减肥产品调研报告十篇

减肥产品调研报告篇1

2004年，江城武汉的减肥市场竞争呈白热化状态，药品类曲美、澳曲轻、西丽亭仍然挺立市场；新晋产品康丽源减肥茶、三九减肥胶囊、旗人减肥胶囊来势汹汹；众多小品牌则采取终端拦截战术大行其道，恰逢当地发行量最大，辐射范围最广（湖北全省覆盖）的《楚天都市报》在2月份推行极具诱惑力的版面优惠政策，一时间，翻开报纸，满眼是各种减肥广告，而且以康丽源减肥茶、三九减肥胶囊、旗人减肥胶囊为代表的减肥新品更是借力强势出击，以一个星期四期半版的频率在楚报上展开了广告大战。熟悉武汉市场的业内人士都知道，自从西丽亭在2002年首创半版高品投放策略以来，武汉市场的药品广告投放逐渐呈大版面、高频率的投放趋势，这样的一种竞争环境，首先让那些实力不济、或不愿意豪赌、崇尚理性操作的经销商不得不三思而后行。在众多的竞争产品中，康丽源以低至14.80元的价格对市场进行的高频广告轰炸，引起业内人士的极大关注，有人断言，康丽源绝对是在烧钱，如此高频的广告，利润再高，不过几块钱，能支撑多久，恐怕谁不敢打包票赚钱。更有一部分未上市的减肥产品则在等待康丽源强劲的风头过去，以尽早实现上市计划。

未曾想，直到3月底，康丽源、旗人、三九等产品的广告不但未间颓势，反而随着减肥旺季的临近越发密集，这对于等待机会上市的WL减肥茶显然形势不利，WL减肥茶同样属于低价位的茶类减肥品，这在2004茶类产品风行的江城武汉毫无优势可言。

如何在高度同质化的茶类减肥市场中实现突围呢，WL减肥茶在媒介的选择上显示出独特的战略眼光，从而实现了以市场细分成功突围，以更为理性和较低的成本的投放策略实现了丰厚的利润。

武汉本土媒体除电视及电台媒体外，一般医药保健品大多选择报纸媒体进行广告投放，而在这些报纸媒体中，又呈现以下特点： 报　 纸 发行范围 发行量 读者群 广告价格排名楚天都市报 全省 90+30万份 市民报纸，受众广泛 最高楚天金报 武汉 40万 年轻群体居多，零售量大 第三武汉晚报 武汉 70万 家庭订户为主，中老年群体 第二武汉晨报 武汉 40万 年轻群体居多 第三

在这些媒体中，康丽源等选择楚天都市报、武汉晚报两个一线媒体集中进行广告投放，针对这种状况，WL减肥茶分析认为：

1）、楚天都市报、武汉晚报虽然发行量大，对武汉及省内地级市场影响力很大，但同时广告价格也高，且康丽源等已经先入为主，采取跟随策略，很难占优；

2）、一线媒体广告价格高，投放必然要以高频率、大版面广告进行支持，成本风险大。

3）、金报晨报发行量相对较小，价格比较低，读者群主要以15—32岁左右的年轻群体居多，但是医药保健品一向在这两个媒体上投放较少，效果无法有效界定。

在这样的情况下，WL减肥茶做了一个报纸读者消费行为的调查，通过调查发现，一线媒体读者反映目前报纸广告太多，让自己有些无所适从；而二线媒体读者则反映，平常报纸广告较少，一般如果做的有新意的广告，会比较关注。通过调查，WL减肥茶还发现，不同的报纸都有一部分较为固定的读者群体，这就意味着如同数学上的交集一样，各媒体的读者群既有重合也有非交集。通过以上的调查，WL减肥茶果断的作出了一个大胆的决策：选择金报和晨报这两个二线媒体作为主要投放媒体，在产品剂型相同、价格相差不大，甚至广告平面诉求雷同的情况下，以报纸不同的读者群来作为市场细分切入的标准，这样既保留了广告营销模式启动市场短平快的特点；也能在最大程度上迎合茶类减肥潮流的同时规避广告与竞争的双重风险。

决策一出，WL减肥茶立即开始了上市前的准备工作，由于二线媒体价格相对便宜，使WL减肥茶也能够按照一周2到3次的频率进行投放，于是，在武汉出现了这样一种状况：四家媒体，一线媒体以康丽源等为主；WL减肥茶则以二线媒体为主，开始了版面与频率相等，广告风格类似的广告。而且，其后WL减肥茶紧跟康丽源等的促销策略，手法如出一辙，居然每次活动也效果颇好，令业内人士大跌眼镜。

看似热闹的江城减肥大战，真正赚钱的并不多，WL减肥茶由于对媒介进行了充分的调研，以理性而不失技巧的广告投放策略避开了强势竞争对手的广告锋芒，以比较低的代价最终在激烈的市场竞争中获得了一席之地。前些时，笔者碰到该产品操盘手，谈起今年的减肥市场如何竞争激烈，他笑言自己是一个偷偷胜利的人。

减肥产品调研报告篇2

4月6日，来自国家卫生部、中国消费者协会、中国保健食品协会、国际健康产业促进会的领导、全国30多个省300余个城市的经销商代表、100多家新闻媒体记者代表响应美国脑白金之父——美国维德尔集团的盛情邀请，齐聚北京天伦王朝大酒店，就新形势下“中国减肥业面临的大变局”展开对话，成为全球第二大保健品生产商——美国维德尔集团旗下的美美减肥片进军中国市场的发号台。 　 在短短20天时间里，一场运动减肥风暴席卷全国，势不可挡。美国维德尔美美减肥片在中国招商之队的全程指导下，以全新产品概念出击中国减肥市场，以全新招商策略布局全国市场，在脑白金之父的号召下，来自全国各地的800多家经销商纷纷加盟，以投入不到100万元的招商成本，迅速回款1700多万元，成为近年来国内健康行业少有的奇迹。

披露成功招商背后的故事，意义重大。

与美美减肥片的第一次亲密接触

一则“95%的企业招商不成功，怎么办？”的广告引起乘飞机前往加拿大途中的美国维德尔集团中国区首代范文婕的注意，由此开始了中国招商之队与美美减肥片的合作。

“在美国，这个减肥品从96年起连续7年畅销沃尔玛，被美国中产阶级当成日常消费品。”10天后，我们在国家奥林匹克体育中心第一次见面。

范总递过来一瓶的减肥片，包装非常一般，但以范总的意思，每瓶零售价不能低于299元。

我们半天没有言语，谁都知道这是一场不得不打的硬仗。

服务协议签定后，一个专门针对美美项目的品牌服务组成立了。

突破点：提出“泛减肥时代”核心主张

经过大量的数据收集及市场调研，我们发现，中国减肥业在经历了近三年的火爆期后，从2002年开始正遭遇前所未有的信任危机，诺美亭和御芝堂事件更把这一形势推向冰点。经销商和消费者对国内减肥品的夸大宣传和盲目承诺渐渐失去信任，各类减肥药、保健品、减肥器械为赢得市场，营销手段相互抄袭，甚至相互攻击，市场到了重新洗牌的关键时刻。

作为一个舶来品，美美减肥片现在进入中国市场，当前面临的同类竞品太多，在产品形态上并没有突破性。具体表现在：一是剂型不新鲜，属于片剂；二是包装不醒目，不具识别性。作为具有美国背景的产品，怎样做才能在众多同质化产品中脱颖而出？我们知道，在目前并不规范、不成熟的保健品市场，新品要想脱颖而出，必须要有成分、科技、机理理论，以及独特卖点、一套浅显易懂、行之有效的理论体系来支持，这已成为保健品业界成功的通行证。

从美美减肥片的成分配方来看，不具有创新性，甚至其中的许多成分是中国消费者认为很廉价的物质，例如辣椒粉、咖喱粉等，从传统减肥眼光来看，根本就不具有减肥效果，在怎么将产品的劣势转化为市场优势上，我们花了不少心思。如果从成分上说不通，那么可以从技术上突破。因此在对消费者解释时，美美减肥片被认为是美国高科技提纯及配比的结果，当然，凭借国内当前的技术水平，在减肥品中加入该物质简直不可能，更突出了该产品的高科技含量。

在对产品的作用机理阐述时，我们综合分析了当前竞争对手及消费者心理。认为在当前减肥市场竞争惨烈的情况下，市场上的减肥品竞相叫卖“快速减肥”、“简单减肥”已无法满足消费需求。而美美减肥片针对的白领女性消费意识超前，有品牌消费倾向，对国外产品比较信赖。在减肥品的选择上，注重健康品质，反对以损失健康为代价，有运动健身习惯。而崇尚健康的减肥观念也正在成为一种国际潮流，为什么不结合白领的消费习惯提出自己的独立主张呢？

整合当前减肥市场流行的减肥思潮，全面引进国际健康运动的减肥理念，我们为美美减肥片提出“泛减肥时代”的核心主张。有邀请消费者代表座谈，对该理论提出意见和看法，结果市场反映非常良好，他们均表示看到该主张后，感到“减肥业即将面临一次改朝换代的革命”。

我们认为，泛减肥时代的三大特点是：健康自然减肥取代快速减肥；运动与减肥产品相结合取代单纯依靠减肥品；减肥者日益理性，相信朋友推荐取代盲目听信广告。与泛减肥理念相对应，我们将美美定位为“第一运动减肥品”，并提出“一天两片，美美减肥”的核心功能诉求。

我们对产品的形象及功能定位获得客户方的一致通过，事情比我们预料的还要乐观，产品一上市就引起消费购买狂潮，成为近年来减肥市场少有的奇观。

“美国脑白金之父”来了：一道划过2003中国减肥市场上空的闪电

接下来，进入紧张的招商方案制定阶段。招商是一项复杂的系统营销工程，需要对企业的内外部资源作出综合评估后，量体裁衣针对性地作出相应方案。

美美减肥片虽然不具什么产品优势，但其背后的资源背景却令项目组成员兴奋不已。据介绍，美美减肥片背后的生产企业是来自美国的第二大营养运动食品生产商——维德尔集团，是该集团旗下近500种运动食品品牌之一，其产品行销全球60多个国家和地区，在美国家喻户晓，几乎成为运动食品品牌的代名词。并且，美美减肥片从96年至今连续七年畅销美国沃而玛，与维生素一道几乎成为人们的日常消费品，其自然健康的品质由此可见一斑。

这么好的企业背景，究竟从哪个角度切入才能引起经销商的兴趣呢？事情往往就是这样，一旦一个产品的亮点足够多，要找出一个真正的亮点却并不容易。如果单从市场的角度说产品在美国卖得如何如何火，显然也不能使人信服，翻开报纸会发现这样的说法太多了；如果从行业的角度说产品终结了一个旧的减肥时代开创了泛减肥新时代？可以，但显然不够吸引力，怎么说才能更醒目更具说服力呢？

我们遭遇到信息的瓶颈，显然需要新的突破了。

客户方是不是还有一些重要的信息没给我们透露呢？作为营销咨询机构，我们认为在做项目期间与客户的紧密合作相当重要，有时客户拥有大量的信息会由于沟通不畅造成关键性信息流失，会给做创意带来相当大的难度。经过与范总的再次沟通，一个重要的线索出现了，对维德尔集团来说非常普通的一件事，对于我们来说却是如获至宝：世界上最早的褪黑素产品出自维德尔，而后来在全球风起云涌的脑白金的核心成分就是褪黑素，一场商业神话与维德尔之间无形中已有了密不可分的联系。

事实上，当我们知道美美减肥片与世界上最早的褪黑素产品有着这层联系时，一个大胆创意诞生了：既然脑白金被国内商业视为“神话”，我们何不借助脑白金的影响力打响知名度呢？

当“美国脑白金之父”的诉求脱口而出时，整个项目组和客户同时沸腾了。

当初决定采用这个诉求基于以下几个原因：1、凭借脑白金在国内的影响力，“美国脑白金之父”2003年进军中国市场本身就是个重大的商业新闻；2、在国内减肥行业遭遇整体信任危机的关键时刻，“美国脑白金之父”宣称进军中国减肥市场，对整个行业造成的影响会引起业内人士强烈关注；3、美美减肥片凭借“美国脑白金之父”的新闻性可以迅速引起市场关注，对于招商意义重大；4、美美减肥片由此建立强大的企业背景，对于以后的推广意义深远。

我们隐隐感到国内减肥业革命的到来。

经销商疯了：每天电话600多个，创中国经营报招商反馈记录

随着美美减肥片形象定位的确立，“2003美美减肥中国”整体招商计划正式拉开帷幕。围绕市场调研、招商传播、招商活动、招商政策、招商实施等一系列的相关要素，美美项目组展开紧张的创作工作。

作为整体招商计划中的关键环节，招商广告的策略创意至关重要，它关系到整个招商活动的被关注程度，直接影响到经销商的兴趣和行动，在资讯过剩、招商广告漫天飞的当前，怎么能够保证自己的广告脱颖而出、使人过目不忘？这点也正是我们非常看重的招商广告的“可读性”和“可信度”问题。

在解决可读性问题上，我们创新地运用“新闻营销”的方法，从标题到内容对招商信息进行了“新闻化”处理。内容涉及减肥行业、市场、产品、媒体舆论、消费者、合作伙伴、背景联接等多个角度，通篇招商广告看上去非常生动活泼。在主题设计上，我们制定了“挑战篇”、“震慑篇”、“样板篇”、“揭幕篇”，通过内容上的层层递进关系，全面诠释国际减肥趋势——“美国的昨天就是中国的今天”。

另外，作为整篇广告的点睛部分，标题的处理也非常到位，从“美国脑白金之父来了”到“美国强烈减肥台风登陆中国”，从“美国是最大的样板市场”到“美国脑白金之父挑战中国减肥市场”，对传统招商广告的做法作出了全面的革新，在业界引起了强烈关注。

在解决可信度问题上，我们更多地运用了“权威营销”的手法，从媒体报道到权威机构评价；从行业权威人士推荐到消费意见领袖证言，对美美减肥片的在国外市场的表现、产品在配方上的突破性、销售表现及市场反馈等作了全面的阐述，使得常规招商广告常犯的自说自话的叫卖式手法显得不再具有可信度。

在全面解决可读性与可信度的前提下，美美减肥片的招商广告以全新形象同时出现在《中国经营报》和《销售与市场》上。报纸上市当天，即引起社会各界强烈反馈，据不完全统计，当天就接到咨询电话600多个，创下《中国经营报》创刊以来单期招商广告反馈记录。有人说经销商疯了，为什么有的招商广告单期只能接到十几个电话，而美美却能接到上千个？

我们和客户都笑了，这大概就是策略的价值。

在最核心的媒体亮相，以最煽动的标题抢眼，用最强势的形象动员：体验“新闻营销”核爆炸威力

国内减肥行业发展到今天，已成为过度竞争的行业。减肥药、减肥保健品、医疗器械层出不穷，为强占市场不惜血本相继利用影星、歌星、名人等充当产品代言人，同质化相当严重。但“美美减肥片”作为美国原装进口产品，并没有采用此策略。在招商期，除了为产品制定了精准的定位，更在灵活运用媒体方面进行了一系列的创新。

首先，在整个传播策略上，采取主辅媒体结合、交叉覆盖的手法。选择经营招商类发行量最大的报纸——《中国经营报》和大型专业营销杂志——《销售与市场》合作，在最抢眼的版面推出系列主题的新闻和广告，使整体广告的气势夺人，增加了可信度和可读性。每周一期的《中国经营报》可以以最快速度最大面积地覆盖目标经销商，每月一期的《销售与市场》可以与报纸起到互补的作用，并且其延续阅读的效应更增大了阅读群。

其次，充分利用媒体的自身特点，采用多题材的传播手法，使招商信息生动化、多样化。凭借《中国经营报》在行业内的权威性和影响力，我们配合美美招商广告推出《2003国内减肥业大变局 洋品牌后来居上欲拔头筹》等大型调查报告，通过权威部门的公布相关数据来提升美美即将为国内减肥业带来的改变，报告一推出，即受到业界广泛关注。此调查报告现已被其他媒体及网络竞相转载，美美的影响力会继续存在。

另外，利用案例营销也成为美美的一大利器。我们通过《中国经营报》将美美在国外的成功营销手法及市场表现全面引进，大大鼓舞了经销商的合作信心。

事实证明，经过对招商信息的立体化系统化传播和对媒体的灵活运用，招商广告的效果得到了倍数放大。在刊登广告后的两个月里，不仅不断有经销商打电话来要求合作，更有全国各地的消费者竞相咨询产品上市时间，表达急切购买愿望，甚至有同行专门收集了我们为美美的各期广告，认真学习和研究，成为未招商已先火的行业典范。

赚钱的生意只给少数人：800家经销商争夺区域权，市场保证金抬高身价，首批进货额设置底线

广告刊出后，效果之好大大出乎我们的意料。在当天接到的380个电话中，有近150家表示出有意合作的意向，新疆的张先生第二天直接飞到北京，带现款作为保证金抢先争得新疆地区权，来自无锡的刘女士通过电话表示，可以现款进货，希望拿下无锡和上海两地的权，甚至一些经济较为落后的县级商也千里迢迢坐火车来到北京，表示出“现款进货”的意向。由于不断有经销商慕名而来，所以在争夺产品区域权上发生的经销商之争，使我们不得不考虑抬高进入门槛。

我们一改传统的以省级区域的划分标准，决定以城市为单位划分市场。对于一级城市、特区城市、二三级城市分别设置了不同的入门标准。另外，针对珠江三角洲和长江三角洲等由于城市之间地理位置较近，特别容易穿货，但便于市场管理的特点，我们专门设置了市场特区 ，可由一家商同时获得3—4个城市的产品权。事实证明，这种适合具有美美特色的招商策略非常有效，截止4月6日，相继有800家左右经销商前来商谈合作适宜，我们意识到减肥市场同样有着“赢家通吃”的特点。

招商效果反馈之好，不但大大鼓舞了美美项目组，也激发了投资商的信心。在此后的一个星期里，相继有五家投资商愿意注资该项目，与之共同合作，做好美美的全国市场推广工作，以期获得丰厚回报。美国维德尔公司中国区总运营商经过筛选，最后确定与国内大型上市公司中国大恒集团合作，由大恒注入资金数百万，获得该项目的一定股份。资金相继到位，经销商纷涌而来，范总当即决定大张其鼓，以大手笔策划好美美减肥片的全国市场招商大会。

中国减肥市场大变局论坛召开，引起国内新闻界强烈关注

产品招商会在整个招商活动中的作用是什么呢？一般来讲有两个作用：一是促成经销商签约，一是促成经销商打款。为了使前期的电话咨询量尽量转化为签约量，使签约量转化为现金流。我们对于本次招商会进行了精心设计，从主题到内容，从选择场地到邀请嘉宾，从议题设计到现场布置，事无巨细，一丝不苟。

4月6日，“2003年中国减肥行业大变局论坛”在北京天伦王朝大酒店召开，拉开了美美招商会的序幕。来自全国的2000多名经销商代表、新闻媒体、行业主管部门的领导和业界知名嘉宾共同聆听了各界代表的主题发言。美国维德尔公司亚太区主席、亚洲减肥协会会长蔡保罗专门从硌山矶飞到北京，为在场的每一位作了精彩演讲，并且演示了我们为美美制作的精美绝妙的电视专题片和策划的一系列报纸软文、平面广告及相当具有市场冲击力的终端宣传品。统一的视觉形象、统一的品牌风格，无不显示出美美减肥片的高档品牌形象，这正好体现了“美美减肥片——少数人的减肥品”的概念美感，大大增强了在座的经销商的信心。现场气氛非常热烈，经销商踊跃发言提问，使美美招商会几乎变成了一次新闻会，为日后的样板市场启动提供了宝贵的生动化素材。

美美减肥片从3月底刊登招商广告起，到4月6日，首批商由50家迅速增长到300家；从4月6起，到5月2日样板启动前，商已经达到380多家，待好美美首次招商活动结束时，商迅速倍增到420家！这种呈几何级的倍增数量，在当前保健品经营普遍较难的时代，的确太神奇！美美以优越的品质，精心的策划包装，终于摆脱了传统减肥品直打广告不签约的阴影，以不到100万元的成本投入，达到产出1700多万元的招商神话。

一次成功的产品招商给人以诸多启示

减肥产品调研报告篇3

挑起这场商战的是山浦。今年7月，欧美雅开始在某报投放招商广告。应该说，这类产品的出现在当时引起了业界的很大关注，其广告内容的设计也独具匠心，导入的许多独创性概念、功能的确令投资者产生了砰然心动的感觉。就在许多人羡慕欧美雅发现一个很好的产品，认为欧美雅将在一段时间内独享市场并肯定会打一个漂亮的招商战役的时候，7月29日，一则减肥美体仪的彩色整版广告与欧美雅的彩色半版广告在某报同期出现，产品特征与欧美雅有很多相似之处，广告的许多内容也与欧美雅如出一辙；8月5日，这个产品的整版广告再次出现，而且大标题赫然是“我做样板市场你来看，成功你再干”，这样的竞争产品的广告应该说很有杀伤力，对于8月10日举行招商会、尚未进行样板市场销售的欧美雅来说，负面效果显而易见。这个在欧美雅招商最关键时刻出来捣乱的正是山浦。

最令欧美雅感到气愤的是在这个广告之后，山浦在随后的几个月内并没有紧锣密鼓地继续投放招商广告，直到进入10月底，山浦开始正式招商。对于那两版广告的初衷，山浦公司梁建国董事长并不否认其当时的确有一些“卑鄙”，但他也有自己的苦衷：作为一家专业减肥设备制造商，他的公司从1998年便开始组织国内知名科研专家，借鉴国外研究成果进行家用减肥美体器械的研发，至2001年，产品研发工作基本完成，惟一没有最终定案的便是产品的外观部分，这个工作直到今年上半年才有了眉目。正当他全力准备于今年下半年推出这个产品的时候，欧美雅先他一步开始招商，令他很受打击，于是便一手策划了那个 “阻击方案”。无法评估山浦这个阻击行动究竟在多大程度上干扰了欧美雅的招商，但两个企业的“梁子”在那时便深深地结了下来。

如今轮到了山浦招商，欧美雅自然不能轻易放过这个报仇的机会。欧美雅公司总裁陈科歧也是直言不讳：进行二次招商有两个目的，一是首批经销商中有需要进行调整的；二是选择在山浦招商的时候进行招商就是要报三个月前的“一箭之仇”。欧美雅的“报复”显然是有备而来：在发现山浦刊登招商广告之后，迅速与山浦的第二期广告同期刊登系列新品的招商广告，弥补首次招商时只有一款产品，且外观、功能都比对手逊色的缺陷，并强调自己已斥资千万启动北京样板市场，回击对手当初用样板市场干扰欧美雅的招商旧恨。而山浦发现对手的动作后也迅速作出反应，其中一个重要的举措便是在央视等电视台投放电视广告，向经销商展示企业的实力和对产品的决心、信心，而且在广告中直指对方名命门：靠1千万才能启动一个样板市场的产品让经销商怎么做？

减肥产品调研报告篇4

在最近召开的第12届中国南方国际心血管病学术会议上，广东省人民医院院长林曙光教授介绍了近期国际上的两项研究结果，提出心血管病的危险因素，如高血压、高血脂、高血糖等，并非降得越低越好，尤其是血压。

ACCORD研究结果表明，在中老年糖尿病且发生心血管事件风险的患者中，联合使用三四种药物把收缩压降到120毫米汞柱以下者，与收缩压降至140毫米汞柱者相比，并没有明显获益；合用两种降脂药物，也没有明显减少心血管事件的发生率；过于严格地控制血糖，甚至会增加死亡风险。同期公布的INVEST研究结果也表明，将合并心血管疾病的糖尿病患者收缩压降至130毫米汞柱以下，不良反应增多，死亡率增加。

专家建议，应坚持心血管病管理“尽早”“综合”“适度”等原则，科学关注危险因素防控，着眼于危险分层和预后评估，实现患者的长期利益。

(卫文供稿)

青少年生殖健康靠“自学”

我国首次全国范围的青少年生殖健康调查最近完成，调查显示，学校提供的青春期教育不能满足青少年的需要，有超过50％的青少年认为，有关生殖健康方面的咨询或治疗等需求在现实中无法得到满足；他们获得的性知识主要来源于同伴或网络，需要依靠“自学”。

此次调查对象涉及25个省(市、区)的2.2万多名15-24岁未婚青少年，其中22.4％有性经历，其中25％的男性和13.6％的女性有多个，超过半数的首次没有采取有效避孕措施；在有性经历的女性中，21.3％有过怀孕经历，其中91％选择人工流产措施，且19％的人有多次人工流产史。同时，受访青少年掌握的生殖健康知识十分贫乏，仅有4.4％的人能正确回答生殖健康知识，有14.4％的人知道预防艾滋病。

(卫文供稿)

维生素E可改善非酒精性脂肪肝

美国弗吉尼亚州立大学的科研人员在《新英格兰医学杂志(网络版)》上发表的一项研究报告称，维生素E有改善非酒精性脂肪肝的功效。

脂肪肝是由于各种原因引起的肝细胞内脂肪堆积过多的病变，原因包括酒精性和肥胖性、营养不良性、糖尿病性和药物性等，后者统称为非酒精性脂肪肝。研究人员对247名无糖尿病的脂肪肝受试者进行了实验。他们把患者分为三组，一组服用一种降血糖药物，一组服用安慰剂，一组每天服用800国际单位的维生素E。结果发现，服用维生素E的患者中，有43％的症状改善，肝脏炎症得到控制。研究人员表示，将继续对此进行研究，希望找到预防、治疗脂肪肝的有效方法。

(杨光平编译)

适度饮酒可减缓关节炎发展

瑞士科研人员最近在《关节炎和风湿病杂志》发表的一项研究报告称，适度饮酒不但可以预防风湿性关节炎，而且还能减缓其发展。

研究人员对2900名风湿性关节炎患者进行了长达4年的观察研究，包括定期拍摄x线片、详细记录患者的日常饮食和相关症状等。结果发现，适度饮酒的患者，其关节炎的发展明显低于不饮酒者，但酗酒者的病情会恶化。

研究人员建议，风湿性关节炎患者每天适量饮一点酒，可以降低关节炎、心血管疾病的发生率，延缓病情进展。但饮酒是一把双刃剑，它也能损害肝脏。

(杨光平编译)

仅控制饮食　减肥效果不大

据英国《BBC新闻》报道，美国俄勒冈健康与科学大学的科学家发现，仅仅减少热量摄入来减肥是远远不够的。

在卡梅伦教授与埃莉诺・沙利文博士合作进行的这项研究中，她们连续几年为18只雌性猴子提供高脂肪饮食，然后再给猴子低脂肪食物(逐步使摄入热量减少30％)，同时密切观察记录猴子的体重和身体活跃程度。让人吃惊的是，开始食用低热量食物后，猴子的正常活动开始减少；当热量摄入继续减少时，猴子的身体活跃程度也继续降低。结果显示猴子的体重并没有明显降低。

为了便于比较，一直给另外三只猴子正常饮食，并训练它们每天在踏车上活动1小时。这三只猴子的体重都有所减轻。

卡梅伦教授说，面对美国人的肥胖问题，医生经常建议病人减少每天的热量摄入。但研究表明，仅仅控制饮食对减肥影响不大，必须在控制饮食的同时增加运动量，才能实现减肥目标。卡梅伦教授补充道：“研究表明，为了应付热量摄入减少的问题，身体调节机制会储存能量。人和动物获得的食物不充分时，身体似乎就开始采取策略对抗这些波动。我们的研究成果可以帮助医学专家给病人更好的建议，也会有助于社区对抗儿童肥胖症，并设立饮食与运动并重的减肥项目。”

(谭飞飞供稿)

喝茶能缩小男性的腰围

据美国大众医疗新闻网报道，加拿大安大略省皇后大学人体运动学和健康研究学院研究员D.R.Bouchard在第一届国际腹部肥胖大会报告，每天喝超过两杯不加人工甜味剂的茶的男性，腰围比喝咖啡或什么都不喝的男性小，但女性却不一定会如此。

Bouchard和同事们对参加全美健康营养调查的3 823位腹部肥胖的成年人进行调查，了解其喝咖啡或茶与腹部肥胖之间的关系。在调整其他风险因素后，结果显示，喝咖啡与男女腹部肥胖无相关性。喝茶与腹部肥胖的关系似乎取决于添加剂。对男性来说，在茶中加糖可使腰围减少近1英寸(约2.54厘米)，但添加人工甜味剂会使腰围增加近2英寸；女性在茶中添加牛奶可使腰围减少2／3英寸，但添加人工甜味剂会使腰围平均增加近1英寸。

Bouchard和同事们指出，咖啡／茶和腹部肥胖之间的潜在关联很重要，因为有超过60％的成年人每天喝咖啡或茶，而且有很多人在喝这些饮料时使用添加剂。研究人员表示，腹部肥胖与许多健康风险有关，包括心脏病和糖尿病在内。

(谭飞飞供稿)

高蛋白和嘌呤食物损害肾功能

四川大学华西医院何森等人完成的一项研究证明，经常摄入高蛋白和嘌呤的食物，可以引起血尿酸增高，而血尿酸增高是早期肾功能损害的信号。

血尿酸和血肌酐是一对相关性的检验指标，一般认为，血尿酸与血肌酐的正常比值

研究人员指出，随着人们饮食结构的改变，海产品、鸡鸭鱼肉等食物摄入增加，人群中的尿酸水平逐年上升，与高血压、糖尿病等危险因素合并作用，导致肾功能损害的患病率逐年增加。降低血尿酸水平是否可以延缓肾功能的下降。还需要进一步的大规模临床实验。但为了健康，专家提倡均衡饮食，控制尿酸水平。

(卫文供稿)

镇静催眠药引起的异常睡眠行为

最近，国家食品药品监督管理局第28期药品不良反应信息通报，提示镇静催眠药引起了一些异常的睡眠风险，包括睡行症、梦驾症(服用镇静催眠药后在不清醒的状态下行走或驾车而没有任何印象)，以及睡眠状态下的其他潜在危险行为，并导致了一些不应有的人员和财产损失。

减肥产品调研报告篇5

作为曾经成功运作了澳曲轻、张大宁吉林省市场，亲自操盘、策划吉达强身胶囊、七子安妇炎康复颗粒全国市场的专业营销策划公司，北京健×生物科技有限公司签下了鸡尾酒减肥组合吉林省市场的权，面对低迷的市场，健×把脉切诊，从普遍撒网到择渊而鱼，从惯常杀伐到暗渡陈仓，在短短4个月的时间里逆流而上，一举创下了国内减肥市场的奇迹，收获丰饶。再次复盘运作全程，或许能为境况相似的市场运作“点一豆灯”。

雷声不断，缘何滴雨不降

鸡尾酒在上市初期的两个月里，依靠强势广告宣传、终端促销、售后服务，销量一举突破100套/日大关（196元/套，每套含减肥美容胶囊、燃脂胶囊、魔力贴、清旨香四种产品），但之后就一直在这个数字上徘徊。广告投放稍有减弱，销售额马上下降。

经市场部调查统计，每天广告咨询量多达200个以上，终端咨询率达到50%以上，消费者对鸡尾酒（巨胖减肥法）产品组合方式认可度也超过40%，而且通过售后服务部得出的结论是：凡服用过该产品的消费者，70%以上都有不同程度的减肥效果。不论关注度、产品效果还是产品概念都得到消费者认可的产品，为什么终端销售如同干打雷不下雨一样不温不火？

企划部经过认真研究，从以下几个方面进行了对比分析后发现：一、减肥市场品种繁多，竞争激烈。从减肥霜、减肥茶到减肥胶囊不一而足，即使是B类终端减肥产品都有30种以上，而且所有产品都在大张旗鼓的宣传，一块本来就不大的蛋糕，被这么多人蚕食，可想而知消费者是什么样的反应了。二、减肥产品价格混乱不堪。从低价位18元的减肥茶到200元以上的减肥巧克力让人眼花缭乱。而绝大部分消费者属于工薪阶层，她们更想把钱包里的钞票花得物有所值。对于价格是196元的鸡尾酒，更多的消费者即使是相信了产品疗效，却不免要和低于196元的减肥产品相比较，无形当中分散了产品注意力。二、消费者越来越趋于理性。从90年代中期减肥产品轰轰烈烈的问世，无数的消费者减了又胖，胖了又减肥，在经历了无数次失败后，消费者想不理性都不行。四、减肥产品注重实效性，因为个体差异，很多消费者在使用产品初期效果不明显，这就导致她们主观上不信任产品，如果售后服务不能及时把这个问题解决掉，我们的顾客积累只能是熊瞎子掰苞米，最后剩下的没有几个，这当然不利于口碑传播。

通过以上分析，健×生物决定在一个月时间里从以下四个方面入手：一、制造产品高关注度，让消费者产生这样一种直觉：好产品高品质，市场销售一路红火；二、突然实施大幅度促销策略，让一直关注而又心疼钱包的人马上受到强烈刺激，从根本上产生购买欲望；三、通过第一轮轰炸后，马上细分人群，做跟近销售；四、强化售后服务，堵住消费者一切疑虑。具体实施步骤分为四步。

拦河蓄水，图谋一泄成洪

自6月26日－6月30日，在原有广告的基础上，加大宣传力度。

报纸广告调整：省内三份主流报纸同时做1/2版面的广告宣传，强力诉求机理、疗效和品牌；

电视广告调整：同时在省电视台三套、市电视台二套、五套大密度投放产品广告，总体广告是正常广告投入的4倍以上。

终端包装调整：在终端包装上，我们在三天之内把长春市内60家主要终端的店面位置全部占领。

咨询电话调整：我们刻意把原有的两部咨询电话增加到六部。这种集中投入给消费者造成的印象是：鸡尾酒减肥组合原来卖的好，现在卖的一定更好，按着消费者的惯性思维，产品效果一定非常棒。

预测标准：我们主要以终端销量、终端咨询量、电话数量为依据。果不其然，自6月21日起，终端销量、终端咨询量、电话数理一路飙升，到30日，终端日销售达到370盒，终端咨询率达到80%以上，六部电话咨询量激增至726个。蓄水初步成功，只等再蓄一次，让消费者的关注度如怒涛拍案。

29日下午，公司紧急组织销售部所有员工把200家终端的产品全部下柜。6月29日、30日两天，广告照旧刊登，只在不显眼的地方标注：鸡尾酒减肥组合货源告急，个别药店已断货，请消费者稍安勿躁。一场鸡尾酒减肥组合市场断货事件隆重上演上。数百个电话纷纷涌向咨询部，无数消费者在终端拿着钱而买货无门，后悔不及早购买。此时的消费者已经从理性需求演变成感性冲动――“只要有货，我一定购买！”万事俱备，我们现在可以开闸放水，一泄成洪了！

打破壁垒，制造价格落差

舍得花钱的消费者买不到产品，舍不得花钱的消费者百爪挠心，留恋往返。（这里，需要说明的有两点：高价位产品的消费群体永远是一小部分；在所有促销策略里，价格永远是第一位的，尤其是女人！）健×公司全体员工马不停蹄，迅速实施第二步销售策略。

7月1日，所有媒体突然刊发出以“六大权威专家莅临本市接听咨询热线、鸡尾酒减肥组合特价99元零利润销售、买三赠一、即时、限量”等系列组合报道。具体方案围绕以下几个方面：

活动内容

·7月1日－7月10日，鸡尾酒减肥实施99元特价销售，价格相当于降到5折，同时推出买三赠一的优惠；

·所有终端推出选择买三赠一的消费者，均可获得免费抽奖的机会；

·购买量超过三盒的消费者，公司提供免费送货服务。

广告安排

报纸广告：整版、半版穿插刊登，让所有接触报媒的消费者能够在第一时间内看到鸡尾酒减肥组合的特价促销活动。

电视广告：改变原来单纯机理叙述，强化活动内容，使电视广告具有极强的促销冲击力。

咨询安排：

除原有的六大权威专家外，12名咨询人员全部上岗，早7点至晚8点不间断接听咨询电话。

免费送货

组织四十人、15辆机动车的免费送货队伍，满足市区内的送货要求。

终端促销：

选择市区内60家有影响力的终端，店内悬挂形象牌，柜台摆放台卡，店外设置地堆，1.5m×1m的巨幅招贴，导购人员统一着装，派发宣传品。在柜台两侧，刻意放置一些空的鸡尾酒减肥组合大包装箱，给人造成销售十分火爆的印象。

健×希望此活动造成两个极端效果：一方面，买不到货的消费者和长期徘徊观望的消费者受到价格刺激，原本倾向于低价位或中等价位减肥品的消费者对鸡尾酒减肥组合跃跃欲试，使鸡尾酒减肥组合的关注度急剧。另一方面，让所有竞争对手措手不及，不能对它实施有效的遏止。

几乎是在一夜之间，所有的测试数据都以几何倍的速度进行裂变。

活动第一天，终端销售突破6000套，销售呈曲线回落，但63.1%的消费者还是以一次性购买三盒为主，日销量没有低于5000套。

7月8日开始，活动进入倒记时，所有消费者都不愿错过这个千载难逢的好机会，市场再次反弹，至7月10日最后一天，销售量打破历史标杆：10506套。至于咨询电话一直没有增加的原因是六部电话每天满负荷工作也就这么大的量。

终端的反应是其它减肥产品门庭冷落，甚至有的药店一下下来都颗粒无收，而所有鸡尾酒减肥组合的终端一直是消费者络绎不绝，有时还会出现拥挤不堪的局面。

这次活动中，健×累计销售了85600套，市场回款770.4万元。应该说在减肥产品的销售中，这次战略决策健×赢了，也完全可以收场了。可是，通过这10天的活动，健×获得了惊人的发现——

层层拦截，细分差异市场

减肥人群还可以细分：吃上减肥产品马上就减，停了还会反弹的屡减屡胖反弹型；其实整体不胖，只是局部脂肪成堆型；超级肥胖，脂肪顽固难减型；减肥后皮肤松弛的减肥形象老化型等很多类型。减肥是消费者的共同心愿，可他们更希望有专门针对其肥胖特点的个性化减肥产品。这种差异化需求在健×强势宣传基础上、消费者对产品信任的基础上充分涌现在健×售后服务和咨询电话中。要不要进行层层拦截，细分差异市场，再次乘胜追击呢？

通过对鸡尾酒的重新分析，健×认为鸡尾酒完全可以满足差异化消费者需求。鸡尾酒本身是由四个不同的单元组成的：燃脂胶囊――强力燃烧顽固脂肪；减肥美容胶囊――阻糖减肥，美容润肤；魔力贴――改变胖人体质，经络减肥；清旨香――阻断食欲，控制减肥。强化任意一个单元均可达到这一目的。

市场需求有了，产品组合有了，健×决定适时推出2号鸡尾酒强效瘦身组合（增加一个燃脂胶囊，撤掉一个清旨香）、3号鸡尾酒瘦身美容组合（增加一个美容胶囊，撤掉一个清旨香）。但此时，健×公司企划部内部出现了不同的声音。

支持者认为：市场基础这么好，消费者关注度这么高，推出针对消费者差异化需求的系列组合还会受到欢迎！

反对者认为：10天我们就吃了市场上3个月的销量，购买力的后劲儿能足吗？另外每推一套新组合是不是对前一个组合的否定？消费者能信吗？促销活动真能无限期延长吗？因为沿用传统的活动延期、延期、再延期已经使消费者养成了一种习惯认识：延期卖的产品无非是想再捞一把钱而已，没兴趣！

经过公司决策层反复推敲，最后大家形成统一意见，所有减肥产品都已经被打的偃旗息鼓，健×用常规的宣传力度就完全可以达到关注度。而且这一次不是上次活动的延期，而是系列产品的隆重问世。这样做的目的有两个：一方面是对延长促销时间进行有益的尝试，另一方面也是对细分市场进行探索。

终端、咨询的原有策略不变。

广告投入减少到原来的1/3。

7月10日—7月15日，二号鸡尾酒强效瘦身组合隆重上市，特价99元，为期五天。

战役再一次打响。市场热度虽然没有第一期活动反响那么热烈，但每天4000套的销量仍然超出了我们的预想，在这样兵不血刃的五天时间里，我们又获得了200万元的回款。

再接再厉，乘势而上。

7月16日—7月20日，三号鸡尾酒瘦身美容组合隆重上市，特价99元，为期五天。消费者依然热情高涨，购者云集。15万盒的骄人战绩再一次让我们大吃一惊。两个连环新品上市回款超过了350万元。健×开始酝酿推出第四号鸡尾酒防反弹巩固组合。

打扫战场，强化档案资源

在整个销售过程中，健×一直强调建立消费者档案，因为有了免费送货、终端抽奖、买三赠一等服务和促销，顾客档案就非常顺利的收集上来了。针对这些顾客档案，健×在第一时间里免费提供服用方法指导、瘦身保健指导、饮食起居中指导，并且每周坚持1—2次电话拜访，纠正消费者在减肥过程中的错误习惯，使减肥效果大大提升。消费者从原来的投诉率13%迅速降低到3.2%。产品的品碑传播在半个月后马上显现出严正在好弥补了广告量减少的后果。这也为健×的后期销售奠定了良好的基础。

尾声：木桶理论也可以倒过来

减肥产品调研报告篇6

“美国宇航员专用减肥产品，专业对付肚子凸起，20天吸平小肚子……”

“来自美国的全球顶尖科技减肥产品，运用现代生物技术及现代电子神经学技术研制而成， 白天一喷，晚上一戴，24小时循环式减肥，健康、瘦得快……”

面对这些吸引眼球的广告词，做梦都想跨入瘦人行列的你是否有些心动？会不会将心动转化为行动，马上掏出银子买上一套来试试这高科技的神奇？

千万要当心呀，现实告诉我们，并不是所有号称高科技的产品都会给人带来福音！

我被“减肥新科技”撞了一下腰

讲述人：凡音，23岁，文员

人的一生总会遇到不如意事，一直困扰我的就是“喝凉水都长肉肉”的体质。我从十四五岁开始就被人称作小肥妹，导致我对“肥”字深恶痛绝。为此，我一直坚持不懈地与脂肪抗争，这些年里肥了又瘦、瘦了又肥，衣柜里的衣服几度大换血，经历都可以写成一部减肥血泪史了。

现在的我身高1米62，体重吃力地保持在58公斤左右，腰围2尺2。我从不敢在饮食上有些微懈怠，否则体重就会在极短时间内飙升至60公斤以上。

夏天到了，看着腰上的“游泳圈”日渐明显起来，我又一次陷入迫切减肥的焦虑当中：现在市面上的减肥产品层出不穷，该如何选择呢？我这人比较相信广告，而且最近以来各大电视台都在介绍着一种来自美国的全球顶尖科技减肥产品，号称一周减7斤，30天减60斤。这很对我的胃口，就决定打订购电话。

在订购时，我特别询问如果没有效果怎么办，热线小姐回答说如果无效就会安排专家为我制订特殊减肥计划。但在使用一星期后，我发现自己并没有像说明书上所说的很快减掉7斤，打电话询问原因，热线小姐却告诉我专家回国了，无法为我制订特殊方案，但可以再赠送我一件辅助产品。我非常失望，要求退钱，热线小姐却辩解说他们的产品百分之百有效，现在为止还没有一例无效案例。

那如果我是一个特例呢？她斩钉截铁地回答：“没有这个如果，不会有这个如果。”她还说，可能我使用过激素或者是先天性肥胖，反正说到底就是我自己的责任，跟他们的产品没有任何关系。

后来，我上了一个减肥论坛，发现和我有相同遭遇的姐妹还真不少。此外，我还查证出这家号称在美国有工厂的公司完全是信口雌黄。看来，减肥广告真是不能随意相信呀！

调查：你是否相信“减肥新科技”

电视广告五花八门，其中最吸引人的当属减肥广告。

在公众开始对减肥产品保持警惕的时候，号称新科技、非药物、无副作用的新型减肥产品开始夺人眼球。那么，这些减肥新科技对想瘦一族的诱惑力有多大呢？记者在百货公司门口、写字楼下、美容院里随机采访了上百名年轻女性。

1、你正处于减肥期间吗？

A 是的 B 不是

2、你最近是否有减肥瘦身计划？

A 有B 没有

3、为什么有减肥瘦身想法？

A 属于肥胖人士，为了健康不得不减B 为了让身材更漂亮

4、你相信目前电视广告中火爆的减肥产品和新技术吗？

A 相信B 不相信C 半信半疑

5、对于电视广告中的减肥产品和新技术你会尝试吗？

A 会 B 不会 C 想试但又有些犹豫

6、你会选择哪种减肥瘦身方式？

A 减肥药或减肥产品B 锻炼 C 节食

调查结果分析：

80%的女性有减肥计划或正在实施减肥。

对于减肥，90%的受访者表示是为了让身材更漂亮，而真正出于肥胖原因的只占10%不到。很多在我们眼里已经非常苗条的女生一说起减肥来就表示希望再瘦若干公斤，颇有生命不息、减肥不止的大无畏精神。

减肥药或减肥产品以高于80%的支持率稳居各种减肥方法之首。

在是否愿意尝试减肥新技术问题上，有70%左右的女性选择了“想试但又有些犹豫”这一选项；但被问及是否信任广告中的减肥产品时，有35%的受访者表示不信任，45%的人则表示半信半疑。不信任论者说，如果减肥产品都像广告上说的那样效果显著，那世界上就没有胖人了。

专家揭示：“减肥新科技”多虚胖

那些很神奇的减肥新技术是否可行？为此，我们选择了3种目前在电视广告中常见的减肥新技术，请四川大学华西医院针灸减肥科专家吴滨教授一一进行科学剖析。

虚胖产品一：吸油基

广告宣传：

美国宇航组织发现，在北纬46.3°以上的高寒油质土壤里生长的绿色植物胚胎中可以提取出吸油基，专业对付肚子凸起，20天吸平小肚子。

吴教授点评：

吸油基神话其实早在2005年8月就被戳穿了。根据南京市产品质量监督检验所食品检验室所做的检测结果证明：批号为2005.5.24的吸油基，其含铅量为69.8mg/kg，超出国家规定的有害金属限量标准的10倍以上，被判定为不合格！而且从说明书来看，该产品只有改善肠胃功能、调解血脂等功能，并没有减肥功效！

虽然“美国吸油基”已在全国许多地方由于涉嫌虚假宣传、夸大功效屡屡被亮“红牌”，可依然能在不少城市的电视和报纸上看到此类广告。在这里，我奉劝消费者在购买减肥产品时，一定要搞清楚该产品是否取得国家卫生部门颁发的相关品质证书。

虚胖产品二：新喷戴

广告宣传：

来自美国的全球顶尖科技减肥产品，运用现代生物技术及现代电子神经学技术研制而成，白天一喷，晚上一戴，24小时循环式减肥，健康、瘦得快！

吴教授点评：

我实在不清楚这个喷到口中的喷雾究竟对减肥有何作用。在临床上，喷雾药物一般是用来治疗上呼吸道感染或是口腔疾病的，以直接针对病灶，而这个减肥药喷在口中后怎样发挥减肥作用呢？

减肥主要需解决脂肪代谢问题，为什么很多消费者觉得减肥药反弹得很厉害？就是因为其核心的代谢问题没有解决。基本上所有的减肥产品或器械都需配合饮食及运动，一喷一戴就能减肥的说法实在看不出任何理论根据。

虚胖产品三：瘦儿有氧运动鞋

广告宣传：

一双不可思议的鞋，一双边走边瘦的鞋，一双专门瘦身的有氧运动鞋！全世界最简单、最傻瓜、最安全的瘦身方式来临了，它就是瘦儿有氧运动鞋！

吴教授点评：

这个“瘦儿有氧运动鞋”有点像多年前徐帆代言的“健妮健瘦鞋”，徐帆的一句“好身段，走着瞧”使其名声大噪，但不久就因无效而被消费者告上法庭，健妮健瘦鞋也如昙花般很快就在市场上消失了。

瘦儿有氧运动鞋的广告词说，它加入了特殊鞋垫，重量是普通鞋的6倍，穿着它走路1公里等于跑步1公里，走路1小时等于跑步1小时，不出汗、不气喘，而卡路里却可以奔跑的速度大量消耗掉。这可能吗？不出汗、不排泄, 那么赘肉从哪里跑掉呢？

我们再计算一下：一双普通皮鞋重约400克，6倍就是2400克，脚上穿着如此重的鞋子走路，人们能坚持多长时间实在值得怀疑。而当你不能坚持穿上它走路的时候，试问减肥效果又从何而来呢？以前，电视上也有过类似的减肥产品广告，说扎上一条特殊腰带就可以让腰部赘肉消失，后来事实证明那都是骗人的。

态度：“减肥新科技”，大家有话说

专家总结：

每个人都存在个体差异，不同减肥方法的减肥效果因人而异。也许某种减肥方法对某人有效，但你用后却可能完全无效，因此，选对适合自己的减肥方法非常重要。

当然，我们也不能绝对地说减肥新技术都没有效果，在这里我只是想提醒消费者，在你准备尝试某种减肥新技术时，一定要从科学的角度多问几个为什么，并且向减肥专家咨询一下此类产品的可行性。

网友评论：

我用过一种吹得很神奇的减肥药，当时确实减重了，可停用后反弹得很厉害。我奉劝大家最好不要用药物减肥，因为减去的大多是水，而反弹回来的可是脂肪啊！

――花开一夏

大家有没有觉得现在的电视广告产品价格越来越低了呢？那是因为他们也知道现在的消费者是越来越聪明了，认为只有把价格压低才能吸引我们。大家想想，中国有多少胖子呀，只要我们每人上一次当，他们的销售额就很可观了。我强烈呼吁大家不要再上当了！胖就胖吧，自己己经够难过了，为什么还要被那些披着羊皮的狠心商家再欺骗呢？

――夕雨随风飘逝

那些投机取巧的所谓减肥新科技都是利用了大家怕吃苦又想瘦的心理，其实冷静想想就知道，减肥有那么容易的话，世界上哪还有胖子呀。

――紫色童话

记者感悟：

减肥产品调研报告篇7

我国居民平均健康寿命62．3岁

心脑血管病为缩短健康寿命首因

北京健康教育协会日前举行的“衰老与健康”高层学术论坛披露，在世界卫生组织公布的有关国家健康寿命排名中，我国排第81位，国民平均健康寿命62．3岁，与排第1位的日本相差12．2岁。

与会专家报告称，健康寿命即寿命中拥有健康身体的年限。大量证据表明，当前影响国民寿命与健康寿命的头号敌人是心脑血管疾病。吸烟、过度饮酒、饮食不合理、久坐不运动、生活节奏紊乱等不良生活方式，均是导致心脑血管疾病的罪魁祸首。据《现代保健报》

慢性病并不慢

2011年9月21日由卫生部新闻宣传中心主办的“中国健康记者沙龙”在天津举行。中国健康教育中心毛群安在发言中强调，在我们现有的认识中，糖尿病、高血压、冠心病等疾病均被称作“慢性病”，但其实慢性病并不慢。

事实上，这些所谓的慢性病其致死率和致残率很高，据统计，在我国每15秒就有一人因心脑血管疾病而离世，每22秒就有一人因此而丧失劳动能力。据《健康导报》

数字

8200人――我国目前每5人中就有1人患心血管病，每天因心血管病死亡8200人。导致高血压高发的主要危险因素是高盐饮食、超重肥胖、过量饮酒和长期过度精神紧张。

22分钟――《英国运动医学杂志》网络版日前刊登一份研究报告称，看1小时电视大致等于少活22分钟，平均每天看电视6小时的人，预期寿命可能要缩短5年左右。

3年――每天只要运动15分钟，每周六天共约90分钟，就可降低总死亡率14％，癌症死亡率10％，心血管疾病死亡率20％，延长寿命3年。台湾卫生研究院教授温启邦在《柳叶刀》上发表的《降低死亡率，延长寿命的最少运动量》一文中，提到的这项突破性新发现颠覆了“运动333”?穴每周三次运动，每次30分钟，维持每分钟心跳达130下?雪或每周运动150分钟的现有观念，而认为少量而持续的运动对健康大有益处，而且容易达成。 据《健身科学》

35％――男糖友如果血糖控制得不好，会出现障碍的问题，据有关资料表明，女性糖尿病患者缺乏的发生率也高达35％。

50％――中华医学会计划生育学分会主任委员程利南近日指出，我国每年平均有800余万例人工流产，重复流产率高达50％，女性流产后保健服务工作亟待加强。

83．4％――据第三次全国口腔流行病学调查结果显示，广西5岁儿童患龋率为83．4％，远高于全国平均水平的66％，12岁儿童恒牙患龋率42．4％，也高于全国平均水平的28．9％，农村比城市更严重。

3万多――目前我国进入了第三次狂犬病高发期。北京的犬只数量逐年增多，登记犬数量已达95万只，尚有100万只左右没有进行登记，犬只伤人事件时有发生，仅去年就有3万多人被咬伤。据《中新网》

前沿

常吃垃圾食品脾气坏

英国牛津大学的科学家发现，长期吃垃圾食品可能会增加暴力行为。

牛津大学的这项研究显示，吃垃圾食品的人脾气更坏，更愿意用暴力行为解决问题。科学家解释说，当大脑极度缺乏重要营养成分，尤其是缺乏大脑神经元的重要组成成分欧米伽－3脂肪酸时，大脑会失去灵活性，注意力不集中，自制力受损，暴力倾向增加。而垃圾食品营养成分单一，长期食用会造成严重营养缺失。

此前，英国科学家曾对231名罪犯进行过试验，发现在拘禁期间，服用营养补充剂的罪犯其暴力情绪较平时大大减弱。牛津大学教授约翰斯坦说，研究表明，改进膳食可以使人情绪稳定，还能提高健康水平。

40岁开始肥胖会折寿

荷兰科学家的研究成果表明，40岁就开始肥胖的人可能折寿7年。中年肥胖折寿的危险和抽烟不相上下。

研究表明，女性在40岁左右肥胖而且抽烟，寿命要比苗条的女性短13．3年，男性40岁左右开始肥胖可能折寿7年。科学家对美国马萨诸塞州3500名志愿者进行研究后还发现，患肥胖症的人即使后来减肥成功，也还会影响寿命。研究还表明，肥胖不抽烟的女性平均减寿7．1年，男性5．8年。研究小组负责人表示，肥胖症折寿的严重程度不可忽视。

减慢呼吸可缓解疼痛

美国一项研究发现，减慢呼吸可以在一定程度上帮助人们缓解疼痛。

美国巴罗神经学研究所和亚利桑那州立大学的研究人员的报告显示，他们选取了两组年龄在45岁～65岁之间的女性进行研究，其中一组为受到慢性疼痛困扰的患者，另一组为健康女性作为对照。结果发现，对于健康女性来说，当减慢呼吸时，她们感觉到的疼痛程度也随之降低。而对于患病一组的女性来说，整体上的作用不很明显，但那些情绪相对乐观的患者，也能借助减慢呼吸，缓解其疼痛感。

研究人员指出，这项研究结果可以帮助解释为何瑜伽等一些锻炼活动通过调整呼吸，可以放松身心，提升情绪。据《健康报》

英国：吸烟者记忆力差

英国诺森布里亚大学日前公告说，该校研究人员对一些志愿者进行了记忆测试，这些志愿者包括吸烟者、戒烟者和从不吸烟者。结果显示，吸烟者群体的记忆力表现最差，平均只能记起59％的任务；而从不吸烟的群体表现最好，平均能记起81％的任务。那些已经戒烟者也有较好的表现，平均能记起74％的任务。吸烟者如果戒烟，记忆力有望得到一定程度的恢复。

据《家庭医生》

溶氧检验，“观”心救人

英国心脏基金会宣称，心脏溶氧检验可以准确检测出心脏缺陷，进而进行相应治疗。这项检验方便易行、成本低廉，只需5分钟便可检验出75％严重异常的疾病，适用于任何年龄段的人，大大提高了抢救速度与病人存活率。

据《家庭医生》

米饭也能调控人的基因

近日，《细胞研究》在线发表了南京大学生命科学院张辰宇教授课题组的新发现：稻米中一些微小RNA能经过烹饪、咀嚼、消化后，“活着”进入动物体，并直接操控“宿主”的基因?选

你吃下一口米饭，饭粒中蕴藏的一些微小RNA就能“跑”进你的血液，使你血液中的“坏”胆固醇――低密度脂蛋白难以被清除。张辰宇说，发现这一现象，他自己都很惊讶。

与遗传“天书DNA”不同，RNA更像一个工人，能主动将DNA中的内容“翻译”出来，行使各种生理功能。以前，科学家一直以为各种RNA均是生命体“自产自销”，但这次却发现RNA家族中的“小个子”――微小RNA竟能“跨界”工作，在植物中产生，又被动物吃下肚后，还能“兴风作浪”。

微小RNA十分特殊，只有19～24个核苷酸组成，却能稳定存在于哺乳动物的血清和血浆中，但没想到的是植物的微小RNA竟能在多种动物的血清和组织内检测到，“而且主要是通过‘吃’进入动物体内的”。

实验发现，它能与肝脏中一个基因的信使RNA结合，抑制该基因的蛋白表达，进而减缓低密度脂蛋白从血浆中清除的速度。

减肥产品调研报告篇8

曾经在减肥市场创造辉煌业绩的减肥药“曲美”，在2002年可以说是个灾难年。年初，“曲美”凭其往年在减肥市场的影响力，加上大牌影星巩俐的代言，销售业绩还是很可观的，可不幸接踵而来。首先是国家禁止处方药在大众媒体上做广告。“曲美”的宣传只能打擦边球，在夹缝中游走。其次是“诺美婷”事件的影响，才是真正的“一剑封喉”的灾难，一时间各媒体纷纷讨论“盐酸西布曲明”对人体的危害，减肥人群恐慌地看着这些报道，没人敢去吃它。受其影响的“诺美婷”刚出生就夭折了，还有以“盐酸西布曲明”为主要成份的药品，如奥曲轻、可秀、奥丽娜盐酸西布曲明等销售全面下滑，准确的说以“曲美”为首的含有盐酸西布曲明的减肥药，并非因价格原因倒下，它是今年高价市场的一支重要生力军，这杆大旗被拔掉了就等于高价位减肥品市场的衰落。

今年横空出世的另一个高价减肥品为海南养生堂推出的“朵而减之”，上市初期养生堂以其强大的品牌影响力及市场推广力令许多业内人士震惊，甚至不安。许多圈内人士认为“朵而减之”来头不小，市场会重新洗牌，大家小心翼翼地窥视着养生堂攻城掠地的大动作。许多得到消息的经销商都急着联系做，盼望着能分一杯羹。然而养生堂的渠道早已理好，新产品大多顺渠而下，新客户想做边都沾不上。广告一推出的确身手不凡，在报媒以“朵而减之”上市观点“减肥是一种生活态度”主题，在当地发行量最大的报纸整版推出，紧跟当地电视台也推出大密度的广告，气势不同凡响。

可这么精彩的大手笔运作，市场反应却有些冷淡，开始有一些消费者进行尝试性购买后，各种不利的口碑也逐渐传播开来。

首先，“朵而减之”一盒180粒胶囊（上市初期还没有小包装），一天须服用6-9粒，许多消费者有大把吃药的感觉，在减肥品多如牛毛的现在，顾客越来越挑剔了。

其次，是零售价定在215元/盒，在“朵而减之”推出的五月，各种减肥品大战已开始进入高潮，尤其各种低价位的减肥品出尽风头。这样就抢走了许多尝试性人群，尽管养生堂也意识到此种情况又迅速推出了78元/盒的小包装，可时间上已稍嫌延误了。

再次，“朵而减之”服用后大多消费者反映效果不好，吃一盒大约20天左右，有的根本没减，有的至多减1-2斤，这个结果真是要命。“朵而减之”立即在广告上推出了25：30：45的减肥效果概念，即服用“朵而减之”的人中有25%的人是没有效果的，有30%的人是有感觉的，只有45%是有效的，“朵而减之”的原意是想用真诚感动消费者，在保健品行业纷纷夸大产品功效之时、越来越面临严重的信任危机之时，“朵而减之”却反其道而行，想以此来搏得消费者的青睐，这种理念从“朵而减之”上市的宣传中也可见端倪。可哪个消费者愿意花几百元去做这种尝试好知道自己是否属于那有效的30%。

可以说“朵而减之”像流星一样刚一闪亮未等人们回头驻足，它已掉入深深的黑暗中。

在诸侯割据的保健品市场，我们也深深呼唤理性的回归，呼唤与消费者的真诚交流。但首先应努力打造过硬的产品，否则真诚也不会赢得市场的回报。

在高价位市场上还有一个打着美国旗号的减肥品“联邦减肥朵朵粑”，该产品从剂型到包装都别具一格，许多业内人士看到产品时眼睛都为之一亮，年初的全国几个市场如北京、杭州、广州都掀起过消费热潮。它的包装为特种金属制成的圆桶形状，表面的凹凸标志用亚光6色印刷而成，摆到终端货架上别具品味；另外朵朵粑剂型象大块的德芙巧克力一样，在品味及食用方法上也和巧克力食品一样方便惬意。这些在中国减肥品市场当属首例。

因此，产品广告一出很快令全国各地的经销商纷纷来签约经销，产品零售价178元/筒。在各地经销商广告的推动下，产品很快吸引了一大批尝试性人群。然而好景不长，其一是产品口味差，朵朵粑每块重约50克，消费者须一口一口嚼着往下咽，因为每个人的感觉不同，许多人不喜欢巧克力口味，许多人觉得有吃中药丸的感觉，越吃越不想吃，导致回头客的减少。另外，产品不好吃时勉强吃下的人，就对产品的功效产生更高的要求，只有效果满意才愿忍受那份口感。“联邦朵朵粑”效果因人而异，不是都那么好，最终导致产品没落。

其他产品如风暴减肥胶囊、祝强轻宝、轻身减肥片、纤立得、华尔纤纤、宁红瘦身片等在今年的大战中也使出浑身解数拼促销，一直都入不敷出苦苦支撑；还有诺美婷、V26、白领女性瘦身冲剂等大多产品都被风吹雨打不见踪迹。 低价位终端残杀

今年低价位减肥品剂型以胶囊为主，占据了大量的市场份额，零售价都在50元以下，广告宣传都以当地报纸为主，面积一般都不大，最大上一个通栏。以杭州市场为例，2001年华芝堂的“乐源胶囊”因为是杭州第一个低价位减肥胶囊（零售38元/盒），持续在当地以《都市快报》为主做1/8版的宣传，内容主要以“早一粒晚一粒，轻轻松松减下去”为诉求，成为本年度减肥市场的黑马。华芝堂的成功让许多人幡然醒悟，许多中小企业没实力但模仿复制堪称绝活，这也是许多中小企业的生存之道。2002年初许多低价位减肥胶囊蜂拥而至，这些企业包括他们的当地商都不肯大规模宣传，他们把所有的竞争力都放在了终端上，于是2002年低价减肥品的一场大战在终端开始了。

首先冒出来的是“瘦宝”，每盒零售价只有36元，在售价上比华芝堂少2元，但在服用量上比华芝堂多2天（华芝堂一盒可用8天），达到10天，可别小看这小小的改进，虽然消费者也看重产品品质及效果，但如果多2天的量，消费者就会觉得在量价比上得到了便宜。瘦宝上市后，广告也以报纸为主，虽然每次版面不大，诉求却很有新意，“瘦宝草本胶囊给您四重保险，保原料、保有效、保无副作用、保价格低廉”。

在通路选择上也模仿华芝堂的运作思路，即选当地有名的一个大商场和两三家有一定知名度的个体药店，产品销售以广告拉动为辅，终端营业员强烈推销为主，“瘦宝”的业务员每天都守在几个销售点，一边了解情况一边对营业员公关，当月仅一个大商场就销售了1500多盒。

可“瘦宝”还未来得及喘口气，市场上马上又多了许多低价减肥胶囊如旗人减肥套盒（35元/盒）、美乐减肥片（39元/盒）、轻松减肥胶囊48元/盒、秀身材（38元/盒）、佳丽纤美（38元/盒）等一时像决堤一样涌向终端货架，各使招法让人眼花缭乱。其中最引人注目的要算“旗人减肥套盒”，产品一亮相，第一期广告除宣传产品特点外，打出“买三赠一”的优惠措施，旗人是四盒一个减肥周期，顾客一买就是四盒。

“瘦宝”不得不马上反击，在终端搞起了顾客凭三个空盒换一盒的促销活动。另外为了拦截顾客，几个产品都用尽法术。主要表现在对终端营业员的公关上，能给促销费的给促销费，禁止拿促销费的地方厂家派人在终端设专柜。许多营业员也是来者不拒，吃着东家的看着西家的，今天帮你明天帮他，业务员整天在终端转呀转，你方唱罢我登场，终端，这讨债的终端，销售成本越来越高，广告不能不打，促销不能不搞，利润越来越薄。但新军仍然不断加入，“金多靶”厂家推出的瘦身片也只卖30多元，“康尔寿”也推出胶囊剂型，许多厂家不由感叹“问苍茫大地，谁主沉浮！” 减肥品市场面面观

1．减肥品旺季提前

传统的减肥旺季不论南方北方都在夏季，一般在每年的六、七、八月份，这时衣服越穿越少，肥膘越露越多。看着自己臃肿富态的体形越来越难遮掩，这时减肥品就到销售的黄金季节。然而不知是暖冬渐渐转暖，还是减肥宣传唤醒，今年四月份各大厂家就开始猛烈炒作，促销不断而顾客也随着这些热情开始审视自己的体形，不由自主地把口袋中的钱掏了出来，到五月份黄金周时各终端减肥品和销售已创新高。这种火热一直保持到六月份，七月份却开始下滑了。伴随减肥旺季的提前，产品招商也开始提前，许多经销商发现近年减肥品在岁末年初就开始大登广告，商也在自己的区域内提前启动。

另外由于市场竞争激烈，许多厂家已开始反季促销，即使冬季也开始宣传，这种宣传一般以倾诉为主，对消费者循循善诱，减去冬肥让美丽延续，冬天虽然减肥市场蛋糕相对变小，但因竞争激烈程度相对降低，一些有胆有识之士还是收获颇丰。

2．无可奈何减肥茶

在今年减肥品中，销售已有几年的减肥茶如“更娇丽”、“大印象”市场销售形势虽每况愈下，可由于减肥茶价格便宜加上各品牌厂家奋力宣传不间断促销，终端也有一定销量。但今年的减肥茶销售中，据市场调研，许多消费者尤其是女性，购买减肥茶的目的主要是用来通便，而不是减肥。

3．减肥厂家，几家欢乐几家愁

2002年对许多减肥品厂家来说都是难过的一年，首先是各种负面报道不断，几次因吃减肥品导致死亡的事件使许多消费者望而却步。首先受到打击的当然是减肥药，以保健食品为首的减肥类产品却好像因祸得福，纷纷拿出各种本事宣传自己无副作用。然而别忙，下半年国家卫生部对减肥品检查着实也使许多不规矩的厂家慌了起来，逃过的暗暗自喜，抓住有不法行为的不只罚款还要撤消批号。 展望2003年减肥品市场

综上所述，减肥品市场乱哄哄的一年又过去了，根据种种情况明年减肥市场形势如何，有以下几点看法：

1.减肥品销得好的必须是效果好的

经过市场的洗礼，凡战到最后的厂家无一例外减肥效果都是口碑不错的，就以杭州为例，现在虽然已到冬季，“旗人减肥套盒”虽然在媒体已不见其宣传，但终端销得还是让厂家乐不可支。还有华芝堂减肥胶囊去年旺销一年，今年低价位市场残酷的竞争下也没倒下，在终端仍然走得很猛，而现在虽已冬季主要终端如杭州商业大厦月销量仍达1000盒，令许多人羡慕不已。其他减肥品有的偃旗息鼓，有的销声匿迹。

2.混战不可避免，大鳄醒来抬头

明年减肥市场仍会杀的一片狼藉，旧品牌不甘心轻易退出，必将重整旗鼓卷土重来，而他们的武器就是促销、促销再促销。新品牌又可能狂轰乱炸“卷起千堆血”。值得注意的是减肥药“赛尼可”，这个上海罗氏集团的减肥药一来到中国就下决心争当第一，产品铺市前先培训2000名医生，以专家方式通过医院渠道抢夺中国减肥市场。只是中国国情不同于美国，国内的消费者想减肥一般自己去商场或药店买减肥品，根本没有去医院的意识，至使“赛尼可”没热起来。但今年“赛尼可”已然醒悟，在不放弃医院渠道的同时，把力量投向传统的终端，“赛尼可”主要成份为“奥丽司他”，通过控制肠道神经减肥，对人体伤害比其它减肥药品小，而效果却很明显，所以下半年以后，“赛尼可”的销量伴随其知名度的提高后来居上，以此估计明年减肥品市场“赛尼可”将会有一番作为。

3.低价永远是杀手，明年仍会出黑马

勿庸置疑只要减肥效果好，大多数人还是愿意选价格便宜的，不光今年运作成功的几个品牌如“旗人减肥套盒”次年会再现辉煌。我们认为明年低价减肥品中肯定还会出黑马来抢夺市场。

减肥产品调研报告篇9

关键词：肥胖，减肥药

 

肥胖症是一种常见的代谢症候群。毕业论文，肥胖。当人体进食热量多于消耗热量时，多余热量以脂肪形式储存于体内，其量超过正常生理需要量，且达一定值时遂演变为肥胖症。毕业论文，肥胖。因体脂增加使体重超过标准体重20%或体重指数大于27称为肥胖症。如无明显病因可寻者称单纯性肥胖症；具有明确病因者称为继发性肥胖症。单纯性肥胖是肥胖症中最常见的一种，是多种严重危害健康疾病（如糖尿病、冠状动脉粥样硬化心脏病、脑血管疾病、高血压、高血脂症等）的危险因子，在其发病中起着或为病因、或为诱因、或为加重因素、或兼而有之的作用。肥胖已成为发达国家人口发病和死亡的一个主要原因。因此，肥胖症的防治有着十分重要的临床意义【1】。

肥胖的治疗应提倡综合疗法，即饮食控制，运动疗法，行为疗法及药物治疗等多方式联合。肥胖的药物治疗是一个有争议的问题，随着对肥胖发病机制的认识深入，减肥药物现逐渐成为肥胖治疗的一种较好的辅助手段。目前临床应用的减肥药按作用机制可分为三类： ①食欲抑制药；②增加能量消耗的药物；③抑制肠道消化吸收的药物。【2】现分类介绍减肥药物及最新研究进展。

1．食欲抑制剂 食欲由下丘脑腹内侧的饱中枢与下丘脑外侧区的摄食中枢调节。研究证明，中枢增强或抑制调节摄食功能主要是通过儿茶酚胺诶神经递质如去甲肾上腺素、多巴胺、5-羟色胺等的变化。毕业论文，肥胖。食欲抑制药大多是通过影响这些递质在下丘脑的合成、释放与再摄取，以调节食欲，改变摄食行为，从而影响体重【3】。

西布曲明是一种去甲肾上腺素和5一羟色胺(5-HT)重摄取抑制剂．1997年获美国FDA批准，主要通过产生饱胀感和生热作用治疗肥胖症。研究报告显示，服用西布曲明半年内可观察到体重减轻效果，服用1年可减轻体重超过4kg，长期服用的减肥作用可以保持至少2年【4】。

芬氟拉明和右芬氟拉明都是法国施维雅公司的产品，分别于40年前和20年前上市，在美国的上市时间分别为1973年与1976年。此类药物的不良反应包括恶心、腹泻、嗜睡、口干、头痛、头晕、旋转性眼震、下颌震颤等。长期用药可引起心脏瓣膜损害，主要表现为轻至中度二尖瓣或主动脉瓣返流；并能引起肺动脉高压和诱发高血压危象[5]。因此，在1997年FDA宣布禁用芬氟拉明和右芬氟拉明。

2．增加能量消耗的药物

目前，还没有专门用于提高产热作用(基础代谢率)的药物。不过，一些药物可能具有这么面。麻黄碱可通过直接兴奋肾上腺素β受体，促进机体产热，也可通过促使中枢神经末梢释放去甲肾上腺素而产生食欲抑制作用。不过，目前该药已退出美国市场。毕业论文，肥胖。咖啡因和阿司匹林对麻黄碱的这种产热作用有协同作用。3种药物联合使用就是有名的“ECA组合(ECAstack)”。【6】

3. 抑制肠道消化吸收的药物

奥利司他商品名为赛尼可，是放线菌Streptomyces的氢衍生物。1998年7月在瑞典被批准问世【7】，1999年在美国上市，2001年在我国上市，目前有14个国家使用。奥利司他与其他减肥药物不同，它不是通过中枢神经系统起作用，而是通过抑制胰酶、胃肠道中脂肪酶的作用，进而抑制食物中脂肪的分解吸收，使脂肪的吸收减少近30％，从而使体重下降。奥利司他对肠胃的其他酶如淀粉酶、胰蛋白酶、糜蛋白酶和磷酸酶无影响，因而对胰腺的其他功能以及碳水化合物和蛋白质的吸收均无影响。【8】治疗1年可减少体重2．7—3．0kg，持续治疗4年可维持治疗效果[9]

4.减肥药研究进展

4.1瘦素（LP）是一种与糖脂代谢有关的调节蛋白，现已明确LP在糖尿病和肥胖等代谢性疾病的发生发展中产生了重要影响。脂肪细胞分泌的LP进入血液循环，并在下丘脑内与LP受体 （LR）结合，由此起到降低食物摄入和增加能量消耗的作用。毕业论文，肥胖。新近的研究表明在外周组织中也存在LR，并且也参与能量代谢和肥胖症的发病【10】。毕业论文，肥胖。实验发现人类肥胖者的LP浓度为正常者的4倍，提示人类肥胖与LP抵抗相关。对LP的开发利用主要是解决瘦素抵抗问题。

4.2 β一肾上腺素能激动剂 在脂肪细胞中能选择性地作用于β受体，可以通过对脂肪细胞线粒体的作用促进热量生成，从而提高代谢率和减少身体脂肪。目前进入临床研究的β受体激动剂有SR58611A，CL316243和N一5984等．它们对β受体有高度亲和力与选择性，生热效果较好，且不影响摄食，有可能成为具有较好开发前景的减肥药物

结语

虽然研发中的减肥药种类繁多，但目前已被广泛应用的只有抑制食欲药物西布曲明和抑制肠道消化吸收药物奥利司他。肥胖是多种因素共同作用的结果，随着我们对肥胖的认识不断加深，新的药物靶点会越来越多，相信新的减肥药也将不断涌现。

参考文献：

1.赵瑞样瘦隶与肥胖性高血压研究进展．中国疗养医学．2003，12(31：229—231

2卢盛华.2001.肥胖病因及其药物治疗研究进展。中国药理学通报，17（6）：614-616

3.杨义生，洪洁.减肥药物的应用及研究现状.世界临床药物，24（11）：653-661

4.Halford JC．Obesity drugs in clinical development[J] Curr0pin lnvesting Drugs，2006．7(4)：312—318

5.徐明彤.肥胖症的药物治疗[J]，中国处方药，2005，6：41-44

6.赫伊津哈.减肥药物回顾.糖尿病天地·临床期，2008.，2（11):509-511

7.孙忠实．新药不良反应报告5则[J]．中国医药导刊，2001，3(2)：149-150

8.Lucas KH，Kaplan-Machlis B．Orlistat-a novel weight loss therapy[J]．Ann

Pharmacother，2001，35(3)：314-328

减肥产品调研报告篇10

史玉柱先生说产品力是基础，那么我以为策划力则是产品成功的一把尖刀，一个没有策划力的产品等于丧失了营销力。V26、三株、脑白金哪个不靠营销策划而崛起？它们都因开创了中国市场一种新的营销模式才取得了成功。纵观力丽减肥饮料走过的历程，我们不难看出，力丽的失败主要定位的失败，是产品策划力的失败，至少这是重点。事实上，力丽从产品力、策划力、执行力一直都在犯错误。就让我们来看看，力丽这只蝶是怎么蝶化的。

一、产品功能定位失败

力丽的策划、操作团队，是曾经服务于哈慈、妆王等公司的营销高手何雪蓉，当年操作V26的是段炬红（后来操作伊利良咽）、何妨、覃启舟（现合作成立一策划公司），而哈慈最成功的产品也就是五行针、V26，哈慈的成功归功于电视媒体垃圾时段应用的成功。那么何雪蓉操作的是哪个产品？她在哪个层次上？有人称何雪蓉的团队在公司负责企划、营销等重要职责。”，我们暂且认为她的水平确实很高。那么， 力丽的老板请她来，最起码有一点是错误的：桂生悦一开始就把这个产品当作保健品来策划、操作，这才挖来一位对饮料行业陌生的保健品操作高手，这已经注定了力丽“从一开始就走向一条不归路，是死胡同” 。

力丽是一个“饮料产品”，只不过是一个“具有特殊功能（减肥）的饮料”。 不管如何，饮料才是其基础功能，解渴它提到没有？为什么决大数人渴了喝水而不是喝保健品？为什么决大数人生病了是看医生而不是吃保健品？中国市场的畸形发展影响了许多营销人员，想到了一个自认为很不错的好点子就再也不肯放弃。维纳斯的手臂式的错误影响了许多老板的思维，但畸形终究是畸形，市场会证明一切。

也就是说，当何雪蓉把力丽作为一个保健品来操作时，她就把力丽当作一个减肥产品来操作了；主体是减肥产品，只不过挂了一个“饮料”的名字而已。如此，怎么与众多减肥巨头相争？这也是何雪蓉为何在过了黄金季节仍强行启动市场的原因之一， 不是她不知道饮料的季节性，而是她已经不把这作为饮料操作了。长期操作保健品的她，依然在刻舟求剑，以“土八路”的思维来看待饮料市场（我喜欢把本土市场成长起来的保健品业人士称为“土八路”，而把家电、保险、FMCG等行业的职业人士称为“洋鬼子”），不失败也难。 力丽是一个饮料，这是基础，忘掉基础，注定失败。

可口可乐和箭牌口香糖的案例是最好的例证。功能定位不准，价值没有提炼好，不足以吸引消费者。

从功能来讲，力丽本应位饮料，而其定位于保健品，此败笔之一。

二、消费者定位失败

何将产品消费者定位于白领女性，希望产品进入家庭从而带动家庭成员都来减肥。出发意愿好，不代表你想得到的就能得到。 功能性饮料作为新开发的处女市场，尚未到达需要进行如此细分的程度。 汇源“他·她”进行细分比较不错，但他细分的两类都有产品在支撑。力丽已经在功能性饮料中细分为减肥一类，再细分人群面向“白领”，你说市场还会剩下多少？ 而这部分人群的消费习惯如何？

如果何对消费者进行深度的调研，还会作出如此的选择吗？

对消费者没有做深层次的研究，决定了力丽不可能与消费者有深层次的沟通，导致了力丽在功能饮料上只能“浅尝则止”。

三、产品价值定位失败

力丽不能说成减肥的饮料，“肥”是消费者的忌讳，有谁会承认自己胖，整天拿着一大瓶饮料在大街上喝？？这就是标签效应：“谁喝力丽，代表谁胖”。

想想“大印象减肥茶”，广告中提过“减肥”吗？只说“减出好身材”。还有“钙尔奇·D”也是如此道理。从产品的价值定位来看，此类产品在进行定位时，价值功能需要进行转移，把“肥”、“胖”等概念转移到让消费者不难堪、且喜欢另一种含蓄的说法时，就是成功的定位。

对于价值转移来讲，在保健品行业，我们通常称“重新打造一个概念”，其实笔者认为这是错误的。概念都是人为造就而成，是一种虚假的、不存在的东西。实际上，应该根据消费者需求，从需求出发，重新给消费者一个“价值观”，为其带来另一种需要的价值，进行价值转移，这才是根本之道。

而力丽产品的价值一开始就发生了错误，注意，定位错误，无论你选择哪个群体都会失败。天要下雨，娘要嫁人。呵呵，祸根已经埋下，难已挽回。

四、价格定位失败

力丽价格定为6.5元一罐，不是抢钱是什么？第一次在便利店见到“日本进口的可口可乐”，我买了了一听（很小的包装，7.5元），没喝出什么不同，没继续购买，一个月后，价格降到了4.5元一听。

力丽一方面由于不是自己的配方、生产，成本过高；另一方面，保健品的价格，哪一个价格不是高得吓人？用这样的价格来操作饮料，你以为你是可口可乐啊？即使可口可乐，也不敢这么做，必死无疑。 何也许会美名其曰“这是高端定位”，做饮料，还是下里巴人的好，千万别做阳春白雪，即使做，也得有些巴人的样，否则应者寥寥。

从订价理论讲，一般我们常用的有两类：根据竞品订价、根据消费者的消费理念与水平订价。功能性饮料定位6.5元的恐怕没有，如果根据竞品订价，摆在红牛旁，显得其“高端”吗？即使营销学家、何雪蓉这么讲，那么消费者会怎么看？？如果没有红牛，作为第一个功能性饮料，估计消费者也会默默接受。另外，从消费者的消费理念与消费水平，也很难接受，也许力丽一开始的引进成本就居高不下导致其价格处于“高端”，无法与大众亲和。

五、渠道的无奈

从渠道来看，更是自相矛盾。用保健品的价格定位、保健品的操作手法，却渠道定在传统的“商超、小卖店”。其实，商超也是保健品的渠道之一，但对于这种定位于白领女性、重在求减肥功能的功能饮料，她错哪儿呢？错就错在当初定位成保健品而不是饮料。

你见过几个人在小卖店买过超过5块钱的饮料？当然，如果把力丽作为饮料来操作，以饮料的价格（功能饮料可以贵些，但不是KTV里的价格，附加功能价值不足以支撑这个价格），那么，这样的渠道就不能算错误了。

后来，桂总把力丽改成在OTC通路进行操作，更加大错特错了。这等于把把一只羊放在一群狼中间，一起抢食，你说羊能抢着什么？

一而再、再而三的错误，不可宽恕。

六、广告的失败

“喝饮料也能喝出好身材”、力丽减肥饮料，来到中国”、“有品味不会老，喝力丽胖不了”、“餐前饭后喝力丽”，这是力丽上市半年内先后变更的广告语。

这几句话，乍一看起来都还不算太错：头二句声明了我是饮料的基础定位也说出了减肥的功能卖点；第三句瞄着白领丽人下手；第四句试图利用情景定位来提拉销量。

可是，为什么这些精彩的语句没有带来精彩的销量呢？

其实仔细想想，第一句确实是对的，起码可以拿得到六十分吧。它的问题在于定位延展上思维不够清晰。仍然带有过浓的保健品气息，吹虚之味偏重易使人不信。试想想，如果它改用大印象或钙尔奇·D们现成的广告语恐怕还要好一点吧：“力丽饮料，留住我的美丽”，“喝力丽饮料，保持好身材“。 到了第二句，就开始犯错误了。“来到中国”，显然应该是在上市启动初期第一时间要说的，不应该留到第二位。

第三句针对白领细分人群，本应该在产品进入成熟期之后，用系列化产品占领市场时所用的策略。用在这里导入期，枉自缩小自己的人群空间。

第四句情景定位，本来是快速消费品扩大市场的不二法门。但是别忘了，它只适用于成熟期的扩大战果和衰退期的固守阵地。用在市场立足未稳、基本概念未彰的导入期，无疑是在宣布产品提前开始进入衰退期了。

“在深圳投入10几辆公交车体广告，没有集中在一些主要公交线路上，而是分了10几条线路，每条线路一辆车体广告”这样分散的车体广告根本就不能引起消费者注意，更达不到预期广告效果。好钢用在刀刃上，集中精力打歼灭战，道理谁都懂。 但何在资本的压力下，不等前一支广告在市场上充分得到释放，就急不可待地开始下一支广告，越改越四不象。

整体看来，“喝饮料也能喝出好身材”、力丽减肥饮料，来到中国”两句广告语虽没有创意，不算优秀，但并没有犯错误 （都提出了减肥与饮料两大价值）。 脑白金、哈药六厂的广告谁会说好？但它没有犯错误，达到60分，通过量的积累，再“媚俗”的广告，只要能卖货就行。可是资本的压力太大，何雪蓉挺不住了。呵呵，估计何也太累了，还是喝点红牛吧。

再让我们回头看看力丽的产品包装、VI体系吧。显然，何雪蓉从一开始就没有经过充分的准备，如果一开始就定下了统一、标准、大气、具有冲击力、女性喜爱的包装，应该说一个好的基础有了。而力丽从电视广告、公交广告、户外广告牌一而再、再而三地更换，没有统一的形象面对消费者公众；正如挖井还没挖到水就放弃，而水源就在三尺之下。咫尺之近，可惜、可悲。水烧到了20度，再持续下去，烧到50度的时候，成功就有希望了（当然，这是在广告策略不犯错误的前提下）。此外，从广告本身来说，我们并不要求完美，但我们一定要求不犯错误。

七、经理人的无奈

“何雪蓉在《中国经营报》隔期设计了四分之一版招商广告和主推桂生悦这位前吉利足球俱乐部老板，足球界知名人物介入功能饮料行业的文章，招商风格延续了哈慈和妆王等套路，由于第一种减肥饮料切合市场和桂生悦的知名度，招商电话铃声此起彼伏，招商上投入四百余万，第一批招商过千万，招商非常成功。”本身来说，这应该说是一种成功，延续了哈慈人招商的功夫，不得不承认V26当年的辉煌。但，这恰恰证明了何的“急功近利”， 典型的保健品业“先圈了钱再说”操作手法。至于后面怎么做再说。从这一点来看，这个产品也就注定了是“短命”，是短期操作手法。

大多数保健品业的操作思路是“短、平、快”，何是个想做长期的职业经理人么？

说到底，还是选人的问题。即使选保健品业的人士，也要选高手中的高手。 何已经沉迷于哈慈的时代而无法自拔了。

此外，据说“何是个追求完美的人”，那么可以想象：她之所以先招商，再做其他工作，估计是资本的压力。作为一个服务于中国资本方的职业经理人，是多么的无奈？

八、兼谈力丽的产品力与执行力

力丽作为具有减肥功能的饮料，是目前中国第一个此类饮料（此前有运动型饮料：脉动、激活、爆果汽等，抗疲劳类：红牛、力保健等），市场容量巨大。作为美国FDA批准的产品，我丝毫不怀疑它的产品功效。但就产品力而言，产品包装是产品力的一部分，由于进口、专利等成本过高使其先天性不足导致价格过高，这些都足以证明力丽在产品力方面是有问题的。

说到执行力主要是团队的问题，前面已经提到了一些。不想再说太多，事情是人做出来的。这里所讲的是执行力，不讲大家也知道，不说了。

那么， 力丽之所以失败，溯本归源，问题出在产品力、策划力、执行力的失败。

结语：产品、策划、执行，一个都不能少

“九头鸟营销”倡导的“营销三节棍”理论中，产品力是基础、策划力是核心、执行力是保障，缺一不可。任何一个环节出了问题，注定失败。

归根结底，世界是人在统治，一切事情都是人做出来了。再好的产品都是人研制而成，再完美的策划是人创造的，再好的团队还是离不开人。在营销水平越来越上升的环境中，只有找到了真正专业的实战营销团队，才能完成对市场的开发、管理、品牌的培育、成长、稳步上升。

链接1：

豪不怀疑，功能性饮料市场容量巨大，中国是一块刚刚开垦的处女市场。功能饮料是大势所趋。

如果说“困了，累了，喝红牛”已经为大家接受，那么“脉动点击活力自信”，那么，“清爽解渴　天使（魔鬼）身材”作为减肥饮料的广告语，必然受到广大女性及肥者的青睐！如果再告诉你：天天娃哈哈，天天长得高！你会不会给孩子买？孩子矮呀！

中国的人口基数太大，抓住消费者的心理，抓住需求，市场太大了。