产品营销范文10篇

产品营销范文篇1

关键词：服务产品营销环境营销组合策略

随着服务产业对国民经济的影响日益增加，做好服务产品的营销，对于服务型企业来说，是确保其在激烈竞争中立于不败之地的重要保障。

服务产品的特点及其营销的重要性

服务通常被定义为一种能满足消费者和组织客户需求的隐性职能。与有形产品相比，服务产品呈现众多差异性。首先，服务是无形的。服务不像商品，在购买之前购买者是无法感受到服务诸如视、听、闻、尝、触等方面的物理特征。因此从本质上讲，服务提供商请顾客购买的是一种承诺。其次，服务提供商与服务的消费者是密不可分的。服务产品不同于其他商品，它需要买卖双方在服务产品的开发和分销中相互合作。而消费者对服务提供商的感知会转变成消费者对服务本身的感知。再次，服务质量差别很大。由于企业很难对服务进行标准化，所以服务质量也会差别很大。最后，服务价格变化很大。由于服务提供商无法维持服务性存货，因此，在需求旺盛时，服务价格会上升，反之，其价格也会急速下滑。

服务产品在人们的日常生活中起着十分重要的作用。对消费者而言，如果没有服务性企业提供的服务产品来满足需要，其生活可能与现在大不相同，如无法拨通电话，无法与互联网连通，无法拨动开关去消费电力甚至无法选择高校课程。虽然，在平时，我们可能并没在意我们正在享用这些服务，但事实上，正是这些服务产品使我们的生活变得完整。另外，服务产业对国民经济的贡献也十分巨大。例如，在美国，服务产业创造了2.5万亿美元的年销售额，提供了近80%的就业机会。服务产业的潜在成长空间为企业提供了一个巨大的市场机会。出于这方面的考虑，越来越多的服务企业意识到市场营销的重要性，并开始在竞争日益激烈的服务市场上寻找有效的手段以赢得市场。

影响服务产品的营销环境

对于服务型企业来说，他们面临着与有形产品生产商一样多的经济、社会文化、政治法律、技术水平和竞争因素，而从不同的因素出发，服务产品的营销环境可从经济环境，社会文化、政治法律环境，技术环境，竞争环境来分析。

经济环境

服务产品的经济环境受到经济的成熟度及其发展速度等因素的影响。比如，随着经济的发展，服务型企业为了与之保持同步，不得不扩展其服务的范围，消费者的服务支出也因此水涨船高。另外，由于服务型企业为顾客提供的服务产品的成本往往比顾客自己做要低得多，而且因为顾客缺乏设备和专门技术，本身并没有能力去从事某项专业服务，这些因素都促使了服务产品的迅速增长。

社会文化环境

服务产品的社会文化环境会随着时间的改变而改变，相应地会引起消费者对服务偏好的变化。例如，在美国，由于工作周的增加，人们每年花在工作上的时间与三十年前相比平均要多出163个小时。这就要求人们必须更加合理安排时间，以使自己能更有效率、更为充分地享受假日。于是，有些人开始雇佣休闲顾问以咨询如何打发他们的闲暇时间。而在几年前，这种类型的服务根本不存在，更谈不上有需求了。

政治法律环境

服务产品的政治法律环境会随着服务国度的不同而改变。服务型企业在寻求海外发展时，海外地区的政治法律环境也是必须要考虑的重要因素之一。例如，在拉丁美洲一些国家，政府对金融服务业的限制减少了，这使得其他国家的会计公司、保险公司和银行在那里发展成为可能。

技术环境

有研究表明，服务产品的技术环境可能会成为未来服务产业增长的决定性因素。技术优势能够提高服务业从业人员的生产率，带来新的分销方法，甚至可以创造企业扩张的机会。例如，在美国，联邦快递公司（FedEx）就是通过应用技术来提高他们的生产率，改善客户服务的。FedEx公司通过使用条形码标签，来跟踪包裹在公司的运输系统中所处的位置。其顾客可以登录联邦快递公司的网站，免费下载可以帮助他们打包、打印带有条形码的单据的软件，全程跟踪货物在全世界的运送情况，获得公司服务信息。这种扩大了的联系形成了一种双赢局面：一方面，公司通过减少客户端的错误从中受益。另一方面，顾客则通过加速包裹的运送而从中获益。

竞争环境

对于许多服务型产业，特别是那些受政府管制的服务型产业而言，竞争可能更多来自于政府而不是其它的服务型企业。另外，价格竞争在某些服务领域比如通信、法律和医药服务等也会受到限制。许多服务型产业设置了很多的壁垒，新竞争者要想进入，就必须投入大量的资金或者对企业进行专门的教育和培训。

服务产品的营销组合策略

当明确了服务产品的营销环境后，服务营销者就应该选择合适的服务产品的营销组合策略。首先，服务营销者要细分市场，这可以有很多标准，如根据地理、人口、心理、产品等不同而制定的相关标准。与商品市场一样，按照人口统计变素的细分也是服务营销中最常见的细分方法。当然，除了审慎的市场细分外，满足购买者的服务需求还需要定制一个能把服务政策、价格、分销和促销策略结合起来以产生整合效应的营销组合策略

政策策略

服务产品的政策策略要求服务企业如商品制造商努力寻找最佳的商品组合一样，也必须制定出能够成功吸引顾客的服务组合。而这个服务组合的各项要素都应该根据服务目标市场的特点来制定。服务目标市场环境的变化也要求服务企业必须不断地随着环境条件的变化而改变他们的服务组合，如增加折扣等等。

由于服务产品的无形特征使得服务产品供应商不能完全照搬那些有形商品的营销策略。例如包装和商标决策，以及以分发样品的方式向市场推广新产品等，这些对服务产品而言都是不适用的。因此，服务企业必须找到适合服务产品的政策策略。如提供新服务的方式就为服务性企业扩大他们的服务组合提供了一个极好的途径。例如，电话公司在电话的基本功能上，增加了各种新的功能，提供各种增值服务等等。

价格策略

价格谈判是构成许多专业服务交易的一个必不可少的环节。客户服务有时会牵涉到价格谈判，比如：私人教练、金融服务和草坪护理。直接谈判也可为特定的商业服务定价，例如：设备租金、市场分析、保险、维修以及保安服务等等。因此选择合适的价格策略同样也是服务企业在进行市场营销时所面临的主要问题。在价格策略时，营销人员要考虑到服务的需求、生产、营销和管理成本，以及竞争的影响。同时还应考虑顾客对服务产品质量的感觉与需要花费的费用之间的关系，即消费者的心理价位。

分销策略

由于服务产品具有无形的特征，与有形商品相比，服务供应商往往通过更为简单、更为直接的渠道分销其服务产品。服务产品营销人员无需像有形商品制造商那样担心储存、运输和存货控制，他们通常使用较短的分销渠道。从另一方面考虑，许多服务产品的营销人员必须与他们的客户保持长期的、私人化的关系。如果那些服务提供商能使客户感到非常满足，那么顾客将与那些服务提供商建立长期的客户关系。

如图1所示，服务产品一般采用直接分销，即服务提供商直接向消费者或企业用户提供服务商品。但也有例外，如集运和特许经营。集运在航空旅行业特别是国际航班中是很普通的，这些中间商以较大的折扣从航空公司购买航班座位，然后卖给旅行社、其他的连锁经营商或是直接卖给个人消费者。特许经营为那些从生产到消费环节不能有地理上分隔的服务产品提供了分销渠道。

产品营销范文篇2

一、文化营销的理论探源及其本质内涵

文化营销,在当今的文献理论中所涉不多,但其理论渊源是显而易见的。一定民族和国家的文化渊源和文化背景及文化氛围,构成了其独有的文化特色,具有根植于本民族的传统文化基础上的独特的文化观念、价值观念、语言文字、风俗习惯、教育水平、宗教信仰等等,由此而产生了跨国公司在国际市场营销中,必须借助于或适应于不同特色文化而展开的文化营销。实际上,文化营销就是指凭借或适应于一定民族或国家的独有的文化特色及其因素,采取和运用一系列策略的措施,树立企业及其产品的良好形象及信誉,构建目标市场对该企业产品的信心,从而达到扩展销售渠道,扩大产品销售量和销售额,实现企业经营目标的一系列行为活动的总称。这里包括两层含义,一是适应一定的独特的文化氛围和环境;二是采取积极的文化营销措施,创造一定的文化需求。

二、跨国公司国际营销

的产品策略及其文化营销跨国公司国际营销的产品策略,是指跨国公司为适应国际市场激烈竞争的需要,满足国际市场的需求,结合本企业的各种资源能力,围绕产品对其经营范围、品牌商标、包装设计、新产品的开发等等方面所做出的决策和政策措施等,其核心是实行产品标准化或产品修正化。即某种产品是否以统一的规格性能销往国际市场。如若企业利用同一产品来满足国际市场所有顾客的需要,却也是不大可能,因而,根据国际某些市场环境因素的特点,将原有产品进行适当修改,以适应市场需求的“修正比”经营方式便产生了。但是,由于产品与其促销策略紧密相联,因此常常将这二者作为产品的综合策略来加以确定。具体而言,国际营销产品策略一般包括产品组合策略、产品线策略、品牌策略、商标策略、包装设计策略、新产品开发策略等等。

由于产品组合策略及产品线策略与文化营销的联系不很明显,因而可作一浅层次的阐释。产品组合策略就是对产品经营范围所做的决策及政策措施。产品组合包括多条产品线,而产品线策略则是对产品系列所作的决策。例如美国的宝洁公司(Procter&Gamble)在中国市场上采取合适的产品组合策略及产品线策略,其产品组合包括肥皂、洗涤剂、香波、卫生纸、纸巾等等,创立了海飞丝、飘柔、潘婷等等清丽温馨的深受广大消费者喜爱的品牌,这些香波、洗发剂便是产品线,采用的是多品牌的产品策略,其品牌深得中华文化的精髓,符合中国国民心理和偏好。这些策略也正是针对中国独特的文化背景及文化氛围而创立的。不过,因为在跨国公司国际营销的产品策略中,品牌商标,包括设计及新产品开发有着极其重要的地位与作用,所以可从以下几个方面试看其文化营销特质。

(一)品牌商标策略与文化营销跨国公司在国际营销中非常重视其产品品牌及商标的作用,所以在适应当地文化环境及其需求的同时,更着重发掘出根植于目标市场传统文化的创新品牌和商标。美国通用汽车公司曾在拉美的波多黎各推销一种叫“Nova”品牌的汽车即为一例。由于波多黎各使用的是西班牙语,在西班牙语中“Nova”意思是“跑不动”,当然这种汽车在当地因违反其文化背景销售前景十分黯淡,公司发觉后,及时纠正错误,改其牌号为“Savge”(蛮力、强烈或猛烈之意),因而这种牌号的汽车大受欢迎,通用公司也因此大赚一笔。欧洲有一家跨国公司在中东推销一种商标为“雪”(snow)的洗涤用剂,因为中东各国很少见到“雪”,根本就不知道雪是什么东西,当然印有这种商标的产品其销路非常差。再如可口可乐公司在香港拓展柠檬汽水时,因最初品牌名译为“是必利”,销售十分有限。后公司针对香港居民的中华文化背景及汉语的特色,就改名为“雪碧”,这种名称既典雅清新,又便于记忆,所以大受包括香港、中国大陆等在内的巨大市场的青睐。

(二)包装设计策略与文化营销包装设计对产品推销的重要性日益突出。产品外观及形象的优劣直接决定其价格甚至需求的高低。特别是在当今市场上竞争日益激烈,产品的异质性及其生命周期的缩短,使得产品被消费者所接受的决定性影响因素愈来愈表现为包装与设计的新颖、得体、别具一格等特征。所以独具特色且又适合顾客需要的产品包装不仅能吸引顾客,保护产品,宣传本产品的性能、特点和用途,美化产品的形象,更重要的是能提高其价格,增加利润,是企业产品策略的主要内容。可见,跨国公司的国际产品策略中包装策略占有重要地位,它与文化营销也紧密相连。跨国公司的包装设计策略中也日益重视目标市场的文化特色,在突出其文化内涵的同时,也积极输出本民族或本企业的独特的文化,以此来适应和开创市场需求,增加销售。例如,美国跨国公司科尔盖特公司在日本推出其在全美销量第一的产品科尔盖特牙膏,该产品在质量和产品规格等方面均采用美国先进技术,但仅因为包装中色彩的搭配不当而导致失败。该产品包装中的色彩与日本本土一家跨国公司的狮王洁白牙膏所采用的色彩一样,都是红色和白色,只不过科尔盖特是以红色为主,而狮王洁白牙膏是以白色为主。正是因为西方人和日本人在对待红、白两种颜色上的文化认同和民族心理的不同,才导致了两者不同的结局。西方人喜欢红色,认为它代表着生气和活力,富有生命意义,为全部颜色之冠,是最有意义给人最深印象的颜色,所以科尔盖特牙膏在美国大受欢迎;而一人喜欢淡雅的颜色,尤重白色,在日本国民心理中白色为圣洁淡雅的象征,所以包装中的白色为主正是迎合了日本人的民族偏好。因此,狮王洁白牙膏才会如此受日本国民的欢迎,科尔盖特牙膏的失败也就不足为怪了。再如美国万宝路(Marlbaro)香烟因原来的包装不尽如人意,香烟销路不好,后来在包装上改用象征力量的红色作为其外盒的主要色彩,并同时在广告中配以美国西部牛仔的硬汉形象,巧妙地将西部牛仔这种美国文化特色与包装相互交融,给人留下极深的印象,因而万宝路成为全世界最为畅销的香烟。

产品营销范文篇3

关键词：片仔癀；营销策略；销售渠道

一、片仔癀产品简介

片仔癀产品是由漳州片仔癀药业股份有限公司独家生产的一种中外驰名的名贵中药，其历史悠久，主要功能是清热解毒、消肿止痛，也能够治疗各种急慢性病毒性肝炎、无名肿毒、烫烧伤、跌打损伤等各种伤痛与炎症等。片仔癀产品的用途非常广泛，并且其生产较为困难，所需的材料较多且部分材料的产量较低，导致其产量并不是太多，影响了其供给，也对其营销产生了一定的影响。近些年来，随着公司的发展与市场的需求，公司对于片仔癀产品进行不断的创新与改革，使得片仔癀不再仅仅是一种中药，以中药和生物技术为核心，发展成为一种兼具保健品、食品、功能饮料与化妆品的片仔癀系列产品。

二、片仔癀产品营销的现状

首先，从市场上看，目前，片仔癀产品已经远销国内外，已经在29个省市设立了200多的网点，并且和许多省市开始合作，设立各种专柜与体验馆，其产品目前远销国外的许多发达国家，基本上遍及欧洲、梅州、澳洲等。片仔癀产品在国内外的中药市场极其重要，其目前的市场规模大约在70亿元作用，其出口到国外，为我国创汇几千万美元。其次，片仔癀产品的销售价格基本上维持在较高的水平上，其基本上属于高等的贵重的药品。片仔癀产品之所以能够维持在较高的价格上，第一，由于其原材料较为稀少，如麝香、蛇胆等，其价格较高，导致其成本较高；第二，由于其品牌的优势，片仔癀产品在国内的品牌知名度较高，并且在参展国很多商务会议，而且经过各种宣传，使得国内外众多的人知道其品牌；最后，垄断带来的优势，片仔癀产品早已经申请了专利，并且其垄断了原材料的来源，导致其产品与一般的中药品不同。第三，片仔癀产品的销售根据市场的不同采取了多种不同的销售渠道。在国内，其销售渠道有：第一，区域销售的渠道，片仔癀企业跟许多地方的零售商、经销商等合作，由他们来代销；第二，片仔癀产品的专卖店销售，片仔癀公司为了便于宣传与销售其产品，在全国各地建立很多的专卖店，一方面建立专卖店可以让客户有更好的体验机会与VIP客户享受不同的待遇，扩大客户群，另一方面建立专卖店，可以直接进行产品销售，从而扩大自己的销售量与品牌效应；最后，电商与网络销售，随着互联网与网络通信技术的普及，网络销售成为销售的一种重要渠道，片仔癀企业为了更好的销售产品，建立专门的电商销售渠道，通过互联网将自己的产品销往各地。在国外，片仔癀产品的销售基本上为代销，大多交给当地的商来销售。最后，片仔癀产品的促销的策略。目前，片仔癀产品的促销策略采取了多种多样的方法，进行宣传与促销。第一，体验与互动营销，片仔癀通过建立各种体验店，让更多的了解认识片仔癀产品，通过一定的体验，让人们了解它的用途，从而更好的销售产品，通过与消费者互动，增强消费者的归属感，培养更加忠实的客户群；第二，口碑营销，片仔癀产品具有较高的品质，通过各种社交软件，通过开展客户管理，建立自己的客户群，让忠实的客户帮自己来宣传其产品，进而达到更好的宣传效果；最后，文化传播营销，片仔癀企业通过建立本企业的博物馆，重建各种文化活动，让片仔癀产品文化走到人们日常生活中，让更多人了解片仔癀产品文化，从而提升自己的品牌效应，更好的销售产品。

三、片仔癀产品营销存在的问题

尽管，片仔癀产品远销国内外，取得了巨大的成就，但是片仔癀产品的销售仍然存在以下问题。（一）品牌的优势未得到充分的利用。尽管片仔癀产品的品牌已经驰名中外，但是片仔癀企业并没有完全发挥出其优势，并未通过片仔癀产品的品牌带来其他方面的延伸，仅仅是停留在产品上，对于片仔癀产品的文化与忠实客户群的培养基本上很少涉及，也缺乏必要的创新，缺少独特性与产品相关性的拓展。此外，在品牌上，没有与之配套的品牌活动，使得客户对于产品品牌的认识仅仅停留在表面，难以发挥出其品牌的独特优势。（二）多元化的销售渠道的综合性低。片仔癀产品的销售有代销、直销、电商销售等，但是这些销售渠道缺乏整合，难以形成合力，这些销售渠道的综合性较差，缺乏整体的规划，难以发挥出其综合销售渠道的优势。目前，公司的片仔癀相关产品的销售，尤其是化妆品与饮料产品不能通过其专卖店来销售，更多的要依靠分公司自己的渠道来销售，造成了片仔癀销售渠道的浪费，不能合理的整合资源，拓展自己的产品范围，不能合理的利用渠道销售网络，导致其相关衍生品的销售缓慢。（三）片仔癀产品多元化产品转型不佳。尽管，片仔癀药业公司，较早的进行了产品的开发与转型，但是转型的速度与效果仍然欠佳。以片仔癀化妆品为例，一方面由于其并没有其独特的优势，难以快速吸引大量的客户，另一方由于市场竞争的压力较大，市面上有众多的化妆品，导致片仔癀产品日妆品拓展并未出现品牌效应，并未实现大规模的销售化并未出现很好的效果。（四）片仔癀产品的定位与宣传出现一些偏差。片仔癀产品的定位是把产品与文化、品牌等相结合，使其成为独特的具有文化底蕴的产品，由于销售商的不同与各地的直销店所在地域不同，导致其宣传时会根据不同的地方有不同的特色，使得宣传与定位出现偏差，有些地方仅仅追求销量，忽略了后期的维护与品牌文化的传播，影响了片仔癀产品的定位，对片仔癀品牌造成了负面的影响。

四、片仔癀产品营销优化的策略

面对片仔癀产品影响中存在的问题，应该加快对其营销策略进行创新与改革，使其更好的发挥品牌效应，扩大其产品范围，从而实现品牌与销售的双“丰收”。（一）研发产品多元化。片仔癀药业公司要充分利用自己的技术与市场优势，加大对于产品研究的投入，充分利用各种科研机构，与大学、研究所合作开发，整合科研力量，以片仔癀产品为核心，开发出适应不同的人群不同用途的片仔癀产品，从而拓展片仔癀产品的范围。通过研发，一方面开发片仔癀产品的衍生品，另一方降低片仔癀产品的成本，从而更好的提高产品的销售。（二）整合销售渠道，发挥出综合销售的最大效果。片仔癀企业要充分的利用自己的销售渠道优势，将销售商、直销店、网上销售整合起来，将其纳入到公司的管理之中，充分发挥整合与平台的优势，将片仔癀的各种产品经过不同的渠道销售，避免销售渠道的浪费，利用各种销售平台，通过各种销售活动，培养出更多的忠实客户，从而发挥出综合销售渠道的优势与效果。（三）加强片仔癀品牌的建设。加强片仔癀品牌集群建设，建立有影响力的品牌产品群，以片仔癀产品为核心，充分利用其品牌优势，通过市场分化与平台的整合管理，建立立体式的品牌体制，形成一个统一的整体，将其打造成一个高端的集药品、化妆、饮品等一体化的品牌。（四）优化促销策略。建立专门的策略与营销团队，对于片仔癀加大宣传，借助互联网技术，将片仔癀产品与社会事件相联系起来，通过各种名人加大宣传，增强自己的口碑。定期举办各种片仔癀产品的活动与促销的策略，对于忠实的客户进行适当的奖励，通过不同的活动，加大片仔癀产品的促销与销售。此外，企业可以通过参加各种公益活动，塑造企业的品牌也有助于片仔癀产品的促销与销售。

参考文献：

[1]高建生,吕晓艺.片仔癀以科技和市场赢得资本青睐[J].商业文化,2018(32):71-73.

[2]丁小燕.片仔癀药业股份有限公司市场营销策略优化研究[D].湘潭大学,2018.

[3].片仔癀:营销改革效果显现[J].股市动态分析,2017(39):49.

[4]胡星熠,张逸澍,阮宇烽,董丽欣.新信息时代中药营销模式探索[J].市场周刊(理论研究),2017(07):87-89.

产品营销范文篇4

一、新疆农产品营销:现状及营销难题

新疆现代农业发展进入了市场开拓的新阶段,开始实施以市场拓展为重点的资源转换战略,新疆农产品营销也开始从传统生产观念向现代的农产品营销理念过渡。

1.新疆农业资源和农产品优势明显。在农产品的整个营销活动中,产品是根本和基础。农产品的生产基地是市场营销的基础,只有建立了稳定的基地,才能培育出稳固的农产品市场。由于独特的地理环境和生态气候,新疆具有丰富多样的农产品资源,新疆特色农业和林果业的区域化布局、规模化生产已经形成。目前新疆不仅是全国商品棉、糖料和粮食基地,伴随着特色农业的发展与崛起,新疆已成为了瓜果、畜产品、啤酒花、番茄酱、甜菜糖、打瓜、油葵、亚麻、红花、芳香植物和大芸等农产品生产基地,也是全国最大的啤酒花和番茄酱的生产基地,其中番茄产量占全国总产90%以上;啤酒花产量占70%;红花产量占20%;枸杞产量占60%。南疆环塔里木盆地的特色林果业种植带也初步形成,2010年新疆特色林果总面积达1700万亩,林果产品总产量达到670万吨,新疆是我国第一大杏和葡萄产区,杏的总产量占全国的26.5%,葡萄产量占全国的29.68%,是世界第一大绿葡萄干产区。新疆政府不断优化农产品区域布局,以优势农产品产业带为重点,集中建设了一批绿色和有机农产品生产基地。鼓励、支持农产品生产者按照国家规定的条件和程序,申请无公害农产品、绿色食品、有机农产品、农产品地理标志等认证。2010年新增无公害农产品413个,绿色食品75个,有机食品16个,绿色食品原料基地面积达620万亩,12个产品获得农业部农产品地理标志登记。新疆农产品质量认证制度的推行,符合“以质为本,以质取胜”的农产品经营理念,更加凸显了新疆农产品得天独厚的质量优势和竞争力,为其农产品品牌化经营奠定了产品基础。

2.新疆农产品营销初具规模,但龙头企业培育滞后。新疆政府借力全国各地“农业援疆”契机,充分利用“市场援疆”,适时把现代农业的发展重点由基地建设调整到市场开拓上来,大力实施“走出去”开拓市场战略,着力打造农产品外销平台和市场开拓体系。新疆“十二五”规划明确提出“大力实施农产品品牌战略,树立新疆农产品品牌形象。着力建设好北京、上海、广东等农产品展销平台,扩大特色农产品的销售规模。到2015年,主要农产品商品率达到70%。”为加快推进新疆现代农业的市场化、产业化进程,新疆政府大力支持农副产品市场开拓体系建设,在上海市西郊国际农产品展示中心建设新疆农副产品展示展销中心,建立面向华东市场的外销平台;积极筹建面向华北市场的北京市外销平台和面向华南及港澳台市场的广州市外销平台。2011年10月新疆农产品北京展销中心运营启动,主要展销新疆名优特色农产品,实现新疆农产品在北京展示直销的常态化;建设面向周边国家的农产品出口生产基地,全方位开展农产品产销“一条龙”服务,有效引导生产和销售,开拓国际市场,伊犁霍尔果斯口岸国际客服中心正被打造成面向中亚的最大农产品出口基地。随着新疆农业产业化不断推进,新疆农产品营销主体呈现多样化的发展趋势,而且其农产品市场经营理念不断加强。农业产业化龙头企业、农业专业合作社、“公司+农户”联合营销组织逐步成为新疆农产品营销的主体。据统计数据显示,目前全区国家、自治区级农业产业化重点龙头企业达到319家,其中部级23家,自治区级296家,全区农产品加工企业8881家。2010年底,全区农产品经营组织7200家,其中龙头企业带动型1186个,中介组织带动型984个。但新疆农产品加工型和流通型的龙头企业的培育相对滞后,具有一定实力又有现代营销方式的农产品批发商和零售商在数量和质量上都显得非常不足,结果导致新疆农产品卖难问题久拖不决。新疆的农业合作社也大多以从事种植和养殖等生产经营性活动为主,组织化程度较低,而在具有高附加值的农产品精深加工和产品流通环节涉足很少,产品销售主要采用订单式的初级原料销售。可以看出,新疆农产品营销主体发展滞后极大地影响着现代农产品营销方式的发展。

3.新疆政企开始注重农产品品牌化经营,但品牌建设滞后。一般来讲,现代企业都有自己的品牌和商标,品牌既可以帮助消费者识别不同生产者或销售商的产品和服务,也在某种程度上代表着企业产品的质量水平和口碑。目前农产品品牌化经营代表的主要是绿色、有机、环保、健康等非常先进的产品营销理念;代表着消费者关注农产品品质、注重生活品味以及营养健康意识等非常前卫的消费理念。所以,农产品的品牌化经营比工业品牌更受到整个社会和广大消费者的关注。识别一个品牌依靠的不仅仅是它的名称与标识,更重要的是其代表的产品质量水准和所承载的消费理念与文化价值。新疆政府目前正积极推动各类商标和品牌的申报。包括自治区工商局组织认定的“新疆著名商标”,推荐申报“中国驰名商标”和“地理标志”;自治区质量技术监督局组织认定的“新疆名牌产品”,申报“中国名牌产品”;由自治区农业厅组织开展“新疆农业名牌产品”的评价认定,组织申报“中国农业名牌产品”。新疆自1999年开始评选、认定农业产品品牌,目前已有205个产品获得新疆农业名牌产品殊荣。新疆商标注册和品牌建设获得初步成效,2010年新疆农产品中已有中国驰名商标6个;中国名牌13个;新疆著名商标33个;新疆名牌49个;新疆农业名牌18个。但整体来看,新疆农产品品牌经营处于刚刚起步阶段。新疆在全国涉农中国驰名商标中所占比例仅为2%,新疆农产品品牌多而杂,品牌集中度较低,缺乏在国内享有较高知名度和美誉度的农产品品牌,品牌建设同质化现象严重,品牌内涵缺乏文化支撑,难以满足新疆农产品“走出去”的市场拓展战略需要,提升新疆农产品品牌影响力和整体品牌发展水平将是新疆农产品营销管理的重点和难点。从新疆名优农产品进入中国一线城市的各项参展及推介活动来看,同一种农产品出现多个产地和品牌,如来自新疆不同地区的红枣、核桃的各类品牌,仅仅来自同一个和田或其他地区红枣品牌也多达数个,严重干扰消费者的鉴别与选择,而且无形中也加大了产品推介和品牌形象塑造的难度。所以,目前新疆农产品品牌建设形式大于内涵,品牌建设投资不足,营销手段缺乏,农产品品牌意识还远不能适应农产品市场化的进程。

4.新疆农产品营销服务相对落后。农产品营销服务作为现代农业服务的重要内容在农业发展创新中起着非常重要的作用。农产品物流一直是新疆农产品营销的薄弱环节,农产品物流管理水平不高,以信息传输服务、市场营销服务和现代物流服务为主要内容的现代农业服务体系发展相对落后。新疆由于运距和运输方式等方面限制,农产品流通链条过长,渠道环节多,周转时间长,农产品流通中产品损耗严重,尤其是生鲜农产品的购货量和实际销售量间的缺口较大,加大了农民的交易成本。新疆大型农贸市场主要集中于城市,交易条件和市场环境较为简陋,农村市场体系商业网点布局不合理,农村集贸市场规模小,交易方式落后,高效的“农超对接”一体化营销模式在新疆尚处于刚刚起步和探索阶段。新疆农产品营销主要依赖于各级各类农贸市场,现有的农产品专业营销机构规模小,市场覆盖围有限,无法满足涉农企业对各类市场需求分析与预测、品牌推广和产品促销以及营销人员培训等方面的需求。尽管新疆已开始有序推进农村信息化建设,但缺乏对来自各部门各类信息的有效整合与,在农产品产销信息的收集整理、分析预测、研究等信息化服务有待进一步改善。

二、促进新疆农产品营销的对策

(一)加强农产品营销主体的塑造

具有现代农产品市场营销理念的农业企业是新疆农产品品牌建设的关键和基础。农产品的成本优势和质量优势能否转化为竞争优势关键看企业的市场营销能力,市场营销是农产品竞争力得以实现的载体。政府应该根据农业产业区域布局扶优扶强,培育一批具有现代市场营销理念、规模大和辐射带动力强的生产型、加工型及流通型的农业龙头企业,奠定和夯实新疆农产品品牌经营的微观基础,推进龙头企业崛起,以工业理念带动农业大发展。尤其要重点扶持具有一定品牌经营基础和品牌竞争力的地方特色农业企业,为将其打造成全国性品牌提供政策扶持和经营指导,鼓励当地农业企业自主创新,允许援疆地区流通型农业企业与新疆本地农业企业的各种形式的合作,加大新疆农产品“走出去”的力度和范围。借力龙头农业企业,利用现代的农产品营销手段,在市场调研的基础上有步骤和有目标拓展农产品市场,减少和避免“谷贱伤农”的盲目性生产。政府要在融资、信贷等方面给予农业企业倾斜,鼓励国内和国际大型企业与地方的合作,扶持龙头企业参与国际农产品市场竞争,开拓国际市场,打造国际品牌。此外,还需加强新疆各地农民营销队伍建设,针对各类不同的营销主体,通过举办市场营销带头人培训班,重点开展有关农业政策和农产品营销知识的培训,积极培育能够代表农民自己利益,具有一定谈判能力和议价能力的农民营销队伍,增强带领农民开拓农产品市场的本领。

(二)实施农产品品牌营销战略

1.实施农产品品牌整合策略。在传统的农贸市场上,农产品市场接近于完全竞争的市场,即各种农产品的质量呈现同质性,没有生产地或生产者的标识,没有商标和品牌的使用,价格差异成为消费者选择农产品的唯一标准。但随着现代农业的发展和现代农业科技的使用,农产品的异质性越来越明显,农产品的营销策略也在不断创新,品牌营销已经成为当今农产品营销的一项重要手段,农产品的竞争也越来越趋于品牌的竞争。农产品品牌的创建和发展有利于树立现代农业企业形象,强化农产品的质量差异优势,有效整合农业资源,通过品牌效应使高质量的农产品更有效地参与市场竞争。农产品品牌构建是一项系统工程,涉及品牌识别、品牌沟通以及品牌形象等环节,所以品牌建设要树立可持续发展的理念。由于农产品的生产对自然环境的依赖较重,其产品质量控制与其生产环境和自然环境密切相关,所以可以结合区域产业和产品特色实施农产品区域品牌策略,在明确区域品牌定位、挖掘品牌文化内涵的基础上,实行整合营销传播,积极发挥农民专业合作组织在品牌建设中的作用,增强品牌的营销能力,提升区域品牌的知名度、美誉度和忠诚度。要加强区域品牌管理,通过地理标志注册途径依法保护农产品区域品牌,注重原产地特色农产品品牌的整合,维护区域品牌的独特形象和不可复制的优势。在信息不对称的条件下,具有地理标志标识的产品在市场上具有很强的竞争优势,甚至是绝对优势,可以极大地提高农产品国内外市场的竞争力和定价水平。区域品牌作为公共产品具有强烈的外部性,还需地方政府投资支持区域品牌的创建。新疆特色农产品的品牌化经营要把产品地方特色和科技投入相结合,加大农产品的精、深加工,注重农产品的商品化处理和包装策略的使用,强化依靠科技创品牌的意识,继续努力塑造“绿色、营养、美味、健康”的新疆农产品品牌核心价值。农产品品牌建设要注意挖掘文化内涵,凸显新疆农产品的原生态、无污染的特征,要把新疆民族传统文化、消费文化和地域文化等融入到农产品品牌诉求中,如新疆少数民族的许多传统食疗文化都可以融入到新疆食品类农产品品牌规划之中。

2.实施农产品市场差别化策略。差异性和多样性是消费者对农产品的需求的最大特点和共性。以产品的差异化优势赢得消费者已经成为行之有效的竞争优势。以工业化的理念经营农业和农产品,农产品经营者要认真分析消费者对农产品的不同需求及其购买行为的差异性,再结合目标消费者特定的需求和偏好,在产品营销过程中创造差异优势,提高农产品营销效益。根据城市居民的消费水平和消费习惯进行国内农产品市场划分,实施市场差异化战略。针对批发市场、集贸市场和超市的不同消费群体实施产品差异化策略,运用不同的定价策略,设计不同的营销组合。新疆的有机产品、绿色产品主打超市,定位高收入、营养健康意识明显和注重生活品质的消费群体,强调产品的营养、安全和方便等;名优特色产品可以主打旅游集贸市场,把农产品促销与旅游购物相结合。新疆岳普湖县玉昆仑天然食品工程有限公司的“驴妈妈”牌冻干驴奶粉瞄准高端消费者,把驴奶定位成“赋予生命、活力和灵性的饮品”,主要销往沿海和香港等地,产品使用礼品精装,每公斤冻干驴奶粉售价高达2500元,而每公斤驴奶收购价也只有20~25元左右,而该企业把产品研发和品牌经营紧密结合,产品名牌效应明显,产品供不应求。

3.强化农产品质量认证体系建设。随着工业化进程不断加快,生态破坏、环境污染和资源短缺等问题愈发突出,与消费者切身利益息息相关的食品卫生与安全得到前所未有的重视。在诚信缺失、食品安全事件频发的市场环境下,消费者对食品的消费日趋理性,对食品的质量安全也颇为关注和不安,越来越多的消费者开始愿意承担食品安全的成本,有权威机构认证的安全农产品开始受到市场的青睐,农产品质量安全成为第一卖点。目前,我国形成了无公害农产品认证、绿色食品认证和有机食品认证相互补充,“三位一体,整体推进”的农产品认证发展格局。新疆农产品拓宽销售渠道,通过超市和大型食品商店实现农产品流通,农产品的质量认证将是首要解决的问题。要加强农产品质量的标准化管理,总结和摸索一条标准化的生产规程。基于供应链视角的农产品全程质量监控和质量追溯体制将会成为农产品质量控制的发展趋势。新疆优质无污染的特色农产品通过质量认证可以获得广大消费者的认可,同时也可以提高其附加价值,实现增加农牧民收入的最终目标。农产品质量认证可以结合各地的条件逐步开展,加大绿色食品认证规模,积极培育国内高端市场;通过有机食品认证突破新疆农产品出口的绿色壁垒,从而扩大新疆优质农产品向国际市场的出口。

产品营销范文篇5

[关键词]烟草；品牌；营销策略

从全球烟草产业发展看，虽然国外跨国烟草集团都比我国烟草产业生产规模大，但这些烟草集团品牌却非常单一，其成功之处在于自身烟草产品在全球烟草消费者心中品牌位置异常坚固。国外烟草产业在百年时间里通过对市场营销的研究，积累了许多可用于实践的营销经验。能为我国烟草产业走向国际市场提供很好的借鉴。

1烟草产品品牌营销的意义

品牌营销是企业通过特定的技术，把自身创造的品牌形象深刻映于消费者观念中，使消费者形成对自身品牌的认知过程。通常来讲，市场营销不仅能够以特定的职能为企业创造经济利益，更能增强企业与客户的紧密度。烟草产品品牌营销不是能够独立运行、独立存在的行为，烟草产品品牌的创建，可通过实体营销、网络营销联手共同实现。在线下，公司可以加强品牌营销建设、通过线下促进市场营销的发展，通过广告等活动提高人们对自身品牌的熟悉度；在线上，人们可以提供线上品牌营销，使其成为附加价值的重要核心内容。1.1能够实现力量最大化、效率最大化。通过共享让各个参与者都能得到品牌带来的经济效益，使参与者不在以置身事外状态看待该品牌，实现由品牌所有人独立耗费大量资金提升品牌价值转变成利益攸关方联手提高品牌价值，依照力学合成原理，多人或多个企业集中的力量做一件事力量会非常大，有时会大过一个优质的大企业。由于各个相关利益者都处于利益攸关的状态上，会特别关注企业产品销售活动，利益攸关方能更加主动积极对待自身的工作，工作效率自然会得到更高提升。当对品牌漠不关心产品购买者成为利益攸关方后，各项营销、调查工作也要比以往顺利得多，其效率也得到非常大的提高。1.2风险最小化、费用最小化。利益攸关方共享利益也必然共担风险，这样品牌所有者的风险则被利益攸关方分担，产品购买者的积极参与互动，使产品生产厂家可以开发适销对路的产品。由于利益攸关方利益一致，使内耗风险大大减少。从营销节点上看，原先是由品牌持有者自己来支付与控制费用。而在利益共享模式下，利益攸关方共同支付与控制费用，这样不仅能减轻品牌持有者的经济负担，还能使利益攸关方得到一定的经济利益。

2烟草品牌营销现状

近年来我国烟草行业进行了多个重点品牌培育，但部分品牌出现下滑现象依然严重。目前我国烟草品牌营销呈现出下列特点：2.1运用大数据分析助力品牌营销。为更深入掌握每个零售客户的购买行为，切实开展有针对性的品牌营销工作，经销商按照自身品牌销量比重和客户档位，将零售客户分为明星、潜力、忠诚、保守四个类型，有针对性地开展客户关系：明星型客户，品牌营销策略是“推陈出新”。这类客户的特点是客户档位高、自身品牌销量占比高，在一定区域内处于消费领导地位。品牌营销重点在维护常规品牌的基础上，加强对新产品的宣传，打造自身品牌销售的主阵地。潜力型客户，品牌营销策略是“文化宣传”。这类客户的特点是客户档位较高、自身品牌销量占比较低，对自身品牌认同度低。品牌营销重点是通过各类品牌推介会、发放广告宣传纸、客户经理口头宣传等方式，对自身品牌的文化内涵、产品特点进行宣传，提高此类客户的品牌认同感。忠诚型客户，品牌营销策略是“销售提升”。这类客户的特点是客户档位低、自身品牌销量占比较高，品牌忠诚度较高。品牌营销重点是拓宽经营品牌宽度，帮助零售客户整体提升经营能力。保守型客户，品牌营销重点是“经营指导”。这类客户的特点是客户档位低、自身品牌销量占比低、大多为农村客户，经营理念较为保守。品牌营销重点是加强经营指导，以自身品牌畅销规格的销售为抓手，带动其整体品牌经营的提升。2.2引入多种品牌推广方式。（1）驻点品吸。主要选取市场影响力较大的零售客户，采用促销人员站店的方式，对进店购买卷烟的消费者进行免费品吸推介，主要目的是扩大品牌知名度，征求目标消费者的建议及意见，强化推介力度。（2）酒店推广。主要选取当地有影响力的酒店，赠送商务用餐消费者品吸烟。通过品吸推介，让更多消费者接触、了解自身品牌。（3）婚庆宣传。主要通过婚庆公司、影楼等第三方渠道积极向婚庆市场进行推荐，赠与婚庆用烟客户“婚庆大礼包”。

3烟草产品品牌营销对策

3.1打造口口相传的标语。同行业的香烟品牌里，钻石品牌的“钻石恒久远，一颗永流传”广告语深入人心。烟草产品经销商应努力打造使人印象深刻、口口流传的标语。使大家每每提起的时候，都会想到自身品牌，由于香烟品牌不能通过做广告进行宣传，所以这个标语一定要能够联系到日常生活中的事物或者物品。做到即使不打广告，也能使大家想起自家品牌。3.2回归产品本身，根据消费者喜好进行品牌营销。做品牌最后还是需要回到产品本身。产品好坏与否，不是基于研发专家口味，而是消费者的喜好。喜欢的标准很多，潮流、趋势、颜值、有健康、安全、口味都很重要，具体就是基于消费者营销来设计。围绕品质、颜值和价值进行设计。这里可以借鉴苹果品牌的营销方式，在得知中国市场大的情况下，不断完善手机性能，每次新品的推出都会是性能的提高。大大的提高了消费者购买的热情。只有消费者喜爱，品牌才能生存长久。苹果品牌的营销模式给烟草产品营销提供了很好的借鉴。3.3健全品牌推广渠道，增加宣传手段。鉴于当前多数烟草公司品牌推广方式仅限于线下推广，这样的模式会使公司产品信息传递速度减慢，消费者也没有办法与公司售后部门展开更好的交流。烟草公司应尽快通过现代信息技术加强自身信息化建设，采用O2O营销模式，建立线上产品营销平台，定期在平台烟草产品信息、积极回答消费者在平台中提出的问题，加大线下特色营销力度，提高社会大众对自身企业的关注度。企业通过这样的线下和线上活动，可以使更多消费者参与到烟草产品销售活动中，从而提高我国烟草企业的社会影响力。3.4加快整合改革进程。目前来看，烟草公司对自身品牌整合改革的步子太小太慢，造成品牌过多，既不利于卷烟内在质量的提升，还容易引起恶意竞争，管理混乱，对品牌营销造成不良的影响。烟草公司应缩窄自身品牌营销的宽度，增加品牌营销深度，做少做精。在香烟品牌里，“中华”、“熊猫”这些品牌处于行业佼佼者地位上，观察他们的品牌宽度可知，仅仅制作了几种类型的香烟，而大多数烟草公司品种太多，有的达数十种，这样一来，难免会无暇全面兼顾到每一个品种，因此加快整合的进程，做少做精，这样才会有利于品牌长远发展。伴随着我国对外经济开放力度的加大，我国烟草消费市场对外开放的程度也会更大，在此环境下，我国烟草产品企业将要面临更大的竞争压力。随着烟草消费市场的逐渐成熟，品牌作为烟草企业与卷烟消费者利益桥梁，对烟草企业的发展起着举足轻重的作用，因此，烟草企业必须完善自己的销售策略，只有这样才能在竞争潮流中立于不败之地。

参考文献

[1]李建民.人力资本通论[M].上海：三联书店，1999：169.

[2]李庆涛.吉林延吉卷烟厂“长白山”品牌香烟营销策略研究[D].吉林大学，2007.

产品营销范文篇6

1.1农产品市场需求的新特点要求实施农产品品牌营销

改革开放以后，人民的生活水平提高，对生活质量的要求也越来越高，对于食品方面要求也不再是仅仅是温饱，不仅要安全、无污染，还要好吃，要有更好的品质。但近几年，食品安全问题却成为了中国人民心中的痛点，环境污染的加重及无良商家使得广大消费者越来越不放心。人民的钱包鼓了，购买力也大大提高，同类的产品即使贵一些，消费者仍是会选择品质好的贵一些的，因此，提高农产品品质，建立让消费者放心的农产品品牌是大势所需。农产品品牌营销同样可以促进农民增收，三农问题一直是我国备受困扰的问题，农民收入低，农民的平均劳动报酬处于各行业最低水平，虽然在持续增长，但增长速度低于城镇收入的增长速度。过去农产品一味追求数量，不看重品质，却造成了卖粮难，直接影响了农民的收入，一旦农产品品牌形成，农产品的附加值就会增加，农民的收入自然就能提高。种种现象表明农产品决不能一再的追求数量了，如今的市场明显是需要品质高、环保好的农产品，需要让广大人民信任的农产品品牌。品牌是信誉的保障，是市场中竞争的核心优势，更是培育和稳定消费群体的重要手段。随着全球化的发展，竞争压力增加，外国的农产品品牌开始进驻中国，并取得了较大的销售利润，甚至有些已经成功打入我国有丰厚利润高端农产品的市场，这不难看出品牌带来的巨大商机和利润，我国却没有有巨大优势带来附加值的农产品品牌。

1.2农产品市场供给的特点也要求实施农产品品牌营销

从市场现状分析，实现农产品品牌化市场营销也是竞争下的必然趋势。如今的市场竞争已经从产品层面转变到品牌层面了，未来的市场也必然是品牌致胜的时代，农产品要想长久发展并占有一席之地，必然要向品牌化发展。在过去很长一段时间里，农产品没有形成品牌化的原因是受到供应短缺的限制。在当时，产品不丰富，人们关心的仅仅是买到所需要的产品，不关心产地、营养，更不用说服务、理念等农产品附加价值了。而如今，交通、消费水平等的发展下人们的选择范围和选择空间大大增加，甚至出现选择过剩的问题，与之对应的消费者对于农产品的营养、环保等品质方面也更加注重了。在外表上有机蔬菜和无机蔬菜、优质大米和劣质大米……这种区别并不容易用肉眼看出来。形成品牌后，就是在消费者心中树立了自己的形象，形成自己的信誉，这样消费者在购买过程中，品牌就可以成为消费者选择的依据。形成特色农产品品牌也是我国农产品走向国际的必经道路，在全球化的当下，我国农产品面临的不仅仅是国内的压力，我国农产品要想走出国门就必须要利用品牌的独占性，在国际市场上占有一席之地。

2促进中国农产品品牌营销的对策

2.1加快农产品品牌营销主体建设，培育品牌营销意识

由于历史、文化、环境等原因，我国农产品营销过程中并没有明确的品牌意识，我国农产品经营还是以家庭为单位的生产方式。有许多优质农产品，却没有形成品牌，售价低廉，甚至因为知名度太低对市场行情不了解面临卖出难的问题。许多农产品经营者仍持有老旧的观念，认为有好的质量、好的产品就会有好的市场，认为品牌仅仅是一个商标，并不重视品牌的打造，更不用说是名牌的打造了。而农产品作为买卖的物品也是一种商品，既然是商品就要遵循市场规律，如今的市场已经进入到“品牌时代”，市场营销变成了品牌营销。实际上，我国幅员辽阔农产品种类众多，不同的地区都有各自出名的农产品，质量好品质高，完全可以打造成特色品牌。因此，政府一定要加强宣传，鼓励农民和农产品经营者转变思想，为农产品披上品牌的外衣，提升其精神和服务等附加价值，齐力打造中国名牌农产品。

2.2加快农业产业结构调整步伐，大力发展特色农业

要提高农产品在国内外市场的竞争能力，最大限度的提高农业生产效益，建设中国名牌农产品，必须改进如今的农产品营销结构。我们要改变从前只有一家一户生产销售分散现状，企业、政府和农户要联合起来，把同类产业的合作社也联合起来，加强宣传，鼓励组织农民走专业化生产的道路。根据区域不同，大力发展特色农业，政府企业都要给予支持，把当地具有特色的农产品发展成知名品牌，根据当地的不同情况，还可以发展景观农业、区域农业等不同的农业形势。推进农业科研教育，培养高素质农业人才，发展农业基地。

2.3完善农产品安全质量标准体系

好的品牌就要有好的客户信誉，而赢得客户信誉取得良好口碑的前提就是产品有好的质量。加快农产品标准化建设，优化农产品品种，发展特色农业，在技术、生产、包装各个方面上进行集体培训，生产高质量农产品。农产品同样可以向工业生产一样，批量化、商业化、标准化的进行生产，高效率的生产出高质量、有品质的农产品，这是农产品品牌化的前提和关键。在监管体制方面，也要实行标准化，加强农产品质量安全监管，切实提高农产品质量安全水平。在提高质量的同时，在农产品的品质、功能外观等方面也要加强管理，满足消费者精神和心理需求，提高产品附加价值的质量。

2.4借助科学技术，提高农产品科技含量

如今社会发展迅速，科技应用到方方面面，科学技术是第一生产力。农产品发展营销同样少不了科技的支持，尤其农产品受到自然环境和条件的制约，更需要科技的支持来弥补。在生产方面，好质量的农产品需要先进的农业生产技术作为支持，要运用新技术、引用新品种、开发新产品。在生产加工储存过程中，可以通过科技手段保证产品的新鲜。在销售方面，更是可以依靠科技网络来了解市场行情，做到定点销售，哪需要就去哪销售，防止滞销和缺货的情况出现。在产品监督和检测方面更是需要科技的支持，从营养价值、口感、农药残留等方面的检测都需要科学技术才能实现。总之，要在农产品品牌建设上广泛应用生物工程技术、加工技术、先进种植技术、信息技术等科学技术。

2.5提高农产品品牌的法律意识，加大力度对农产品品牌的保护

在商品经济高速发展的社会里，农产品要想在竞争中保有一席之地，品牌的形成是必不可少的。品牌是一个产品的生命力，是一个企业的灵魂，更是意味着稳定的消费群体。而品牌形成之后，品牌的维护工作也是农产品品牌化发展的难点之一。在如今的市场环境里，农产品的品牌及相关法律方面仍存在许多亟待解决的不足，到如今为止还没有一套完善的农产品品牌法律保障体系。农产品品牌化的推广是一项系统工程，要受到诸多因素的影响，资金、质量、品牌文化等等方面，一旦有所疏忽就不能形成品牌优势。假冒产品的出现极大的影响到了品牌的发展，既影响了生产者的利润又损害了产品在消费者心中的信誉。因此我们一定要加大打击假冒农产品品牌行为的力度。农产品品牌受到地域及其本身的特殊性影响，本来就具有产权模糊、利益共享的特点，农产品品牌建设受到一定阻力。假冒伪劣的产品如果猖獗的话，农产品品牌建设就遥遥无期了。所以政府一定要加大对此的打击力度，支持鼓励农产品品牌推广。

2.6加强农产品品牌营销渠道建设

任何产品的发展都离不开销售渠道，拓展信息发达、流通快速的销售渠道也是农产品所面临的问题。随着我国电子商务的发展，网民越来越多，网上购物也成为时下流行的购物方式。农产品的销售也不妨引进电子商务，网上销售可以不受时间、地域的限制，最重要的是可以信息的流通迅速，购买者可以轻易就找到所需产品，大大减少了传统农产品信息、传递的困难。还可以通过连锁经营，农户-销售公司-消费者的方式进行农产品的销售工作。农户和商户作为利益共同体，农民把产品托付给销售公司，销售公司可以进行专业化的市场分析，对于分散性的农户可以解决因不了解市场行情而导致的产品滞销问题。在拓宽农产品销售途径的同时，也要加强市场规范化管理、促进信息自由流动，防止恶性竞争的出现。针对不同产品，研发不同的保鲜、运送技术以便促进更多地区的农产品渠道的流通。最重要的是要有准确快捷的农产品信息服务平台，把农产品价格、市场行情、客户等信息集中起来，公平快速的在商家和消费者之间传递。

作者:何柳 单位:上海理工大学

参考文献:

[1]王爱红.农产品品牌营销分析[J].商业研究,2009(12).

产品营销范文篇7

关键词：人物关系网络；自然语言处理；精准营销；包装产品；结构化信息

互联网中的WEB文本以爆炸式的速度增长，其中蕴含着丰富的人物社会关系。在基于WEB网页的人物关系网络构建研究中，Kautz等[1]根据人名在个人主页和合作论文等文档中的共现频率构建了命名为Re-ferralWeb的社会关系网络。Mika等[2]通过人物共现关系开发了Flink网络社区系统。Chang等[3]利用贝叶斯概率模型计算Wikipedia中人物实体之间的关系构成人物关系网络。姚从磊等[4]采用模拟退火算法发掘网络文本中人物关系。王鹏等[5]利用个性化的图书推荐算法构建了基于社会网络的图书推荐系统。在基于纯文本的人物关系网络构建研究中，Jing等[6]通过多种统计自然语言处理技术提取文本中的人物关系和事件，从而构建相应的人物关系网络。Elson等[7]通过识别文学作品的两个对话角色构建人物关系网络。Camp等[8]利用SVM分类器对人物关系进行分类并构建人物关系网络。赵京胜等[9]应用计算语言学技术和复杂网络技术，从文学作品《三国演义》中构建社会网络。彭成等[10]提出了一种以实体关系抽取技术为中心的社会网络构建方法。精准营销是指在精准定位的前提下通过现代信息技术构建的顾客沟通服务体系[11]。人物关系网络可为企业经营者、市场分析提供有价值的决策信息，服务于包装产品精准营销。同时，自动发现WEB文本中隐含的人物关系网络对于精准营销、好友推荐等应用也十分重要。在包装产品领域WEB文本中，研究一种基于自然语言处理技术自动构建人物关系网络的方法非常有意义。所以，笔者利用基于树核函数的人物关系抽取技术训练得到SVM分类模型，再将该模型应用在包装产品领域人物关系网络挖掘中，为包装产品的精准营销提供决策依据。

1人物关系网络构建技术

1.1基于ACE语料库的人物关系网络组成。自2000年开始，美国国家标准技术研究院组织了自动内容抽取（AutomaticContentExtraction，ACE）评测，目的是在机器学习技术基础上解决用户在进行海量信息检索、比较和判断时面临的困难。在ACE中文语料库的633篇新闻文档中，标注的人物关系类型有静态的人物社会关系（PER-SOC）和动态的社会交互事件（CONTACT）转化的社会交互关系，每种大类关系又被细分成具体的小类。它涵盖了家庭成员关系、商业伙伴关系、社会交互关系、书信电话交互关系等多种静态和动态人物关系。基于ACE语料库的人物关系网络构建需经过图1所示的人名实体识别、关系抽取、共指消解等步骤。1.2构建人物关系网络相关处理技术。在自然语言处理技术中，人名实体识别的准确率很高，已接近商用化。其任务就是自动标注待处理文本中的人名、地名等命名实体。可采用成熟工具StanfordNamedEntityRecognizer来实现中文人名实体识别任务。除此之外，仍需经过以下关键技术处理。1.2.1实体间关系抽取。对于人物实体关系抽取是人物关系网络中的核心步骤，其目标是通过一个句子中与两个人名实体相关的信息，判断这两个人名实体是否存在关系以及存在何种关系。采用的方法是基于树核函数的人物关系抽取技术确定句子中的两个实体之间的关系。其关键技术是准确刻画实体相互关系的结构化信息，即保留句法树中的哪些部分作为结构化信息表达形式。Zhang等[12]实验证明最短路径包含树形式的结构化信息取得了最好的性能。文中在最短路径包含树的基础上，根据新闻人物关系实例的长语句文本特点，通过删除冗余信息和引入动词语言学特征，在人名实体的父节点加入同义词词林等语义信息来提高人物关系抽取的性能，同时使用重采样技术[13]解决语料库正负例样本不平衡的问题。为了充分利用实验语料，按照五倍交叉验证原则，将关系实例按照5∶1的比例分为训练集和测试集，最终获得基于ACE语料库的人物关系模型文件。1.2.2单文本指代消解。在自然语言描述中，指代是一种常见的语言表达现象，单文本指代消解是将篇章内的指代现象进行消解形成指代链的过程，例如指代链“他、总统、奥巴马”等实体词，指的都是同一个名词性实体“奥巴马”。为了更准确地构建人物关系网络，指向同一个人名实体必须合并为同一个结点，从而提高人物关系网络的表现力和实用性。文中将人物实体关系抽取得到相应的关系模式泛化，使用新的关系模式重新检索语料库文本的方式来解决单文本指代消解问题。1.2.3跨文本指代消解。跨文本指代消解是判断不同文章中的实体引用是否为同一个实体的过程，它的任务是将多个篇章中指向同一实体的所有指代词形成同一指代链。其中“多名”现象指的是同一实体在不同文本中有不同的指代词，“重名”现象指的是不同文档中的相同指代词指向不同的实体。针对跨文本指代消解问题，首先将两对同样的人名实体（实体名称及实体关系均相同）存在于不同的文档中的关系实例合并，然后将指代消解问题转化为分类问题，采用成熟的SVM分类模型解决跨文本指代消解中的重名消歧和多名聚合问题。经过以上步骤，将抽取到的人名实体间的关系作为网络的边，相应的人名实体作为网络结点，归并掉冗余的边和结点后即形成人物关系网络。

2包装产品营销中的人物关系网络

2.1基于包装产品营销中的人物关系网络组成。从包装领域文本中挖掘人物关系进而构建人物关系网络包括WEB网页提取、分句、分词和词性标注、句法分析及关系实例生成、人物实体关系抽取、指代信息处理等关键步骤，具体过程如图2所示。对于人物实体关系抽取部分，首先将基于ACE语料库的训练文件和手动标注的少量包装产品领域文本的训练实例归并为新的训练实例，通过SVM分类器训练得到基于包装产品领域文本的人物关系模型文件，再对手动标注的大量测试实例进行预测，得到人物关系抽取的实验性能指标。2.2包装产品营销中的人物关系网络处理方式在包装产品的精准营销中，运用人物关系网络表达的包装领域人物关系，帮助用户筛出所需要的信息，达到精准营销的目的。在人物关系网络处理中需要进行如下的处理方式。2.2.1WEB网页提取。以“全国先进包装企业名单”中200家企业门户网站作为实验数据来源，通过搜索引擎获取大量包装领域相关网页。根据网络爬虫抓取到的网页布局特点，编写脚本程序提取网页文章的标题和正文，按照网页为单位保存至对应的文档中；紧接着采用正则表达式过滤文档中的噪声信息。2.2.2文本预处理首先，将文档中的“句号、感叹号、问号、省略号”作为句子终结符进行分句；然后，采用中科院计算所的词性标注工具ICTCLAS进行分词，分词工具还提供人名实体信息的词性标注；最后，根据上述词性标注的结果，凡是含有两个及两个以上人名实体的句子即为候选句。2.2.3句法分析及关系实例生成。首先，采用句法分析工具Charniakparser[14]对候选句进行句法分析，获得完整的句法树信息；然后，将候选句中人名实体按照不同组合生成相应的关系实例，并在关系实例的当前两个人名实体的词性结点的相应位置加入标记结点；最后，依据结构化信息生成算法对完整句法树进行定向裁剪后生成关系实例。2.2.4人物实体关系抽取。根据ACE标准语料库中训练实例和少量新标注的包装产品领域文本的训练实例，充分训练SVM分类器，得到新的分类模型文件对包装产品领域的大量测试实例进行关系抽取与分类，最终得到包装领域WEB文本中蕴含的人物关系。2.2.5指代信息处理。指代信息处理有助于提高人物关系网络的真实性及表现力。根据分类模型抽取的人物关系实例，自动提取两个实体，并标注实体间相互关系。由于包装领域文本的绝大多数人名实体即为其人名全称，不需要进行指代消解。对于极少部分的指代现象采取人工归并的方式处理，例如“西南地区销售经理、王强、他”为同一指代链，则使用名词性实体“王强”替代。根据人物关系抽取获取到的结点和边，构成了基于包装领域文本的人物关系网络。

3实验与结果分析

文中采用常用的准确率（Precision）、召回率（Recall）和对应的加权几何平均值（F1-Measure）作为人物关系抽取性能评价标准。它们的定义如下Precision＝C/T（1）Recall=C/N（2）F1-Measure=[P×R×（1+β2）]/[（P+R）×β2]（3）其中，C为被正确分为某类的实例数，N为测试样本中某类的实例总数，T为系统识别出某类实例的总数，P为准确率，R为召回率，β是召回率和准确率的相对权重（文中）的β值取1）。表1中的“ACE和WEB”两列展示了基于ACE语料库和包装领域WEB文本两种文本来源所蕴含的人物社会关系数量，表格的最后三列展示了在包装领域WEB文本中进行人物关系抽取的实验性能，TOTAL是PER-SOC和CONTACT两类实例综合在一起计算时的性能平均值。准确率和召回率均取得了较好结果，这表明包装领域WEB文本的语言结构类似于ACE语料，同时也证明基于自然语言处理技术的人物关系网络挖掘方法具有较好的领域可移植性。在ACE语料库训练实例的基础上，加入少量包装领域文本的训练实例后生成的分类模型文件可以用于挖掘包装领域的人物关系网络。从实验结果还可以看出，ACE语料库中文本以人物-社会关系中的家庭和商业伙伴关系为主，而包装领域文本以社会交互事件中产生的社会交互关系为主。

4结语

产品营销范文篇8

［关键词］促销；细节营销；必要性；实施

入住酒店,我们都经历过,在浴室里洗澡,不一会儿洗澡间的镜子就会雾蒙蒙一片,什么也看不见了。这种现象好像全世界酒店的浴室都一样,司空见惯了。我国有一旅客到日本大阪,住在朝日新闻大厦的酒店。洗完澡后惊讶地发现,尽管洗澡间里雾气腾腾,但是镜子上竟然没有丝毫雾气,干爽爽、亮晶晶的。莫非日本的镜子有何特别之处？要不就是通风条件好？或者空气很干燥？经过一番观察都不是。原来镜子的背面安装了低温的发热元件。当客人打开浴室的灯光和抽风时,镜子后面的电源也同时接通,电热元件就开始工作。这样水蒸气就不会在镜面上凝结,也就不会雾蒙蒙的了。整个浴室的感觉非常干净、透亮、舒适。在这里,让顾客怦然心动的并非企业宏大的营销战略规划,而是在日常中人人需要又常常被商家忽略的细节。其实,生活中的一切原本都是由细节构成的,如果一切井然有序,决定成败的必将是微若沙砾的细节,促销活动尤为如此。产品促销中的细节营销,是指企业在促销中的每一细节都要从消费者的角度出发,尽量满足消费者的需要,以使企业促销达到满意效果的活动。近年来,零售业的竞争日趋激烈,而各商家出售的产品高度“同质”,功能、款式、花色几乎相同。产品促销靠什么吸引消费者呢？唯有细节。以细节的魅力突出自身特色,以细节的魅力形成自身的优势。细节营销是企业产品促销中克敌制胜的法宝。

1细节营销的必要性

(1)是落实现代市场营销观念的需要。现代市场营销观念叫响了“顾客至上”、“顾客永远是正确的”、“顾客才是企业的真正主人”、“爱你的顾客而非产品”的口号。然而,今日顾客的需求已非一手钱一手货那么简单,其既有商品实物的需求,也有精神方面的需求,还要享受到购买、消费过程的愉悦。实施细节营销,就是通过促销环节和风细雨、体贴入微的服务,为消费者营造舒适的购物环境及和谐气氛,从物质、精神上满足其真正的需要。

(2)是销售终端特点的需要。销售终端是和顾客直接见面打交道的,门店设计、便利设施、销售人员形象与行为等要素都要接受消费者的检验和评判。随着社会不断发展,人们生活水平逐步提高,顾客的消费意识进一步增强,对购物环境和服务越来越挑剔。尤其是随着消费者素质的不断提高,其对购物的过程和细节更加重视。这就要求企业在制定营销战略等大的方面从消费者的需求出发,更要在营销细节上考虑消费者的实际需要。

(3)是企业参与市场竞争的需要。市场竞争日趋激烈,各路商家为在竞争中赢得更大的市场份额,纷纷寻求出击法宝。而在竞争白热化的今天,产品同质化严重,营销手段虽层出不穷但收效甚微。出奇制胜的撒手锏何在？唯有细节营销。只有细节营销才能体现企业的经营与服务特色,才能吸引消费者,也是“没有最好只有更好”，呼唤企业永无止境开拓的疆域。

2细节营销的实施

产品促销环节开展细节营销,可主要围绕三要素,即人员、场地、商品进行。

(1)人员方面。一是形象要得体。据调查,顾客对促销人员工作中穿拖鞋或怪异服装,说话带有酒气或散发强烈异味,随地吐痰、扔垃圾,用手挖鼻孔、抓头发等现象非常反感。相当部分消费者对营业员染奇异另类头发,戴有色眼镜、耳环、戒指、项链等也表示不喜欢。因此,促销人员要适当修饰容貌,保持体形体态端庄,服饰穿着搭配得体。把自然清新、积极向上、青春焕发的阳光形象展现给消费者。促销环节处于销售终端,客流量大,停留商场时间短暂,店员的内在美顾客一时是感觉不到的,营业员化一些淡妆就很有必要。良好的形象使顾客感觉如沐春风,更能促成交易。服饰上要求员工着企业统一的职业装,职业装不要过于艳丽和前卫,款式应尽量简化、朴素大方。既要与工作环境、商品特点协调一致,又要充分考虑着装人员年龄层次、身材差异；既要突出着装者精神面貌,又要可以掩盖着装者身材的不足之处。因为商业职业装是代表企业形象的,故要求特点鲜明、让顾客容易识别,也提高知名度和美誉度,增进顾客信赖感,且能体现企业文化,提升员工自豪感与凝聚力。企业要根据工作特点,禁止员工佩戴复杂奇特的装饰品,或以另类前卫的容貌打扮接待顾客。要以健康向上的精神姿态、高度的服务热情、良好的工作态度来开展促销活动；二是行为要讲究。进商场你也许有过这样的经历,一进店门营业员就紧紧尾随,你走一步她跟一步,不管看何处都看到营业员的目光,最后只好匆匆浏览,快步离开。店员还自以为服务很到位。其实,好的服务是当顾客需要的时候店员才出现在跟前。说到底,促销过程实际上就是心理揣摩过程,因此,营业员要注意分析研究顾客的购物心理和服务愿望,根据企业统一规范的站立、行走、拿递、展放等行为,结合顾客的个性特点,有针对性地开展迎客、介绍、答询、道别等工作,让顾客觉得企业所提供的系列服务都是为自己量身定做的、必需的；三是注意语言表达。有一次我逛超市,刚进门,一位促销小姐突然一大步跨到我跟前说：“先生您买什么？”吓我一大跳。相信很多人有类似经历。在促销环节,营业员不要忽视每一句话给顾客带来的影响,要求字斟句酌一点都不过分。一般来说,顾客进店门后,营业员应面含微笑迎上去,说话不要过于唐突,多使用渐进式的服务用语,语速、语调适中。避免以自己为中心滔滔不绝地介绍商品,这样做既不能说服顾客,反而不被信任,而且怀疑和犹豫可能反复出现,影响成交。多用肯定词,不要反驳顾客,学会恰当地赞美顾客,但也不能过分夸张,赞美的语言不能太笼统,要让顾客觉得可信。

（2）场地方面。现在的商场基本上都有良好的通道设置,顾客按商家设计的走向,能走向卖场的每一个角落,接触到所有商品。也能做到够宽、笔直、平坦、少拐角和灯光明亮。商场还应该有足够停车位的停车场,有专人免费保管车辆。有的管理员见顾客空手从超市出来提车要走,非要收车辆保管费,常常引起顾客极大的不满；超市存包柜台要有专人负责,为顾客提供服务,如有自动存包设备,操作应简便易行,同时要提供指导；购物篮、购物车要有专人收集归类,整齐码放,顾客一进店门要及时送到手上。购物篮要定期清洁保证卫生,破损的要随时淘汰；提供有足够座位的休闲区,保证顾客休息、用餐之所需；卫生间、出口的标志要明显、醒目；收银台是顾客在卖场停留的最后地方,服务的好坏直接影响到顾客是否再次光顾,应尽量减少顾客排队付款的时间,可为买少量商品的顾客专门开设一个用于快速结账的通道。要加强收银员的职业技能培训,使货款结算、商品包装得心应手,提高工作效率。做好收银区的特色陈列,一些轻便如奶片、口香糖、电池等可以刺激顾客即时购买欲望的商品,可以通过个性小货架陈列出来,既可吸引顾客即时购买,还可提高场地利用率。

（3）商品方面。商品类别标识要醒目,方便顾客易找易见。商品和价格标签要摆放端正,形影相依；可设计不同颜色的价格标签,如红色和绿色。红色标签指正在促销的商品,标示的是促销价格,绿色标签是指正常售价的商品。这样既有助于企业员工的作业,更为顾客提供了方便,可以很清楚地知道哪些商品在促销。商品陈列营业员要勤查勤放,避免“缺牙”状态。店头的库存减少时,要立即补充。如果该商品已无库存,则要以其他商品填补,注意不要有陈列空当。要给顾客以物丰货足,任君挑选的良好印象。

3注意问题

为使细节营销成为企业各部门、各岗位员工的自觉行动,取得预期效果,必须注意落实三个关键词：制度、真诚、创新。

（1）制度:细节营销的保证。时下,许多商场的促销策划很有气魄,但在实施中缺少制度规范,执行有偏差,致使细节营销走样,目标未能实现，可见制度约束细节营销的必要性。一是要安排有专门的营销人员和机构。由营销经理率领服务团队具体负责细节营销,要做到人找问题而不是问题找人,更不能各部门相互推诿责任而置顾客于不顾；二是细节服务程序化,真正做到量化和可操作性。可归纳出促销中的主要服务细节,制定操作标准,按顺序环环相扣实施,并建立监督机制。

（2）真诚：细节营销的灵魂。细节营销实质上体现的是人与人的关系,也就是顾客对营销者的认同。要赢得认同必须捧出“真诚”,在真诚基础上运用的技巧和方法才能取得满意效果。真诚是员工从心底里产生的对顾客真挚的爱,这种爱不是无缘无故产生的,它需要企业长期培育。唱歌、喊口号只是表层,关键是要让员工与企业融为一体,真正达到企业即员工,员工即企业的至高境界,使员工感觉到企业是自己的企业,自己为企业所做的一切实际上是为自己所做的。那么,企业就要真诚对待自己的员工,唯有真诚对待自己的员工,才能使员工真诚对待自己的顾客。要把员工的利益放在很重要的位置,不要随意裁员,在职位上让员工看到希望,在薪酬上让员工有奔头,在福利上让员工感到温暖,在企业文化中让员工更有干劲。通过激发员工对企业的忠诚,让员工拥有安全感,彼此间增进信任,增强员工凝聚力,以全身心投入工作,更好地为顾客服务。

（3）创新：细节营销的法宝。当今,各路商家都意识到细节营销的重要性,纷纷想办法、出奇招,把细节服务做得更细,以细微功夫招徕顾客,使细节营销越来越趋于同质化。企业要突出重围,必须走创新之路,实施细节差异化营销。要根据自身优势和商品特点,设计重点服务关节,扬长避短,以特色取胜。只有不断创新,细节营销才有生命力,才是对顾客具有永久吸引力的金字招牌。

参考文献：

［1］李中莹.细节营销——企业竞争制胜的法宝［J］.天府新论,2006(6)：115-117.

［2］赵瑞.细节营销——服装店决胜终端的利器［J］.现代营销,2009(4）：21.

产品营销范文篇9

【关键词】农产品；品牌；营销

1品牌营销的概念

1）品牌的概念。品牌(Brand)指公司的名称、产品或服务的商标，和其它可以有别于竞争对手的标示、广告等构成公司独特市场形象的无形资产。品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现。品牌建立在有形产品和无形服务的基础上。有形是指产品的新颖包装、独特设计以及富有象征吸引力的名称等。而服务是在销售过程当中或售后服务中给顾客满意的感觉，让他/她体验到做真正“上帝”的幸福感。让他们始终觉得选择买这种产品的决策是对的。买得开心，用得放心。品牌和商标是不同的，品牌更强调精神象征和价值理念。能称为品牌的公司名称、产品或服务在消费者心中都有自己独特的地位和形象，优质品牌所带来的价值甚至可能超过产品或服务本身能提供的价值。虽然品牌的建立是一个长期的过程，但是品牌一旦形成能给企业带来的利益也是非常可观的。因此越来越多的企业开始研究品牌，并希望找到自己的品牌营销之路。2）品牌营销的含义。品牌营销是指企业通过利用消费者对产品的需求，然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可，最终形成品牌效益的营销策略和过程。在这个过程中，目标客户会经历三个阶段，首先，是对企业品牌和产品、服务的初步认知；其次，随着了解的加深，客户的态度会从认知发展到认识阶段，最后，客户会对企业品牌和产品、服务产生偏好，直到认可该品牌。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客，从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象，这就是品牌营销。品牌营销的关键点在于为品牌找到一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。目前市场上的产品越来越同质化，产品的质量、功能等差异越来越小。从长期竞争来看，建立品牌营销是企业长期发展的必要途径。对企业而言，品牌营销既要满足自己的利益，也要顾及顾客的满意度，注重双赢，赢得终身顾客。

2农产品品牌营销现状

在过去，我国很多农产品是没有品牌的，甚至是没有商标的。原因在于农产品的差异性并不大，同质化严重，对于消费者来说，同一种类的农产品都是一样的，并没有明显的区别。所以，在当时的环境下，农产品注册商标都是多余的，更谈不到发展农产品品牌。但是随着社会的发展，受众的细分，消费者对农产品产生了很多新的需求。这些需求使农产品差异化成为可能，为农产品的品牌化发展提供了土壤。同时，根据农业部的统计，2014年我国农产品网络零售交易额超过1000亿元，虽然与同期3.3万亿元的农产品物流总额相比，仅为3%，但从发展速度和整个电子商务发展大环境来看，农产品电商的发展势头十分强劲。仅从可以获得数据的阿里零售平台（淘宝+天猫）来看，在阿里零售平台上交易的农产品有效GMV（网站成交金额）从2010年的37.35亿元迅速增长到2014年的448.63亿元，年均复合增长率达到86.17%。另外，从经营农产品的电商企业以及电商平台上经营农产品的卖家数量来看，同样呈现高速增长的态势。根据《阿里农产品电子商务白皮书（2015）》，仅仅是在阿里零售平台上经营农产品的卖家，2014年就达到了74.98万家，较上一年增长60.57%。从这些数据不难看出，农产品电商的发展速度很快，电商的快速发展，使农产品品牌化成为必然的发展趋势。近年来，一些农产品逐渐走上品牌发展之路，从单纯的产品销售提升到品牌营销的层面。除了普洱茶、铁观音等茶类农产品，鸡蛋、米粮、水果等农产品也逐渐纳入品牌营销体系。但与同其他行业相比，农产品领域作为品牌开发的处女地，一直处于商业品牌的边缘地带。缺乏大品牌，农产品的品牌之路依旧漫长而艰辛。在充分竞争的时代，市场不缺产品，缺的是能打动消费者的品牌创意和营销模式。强化农业产业化的品牌营销，创建农业产业化的知名品牌，拉动农业产业的持续发展，显得尤为重要。

3农产品品牌营销存在的问题

1）产品缺乏标准。目前，很多农产品都是没有标准的，尤其是蔬菜水果类。由于缺少标准，对产品的准确描述和分类就不可能实现，优劣也难以区分，而品牌营销的前提是产品要有质量上的保证，这样才能得到消费者的认可。农产品作为食用产品，尤其应该重视消费者的体验感知，农产品是农业品牌构建的基础，消费者的品牌感知是农产品品牌资产的重要组成部分。农业食品的安全是消费者体验感知的重要方面，基于消费者体验的农产品品牌更是要重视食品安全，为消费者生产健康、绿色、无公害的农产品。而农产品如果缺乏标准，则很难让消费者相信其健康、绿色、无公害。现有的一些农产品认证或者一些农产品产地的地理标志，由于缺少有效的管理和监督，逐渐引起了用户的疑虑，并加剧了消费者对农产品认证的普遍不信任程度。因此，缺乏产品标准的农产品要建立品牌无疑是困难的，品牌营销就更无从谈起。2）品牌营销观念淡薄。农产品品牌营销离不开观念的改变，不具备品牌意识的企业和个人，是不可能进行品牌营销的。而现阶段农产品生产、加工企业普遍缺乏品牌观念，这与农产品的特殊性有一定的关系。农民作为农产品的耕种者，缺乏必要的营销知识，因此农产品经常会出现烂在地里无人购买的情况。虽然电商的大力发展帮助一部分农民解决了销路问题，但是必须承认，如果不从根本上改变观念，农产品品牌营销将成为一句空谈。

4农产品品牌营销的建议

产品营销范文篇10

关键词：石油化工产品;营销策略

当前，我国经济发展水平不断提高，我国的市场经济日益完善，许多企业为了发展，引进了许多先进的管理思想和方法，同时，有针对性的营销策略也逐渐得到企业的重视。在日益激烈的市场经济之中，科学合理的营销策略不仅能缩短生产企业和客户之间的距离，还能大幅提升产品的销售数量，确保企业的市场占有率。就我国的石油化工企业而言，其作为经济支柱型产业，为我国社会经济的快速发展做出了巨大的贡献。在经济全球化的大背景下，如果想增强我国石油化工企业的综合竞争力，石油化工企业就必须充分重视石油化工产品质量的提升与科学高效的营销策略制定的重要性，力争在竞争激烈的市场中获得自己的一席之地，不断适应社会发展的需求。

1当前石油化工产品营销中存在的问题

1.1石油化工企业中专业的营销人员不足。随着经济全球化的不断深入，石油化工企业面临的市场竞争越来越激烈，其不仅要面对国内其他石油化工企业的竞争，还得面对各国石油化工企业的竞争，但石油化工企业中专业的营销人员却远远达不到市场竞争所需要的数量。营销人员是石油化工产品营销成功的关键主体，人才竞争是石油化工企业的核心因素。在石油化工企业的传统管理理念之中，产品质量的提升与新产品的研发才是石油化工企业的重中之重，所以在很长一段时间内，石油化工企业投入了大量的人力、物力与财力去从事新产品的研发工作，严重忽视了石油化工产品营销和专业营销人才培养的重要意义，这为当前石油化工产品营销中存在的诸多问题埋下了许多隐患。此外，石油化工企业的管理制度和用人机制还不够科学与完善，许多石油化工企业中营销人员的重要作用都未能得到管理层的重视，他们忽视对营销人员的培训工作，最终造成了企业营销人员的专业知识不扎实、综合素质较低以及营销人员不足等问题。很明显，这种思想与市场发展趋势完全不相符合，仅仅依赖于以前的营销经验，已经不能拓展石油化工企业的营销渠道了，石油化工产品销售数量也无法大幅提高，这最终会导致石油化工企业的营销水平不断降低，营销速度与产品研发速度完全不匹配，使得许多石油化工产品出现滞销问题。与此同时，对石油化工企业而言，这还是一种管理的失衡，对企业的健康发展有极大的影响。1.2石油化工产品的营销渠道较为单一。以前石油化工产品的主要营销渠道就是根据营销计划开展营销工作。一般情况下，营销计划都是石油化工企业预先制定好的，在制定完成之后再根据营销计划开展营销工作，但营销计划的主要依据是制定时的市场情况，而在真正销售石油化工产品时，市场环境可能已经发生巨大的改变。在这时，营销计划就不能适应实际市场环境的需求，最终会影响到石油化工产品的整体营销质量。然而，随着国际市场的融合与我国社会主义市场经济的不断发展，以往产品营销渠道的劣势日渐凸显，其局限性日益增多，例如，由于时空的限制，难以与客户交流沟通，无法及时对接客户的需求，得不到客户对产品的使用反馈，不能在第一时间之内及时解决客户面临的问题，这严重地制约着石油化工产品质量的提升与营销计划的制定。此外，这种传统的营销渠道在开展前期的准备工作时需要投入大量的资金，对资金要求特别高，这对那些中小型的石油化工企业而言，绝对是一项难以承受的资金支出，即使能够筹集到所需要的资金并将其投入前期的准备工作中，这也非常容易导致在石油化工企业出现突发情况需要使用资金时难以筹集资金，进而形成巨大的资金缺口，影响后期的营销渠道建设工作，从而导致企业的营销渠道变得越来越单一，这对石油化工企业营销工作的正常开展的影响颇大。1.3营销知识结构不够全面与完善。当前，在大部分石油化工企业之中，在开展石油化工产品的营销工作时还欠缺科学的营销策略，营销策略不够完整的问题十分明显。在建立健全相应的保障制度时，企业的营销制度也显得过于薄弱，尚未制定出一套完善的营销制度。石油化工企业在宣传产品时，没有以产品的特点和优势来采取针对性较强的宣传方式。除此之外，在许多石油化工企业之中，较多的营销人员实际上并没有专业的营销资质，没有学习有关的专业营销知识，营销人员的专业素养不高，营销知识结构不够全面和完善，对先进的营销方式缺乏系统性的了解，仅仅依靠以往的营销经验来开展营销工作。而且石油化工企业的管理者缺乏现代化、专业化的营销思想，忽视对营销人员的培训与鼓励营销人员学习专业的营销知识，不断的完善自身知识结构的重要性。许多管理者将大量时间耗费在行政管理上，对打造企业品牌和形象的意义不予关注，缺乏创新意识，未能充分利用计算机技术、互联网技术等先进技术的强大优势，无法高效地开展本企业产品的宣传和营销工作，这在一定程度上影响着营销人员形成全面与完善的营销知识结构。

2石油化工产品营销策略的改进措施

2.1在石油化工产品营销中融入关联营销策略。众所周知，传统石油化工产品的营销方式相比于关联营销策略，略显单一，关联营销更为先进，其更加重视营销活动以及每个环节的互动，这一点与以往的营销活动不同，以往的石油化工产品营销只重视售前和售中环节。诚然，在石油化工产品营销的全过程，石油化工企业都应该与客户加强交流沟通，通过与客户的深入交流，让客户能更加地了解石油化工产品的优势和特性。同时，通过诚挚的交流和沟通，石油化工企业也能够对客户的需求有更加清晰的了解，在制定营销策略时也会更具针对性。此外，与客户进行沟通还能及时得到他们的使用反馈和改进建议，这对进一步提升石油化工产品的质量有着重大的意义，石油化工产品也能更加符合客户的需求，变得日渐完美。与此同时，通过细致地了解市场的发展趋势和实际情况，能为以后石油化工产品的顺利销售打下良好的基础，这在某个角度提升了客户对产品的满意度，推动企业整体经济效益的提升。而且经过石油化工企业与客户的及时互动、交流沟通，更加紧密地贴合消费需求，能够使石油化工企业和客户之间的距离大幅缩短，提高客户的满意度，从而打造出优秀的企业品牌和产品口碑。在市场经济日益完善与市场竞争日渐激烈的今天，企业与客户之间的关系直接影响着石油化工企业的健康稳定发展，影响着企业的经济收益。因此，石油化工企业必须从改变自己的意识开始，努力与客户建立起平等自由的关系，及时听取客户的反馈，采纳客户的合理建议，在促使已有客户对企业信任度的同时拓展客户源，挖掘更多的客户，以点到面地形成客户辐射，推动石油化工企业的长远发展。2.2在石油化工产品营销中融入文化营销策略。石油化工企业在开展石油化工产品营销工作时，必须重视打造企业的文化和品牌，营造良好的口碑。石油化工产品的文化营销最主要体现在设计、生产以及使用产品等各个环节。所以，要想实现石油化工产品的文化营销，企业就必须树立起统一的价值理念。只有这样，才能提高本企业的市场竞争力，在竞争激烈的市场之中脱颖而出，占据较大的市场份额，在实现预期收益的同时获取额外的经济收益。值得注意的是，在打造企业的品牌和文化时，不仅要加强本企业产品的营销宣传力度，还得组织有利于树立良好的口碑的营销活动。在企业内部应该采取有效措施增强员工的凝聚力，提高员工的整体素质；在企业外部则要时刻对企业的凝聚力和口碑进行展示。企业品牌的营销活动的良好开展，不仅可以促使企业在行业内的口碑得以提升，提高客户对产品的信任度，还能促使员工的工作信心不断提升，增强他们的归属感和认同感。2.3在石油化工产品营销中融入网络营销策略。当前，计算机技术与互联网技术取得重大突破，信息化时代已然到来，各种智能设备应运而生，诸多领域都开始利用互联网技术和计算机技术来开展活动，网络营销也得到了广泛运用，不断向各行各业渗透。网络营销相比于传统的媒体营销，其优势特别明显，主要表现在以下三个方面：第一，网络营销成本较低，回报较高；第二，网络营销不受时空限制，只要有网络的地方就可以开展网络营销活动；第三，网络营销的客户源较广，客服群体较大，既可分布于国内，也可遍布全球，通过各种购物软件，客户可以在任意的时间和地点了解产品、购买产品以及反馈产品的使用体验。在石油化工产品营销中科学合理地融入网络营销策略，不仅可以提升客户的满意度，得到客户的反馈信息，还能加强企业与客户之间的交流沟通，增强与客户的互动，及时的了解客户的需求和市场的变化，这对调整以后新产品的研发方向具有极大的帮助。2.4在石油化工产品营销中融入服务营销策略。当前，随着人们经济水平的提高，人们越来越重视高品质的服务，对服务质量予以更多关注，服务质量已经取代产品质量成为人们购买产品时的首要考量因素。在营销石油化工产品时，产品的自身营销虽占据一定份量，但更为重要的还是把握客户的心理以及了解客户的需求，此时，通过服务质量的提升来满足客户的自我满足感就显得重要。所以石油化工企业必须将营销服务工作做好，照顾好客户的心理需求，对石油化工产品的后续服务予以重视。2.5在石油化工产品营销中融入知识营销策略。在企业发展的同时，必须重视营销活动的规划，组建一支专业素质较高的营销团队，根据本企业的实际情况制定出一套科学高效、适于本企业的营销策略，推动石油化工产品的营销跟上市场发展的变化。此外，企业要善于引进专业营销知识较为扎实的人才，定期对员工进行专业培训。企业管理层也必须重视营销知识的学习，发扬模范带头作用，提高全企业对石油化工产品营销的重视，促进产品的顺利销售。

3结语

为了获得预期的经济收益，企业必须改进自己的营销策略，提高自己的营销水平。尤其是在石油化工企业中，石油化工产品的营销还存在诸多问题，如知识结构不合理、人才不足以及营销渠道过于单一等问题都对我国的石油化工产品的营销造成了极大的影响，制约着石油化工产品的营销质量的提升，对石油化工产品企业的收益产生了极大的阻碍。在市场竞争日益激烈的今天，石油化工企业必须充分重视营销策略制定的重要性，积极的采取有效的营销策略来销售产品，推动石油化工企业的可持续性发展。

参考文献

[1]周志坚,马绍杰,张婷.中石油化工产品精细营销及其策略分析[J].企业改革与管理,2018(12).

[2]缪鹭江.基于市场营销视角看石油化工产品的销售管理策略[J].管理观察,2013(29).