播从解决问题入手,用量身定制的方案解决问题。针对“品牌挑战”,很可能解决方案根本不是“广告”,而是员工培训、公共关系或更好的销售渠道。在烟草品牌的传播过程中,通过运用360度可以很好地明确传播目标,界定传播信息、选择传播手段、深入与消费者沟通互动,实现品牌传播面的扩大和消费者沟通的深入。

4案例:安徽中烟工业公司“黄山”培育之路

在中国烟草行业大规模的工业企业重组和品牌整合运动的时代背景下,安徽中烟工业公司先后完成了蚌埠卷烟厂、合肥卷烟厂、滁州卷烟厂、芜湖卷烟厂、阜阳卷烟厂的联合重组。2007年1月1日起,皖烟、迎客松作为子品牌,联合进入黄山母品牌,实现黄山与皖烟、迎客松的“三合一”。安徽中烟工业公司对大“黄山”品牌进行了精心培育,以下将从品牌规划、品牌形象、品牌体验等几个方面进行案例分析。

4.1品牌规划层面:挖掘品牌原型,创造品牌个性

黄山品牌的广告语“一品黄山,天高云淡”,着眼点依然更多放在黄山的自然境界上,而在新品牌核心价值的提炼中,安徽中烟从“大黄山”的视野和格局出发,将黄山放在整个中华民族的文化河流中,将“黄山”放在东西方文化的特征和比较上,探索到“黄山”不仅仅是山之极品,美之图腾,更是民族图腾、东方象征,浓缩了东方智慧。

在品牌核心价值的创意上,超越了“看山是山,看水是水”的黄山物质层面的一重参悟,挖掘到黄山人文和精神层面之真谛,构建起由“自然世界”、“人文世界”和“精神世界”三大维度构成的黄山本质认识和参悟系统。

在重新探索黄山本质的基础上,安徽中烟应用了“品牌原型”理论来进行“黄山”品牌核心价值提炼和品牌个性塑造,即将“黄山”品牌人格化。在“品牌原型”理论提及的12种原型中,安徽中烟基于对“黄山”的本质认识,从“智慧”、“君子”、“感悟”等抽象词汇出发,赋予“黄山”以“智者”的品牌原型,并且对“智者”的形象进行了深入分析,“黄山”所象征的“智者”是有大智慧、宽大胸怀,对人生具有本真的感悟,并实现着生命超越的人,清晰界定了“黄山”品牌形象的内核。

从“智者”品牌原型出发,品牌广告语升华到自然、人文、精神三者合一的智者境界——一山一世界,一座山悟出了一种境界,一座山启发了一个世界,一座山凸显了万千世界。

4.2品牌形象层面:规范品牌形象,彰显品牌个性

品牌形象塑造一:推出黄山新视界。

黄山(新视界),是黄山品牌诞生50周年之际,安徽中烟公司开发出黄山品牌巅峰之作,是安徽烟草最高端的一包香烟。

黄山(新视界)在开发过程中,安徽中烟采用最佳优质烟叶,采用最好的技术力量,选用目前最高的技术平台和加工平台,突出体现产品的自然味、醇和香,黄山(新视界)同时采用“低温慢烘”的柔性醇和工艺,保证产品香气高雅而醇正。公务员之家

黄山(新视界)的设计,遵循“简洁”、“大方”、“强化品牌识别”的现代设计思维,紧扣黄山品牌“一山一世界”核心品牌价值。黄山(新视界)也是一个文化符号,体现尊崇和华贵,同时凝聚着黄山品牌的升华和创新,黄山品牌深刻内涵的文化符号。

品牌形象塑造二:出版《黄山世界》品牌杂志。

安徽中烟定期出版《黄山世界》品牌杂志,《黄山世界》杂志丰富和传达了黄山品牌内涵和个性,成为联系品牌与消费者、渠道商、终端的桥梁和纽带。

4.3品牌体验层面:举办体验活动

品牌体验层面,举办“2008年黄山杯斯诺克国际对抗赛”,进行盐模式传播,让消费者体验“黄山”品牌个性。台球运动不仅是体力技术上的运动,同时也是智力上的竞争,香烟在此时此刻真正成为了智慧引擎,思维的动力。而黄山品牌以“智者”为原型,智慧、进取、成功诠释了黄山品牌的深刻内涵。因此,台球运动是黄山品牌在搭建体育营销传播平台上绝佳的载体。

活动中,安徽中烟邀请国际知名球员奥沙利文、亨德利、傅家俊、墨菲,举行“2008年黄山杯斯诺克国际对抗赛”,通过斯诺克比赛蕴涵的“雅俗共赏、全民参与、绅士运动”等特质来传达和丰富“黄山”的品牌形象和品牌个性,实现与消费者的互动沟通。通过本次赛事有力地传播了黄山品牌知名度,通过活动过程中品牌信息的传播、物料展示、与消费者的互动,提高了黄山品牌美誉度,让观众在参与活动的过程中体验到黄山品牌的完整内涵。

通过品牌理念的升级、品牌形象的提升和品牌体验活动的开展,黄山品牌实现了立体化全方位的提升,相应带来的是品牌实力的快速提升。2008年,黄山单品牌销售收入达到150亿元,成功被国家局列入全国性重点骨干品牌;今年1-9月份,黄山品牌再上新台阶,规模已排名全国重点骨干品牌第8位,预计全年可实现销量138万箱,销售收入172亿元,再创历史新高。这些成绩的取得,品牌塑造真真切切有力地推动了黄山品牌的发展和壮大。作为中国卷烟行业的后起之秀,黄山凭借其敏锐的洞察力和前瞻的品牌打造理念实现了从小到大、从弱到强的飞跃。

放眼整个行业,弱势的烟草品牌依然在打造品牌的漫漫征途上上下求索,希望黄山品牌的成功塑造能够为其他企业的发展壮大提供借鉴,希望文中所提到的策略能够为他们提供一些启发。如我国的烟草企业都能提高认识、找准自身的定位,以科学的方法和策略去培育品牌,定能在国民经济蒸蒸日上的盛世中国、在群雄逐鹿的烟草行业取得辉煌的战绩。

参考文献

[1]陈春花,金错刀,包·恩和巴图,戴鑫,路长全,王茁.锁定消费者“漂移”,[J]销售与市场,2006年10期.

[2]MACY.雷,感觉营销:从物质消费到精神消费[J].销售与市场,2008年02期.

[3]体验式品牌传播[J].《中国广告》,2008年03期.

[4]金路,做品牌还是卖产品[J].《国际广告》2007年07期.

品牌发展范文篇5

一、充分认识实施品牌发展战略工作的重要性

品牌是企业的品质重要体现，是企业核心竞争力的重要标志，品牌的总体水平体现了一个地区经济实力和竞争力。近年来，我区实施品牌工作取得长足发展，目前，全区共有中国驰名商标2件，省著名商标8件，市知名商标7件，中国名牌产品2个，出口免验产品1个，国家免检产品4个，省名牌产品13个，有力地促进了我区经济的发展。但在与其他发达县（区）比，我区企业品牌在规模、数量、影响力等方面都存在一定差距，必须通过深入开展创品牌活动，引导企业牢固确立创立品牌、发展品牌的理念，推动企业提高产品质量和产业层次，促进企业走上“质量兴企、品牌兴企”的发展道路，从而进一步提升我区区域经济水平。

二、加快实施品牌发展战略的指导思想和目标任务

（一）指导思想。坚持以科学发展观为统领，围绕我区的主导产业、优势产业和特色产业，坚持“政府推动、部门联动、企业主动”的原则，以企业为主体，以市场为导向，以创新为动力，综合运用各种手段，培育发展具有市场竞争力的品牌，促进品牌提升为产业品牌、区域品牌，推动区域经济从量的扩张向质的提高转变。

（二）目标任务。在“十一五”期间，通过精心培育，力争新增5个部级品牌产品、20个省级品牌产品，产品质量水平明显提升，形成一批自主创新能力强、科技含量高，在核心技术和关键技术上拥有自主知识产权的品牌产品；企业和社会的品牌发展意识明显增强，形成良好的品牌发展环境，促进我区经济社会全面协调可持续发展。

三、加快实施品牌发展战略的相关工作要求

1、加强组织领导。区政府成立区实施品牌发展战略工作领导小组及其办公室，区长任组长，分管副区长任常务副组长、区府办、区经贸局、区工商局、市质量技术监督局直属城涵片区负责人任副组长，区直有关单位为成员。领导小组下设实施商标战略办公室和实施名牌战略办公室。领导小组的主要任务是：根据我区经济和社会发展规划，组织制定我区发展品牌的总体目标；审定全区实施品牌发展战略的中长期发展规划并指导实施；部署各成员单位实施品牌发展战略的各项工作；研究解决我区在实施品牌战略工作中遇到的重大问题。

各成员单位在领导小组的统一领导和协调下，明确职责，加强分工与协作，形成合力、加大品牌培育力度，把实施品牌发展战略纳入本部门的发展规划，积极做好推进实施品牌战略各项任务的组织落实工作。区政府把品牌发展战略实施工作列入部门、镇街经济发展目标考核体系，提高工作落实成效。

2、突出重点目标。各镇（街）、园区、区农业、经贸、工商、质监等部门要突出培育农产品品牌，鼓励和扶持农业企业申报国家绿色食品认证、无公害农产品认证、地理标志产品保护、名牌产品和驰名、著名、知名商标；各镇（街）、园区、区经贸、发改、外经、工商、质监等部门要根据《市区国民经济和社会发展第十一个五年总体规划纲要》提出的奋斗目标，着力实施品牌带动战略，着重培育资源消耗低、科技含量高、经济效益好的规模以上企业。重点扶持鞋革服装、工艺美术、机械制造、化学工业、金银珠宝首饰、饲料加工等行业，挖掘行业发展优势，拓展品牌拉动的效应，鼓励企业争创驰、著、知名商标、中国名牌、国家免检、省名牌产品，提高产品的知名度和市场竞争力。区工商、发改、经贸、外经、市质监城涵片区等部门要引导我区定牌加工业的规范化发展，加强对企业承接定牌加工业务的指导，指导帮助企业做好自我保护，包括帮助指导、审查委托方主体资格和委托加工资格，规范书面加工合同，依法规避风险，保护自身合法权益。

3、加强宣传发动。区实施品牌发展战略工作领导小组办公室要会同有关部门制订宣传计划，对列入当年争创计划的企业以及已获得市级以上品牌、商标的企业在区政府网站等媒体集中开展宣传活动；区相关部门要采取优惠政策鼓励我区驰、著、知名商标、中国名牌、国家免检、省名牌产品企业在相关区域、路段设置大型广告牌，扩大宣传，达到以名牌带动新产品开发、强化品牌效益的目的。要定期召开品牌战略研讨会和争创品牌企业座谈会，举办创品牌工作培训班，提高争创品牌活动水平；要引导创品牌企业加大广告宣传力度，树立企业形象，提高企业员工的质量意识和品牌意识。

4、加强引导服务。各镇（街）、园区、区经贸、工商、质监等部门要加强对创品牌产品的调查摸底，建立品牌培育指导性目录，落实专人挂钩联系、逐级递报、阶梯式自动上报等制度；区统计、税务等部门要帮助企业做好产值、税收统计等申创品牌基础性工作；区科技、农业、财政等部门要主动为创品牌企业提供最新科技信息，搞好科技服务和政策扶持；区经贸、外经部门要积极组织企业参加各种博览会、展销会，推介产品，开拓市场；发挥相关协会的作用，提高服务水平，为培育自主品牌做好技术、管理、信息、宣传、人才培训等服务工作；区工商、经贸、质监、公安等部门要按各自职能分工，加强对品牌产品保护，完善打假协调机制，严厉打击各种假冒伪劣产品的行为和侵害知识产权的行为，保护企业自主创新和争创品牌的积极性，引导群众识别和抑制假冒伪劣产品，努力营造全区关心品牌、爱护品牌、消费品牌、争创品牌的良好氛围。

品牌发展范文篇6

在食品行业，喜之郎品牌创造了一个传奇。1993年以40万元在深圳起家，2001年就把销售额做到15亿，市场占有率高达83%，比第二品牌领先80%，荣登全球最大果冻生产企业宝座，喜之郎也成为所在行业果冻布丁的代名词。只此一点，就足以让喜之郎的品牌故事成为市场营销的典范。纵观喜之郎的发展历程，可以看出：喜之郎的发展之路就是成功实施品牌战略之路。

1.成功之处

(1)品牌的定位

当时果冻行业作为一个产业的概念尚未被消费者认知，较之饮料、奶制品等传统食品行业尚微不足道。加上技术含量低、进入门槛低的特点，又使得这个行业永远不乏竞争者，竞争日益白热化。而此时的喜之郎仍是鲜为人知的地方性品牌。针对此行业现状及自身能力的再评估，喜之郎创始人李永军认识到要售卖的已不是产品，而是品牌，光有知名度不能成为真正的第一品牌，消费者只有认同你的品牌主张，才会对品牌产生好感并发展为忠诚。为此他提出喜之郎是全国性的大众品牌，并首先从观念上转变，将销售产品转换成销售品牌。

将销售产品转换成销售品牌，是喜之郎的高明之处。这是因为，高度的品牌资产能为企业带来大量的竞争优势。由于消费者的品牌知晓度和忠诚度很高，公司可以节省大量的市场营销费用；因为消费者愿意购买企业的产品，所以在与分销商和零售商的谈判中处于有利的地位；由于品牌代表的可觉察质量高，企业可为产品制定比竞争者高的价格；由于品牌代表着很高的信誉，企业很容易地进行品牌扩展。而且，品牌还为公司对抗激烈的价格竞争提供了有效的手段。

(2)确定品牌核心价值

品牌，就实质来说，它代表着卖主对交付给买主的产品特征、利益和服务的一贯性承诺，久负盛名的品牌是高质量的保证。在产品的市场开发阶段，最重要的是让消费者认知自己的品牌，提高品牌的知名度。喜之郎在品牌战略实施中，最善长用广告提升知名度。在其成长的过程中，特别是在90年代中高速成长的四年里，使用了3个系列的广告——童趣系列、家庭系列、节日系列来进行品牌塑造，并且在CCTV等强势媒介大量投放，在消费者心目中留下了深刻的印象和不可取代的位置。喜之郎不同系列的不同广告片使用了相同的广告语——果冻布丁喜之郎，将果冻布丁和喜之郎划上了等号，使人们在无意识之中就接受了喜之郎是果冻布丁、果冻补丁是喜之郎的概念。

在果冻产品认知度与关注度还相当低的情况下，喜之郎巧妙地将大众消费品的品牌印象与人性化情感特征移植到消费者大脑认知当中，在有效扩大其市场基础的同时为产品带来更高的关注度。品牌传播聚焦于消费者的心理认知而非产品本身，使得“果冻布丁喜之郎”在可替代产品领域建立了不可替代的品牌概念，这正是喜之郎成功之道的核心秘密。

(3)品牌延伸

本来喜之郎的定位是儿童市场，在儿童市场成熟之后，为进一步扩大市场占有率，喜之郎不失时机地进行了品牌延伸。女人和孩子的钱最好赚是世人公认的事实，在儿童市场取得成功的喜之郎随即把眼光盯上了女性，于1998年元旦情人节之际推出了新品牌“水晶之恋”，志在摆脱单一“儿童食品”的形象，切入更具市场潜力的以女性为主的情侣市场。

成功的品牌延伸，不但没有弱化原有品牌形象，反而强化了果冻就是喜之郎的认知，更重要的是，通过音乐和电视的传播，借力发力，使得果冻轻而易举地进入女性市场，顺利地完成了品牌的延伸。

2.不足之处

(1)品牌传播方式单一

多少年来，喜之郎的品牌传播都没有新思路，在产品的不同生命周期，品牌传播策略肯定是不一样的。开始，喜之郎依靠一支电视广告扫平江湖，但时至今日，喜之郎还是依靠电视广告打天下，没有发挥平面媒体、促销、公关等的综合作用。业内人士称，喜之郎每年仅在广告上的投入就将近1亿元，将近90%的预算全都投放在电视媒体上，平面媒体上几乎见不到喜之郎的广告，公关促销活动也少而又少。过分依赖电视广告的后果是，一旦缺乏大量的广告支持市场份额就会明显下滑，为了维持销量的增长，只有投入更多的广告。最终的结果是成也广告，败也广告。

(2)品牌定位出现雷同

继喜之郎之后推出的水晶之恋，仍是生产果冻，虽然针对的目标群不再是儿童，而是情侣，但实际上与喜之郎存在诸多雷同之处。喜之郎在儿童市场站稳之后，又推出了喜之郎CiCi，实际上将喜之郎由儿童品牌扩张到成人品牌。这与娃哈哈有诸多相似之处，娃哈哈一开始也是专门针对儿童的品牌，但后来扩展为大众品牌。这样，喜之郎拥有两个果冻品牌：喜之郎与水晶之恋。两者之间的差异性不明显，产品大同小异，目标消费群重叠。引入水晶之恋等多品牌的目的是用不同的品牌去占领不同的细分市场，联手对外夺取竞争者的市场份额。如果备品牌之间没有明显的差异，就等于自己打自己，毫无意义。二、我国企业品牌战略策略

1.要树立强烈的品牌战略意识

品牌特别是知名品牌是企业的无形资产，它会给企业带来更多的附加利益。企业的决策者，要了解国内、外经济发展的形势，审时度势，及时抓住机遇，实施和推进本企业的品牌战略。一方面要树立现代品牌战略意识，重视品牌工作；另一方面，要对品牌战略有一个正确的认识。企业在激烈的市场竞争中靠什么来生存?靠的是自己的产品。产品靠什么来进人市场?靠的就是品牌。只有品牌上去了，产品的销路才会好，企业才能站住脚，才会在消费者的心里留下良好的印象，最终树立起企业良好的品牌形象。企业领导人在作重大决策时，要考虑到品牌，要看到品牌也和有形资产一样是公司的宝贵财富。深刻认识实施品牌战略，是求得企业生存与发展的根本手段之一，树立起强烈的品牌开发战略意识。喜之郎就是在企业发展初，就确立了品牌战略，为后来企业产品迅速占领市场，打下了基础。

2.建立以科技为后盾的经营理念

产品质量是创造名牌的基石，名牌产品是以上乘的质量作为坚实的基础的。虽然产品的竞争力表现为品牌的竞争，然而，品牌竞争所依仗的仍旧是产品的内在质量。一个品牌成长为名牌靠的是质量，一个品牌在市场上倒牌也大多是因为质量出了问题。所以，可以说，质量是品牌生命之所系。企业还应借鉴国外成功经验，提高自己的设计开发能力。企业要在新技术革命的挑战中创造自己的品牌，提高产品的市场竞争能力，就必须在技术改造上下功夫。要积极发展同国外著名大公司的合作，引进技术和资本，尤其要重视培养和引进高科技人才。果冻技术门槛低，要长期保持市场份额，必须要不断在概念和产品的技术上创新发展，因此，技术发展是喜之郎保持市场份额的关键。

3.要创建品牌文化

21世纪的经济竞争，形势上是产品或服务的竞争，其实质是知识的竞争、经营管理和体制竞争，也是文化的竞争。品牌体现的是企业先进的文化理念。没有文化味的企业是缺乏生命力的。同样，文化品味低的产品也不会得到消费者的青睐。要创名牌产品，首先要营造文化氛围；其次是运用文化内涵与市场营销，形成一种营销文化；再次是进一步形成先进的文化理念。如海尔的经营理念“海尔，真诚到永远”几乎家喻户晓；雅戈尔的“装点人生，服务社会”理念同样引人注目。同时，要积极保护自己的品牌。常言道“毁树容易，种树难”。培育一个品牌不容易，保护一个品牌就更难。企业要积极打击侵权、假冒行为，这是培育品牌不可缺少的一项重要工作，也是维护企业良好品牌形象的重要工作。喜之郎创造的“果冻布丁喜之郎”文化，得到消费者的认同。

4.不断实施品牌创新

品牌创新是提升品牌竞争力和保持企业核心竞争力的重要保障。IBF国际品牌联盟副主席麦奎尔说过：企业要持续不断地对品牌予以关注，围绕品牌的核心价值观要不断创新，不断巩固企业品牌在消费者心目中的形象。现代经济中的品牌创新，其本质是一种“全面品牌创新”，包括了产品、组织、技术、价值、传播、营销、管理、市场等方面内容的创新，是以品牌创造和品牌培育为核心的综合性一体化创新。喜之郎要实现可持续发展，在品牌创新方面，需要不断地发展。

三、结束语

在经济全球化，竞争日益激烈的市场环境中，企业要想立于不败之地，必须实施有效的品牌战略，进行品牌的维护与管理。在未来竞争中，企业究竟应采取什么样的品牌战略，不同的企业有不同的选择，同一个企业在不同的时期或不同的市场也有不同的选择。但无论如何，获得市场的认可才是检验品牌战略运用是否恰当的根本标准。只有想方设法牢牢吸引客户的眼球，实实在在地迎合客户不断变化的愿望，才能真正形成自己的品牌，才能用品牌效应获取更多的利润。

[摘要]当今国际市场的竞争，已经跨越了产品竞争阶段，进入了品牌竞争时代。本文在总结前人理论成果的基础上，首先对喜之郎品牌经营进行了分析；然后依次对我国目前企业品牌战略的实施中存在的问题，进行了具体深入的分析和研究，同时也对品牌战略的制定和实施提出了操作性较强的方法和思路。

[关键词]喜之郎企业品牌发展战略

参考文献：

[1]周爱学.忧心审视“喜之郎”[M].中外管理，2003，(2).

[2]广东平成广告有限公司.跳跃，使喜之郎持续发展[J].中国广告，2002，(12).

品牌发展范文篇7

品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是藉以辨认某个销售者，或某群销售者的产品及服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。

品牌是企业产品区别其他企业产品的标志。正是这样品牌成了企业与外界公众沟通的媒介。在众多产品以及企业当中，顾客识别产品与企业的重要依据就是品牌这张名片标志。它是企业市场全部信息的载体，是价值的高度聚合体，承载着企业对顾客的一切承诺。品牌所做的承诺越是顾客所希望的，甚至超出顾客的期望，就能达到顾客的理解认同并能欣赏，顾客就会热爱上它，并对它有更多的依赖与忠诚。而企业也用不断的承诺与信守承诺来回报顾客的忠诚。这样二者的关系就进入良性循环。

2物流品牌发展状况

（1）国内知名物流品牌少。除了中远，中国邮政，中铁等带有国有背景的公司品牌较成熟外，只有少量的民营物流企业在区域内享有一定的品牌效应，大多数的物流公司默默无为。然而DHL（敦豪）、UPS（联合包裹）、FedEx（联邦快递）、TNT（天地快递）等品牌气势如虹，欲在中国市场上大展宏图。这对我国许多物流企业来说，无疑是一种巨大的压力和挑战。

（2）物流品牌服务质量相对较低。一方面，许多企业希望物流公司能够提供高水准、系列化、全流程的一体化增值服务；另一方面，绝大多数物流企业只能简单地提供运输和仓储等单项或分段的物流服务，在提供适合用户需求的增值服务方面能力很差。现代物流业务附加值低、增值服务少已成为现阶段制约我国物流品牌发展的主要瓶颈。

（3）品牌理念模糊。很多物流企业还严重缺乏品牌意识和品牌理念，而好一些的企业由于品牌系统建设的缺乏，使得企业缺乏统一的品牌理念，企业的形象模糊且不稳定。物流企业缺乏品牌的清晰定位，往往使物流企业缺乏个性化、差异化的形象，其直接后果就是使很多物流企业陷于低水平物流服务提供商的泥潭而不可自拔。Ups，联邦快递等国际物流巨头在大举进攻营建中国物流网络的同时紧紧抓住了物流业务以服务为本的理念，大打亲情牌，优质服务牌。其广告宣传中也多使用人性化理念、团结协作为用户奉献最大能力等内容，品牌理念清晰、适合，较易打动国内受众。这正与国内物流企业仅有的通过宣传运输配送速度等初始物流服务质量指标形成了鲜明的对比，将其至于不利的营销境地（4）营销意识淡薄，市场推广手段较乏力单一。国内物流企业特别是中小物流企业更多的是只考虑赚钱，没有打造长久品牌的意识，对品牌建立以及传播不够重视。由传统储运企业转型改制后形成的物流企业多数仍未脱离过去经营服务垄断时期的陈旧思想，在已有固定的大量业务面前很少考虑宣传营销战略，居安思危，这不匹配在物流产业国际化情势下走物流综合服务路线的发展道路；一些富于竞争实力的民营物流企业虽考虑了宣传营销市场的发展，但多数做的不够，且策略与国际物流企业营销水平相差甚远。营销宣传力度不够，国内现有的广告媒体中已越来越多的看到国外物流企业的身影，传统的中远物流、中邮物流等企业也仅通过经营运作中运输车辆等的醒目标志给受众留有简单的运输业务印象，没有形成综合物流企业概念。

3物流品牌实施建议

品牌建设是个系统工程，同时也是一个全员工程和长期工程。物流企业创建品牌需从以下几个方面入手：

3.1树立科学的品牌战略观

树立科学的品牌战略是培育物流企业核心竞争力的重要支撑。物流领导者要有科学的品牌战略观，准确把握品牌内涵作用与管理，包括做好品牌创建、营销、创新，不断地增大品牌价值并让品牌可持续发展。要知道名牌战略是企业从小变大的催化剂，是从小成长到大的重要桥梁，而不是等到大了之后才能收获的成果。目前仍然有许多企业认为，自己的企业很小，企业还没有更多的富裕资金，所以没有能力实施名牌战略，他们不明白，企业不是等大了再搞名牌战略，而是应该利用名牌战略搞大，海尔就树立了最现实的榜样。

3.2设计好品牌名称与标志

品牌名称与标志是品牌特征的基础，也是品牌特征的展现。品牌命名是建立名牌的第一步。“名不正则言不顺”，好的商品命名胜似千言万语。一个响当当的品牌只有让消费者记得住、叫得响、传得快，且能适应消费者的心理，才能成为顾客所爱且易于传播。好的品牌命名需要注意其发音，具有内涵，简单独特，清楚地传达产品定位，富有产品的功能联想，还要注意文化背景。“可口可乐”畅销中国市场，深受消费者的喜爱，除了它味美可口的特殊配方，强大的广告宣传外，与它的名称也有极大关系。品牌名称对人的听觉、心理构成影响。那么品牌标志，则是对人的视觉及心理产生影响。麦当劳的金色拱门，美国联邦快递的FDX和联合包裹的UPS，它们对品牌形象起到了良好的传播作用。UPS新的“形象标志”，耗资达上亿美元，这重大举措自然有其深意：UPS的能力已显著增强，公司的业务已实现全球化，并已进入全新的供应链服务领域。品牌设计好，就等于向客户传递了一个正面的品牌信息，创造了一个良好的客户接触点。

3.3明确品牌定位

品牌定位是设计、塑造、发展品牌形象的核心和关键。最重要的是企业要对目前和未来市场有个准确的定位，物流企业一方面要给自己一个定位，即自己要成为什么样的企业，另一方面，应该提供什么类型的物流服务。清晰的定位有助于客户更好地理解企业。宅急送把自己的核心业务确定在国内小件包裹快递，目标就是要成为这个细分市场最专业的快递公司，以区别开国外快递巨头。物流企业准确的市场定位将会给目标客户在某一领域留下深刻的印象，特别对于无法贪大求全的中小物流企业清晰的市场定位才能更好地服务好及至锁住自己市场。

3.4树立清晰的品牌理念

如同一个人，品牌必然要有自己的理念价值，它传达着品牌的品位、为牌处世的原则。品牌最初的概念是烙印，而现在品牌更是一种生活方式，是一种价值观，是一种面对世界的态度。它已构成消费者或客户个人信仰的一部分。品牌表达的理念和价值取向对具有相同理念和价值取向的消费者有“锁定效应”。缺乏理念的企业形象是模糊而又不稳定的，是很难引起客户的心理共鸣，难以培育客户的忠诚感。

因此，物流企业药方之一就是强化品牌意识，树立正确的品牌理念。UPS的“最好的服务，最低的价格”、DHL的“一路成就所托”、中铁物流的“向社会提供高效率的专业物流服务”、Fedfx的“联邦快递，使命必达”的广告口号，朗朗上口，传递着它的品牌精神，给其品牌注入了强有力的前进动力。正确的品牌理念是创建品牌、占领市场的向导，不致使企业盲目地前进。

3.5强化物流企业管理，不断地创新与完善服务质量，为服务品牌提供长期质量保证有句话说得好：如果一种产品本身不具有生命力，再怎么做品牌都没有用。这句话的背后隐藏着品牌与企业其它方面的相互依赖关系。

物流行业属于服务业的范畴，服务质量是物流企业参与市场竞争的法宝，是企业成为品牌企业的基本条件。物流需求者的服务需要主要表现为更高的质量、更快的速度、更大的安全性、更佳的效益、更多的参与性。因此，物流企业对物流服务的内容需要从质量与安全、时间与效率、监察与控制、节约与增值等方面予以考虑。

物流企业要加强企业内部的管理，建立良好的企业文化，实行以人为本，以客户为中心的“人服务利润”的经营理念，完善各项管理机制，更好地整合配置各种资源，锻造企业的核心竞争力，以此来创造更好的服务质量及价值，更好地满足客户的需求。

物流企业管理水平提升，实力增强，服务水平卓越，市场竞争力提高，物流品牌形象发展壮大也才有了基础。

3.6形成专业的物流服务品牌形象体系，积极开展品牌推广行动品牌知名度和美誉度的形成是靠质量、款式、口碑、服务、信誉、形象、文化等特性累积而成的。要提高名牌的知名度和美誉度，离不开推广宣传。有力的推广宣传，把企业的有关信息及时沟通传达给消费者和公众非常重要，只有将良好的品牌形象有效地传播并为消费者认可和接受，品牌越会在竞争中处于优势位置。

物流企业应在前期品牌定位及设计的基础上，建立企业的品牌识别系统（BIS），形成包括视觉识别（VI）、行为识别（BI）系统在内的专业服务形象体系，打造企业的品牌差异化。视觉识别方面，在设备商标、印刷符号、电视广告、运货卡车、职员制服等运用一些陪衬性的语句、标记，都可以达到向外界传播企业形象的效果。行为识别方面，企业可以制订统一的业务处理程序、规范以及具体的交接行为，这些都能从实质上体现企业文化，有助于企业服务形象的树立。

品牌发展范文篇8

关键词：品牌；营销；商业银行

同零售业一样，我国商业银行已开始以品牌营销为卖点，展开了新的竞争。优秀的商业银行通常会用感性和理性有机统一的营销活动打造出高品质的品牌，从而使客户对其品牌产生高度的认同感和强烈的购买欲望。

近年来，国有商业银行相继推出了丰富多彩的金融品牌产品，在品牌营销上加强了品牌的塑造。并在产品品牌的推广及品牌领域方面掀起了较为强劲的营销攻势，如工商银行的“汇款直通车”、“理财金账户”，农业银行的“金钥匙”、“通汇宝”，中国银行的“中银理财”、“外汇宝”，建设银行的“乐当家”、“聚宝盆”等产品品牌。

一、我国商业银行实施品牌营销战略的意义

品牌是制造商或经销商加在商品上的标志，一个深度品牌应该具备属性、利益、价值、用户、文化和个性，才能在当今市场上真正具有竞争实力。借用这个界定，金融品牌就是为金融产品而设计的名称、术语、符号或设计，其目的是用来辨认金融机构各自的产品或服务。金融品牌有两个内涵：一是指这个金融企业的整体形象；二是指金融产品品牌一旦在用户心目中树立了良好的形象和声誉，会大大提高金融品牌的附加价值和金融机构的商誉。

商业银行的品牌建设势在必行，不仅仅因为一个优秀的品牌会在客户中享有很高的知名度和忠诚度，会使企业在激烈的竞争中增强防御能力，也因为完善的金融品牌是商业银行金融服务个性化的需要，可以维护银行信誉，提升客户忠诚度，更因为品牌已经成为银行和客户双方沟通和深入交往的一条重要渠道，是商业银行顺应客户需求变化的需要，因此，实施品牌营销战略，促进商业银行发展，是我国商业银行有效应对金融竞争国际化的需要，是保持商业银行可持续竞争优势的需要。

二、我国商业银行实施品牌营销战略存在的问题

与其他产业相比，目前我国银行业总的来看是金融品牌较少，品牌质量不高，品牌意识弱，更没有国际著名的品牌。许多商业银行的从业人员、研发人员、经营管理人员等在发掘品牌价值、宣传品牌形象、积累品牌资产等方面还严重缺乏经验，而公众对金融品牌的消费意识也非常弱，大部分老百姓存款或消费其他金融产品仍是强调就近、方便，到哪家银行都行，缺乏对金融品牌的追求。

1．银行产品定位雷同

从改革开放到现在，我国银行业发展的过程，在很大程度上是一种银行复制的过程。金融产品也是一样，无论是国有银行还是股份制银行，提供的产品和服务大同小异，缺乏个性化特点。对消费者而言，金融机构只有来源的区别和大小的区别，没有好坏的明显区别。这就使得消费者往往只看重服务网点的方便性，忽略了金融品牌的差异。

2．品牌技术含量低

银行业的自身特点决定了银行形成品牌比较困难，银行品牌的形成，无论是在技术上、人才上、还是在法律上、市场实践上都有很高的要求。银行产品的无形性，使得银行不能像一般企业那样通过其产品给客户以视觉和感观上的冲击来形成其品牌效果。一家银行要形成独有的金融品牌，需要做大量的市场调查，掌握客户心理，又要在严格的行业监管约束下进行产品和服务的创新，进行复杂的风险控制，其难度可想而知。因此，品牌的技术含量低，模仿、抄袭、复制就成为普遍的现象。

3．缺乏品牌创新

品牌的生命力在于创新，西方国家商业银行的创新法律环境比较好，商业银行有充分的自由根据市场需要创新产品和服务，而我国对商业银行的创新监管比较严，银行高管人员行政化色彩依然存在，银行缺少创新金融品牌的动力和压力，长期下去，银行形成了懈怠的心理，品牌创新受到阻碍。

4．品牌竞争观念比较淡薄

目前我国还缺乏形成银行品牌的市场竞争环境，资银行品牌竞争观念还比较淡漠，各家银行大多还是靠网点的扩张和降低融资条件来吸引客户，真正靠服务靠品牌来竞争的还不多见，因此，各行还没有真正形成育品牌的压力；另一方面，客户的金融意识还比较差，对银行品牌的识别能力、使用银行品牌产品的意识都还较弱，从而增加了银行实施品牌营销的困难。

5．缺乏统一的品牌管理和品牌保护

目前我国商业银行品牌建设投入很少，缺少品牌报效应，创造一个品牌所需的投入和能带来的回报都不是很清楚，在国外，有成熟的考核模型，中国现在还没有此外，利用法律手段保护品牌的意识也不强，相关法律也还短缺，产品仿制、侵权现象严重，品牌营销缺少必要法律环境。

三、我国商业银行实施品牌营销战略的设想

就品牌而言，品牌知名度可以通过广告迅速建立，然后通过长期不懈的投入、日积月累，在有效顾客群体中建立自己的市场形象，提供给客户满意的金融产品和服务才能带来金融品牌的美誉度，以及客户的满意度和忠诚度，才能提高品牌竞争力。品牌竞争力表现为品牌市场占有份额、新产品开发能力、国际化经营能力、服务质量推广沟通能力和文化感召力等。要创建具备这些能力的金融品牌，商业银行要学习借鉴外资银行的成功经验，进行全面的市场调查、科学的产品设计和多年的市场运作的沉淀，实施品牌营销战略。

1．明确品牌定位，培养客户品牌忠诚

就像明确市场定位一样，商业银行要在客户心目中留下别具一格的银行形象，使自己成为某一细分市场中最佳的银行，提供最适合目标市场的金融产品，商业银行也要明确品牌定位。定位的目的在于帮助客户了解竞争银行与竞争产品之间的真正差异，以便于客户清晰地辨认出他们最适宜的、能为其提供最大利益的金融服务品牌定位要有明确的诉求点，重要的品牌识别及其具有启发性的联想物是所有有效品牌创建的基础。例如“小红伞”是花旗银行的品牌标识。我国商业银行要不断地探讨和加强品牌识别，以产品或服务的实用性为诉求点使品牌的功能更有效、更显著，形成客户的品牌忠诚。

金融品牌的品牌忠诚主要体现在客户对该业务的高度信任和排他心理，让客户觉得只有这一品牌的金融产品让人放心、让人舒心、让人省心，这样就会树立金融机构的核心产品形象，为银行赢得竞争优势。目前，我国银行客户的金融意识还比较差，对银行品牌的识别能力、使用银行品牌产品的意识都还比较弱，商业银行要加强宣传，通过品牌营销，培养客户的品牌消费习惯，培养客户对自己品牌的忠诚，这也是现代市场营销的主要战略目标。

2．增强品牌经营意识，建立高效的品牌管理体系

品牌经营与管理是一项系统工作，商业银行要正确认识品牌的内涵，扭转过去金融业的“官商”作风，扭转金融企业行政化的管理模式和粗放的经营思想。在经营理念上要坚持市场营销思想，以市场为导向，以客户为中心，适时研发推出市场适应性强的金融产品。银行要善于经营金融品牌，强化品牌管理，实施品牌延伸，利用品牌发展品牌，不断对品牌产品进行开发和改进，以低廉的经营成本提供高质量、高水平的金融产品和服务来巩固品牌的地位，并借助强势品牌使新产品迅速打开市场，大大降低营销宣传成本，以取得理想的品牌战略效益。要善于从战略角度谋划，运筹好品牌的经营管理工作。要建立一套严格完整的品牌经营管理制度，明确各个职能部门职责，实行品牌组织化、系统化经营管理，一方面对原有服务产品进行创新，重新组合，以求更加适销对路。另一方面，应积极开发潜在市场，通过对客户的购买历史、人口特征、生活变化、消费需求的掌握不断改进产品或推出新的产品。

可借鉴花旗银行的经验，造就一批有拓展银行品牌市场能力的经营管理人才，建立一个高效的品牌管理体系，即由某人或某个小组负责某品牌，让其他品牌管理小组迅速而自愿地接受并执行他人业已得到的实践经验。按照实际市场情况，设置客户品牌经理，进行品牌经理管理，给予品牌经理充分的认可和重视，品牌经理可以对决策层有影响力，每种产品类别都由一个品牌经理负责，负责该产品的研发、制造和营销，这样就把管理人员的知识资本量化为银行的无形资产，全方位为客户服务，为品牌战略的实施提供了便利。

3．注重企业形象的塑造，实施完善的CIS策略

商业银行要十分注重企业形象的塑造，完善的企业形象可以提升品牌的知名度和美誉度，并带来客户的满意和忠诚。我国商业银行可积极投身社会公益事业，如兴办希望小学、建设敬老院、承诺并参与解决社区面临的重大问题等，通过卓有成效的工作，能够赢得公众的尊敬，强化品牌忠诚，并加强银行员工内部的交流，提高职员士气，赢得员工对银行营销和其他计划的支持。可借鉴花旗银行标准化模式的经验，实行统一的管理，不仅推行金融产品标准化，分行风格也实行统一化，卓越的企业形象能够极大地推进银行的发展，反过来又为银行形象注入新的生机和价值。

此外，可聘请知名的咨询机构进行企业形象的策划和宣传，通过有效实施CIS战略，树立以客户为中心、以发展为主题、以效益为目标的经营理念，对内，通过组织、管理、教育、培训、福利分配等，做到制度严格化、服务规范化、操作标准化；对外，积极参与各种社会公益活动、文化活动等，充分利用标准字、标准色、标准广告、标准包装及标准服务等视觉标识，并通过印制精美的宣传资料、建立丰富多彩的网页、在各种媒体上不同形式的广告等，不断扩大商业银行的知名度，形成强有力的视觉冲击和企业品牌。

4．加强品牌创新，增加品牌的科技和文化含量

好品牌需要创新。创立品牌产品的关键是它与其他产品的区别，主要在于服务和科技的含量，这就要求商业银行在市场开拓、业务创新与技术进步上下工夫。银行监管当局应从根本上改变监管理念，给商业银行一个宽松的创新环境。商业银行也要加大科技投入，积极推进电子化建设，努力把信息技术在银行业务处理上的运用提高到一个新水平。在品牌创新上逐步走向规范化和制度化，通过市场营销创新、技术创新、服务创新、产品创新、管理创新等方面对品牌进行改造，成立新产品开发专门机构，制定工作规则和操作规程，明确新产品开发的部门职责，加强新产品开发与推广的组织管理等等，使品牌保持活力和新鲜感，使自己尽力成为强势品牌。

要增加金融产品的“含金量”，还要重视金融品牌的文化含量，在金融产品设计、款式、市场营销和广告宣传等各个环节上都要增加文化投入，努力把金融文化注入到新产品的开发、营销等环节之中。这样才能将无形的文化价值化为有形的品牌价值，把文化财富转化成为企业竞争的资本，使金融产品在市场流通中显示出强大的生命力。

5．实施品牌价值管理，科学制定品牌竞争策略

品牌价值是品牌独享的营销优势。从营销角度来看，品牌价值是品牌在消费者心目中的竞争优势地位。银行可以通过品牌价值管理估算出具体的财务价值，从而为银行的并购、融资和改善资产负债结构等财务活动提供量化的指标；银行也可以通过品牌价值管理，了解自身和竞争对手在客户心目中的竞争地位，分析品牌营销工作各环节的优势和不足，在科学的定量依据基础上制订品牌竞争策略。

我国商业银行可借鉴发达国家经验，运用CMO品牌价值管理系统，采用先进的研究分析工具(如动态市场细分技术、品牌定位发展技术、竞争顾客关系分析技术)为银行分析品牌营销工作各环节的优势和不足，进而通过这些科学的定量依据来制订各类有效而有竞争力的品牌营销策略。图1揭示了品牌价值管理系统的完整工作流程。

品牌建设投入资源是银行为创建品牌投入的各类资源，包括资金、技术、人力、服务、分销等，银行根据特定的战略和策略分配组合这些资源，同时还要在日常经营过程中营销这个品牌，包括对品牌各类营销策略和活动的计划实施与控制。经过了这一过程，客户就会在品牌接触点(这些接触点包括银行产品、广告宣传、银行网点、服务人员等)对品牌发生直接或者间接的感受，在心目中形成各类品牌价值因素(例如品牌知名度、品牌满意度、品牌忠诚度、品牌个性、品牌差异化、品牌形象及更换品牌的成本等等)。这些品牌价值因素就构成了品牌在客户心目中的地位，它决定了客户对品牌今后会产生的行为，比如减少购买或增加购买，更换品牌或不更换，开始尝试新品牌等等。

品牌发展范文篇9

程院长以其渊博的知识、独到的见解、广阔的视野给我们呈现了国家品牌质量发展政策、剖析了我县质量品牌的发展现状、讲授了质量品牌发展相关知识，让我们受益匪浅。我提议，让我们再次以热烈的掌声对程院长的精彩授课表示感谢！

近年来，县委、县政府一直以发展质量品牌作为深入贯彻落实国家品牌战略的有力抓手，始终站在全面建成小康社会、推进供给侧结构性改革的高度推进品牌质量发展，充分体现了县委、县政府抓质量、创品牌、增效益、促转型的鲜明态度和坚定决心。借此机会，我谈三点体会。

一、肯定成绩，认清形势，积极抢抓当前质量品牌发展的历史机遇

在县委、县政府的高度重视下，有关部门齐心协力，广大企业积极响应，我县的质量品牌发展取得了可喜的成绩。目前，全县已有X家企业通过质量管理体系认证，获得8件省名牌产品、2件中国驰名商标和30件省著（知）名商标。立足资源禀赋优势，始终以培育独特的地理标志产品，坚持生态优先、绿色发展之路。成功申报了“猕猴桃”“雪梨”“川明参”以及目前正在申报的“鳖”等国家地理标志保护产品。这样成绩的取得，既是县委、县政府正确领导，带领广大干部群众苦干实干的结果，也是坚持用质量引领发展、用品牌成就未来在推动经济转型升级、实现追赶跨越中的重要成果。

当前，从国家层面来看，质量品牌是实现我国经济稳健发展的基本战略。党的十八大以来，以为核心的党中央，一直高度重视质量品牌工作，把质量品牌作为安民之本、兴国之道、强国之策，并上升到国家战略高度进行部署。要积极引导企业形成自己独有的比较优势，发扬“工匠精神”，加强品牌建设，不断推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变。

从的情况看，质量品牌是实现绿色崛起、后发赶超的有效途径。特产丰富。脆香甜柚、红阳猕猴桃、金凤柑橘、雪梨等一大批特色产品声名远扬。文化集聚。是红四方面军长征出发地，县境内红色文化景点闻名全国。生态优良。白鹭湖部级水利风景区、三溪口国家森林公园等自然景观蜚声海内外。要实现后发赶超，可以说手中有无尽的文化品牌、生态品牌、物产品牌可以挖掘，发展潜力巨大。

二、主动作为，敢为人先，全力以赴抓好质量品牌发展的各项工作

县委、县政府历来高度重视质量品牌工作，始终坚持把质量品牌工作摆在加快发展的重要位置，初步形成了一批区域品牌形象突出、服务平台完备、质量水平一流的特色产业，值得充分肯定。站在新的更高起点，围绕推进质量品牌发展，我提三点建议。

一是加强顶层设计、明晰品牌定位。成功的品牌定位可以充分体现品牌的独特个性、差异化优势，这正是品牌的核心价值所在。如何实现“造”品牌高点定位、正确定向，是当前质量品牌发展中亟需解决的首要问题。要从顶层设计上加强对品牌发展的统筹谋划和综合协调，使发展品牌经济成为社会自觉行动。要建立完善地区品牌发展推进机制，促进各方面资源向品牌发展聚焦，形成体系，协同推进。

二是践行五大理念，实现绿色崛起。要充分发挥质量基础在贯彻落实“五大发展理念”中的技术优势，促进质量水平提升和产业转型升级。在创新发展方面，要围绕优势特色产业，大力开展质量对标提升行动，主动参与行业、国家标准制修订活动，提升标准化水平，增强企业核心竞争力。在协调发展方面，要注重一二三产业协同发展，拉伸产业链、价值链和供应链，促进产业要素形态融合，推动经济结构加快转型升级。在绿色发展方面，充分发挥的生态优势，发展绿色、有机、无公害产业，变青山绿水为金山银山。在开放发展方面，要借助的区位优势，在布局上主动融入、积极对接一带一路、创新发展等国家战略布局，支持和引导品牌企业走出去，扩大品牌影响力。在共享发展方面，通过健全完善社会公共服务标准化体系，促进义务教育、公共卫生、基本医疗、社会治安等公共服务优质、均等，实现质量发展成果惠及全体人民。

品牌发展范文篇10

近年来，虽然我国的乳制品行业发展参差不齐，但是乳业仍然蕴含着无限商机。据了解，市面上80%液态奶齐声喊涨，其中纯奶领域涨价幅度最高，而市面上的高端奶价格已追近洋牛奶。近来，奶源非常紧张，物流、饲料、人工等成本压力越来越大，涨价已经是不得已之举。因此，品牌营销在企业的生产运行中极为重要。品牌营销，具体是指企业在运营过程中，要树立企业的品牌意识，真正打造企业品牌、维护企业品牌、深化企业品牌，进一步提高企业的核心竞争力，才能在企业营销过程中提供更为优质的服务。城步南山，其独特的草山资源，被誉为“南方呼伦贝尔草原”。奶业曾经是城步县域经济的支柱产业，占据城步半壁江山。“三鹿奶粉”事件和2012年黄曲霉素事件后，南山奶业发展一度面临空前危机。2013年7月，南山牧业有限公司正式进驻南山牧场。首先接管了原来委托亚华代管的草山和资产，强化了草山管理，与南山牧场共同争取实施了飞播、农业综合开发等系列项目，草原产草量大幅提高，牧民养牛成本大大降低；争取了2000多万元的项目资金，建设了13个集中挤奶站，不仅确保了奶源安全，还降低了牧民劳动强度[1]。1.1品牌营销是核心竞争力的重要形式。乳制品是从工厂里直接加工出的东西，而品牌则是消费者实际购买的产品，产品能被其他企业模仿，而企业的品牌则是独一无二的；同样，产品可能随着市场的推进而淘汰，但是品牌却能一直留下来。产品的不同可以从内在的不同和外在的不同两个方面来考虑，不过在科学技术手段不断发展的同时，乳制品之间的性能极为接近，相对应的乳制品的差异也在逐渐缩小，这样在选择乳制品的时候，消费者并没有过多对比，更为重视的就是企业的品牌，这也是如今消费者在选择产品时的首选，这也能真正体现产品的差异，也是企业核心竞争力的重要形式。1.2品牌营销是双方沟通的桥梁。在交易的过程中，需要买方和卖方深入沟通交流，企业将自身产品的性能、优势、卖点等传达给消费者，而消费者也需要提出自身对产品的需求。同时，根据企业提供的信息选择合适的产品，如果买方和卖方的沟通不顺畅，那么企业的销售过程就会受到阻碍，消费者也很难选购称心如意的产品。在这个过程中，品牌就成为产品最有力的工具，能将产品信息以最简洁的方式传递给消费者，也能进一步促进产品的销售[2]。1.3注重品牌营销能带来更多的效益。在传统的营销过程中，重视的是完成销售的结果，而如今，除了完成本次销售之外，还需要保持顾客下次的重复选择。正是由于目前各个企业的乳制品差距并不大，在细微之处的区分也并不明显，顾客在选择的时候，同类型的乳制品不同企业的制作都不会有较大的差别，这样顾客就会对之前使用过的品牌更为信任，再次购买这一品牌。例如，蒙牛乳业在这十余年的发展是有目共睹的，从早前备受伊利竞争打压到现在跻身成为大陆生产牛奶、酸奶等乳制品的龙头企业之一，其发展速度之快无可比拟。从表1可以看出，蒙牛的财务指标表现不俗，但市场竞争表现力上平平。纵观近几年蒙牛的发展，在一系列事件后（三聚氰胺、黄曲霉素M1、奶粉含汞），中国乳业蒙上了阴影，消费者如今最关心的已不是乳制品的价格，关注最多的是乳制品的安全问题。而此时，蒙牛高层格局大幅变动，创始人牛根生退居二线，中粮全面入驻蒙牛的管理层，曾经跟随牛根生创立蒙牛的其他元老也相继离开蒙牛，孙伊萍成为蒙牛的新总裁，人们心中难免产生疑虑：这个曾经任职可口可乐与中粮地产的女老板能否延续蒙牛的辉煌？光明乳业近几年的发展速度也是值得称赞的，光明乳业一直深根于上海在内的华东地区不断向全国范围扩展自己的业务。值得注意的是，光明乳业在市场竞争表现力与消费者支持力评分中，得分都较高，可以看出光明在自身的发展中投入了相当大的精力。新希望乳业在市场竞争力得分中明显不足，但其发展潜力的得分中还是较为靠前的，原因可能在于新希望乳业有新希望集团这个强有力的支撑，为自己在乳制品企业的开拓道路上保驾护航。皇氏乳业在各项指标表现上都为负，皇氏乳业近年来在一二线等城市鲜有动作，其主打的水牛奶产品除了在广西地区销售外已很难看到在市场上流通。令业界人士诧异的是，皇氏乳业如今竟走上了跨界多元化的道路，而这个多元化产业和乳制品行业关系甚微——文化传媒，种种公司战略的模糊也难怪其在消费者支持力度上排名最后。三元乳业近几年的表现也并不是很好，从其品牌财务能力和品牌发展潜力的得分来看都是最后一名。回顾三元近几年的发展不难看出，其在收购如三鹿、太子奶等曾经乳业巨头之后便开始一蹶不振，从处理善后到改善在公众心目中的形象再到更细微地利用原有渠道，三元被整整拖累了6年。这几家企业以品牌财务能力、市场竞争表现力、品牌发展潜力、消费者支持力4个一级指标的得分作为综合得分的原始数据，见表1。

2提高质量与服务水平是提升企业品牌竞争力的保证

2.1品牌本身的质量就是指产品质量。产品划分主要有3个层次：①核心产品，这样的产品可以真正满足购买者的需求。②形式产品，这类产品的特点突显在质量、特色、款式、品牌和包装等方面。③附加产品，比如安装、维修、保证和使用技术培训等附加服务。产品质量则包括上面所有的方面。所以，品牌质量包括产品本身的质量、服务质量和品牌体现出来的一种质量。产品质量主要是由生产者保证的，另外则是在信誉的基础上建立起来的，如果产品质量出现问题，那么人们自然不会购买这样的产品。2.2品牌体现的质量主要是指品牌在消费者心中的质量。在现代企业的发展中，提高企业产品的质量和服务质量是提高自己企业的信誉度和品牌度的有效途径，也是顾客可以重复购买和长期购买此品牌产品和服务的最主要原因。近年来，新闻报道对不合格乳制品的大量曝光，使许多国民已经对国产乳制品失去了信心，导致人们大量去购买外国品牌，这严重影响了国产品牌的塑造。所以，在现代的企业发展中，人们必须认识到，只要出现1%的缺陷，消费者就会对品牌失去信任，极大地影响这个产品的销售，对企业的长期发展来说会造成非常重大的损失。所以，在企业的发展中，只有树立起质量意识，在生产和服务的过程中追求尽善尽美，才能提升自己企业的竞争力，让企业在激烈的市场环境下立于不败之地[3]。人们时常喜欢一个品牌，认为该品牌的产品好，效果好等，就是品牌质量所体现出的。在一些产品质量基本相同的情况下，品牌质量则起到非常重要的作用。尤其出现问题的时候，一个成功的危机公关，都可以提升一个品牌的知名度。在一个市场上也不难发现，有些产品的质量本身差不多，但一个是名牌，而另一个却籍籍无名，这就是在进行品牌营销的时候没有做好工作造成的。2.3服务交互过程是形成服务品牌竞争力的关键。在现代的消费中，人们也越来越注重服务质量这种没有实物的商品。所以，在现代的企业发展中，要想形成优秀的品牌，除了要提升产品本身的质量之外，还要提高服务质量。在现实生活中，再好的产品也可能存在缺陷，在不断地进行产品改进和升级过程中，通过提高自己的服务质量，也可以很好地提高自己企业的品牌，增加客户。

3电子商务的应用是提升品牌竞争力的有效工具

3.1需要明确电子商务的总体规划。对于电子商务的总体规划的拟定是实施电子商务的首要步骤，包括选择电子商务商业模式、制定目标和计划等。在进入电子商务前，南山公司也同样需要明确电子商务的机制以及实现的目标，也就是要明确设计商业模式，即产品类型、消费人群、销售方式、结算方式等，还需要确定管理的模型，目标、计划、总体思想等[4]。3.2需要找准目标市场与定位。目标市场是指南山公司所要服务的顾客群体，明确服务的范围以及服务对象，以此来确定企业的销售产品类型、销售的方式、网页设计出的图的特点等。网络销售与传统单项销售的模式不同，其是一种双向营销的方式，定位目标市场需要了解自身的产品类型能够符合用户的实际需求。3.3建立高效的信息收集系统。优化资源的合理配置，尤其是在信息网络时代背景下，信息直接影响其市场的占有量。南山公司应建立一个高效的信息收集系统，通过网站设计，完善数据库，能顺利地收集信息、处理信息、分析信息，在市场需求的动向下，了解企业自身的经营情况，了解产品在网上受欢迎程度。企业也就能凭借以上的情况，来实现自身资源的优化配置，降低运营的成本，并且提升经营效益。3.4提供优质的服务，确定稳定的顾客群体。对于现代顾客个性化需求，网络服务系统能给顾客提供全新的服务，像全天候、即时、互动、了解信息等这些优质的服务能很好地迎合顾客的个性化需求。结合自身的企业特点，开展多样化电子商务，对于一般企业来说，企业的人力、物力、财力、信息技术实力等都比较弱，而在电子商务过程中，能充分保证企业小、快、灵的特点。而且，利用互联网技术，企业能借助网络平台实现网络促销、开展业务等活动，以及利用电子商务解决多余存货的问题，提高客户服务的水平[5]。

4促进南山公司集群发展是提升品牌竞争力的有效途径

4.1乳制品行业的集群发展。乳制品行业的集群发展，具体来说可以从以下几个方面入手：①引导分散的企业，集中到统一规划的产业区内，改善产业的空间布局，增加企业之间的合作机会，使得企业能共享基础设备与公共服务，保证生产要素的集聚和资源的不断优化配置，不断扩大产业规模，推动企业综合发展。②加快建设一些规模的专业化园区，比如南山牧场。③专业化市场与产业间的配套，利用市场建设来加快市场的集中生产，为产业的发展提供稳固的市场空间，并且要充分利用信息化先进手段，完善市场功能，实现市场信息的传播，并且保证产业的进一步发展[6]。4.2促进集群内部企业之间的专业化分工和协作。就企业集群内的现状而言，在企业间其自身就含有非常专业的分工和协作，这是进行集群化的前提条件。专业化的具体形式有所不同，就会发生不一样的组织模式，其自身专业化的程度关系着企业能否正常运行以及可持续发展。同时，地区间的专业化有助于企业间交流的便利性，有利于专业氛围的形成。在信息化的当代社会，交通运输逐渐便利起来，地区之间的贸易障碍也在不断减少，贸易竞争的发展也日益激烈，这种良性竞争，从一定程度上来看，是企业间智力资源的相互较量。针对这种情况，地方产业在技术创新方面的优势也体现得淋漓尽致。专业化和分工之间的一个效应就能推动技术的进一步发展，能够进一步提高集群内部企业间的技术能力与创新水平，在此基础上不断促进集群竞争力的提升。4.3加大乳制品企业的合作力度。加大与中小乳制品企业的合作力度，会迎来更大的发展机遇，把资源在一定的市场中进行划分，在一定程度上能避免市场出现过大的竞争压力，将生产经营中的差异不断扩大。此外，中小企业之间在进行转包或者技术上的相关合作时，一定程度上促进了企业自身技术水平的提高[7]。4.4不断完善社会化服务体系社会化。服务体系的完善程度能够对乳制品行业内部组织结构优化，能够不断推动集群自身健康发展。波特指出，政府在对企业自身的集群发展进行一定的引导时，不能去对市场进行干扰，将竞争进行扭曲，而是应该去探索对集群发展产生制约的相关因素，并对其着手改进。当集群的发展在一定程度上受到相关技能短缺的影响时，就要对基础设施进行一定的改善。政府的主要目的是促进市场的健康和稳定发展[8]。

5总结与展望