策略探讨范文10篇

策略探讨范文篇1

关键词：文化；文化营销；黄河实业

1文化营销浅析

文化是人类在社会发展过程中形成并发展的伦理道德、宗教信仰、价值观念和风俗习惯等精神创造。文化营销，顾名思义，就是对某种文化的营销，是对某种文化的弘扬和传播，以达到满足消费者对特定文化需求的目的。随着物质生活水平的提升，人们对精神的文化的需求越来越旺盛，人们越来越希望精神文化产品来“填埋”内心的精神文化相对匮乏之“坑儿”。于是乎，越来越多的企业在营销的过程中借助特定的文化来销售自己的产品，通过弘扬特定的文化让消费者产生消费。在文化营销的过程中，产品是特定文化的载体，文化才是消费者最最看重的东西。中国传统文化源远流长，在西方文化的冲击影响下，我们对传统文化的价值有点忽视，但是随着近年各种自然、经济和社会等方面问题的不断出现和一些有识之士的大力弘扬，我们逐渐发现了中国传统文化的智慧和魅力。在这样的背景下，一些企业发心将弘扬中国传统文化为己任，尝试开展传统文化营销活动。广东潮州黄河实业有限公司在推出九品莲纯花生油的过程中，就体现了对传统文化的弘扬，并给文化营销的实施带来一些启示。

2广东潮州黄河实业有限公司简介

广东潮州黄河实业有限公司成立于1998年，该公司以弘扬中国传统文化为己任，在经营的过程中，以“存好心、说好话、行好事、做好人”为企业的经意宗旨，以“断一切恶、修一切善”重孝道讲仁爱为企业的道德核心，塑造员工“温、良、恭、俭、让”的品行，在经营中不断践行“仁、义、礼、智、信”的道德标准，着力做一家造福人类奉献社会的和谐企业。在2014年，面对当前消费者在油品消费过程中出现的各种问题，黄河实业推出了九品莲纯花生油，并借助中国传统文化进行营销推广，实施文化营销策略。

3广东黄河实业的文化营销策略分析

3．1从营销理念的角度来看

营销理念是市场营销的指导观念。营销是不断满足消费者需求的过程，也是通过满足消费者需求最终获利的过程。文化营销的理念就是不断满足消费者的文化需求，通过满足消费者的文化需求从而实现产品的销售。黄河实业在推广九品莲纯花生油的过程中，不断弘扬“仁爱”的理念，弘扬“存好心、说好话、行好事、做好油”的宗旨，强调“己所不欲，勿施于人”的圣贤教诲和“做油虽无人见，存心自有天知”的信条，等等，这一切都彰显着中国传统文化的智慧，指导着黄河实业的整个营销活动。

3．2从目标市场选择的角度来看

营销需要通过满足消费者的需求来获利，但是消费者的需求是千差万别的，企业的资源也是有限的，所以为了更好地满足消费者的需求，需要在对消费者进行市场细分的基础上，选出适合自己的细分市场作为自己的目标市场，使有限的资源用在该用的地方。黄河实业在推出九品莲纯花生油的过程中，把对中国传统文化感兴趣的消费者作为自己的目标市场，用中国传统文化以及基于中国传统文化理念生产出来的高质量的花生油来满足目标市场的需求。

3．3从营销策略的角度来看

3．3．1产品策略

“花生好，油才好”，在原材料挑选环节，九品莲纯花生油，在生产的过程中，严格挑选原材料，从江西、河南、山东和辽宁等花生优质产区采购花生，然后精挑细选，剔除一些霉变的、未成熟的和破损的花生，绝不弄虚作假；在生产过程中，依靠物理压榨，绝不添加任何添加剂，体现出中国传统文化“讲诚信”“凭良心做事”的文化精神；在品牌方面，“九品莲”是“九品莲花”的简称，是佛教文化中的一个专有名词，另外，莲花也会让人有“出淤泥而不染”的品牌联想；在包装方面，除了有“般若装”、“精进装”和“禅定装”等以传统文化专有名词命名的包装，同时在花生油油瓶瓶体上挂有“爱”字标签，体现对仁爱之心的弘扬，还有“存好心、说好话、行好事、做好油”“己所不欲，勿施于人”“做油虽无人见，存心自有天知”等传统文化精神相关的宣传口号，无不体现对中国传统文化的弘扬。

3．3．2价格策略

在价格上看，黄河实业着重考虑成本。黄河实业推出的九品莲纯花生油比一般的花生油要贵一些，这首先是因为原材料是货真价实的，高质量的原材料需要有较高的成本，所以综合原材料成本和人工成本、管理成本、营销成本和税收等成本费用，需要制定较高的价格，另外，较高的定价也进一步证明了产品的高质量性。在价格策略方面黄河实业着重考虑成本，力求货真价实，体现了中国传统文化“求真务实”的精神。

3．3．3分销策略

在分销方面，九品莲纯花生油的销售主要是通过淘宝和微信等网络渠道来销售产品的。其主要目的就是为了尽可能地节约成本，降低产品的销售成本。目前，黄河实业还采用与消费者共享“感恩金”的直销模式来促进产品的销售。在分销方面，黄河实业的做法，一方面，想消费者所想，为消费者节约成本，体现了传统文化“己所不欲勿施于人”的做人准则；另外，与消费者分享“感恩金”的分销模式也体现了传统文化所强调的“感恩”的精神。

3．3．4促销策略

在促销方面，黄河实业没有对九品莲花生油进行广告促销，其主要目的也是为了节约营销宣传成本，尽可能地减少消费者的额外付出。黄河实业主要通过口碑营销的形式来达到促销的效果：有过消费经历的消费者会义务地做宣传，同时关心黄河实业发展的一些人士通过博客、论坛等网络途径义务地宣传九品莲纯花生油。在促销策略方面，为消费者节约成本体现了对消费者的“仁爱”，而消费者义务地为九品莲纯花生油做宣传，体现了中国传统文化中“爱人者，人恒爱之”的文化信念。

4广东潮州黄河实业文化营销的启示

4．1牢牢把握消费者的文化需求

文化需要是消费者更高层次的需求，在满足基本的物质需求的基础上，消费者对文化的精神的需求日益凸显。文化营销就是基于消费者对文化的渴望，通过满足消费者的文化需求来达到营销目标的。需求在一定程度上讲，就是人内心存在的一种匮乏感，是消费者内心存在的一个“坑儿”，这个“坑儿”需要产品这个“填埋物”进行“填埋”，这样才能够实现消费者的身心平衡，让消费者感受到快乐。但是需求有物质的需求和文化精神的需求之分，当人们存在文化精神的需求时，必须通过文化产品来“填埋”消费者内心的“坑儿”。文化营销的开展必须牢牢把握消费者对文化精神产品的需求，并用文化精神产品来满足这种需求。

4．2找准目标市场

市场营销是通过满足顾客需求来获利的过程，但是消费者的需求是有差别的，我们必须将消费者在市场细分的基础上，挑选适合自身现实特点的细分市场作为目标市场，这样才能够真正的满足消费者的需求，使我们有限的资源用在该用的地方。这样也更能够使独特的产品被独特的消费者所关注，并激发消费者去填埋内心存在的“坑儿”。文化需求是每位消费者都存在的，但是不同消费者对文化的需求是有差异的，也就是说消费内心存在的“坑儿”是有差异的，我们在实施文化营销的过程中，必须挑选对特定文化感兴趣的细分市场当作自己的目标市场，这样才是好钢用在了刀刃上，提高营销成功的可能性。

4．3采用文化导向的营销策略

营销策略的实施需要打组合拳，需要整合产品、价格、分销和促销等不同方面的力量。在文化营销过程中，满足消费者文化需求的并不仅仅是文化精神产品，而是在产品、定价、分销和促销等营销组合策略实施的过程中都以文化为导向，实施文化导向的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。在实施文化营销过程中，产品策略、价格策略、分销策略和促销策略的采用都要体现对特定文化的弘扬和传承，这样才能够更好地满足目标市场的需求。

5结论

文化是最有个性最富有特色的，文化也是充实人们精神信仰的需要。在现代竞争激烈的商场上，消费者越发需要人性化的东西。文化营销就是对文化的弘扬，通过弘扬特定的文化来满足消费者的需求，从而实现产品的销售，而产品的销售也带动文化的弘扬。正如，广东潮州黄河实业对九品莲纯花生油在营销的过程中，不管是在营销理念、目标市场选择，还是在营销策略的角度来看，都体现了对中国传统文化的弘扬：基于中国传统文化来销售九品莲纯花生油，通过销售九品莲纯花生油来弘扬中国传统文化，两者一而二，二而一，相辅相成，相互促进。我们在文化营销实施的过程中，要牢牢把握消费者内心存在的文化精神需求，挑选合适的目标市场，通过文化导向的营销策略来达到满足消费者需求的目的。

作者:纪峰 单位:宿迁学院商学院

参考文献

策略探讨范文篇2

关键词：新医改；医院；成本管理

一、新医改背景下医院加强成本管理工作的意义

当前我国出台了很多政策与制度，加强了对医院规模和增长的控制，逐步调整收费结构，同时患者对医院的要求也逐步提升，医院需要加大运行成本控制力度，才能为自身的发展提供可靠保障。在医院的发展与运行过程中，具备福利性与公益性的特征，随着社会的进步与体制的改革，医疗机构数量与日俱增，这反映了今后整个医疗事业的发展趋势。且我国政府也相继出台了一系列优惠政策，鼓励民营资本办医，为医疗机构的发展创造了良好的条件，同时但是目前物价收费标准的滞后，与实际成本支出的不匹配，公立医院作为财政差额拨款，绝大部分的医疗业务成本支出由自己负担成本支出的压力大更应该加强对成本的控制。因此医院要想实现可持续发展目标，需要以自身医疗服务体系为基础，切实开展成本管理工作，加大成本控制力度，并制定有效的管理标准及流程，让成本管理更加规范化和精细化。

二、新医改背景下医院加强成本管理工作的策略

（1）提高成本管理意识，转变成本控制理念。新医改背景下为保证医院成本管理精细化的顺利实施，相关领导应该提高重视程度，并发动所有医务人员参与进来。第一，医院决策管理者应该尽快更新自己的思想理念，不断对成本管理模式进行创新，形成全员参与精细化管理观念，创设良好的环境与氛围，通过实行程序化管理，制定规划、有序推进，将科学决策落实。第二，医院领导要将自身人格魅力发挥出来，凡是要率先垂范，发挥出示范的作用，管理人员要从所有成本从流程上梳理、环节上控制，避免浪费。此外，还要将医院中层管理者承上启下的作用体现出来，促使他们积极参与到成本精细化管理工作中，保证执行的速度。通过各级领导的身先士卒，全力以赴，可以将全体医务人员工作能动性激发出来，推进医院成本管理精细化的顺利实施，并逐步、有序达成成本规划控制目标。（2）健全成本管理制度，加强监督管理。医院要重视健全内部各项管理制度，将具体操作流程确定下来，不断规范已有的知情同意制度、医疗核心制度等。在医疗服务工作上，要采取先进的技术，引入网络信息系统，选用适宜的软件设施，对所有业务活动实行智能化控制。在财务管理方面，要将各种先进财务软件利用起来，保证财务管理效率，实行量化管理方法，加大财务管理力度，提升精细化水平。对于收费项目的调整，引导医生调整收费的构成，提前响应国家医改方向。医院需健全财务管理制度，形成系统、全面的管理体系，并合理运用核算方法，让医院管理更加规范。在医院成本管理精细化实施过程中，要根据医院战略目标与管理制度进行，提升成本管理水平。第一，医院要完善管理制度，包括成本管理、全预算管理、绩效管理、资产管理等方面，为成本精细化管理提供可靠依据。第二，明确成本管理规范，为管理工作的正常进行提供指导，将医疗设施采购流程、卫生材料采购流程、库存物质控制要求等明确下来，并逐步细化医院项目成本核算的成本计算方式、范围等，让成本管理精细化的实施有良好的制度条件。对水电气、培训、洗涤费、文印费等分类来说，也要进行实时管控。（3）优化成本管理流程，加强全成本精细管控。医院在打造信息化成本核算系统的过程中，要重视优化成本管理流程，以此加强全成本精细化管控。当前国家政策对耗材、药品的管控力度非常大，医院要严格控制医院耗材比例，严格控制耗材的成本，要站在内部经济管理总体层面角度，根据成本管理目标和各个工作环节特征，制定切实可行的成本管理工作流程。第一，对药品、医疗耗材、医疗设备等物资来说，要打造完善的物资管理系统，并结合不同岗位类型，将其相应的权限确定下来，如能够使用的物资类别、数量、比例等。第二，由成本核算人员对各种信息提炼梳理，将医师使用物资信息调用出来，让所有成本核算对象得到成本归集与分配。通过对成本核算人员生成的成本信息进行调用，根据医院设置的成本，通过趋势分析、结构分析等方式，深入分析成本差异，将成本变动规律找出来。第三，成本控制人员利用得到的数据，与医院其他重要信息相结合，将成本变动深层次原因挖掘出来，以此制定节约成本、减少浪费的措施。（4）应用信息化系统，提升管理效率。随着科技的快速发展，社会各个领域都提升了信息化水平，医院也要跟上时展脚步，为实现自身的发展，必须加大设备投入力度，如充分利用信息管理平台，逐步对信息系统服务范围进行拓展，这是实现成本管理精细化的有效手段。医院在信息化完善与应用的过程中，能够让成本管理精细化顺利进行，让这项管理工作得到良好的基础。医院要打造完整的HRP综合经营管理系统，避免发生信息孤岛的情况，促使成本管理更加深层次发展，有效整合财务工作、预算编制、绩效管理、医院资产等模块信息，将医院业务信息和财务信息融入其中。这样所有财务信息能够进行统一查询与交互分析工作，医院领导在制定成本管理决策时，才能获得可靠信息参考与数据支持。（5）提升财务人员素质与能力。在新医改背景下，医院还要加强人员成本管理，且逐步加大人员成本占比。对财务人员而言，不仅要掌握扎实的专业知识，还要注重提升自己的综合素质，具备丰富的成本管理工作经验。对此医院管理者要做好人才的引进与培养工作，为财务管理队伍补充更多新鲜的血液，保证人才的稳定性与积极性，要增加人员成本的投入，要定期组织各种形式的培训工作，促使他们的业务技能不断提升，并掌握医保、新农合管理、结算等知识，从整体上提升财务管理队伍的素质与能力，真正与医保支付方式改革要求相符。同时，涉及成本管理的行政人员要深入临床，了解临床各科室成本管理的共性与特殊性，制定切实可靠的成本管控方法。此外，医院要鼓励财务管理人员逐步朝着管理会计方向发展，尽快实现现代化管理与会计的融合，提高财务风险防控的意识与能力。

三、结语

总之，医院实行成本精细化管理，能够满足新医改的各项要求，实现市场竞争力的有效提升。对此医院领导和所有医务工作者应该切实增强成本管理意识，积极参与到成本管理精细化工作中，确保各个环节任务圆满完成。医院要从自身特点出发，制定相应的成本精细化管理制度，并将信息技术应用起来，提升成本管理工作效率与水平，保证成本管理精细化目标真正实现。

参考文献

1.张华清.医院成本精细化管理有效路径探析.时代金融，2017(02).

2.徐子钊.试析医院成本管理精细化的实施策略.财会学习，2017(01).

3.郑琳莎.新形势下公立医院成本精细化管理探讨.中国卫生产业，2016(17).

策略探讨范文篇3

关键词：初中物理；总复习；策略物理

属于初中教育的关键学科，也是学生感受物理现象、物理规律的主要渠道。而复习属于物理教学中的主要内容，能帮助学生更为清晰地认知物理规律，感受物理现象，从而提升整体的教学效果。对此，处于新课改引领下的初中物理总复习教学，应始终把复习当作根本，优化原有的教学内容，从而使学生大胆探究、勇于操作，让学生的思维能力、动手能力得到显著提升。

1.研究中考命题的特点与方向

为更好地掌握中考物理的命题特点与走向，应开展以下四个调查：考试大纲、教材、《中学物理课程标准》、考查题型。教师需广泛研究来自各方的消息，力图找出中考命题的走向；仔细研读近年来的中考物理试题，剖析试卷的评分点和评分方式，在教学实践中找出特色与规律；并深入探讨初中生在各个阶段的复习情况和成效，全面掌握各个时期学生对知识点的掌握情况以及学生的状态，从而做到针对性地引导学生的考前复习，并制定好各个阶段的复习策略，扎实备考。

2.科学制订复习计划

（1）掌握基础知识最主要

基础复习的时间安排一般在三月中旬或四月中旬。因为教材是基础，而课标也是基础，在复习时一定要使学生重新回到基础教材。在这个阶段重点把基础知识当作复习的主要内容，同时针对中学物理课程内容的特殊性，将所学基础知识分成“物质”“运动与相互作用”“能量”几大模块加以复习，从而形成知识网络。基础知识都熟悉，学生的考试分数也不至于失得过多，这对提升复习成效非常关键。

（2）突破重难点是关键

重难点知识教学的时间安排一般在四月下旬至五月中旬。而中考物理试卷尤其强调对要点知识的考查。初中生把握重要的基础知识，是考取高分的关键。在教学时以教学大纲提出的主要知识点为抓手，以初中生在课堂复习过程中的问题为切入点，围绕考点，凸显重点。如压强控制、浮力、功、功率、欧姆定律及其研究平面镜与凸透镜的成像规律、伏安法测电阻、电功率等的试验及其部分重点介绍实验等，其中的重要知识点往往是学习者要了解的，难度主要是对各重要知识点的运用，尤其是对部分综合能力的题目，往往是一题多问，包含了许多知识点，着重考查学习者的综合能力，也属于横向思考，因此需要进行专项训练。在复习过程中，要列出几个较有代表性的综合题给学生进行演练，并从中点评，尤其对部分内容的一题解惑、一题多问和一题多样的训练方法更要重视，同时教师也要及时指导学生总结每个问题的解法方式，并锻炼学生利用知识点解题的能力。

（3）综合模拟，查漏补缺

这个阶段的复习时间一般安排在五月下旬至六月上旬。同时进行多类型的模拟考试，通过综合研究试卷结果，有针对性地弥补和完善试卷中失分部分的知识。教学关键在于查漏补缺，培养综合的分析解题才能。方法如下：由教师借鉴多地的中考试题，编制几份仿真试卷并对学生进行仿真测试，由教师对每个试卷进行批阅与修改，通过了解学生仿真测试的具体情况，综合剖析对学生知识点的理解与把握以及丢分板块，发现学生答题中出现的困难，作出重点讲评，并针对性地进行教学实践能力培养，通过查漏补缺，既能提高学生的得分率，也能积累学生的应试经验，从而养成优秀的应试心理素质。

3.重点关注实验复习

中考物理实验考试所占的总分值较大，占总成绩的三分之一。所以，对中考物理实践的综合复习十分有必要。中考物理实践重点考查基本仪器设备、试验工程设计(原理)、试验现状、试验技术方法、数据记录与分析、科研探索的各要点等。在复习过程中要做好对基础仪器设备的应用练习，要以具体试验结果为载体，进行系统性的实践教学，通过系统设计探究性实验，还原过程与方法等。要搜集与探究近年来的中等学校招生考试的实践题目，并围绕重点考的试验内容改编新选题。比如，检测导线电流信号的试验内容时，中考试验主要考查的重点是：①电路线的合理连接；②测电流变化信号的试验原理；③滑动变阻器电流在电路上的影响；④电流信号表、压力表和滑动变阻器的合理运用；⑤电路故障判别方式（断路或短路）；⑥能解析试验资料，并得出正确结论。教师要把这些重点考的问题集中改编到同一个问题中，并通过集中练习和分步演练相结合的方式，从不同的视角突破课堂重难点，以实现学生学会的目的。

4.激发复习兴趣，提高复习效果

初中生一般都对新事物非常感兴趣，要想调动学生的复习兴趣，一是教师可根据各教学单元的有关知识点和技能目标，利用实验、视频等信息技术帮学生进行梳理，巩固印象。比如，在复习光的反应、光的反应基本规律时，利用多媒体技术把光的反应、折射等实验过程再用视频呈现一次，进而指导学生分解为三线、两角、一点，进而总结出光的反应、折射的基本规律等。二是可创设学生在生活实践中出现的物理问题，让学生在创设的物理情境中活跃起来，以保持学生参加课堂教学活动时的激情，即学员能和教师交流，在课堂教学中还可穿插一个比赛教学活动，分组进行，在比赛中激活学生的记忆，从而提高复习效果，举一反三。教师也能在比赛过程中多提出某些难点，让学员反思，以此起到调动学生兴趣的目的。复习的主要目的是综合提升，而课堂教学则是复习的主阵地。因此课堂教学复习就需要教师精心准备：首先，严格按照教学大纲和最新中考说明准备好复习资料。其次，全面了解学生掌握基础知识的状况。教师根据总体特点与实际状况整合，带有明显的针对性。在复习过程中，教师指导学生以课堂为主，先仔细阅读一遍相关内容，并总结一些基础知识的重点和解题要理，以及已经存在或仍然存在的疑问；上课时注重通过了解知识点条理与基础知识点之间的紧密联系的方式，并注重解决整体综合性提问；课后则要学生多反思，从自身所能掌握的角度对主要知识点加以梳理，以全面消化复习的主要知识点。

5.采取分类教学，分层推进的教学方法

初中生由于基础情况、兴趣、智力水平、潜在能力、学习方式等方面存在差别，故复习要针对初中生的差异，在确保初中生整体水平能得到提升的前提下，进行分级教育，按层次推进。特别是在布置作业和练习题时，要按照分级布局，分类进行，在考试与评估的过程中做好分类，并精心设计测试题，将考试分为两个层面，基本题目为所有学生必做，而能力题、综合题、开放试题供各层次学生选做，而各个层面的计分方式也有所不同。在各种各样的条件下，每个人都有取得高分的机遇，使各层次学生的学习成绩趋向理想状态，都能家庭教育积极尝试获取成功的喜悦。充分调动全体学生的积极性，从而建立每个人抢整分、成组抢上游的良性竞争环境。让所有“好、中、差”学生都学有所获，在此基础上得到进一步的提高。

6.选择的例题要精

中考复习课例题的选取至关重要，要促进教学目标的实现与关键知识点的有效运用，更关键的是要对中考结果产生导向性影响。这就需要教师在选取例题时要努力遵循“三性”。首先，正确性。选取的例题应该符合国家提出的相关教学要求，谨防过深或过偏而增加学生过重的课业负荷。比如，在中考时，对滑车组机械效能的计算结果，只需对固定不动滑轮组的简易计算结果，在欧姆定律的计算结果上，只需要简易地串并联电路的计算结果等。其次，典型性。反映关键知识点，使其有“示范”意义，最好采用近年来中考试题及与其类似的全国各地区的中考题。最后，综合性。由于高级中等学校的招生试题主要是对学生进行综合应用知识才能的考查，故在例题的选取上应选用综合性较强的例题，使之能反映各主要知识点的横向联系，以锻炼学生的综合解题能力。

7.克服思维定式

教育实践证明，若复习单纯靠“题海战术”，建立习题与物理公式方法之间的条件反射，进而产生定式，在这种方法的训练下，许多学生遇到题目的第一反应是问“应该用什么公式方法做这道题”，但通常单凭以往的知识、题型模式和解法惯例，并不能养成分析物理学习过程和情境提问的良好习惯。为了克服定式思维，在复习课中教师应着力训练学生的发散性思维，让学生保持一个积极主动的探索态势，教师还应指出用那些不是唯一、稳定的现成回答的发散式性提问，训练学生的逻辑思维。教师可以设置若干全新的题目，以有效冲破因问题情景类似、相同而产生的思维定式障碍，进而实现多向思考。在教学中尤其要注意变式教育，强化与基础知识的横向联系，重视发散式思维的训练，对冲破单向思维定式，促进解法的灵活多样大有裨益。

8.多给学生学法指导

“教是为了不教，学是为了会学。”复习方法是学生认知系统的主要部分，也是能力构成的主要部分。学法指导中要求教师以学者的身份审视复习内容，并认识学生的复习过程，学习中出现的问题与不足，等等。比如，近年来许多中考题都来自当今科学技术的最新成就、最新的社会热点话题，以及有关科学、生产、自然中的重要大事、经典案例，等等。这类现实应用问题常常很复杂，要求教师引导学生在通过观察、思辨的基础上去伪存真，由表及里地了解现实问题的物理实质，把日常生活中的现实问题转变为一个物理问题，从而找到与其相应的物理学概念、基本规律，最终高效解决问题。简言之，即将现实问题转变为以物理学问题联系物理概念规律处理的现实问题。比较与分析是在物理学复习过程中引导学生使用的方式。初中物理学中有很多具有同一性质或近似的知识点，较为抽象，应该通过综合剖析、对比，寻找共同点，从而使学生的理解由感性上升到理性。由现象深入实质，从而帮助学生记忆、增强认识、培养学生进行综合分析、总结和转化的能力。在复习过程中要指导学生用各种各样的方式加以总结、剖析。例如，属于利用控制变量法加以研究的有：转速、产生影响滑动或摩擦力矩的各种因素、压力控制、产生影响流量的各种因素、欧姆定律、焦耳定律、功率理论；在复习流量表与电压表时可采用这种组合的多种形式，加以小结综合分析；比较串、并行线路的特性、电动机与发电机、阻力的测定和电输出功率的测定等，都应该用表格法加以综合重复。通过对比还能看到新问题，以及看到旧问题的各种方法，如效率问题中，热学、电工、流体力学、热电等综合题中均有问题，但实质上相近，方法也相似，通过认清联系，就能减少重复的困难，大大提高了学习效果。

9.结语

综上所述，为了使复习与教学都能做到合理和高效，教师应在掌握物理课程标准及考试实施意见的基本上，对中考试题多加钻研，在对学情较了解的具体情况下，提出可行的复习计划。在授课过程中不断完善教学内容，切忌盲目地模仿，以此提高总复习的效果。

参考文献

[1]吕桂香.谈初中物理实验复习策略[J].大连教育学院学报,2018(04).

策略探讨范文篇4

关键词中小企业信息化建设信息化目标信息化战略

1中小企业信息化前景展望

随着我国经济的发展，信息技术产业的逐步完善以及《中华人民共和国中小企业促进法》的贯彻实施，我国中小企业信息化建设将出现以下发展趋势：①纵深化。随着条件的不断完善和具备，随着中小企业改革的逐步深入，企业信息化的应用深度将进一步拓展；②国际化。随着中国加入世贸组织和越来越多的国外企业和先进的理念进入到中国，企业信息化理念与应用也逐渐与国际接轨；③区域化。中国地区经济发展的不平衡和城乡二元结构所反应出来的经济发展的阶梯性，收入结构的层次性都十分明显；④专业化。随着信息技术产业的不断发展和中小企业不断增长，供应商的专业分工将越来越细，针对不同行业、不同规模、不同需求的中小企业信息化产品和服务将越来越丰富，专业化程度越来越高。

2中小企业信息化战略制定

2.1中小企业信息化战略规划模型

无论如何，中小企业的信息化建设不能想到哪儿就干到哪儿，中小企业的决策者对企业的信息化战略有一个整体的规划。一个整体的战略规划能够引导企业进入信息化进程；帮助中小企业在进行信息化建设时围绕企业的战略目标不放松；使企业知道信息化建设的下一步的方向和目标；便于企业检验成果和发现问题；使实施措施与企业信息化战略紧密结合。图1为中小企业信息化战略规划模型示意图。

2.2中小企业信息化战略制定步骤

一个完整的信息化战略制定和实施大致包含4个步骤。虽然各个企业的信息化战略都不同，但是完整的战略制定步骤基本是相同的。

（1）根据企业发展远景与内外部条件，确定合适的信息化目标。中小企业信息化的根本目的是提高企业的经济效益，不仅指当前的经济效益，还包括潜在的经济效益。只有从这点出发，企业才会以自身的经济出发为基础做信息化的效益分析，为实现企业的经济效益而信息化，而不会出现盲目甚至为图虚名而搞信息化这样的怪事。根据企业发展的远景和企业的内外部条件确定企业的信息化战略目标和内容。对任何中小企业，正确确定其实施信息化要实现的目标和实施的内容，不仅有利于系统的成功，而且可以节省不必要的浪费。任何企业实施信息化都要避免盲目，既然不盲目实施，就需要确定正确的目标。

（2）以整体考虑，从需求切入，确定合适的信息化建设内容与方案。有了清晰的战略目标，就需要将这目标分解为实实在在的建设方案。根据目标才能合理的确定信息化的内容与方案。企业在确定具体的信息化内容时，不同的企业根据企业发展规划，在不同的时期、不同的阶段选择不同的信息化建设内容。

中小企业由于信息化需求的独特性和信息技术人员的缺乏，应联合信息化系统供应商、信息管理咨询机构成立企业信息化方案设计小组，并由企业一把手担任小组负责人，共同进行企业信息化建设方案的设计。在设计方案时要坚持以上提到的原则，并且应注意：第一，企业信息化建设应有一个通盘的考虑，使信息化建设过程有条不紊，企业的信息化系统由大到小，平稳发展，并能形成一个统一的系统；第二，在设计方案时既要有利于信息技术发挥作用，也要考虑到员工的接受程度和可执行能力；第三，方案除了要最适合企业之外，还要保证灵活性，可扩展性和稳定性，要以未来的眼光和远见设计方案。

（3）制定实施计划。确定企业信息化建设内容与方案后，就要制定严格的实施计划。好的实施计划不仅能保证企业信息化建设目标的实现，还能帮助企业节约有限的资源，争取宝贵的时间。相反，一个草率的实施计划不仅将使企业浪费大量的人力、物力和财力，还将使辛辛苦苦制定的企业信息化建设目标无法实现，更影响企业的发展。

（4）严格项目实施与维护及实施后信息化持续建设与发展。企业应当在项目实施阶段严格要求并监督系统供应商按照实施方案进行实施。实施信息化项目时，企业也必须充分认识到自身在系统实施过程中的作用，决不能袖手旁观而是要积极参与。在项目的实施过程中，在各个阶段任务完成后要进行考核与评估。此外，要坚持“先培训，后实施”和“边培训，边实施”相结合的原则，切不可先不管不顾地对系统进行安装、调试，然后再去培训员工。企业在项目实施过程中要注意培养企业的技术人员和维护人员，逐步建立起一个良好的开发维护队伍，为信息化系统在企业的真正使用奠定基础。

除了这4个步骤外，还有一点非常重要，那就是中小企业必须根据环境和条件的变化不断调整信息化战略与方案。不变是相对的，只有变化才是绝对的。企业的信息化建设是一项长期的工程，在这个阶段中，企业的外部环境、企业的内部条件都会发生变化。当环境发生变化后，企业必须实事求是的根据现实情况调整企业的信息化战略、方案和实施计划，以保证企业信息化建设的成功和达到企业发展的远景。

3我国中小企业信息化战略模式

3.1中小企业信息化战略模式

（1）市场型模式。它主要以市场为导向，通过网上展示企业形象、展示优质和特色产品及服务等企业的有形无形资产，吸引客户，争取巩固已有的市场并努力争取扩大市场份额。同时通过网上客户服务系统，提高客户服务的质量。一些企业在已具有稳定的传统市场渠道和商品市场份额的基础上，为保住客户不流失，进一步扩大新产品市场，依靠网络这一新的渠道为客户提供网上服务。电子商务、电子数据交换（EDI）是这种模式的显著代表。

（2）效率型模式。它主要通过各种信息技术手段，提高企业生产与经营效率，加强行政和生产管理，降低成本。同时，通过Internet网络带来的廉价通讯平台为空间广泛分布的企业提供信息传输渠道，提高企业内部和企业与外部环境的信息交流的效率。如生产自动化系统（包括CAD、CAM、CAPP、CIMS等）、企业内部结算系统、网上办公自动化系统（OA）等。

（3）服务型模式。它主要是通过各种信息技术手段，增加客户满意度，提高服务质量。很多企业可以通过Internet网络服务信息或直接通过网络为客户提供网上技术服务。最主要的是建立客户信息系统，可以帮助实现对客户群的细分，进一步了解客户的行为模式和对服务的期望，以提高客户满意度。客户信息的分析将直接帮助检讨营销策略和企业管理。客户信息系统也将直接的帮助实现服务任务的管理、服务作业的调度。客户关系管理系统（CRM）是这种模式的典型应用。

（4）关系型模式。它主要是通过各种信息技术手段，使企业与上下游企业相互连接依托，使企业成为或维持在某一链条的某一节点。企业通过信息化改造引进大型企业的先进管理理念，并通过建立Extranet加强与上下游企业的业务关系，提高效率，增加上下游企业的满意度，协助完成整个链条的信息化建设，如连锁店型企业网上供销存管理系统、供应链管理系统（SCM）等。

事实上，这几个模式之间没有完全清晰的界限，有些信息化系统即在这种模式中应用，又在那种模式中应用。这4种模式主要是方便中小企业根据企业的核心业务和需求进行战略规划与实施，而不是面对林林总总的信息技术手段无从下手。

3.2我国中小企业信息化战略模式的选择

（1）制造业。制造业与商贸业、服务业的明显区别是设计开发部门、生产部门、质量控制部门极其重要。CAD、CAM、CIMS、仓库管理、合同跟踪等是最重要的信息系统。全球竞争和经济发展趋势将制造业产品生产、分销、成本、效益推向一个新的境界，也不断向制造业管理者提出新的挑战。制造业对信息化的需求主要是缩短生产周期，提高生产效率；按期交货提高产品质量；根据多变的市场需求不断设计开发新的产品；对库存进行合理控制。MRP（物料需求计划），供应链和价值链管理是制造业管理系统的发展趋势。

如果企业主要活动就是生产，高效、灵活的生产是企业的核心价值和竞争力，那么选择效率型模式最适合企业的发展。如果企业除了生产之外，开拓市场是目前的当务之急，那么也可以选择市场型模式。如果企业有比较雄厚的资金实力与技术人才，那么，这两种模式的结合也是可以的。

（2）商贸业。商贸业的突出特点是电子通信手段的极其重要、市场环境的信息需求比制造业、服务业更加重要。因此，需要建立自己的网上销售渠道，市场型模式非常适合。

同时，商贸类企业交易的规模较大，频度也较高，物流的流转比较密集，以物流为纽带的业务环节的管理是日常业务管理的核心，商品核算是企业经营管理的重要一环，是价值管理的核心。他们最重要的管理要素是商品流和资金流。从信息系统的角度来看，各类商贸企业可以简单的划分为零售业、批发业和专业贸易企业3大类。对于零售商业企业，信息化的主体是“商业自动化”系统，如POS（销售点实时管理）系统，市场型模式可以是将来这类企业发展的方向；而对于交易量不够大的大宗批发、专业贸易业和小型零售企业，信息化的目标应该是建立一个“进销存管理系统”，关系型模式可能更适合这些企业。对于商贸企业而言，商务软件对企业的价值最大。商务软件以商品为主要核算对象，对进货、销售、库存、应收、应付、结算、经营分析等环节进行记录和分析，可以比人工管理更快速、更准确、更系统化。

（3）服务业。服务业的行业特征就是产品的非实体性，与顾客之间有直接的关系和生产的过程同时就是服务的过程。服务业的特点使得服务业最直接的信息化需求是建立有效的客户信息系统。客户信息系统的建立可以帮助实现对客户群的细分，进一步了解客户的行为模式和对服务的期望，以提高客户满意度。客户信息的分析将直接帮助检讨营销策略和企业管理。客户信息系统也将直接的帮助实现服务任务的管理、服务作业的调度。

服务业的事务管理、业务的动态的信息、人力资源信息是企业的核心业务最重要的管理要素是客流，其次是人力资源流。因此，服务型模式最适合处于服务行业的企业。

（4）依附型企业。在中小企业中，有一类企业不可忽视，那就是依附型企业。依附型中小企业是指那些具有一定的吸引力，作为大型企业上下游的辅助企业而存在，通过与大型企业长期稳定的合作而获得稳定回报的中小企业。它们在我国具有相当大的数量，它们的信息化建设具有一定的独特性。由于它们依附于大型企业，它们的信息化建设往往是由于大型企业的需要被动推进的，因而信息化实施的风险比较小，而且信息化建设主要是在大型企业的帮助下进行的。他们的信息化建设主要采用关系型模式。

参考文献

1刘佩仓.中小企业信息化之路[M].北京：北京大学出版社，2000

2周辉.中国中小企业发展战略研究[M].北京：中国财政经济出版社，2001

3曹国法，樊勇.中小企业信息化问题研究[M].郑州：郑州大学出版社，2003

策略探讨范文篇5

关键词：微信营销；期刊编辑部；营销手段

近年来，以“微”字开头的热门词汇逐渐进入人们的生活，成为人们生活重要的组成部分，这其中近几年来出现的以“微博”、“微信”、“微电影”等为代表的微力量使得人们通过移动互联拉近了彼此的距离，让更多人无需面对面的交流就能更方面地了解彼此，这种信息的传播方式已成为当今最为快捷的交流方式之一。对于商家而言，将微力量运用到营销上，可促进自身的营销以及推广工作的开展。研究微信我们不难发现，它能够快速地进行消息扩散以及完成消息的送达工作，可以配属相关的文字和图片，从而以最快的速度将信息予以传播。而微信自身具有的譬如漂流瓶、朋友圈等功能，也成为商家开展微信营销的手段，从而达到吸引消费者的目的。在大众创业、万众创新的大背景下，在“互联网+”经营模式已成为一种时代主旋律的趋势下，积极地拥抱互联网，创造性地开展微信营销已经成为一种必然选择，也必将为企业和商家带来更多实惠和效益。面对现在的市场形势，我国期刊的营销理念也在发生巨大改变。按照传统方式，期刊的营销基本都是通过订阅以及零售进行，通过商或者分销商送达消费者手中。在这些传统的营销方式中，期刊在前期缺乏对产品的市场调查以及与之相结合的产品开发，而在后期又很难实现与读者的互动，没有较为先进的营销手段，难免就会出现资源浪费，使得期刊面对市场毫无竞争力。而期刊编辑部通过微营销手段可以实现期刊的精准营销，从而使期刊编辑部更具活力。现在越来越多的企业开始重视微营销，对于微营销在期刊编辑部的应用也成为业内不断研究的一个热门话题。

1期刊利用微信公众平台需求背景

微信在其研发之初，仅作为通信交流的一种工具，但随着近年来功能的不断健全，它得到了迅猛发展。在微信中，通信、社交、公共账号三者融为一体，这是现在所有互联网工具或者产品中三者串联最快的。微信最先在全球引用朋友圈这一概念，并将公共账号平台化。当微信与人们手机中的通讯录关联时，则推进了通讯录中人员的实名化，丰富了微信的关系链。随着微信功能的不断升级与补充，相对应的公众平台的功能也在日趋丰富和实用，而这种实名制正好为期刊编辑部或出版单位建立自己的实名公共账号提供了契机。

1.1传统固定网络交流平台基础动摇

在这里所说的传统固定网络交流平台基础的动摇，并非说其已经被编辑部所抛弃，而是相对应的有一定量的萎缩和功能的弱化。可以预言，未来，移动互联将会充实整个网络，甚至会完全成为生活的一种主导方式，而与之相对应的移动互联信息的传递也将会出现爆炸式增长，然后趋于平稳，成为一种常态。这将对原本固定的网络平台产生一定的冲击，一旦移动端代替PC，成为人们获取信息最为依仗的手段时，那么对于期刊而言，其移动网络交流以及运营的使用也就成为一种必然趋势。期刊对于App的移动应用开发有着迫切需求，但是，App专用软件开发所涉及的费用依然很大，并且对于其长期的升级维护也存在较多的持续费用支出，而与之相对应的投入产出比却不乐观，前期的高投入与后期的收益往往不能实现收支平衡，更多的是在单一APP项目中的亏损，这也是现在期刊编辑部对于APP开发持有保守态度的主要原因。但是，微信的应用却可以解决这一问题：对于微信平台的使用而言，申请与使用都是免费的，而其功能的选择和开发都是由用户来决定的。对于现在的期刊编辑部而言，在由传统的网络交流平台向移动互联过度时期，通过微信平台实现其移动平台的过度是最为符合实际情况与编辑部利益的，当然也是其最好选择。而微信中选单以及二次开发的应用，也会使微信的功能逐渐向移动APP应用功能转变。

1.2传统网络交流平台与工具的不可控性

早年的传统的网络交流主要是通过网站留言系统以及论坛交流系统进行的，它所具有的强大的编辑功能以及多样化的主体成为那一时代网民们最喜欢的交流方式之一。现在很多知名网站的发展也是源于此。就现在而言，依然有很多期刊编辑部保留了对外论坛交流平台，但做得很好并善于管理的并不多。近年来国家加强了对互联网的管理和控制，论坛的信息都需要审核与备案，这也造成了一定程度的不便。部分针对论坛的软件的滥用，造成论坛上垃圾信息成灾，严重干扰了论坛的日常运行。这些软件可以绕过论坛后台控制直接于论坛之上，使得论坛的日常维护难度以及工作量大大增加。而论坛中能够真正投入使用的东西则少之又少，就是在论坛上通过E-mail与读者互动时，也会受到很多垃圾函件的侵扰。即使QQ群这种交流平台也存在问题，发言者所发言论的完全不可控制性等问题严重干扰了平台的正常使用。而与之对应的，在微信公众平台上的交流互动则不存在上述问题，所有在平台上的信息或者内容事先都可以编辑加工，然后向参加订阅的用户组群精确发送。虽然订户也可以向公众平台进行信息发送，但所发送信息是单一渠道的，别的用户无法查看，这样就避免了对于互动信息的干扰，降低了管理的复杂性和难度。

1.3微信平台的全天候服务与编辑事务的重复性

对于传统的固定的互联网交流平台而言，编辑部与读者之间的互动与交流多数局限于上班时间，在业余时间几乎与读者没有任何互动，但若是通过移动互联平台，这一情况则可以得到有效改善。在现今时代，通过QQ群、微信等信息工具，编辑能够随时与作者沟通，而这种沟通方式将会随着无线网络在家庭、单位以及全城市的覆盖而变得无处不在，能够随时随地进行有效沟通。其中借助微信公众平台的应用，设置所关心的话题，实现就关心话题与读者的实时互动，这样更便于快捷高效的交流，这种优势是其他软件无法比拟的。在期刊编辑部的实际工作当中，编辑人员与作者的沟通会出现很多重复性工作，这样就会分散工作精力，导致工作效率的下降。而微信公众平台的使用，可以对信息全天候，即时查询，这样就可以有效减少编辑此方面的工作，从而将更多精力投入到编辑工作当中去。

2期刊运用微信营销需要解决的问题

在期刊采编以及经营中运用微信公众平台，能够给工作极大便利，但同时也必须看到所面对的问题，这一点需要编辑们认真对待，并积极予以解决。

2.1微信定位和功能的变化问题

微信从开始出现，其最终的走向以及定位问题就一直是人们讨论的重点。就微信自身的发展历程而言，其研发之始仅作为一款社交工具软件使用，但是随着功能的扩展逐渐演变为一种为企业服务以及支付的工具，这些变化反过来则促进了微信公众号的功能更新以及服务变革。期刊编辑部作为一种媒体单位，其工作主要包括：采编以及约稿工作，期刊的出版以及发行工作，用稿通知的发放、版面费用的收缴、与读者作者的交流互动，以及与作者核心利益相关的事项的公布以及查询工作，这些工作不是一个简单的查询回复就可以完成，或者有一个订阅服务号就能够操作的。为了更好地完成上述操作就需要设立两个公众号，其一为服务号，其二为订阅号，而这两个号就工作内容而言也各有侧重，订阅号主要负责期刊采编与运行的相关问题的研究，而服务号则侧重于网站采编数据的汇总，同时开发更吸引订户的相关功能。

2.2新技术的学习问题

虽然微信公众平台的操作已经较为便捷，但作为期刊编辑部的公众账号的维护而言，相关的专业技术还是必须掌握的。在订阅号信息的推送中，编辑必须具有一定的消息编排以及图片处理能力。在现实应用中，绝大多数编辑的信息处理技术并不具备一定的专业性，这就制约了公众平台信息的及时有效推送。为此，期刊编辑部的相关技术人员就需要自学或者参加相关的培训班以提升自身的信息处理水平。

2.3编辑的服务意识问题

期刊编辑部微信公众平台应用的根本出发点之一，就是加强编辑与读者之间的交流，让编辑从编务工作中解脱出来。在实际工作中，编辑与作者以及读者的交流是一个长期的持续的过程。这就要求在每天处理好微信公众平台日常事务的基础上，对新的用户信息在后台进行查看并做好相应的工作。

2.4信息推送的问题

微信公众平台对订阅号推送消息的限制是一天一条。但许多订阅号每天都会进行多条图文消息的推送，对于这些消息仔细阅读后不难发现，很多内容基本都是照搬或者抄袭，自主创新的很少，有的甚至会出现思想上或者排版上的问题。期刊的受众大多都是刊物的读者或者作者，若是推送的内容与刊物宗旨相悖或不贴合，能不推送还是不推送为好，那怕再大的新闻再能吸引眼球也是不合时宜的。

3期刊微信营销手段分析

对于微信的合理应用，能够使期刊获得更好的发展空间，能够提升期刊在社会化媒体中的综合竞争力，同时也更便于满足用户的特定消费需求。

3.1二维码的使用

在移动互联网中，二维码已经成为一种最为重要的营销推广方式。二维码具有扫描快、精准度高、可靠性高、成本低等显著特点，能够容纳大量信息，也是现在网上购物、付款、浏览信息的重要入口。在期刊中加以应用，则可以让读者通过二维码的扫描直接关注纸质或者电子期刊的基本情况，了解行业的相关动态，同时二维码的支付功能也能创造较便捷用户搜索以及购买体验。

3.2虚拟会员卡的使用

期刊编辑部可以通过微信虚拟会员制来实现与用户的互动，进而满足用户的需要。期刊编辑部微信虚拟会员卡的操作可以通过以下方式进行。首先，微信上的开卡模式要便捷，用户不需要进行软件下载，也不需要参看任何的攻略，只需要打开手机进行公众账号的关注并予以注册就可以完成虚拟会员卡的办理；其次，虚拟会员卡要开设一定的储值功能，在方便用户期刊消费的同时也应可以进行余额、积分以及消费记录的相关查询，并为用户提供周到的会员服务。期刊编辑部通过微信的虚拟会员卡操作可以培养一定数量的忠实粉丝，有效地巩固客户关系，从而达到精准营销的目的。

3.3对用户进行客户关系管理

微信本身是一个一对一的通信工具，从应用的角度而言，期刊编辑部可以通过微信进行客户关系管理（CRM）。若用户关注了期刊编辑部的微信公众号，期刊编辑部就可以由此进行标签分类和资料整理，综合这些信息后，可以通过微信自带的软件或者将数据导入专业的软件进行客户关系管理，这样就可以更好地完成以前难以完成的用户调研工作。期刊编辑部可以通过CRM软件来查看和检索所推送的每一篇文章的统计数据，包括独立访客以及页面浏览等数据，对这些数据予以归纳整理就形成了自有的CRM数据库，对用户进行分析与追踪，进而在此基础上提供更合适的营销方案以及推广方案。

3.4微信朋友圈的利用

现在朋友圈中的微信营销更多的被界定为关系营销，为改变人们的这种印象，期刊开始通过微信进行推广营销时就应当注重自身的特色以及品味，注重朋友圈良好关系的建立，可以将期刊的封面设为自己的头像，能够被转载的较为精彩的原创文章，这样才能更好地获得用户的首肯以及信任；若是随意转发一些热门信息，用户就会产生不信任感或者档次比较低的印象。微信圈最大的特点之一就是言论平等，每个人都可以成为话题的发起者或者分享者。现实生活中，越多越多的人在购买产品之前会参看以往客户对于该物品的评价，而这种评价对于购买者后续是否购买具有极强的影响力。这对于期刊营销基于微信平台的推广就提出了要求，即要注重营销深度。而要提高营销深度就要从以下几方面来进行。其一，期刊编辑部员工建立自身的朋友圈，对朋友圈内的关系网进行线上线下的双重关系营销，从而建立良好的公众关系。也可以组建由资深会员组成的期刊俱乐部，让会员们对公众微信号所的内容进行互动探讨，在加深会员对期刊认知的同时提升自身知名度，影响潜在客户认知。其二，在经营好自身圈子的同时可以参与其他圈子的互动，从而将自身的影响力带入其他圈子，实施联合营销，从而拓展自身的客户群体以及关注人群。比如，女性期刊可以支持一些时尚服装企业的营销微信公共账号，经常赞助其活动，以收到扩大消费群体的效果。其三，可以与名人微信账号进行合作，借助名人效应增加自身的影响力以及品牌价值，通过名人对于期刊的良性看法促进期刊品牌的传播。

4结论

随着移动互联网的发展，微信已经成为大部分人生活中最重要的一部分，而对于期刊编辑部的营销宣传而言，通过移动互联所进行的推广进展有限，所能借鉴的成功经验也不多，但我们必须意识到，微信功能的营销模式将会给期刊宣传带来巨大的后续效应。本文认为，期刊编辑部应当合理地、科学地进行自身品牌的微信营销，从而提高自身的品牌影响力，提升品牌价值以及拓展销售渠道，从而获得更好的发展机遇。

参考文献：

[1]吴荆棘，王朝阳.出版业微信营销研究[J].中国出版，2013，8：15-19.

[2]赵蕻.企业微信营销发展研究[D].重庆工商大学，2013.

[3]叶静.社会化媒体语境下企业微博与微信营销研究[D].暨南大学，2012.

[4]赵文义.学术期刊微信出版的相关特性研究[J].河南大学学报：社会科学版，2015，3：144-148.

[5]程琴娟，闫琼.学术期刊微信公众号存在的问题与改进策略[J].中国科技期刊研究，2015，4：380-382.

策略探讨范文篇6

关键词:营销策划；广告运用；策略；探讨

由于社会经济的不断发展,其经济体制也在不断完善与改革,就我国经济体制而言,经济发展环境逐渐有市场经济所主导,企业之间的竞争越来与激烈,所有企业都在运用不同的营销策略使其得以在市场经济的环境中得以长期稳定发展。在不同类型的营销策略中,多数企业及商家均以广告投入为基本的营销策划手段,并且效果显著,深受广大企业及大众的喜欢,在广告日益成为各大企业的营销手段时,对于广告最合理的运用策略问题不断被相关营销策划部门所关注及探讨,采用最少的营销费用做出最具有价值的广告效果,从而使相关企业产品的形象及地位大幅度提高。一个成功广告效果体现了企业营销策略水平的不凡,同样使得企业在众多竞争对手中得以脱颖而出,对企业的长期稳定发展具有十分重要的积极作用。

1营销策划中广告运用策略的特征及其重要性

1.1简述广告策略的概念

在目前市场经济环境下,广告战略已经成为各个大小企业较为重要的发展战略[1],在大的方面广告战略的确定下,广告策略指企业在发展的不同时期,对不同产品进行不同层次的设计投放,通常以服务消费者的信息为核心内容,通过独特的表现形式为消费者提供物质与精神上的舒适感,从而打动消费者,已到达产品有效宣传的营销效果。

1.2广告策略的特征

对于广告策略特征的定义没有固定的语言对其进行描述,其延伸性十分广泛[2],对此人们对其定义的时候,采用排除法,阐述广告策略不是什么,从而来加深对其内涵的理解,首先对于广告策略而言,其并不是一项比较成熟的广告计划,无法对广告活动的过程与内容进行系统详细的阐述,并不能作为企业广告活动的指导理论;广告策略并不是某种具体的事件,而是事件的运行方式;广告策略不是抽象的概念,而是一种探讨后的建议与选择;广告策略不是新颖的创意,而是新颖创意的分析过程;广告策略必须在广告战略大的指导下进行运行。

1.3营销策划中广告运用策略的重要性

成功有效地运用广告策略,对整个营销策划质量及效果的提升都具有十分积极的促进作用,是营销策划的一种重要手段,更是其营销策划的基础所在,运用广告投放的营销策划手段对于企业的发展具有非凡的意义,对企业宣传进而有力发展都具有十分重要的积极作用。在竞争如此激烈的市场经济环境中[3],广告策略的恰当运用是以是相关企业在众多的竞争对手中脱颖而出,使得企业在发展的道路上才能长期稳定前行。

2营销策划的广告策略的运用原则

2.1建立品牌效应,促进销售数量

企业通常以建立品牌效应作为大方面的广告战略,通过广告的有效投入,让众多的人了解熟知相关企业的产品,更重要的是喜欢使用该产品,并成为比较稳定的消费群体,从而促进销量的提高,广告策略的运用应该以建立品牌效应,促进销售数量为目的。

2.2树立企业形象,统一企产形象

通过有效的广告投入,使得企业的良好形象在社会及社会大众中树立起来,在广告中设置企业自身的特有logo,让大众逐渐熟知并了解相关企业,注重对企业厂名,品名及商标在广告中的充分利用,不断加深大众对企业的良好印象,比如耐克[4]。另一方面将产品的质量高度与企业形象统一起来,通过加强产品的质量来宣传企业自身的形象,通过树立企业良好的形象来宣传产品的知名度。二者在广告应用中同步进行,相辅相成。

2.3不同层次,不同功能

在不同认识深度中进行不同层次广告的,在不同时期进行不同功能的广告。由于广告面对不同认识深度的大众,因此为达到对所有民众的营销效果,应进行不同层次的广告,由于企业在发展过程中,不同时期的对于营销要求不同,为满足不同时期的不同效果,应进行不同时期不同功能的广告。

3营销策划中的广告策略选择及其运用

3.1广告定位策略的具体运用

就广告定位策略而言,只有通过准确的定位,才能达到理想的营销效果,在具体的广告设计中[5],应根据消费者的需求及喜爱偏好,结合市场的发展趋势对广告效果进行准定位,使得广告在消费者心理形成具有指导作用的营销现象,从而引导观众企业产品进行购买,并且具有长时间消费的稳定性。以此为定位目标的广告产品,才会更大发挥其在企业发展中的营销作用。

3.2重视市场的接受程度

在广告的应用上,不能随心构想,不切合市场环境的,天马行空似的广告形式势必不具有显著的营销效果,甚至对产品形象及企业形象造成消极影响。任何广告策略都离不开实际市场的检验,因此,要注重市场对于广告策略接受程度,只要被市场接纳,大众才会接受,从而使得自己的产品在市场中才会有立足之处。

3.3优秀的产品质量为应用策略

产品质量是企业长期稳定发展的命脉所在,任何形式的广告都是以产品的质量来印证其效果。广告只是产品前期发展阶段的一种营销手段,在企业的长期稳定发展上,广告只是一定程度上的辅助手段,广告策略的优劣最终不能决定企业的长期发展,只有优秀的产品质量,企业才可以长期发展。当然仅凭优秀质量的产品,企业就一定可以获得一定的市场份额,在企业长期发展的道路上[6],广告要基于产品的质量进行合理的策略制定及应用,从而达到良好的营销效果。

3.4注重文化策略的应用

任何一个发展较好的企业必定有良好的企业文化,企业文化在市场经济中的竞争同样重要,广告在宣传产品的基础上,应给予文化策略的应用,随着社会经济的发展,愈来愈多的民众更注重产品的文化消费,企业广告策略就应该把握住社会大众这种消费心态的变化,将相应的产品文化充分融入到广告的设计理念中来,从而无论在企业文化宣传上,及产品宣传上都会达到显著的积极效果。

4结语

综上所述,由于社会经济的不断发展,其经济体制也在不断完善与改革,就我国经济体制而言,经济发展环境逐渐由市场经济所主导,企业之间的竞争越来与激烈,所有企业都在运用不同的营销策略是其得以在市场经济的环境中得以长期稳定的发展。在不同类型的营销策略中,多数企业及商家均以广告投入为基本的营销策划手段,并且效果显著,深受广大企业及大众的喜欢,在广告日益成为各大企业的营销手段时,对于广告最合理的运用策略问题不断被相关营销策划部门所关注及探讨,采用最少的营销费用做出最具有价值的广告效果,从而使相关企业产品的形象及地位大幅度提高。企业广告的成功运用不再是简简单单的创意好坏问题,而是企业营销策划水平的整体体现。一个成功广告效果体现了企业营销策略水平的不凡,同样使得企业在众多竞争对手中得以脱颖而出,对企业的长期稳定发展具有十分重要的积极作用。

作者:张怀雨 单位:厦门大学新闻传播学院广告系

参考文献:

[1]周澜.营销策划中的广告运用策略探讨[J].中国商贸,2011(5):36-37.

[2]李晓芳.基于广告策略的营销策划探讨[J].现代营销:学苑版,2013(9):61.

[3]竺丹丹,余瑞繁,张琼霞.营销策划中的广告策略运用[J].经营与管理,2012(4):37-38.

[4]倪晓华.营销广告策略策划[J].科技展望,2015(34):238.

策略探讨范文篇7

关键词：石油销售;企业;营销策略

一、引言

营销管理策略是整个石油销售产业链上最为重要的一个环节，是石油销售管理工作中的重中之重，在销售管理中起着不可超越的重要作用。石油产品销售是影响着石油企业竞争力的一个关键性因素，好的营销管理策略能给企业带来良好的效益和影响，因此必须要加强石油销售中的营销管理策略，不断去提升与之相关的手段和方法，能够给企业带来勃勃生机。

二、石油销售企业营销管理的特征

(一)从销售渠道方面。现阶段我国的石油产品销售主要以国营企业为主，应当适当改变原有的销售模式去开拓新的市场，去不断推行新的产销模式，在政府以及相关部门的的配合下，积极去寻求新的道路和机遇，使得石油产品的销售能够更广泛更便捷。(二)从产品自身出发。现如今石油的应用相当广泛，但是传统的石油产业链存在污染环境这一问题，针对这一问题，应该要适应时代的变革，去不断的拓升产品自身的优势，使得产生产品的功能更加齐全，同时去不断弥补产品自身上存在的不足，例如污染性方面，应当去探究节能型的、绿色的石油新产能。避免由于原有产品自身的缺陷，导致的投资上面的突发性的风险性问题出现。

三、石油销售企业中营销管理策略的应用探讨

(一)加强管理模式的应用。第一，在石油销售企业中，应对企业的各员工的营销理念及内部文化上需要提出全新的理念，不要拘泥于以往陈旧的销售模式，而应该与时俱进用科学的方法和先进的理念去不断创新销售模式，这样可以为后续的销售奠定良好的基础，准备必要的营销条件。与此同时，所谓的创新营销观念不仅仅针对于营销人员而言，更重要的是要设身处地的站在顾客的角度上去分析顾客需求，为顾客提供更加便捷贴心的服务，这将是新时代的营销观念中最为重要的一环。第二，要加强对于员工销售人员的管理。好的管理才能够出好的团队，能够调动员工的积极性、主动性以及创造性能力。需要不断的去完善的用人机制，提升企业管理能力，在管理之中采取分阶管理的模式，能够使更好的分配任务和归属各自责任，同时为了激励员工的积极性，采取淘汰制的竞争上岗机制，能够最大利益化的发挥出员工的效益。第三，在石油产品销售的过程之中，它的特殊性在于需要配备和运输产品，然后才能提交给顾客，因此需要加强在物流方面的建设，最好的策略是能够建设成物流一体化的专业平台，这样能够更加高质量的，高效益的为公司提供最大的效益，为顾客寻求最大的满意度。第四，要在对客户的服务模式上进行进一步的改善和创新，用好的服务去留住客户，用好的服务为客户提供出最真诚最便捷的服务，这是企业的初心，也是企业一直需要履行和践行的宗旨。(二)加强企业资源管理的学习与实践。当今时代，一个企业想要立足，所必须的便是创新，需要在实践之中不断创新突破原有的销售模式才能够在激烈的竞争之中站稳脚跟。首先，对于一个企业而言，所选取的管理方法不仅仅是通过纸质文书方面来限定和规范，更重要的是要与时俱进，结合网络技术，从全方位的角度去规范管理层面的建设。这也就是现如今备受推崇的数字化管理模式，能够更加有效、更加全面的实现管理的目的。其次，现代化的企业管理，需要的是与计算机与网络的连接，因此必须要加强企业内部计算机的应用，将计算机运用在石油产品的销售管理方面中，能够借助计算机去突破所原有的销售流程和模式，能够更加高效、有力的去整合各项资源，使资源的分配达更合理化、更科学。这样才能够使石油产品销售管理的水平得到提升，也能够更加客观公正的去评价用户的需求，找到最适合公司，最符合客户的一条营销之路。

四、石油销售企业中营销管理策略的建议

(一)提高石油产品营销能力。石油产品的营销能力，对于整个企业的资金来往、销售额以及业绩都具有着密不可分的关系。可以这样说，石油产品的营销能力是一个石油企业的价值体现，一个良好的企石油企业必定具有良好的石油产品销售能力，一个具有良好的营销能力的企业，才能具有更好的发展前景和发展道路，也才能够在众多石油企业的竞争之中取得优势脱颖而出，也能够更加适应消费者的需求。对于管理层面而言，要去探索一种更加多元化，更加广泛的服务模式，使客户在体验之中得到更加完善，范围更加广泛的体验，同时需要借助现代化科技手段去不断创新原有的销售模式，去研发出更多的适合消费者的产品，同时更需要去不断的提升自我的服务质量，石油产品销售这条产业链上，良好的服务是一个响当当的品牌能够得到用户的支持和拥护的前提和保障。从石油产品销售的技术层面上而言，应该去提出完善的规划方案，使得石油产品的营销形成一套完整的产业链。同时，要加强对于石油产品营销这一方面的信息技术的研究和相关技术能力的提升。(二)凝聚和提升品牌的效益和影响力。在当今时代，众多石油品牌混杂，需要在这一现状下去突破自身，去发展自身的品牌力量，去营销自身的品牌理念。需要加大对于品牌的推广力度，同时去维护好品牌机制，使品牌得到保障，影响力得到扩大。

五、结束语

在如今这个迅速发展的时代，石油企业应该顺应时展的潮流，在石油产品销售中不断提升相关的营销管理策略，更好地适应时代的变化。要加强管理方面的科学理论的学习，更加有效、系统地推动企业进一步的发展，从合理的规划和管理上去推动员工的积极性，使公司能够得到更好的发展和更好的保障。

参考文献

[1]李莹.浅议企业产品的营销策略——以石油化工为例[J].中国商论,2019(10).

[2]刘雷.关于强化石油销售企业财务管理工作的若干思考[J].财会学习,2019(22).

[3]李旭颖.石油销售企业油品质量计算管理中的常见问题及应对措施[J].石化技术,2019(4).

策略探讨范文篇8

【关键词】自主学习；问题；成因；引导策略

大数据时代，对于大学生的自主学习能力的要求越来越高，且学生自身也要培养终身自主学习的能力，因此，怎样培养大学生的自主学习能力已经成为高等教育最基本的内容之一，同时也是培养创新型人才的重要环节[1]。但是，在实际的教学过程中，遇到很多学生不知该如何进行自主学习，从而迷茫甚至放弃自主学习，而教师在教学过程中还是按照传统的讲授法组织教学，达不到实际的自主学习的目标。下面将分析和探讨存在的问题和成因，并提出相应的引导策略。

1自主学习活动中存在的问题

1.1大学生自主学习意识薄弱美国心理学家罗杰斯认为有意义学习要求学习者完全投入到学习活动中，学习动力是来自内部的，学习是主动去探索、发现知识的过程[1]。如今大学生在自主学习过程中，由于缺乏主动的自主学习意识而导致自主学习效率低下。1.2大学生自主学习的目标模糊多数学生在自主学习过程中的学习动力不足是源自于学习目标的模糊，学习没有目的和计划，没有系统的规划学习目标，导致被动式接受知识，甚至等待老师手把手传授知识、布置学习任务，无法做到合理的规划学习导致自主学习效率下降。1.3大学生新媒体知识的欠缺新媒体作为大数据时代的新型学习资源，是现代自主学习过程中非常重要的学习手段，但是由于多数同学认识不足，不能准确把握其内容丰富、检索快捷、全球传播和互动性四大主要特征[1]，导致其习惯运动传统媒体进行自主学习而忽略了新媒体的优势。1.4大学生对学习资源的鉴别能力不足在海量资源充斥大数据环境的背景下，大学生缺乏对身心健康有害的不良信息的鉴别能力，容易误入歧途，譬如长时间沉溺于网络游戏导致颓废，摒弃了知识的学习，未与新媒体建立有效的桥梁。1.5大学生自主学习的有效资源匮乏大数据环境下开阔了大学生的知识视野，为学生的自主学习提供了更加丰富的学习资源，但能够利用到的相关的资源较少，多数学生都希望能够拥有针对自主学习课程的自主学习教程帮助和引导他们进行自主学习。大数据背景下存在信息监管不足导致学习资源参差不齐，再加上学生的鉴别能力有限，导致自主学习过程中缺乏有效的学习资源。

2自主学习存在问题的原因分析

在大数据背景下大学生自主学习存在的问题有很多原因，经调研，这些原因概括为以下几点：缺乏动力源、缺乏有效指导、缺乏共享资源和评价体系。2.1缺乏动力源大学生在自主学习过程中将自己的教育主体地位仅仅视为教育对象，从学习态度上消极对待，内心深处缺乏对自主学习的知识的强烈渴望。具体表现为学生在自主学习过程的学习热情不高、学习意志不够坚定等。2.2缺乏有效指导在大数据背景下，知识的来源四通八达，而学生如果在知识如此混乱的背景下，不能得到有效的正确的指导，将会导致学生在求知过程中效率低、学习无从下手、求知欲下降甚至迷茫的现象。2.3缺乏共享资源大数据环境下的学习资源非常丰富，但是共享度较低。而丰富有效的学习资源才是进行有效自主学习的前提和基础。而实际上由于种种原因，网上的有效学习资源的共享非常低，导致学习在自主学习过程的学习动力不足。2.4缺乏评价体系学生的自主学习在大数据时代背景下的自制能力要低于传统学习方式，外界纷繁杂乱的网络垃圾信息量过大、游戏和其他来自网络的干扰信息过多导致了学生无法在新时代适应自主学习的需要。目前学校主流的教学方法还是讲授法，而针对自主学习还未能行程系统的评价体系，还是按照传统的讲授法的评价体系进行自主学习评估。这样导致学生学习目标不明确、自主学习效率低等问题。

3大学生自主学习引导策略探讨

3.1提高教师和学生的自主学习理念在大数据时代迅猛发展的背景下，首先要从教育系统着手改进。学生应培养自身终身自主学习的理念。教师主导教学活动，教师要更新自身的教学观念，由传统的传授知识给学生向传授学习知识的方法给学生转变[2]。在教学活动中，应多注重学生的自主学习和独立思考能力的培养，从而进一步帮助学生成为学习的“主人翁”。3.2激发大学生自主学习的动力明确的学习动机和目标可以给学生营造一种积极的学习态度，提高自主学习的有效性，而端正学习动机是开展有效的自主学习的基础，只有方向正确的学习动机才能引领正确的学习目标。教师在教学过程中处于主导地位，因此需要教师不断激发学生的学习兴趣和动机，引导学生制定正确有效的学习目标。同时教师需考虑到每位学生的差异进行因材施教，促进学生全面发展，不断激励学生，进而提高自主学习的有效性。3.3加强教师新媒体专业化培训新媒体时代背景下，学生不仅仅是知识的单向接受者，也是网络数据信息的传播者[3]，因此，在教学过程中，教师自身也要接受新媒体背景下的专业化培训和学习，这样才能在纷繁复杂的网络时代拥有课堂的话语权和学习指导权。3.4强化大学生新媒体应用指导学生在学习过程中容易迷失方向，在这个时刻，如果得不到正确的引导，学生容易灰心、失望，降低了自主学习效率，而这个阶段开设新媒体指导课程不仅可以让学生坚定自主学习的信心，而且还能提高学习兴趣，促进学生积极主动的进行自主学习。3.5创设大学生自主学习良好环境学校要为学生提供自主学习的良好环境和氛围，包括学习设施、学习场所甚至学习资料。鼓励学生多向教师寻求指导；开发有效的网络学习资源；同时，学校要加强网络资源的监督与管理，为学生筛除无用信息，为学生创造一个良好的网络环境。3.6完善大学生自主学习评价体系有效的自主学习离不开评价体系，良好的评价体系不仅是教师对学生学习结果的评价，也是学生对自己学习结果的评价。因此必须制定完善的评价体系。首先，制定评价目标，以此来明确评价活动的指向；其次，细化自主学习的评价内容，以评价目标为基础，逐渐细化评价内容，充分体现评价体系的价值；最后，构建自主学习评价体系，通过量化评价和非量化体系两种评价体系设计一套客观的评价体系[4]，以便学生自我评价。只有完善的评价体系才能正确有效的引导学生进行自主学习，从而提高大学生的自主学习的目标、兴趣和动机。

作者:赵振秀 耿龙伟 单位:盐城工学院机械工程学院

【参考文献】

［1］吴伏英.新媒体环境下大学生自主学习的现状调查与引导策略研究[D].扬州大学,2015.

［2］李昌标.自主学习学分课程学习环境与策略选定[J].安徽工业大学学报(社会科学版),2007,(02):100-103.

策略探讨范文篇9

【关键词】新时期；电力企业；物资计划管理；问题及策略

1引言

随着人们用电量的不断增加，我国电力事业得到了极大的发展，电力企业物资计划管理环节也逐渐暴露出各种缺陷。物资管理能够反映企业物资变化的情况，管理是否科学直接影响着企业的经济利益，因此，相关部门需要重视物资计划管理问题，不断提高管理方法，完善管理制度，增加企业盈利。电力企业的物资管理与其他行业有所相似，但仍有自身管理的独特的特点，主要包括以下几个方面：①在电力建设的资金分布过程中，物资费用占有重大的比重，是组成电力生产成本和基础建设投资的重要部分；②电力具有生产和消费同步完成的特点，电力产品不具有时效性，发电之后即可传输到千家万户，供用户使用，因此，整个物资管理环节贯穿整个生产过程；③电力生产需要多个部门共同协作，同时还要注重生产的安全性。正是由于电力企业物资管理存在以上特点，对其管理要求才更加严格，而目前的管理过程中暴露出的管理水平低的问题，严重影响了电力企业经济的发展，这就要求相关部门针对现存问题，提高管理水平，保证电力生产安全有效进行。从某种程度上讲，加强电力企业物资计划管理问题，是保障电力企业正常运营的关键。本文通过分析电力企业物资管理的意义以及现存的管理问题，提出了有效的改善措施，供相关企业参考，具有重要的实际意义。

2电力物资计划管理的意义及发展现状

电力物资计划管理在促进电力企业正常运营，取得更高的经济效益和社会效益具有重要作用，电力物资计划管理的意义在于：（1）电力物资计划管理的必要性，新形势下加强了对电力企业各方面的要求，电力企业按照“一强三优”的战略目标，加强电力企业的重要业务支撑，实现电力企业标准化、集约化、精益化方向发展，同时，电力物资是确保电力企业正常运营的前提和首要条件，是供电力企业顺畅运转的首要保证。（2）电力物资计划管理的积极作用。良好的电力物资管理方式能够促进电力企业增加经济效益，保障企业运营的顺利性，通过制定相应的物资计划管理制度，加强人员监管，将管理工作落到实处，才能实现电力企业物资的合理配置。通过物资分配与管理，可以降低电力企业的生产成本，节约资源，保障企业整体效益的上升。然而，传统的物资管理流程是一种分散式管理模式，具有财、供合一，多企业各自经营的特点，这种方法需要耗费大量的人力物力资源，还缺少各部门之间的互相牵制和监督作用，具有一定的弊端。而随着新时代的到来，传统的电力物资计划管理方法已经不能满足电力企业发展的需求，在物资管理过程中，仍然存在一些问题需要解决。

3电力物资计划管理中存在的问题

下面针对现阶段电力物资计划管理中存在的问题进行分析。（1）采购管理上的问题。①物资采购运作机制不完善，很多电力企业在物资采购时没有按照正规的招标流程进行，只是针对较大的设备或批量采购形式采用招标，其他的物资采购均采用询价的方式，然而询价采购也没有按照要求选择超过三家以上的商家进行对比，而是直接询价后即向商家发出订单。②企业在签订合同时，往往容易忽略后续产品服务等问题，同时，应该加强对供应商的管理，做到在保障其利益的情况下，满足企业需要的服务水平要求，并对其供应过程进行监督，避免供应商提供的产品具有质量问题，也避免后续合作过程中出现不必要的纠纷。③采购缺乏计划性和规模性，针对规模较大的物资，有些企业一月集中采购一次，但部分物资需求较少，各部门上报不集中，难以实现规模采购的效益。（2）招标中存在的问题。主要有物资编码不统一，没有严格的技术规范，一些电力企业不重视物资编码问题，很多物资缺乏有效统计整理，呈现混乱状态，当需要查询现有物资和了解物资情况时，就会遇到各种问题；其次，技术规范书需要按照严格的标准制定，各种参数必须满足其要求，如果没有严格准确的技术标准，会给管理人员带来一定的麻烦。（3）企业内部管理问题。首先，电力企业的各部门之间采购流程不统一，造成物资储备管理出现无序现象，管理者无法准确的对现有物资进行统计和管理，这种现象不仅造成了资金大量浪费，还容易引起物资积压，甚至过期、损坏。同时，物资采购流程中，缺乏有效的监督管理机制，各部门责任不明确，没有实行严格的管理制度，由于没有制约，为物资管理工作制造了难度，难以实现企业的高水平管理目的。

4新时期下强化电力物资计划管理的相关策略

新时期下，各种信息化、数字化技术以及方法的引进，给当前电力企业的物资计划管理带来了一定的技术支持，使得新时期下的电力企业的物资计划管理已经基本上实现了规范的流程，包括物资采购，存储，使用，短缺，废弃以及资金分配等各个环节。按照流程进行物资计划管理，大大提高了工作效率，节约了资源和成本，为企业增加了一定的经济效益。下面详细分析新时期下强化电力物资计划管理的相关策略。（1）加强物资标准化体系建设。拥有一套完善的、全面的电力物资标准化体系是确保电力企业顺利运营的重要手段，能够提高企业运行效率，增加经济效益。借助信息化、技术化的辅助手段，从实际出发，积极推动网络技术在物资计划管理中的应用，采用ERP系统模式对各项流程进行详细分析，形成联动机制，真正做到充分利用电力物资，加强物资的流动性和互换性。同时，完善的物资计划管理体系，能够系统的将物资管理过程形成一条管理链，具有标准的流程和形式，以便对物资进行有效管理，推动电力企业物资计划管理标准和应用。（2）加强物资计划管理信息化。为了进一步提高电力物资计划管理的科学性、有效性、高效性，努力做好物资管理信息化建设，借助先进的技术手段，能够满足当前新时期下电力物资计划管理的需求，保障物资管理系统数据的有效性。现有的物资计划管理具有数据量大、数据复杂多样的特点，同时从事物资管理的专业人员较少，且技术水平不到位，加强物资计划管理方法，不断优化各种数据管理系统，能够更好的满足电力企业发展要求。（3）制定明确的物资管理计划。电力企业要制定明确的物资管理计划，根据年度计划合理安排物资采购预算，包括物资的发放、使用、消耗等，防止乱采购的现象发生，对资金进行合理分配，制定相应的预算确保资金周转顺利。合理分配物资，提高物资管理水平，不断优化物资管理方法，结合实际物资管理问题，最大程度的借助先进技术的支持，合理计算电力企业自身所需要的物资，有效的制定物资计划表，充分考虑物资的实用程度、价格以及其他因素，在采购时才能够最大程度的节约成本。对于物资的利用，也需要有明确的计划，严格按照规定流程进行物资使用，严禁随意浪费物资。

5结束语

我国电力企业的迅速崛起，要求电力物资计划管理更加具有合理性和科学性，然而，目前我国的物资管理过程中还存在着许多问题，不能满足新形势下电力物资计划管理水平的要求，如何强化电力物资计划管理成为电力企业重点关注的问题。本文针对电力物资计划管理中存在的问题，给出了科学合理的加强电力物资计划管理的策略，具有重要的实际意义和价值。

参考文献

[1]范元鹏.基于信息化条件下电力企业物资计划管理的探讨[J].中国管理信息化，2015（14）：88.

[2]杨秀峰.新形势下电力企业物资计划管理策略研究[J].中国经贸，2014（15）：89.

[3]史月俊.对电力企业物资计划管理策略的阐述[J].工程技术：文摘版，2016（10）：00165.

[4]李承厚.新形势下加强电力物资计划管理措施的探讨[J].科技创新与应用，2015（5）：108.

策略探讨范文篇10

关键词：财务成本;控制策略;建设管理

在我国社会经济发展中大大增加了基础设施需求，而基础建设也成为企业长久发展的关键点，各大企业加大了对基建项目的重视程度，并从施工、管理、运营等方面加以控制。财务成本控制是企业基建项目管理的重要内容，其成效直接关系到企业基建项目的综合效益，有利于企业基本建设管理水平的提升。对此，企业要关注基建项目财务成本管理工作，加大基建项目的财务控制力度，在保证基建项目综合质量的基础上，深化基建项目实施中的投资控制，节约建设资金和投入成本，让有限资金实现最大效益，进而达到企业基建项目财务成本控制的最佳效果，促进企业的可持续健康发展。在这样的环境背景下，探究企业基建项目财务成本控制策略构建具有非常重要的现实意义。

1企业基建项目财务成本控制策略

通过对企业管理工作状况的分析，基建项目作为周期长、投资大的综合型经济活动，基建建模的财务管理始终贯穿在项目活动之中。通过企业基建项目的分析，需要将会计核算作为重点，通过财务预测、财务运算、财务控制等对企业中的项目活动进行准确分析，对基建工程项目的审核工作进行整合，实现对项目经济活动的真实性、完整性确定，展现财务会计工作核算的整体价值，实现财务成本控制的最终目的。而且，在财务数据分析、统计以及汇总中，需要将财务工作的整合作为重点，有效降低基建成本、节约资金，加强企业基建项目的财务管理，通过优化企业资源配置，实现对企业基建项目财务成本的监管，避免国有资源的流失，实现企业经济运行的稳定性[1]。

2企业基建项目财务成本控制存在的问题

2.1建设管理资金不规范。结合当前企业的发展状况，存在着相关人员对资金管理不重视的问题，无法全面掌握财务管理制度内容，在财务管理中为了满足企业的发展需求，将专项资金挪为他用，影响企业基建项目财务管理工作的有效性。而且，对于一些财务管理者，在工作中只掌握了单纯的会计工作，对于一些基建项目没有进行前期准备，在工作中缺少对财务工作的关注，导致财务成本控制制度流于形式，为企业基建项目的建立带来限制，影响财务管理工作的最终目的。2.2基建项目管理不科学。通过对企业基建项目管理状况的分析，在财务成本控制中存在着项目管理不科学的问题。首先，一些企业为了争取财政项目以及资金，在编制可行性报告以及支出预算中存在着与实际不统一的问题，影响项目审批的有效性，导致企业中的财务成本无预算、无审批以及超标准的问题。其次，在基建报表设计中，存在着基建投资完成不真实的问题，一些单位为了完整基建项目额度，存在着支出数据挂账处理的问题，影响基建报表设计的有效性，同时为企业的发展带来限制。2.3会计核算缺少统一。在当前企业发展中，一些会计人员很少接触到基建项目内容，对于基建内容了解较少，在日常核算中会出现一些限制性问题。首先，在基建项目财务成本管理中，存在着账套建立不规范的问题，导致企业中的基建项目没有单独就建立基建账目。其次，会计科目不准确。对于企业在核算管理中缺少清晰核算，影响财务成本控制的有效性。最后，在建设单位管理中存在着基建支出不规范的问题，导致企业单位管理工作不合理，无法实现基建工作确定的科学性、有效性。

3企业基建项目财务成本控制策略

3.1决策阶段。企业基建项目决策阶段主要是工程项目投资行为方案的选择过程，分析基建项目的必要性与可行性，对比不同的建设方案，而投资决策的正确与否直接关乎到基建项目的经济效益。在决策阶段，相关工作人员要考虑项目区位、建设场地、建设方案、项目定位等方面的选择，还要明确项目建设标准，为项目可行性研究报告的编制提供依据，制定项目规划设计方案策划，为规划设计单位提供指导；在项目建设工艺流程方面，事前确定生产工艺流程，明确建设阶段的建设工艺；在设备选择方案，要考虑项目设备使用性能和经济性能，不能过于考虑设备购置率最低化和设备性能先进性，在保证项目使用功能的基础上，了解设备寿命周期成本，考虑项目设备的运费、交货期限、售后服务以及付款方式等因素，选择经济性最佳的项目设备。除此之外，要结合宏观建设环境和国家政策，合理选择企业基建项目的建设时机，发挥出经营战略与资源储备等方面的优势，结合技术、财力、物力和人力等因素，明确投入成本与未来收入的最佳建设时机[2]。3.2设计阶段。在设计阶段中，实行限额设计，根据设计计划与投资估算进行初步设计控制，按照设计总概算进行施工图设计，保证各个专业的使用功能，按照分配好的投资限额进行设计控制，减少设计施工中的不合理变更，保证总投资额不变。为了达到最佳的控制效果，限额设计必须保证建设项目中技术和经济的统一，处理好建设成本和使用功能之间的关系，增加比值，让设计和概算相互统一和辅助，避免设计脱节的情况。同时，要对设计费用计算与审核方式进行创新，制定激励机制，在原有设计计费的前提下，对设计节约投资部分给予奖励，而对于设计增加部分则扣除相应的水费用，采取优质优价的计费方式，鼓励设计人员树立经济意识，将成本控制融入到各项设计中，达到精益求精的设计效果。3.3投资决策中的财务管理。根据我国《招标法》的规定，明确指出企业属于公用企业，其新建、扩建或是改造等大中型工程必须公开招标，这就明确了招投标阶段财务成本控制的重要性。第一，财务评价中，应该结合国家现行的税务制度以及评估方法，进行可行性审查工作的构建，规定评价指标，确定可行性的财务管理规定。例如，通过对投资回收期、资本利润率以及内部收益率等内容的分析，进行财务评价，避免财务管理中局限因素的发生。第二，在财务评估中，应该加强财务项目筹资的风险控制。实现企业筹资结构的合理安排，对财务工作作出客观性、可行性的规划，充分保证投资决策中财务管理工作构建的有效性[3]。3.4基建项目的财务成本控制。在基建项目设计中，要以质量、工期和成本为核心控制要素，明确成本目标、质量目标和工期目标，通过技术措施、合同措施、组织措施以及经济措施实现“三大目标”。第一，保证工作人员的技能水平，具备丰富的实践经验；合理选择和使用施工材料，做到物尽其用，以达到质量目标，但这就会增加采购成本，为了得到优质适宜的材料，必须货比三家，但这会延长选购时间，甚至出现停工待料的情况。第二，根据基建项目机械要求，陈旧设备要更新，以保证使用性能，或是使用具有先进技术的设备，资金投入较大，为了保证施工质量，要制定可行性高的施工方案，运用相应的技术措施，这就需要花费一定的时间来实现。对此，在明确目标值的过程中，在无法实现三个目标最优的情况下，必须要综合考虑各种目标，分析比较后，保证“三大目标”和质量、工期、成本的相对统一，以达到目标最优化的目的。第三，在财务成本审查中，应该确定审查项目编制的合法性，通过项目编制定额以及指标的综合分析，研究审查建设项目的投资是否符合投资规模以及生产能力的需求，充分展现财务成本控制工作规划的合理性。3.5项目竣工决算审查。在竣工阶段，为了控制财务成本，要根据企业基建项目情况，分析工程综合评价资金来源和使用情况，包括基本建设收入、投资包干结余、结余资金上缴分配等经济技术指标，制定竣工财务决算表，明确基建项目资产明细。首先，在决算审查中，可以通过合同管理台账设备以及材料管理数据库等，进行投资项目的决算，将财务资料作为核心以及，实现对工程项目的审查以及决算工作的构建。财务管理中，应该将材料用量以及价格审查等作为重点，提高财务成本控制的整体质量。其次，在内部审计制度完善中，应该将企业内部审计制度作为重点，通过内部审计工作的执行以及内部审计工作的构建，使财务管理工作处于独立地位，节约工程项目的投资，实现基建工程项目竣工决算审查的最终目的[4]。

4企业基建项目的财务风险控制策略

一般情况下，企业基建项目财务风险主要包括项目建成后企业形势变化导致发展变化利率、汇率浮动和通货膨胀等因素导致工程成本上涨或政策法规的变化导致担保、保险、税费等额外费用的增加政府实行银根紧缩，贷款不能及时到位，建设资金不足而造成的损失。4.1财务策略。财务策略有两种：一是风险财务转移，利用购买保险得方式，投保人把因他人过失所承担的责任和本人过失承担的责任转移给保险公司以规避风险，或者是利用合同的方式将财务风险转移给承包商，进而规避风险；二是风险准备金，基于财务角度进行风险准备，在投资计划中增加一部分费用用以承担风险的一种管理决策方式。4.2非财务策略。非财务策略的财务风险控制方式有三种：一是风险化解，基于风险事件产生根源进行风险事件的控制，包括多方主体的利益冲突，选择多方沟通的方式消除矛盾，化解风险；二是风险消减，应对无预警信息风险事件，包括撤换承包商或是发生施工事故后的紧急救助等，起到减少风险的作用；三是风险遏制，加强消防措施，及时应对火灾，或是针对财务状况恶化问题，制定注入新资金措施[5]。

5结语

综上所述，在企业基建项目开展中的决策阶段、设计阶段、招投标阶段、施工阶段和竣工阶段，渗透财务成本控制理念，制定有效的财务成本控制措施，并采取有效的财务风险控制对策，减少投入成本，获得最大的经济效益。

参考文献

[1]于海霞.财务控制在企业项目成本管理的应用探讨[J].财经界(学术版),2014(11).

[2]王彬,刘璐璐.探析财务在工程成本控制中的作用[J].财经界,2016(15).

[3]刘文闽.企业加强财务成本管理分析——以地质地勘单位为例[J].现代商业,2018(13).

[4]余慧芳.企业成本管理和控制的实施要点[J].企业改革与管理,2017(13).