策略转变范文10篇

策略转变范文篇1

关键词：市场营销发展；存在问题及现状；重要意义；优化策略

信息环境下，不仅信息传播的途径与过去截然不同，而且信息的传播速度和覆盖范围也超乎人们的想象，对于信息人们不再受时间与空间的限制，日常生活的时时刻刻都会受到信息影响。信息技术的出现对于市场环境造成了一定的改变，受到新媒体的影响，传统的市场营销模式也得到了改善。越来越多的商家，开始发现新媒体对产品的宣传效应和管理价值，并将新媒体在企业运行管理中充分运用起来。新媒体的出现，可谓对产品营销开辟了新的途径，使产品的销售愈发多样化，让媒体技术应用于营销的模式具备可行性，为了企业更好地发展，促进企业管理质量的提升，在市场营销理念转变的过程中，企业也要适应当前时代和环境的改变。

一、市场营销面临的新环境

（一）新媒体时代的到来。近些年来，科学技术发展速度飞快，我国正在迎来一个崭新的新媒体时代，越来越多的网址和交流平台的流行下，互联网成为人们沟通和信息传播的重要媒介，而且由于新媒体的传播速度快、内容丰富、涉及范围广、市场营销受到新媒体时代的重要影响。首先在新媒体时代的影响下，产品的宣传方式越来越多，宣传渠道也能够不断创新，对于企业产品的宣传和销售而言显然是非常重要的契机；其次，市场营销模式在新媒体的影响下更加多元化；最后在新媒体时代越来越多的技术得到普及，例如大数据区块链等互联网的发展，对于企业而言可以提供更为详细的资源，企业能够在客户信息的掌握上更为有利。（二）消费风尚的转型。经历了迅速发展，使得人们的生活水平不断提升，这对于大众的消费观念也产生了一定的影响，与过去的消费需求完全不同，人们在满足衣食住行的基本需求上，还要追求更多的精神需求，所以当下人们的消费趋向更注重体验化和个性化，新时代为人们带来了更多的消费渠道，所以网购、代购等消费形式越来越普遍。

二、企业管理中市场营销观念带来的影响

（一）生产观念发生变化。所谓生产观念，指的就是企业生产经营活动过程中所围绕的理念，这种观念诞生于19世纪末期，这种传统的市场营销观念，至今已经延续了一个世纪以上，对于企业的生产比较重视，具体销售情况要结合生产情况来进行确认，企业在发展过程中，最为主要的任务就是提高生产率进而提高利润。通过扩大生产规模来发展企业，在市场产品供不应求的环境下生产观念应运而生，于是科学技术的发展过程中，市场环境产生变化的同时，生产观念也随之发生了改变。（二）推销观念发生变化。20世纪20年代末期，推销观念横空出世，此时正是经济大萧条时期，产品供大于求，对于产品的销售面临了巨大的困难，行业之间的竞争十分激烈。这个时期人们已经不再担心生产，而是对于销售给予了更多的关注，由于营销观念的过时，想要将产品销售出去，必须扩大市场，通过增加销售来获得盈利，然而这种从生产导向发展到销售导向的管理思维，实际上并没有摆脱生产导向的模式，更多关注的还是销售客户是否满意，对于如何满足客户的需求没有进行足够的关注。（三）市场营销观念发生变化。在二战以后美国新的市场环境下，出现了市场营销这种观念，将客户需求作为核心，展开企业经营。在这种营销观念下，将企业的业务活动作为满足客户需求的过程，发现客户喜欢的方式，满足客户的内心需求，并非只是单纯地推销产品。然而这种营销理念虽然能够从某种程度上使客户的需求得到满足，但是由于其生产管理的目的是为了获得利润，所以难免会出现暴利倾向，忽视消费者利益问题的发生，这不仅会对社会利益造成影响，而且还会出现伪劣商品，无良营销的问题，可见这一种营销理念需要进行完善。（四）社会市场营销观念发生变化。社会市场营销观念，一方面是要满足消费者的需求，另一方面还是要帮助企业获得利润。站在长远的角度上来看，企业需要将营销发展开来，自20世纪90年代开始，生态环境受到了广泛关注，绿色营销以生态环境为核心展开，使环境不受污染，这种方式受到了很多国家的倡导，这是保障人类长期利益的重要条件。当利润不断增加，环境保护的声音也越来越大，在生意运作期间一方面要考虑到利润问题，另一方面还要重视环境问题，在这个时代绿色营销受到了广泛欢迎，既能够发挥营销作用，又与现行的市场环境相适应。所谓绿色营销，就是在进行产品销售过程中避免污染，对资源进行充分利用，保障产品能够满足该营销目标。

三、新的市场营销观念下企业的管理策略

（一）新的市场营销观念下企业要重视能力竞争。企业竞争过程中包含很多方面的内容，例如企业品牌、企业服务以及营销策略等。优秀的企业，必须要保证在产品质量和品牌营销上具有足够的竞争力，受到消费者认可的产品质量能够对产品有很好的反馈信息，在售后服务不断跟进的过程中，使产品销售网络逐渐完善，为了企业产品品牌的推广，无论是在产品竞争上，还是在客户服务竞争上，完善的网络销售都会占有一定的优势。面对不断变化的经济市场，企业也必须适应产品需求的持续变化，正视需求变化对行业销售的影响与改变，从而积极探寻科学的营销策略。随着现代技术的不断发展，营销市场必然面临网络信息与经济透明化发展的变化趋势，企业应根据市场调控绩效进行产品定位与把握。企业若想满足市场的需求，就应该充分发挥人力资源与信息的效用。通过资源整合工作，提高企业的市场适应能力。如此，企业在面对市场变化时才能够一直具有较高的市场竞争力，对优势的市场环境进行良好地利用，并且在新市场环境中通过营销战略的创新实现稳定运行。企业为了扩宽长远的发展空间，提高自身的市场定位，更要加强技术与产品的创新，通过综合能力的提高实现企业营销的转型。（二）新的市场营销观念下企业要提供主动服务。在迅速发展的经济市场中，企业的产品技术已经实现了有效地突破与提高，影响企业市场份额与经济效益的关键因素已不再是技术差异，而是产品服务差异。先进的市场营销观念更加重视企业对产品以外价值的开发，通过服务质量的提升提高企业对消费者的吸引力。目前，消费者更加重视购买体验，若想获得更高的客户满意度，企业应积极提供主动服务，全面提升产品服务质量，为消费者提供更加愉悦的购物体验。企业凭借着特色的产品服务与优质的服务环境能够不断提升自身的竞争力，使其在市场中具有竞争优势。同时，企业应该降低消费者的购买风险，积极承担相应的责任，在大众心中树立积极的企业形象，建立良好的群众基础。（三）新的市场营销观念下企业要实施绿色营销战略。可持续发展与绿色发展是我国现阶段发展的核心目标与指导思想，而在新的市场营销观念中，企业要在文化中渗透绿色发展观念，积极落实绿色营销战略，倡导绿色消费，在进行产品研发时落实绿色环保理念，追求健康无污染，同时为消费者营造绿色的购物环境。在进行产品研发与营销时，应根据社会环境对环保的要求以及消费者对产品质量的要求进行改革与创新，从而使企业实现长期可持续发展。企业应在产品营销中强化环保意识，融入环保宣传，如此不仅能够为产品树立正向的营销理念，还能够为产品争取到更加广阔的消费群体。（四）新的市场营销观念下企业要构建“互联网”营销模式。随着信息时代的到来，互联网技术在各行各业中得到了广泛应用。企业也可利用大数据技术、移动技术等信息技术建设营销信息应用模型，构建互联网营销模式，从而使企业实现智能管理，丰富企业营销形式，提升企业营销能力，为客户提供个性化的营销服务，从而提高企业营销服务的质量，获得更高的客户满意度。1.利用数字技术为用户提供营销网站管理服务。数字技术能够帮助企业完成线上＋线下营销工作，优化营销工作的效率质量。在营销现场管理中，通过数字技术能够完成营销信息的远程传递，还可以借助网络平台进行营销活动，以视频交互的方式展开营销，从而为用户提供完善的营销网站管理服务。通过全球跟踪系统能够对营销活动与信息进行实时跟踪与准确定位，从而更加及时、详细地掌握营销环境与营销情况，提高营销资源信息的实用性与实效性。如此更加有利于企业了解客户的产品使用情况，分析营销推广的效果，更有针对性地对营销计划进行优化。另外，利用移动技术能够更好地管控营销站点。2.利用虚拟商务大厅为用户提供营销网站管理服务。虚拟商务大厅能够为客户提供更加优质的营销网站管理服务，通过网络、移动、云计算和多媒体技术，实现客户远程营销服务，客户可以自行选择营销内容，更加便于客户进行咨询，能够提高服务的针对性与个性化。

面对新经济环境的冲击，企业在发展过程中将会承受更强的市场竞争压力，迎接更大的发展挑战。此时企业应该根据市场的变化动态对营销管理战略展开创新与转变，从而提高企业管理水平，优化企业的核心竞争力。为了使企业实现可持续发展，企业必须制定科学的营销管理模式，通过营销战略的转变使企业能够具备更高的新经济市场环境适应能力，同时提升企业产品的时代性与市场效益。通过先进营销理念的助力，企业能够在产品品牌市场占据更高的份额，从而更好地应对市场竞争压力，承接时展所带来的挑战。

参考文献：

[1]李敏舒.谈网络经济时代市场营销策略的转变[J].现代营销（经营版），2020(12):152-153.

[2]赵彬.试析计算机经济时代市场营销策略的转变[J].营销界，2020(44):37-38.

[3]张楠.网络经济时代市场营销策略转变的路径探究[J].现代营销（下旬刊），2020(10):46-47.

[4]裴瑜.新经济形势下工程机械行业营销管理策略的转变[J].经济管理文摘，2020(20):30-31.

[5]张杰，胡嘉妮.大数据时代背景下的国际贸易与国际市场营销策略的转变研究[J].营销界，2020(42):34-35.

[6]彭雪莹.网络经济时代市场营销策略的转变研究[J].现代营销（经营版），2020(10):176-177.

[7]何晓娜.浅谈网络经济时代市场营销策略的转变[J].山西农经，2020(17):114-115.

策略转变范文篇2

关键词：体验经济情感体验思维认同营销策略

人类经济活动基本上可以分为农业经济，工业经济，服务经济和体验经济四个阶段。在不同的经济发展阶段我们的衣食住行方式有着巨大的差别。在农业经济时代，我们想喝一杯咖啡，需要自己种植咖啡豆，然后自己研磨，再自己煮；而在工业经济时代，我们可以从市场上购买咖啡粉，自己冲上一的咖啡喝；在服务经济时代，我们可以让服务生为我们煮上一杯；而到了现在,我们则可以坐在有鲜花，红烛，和舒缓的古典音乐低徊的咖啡屋里，静静的享用一杯香浓的咖啡，同时也享受着一种情调，,一种氛围，一种生活方式。这就是所谓的体验经济时代．传统经济主要注重产品的功能强大外形美观价格优势等．而体验经济则是以服务为重心，.以商品为载体，为消费者创造出值得回忆的感受．其中，商品是有形的，服务是无形的，而创造出的体验是令人难忘的。也就是说，体验经济就是通过满足消费者的个性化需求，给予消费者美好感受为主旨来吸引顾客，从而提高企业的竞争能力并避免单纯的价格竞争给企业绩效产生的负面影响。在体验经济条件下，美好的体验是顾客衡量商品或服务价值的杠杆，当消费者觉得商品或服务物有所值时，对价格就不会太计较。

在体验经济中，企业提供的不仅仅是商品和服务，而且要为消费者提供一种精神上的美好感受。企业提供的商品和服务要能融入消费者的个人情感，价值观念。要从生活场景出发，塑造消费者的感官体验及思维认同，以此抓住消费者的注意力，改变消费行为，并从产品中找到新的生存与价值空间。因此，在体验经济时代，企业营销方式必须满足以下要求：1.以体验为基础，开发新产品，新服务。2.强调与消费者的沟通。3.以创造体验来吸引消费者4.以建立品牌,商标，标语及整体意想等方式，取得消费者的认同感。

策略转变范文篇3

论文关键词:政府统计体制改革改革策略体制问题新国民经济核算体系统计报表制度批发零售贸易抽样调查方法市场经济要求

改革开放以来特别是进入上世纪90年代以后，中国的政府统计体制改革不断迈出新的步伐。如建立新国民经济核算体系，实行新的统计报表制度，在批发零售贸易餐饮业、工业统计中应用抽样调查方法……等等。但是，统计体制改革滞后、不适应市场经济要求的呼声也始终不绝于耳，且日渐强烈。我国现行政府统计体制引发的问题如下：

1、直接导致地方统计数据不准

近年来。国家统计部门为提高和改进数据质量，付出了艰辛的劳动，做出了不懈的努力。尽管如此。数据质量较差仍是困扰当前统计工作的一个重要问题之一。

2、限制了政府统计服务职能的充分发挥

长期以来，为政府服务，为领导服务。这种做法本没有错，但却是不全面的，整个社会经济、生活体系决不只是政府和领导，占绝对多数的是广大公众和企业。政府统计这种传统的服务模式，从观念到服务方式上都限制了对统计数据信息开发、利用的广度和深度，限制了统计服务职能的充分发挥。

3、统计过剩

当今政府综合统计中，统计过剩的现象普遍存在，主要表现在四个方面：

第一重复统计。这主要表现在两个方面：一是在政府统计内部，工业统计、建筑统计、房地产统计、贸易外经统计、第三产业统计等，这些专业统计中对所属企业的职工人数、工资情况等都要进行统计，而作为综合性质的人口与劳动工资统计仍要对上述情况进行统计，另外各种大型普查，即使是现时展开，也都要分别对被调查单位进行摸底统计。二是政府统计与部门统计之间，重复统计现象更为严重。第二多余统计。如工业统计中的不变价工业总产值统计。第三过时统计。不适应当今市场经济体制的一些旧的统计指标仍在沿用。第四，虚设统计。如“人口年龄分段，平均预期寿命，人均受教育”的年指标等，数据收集困难，实际效用不大。由于“虚设”，统计人员就“虚推”，结果就出现统计工作的“虚忙”。

4、统计的巨大浪费

我国整个社会的统计经费和人力资源并不充裕，大量的经费和人力却因统计组织关系和不和谐而被浪费在重复调查上了，用了数倍的投入只获得了同一个结果。

5、县、乡两级政府统计部门难以承受巨大的工作压力

在我国现行政府统计体制中，县、乡级统计部门是处在一个非常重要的位置上的。由于县、乡级统计部门直接面对调查对象，因此，不论是全面统计，还是大型普查、各种抽样调查都离不开县、乡级统计部门，都得以县级统计为基本动作点。但是由于统计体制的问题，目前县、乡级统计部门却难以承受巨大的工作压力，从而影响了整个政府统计的运行质量。

针对上述问题，我们认为改革应从以下方面人手。

第一，政府统计管理体制应实行分级垂直管理体制。

实行“集中统一领导、分级分类管理”仍是主流趋势，我们设想应建立统一领导下的分级垂直管理体制。即：国家、省、市地级的统计机构垂直领导，由国家统计局实行人、财、物的全方位管理；同时，根据抽样调查的需要，在不同的县市设立垂直管理的抽样调查队伍。这样，国家、省、市地的多数调查可以实行国家、省、市地三级一套样本，进行超级汇总，达到“快、精、准”的目的，并能够避免多个环节对统计数据造成的误差，可以有效地保证国家、省、市地一级宏观决策所需要的信息质量。

第二，政府统计部门按工作流程和行业设置内部机构，并强化综合业务部门的组织协调职能。

目前分专业实施企业“一套表”的局限性是显而易见的。实施真正意义上的“一套表”，应该按“方案设计——数据采集——分析研究”工作流程来设计政府统计内设机构，以适应社会主义市场经济条件下以法人进行统计而不是以专业进行统计的要求。按照正常的统计工作流程，即规划设计、采集加工、开发应用、协调保障设置政府统计部门的内部机国统计体制同题构，并将其管理职能和业务职能分开，形成“小机关、大调查机构、多中心”的格局。“小机关”是指行政机关要小，其职能是代表政府对全社会的统计工作进行管理，主要是进行统计的规划设计、管理、统计信息的对外以及统计执法和后勤保障工作。“大调查机构”是指统计数据的调查机构要庞大，其职能主要是进行国民经济和社会发展重大数据的采集调查；“多中心”是指在政府综合统计系统的内部要突出工作重点，强化综合业务部门的职能。

第三，健全基层统计网络，保证“源头”统计质量是做好全社会统计工作的基础。

应建立健全各类基层统计机构，充实基层统计力量，形成完整的统计网络，并加强基础设施建设，完善各项规章制度，实现统计基础工作规范化。

第四，高度重视和大力发展民间统计。

随着社会主义市场经济的不断发展，各种行为日益社会化，信息来源渠道多样化，必然要求统计组织类型多元化，统计体制改革也必然要向建立“社会化大统计体系”方向发展。民间统计顺应市场经济发展的历史潮流而产生，其作为政府综合统计、部门统计、企业统计的必要而又有益的补充，是社会经济统计中不可或缺的重要组成部分，在市场经济条件下它的存在和加快发展是非常必要的。随着社会经济的发展，社会各界对统计信息的需求越来越大，形式也更加多样化，政府综合统计很难全面满足社会各阶层对微观信息的多样化的需求。而大力发展民间统计，由民间统计来更多地承担微观信息的调查和咨询服务职能，不但可以更好地满足市场和社会公众的需求，而且可使政府综合统计能够把主要精力放在宏观统计信息的搜集、整理、分析方面，更好地为宏观决策服务。

第五，政府统计、部门统计、企业统计和民间统计要实现合理分工，建立起四位一体、共同发展的“全社会大统计体系”。

在集中管理前提下的“分散型统计”是我国统计发展的必然趋势，这就决定了必须正确划分政府综合统计、部门统计、企业统计和民间统计四者之间的统计范围、职能和权限，实现四者之间的合理分工。合理分工的先决条件是要求政府综合统计部门搞好统一规划，要制定必要的制度和原则规范四者之间的关系，分清哪些应该由政府综合统计负责，哪些应该由部门统计负责，哪些应该由企业统计负责，哪些应该由民间统计负责，并要明确各自的服务对象。

第六、消除统计调查各自为政、多头对下、主观随意的行为，依法规范政府统计调查工作。

统计调查是政府统计的最基本职能，政府部门在行使统计调查职能时，必然要涉及到被调查者的权益。因此，在市场经济国家里开展统计调查时是严格依法进行，一般来讲有法定填报义务的调查表都要有法律根据，通常要在调查表中注明法律依据，并且将统计调查制度通过一定的渠道向社会公布。市场经济国家的统计调查一般都分为强制性统计调查与自愿性的统计调查，强制性统计调查填报的对象一般是企业，调查的内容是经济类，要求被调查者必须要填报的，否则要追究法律责任；自愿性调查对象一般是公民个人，调查内容是社会类，被调查者可以填报也可以拒绝填报。

策略转变范文篇4

1.网络经济时代下市场营销策略的特征

1.1消费需求增多。随着社会经济的不断发展，人们的生活水平有了明显改观，人们的消费观念和消费欲望也大大加强，对于物质的需求不单单是在衣、食、住、行上的追求，奢侈品、文玩收藏、潮玩等一系列新鲜事物也存在于人们的消费需求之中。面对不断扩增的消费需求，企业如果仍保留原有单一的销售模式将无法全面满足人们的需求，网络经济时代下需要通过新的营销策略的制定顺应消费者需求促进消费者购买力的提升。1.2市场营销方式增多。传统的市场营销方式大多是采用导购模式，销售人员可以根据消费者需求来推荐相应的单品，而在网络经济时代下营销方式转变为了消费者自主购物的方式，消费者会以自主需求为导向对不同品牌、商家、渠道间进行选择，这虽然加大了商家间的相互竞争，但消费者自主购物的方式下会为市场营销带来更多的方式与策略。“直播购物”就是网络经济时代下一种新兴的营销方式，与过去“电视购物”不同“直播购物”的商品种类更多，消费者能够更加直观地了解到商品的功能与特点，同时“直播购物”是将传统线下购物中导购的销售方式与消费者自主式购物的方式相结合，主播能够与消费者进行互动来促进交易的快速达成。市场营销方式增多将为网络经济注入更多的资金，市场营销方式的增多将激发消费者的购买力。1.3商品种类增多。在传统的市场营销中企业获利取决于商品的成本与生产销售数量，因此营销策略大多是围绕着商品促销开展，而在网络经济时代下，如果仍采用传统的营销模式会随着网络商家增多商品但生产数量有限而造成不同商家间产生恶性竞价，使得商品的生命力大大降低，因此网络经济时代下市场营销策略的新特征在于商品种类的增多，同一类型的商品商家会通过限量销售、提升产品工艺、联名合作等方式给予商品更多的附加值来满足不同人群的需求。商品种类增多一方面会促进市场的繁荣性，吸引更多的投资人和消费这。另一方面，商品丰富性提升会延长商品的生命力，使具有一定特质的商品能够在市场中具有竞争优势。商品种类的增多需要得到企业的重视，避免自身产品因缺乏竞争力而被市场所淘汰。

2.网络经济时代下市场营销策略的转变

2.1营销观念的转变。在网络经济时代下，传统的营销观念已经无法满足消费者的需求，传统的营销观念应进行一定的转变。网络时代，人们在网络中的交流活动更加密切这也诞生了许多新的商业服务模式和营销模式，奢侈品代购就是其中之一，但奢侈品代购诞生于早期网络时代，由于人们无法及时获取国外单品的价格和发售信息而在国外居住的代购商可以利用这一信息差来赚取差价，而随着网络通讯技术的成熟，人们能够及时接收到相关信息，为了能够使代购行业继续生存则需要对传统奢侈品代购营销观念进行转变，即在奢侈品发售当日以高出发售价的价格从不同地区的买手中购入大批量的商品，形成一定的垄断局势进而对商品价格进行控制，这种垄断式营销对于商家的要求较高，既要对奢侈品预期市场销售状况充分了解，判断单品是否存在补货情况，又需要确保自身销售渠道通畅避免商品积压。网络经济时代下，营销观念的转变大部分是为了提升自己在网络市场中的存活力，面对日新月异的网络时代一成不变的营销策略将无法长期生存。2.2围绕产品的营销策略。网络经济时代下，商品种类增多对市场营销策略有了新的要求，市场营销策略不应单一强调商品的技术创新，还需要从产品品质提升和提供更多后续服务来进行营销策略的方案设计。围绕产品本身的营销策略转变将使企业在市场中更具优势。例如，国产无人机品牌大疆，大疆品牌在早期的市场营销体系建立中主打的是飞控技术即无人机具有更加持久的续航和智能化的飞行调控，而随着市场的扩增，国内无人机品牌竞争对手的增多，尤其是在出现了价格竞争后大疆开始将无人机的营销策略由飞控技术转化为高性能航拍，这一营销策略的转变不仅弥补了国内市场高性能航拍机器的空缺，也为大疆开辟了新的营销策略体系，即产品的后续服务，可替换飞行组件、航拍摄像头、电池模块等服务内容的增多使选择大疆品牌的用户也持续增长，同时大疆还建立了专门的人工智能开发、无人机飞控技术、航拍技术课程，为不同需求的用户提供教学，近年来，大疆的营销策略又发生了新的转变，将无人机作为一种平民化玩具，以自身先进的飞控技术和与同类产品相当的价格为竞争优势进行销售，消费者在购买大疆产品后将自动加人大疆的服务体系，能够获取到故障报修、飞行教学、新品推送等服务内容。以产品为核心的营销策略体系建立将能更好地适应于网络经济时代的发展。2.3顺应市场发展，满足消费者多元化需求。网络经济时代下，市场营销策略的转变应回归于用户需求，通过营销方案设计使不同层次的用户都能产生购买力。当今的市场发展主要是以80后、90后、00后为消费主力，产品类型大多数是以年轻化、潮流化发展，并根据年轻人的心理需求特点进行相应的营销方案设计进而刺激年轻人进行消费。而对于市场中其他年龄层次的用户而言产品需求和营销方案配置则相对较少。因此，现阶段的市场营销策略转变应注重于小众需求的满足上，根据小众人群的需求特点来找寻相应的推广渠道，通过建立集中品牌站或独立平台的方式使商品与不同人群的需求特点向对应，这样的营销策略下小众商品将具有更加广泛的市场空间。用户多元化需求的满足还体现于商品价值的开发上，企业应将自身企业文化融入于产品之中给予产品更多的内涵，使产品在同类型竞争中更具优势，从而使企业制定出的营销策略更能被消费者所接受。顺应市场发展的营销策略才能打开产品的销售渠道，而满足消费者多元化需求的营销策略才能使产品易于接受，促进企业经济效益的提升。

3.总结

综上所述，随着网络技术的不断成熟与发展，网络经济时代为市场营销提供了新的环境和更多的用户需求。在网络经济时代下一成不变的市场营销策略将无法满足消费者的需求，不能对企业带来市场竞争优势，通过转变传统营销观念、围绕产品进行营销策略设计、顺应市场满足消费者多元化需求才能使得市场营销策略更加成熟化和规范化，促使企业在网络经济时代中获得更多的经济收益。

注释：

[1]杨凯.浅谈网络经济时代市场营销策略的转变[J].中国国际财经(中英文),2017(12).

[2]王旭.城市营销、尺度跃迁与城市空间重构——以江苏省盱眙县为例[D].南京大学,2012.

策略转变范文篇5

关键词：网络经济；市场营销；转变策略

现阶段网络技术的占有量及利用率逐步上升，这不仅在一定程度上改变了社会及行业发展格局，更带动着网络信息的发展。依托于网络信息技术，经济发展速度也明显提升，基于此，企业发展对网络的依赖性也不断增加，二者之间的关联性也愈发紧密，这就使得市场的活跃度相比之前明显上升，因此，如果持续延用传统的市场营销模式而不做任何改变，就会与现代的网络市场相分离，为了推动市场经济的现代化发展，有必要结合网络经济的时代趋势，对市场营销方式进行转变，促使其发展实力不断提升。

一、网络经济时代市场营销环境的新变化

现阶段网络技术的发展规模不断壮大，这就为其拓展性应用打下了坚实基础，而网络技术与市场营销的有机结合，则对营销方式的创新发展提出了更高的要求，如果持续延用传统的市场营销方式，将为企业发展带来阻滞性影响。可以说网络经济时代的到来，为市场营销带来了全新的发展机遇，相对的网络环境的冲击力也不容小觑，这就需要紧跟时展趋势，对市场营销方式及策略进行优化转变，基于此，还应当更为明确网络经济时代下市场营销环境的新变化。1．消费者需求更为多元。在改革开放以来，我国经济呈现跨越式发展态势，在经济实力明显提升的同时，人民生活品质也随之不断上升，消费者的需求量及需求标准与以往相较也有明显变化。随着消费群体的逐步扩大，市场营销方式也更为多样化，而网络技术与市场营销的高效衔接，也促使消费范畴向着更大领域拓展及延伸。例如：近几年电商迅速崛起，并在市场中占据较大份额，网上购物逐渐成为大多数消费者乐于选择的购物形式，再加之代购等营销方式的不断融合，促使市场经济逐渐形成了多元化的发展态势，相对的以往单一化的营销方式已经难以满足现代极为多样的消费需求，因此，急需在网络经济时代下积极探索更为有效的营销模式，促使其始终保持新鲜活力，而一成不变最终将被市场及社会所淘汰。除此之外，企业在进行产品设计时，更应当从消费者需求出发，只有充分满足消费者需求，才能形成更为强烈的吸引力，因此，无论是产品还是广告设计，都应当不断寻求突破，促使其整体更为精细化，进而激发消费者的购买欲望，在提升产品整体优势的基础上，合理缩减生产成本。2．不断扩大市场营销范畴。在网络经济时代，必然带动着市场营销方式的转变，相对的传统营销市场的不足及缺陷也逐渐暴露，这是因为有对比才有可发展空间，基于现代多元化的营销市场，能够精准定位传统营销市场中存在的限制性问题。通过对可靠资料进行研究可以发现，传统的营销市场并没有对网络进行利用，这就使得其营销地点较为局限，难以向全国多个范围内延伸及发展，而网络技术的应用，则打破了地域上的局限性，促使市场营销范畴不断拓展，大大缩短了产品流通流程，促使商务往来更为便利。

二、网络市场营销模式的现存问题

从当前形势来看，网络技术的发展促使信息交流愈发紧密，信息共享趋势不断蔓延，基于此，网络的发展速度也不断加快，这就使得网络的应用领域更为广泛，无论是家庭还是企业，网络应用都成为了主流趋势，但是以网络经济为主导的市场营销现状却并不能达到理想状态，现阶段市场营销方向的网络信息技术发展速度有待进一步提高，网络环境也需要在原有基础上不断优化，因此，有必要在网络经济时代紧跟发展趋势，加大网络化建设力度，促使其整体水平不断攀升。虽然现阶段网络技术逐渐应用到了市场营销中，但是在发展中仍旧存在相应不足急需改善，如果任由其自由发展，将直接阻碍网络信息技术的现代化发展。首先，在网络信息技术发展阶段，网络营销模式逐渐形成，但是人们的服务意识却没有提上去，这就使得网络营销阶段服务质量较为低下，这是因为人们对网络环境缺少正确及更为深刻的理解及认识，再加之网络本身就具有一定的虚拟性特点，这就使得人们对网络环境的认知存在偏差，在相应消极因素的影响下，人们极易对网络环境产生疑虑，这就大大削减了人们参与网络活动的积极性。另外，传统市场营销观念根深蒂固，人们长期受到这一理念的影响，使得部分企业的营销者并不能从思想上认清网络营销的重要性，因此，网络营销服务的专业程度必然难以提升。其次，在网络营销快速发展的同时，机制及营销环境创建中仍旧存在相应缺陷，尤其是监管工作的不到位，致使网络营销的安全系数大大降低，长此以往，在不安定因素的作用下，网络中的不良问题就会频繁出现，网络营销骗局及以次充好的现象将大量存在。最后，在网络经济发展进程中，网络营销虽然比传统营销方式更具优势，但是其模式却呈现单一性特点，营销者大多自主组建网站或者是依靠网络做宣传，该种营销模式缺少共同发展的理念，网络营销也难以以点带面的形成包围圈，因此，在营销主体结合意识弱的环境下，网络营销方式也较为单一化，这就在一定程度上削弱了营销效果及整体质量。

三、网络经济时代市场营销策略的转变路径

1．对市场营销策略进行创新。在网络经济时代背景下，网络信息技术的发展速度也随之不断提升，为了带动企业市场营销策略的积极转变，就需要依托网络信息技术平台，重点强化营销策略创新工作，并将其付诸于实践进行探索及发现，通过不断总结经验、调整及创新营销策略，促使其能效作用充分发挥，为企业的可持续发展提供积极有效的助推力。任何企业都是市场营销中的一份子，尤其是在激烈的市场环境下，企业要想占据主导性地位，必然需要具备创新意识，紧跟时展趋势及市场需求，对营销策略进行创新，这不仅有助于企业提高自身竞争实力，更能扩大企业利益空间。在网络经济时代企业所要面临的市场营销环境将更为复杂，这就需要明确营销策略的创新要点：首先，企业应当结合自身特点及发展目标，对竞争对手以及合作伙伴的关系进行重新梳理，并积极创建稳固的关系网，为自身良好发展做好铺垫；其次，对网络信息技术进行充分利用，通过优化及转变消费模式，带给消费者以更为新颖的购物体验，从根本上激发其消费热情；最后，提高网络营销服务的专业性，不断拓展适合企业的市场营销范围。在当今社会，可持续发展与团队建设密不可分，以网络经济发展背景为主导，经济建设更需要以团队为核心促使企业之间高效衔接在一起，形成坚不可摧的联盟，因此，企业有必要加强与其他企业之间的联系，并创建稳固的合作关系，只有这样才能打造共赢局面提高双方的竞争力，并快速抢占市场份额，实现长远发展。2．以网络利用为主导扩大营销方式。从当前形势来看，网络经济发展速度不断提高，企业的长远发展必然与网络化经济密切相关，因此，企业应当及时转变思路，对营销方式及策略进行优化转变。例如：可以在营销及促销阶段，对网络技术进行充分利用，通过视频及图像等不同的展示方式，丰富产品形象，能够对消费者形成强烈的视觉冲击力，进而激发消费者的购买欲望，还可以开网络店铺，并在公众号等平台上，将节日促销活动体现出来，这不仅能拓宽营销渠道及范围，更能降低企业销售成本。在周年时，营销方式的选择需要重点迎合消费者心理，为消费者提供便利的消费方式，促使企业产品能够大范围推广。3．借助网络信息技术平台进一步推动促销策略创新。在市场经济发展过程中，随着网络信息技术的运用发展，企业的市场营销活动又发生了很大的变化，而且在具体发展中也出现了新的机会，企业生产产品的促销活动是企业经济发展的重要方式之一，而网络的促销方式也将出现多种多样的形式，为网络经济时代的发展提供有效的推动作用，也为消费者提供更多关注企业信息的途径，使得消费者能够通过企业的官方网站深入的了解企业，从而建立稳定的消费关系。除此之外，企业还可以利用网络信息技术将本企业的产品信息到网络环境中，为全球消费者提供更全面的信息，也让消费者通过网络信息平台购买自己满意的产品。当然，为了能够最大化的满足消费者的需求，企业在产品设计期间可以通过网络平台征求消费者的建议，通过综合分析消费者的消费倾向，设计符合大众化的产品，从而让消费者更容易接受企业的产品。

四、结语

综上所述，在网络信息技术发展的同时，消费方式也随之发生了较大转变，同时促进了网络经济化时代的继续发展和网络经济化网上消费者对网络销售产品的选择。对于企业营销来说这不仅是机遇更是挑战，这就需要在迎合时代变化的基础上，紧抓消费者心理，对营销及促销方式进行优化转变，企业要以全新的思维方式和全新的营销方式来迎合现在网络经济化时代网上消费者的不同“口味”，用崭新的视角和创新思维来了解当前的企业市场营销环境。并在应用网络信息技术的同时，丰富企业营销方式，促使其多元化发展，合理缩减企业营销成本，扩大企业营销范畴，从根本上提高企业的竞争实力。

参考文献：

［1］马国红．网络经济时代市场营销策略的转变研究［J］．现代经济信息，2014，（6X）：84～84．

［2］付静．网络经济时代市场营销策略转变的路径探讨［J］．现代营销（下旬刊），2016，（8）：46～46．

［3］吴丹丹．基于网络经济时代市场营销策略的转变分析［J］．纳税，2017，（14）：141～141．

［4］马啸波．论网络经济时代市场营销策略的转变［J］．经济与社会发展研究，2014，（8）：66～66．

［5］李军．网络经济时代市场营销策略转变研究［J］．现代营销（下旬刊），2016，（8）：53～53．

策略转变范文篇6

一、网络经济时代市场营销策略转变概述

受当前市场经济的影响，企业要想全面优化营销市场，需要在企业营销的策划和实施方面下功夫，借助网络时代的信息技术做好市场营销，实际上就是把网络信息作为市场营销的一种工具，也就是说，当代市场经济发展就是依靠信息技术和科学技术的集中体现。同时，信息技术的发展也为市场经济的繁荣提供了良好的条件，网络营销就是很好的体现。现代企业发展中，最重要的就是要将企业的营销策划运用到网络时代的信息技术管理的全部过程之中。

二、网络经济时代市场营销环境的变化分析

1．消费需求的多样化，市场细化明显21世纪以来，经济迅猛发展，人们的收入水平也在不断提高，同时居民的消费水平也随之不断增长，与此同时，物质生活不断丰富，人们消费的理念也随之发生了很大的变化，消费需求从单一的数量消费，逐渐向个性化特征的消费转变。而消费行为的转变和多样化发展也带动了市场的进一步细分，市场逐渐向微型化和细致化的方向发展，这又继续影响到企业采取更加合理的市场细分战略，才能满足消费者的个性化需求，从而带动了企业的发展。2．产品技术越来越同质化近年来，科学技术的进步，计算机技术和信息技术的普及，企业的生产和产品制造过程中，所用的制造手段也更加先进，逐渐向自动化方向转变，这种发展背景下，产品和技术出现同质化的几率越来越大，尤其是一些市场反响比较好的产品和服务，更容易被模仿，进一步加剧了品牌产品的竞争程度。3．新的市场营销方式的产生网络信息时代，消费者可以通过上网来查询自己所需的产品及服务的信息，而企业也可以通过网络，就可以实现产品的生产、销售等一体化。消费者也可以实现网上交易，这样生产者和销售者都省去了中间环节，提高了产品流通的效率和速度，大大节约了时间。很多传统的市场交易模式也因此受到了很大的冲击，因此，也要求企业能改变原有的销售渠道，借助网络销售，能够更好地适应时代的发展。4．市场竞争程度更激烈网络经济时代市场的竞争，归根到底是科技和人才的竞争，是品牌和服务的竞争，尤其是信息资源、品牌理念、服务等无形产品的竞争，其重要性不言而喻。而网络经济时代的到来，逐渐打破了地域的限制，全球经济的联系也越来越紧密，世界各地的企业都参与到竞争的行列，可供消费者选择的产品和支付方式也越来越多，这在很大程度上加剧了市场的竞争程度，也给企业的市场营销工作带来巨大的挑战。

三、网络经济时代市场营销策略的转变探讨

1．转变营销的理念在传统的市场营销模式下，主要是企业根据市场反馈的信息制定营销方案，缺乏预见性和前瞻性，经常会出现企业花费了大量的人力物力和精力来制定市场营销的策略，但是市场的变化却是每时每刻都在发生的，一旦市场发生变化，其信息也会更新，而原先制定的市场营销策略已经不能与之相适应，最终造成很大的浪费。因此，在网络经济时代，企业要充分借助网络信息的等手段，通过网络收集大量的即时的市场信息，并对信息做全面科学的分析，从而能得到有效的市场需求预测，通过这些预测来制定市场营销的策略，这样就具有针对性和前瞻性，能优先抢占市场先机，从而根据市场需求生产出多样化的产品，从而引导市场的进一步发展。2．提供优质的产品和服务随着生活水平的不断提升和物质条件的极大丰富，当前人们越来越追求高质量的产品和优质的服务，产品和服务的质量成为很多消费者是否选择该项产品服务的重要标准。而同时，生产技术的不断提升，产品的同质化也越来越多，在此背景下，企业之间的竞争也都是围绕产品及企业提供的服务来进行的。服务的种类、质量和范围都会对市场销售带来一定的影响。因此，企业要树立服务的意识和理念，在经营活动中，企业应该更加重视为消费者提供更好更优质的服务。同时，不断改善产品的质量，生产优质的产品，更好地满足消费者对产品质量的高标准、严要求。产品的服务和质量都是企业品牌形象的体现，这也是加强品牌战略的具体做法。3．丰富营销手段，满足消费者个性化需求面对海量的信息产品，消费者的需求与爱好在市场中占据主导地位。生产必须先了解消费者的需求和爱好，有针对性地生产产品。具体可以让消费者参与到产品的设计和策划中，让消费者亲自参与体验，这样能更好地了解消费者的心理，从而保证所生产的产品能被消费者接受。此外，还可以借助信息技术处理手段，对消费者的消费行为、喜好等进行科学分析，这样也能了解消费需求。当前企业营销效果还会受产品定价的影响，因此，消费者与生产者也可以通过互联网，就产品的定价问题进行磋商，在综合考虑各方面因素的影响下，考虑消费者的实际购买力。4．不断拓展网络销售渠道，搭建网络销售平台电子商务的发展，促进了多样化销售渠道的产生，电子信息大大简化了多层结构的销售渠道。同时，直销模式、电子销售平台等均是企业渠道销售可以借鉴的方面，网络化的市场营销渠道，具体有线上及线下的支付、信息的查询、售后的服务等，不论是哪种形式，都离不开网络信息的发展。因此，在未来的发展中，企业要重视信息技术的作用，结合网络发展的实际，积极开拓新的网络销售渠道，建立完整的网络销售平台，提高企业的市场营销效果。

四、结语

综上所述，随着经济社会的不断发展，网络经济时代已经到来，在这种发展背景下，市场营销的环境也发生了很大的变化。因此，在未来的发展中，企业要结合自身发展的实际，积极转变企业营销理念，重视对消费者消费行为和心理的研究，综合运用多种营销手段，不断拓展网络营销的渠道，为消费者提供更优质的产品和服务，这样也能最终让企业在激烈的市场竞争中立足根本，发挥优势。

参考文献：

［1］王春波．网络经济时代市场营销策略的转变［J］．中外企业家，2014，（35）：38．

［2］郑红霞．网络经济时代市场营销策略的转变探究［J］．中国市场，2015，（23）：19＋27．

［3］王孟琪．论网络经济时代市场营销策略的转变［J］．管理学刊，2013，26（03）：48－51．

［4］付静．网络经济时代市场营销策略转变的路径探讨［J］．现代营销（下旬刊），2016，（08）：46．

［5］陈冲．浅谈网络经济时代市场营销策略的转变［J］．现代营销（下旬刊），2014，（08）：49．

策略转变范文篇7

1网络经济时代企业市场营销环境的主要变化

互联网和信息技术改变了企业传统的营销方式，营销环境以及营销理念。不仅如此，它还改变了企业有企业之间的竞争方向，减低了企业的生产成本，为企业创造了更多的效益。增多了市场机会，提高了服务品质。在网络经济时代，企业面对这全新的营销环境，为适应这个全新的市场营销环境，企业不得不做出适当的改变。

1．1网络经济使消费者需求种类多样化，市场更加细化

网络经济时代的到来，使得消费者对产品的需求不再局限于市面上的商品，消费者对产品的需求也变得多样化起来。经济的快速发展，增加了广大消费者的收入，收入的增加意味着消费者需求水平有了很好的经济保证，消费者的消费水平也就在不断提高。除了购买生活所必需品外，消费者也有一定的经济能力购买一些奢侈品和消费品。消费者经济收入和消费能力的提升，消费需求逐步向高层次过渡。消费特点也从以往的数量消费转变到当下的个性、质量、特色消费。网络经济属于特色经济，它的创新和发展使得当前的个性化消费需求得以满足。以此同时，消费者需求也日益多样化，这也反过来刺激了市场向更细致化的方向发展［2］。

1．2产品技术先进化，同质化

网络技术的快速发展，使得企业由早先的生产技术单一，分散的模式转化到现在科学、统一、高质的生产方式。现在的企业制造手段都不断的科技化，自动化，先进化。企业技术水平的提高和改进变得越来越迫切。在网络经济时代，产品同质化惊人。企业生产产品不仅仅要注意产品的数量，更注重产品的质量。现今，企业生产技术的不断进步，使得企业掌握的生产能力也越来越强，模仿能力也愈来愈强。市场上某件产品如果销量高，各大企业为了获取更多的利息便会相继生产同样的产品，这样一来，各个企业的产品及技术便会出现同质化的现象。

2网络经济时代企业市场营销理念的转变

2．1转变传统营销观念，引导市场消费

早先的经济环境不利于商品信息在经济市场上的传播，并且商品经济在地区分配上十分不平衡，这就个企业掌控市场发展动向带来了难题。传统的企业活动没有相应的创新性，同行企业之间的经营模式，销售模式都相差无几。企业制定的未来发展规划，销售模措施更不上时代的发展，有严重的滞后性，以及不全面性。但是，在网络经济时代，企业能够利用网络经济带来的先进技术，提前对市场发展动向进行调查和预测，然后制定出有利于企业发展的策略和规划。网络经济时代的到来，刺激了商品信息的快速流通，以及商品的市场需求。所以，在网络信息快速发展的情况下，企业想要更好更快的发展，就必须要葱粉利用市场经济时代带来的各种先进技术和科学理念。企业在利用先进技术的基础上，还应不断创新，寻求更适合本企业发展的方式和途径，切不可对传统的，落后的营销方式恋恋不舍。

2．2提高服务质量，树立良好的企业形象

在网络经济时代，各大企业之间的产品，质量都没有特别大的要求。正常情况下，同一产品，该有的美观、功效、价格大家都差不多，产品与产品之间的界限渐渐地缩短。同行企业之间的竞争内容不再是早先的质量，功效，外观。而是，练好的服务态度，优良的产品质量，先进的销售平台，以及优越的销售渠道。在竞争日益激烈的商品市场中，企业要想不被社会发展所淘汰，就必需要与时俱进，提高产品销售服务态度和理念。这样的情况就要求企业从服务质量服务态度出发。

3网络经济时代市场营销策略的创新

3．1注重消费者需求

企业应当制定明确的销售目标，定期收集消费者市场需求，时刻关注消费者需求动向。在网络经济时代，企业与企业之间的竞争愈来愈激烈，扩大消费者范围的手段也愈来愈多，留住消费者的方式也越来越新奇多样。但有一个道理是不会变的，那就是需求。有需求才会有供求，因此，时刻注重消费者需求是企业在日益竞争激烈的市场中立于不败之地的不二法门。

3．2注重技术创新和营销策略

网络经济时代的主要特征是经济和技术发展千变万化，日新月异，各行商品市场的界限被打破，导致了商品市场竞争越来越激烈，消费者需求越来越难以琢磨。这样的变化，要求企业，要不断研究消费者心理，不断改进产品生产技术，不断适应市场的千变万化。企业在发展的基础上，应当将多种先进的，有效的经营方式，整合成一种适应本企业，该社会发展的经营能力，从而获得一种有效的经营能力。这种经营能力是支持企业不断向前发展的有效动力，也是企业不被日益变化市场淘汰的强大后盾。

3．3建立合作型关系

前所未有的消费体验是网络经济时代的重要体现，大量新奇，好看，优质的新产品涌入商品市场，这些新产品的出现，带来了商品企业的技术变革，它刺激了企业生产技术的不断改进和创新，然单个的企业对其科学技术的掌握不全面。这就需要几个或多个企业的技术团队联合起来研究新产品的技术含量，和掌握新产品的技术要求。在网络经济不断发展的形式下，单个企业想要一枝独秀是很困难的，只有共同发展才是硬道理［5］。总而言之，网络经济时代的到来，加剧了企业的竞争市场，冲击了企业的市场营销理念。因此，企业的市场音效一定要从，服务质量，营销观念，消费者需求，技术创新和营销策略出发，以全新的视角，创新的经营理念来面对愈来愈激烈的市场竞争。

作者:杨启星 单位:河南艺术职业学院

参考文献:

［1］王孟琪．论网络经济时代市场营销策略的转变［J］．管理学刊，2013，03:48～51．

［2］马国红．网络经济时代市场营销策略的转变研究［J］．现代经济信息，2014，06:84．

［3］王春波．网络经济时代市场营销策略的转变［J］．中外企业家，2014，35:38．

策略转变范文篇8

关键词：市场营销；网络经济背景；转变策略

近年来，随着我国经济水平大幅度提升和信息技术普及，企业市场营销在互联网环境下也发生相应的改变，这种转变是本质层面的推陈出新，由此必然淘汰传统市场营销方式。所以，企业如何在网络经济背景下转变市场营销策略并有所获益成为关注的热点话题。

一、积极更新市场营销理念跟踪消费活动

互联网信息极其丰富且有较快的流通速度，消费者在挑选产品时也有了更多的选择，可以选择符合自身个性需求和兴趣爱好的产品，或在互联网浏览不同企业提供产品主页获取相关信息并作为是否消费的参考依据。由此说明，消费者的个性化在消费过程中越来越明显，商品是否和消费者个人需求相符已经成为消费者活动主要因素。如果企业想要实现可持续发展，必然需要在市场营销策略中融入消费者个性需求，树立以消费者为核心的营销理念，为消费者提供更具有个性化的产品和服务。当前经济市场已经出现虚拟化企业，此类企业没有和传统企业相同的设备和建筑等实体化资源，但仍然可以开展商品生产和销售活动，即通过网络分析消费者需求和研究消费者潜在的购买欲望，再联系可以生产商品的工厂，最后进入生产加工环节，不仅满足消费者日益增长的个性化需求，更有效获取经济效益。在传统市场营销中，当消费者完成消费活动就基本和企业失去联系，企业也无法得知消费者对产品和服务满意程度，更无法掌握消费者消费意向。网络经济背景下可以让企业和消费者联系紧密并借助互联网形式促使消费者将反馈信息发给企业，有效打破传统营销模式。当企业掌握消费者兴趣爱好后就可为后续市场营销活动提供有利参考意见，提高营销效率。

二、实施新型市场营销模式满足消费需求

在网络经济背景下，企业开展市场营销，必须注重不断更新营销方式，根据营销环境的改变及网络营销的特点，有效地借助于互联网技术，不断地扩展市场营销的新方法，不断更新市场营销的新内容。一方面，企业应该积极借助于网络社交的新方式来进行营销活动，如借助于微信公众号、百度商业推广等来开展市场营销。特别是微信是当前主流的社交软件，用户覆盖群体非常广泛，年龄跨度大，适合企业开展多元化的网络营销。另一方面，通过分享及传播等软营销方式来进行市场营销，达到产品推销、品牌推广等目的，最大限度满足消费者需求，实现市场营销目的。

三、建设有效电商运营平台拓展营销渠道

部分企业在网络经济背景下其市场垄断情况已被打破，未来工作重点设计即设计和开发社会发展趋势产品，因此如何快速且有效地获取消费者信息更是工作核心内容。再加上人们消费习惯在互联网时代从线下消费逐渐转为线上线下相结合形式，尤其互联网集中很多信息，简化工作人员搜集客户信息工作。与此同时企业还需要充分考虑如何借助互联网平台了解客户消费习惯和偏好，因而企业就可通过强化网络电商平台建设解决上述问题。企业在打造新型生态服务体系时要实现线上线下客户联动，即线下客户需求导入到互联网，将线上客户实现线下化，最终构成准确数据链条。这条产业链条关键点在于实现与客户需求对接，引导整个企业生态服务体系回归到实体中。先从线上合理规整现有消费者资源并积极和其他企业开展合作，打造集消费功能和服务体系等一体化综合性线上平台，促使客户在企业构造电商的平台上进行消费、支付、交易等业务。毫无疑问，市场营销拓展有利于提升产品销量，通过构建电商平台市场营销渠道建立互动式网络化市场营销拓展渠道。其中网络化市场营销渠道涵盖较多内容，主要包括产品信息查询、线上付款交易、产品售后服务等，这种全新电商网络营销可以拉近企业和消费者之间的距离，并最终形成企业独特的营销特点。

企业在网络经济背景下转变市场营销策略符合时展趋势。人们的消费方式因互联网而发生较大改变，更为网络经济发展提供全新的营销理念，逐渐扩大营销方位，减少销售环节。对此企业营销工作人员需积极更新市场营销理念，跟踪消费者消费活动，实施新型市场营销模式，建立有效电商运营平台，最大限度满足消费需求，进一步推动企业快速稳定发展。

参考文献：

[1]吴丹丹.基于网络经济时代市场营销策略的转变分析[J].纳税，2017，(14):141-141.

[2]姜浩，王雪，任杰.论网络经济时代市场营销战略的转变[J].内蒙古煤炭经济，2017，(01):46-46.

策略转变范文篇9

（一）消费和产品变化给市场营销工作带来更大挑战。1．消费：需求多样化的特点更加突出，市场“小众化”分化已经成为趋势。网络经济是一种在本质上代表了个性化消费特色的经济，网络经济发展越充分，就越能满足个性化和多样化的消费需求。从我国目前的消费需求来看，消费者的需求早已超越了数量和质量范畴，其个性化消费已成常态，“小众化”的消费趋势越来越明显，这种趋势给企业的产品营销定位带来了新的挑战。2．产品：同质化使得竞争加剧。随着网络经济时代的到来，科学技术得到飞跃式的发展和进步，除了具有高端技术含量的产品以外，技术含量不高、创新层次较低的产品被模仿的时间将大幅缩短，一款热销的产品会在极短的时间内被大量模仿复制并销售到市场之中，这一现象会导致产品在短期内迅速产生同质化。在网络经济背景下，不仅产品生产会产生同质化，就连营销渠道和方式也能够被快速复制。这些特点的出现，使得企业以前经常运用的差异化营销面临重大挑战。（二）新营销方式对传统营销模式的冲击。在网络经济来临之前，传统的经营模式通常是从生产者到批发商，再从批发商到零售商，最后从零售商到消费者。在网络经济背景下，这一经营模式发生了很大的改变，原来的中间环节被大幅缩减，通过网络的中介服务，消费者可以直接获得自己需要的产品或服务，产品的流通效率被大幅提高。这种扁平化的营销方式给传统营销模式带来巨大冲击，原来的营销方法和手段都面临改革和转型。网络经常时代更加强调根据消费者的需求来提供产品或服务，以满足消费者的个性化需求为导向。（三）市场竞争出现新特点。网络经济背景下，经济全球化的特点更为明显，新的市场特征开始出现，主要包括：市场竞争程度加剧，由过去对有形资源的竞争转化为无形资源的竞争，网络经济时代的竞争涵盖了科学技术、信息资源、网络化服务等方面的竞争；网络经济时代的竞争打破了时空限制，竞争的区域边界已经淡化，所有行业的竞争直接表现为同全世界各个行业之间的竞争。市场竞争新特点的出现，对企业营销策略的创新提出了新的要求。

二、网络经济背景下企业市场营销策略的转变

面对网络经济时代给企业带来的种种挑战，企业必须重视营销策略的改变，实现与各种资源的融合来开展生产经营工作。（一）主动转变营销观念，以服务引导市场消费。在网络经济时代，企业必须摒弃过去的营销观念，创新营销理念。在传统的营销市场中，产品营销信息不管在传播、获取和运用上，都具有滞后性以及信息占有不对称性，致使企业对于信息的掌握和利用不够充分，因此难以把握市场机遇。在网络经济背景之下，这一问题被网络信息技术所解决，围绕市场营销的相关信息都能够被企业动态掌握，而据此制定和调整的相关营销策略，占得市场先机，以服务引导市场消费，创造并引领市场需求，成为新时代营销工作成败的关键。以往的竞争主要是产品的竞争，随着网络化服务的兴起，企业产品本身以及相关服务都会被消费者以评价形式“标签化”。因此，企业在大力改善营销环境的同时，必须不断提高服务质量，以消费者的满意度来形成企业口碑。（二）注重以营销手段的多样化，来满足消费者多元化需求。企业要根据消费者的个性化需求和产品特点，通过体验式营销，邀请消费者参与产品设计等营销方式，不断提升产品质量和功能来争取消费者的认同。另外，企业还要善于在生产环节整合营销信息，通过对市场需求信息的大数据分析，加强科研和攻关，促进企业生产与市场需求之间的融合。（三）结合市场营销实现经营模式创新，来获取竞争优势。企业在网络经济时代要获得竞争优势，必须结合市场营销信息及相关策略，利用自身的生产设备和技术，改善管理手段，将自身的产品优势与市场开拓有机结合，逐步形成企业独有的经营运营模式，提高企业的核心竞争能力。网络时代竞争优势的获取必须依靠经营模式创新，而经营模式的创新离不开对消费者需求以及产品发展方向的把握。因此，企业必须根据市场营销所取得的前端信息，融合内部资源，生产出具有竞争力的产品，并选择适合企业自身情况的营销策略来进行销售。另外，网络经济时代的战略伙伴关系也被提升到一个重要的高度，企业要根据市场状况，除了与上下游企业结成战略伙伴关系以外，还应该结合消费者体验情况，与相关企业和商家形成战略伙伴关系，以充分发挥整体竞争优势。

三、结语

策略转变范文篇10

关键词：网络经济；市场营销；创造需求

随着我国经济的不断发展以及科技的持续进步，网络经济逐渐在我国兴盛起来。随着我国市场经济的发展企业经济也逐渐成为我国社会经济的支柱，但随着网络经济的发展，企业经济正面临着前所未有的挑战。

1.市场营销理念在网络经济时代的变化

1.1顾客占据首要地位。随着网络经济时代的到来，消费者的选择范围更加广泛，选择空间逐渐扩大，同时消费行为也更加便利，消费者可以根据自己的喜好进入网站进行搜索，从而找到适合自己的产品。顾客在网站中搜索时，还可以详细了解产品的信息，保证产品的特性能够满足自身需要。信息技术的进步以及消费者日益变化的消费趋势，导致企业在未来的发展过程中应该将顾客放在首位，从而根据消费者的变化实时更新营销策略，促进产品生产多样化，从而能够满足消费者的不同需求。除此之外，随着AI科技的出现，逐渐诞生出一种新型的营销组织，名字叫作虚拟企业。这种营销组织是没有实体资源的，但是同样能够生产出符合消费者新意的产品，这种组织主要是利用网络市场来进行销售的，让相关生产厂商根据自己的设计样本来进行生产，从而提高生产质量。1.2由被动营销变为创造需求。现代营销的主要内容就是能够让顾客满意。事实上在经济市场中的众多企业中没有一家企业可以说是完全了解受众的需求，随着市场经济的进步，消费者的消费观念也在不断变化，同时被各种各样的商品所影响，导致顾客无法进行选择。网络经济时代下，企业需要主动出击，刺激消费者的购买欲望，从而主动引导顾客购买相关产品。网络营销这种模式属于一种交互式的交易模式，消费者可以在利用网络渠道经济参加各种营销活动，而隐形的消费者可以利用网络平台将自己的喜好反馈给企业，从而促进产品的不断更新换代。企业在接收到消费者的反馈后可以进行适当的改进，从而生产出符合消费者审美需求的产品，由此能够看出市场营销理念在网络经济时代下，已经逐渐变成企业主动创造需求。1.3由提高销售量变为提高价值。在以往的营销理念中，企业都是将自身的盈利与市场利润放在经营的主体地位，企业在设计营销策略的过程中也是将销售额放在设计的核心位置。而新时期的市场营销理论的主要目的是提高企业的价值内涵。这种情况并不是企业不在关注盈利了，而是加强了对企业盈利的重视，与其有所差异的是，企业在新型市场营销理论的影响下，应该着眼于企业的未来发展，进行有效的价值投资，从而促进企业价值的不断提高。1.4同步跟踪顾客。随着网络时代的到来，消费者逐渐参与到企业营销当中，通过网络，顾客可以和生产企业进行有效的交流互动，从而实现信息共享，企业也可以及时收到消费者的反馈，从而促进产品的不断改良。随着网络的发展，消费者可以将自己的需求反馈给企业，随后企业可以制定具有针对性的营销策略，为顾客提供个性化服务，消费者也不会在被单一的产品所限制，改变了以往的有什么买什么模式。随着市场的不断扩大，消费者可以选择的种类与范围也在不断扩大，产品增多的同时，消费者逐渐重视起个性化的发展，在大部分情况下，消费者都会通过电子网络来进行购物，因为通过网络购物不仅更为方便，节省了更多的时间，同时也可以让消费者摆脱实体店中的部分烦扰，购物方式更加灵活，同时导致市场更加的挑剔和严格，在未来速度将是企业发展的重要竞争力，只有在第一时间推出能够满足顾客需要的产品才能真正占领整个市场。在这种形势之下，营销活动的重点也逐渐转移到追踪消费者购买活动中来，从而根据消费者的购买特点，改善营销策略。

2.营销策略在网络经济时代的变革

2.1改善营销理念，引导受众消费。首先企业应该改变以往的盲目跟风的习惯，提高对消费市场的引导。在传统的经济市场中，信息的流通存在一定的滞后性，因此在分配市场资源的过程中就会存在一定的差异，出现分配不均的问题，而企业也无法准确掌握市场的发展趋势，从而导致企业的营销活动往往是盲目追随市场大流的，被市场牵着走，企业为了扩张市场所制定出来的各种营销策略通常会缺少一种前瞻性，同时相关营销计划也不具备现实意义，导致在落实过程中出现各种问题。于此相反的是，随着网络经济时代的到来，企业逐渐意识到网络平台的重要性，并逐渐建立起以网络为基础的市场营销体系，从而能够对市场中的信息进行准确地把握，并根据相关信息提高企业营销策略的科学性，并对市场趋势进行预测，从而提前制定科学完善的营销策略，在市场发展过程中抢占先机，用自己的产品引导市场需求，走出新的发展方向。为此企业在发展过程中应该掌握先进的网络技术，同时合理利用各种信息资源，找准市场定位，并准确预测市场的发展趋势，从而提高营销活动的质量。2.2使用多样化的营销方式。首先，企业需要全面收集市场信息，从而了解受众需求，在顾客为主导的市场发展模式下，企业需要主动出击，积极了解消费者的需求，从而根据市场需求来调整生产计划和营销策略，生产出能够满足消费者需要的产品。为此企业需要给消费者提供一些可以参与到产品生产规划活动的机会，让消费者变成企业的合作伙伴，加强企业和消费者之间的交流与互动，从而更加了解消费者的需要，扩大产品市场。其次，企业需要提高生产效率，从而促进市场和企业发展的一致性，同时还可以让企业领先于市场发展。除此之外还可以对产品进行检查定价，从而更好地适应市场发展。产品价格的高低会对企业营销质量产生直接的影响，因此为了让企业能够更好地进行产品定价，提高企业经营效率，可以通过网络促进消费者和企业之间的价格协商，从而使产品的价格定位更加合理化，使产品价格符合消费者的满意度。2.3扩展营销渠道。传统的销售渠道是一种金字塔模式的，随着网络经济时代的来临，这种销售模式也逐渐被社会所淘汰，根据新时代的新要求，需要企业将多层的销售结构进行简化，从而实现销售渠道的扁平化。电子商务的诞生使企业销售渠道更加扁平化，电子平台与直销模式也是企业在新时期发展的主要渠道。以网络为基础的营销渠道是一对一的互动式销售渠道，其中包括售后服务、线上付款以及信息咨询等服务。同时又是一个完善的营销网络系统。新型营销模式的出现，使企业和消费者之间的联系更为密切，双方可以通过网络进行直接交易，从而降低了企业的投入成本，从而提高了交货效率，帮助企业和消费者之间建立起一种稳定的关系，从而减少营销人员对消费者的心理压力，让消费者可以安心购物，2.4引入信息技术，促进营销策略的有效创新。随着网络经济时代的来临，信息技术在社会中的应用越来越频繁，同时也为市场营销活动的发展带来新的机会，例如企业中的产品营销活动更加多样化，通过网络进行营销活动，和传统营销行为比起来具有更大的活力，同时企业营销活动的范围也逐渐扩大，世界上任何地点的消费者都可以利用网络来和企业进行交流沟通，可以和企业询问感兴趣商品的具体信息，和企业所能提供的产品服务，同时消费者还可以利用信息技术查阅相关图片文档，从而了解更多的产品信息。通过网络进行营销活动，能够帮助企业节约更多的营销成本。在网络平台中可以利用最少的成本在全球范围内投放商品广告，从而让全球的消费者及时了解产品信息，找到适合自己需求的产品，从而能够有效促进产品的快速流通，提高企业效益。此外企业还需要不断创新经营实力，同时树立一定的竞争意识，网络经济时代的主要特点就是技术的飞速发展，市场环境更加复杂多变，为此企业需要整合各种资源提高经营能力。

综上所述，随着我国社会经济的不断发展，我国的市场营销环境也发生了较大的变化，从而有助于促进我国经济结构的优化。网络经济时代下，企业的营销模式也发生了一定的变化，传统的实体营销模式已经不再适用于当今时代的发展，范围是网络营销模式占据了企业经济的主体，从实际发展来分析，网络经济时代的到来必定会引起市场环境的变化，为此企业应该迎接挑战，抓住机遇，使用各种营销方式，扩宽营销渠道。

参考文献：

[1]贺得利.网络经济时代市场营销策略的转变与发展[J].产业与科技论坛,2017,16(05):19-20.

[2]付静.网络经济时代市场营销策略转变的路径探讨[J].现代营销(下旬刊),2016(08):46.