酒类广告十篇

酒类广告篇1

醇香古今醉，天地尽逍遥。（逍遥醉酒）

传承美酒文化（云峰酒业）

枝江酒，老朋友。（枝江酒）

大喜自然开口笑（开口笑酒）

喝杯青酒，交个朋友。（贵州青酒）

人生百年，难忘湘泉。（湘泉酒）

百年人生，难得糊涂。（百年糊涂酒）

唐时宫廷酒，今日剑南春。（剑南春酒）

喝襄樊义酒，交天下朋友。（义酒）

好山好水出好酒，金装银装贵州醇。（贵州醇）

喝月池酒，口福，心服，大家福。（月池酒）

日照特曲，祝您幸福。（日照特曲）

人生舍得道，乾坤珍酿中。（舍得酒）

悠悠岁月，醇情依旧。（古绵纯酒）

千古佳酿，万代留香，中华酒宗，汝阳杜康。（杜康酒中华酒宗系列）

中秋团圆-金六福酒

常饮劲酒，精神抖擞。（劲酒）

人头马一开，好事自然来。（人头马酒）

文龙鹿酒香，好喝又健康。（文龙鹿酒）

饮不尽的豪爽（扳倒井酒）

往事越千年，陈酿白云边。（白云边酒）

沟通从分享开始（威士忌）

滴滴甘醇，品质流金。（皖酒王）

高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。（古井贡酒）

喝金种子，过好日子。（金种子酒）

为成功喝彩（洋河大曲）

酒类广告篇2

关键词：中国元素；酒类广告；表现

中图分类号：F713.8 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2013）06-0116-02

中国是酒的故乡，据《神农本草》所述，远古与神农时代便出现了酒，因此酒的发展见证了中华文明五千年的灿烂辉煌。酒类广告伴随着酒文化的发展而出现，《韩非子》中记载战国时期宋国人挂酒旗卖酒恐怕是酒最早的广告了，酒旗这一广告形式也延续了几千年。中国近现代首条酒广告是1979年1月28日上海电视台播出的参桂补酒广告。随着市场化经济的发展，中国酒的品种越来越多，这也带来了酒类广告的兴盛和激烈的竞争，并且报纸、广播、电视、网络等多种新兴媒体的出现使得酒类广告的形式变得多样化，如何在众多酒类广告中脱颖而出成为当前广告主关心的问题。

近些年来，中国元素在酒类广告中的运用越来越受欢迎，究其原因，主要是中国元素更容易得到消费者的认可和共鸣。中国元素是指被大多数中国人认同的、凝结着中华民族传统文化精神，并体现国家尊严和民族利益的形象、符号或风俗习惯等一切产物[1]。中国元素与酒类广告的成功结合已经孕育出大批经典广告，例如2009年中国元素国际创意大赛上水井坊的节日印象广告，以及2010年洋河梦之蓝根系天坛篇广告等。利用中国元素制作酒类广告，不仅使广告内容更加细腻，还能使消费者产生思想情感的共鸣。笔者通过总结，将中国元素在酒类广告中的运用分类如下：

一、中国形象要素

笔者将广告中具有物质表现形式、在运用过程中产生一定文化关联的符号称为形象要素。这类符号一般包括雕塑、建筑等有形实物，如长城、中国龙、中国服饰等。这些传统文化元素是中国独有的，将它们运用到酒类广告中体现了产品的中国特征、历史性以及独特性。

1.以人物为体裁。酒的直接对象是人，在酒类广告中加入人物形象可增强喝酒者的领袖风范，并突出酒的高贵地位，对于消费者有直接引导作用。（1）历史人物。成吉思汗酒广告以成吉思汗为主要人物，其广告文案“一杯酒，一个真男人，这一刻我就是成吉思汗”道出了饮者的豪壮情怀。（2）小说人物。梦酒广告以《红楼梦》中贾宝玉、林黛玉等人物为体裁，道出了梦酒独占鳌头的境界。洋河蓝色经典的平面广告利用《水浒传》中李逵的经典形象提升了洋河酒的品牌影响力。（3）当红明星。三沟酒的广告代言人是著名球星巴特尔，球场上身姿矫健、高大威猛的他在无数球迷心中留下了深刻印象，因此巴特尔的代言使得三沟酒品牌影响力大大提升。通过名人代言的酒广告还有很多，例如范伟代言的老村长；胡军代言的衡水老白干；孙红雷代言的枝江酒；陈凯歌代言的仰韶酒；姜文代言的文君酒等。

2.以兵战为体裁。古岭神酒广告通过战鼓、长城等元素，表现了喝古岭神酒强身健体、神清气爽的功能。皖酒以战船、山水等古代战场为背景，演绎了王者归来的风范。

3.以古代建筑为体裁。此处古代建筑是指中国特有的传统建筑，例如长城、故宫等元素。金种子酒以古代墙壁、故宫为体裁，传达了“金种子传天下”的意蕴。赖茅酒以牌匾、人物雕塑为体裁，体现了赖茅酒的男人情怀。稻花香集团下的清样酒以石狮、宫殿、皇帝、奏折等为体裁，表现了清样酒“融大家之经典、集传统之大成”。

4.以古明为体裁。四特东方韵酒的广告片头讲述了中国古代的四大发明，然后引出四特酒的酿造，体现了四特酒的创造性和历史性。东方红酒以印刷、指南针为引头，加上故宫等体裁，展现了世界看东方、东方红、大国之红。

5.以动物为体裁。熊猫是中国特有的珍稀动物，使用熊猫元素体现了极强的民族自豪感。国宝熊猫酒就是以熊猫为体裁来诉诸品牌形象的。

6.以文化景点为体裁。徽裕皖酒广告以著名景点黄山、古式房屋等为体裁，体现了徽裕皖酒的山水滋养。水井坊酒以兵马俑为体裁，结合古代和现代形式，突出了水井坊酒的神韵。苏州桥酒以苏州古镇为体裁，表现了喝苏州桥酒能嗅出“苏州”味道的情怀。

7.以特有的生活场景为体裁。此处特有的生活场景主要是指一些历史生活场景。杨林肥酒以生活场景为体裁，体现了喝杨林肥酒所展现的亲情。

二、中国民俗文化

民俗文化泛指一个国家、民族、地区中，集居的民众所创造、共享、传承的风俗生活习惯，它是在普通人民群众的生产生活过程中所形成的一系列物质的、精神的文化现象[2]。民俗文化涉及到人的生产生活、社交、宗教等各个领域。

1.以中国传统节日为元素。传统佳节到来之时，各类商业广告到处可见。金六福酒广告以春节为主题，它的广告语“春节回家，金六福酒”体现了亲情、团聚的概念。茅台拜年酒以春节为体裁，展现了中国人在节日到来时送礼的习俗。椰岛鹿龟酒以鞭炮、春节等为体裁，突出了喝椰岛鹿龟酒 “平安喜乐多，福寿安康久”。

2.以传统婚礼为元素。受地方风俗的影响，中国的婚礼在各个地方都有不同的习俗，但都表达了喜庆的含义。金六福酒以传统婚礼为体裁，表达了“好日子少不了金六福”的主题。王老吉酒以笛子、古镇、新娘、红盖头等为体裁，传达出了王老吉酒的醇香。

3.以祥云神兽为元素。中国人崇拜龙，龙这一文化元素体现了中华民族的图腾崇拜。四五老酒广告以龙为体裁，体现“三四个朋友，四五杯美酒”的情怀。西凤酒以凤凰为体裁，体现其雍容华贵。茅台旗下的汉酱酒以祥云为体裁，体现了喝汉酱酒“品味千年历史、畅饮壮志豪情”。萧府酒以红高粱、貔貅等为体裁，体现了萧府酒的滴滴暖人心。爽爽小国酒以故宫、樽、貔貅为体裁，体现了具有大国品位的小国酒。

4.以棋类为元素。象棋和围棋都发源于中国，历史悠久。在广告中加入象棋、围棋等元素可以加强消费者的文化认同感。舍得酒以围棋为体裁，道出了喝舍得酒感悟智慧人生的理念。水井坊酒以围棋、印章为体裁，体现了水井坊中国高尚生活元素的理念。

5.以酿酒工艺为元素。当前很多酒类广告都会加入酿酒工艺这一画面，麦子、酒窖等元素的加入使得酒立刻变得真实有味道。五粮液旗下的春夏秋冬酒广告给人们讲述了酒在古代的制作流程，体现了酒的古色古香。老泸州酒和青岛窖藏酒以酒坛为元素，体现了酒的历史感和文化层次感。

6.以中国服饰为元素。中国服饰的历史追溯到三皇五帝，从夏商周到现代，品种繁多。酒鬼酒以少数民族服饰、灯笼、酒窖、水墨画、印章等为体裁，突出了酒鬼酒的民族特性。

三、中国艺术形式

中国艺术形式在酒类广告中的表现主要是利用中国特色的音乐、色彩、水墨画、武术等形式来诉诸品牌形象。在酒类广告中加入中国特有的艺术形式，可以将酒的民族自豪感表达的淋漓尽致。

1.以中国书法为体裁。中国书法不仅是一种符号象征，更是一种意境体现。在酒类广告中使用中国书法，增强了广告的内涵。（1）以象形文字为体裁。贵州洞藏青酒广告以象形文字、酒窖等为体裁，突出了洞藏青酒的历史悠长。（2）以卷轴为体裁。泸州老窖酒以牌匾、卷轴、酒坛等为体裁，打造了一首名为《梦回1573》的歌曲，这个广告的旋律优美，故事缠绵，让人看了不禁心动。（3）以汉代书简为体裁。东方液酒以樽、山水、汉代书简、龙等为体裁，传达了东方液酒“品在其位，韵在其味”的特点。（4）以中国印章为体裁。迎驾贡酒广告开始以中国印章为片头，然后出现战马的场面，突出了喝迎驾酒走向成功的理念。（5）以对联为体裁。金铺子酒以对联为亮点，写出了“金铺子一开，好运自然来”的对联，很好的诉诸了产品形象。（6）以少数民族文字为体裁。西部牧王酒以草原、战马、酒袋、雄鹰、以及蒙古族文字为体裁，展现了少数民族的文化。

2.以水墨山水为体裁。酒类广告中以水墨山水为体裁的非常多，山水不仅象征酒的香醇，原滋原味，也体现了历史悠久。泸州御酒以水墨山水、荷花等为体裁，表达了泸州御酒的雅致人生。茅台旗下的仁酒以水墨山水、水墨竹子和为体裁，表现了酒的君子典范。孔府宴酒以水墨山水、鼓、护城墙等为元素，体现了孔府宴酒的德厚器重、礼尊天下。

3.以工艺器具为体裁。青花瓷酒广告以青花瓷、梅花等为体裁，突出了青花瓷酒高超的制作工艺。古井坊酒以酒坛、牌匾、古镇、古井等为元素，表达了古井坊酒的古色古香。

4.以曲艺为体裁。龙江家园酒广告通过东北二人转的演绎体现了龙江家园酒的香醇。双沟珍宝坊酒以舞动的戏女、天上的仙女为体裁，表达了双沟珍宝坊酒低度的柔和和高度的激情。宜宾叙府酒以竹林、酒童、诗人为体裁，加上 “五花马，千金裘，呼儿将出换美酒”的儿歌曲调，点出了叙府酒的美味。

5.以古典文学为体裁。中国古代有许多文学样式，如诗、词、曲等。在酒类广告中加入古典文学体裁可以增强广告的品味，让人倍感亲切。例如汾酒的广告语“汾（分）酒必喝（合），喝（合）酒必汾（分）”就采用谐音的方式体现了汾酒的独一无二。其他还有杏花村汾酒的广告语“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”；杜康酒的广告语“何以解忧？唯有杜康”；西安紫玉牌葡萄酒的广告语“葡萄美酒夜光杯”等。古典文学的加入不仅加强消费者的记忆，便于传播，更让消费者产生强烈的文化认同感。

四、中国思想元素

中国思想元素是指中国人特有的传统习俗、思维方式等较为抽象的精神层面，在酒类广告中加入思想元素重在对中国深层文化的阐释。孔府宴酒广告选用电视剧《北京人在纽约》的场景，立足于中国人恋家思乡的情结，成功的传递了“孔府家酒，令人想家”的理念[3]。金六福酒为迎合消费者祈福的心理，打出“金为至尊，六福至美”的广告语，使得品牌形象大大提升。酒类广告中的中国元素不仅弘扬了民族精神，更丰富了广告的内涵。目前被挖掘的中国元素种类繁多，而用在酒类广告中的数量并不乐观。自从2004年中国元素这一概念被提出后，人们逐渐重视它的使用。单一使用中国元素诉诸产品形象效果不是很明显，若将各种中国元素组合加入酒类广告中，能使传播效果倍增。笔者认为，中国元素与酒类广告的良好结合还需做好市场调查，了解消费者的兴趣爱好，这样才有针对性。但需要注意的是，广告主不能滥用中国元素，像以前立邦漆广告中龙的滑落，丰田车广告中石狮向车敬礼等广告就大大违背了中国元素的用途，不仅不能到达传播的效果，反而招致人们的厌烦和唾骂。

参考文献：

[1] 官庆庆.中国元素在广告中的运用研究[J].魅力中国，2009（5）.

酒类广告篇3

【关键词】色彩观；传统文化；中国酒；创意表现

一、传统五色

五千年滥觞的华夏文明史，是一条用星碎文化波光凝汇的不息长流。在某种意义上，色彩文化一直伴随着中国文化的启蒙、融合、成长与发展。在古代中国的尧舜时代，就有手绘衣衫。人们在了解自然、认识自然的过程中，从复杂的色彩中归结为五种基本色彩：赤、黄、青、黑和白。从周代开始他们把赤、黄、青三色称为彩，将黑与白称为色，这五种色彩列为正色。除正色以外，其它的颜色都称为间色。《尚书》中曾有记载“五彩彰施与五色，作服”。春秋时期的《孙子》一书中有记载“色不过五，五色之变，不可胜观也”。《辞源》中记载“谓青、黄、赤、白、黑也。――古盖以此五者为主要之色。”刘熙也曾作具体解释，他在《释名》中谈及他的观点：“青色为主，生物生长之色；红色为赤，太阳之色；黄色为光，日光之色；白色为启，如同化水之色；黑为晦，如同昏暗之色。”由此可见，传统的五色观形成于先民们长期的生产和实践中，而后发展在诸子百家争鸣的思想火花里，历史的跌宕，使其逐步完善成一套以自然观和社会观相结合的色彩理念。

二、传统色彩观与酒类广告创意表现

酒在人类文化的历史长河中，它不仅仅是一种客观的物质存在，而是一种文化象征。中国酒作为一种独特的酒产品带有浓厚的民族文化特征，因此文化内涵成为国酒类广告创意的核心，尤其以中国传统色彩观来传承和表现。几千年来以孔孟为代表的儒家和以老庄为代表的道家思想始终贯穿于中华民族色彩审美意识之中，五色观在古代思想浸染下蕴涵着鲜明的哲学思想，与中华民族的审美心理有着密切的关系，并世代传承完善，实现色彩由原始自发的象征向色彩自觉的精神象征性的转变，这是中国传统色彩文化的重要特征。在大力倡导设计要具有民族性的今天，传统色彩的文化特征与中国酒的文化内蕴形成了完美的契合。

1、青

“青，生也。象物生时色也。”青色在此被赋予了“生”的哲学本体的象征意义，这是古人从植物生长时呈现出青颜色而获得的意义升华。在《说文》解释说，“青，东方色也。”青色在此与日升的东方“同构”，同样含有“生”之意。古代将高官显爵称为“青紫”，把道德高尚而有威望的人称为“青云之士”，文人常着青衫，由此可见青色是中国传统色彩中是一种庄重、典雅的颜色，具有浓厚的文人气息和文化底蕴。现代人把它作为科学探索的领域，从而赋予了青色冷静、沉思、智慧的征服自然的力量！例如洋河大曲形象广告：洋河大曲产品虽有三百多年历史，但与茅台、五粮液等国酒知名品牌具有一定的差距，需要明确产品的文化内涵来锁定相应的客户群。成功男士成为其主要目标客群，因此洋河大曲广告将传统色彩观中的尚青思想作为创意核心――“蓝色”。作为洋河酒的主色调，从不同程度上反映了深邃、智慧、冷静、内敛、博大、宽广、稳重，也是对传统尚青思想的现代解读。通过色彩联想展现天空般宁静，海洋般深邃，心胸开阔，包容万物的成功男士的内心境界。用色彩文化象征，第一时间向大众传递出了产品的核心思想，使得目标消费群的人生追求与定位同洋河大曲品牌形象紧密联系在一起。

2、红、黄

“尊黄尚红”的民族色彩心理源于中华民族的先民对太阳、大地、火、生命和血以及对贵重金属黄金的崇拜。“赤，赫也，太阳之色也”。这主要源于早期人类对于自然的崇拜，红色是对于火、太阳以及鲜血（生命）的崇拜。由此，红色系成为很多民族传统色彩中最为常见的色相。《礼 益稷》：“周人尚赤。”《礼 月令》：“驾赤欲。”可见红色是西周时受崇拜的颜色，而后儒家思想代表孔子强调色彩体现着“礼和仁”的意义，极力维护周时建立的色彩典章制度，把“五色”定为正色，把它色定为间色，并赋予尊卑贵贱等级的象征意义，色彩装饰不可混淆，更不可颠倒。尤其是对红色地位的肯定，他说过“恶紫之夺朱也。”例如剑南春酒形象广告：剑南春酒文化历史悠远，早在唐朝就已是御用贡酒，时至今日作为一个国内同行业中名列前茅的白酒品牌，依旧以尊贵典雅为文化核心――“中国白酒价值典范”思想进行品牌传播。因此以传统色彩红色为主色，多种中国元素在红色中形成融合，在某种程度上传承了儒家思想中的红色以为正的高贵象征。

“黄，晃也。犹晃晃象日光色也。”《说文》：“黄，土之色也。”中华民族的先民认为黄土是生命之本，太阳是万物恩主，自然它们的色彩黄色成为了尊贵之色。正是人们用黄色代表土地，黄色才成为吉祥的颜色，并由此产生出尊贵、吉利的意义。是中国道教、佛教以及儒家思想的中地位最高的颜色，在中国有“黄生阴阳”的说法，把黄色奉为彩色之主，在相当长的时间内是帝王专用色，是封建中央集权的象征。受传统色彩观的影响，现在人们对黄色依然情有独钟，以此来营造一种明快、尊贵的色彩感受。例如西凤国花瓷酒广告：西凤酒具有典型的地方文化特色，作为十六朝古都酒产品代表，以国花瓷酒将帝王黄与富贵牡丹融合，以传统尊黄为理念暗示产品具有古都帝王的皇家风范与盛唐气象。

3、黑白

老子日：“玄之又玄，众妙之门”，玄即黑，是幽冥之色。天色为玄，因为“天”在道家思想中具有产生万物的功能，显然天之色――玄（黑）也自当有派生一切色彩并高于一切色彩的功能。并选择黑色作为道的象征之色。阴阳高于万物，黑自高于五色。舍得酒的广告以道家文化核心思想为主导，演绎出产品文化核心――“以舍即是得，得即是舍”的哲理主线。其国画篇、围棋篇的广告表现中，以中国传统色彩黑白为主色调展开画面，正所谓“一阴一阳谓之道”，以黑白作为阴阳结构的象征，用来强调生命之间的涵摄关联。黑色悠远深奥，其妙无极，可显浩然雄壮之势；白色素朴纯净，其韵无徼，营造疏淡之“象”。它们既代表了自然本性，又体现了天地间的节奏。依靠黑白两极以及两者之间微妙丰富的中间层次，显与隐、有与无、实与虚、动与静平衡关系向大众传递了品牌精髓“舍得者，实无所舍，亦无所得，是谓舍得”。将单纯的酒文化升华为一种人生知行理念或人文精神境界，巧妙地暗示了舍得酒品牌价值观。

三、结语

几千年历史形成的中国传统“五色观”色彩体系具有浓郁的民族特色，蕴含着丰富的文化底蕴，是中国传统文化的表现形式之一。中国白酒广告将中国酒文化的内涵，借传统色彩观加以展现，阐释了酒文化蕴含的人文精神境界。传统色彩更是现代广告创意取之不尽用之不竭的源泉。在中国这块传统文化的沃土上汲取养分，提高我们对色彩的领悟能力和把握能力，丰富我们的设计语言，力求走出一条具有鲜明民族特征的本土化广告创意之路。

【参考文献】

[1]陈晓鸣.古代文化中尚青观念[J].南通大学学报，2008（5）.

[2]王文娟. 五行与五色[J].美术观察，2005（3）.

酒类广告篇4

天下三千年，五粮成玉液 ----- 五粮液

有一种酒是用来留传的 　 ----- 十八酒坊

喝北大仓酒，财神跟着走 　 ----- 北大仓酒

每天喝一点，健康多一点 　 ----- 宁夏红

良辰美酒，天长地久 　 ----- 良辰美酒

常饮银杏酒，活到九十九 　 ----- 银杏酒

饮酒饮贵龙，醉心不醉头 　 ----- 贵龙酒

火爆酒，咱老百姓的五粮液 　 ----- 火爆酒

善饮者为仙，善酿者为神 　 ----- 小酒神

唐时宫廷酒，盛世剑南春 　 ----- 剑南春

唐时宫廷酒，今日剑南春 　 ----- 剑南春

感悟天下，品味人生　 ----- 剑南春

北有古长城，南有金鹏城 　 ----- 金鹏城

常饮劲酒，精神抖擞 　 ----- 劲酒

文龙鹿酒香，好喝又健康 　 ----- 文龙鹿

人生舍得道，乾坤珍酿中 　 ----- 舍得酒

人生百年，难忘湘泉 　 ----- 湘泉酒

百年人生，难得糊涂　 ----- 百年糊涂酒

酒类广告篇5

甲方：_________

乙方：_________

甲、乙双方在平等自愿的基础上，就乙方为甲方提供网络广告服务事宜达成合同如下：

一、合同内容

1.甲方为拓展商务、扩大影响，委托乙方进行网络广告宣传。

2.甲方选择_________广告形式，位置：_________，时间：_________，投放期限：_________，广告内容：_________，广告超文本链接地址：_________，备注_________.

3.乙方为甲方提供网络广告服务，具体服务内容见附件。

4.在确定网络广告工作前，甲方必须将所需资料交给乙方，如因甲方提供资料不全或不及时，造成工作延误，乙方不承担任何责任。

5.如果由于乙方的原因造成工作的延误，由乙方承担责任。

二、甲方的义务

1.在本合同有效期间，甲方负责向乙方提供链接及需要的图文信息文件；

2.甲方保证其所提供的链接图文信息文件符合我国广告法律法规的有关规定并且该文件本身并无瑕疵。

三、乙方的义务

1.乙方保证乙方是指定网站的合法所有者和经营者；

2.乙方保证指定网站在本合同的有效期内能够正常运行；乙方保证将甲方提供的图文信息文件置于指定网页的指定位置；乙方保证不包括且不通过乙方网站提供任何被认为或可能认为属于下述内容的材料：

a.中国的法律认为是诽谤，色情，或诬蔑的内容；

b.侵犯任何第三方公众形象或隐私的内容；

四、合同金额

经甲、乙双方友好协商，本合同全部金额为_________元人民币整。合同生效之日起3日内，甲方向乙方支付全款合同金额，即_________元人民币整；

五、服务期限

自_________年_________月_________日至自_________年_________月_________日。

六、争议解决

双方因合同的解释或履行产生争议，由双方协商解决。协商不成，双方均有权向有管辖权的人民法院。

七、知识产权的保护

1.双方使用的所有硬件、软件、程序、密码、商品名、技术、许可证、专利、商标、技术知识等皆归各方所有，另一方对于此无任何权利或利益；

2.双方在本合同有效期间获知的对方的商业秘密，技术秘密等需双方保密的事项，在合同期间及合同终止后两年内不得向第三方披露或公开；

3.以上第2款并不因本合同的解除、终止、撤销而失效。

八、合同终止

双方按照合同规定的条款履行合同后，即乙方在合同规定的时间内，按照双方协商的广告内容完成甲方的网络广告。

任何一方终止合同，需提前10个工作日书面通知对方，并说明正当终止理由，由双方签字代表协商终止合同。

因不可抗力或者其他意外事件，或者使得本合同的履行不可能，不必要或者无意义的，任一方均可以解除本合同。双方均不承担责任，待条件恢复后，由双方协商确定合同变更内容。

九、附则

未尽事宜，双方协商解决。

本合同附件是本合同不可分割的组成部分，附附件一份。

本合同一式_________份，双方各持_________份，具有同等的法律效力，双方授权代表签字，盖章后生效。

甲方（盖章）：_________

甲方（盖章）：_________

法定代表人（签字）：_________

法定代表人（签字）：_________

联系地址：_________

联系地址：_________

邮政编码：_________

邮政编码：_________

联系电话：_________

联系电话：_________

传真：_________

传真：_________

电子邮件：_________

电子邮件：_________

网址：_________

网址：_________

开户行：_________

开户行：_________

帐号：_________

帐号：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

签订地点：_________

酒类广告篇6

那么，在过去的2007年，广东的酒业市场态势中又有哪些可圈可点的市场行为及营销模式能够为酒业市场的发展有所借鉴呢？

一、市场竞争态势

首先，主要表现为品类之间替代型竞争。其中，高端市场的表现最为明显，高端洋葡萄酒（如拉菲）、洋酒与高端白酒（如茅台、五粮液、水井坊、国窖等）之间的竞争。

由于商务消费的机率较高，高端酒的市场供应出现经济学中的“啤酒效应”（又叫牛鞭效应），带动了新进入广东市场的品牌包括诸多的去名酒企贴牌的品牌都是以高端为主。

其次，整个市场竞争态势中，白酒在广州、深圳等中心城市的竞争态势已趋于相对的较为平淡；反而在珠三角周边的（如粤东的潮汕地区和梅州地区，粤西的阳江、茂名和湛江等地，粤北的韶关地区）三、四级城市的竞争却日益火爆。

再者，市场竞争体现出了资本的强劲博弈力量。2007年，整个广东中心城市中酒类广告趋与平静。以广州为例，在城区的主流电视及户外媒体中难以看到象04、05、06年及之前的广告拼杀，如当年东方喜炮的“一炮走红”广告的遍地开花，这当然也是由于多种因素产生的原因。但是能够坚持广告推广的金六福旗下的开口笑品牌的广告却坚持得让其所有的竞争对手汗颜，从电视、终端广告到市区穿梭的大巴车身、公交站台广告等等，形象背后站着的是一个能够让商家和消费者感受到的资本巨人。

此外，广东保健酒强势突围。

在全国各地的保健酒云集广东的情况下，广东的保健酒市场呈现以下三方面特点：

其一是强势资本型的切入。如被金六福收购的广东无比养生酒业公司的无比古方保健酒以强势资本切入市场，并借助母公司的渠道进行市场扩张；

其二外地保健酒品牌的市场竞争。如以来自广西的古岭神酒以75ML的口杯状单品并以125ML劲酒为竞争标杆以产品力取得广东市场的绝对突破并双双成为广东市场的双娇；

其三广东本地的保健酒品牌的重新进行品牌再定位运营。如肇庆帝一秀牌帝一贡酒借助广州尊赢市场研究机构的策略支持，以“岭南药方、广式补酒”的品牌借势占位的品牌再定位取得广东保健酒高端品牌的革命性突破，借势其全国总运营商苏应海的强势执行运营，已取得了包括广东市场在内的湖南及东北市场的重大突破，并占据了广东保健酒5个亿市场的1/5的市场。

二、营销模式

1、从广告战略到广告策略

虽然整合营销传播的营销理论及方法早已不是什么新鲜事物了，但是，在酒业真正以平稳的心态去认识并以此工具去开展市场推广活动的却并不多，因为广告战对品牌形象树立和市场推广的立竿见影的短平快效果，诸多的酒企仍乐与此道。

由于在广州等中心城市中因为媒体众多及消费者接受到的信息来源多元化繁杂，单一媒体的广告效果在降低，以往的大众主流媒体如电视、报纸等因受众分流及成本高额而被酒企冷落。而据广州尊赢市场研究机构的市场研究表明，以广州为例的中心市场的酒类广告在不断减小的同时，对于高性价比的户外广告越来越有所亲睐，如泸州老窖新品上市在广州就仅选且首选了公交站台这一媒体，这也是出于对区域市场的市场特点所为，更是企业理性对待广告的体现。

2006年之前还火拼广告的许多酒企（包括广东酒市的几朵花如诸葛酿、稻花香、皖酒王、古绵醇、小糊涂仙、高炉家等）都渐趋理性而低头做渠道了，包括许多新进入的酒品牌，通过返利渠道商和终端商的做法推动市场。如曾为澳门特首何厚华专访贵州特制酒的著名的贵州国宝酒厂（现更名为贵州迎宾酒业公司）虽有着较为雄厚的实力及品牌力，但是自进入广东以来也是低头稳做市场。

2、 从农村包围城市

以往中心城市开花的做法被高额的市场成本阻挡。以广州为例，广州市的一个区的市场相当于下面的一个市级地区，投入的成本可想而知。如顾家酒、百年糊涂酒等就是以农村包围城市方式迅速在三四级城市扎根成为一方诸候才向中心城市推进，并取得了相当不错的市场业绩。

3、从品类连锁到品牌专营，渠道进入细分化

市场门槛及推广成本居高不下推动了渠道模式的发展变化，这也是近几年酒类专营店迅速发展的原因所在。但是，随着酒类专营店渠道的迅速发展壮大，必然地走到了同质化的地步，随着在中心城市多元化消费需求能力和需求愿望的水平提高，因此，细分也就成为这一渠道发展的必然。

从烟酒专营店到名酒专卖行，再到葡萄酒专卖店以及细分的进口葡萄酒专卖行（如广东富隆酒窖、骏德酒业等）、白酒和洋酒的专卖店等，而白酒在茅台和五粮液等的连锁专卖店之后，汾酒竹叶青及西凤酒的专卖店在广东已开至多家，且这一趋势必将影响到其它名酒的渠道变革。

4、品牌运营商之间的互补型产品渠道共享

在如今渠道推广费用增加不断地情况下，商之间促进了低成本运作的新的市场行为。即做白酒的经销商可以通过互换其它经销商的非同类定位产品，在达到丰富产品组合的同时，也扩大了市场销售网络。但是做到这一点通常要求商自己要有一定的销售终端和渠道。

如素有茅台镇内部专用酒之称的茅合集团高端子品牌“方老七内部专用酒”的全国总经销商――广州莹裕贸易公司通过自有渠道商品和其它经销商之间的渠道共享、产品互换等行为的推广，迅速扩大了销售网络。虽没有广告及人员等的大肆推广，但在2007年初上市以来，以近5000万的市场销量成为珠三角地区最具成长潜力的商务用酒之一。

5、低成本推广突破

在终端做推广以及在市场中做品牌推广难是一个影响所有酒商的困惑，主要在于成本投入的问题，因此，企业在理性回归中寻找如何降低广告费等市场推广费用并能够延续品牌形象传播的低成本的营销方法。

低成本的经济学本质是营销行为成本付出的结果是可持续性影响市场及获取收益的。2007年，如广州尊赢市场研究机构为广东顾家酒业推出的终端牌匾营销开创酒类终端传播先河，在极少费用的情况下有效解决了品牌在终端推广的形象空缺问题。

此外，公关广告的炒作虽是一个老话题，但是仍是赋予品牌生命力的一个十分有效方法，如2007年初为五粮液六和春酒推出的趣味营销“五粮液的妹妹－阿春来了”的传播推广，迅速为六和春酒在广东市场创造了市场流行口碑等等。

酒类广告篇7

笔者认为，中国白酒营销的一些做法很值得去学习与探索，因为白酒同样作为国家税收重要组成部分之一，曾经也经历了与烟草诸多相同的行业特征。而且，我们常说烟酒不分家，烟酒的消费群体，其实大同小异，消费特征也颇多相似。所以，拿白酒的营销来试图对烟草营销起一定的作用，这种做法应该是积极的。我们从烟酒的行业特性、产品、渠道、价格、促销、广告、品牌等几个方面来分析。

行业特性：一半是火焰，一半是冷冰。

先说行业特性。中国有句老话：自古烟酒不分家。这句话的意思可能是说一个人如果会抽烟那多半也会喝酒。但到了现代，这句话有了更“丰富”的解释——烟酒为何不分家？因为一家都是大坏蛋——随着科技越来越发达，人们对健康的越来越重视，社会对环保的要求越来越高，等等此类，导致了社会上很多团体或个人对烟酒产品的极力抵制。但同时，因为或许这对“兄弟”坏得可爱，竟在很多人越反对的时候，越有更多人喜欢。有太多的社交场合，不会抽烟喝酒，真是难办成事。所以，就行业特性来说，烟酒行业真可谓是两兄弟。对于这两兄弟，社会上是一边是反对批判声不绝于耳，愈演愈烈。一边是拥护之人越来越多。所以，我们说烟酒行业特性是差不多——一半是火焰，一半是冷冰。 相关行业表现：联合国卫生部门《国际控烟框架协议》（《FCTC》），国际戒酒协会等众多国际国内的反烟反酒团队。大部分发展国家发达国家公共场所禁烟，中国对烟酒企业课以重税等。

未来走向：烟草将在存量市场内保持相对稳定市场，白酒市场将会被其它替代品如红酒，饮品等分得一部分市场，但总体市场容量不会发生大变化。

产品：烟酒不分家，果真亲兄弟。

说烟酒不分家，还有一个特征很值得一提。那就是烟酒行业的产品线。酒类产品线有这样的一些特征：一个大品牌下多个子品牌，即背书品牌；一个企业一个品牌或一个企业多个品牌。这些品牌无一例外的有着众多的规格，如金六福酒，一个品牌有一星到五星，而每一星又分为低度和高度。还有的白酒品牌则叫极品、珍品、佳品、某某王酒等。而烟类产品也是差不多。所以，在产品线上，烟酒几乎相同。这样的产品线设置，其目的，当然是想为了以一个品牌或多个品牌的不同规格来锁定不同细分的消费群体，以达到全群体的覆盖，但不幸的是，在消费群覆盖方面，似乎烟酒企业都很少有企业能做到很好。真所谓：烟酒不分家，果真亲兄弟呀！

当然，在产品上它们也有不同之处。酒类企业想开发一个新产品，相当之容易，可以自行生产，可以贴牌，其商标非常易注册，产品很快就能上市。而烟草产品想上一个新的牌号或新的规格，已是相当之难。

相关行业表现：白酒行业产品品牌越来越多，层出不穷。烟草行业管制越来越难，最终全国市场局限在100个牌号左右甚至更少。

未来走向：酒类产品面临大的市场洗牌，大浪淘沙之后，将会几大品牌产品占据行业内50%以上市场份额，其它品牌将在细分市场分得一定份额。烟草类产品将形成多个全国性大品牌，年销量超过200万箱，区域高档品牌市场份额将愈来愈小，但这种变化更多的因素并非来自于市场的力量。

渠道：一个是软禁天子，一个是在野小民。

说到渠道，烟酒两个行业，让我想到的是一个是天子，一个是小民。白酒的渠道，随着二十多年来的市场开放，白酒已从最早的地方保护主义，商家排队要货，开一张提货单要送不少钱的历史，论落到今日的地步，真的应证了“三十年河东，三十年河西”。从每年二次的中国第一会糖交会就可以看出，现在做白酒那可真是小民、贱民——产品找经销商要保障好的利润空间，产品进商超要出进场费等一大把费用，产品进酒店要付进店费，进酒店后为使产品能顺利销售，最好还是付给服务员或促销员开瓶费，想在好一点的商超酒店贴几张产品宣传画也可能要出张贴费。总之，白酒从当初的天子会成了现今的小民，而这一切，无不是市场的作用。相对于白酒，那烟草真是太幸福了——每年生产定量，产品其实并不愁销，渠道全部为国家烟草局掌控，根本就不稀罕你厂家去做什么市场，人家有客户经理。但这样的政策使得烟草行业中一些有想法的企业家很难有大展拳脚的机会，所以，虽然看似烟草生产企业仍是真龙天子般的有滋有味，但其实这个天子是软禁天子——表面快活而已。

相关行业表现：白酒因为市场竞争剧烈，导致营销成本高居不下，很多酒类企业举步维艰，利润空间越来越小。烟草生产企业开始不断加重对市场的管控制能力，但又力不从心。

未来走向：酒类市场的营销混乱现状仍将继续，大部分厂家开始难以为继这种竞争时，行业开始回归理性。烟草行业随着WTO进程的不断深化和来自外部的压力，加之行业内部不断的积极准备迎接市场开放，最终行业将走向开放，但开放程度和行业最终变化将不会成为下一个酒类市场那么混乱，政府的大手最终仍在一定程度上使烟草行业良性发展。

价格：自古烟酒多傻冒，心理定价试比高。

说到价格，我用了这样一句话：自古烟酒多傻冒，心理定价试比高。烟酒这对“亲”兄弟，在价格策略上，是一个比一个高。先说酒类。可以说，除去营销成本，单指酒的生产成本，99%的白酒都不会超过30元一瓶，而这中间的80%，10元一瓶都不到，但很显然，有的酒在市场上卖到500-5000元一瓶，这时，消费者买的是那个瓶子，那个盒子，那个牌子，并顺带为那个产品的广告费买单，并支付巨额费用给渠道各环节作为利润。这里举个例子：有这样一瓶酒，出厂价是10元，经销商要挣10元，到酒店又要挣10元，为了让消费者喝，广告又花去20元，开瓶费又花去了10元，这样一瓶酒，就变成了60元，据说这还算要价不高的，有的酒，仅酒店一个环节可以挣上百块钱一瓶，可见酒之定价实属心理定价——消费者为什么原意买，是买那个价钱，这就如宴请有身份的朋友，北京二锅头再地道再好，都不会上酒桌的原因了。再说香烟，其实成本再高也高不到那里去，但一条烟售价上千元，也就是这个道理。烟还是那个味，但从口袋里拿出来的感觉就是不一样，不是有统计说嘛，抽万宝路的人，一天拿出烟的次数，比抽其它烟的次数多很多次嘛。所以，烟酒两兄弟在产品定价策略上，是一个比一个高明。

相关行业表现：多家烟草企业推出售价超过500元/条的产品，大部分地方烟草企业拥有售价上百块的产品。酒类企业高端产品销售有超过上万元一瓶的产品。烟酒行业高价策略愈演愈烈。

未来走向：大部分产品价格将趋于理性，但无论是烟或酒产品，都有一部分产品将在国内奢侈品市场上有一定表现。

促销：哥哥我明着来，弟弟你暗着贿。

如果把白酒比作哥哥，那这个哥哥在促销上可是明着来“贿赂”。前文说到，白酒成了草民后，流通渠道的每一个环节都是“雁过拨毛”，而白酒营销也成为了一个典型性的“贿赂”性营销。比如开瓶费，海报张贴费，陈列费等都是白酒这位老兄发明创造并发扬光大的。在这一方面，烟草生产行业远不能如此乱来。目前烟草生产企业要想在目标市场做一场促销，比如给经营户送送礼，需要先行与当地的烟草公司打好招呼得到确认后方可成行。否则，小心扣上扰乱市场的帽子。但做弟弟也有小聪明，明的不行暗着来。小打小闹，做做消费者俱乐部、聘请义务质量监督员等。

相关行业表现：白酒的贿赂营销方式使企业成本压力越来越大，但又不得不跟风下去。烟草生产企业对促销力量的不断加强，对放宽促销政策的呼声越来越高。

未来走向：行业将在进一步深化贿赂营销之后，走向较理性的市场之路。烟草生产企业未来几年内将在样品烟送赠、消费者俱乐部、店内促销等方式上有所创新，如消费者免费刊物等形式将会有很大的发挥。

广告：犹抱琵琶半遮面，那象白酒明着练。

白酒做广告，那可以说是不怕没钱投，只怕没时段。轰动全国的标王秦池，就是白酒典范，其在中央台做广告，效果曾经好得不得了。虽然后来企业倒下了，但是，白酒做广告的这种风气，却是越来越旺，之后的孔府家等不少品牌，都是籍此放马全国市场的。相对白酒做广告，烟草做广告更舍得花钱，凤凰台和中央五套都快成为烟草台了。但是，相对于白酒的明着“练”，烟草产品受到严格的法规限制，不能明目张胆的宣传产品，只能以其它的形式将品牌名在电视上露个脸。于是就出现了“某某广告公司”一年广告几千万，而“广告公司”营业额却不足一百万，甚至本来就是空壳。这种挂牛头却说狗肉的事情，也生动体现了烟草业的无奈。但相对于全国性的媒介而言，地方媒介成了烟草产品的广告宣传的温床，笔者出差全国很多二线城市，发现很多当地烟草广告都是直抒其意，烟包、广告语，烟厂名等一应俱全，俨然似一个烟草广告管制下的世外桃源。

相关行业表现：烟草广告限制太多，如国家广告法，国际控烟协议。酒类广告限制较小，可以自由在媒介投放广告。

未来走向：烟草广告限制将越来越严格，地方性擦边球式广告将会严格取消，酒类广告将仍保持现状。

品牌：烟草说在做品牌，白酒笑了。

记得李敖有句名言：“……上海人说民工多，广州人笑了，广州人说钞票多，香港人笑了，香港人说二奶多，台湾人笑了，台湾人说想独立，全国人民都笑了。”我们可以换一个说法：香烟说在做品牌，白酒笑了。为何这样说呢？笔者认为，就目前国内大部分烟草企业的品牌建设，都可以说是上升到了企业最关键的工作，这是无可非议的。但是，品牌的建设是一个非常系统且耗时很长的工作。但有的烟草企业经过一年半载的品牌建设，就大呼品牌成功了，取得了多少多少的效果；有的烟草企业花了上亿元做广告播放，产品名全国的确是做到了路人皆知，于是企业大呼，品牌成功了。但其实这是对品牌的误读。笔者一位朋友说过一句话：看这些烟草企业把品牌蹂躏得面目全非的样子！我想，如果一些烟草企业仍一味的把品牌知名度当作品牌成功的标志，那么，这的确是品牌的悲哀。所以，这里也说到，烟草说它是在做品牌，白酒笑了——白酒行业似乎并不太说品牌这个词，虽然它知道品牌很重要。但这个行业似乎更务实的在做渠道，建网络，打市场。因为我们知道，品牌的建设，不仅仅包括广告，广告只是品牌建设的一部分，一个品牌的成型，需要很多的东西，比如营销支持、渠道支持、人员支持、文化支持……

相关行业表现：烟草在品牌建设上力度越来越大。酒类在渠道上下的功夫下得越来越多。

酒类广告篇8

1.品牌推广力度不够

品牌对于快捷酒店来说至关重要。目前，很多快捷酒店没有意识到网络品牌推广的重要性，或者由于资金、经营理念等因素的制约，使得很多快捷酒店网上品牌推广方式不全面，推广力度不够。

2.快捷酒店的网络营销策略

2.1网络产品策略在互联网环境下，适合于快捷酒店的产品策略主要包括：a）网站设计策略。网站风格应符合快捷酒店的企业文化，突出酒店品牌标识，充分展示酒店产品及服务特色，并提供快捷方便的产品搜索及预订支付功能；b）产品差异化策略。快捷酒店的目标客户主要是旅游人群及商旅人士，因此可以根据目标客户的不同需求，提供不同类型的产品，这样，不同类型的消费者便可以根据自己的需求进行产品选择。此外，不同的快捷酒店，其房间布置应有别于同类竞争者，突出自身特色，以便给消费者留下深刻印象；c）、品牌化策略。网络品牌是通过互联网建立起来的，是对线下品牌的延伸。快捷酒店应实施网络品牌化策略。首先应进行品牌定位，根据酒店产品及服务特色，来树立酒店独特形象，此外，品牌化策略实施过程之中，应强化和规范网络品牌管理。

2.2网络定价策略消费者通常认为网上产品及服务相对于传统渠道的产品及服务来说价格要低。对于酒店行业，价格的相似度较大，消费者选择的空间也较大，针对这个特点，快捷酒店可以采用的定价策略有：a）差异化定价策略。快捷酒店可根据自己的不同产品分类，选择差异化定价，确定不同的房费标准；b）折扣定价策略。快捷酒店可根据酒店会员等级实行不同的价格折扣；还可根据购买数量不同进行批量价格折扣；此外，可根据季节变化采用相应的折扣策略，在消费旺季可以采用较低折扣或无折扣，消费淡季给予较大折扣；c）促销定价策略。比较常见的促销定价策略有限时特价房、限时折扣价有奖促销、附带赠品等；d）低价定价策略。快捷酒店可以在保证产品及服务质量的前提下，通过控制成本实现低价，从而吸引更多客户，获得可观的经济效益。

2.3网络渠道策略随着网络经济的快速发展，网络营销渠道也越来越多样化。因此，快捷酒店的网络预订方式和支付方式也应不断更新。快捷酒店可以采用的网上渠道有：a）酒店预订中介网站。快捷酒店可选择适当的酒店预订中介网站进行合作，知名度较高的酒店预订中介网站有携程网、艺龙网、同程网等；b）搜索引擎。旅游类专业搜索引擎中的同类产品较多，被选中的概率较小，因此可采用竞价排名的方式增加选中几率，知名度较高的旅游类专业搜索引擎有去哪儿网、酷讯网、澳游搜等；c）官网直销。相对于资金实力不强的快捷酒店来说，官网直销更是一种成本较低的网上销售渠道。因此，快捷酒店在官网建设中应完善销售支付功能，保证消费者产品选择及购买支付安全快捷。

酒类广告篇9

时至今日，六福人家在全国已上市三年左右，从品牌定位和广告创意来看，好像不是延续“金六福”的“福文化”路线，反而走得好像就是一条“时尚娱乐化”路线，尤其是“暗号手势”篇广告，就是时尚玩酷式的品牌广告，并且还重点在湖南卫视娱乐节目投放，把其目的暴露无疑！因五粮液原酒涨钱，本意想用自己研发生产的畅饮型顺喝的“六福人家酒”，定位于大众化消费品牌，来替代五粮液OEM贴牌生产的金六福一星和二星，然而，事与愿违，大众化路线却走成了时尚化路线，造成六福人家品牌营销六错位，好像“六福”并未到“家”，就市场现状来看“喝着顺未必卖得顺”？

品牌错位

金六福酒的酒文化营销和事件营销，近年来一直被称为中国营销界的经典案例，尤其是“福文化”，已经几乎做到极致，成为品牌营销和广告传播经典中的经典，“金六福”更是家喻户晓、人人皆知的中国白酒著名品牌，并荣获“中国驰名商标”，金六福系列产品单品牌销售量全国第一，销售额位列全国白酒前三位。据世界品牌实验室2008年最新品牌评估显示：“金六福”品牌价值高达49.58亿元人民币，名列食品、饮料行业第15位，“金六福”从无到有成就了品牌神话！然而，六福人家却另辟蹊径，“顺”字当头，“顺喝”开路，不谈“六福”，造成品牌与文化有所错位。

六福人家虽然引入创新的“流通型”和“畅饮型”分类方法，首创白酒“畅饮型”口感，具有“柔顺、醇甜、爽净、怡畅”的特点，创造了白酒所谓的新品类，也就是策划者所认为的“新品类就是蓝海”！以打造全国性中低档白酒第一品牌为目标，产品定位于大众化口感，品牌定位于大众化品牌，在品类营销策略看来这也是完全正确的，六福人家酒也很有可能引领新的白酒消费潮流。

但是，六福人家品牌，本意应该就是六福之家！应该延承“福”文化，在“家”字上做文章，怎样烘托出“六福人家”的福文化和家文化氛围？然而，六福人家却反金六福的传统福文化而行之，反而从“六”字上做文章，由“六”延伸为“顺”，并由“顺”延伸为“畅饮型顺喝”所谓的新概念和新品类。这也没有太大的过错！但是，不应抛弃“福”文化和“家”文化而不顾，而不应该只做“顺”字文章。如果只是从“顺”字上作主打得话，那么六福人家品牌与“畅饮顺喝”概念有点欠缺，还不如直接注册或更名为“福顺、六福顺、六六顺”等，品牌要更贴近“顺喝”概念一些。

文化变位

就六福人家的品名来看，应该是“福”文化和“家”文化。而福文化和家文化的结合体六福人家的文化内涵应该是幸福、平安、顺利，本身就有家庭求“顺”的意思，是比较传统的六福人家氛围。再者，从金六福“福”文化的推广来看，原来金六福的“中秋团圆金六福酒、春节回家金六福酒、年夜饭金六福酒”等，都是围绕着家庭团圆、幸福来说的。可以说，金六福的品牌文化传播也早已延伸出“福文化”和“家文化”，金六福品牌延伸，顺理成章的推出“六福人家”是天经地义的事情。

2008年金六福贺岁广告，“一帆风顺、双喜临门、三阳开泰、四季安康、五谷丰登、六六大顺，年夜饭，金六福酒”等祝酒词广告，也是酒文化和福文化的结合体。虽然说“六六顺”是最具中国特色的传统酒桌文化，但是，六福人家也不应该弃“福”文化和“家”文化而不顾，只打“顺”文化而“玩酷”啊！中国的酒桌文化豪情，绝不只是时尚玩酷！其实，六福人家“顺”文化完全可以打，但是，酒文化重点要落在“福”和“家”上。若不能落在“福”和“家”上，六福人家岂不是“六福”文化没到“家”？尤其是过年过节等中国传统的节日，合家团圆的日子，“家”文化氛围最浓的时间，却少见“六福人家”酒，而时尚玩酷似的“再顺一个”，造成“六福人家”品牌文化有所变“位”！

包装多位

六福人家酒的包装以中国传统的“福娃摘桃”为标志性图形，受《蓝海战略》和其策划人主张“新品类就是蓝海”的影响，以蓝色调包装为主打，加上新品类和新概念，六福人家酒就是所谓的蓝海战略了吗？近几年来，国内一些白酒厂商因十分向往蓝色无争的“蓝海”，纷纷欲想“红海变蓝”，于是乎蓝海热潮不断，在白酒界蓝海涨潮一浪胜过一浪！尤其是高端白酒市场，纷纷转换“蓝色”包装。难道蓝色包装就是蓝海吗？高端市场就是蓝海吗？新品类就是蓝海吗？新概念就是蓝海吗？新文化就是蓝海吗？答案肯定是“问号”！就近年来白酒营销推广来看，也就是“洋河蓝色经典”做的比较成功一点，其它尚未发现！不过最近“剑南春”又亮出绝招，直接出了红、蓝两款典藏酒，来了个红海、蓝海一起上！其实，在当今国内白酒市场，无争的“蓝海”是不现实的，唯有打造具有核心竞争力的品牌文化，才是品牌竞争之本！

六福人家酒的包装多位，分为“流通型”和“畅饮型”，有“蓝标六福人家、蓝标畅饮型六福人家、红标畅饮型六福人家、黄标畅饮型六福人家、金标畅饮型六福人家、银标畅饮型六福人家、铁盒畅饮型六福人家；红标流通型六福人家、黄标流通型六福人家、银标流通型六福人家、六福人家团圆礼盒、六福人家吉祥礼盒”等十余款包装的产品。据六福人家资料了解，核心产品为蓝标、红标、铁盒三个单品，多个度数多个规格包装。主力产品是终端零售价格28元/瓶的蓝标“六福人家”，最高档的铁盒酒店销售价格大概在78元/瓶。然而，现实市场中各种渠道的货却是少位，很少能见到六福人家，无论是酒店或商超都是如此。

渠道少位

据说，金六福现拥有一支100余名高级管理人才，2000多名销售精英，5000多名促销人员组成的素质过硬的专业销售团队。在全国销售渠道网络上，金六福下辖20个销售大区，2000余家一级商，10000多家重点二批经销商，直接辐射的大中型卖场近5000个，酒店8000余家，零售网点15万个，网络覆盖到31个省市自治区，拥有中国最好的白酒分销覆盖网络，有称其为“中国最大的白酒终端渠道商”。

六福人家是金六福在全国推广的第二大品牌，销售区域则是以山东、江苏、北京、安徽、广东为重点市场，有这么好的渠道网络优势资源，按道理说，六福人家在渠道上应该和金六福差不多才是啊？更何况，六福人家分为“流通型”和“畅饮型”，首创区分渠道类型，“流通型”以流通批发为主，而“畅饮型”则以商超和终端酒店为主。但是，像重点市场之首的山东，各大商超六福人家酒也就是那么一两款，中小酒店也更不多见。

这与六福人家自称:将“畅饮型、顺喝”的概念与“纯粹饮酒的乐趣”结合，吸引目标消费者在BC类酒店或者家中饮用的时候选择六福人家，并强化饮用时的“畅饮乐趣”联想；建立和加强六福人家高品质、高性价比、能带来畅饮乐趣的品牌基因；改变金六福品牌节日酒、喜庆酒的印象，建立六福人家是平时喝的酒、为了性价比值得选择的酒的全新印象；六福人家是一个“喝出来、喝起来”的中档、中低档白酒品牌；最先的尝试型消费者往往是先在BCD类酒店饮用“蓝标畅饮型”，因其“顺喝、柔顺”的口感而大量“畅饮”，并在其中深深找到了饮酒的乐趣，然后对品牌认同并开始重复饮用、口碑传播；在尝试型消费者的带领下，“顺喝”口碑广泛传播，消费潮流形成并不断积累忠诚消费者”实在不相符合，现实终端渠道少货，卖的并不像说的那么“顺”啊？

广告偏位

六福人家“暗号手势”篇电视广告2007年在全国上市后，就在白酒界和广告界引起了一些争议，有些人认为片子创意简单、不够完美、表演略显夸张；而有些人却表示赞扬，认为广告创意很好的传达了产品策略，看过后记忆深刻；还有些人认为，“有分销力的广告就是好广告”。但笔者实在不敢苟同，试问什么才叫分销力？分销渠道没货能叫分销力吗？我们要公平、客观、理性的来看待六福人家暗号手势篇广告，不要盲目的批判，也不要盲目的赞同。唯有调查了解，才有发言权！

其实，六福人家酒上市一年半以来，主要有三个版本的电视广告。第一个是佳酿天成篇：“上选五谷，独门窖泥，铸就了天然珍贵的六福人家酒！字幕：佳酿天成，芳华其福；画面：六福人家宅院、人物及六福人家牌匾；最后标板：六福人家，金六福酒”。这条广告还有金六福“福”文化的延续和“家”的形象以及“家”的感觉，在2007年春节前后及期间播出，但时间不久，并且还穿插了畅饮顺喝篇品牌形象广告，画面动画为蓝色畅饮型的六福人家酒，正倒向浅蓝色的酒杯中，蓝色光环逐渐地伴随着六福人家酒，最后标板配音“六福人家，顺喝”，字幕为“六福人家，畅饮型顺喝”。这则广告主要就是说六福人家的“畅饮型顺喝”新概念，包装及画面等都以蓝色调为主，也就是说明“六福人家”所创造的“畅饮型”新品类，因为，策划人曾说过“新品类就是蓝海”，因此，就以蓝标六福人家为主打！

第三个就是颇具争议的暗号手势篇：画面用手势“六”作为暗号，在酒席之前先对手势暗号，然后六个时尚年轻人相聚一桌，伴随着祝酒歌音乐“祝酒，祝六杯……”，画面六个酒杯碰在一起，配音“畅饮、顺喝，六福人家”，最后时尚帅哥幽默地说“再顺一个”！还有一个版本创意同出一辙，配音也完全相同，只是画面不同，酒店的一幕幕画面。这两个版本的暗号手势篇广告，从广告中的主人翁和语言来看，全是时尚玩酷的年轻一族，目标人群好像就是80后的时尚年轻人，再加上够酷的“再顺一个”，颇具时尚娱乐感，又主要投播在掀起时尚娱乐新文化的湖南卫视，让人感觉其广告更是“酷味十足”啊！

然而，时尚化≠大众化！无论什么娱乐新文化，大众化也绝不只是指时尚年轻人！从六福人家暗号手势篇广告来看，创意也是根据手势“六”开始的，根据一些地方酒场的喝酒规则，喝酒碰杯碰六个、主陪领酒领六个等等，以及喝酒划拳“六、六、六”什么的，主推“畅饮顺喝”概念。整条广告时尚、娱乐、玩酷，尤其是“再顺一个”，意思是再喝一个，有“幽默、挑逗”的含义。并且，广告中除了品名六福人家外，没有任何画面和意境来表现“六福人家”的“福”文化和“家”文化，而是做足了“顺”文化！时尚玩酷，玩出了“家”！策划者却在其广告中号称“六福人家由金六福的福文化向家文化成功过渡”，试问六福人家的“家”文化跑哪儿去了？广告正好与品牌内涵相错位，本来打出“畅饮顺喝”新概念的六福人家酒，原本是定位在大众化口感、大众化消费的中低档酒，却走上了时尚化路线，最终造成“六福”没到“家”，“文化”没到“家”，“广告”没到“家”！

市场移位

产品对味又怎样？本来倡导“畅饮顺喝”的六福人家酒，因口感突破也许能促使大众化消费流行，但因品牌错位、文化变位、包装多位、渠道少位、广告偏位，直接造成六福人家酒市场移位。六福人家原本市场定位在大众化口感、大众化消费的中低档白酒，但是，大众化≠时尚化，广告玩酷“再顺一个”紧贴湖南卫视娱乐节目，促使六福人家走上了“娱乐不归路”，直到今年春节前后，金六福和福星都推出了2008贺岁广告，唯独“六福人家”还是“再顺一个”的玩酷不休，直到2009年至2010年春节，六福人家广告更是很少见。

就市场反映和“六福人家”广告力度逐渐减弱来看，尤其是中秋节、国庆节和2008年春节期间宣传，金六福酒业又从新把重点放到了“金六福”品牌上，还依旧是“中秋团圆金六福酒”和“年夜饭金六福酒”，而不是畅饮顺喝的六福人家酒。还有电视广告和近期促销活动，也是以“喝三星，送三星——喝金六福三星酒，送三星手机”为主，并且在去年年底全线推出了“福星酒”，反而在中秋团圆、阖家欢乐的中秋节和最具有家文化味的春节，却很难发现“六福人家”的影子。

按道理来说，中国两个最重大的民俗节日就是“中秋”和“春节”，这两个节日也是“家”文化味最浓的节日，定位于“六福人家”的家文化品牌酒，却不知所终，让人感觉非常纳闷和不解！由此可以表明，“六福人家”并不像想象中的那么好，喝着顺也没有达到市场卖得顺！这与去年“六福人家”不留余力的品牌宣传正好是相反的，那时是何等的风光，就连春节期间的知名杂志也有“六福人家”的品牌形象广告，电视广告中更是不断的诉求“六福人家，畅饮顺喝”，而现在却换成“喝福星，交好运”的福星酒！

酒类广告篇10

一、调查对象的基本情况

二、专门调查部分

(一)酒类产品的消费情况

1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

2、白酒消费多元化。

(2)购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

(3)顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。

(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将

文章载:-5):,*(#:9直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。

(二)饮食类产品的消费情况。

本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：

1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：

2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。