营养师协会工作计划十篇

营养师协会工作计划篇1

关键词：电子商务 协同教学 教学框架 复合模式

中图分类号：G642 文献标识码：A DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2014.04.019

1 引言

协同理论应用到教育教学活动中已有数十年，无论是协同教学的理论研究还是实践探索，国内外高等教育教学各类机构都在积极寻求创新有效的模式，应对从本科到研究生教育各阶段适合的具体方法。到目前为止，国内许多学者和高校教师对协同教学的研究，有的从协同教学方法、协同模式、协同教学环境等方向形成综述，有的从重点学科或精品课程建设的项目研究中探索协同教学的运用，当然，也有一小部分针对单个专业详细建立协同教学模式或框架，讨论专业内的协同教学内容、团队、方法等。电子商务作为新兴的、仍在发展变革中的专业，其协同教学模式还处于模糊探索中，鉴于电子商务领域的跨学科特性和该类企业岗位工作的协同性，构建其适合企业团队协作需求的课程协同体系，是培养面向社会服务应用型人才重要方法之一。

2 电子商务专业协同教学的目标导向

社会各类机构开展工作都是通过不同岗位上的人员协同作业方式达到其目标的，各行业广泛应用的电子商务运作也依靠掌握不同技能的专业人才分工合作得以实施。随着电子商务领域的发展成熟和国内高等教育电子商务专业培养的系统化，我国高校电子商务专业的人才培养大体分为两个方向：一是以计算机信息工程为主，着重培养电子商务基础设施和基础服务需求的技术开发人员；一是以管理工程为主，培养电子商务基础服务和企业运营需求的管理人员。笔者所在院校电子商务专业所属学科及师资研究方向，现阶段“以管理为基础，兼具信息和经济学科，电子商务规划设计与管理技能为核心”的培养框架属于后者，主要向社会输送以服务企业电子商务的管理人员和技能型人才，包括从事企业电子商务前后台管理、电子商务各类解决方案咨询规划和实施、电子商务网站的规划设计与管理等。因此，本专业适合以管理课程体系为主线，以信息、经济、艺术设计等方向的专业为辅线，构建协同教学体系。

3 电子商务专业课程体系和职业技能结构

3.1 电子商务专业课程体系

电子商务专业的课程体系包括通识课、专业基础课程、专业课程、专业拓展课程以及实验实践等环节。通识课程为管理学科大类课程，主要涉及基本素质的培养，包括人文、体能、数学、外语、信息技术等方面的课程。专业基础课、专业课、实验实践环节以电子商务和管理能力为核心的培养体系， 除管理、经济、计算机学科核心专业基础课各2-3门外，其余主要为电子商务专业基础课、专业课和独立实验实践。整个体系以电子商务基本技术、商务管理、法规常识、信息技术和系统规划知识为主体。

3.2 电子商务专业的职业技能构成

企业需求的电子商务专业就业岗位以网站后台运营管理、项目策划与管理、客户关系管理、信息资源管理、网络营销等为主。电子商务专业课程体系中除通识课程外，其它各类课程群都部分涉及了职业技能训练的对应内容，包括中外文语言和商务表达及沟通、企业信息化管理、电子商务运营及管理、电子商务站点规划和管理、电子商务方案设计等能力。

3.3 电子商务专业课程和职业技能的对应关系

将上述课程培养的理论知识和技能与职业能力对应分析，可汇总成表1所示关系。表中各职业能力是通过不同课程群的教学实现。可以看出，电子商务领域是典型的跨学科应用研究类别，电子商务专业的能力培养过程设计到多专业、跨学科的数十门课程和实验实践环节，而职业能力通常是在企业协同工作中个人综合或小组合作体现的。

表1 电子专业职业能力与专业课程的关系

[[职业能力＼&对应的课程群＼&基本素质与能力＼&通识课程：政治、法律、人文＼&通识课程：体育＼&通识课程：高等数学＼&通识课程：大学英语

电子商务专业课：专业英语＼&通识课程：计算机信息基础及语言＼&管理学科理论基础

及应用能力＼&工商管理专业：核心课程2-3门＼&国际贸易专业：核心课程1-2门＼&财务管理专业：核心课程2门＼&电子商务规划设计

与管理能力＼&电子商务专业：专业基础课、专业课、实验实践

市场营销专业：核心课程1-2门＼&专业综合信息

技术能力＼&电子商务专业：专业课、实验实践

计算机科学专业：专业课、实验实践＼&商务交流及策划能力＼&市场营销专业：专业拓展课＼&]]

4 电子商务专业内外课程协同教学的框架

依据协同教学涉及课程所属学科或专业和课程所对应的职业技能关系，电子商务专业协同教学框架可分为三个类别：第一，仅电子商务专业基础课和仅面向电子商务专业的专业课及实验实践环节，该类课程所授知识和技能训练仅限于电子商务行业内的职业需求，这些课程的协同工作可列为专业内协同框架；第二，涉及电子商务、市场营销、工商管理、财务管理、国际贸易、艺术设计、计算机等专业的跨学科（或仅跨专业）的专业基础课、专业拓展课及实习实践环节，该类课程教学目标面向职业需求口径较宽，开展此类协同教学可列为跨学科/跨专业协同框架；第三，周期性开展的大学生实践、竞赛、课题项目、社会服务等活动与课程的协同，此类协同需要根据活动所开展的时间跨度、内容选择性与相应课程关联，其框架较难固定，视实际情况拟选。

4.1 电子商务专业内课程协同教学的框架

专业内协同的课程关系与电子商务企业的各类岗位协同作业关系紧密联系。学生毕业后就职到电子商务企业的后台管理、网络营销、网站编辑、商品管理等工作岗位，这些都是上下游衔接或平行开展的业务，且都在专业内课程的职业培养目标体系中。因此可根据岗位关联构建专业内协同教学框架，如表2所示。框架中的课程都由电子商务专业主讲教师担任授课，主要授课对象除专业基础课外，只针对本专业学生开设。

表2 电子商务专业内协同教学框架

[[序号＼&协同课程＼&涉及的课程协同培养技能＼&协同关系＼&1＼&电子商务企业运营管理＼&电子商务企业产品、信息、订单等管理流程，企业电子商务运营策略＼&内容协同，平行课程

5门课程都是电子商务专业课，因为课时关系，通常分布在第4-7学期，但各课程培养分支领域的知识和技能，是企业电子商务应用全过程必须的组成单元，因此在内容上各课程可进行部分学时的共同授课。＼&电子商务支付与安全＼&电子商务支付系统类别、结构和集成

电子商务安全认证技术的运用＼&电子商务物流管理＼&电子商务物流系统构成（TPL、自营）

配送中心的类型、功能以及作业流程

配送路线的选择及优化

配送合理化分析技能 ＼&客户关系管理＼&CRM主要方法、系统及应用操作技能＼&经济法与电子商务法＼&电子商务法律的基础常识＼&2＼&电子商务解决方案＼&电子商务解决方案的分析、设计

方案选择评价方法＼&前后任务协同

3门课程依次开展，在前一课程任务完成的基础上＼&电子商务解决方案课*＼&电子商务解决方案规划＼&网络应用设计实践*＼&企业内部网络规划和配置、网站开发管理＼&3＼&网络营销＼&网络营销主要方法、网络营销策略＼&前后任务协同

设计电子商务网站包括完成的网络营销方案中的部分内容，例如在线主题调研模块。＼&网络营销课*＼&网络营销方案设计及其运作和评测＼&电子商务网站设计＼&网站规划、设计、维护＼&电子商务网站设计课*＼&设计电子商务网站＼&]]

注：表3中带*号的课程为独立实践环节

4.2 电子商务专业与其它专业间课程协同教学的框架

跨学科或跨专业间协同教学可帮助各专业学生定位掌握的专业技能对应的就业岗位在社会分工合作中的角色，学生本科学习的同时能了解今后企业协同工作的基本轮廓。该类协同是通过整合电子商务专业与其它专业课程或知识单元的课程作业、实践、课设等，建立协同关系，开展协同教学，促进不同专业技能间的融合掌握。表3给出了针对电子商务专业课程的专业外协同教学框架。与专业内协同不同的是，跨专业协同的课程关系是多对多的，一门课程可设计到若干协同关系中，但协同的技能和目标有所区别。

表3 电子商务专业内协同教学框架

[[序号＼&协同课程＼&涉及的课程协同培养技能＼&所属专业＼&协同关系＼&1＼&网络技术基础＼&网络类别、构成、组网，基础配置＼&计算机科学＼&内容协同

前一课程的知识讲授为后一课程实践作理论基础。＼&网络应用设计实践*＼&企业内部网络规划和配置＼&电子商务＼&2＼&多媒体技术＼&音频、图像、动画等多媒体文件的处理和设计技能＼&计算机科学＼&任务协同

网站设计需要的多媒体文件由前一课程中＼&电子商务网站设计＼&网站设计＼&电子商务＼&3＼&电子商务解决方案课*＼&电子商务解决方案规划＼&电子商务＼&内容协同，任务协同

后3门课程是电子商务解决方案规划需要用的技能＼&市场调查课*＼&设计及开展市场调查项目＼&市场营销＼&财务管理＼&财务预算和效益预估＼&财务管理＼&营销战略规划＼&企业电子商务运营战略应用＼&市场营销＼&4＼&市场调查课*＼&网络营销方案设计及其运作评测＼&市场营销＼&内容协同，任务协同

电子商务网站以数据库应用设计实践的DB为后台数据库。市场调查项目设计成表单页，并统计和存储数据。

MIS系统结合网站设计。＼&电子商务网站设计＼&设计电子商务网站＼&电子商务＼&数据库应用设计实践*＼&数据库系统设计技能＼&计算机科学＼&管理信息系统＼&MIS系统规划＼&工商管理＼&]

]

上述协同教学的框架并没有涉及所有专业内和专业外开展的课程，只是根据课程可协同的关系有选择性纳入到框架中，例如，专业基础课（如管理学、经济学、市场营销学等）未纳入到框架中。

此外，若将协同教学的工作扩展到培养计划以外的实践或研究环节，还可将各专业课程与暑期实习、学科竞赛、社会实践、课题研究结合起来，以提高协同教学的实效。

5 总结

电子商务专业培养的协同教学模式是在行业领域的企业用人需求和复合型人才培养的背景下提出，随着行业发展，岗位技能越来越细化，协同教学模式也应适时调整。同时，在协同教学开展的框架下，还可丰富协同学习的模式，提升学生在课程学习中的主体意识，培养其未来在企业协同工作的综合素质。

参考文献：

[1]钱丹洁，张伟平.国内协同教学研究述评[J].教学与管理，2012，（5）：3-6.

[2]吕萍，慕芬芳.基于项目的多课程协同教学理念和实践[J].高等工程教育研究，2012，（4）：171-175.

[3]向征.经管类专业双师同堂教学模式研究[J].高等教育，2012，（4）：68-69.

[4]解蕙.论电子商务专业培养中专业指导和就业定位[J].中国科教创新导刊，2011，（28）：163-165.

营养师协会工作计划篇2

关键词：就业；汽车营销专业；实践能力

中图分类号：F241.4

【资助基金项目】：2009年湖北省高等教育省级教学研究项目，项目编号：2009263，项目名称：构建多层次的实践教学体系，培养应用型的汽车营销人才

汽车营销专业作为伴随着中国汽车产业的快速发展而蓬勃兴起的新兴专业，在2004年国家六部委所圈定的6个紧缺专业中，汽车营销人才培养成为紧缺人才培养的重要领域。鉴于此，我校从2005年开始在本科专业中招收工商管理（汽车营销方向）的学生，本专业学生的就业也从汽车企业不考虑招收到汽车企业有意向准备定向招聘的转变。

1汽车相关企业对汽车营销人才实践能力的需求现状

汽车营销专业方向是一个跨越经济管理和汽车两大门类的交叉专业，其职业素养和专业岗位技能涵盖了汽车工程技术和人文社会科学两个方面。从专业所对应的工作岗位来看，汽车营销专业主要面向汽车整车及零部件企业的市场策划及销售管理工作、汽车服务企业的汽车销售与汽车售后服务管理等岗位群，通过调研，我们发现汽车企业对本专业方向学生的能力需求是：具有良好道德品质和团队合作精神，具备市场营销管理理论、汽车营销专业知识及汽车工程技术知识，能熟练运用数据分析工具和专业外语，有较强的实践能力和创新能力，能在汽车及相关行业从事管理、策划、咨询、销售等工作的高级应用型营销人才。这就需要在制定人才培养计划时，充分考虑到学生的就业和未来的工作岗位安排，理论课程和实践教学环节的开设要达到相应的能力。

2以就业为导向的汽车营销专业大学生实践能力的构成

我们在衡量专业办学情况时，往往以就业率为考核指标，笔者认为，不仅考虑就业率指标，还应考虑在本行业的就业率，如果学生都能就业，而就业的岗位大多与汽车有关，那就说明本专业开设很有必要。学生经过本专业的学习与训练，在毕业时应具备以下的知识和能力：一是掌握市场营销学、管理学、经济学、法律和企业管理的基本理论和基本方法；掌握汽车构造、汽车技术及服务的基础知识。二是掌握市场营销的定性、定量分析方法，掌握现代企业管理的方法和工具，具有较强的实践能力和创新精神，有较强的组织管理和沟通协调能力，能够独立进行市场研究、营销活动策划以及企业管理工作。三是了解本学科的国际前沿和发展动态；了解汽车及相关行业的发展现状和发展趋势。四是掌握信息收集、分析和处理方法，熟练运用数据分析工具和专业外语，具有初步的科学研究能力。因此学生应具备的实践能力侧重在：计算机操作能力、数据收集和分析能力、市场分析和研究能力、营销策划能力、沟通和协调能力、资料收集和文献检索能力、写作能力。

3以就业为导向的汽车营销专业大学生实践能力的培养

（1）计算机操作能力的培养。可通过计算机基础、windows、Office等基本办公软件的使用、VisualBasic程序设计、管理信息系统等理论课程来实现。

（2）数据收集和分析能力的培养。作为汽车营销学生，在工作中涉及到大量的数据，因此应通过概率论与数理统计、应用统计学、运筹学、电子商务、数据库技术、数据挖掘、spss统计软件应用、CRM实训等理论和实践课程的学习，学会常用数据处理软件的使用方法，学会借助软件进行数据统计分析。

（3）市场分析和研究能力的培养。汽车营销专业的学生，不管从事什么岗位的工作，都必须要了解汽车市场，可以通过市场调查与预测、消费行为学、营销前沿知识讲座、会计学、财务管理、经济法、税法等课程，市场调查与预测课程设计，当然，学生必须具备较扎实的专业基础知识之后，才能做市场分析和市场研究，这还需要汽车构造、汽车电子技术、二手车贸易、汽车保险与理赔、汽车金融等相关课程的学习。

（4）营销策略能力的培养。市场营销学、汽车营销学、营销策划、广告学等理论课程和市场营销模拟训练、汽车市场营销课程设计、汽车销售实训等。通过理论学习、实践课程和实训课程，综合培养学生的实践能力。

（5）沟通和协调能力的培养。通过管理沟通、商务谈判、商务礼仪、项目管理、管理学原理等的学习，掌握沟通和协调的方法，在汽车销售实训、社会实践、认识实习、专业实习、毕业实习和毕业设计中，都会应用到这些具体的方法，促使学生在这些环节锻炼沟通和协调能力。

在培养途径上，可依托东风公司的汽车行业背景，利用我校车辆工程专业资源，通过构建多层次的实践教学体系，培养应用型的高级汽车营销人才，在培养环节上，通过理论课中的实践能力培养、独立实训课中的实践能力培养、校外实践环节的实践能力培养这三个环节，探索并实践行"理论教学+实践教学"、"课堂学习+课外指导"、"校内实训+校外实践"的多元化的教学模式。也可过相关比赛，以赛促学，学生可以参与的主要比赛有岗位技能模拟大赛、全国营销大赛、各类行业及企业举办的汽车营销策划大赛、全国ERP沙盘模拟大赛、全国和湖北省组织的学生创业设计大赛及论文比赛，也可鼓励学生参与教师科研，提高研究能力。

4以就业为导向的汽车营销专业大学生实践能力培养的实施

（1）实施障碍。一是体现在课程体系设置的滞后性。原因主要是学校实行教学计划制度，许多课程是在学生入学之前人才培养计划中就已经设定好的，不能随意更改。二是缺乏具有实践经验的教师。因此，从事实践教学的往往是职称不高和实践经验不足的教师，严重影响了实践教学效果。三是学生实习过于形式化。一些学生在实习中成为某个特定业务环节的临时打工者，不能深入了解实习单位的实际运作。四是作为工科院校，我校对汽车营销专业实践经费的投入远远不够。主要是因为我校汽车营销专业开办的比较晚，在社会上的影响力也不大。

（2）实施对策。一是建立以就业为导向的科学系统的汽车营销课程体系。在人才培养方案中，把课程体系的设置与用人单位的需求相联系。二是提高教师的实践教学能力。可以选派一些理论扎实、业务水平高的教学骨干到汽车企业任职，或者是从企事业单位聘任既有丰富的实践背景，又有深厚的理论积淀的优秀管理人员担任兼职教师。三是加强校企合作发挥校外实习基地作用。对于企业而言，可利用学校师生的专业知识，解决企业实际问题，费用支出少；对于学生而言，实习工作更有针对性，避免了形式主义；对于学校而言，事后评价学生实习效果的标准会更客观。四是学校政策的支持，要加大实践教学的投入。

参考文献：

营养师协会工作计划篇3

    论文摘要：为满足日益增长的社会需求,国家人力资源和社会保障部推行了房地产策划师等级国家职业资格认证,按照教育部《关于加强高职高专教育人才培养工作的意见》,探讨房地产市场营销专业课程和教学内容体系的改革。 

    1房地产策划专业人才市场需求日益增长、就业空间广阔 

随着房地产市场的发展,中国房地产界衍生了一个特殊的新兴职业——房地产策划师。据住建部中国房地产研究会研究报告指出:“中国目前有65%的房产企业急需策划人员,有90%的企业出现岗位空缺。”这表明,目前中国从事房地产策划工作的人员还远远不够,专业人员更是少之又少,在房地产作为我国国民经济支柱产业的今天,随着中国城市化,城市国际化的进程的加快,市场需求越来越大,据智联招聘统计数据显示,2009年房地产策划师已经连续三年蝉联智联招聘十大热门职位。 2005年3月为了满足对房地产策划师日益增长的社会需求,国家人力资源和社会保障部正式推出《房地产策划师国家职业标准》,并将房地产策划师正式列入《中国职业大典》,并将房地产策划师共分为四个等级。 

房地产策划师可在大中型房地产开发企业从事投资分析、开发、策划、销售工作;在房地产估价机构从事估价、咨询工作;在房地产中介服务机构从事经纪、销售、咨询工作;在物业管理企业从事物业服务与管理工作;也可在房地产交易中心、土地拍卖行、资产评估事务所从事相关岗位等等多种工作。 

2房地产策划师的专业能力的培养和职业能力特征 

2.1房地产策划师的专业能力的培养 

房地产策划师的专业能力培养,需要通过系统学习和掌握现代房地产市场营销及策划理论、销售与管理基础理论、规划设计等知识,锻炼房地产市场调查、项目策划、房屋销售技能及管理等专业能力,同时要加强熟悉房地产政策法规。 

2.2房地产策划师的职业能力特征 

房地产策划师的职业能力特征包括具有较强的学习能力、文字表达能力、观察能力、分析判断能力、人际沟通能力、协调合作能力以及信息处理能力和计算能力。同时,房地产策划师应有良好的职业道德和敬业精神。 

3房地产市场营销专业课程和教学内容体系改革 

教育部《关于加强高职高专教育人才培养工作的意见》指出,“课程和教学内容体系改革是高职高专教学改革的重点和难点,要按照突出应用性、实践性的原则重组课程内容”;“教学内容改革与教学方法、手段改革相结合”;“教学内容要突出基础理论知识的应用和实践能力的培养,基础理论教学要以应用为目的,以必需、够用为度”;“专业课教学要加强针对性和实用性”等。这无疑为创建富于高等职业教育特色的课程体系指明了方向。 

3.1科学系统地进行专业课程体系设计 

专业知识主要课程可以设计安排经济数学、统计学、管理学、房地产概论、房地产经济学、房地产市场营销学、消费者心理学、房地产市场调查与分析、房地产市场策划、房地产商务谈判及推销技巧、公关礼仪、房地产定价理论、房地产估价、房地产经纪理论、房地产经纪实务、建筑概论、房屋结构与识图、城市规划设计基础、建筑工程概预算、物业管理、房屋维修与管理、会计学、财务管理学、房地产投资分析与开发经营、经济法实务、房地产法律法规等课程。 

从事房地产策划与销售管理等工作,对房地产项目的规划设计、房地产营销与工程建设的关系等方面要求较多,涉及的学科包括建筑学、城市规划、内外环境以及建筑工程建设、工程概预算、建筑结构、建筑设备与材料等基础知识。房地产项目开发早期就较多涉及到与房地产营销后期的协调,如售楼处包装、样板房建设、销售培训内容等,但随着房地产营销意识的深入,房地产产品本身越来越受到重视,根据市场和自身条件而确定房地产产品定位,从营销角度出发指导规划设计已成为普遍做法,这就要求房地产策划师具备更为专业的知识。 

3.2加强校内“房地产实训中心”和校外实习基地的建设 

建设房地产产品概念展示厅(配置房地产主题概念的模型、效果图、沙盘及展示设备),满足形成房地产概念资料库,满足专业及专业群建筑产品从认知与运营等方面的教学需要功能; 

建设概念设计实训室(配置概念设计用桌椅,多媒体教学设施设备,设计资料库),满足包括城市总体规划、控制性详细规划、修建性详细规划、建筑设计初步、建筑设计原理、建筑设计、景观设计规划等基本技能的实训功能; 

建设房地产营销实训大厅(配置楼盘沙盘,洽谈桌椅,销售管理软件及其它售楼道具),满足开展销售策划与销售实务技能实训,组织学生进行网上房产营销业务房地产网上交易与交流平台,满足房地产营销员培训需要; 

建设样板间实训室,通过建筑构造、装饰构造节点剖析与展示,满足房地产产品销售、建筑构造、装饰构造等方面的教学和实训需要,满足房地产营销员培训需要; 

建设物业设备实训室(配置各类物业设备,包括消防系统,楼宇智能化运行系统等),满足建筑设备安装施工、设备运行、物业管理等方面的教学工作需要,提供建筑设备安装施工、运行、调试、物业管理等方面的教学工作需要和物业管理公司员工上岗培训需要。 

在加强院内“房地产实训中心”的同时,要加强校外实习基地的建设与利用。通过与多家房地产开发公司、房地产营销策划有限公司、房地产估价有限公司、房地产中介服务机构、物业管理企业等签订了校外实习基地建设协议,已形成长期稳定的实习基地。这些校外实习基地一方面为学生成才提供了良好的实践机会和实践条件,另一方面为这些企业输入了新鲜血液并储备了急需的人才。 

3.3加强《房地产市场营销》课程改革和精品课程建设 

《房地产市场营销》课程是房地产市场营销专业的一门主干专业核心必修课,是一门实践性、应用性很强的一门课程,对学生从事房地产行业的策划、销售等相关职业能力培养起主要支撑作用,可以帮助分析房地产市场,掌握策划与销售规律。因此,在教学过程中,需要对本课程进行多方面的改革尝试。 

1)自编教材、建立教材群,并重组课程内容,与房地产行业对执业人员的职业认证要求结合起来。采用“双教材”教学,即文字教材与多媒体教材相结合。 

2)进行教学模式创新。有针对性地采取工学交替、任务驱动、项目导向、课堂与实习地点一体化等行动导向的教学模式。 

3)进行教学方式创新。实行多种形式的互动式教学,如讨论式教学、边讲边练、社会实践等,在教学过程中坚持“以教师为主导,以学生为主体”的创新教育观。 

通过精品课程建设,促进形成特色专业。 

参考文献：

[1]薛长青.房地产营销管理.广州:广东高等教育出版社,2004. 

营养师协会工作计划篇4

专业建设背景主要是指产业背景和人才需求背景。

（一）产业背景

随着我省宏观经济稳步增长，流通产业将继续保持稳定发展；以股份制流通企业为主导，以民营流通企业为主体，多种经济形式并存发展的多元流通产业格局将加快形成；以城市零售商业为主体的零售业态优化程度不断加快，超市、便利店、专业店、专卖店等新型业态将得到优先发展；总、总经销、采购中心、仓储式批发、物流配送等新型业态和新服务功能将成为流通产业发展新的增长点；随着我省各级商务主管部门的组建，内外贸一体化进程将逐步加快，形成连通国内外市场的流通网络体系，流通企业的国际竞争力将进一步增强；城市批发商业将继续成为流通产业发展的亮点，并将带动农村流通网络的建设，提升农村商业的现代化水平。这些都将给市场营销专业的建设与发展带来巨大的机遇与挑战，其产业的发展态势为市场营销专业的建设与发展奠定了良好的基础。

（二）人才需求背景

市场营销专业是市场需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景十分广阔，历年平均就业率达97%左右。我国市场经济不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，外资企业、民营企业，国有企业都在讲市场营销。加之人们对市场营销的认识在不但加深，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人也会做市场营销，专业知识就显得不是很重要，很多低文凭的人也愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争，其核心就是营销人才的竞争。因此，市场营销专业将仍然是大多数莘莘学子的渴望。

二、市场营销专业人才培养目标及模式

（一）人才培养目标

本专业是为适应省域、恩施及周边区域经济社会发展，培养具有创新精神，德、智、体全面发展，掌握市场营销基础理论和专门知识，熟悉营销业务工作流程，具备市场营销管理能力和市场开拓能力，能适应营销岗位工作需要，具有进行市场调查与分析、市场营销策划、市场开拓、产品推销、公关策划等专业技能的高素质技能型人才。

（二）人才培养规格

1、综合素质要求

要求学生具备一定的综合素质，特别是思想道德素质（包括思想政治、营销职业道德修养、营销职业操守等方面）、文化素质（包括市场营销活动、公共关系管理、社交礼仪知识、营销法律法规等方面知识）、身体心理素质（身心健康，思维敏捷，口齿清楚；具有一定的观察、理解、表达、计算、判断、应变及人际交往能力；具有团队合作意识等）。

2、知识结构

（1）具备一定的政治理论知识（主要包括思想政治理论、思想道德和职业道德修养、职业操守、形势与政策等）。

（2）掌握营销职业技能教育和继续教育的文化基础知识。

（3）掌握市场和市场营销的概念、市场营销观念、市场营销组合、目标市场营销、购买心理、定价程序与技巧、人员推销、基本社交礼仪、营销财务、市场营销标准术语、营销基础英语、公共关系管理、相关法律法规等市场营销基础知识。

（4）掌握有关商品（服务）营销工作的销售分析、销售谈判、销售公关、市场调研、渠道管理、商品储运、销售激励、销售促进、广告促销等市场营销专业理论知识。

3、能力结构

为提高学生的专业综合素质，围绕培养现代社会所需的营销人才，市场营销专业的学生应努力进行六项能力的养成。

（1）语言表达能力。具有一定的演说能力和中英文文字表达能力

（2）人际交往能力。具有纵向协调、横向协调和内外协调能力，善于交往，掌握一定的公关技巧

（3）计算机应用能力。熟练掌握计算机操作系统、办公软件；掌握网络基础知识

（4）市场调研能力。能掌握市场调研的基本方法，并能编写调研提纲和调研报告

（5）商品推销能力。能掌握基本的推销技巧和方法，具有商贸谈判能力

（6）营销策划能力。具有企业市场营销策略策划能力，具有经营计划编制、经营过程控制及经营效果评价能力

（三）人才培养模式

人才培养模式是指为受教育者构建什么样的知识、能力、素质结构，以及怎样实现这种结构的方式。人才培养模式一般具有综合性和概括性的特点，回答“培养什么样的人才”和“怎样培养人才”这两个基本问题。每一个人才培养模式都有特定的组合形式、操作原理和运作方式，有特定的指向目标。就具体操作而言，它包含专业设置、培养目标、培养规格、培养方案、培养途径等几个要素。我院市场营销专业的人才培养模式是校企结合，工学交替。校企结合，工学交替。顾名思义，学生在职业学校从理论到实践、从实践再到理论，学校和企业结合起来、工作和学习交替进行。学生到企业中去，既体验了生活，又让他们感觉到什么是工作、什么是劳动、自己缺乏什么，真正悟出工作不是那么容易，要勤勤恳恳、踏踏实实。同时，使学生的综合素质和职业岗位技能得到明显地提高。扩大了学生视野和活动范围，学生的团队意识增强，积累了社会经验；服务意识和服从意识得到强化，心理素质、沟通能力、应变能力、协调能力、适应能力得到提高；学习了企业先进的经营理念、企业文化、规章制度和管理方式；在工作实践中，培养了良好的职业道德和强烈的竞争意识；熟悉了所在岗位的工作流程，掌握了岗位操作技能和服务技巧。

三、市场营销专业课程结构体系

围绕市场营销专业的学生应具备的六项能力要求，结合市场营销专业的的培养目标，构成了市场营销专业的具有一定特色的课程结构体系。

四、市场营销专业教学团队建设

当前，教学团队建设有几大难点，难就难在，一方面“双师”结构难形成，另一方面，专任教师双师素质难提高，再一方面，我们需要的兼职教师他们往往也是企业的骨干，学校的教学工作得不到保障。这些都形成了制约专业可持续发展的最根本障碍，如何解决？我们的做法是，针对专任教师，注重培养两大核心能力：执教能力、社会服务能力。执教能力主要是利用高职高专教学改革的机会，让每一位教师都参与到教学改革中来，如在课程改革中引进项目化课程，从而提高教师的教学能力和水平。社会服务能力主要是让教师利用假期，亲身参与社会实践，为企业提供知识帮助，同时使教师在实践中提高对社会的服务能力和水平。针对兼职教师我们主要从以下几个方面做工作：第一，考虑到兼职教师的工作时间，他的课程可以从早上八点到晚上十点灵活安排，从而满足兼职教师在时间上的需求。其二，是让兼职教师有一种团队的归属感，专职教师有什么，兼职教师也有什么，系部开会，研究工作都尽可能的让他们参加，这一点对于兼职教师的工作是非常重要的。第三，是我们力所能及地帮助每一位兼职教师处理一些日常事务，如协助其编写规范的教学实施方案等，特别在一些特殊情况下协助兼职教师完成教学任务，保证教学运行的平稳、正常。

五、市场营销专业实践教学条件建设

我们要想改变“满堂灌”，成为“做中学、学中做”，就必须突破实践教学条件建设的瓶颈。我们的做法是，建好校内实训基地，校企合作，用好校外顶岗实习基地。

（一）校内生产性实训基地

这个实训的形式应该是按就业岗位环境的特征来构建事业教育环境现场布局，建成集讲授、信息收集、讨论、实施等一体的新型教室，满足学生顶岗实习前准职业性训练。提供“做中学、学中做”课程教学模式改革的环境条件，使学生能够通过具体的工作项目来学习，在获得专业知识的同时得到能力、素质和技能的训练。

（二）校外顶岗实习基地

现在的实际局面是企业冷、学校热。如何让企业愿意接受我们，使学校、学生和企业多方受益，我们的具体做法是：在顶岗实习安排上，我们尽量将学生分散，以减轻每个企业接受学生的难度；在顶岗实习前，让学生完成相关技能训练，使学生到了企业，要能为企业干活，能顶上这个岗；对学生我们要求企业按准员工的方式来管理和考核。

六、市场营销专业特色与创新

我院现行人才培养的基本要求是“服务区域经济，依托本土行业，走‘校企合作、工学结合’之路，办特色专业”。构建“校企合作、工学结合教学管理体系”对市场营销专业的全面协调可持续发展意义重大，这也是是我院市场营销专业的办学特色和创新点。

第一、动态的培养方案

尽管市场营销专业毕业生需求始终位列人才需求前列，但十年前专业开办之初社会对营销人才的需求与今天已不可同日而语。正视需求变化并不断适应这是教育者的应有态度，多年来，我们一直跟踪社会需求变化，先后多次调整并优化了专业培养方案与课程体系。几经调整后，目前营销专业课程分为素质领域、基础领域、专业领域、拓展领域四大板块课程体系，这一工作充分体现了对学生高度负责的人才培养观。

第二、校企联姻

区域经济中的行业龙头企业在人才使用和管理上具有示范性，与这些企业合作进行人才培养能为学生提供优良的职业教育环境，能为专业教师提供优良的理论联系实际的场所，高素质的管理人员能与教师和学生实现良好的沟通和合作，规范的管理便于教师深入企业并为企业服务。

第三、开放式教学

实施开放式教学，构建兼顾“企业需求、学生个性发展和专业知识结构”的课程体系。企业的人才需求标准是开放式教学的前提，如果不能把企业的人才需求标准纳入教学计划便难以获得企业的支持，企业的人才需求标准应是专业教学计划首先要考虑的人才培养目标，其次要把管理类人才的艺术性特点和学生成才的个性化需求结合起来，实施弹性化人才培养；最后才是尽可能多地对学生延伸讲授较为完整的专业理论知识。

第四、三位一体的人才培养团队

“校企合作、工学结合”中的专业教师、企业兼职教师和学生应该成为利益共同体。专业教师可以帮助企业兼职教师开阔理论视野并帮助分析研究问题，也要能为企业提供专项服务，专业教师与兼职教师结合共同指导学生的职业素养养成、职业技能提升和职业发展规划，学生则是企业兼职教师现实和未来的得力助手，也是企业发展的后备人才。

营养师协会工作计划篇5

一、要有与客户和设计整体团队的沟通能力

设计的第一步就是要和客户沟通，明白他们的要求和意见，所以我们要做的是教会学生怎么样才能取得客户的信赖和支持，要耐心、细心、真心，让他们感受到你的诚意和能力。设计的好固然重要，但要让客户觉的你的设计好才最为关键，所以沟通的能力不可小觑。与整体团队的沟通能力也很重要，毕竟一个设计项目的完成是需要靠一个团队整体能力的推动才能完成，所以还需要有内部协调资源的能力和争得同事支持的能力。

二、要有整体完成广告设计的运营能力

一个广告设计的完成和成功不是一个人的工作，它需要很多人的整体运营，培养学生的整体运营能力尤为重要。广告设计的每一个过程和细节都需要运用自身的经验和能力，积极和各部门协调、调动团队积极心，让所有的绳子拧成一股才能达到最后的整体效果，所以学生要慢慢的积累整体运营能力。

三、要有对广告设计项目的整体策划能力

整体策划能力其实就是把我们的学生从一个“广告技术工人”提升为一个“广告管理能人”。我们教育出来的不能只是一个只看眼前的设计师，而是要有远大能力的设计师，整体的策划能力就是让我们的学生学会怎样培养客户关系，怎样获得订单，怎样推广一个设计项目，怎样获得客户的支持、合作和理解，整体的策划能力是大局的掌控和高能力的体现。当然这不是光靠基本理论知识就能培养的，更多的是需要学生在企业中慢慢体会并领悟到这种能力。对广告设计的整体战略与策略的运筹规划，才是一个高水平设计师能力的体现。

四、要有对广告设计的灵魂创意能力

做设计的都知道创意是整个设计的灵魂，其重要性不言而喻，一个好的创意是一个广告设计成功的一半，好的创意会有独特的表现力，产生好的视觉效果和更强的艺术性。作为一个好的广告设计师，对一个广告的能力体现首先就是看你对这个广告是否有一个好的创意。创意能力是能力培养中至关重要也是必不可少一部分。我们要引导学生多看多学，从眼界上有提高，才会从心里有感悟，才能启发他们创造出与众不同的灵魂创意，设计师的创意关乎到产品广告的反响程度和推广程度，所以具备一定的创意能力是我们必须的能力。培养学生的自身综合应用和再创造能力，还要注意让他们掌握一些必备的创意知识与基本技巧。

五、要有对广告设计具体实际运营的操作协调能力

营养师协会工作计划篇6

一、合作总则

甲乙双方坚持“产教结合，工学结合，理实一体，打造品牌”的指导思想，恪守“互相合作、互利互惠、实现双赢、共同发展”的基本原则；同意建立校企合作关系，乙方在甲方校园内挂牌建立“汽车维修维护4S店暨辽源市工商学校汽车维修实训基地”。

甲乙双方在以下几个领域展开全方位的合作：①汽车维修专业的实习实训；②品牌汽车的整车销售和售后服务；③汽车的对外维修维护保养及对外电子洗车；④该专业学生的顶岗实习⑤该专业学生就业推荐与服务指导；⑥毕业生跟踪调查；⑦在职职工继续教育与培训、（执）职业资格鉴定和“双师型”教师培养等。通过合作，形成以社会人才市场和学生就业需求为导向，以行业、企业为依托的校企合作产学研结合的联合办学体制和机制，努力成为汽车维修类高级技能型人才培养、项目开发、信息服务与技术援助的载体。

二、责任和义务

（一）甲方

1、与乙方合作，共同开发与实施小汽修专业人才培养方案，共同确定培养目标、制定教学计划、调整课程设置、承担教学任务和保证实践教学的实施。

2、根据乙方的实际情况和要求，提供场地、部分设备、技术援助和项目合作研究。

3、根据专业教学计划和课程教学大纲要求，初步确定每次实习的时间、内容、人数和要求，提前二个月与乙方联系，与乙方共同制定具体实施计划和安排。

4、委派教师与乙方技术人员、管理人员共同指导学生实训、实习，及时掌握新工艺、新技术，实现“双师型”教师的培养和优化。校企合作协议书5、为乙方在职职工的继续教育、职称（评定）考试、执（职）业资格（技能）鉴定等提供培训与方便。

（二）乙方

1、按照汽车4S店装修标准进行装修建设，并办理经营的相关手续。

2、发挥自身的行业优势和社会影响，就汽车维修及经营领域进行经营，并负责甲方该专业学生的校内实习、实训、顶岗实习和推荐就业。

3、配合甲方进行专业开发前的市场需求调查、科学合理地完善专业发展规划。

4、推选优秀的专业技术人员、管理人员与甲方共同制定和实施专业人才培养方案。

5、按照甲方教学计划，结合单位实际情况，安排学生实习内容、指导实习过程，培养学生实际操作，提升学生职业素质。

6、配合甲方进行教学质量考核、控制和毕业生资格审定。

7、为甲方进行毕业生跟踪调查提供方便。

8、充分利用人力资源，选送既有丰富实践经验又能从事教学工作的专业技术人员和管理人员担任甲方兼职教师，并为甲方培养“双师型”教师提供帮助。

9、优先选聘甲方毕业生就业。

三、合作时间

合作时间为三年，根据双方合作意愿和实际情况，可长期合作。首次合作结束后，双方可共同商议形成新的合作意向。

四、其它。

1、本协议一式贰份，双方各执一份，合作协议一经双方代表签字、盖章即生效，双方应遵守有关条款，未尽事宜，可由双方协商解决或签定相关条款的补充协议。

2、甲方在乙方实习期间创造的有形知识产权属辽源市工商学校，对于双方共同合作开发研制项目，产权归双方共同所有。

3、如一方单方面违约或有损害对方利益或形象的行为，另一方有权终止协议（并可依法追究违约方责任）。

甲方：（盖章）辽源市工商学校乙方：（盖章）

代表：（签字）代表：（签字）

营养师协会工作计划篇7

关键词:市场营销项目教学法校企合作

0引言

教育部教高[2006]16号《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》文件指出,高等职业教育“以服务为宗旨,以就业为导向,走产学结合发展道路;培养千百万高素质技能型专门人才”;“要针对高等职业院校学生的特点,提高学生的实践能力、创造能力、就业能力和创业能力”[1]。市场营销实习是经济管理类专业必不可缺少的技能性操作环节,通过实习,增强学生对市场营销理论知识的理解,树立学生的营销意识,提高营销业务综合处理能力,掌握营销工作的全过程,增强学生的团队协作精神,提高学生分析问题和解决问题的实践能力,为社会培养市场营销高素质技能型人才。

1市场营销实习过程中出现的问题

目前,在高等职业院校《市场营销》教学中,由于教学方法与职业技术人才培养目标不相适应,限制了学生的职业能力培养,不能满足社会对市场营销人才的需求。主要表现为:理论教学与实践教学脱节,没有很好的衔接到一起,教师在实习过程中没有很好的跟踪指导。其结果是学生到实习岗位去接触不到本岗位的实质工作。例如到市场开拓部门实习的学生不能接触市场,到生产部门实习的学生不能了解企业生产流程和营销策划,到销售部门实习的学生不能销售产品等。除此之外,实习基地提供实习内容的有限性,很多营销实习内容主要围绕“促销”、“发传单”等低技术含量、重复劳动的进行,对个人能力的锻炼和培养所起的作用有限[2]。

2造成市场营销实习效果不佳的原因分析

一是实习指导教师没有与实习单位进行良好的沟通,实习任务目标不清晰,由于实习单位工作人员都有自己的工作任务,无暇抽出大量时间为学生量身制作实习内容,从而造成学生实习内容简单、过程枯燥的现象。

二是教师在理论教学部分,教学方法使用不当,使得学生的营销知识掌握不全面,运用困难,导致学生实习时无法运用所学营销知识指导自己的实习工作。

3提高市场营销实习时效性的方法

为进一步提高市场营销教学和实习效果,学者根据多年市场营销教学及其实训指导经验,总结出一套行之有效的方法,抛砖引玉,以供探讨。

本教学法着力于创造职业氛围,通过以真实工作任务设计课程教学项目,采用项目驱动、工学交替等教学模式,结合理论联系实际的原则,在校内和实习单位开展教学,共同完成课程教学任务。在教学过程中以学生为主,教师要由过去的讲授者变为指导者,让学生在自主探究、操作和讨论等活动中获得知识和技能。具体操作如下:

3.1构建校企合作平台

为体现教育为实际工作服务的教育方针,本着互利双赢、长期合作的原则,由学校牵头,开展多种校企合作方式,与合作单位签订实习协议并建立战略伙伴关系。在此基础上,调整课程内容,使课程的内容为企业现在和未来要开展的工作服务,使学生能够学到实用且具有一定超前性的科学知识[3]。这样学校才能为企业提供最适用的人才和最好的服务,协助企业实现未来的目标,建立更加紧密的关系,形成长期合作的良好局面。

3.2利用项目导向教学法展开理论教学

项目教学法是通过一个完整的项目工作而进行的教学活动,应用项目教学法的关键在于设计一个与合作企业工作过程相一致的,能突出技能或能力训练的好项目。教学的具体做法是:

在课堂教学过程中,以市场营销活动的典型工作任务设计课程教学单元情境,利用典型工作任务开展理论,尽量结合校企合作单位实际情况展开教学。同时将学生分成若干小组,扮演企业的营销部门,根据课程内容和企业实际工作情况,分别制定一份内容各不相同的营销计划书,如:产品某地区推广计划书、市场竞争调研、产品价格调研及分析计划书、促销计划书、企业形象调研与策划计划书等。计划书要求内容完整、结构合理、分析正确、选择策略得当、语句通顺。让学生在一个真实的环境中学习使用专业知识,将理论与实践融为一体。

在此基础上,每个小组成员通过访问相关网站、图书馆、实地调研等多种渠道,收集与企业营销计划制定相关的背景资料,根据企业基本情况与所收集的信息,编制营销计划书,以小组为单位进行交流展示,教师讲评。最后形成若干份内容完整、较为可行的营销项目计划书。

最后,将学生完成的所有营销项目计划书,交由实习单位论证、筛选出一份项目,并为其提出整改意见,然后学生根据企业所提意见,对项目计划书进行认真仔细的修改,最终拟定出一份可行性较高的项目计划书。

学生要完成这一项目,不仅需要有市场营销学的知识,还需要有企业管理、财务会计、经济法、税法等相关知识。学生在完成项目的过程中,既掌握了市场营销专业知识和技能,还锻炼了解决实际问题的能力,特别是学生的创新思维得到了激发[4],教师在此过程中只起到引导、监督和评价作用。

3.3组织学生深入企业实习

最终方案形成之后,根据教学计划,由教师组织学生深入实习单位,到企业实际工作岗位实践。实习内容主要是对项目方案进行实践操作检验,让学生感受真实的工作环境。项目方案由合作单位和实习指导教师共同负责落实,学生作为企业的临时员工,参与方案的实施行动。实习期间,教师全程跟踪指导,切实做到认真负责,同时紧密联系合作单位,多沟通,多请教。就方案运行中出现的问题,由学校与合作单位共同想办法解决,这样做即提高了指导教师的实践水平,也提高了学生解决问题的能力,同时也可以为合作单位带来经济效益,实现互利双赢的局面,真正达到校企合作、共同提高的效果。

3.4实习项目报告撰写

在项目实施完成后,根据项目开展的实际情况,由教师指导学生撰写实习报告,作为考核学生学习效果的标准之一,项目报告作为下一届学生学习参考资料,为进一步提高市场营销教学和实习效果打下坚实的基础。

4总结

本教学方法宗旨是从学校到企业,再由企业到学校,使学校与合作伙伴达成双赢的局面,促进双方共同提高,并由此形成一个良性循环的运作模式,为进一步进行教学改革提供依据。

参考文献:

[1]教育部.关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见(教高[2006]16号)[Z].2006-11-16.

[2]赵居礼,颜伟.高职高专市场营销课程教学方法改革初探[J].陕西工业职业技术学院学报,2009(12).

营养师协会工作计划篇8

【关键词】职业教育 工学结合 校企合作 人才培养

【中图分类号】G642 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4810（2015）17-0155-04

一 专业特色工学结合人才培养模式探索的背景

“以服务为宗旨、以就业为导向”是高等职业教育的宗旨，学生毕业后的就业能力和就业水平是评价一个高职院校专业优劣的重要依据。《上海市中长期教育改革和发展规划纲要（2010～2020年）》中提出“为了每一个学生的终身发展”的核心理念。结合高等职业教育的特点，学生毕业后的职业生命周期和职业延伸度是衡量一个高职院校专业建设水平的核心指标。如何打造能够适应上海现代高等职业教育教学理念的人才培养模式，一直是上海各高职院校努力的方向。早在2006年，《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》中就明确指出，要把工学结合作为高职人才培养模式的重要切入点，工学结合的人才培养模式在具体的实践过程中有多种形式，常见的有“引企入校”“订单式培养”“2+1”“工学交替”等，上海工会管理职业学院文物鉴定与修复专业古玩艺术品经营管理方向结合专业自身特点与地区行业实际，借鉴现有较为成熟的校企合作、工学结合人才培养模型，探索出一条以符合专业学生成长成才规律的路径。专业与上海聚德文化企业集团本着“平等协商，互惠共赢，优势互补，共同发展”的原则，以促进学生成长成才以及为企业培养适应岗位需要的高素质、高技能人才为总目标，采取“3+1+2”的人才培养模式，合作设立聚德精英班进行校企联合人才培养。

二 工学结合的设计思路与人才培养目标

1.整体设计思路

由于古玩艺术品经营管理行业具有专业知识密集度高、从业经验积累性强、市场信息更新速度快的特点，需要从业人员不仅要打好扎实的专业基本功，还要在尽可能短的时间内进入工作角色以便积累经验，同时还要不断追踪热点信息，培养和保持敏锐的市场应变能力。传统的三年制人才培养路径无法充分满足学生的成长成才需要，为了调动学生的学习主动性和职业紧迫感，要让学生在完成专业基础学习的同时，尽快熟悉和了解职业领域以及岗位技能需要，并根据自身的特点与爱好设计一个适合自己未来发展的职业方向，仅仅依靠校园这个单一的环境是无法实现的，要让学生尽快“走出去”，就必须实现专业与企业的深度联合、共同培养。

与此同时，伴随着行业规模的不断扩大以及竞争的日益加剧，行业企业对人才的渴求也与日俱增，如何为企业未来的发展储备人才成为众多有实力的企业正在思考的问题，部分具有前瞻性的企业也开始积极联系相关院校进行订单式人才培养。本着共同的目标，通过充分沟通、资源共享，专业与上海聚德文化企业集团达成定向人才培养合作协议。双方约定，专业新生入校后的前两个学年为“在校学习期”，其中一至三学期本专业方向的全部学生根据专业统一的人才培养计划安排在校学习专业课程。第四学期企业将与本方向的专业学生签订定向人才培养协议书，通过协议明确学校、企业、学生三方的权利与义务。并派遣各企业骨干员工前来学校授课，根据企业自身的需要对学生进行顶岗实习前的岗位技能强化与项目化课程的导入，并根据课程考核的结果确定进入聚德精英班实习的人选。第三学年为“入企实习期”，根据前期考核的结果，企业从中挑选已经符合要求的学生进入企业各相关岗位进行顶岗实习。其中第五学期为轮岗式实习，每位学生对全部预设岗位进行轮换式的实习，此举的目的是一方面可以让学生在轮岗过程中选择适合自己的岗位，另一方面也可以让企业在轮岗过程中发现发掘学生的职业潜力，做到人尽其才。第六学期为定岗式实习，经过轮岗实习后根据学生的本人志愿和企业的考核结果确定学生的最终实习岗位。与此同时，暂时未被选中的学生将继续在学校进行有针对性的基础性专项技能提升 ，进一步锤炼和夯实专业基础技能，通过后续考核合格的学生还有机会进入企业实习。两个学期的顶岗实习过程中有规范的淘汰与奖励机制，最后一个学期，企业将与终期测评合格并符合用工需求的学生签订就业协议。

为保证人才培养目标的顺利实施，专业与企业联合成立专业指导委员会，委员会成员由专业教师、企业高管和第三方行业专家共同组成，必要时还会增设学生代表，通过过程监督、结果抽查、学生访谈等形式确保人才培养的质量。

2.人才培养目标与就业方向

文物鉴定与修复专业分为古玩艺术品经营与管理、文物艺术品修复与保护两个方向，其中古玩艺术品经营与管理方向旨在培养适应现代艺术市场发展的需要，具备扎实的文化知识和较好的古玩艺术品鉴赏技能，了解艺术市场的经营特点和发展趋势，熟悉现代艺术品市场营销手段和相关法律规定，面向艺术品拍卖业、画廊业、艺术经纪业、艺术金融业、艺术衍生品业等第一线从事文化艺术品相关领域的经营服务、管理工作的高素质、技能型应用人才。

定向培养班的学生就业计划主要面向校企合作中的企业一方，如上海聚德拍卖有限公司、聚德文化艺术品有限公司、聚德画廊以及聚德文化企业集团的战略合作企业等；初始岗位有活动策划助理、艺术品品鉴助理员、艺术事务接待员、画廊营业人员、客户服务助理等；从事的主要职业岗位、相近的职业岗位在获得一定工作经验后可升迁的发展岗位主要有部门主管、画廊副经理、文化投资经营部门项目主管、副经理等。

三 工学结合课程体系的构建

根据合作企业所需岗位的实际需要，专业在构建课程体系的过程中既要考虑现阶段古玩艺术品经营管理方向的岗位需要，又要考虑学生未来职业发展的可持续性，同时还要兼顾到合作企业所需岗位的现实。聚德精英班的课程设置充分尊重循序渐进的学习规律，在打牢专业基础的同时，让学生根据自己的兴趣和特长选择一个职业志向进行重点突破。专业设置的课程具体可分为艺术品鉴定与评估、艺术品拍卖、画廊与艺术经纪、艺术衍生品、艺术品投资与金融等任务领域，各课程模块之间的课程既有区别，彼此又有着紧密的联系。与此相对应，还要建立专兼结合的师资团队。

四 实习与实训环节的保障

1.不断完善校内实训条件

校内实训基地建设的基本要求是围绕专业人才核心职业能力的培养进行建设。主要建有艺术品鉴定类实训室用于满足书画品鉴、陶瓷器品鉴、玉石器品鉴、金属器品鉴、古玩杂件鉴赏等课程的实训需要；艺术品经营模拟类实训室用于满足画廊经营与管理、艺术品拍卖经营与管理、文化市场营销等课程的实训需要；文物摄影与图形编辑类实训室用于满足艺术品拍卖经营与管理、文物摄影技术等课程的实训需要；艺术市场监测服务中心用于满足艺术品数据采集与管理、书画鉴定与市场评估等课程的实训需要。校内实训室按照人力资源与社会保障部、教育部、中国拍卖行业协会、国家文物局等权威部门职业技能要求的必备设备进行建设，为学生考取相应的职业技能证书提供必要的教学设备和教学条件。

2.选择适合的企业实训基地

校企合作需要企业具备一定的规模去接纳足够的学生进行实习和就业。为此必须与有一定实力且诚信度较高的企业展开合作。合作企业的选择一方面要考察企业的经营资质和行业口碑，同时还要尽量选择经营范围涉及广、岗位涵盖面宽的综合性企业，以扩大学生的就业渠道和实习岗位的选择度。校企合作企业的选择不是一蹴而就的，应鉴于专业的实力和定位，选择与自身专业人才培养相契合的企业进行联系成功的可能性更大。经过沟通达成合作意向后，本着为学生的成才负责的态度，学校要认真对候选企业进行考察，在各方面条件成熟、保障约束机制到位的前提下方可进行正式合作。

学生在进入企业开始顶岗实习后，专业派出联络教师进驻企业。此举具有三个作用，首先专业教师可以协助企业对顶岗实习的学生进行管理，避免学生在企业实习过程中因角色模糊而养成懒惰散漫的习惯；其次教师还可以监督企业的行为，维护学生的合法权益，提高劳动的安全性；另外教师持续深入行业一线，还可参与到企业的具体经营业务中，结合自身的专业特长为企业的发展提供帮助，同时通过参与企业的具体项目提高教师的双师素质。

五 考核评价体系

1.课程考核

学生在整个教学培养过程中，前三个学期主要在校内参加基础课程和专业课程的学习，这一阶段的考核采取过程考核与终期考核相结合的方式，既注重学生的学习过程与学习态度，又注重学生的学习质量与学习结果。第四个学期的考核开始增加企业的考评意见，由企业兼职教师在本学期技能强化和项目导入课程结束后对学生进行综合素质评价，并交由专业指导委员会讨论，评价合格的学生将有资格参加第三学年的顶岗实习。针对未能进入企业参加顶岗实习的学生，专业和企业将在接下来一个学年的时间里对其进行基础性专项技能提升，技能提升阶段的考核采取校企双方共同培训，共同考核的模式，本着合格一位，实习一位的原则，力求让所有学生都最终实现顶岗实习，为实现最终就业创造条件。

2.实习与实训评价

进入第五学期的顶岗实习阶段之后，学生的考核评价主体由学校转为企业，实习期间企业实行测评淘汰机制和奖学金激励机制，参加实习的学生每周进行一次总结上报，各部门主管每个月对参加顶岗实习的学生进行岗位适应能力测评，连续两次测评不合格的学生将被淘汰，并回到学校参加基础性专项技能提升，其岗位将由在校内技能提升中考核合格的学生替补，同时企业对在岗位测评中表现优秀的学生给予奖学金。在强调学生专业技能培养的同时，职业道德的养成也不可忽视，学生在企业顶岗实习的过程中，维护企业形象，保守企业机密也是企业对学生进行评价的重要方面，在评价体系中所占比重很大。为保证企业实习评价的客观公正，企业的考核依据和考核结果须交由专业指导委员会审核。

六 实施过程中出现的部分问题与解决措施

工学结合的职业教育人才培养模式具有一举三得的优势，对学生而言既可以满足学生对专业基础理论知识的掌握，同时又能为学生提供足够的实习实训机会，让学生在真实的工作环境中强化专业技能；对企业而言工学结合人才培养模式可以让企业根据自身需要提前物色合格的员工，为企业源源不断地提供储备人才；对专业建设而言工学结合人才培养模式解决了职业教育中如何设置真实工作场景和真实项目的问题，为实训课程的教学解决了硬件问题。在工学结合人才培养模式实施的过程中，企业全程参与教学计划制定与执行、岗前培训与遴选、顶岗实习淘汰与激励机制等一系列举措对于专业培养与行业实践的结合、激发学生的参与积极性、提高学生的就业质量等有明显的成效。与此同时，针对本行业的工学结合模式尚无成熟经验可以借鉴的现状，这就需要专业和企业在合作的过程中不断磨合，逐步积累成功经验。在工学结合人才培养计划的具体执行过程中，暴露出以下几个问题：

第一，专业与企业通过沟通协商在专业指导委员会的指导下制定的专业人才培养方案在执行过程中，由于企业出于自身经营利益等问题曾单方面改变进度计划，导致既定的方案出现短暂的执行困难。企业与学校的身份毕竟有所区别，一方面逐利是企业的本能，另一方面企业对学校的教学管理制度和职业教育规律也缺乏充分的了解，加之企业的经营思路灵活，执行力强，商机稍纵即逝，故在双方的合作过程中曾出现企业方单方面要求改变原定人才培养计划，提前给学生分配工作任务和要求学生前往企业实习的情况。针对这一问题，学校通过召开专业指导委员会专题讨论向企业强调维护人才培养计划顺利执行的严肃性和必要性，让企业懂得随意破坏原有计划不仅会打乱正常的教学秩序，更会严重影响人才培养的质量，进而给企业的长远发展带来不利。

第二，在制定人才培养方案的过程中，第四学期设置了多门专业技能课程由企业派出骨干员工担任课程主讲教师。由于企业人员流动的频率相对较高，出现了课程进行的过程中由于企业员工的人事变动而导致临时更换教师的情况，加之企业员工毕竟是以原单位工作为主，时间出现冲突的现象无法避免，导致部分由企业兼职教师担任的课程一度出现调课率增高的现象。针对这一问题，专业一方面主动与企业兼职老师进行沟通，减少不必要的调课。另一方面同企业进行协商，在学期初配课时就考虑到企业兼职教师的实际情况，进行灵活性的课程安排，比如安排两位以上兼职老师讲授同一门课，以防止一人临时有事而停课调课的现象。

营养师协会工作计划篇9

关键词：高职市场营销实践型教学；统一；职业素质培养

中图分类号：G64　文献标识码：A　文章编号：1672-3198(2009)05-0167-02

1　基于工作过程项目导向。设计实践课程

开展基于工作过程导向的高职教育课程开发，在营销课中主要是项目导向教学设计。项目导向教学法就是让学生在一个个典型的营销“项目”驱动下，展开协作学习活动。教师引导帮助学生由渐进地完成一系列“项目”。在完成每个教学项目的过程中，学生自己或者在教师的指导下提出每个项目的思路和方法，然后进行具体的操作，教师引导学生边学边做完成相应的“项目”。

高职市场营销课的教学目标是学生通过调研、学习、总结和策划的活动，最终完成产品营销策划。产品营销策划又建立在让学生分为搜集信息、顾客购买行为分析、营销环境调查分析，产品概念及开发产品组合设计、价格策划、渠道设计及管理、营销沟通策划等各项目完成的基础上。教师在教学设计时，可将理论教学与学生实践结合。明确营销项目活动设计，把营销各个环节加以组织、综合，要求学生就某一产品作为了解行业的切入点，把学习项目和实践结合起来。按产品营销策划的最终任务，学生要先完成实践教学的6个“项目”：分为搜集信息、顾客购买行为分析、营销环境调查分析，产品概念及开发产品组合设计、价格策划、渠道设计及管理、营销沟通策划，最后形成产品策划书。

在教学中，教师对该教学方法的运用主要是采取小组工作法，通过小组的分工协作，独立制定计划并实施以完成项目任务，使学生由被动学习转为主动探究学习。在市场营销的教学中，每个项目完成后，教师与学生共同评价各种方案的优缺点及适用范围，学生可以互相学习、全面吸收整个项目活动的精髓。

基于工作过程导向进行课程实施方案设计，主要涉及两方面的问题：一是根据能力单元的目标要求，结合现有的专业实训条件，通过采取工学交替、项目导向、课堂与实习地点一体化等方式，有目标地分解或穿插于各行动过程序列中；二是在教学实施中指导学生遵循“调研、决策、计划、实施、检查、评估”这一完整的“行动”过程序列，引导学生通过获取信息、制定计划、实施计划、检查与评估工作完成情况，有效地培养学生专业能力，方法能力和社会能力。

2　探索具有高职特色的《市场营销》案例教学方法，实现理论教学和实践教学的统一

高职学生在校往往两、三年制，理论教学基本在课堂实现，实践教学在工作现场，短时间内要达到教学目标，教师必须提高教学效率，在课程设计过程中要使理论教学与实践教学相统一。那么，如何在理论教学要与能力培养相统一，把两者有效地组合起来?《市场营销》案例教学的方式可分为静态案例教学法和动态案例引导与分析教学法。案例教学方法是高职高专特色的《市场营销》原理讲授中必用的方法，是为核心技能培养服务的，适当开展营销案例分析课，可进一步提高学生对营销原理的认知，调动学生对专业知识探究的积极性，开阔学生视野。

静态案例分析教学法是指在讲授市场营销核心原理与策略时，教师用成功的和经典的营销案例来解释，加深学生对知识重点和难点的理解。静态案例教学资料一般包括经典案例与热点案例。这要求教师一方面使用经典案例，另一方面可根据学生兴趣，编写学生熟悉的产品案例，特别是要搜集、整理出具有本地特色的龙头企业的案例。学生熟悉的产品案例，看得到、摸得着，学生会很快进入角色；具有本地特色的龙头企业的案例在讲授时教师可展开情境化教学，学生通过实际参观、考察企业，分析市场状况，与企业面对面的交流，这样的教学效果会事倍功半。此外，营销案例若能围绕某一产品、某一行业的每个营销环节展开。学生在分析案例的同时，也了解了这一产品、这一行业营销状况与专业技能运用的情况。这样可使学生较深入、全面地学习到某行业或产品类别的营销组合策略以及行业竞争动态。

动态案例引导与分析教学法是高职高专实践型教学能特有方法，分为产品市场行情案例教学、市场营销模拟实践案例教学和营销实训案例教学三种形式。产品市场行情动态案例教学法是要求学生对课堂案例中的产品市场行情进行调查，并分析其新的发展状况；市场营销模拟实践案例教学案例教学是要求教师在营销模拟实验实践、实训过程中，及时以不同团队实践进展状况引出案例，并引导学生比较、分析、总结应用的案例教学法。这样学生会自觉地从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场营销环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正自己的营销策略。

营销实训案例教学是案例分析与营销模拟实验案例教学的进一步拓展。在实训中，教师可将企业及产品的实际情况作为案例的背景，引导学生查找资料，根据自己的观察、分析和判断，不断为企业及产品献计献策，增强学生综合运用知识，解决现实问题的能力。尽管学生有一些想法还较稚嫩、不成熟，但这将进一步激发他们深入学习探讨问题的兴趣。在互动活动中首先让学生讨论其可行性。企业调整营销策略后，学生们关注市场反应，及时反馈所发现问题，分析问题，试着去找解决方法。教师在整个过程中引导学生，学生不仅学到了有关商品学知识，掌握了营销技巧，而且从市场竞争、企业、经销商处学得宝贵经验，全面的提升了市场营销理论水平及实际操作能力。

3　在教学过程中重视学生职业素质的全面培养

营养师协会工作计划篇10

随着我国铁路、公路等基础设施建设的不断加快，桥梁设计和建造的数量也在大幅提升。而与此同时，新建与在建桥梁存在质量隐患的情况经常被曝光。桥梁质量的责任该如何划分，如何能够更好地对桥梁进行维修、加固，成为摆在业主面前的问题。因此，借助桥梁信息模型，对桥梁进行全生命周期管理的理念开始浮出水面。

提高设计效率

路桥项目具有点多、线长、面广的特点，一座桥梁的建造往往要涉及到业主、设计、施工、运营等多个单位的参与协作。湖北省交通规划设计院科技质量信息部副主任谭慧谈到，路桥项目往往牵涉到很多不同的省市，他们之间的配合与协调非常重要。

在6月2日于武汉举办的2011 Bentley桥梁大师用户大会上，Bentley BrIM亚洲开发总监袁国平介绍说，BrIM（桥梁信息模型）能够从设计到运营、改造为桥梁的整个生命周期提供准确和完整的信息，使包括业主、设计师、承包商、监理、运营商、政府部门在内的项目参与者可以高效协同工作。

袁国平说，BridgeMaster桥梁大师不仅可以快速高效地建立全桥方案信息模型，实现桥梁的方案设计与变更，还能自动生成桥梁施工图，而且由于计算模型来自设计模型，不需重复建模，避免数据输入传递错误，大大提高设计效率。

“这样，我们的主要精力集中在方案的设计和优化上，而不是浪费在传统的出图任务上。”湖南省交通规划勘察设计院科技出版处主任卢卓君指出。

广西壮族自治区交通规划勘察设计研究院副总工程师熊劲松介绍说，他们刚开始接触了Bentley的BridgeMaster桥梁信息建模的时候并没有把它当回事，后来发现其蕴含着很多好的管理思想。由广西壮族自治区交通规划勘察设计研究院设计的广西隆百高速公路在今年年初竣工通车。该公路长达110公里，桥隧比重超过三成，工期非常紧，如果按照传统的设计与出图模式，根本不可能按期完成任务。后来借助于BridgeMaster桥梁信息建模等技术的应用，广西壮族自治区交通规划勘察设计研究院设计保质按期完成了设计任务。

数字化移交桥梁

Bentley大中国区技术总监何立波介绍说，桥梁养护和危桥改造之所以成为难题，是因为设计信息不完善，后期通过各种手段再去采集设计信息的话难以保证信息的准确性。

在美国，每建设一座桥梁或者公路，政府都会要求路桥公司提供该桥梁或者公路的完整数据，以支持该桥梁或者公路的全生命周期管理，其中包括运营与维护。而在我国，设计院往往是在设计完成之后把堆积如山的设计图纸交给业主。桥梁建造完成后，业主很难从这一堆图纸中找到桥梁的某个地方到底用了多少钢筋。

湖北省交通规划设计院科技质量信息部副主任谭慧认为，从设计开始就应该把桥梁的相关数据保存起来，建立完整的数据模型，然后准确地传递给后期的养护、运营部门，这样就可以省去后期反复采集数据所带来的麻烦，从而大大降低桥梁养护、危桥改造的成本。