企业招标年度工作总结十篇

企业招标年度工作总结篇1

【关键词】财务报表 资质就位（年检） 工程招投标 作用

在目前的市场经济体制环境下，各行各业的生存竞争日趋激烈，特别在近几年国家宏观政策指导下掀起的公路建设工程热中，各施工单位抢抓项目的竞争尤为激烈。这种竞争实际体现的是一个单位的综合实力，包括施工企业的施工资质等级、工程业绩、财务指标、人员、设备等等指标，其中企业施工资质和各项财务经济指标就是这种综合实力最具说服力的条件之一。本文现就我单位在资质就位（年检）及近几年招投标公路工程的情况浅谈财会在公路施工企业中的作用。

一、财务部门应积极参与企业资质就位（年检）工作

按照住房与城乡建设部的相关规定，对公路施工企业来说所涉及的资质包括：施工总承包资质、公路路基工程专业承包企业资质、公路路面工程专业承包企业资质、桥梁工程专业承包资质、隧道工程专业承包资质序列资质，住建部自2006年起对建筑施工企业的资质年检工作就停止了，按照住建部建市【2007】241号文件“建筑业企业资质管理规定实施意见”精神，目前已取得建筑业企业资质的企业，资质证书暂不统一换发，除特级资质外，住建部将会同有关部门抓紧对特级资质以外的资质等级标准进行修订，这就意味着，资质将重新就位。

随即交通运输部于2009年5月18日以公路局“交公便字[2009]71号”的形式了“关于征求对《公路工程施工企业资质等级标准》有关意见的函”，根据交通运输部公路局文件的精神要求，公路施工企业等级按企业资信能力、企业管理人员及专业技术人员、机械设备、科技技术水平、企业业绩五个方面进行相关指标量化，其中企业资信主要就是依据企业的财务相关指标，具体要求为特级资质标准：1、注册资本金3亿元以上。2、净资产3.6亿元以上。3、近三年上缴建筑业营业税均在5000万元以上。4、单个银行授信额度近三年均在5亿元以上。一级资质标准：1、注册资本金8000万元以上。2、净资产1亿元以上。3、近三年上缴公路工程营业税每年最低不少于800万元。4、近三年公路工程最低年结算收入不少于2亿元。5、单个银行授信额度近三年均不低于1.2亿元。

从以上指标看出，对照住建部公路企业资质原标准，原标准仅对企业注册资本金、企业净资产、企业近3年最高年结算收入三项指标进行指标量化，新标准增加了企业缴纳营业税、银行授信额度两项指标，突出了企业的社会责任及诚信度，财务部门应积极了解资质就位过程中与财务有关的要求，积极配合相关部门，并加强与银行的联系，提高银行授信额度等，企业如不能取得市场准入证，就无法承揽工程，更谈不上企业的发展、壮大。

二、财务部门在投标工作中的作用

对施工企业来说，任何一项工程的招投标工作都不是单独由一个部门就能完成的，它需要财会部门的积极配合及参与。在工程招投标中所需的大量财务信息及资料必定要靠财务部门提供，企业的各种财务报表等信息从某种程度上来说，影响着招投标工作的成败，因为，按照国家发改委等九部委2007年11月1日联合制定的《和试行规定》（2008年5月1日实施）（简称“标准文件”）及结合交通运输部2009年5月11日的《和（2009年版）》（2009年8月1日实施）（简称“公路工程标准文件”）的精神，无论施工招标采用资格预审或者是资格后审方式进行，亦无论采用何种评标办法，每一个工程项目的招标，在初步评审及详细评审中均包括对财务指标的要求，招标人以此来考察潜在投标人的履约能力，而对投标人履约能力的评估，通常是通过对投标人递交的财务报表的分析，考察投标人的财务状况和经营成果，进而得出结论，每一个潜在投标人如需通过资格审查必须满足财务指标中的最低条件，所以，财务部门应不仅在进行每一个项目投标工作之前就应提前准备好招标文件所规定的各种财务报表资料等，重要的是还应根据不同的项目类别收集各类工程项目的财务强制条件资料，寻找规律，整理出财务报表中招标人将何种指标作为重点要求，并根据企业的经营情况，结合招标过程中招标人的要求，提出企业在经营活动中应注意哪方面问题，并提出相应的建议，向公司领导汇报，以便在今后年度的财务报表做进一步的整理和加工，使财务指标能满足大部分项目投标中财务指标的要求，以保证招投标工作的顺利进行。

三、加强银企联系，确保银行信贷、保函及现金担保满足招标要求

工程建设需要大量的资金周转，特别在工程招投标中，施工单位必须有足够的资金实力应对招标人所需提供各类银行信贷、保函及现金担保的需要，只有满足招标人各类财务指标要求，才能有中标的可能，投标部门应将近期公司重点项目投标情况向财务部门做一个通报，一般来说，任何一个施工单位不可能有大笔的闲置资金专门用于投标，这时财务部门应根据公司现有的资金状况等，做出合理的资金使用计划，除考虑满足正常施工需求外，还要考虑满足投标需要，在自有资金能力不足的情况下就应根据招标人的资格预审公告或招标公告的要求，考虑到银行取得支持，加强和银行联系，以顺利办理各类信贷、保函及解决或缓解资金周转困难状况，为中标提供必要条件。

要取得银行的信贷及保函支持，除了企业自身要有信誉保证外，还可以选择银行作为企业出具信贷和保函的对象。我国的商业银行有中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、中国银行、交通银行、招商银行以及各类地方银行，各银行在贷款重点、贷款方向上存在较大差异，优惠政策也不尽相同，各银行对贷款风险的承受程度也不一样。有些银行，特别是实力雄厚、服务对象分布在不同行业的大银行，由于能够分散不同的贷款风险，对企业的风险性投资会给予支持，而另一些银行，尤其是一些地方小银行，对贷款风险持谨慎的态度，因此财务部门应根据自身实际情况来选择适合于自己企业的银行作为出具循环贷款保函的首选，积极筹集资金，降低企业的筹资成本和风险，还应经常与银行联系，向他们介绍企业的经营思路、特点以及本行业的特点等等，以便取得银行最大的信任，同时还应考虑到一旦中标，财务部门应按招标文件要求及时办理履约担保，为顺利签订合同奠定基础，同时按公司资金的现状 考虑在施工过程中有利周转资金的借贷。

四、认真分析招标文件中财务指标，提交正确的财务资料

综合评价和反映一个企业经济效益状况的财务指标很多，在公路工程招投标中，对于所采用的财务指标，目前尚没有统一的标准，有的采用流动比率、速动比率、资产负债率，也有的采用营业收入、营运资金、净利润、资产净值等指标，有的采用一年数据，有的采用三年平均值。一般来说，招标人通常根据国家相关法律、法规以及招标项目的资金情况、工程规模、工期、项目所在地具体情况等等制定相应的财务指标要求。

招标人最关心的财务指标大多有资产总额、流动资产、流动负债、资产净值、营业收入、流动比率、速动比率、资产负债率等。

1.资产总额是指企业在整个生产经营中所拥有的流动资产、长期投资、固定资产、无形资产、递延资产及其他资产的总和。这些资产能为企业带来经济利益，也能从一个侧面反映企业的整体实力，资产总额越大，表明企业实力越雄厚。

2.流动资产是指在一年或者超过一年的一个营业周期内变现或耗用的资产，包括应收账款、短期投资、货币资金、存货等。一般来说，流动资产所占比重越大，说明企业资产的变现能力越强，而流动资产中，货币资金、短期投资比重越大，则支付能力越强。

3.负债是企业在生产经营过程中所承担的能以货币计量需以资产劳务偿付的债务，负债总额包括流动负债和长期负债。负债是企业很重要的资金来源，负债经营是现代企业的重要特征，合理负债结构是企业财务状况良好的体现。

4.流动负债是指在一年或者超过一年的一个营业周期内偿还的债务。包括短期借款、应付款项、预提费用等。流动负债过大，将影响企业资金的周转。

5.资产净值是资产总额减去负债总额的差额，也就是所有者的权益，资产净值越大，企业的财务状况越好。

6.营运资金是企业流动资产减去流动负债后的余额。它反映企业可直接参加周转运行的资金能力。营运资金越大，说明企业的财务状况越好，企业的信誉越高。

7.流动比率。流动比率是流动资产与流动负债的比率，表明企业每1元流动负债有多少流动资产作为偿还的保障，反映企业可在短期内转变为现金的流动资产偿还流动负债的能力。

一般情况下，流动比率越高表明企业短期偿债能力越强，债权人的权益就越有保障，但流动比率过高，可能表明流动资产占用过多，会影响资金的使用效率，提高企业的资金成本，影响企业的获利能力。

8.速动比率。速动比率是企业速动资产与流动负债的比率。速动资产是指流动资产减去变现能力较差且不稳定的存货及其他流动资产等以后的余额。

一般情况下，该比率越高，表明企业短期偿债能力越强，债权人的权益就越有保障；但速动比率过高，可能表明企业应收账款占用过多，现金回笼速度慢，反而会降低企业短期偿债能力。一般认为，速动比率以1：1.1的比例为佳。

9.资产负债率。资产负债率又称负债比率，是企业负债总额对资产总额的比率。它表明企业资产总额中，债权人提供资金所占的比重，以及企业资产对债权人权益的保障程度。一般情况下，该比率越小，表明企业的长期偿债能力越强。由于部分资产如无形资产等难以作为偿债的物质保证，从稳健的角度出发还应计算有形资产负债率（即负债总额与有形资产总额的比率）。

在公路工程的招投标中招标人经常采用上述各项指标，前四项通过经审计的财务报表中可以直接摘取，后五项指标需通过相关指标进行计算，招标人通过上述财务指标的分析，便可获知这一企业以往年度财务经营状况和经营成果，从而判断潜在投标人的履约能力、资金状况、企业信誉度、抗风险能力、管理水平等等，从而为选择最具实力的中标人提供必要的保证并做出正确的决断。同时，财务部门无论是在摘取数据还是计算相关数据一定要认真对待，确保提供的数据与所提供的财务报表保持一致，投标人员在录入数据时也须确保录入正确，招标人将按照投标文件中所反映的具体指标进行评分计算，否则，招标人会认为潜在投标人提供虚假数据，甚至影响企业在招标人或交通主管部门的信誉评价，进而影响到全国的信誉评价。

五、编制好年度财务报表，并及时进行审计工作

财务报表能够全面反映企业的财务状况、经营成果和现金流量情况，但是单纯从财务报表上的数据还不能直接或全面说明企业的财务状况，特别是不能说明企业经营状况的好坏和经营成果的高低，只有将企业的财务指标与有关的数据进行比较才能说明企业财务状况所处的地位，因此要进行财务报表分析。企业的财务报表毕竟是历史性的静态文件，它们只是概括地反映了一个企业某一时期的财务状况和经营成果。从决策的科学性角度，还需要对报表数据做具体分析及进一步加工，对报表上的各项数据有重点、有针对性地进行整理，使会计报表既符合国家相关规定又满足企业正常经营活动的需要。

一般来说，在招投标过程中，招标人在资格预审文件或招标文件中需要潜在投标人提供近三年经独立会计师事务所进行审计后的会计报表，如不提供或相关指标不满足招标人最低条件，符合性审查就会被淘汰，就没有中标的可能。因此，在实际工作中，年度会计报表编制完成后，应立即送会计师事务所进行审计，审计后，应注意事务所出据的审计报告的完整性（如：公章、注册会计师签字是否合规、齐全）。

投标是否中标，关系到企业的生存和发展。企业编制标书的部门除应全力以赴外，还应与生产、财务、人力资源、材料设备等部门共同研究招投标文件，正确领会文件中的各项要求，严格按招标文件的相关要求进行编制，认真复核，力求避免投标书中的差错，争取取得较好的成绩。

企业招标年度工作总结篇2

今天召开的全市招商引资工作会议是市委、市政府决定召开的一次重要会议。会议的主要任务是：贯彻落实市委六届九次全会和全市经济工作会议精神，总结年以来的招商引资工作，分析和安排部署当前招商引资工作。根据会议安排，下面我对年以来全市招商引资工作作简要回顾，并就如何抓好下半年招商引资工作讲几点意见：

一、年以来招商引资工作回顾

年度，全市共签约合同项目51个，签约合同资金31.24亿元，完成招商引资到位资金12.039亿元，分别比上年增长138.94%和20.04%。完成地区下达任务数10亿元的120.34%，市定目标任务12亿元的100.28%。全年开工建设引资项目63个，其中：当年引进项目50个，实施到位资金101496万元；跨年度续建项目13个，实施到位资金18843万元。整个招商引资工作除超额完成地市目标任务外，还呈现出一些新的亮点，取得了新的突破，主要表现在以下几个方面：一是招商引资总量增长取得新突破。在受全球金融危机带来的不利影响情况下，全年招商引资仍然保持了20%以上的增长幅度，全年新签约项目投资总量达31.24亿元，与上年度相比增长138.94%，引进项目数量也比上年增加了10个，从而实现了招商引资总量扩张的预期目标。二是在大项目的引进上取得新突破。全年引进投资过亿元的项目8个，比上年度多4个，投资在1000万元以上的项目38个，占整个新项目的74.5%，从而紧扣了市委、市政府提出的“大招商、招大商”的总体思路和要求。三是在工业、文化旅游、商贸业招商方面取得新突破。全年引进工业类项目13个，签约总金额71485万元，实际到位资金16270万元；引进文化旅游及相应配套项目16个，签约总金额110211万元，实际到位资金15340万元；商贸业方面引进项目6个，签约总金额36900万元，实际到位资金12080万元，这些项目的引进，不仅推进了我市二、三产业快速发展，而且还很好的契合了地、市经济发展战略。四是在知名企业的引进上取得新突破。去年先后引进了世界五百强企业美国孟莫克远东有限公司、国外企业加拿大威顿有限公司、国内五百强企业江苏雨润集团、上市公司湖南金瑞科技股份有限公司，实现了引进国内外五百强企业和知名企业入驻我市零的突破。五是在招商方式方法上取得突破。一方面是企业自主招商有突破。南长城化工集团通过两次自主招商，先后与加拿大威顿公司和美国孟莫克公司进行了合作，企业通过联外联强走出了金融危机的困境；另一方面是网上招商取得较好开端。通过网上招商形式，引进了云天鹤殡仪馆建设项目和芦家洞水电站改扩建2个项目。同时，还利用招商引资网络，联络对接了一大批投资商前来我市考察和寻求投资合作，促进了招商引资工作的开展；第三是创新了组团招商、蹲点招商和小分队招商三结合的整体推进招商模式。去年由李建书记亲自率团分别在深圳和长沙开展了2次大型招商活动，共签约项目14个，签约资金23.72亿元，另外，开展小分队招商13次，蹲点招商2次，也分别取得了很好的成效，特别是陈代文市长亲自带队赴南京引进了全国五百强企业之一的雨润集团。六是招商引资对经济社会发展的贡献更加突出，对全市经济社会发展起到了积极的推动作用。仅在年全市规模工业企业产值这一方面，属于招商引资引进的规模企业的产值就占了全市规模工业企业产值的88.23%。全市现有的30家规模工业企业中，属于招商引资引进的企业就有24家，占了总数的80%。另外，当前我市的农业龙头企业、星级大酒店、大型超市、专业市场、房地产开发等企业，基本上也是通过招商引资引进建设的。

去年，我市招商引资工作取得全区第一的好成绩，这得益于市委正确的领导和全市各级各部门共同努力。同时，也是我们深入学习实践科学发展观，服从和服务于地、市经济发展战略和总体部署的结果，更是我们勤政务实、真抓实干和不断创新招商引资工作方式方法的结果。

今年上半年，在全市各级各部门的共同努力下，共签约引进项目13个，签约资金72450万元，完成到位资金47123万元，同比增长43.04%，占全年任务的31.42%。在重点招商项目编制方面，截止目前已完成37个重点招商项目编制包装任务，占计划数42个的88%，编制项目投资额达93.89亿元，远远超过计划数30亿元的目标。全市68个有招商引资任务的单位，有7个部门上报了引资项目。

上半年招商引资工作虽然取得长足发展，到位资金完成情况在全区也排名靠前，但是，总体形势却不容乐观，工作中面临不少困难与问题，主要表现为：一是新签约项目数量偏少。去年同期签约项目22个，今年只有13个，少了将近10个，致使招商引资到位资金增长空间非常有限。二是项目引进结构不够合理，一产项目一个也没有，出现短腿现象。三是到位资金完成不够理想，虽然完成了上半年预计4亿元的目标，但占总体目标还不足三分之一，给下半年招商引资工作造成非常大的压力。四是由于近年来地根和银根的紧缩，再加金融危机的不利影响，各地招商引资竞争日趋激烈，招商引资难度已明显增大，给我市招商引资工作带来了前所未有的压力。五是由于第四轮土地修篇和新城市规划修篇未批，客观上造成了当前项目供地困难，导致多个意向项目和已签约的项目难以在短时间内落户和开工建设，去年续建项目中也有因此问题而无法按期开工和正常建设的情况；六是项目跟踪服务不够主动，协调解决和反映问题不够及时，影响了项目建设进展。

二、坚定信心，抢抓机遇，突出重点，努力推进招商引资工作再上新台阶

今年招商引资的目标任务是：完成到位资金15亿元，增长速度保持在25%左右，引进投资5000万元以上工业项目8个，2000万元以上工业项目15个，500万元以上农业产业化项目3个，500万元以上文化旅游项目5个，编制包装重点招商引资项目40个，投资额度达30亿元。

同志们，目标任务早已明确，招商引资工作任务也早已下达，而当前全市招商引资工作的形势却十分严峻。因此，摆在我们面前的任务是非常繁重的，面临的困难和压力前所未有。如果我们不坚定信心、抢抓机遇、采取有力措施，就很难完成今年的目标任务。对此，我们要继续以科学发展观为指导，从危机中捕捉和把握机遇，寻求有利因素，增强信心，扎实抓好以下几方面工作：

（一）着力夯实招商引资基础。一是要提高招商项目编制包装水平，保质保量完成重点项目编制任务。年初，我们确定了42个重点招商引资编制任务，并下达到相关部门。从完成情况看，大多数部门都已保质保量完成，但也有少数部门未按要求编制项目。另外，还有个别部门至今未报送项目。对此，已报送项目的单位要对报送的项目进行再研究、再修改，直到达到招商项目编制要求。对未报送项目的单位，督查室和效能办要予以通报。招商局要抓紧时间对编制好的项目进行包装，及时制作好《市招商引资指南》、《招商引资项目册》和配套的宣传推介光碟，为下步开展各项招商活动做好准备。二是要广泛收集客商资源信息，切实做好外出招商策划、指导和信息服务工作。三是要以市外宣中心为阵地，进一步加大对外宣传力度，展示市良好形象，扩大对外知名度和美誉度，营造良好的招商引资氛围。

（二）着力完善招商引资工作机制。一是要进一步清理并完善项目办理手续的程序，最大限度的简化程序，缩减时间，特别是政务服务中心和招商局要探索“一个窗口对外、一个窗口收费、一条龙服务到底”工作模式，切实解决项目手续办理难、办理慢的问题。二是要建立完善项目建设快速推进机制。各跟踪服务责任单位要拿出时间表，主动服务企业，主动督促推进企业加快建设速度。同时，督查室要定期进行督查，确保项目早开工、早建成、早投产。三是要建立招商引资工作报告制、通报制和责任追究制。招商局要坚持招商引资联系会议制度，定期组织召开联系会议，研究解决招商工作中存在的问题。相关部门对项目进度要实行月报告制（报两办督查室、市招商领导小组办公室），督查室对招商引资情况及项目进度要实行季度通报。对项目进展缓慢和推进不力的单位要启动问责机制。从而确保项目“引得进、落得下、建得快”。

（三）着力创新招商引资方法和手段。一要继续坚持以“小分队招商、蹲点招商和组团招商”相结合的招商模式，积极组织队伍，深入重点产业转移的地区、客商资源丰富的地区大力开展招商活动，下半年，我们计划要开展大型组团招商活动2次，蹲点招商2次，小分队招商5次以上，对此，招商部门要尽快做好筹备和组织，各相关部门更要积极支持和参与。二要进一步加大外出招商力度。时间过半，而多数市直部门还未有报送招商引资项目，对此，各部门要主动出击，千方百计收集客商投资信息和项目考察信息，并适时组织精干力量主动跟踪对接、重点突破，提高招商引资的针对性、实效性和成功率。三要抢抓旅发大会等各种节会建立的招商平台，邀请一批重点客商来我市投资考察，适时举办招商引资项目推介会和签约活动，力争引进一批好项目、大项目。四要进一步加强与各地商会、有关企业协会和落户我市的外地客商联系和合作，加大以商招商、以情招商力度，寻求招商引资新的突破点。五要搭建好招商引资活动平台，积极动员、引导和帮助本地企业对外招商和寻求合作，培育本地企业做大做强。

企业招标年度工作总结篇3

针对去年宏观调控以后，利用外资出现下滑的状况，市委市政府高度重视，在对面临的困难进行充分分析的基础上，认识到招商引资工作的艰巨性，在今年工作中，提出了开展“招商引资攻坚年”活动的要求,这表明了市委、市政府对坚持抓招商工作的决心，同时要求各级进一步统一思想，攻坚克难，抓好招商工作。今年以来，各地按照市委要求，克服困难，扎实工作，招商引资工作难中求进。从工作层面分析：

（一）各地继续加大行政推动力度，保持了较好的招商引资工作氛围。今年以来，针对宏观环境和国内外形势的变化，市委市政府以科学发展观为指导，及时统一思想，研究对策。一是年初召开全市开放型经济工作会议，对招商引资工作早发动、早部署，要求各地继续加大行政推动力度，落实责任，完善考核，攻坚克难抓招商。市里会议后，各地也先后召开工作会议进行部署，并落实具体措施。如诸暨市年初以来，以分解落实各级责任为重点，推动面上招商工作，市里四套班子带头分线包片，把全市27个乡街分成5个组分组开展竞赛，既相互竞争，你追我赶，又联动发展，共同提高。嵊州市今年以来，对招商引资工作继续实行“一号工程、一把手工程和一票否决制”，年初就确实了全年的招商计划，开展“月月招商”活动，每个月都有一些招商的实际活动。上虞市重在引导企业与世界500强合资合作，上半年，龙盛集团与日本伊藤忠实现了合资意向，到目前，该市已有4家世界500强企业落户。绍兴县积极探索招商的有效性，立足现有行业和产业，分行业、产业进行对接招商，促进产业升级。新昌县针对土地资源紧缺状况，挖掘内部潜力，创新引资方式，鼓励现有企业开展对外合资合作，目前，三花集团对外合作工作进行顺利。越城区也积极创新引资方式，鼓励外资涉足第三产业，引导区内企业与外商建立紧密型营销网络公司，开创了我市无形资产引资先河。各开发区（工业区）也开展了招商引资竞赛活动。二是面对土地等要素资源制约，年初，在提出招商引资向招商选资转变、大力引进大项目的同时，各地在力保外资项目建设用地方面，想方设法做了大量工作，使重大外资项目用地指标争取工作取得了明显进展。到目前，全市已有17只重大外资项目列入省重点建设项目用地指标“笼子”，涉及总投资8.4亿美元，合同外资2.76亿美元，总用地面积达4830亩。三是针对原材料涨价、电力紧缺、招工不足、资金紧张等要素不足问题，我们提出“要素不足服务补”，扎扎实实开展“企业服务年”活动，各级领导带头走访企业，了解并帮助解决企业发展中的实际问题和困难。服务年办公室还专门向企业发放问卷调查，宣传有关政策信息，鼓励企业用好政策，引导企业增强发展信心。

（二）注重实效，讲究方法，小分队招商、节会招商成绩显著。今年以来，各地围绕“巩固港台、主攻日韩、拓展欧美”的招商思路，组织多种形式的境内外招商活动，及时推介我市重点招商项目。前5个月，全市组织赴韩国大邱、日本等地开展了10多次境外“小分队”推介招商和专题招商活动。如绍兴县5月份专门组织了30余家企业赴日韩开展产业对接招商，取得了较好效果，有18只项目达成意向，并引进了一批纺织人才。在这次6月8日的浙洽会上，我市在省、市签约会上，共有25只项目签约，总投资4.4亿美元，协议外资1.98亿美元。这些签约项目，投资规模都比较大，总投资超过1000万美元的有23个项目，有9个项目来自欧美发达地区，且产业结构比较合理，涉及电子、机械、医药、化工等非纺产业及旅游等服务业的项目约占七成以上。

（三）引资结构发生变化，三产招商势头看好。一是大项目增多，虽然1-5月合同外资增幅同比下降了45.9%，但大项目引资成效十分明显。全市新批投资总额超1000万美元的大项目30只，合同外资3亿美元,占全市总量的76.6%；总投资在2000万美元以上特大项目13只，其中浙江华宇纸业有限公司总投资高达9882万美元，是今年新批最大的外资企业。二是高新技术项目增多。1-5月，全市引进电子、机械等非纺类项目合同外资1.82亿美元，占全市总量的54.2%,其中,机电类高新技术项目引进合同外资8046万美元，占总量的20.4%,新增了一批如唯声科技、超时代光源、加成电子、光能科技裕隆电子等外资项目。三是独资项目增多。1-5月，全市新批外商独资项目72只，合同外资占总量的68.4%，同比提高3.8个百分点。如总投资6016万美元的浙江嘉盛纤维项目，总投资2998万美元的汤姆斯织染服饰均为今年新批的独资项目。尤为值得一提的是，浙江华孚色织有限公司，在去年增资的基础上，今年又增资3330万美元，累计总投资达到1.33亿美元,成为我市第一个超亿美元的外商独资项目。四是三产在谈项目不少，势头看好。今年以来，各地都着力加大了

一、三产业招商引资力度，组织召开了全市三产利用外资工作座谈会，建立了三产利用外资协调机制，着重推介了14只重点引资项目。目前仅绍兴市区在谈项目达15只。一批国际商贸巨头如沃尔玛、麦德龙、百安居、欧倍德纷纷看好绍兴，有意向在绍投资。至5月底，全市一产新增合同外资869万美元，同比增长36.2%；三产新增合同外资677万美元，实到外资549万美元。

（四）集约招商成效明显，增资扩股比重加大。针对土地等要素制约突出的状况，各地重在做好服务的文章，动员和鼓励已落户的外资企业增资扩股，积极探索集约招商路子。1-5月，全市增资项目38只，合同外资6380万美元，占总量的16.1%。同时，开发区（工业区）集约招商成效明显。今年以来，全市各开发区，按照王书记提出的“集聚、统筹、规范、提升”的要求，积极做好“提升招商引资水平、提升土地集约利用水平”等文章，继续加大吸引外资力度，使开发区作为利用外资集聚区的效应更加显现。1-5月,全市十二个重点开发区（工业区）共新批71只外资项目,引进合同外资3.54亿美元,实到外资1.62亿美元,占全市比重的89.2%和70.7%。

今年以来，全市经济形势总体趋好，规模以上工业产值、销售、自营出口、存贷款余额等指标平稳增长，特别可喜的是，进入5月份以来，工业性投资连月负增长的态势也得到了遏制，1-5月，全市已完成工业性投资174.4亿元,增长3.5%。虽然前五个月各地在招商引资方面做了大量工作，出现了一些好的亮点，但不容否认，从1-5月数据看，招商实效不理想，合同外资和实到外资都比去年下降。1-5月，全市新批外商投资项目119个，合同外资3.97亿美元，同比下降45.9%，只完成年计划的21.4%;实到外资2.29亿美元，同比下降25.2%，只完成年计划的24.7%。“成败论英雄”，数据上不去，我们各级都有压力，特别是分管这项工作的同志，更要有一种责任感，要进一步加大工作力度，努力使利用外资工作走出这被动局面。

为什么各地各级花了这么大精力，如此重视，但实际效果还是不理想，我看除了这项工作本身的难度、艰巨性外，我们客观分析，无论从思想上，还是工作上，还是存在着一些问题。

第一，进一步提高认识，持之以恒抓招商问题。从去年国家宏观调控以来，随着资源要素紧缺状况的显现，招商引资难度的加大，以及本地企业发展对要素需求的日益迫切，一些地方和一些同志重新对招商引资工作产生了疑虑，认识发生了变化：一种认为，本地企业发展的一些要素都满足不了，土地资源非常紧缺，没有必要再去招商引资，我们辛辛苦苦花那么大气力对外招商，还不如满足本地企业发展。有的同志还认为，随着土地资源的消耗殆尽，招商引资工作也就可以“寿终正寝”了，这项工作是一项阶段性工作，招商机构、队伍、网络等等维持现状就可以了。特别是随着其它地方对招商引资工作越来越重视，招商引资竞争十分激烈，难度越来越大，这在一些同志中也产生了畏难情绪，认为招商引资是吃力不讨好的工作，付出与回报太不成比例，即使个人付出了百倍的努力，但决定引资成功的因素很多，因各种原因最后引不进项目的情况确有存在，使得一些具体招商的同志不想干招商，感到压力大，难度大，种种原因使得一些同志对是否一定要利用外资也产生了动摇，个别地方甚至出现了队伍缩小、经费缩减、鼓励政策逐步取消等现象。接待外商时，与外商洽谈、陪外商考察的热情有所下降，不敢见外商，不愿陪外商，担心解决不了外商提出的问题和条件，影响政府和自身形象。据市招商局、外经贸局统计，今年以来，来我市洽谈、考察的外商明显减少，约比去年减少三成。

因此，当前，对招商引资工作，提高认识，进一步统一各级思想，树立信心，齐心协力，攻坚克难至关重要，这是抓好招商引资工作的关键所在。开放兴市是战略，招商引资，积极利用外资，是对外开放的重要组成部分，是三外经济的重中之重。转变增长方式，调整经济结构，招商引资是一条捷径。利用外资不仅仅是简单地引进多少资金，不是解决发展中资金紧张的权宜之计，而是跟随国际上先进的发展理念，利用国际上先进的技术和管理，推进绍兴新一轮发展，加快结构调整和产业提升的关键之举。重视招商引资是顺应国际经济一体化的必然要求。经济一体化，资本的自由流动是基础，引资的同时，也在不断地创造条件，改善环境，提高城市品位，优化城市形象，因此，招商引资是促进城市档次品位提高的有效抓手。希望大家从战略的高度，从城市长远发展的要求重视招商引资工作，切实抓好招商引资工作。

第二，招商引资的针对性和有效性问题。当前，名地招商引资竞争十分激烈，加上要素制约因素，招商引资确实存在着许多困难，特别是工业化进入重化工业发展阶段，我市缺资源、不临海等区域比较优势不明显，但从我市招商的实际工作看，一些地方和部门确实也存在着方法不当，针对性不强的问题。一是对招商有一种浮躁、急于求成的思想。与外商谈判谈得不深，盯得不紧，“小猫钓鱼”式，最后是接触新的外商，冷落旧的外商，表面上看接待很忙，但实效不好。对招商地区也是今天这个国家，明天那个地区，蜻蜓点水，不能在一个国家和地区集中一段时间潜心招商取得突破。二是对招商工作研究不深，没有从绍兴区位、产业、人文条件等诸多方面去研究，有针对性地开展招商不多，泛泛介绍，一般性介绍往往效果不理想。三是招商人员更换频繁，专人招商、感情招商没有很好得到体现。

招商工作是一门学问，用什么来吸引外商的钱让其放心投到我们这个城市，是很值得研究的。这里除了产业的关链度、资源环境的独特优势外，外商与招商人员建立感情以及我们宣传招商的方式等也至关重要。前几年无锡对日本招商，一是每年不间断到日本宣传招商，使日本能逐步加深对无锡城市的了解；二是广交朋友，在日本各界结交朋友，建立关系，感情招商；三是在无锡按日本人的生活方式创造一些招商环境。去年，无锡实到外资达32.6亿美元，主要是日资，总量相当于我市历年累计实到外资总和；今年一季度，他们就新增了5个世界500强企业项目。所以我们一定要加强对招商引资工作的研究，由盲目招商向理性招商转变，由泛泛招商向针对性招商转变，提高招商引资的有效性。

第三，研究市内产业整合，适应并购交易作为今后引资主要方式趋势的变化问题。这几年国内的大力度招商引资，加快了一些发达国家产业转移进程，据有关资料显示，象日本、韩国的纺织产业向外转移已分别达80%和50%左右，台湾的纺织轻工等一般加工业85%也已转移了出来，这说明，发达国家和地区的轻纺产业转移高潮已经过去；而近几年跨国公司通过收购、入股和资产互换等方式并购国内企业已成为对中国投资的一种新趋势。我们要研究这种引资方式发生的新变化，特别是我市轻纺业总量已经很大的情况下，要积极做好存量文章，整合资源，有意识地吸引国外大公司来入股、并购置换股份，这将是今后招商引资的一个重点。各地要鼓励和引导现有企业对外招商，发挥企业招商引资的主体作用，进一步推动我市企业的资本接轨国际的工作。qq青年文摘防止采集

总之，扩大对外开放，大力吸引外资，是提高城市品位，增强经济国际竞争力的重要手段。改革开放以来，我市累计实际利用外资已达32.3亿美元,在引进国外先进的技术、管理和人才等方面，发挥了重要作用。为此，我们要认清差距，正视困难，创新破难，积极有为，进一步增强招商引资工作的责任感。

二、齐心协力，迎难而上，确保努力完成今年招商引资任务

（一）要进一步加大招商引资工作行政推动的力度

招商不仅是招财，也是招才招智。要进一步统一思想，形成共识，在引导企业发挥主体作用的同时，政府要积极发挥主导作用，继续做好发动、组织和引导工作。要继续对招商引资工作进行升温、造势，努力在全市进一步营造一个议招商、谋招商、忙招商、真招商的浓厚氛围，真正把招商引资作为经济工作的重中之重来抓。从当前一些招商引资工作搞得比较好的地区经验看，无一不是发挥政府主导作用的，无一不是集中政府各种资源来开展对外招商的。因此，只有认识提高了，才能对这项工作真重视、真组织、真落实。在具体工作中，一是要求真正建立县（市、区）一把手抓外资工作制度，做到亲力亲为，创新破难，及时研究新形势下招商引资的思路、对策，制订引资规划和目标；二要建立各级领导分线推进招商引资工作制度，分线落实引资指标；三要加强考核，加大对招商引资工作的考核力度，特别对有任务的部门，要作为主要指标考核；四要加强督查协调，意向项目促升级，签约项目促开工，建设项目促进度，竣工项目促投产，达产项目出效益，通过完善月度通报制度等手段，督促更多的企业按约到位外资，增加项目投资额；五要进一步营造氛围，激发干部群众招商引资工作的热情，形成千军万马抓招商、千方百计引项目的大招商合力。

（二）要主动实施“五个转变”，在招商引资的领域和方式上力求实现新突破

第一，拓宽领域，努力实现外资从二产为主向

二、三产并重转变，力争在商贸服务业招商上取得突破。要将利用外资与发展先进制造业和现代服务业有机结合。继续把二产作为引资基础，坚定不移地利用外资提升纺织等传统产业，发展高新技术产业。要着力突破三产引资。以我国进入“入世”后过渡期，开放领域不断扩大为契机，大力引进外资商贸零售业、金融保险业和各类鉴证、中介组织，积极推进一批基础设施利用外资项目，并努力在教育、科技、卫生、物流等领域取得新进展。积极落实港澳—浙江周、浙洽会、全市利用外资重点项目签约项目成果，做好跟踪服务工作，力争促成一批制造业、服务业项目早日落户建设。以迪荡新城、镜湖国家湿地公园建设为契机，制订规划，组建机构，开展专门招商，推进商贸服务业招商引资工作。

第二，积极创新，努力实现从一般招商向重点招商、专业招商转变，力争在招商方法上取得突破。一要不断提高招商活动的针对性和有效性，大力推进重点招商。按照“主攻日韩、拓展欧美”的招商重点，对日本、韩国招商力度要进一步加大，特别是纺织业和电子信息两大产业，我市都有基础和优势，更要以产业对接的形式，进行针对性招商，围绕产业，盯住企业，开展有针对性的招商活动。要引导企业通过嫁接改造和提升，寻求与国际大公司的合资合作，如我市的氨纶行业目前正面临着市场需求饱和、库存增加、效益下降的困境，在积极调整产品结构、努力开拓国际市场的同时，可引导这些企业通过合资合作的途径，进行上下游产业延伸，既解决筹资难的问题，又可引进先进的技术和管理，并依托其销售渠道，拓宽产品销路。二要大力推进专业招商，适应服务业和基础设施招商需要，要培养引进专门人才，关爱招商人员，稳定招商队伍，对已接触的外商和意向项目要贵在坚持，常联系，不断线，做到有情招商。商贸招商要有突破，就有一个规划先行、政策吸引的问题，对实实在在的国外知名商贸大企业、先进商贸业态大项目，政策上要给予优惠倾斜，抓住机遇，加快推进。

第三，量质并重，努力实现利用外资从被动引资向主动选商引资转变，力争在转变增长方式上取得新突破。当前，土地等资源要素制约矛盾越来越突出，要认真分析研究土地资源紧缩后的引资纳商工作，从内部挖掘潜力，创新招商载体，及时组织并推出一批标准厂房对外推介招商。要重视引资项目的“选优选强”，把利用外资与提高自主创新能力、走新型工业化道路、走要素资源集约发展道路、走产业层次提升与产业结构优化道路有机结合起来。要敢于对不符合产业导向的外资项目说“不”，重点引进发展前景好、科技含量高、投资密度大、资源消耗低、带动效应明显的优质项目，争取使有限土地招得更多外资，实现招商引资从“规模用地”向“集约用地”转变。同时，还要通过招商引资，适当发展一批劳动密集型产业，缓解我市的劳动就业压力，以更好地发挥利用外资对地方经济和社会发展的促进作用。

第四，政企结合，力争在“以民引外”和“以外引外”上取得新突破。一要在着力提高民营企业参与国际竞争能力的基础上，促进民资与外资在资本、技术、管理诸方面开展合作，鼓励企业通过股权转让、并购交易等方式探索利用外资新形式。民营企业要有长远的发展眼光，暂时损失点股份，可以换来更大的市场和无形资产。有关部门要排出一批需重组、想转让、有合资合作意向的民营企业、中小企业，与外商进行对接，主动搞好服务，用盘活存量资产、利用现有资源的方式，开拓引资新渠道。二要着力在促进外资企业稳定发展的基础上，不断增资扩股，引进上下游企业，推动特定国别（地区）、特定产业的外资集聚发展。外经贸部门要对有增资扩股意向的企业进行调查摸排，帮助协调解决实际问题，增强外商再投资信心。对一些企业提出的厂房加层、绿地调整等集约发展要求，要本着实事求是精神予以解决。要着力在进一步做强块状经济的基础上，有意识地进行产业链的开发、延伸和配套，以存量带动增量，促进产业链招商。

第五，优化环境，努力实现吸引外资从政策优惠向环境优化转变，力争在投资环境建设上取得新突破。要扎扎实实开展好企业服务年活动，把服务年的各项工作真正落到实处。加大宣传氛围，改进协作方式，提高服务效能，提升队伍素质，真正形成亲商安商扶商的氛围。要努力为外商降低综合商务成本，深入推进新一轮“大通关”建设，切实为企业创造一个“公平、稳定、透明、可预见、有竞争力”的商务环境。要主动增强服务意识，多跑、多做工作，积极争取上级有关部门的支持，群策群力做好项目报批工作。要努力办好为外商服务的实事工程，对外商在就医、子女就学、获得投资和政策信息、劳动用工等方面的困难要一抓到底，力争有根本性的改善。市里结合“企业服务年”活动，初步安排在8月份组织一次市领导现场办公活动，切实为企业解决发展中的实际问题。

（三）当前重点要抓好的几项具体工作

一是切实按照“招商引资攻坚年”活动计划安排表的要求，抓好系列重点招商活动，精心设计好相关工作载体。特别是要组织参加好7月份的2008浙江（韩国）投资说明会，8月份欧洲联合招商，9月份厦门第九届中国投资贸易洽谈会，10月份的鲁艺节经贸洽谈活动，11月份赴日韩开展专题招商活动、台湾产业对接会。

二是继续加强“招商引资攻坚年”活动宣传，营造良好的舆论氛围。9月份，要开展一次集中发放绿卡活动，对外商投资企业实际投资在500万美元以上和内资企业实际投资在5000万元以上的外来投资者，按有关规定实施绿卡制。下半年，由监察部门牵头，还要继续开展好企业评议部门活动。

三是组织一次全市产业对接与标准厂房招商活动。可以由各县（市、区）经济主管部门牵头，外经贸部门配合，排出一批可投入使用的标准厂房、闲置厂房等，编印成小册子，集中统一对外招商推介，并在项目投资强度、产业选择等方面有相对统一的规范要求。

企业招标年度工作总结篇4

一、主要工作完成情况

招商引资工作

（一）经济指标完成情况。自今年以来，到位资金项目25个，总投资54.5亿元，累计完成到位资金20.14亿元，占全年目标任务数26亿元的77%，同比增比25.8%。

（二）产业招商情况。根据产业大招商突破年相关要求，为进一步推进我区产业发展，及时制定实施方案，组建领导小组，成立了农业、大健康、文化旅游、大数据、厕所革命等5个产业招商专班。按照“旅游统揽、全域打造、全时延伸、实干升级”工作思路和“一产景观化、二产绿色化、三产特色化”的产业定位，对全区旅游产业链进行初步规划，绘制杜鹃花旅游产业链图谱，共编制产业链项目15个。今年以来，我区以举办“国际杜鹃花节”的契机，大力进行招商推介，强力推进产业链招商，截至目前，我区共接待考察企业120家，正在跟踪对接项目24个,有意向投资的在谈项目12个，党政主要领导带队赴北京开展外出招商引资活动1次，共拜访企业3家，成功签约项目1个；自行组织开展万亿项目千次对接活动50次，占全年任务数90次的55%。

（三）营商环境工作情况。

1、招商引资项目“大排查、大整改、大促进”专项行动工作情况。一是及时制定印发《百里杜鹃“大排查、大整改、大促进”专项行动工作方案》《百里杜鹃管理区招商引资项目“大排查、大整改、大促进”专项行动工作宣传方案》；二是对我区88个项目深入摸底排查，其中平台项目79个，自主签约项目9个，于3月底结束排查阶段，排查出问题18条，针对存在问题制定整改方案，不定时到企业进行调研，及时掌握企业建设动态信息；三是结合“回头看”活动要求，再次对项目进行排查，共查出问题24条，目前已整改20条，党政主要领导共召开整改工作专题会议4次，管委会分管领导召开整改专题会3次，对招商引资问题企业进行现场办公调研6次，制定印发了《百里杜鹃管理区招商引资项目“大排查、大整改、大促进”专项行动整改方案》，对应问题制定整改措施，抓好项目问题整改，预计整改工作7月底前全面完成，并筹备好专项行动总结大会。

2、营商环境专项整治行动工作情况。及时制定营商环境整治专项行动方案，并成立了以管委会分管领导任组长，区直各有关部门、各乡（管理区）主要负责人为成员的专项行动领导小组和工作推进专班，同时，制定了营商环境突出问题整治责任分解表和对照世界银行营商环境指数开展第三方评估反映问题整改清单，要求各级各有关部门对标对表，认真抓好工作落实以上制度建设，于5月23日，召开2018年百里杜鹃管理区优化营商环境暨优惠政策兑现大会，对已达到合同约定的企业进行优惠政策兑现，目前已兑现企业6家，共兑现资金9012.283万元，正在对已达到兑现条件的企业进行梳理，确保及时兑现政府承诺。现《百里杜鹃招商引资优惠政策》初稿已草拟完成，正在进行论证。

商务工作

社会消费品零售总额完成情况。完成社会销售品零售总额3.79亿元，增速11.4%，在全市排名第7。与2017年同期排名相比前进4位。完成批发业14741.4万元，增速10.74%，在全市排名第7；零售业45825.4万元，增速14.74%，在全市排名第7；住宿970.4万元，增速13.4%，在全市排名第8；餐饮业7374.5万元，增速15.3%，在全市排名第9。

二、存在的困难和问题

招商引资

（一）产业结构单一。只能围绕农业、旅游产业招商，对投资商的选择有一定局限性。且科技含量不高，体量不大，企业综合竞争力不强，缺乏能够起引领作用、有效促进上下游产业发展的大企业和大项目，没有形成产业网络，产业集群效益不明显。完成全年26亿元的到位资金任务难度大，现招商引资信息平台入库项目剩余报送资金为5.1亿元，已不能支撑完成到位资金任务。各乡（管理区）、部门不重视收集招商引资到位资金项目报送工作，无专门的业务人员，更换频繁，入库项目少且投资金额小。（二）三大专项行动整改迟缓。我区三大专项行动自开始以来，工作开展迅速，一直处于全市工作推进前列，自6月以来，剩余的4个问题，一直未得到整改，分别是：1.山地田园景区旅游项目的征地未完成、电未拆移、路未修（约3公里）、水利工程未完成。问题；2.百里杜鹃航鑫生态建材建设项目的土地招牌挂、拆迁问题；3.百里杜鹃现代生态循环农业示范园项目（万亩紫薇园）的土地进行景区开发补偿问题。

（三）项目推进难。现花海文化城在建项目有9个，虽都有序推进，其中有6项目存在建设手续办理过程缓慢，过程繁琐，导致项目手续办理跟不上施工进度，如万景地产、金地国都、四星级酒店及商贸中心、锦泰华庭、中科地产、黔宜国际花园；其中有3个项目规划方案待上城规委，如西南置业、花海酒店、天然气。

商务工作

社会消费品零售总额是由限上企业的营业额、增速和限下企业的经营情况按照一定的比例计算，由市统计局反馈各县区社会消费品零售总额的总值和增速。我区每月限上企业上报数据总体增速达35%以上，但因百里杜鹃目前无限下企业，只能参照周边县区的进行计算，导致百里杜鹃在季度上反馈社会销售品零售值时，社会销售品零售总量不大、增速偏低。

   百里杜鹃限上企业较少，目前仅有16家限上企业（其中批发业5家、零售业3家、住宿业5家、餐饮业3家）。

三、下步工作措施

（一）加大招商引资到位资金项目收集力度。围绕市级目标任务，对全区项目进行逐一排查，加大项目收集力度，做到围绕招商引资到位资金为中心，做到区内项目应统尽统，广泛收集项目资料及到位资金凭证，力争完成26亿元的到位资金任务。

（二）加大在建项目推进力度。项目推进专班加大推进力度，督促手续办理审批部门加快项目建设手续的办理，协调项目推进问题中存在的各方面问题，力争项目建设推进零障碍。

 （三）加强营商环境整治力度。继续强化统筹推进产业大招商突破年行动和营商环境集中整治工作，对营商环境突出问题整治责任分解表和对照世界银行营商环境指数开展第三方评估反映问题整改清单，要求各有关部门对标对表，按照时限整改完成，并进行问题清单销号，严格按照营商环境考核制度，对有关部门进行考核。

（四）招商引资项目“大排查、大整改、大促进”专项行动工作情况。在8月底前完成88个排查项目的整改阶段工作，将上报市级的24个问题项目整改完成，并按照实施方案要求，筹备专项行动总结大会。

（五）进一步完善工作推进制度。进一步完善跟踪服务、联席会议、责任追究、投诉受理等项目落地推进制度，健全发改、国土、建设、规划、环保等部门联动审批机制，杜绝推诿扯皮、吃拿卡要等现象，大力营造“亲商、敬商、安商、富商”的投资环境。

企业招标年度工作总结篇5

关键词：电力企业 物资 招标 评价方法

电力企业是中国最重要的能源供给机构，随着近年来中国电力工业的发展，各类工程项目也在不断的成几何倍数增长。从整体来说，截至去年底，我国基本完成了电力覆盖，一是保障了农业生产的需要，二是保障了城市用电以及工业用电的需求；同时，发电装机容量也在始终保持着快速增长趋势，水电、火电、风电、核电等各部门基础设施在逐步的趋于完善。此外，随着系统等级不断提升，我国实现了以电力服务生产、生活、交通等各项领域，输电线路长度、新增输电线路长度、变电容量、新增变电容量等都达到了新世纪初期的数倍，用电水平明显增高，电力供需紧张的局面基本实现了缓解。在这样的背景下，电力企业的物资繁多，所涉及的供给厂家众多，各厂家的技术差距较大，因此，在物资招标过程中电力企业需根据物资的特点而采用不同的招标方式，同时配置与其相匹配的评价方法，以期提升对物资招标的管理水平，促进企业的可持续发展。

一、电力企业物资招标方法探析

当前，我国大多数电力企业普遍应用两种招标方法，笔者现将其列示如下。

1、集中招标

当前，中国现行法律对工程建设项目的招标适用范围提出了明确规定，其中，对适用招标工程的评价标准主要有两点：一是单项合同估价，大于100万元的单项合同必须通过招标来选择承建商（生产商）；二是总工程造价，大于3000万元的工程项目必须通过招标形式来选择承建商。对于电力企业而言，在近年来电力行业快速发展的大背景之下，建设项目的增多，使企业必须要在传统项目建设管理的基础上采用招标形式。但是，在现实中，电力企业往往会遇到一些特殊情况。例如，某电力企业计划在本年度投入建设两个工程项目，分别为A项目和B项目。其中，A项目总工程造价4000万元，B项目总工程造价2600万元，但两个项目都用到了同一种设备，且设备造价在120万元左右。针对这种情况，电力企业应采用集中招标制来合并两个工程中的单项合同，即开展两次招标。第一次为A项目承建招标，第二次为设备生产招标。如此，可有效减少电力企业的成本投入，节约人力、物力和财力，又可以因为招标量大而降低设备造价。

2、一般招标

一般招标适用于两个工程项目中没有重合的单项合同，或单一的工程项目等状况。一般招标与集中招标是相对的。在工作实践中，电力企业应结合实际情况选择一般招标方法，也可将单个项目招标与单项合同招标合并，采用集中招标的方式选择承建商或生产企业，从而降低企业投入成本，提升招标效能。

二、评价方法研究

电力物资招标的效能，以及单项合同或总工程项目质量的优劣， 不仅关系着企业本身的利益，更关系着广大用电客户的切身利益。因此，电力企业在招标过程中和项目建设期间必须采用相应的评价方法来检验招标效能和工程质量。结合工作体会，笔者现提取两种评价方法与广大同行探讨。

1、质性评价

质性评价的理论基础源于解释主义哲学，即探究评价对象所蕴含的所有属性（分类）的实质，并探究整个评价过程中主体与客体之间的内在联系，通过“自然的调查、全面的提示和描述评价对象的特质”，以得到客观的评价结果。质性评价具有多种分属，如档案评价、苏格拉底式评定、推迟判断以及调查和实验等等。在实践应用中，电力企业可结合自身情况选择评价方法。例如档案评价，电力企业可制定战略规划档案，并将预计投入建设的工程项目进行客观评估，同时制定招标档案，以及投标企业档案，对企业建设能力进行客观评估，最后总结数据，制作评价标准，从而减少风险，提升工作项目的建设质量。

2、量化评价

量化的实质是一种数学概念，即将某一观察对象数据化，以代表该对象的实质或具体特征。例如：中国有960万平方公里，13亿人口，23个省份，5个自治区，4个直辖市，等等。而所谓量化评价，即将评价标准和评价对象拆分为若干分类，继而进行两者之间的同类对比，从而反映评价对象的优劣。

例如，量化拆分一个工程项目的所有构成要素，并将其单独提取出来，作为一个单独的评价对象进行评价。在应用量化评级的过程中，评价标准应是一个数据化的概念，这需要电力企业首先对各项拆分后的要素进行打分，并基于投标企业或承建商视角对其进行打分，通过评分进一步细化并将各分值分摊到每一参数。如技术分，对应承建商或生产商的总体技术水平，其中包括：变压器的技术性能及参数指标的损耗、噪音、局放等，原材料、配件、配套设备质量的变压器的硅钢片、有载调压开关等，生产工艺及设备水平的剪切机、绕线设备、叠片工艺、试验设备等。再如价格分，对应工程项目总体造价、投标价格以及与工程项目或单项合同相关的各类价格，等等。

事实上，针对物资招标和工程建设所应用的评价方式还有很多，但应用方式却大同小异，鉴于篇幅有限，不再一一论述。

总而言之，电力企业物资招标是一项系统工作，在这项工作中，各个环节都是重中之重。电力企业应结合自身实际，制定全面而又完善的招标计划和评价方案，从而加强招标效能，提升工程质量，并由此而促进电力企业的健康发展。

参考文献：

企业招标年度工作总结篇6

【关键词】财会工程招投标作用做法

在目前的市场经济体制环境下，各行各业各种形式的生存竞争显得尤为激烈，特别在近几年国家宏观政策指导下掀起的公路建设工程热中，各施工建设单位间抢抓项目的竞争可见一斑。这种竞争实际体现的是一个单位的综合实力，而对这种综合实力最具说服力的便是单位的各项财务经济指标。现就我单位近几年招投标公路工程的情况谈谈如何发挥财会在公路招投标中的作用及其财务经济指标考评的做法。

一、财务部门应积极参与招投标工作

任何一项工程的招投标工作都不是一个部门就能完成的，它需要财会部门的积极参与。在工程招投标中所需的大量财务信息及资料必定要靠财务部门提供，财务部门所提供的各种财务报表等信息质量直接影响着招投标工作的成败，因此，财务部门在进行招投标工作之前就应提前准备好招标文件所规定的各种财务报表资料等，以保证招投标工作的顺利进行。

二、做好资金筹措，确保资金周转能力符合招标要求

工程建设需要大量的资金周转。特别在工程招投标中，施工单位必须有足够的资金实力应对建设单位所需提供保证金的需要，只有保证金符合要求才能有夺标的可能，否则也只能望洋兴叹。如果感到自己在自有资金能力不足的情况下就应根据招标单位的招标文告的要求，考虑到银行取得支持，以解决或缓解资金周转困难状况，为中标提供条件。

要取得银行的循环信贷保函，除了自己要有信誉保证外，还可以选择银行作为自己出具保函的对象。我国的商业银行有中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、中国银行、交通银行等，各银行在贷款重点、贷款方向上存在较大差异，优惠政策也不同，各银行对贷款风险的承受程度也不一样。有些银行，特别是实力雄厚、服务对象分布在不同行业的大银行，由于能够分散不同的贷款风险，对企业的风险性投资会给予支持，而另一些银行，尤其是一些小银行，对贷款风险持谨慎的态度，因此财务部门应根据自身实际情况来选择适合于自己企业的银行作为出具循环贷款保函的首选。同时还应考虑到一旦中标，在施工过程中有利周转资金的借贷。三、认真分析评价财务经济指标，确保投标能力符合招标要求

综合评价和反映一个企业经济效益状况的经济指标很多。具体在公路招投标中，招投标双方最关心的财务和投标能力指标有（1）资产总额；（2）流动负债；（3）负债总额；（4）流动负债；（5）资产净值；（6）周转资金；（7）流动比率；（8）速动比率；（9）资产负债率等。其中第（1）（2）（3）（4）项财务指标和投标能力指标可以从财会部门所提供的《资产负债表》和《利润及利润分配表》上直接阅读和计算出来。

1.资产总额是指企业在整个生产经营中所拥有的流动资产、长期投资、固定资产、无形资产、递延资产及其他资产的总和。这些资产能为企业带来经济利益，也能从一个侧面反映企业的整体实力，资产总额越大，表明企业实力越雄厚。

2.流动资产是指在一年或者超过一年的一个营业周期内变现或耗用的资产，包括应收账款、短期投资、货币资金、存货等。一般来说，流动资产所占比重越大，说明企业资产的变现能力越强，而流动资产中，货币资金、短期投资比重越大，则支付能力越强。

3.负债是企业在生产经营过程中所承担的能以货币计量需以资产劳务偿付的债务，负债总额包括流动负债和长期负债。负债是企业很重要的资金来源，负债经营是现代企业的重要特征，合理负债结构是企业财务状况良好的体现。

4.流动负债是指在一年或者超过一年的一个营业周期内偿还的债务。包括短期借款、应付款项、预提费用等。流动负债过大，将移向企业资金的周转。

以上四项，在《资产负债表》中均有反映。

5.资产净值是资产总额减去负债总额的差额，也就是企业的权益，资产净值越大，企业的财务状况越好。投标能力越被招标单位认可。

6.周转资金是企业流动资产减去流动负债后的余额。它反映企业可直接参加周转运行的资金能力。周转资金越大，说明企业的财务状况越好，企业的信誉越高。

7.流动比率。流动比率是流动资产与流动负债的比率，表明企业每1元流动负债有多少流动资产作为偿还的保障，反映企业可在短期内转变为现金的流动资产偿还流动负债的能力。

一般情况下，流动比率越高表明企业短期偿债能力越强，债权人的权益就越有保障，但流动比率过高，可能表明流动资产占用过多，会影响资金的使用效率，提高企业的资金成本，影响企业的获利能力。

8.速动比率。速动比率是企业速动资产与流动负债的比率。速动资产是指流动资产减去变现能力较差且不稳定的存货及其他流动资产等以后的余额。

一般情况下，该比率越高，表明企业短期偿债能力越强，债权人的权益就越有保障；但速动比率过高，可能表明企业应收账款占用过多，现金回笼速度慢，反而会降低企业短期偿债能力。一般认为，速动比率以1：1的比例为佳。

9.资产负债率。资产负债率又称负债比率，是企业负债总额对资产总额的比率。它表明企业资产总额中，债权人提供资金所占的比重，以及企业资产对债权人权益的保障程度。

一般情况下，该比率越小，表明企业的长期偿债能力越强。由于部分资产如无形资产等难以作为偿债的物质保证，从稳健的角度出发还应计算有形资产负债率（即负债总额与有形资产总额的比率）。

在公路工程的招投标中，对一个企业的财务状况进行以上指标的分析，便可得出这一企业财务状况的好坏，从而为招投标做出正确的决断。

四、作好年度会计报表的审计工作

企业招标年度工作总结篇7

一、2010年第二季度招商引资完成情况

2010年通过对全年招商项目进行盘点，经高新区领导班子讨论，确定了2010年招商引资目标任务：完成招商引资任务7.5亿元，力争达到10亿元，计划全年引进项目30个以上，其中引进投资额1亿元以上的项目2个，5000万元以上项目6个，储备招商引资项目15个，走访企业120家。

按照高新区下达招商局7.5亿元，力争达到10亿元招商引资任务，为使目标层次化、数量化，年初对新建、续建、扩建项目进行梳理摸底，确定个数，明确投资计划，并按照时间过半任务过半的思路对招商引资任务进行按月分解。上半年任务完成数重点放在结转项目上，下半年任务完成数重点放在新建项目上。截至5月底，根据梳理共有项目32个，全年计划投资31.3亿元，其中新建项目15个，计划投资20亿元,续建项目17个，计划投资15.8亿元，上半年完成招商引资合同总额31.3亿元（不含已签约项目），累计完成到位资金26169万元人民币，完成招商引资总任务75000万元的34.9%。国家投资项目1个，年储备40亿吨天然气项目，投资总额76亿元，计划到6月底能按照预定计划完成招商引资任务。

目前在新签约项目中已有9家企业举行奠基仪式，近日已有10家企业施工人员已进入现场，引进项目中上亿元项目4个（永成拖拉机项目、汇源二期项目、益海循环产业园项目和索斐娅生物科技项目），其中一家世界500强企业新加坡益海嘉里集团投资5亿元在园区内建设循环经济产业园。

二、围绕招商引资中心工作各项业务开展情况

（一）事先进行招商预算，稳步推进项目工作任务完成，我们按上年结转、新建项目进行投资计划预算，对原有企业续建和年未完工项目进行结转，通过走访摸排和企业对接明年共有17个项目，预计到位资金能完成3.5亿元；经过对意向性项目和重点跟踪47个项目梳理，初步确定15个项目，合同总额20亿元，预计完成到位资金5.4亿元。鉴于此，以上计划项目能预期开工建设，按照今年的7.5亿元，力争完成10亿元的招商引资任务目标可以完成。

（二）及时更新六级客户档案，强化项目跟踪

一是对年各小分队外出招商成果进汇总，梳理出150家客户做为跟踪目标，现在根据跟踪情况做客户升级。

二是梳理出2010年度1—3月要对接的百强企业120家并建立客户档案。

三是组织四个招商小分队外出招商，3月下旬高新区组织了4支招商小分队分赴等17个省、自治区、直辖市，走访企业102家，新拓展项目70个。

（三）加大服务力度，建立项目推进责任制。高新区围绕全年动工30个项目，采取项目通知单方式由各部门限时办结各项手续，确保项目按期开工当年达产，对年结转、扩建项目和2010年新建项目实行领导挂牌负责制，由领导和部门牵头进行重点对接服务。力争使结转、扩建和新建项目开工率达100%，协议项目履约率达90%，重点跟踪项目签约率达25%。

（四）夯实平台，做好招商引资基础工作。根据已收集整理出六级客户档案，制作项目投资分析方案（含PT文件），同时制作15个对外项目的可行性分析。

（五）“三会”工作开展情况。“西洽会”签约项目2个，即昌吉金海达食品进出口有限公司番茄酱小包装、杏酱、玉米罐头加工项目，投资总额4000万元；天津市禹红建筑防水有限公司投资的800万㎡/年建筑防水材料项目，投资总额6000万元。

（六）做好接待和项目落地手续的办理工作。本季度接待50批次的投资商，办理了7家新建企业的公司设立手续。

（七）除业务工作外还积极配合高新区申报部级开展各项工作，参加了高新区管委会、党工委组织的三八节徒步以及业务学习等活动，在各种活动中，认真履行职责，积极开展工作，圆满完成了上级领导安排的各项工作任务。

四、存在的问题

（一）个别工作人员工作主动性不强，不善于思考工作。按部就班，说一说动一动，总是被动接受，缺乏工作热情。

（二）招商基础资料工作有待于进一步强化。项目建议书制作要追求专业化，才能提高招商的说服力和成功率。

（三）办公设施没有尽快配置，对工作也有一定影响

三、下一步打算和工作措施

围绕招商局核心工作，充分发挥工作人员主观能动性，职责明确，管理考核机制逐步健全，基本做到分工不分家，各岗位相互关联，相互协作形成合力，主要从以下四方面强化招商工作：

（一）建立对招商人员的考核机制。制定项目信息档案表，项目信息跟踪周报、客户洽谈记录表、客户接待登记表、质量目标考

评表、客户意见反馈表、合同明细登记表。通过各类考核促进招商人员的工作主动性。7—11月根据已确定61家重点跟踪客户，强化跟踪并汇总跟进情况。

（二）分解招商引资任务进度，做好项目考核基础工作。按照时间进度完成下半年招商引资任务，对现有32家新建、上年结转项目的年度投资计划进行分解和量化，7-11月完成招商引资任务46796万元，力争到年底完成10亿元招商引资任务；

（三）加大协调力度，为完成招商引资任务建立畅通渠道。进一步与市招商局、州招商局对接，了解考核要求和认定标准，并邀请相关领导到开发区调研指导。

（四）加大服务力度，建立项目推进责任制。对现有10家新建开工项目抓进度、对新签约未开6个项目抓督促、对上年结转17个项目抓投产，并对重点跟踪项目进行责任分解，由领导和部门进行重点对接服务。力争使新建、结转项目开工率达100%，协议项目履约率达90%。重点跟踪项目签约率达25%。

企业招标年度工作总结篇8

一、总体思路和目标

（一）总体思路

围绕建设“现代畜牧强乡、安定团结名乡、劳务输出特色乡”目标，突出抓好产业培育、项目推进、基础设施、安全稳定、民生改善，加快农业产业化、农村集镇化进程，奋力推动新街科学发展和谐发展跨越发展。

（二）工作目标

以20__年全乡实际到位乡外国内资金为基数，保持年均递增不低于25%的速度，自20__年起，至2015年，全乡引进县外资金总量达到万元以上，每年招商引资占全社会固定资产投资比重保持在30%以上。全乡大幅增多签约项目，提高签约项目履约率，外协、外宣、外游、外联、外智等工作进一步加强，全乡经济基础进一步夯实，经济结构进一步优化，经济运行质量进一步提高，对外开放力度进一步加大，招商引资工作实现新的突破。

二、产业重点

（一）第一产业

依托“畜牧、核桃、马铃薯、水产、花卉、中药材”等农产品优势，重点引进肉类食品加工、核桃深加工、马铃薯加工、渔业养殖加工，引进科技含量高、市场前景好的特色保健食品生产、生物制药等项目，提高农产品附加值，延伸农业产业链，推动农业产业结构调整，提高土地利用效率，促进农民增收、农业增效。

（二）第二产业

抓选场安全、提升机制木炭厂效率。针对我乡选场、机制木炭厂实际抓安全生产，强责任制度落实，确保我乡境内生产安全，产业产值稳步提升。

（三）第三产业

1.旅游业。发挥生态乡优势重点引进有资金实力、有开发经验的旅游开发企业，对新街生态旅游资源进行开发，加强旅游基础谩施和服务设施建设，景区景点设施建设，提升品质和档次，加快旅游业发展。

2.服务业。引进商贸、物流、餐饮、酒店、房地产开发等项目，加快新街城镇化建设步伐。

三、目标区域及企业

（一）目标区域

从全乡的区位、经济发展情况来定位，全乡招商引资的重点目标区域为昆明和曲靖，以我乡外出经商的民营企业聚集区为重点，针对重点目标区域，跟踪相关产业和项目，搞好项目对接，形成多层次、多领域、多形式、多元化对外开放和招商引资格局。

（二）目标企业

充分发挥新街的自然资源、区域等优势，以省内500强、省大型企业及省外大企业、大集团为重点，加强跟踪联系，吸引其到新街投资兴业。紧盯省内信誉好、实力强的国有及民营企业，加快引进战略投资者和有利于促进畜牧、生态旅游等项目。

四、工作措施

（一）狠抓项目储备

1.落实项目储备责任。把项目储备作为招商引资工作的基础和前提，认真落实行业主管部门的项目储备责任，分别下达各项目储备任务，由各主管部门负责完成。严把项目储备质量关，对上报的储备项目，必须经招商引资领导小组办公室审核论证后，方可列为储备项目。

2.着力包装大项目。招商引资领导小组办公室要在畜牧、生态蔬菜种植、食品加工、旅游资源开发等方面，切实加强与科研院校合作，精心包装好产业关联度大、产业链长、市场前景好、项目回报率高的大项目，前期工作力争达到项目建议书或可研深度，切实把最好的项目推介给投资者，提高招商引资的成功率。

3.建立招商引资项目库。各部门上报的项目，由招商引资领导小组办公室负责做好筛选、论证，建立门类齐全、大小兼有的招商引资项目库。到2015年，力争全乡储备10个以上可行性强、成熟度高的招商项目。充分利用网络等媒介，做好本地、本行业招商引资储备项目的信息工作。

（二）创新招商方式

1.领导带头招商，实行乡四班子实职领导“一岗双责”制，把招商引资工作列为分管联系部门的重要工作任务，认真研究、安排、布置、督促、检查，做到既对分管联系部门的工作负责，又对分管联系部门的招商引资工作负责。充分友挥乡四班子实职领导招商引资的带头作用，每年下达一定的招商引资任务至四班子领导，并进行考核奖惩。

2.强化以商招商。以本乡企业为重点，切实为企业提供全方位、高品质的服务，创优新街投资服务环境，使企业主动，以情招商，介绍更多的商界友人到会泽考察投资，引进关联项目和产业。借助本乡企业的信息渠道、商务渠道和人脉资源优势，充分发挥合作社、商会的桥梁纽带作用，定期组织本乡企业、合作社、外地客商开展招商推介活动，进一步增强互信、加深了解，谋求合作发展商机。

3.组团外出招商。乡招商引资领导小组办公室要加强日

常信息的搜集、整理、研判、对接，认真做好组团外出招商筹备工作，确保外出招商有重点、有目标、有任务。筹备工作就绪后，乡领导担任团长，乡有关部门为成员，组成招商团外出招商。招商团外出招商每季度开展1次，全年不少于4次。

4.条块联动招商。实行招商引资机制，乡各实体部门为招商引资工作的主力军。乡党委、政府根据部门实际，分别下达招商引资任务，并对目标任务完成情况进行严格考核，严格奖惩。

5.外派挂职招商，从全乡范围内选派1至2名干部，组成小组，明确招商引资任务，有选择有重点地到昆明、曲靖等经济发达地医有针对性、实效性地开展驻点招商工作。

（三）优化投资环境

1.出台优惠政 策。充分立足全乡的资源、交通、区位实际，本着其他同类地区有的优惠政策、新街创造条件也要有的原则，并参照省市县出台的优惠政策，分项目类别、分投资规模、分投资强度，在土地供给、税收奖励、行政事业性收费减免、“三通”配套工程建设、名牌产品奖励、星级创评扶持、引进人才帮助等方面，抓紧制定出台本乡招商引资优惠办法，切实增强招商引资的吸引力。对于全国500强企业，以及对全乡经济建设和社会发展具有长远影响的高新技术、工业生产、农业产业化重大项目，要按照“特事特办”、“一事一议”、“一企一策’’的原则确定优惠扶持标准。

2.提升行政效能。抓住行政审批、部门服务等关键环节，采取限时办结、联合报批、挂职服务措施，着力提升行政效能。在行政审批方面，涉殁审批的部门，书面向企业提供审批流程、报件清单、责任人员、办结时限。在服务方面，对进入本乡区域的项目，行政审批手续实行“一站式”办公， “一条龙”服务，最大限度实现手续办理与行政审批部门“零接触”。在部门服务方面，对投资规模在200万元以上的项目，按照“一名乡级领导牵头、一个部门协调、一名人员挂职、一套措施落实”的“四个一”工作方法抓好推进，从负责协调的部门选派1名工作人员到企业挂职，负责协助企业做好开工前、建设中、竣工投产后的协调服务工作。

3.破解瓶颈因素。集中精力破解立项、环评、供地、融资四个制约项目落地的瓶颈因素，加快项目落地进度。在立项方面，只要手续齐全，在1 5个工作日内完成立项；属于上级立项的项目，派出专人配合企业做好上报立项工作。在环评方面，只要是符合国家产业政策、已经立项的项目，在满足环境保护规划要求的前提下，超前谋划，主动介入，提供全程服务，叉好又快地解决环评问题。在供地方面，采取搭建融资平台、企业垫资等方式，加大土地收储力度：实行专人跟踪办理土地审批手续制度，确保项目开工不因供地而延误。在融资方面，要推进银企合作，健全完善金融机构存贷款考核激励机制，提高银行放贷积极性。

4.打造宽松环境。除处理突发性事件和治安、刑事案件，以及进行安全生产、环境保护外，未经乡政府同意，任何部门、单位和组织不得擅自进入企业检查或乱收费，不得向企业拉赞助、乱摊派。政法部门为投资者和企业营造良好的生产经营环境，依法依规保障其正常生产经营。投资者对政府工作部门及人员的服务质量、工作作风、收费等方面不满意或合法权益受到侵犯时，可向纪检监察部门投诉或反映，纪检监察部门在5个工作日内作出是否受理决定，对符合受理条件的，在2 0个工作日内进行处理，并将处理结果答复投诉人。凡被投诉的单位和人员，一经查实，按照有关规定实施问责。实行企业评价综合服务部门制度，每年邀请外来投资企业、非公企业等服务对象，对综合服务部门进行无记名评议，并将评议结果向社会公布，认真整改落实。

（四）健全激励机制

1.实行中介奖励。鼓励中介机构和个人引进项目落户新街发展，建立中介机构和个人引进项目奖励制度。对中介机构或个人引进符合产业导向的项目，根据项目类别、投资数额，在项目主体工程开工和项目建成投产后，分别给予相应奖励，提高中介或个人招商引资的积极性。

2.严格责任奖惩。实行招商引资工作目标责任制，制定严格的考核奖惩办法。对圆满完成任务的单位，其项目储备及招商经费投入， 以“以奖代补”的形式，给予相应奖励；对招商引资工作考核结果排名末两位的部门，对其主要负贵人实行诫勉谈话，连续两年排名末两位的部门，责成其主要负责人辞职。

3.注重干部选拔。以项目论英雄，凭实绩用干部。对连续两年圆满完成招商引资工作任务的单位，在全乡范围内给予通报表扬，颁发“招商引资工作突出贡献奖”奖牌及证书，对在一线挂职招商、挂职服务企业的干部，保留挂职前的职级和待遇，工作成绩显著的，优先给予提拔重用。

五、保障措施

（一）加强组织领导

乡党委、政府成立由书记任组长，乡长、副书记、乡人大主任及相关领导任副组长，经济实体部门主要领导为成员的招商引资工作领导小组，负责领导、策划、审查、协调招商引资项目，督查落实招商引资工作责任制。领导小组下设办公室在乡经济发展办公室，高顺文同志任办公室主任，张冉兼任办公室副主任，工作人员从相关单位抽调，负责做好日常的招商引资工作。

（二）强化资金保障

充分发挥财政资金的引导作用，乡财政每年预算安排2万元招商引资专项经费，专项用于重点项目包装、领导干部责任制考核、招商引资团外出招商、展会招商、干部驻点招商、招商从业人员业务培训等经费支出。

根据招商引资工作需要，适当加大财政预算安排力度，保障优惠政策兑现及招商引资工作的正常开展。

企业招标年度工作总结篇9

一、经济总量不断扩大

今年上半年，受伊拉克战争和非典等种种不利影响，对我镇经济发展带来十分严峻的挑战，特别是对华芳等一批外贸型企业造成很大冲击。企业外贸单子减少，影响正常生产。在这种情况下，全镇企业加快结构调整，通过技术创新，降本增效苦练内功，把不利因素降到最小限度。从主要经济指标来看，仍保持较快速度增长。月份，实现工业产品销售亿元，原创：同比增长，全部入库税金万元，同比增长，工业用电量万度，同比增长。预计上半年度可完成工业产品销售亿元，入库税金万元，实现时间任务双过半。通过前几年的不断投入，我镇一批规模企业不断做大做强，并形成产业群体规模优势，尤其是纺织行业已占我镇工业销售收入的。华芳纺织股份公司经过几年艰辛努力，于月日在上海证券交易所公开发行并于月日正式挂牌上市，成为我市企业成功进入资本市场的典范，带动全镇经济发展的领头羊。月份，三大集团完成现价工业总产值亿元，同比增长，占全镇经济总量的，实现工业产品销售收入亿元，同比增长，占全镇经济总量的。其中华芳集团实现产品销售收入亿元，同比增长，银河集团实现产品销售收入亿元，同比增长，普坤集团实现产品销售收入亿元，同比增长。

二、技改投入量质并举

依托有效投入，获得规模产业。今年来，全镇各类企业围绕结构调整和企业上规模加大技改投入。月份，全镇完成工业投资亿元。华芳集团按照十五期末建成销售超亿元的国际化大集团目标，实施了规模空前的大投入，超亿元项目就有只。青龙纺织扩能项目在去年月份动工，至今年月底，仅用了一年多时间，只车间全部竣工投产，目前已形成万棉纺锭生产能力，年产棉纱近万吨，排全国第二位。广天色织项目总投资亿元，去年投入万元，今年上半年加快设备引进安装，至月份又完成万投入。织染公司台喷气织机及印染线引进项目，其已完成安装并正常投产。银河集团根据企业发展实际，围绕大力发展高新技术产业的总目标，今年在镇工业南区征地亩，设立银河电子工业园，主要用于数字卫星接收机、智能仪表等高新技术产品的研制及生产。一期工程总投资万元。该项目于月日正式启动，成为银河发展史上一个新的里程碑。普坤集团围绕提升产品质量，完善前后道配套能力，对纺部、织部车间进行全面技术改造，目前已形成万米呢绒生产能力。一批民营企业也加快技改步伐，上半年完成投入万元，非凡机械、天江模具、盛天刺绣等一批项目相继竣工投产。

三、个私经济日益发展

今年来，我镇进一步加快工业经济园区建设，通过完善载体建设和优化职能服务，为企业发展营造了良好的环境。月份，全镇新批办私营企业家，新增注册资本万元，批办个体工商户家，新增注册资本万元，目前，全镇累计有私营企业家，与年全镇仅家企业相比，增加了倍多。一批民营企业依托灵活的机制，适销对路的产品，在市场竞争中站稳了脚跟，涌现出了一批规模型、外贸型、科技型民营企业。月份，私营企业共实现产品销售亿元，同比增长，入库税金万元，同比增长，振江带钢有限公司和塘桥毛纺制造有限公司两家企业进入全市家重点企业，今年月份产品销售收入分别为万元和万元。华程公司和盛天公司被列入全市家成长型企业，月份产品销售收入分别为万元和万元。

四、招商工作初见成效

今年初，我镇就招商工作进行认真规划部署，春节刚过，就召开了全镇招商引资专题会议，动员各单位积极开展资金、技术、管理等方面的交流合作。并利用招商宣传画册、苏州招商网、人民日报等媒体大力宣传我镇投资环境和产业优势，提升塘桥对外知名度。原创：我们还通过委托招商，聘请两名专职招商人员在南方设立办事处，常住广东、深圳等地，及时调查了解南方企业发展动态，收集项目信息。上半年度，共介绍多批外商来我镇投资考察。非典期间，我们克服了不能外出活动的困难，采取电话、传真、网络等手段和外商保持经常性沟通联络，并做好意向项目的情况调研，为项目抓紧批办打好基础。通过一系列扎实有效的措施，上半年度招商工作取得了一定成绩。月份，新批办三资项目只，增资项目只，新增注册外资万美元，到帐外资万美元。上半年度，可完成注册外资万美元，到帐外资万美元，分别占年度目标任务的和。

五、外向型经济得到拓展

全镇已批办自营进出口权企业家，月份实现自营出口万美元，预计上半年度可完成万美元。产品由以前比较单一的棉纱、棉布等纺织品产品，逐步扩展到卫星接收机、横机、钢管等多门类产品，出口市场也由日、韩等东南亚国家扩展到欧美、中东、澳洲等国家。华芳集团今年的自营出口目标是突破亿美元，但突如其来的非典给纺织行业带来了很大冲击，企业都能采取多种措施积极应对，利用电脑打样，网络接单等现代化销售模式巩固发展客户。预计华芳集团上半年能完成自营出口万美元。银河集团针对伊拉克战后重建大好商机，利用阿联酋销售点的优势，全力开拓中东市场，企业的外贸出口丝毫未受非典影响，还保持快速度增长。月份，出口数字卫星接收机万台，创汇万美元，相当于去年全年总和。下半年，还将派人到德国设立办事处，积极拓展欧洲和澳洲市场，全年自营出口要超万美元。普坤集团把外贸作为主攻方向，由总经理具体抓。今年聘请国外技术人员专门研制开发日韩市场产品，月份实现自营出口万美元。全年自营直出要努力实现产品销售的以上。除三大集团以外，华程公司、天友公司、逸洋钢管等一批民营企业也十分注重外贸业务，公司专门聘请外贸专门人员设立外贸部，并采取网上销售、签订外商协议等多种方式，将产品成功打入国际市场。

上半年度我镇取得了一定成绩，总结半年来工作，主要有三方面体会。

一是要以实现“两个率先”为目标，确立与时俱进的发展观。

我镇近几年的快速发展，与全镇上下弘扬一种时不待我，只争朝夕的强烈发展观念分不开。华芳集团从年转制前资产不足亿元，销售收入不足亿元乡镇纺织企业，发展到目前总资产超亿元，年销售收入超亿元的国内棉纺龙头企业。主要是公司一班人确立了敢于投入的发展意识和开拓创新的精神。下一步，他们又瞄准十五期末销售收入超百亿元，争当棉纺龙头企业的国际化大集团的目标不断迈进。这种强烈的发展观念成为我镇经济发展的源动力。

二是以营造良好的发展环境为目标，树立优质高效的服务观。

几年来，机关各职能部门确立了勤政廉洁、优质高效的服务观念，为全镇经济发展提供强有力的支持。

半年来，总公司各职能部门围绕年初任务目标，认真履行职责，自觉服务经济发展大局。两资办的同志积极配合企业做好立项、选址、申报等基础性工作，上半年新批办私营企业家。协助盛天、逸洋多家企业申办了自营进出口权，为企业拓展国际市场创造条件。标准计量和质量管理条线配合华芳公司、振江公司、金桥轻工机械等家企业修订产品标准只，并组织普坤公司、银河机电工程公司等企业开展了环境管理体系认证和质量管理体系认证，科技条线协助企业做好项目报批及设备引进的相关工作，推动企业加快科技创新和产品结构的优化升级。财务审计和统计条线积极发挥参谋助手作用，能经常性深入企业调查摸底，全面、准确、及时地做好各类数据的搜集汇总工作，为全镇经济运行情况提供真实可靠的依据。

上半年度我们虽然取得了一定成绩，但更应该清醒地看到存在的差距与不足，产业结构还要不断调整，技改投入要加快进度，职能服务有待加强，尤其在招商引资工作上，我镇与先进乡镇相比较，与市里的目标任务相对照，还有较大差距，没有做到时间任务双过半的要求，我们要认真分析总结，促进各项工作全面发展。

下半年度，我们将加快各项工作进度，重点突出技改投入和招商引资二项工作，确保完成和超额完成全年目标任务。

一、继续加快科技创新和技改投入，提高经济发展后续力。

今年下半年，我们要加快现有开工项目建设速度，争取早竣工、早投产，同时要认真规划新上项目，为明年发展打好基础。下半年，要完成投入工作量亿元，确保全年亿元投入。主要抓好三项工作：①围绕企业做大做强抓技改。华芳集团毛纺公司要加快剑杆织机引进安装，达到精纺锭万锭，剑杆织机台，月底全部竣工投产，形成万米呢绒生产能力，超过三毛年产量，仅次于阳光。色织公司在下半年要再投入亿元，引进喷气织机台，⒎⒐月和明年月份各投产台，达到台意大利剑杆织机和台喷气织机，年内形成万米色织布生产能力。织染公司在三季度再引进台喷气织机，⒎⒏三个月各引进台，达到台喷气织机，年内形成万米织染布生产能力。②围绕科技创新抓技改。银河集团电子工业园卫星接收机扩产项目要在月份搬入新车间，并形成规模生产能力。另外机箱和智能仪式两只车间在年底完成基建工程。公司还要加快技术创新、新产品开发力度，上半年度盲扫调谐器被省科技局列入江苏省火炬计划，下半年度要力争使数字卫星接收机通过国家“双高一优”项目。继续加强与科研院校的合作，加快智能仪表的研制，并形成规模生产能力。盛天公司下半年，计划再投资万元，引进台高档彩色绣花机，不断提高产品技术含量，并努力争取由目前的外贸加工业务向自营出口转变。计划在月份完成台设备的安装调试，年内竣工投产。同时，要加强技术攻关力量，在开发电脑针织机械上下功夫，以高质量的产品提高市场竞争力。③围绕园区建设，加入个私企业投入步伐。按照今年民营企业新增注册资本万元，总投入万元的总目标，下半年要加快民营企业批办和建设速度。宸丰纺织有限公司纺织扩能项目总投资万元，争取月份基建动工，年底竣工投产。逸洋公司万吨轴承钢管扩能项目要尽快通过项目论证，下半年破土动工，总投资万元，华程公司钢管合资项目正抓紧签约批办，下半年度动工基建，并引进相关设备，全年要争取家企业投资落户工业园区。

二、继续加快招商步伐，提高全镇经济外向度。

对照市里的目标任务，我镇上半年度的招商工作没有做到时间任务双过半，下一步，我们要采取多种措施，加快项目引进，确保全年完成注册外资万美元，到帐外资万美元的目标任务，具体抓好三方面工作：

⒈积极开展招商活动，增加项目信息。非典期间，我镇原定的招商活动受到阻碍，但南方招商办事处名同志仍坚持开展工作，并积累了余只项目信息。月份，我镇将组织人员到广东，就意向信息开展调查摸底，登门拜访有关企业，宣传我镇投资环境和产业优势，原创：积极邀请客商来我镇考察。同时，要继续向市里申请出国招商活动，会同有关企业到境外开展各类项目招商，专题招商，发挥我镇产业优势，增强外商来我镇投资信心。

企业招标年度工作总结篇10

这次全县工业暨招商引资大会的主要任务是，贯彻落实全省民营经济大会、全省改善发展环境电视电话会议、全省发展实体经济电视电话会议、全市工业暨招商引资大会精神，以及县党代会、人代会、项目建设集中推进动员会精神，回顾总结2011年度全县工业经济和招商引资工作，研究部署2012年重点工作任务。会议的主题是：扩量提质，转型升级，全力推进工业经济新跨越。根据会议安排，我讲三方面意见。

一、充分肯定2011年全县工业和招商引资工作取得的成绩

过去的一年，全县上下齐心协力，迎难而上，努力克服世界经济复苏放缓、欧债危机蔓延加剧和国内宏观调控趋紧、通胀压力较大等形势带来的严峻挑战，工业经济快速发展，招商引资成效显著，全县工业和招商引资工作实现了“十二五”的良好开局。

（一）工业生产快速增长。全年完成工业产值57亿元，增长22%，其中规模以上工业产值43.14亿元，增长22.7%，工业增加值率23%，超过市政府下达的22.5%的考核指标。一年来，我们突出抓考核，修改完善目标责任考核办法，进一步完善机制、营造氛围；突出抓服务，深化五个服务平台建设，建立局长领办制、企业问题反映制度、解决问题督办制度等机制，帮助解决各类涉工涉企问题145个，减免各项税费1.3亿元；突出抓监测，密切关注经济运行动态，建立重点工业企业运行分析监测系统，对全县10家重点企业实行动态监测。

（二）工业投资明显加快。制造业完成投资4.32亿元，增长38.4%，其中竹木加工业投资1.51亿元，增长43.7%；食用菌加工行业投资3090万元，增长44.19%；铅笔行业投资7980万元，增长301.4%。一年来，我们努力克服资金不足、政策处理难等实际困难和问题，狠抓空间拓展和工业平台建设，切实加强用地保障。屏都综合新区一标段完成土地平整500多亩，菊水工业园完成工业供地100多亩，全年累计出让工业用地22宗，实际供地503.4亩，创历史新高。结合“项目推进年”活动，狠抓重点工业项目投资，千方百计促项目、促投资，金祥汽配、新正大漆业、昌达实业、林业、笔刷、竹木、瑞庆汽车等7家企业，技改项目投资额均在1000万元以上。与此同时，积极开展产业引导，对有发展前景的企业项目，通过各种途径全力向省级推荐申报，全年累计争取各类扶持资金近900万元。

（三）发展质量稳步提升。实施四大行业转型三年行动计划，竹木制品、食用菌加工、铅笔生产、汽摩配件四大行业增速均在20%以上。竹制品行业产值首次突破20亿元；铅笔行业成功申报省级出口基地。全年新增3家高新技术企业，全县高新技术企业达6家。企业技术研发更加重视，、等4家企业拥有市级技术中心，双枪公司技术中心通过省科技认定。工业新产品研发步伐加快，双枪公司竹制工艺品，鑫光工贸、竹木等企业竹家具系列产品开发，公司2B考试用笔、电机电动玻璃升降器、基业电磁输油泵等产品开发取得明显成效，安福消防自动化智能生产线处于行业领先。百兴食品、木业等企业着手上市准备工作。战略性新兴产业培育力度加大，风能、生物质能等产业开始崭露头角。

（四）节能降耗扎实推进。一年来，我们积极淘汰水泥熟料粉磨机、小造纸等落后产能，精心组织实施、可信等节能技术项目，切实加强有序用电管理，组织黑色金属冶炼、造纸和水泥等高耗能行业停产检修让电。全年全社会用电总量1.9亿千瓦时，工业用电量9830万千瓦时，工业用电量占全社会用电总量的51.74%，工业用电增速低于全社会用电增速。万元GDP能耗较2010年下降2%，较好地完成了省市下达的节能降耗年度目标。

（五）招商引资态势良好。一年来，我们做实基础工作，创新招商政策，加强信息收集、项目库建设、签约项目跟进落实的考核力度，成功举办、昆山两地专场招商推介会。引进全国500强企业——兴合集团投资4.3亿元兴建高山蔬菜基地合作开发项目；与全国供销总社下属企业——中国农产品批发控股有限公司签订占地315亩、总投资7亿元的香菇市场迁建与物流中心建设项目，成为我县历年来招商引资单体投资额最大的项目，填补了我县与央企合作的空白。对台招商工作得到加强，全年共10余批次近百名台商到来我县观光考察，与我县签定了生物酵素生产项目，2个精致农产品加工项目达成投资意向。全年合同引资13.94亿元，增长131.2%；实际引资5.96亿元，增长46.1%。

以上这些成绩的取得，来自于企业家们的艰苦付出，来自于各乡镇、街道、部门的支持配合，来自于全县上下的共同努力，在此，我谨代表县委、县政府，对大家表示衷心的感谢！向全县工业战线上的同志们，致以亲切的慰问和崇高的敬意！

二、牢牢把握2012年全县工业和招商引资工作的目标任务

（一）正确把握当前工业发展和招商引资工作的时代背景。

今年是实施“十二五”规划承上启下的重要一年，也是我县落实“两个翻番、两个跨越、三大改观”战略目标的关键一年。今年会议背景与往年既有所不同，同时也有一些相似的地方。不同之处，一是前不久，国务院印发了《工业转型升级规划（2011-2015年）》，这是改革开放以来第一个把整个工业作为规划对象，并且由国务院实施的中长期规划。其中还首次提出“工业强国”理念，可见工业在国民经济中的地位已经被提到前所未有的高度；二是今年以来，全省服务企业、服务基层的力度前所未有，如此重视民营经济、实体经济发展前所未有；在省政府第九次全体会议上，夏宝龙省长强调要进一步解放思想，改革创新，鼓足干劲，勇往直前，推动我省加快发展、高质量发展；在全省四级政府会议上，提出了重视改善发展软环境的相关要求，如此迫切加快发展也是前所未有。三是今年以来，全市重视工业和招商的力度前所未有，市里提出决战3000亿的工业发展目标，成立了由王永康市长为主任的招商委，建立由市招商委、市招商办、部门专业招商办、县（市、区）和开发区四个层面组成的招商引资工作体系。每月通报全市工业和招商引资综合考核情况，每季度逐县开展工业、招商引资等10大类25项重点指标完成情况点评，对在批、在建重大招商引资和工业项目进行跟踪督查。未完成年度招商引资考核任务的将取消年度综合评优资格。四是县第三次党代会对下一个五年提出了“科学发展、赶超跨越”的战略目标，作出“五个”建设的总体部署，对下阶段工业和招商引资工作提出了更高的要求。相似的地方是，自2008年金融危机爆发对实体经济的冲击，去年以来，工业经济再一次面对严峻的挑战。

面对新形势、新要求，全县上下要以更加坚定的信心，更加充足的干劲，更加有力的措施，努力破解经济发展诸多两难矛盾，加快工业经济扩量提质，加快借力发展步伐，确保全县经济加快发展、转型发展。

（二）正确认识当前我县工业和招商引资工作的机遇挑战。

1．有利条件。一是政策环境趋好。今年宏观经济政策更加突出对实体经济的发展，中央及我省高度重视当前企业尤其是小微企业的发展困难，出台了一系列减税、减负的政策措施，帮助企业改善生产经营环境，提振发展信心，关注工业、重视工业、发展工业的氛围更为浓厚。二是是省委、省政府高度重视统筹区域协调发展，去年省委出台了新一轮支持欠发达地区加快发展的若干意见（省委29号文件），今年全省山区经济发展规划有望制定实施，这种“真金白银”的扶持，将为欠发达地区跨越发展注入强大动力，将进一步激发全县上下赶超跨越的活力和热情。三是我县即将迎来高速公路、高速铁路时代，市里正在考虑将庆寿一级公路项目改为庆寿高速，这为我们跨越发展，实现弯道超车提供了现实可能。四是2012年我县工业实现了开门红。一季度我县工业继续保持较快增长，实现工业产值13.44亿元，增长25.2%，增幅全市第三；制造业投资0.87亿元，增长128.9%，增幅全市第二；规上工业和工业增加值等主要指标增幅全市领先。

2．主要挑战：一是市场压力加大。国际市场方面，受外需减少、人民币升值、外贸成本居高等多种因素影响，出口形势不容乐观，我县一季度外贸增长仅4%，与市政府要求15%的增长目标存在较大差距。国内方面，随着刺激性投资和消费政策的逐渐退出，房地产调控等政策影响，宏观经济形势趋紧的大格局还将持续。二是企业增效压力加大。国际大宗商品价格高位震荡，企业生产经营难度加大，企业融资难、融资贵、用工难、赢利难问题突出，要素成本持续上涨，企业将不断面临议价空间有限与成本上涨两端挤压的窘境。

总体来看，今年工业经济发展形势依然较为困难，存在着较多的不稳定和不确定因素。对此，全县上下既要充分估计形势的严峻性和复杂性，把困难和问题估计得充分一些，做好应对更大困难挑战的准备，牢牢把握工作的主动权；同时又要看到诸多有利因素，鼓足信心，认真总结好的经验、举措，进一步理清思路，沉着应对，坚定、清醒、有为，鼓足干劲，乘势而上，把保持工业经济持续较快增长，加快工业经济结构调整和转型升级，作为今年工业和招商引资工作的首要任务，继续抓大招商、促大项目，拓大空间，建大平台，全力推动我县工业和招商引资工作再上新台阶。

（三）准确把握今年工业和招商引资的总体要求、发展目标

2012年全县工业和招商引资工作的总体要求是：以科学发展观为统领，以转型升级、赶超跨越为主线，扩量提质并举，内育外引并重，深化服务举措，强化工业投入，狠抓招商引资，着力推动四大产业改造提升，大力培育战略性新兴产业和发展生产业，努力确保工业经济和招商引资持续较快健康发展。

主要目标是：全县工业总产值增长22%以上，达到70亿元；制造业投资增长20%，达到5.2亿元。合同利用内资15亿元，实际利用内资6亿元，其中浙商回归资金1.3亿元，引进投资亿元以上的大项目2个；合同利用外资300万美元，实际利用外资100万美元；确保按期完成省、市下达的节能减排任务。

三、切实抓好2012年我县工业经济和招商引资工作的落实

工业经济和招商引资是硬指标，各项工作措施必须实打实。今年，我们要重点抓好以下六个方面的工作：

（一）全力以赴建平台，将工业发展的空间拓宽。经济建设要有载体，具体到工业，这个载体就是工业园区。今年的平台建设要重点抓好三件事。一是大力推进屏都综合新区开发。未来一个时期，屏都综合新区将是全县经济发展的主战场，这一点，全县上下必须清醒认识。屏都新区今年要完成基础设施投入1.1亿元，完成一标段的土地平整，开工建设二标段项目，全年要新增工业用地600亩，实际供地500亩。这是一项硬任务，必须完成。要加快拉开新区框架，基本建成中心大道、屏都大桥、八二防洪堤，开工建设西二路，加快建设供水、电力等基础设施，争取开工建设龙庆高速连接线新区路段。二是加快推进竹口工业园及各乡镇工业区块建设。完成瓦窑山区块基础设施建设，确保所有入园企业开工建设，70%以上企业建成投产。推进竹口工业园二期区块500亩的规划设计等前期工作。与此同时，要着力优化54、55省道沿线工业布局，加快推进黄田、安南、隆宫、淤上等乡镇工业功能区建设，强化小企业孵化基地建设。三是着力优化质量。以投资强度、产出密度和税收密度为依据，以亩产论英雄，加强对全县工业用地尤其是园区企业用地的绩效评估。探索完善工业用地管理的进入、退出机制，加快低效利用土地“二次开发”，切实提高项目落地质量，提高工业用地效率。

（二）突出重点抓招商，将工业发展的外力借足。今年省市下达的招商引资任务十分艰巨，各乡镇街道部门尤其是重点乡镇街道和发改、经贸、园区、农业、旅游等部门，要将招商引资作为一号工程，突出重点，集中精力，按照“内外资并举、一二三产并进”的要求，抓实抓好招商引资工作。一是整合全县招商资源，建立由县招商引资工作委员会、县招商办、专业招商办、招商引资单位四个层面组成的招商引资工作体系，切实加强招商引资工作体制机制建设。县经贸局等相关部门要认真研究全市招商引资的《若干意见》和《考核办法》，层层分解落实，细化工作措施，加强工作考核，确保省市下达招商引资任务顺利完成或超额完成。二是不断创新招商方式，突出产业招商重点，建立重大招商项目“一对一”全程跟踪协调服务和“盯人、盯事、盯项目”制度，实行“一个项目、一名领导、一套人马、一抓到底”的工作机制。继续坚持主要领导亲自参与、靠前指挥的工作机制，推行小分队驻点招商为主的招商方式，充分利用台创园牌子加强对台招商，抓好温州、宁波、昆山等重点地区招商，充分发挥在等地的人脉资源优势，做到主动出击，开展针对性招商，确保重点项目跟紧盯牢，促进在谈项目早签约、早落地、早开工、早投产。三是围绕“两大三高”的要求，突出招大引强、招新引优、招才引智，充分利用好省市举办的各类招商和经贸交流活动，精心策划好我县的重大招商活动，充分利用这些平台开展招商引资，着力引进投资额度大、科技含量高、市场前景好、经济贡献突出的大企业大项目，引进风电开发等战略性新兴产业项目，引进为我县主导产业上下游配套的各类项目，力争投资1亿元以上的大项目引进有新突破。四是抓住浙商回归的历史性机遇，加强各地商会建设，普查了解人在外投资情况及投资意愿，主动联系，加强沟通，创造条件，积极争取，创办更多的交流合作平台，以乡情、友情、亲情吸引更多浙商、庆商回归创业，支持发展。

（三）持之以恒抓转型，将工业发展的档次提高。一是推进传统产业升级。加快实施四大产业转型升级三年行动计划，实行骨干龙头企业“一厂一策”，抓实抓好二期、双枪一期、昌达二期等重点工业技改项目，加快培育产值超两亿元和税收超千万元的行业龙头企业，2012年新增制造业投资5.2亿元以上。二是提升企业自主创新能力。鼓励企业组建企业技术研发中心，提升企业自主创新能力。引导企业实施品牌发展战略，引导企业做好品牌的创建、经营、提升和保护工作，加速培育一批具有特色的企业自主产品品牌。三是抓实节能减排工作。要把节能减排作为促进企业转型的重要抓手，严格落实节能减排目标责任制，组织实施一批重点节能改造工程及污染减排项目，完善统计、分析、监测、监察、考核等基础性工作，落实好用能总量和用能强度“双控”；加强资源节约与综合利用，积极推行清洁生产；通过各种激励措施和奖惩手段，提高企业节能减排的积极性。四是加快新兴产业培育。切实抓好双苗尖风电项目、富来森生物质能发电项目，加快发展低碳工业和循环经济，积极推动生物医药、新能源汽车、绿色能源等新兴领域的产业发展。五是发展生产业。大力发展现代物流，提高工业生产流通效率。积极推动工业化与信息化融合，提升企业信息化水平。

（四）集中精力抓市场，将工业发展的载体筑牢。一是积极拓展国内市场。充分利用扩大内需机遇，引导企业在外省、外县建立原材料基地，鼓励企业开拓国内市场，提高国内市场占有率。支持企业及行业协会参加国内外各种展会活动，扩大企业和产品知名度。支持企业利用电子商务拓展市场，积极推动电子商务发展。二是加快发展对外贸易。支持有条件的企业开展自营进出口业务，培育扩大外贸主体，力争全年新增外贸主体8家以上。积极拓展国外新兴市场，调整外贸出口结构，加大出口基地建设，推动企业自主销售网络建设。三是推动企业“走出去”发展。引导有条件的企业开展境外投资，鼓励企业抓住有利时机购买国际领先、国内一流的先进生产线或关键设备，积极构建企业国际化营销网络，不断提高企业综合竞争力。

（五）加大力度抓服务，将工业发展的内功练好。不是沿海城市，却能打造成为一流的国际商贸城，的情况与相似，但每年招商引资完成量却比高出一倍。其中原因固然很多，但非常关键的一条，就是投资环境好。软环境已成为各地竞相发展的核心竞争力。近年来，的发展环境有了较明显的好转，但还存在着不少问题。比如有些部门不是把企业当成服务对象，而是当成管制对象，门好进脸好看了，事仍然难办；有的部门要求企业审批项目必须到指定的中介办理，时间长服务差且收费高；有的部门只收钱不服务，以罚代管，明里暗里设陷阱；还有的职能部门相互设置前置条件，根本做不到并联审批。这些不良风气和现象，必须坚决刹住、彻底扭转。一是全力营造合力扶工氛围。要扎实开展领导干部“进村入企大走访”活动，开展百名干部驻百企活动，深入了解企业生产经营中遇到的困难和问题，建立健全解决企业反映问题的长效机制，确保企业减负增效；要以更加大气、包容的姿态对待外来投资客商；要大张旗鼓地宣传我县抓工业发展过程中的成功经验和有效做法，表彰和树立一批工业发展的先进典型，在全社会形成尊重企业家、关爱企业家、服务企业家的舆论共识；深入开展以“四减少”为主要内容的行政审批制度改革，为企业发展提供充足的“阳光、空气、土壤、雨露、养分”。二是着力强化要素保障。土地方面，要抢抓全国低丘缓坡开发试点的机遇，以土地利用总体规划修编为契机，做深做细我县低丘缓坡开发规划，国土、园区、发改、经贸、林业等部门及相关乡镇、街道，要抓紧做好土地报批、项目征地和政策处理工作，保障当前工业用地需求，为我县今后一个时期留足发展空间；资金方面，要全面落实支持中小企业发展的政策措施，推动信贷政策与产业政策有机衔接；要落实好小微企业贷款风险补偿政策，发挥好企业应急转贷资金的作用，通过各种渠道和途径，有效缓解企业融资难问题。用工方面，要进一步加强企业用工平台建设，抓好各类职业技能培训。三是着力强化政策保障。全面贯彻落实国务院、省、市扶持中小企业发展的有关政策措施，对现有工业奖励政策进行梳理完善，集中各类资源优势，加大主导产业培育扶持力度。四是着眼于增强竞争力和可持续发展，认真研究解决制约我县主导产业加快发展的突出问题，为企业提供全方位、全天候、全过程服务。