服装行业范文10篇

服装行业范文篇1

关键词中国服装行业SWOT分析国际化

1我国服装行业的SWOT分析

1.1优势(Strength)

（1）中国服装行业拥有充足、廉价的劳动力资源，服装生产量大。服装行业作为典型的劳动密集型产业，劳动力价格是生产成本的要素之一。根据美国Wernevr国际咨询公司提供数据，国际服装业每小时工资水平报告：中国劳动力价格为每小时每人0.96美元，综合排名世界第四十八位，该水平相当于日本的1/37，美国的1/20，韩国的1/3，可见中国劳动力具有很强的竞争力。同时，中国又是世界上人口最多的国家，正是凭借几乎没有价格弹性的廉价劳动力的无限供给，使得中国的出口产业获得了所向披靡的竞争力。

我国服装产品的生产总量在世界上居于绝对优势，据统计，2003年服装年产量127亿件，2004年中国在世界服装贸易中的份额从2003年的23%增长到2004年的24%。2005年，我国服装出口金额是735.66亿美元，比2004年增长19.40%，服装出口数量为219.73亿件，比上年同期增长8.1%，属于服装出口大国。

（2）服装业国际竞争力居世界首位。竞争力系数是衡量一个产业国际竞争力的主要指标，是指某产业贸易顺差（逆差）占该产业进出口总额的比重，即：

竞争力系数=（出口额－进口额）/（出口额＋进口额）

当竞争力系数大于0时，表明该产业贸易顺差，否则逆差；当竞争力系数趋于1时，表明竞争力愈强，反之则愈弱。据海关资料统计，2003年中国服装出口额达519.16亿美元，贸易顺差506.12亿美元，竞争力系数为0.97，说明中国服装业具有较强的竞争力。

（3）虚拟经营已在部分服装企业盛行。在中国服装行业，国内最早实施虚拟经营的是美特斯邦威。美特斯邦威集团公司始建于1994年,集团在国内率先采取“虚拟经营模式,走品牌连锁经营的发展道路”。虚拟经营是企业把一条价值链上的各个环节进行分割，企业集中资源于其中的高附加值环节，将其余的环节外包，企业突破有形的界限，通过各种方式将设计、生产、营销、财务等环节在企业内外进行整合弥补，从而构成一个完整的企业运作体系。

美国著名的经济学家迈克尔波特提出价值链是指企业从创建到投产经营所经历的一系列环节和活动，如图1,每个环节都有资金的投入并带来相应价值的增加，从而使这一系列环节联结成一条活动成本链。在服装从生产到销售的整条价值链上，价值含量最高的上下游环节分别集中在设计和营销，而美特斯邦威就是抓住了上下游中的这两个重要环节，将整条价值链进行分割，将资源全部集中于产品的设计和品牌的推广上，而将产品的生产和销售进行外包。经营模式见图2。

正是凭借这种经营模式，美特斯邦威从1995年年销售额为500万升到2003年年销售额20亿元。短短数十年间创造了把企业爆炸性地扩大了400倍的商业奇迹。集团也由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。

（4）中国五千年灿烂的民族文化为服装业打造国际时装之都奠定了基础。服装业的发展是人类物质文明和精神文明的综合体现，纵览世界已有的五大时装之都，即：高级时装之都的巴黎、高级成衣之都的米兰、运动休闲和成衣的纽约、经典男装之都的伦敦和东西方结合之都的东京，都是在本国独特的文化、历史、政治、经济的大背景下，用自己的民族文化奠定了成为国际时尚之都的基础。中国可以充分利用中国五千年悠久灿烂的民族文化，并在此基础上力争早日打造成世界第五大服装之都。

1.2劣势(Weakness)

（1）产品档次不高，对外依赖性强。我国的服装业整体水平不高,主要表现在产品结构上，高附加值产品的比重小，自主品牌只占出口产品的10%,出口商品以中低档产品为主，极大地影响了企业的利润水平。此外，致命的一点就是我国服装出口总额近一半来自加工贸易。加工贸易确实为服装企业的对外贸易提供了难得的发展机遇，但是“以进原料、来款式、供品牌”为主体的服装加工贸易模式对中国服装工业的可持续性发展并不有利。盲目追求加工贸易在一定程度上会助长国内服装行业的严重依赖性，一旦发达国家不给我们订单将拖垮我们整个服装出口行业。

（2）缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱。中国服装缺少国际知名品牌，在服装产品上是一个“制造大国”,同时又是一个“品牌小国”，自我设计能力弱，这决定了我国企业只能被动的按照国外客户的订单要求进行生产，增加了市场风险。整个行业极其缺乏高端设计人才及引领世界潮流的服装企业，其中绝大部分企业设计都是跟随欧美、韩国等国的潮流，创新能力较差。

（3）大力发展OEM，成了品牌国际化的障碍。OEM是指OriginalEquipmentManufacturing，在我国通常指“定牌生产”或“贴牌生产”。近几年，中国服装出口规模逐年攀升，被誉为世界第一大服装出口国及生产国。其中很大原因在于:我国大部分出口服装企业都在做OEM，整个行业的平均利润率在2%～5%之间，处在服装行业整条价值链上附加值最低的生产环节。拥有2000多家服装企业的东莞，其中60%为外来加工的小企业。像法国、意大利、日本等国家50多个服装名牌在中国都有生产基地。这样，一方面使中国企业失去了打造自己品牌的机会，进入为别人品牌做嫁衣裳的局面，不能准确了解国际市场的需求和变化；另一方面OEM使中国服装企业过度依赖于国外企业，不能及时提高对产品的设计能力和开发的原创能力。从而服装生产企业在整条价值链上处于更加从属的地位。

（4）营销力度不够，营销渠道单一。我国服装企业主要通过广交会、华交会等渠道通过国外中间商或批发商接受定单，很少在目标国市场形成自己的营销网络。出口企业在“签订出口合同—采购原材料—组织生产—出运—交货—结汇”的流程后，就完成了使命。之后的分拨、物流、零售、售后服务、品牌推广等一系列增值环节，我国出口企业基本上未参与。而商品销售价格为出口价格的3～5倍，一些名牌产品甚至高达10～20倍。丰厚的渠道利润和品牌利润都被进口商、批发零售商所获得，中国出口商只赚取了微薄的加工费。

（5）很多服装企业规模太小，竞争力不强。这种企业有“散、小、弱”特点，并以加工型为主。企业设备普遍陈旧老化、设备引进能力和技术的再开发能力均很弱，产品难以适应国际市场流行趋势和新消费需求。大部分企业没有从事国际贸易的人才和经验。

（6）缺乏大规模的产业集群。我国服装行业,企业数量非常多,但规模普遍偏小。2004年我国服装企业有4.5万家,其中年销售收入500万元以上的占15%。更重要的是,行业的组织程度低,企业管理水平低,交易成本高,内耗大,没有形成良好的企业生态。目前中国的纺织服装产业集群多集中在江苏、浙江、广东、上海和山东等沿海地区，但产业投资主体较为分散，个体规模也不大，尚处于发展阶段。

（7）应对国际贸易保护主义的意识不强，对行业内相关规则不甚了解。不少企业对一些发达国家实行的纺织服装环保标准（ISO14000）和社会责任标准（SA8000）等国际标准不甚了解，也不严格按此标准进行生产和进行认证，而对出口前景过于乐观，因此出现了投资过热，出口数量大增，低价竞争的局面。一旦发生国外对我国纺织服装产品实施反倾销调查和实施特别保障措施时，不少出口企业又听之任之，事不关己，不积极投入人力、物力、财力进行应诉，从而更加放任了国际贸易保护主义对我国服装产品出口的限制力度和广度。

1.3机会(Opportunities)

（1）中国对外贸易仍有较大的增长空间。世界经济增长虽有所减缓，但仍将继续增长，中国对外贸易仍有较大的增长空间。根据《中国统计年鉴2005》数据，中国对外贸易（2001～2004）呈将强劲的增长趋势，这为中国服装产品的出口提供了良好的经济背景。

（2）中国经济将保持较快增长。2003年中国经济增长10%，2004年增长10.1%，2005年增长10.2%，2006年中国国内生产总值的实际增长是10.7%，创下了中国经济10多年来的最快增长。这为中国服装业企业的发展提供了良好的经济环境。

（3）世界纺织服装产业向中国转移。2004年上半年，跨国公司国际投资的先行指标——全球跨国并购金额增长了3%，这是2001年以来该指标的第一次上升，扭转了国际直接投资连续3年不断下降的趋势。2005~2006年，发达国家向发展中国家转移生产能力和拓展市场的势头不减，中国这个大市场已吸引相当一部分的国外资金投向中国的纺织服装业，这将有利于整个产业的结构调整和技术改造。

（4）随着全球经济一体化，更有利于加强中国服装企业与国际交流，在全球范围内树立中国企业的品牌形象。中国加入WTO后，为跨国公司尤其是知名品牌企业大举进入中国市场提供了公平的竞争平台，同时，也为中国企业进入国际市场铺平了道路。我国服装企业可以通过在国际市场与跨国公司和知名品牌的竟争中，学习新的技术和经营理念，进一步积累国际市场营销知识和全球企业运作经验，打造中国品牌。

（5）对主要市场出口连续增长的同时，对非洲、对联体等新兴市场增长明显。2003年我国服装出口对东南亚、中东地区、非洲、欧盟、独联体、拉丁美洲、大洋洲的出口增长非别为40.8%、47.8%、59%、34.4%、109%、14.7%、29.9%、20.1%，并且已稳居美国、欧洲和日本三大市场进口来源国的首位。同时，对新兴市场的开拓已初具成效，对非洲和独联体的出口增长速度最为迅速。1.4威胁(Threats)

（1）国际竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失。在全球性生产相对过剩和大批发展中国家以不断扩大生产规模的方式介入国际竞争的大环境下，中国服装赖以推动出口增长的资源优势和比较成本优势的作用将会受到不断冲击。一些发展中国家如印度、巴基斯坦、越南、斯里兰卡、孟加拉等东南亚邻近国家都在大力发展服装产业，积极抢占我国的市场份额。据WernerInternationalInc.的2002年全球纺纱与织造劳动力成本比较的统计结果，中国大陆、中国沿海地区、孟加拉、印度、巴基斯坦、印尼、斯里兰卡的劳动力成本（美元／小时）分别为0.41，0.6，0.25，0.57，0.34，0.5，0.4。我国沿海地区的劳动力的成本最高，低劳动成本的优势已逐渐消失；且我国的土地和成本还在上升，而沿海地区的广东、浙江、上海、江苏、山东又恰好是我国服装出口的主要地区。所有的这一切都导致了我国的低成本优势正在逐渐消失。

（2）出口市场过于集中，容易引起贸易摩擦。根据《世界经济年鉴2004/2005》数据得知，我国服装出口主要集中于日本、美国、欧盟、香港等传统市场。同时2003年对这四大市场出口额为473.3亿美元，占总出口额的60.64%，并且居日本、美国、欧盟三大市场的第一大进口来源国。虽然对非洲、独联体国家等新兴市场的出口有快速增长，但所占比重仍然很低，不足以抵御和分散因政治和经济原因所引起的国际贸易摩擦所带来的贸易环境风险。

（3）出口企业经常遭来贸易保护手段。我国服装企业因有低廉的劳动力优势，产品成本相对低，在出口时对进口国造成一定的冲击,导致进口国针对我国企业采取反倾销,特别保障等贸易保护手段。同时各种新贸易壁垒正成为贸易发展的新障碍。新贸易壁垒是相对于传统贸易壁垒而言，是指以技术壁垒为核心的包括绿色壁垒和社会壁垒在内的所有阻碍国际商品自由流动的新型非关税壁垒。新贸易壁垒的主要内容包括技术壁垒、环境壁垒和社会壁垒等。

2中国服装业国际化战略

通过对上述服装行业的SWOT分析，整合整个服装行业的优势、劣势、机会和威胁，如何做到充分利用优势和机会，避开整个行业的劣势和威胁是关乎中国服装行业能否走远走好的关键问题。中国服装行业应可采取以下相应的战略措施。

（1）SO战略。包括：利用劳动力优势继续保持在生产总量及主要出口市场的优势，进一步加强对非洲、独联体等新兴市场的开拓；从全球角度出发发展我国服装贸易，加强与国际跨国企业的交流，学习其最为先进技术、经营理念及营销模式等；利用中国服装国际竞争力优势将中国由服装出口大国提升为服装出口强国；中国服装设计可融合国际上的时尚元素发挥文化优势。

（2）ST战略。包括：弱化劳动力成本优势，发展职业教育，全面提升综合竞争力水平；实行虚拟经营，最大程度发挥企业核心竞争力，降低企业运营成本；实施市场多元化战略。

（3）WO战略。包括：对产品结构要有所调整,争取在高档次的产品上有新的突破；引进高端设计人才的同时加强对本土设计人才的培养；实施品牌战略，争创世界一流品牌；服装企业要扩大企业规模，不断更新设备改进现有工艺；实现服装产业的大规模产业集群；OEM合作向高层次发展；加大营销力度，拓展营销渠道，加快推行服装外贸出口制。

（4）WT战略。包括：熟悉国际服装行业内的相关规则，深入了解出口市场对服装进口的相关规定；加强应对国际贸易保护主义意识，积极应对国外反倾销等贸易保护手段；加强对我国服装品牌的管理，保护知识产权。

3结语

在经济全球化的今天，中国服装业面临的挑战比以往任何一个时期都要严峻，因为劳动力更为低廉的国家的服装生产正在蓬勃发展，而知名品牌的服装几乎被发达国家所占据。中国服装业要在国际市场中发展及壮大，必须从战略的高度出发，不断提升国际竞争力，加强产业结构调整，实现大规模产业集群；有针对性地进行行业信息平台建设和企业信息化建设实施虚拟经营；对服装产品质量监督和标准制进行修订，使之与国际接轨；加强企业的品牌意识，争创世界一流品牌；加大营销力度，拓展营销渠道，实施市场多元化战略；加强应对国际贸易保护主义意识，熟悉游戏规则，重视对知识产权的保护；引进和培养服装相关的高级人才，加强与国际合作与交流；要大力推广虚拟经营在整个行业的实行。相信通过一系列的战略策划的实施，有朝一日，中国将会成为世界服装“品牌强国”，诞生像世界五大时装之都：米兰、巴黎、纽约、伦敦、东京一样的引导世界服装潮流的大都市。

参考文献

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2中国统计年鉴（2005）[M].北京：中国统计出版社，2006

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7耿建明.服装业现状及出路探讨[J].经济师,2000(4)

服装行业范文篇2

县服装行业调查报告

前言

服装行业既是我县的一大经济支柱产业，也是我县出口创汇的主导产业，××年××县服装行业实现产值亿元左右：××年可望达到亿元，增幅达。××年服装行业创两税（增值税和消费税万元，占全县国税的。加上地税，整个行业的税收占全县财政总收入四分之一左右。到今年月份止，我县服装行业已超额完成了年初下达的××年全年税金任务的各项指标。这一行业已成为××经济发展的支柱产业，随着全球经济一体化和我国加入，服装行业的发展空间进一步拓宽，这一行业对我县社会各项事业发展仍起着举足轻重的作用。就在江苏省××开发区，就有“欣华”、“斯威尔”、“春雁”等三家在我县服装产业中有着重要影响的企业，它们的年创产值均超过万元以上，每年创税在万元，甚至在万元以上。

作为××的一员，我深深地爱着自己的家乡，也深深地敬爱着这个为××的发展作出卓越贡献的行业。为了走近它、了解它，也为了能够对它的发展提出合理化建议，我走出校园，在各服装行业领导的帮助下，用一个多月的时间，深入全县三家有代表性的服装企业，以及县外贸局、国税局等部门进行调研。

调查过程

月日至月日，我先后采访了欣华服饰有限公司公司，春雁羽绒服装公司等几家企业，我也采访了县外贸局、县国税局等部门。每到一处，我们都受到了热情的接待。

在欣华服饰有限公司，张副总经理亲自带我参观了生产车间和样品陈列室。陈列室里各式各样的样品举不胜举。各季服装、睡衣、羽绒服，令我赞叹不已。在会客厅里，我就企业的生产规模、资金、纳税等情况，采访了张总。张总认真仔细地逐一作了解答。张总还跟我们推心置腹地讲了没有高科技含量的难处，希望我们“一定要努力学习，为将来出社会打下坚实的基础。”

月日，我们采访了春雁羽绒服装公司。在整洁的会议室里，我们问了吴总经理许多问题。包括该厂的一些概况、加入之后对该厂的一些影响等。吴总一一作了答复。“春雁”创办于上世纪年代中期，生产值超亿元。主要生产羽绒服装、毛巾睡衣等。吴总认为，中国加入对该厂没有任何影响。而他觉得××发展服装行业的不利因素正不断增加。

随后，在有关负责人的陪同下，我们又参观了陈列室和制作车间。陈列室里，琳琅满目的服装令人应接不暇。紧接着，我们又来到生产车间。工人们正在繁忙地工作着。首先是裁剪车间，再是缝纫车间、熨烫车间，最后是包装车间。每一道程序都井然有序地进行着。原来，我们在陈列室里所看到的五花八门的服装就是这么制成的。

一星期后，我们又相继采访了××外贸局和国税局。

××服装行业发展现状

服装行业是××最有活力和基础的行业。它萌芽于改革开放初期，进入年代特别是邓小平南巡讲话之后，个体私营服装企业如雨后春笋、异军突起，并迅速成为××服装行业中的主力军。据统计，到××年底止，全县注册的工艺企业将近家，而就地理位置分布情况看。

××服装最初以棉布衣服为主，经过年的发展，目前已形成以羽绒为主，毛巾睡衣、各季服装、拖鞋等大类上万个品种。这些服装深受海内外消费青睐，其产品远销北美、南美、非洲、东南亚、韩国、日本等多个国家和地区。统计表明，××年××县服装行业，在国际形势不利的情况下，仍实现产值近亿元，占全县工业总产值，实现增值税亿元，占整个工业增值税入库数的，出货值亿元，占全社会出货值的。全县服装行业入库税收万元以上企业家，约占全县入库税收万元以上工业企业的一半，万元以上的家，万元以上家。据家年销售额万元以上的企业统计，××服装企业家数和产值，在全市服装行业中所占比重分别为、年生产总量名列全省前茅。

一眨眼，××服装行业已经走过了个春秋，经过这些年来的磨练和发展已成为支撑××财政的一大重要支）柱，不仅使大批劳动力有了就业机会，同时也培养造就了一支优秀的企业家队伍，并且逐步完善了一条外贸出口通道，为××适应加入后的新形势，更稳步地走向世界，打下了一个坚实的基础。

制约服装行业发展壮大的因素

尽管××服装行业发展速度之快令人瞩目，但是目前这一行业确实还存在着许多不容忽视的问题。这些问题严重阻碍了××服装行业的进一步发展，必须尽快予以解决。问题表现在政府与企业两个方面。

一、政府方面的因素

⒈投资环境有待改善。与周边一些地区的优惠政策相比，××服装缺乏专门的行业优惠政策。如在××，企业用地价格偏高，手续繁琐，耗时太长。政府在制定政策时，考虑国有企业的多，考虑个私企业的少，考虑工业园区的多，考虑乡下的少，导致这些乡镇发展企业的积极性不高。与其他地区相比，××税收重、贷款难、检查多。由于所得税返还率比别的地区低，因而税收偏重。××某些部门运用政策欠灵活，检查过多，有些企业一年要受到各类检查多达十余次，企业忙于接待应付，影响了生产。而金融企业怕冒风险，对中小型企业支持力度不够大，因而服装这类中小型企业贷款很难。

⒉办事效率欠高，服务欠到位。尽管县委、县政府提出“聚精会神抓经济、重中之中抓工业”的口号，但是，由于各种原因，有些部门执行起来不是打折扣，就是不执行，也有的是因为部门利益驱动，导致政令不通，有禁不止，有令不行。有些事关企业的问题久拖未决，决而难行。企业办事，审批手续繁琐，七签字八盖章，部门办事机械，使问题无法在最短时间内得到解决。城区以外的乡镇没有设立为企业服务的代办点和专门的代办人员，企业办事更难。

另外，园区建设缓慢，配套措施滞后。工业园区是全县唯一的一个园区，但是这一园区起点不高，配套设施没有跟上。

⒊宏观调控力度不够。政府的主要职能就是在加强宏观管理的前提下，尽量为企业搞好服务，引导企业向更高层次、更大规模发展，引导全县人民关心、支持企业的发展。但是，直至目前，服装行业还没有一个较为完整、清晰、可操作的行业规划，连起码的行业协会也没有建立，行业仍处于自生自灭、发展到哪里算哪里的无规划状态。有些部门不同程度存在“吃、拿、卡、要”现象。服装市场的氛围也不浓厚，全县没有一家销售本地生产的服装的专卖店，也没有一处服装展销厅或展销馆，到过或路过××的人，根本感觉不到服装市场的浓厚氛围。

（二）企业自身方面的因素

⒈无序竞争。不少企业存在小农意识，为了眼前利益竞相压价，导致无序竞争，相互残杀。

⒉产品档次低。美观、实用、科技含量高的产品最畅销，也最有发展前景，而我县目前生产的服装往往档次不高。不仅科技含量低，外观粗陋，有的甚至原料味浓烈，让人厌而远之。

⒊规模偏小。“求全不求大”××许多服装厂是从外加工作坊转变来的，规模小、设备简陋，缺乏竞争力。

另外，企业方面的问题还表现在：国内外销售市场没有建立或健全；品牌、名牌意识没有真正树立；科学、规范的行业管理模式没有形成；小富即安，安于现状的思想框框没有冲破。

不过，我们认为，上述这些问题，表现在企业，根源在政府。政府方面的问题是矛盾的主要方面。

发展壮大服装行业的建议和对策

针对上述这些制约我县服装行业发展壮大的主要因素，我们建议：

一、尽快制定出台服装行业的特殊优惠政策

政府和有关部门要针对服装行业这一特殊性，从更加有利于××服装行业的发展壮大出发，积极向上争取特殊行业的优惠政策，建立××服装行业的激励和奖励机制，至少要在以下四个方面有带动和促进作用。一是服装重点企业的龙头带动效应，延伸行业链；二是促进新兴服装企业的发展效应，扩大行业面；三是有利于企业联合兼并，形成规模化、规范化、集团化的集聚效应；四是对外商、外贸的吸纳效应。政府要尽快制定一个符合××实际和当前形势的行业规划，引导企业尽快适应中国加入后的新形势。

二、尽快建立行业协会，实行行业自治

行业协会是当今社会任何一种有国际商贸往来的行业势必要成立的一个社会团体，是与国际接轨的必然要求，它能起到政府机构和企业自身无法取代的重要作用。它可以在国际贸易出现纠纷时及时采取相应的对策；可以有效制止行业内的无序竞争现象；可以代表本行业与政府及有关部门协调，向政府提出有关本行业发展的经济技术、政策方面的建议，成为政府与企业之间沟通的桥梁；可以出面组织培训企业主、技术员工，提高行业的整体素质；还可以为会员企业开展其他服务，如组织本行业产品展览展销，推荐行业内的高新技术产品、名牌产品、组织行业技术成果的鉴定和推广应用，收集和行业信息，开展咨询服务，发展行业公益事业等等。

行业协会尽管是行业企业内部的事情，但针对××目前的客观实际情况，应该采取“政府搭台、企业唱戏”的办法，由政府主要领导牵头，成立“××服装行业协筹领导小组”，落实责任，统一龙头企业的思想认识。根据温州地区几个成功的行业协会组建而少点干预，政府和部门领导尽量不要在协会中兼任职务；二是不要把行业协会变成政府的一个部门或机构。

三、强化服务意识，提高办事效率，改善投资环境

首先要确保县委、县政府制定的政策能不折不扣地顺利执行，这就要求政府在机构改革中，要砍掉目前已不适应新形势或没有存在必要的单位和部门，彻底转变职能，保证政令畅通，有关职能部门不能只着眼于部门利益，而要把服务企业放在第一位，全心全意为企业服务。其次要提高办事效率，减少审批环节，简化手续。

同时我们建议，服装企业的管理者要心胸开阔，放眼未来，消除小农意识，从大局出发；不断学习国内外先进的管理经验；扩大生产规模（可走联合兼并之路），提高产品档次；冲破小富即安，安于现状的思想框框，不断开拓，勇于创新，与时俱进。

只要找准企业发展的症结所在，对症下药，××的服装行业就不仅能够在国内外激烈的竞争中站稳脚跟，而且还能抓住有利时机，趋利避害，进一步发展壮大××服装行业。

人才使用的调查

在各服装企业调查期间，我了解了各企业的人才使用情况：吴天虹，女，工商管理专业本科生，年毕业，现就任华服饰有限公司生产部经理，月薪元。张伟华，男，经济管理专业本科生，年毕业，现就任欣华服饰有限公司财务部副经理，月薪元。杨洋，男，经济管理专业本科生，年毕业，现就任春雁羽绒服装公司生产部副经理，年薪元。王平，女，年工商管理专业专科生，年参加自修同专业本科毕业，现任春雁公司生产部经理，年薪万元。张太明，男，年工商管理专业本科毕业，现任斯威尔服装公司总经理助理，月薪元。

在调查中他们表示，以前在学校觉得知识好象和实际没有什么联系，放松了一些课程的学习，但真正的到了工作岗位，顿时觉得，书本上的很多知识点自己没有能够很好的掌握，现在每天都要在工作之余，学习一些新的管理知识。

他们在谈到现在学校专业的开设上说，现在高等学校普遍开设的课程虽然有了很大的改进，但真正的离先进管理水平还有很大距离，而且，现在学校的学生虽然能很快适应市场、工作要求，但知识面狭窄是一个普遍的问题。同时，也不能脚踏实地的从基层做起，一工作就想要很高的回报。

在问到他们对大四学生有什么要说的时，他们说“希望你们先就业，再择业，最终创业，脚踏实地，扎扎实实完的完从学校到社会的转变”。

服装行业范文篇3

XXX从小就喜欢服装裁剪，爱美和不服输的天性，决定她在服装行业里能够干出点名堂来。94年，初中毕业的她，开始实施第一步“服装梦想”计划。花了500元钱购置了一台缝纫机以及剪刀、画笔和纸张等用具。凭着她以往从别人那里的学习和观察，她拿起了画笔和剪刀，然而却显得力不从心。XXX陷入了沉思，心想：看着别人很容易就能做到的事，自己做起来却那么笨拙费劲，到底是什么原因呢？最后，她弄明白自己缺少的是技能和实践。于是她除了购买一些服装裁剪方面的书籍自学外，还去唐山的一个服装裁剪学校拜师学艺。经过刻苦的学习、实践、揣摩，半年以后，她已经练就了一手娴熟的裁剪技术。95年1月5日，“景营成衣铺”在节日的氛围中开张了。

“景营成衣铺”刚开张时，找她做衣服的人非常少，原因很简单，她刚开始干，没人相信她。为了迅速打开局面，她一方面购买了许多裁剪方面的书籍自学，不断提高自身服装制作水平，另一方面让自己的亲戚、朋友作模特，按照服装杂志上新颖的款式，免费精心为她们制作服装。她的亲戚、朋友穿出去后，别人都说比从大商店买的还好，还合身，还漂亮，价格还便宜。一传十，十传百，不到三个月，她的成衣铺在当地已小有名气，方圆几十里的人都慕名来她的成衣铺做衣服。渐渐的成衣铺的生意越来越红火，她一个人已经忙不过来，只好又雇了两名小工。她负责设计服装款式、裁剪，小工专门负责缝纫。

干了几年的成衣制作，XXX成了远近闻名的“服装名剪”，每年的收入都在2万元以上，XXX已有了几万元的存款，成了当地的富裕户。“双学双比”活动的开展激发了XXX的创业热情，她看到很多姐妹们致富无门，决心充分发挥自己所长，把自己的裁剪技术毫无保留地传授给大家，让更多的姐妹走上致富之路。1993年，她冲破重重阻力，在*镇创建了富联裁剪学校。为了提高教学水平，XXX不断揣摩服装裁剪技术，并多次赴天津、北京等地参观学习，博采众家之长，逐渐形成了自己独特的风格，很多学员都是慕名而来。对参训学员，她手把手地教技术，耐心细致，从不厌烦。10余年来，她根据学员数量及构成特点，每年安排学员培训4—12期，每期1—3个月。她还利用省“双学双比”女能手协会召开年会的机会，和其他女能手交流经验，取长补短，不断开阔自己的眼界，提高自己的经营水平。从93年至今，富联裁剪学校共培训了4000余名学员，学成的学员有的开了服装店，有的进了服装厂，都凭着自己的一技之长为家庭和社会做出了应有的贡献。

为了更好地开办裁剪学校，XXX决定实行以企养校。20*年5月，经过精心谋划，她投资80万元建起了*县富联布艺商城，地址设在*镇区唐通公路东侧。这座商城集服装设计、制衣、制作、教学、销售于一体的综合商城。该商城依靠“以信义求发展，以质量保顾客”的经营理念，打造成了具有独特风格的品牌商城。该商城拥有员工20多人，店面整洁、典雅、分工条理清楚，工作紧张有序。在这里顾客可以学习裁剪，可以定做服装，可以免费干洗衣服，享受一条龙服务。20*年，县妇联依托富联布艺商城，建起了“双学双比”活动示范基地，按照“基地+农户”的模式，形成了具有辐射带动作用的产业链。近两年,通过招标,XXX承揽了本县大部分中小学校定做校服的业务，为带动附近姐妹共同致富，XXX把加工校服的活分发给有一定裁剪基础的姐妹们，姐妹们不出家就能通过自己的劳动挣钱。现在经常给她做服装的姐妹就有30多人，每人一年的收入都在5000元以上。今年一年来，XXX支付姐妹们加工服装费用就达20多万元。XXX在自己致富的同时，也带动了本地妇女共同致富。

服装行业范文篇4

社会调研报告

前言

服装行业既是我县的一大经济支柱产业，也是我县出口创汇的主导产业，2006年××县服装行业实现产值27亿元左右：2006年可望达到34亿元，增幅达30%。2006年服装行业创两税（增值税和消费税7500万元，占全县国税的24%。加上地税，整个行业的税收占全县财政总收入四分之一左右。到今年7月份止，我县服装行业已超额完成了年初下达的2006年全年税金任务的各项指标。这一行业已成为××经济发展的支柱产业，随着全球经济一体化和我国加入wto，服装行业的发展空间进一步拓宽，这一行业对我县社会各项事业发展仍起着举足轻重的作用。就在江苏省××开发区，就有“欣华”、“斯威尔”、“春雁”等三家在我县服装产业中有着重要影响的企业，它们的年创产值均超过2000万元以上，每年创税在200万元，甚至在400万元以上。

作为××的一员，我深深地爱着自己的家乡，也深深地敬爱着这个为××的发展作出卓越贡献的行业。为了走近它、了解它，也为了能够对它的发展提出合理化建议，我走出校园，在各服装行业领导的帮助下，用一个多月的时间，深入全县三家有代表性的服装企业，以及县外贸局、国税局等部门进行调研。

调查过程

7月6日至8月10日，我先后采访了欣华服饰有限公司公司，春雁羽绒服装公司等几家企业，我也采访了县外贸局、县国税局等部门。每到一处，我们都受到了热情的接待。

在欣华服饰有限公司，张副总经理亲自带我参观了生产车间和样品陈列室。陈列室里各式各样的样品举不胜举。各季服装、睡衣、羽绒服，令我赞叹不已。在会客厅里，我就企业的生产规模、资金、纳税等情况，采访了张总。张总认真仔细地逐一作了解答。张总还跟我们推心置腹地讲了没有高科技含量的难处，希望我们“一定要努力学习，为将来出社会打下坚实的基矗”

7月12日，我们采访了春雁羽绒服装公司。在整洁的会议室里，我们问了吴总经理许多问题。包括该厂的一些概况、加入wto之后对该厂的一些影响等。吴总一一作了答复。“春雁”创办于上世纪80年代中期，生产值超亿元。主要生产羽绒服装、毛巾睡衣等。吴总认为，中国加入wto对该厂没有任何影响。而他觉得××发展服装行业的不利因素正不断增加。

随后，在有关负责人的陪同下，我们又参观了陈列室和制作车间。陈列室里，琳琅满目的服装令人应接不暇。紧接着，我们又来到生产车间。工人们正在繁忙地工作着。首先是裁剪车间，再是缝纫车间、熨烫车间，最后是包装车间。每一道程序都井然有序地进行着。原来，我们在陈列室里所看到的五花八门的服装就是这么制成的。

一星期后，我们又相继采访了××外贸局和国税局。

××服装行业发展现状

服装行业是××最有活力和基础的行业。它萌芽于改革开放初期，进入90年代特别是邓小平南巡讲话之后，个体私营服装企业如雨后春笋、异军突起，并迅速成为××服装行业中的主力军。据统计，到2006年底止，全县注册的工艺企业将近140家，而就地理位置分布情况看。

××服装最初以棉布衣服为主，经过30年的发展，目前已形成以羽绒为主，毛巾睡衣、各季服装、拖鞋等15大类上万个品种。这些服装深受海内外消费青睐，其产品远销北美、南美、非洲、东南亚、韩国、日本等100多个国家和地区。统计表明，2006年××县服装行业，在国际形势不利的情况下，仍实现产值近17亿元，占全县工业总产值40%，实现增值税0.75亿元，占整个工业增值税入库数的47.7%，出货值9亿元，占全社会出货值的76%。全县服装行业入库税收10万元以上企业51家，约占全县入库税收10万元以上工业企业的一半，50万元以上的17家，100万元以上6家。据2家年销售额200万元以上的企业统计，××服装企业家数和产值，在全市服装行业中所占比重分别为12.9%、10%,年生产总量名列全省前茅。

一眨眼，××服装行业已经走过了30个春秋，经过这些年来的磨练和发展已成为支撑××财政的一大重要支柱，不仅使大批劳动力有了就业机会，同时也培养造就了一支优秀的企业家队伍，并且逐步完善了一条外贸出口通道，为××适应加入wto后的新形势，更稳步地走向世界，打下了一个坚实的基矗

制约服装行业发展壮大的因素

尽管××服装行业发展速度之快令人瞩目，但是目前这一行业确实还存在着许多不容忽视的问题。这些问题严重阻碍了××服装行业的进一步发展，必须尽快予以解决。问题表现在政府与企业两个方面。

一、政府方面的因素

1、投资环境有待改善。与周边一些地区的优惠政策相比，××服装缺乏专门的行业优惠政策。如在××，企业用地价格偏高，手续繁琐，耗时太长。政府在制定政策时，考虑国有企业的多，考虑个私企业的少，考虑工业园区的多，考虑乡下的少，导致这些乡镇发展企业的积极性不高。与其他地区相比，××税收重、贷款难、检查多。由于所得税返还率比别的地区低，因而税收偏重。××某些部门运用政策欠灵活，检查过多，有些企业一年要受到各类检查多达十余次，企业忙于接待应付，影响了生产。而金融企业怕冒风险，对中小型企业支持力度不够大，因而服装这类中小型企业贷款很难。

2、办事效率欠高，服务欠到位。尽管县委、县政府提出“聚精会神抓经济、重中之中抓工业”的口号，但是，由于各种原因，有些部门执行起来不是打折扣，就是不执行，也有的是因为部门利益驱动，导致政令不通，有禁不止，有令不行。有些事关企业的问题久拖未决，决而难行。企业办事，审批手续繁琐，七签字八盖章，部门办事机械，使问题无法在最短时间内得到解决。城区以外的乡镇没有设立为企业服务的代办点和专门的代办人员，企业办事更难。

另外，园区建设缓慢，配套措施滞后。工业园区是全县唯一的一个园区，但是这一园区起点不高，配套设施没有跟上。

3、宏观调控力度不够。政府的主要职能就是在加强宏观管理的前提下，尽量为企业搞好服务，引导企业向更高层次、更大规模发展，引导全县人民关心、支持企业的发展。但是，直至目前，服装行业还没有一个较为完整、清晰、可操作的行业规划，连起码的行业协会也没有建立，行业仍处于自生自灭、发展到哪里算哪里的无规划状态。有些部门不同程度存在“吃、拿、卡、要”现象。服装市场的氛围也不浓厚，全县没有一家销售本地生产的服装的专卖店，也没有一处服装展销厅或展销馆，到过或路过××的人，根本感觉不到服装市场的浓厚氛围。

（二）企业自身方面的因素

1、无序竞争。不少企业存在小农意识，为了眼前利益竞相压价，导致无序竞争，相互残杀。

2、产品档次低。美观、实用、科技含量高的产品最畅销，也最有发展前景，而我县目前生产的服装往往档次不高。不仅科技含量低，外观粗陋，有的甚至原料味浓烈，让人厌而远之。

3、规模偏校“求全不求大”××许多服装厂是从外加工作坊转变来的，规模孝设备简陋，缺乏竞争力。

另外，企业方面的问题还表现在：国内外销售市场没有建立或健全；品牌、名牌意识没有真正树立；科学、规范的行业管理模式没有形成；小富即安，安于现状的思想框框没有冲破。

不过，我们认为，上述这些问题，表现在企业，根源在政府。政府方面的问题是矛盾的主要方面。

发展壮大服装行业的建议和对策

针对上述这些制约我县服装行业发展壮大的主要因素，我们建议：

一、尽快制定出台服装行业的特殊优惠政策

政府和有关部门要针对服装行业这一特殊性，从更加有利于××服装行业的发展壮大出发，积极向上争取特殊行业的优惠政策，建立××服装行业的激励和奖励机制，至少要在以下四个方面有带动和促进作用。一是服装重点企业的龙头带动效应，延伸行业链；二是促进新兴服装企业的发展效应，扩大行业面；三是有利于企业联合兼并，形成规模化、规范化、集团化的集聚效应；四是对外商、外贸的吸纳效应。政府要尽快制定一个符合××实际和当前形势的行业规划，引导企业尽快适应中国加入wto后的新形势。

二、尽快建立行业协会，实行行业自治

行业协会是当今社会任何一种有国际商贸往来的行业势必要成立的一个社会团体，是与国际接轨的必然要求，它能起到政府机构和企业自身无法取代的重要作用。它可以在国际贸易出现纠纷时及时采取相应的对策；可以有效制止行业内的无序竞争现象；可以代表本行业与政府及有关部门协调，向政府提出有关本行业发展的经济技术、政策方面的建议，成为政府与企业之间沟通的桥梁；可以出面组织培训企业主、技术员工，提高行业的整体素质；还可以为会员企业开展其他服务，如组织本行业产品展览展销，推荐行业内的高新技术产品、名牌产品、组织行业技术成果的鉴定和推广应用，收集和行业信息，开展咨询服务，发展行业公益事业等等。

行业协会尽管是行业企业内部的事情，但针对××目前的客观实际情况，应该采劝政府搭台、企业唱戏”的办法，由政府主要领导牵头，成立“××服装行业协筹领导小组”，落实责任，统一龙头企业的思想认识。根据温州地区几个成功的行业协会组建而少点干预，政府和部门领导尽量不要在协会中兼任职务；二是不要把行业协会变成政府的一个部门或机构。

三、强化服务意识，提高办事效率，改善投资环境

首先要确保县委、县政府制定的政策能不折不扣地顺利执行，这就要求政府在机构改革中，要砍掉目前已不适应新形势或没有存在必要的单位和部门，彻底转变职能，保证政令畅通，有关职能部门不能只着眼于部门利益，而要把服务企业放在第一位，全心全意为企业服务。其次要提高办事效率，减少审批环节，简化手续。

同时我们建议，服装企业的管理者要心胸开阔，放眼未来，消除小农意识，从大局出发；不断学习国内外先进的管理经验；扩大生产规模（可走联合兼并之路），提高产品档次；冲破小富即安，安于现状的思想框框，不断开拓，勇于创新，与时俱进。

只要找准企业发展的症结所在，对症下药，××的服装行业就不仅能够在国内外激烈的竞争中站稳脚跟，而且还能抓住有利时机，趋利避害，进一步发展壮大××服装行业。

人才使用的调查

在各服装企业调查期间，我了解了各企业的人才使用情况：吴天虹，女，工商管理专业本科生，1996年毕业，现就任华服饰有限公司生产部经理，月薪3500元。张伟华，男，经济管理专业本科生，1998年毕业，现就任欣华服饰有限公司财务部副经理，月薪2000元。杨洋，男，经济管理专业本科生，2006年毕业，现就任春雁羽绒服装公司生产部副经理，年薪2000元。王平，女，1996年工商管理专业专科生，2000年参加自修同专业本科毕业，现任春雁公司生产部经理，年薪6万元。张太明，男，2000年工商管理专业本科毕业，现任斯威尔服装公司总经理助理，月薪2000元。

在调查中他们表示，以前在学校觉得知识好象和实际没有什么联系，放松了一些课程的学习，但真正的到了工作岗位，顿时觉得，书本上的很多知识点自己没有能够很好的掌握，现在每天都要在工作之余，学习一些新的管理知识。

他们在谈到现在学校专业的开设上说，现在高等学校普遍开设的课程虽然有了很大的改进，但真正的离先进管理水平还有很大距离，而且，现在学校的学生虽然能很快适应市尝工作要求，但知识面狭窄是一个普遍的问题。同时，也不能脚踏实地的从基层做起，一工作就想要很高的回报。

在问到他们对大四学生有什么要说的时，他们说“希望你们先就业，再择业，最终创业，脚踏实地，扎扎实实完的完从学校到社会的转变”。

服装行业范文篇5

我国服装业网络营销随着电子商务的快速崛起也慢慢的起步了，但仍然处在学习阶段，好多体系还有欠缺不够完善。目前已经崭露头角有一定影响力的企业也就有数的那么几家，如淘宝网、拍拍网、唯品会、凡客、乐淘等网站，其他企业还在学习、追赶，但都尚不具备独霸天下的能力，服装行业网络营销的竞争仍然非常激烈。目前，服装产品的网购份额仍然呈快速增长的趋势，是我国网购的第一大类商品。相信日后，当所有人都熟悉了网络，了解了网络营销，学会了上网购物，服装网络营销的市场前景将会不可估量，还会进一步进入规模性发展。

2服装行业网络营销存在的问题

2．1在线试衣问题

服装作为消费品其区别于其他产品最大的一点就是，人们在购买之前要先看款式、摸料子再亲自试穿自我感觉一下，来判断这件衣服穿上的样子怎样，款式是否跟自己体型相配，设计是否合理，自己穿着是否有束缚感、不适感，最后才决定要不要买衣服。网络销售与传统销售的交易方式，购买习惯几乎是格格不入，试衣问题成为消费者做出购买决定的一大障碍。单凭网站上的几张试穿图片，面料成分对比，卖家进行购买介绍，在没有足够的信任度下，是很难让消费者作出购买决定的。

2．2产品假冒问题

假冒产品在借助网络这个平台，利用其虚拟性趁机悄悄地打入市场，并利用它的低价优势快速站稳脚跟并扩张领土，来冲击正品的服装业网络营销市场。假冒伪劣产品由于在生产中使用廉价、粗糙的材料，再加上偷税漏税的情况非常严重，因此其卖价非常低与正品的定价相差非常大。网民在线购物的第一首选要素仍然是“产品价格”。再加上中国人的性格就是喜欢花最少的钱去买最好的东西，从而助长了假冒伪劣产品的气焰。最终形成中国人低价买假冒伪劣产品并奢望自己买到的是正品，当对自己买到的东西不满意时，又反过来责怪其企业的商品如何的不好，自己怎样的失望，以后再也不会买你们的产品了。最直接的影响就是品牌商品的市场占有率严重下降，假冒伪劣产品一步一步的占领市场并不断侵蚀着品牌商品。更为深远的影响就是，假冒伪劣产品由于低劣的品质和几乎不存在的产品售后服务，使得企业的声誉和品牌形象受到严重的损害，给企业未来的发展埋下了不可预知的因素和更多的困难。

2．3网上支付问题

互联网上的交易双方在互相看不到对方的前提下，发生的所有交易全是通过网上沟通，来互相了解对方，双方讨论接受后便可以发生产品和货币的交易了。这时候，网上银行所扮演的角色就非常的重要了。在网上交易付款的时候，则要用到银行卡来完成商品的付款。就目前而言国各大银行所使用的通信平台不统一，很难实现对银行的统一监管，以及国家出台的宏观调控政策有效落实。

2．4售后服务问题

当消费者下决心并购买了服装，之后最关心的就是当收到货物后如果商品的款式试穿后不喜欢想退货，或是商品自身存在有问题不合格要换货。这就要涉及到跟卖家沟通、商讨退换货的事情。而好多卖家都存在这种心理，那就是只要衣服卖出去了就代表着买卖交易的完成，售后并不属于他们负责的范围。顾客花钱是买的衣服的使用价值，并没有花钱买产品的售后服务。所以卖家或是企业往往只注重产品的买卖轻视产品的售后。这就在无形中给消费者的退换货带来了更多的麻烦。

2．5安全问题

拥有一个安全的购物环境，是消费者放心购物的前提。安全系数达不到，消费者的信任度几乎为零，何谈购物，网络营销怎么可能继续发展下去？消费者在购物付款的过程中，要相继地输入收件人的姓名、电话、地址，然后还要通过网上银行来进行付款。这透露的一系列的个人信息，是在交易完成后被卖家销毁掉还是为了个人利益最大化将顾客信息买给其他人？我们都不得而知，但却又不得不担心这件事的严重性以及可能带给自己的伤害有多大。至于用网上银行付费，是不是在输姓名、身份证号、银行卡号、密码的时候系统正在被别人监视着，消费者的银行卡安全性是否得到了系统足够的保护，确保消费者的信息绝对保密，系统绝对安全无漏洞。这些信息的安全保密性就是买家购物所担心问题之一。因此，为降低网上购物的这种失落感，在网上购物各个环节必须加强安全措施和控制措施，保护消费者购物过程的信息传输安全和个人隐私，以树立消费者对网站的信心。诚信问题现如今，电子商务的快速发展使得网络营销也顺势崛起。但是有关网络上的一些法律法规、道德准则、监督方式、处罚力度等等都还远远达不到人们预期的高度，或者说这些政策法规的出台速度根本赶不上网络营销的快速发展。而传统立法中关于贸易的有关法律条文对网上交易带来的不相一致的问题，同时又派生出许多不相适应的地方。因此好多卖家就趁着法律法规的不完善钻法律的空子，打擦边球，以求在风险最小的情况下利益最大化。还有的卖家不是钻法律的空子，而是直接以虚假、欺瞒的手段做生意。无论是产品的网上介绍，图片描述都跟实际情况差很多，侵害了消费者的商品知情权等。还有商家故意刷信誉刷评论，给消费者选择商品造成误导。

3互联网思维下服装行业网络营销对策分析

3．1利用网络广告宣传品牌

近年来，随着互联网的快速普及并凭借着网络的独特优势，网络广告强势发展起来。网络广告可以借助已形成的全球通信网络，用户只须支付区域网内的通讯费即可，因此在网络媒体上广告往往只相当于传统媒体的百分之一、二。企业可以利用网络上的旗帜广告、关键字广告、弹出广告、浮动图标广告和按钮广告等，结合自己企业的实际状况和目标来开展不同形式的广告策划，进行不同程度的广告宣传达到提升企业知名度的目的。

3．2假冒伪劣产品的防治措施

国家加大打假治假的力度，在全国范围内打击假冒伪劣产品，并对查获的治假企业，卖假商家进行严厉的处罚和批评教育，把假冒伪劣产品从货品的源头处扼杀掉。那些正品的企业同样也要出台相应的措施，例如提升自己产品的防伪识别性，首先在技术上就让假冒伪劣产品的生产销售的难度增加。其次，由于假冒伪劣产品的制作成本低，选用的材料低劣，纺织技术差，正品厂家可以制作纸质版和网页版的真假产品各个细节详细对比判断标准供顾客阅读并判断产品真伪。

3．3增设网上试衣系统

虽然网络存在虚拟性，但我们同样可以开发出一种试衣软件，消费者就可以借助这种软件在网络上完成试衣。当消费者把自己的身高、体重、年龄、脸型、三围、腿长等相关数据输入到试衣软件中去，软件就会自动生成可以360度旋转的立体模特。消费者一眼就可以全周无死角的观看自己穿上该件衣服后的视觉效果，以免即使消费者费心尽力的选择好衣服，最后的结果仍然令自己不满意。

3．4完善售后质量

产品卖出后并不意味着买卖交易的结束，售后服务也是商品买卖交易的一部分，这是最能树立顾客忠诚度的一部分，但这一环节恰恰被绝大多数的企业和商家所忽略掉。售后质量的好坏也是产品使用价值的表现。因此网络服务人员应该把顾客的利益放在第一位，时时刻刻为顾客着想，以专业的技能，一流的服务进行沟通交流。即使出现突发事件或是棘手的事情，服务人员也用该兼顾顾客的利益与企业的形象，在不伤害顾客，不降低顾客忠诚度的前提下把企业的损失降到最小。切勿感情用事，与顾客发生口角冲突。

3．5加强系统安全系数

投入大量的人力、物力、财力，全力提升网站的安全系统。没有一个让人放心的网络购物环境，何来销售业绩，更不用谈扩张市场份额了。在目前计算机所具备的防护墙、防木马病毒软件的基础上，网站还应再设计出一种专门针对网购情况的软件。每当消费者打开购物网站想要购物时，该软件就会自动开启，全方位、无漏洞、无死角的检测网购环境是否正常，买卖双方是否有用虚假软件或是带木马病毒的文件进行交流。同时确保买卖双方在沟通协商的过程中不会有其他病毒侵入破坏或者窃听。确保网购环境的万无一失，让顾客买的放心，用的舒心。

3．6以诚信营销为原则

服装行业范文篇6

关键词：贸易摩擦;纺织服装行业;挑战;策略

近年来，受中美贸易摩擦不断和全球经济低迷的影响，纺织服装出口形势呈一定的下滑趋势。根据海关总署数据：2019年6月当月，我国出口服装及衣着附件143.4亿美元，2019年1月至6月，我国累计出口服装及衣着附件656.1亿美元；相比较之下，去年同期，即2018年前6个月，我国出口服装及衣着附件累计为690.1亿美元，同比下降4.9%。

1目前我国纺织服装外贸行业所面临的挑战

1.1“中美贸易摩擦”下纺织服装行业风险较大。目前，纺织服装业仍是我国出口创汇的重要项目之一，而美国又是我国重要的纺织服装出口市场。2019年5月13日，美国贸易代表办公室(USTR)在其网站公告，宣布启动对3000亿美元中国出口产品加征25%关税计划的公众评议程序，此清单与5月10日实施的2000亿美元产品加税清单形成了互补，加征关税的范围对我国纺织品出口产生了明显影响。中美贸易摩擦局势尚不明朗的情况下，我国纺织服装行业面临的风险依然较大。1.2受全球经济低迷影响。世界银行在今年年初下调了对2019年全球经济增速的预期，对全球经济增速的预期从3％下调至2.9％。而国际货币基金组织(IMF)则在2019年1月预测，全球经济预期增长水平将由2018年3.7%放缓至2019年3.5%。另据IMF预测，2019年全球货物出口量增速可能在2018年已经骤降的基础上进一步跌至3.8%以下，并且发达经济体放缓幅度大于新兴经济体。虽然在多年的探索下，我国纺织行业出口业也开拓了一些新兴市场，但美、欧、日三大市场仍占较大份额，国际市场特别是发达经济体市场需求放缓，本就使我国纺织服装行业出口形势更加严峻。作为我国外贸的晴雨表和风向标，第125届广交会境外采购商到会195454人，比2018年春交会下降3.88%；累计成交金额1995.24亿元，同比2018年春交会下降1.1%；第125届广交会境外采购商到会态势和出口成交数据表明，我国外贸发展面临的国内外不确定因素增加，出口压力在加大。1.3服装出口行业国际竞争日益加大。2017年，全球首个在发展中大国开展的，企业和劳动力双向匹配的大型入企调查《中国企业—劳动力匹配调查(CEES)报告》由武汉大学校质量发展战略研究院、中国企业调查数据中心和宏观质量管理湖北省协同创新中心联合。报告中指出：马来西亚工人的月平均收入为538美元、泰国为438美元、越南为206美元、印度为136美元，中国工人每月平均为4216元(包括年终奖折算到每月)。可以看出，来自上述东南亚国家的竞争很大一方面在于劳动力成本上，中国人口红利逐渐下降，正在丧失曾经作为“世界工厂”的优势。除劳动力成本外，我国还面临着税收方面的劣势。2019年1月，《全面与进步跨太平洋伙伴关系协议》(CPTPP)在越南正式生效，越南的出口关税将大大下降，对于越南制造业出口来说，是巨大利好。而欧盟与越南在今年6月30日也签署了自由贸易协定与投资保护协定。根据协议，越南与欧盟双边贸易几乎所有商品关税都将实现大幅减免。而反观中国，继2015年欧盟将中国排除在普惠制国外，中美贸易摩擦结果尚未明了，更有日本财务省自2019年4月1日起不再给予中国输日货物普惠制关税优惠。值得一提的是，日本在取消我国普惠制待遇的同时，越南、柬埔寨、印尼、孟加拉等东南亚国家的普惠制待遇却被保留了。显然，该新政实施后，将进一步削弱我国商品的国际竞争力，尤其是纺织服装业等劳动密集型企业。

2贸易摩擦背景下，我国纺织服装外贸行业的策略分析

2.1放宽视野，大力开拓新兴市场。长久以来，美、欧、日一直是中国服装出口的主要市场，然而从短期来看，美国贸易摩擦的影响在短期内依然不会消除，而日本财务省自2019年4月1日起不再给予中国输日货物普惠制关税优惠，欧洲由于自身经济增长乏力而导致内需低迷。2018年，中国纺织服装对欧盟、美国和日本三大传统市场出口虽仍保持增长(增幅分别为1.5%、8%和2.7%)，然而“一带一路”沿线国家出口却连续三年保持增长，其中2018年增幅为5.3%，对东盟出口的纺织服装同比增长11.7%，在各主要市场中增长最快。2019年5月落下帷幕的第125届广交会显示，虽然境外采购商到会人数和出口成交额均比2018年春交会下降，但是，“一带一路”沿线国家却表现抢眼，其成交106.3亿美元，同比增长9.9%，占总成交额的35.8%。以上信号反映出，新兴市场的购买力在逐渐提高，我国外贸企业应转变观念，充分重视新兴市场的潜力，在巩固传统市场的基础上，积极开拓新兴市场，市场多元化可以有效降低对三大传统市场的依赖度。在新市场开发策略上，首先要明确新兴市场和传统市场相比有自身特点，企业应因地制宜，开发适合新兴市场生活消费习惯的产品，同时要积极地“走出去”，有针对性地参加新兴国家举办的相关展会，亦是很好的学习与了解当地市场的机会。对于外贸企业普遍担心的开发新兴市场风险问题，可利用出口信用保险，对合作企业科学的风险管控来平衡。此外，还需增加对新兴市场的研究，尤其是依然给予我国普惠制待遇的国家。2.2寻求国内市场的增涨点。近年来，受“贸易摩擦”及出口大环境疲软的影响，外贸服装出口增长放缓，然而若转换视角，把目光投向国内则有一片蓝海：近年来，随着人民生活水平提高，人们对纺织服装产品的款式和质量要求更高更多元化，此领域的消费金额也在快速增长。据国家统计局统计，2018年1～6月服装鞋帽针纺织品国内消费总额为6651亿元，同比增长9.2%。外贸服装企业拥有多年的服装生产经验，对国际服装行业时尚信息的捕捉较为敏锐，且由于我国外贸服装出口的传统三大市场美国、欧洲、日本对于服装产品质检及环保标准较高，较能满足国内居民对服装的要求逐渐从穿得暖到穿得美、穿得健康发展的趋势，随着纺织服装产业转型升级和自主创新能力提升，蓬勃发展国内市场将是我国外贸服装企业转型的机遇和新亮点。然而将眼光投向国内市场并非易事，传统服装出口为订单式生产，工厂主要考虑用合适的价格接单，安排生产，盯紧进度，及时装运，在未创建自主品牌的阶段，贴牌加工可以帮助企业积累生产经验，提升能力，加速推进后续自创品牌。但培育自主品牌是一个长期积累的过程，需要前期投入资金和时间，且资金与时间投入的“回报”并不立竿见影。这对习惯了“短平快”式的外贸服装出口的企业来说，是一个挑战，更需要观念的转变突破“舒适区”。此外，传统外贸服装出口由于大多为代工，无需面对最终端客户，外贸企业对消费者的研究尚且不足，对于销售渠道的经验也并不丰富。服装企业可尝试多种营销模式，如建立直营店，或者充分利用多渠道营销，如新媒体营销，创建微店等。可喜的是，近年来国家也看到了这一形势，国务院、发改委、工信部等先后出台了包括《关于加快推进服装家纺自主品牌建设的指导意见》《纺织工业“十二五”发展规划》等一系列的政策文件，提出要给予有实力的中国服装企业以政策支持，加快品牌建设，使其增强自主创新能力，以便培育形成具有国际影响力的自主知名品牌。在如此利好的政策环境下，有实力的服装企业应抓住机遇，加速完成转型升级，在国内市场创出一片新天地。2.3将东南亚国家的竞争转化为机遇。东南亚国家虽然用工成本较低，然其纺织服装行业相关配套却并不完善，主要原辅料仍来自于中国，且在短时间内立刻形成较完整的产业配套也不现实。在东南亚国家人力成本优势与税收优势的挤压下，虽然中国服装下游出口产品竞争力减弱，面临着来自周边国家的竞争压力仍然也很大，而上游产品的出口反增机会。由于中国纺织服装产业起步较早，且已形成较为完整的产业链，不同类别档次的原料辅料较为齐备，且在多年的外贸生产经验中，已经形成了较为成熟的工艺水平和符合国际标准的质量体系，东南亚国家纺织服装业在高速发展的过程中，由于其自身产业链不完整，而对中国纱线面料辅料等的需求在增长，可以在一定程度上将劣势转化成优势。然而，中国若想长久保持自身在面辅料供应链中的先进地位，企业不能满足于已取得的成绩，仍应在品牌设计和科技研发方面投入力量。技术含量是纺织面料的竞争核心，只有我们持续创新纺织品生产技术，不断开发具有技术含量的新型面料并开拓潜在的新市场，才能在供应链中始终保持领先，把东南亚国家的竞争形势转化为我们转型升级的机遇。2.4推进“机器换人”，节约人力成本。目前，为应对国内人力成本上涨以及“用工荒”的趋势，各地都在大力推进“机器换人”。如浙江省人民政府办公厅在2018年印发了《关于推动工业企业智能化技术改造的意见》，根据计划，到2022年，在役工业机器人拥有量达15万台以上，制造业机器人密度达200台/万人以上，骨干企业装备数控化率达到65%以上、机器联网率达到55%以上，数字化车间、智能工厂达到300个以上。而广东省则在2015年3月就出炉了《广东省工业转型升级攻坚战三年行动计划》，计划广东省2015—2017年这三年期间，广东省将累计推动1950家规模以上工业企业开展“机器换人”。这些企业将集中在汽车和摩托车制造、家电、五金、电子信息、纺织服装、民爆、建材等行业，对于纺织服装企业来说，无疑是应对人工成本上升的利好政策。放眼国内纺织服装企业，中国最大的羽绒服制造商波司登也在积极推进自动化。波司登到2017年的自动化率为20％左右，并计划这个数字三年后将提高至50％～60％。值得一提的是，“机器换人”不但对于节约人力成本成效显著，且能全面提高生产效率，提升产品质量和智能制造水平，对于巩固国际市场竞争优势颇多优势。2.5加快对外投资及产能“走出去”的步伐。2019年第一季度，越南吸引外资总额达108亿美元，同比增长86.2%，其中来自中国的资金占了一半，中资扮演着重要角色。由于中国在长期的出口生产实践探索中探索出了较为先进的企业管理制度和较为完善的质量管理体系和风险控制体系，已逐渐具备了“走向国际”的能力，将工业生产转移到其他发展中国家和地区不失为一种策略。

参考文献

[1]浙江省人民政府办公厅关于推动工业企业智能化技术改造的意见[J].浙江省人民政府公报,2018(23).

[2]宗文.40亿美元纺织服装产品受牵连[N].中国纺织报,2019-05-17.

服装行业范文篇7

1.1网络营销的概念

网络营销的概念有广义和狭义之分。在广义上，是指利用互联网开展营销活动的企业可以普遍被称为网络营销；从狭义上讲，一般以互联网为主要营销手段，进行以实现一系列营销活动企业的营销目标可以称为网络营销。这个定义的重点在于实现方法和网络营销传统营销手段有明显的差异，它是网络营销基本特征的阐述和理解，但未能从问题的本质把握网络营销。从网络营销的本质定义是个人或组织借助互联网创建相关，并提供交易的产品和其他的过程，这个过程体现了产品的本质特征。事实上，网络的营销是网络营销，其本质还是营销。在本文中，网络营销的定义为：基于互联网的营销活动是一个网络聚集；通过互联网形成，营销是以满足为目的的人的需要和愿望，一系列管理活动成为潜力转化为现实交换。

1.2网络营销的选择原则

1.2.1成本最小化原则

成本与企业利润的多少直接相关，在类似的情况下，市场价格竞争，谁的成本低，其竞争优势更加明显。大家都知道网络营销的成本低，但不同方案的成本可能仍将有较大的差异。为了降低企业网络营销的成本，企业应根据不同产品的选择，不同的管理网站营销实施不同的促销方式，因此，把企业的营销成本降到最低，是大多数企业选择网络营销的重要原因。

1.2.2竞争差异化的原则

在波特竞争理论的指导下，企业的五种力量模型，可以采取的竞争战略有成本领先、差异化竞争、创新、目标集中战略等。根据网络营销的理论，将网络营销与传统营销模式，网络营销是一种软营销，虽然影响的范围比较广，但影响并不一定比传统的营销方式好，如果只做适当的网络营销，机会稍纵即逝。网络营销的分化是一个更重要的原则，这里的差别可以是服务和价格的差异，差异的促销手段，在企业网络营销中必须遵循差异化竞争的原则。

1.3网络营销的优势

相比传统营销方式，网络营销具有明显的优势，这是近年来网络营销迅速发展的原因。网络营销具有相互作用的显著特点，在营销中，顾客能够真正参与网络营销的全过程，进一步加强主动选择。在满足消费者个性化消费需求的驱动下，企业如果不能把消费者的需求作为营销的起点，顾客的选择及其相关产品的几率就会大大增加。因此，发展网络营销首先需要融合客户和整个营销过程中，充分发挥网络营销的优势，对产品的品牌扩张，促进网络营销的发展。从网络营销的发展实践，与传统营销方式相比，网络营销具有更多的优势。

1.3.1公平的自由竞争环境

目前，几乎每个企业都有自己的营销网站，可以在任何时间相关的商品信息的商业网站，甚至双方之间建立相互信任的合作关系。这一切所需的成本较低，也不需要很长的时间。所以无论企业的规模大小，可以进行在线营销服务，以降低的成本优势。在这个意义上，网络营销为所有企业创造一个相对公平的市场竞争环境，在这里，无论是大型企业、小型企业或个人，所有的竞争者都站在同一起跑线上，进行公平竞争。

1.3.2互动的信息交流沟通

在传统的营销模式上，营销基本上是单向的信息传播方式，也是网络营销中说的，“一对一”，代替了某人。双向互动的沟通方式。在网络营销中，消费者可以主动选择物品，他们需要的商品在互联网上的品牌，而企业也可以反馈信息，根据客户需求，主导方向及时把握市场需求变化，根据市场需求不断提高新产品的开发。这种通讯方式是以客户为主导非侵入性的，是不可能与传统的营销相同。

2服装行业网络营销面临的问题

2.1经营模式缺乏创新

类似国内的服装网络营销模式，已经有一些新的网站运营模式和商业模式。此外，由于网站的内容很容易被模仿，所以经常发现很多网站非常相似，不能提供差异化的产品和服务。

2.2产品信息的描述不正确

只有通过图片和文字描述，但是一些服装商品特征描述语言，图片或非实物图片，容易对产品的认识产生歧义，造成消费者不满意。随着网络营销的日益流行和在线信息技术服装的快速发展，人们已经不仅仅满足于简单的文本描述和图形显示，对服装商品的互动性和真实性显示提出了更高的要求。

2.3售后服务有待完善

目前国内服装网络销售的售后服务还不完善，使得消费者对许多服装销售网站客服服务不满。当然，也有许多网站在逐渐健全销售服务机制。

2.4对互联网经济发展滞后

网络营销是建立在互联网技术的高速发展上，现在互联网的管理方法主要集中在技术研究和管理，法律等方面仍存在严重不足。这使得网络营销出现大量问题，也使社会承担了巨大的成本，这在中国这样的发展中国家尤为突出。美国学者Jpinelo指出，社会和道德方面通常与技术革命的快速发展保持同步非常困难。而像中国这样的发展中国家，在信息时代抓住机遇的同时，但并不总是知道并关注各种风险，在技术的快速进步的同时，付出较多社会成本。

3加强服装行业网络营销的策略分析

3.1网站建设及推广

除了使用传统的打广告的营销模式，加强网站在网民的印象，扩大网站的访问是网络营销工作的另一个焦点。扩大网站访问的主要目的是给用户方希望，只要他们正在寻找相关信息的需求，可以很容易检查，并可以连接到服装行业网站，与广告交换链接。可以设计图标小网站的识别，然后找一个合适的地点作为合作伙伴，双方互换广告，无形中增加了网站的访客人数。购买网络广告。一些门户网站的访问量很多，购买网络旗帜广告这种营销方式如果设计的好，营销成本比传统媒体更便宜，但也需要注意的是，服装行业的广告内容的设计是很重要的。

3.2产品策略

产品是企业生存和发展的基本要素，产品标准化是对服装网络营销成功的关键。虚拟服装的网站使产品的消费意识超过线下实体店，然而，企业通过图片和文字显示的服装不能夸大其词，描述太夸张了，画面显示不真实过于对美观度的追求，这些行为都会导致顾客对产品的满意度逐渐下降，而导致客户流失。丰富各类产品和服务，服装行业应继续设计解决方案以满足客户的需求。

3.3定价策略

服装行业的销售通过互联网正在流行，与传统销售渠道的成本相比，网上销售的价格一般比市场价格低。由于Web上的信息是开放的，易于搜索和比较，所以网上的价格信息对消费者购买起着重要的作用。根据研究，消费者选择网上购物，一方面是因为网上购物更方便，另一方面是因为可以从网上了解更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买商品。直接低定价策略主要是由于定价成本加利润，有的甚至是零利润，所以在公开的价格比同类产品要低定价。它通常是用于直接销售的服装企业上网定价，定价策略也是一种价格折扣策略，它是在原价的基础上打折。这种定价方式可以让客户了解产品的降价直接促进顾客购买。这种价格策略主要用在一些服装的网上商店，它一般是按照通俗的折扣定市场价格。

3.4售后策略

服装行业范文篇8

关键词：纺织服装行业；绿色设计理念；应用

为了使绿色设计理念能够在纺织服装行业中发挥其应有的价值和作用，在实际工作中需要加强对绿色设计理念的全面了解与认识，从而为后续的设计工作奠定坚实的基础。同时相关设计人员要转变以往的设计思路，结合绿色设计理念的标准，全面地渗透绿色设计的内涵，从而提高实际的设计效果。

1服装绿色设计理念概述

1.1特点

在纺织服装行业融入绿色设计理念之前，需要了解服装绿色设计理念的特征和主要的表现形式，从而为后续的设计工作奠定坚实的基础。服装属于人类文明和进步的主要象征，同时也是民族文化和国家文化重要组成部分，随着服装业的不断发展，需要融入新时期的新设计理念和发展思路，从而实现行业的变革。创新服装设计要遵循艺术性和实用性的原则，彰显综合性的艺术形式，在实际设计工作中需要实现有效的构思，并且根据造型的特点提升服装设计的效果和水平[1]。服装设计包含的是有关艺术和美学方面的内容，并且还和自然科学有着密切的联系，属于综合性学科。设计工作中需协调好内外部因素的影响，优化服装设计的方案及模式。在服装绿色设计理念中，需要站在历史发展的角度，运用现代生态学的观点来审视整个设计思想，在设计时需要满足有关健康和舒适方面的要求，并且还要体现自然和节约资源的设计理念，以实现人与自然和谐相处的关系。在绿色设计工作中需要实现功能和形式的有效性协调，并且明确社会和环境之间的关系，实现设计因素的平衡性调整。值得注意的是，在实际设计工作中不要片面地追求某一方功能，要实现多个因素全方位协调，从而加强对绿色设计的重视程度。通过服装的绿色设计，能够向人们展示更加具备艺术性特征的生态美，促进服装艺术设计行业的稳定性发展。

1.2表现形式

在绿色设计理念应用的过程中，需要体现出自然主义风格。例如，环保和回归自然的设计理念，可通过简约而舒适的服装文化，增强消费者对于服装设计的认同感，通过简朴主义可以融入人与自然和谐之美的艺术设计理念，与周边环境融为一体，提升服装设计的整体水平[2]。其次在后续设计工作中还需要体现出极简主义的风格，随着我国社会经济的不断发展，人们的生活品质在不断提高，极简主义被广泛应用，在极简主义设计时需要运用简单的材料实现结构的有效调整，并要考虑一些细节性的设计问题，在服装设计时要遵循设计美学的要求及标准从简约主义入手，利用最为精准和环保的语言设计思路来彰显服装本身的美感，从而使得其中的素材功能得以充分的发挥。比如由中国设计师设计的《无用》系列的服装利用了棉麻等天然材质的布料，直接展现出质朴的色彩，甚至模特脚上穿的鞋都是以回收材质制作而成，不仅贯彻落实了环保的理念，还有助于展现新型的服装设计思路。该作品在服装设计中所带来的启示较为突出，并且引领了服装绿色设计理念。

2绿色设计理念在纺织服装生态设计中的具体应用

2.1材料选择

在材料选择方面需要实现资源的合理性配置，防止出现较为严重的资源浪费问题。服装设计中材料的选择属于重要的工作环节，在此期间需要贯彻落实服装绿色设计理念，融入绿色服装材料，从而满足设计的标准化要求。绿色服装材料的选择不仅仅是回归服装设计基本要求，还是设计人员回归于自然的重要体现。在进行面料选择时要注重环保型面料的使用，比如天然彩色棉不仅能够保持原有的色彩，还具备完善的自然原始气息，不需要经过传统加工和再制造，并且在后期使用时，也不会对周边环境造成影响，没有任何的毒素和化学残留物，同时消费者穿着时能够体会服装设计环保性的特点[3]；还可以利用各种植物纤维所制造的面料，比如彩色兔毛和彩色绵羊毛等，这些都是绿色设计中首选的环保材料。在实际设计中要以现有绿色材料为基础，并要迎合绿色设计的理念及标准，从而优化实际的设计方案。

2.2造型设计

在造型设计方面融入绿色设计理念同样也是非常重要的，在实际设计中需要在空间上展现出人体的第一层面，并要突出穿着者的形体特征。在服装设计工作中，需要相关设计人员根据自身的设计灵感达到理想的状态，通过服装材料和装饰品的利用，展现不一样的设计思路，在设计时需要注重服装和人体之间的空间组合，比如对于三维立体造型和二维平面造型来说，需要突出整体服装的舒适感。由于人们在选择衣物时，除了看重衣物的外观，还需考虑衣服本身的舒适感以及实用性，因此在实际服装设计时，需要在原有设计理念的基础上融入绿色设计理念，以单纯和实用性的设计风格对其进行有效的设计。绿色设计理念只是融入了绿色概念，在造型上同样要进行有效的调整以及创新，并且注重服装本身的功能性和装饰性，从而达到理想化的设计效果。在外观造型设计时要增强服装本身的功能，并且遵循节约资源的原则，从而彰显绿色设计理念在服装设计中的应用优势。

2.3色彩设计

色彩设计也占据了服装设计中的重要组成部分，在实际设计工作中需要突出服装造型的美感和质感，在绿色设计理念的融入下，要主张人与自然的和谐之美，通过自然而淳朴的色彩进行日常的设计。环保最佳的颜色属于绿色，绿色代表人与自然的关系和全新的生命活力，颜色是凸显设计思路的重要基础，也是绿色设计风格的重要表现形式，在颜色选择上需要突出自然性的特点，回归于自然中享受大自然五彩缤纷的魅力。在实际选择时可以以自然色彩为主要基调，如：海滩色、草绿色等，可突出服装设计的自然风格所带来的不一样的美感。在材料选择之后不要进行化工染料的加工，要以天然植物为主来彰显服装设计本身的色彩。通过这样的设计模式，不仅可以实现资源的合理性配置，还有助于为后续绿色服装设计提供新的思路，彰显环保绿色的自然理念，开创服装设计的新局面。在实际色彩设计时，还需要注重自然色彩之间的搭配，要符合人们的审美观念，多方位地满足消费者对色彩的需求，从而实现绿色设计理念和原有设计理念的有效融合。

3结语

在纺织服装设计工作中融入绿色设计理念是非常重要的，从当前发展趋势看，绿色服装设计发展前景非常广阔，因此在实际设计中需将绿色设计理念融入到服装设计的各个环节，遵循绿色和生态环保的要求，实现服装设计模式的成功创新及优化，以促进服装行业的不断进步。

参考文献：

［1］袁子钧.绿色环保背景下新材料在服装设计中的具体应用［J］.服装设计师，2020（11）:117-118.

［2］刘冰.绿色设计在服装设计中的具体应用探讨［J］.文艺生活，2019（16）:64-68.

服装行业范文篇9

关键词：网络营销模式；电子商务；服装营销；新营销模式；直播带货

当前服装行业的发展主要存在两方面问题：线下实体店存在经营危机；线上销售利润空间遭受挤压，消费者购物体验不佳。传统营销模式存在漏斗策略、单边主义、流沙堡垒等局限性，无法适应企业和品牌的可持续发展[1]。企业纷纷寻求转型升级，不断转变原有思路以适应新形势下的服装市场。新媒体不断渗透到营销环节，微博、小红书、抖音等自媒体纷纷涌现，线上宣传端口更加多元有效，网络平台正成为服装营销的主要渠道，专卖店、电商平台、小程序、直播间等逐渐并行成为服装销售的重要场所，网络营销模式不断衍生出新业态。

1网络营销模式

1.1网络营销的定义

RafiA.Mahammed和RobertJ.Fisher等认为网络营销(e-Marketing)是通过网络维护公司、客户等主体在产品、服务等方面关系的一种市场营销方式[2]。当前，学术界对网络营销尚无统一的定义，一般来说，网络营销是通过互联网及社会关系网络将企业、用户和公众等主体衔接起来，借助信息技术和媒体的互达性向主体传达有价值的信息，为达到一定营销目的而展开的新型营销活动[3]。与传统的网络营销定义相比，更强调人的价值及关系的培养；与电子商务营销相比，前者的重点是交易前期的宣传与推广，后者更注重交易中的各个环节和方式。总之，网络营销是手段而非目的，即不局限于网上也不等同于电子商务，本文将电子商务归类为网络营销。

1.2网络营销模式分类

从大方向来看，网络营销模式可分为传统网络营销和新型网络营销，本文提出以下四类网络营销模式，传统电商借助网络平台进行宣传推广，属于传统网络营销；新媒体的快速介入，网络营销渠道逐渐拓宽，微信、微博等助推社交电商模式的兴起，小程序带动O2O融合零售模式的发展，抖音、快手等各大平台纷纷进军直播带货，这三类模式充分借助新媒体优势，形成全方位立体式营销，属于新型网络营销模式。(1)传统电商模式。传统电商模式是以厂商为中心在互联网平台上开展销售，消费者借助平台实现找物、购物、支付等功能，是典型的人找货模式。主要包括B2C与C2C两种，尤以淘宝、京东等为典型代表。淘宝商城配套功能强大的购物辅助支持系统如支付宝、阿里旺旺及物流公司等[4]。购物者在淘宝专业社区上可实现搜索比价、分享购物经验、获取购物返点等功能。京东采用自营商品模式，囊括庞大的客户群，消费者信任的正品保证、自有仓储物流系统、发货速度神速三大特点。区别于传统营销，传统电商模式不受营业时间、商品数量及地域的限制，大幅度降低营销成本。(2)社交电商模式。社交电商是以社交网络平台为载体，具备社交与电商双重属性。区别于传统的团购网站，社交电商打造了一种边社交边购物的新型购物过程，从分享、讨论到反馈等环节中都夹杂着社交元素，通过用户自发推广、口碑传播形成病毒式的裂变增长，达到刺激消费需求的作用。社交电商模式可分成四大类：导购型、内容型、拼团型以及社群分销型。导购型电商占据天然的互动优势引流吸粉；内容型电商依托KOL(KeyOpinionLeader，关键意见领袖)种草形成有效的渗透传播达到驱动成交的目的；拼团型电商依托低价路线、拼团玩法达到销售裂变；社群分销型电商借助社群网络效应的爆发力引爆成交量。拼多多下沉BOP市场(BottomofPyramid，金字塔底端市场)，通过天天领现金、砍价免费拿、无门槛优惠券等方式吸引用户自发推广，既保留了用户的红利，也节省了商家的获客成本[5]。(3)O2O融合零售模式。在电商红利逐渐触顶、消费者需求变迁、技术创新、竞争越发激烈等多种因素驱动之下，O2O融合零售模式作为一种网络营销的创新模式应运而生。由黄丹峰提出的O2O融合零售，是“O2O模式”的升级版，这种模式侧重于“人”，强调线上线下的无缝衔接[6]。从狭义的角度而言，O2O融合零售模式是指在新零售中，消费者通过O2O零售场景和线下分销渠道进行选择和消费，以大数据、物联网等多元化创新技术为核心，无限逼近消费者需求的一种体验式营销模式[7]，属于新零售的一种。此模式存在两个“大变”，一是经营商品向经营顾客的转变。二是生产模式的转变。消费者摇身一变成为合作设计者，实现消费端逆向推动生产端的倒逼零售模式。(4)直播带货模式。近几年，在消费者直播购物习惯的养成、平台扶持、政策红利等多种因素驱动下，直播带货蓬勃式发展。直播带货是由主播通过直播平台与用户实时互动推介产品，实现更快速、更有趣的一种新的营销模式，本质是直接面向“用户”的模式，兼具创建买卖双方信任、实时互动降低消费者决策成本、提高产品信息透明度等优势[8]。目前中国布局直播电商的平台主要有三类：淘宝、京东等传统电商平台自建直播板块带动商家发展；抖音、小红书等内容平台借助转型快速入局电商；微信、微博等社交平台集聚流量池谋求商业价值。

2服装网络营销模式分析

近年来，消费者生活水平日益提升，消费观念不断升级优化，我国服装消费需求不再单一的追求穿暖，越来越转向追求品牌、时尚、情怀等，服装行业不断面临着转型升级的压力，服装传统营销模式存在生产、营销、价值等方面的弊端：其一，生产商无法直接对接客户群体，存在信息不对称等问题，服装库存积压严重；其二，营销时间拉长、渠道复杂等导致营销成本提高；其三，商家只注重产品的售卖而未沉淀客户价值。

2.1服装企业的网络营销

服装网络零售始于2003年，淘宝的创立为服装行业网络营销的发展提供了载体，淘宝商家可通过网络市场绕开多级经销商，故存在价格优势；突破传统所见即所得的模式，实现实时网上购物，交易无界限。电商平台推动了淘品牌的产生，在服装领域，目前较为成功的淘品牌有茵曼、裂帛、韩都衣舍、阿卡等，现已跃身为各个服装细分领域的优胜者。社交电商模式将线下社交的生活情境融合到线上购物之中，满足消费者的双向需求，带给消费者有温度的购物体验。服装品牌“奢瑞小黑裙”巧用社交电商，在初创期迅速积累700万粉丝，一年内达到亿元消费额；原创女装品牌“两三事”，依靠微信公众号、微店等得天独厚的优势，连续4年排名淘宝女装前100强。社交的放大效应激发了消费者购买欲望，带给用户前所未有的社交娱乐体验，消费者购物行为变成“全渠道、全天候、精准化及个性化购物”，消费者身份也有所转变，从用户变成者，变成信任的代言人与传递者。在数字化持续转型的背景下，1+1>2的优势愈发明显，O2O融合零售模式的出现是市场的必然选择，阿里巴巴率先在中国开发了O2O融合零售模式，既消除了线上线下的价格壁垒，又打破了销售渠道区隔，实现了线上线下的高度融合。比较有代表性的品牌如优衣库、绫致、茵曼、歌莉娅等，分别选用门店、私人定制、生活体验馆、粉丝等模式，打造集娱乐+购物+生活一体化的生活圈，消费者体验感大幅提升；购物偏好也从追求低价格转变为综合考量服务及品质，对品味的追求有质的提升，也对制造业提出了新的要求[9]。直播带货这种新的潮流模式，正在从人、货、场三个维度向普惠方向发展。过去商家需完成采购、存货、上架、售卖等一系列操作，而今主播直接触及供应链上游与厂家对接，一次性完成整个流程，打造直播特有的“全网最低价”。主播主动承担了选品、鉴品、议价等任务，消费者只需点击直播间链接即可完成购买，极大地缩短了消费者的决策时间，同时降低了试错成本。疫情之下，“服装+直播”已成为当下服装企业营销的首选，韩都衣舍、茵曼等电商品牌通过直播均得到了较好的推广；广州白马服装市场抢抓“电商+”直播红利，实现日均带货10000件。直播生态下，万物皆可播，带货主体逐渐多元化，“全民皆主播”不再遥远，直播不再是一种专业，而转变为一种兴趣。本文从模式特征、优势和劣势对4种服装网络营销新模式进行分析，如表1所示。。

2.2服装营销模式的趋势分析

由此可见，服装网络营销不断演化变迁产生新的业态。根据分析总结了以下几点发展趋势：一是个性化、社交化、人性化以及体验式消费是服装品牌战略布局的标准配置。在产品同质化严重的服装市场，消费者进店购买不单为了生活所需，个性化服务、商店智能化经营、体验式的消费环境都变相的吸引着消费者，服装消费品的精神属性不断提升。二是重构服装供应链成为新的发展需求。传统的搜索式营销转变为口碑式、发现式营销，传统的人货场逐渐重构，服装销售渠道层级压缩，这些都逃不开供应链的改变。营销模式的不断变革，服装供应链从传统耗时较长的订货会模式转变为高效快捷的小单快反模式，朝着柔性化、定制化、智能化的方向发展，未来供应链的发展会有一个质的变化。三是数字经济赋能，线上线下联动发展成为新的发展方向。传统营销与传统电商模式，线上线下对立发展，作为新型零售的急先锋，社交电商带动了线上与线下的初步融合，借助微博、小程序、抖音等营销新渠道，O2O融合零售抢占战略高地，将私域引流到传统电商，实现线上线下产销对接，最终完成线上线下高度融合。四是供应链主体的多样化。网络营销模式的不断迁移，供应链主体不再局限于平台、消费者、商家，新增了MCN(Multi-ChannelNetwork，网红孵化中心)、KOL、网红、明星、官员、行业大佬等，未来带货主体更加多元、营销模式更加多样、跨界营销趋势更加凸显。五是BOP市场逐渐成为推动服装网购市场的主导力量。茵曼、优衣库等品牌渗透到三四线城市，拼多多、京东、淘宝等纷纷开启拼团模式，短时间内打开产品销路，迅速吸引大量客户。据相关报道，截至2019年9月，拼多多、京东、淘宝等各有70%的新增活跃者来自低线城市，农村市场的配送渠道不再是难题，下沉市场的趋势愈发明显，BOP市场潜力不可估量。

3结语

互联网的迅猛发展放大了消费者的购买力，同时产生出新的营销模式与消费形态，网红、社群、粉丝三大网络时代新经济蓬勃发展，传统电商孵化了淘品牌，社交电商的裂变效应引发了消费者身份的转变，用户变成商，O2O融合零售更加重视消费者体验价值，消费者购物偏好改变，直播带货让直播变成一种兴趣，引发了全民营销的热潮。综上所述，网络营销模式不断变化，产生了新业态、新经济、新偏好，营销的职业也发生了质的变化，通过对模式的变革趋势分析，未来服装领域还会创新出其他的营销模式。未来的竞争，不再拘泥于产品及渠道的竞争，更倾向于模式和终端消费者体验的竞争，企业要想立于不败之地，必须实现模式创新。

参考文献

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[8]汪琼.互联网时代的网络营销新模式研究[J].现代营销(下旬刊),2020(7):58-59.

服装行业范文篇10

摘要本文叙述了企业建设电子商务网站需考虑的因素,阐述了中小型服装企业独立建设电子商务网站时所受的限制,提出了依托成熟的行业电子商务平台或中小企业建设联合网站的建议,论述了依托成熟的行业网站或中小企业建设联合网站的优势以及此类网站的建设原则、需注意的问题,最后给以详细的案例分析。

关键词:电子商务,中小型服装企业,行业电子商务平台

互联网技术的不断革新与发展,给全球经济带来新的革命,也正在改变着整个商业社会的竞争格局。Internet、交互式Web应用和电子协作等计算机技术将逐渐改变商业模式,使得全球的网络供应链将逐渐取代分层式供应链,因此服装企业在网络时代面临着新机遇的同时也面临着巨大的挑战。电子商务的优势在于增加贸易机会、降低贸易成本、简化贸易流程、提高贸易效率。纵然人们对电子商务的热情已在某种程度上被冷静下来,但是利用Internet开展电子商务,依然是企业走向成功或飞跃发展的必要途径。对于我国以中小型企业为主的服装业来说,实施电子商务的需要更为迫切。中小服装企业在规模、资金和管理方面的实力比较弱小,电子商务则可以为中小型服装企业的经营与管理打开新的局面。利用Internet赢得新市场、创造新的行销手段、参与到与大企业的竞争中来,正日益成为中小服装企业新的战略发展目标。在国外,越来越多的企业正依靠电子商务迅速拓展业务。而利用电子商务这样一种先进的商务手段,首先就要拥有电子商务网站。

1服装企业建立电子商务网站需考虑的因素

如同企业入住商场要考虑方位、客流量和商业信誉、渠道一样,中小企业选择或建设电子商务网站时也需要考虑如下因素:访问量,只有足够的访问量才能有效聚集人气,吸引消费群体;商家数量以及质量;商业信誉;等等。除此之外,还要考虑电子商务网站开展电子商务的实力,如渠道,包括物流、支付方式、配送方式等;硬件设施和维护服务;商务推广支持以及是否具备开展电子商务的丰富经验可供入住企业借鉴等。这些都是优秀的电子商务网站所必须具备的资质。

2服装行业电子商务平台或企业间联合网站的原则

(1)以推进先进的电子商务的思想为目的。因为网站只有包含先进的电子商务思想才会有生命力,网站的建设与发展应有长远目光,不应局限于某个企业的一些眼前利益。网站的功能应具诱导性,逐渐引导中小服装企业正确地走到电子商务轨道上来。

(2)不宜一蹴而就,应逐步发展完善。网站的技术水平应与企业的应用能力和效率相配合,若网站一次实现设定的所有功能,其开发周期将会拖得较长,将会延误中小服装企业利用网站实现电子商务的进程。另外,我国的电子商务正处于探索阶段,不确定因素很多,因此基于对投资者负责的态度,应逐渐扩大网站规模,将创意逐渐实现,使网站独具特色,增加盈利。

(3)企业提供良好服务。网站应该能够为企业提供先进的商务技术手段和服务,为企业带来实际利益。应充分考虑到中小型服装企业的计算机水平,做到操作简单。

(4)信息准确,更新快。网站上的信息应由用户自己提供,以保障网上信息的准确性,提高信息的效率。网上信息应是动态的,要采取手段使其及时更新,保持网站的活力。

(5)组织结构化。为了有利于网站信息的自动化分析和处理,网站上的信息应该具备严格的组织结构和管理方式。公务员之家

3依托行业电子商务平台或建立联合网站的优势在初始阶段,许多中小型服装企业面临的不仅是资金短缺等问题,还有专业人匮乏、信息资源储备不足等实际问题。通过依托行业电子商务平台或建立联合网站这种“短、平、快”方式,一方面可以快速树立起企业的新形象,另一方面也可以快速为行业内外提供相关的企业产、供、销等信息。其优势如下:

(1)小型服装企业的信誉保证。除少数著名的服装企业的电子商务网站外,一般的服装企业的独立电子商务网站常常存在着如何获得客户信任的问题。行业电子商务平台或者建立联合网站可以采用会员制等方式,对加入网站的企业进行信用确定和管理,利用网站自身的信用为客户提供信用保证。

(2)以提供统一的贸易伙伴关系管理方式,以及统一的信息交流模式。企业只要交纳一定的运行费用,就能够进入电子商务领域,降低了企业在资金、人力和设备上的压力,并促进这些中小型服装企业实施现代管理模式,提高管理水平。

(3)客户可以通过网站查询自己有兴趣的产品以及有关信息,减少了消费者与经销商之间的信息不平衡性,降低了经销商对消费者采取价格歧视的机会。这样,消费者将会减少购货过程中的疑虑,选购真正适合自己的产品,使同类企业处于公平竞争的环境下。

4中小型服装企业独立建设电子商务网站的受制因素

对于中小服装企业来说,自己建设电子商务网站并非一个好办法,主要因为其受制于以下几个因素:

(1)就电子商务而言,传统服装企业都是外行,自己建设的网站在对网络特性的充分利用上自然显得先天不足。很多服装企业的网站,只能相当于公司的“网上店”,其致命缺点在于可扩展性不足。除少数品牌知名度极高、市场份额较大的服装公司外,这类站点发展空间将非常有限。

(2)新经济“快鱼吃慢鱼”的规则要求服装企业学会有效整合有效资源,这是增强企业核心竞争力的必然措施。中小服装企业的人力、财力、信息技术实力较弱,因此在实施电子商务的过程中更需要学会整合有效资源。

(3)中小企业要为自己的网站承担开发和建设成本、市场初期宣传的巨额费用,并且要保障技术网站及时更新,这对中小企业来说不啻为一个巨大的包袱。这样的网站不仅不能帮助企业盈利,相反会使企业浪费资金和时间,延误商机,丧失抢夺潜在客户的良机。

(4)我国中小型服装企业的数量太多,若都建一个自己的电子商务网站,网站的信息结构又各不相同,这将会造成顾客查找信息和分析信息的难度,挫败客户的信息和兴趣以至于最终放弃再度访问其网站。因此,中小型服装企业独立创建电子商务网站的方式不应成为首选。由大量的研究分析得出如下结论:依托成熟的行业电子商务平台或建立面向中小型服装企业的联合电子商务网站,才可以获得最佳的投入产出比例,才是目前中小型服装企业有效利用网站开展电子商务的捷径。有人建议“中小型服装企业可以依托一些较大的门户网站”,笔者认为这一途径有较大的不足之处。由于中小型服装企业知名度较低,而且域名对于一般消费者而言较难记住,即使连接到门户网站后,因搜索引擎的限制以及门户网站的特点,访问者还需要逐个点击列表项打开连接网页。不仅步骤麻烦费时,并且常会遇到无效网页,造成很多访问者最终将会放弃这种访问方法。相比较之下,依托成熟的行业平台或建立面向中小型服装企业的联合性网站更为可取。

5建立服装电子商务网站需注意的问题

服装的电子商务网站已经能够为服装企业增加商家之间的交流、提供商机,成为服装企业不可忽略的商业手段。但现阶段,网站真正完全实现电子商务还存在很多瓶颈、有待发展。相关法律法规、政策等还不完善,如电子合同、电子人、格式许可合同等方面。当双方当事人之间发生争执时,没有适当的法律法规等作依据;电子支付问题,需要政府、银行的配合,现在还不能完全实现;信用问题也是阻止电子商务顺利进行的重要原因。行业电子商务网站或中小企业联合网站的电子商务主要是企业对企业(B2B)式电子商务,由于参与企业众多,所以,网站的组织管理、收费、信息更新等问题需要配清楚。行业电子商务网站中,应该有网站所属公司承担组织管理、收费工作,并及时得到注册企业信息以实现较快的信息更新速度。联合网站中,应该由各个服装企业组成一个专门的管理部门,组织管理相关事务。

6案例分析纺织电子商务网(http://wwwsinotexnet)上,已有近500家纺织服装企业借助该网提供的技术平台,建立了自己的销售网站,近3000家企业在网上进行了信息注册。这些企业“借鸡生蛋”,通过纺织电子商务网涉足电子商务领域。纺织电子商务网有纺织服装业内专家设计,特别适合国内从事纺织服装贸易的业内人士使用。通过纺织电子商务网站企业可以直接信息,也可以了解国内外服装市场动态、行情,还可以直接与网上客户或贸易伙伴进行商务交易。具体描述如下:

(1)网站界面友好、信息丰富。打开“纺织动态、国内行情、国外行情、纺织展讯、成功案例”等链接,可以帮助企业及时了解纺织服装市场形势,把握发展方向,同时,企业也可以在网上订阅书刊。打开“海外商机、供货信息、求购信息、合作信息、产品目录、样品库、企业名录、企业报价”等链接,可以得到各种有价值的商业交流信息。任何单位或个人都可以信息,但根据不同的客户身份“与本网有正式信息协议的企业用户、只能够提供身份证明和单位出具证明的个人用户、只在本网注册但不提供身份证件的用户”,网页的信息上标上了不同的可信度标志。

(2)网站有一项功能强大的网络个人信息服务系统———网上办公室。您可以在网络办公室里查阅、供求信息和市场行情资料以及与客户联系……,进行多种多样的网络交流,充分体现个性!

(3)营销中心是本网为企业建立的一个网络营销天地,版面以全新的面貌,强大的功能与广大用户见面。加入营销中心的企业产品可以与我们的网站数据库直接对接,便于用户查询。营销中心最低收费1500元/年,可以替代企业网站。

(4)以中小型服装企业A为例,如想得到市场上的供求信息,可以直接从主页打开“服装服饰”网页浏览,也可以打开“样品库”看到厂家真实的样品照片;找到合适的厂家后,就可以在网上或通过电话、传真等联系,开始商业活动。

参考文献