前端学习计划十篇

前端学习计划篇1

关键词　美国；学前教育；新动向；中央干预；开端计划

中图分类号　G619

文献标识码　A

文章编号　1004-4604(2009)09-0049-05

作为一个联邦制国家，去中心化、分权化是美国学前教育和保育体系的基本特点。近年来。人们重新认识学前教育对于终身发展的价值，同时也普遍感受到了托幼服务紧缺的压力。为了有效扩大学前教育和保育服务的供应范围，并改变学前教育质量参差不齐的现状，美国联邦政府认识到，在继续保持分权体系的同时，应积极加大联邦政府在学前教育和保育服务体系中的作用，以更有效地解决当前面临的问题。本文拟着重分析近年来美国联邦政府加强中央对学前教育干预的政策走向，以供借鉴。

一、美国联邦政府加强中央干预的方式

1　实行有条件的拨款法

针对各州政府在学前教育和保育管理中占据主导地位的现实，美国联邦政府采取的首要策略就是通过颁布各种有条件的拨款法，鼓励州政府进行学前教育和保育资源整合，以有效扩大服务供应范围，提升服务质量。通过立法将资金投入与获得资金的条件相结合，以保证各州政府在获得资金的同时，实现联邦政府的政策宗旨。

针对各州学前教育和保育质量参差不齐的问题，2002年美国联邦政府提出《好的开端，持续聪明》行动计划(Good Start，Grow Smart，简称GSGS)，旨在帮助州政府提高学前教育质量。该计划的核心内容是鼓励和支持州政府发展与初等教育连为一体的学前教育质量等级体系及早期学习标准。为了鼓励州政府发展相关质量体系和早期学习标准，联邦政府为其提供儿童保育灵活资金。要获得这一资金支持，州政府必须达到联邦政府的要求。例如。作为获得联邦政府资金支持的交换。州政府需要逐步完成建立学前教育质量等级体系、质量等级促进体系以及早期学习标准等任务。

针对各州学前教育和保育管理重叠、交叉的现象，2007年美国联邦政府颁布《2007年开端计划促进入学准备法》，要求各州政府分别建立州学前教育商议委员会来统筹管理州范围内的学前教育和保育体系，旨在整合州范围内的学前教育和保育资源，提高现有资源利用的有效性。作为鼓励和支持，联邦政府将为各州提供资金支持，每次资助至少50万元。然而，要获得联邦政府的资金支持，州政府也必须提供占资助金额70％的来自州政府的配套资金。统计数字表明，该政策的推行获得了显著的效果。2007年美国政府联合中心的调查表明。美国已有31个州各自成立了学前教育商议委员会以管理学前儿童保育和教育项目之间的联合。正是由于这一政策能够有效整合各州现有的学前教育和保育资源。实现扩大学前教育服务的供应范围、提升学前教育质量等目标，2009年奥巴马总统的教育改革方案中也将设立总统学前教育商议委员会作为学前教育政策改革的核心内容之一。

2　推动开端计划与其他保教项目整合

作为联邦政府直接投资、管理的学前教育和保育项目，开端计划一直是优质服务的象征。但是。开端计划存在着服务时间过短、无法满足就业家庭新的托幼服务需求、影响范围小等问题。因此，将开端计划和其他学前教育和保育服务项目整合，以取长补短，成为近年来美国联邦政府的重大政策变革之一。

近年来，健康和人类服务部下属的儿童、青年和家庭管理部(Administration for Children，Youth and Families，简称ACYF)增加了开端计划的经费。强调优先考虑建立一个更加适合低收入家庭的提供全天、全年保教服务的优质学前教育和保育体系。在开端计划和小学、学前儿童保育中心、以社区为基础的社会服务机构之间建立各种合作关系。整合早期教育、保育资源。作为开端计划的合作伙伴和资助获得者，学前儿童保育中心必须具备基本的资格，可以全年提供全天或者半天的儿童保教服务，服务质量需要达到开端计划的保教服务标准，同时它也能够获得开端计划为其提供的经费、培训、学习材料、技术帮助等一系列支持。开端计划―儿童保育合作伙伴的评估表明，和传统的开端计划相比，在不降低开端计划质量的前提下，这一新的合作关系能够有效服务更多的儿童，有效延长保教服务时间，确保低收入就业家庭的父母能够从事全天工作，有效提高了劳动力的劳动参与度。

3　组织国家范围内的重大研究项目

美国学前教育和保育有着在家庭内进行的传统，至今还有许多人并不认为学前教育机构比家庭更有利于学前儿童的发展，一些州对于学前教育和保育机构的支持甚低。还有一些州甚至在学前教育和保育方面没有任何投入。作为联邦制国家，美国联邦政府认识到获得公众支持，尤其是获得公众舆论认同对推动学前教育和保育机构进一步普及以及提高学前保教服务质量等具有重要意义。为了提高公众对学前教育和保育价值的认同程度，尤其是从纳税人角度客观审视投资学前教育和保育的价值，美国联邦政府大力资助学前教育科学研究，组织大学、研究机构、行业协会的专家力量。通过专设课题来攻关解决学前教育发展瓶颈问题，并及时公布科学研究成果，有效形成了一种由父母、早期教育工作者、保育者以及相关组织构成的庞大的推动各州学前教育发展的舆论力量，以实现国家对学前教育事业的宏观调控。

例如，随着《不让一个孩子落后法》(No ChildLeft Behind Act of 2001)的推行，测试、绩效等美国联邦学前教育改革中的核心问题受到人们的质疑，测试广泛推行过程中出现的滥用、儿童延迟入学等现象促使人们开始思考是否应该进行学前儿童评估以及如何进行评估等问题。面对国内强烈的抵制、质疑学前儿童评估的声音，美国联邦政府组织国家研究委员会进行相关研究。于2008年发表了《学前儿童应该评估什么?如何评估?》的研究报告。研究报告运用大量证据证明评估作为推进学前教育发展不可或缺的手段的重要意义，指出关键是要选择科学的评估方法。针对公众对提高评估能力、进行科学评估的需要，该报告罗列了一系列评估工具，并对这些工具的适用范围、使用方法进行了详细说明。

值得一提的是，美国联邦政府不仅加大投资力度，扩大开端计划的受众面，而且强调通过定期开展项目评估和展示评估结果的方式来促进项目发展。至今，美国联邦政府已经公布了一系列开端计划的评估结果。受开端计划项目评估的影响，目前许多州已经完成了对学前教育和保育项目的评估。

这些重大研究课题均反思美国学前教育的根本问题，通过数据收集和实证研究为决策者提供种种参考信息。调整着美国学前教育从宏观到微观的发展方向，不仅对美国的学前教育发展，而且对世界学前教育的发展，均产生了重要影响。

4　开展国家层面的学前教育行动

任何一个国家的学前教育都可能存在教育公平问题。因此通过强大的国家投入和政府调控以保证教育公平是必要的。国家层面的宏观调控有助于解决国内存在的主要矛盾或问题。

除了开端计划，目前由美国联邦政府提供资金支持的学前教育和保育项目达60多个。例如。21世纪社区学习中心(21st Century CommunityLearning Centers,简称21st CCLC)是由美国教育部管辖的由《不让一个孩子落后法》授权的项目。联邦政府为州政府提供财政补贴，州政府将资金分发给地区教育机构、社区组织或者为低收入家庭服务的机构，为儿童提供丰富的校外学习机会。早期学习经费／早期学习机会法计划(EarlyLearning Fund／Early Learning Opportunities ActProgram)是由美国儿童和健康部管辖的由《固定拨款法》(Consolidated Appropriations Act)授权的项目，用以支持社区为促进5岁以下儿童的入学准备服务。尤其是促进儿童的认知、身体、社会、情感发展。

在任何一项社会政策都面临着资源使用有效性质疑的今天。美国联邦政府在加大投资力度用以扩大国家项目受众面的同时，特别强调定期开展项目评估、调整项目运作、展示评估结果并且将项目评估和教师培训相结合，以此促进项目的改进和发展。仅2007年，美国联邦政府用于开端计划研究、展示和评估的费用就近2000万美元。由于这种将政策评估、政策研究和政策运作相结合的方式能够有效提高政策实施的科学性和资源使用的有效性，各州政府纷纷仿效，并将评估结果作为各州推行学前教育政策的有力依据。如奥克拉荷马州和加利福尼亚州通过公布州范围内的小型学前教育和保育项目的评估结果，既向纳税人交待了财政资金使用方向，又提升了公众对学前教育和保育的认同度，从而有力推动了本州学前教育立法的进程。

二、对美国联邦政府加强中央干预的评述

1　有利于保证学前教育和保育质量

综观世界各国学前教育服务体系架构的发展可以发现，去中心化、分权化成为近20年来学前教育服务体系架构的变化趋势，许多国家和地区的学前教育和保育服务都由中央政府和地方政府共同承担责任，地方政府承担的责任范围日益扩大。

去中心化趋势是对学前教育服务体系日益庞大和复杂化的积极回应：中央政府通过分权赋予地方政府一定的权利和责任，地方政府可以集中各种资金，发展地方学前教育事业，进行跨年龄、跨部门的整合。同时地方政府制定的政策也更利于贴近被服务者的需要。促使学前教育服务体系更加多元化。然而，如果去中心化过程成为地方政府的责任过度集中和中央政府的简单卸责，那将带来学前教育服务质量的参差不齐。严重阻碍学前教育事业的发展。

在重新认识学前教育和保育对于劳动力市场以及终身发展价值的背景下。美国联邦政府认识到参差不齐的学前教育和保育质量不利于体现学前教育的积极价值，而在继续保持分权体系的同时。积极加大联邦政府在学前教育和保育服务体系中的作用无疑更有利于推动学前教育的发展。

2　有利于实现联邦政府的政策宗旨

加强对学前教育和保育的干预是与美国的国家发展目标紧密相联的：一方面基于人力资本考虑，需要促进学前儿童的入学准备；另一方面要满足劳动力市场对托幼服务的需求。对于一个文化多元、崇尚家庭内教育的国家，通过自上而下的政策实现国家目标往往存在很大难度，为此，美国联邦政府一方面继续坚持加强中央干预的政策态度。另一方面继续在分权化的政策框架中推行渐进主义的政策改革模式：无论是质量认证系统，还是早期学习标准，美国联邦政府都是采用鼓励、引导、扶持的态度推行，一方面通过经费支持政策进行鼓励引导，另一方面通过公布强有力的评估研究结果形成有利于学前教育健康发展的公共舆论，从而有效推动各州相关学前教育政策的执行。

事实证明，在各州都面临来自入学准备以及为就业家庭提供托幼服务的压力背景下，美国联邦政府支持各州扩大学前教育和保育服务供应面、提升保教服务质量的政策顺应了民意，得到了社会各界的积极回应。2007年州学前教育研究评估报告表明，美国共有41个州使用早期学习标准。27个州要求学前教育教师要达到学士学位水平。更为明显的是各州正在积极进行普及学前教育项目运动(Pre-kindergarten,Preschool for All)：1989年，美国有27个州资助了学前教育项目，到2006年时有38个州资助学前教育项目。美国4岁儿童入园率从2002年的14％增加到2007年的22％，位居第一的奥克拉荷马州的4岁儿童入园率达到70％。除了学前教育和保育服务供应面大大扩大之外，学前教育和保育服务的质量也有了显著提升：2007年美国已经有20个州建立了质量等级体系和质量等级促进体系(NAEYC，2009)。

3　在更大范围内渗透优质、绩效责任、加强评估等政策理念

开端计划正在成为美国联邦政府加强政策干预的重要工具。一直以来，开端计划的学业标准和教师资格标准是美国各州优质学前教育和保育服务的风向标，因此开端计划主要扮演着模板、典范的角色。由于开端计划属于美国联邦政府直接管辖项目，和各州学前教育和保育机构之间分属两个体系，因此，长期以来开端计划对各州学前教育和保育机构的影响属于参考性质，其优质学前教育和保育服务的受众范围有限。当前。美国联邦政府通过推动开端计划和各州学前教育和保育机构之间的合作，以更加积极的方式推行开端计划的优质理念，从过去的范式理念转变成今天许多学前教育和保育机构的服务标准，其影响范围大大扩大。在这一过程中，美国联邦政府有效利用了各州现有的学前教育和保育机构的资源，通过少量注资、合作等方式，将开端计划打造成整合器，一方面将开端计划的优质标准扩大到更大范围。另一方面弥补了开端计划在园时间过短、无法满足劳动力市场需求的问题。应该说，这种双赢的投资模式是值得借鉴的。

前端学习计划篇2

关键词：智能移动终端；平板电脑；探究式学习；探究式学习模式

中图分类号：G632 文献标识码：A 文章编号：1671-0568（2012）27-0142-03

智能移动终端设备通常指智能手机或平板电脑。与传统移动设备比，他们的硬件设施存在差异，如显示屏，电池性能，内置传感器等。智能移动终端设备本身以及其中安装的有别于传统终端设备的丰富软件，具有较强的探究学习价值，他们的设计原理很多与高中物理、生物、化学、数学等学科知识联系紧密。如平板电脑触屏的感应原理与物理电阻、电容的影响因素知识点相关，脉搏测量软件的原理与生物学科血液含氧量变化、光传感器等知识点相关。智能移动终端设备能提供众多新颖的探究式学习对象，丰富探究式学习方式，探究的问题能加强生活科技与书本知识的联系，有助于学生对知识的理解和运用，能提高学生对科学学习的兴趣。同时，移动终端设备的移动性、便携性、网络的便捷性可以拓展学生探究式学习活动的范围，学生体验、探究的过程灵活性强。本研究拟根据探究式学习理论结合智能移动终端设备的优势，提出以智能移动终端设备为探究对象的探究式学习模式，并通过案例实践考察该类活动开展的效果。

一、探究式学习对象

探究式学习内容一般为教材中直接涉及的知识点。如化学探究学习围绕化学基本概念，基础理论，重要元素化合物的重要性质，化学知识在社会和生活中的重要应用等化学核心知识来进行[1]。物理探究式学习通常是对物理概念、规律进行探究[2]。常见的探究式学习活动内容紧扣教材，学生探究的内容、对象、过程、结论都是书上明确说明的，挑战性较低、结论显而易见，探究过程只是复制实验或检验结论的探究，灵活性差。而且探究活动情境不是真实情境，问题的复杂性较低。

智能移动终端设备是一个真实的问题情境，虽然教材中较少直接涉及智能移动终端设备，但高中教材中的数理化生科目的知识点在该设备中有非常多的应用（见表1）。智能移动终端设备中包含的探究问题复杂性高、灵活性大，问题情境真实，结论知识性强。以智能移动终端为探究对象的探究式学习，学生通过体验设备或指定的软件、围绕主题提出问题、制定探究计划，操作设备或软件实施自己的探究计划，验证自己的假设，得出结论。这种探究式学习方式能实现探究式学习目标，熟悉科学探究步骤、掌握科学知识，通过探究活动提高学生的科学探究能力、培养学生的科学探究精神。这类探究式学习活动更注重学科知识与实践应用的联系，学生在设备提供的真实问题环境中领悟理解知识，以及把学科知识运用到分析实践问题中去。

二、以智能移动终端为探究对象的探究式学习模式

以智能移动终端设备为探究对象的探究式学习模式主要依据皮亚杰和布鲁纳的建构主义理论，注重学生的前认知，注重体验式教学，培养学生的探究和思维能力。通过软件体验自发提出问题，注重学生的独立思考，小组交流评价，着眼于培养学生的探究能力以及加强学生将科学知识与生活科技相联系的能力。

以智能移动终端为探究对象的探究式学习活动和其他的探究式学习活动的不同在于，设备就是问题情境，学生通过体验设备、软件围绕主题提出探究问题、实施探究计划、检验问题假设、得出结论。这是实验型的探究活动，通过体验设备丰富知识理解的前认知，归纳经验以更好地了解知识的应用，验证科学知识得以更好地掌握理解他们。

以智能移动终端为探究对象的探究式学习活动模式流程图见图1所示:

1.体验软件、吸引兴趣：这一阶段教师的任务是根据探究主题利用设备或软件提供一种问题情境，促使学生在体验设备的过程中提出与探究主题相关的问题，这个情境能激发学生的好奇心，引发学生的兴趣。如，学习内容是物理的传感器一节，教师选择了平板电脑中脉搏测量软件作为探究对象，让学生体验感受软件，思考软件的原理。在体验过程中，学生们会提出自己的观察发现，教师可以引导学生形成问题假设。

2.交流发现、提出问题：设备或软件体验之后，教师组织学生交流体验感受。在教师的发问和引导下，学生能逐渐明确自己打算研究的问题。如，脉搏测量软件体验完后，大家有的反映测量不准，有的提出问题“为什么脉搏测量会与手指有关，手指血管很微弱才是”，有的提出自己的发现“轻压与重压摄像头显示的脉搏数值有差异”、“在教室里测量有数据，在强光下没有脉搏数据”。

3.小组交流、猜想假设：学生明确自己的问题后，小组展开交流猜想问题的答案。如，学生们提出假设“脉搏测量的原理与光有关”，“测量准确性与手指温度有关”，“数据是随机生成的？与脉搏无关”，小组同学就自己的观点展开阐述，就他人的观点提出自己的意见。

4.个人制定探究计划：这一阶段要求学生在交流后，进行独立思考，针对猜想设计出自己的探究计划。如某同学提出的假设为“该软件的准确性与测量环境的光线强弱有关，设备摆放的方式也许对数值有影响”，做出的探究计划考虑了设备摆放方式、光线强弱、被试脉搏变化三个影响因素，考察记录设备横放、竖放，在自然光线下和用黑塑料袋遮挡部分光线，脉搏测量者活动前、活动后，脉搏测量软件的读数情况。

5.探究过程、收集信息：学生在这一环节依据探究设计，操作设备，收集、记录数据信息，主动探索问题真相。在这过程中可能会发现更有趣的现象可以补充原假设改进计划再进行深入探究。如，提出“该软件的准确性与测量环境的光线强弱有关，设备摆放的方式也许对数值有影响”假设的同学，根据探究需要设计了记录表格收集到如下信息。

（1）软件测量的准确性：

前端学习计划篇3

【关键词】云计算；教育信息化；云端教育

1、云计算的概念

云计算已经流行了一段时间，不再是一个新鲜事物了。但是它的真正含义也由于商家的炒作等等原因让很多人云里雾里。其实它也不是一种完全革新的技术，而且将分布式处理、虚拟技术、网格计算、并行处理等等这些计算机领域中技术新发展在商业运行上的一种新运用。

云计算可以用一句话来理解：把资源当作服务。也就是说将信息技术的很多资源，比如计算能力、通讯服务、联网、储存、应用程序、甚至编程这些资源作为服务提供给使用云计算的每个用户使用。用户不需要购买安装这些资源，甚至连计算机都不需要，只要一个能上网的设备，接入云计算的服务器中即可。也就是将现在大家用的电脑设备的大部分功能集中起来，用户不需要用自己的终端去计算，全部交给云端，而终端就只需要完成简单的输入输出操作。

2、云端教育的平台搭建

2.1 基础设施

教育平台上的云计算同样要遵循共享性、集约性的原则，所以在基础设施上的搭建需要的主体硬件包含服务器、储存系统、核心交换机以及云计算机。云端教育的平台是不仅是支持云系统构建的基础，也是云教育平台运行的监管中心。所以在软件的要求上也很高，要求能满足大规模学习者的使用，满足不用学习终端设备的应用。要能形成在云端教育平台下教育者和学习者相互沟通交流零障碍的软件环境。

2.2 网络体系设计

要能发挥云计算的真正作用，在云端教育的平台的网络体系设计上同样要依照云计算的层次性和可扩展性。在网络的体系设计上应该分为出口层、核心层和接入层的三层架构。另外在网络平台上要采用“双核心”的方案搭建。这里的核心指的是核心交换机。定期备份设置要靠两台核心交换机通过设置协议来完成。

2.3 数据储备设计

云计算中的数据储存应该是云端平台搭建中比较核心的一个设计，所有的计算都是建立在各种各样的数据上的，云端教育同样不例外。在云端教育平台的数据储备设计阶段应该根据用户储存量、传输数据要求等实际情况来配备平台所需的共享数据储存设备。各种应用程序，包括操作系统等等都得存放在这个共享储存平台上。应该选择高标准的储存结构以满足用户对传输网络和储存设备的要求。

3、云端教育的服务架构

3.1 服务层面

在服务层面上云端教育就是为教育者和学习者提供更加深入和细化的服务。例如在教学活动方面，不同学科的不同课程都有不同的教育活动安排，通过云端教育的服务可以为每一门课程的每一节课都制定合适的教学活动方案。这类方案为教育者和学习者提供了一套可以依据的教学活动过程，也是教学活动完成质量的评价标准。不同于之前的教学活动，云端教育下的教学活动安排服务是公开于教育者和学习者的，学习者也能方便地知晓自己将完成怎样的学习活动。不仅可以给学习者提前准备的时间，也让提供了一个交流的平台，让学习者反馈自己参与教育者制定的学习活动后的感受，这将更促进教育者制定更加完善的学习活动计划。还有一种学习诊断服务，这个服务同样同时是针对教育者和学习者的。在教学进行的一个阶段过程中，云端教育可以记录这个阶段的学习者的学习情况信息，并给出相应的智能分析报告，提供给教育者甚至教育部门。每个学习者在每个学习阶段的各方面表现都能及时反映出来，这样有助于教育者以及学习者自己了解对知识点，重难点的掌握情况，方便开展更加有个性化的针对性教学。另外针对教育者，云端教育的诊断服务也有助于分析教育者对学习者的把握，对课程的理解程度，能很好的分析教学者的教学质量和授课情况，方便对教育者的考核以及评价。

3.2 资源层面

说到云计算的资源很多人可能就会想到课本的电子化，但这仅是云端教育资源层面的一部分，资源可以拓展到很多方面。首先说到的就是实体书本的电子化。电子书不仅要满足教学的需要，也要保证基本教学活动的开展。云平台上的课本都要转换成电子版。另一点就是数字教材的资源。这是云端教育开展的依托。这里的教材就不是上面所说的课本了，数字教材采用现场录制，后期制作，场景模拟等多媒体的方式来体现教材内容。这种需要大量计算的工作在个人终端很难完成，但是在云端教育平台就是比较轻松的工作了。而在评价测验资源上云端平台的优势在于对大数据的完整、快速的收集和系统、及时、准确的处理。这就对教学质量的测评，学习效果的测评都是很大的提升。

3.3 学习终端层面

云计算在教育平台的运用将学习工具从书本和文具拓宽到所有联网的通信设备，这里的通讯设备也不仅是电脑，只要能接入到云端教育平台的终端设备都可以作为学习终端。比如电子白板、触屏电视这些在教室的硬件配置一旦接入到云端教育平台，能很直接地调用最新的教学资源开始教学工作。笔记本电脑，pc机依然是云端学习的强大工作，也会是很多学习活动完成的有力助手。而手机，特别是智能手机在云计算的支持下将成为用户随时学习的最重要的移动设备。电子书以及平板电脑可以帮助学习者更方便地完成阅读学习。强大的资源以及快速的网络支持能让阅读学习更方便地被学习者接受。

4、结语

《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》将教育信息化摆上重要位置，详细规划了未来10年教育信息化的建设内容，明确要求“信息技术对教育发展具有革命性影响，必须予以高度重视”。云计算也正是这未来10年最有前景和应用性的技术概念，所以云计算的技术应用到教育领域是教育信息化要发展的大趋势之一。将教育资源整合，减少资源浪费，改变学习体验都将是云端教育带给教育信息化的巨大革新，相信它将推动教育现代化继续向前发展。

【参考文献】

[1] 顾秉钰.云计算之于教育信息化对教育现代化的影响[J].甘肃科技，2012（12）.

前端学习计划篇4

2009年是我们***广告部业务开展的开局之年，做好2008年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好2009年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。

通过2009年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将09年下半年工作计划陈列如下：

一、 制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

另外，在2007年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对2009年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。2009年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。

前端学习计划篇5

关键词：工作过程;课程设计;情境设计;网页设计

一、研究背景

根据齐鲁网及山东传媒职业学院毕业生岗位调研结果，我校毕业生在网页设计方面适应的岗位主要有网页页面设计、前端网页开发、后台动态网页开发等。

网页页面设计：主要应用Photoshop、Illustrator等图片处理和图形设计工具;

前端网页开发：主要应用Dreamweaver、Notepad++、Editplus等网页编码工具;

后台动态网页开发：主要应用Mysql数据库、PHP动态页面开发工具等。

这些工作岗位要求学生熟悉整个网页设计和开发的工作流程，具备所需的基本知识和操作技能，同时还要有良好的职业道德和团队精神，以适应行业发展需求。为了进一步实现职业院校的人才培养目标，提高职业教育的教学质量，围绕实际的网页设计和开发的工作过程，对《网页综合实训》课程进行改革和开发。

二、课程设计原则和设计依据

设计原则：以学生为主体，提高学生的学习兴趣;以职业岗位任务为导向，组织教学内容;以职业岗位需求为依据，突出职业能力培养;以项目为载体，训练学生职业岗位能力和自学能力。

设计依据：本课程以真实完整的网站开发项目为载体设计教学过程，以网站技术人员的岗位工作任务为依据，设计相应教学工作任务，以这些工作任务为载体设计学习情境。教师带领学生在网络机房完成网站项目的开发设计任务，学生以小组为单位开展工作任务。

三、根据岗位能力要求和专业培养目标，确定课程培养目标

1.岗位能力目标

（1）网页页面设计：要求学生能对网站结构进行规划及功能设计、能利用ps等工具设计制作网页页面效果图;

（2）前端网页开发：能将网页效果图重构为HTML网页、能为网页添加常用的js特效;

（3）后台动态网页开发：能进行网站后台数据库设计;能对常用的动态页面功能模块进行开发。

2.职业素质目标

完成具体工作项目，要求学生能自主学习和查阅资料。通过网络搜索资源，首先通过模仿然后举一反三，自主分析问题、解决问题;完成整个网站开发工作项目，要求学生具备良好的职业道德，能够团结协作共同完成工作任务，重在培养学生的团队合作能力和爱岗敬业精神。

四、根据工作流程，基于工作任务，设计学习情境

1.设计思路

网站开发实际工作任务主要包括网站规划设计、网站前端设计、网站后台开发、运营与维护。网站开发过程中的重要环节为设计与开发，即网站规划设计网站前端设计网站后台开发。遵循实际网站开发流程，本课程主要针对这一阶段设计开发一个实际的网站。

2.学习情境设计

遵循网站开发工作流程，以工作过程为导向，以项目为载体，把本课程设计成以下五大学习情境：（1）网站的整体规划设计;（2）网页设计与实现;（3）网页特效设计与实现;（4）网站后台数据库设计;（5）网站后台功能设计。

3.学习子情境设计

对应工作流程和能力目标，每一个情境又以工作任务为载体细分为若干个子情境，即学习任务。学习子情境要与整个项目的实际工作过程相结合，与每个工作阶段的能力目标相对应。下面以第二大情境――网页设计与实现为例，进行基于工作过程为导向的学习子情境设计与实施。

学习情境二：XX网页设计与实现

子情境设计及主要工作任务：

（1）网页版面设计：规划网页页面内容版块;绘制页面布局线框图;

（2）网页素材的搜索及制作：根据网站主题和风格，利用网络搜索，或利用工具软件制作网页素材;

（3）网页效果图设计与实现：利用ps完成网页设计psd效果图;

（4）HTML网页重构：根据psd网页设计图编写html网页代码。

4.考核评价设计

考核方法：本课程的考核包括平时过程考核和期末结果考核，两者各占一定比例。

考核对象：包括小组团队考核和个人表现考核，且侧重于团队的考核，着重培养学生的团队协作意识。过程考核除了考核团队协作以外，还要对学生个人表现情况进行考核，根据小组分工、工作量和完成质量等对每位学生进行考核。

考核内容：工作状态、项目完成质量、团队合作、完成时间、组织纪律。

考核方式：主要包括现场考核、日常考勤等。

参考文献：

[1]向志华.基于工作过程的网页设计与制作[J].湖北广播电视大

学学报，2012，6（32）.

[2]赵文丽.基于工作过程的网页制作技术课程设计[J].软件导刊・教育技术，2012（7）.

前端学习计划篇6

[关键词]高端 会计 人才 队伍 建设

会计人才是人才队伍的重要组成部分，经济越发展，会计越重要。目前，我国已将人才建设提升到新的战略高度，为健全会计人才培养机制、拓宽会计人才成长渠道、改善会计人才成长环境提供了重要契机，有利于促进会计人才健康成长。会计人才是占全国人才资源总量的近10%的庞大军团，其人才素质的高低影响到国民经济的发展。如何培养高端会计人才，提高会计队伍整体建设水平，已成为一个亟待解决的课题。

一、把握机遇，明确目标，合理定位会计人才标准

我国会计人才，在经济社会发展中发挥着不可替代的作用。《国家中长期人才发展规划纲要（2010―2020年）》在强调大力开发“经济社会发展重点领域急需紧缺专门人才”时，将高端会计人才列入其中。为贯彻落实《人才纲要》精神，财政部制定实施了《会计行业中长期人才发展规划（2010―2020年）》，强调以培养高端会计人才为突破口，统筹推进会计人才队伍建设，提高会计人才队伍建设水平，努力为经济社会科学发展提供坚实的人才保障和智力支撑。

按照《人才纲要》精神，推进高端会计人才队伍建设，必须在统筹兼顾各类各级会计人才建设的基础上，加快推进高端会计人才队伍建设，特别是加强大型企事业单位高级会计人才、具有国际资质的注册会计师、具有国际影响力的会计学教授等三类高端会计人才的培养。因此，会计人才的标准应以《人才纲要》和《会计准则》为基础，以高端会计人才为目标，以点带面，全面推进，全面锻造崇尚诚信、依法理财、锐意创新、敬业奉献的财会队伍，为经济的快速发展起到良好的促进作用。

二、抓住根本，坚定信念，切实打牢人才思想基础

财会工作的特殊性，要求财会人员把讲政治放在首位，具备很强的政治素质、清醒的政治头脑、坚定的政治立场，善于从政治的高度思考和处理问题。重点应树立三种思想意识。

坚持科学理财。科学理财是当前及今后财务管理工作的方向，是财务工作贯彻落实科学发展观的体现与要求。要确立向科学管理要效益、要保障力的指导思想，从管理理念、管理方法、管理手段等方面进行了转变和调整，结合单位实际，研究制订科学理财的具体措施，督促相关部门认真搞好经费管理的计划与调节、组织与协调、监督与控制等工作，使单位经费管理日益向科学化、精细化和规范化的方向发展。

坚持依法理财。依法理财是标准经费管理的治本之策，也是实现科学发展的内在要求。要高度重视财经法规制度的宣传教育，充分利用会议、集训、板报、工作简报、法规手册等形式开展宣传教育，使各财务人员做到“四个认清”：认清依法理财是财务管理内在规律的必然要求，是提高经费保障效益的现实需要，是预防单位财务工作出现问题的根本措施，是加强党风廉政建设的重要内容。坚决做到感情服从政策、“面子”服从程序、关系服从原则，为单位财经工作做到有法必依、执法必严、违法必究奠定坚实的思想基础。

坚持勤俭理财。艰苦奋斗是我党的政治本色，财务人员要坚持勤俭理财，在管理上下功夫，努力提高经费使用效益。要积极适应新形势、新任务的要求，运用科学手段、推广科学方法、探索科学途径、挖掘管理潜力，充分运用理财、管财、用财的科技成果，提高管理质量。自觉树立起求真务实的政绩观和理财观，坚持听实话、查实情、求实效，立足财力统筹安排，及时发现和解决经费管理过程中的具体问题，积极谋求提高标准经费保障效益的新路子，缓解经费的供求矛盾。

三、围绕中心，提高素质，不断强化人才创新能力

财务人员要积极适应时代进步、形势发展和环境变化的要求，坚持与时俱进，勇于开拓创新，不断更新观念，用新的思路指导工作用新的办法解决问题在创新中谋发展、求突破。

加强学习，更新知识结构。财务人员要肯于学习、勤于学习、善于学习，不断提高理论水平。要善于向书本学习。通过学习，不断更新理论知识，自觉遵循和利用科学规律，拓宽理财思路，提高财务管理工作效果和水平。要善于向历史学习。通过认真总结管理经验，不断完善财务管理措施，提高财务管理的科学化和规范化水平。要善于向他人学习保持谦虚谨慎的作风，学习借鉴其他单位和部门的好经验、好做法，促进财务工作的全面发展。

善于思考，提出建设意见。财务工作是一项实践性极强的工作，也是一项在探索中前进的工作。财务工作不存在权威，没有绝对的谁对谁错，关键是怎么做更好、更有效。因此，财务人员处理业务不能随大流，更不能迷信书本、迷信权威。要不唯书、不唯上，对日常财务工作大胆质疑，多问几个为什么。这是做好财务工作、创新财务工作的重要方面。

勇于创新，主动做好工作。在当前深化改革的进程中，财务工作面临许多新情况和新问题，财务人员要勇于面对，肯于钻研，勇于创新。一是盯住难点问题求突破，积极探索，不断总结，争取有所突破；二是抓住重点问题求突破，要善于抓住重点问题，从存在问题的主要原因入手，重点突破，层层推进，逐步解决。三是关注“热点”问题求突破。

四、扭住关键，夯实作风，全面塑造人才理财形象

财务人员工作质量的优劣，技术水平的高低，直接关系到单位建设和群众的切身利益，也直接反映出财务人员的思想首先觉悟。财务人员要牢固树立敬业精神，熟练掌握本职工作的技能和技巧，不断提高业务能力和水平。

前端学习计划篇7

通过2008年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划2009年做到如下几点：

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大******公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

另外，在2008年年末的时候，我报考了****大学的******专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对2009年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。2008年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。

前端学习计划篇8

关键词：信息技术；教学管理；系统实现；构建与研究；过程监控

中图分类号：TP315 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2017）01-0049-03

Abstract：With the rapid development of computer technology， network technology and information technology， the traditional teaching management mode is gradually changing， to explore the teaching of advanced management methods and effective， is to deepen the teaching reform， one of the ways to improve the quality of teaching. Through the construction and research of the monitoring and management platform of the practical training teaching， the functional requirements and Realization of the system platform are analyzed in detail， and the teaching process and the monitoring of the implementation of the plan are achieved.

Key words：information technology； teaching management； system implementation； construction and research； process monitoring

实习实训是职业院校重要的教W环节，是理论联系实际的手段，也是提高学生专业技能的重要实践环节。为保证实训教学的顺利开展，确保实训教学质量的提高，在需要加强实习实训过程中教学秩序管理之外，计划制定、实训执行情况、实训资料等过程性管理也显得尤为重要。而若能依托信息化手段，这些过程管理则变得更为可能，其管理也将起到事半功倍的效果。

1 传统管理手段主要存在的问题

1）实习实训教学管理工作处于手工处理阶段。相关计划、相关资料管理完全手工操作，给实习实训教学管理带来繁重的工作负担，对教学过程和成绩评定没有建立详细的管理记录，从而无法充分保证教学效果，积累教学经验。

2）实训过程处于无监管状态。当前的实训过程管理较灵活，即在实训时间及实训内容等方面由任课教师自主安排，容易造成教师实训执行过程无法监管、实训计划与过程实施的一致性无法考查及学生盲目实训等问题，实训质量无法得到保障。

3）系部管理层面无法及时知晓相关情况。若系部想了解实习实训相关进度情况，则很难及时得到相应信息。

2实习实训教学监控管理平台的构建

2.1主要内容

笔者结合日常实习实训的管理工作，从管理实践角度，通过对管理的各个环节进行充分分析与调研，考虑实习实训教学监控管理平台构建的主要内容及其之间的关系如图1所示：

2.2功能需求分析

本系统涉及的权限用户有四种：系部管理员、实验管理员、教师和学生。本系统需要完成的主要功能，具体如下：

1）系部管理员：用户登录、密码修改；项目查询、任务书查询、计划查询、执行查询、总结查询；实训手册、实训成绩、上交登记等查询。

2）实验管理员： 用户登录、密码修改；项目查询、任务书查询、计划查询、执行查询、总结查询；资料内容、实训手册、实训成绩、上交登记及查询。

3）教师：用户登录、密码修改；项目编辑、查询，新增；任务书查询、编辑、填写；计划新增、查询、编辑；执行查询、过程考核、考核编辑；总结查询、总结考核；答辩填写、编辑、查询；实训手册、实训成绩、上交登记等查询。

4）学生： 用户登录、密码修改；项目查询、任务书查询、计划查询、执行查询；总结填写、编辑、查询；答辩查询；实训手册、实训成绩等查询。

2.3数据库设计

根据对管理平台的功能需求与分析，考虑该管理平台的数据库设计如下表所示：

其数据库中项目、计划、详细计划、计划执行等表之间的关系图如下所示：

2.4系统设计与实现

根据系统功能分析，相继对各功能模块进行界面设计并进行代码的编写，最终对各功能模块分开测试的基础上再进行整体测试并不断修改完善，系统平台的构建至此完成。下面是部分界面图：

3 实习实训教学监控管理平台实现的关键技术

3.1 网络拓扑

学院已经建有成熟的校园网，为实习实训教学监控管理平台的建立提供了基础保障。根据具体情况，实习实训教学监控管理平台建设的网络拓扑如图2所示：

在网络拓扑中，各客户机、服务器等设备都连接到学院的局域网之内，具体情况如下：

服务器端：信息化手段管理要求的就是数据共享，因此各系统所用的数据库集中在一台数据库服务器上，这样也便于数据库的统一维护与操作。而各系统的Web端则是集中部署在另外一台Web服务器上，这样来突出服务器的专用性。

客户机端：该客户端主要与服务器端要进行各种通讯，可在任何一台机上来登陆管理平台使用并进行操作。

3.2 B/S三层架构搭建

本系统的开发技术采用基于B/S三层架构，开发之前，先搭建好项目的开发框架，开发框架中包含了： Web（表示层）、DAL（数据访问层）、BLL（业务逻辑层） 、Model（业务实体类）和.Common（公共处理方法类）。

是可用来建立强大的Web应用程序，提供许多比现在的Web开发模式强大的的优势。其运行原理如下图：

3.3 SQL Server数据库系统技术

SQL Server 2008 是Microsoft 公司推出的SQL Server 数据库管理系统，可具有很高的安全性、可靠性和可扩展性，在其高效、智能化方面有很大的优势，可跨越大型多处理器的服务器等多种平台使用。

4 实习实训教学监控管理平台实践的意义

通过建立实习实训教学监控管理平台，经过一段时间的实践，实习实训管理在整体的管理效能方面突显出了明显的提升，主要体现在以下方面：

4.1管理效率的提高

通过实习实训教学监控的信息化管理手段，来加强实习实训的过程管理，提出了一种新的管理模式，实现了实习实训过程从计划到结果的信息化处理，满足了实习实训计划c实习实训过程实施的一致性， 避免了实习实训的盲目性，提高了实习实训质量。同时也减轻了管理人员的工作负担，提高了工作效率。

利用信息化管理手段对实习实训过程进行管理，可有效加强系部对教学的监控，可随时对数据进行有效分析，从而采取一定的预警措施。

4.2做到了实习实训资源的无纸化、低碳节能

以往在传统手段管理过程中，纸张的使用较多，尤其是每一位学生的实训手册都要打印出来，这样对于纸张的使用量来说是极为巨大的，不利于节约使用。通过实习实训教学监控管理平台，实训手册的每一环节都在系统中完成操作，老师也通过系统对学生每一阶段进行考核，最后能自动生成实习实训手册，这样真正做到了资源的无纸化、低碳节能。

4.3 过程的监控管理也对实训任务的时间性有了控制

对照计划安排，每一阶段的计划任务都有时间节点，超过该时间则无法填写该阶段的实训资料，一定程度上可以避免学生拖拉的现象，从而也有利于保证实训资料的质量，也能改变以往一到期末突击补实训资料的不良习惯。

5结束语

计算机技术的不断发展，为学校实践教学环节的任何管理范畴都提供了技术上的可能。应该说，以信息化手段建设和管理实践教学是当今高校发展的需要，是建设和管理好实践教学行之有效的手段。我们对于实习实训教学监控管理平台构建的有益实践也为全校各系在此方面的管理提供了一定的思路，今后，我们还将不断探索更好的新的模式。

参考文献：

[1] 李英，茹正华.基于.net平台实训管理系统的研究与实现[J].西昌学院学报，2013（1）： 70-73.

[2] 胡月莲.基于PDCA模式的高职院校实训管理平台建构与实践[J].高职教育，2012（5）： 237-238.

前端学习计划篇9

销售个人工作计划

在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。

我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划。

新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：市、县、县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划......

销售个人工作计划

下面是我对x月份的工作计划与安排：

首先，第一，严格执行公司的一切规章制度。

第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。

第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。

第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。

第五，组织三堂以上关于房地产销售员的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。

其次，关于x月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略。

1、自制户外宣传资料外发，重点区域下桥xx市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。

2、自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。

3、严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。

4、维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5、加强对各经纪的工作技能与心态培训。

6、重视网络开发利用，达到经纪名下，日常利用网络四个以上。

销售个人工作计划

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.与客户发展良好的友谊，为客户着想，力求与客户进行情感与思想的交流。

7.诚信对客户，答应客户的承诺要及时兑现。

8.保持和谐的同事关系，与同事友好相处，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

销售个人工作计划

俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带。”一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对20xx年的工作做出了新的计划。 20xx年的工作已经做完。虽然不算很顺利。但根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于20xx年的销售主管工作计划有了新的方向：

我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。20xx年预计全年回款50万元以上，保持增长预计第一季度完成5万元回款，第二季度10万元回款，第三季度回款15万元，第四季度20万元，遵义市内终端服用客户预计扩增至120个，并开发县级市场。

1、对员工增进及管理。

预计第二季度增进新员工两人。 培养事业型员工。培养员工的士气。并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满足他们的诉求，为其自身的发展服务，熟悉他们的个性爱好，采取相应的授权、管理服务的措施。用实际的制度来激励员工努力工作，鼓舞士气。

2、实行奖罚分明制度管理体系。

决因同行抵触造成的市场威胁，以大产品 带动小产品进行粗销。

3、销售渠道。

进一步将产品深度分销，由原来的个体客户销售转移到药房。在终端的走访中。针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，我们的目标还需积聚在老年大学老干局这一块，我们还需要在产品质量上寻找相应的切入点。

4、目标市场：

将对任怀，南北。缓阳。局部市场进行开发，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

5、销售队伍人力资源管理：

（1）人员定岗。

遵义固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑南北市场， 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

（2）人员体系内部协调运作。

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

（3）关键岗位定义，技能及能力要求。

终端人员销售面对直接消费者进行服务，要求在沟通技巧有所提高，要有实际的终端业务开发率， 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道， 通过分销过程， 最终到服用人群， 流通人员要具备清醒的思维， 长远的战略眼光， 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

（4）培训。

前端学习计划篇10

【关键词】智慧校园 教育平台 信息化建设

随着信息化的快速发展和信息科学技术在各个领域的广泛应用，校园的信息化建设也在不断的推进，朝着“智慧校园”的方向不断迈进。“智慧校园”及“智能化教学环境”的建设符合教育部颁布的《教育信息化十年发展规划（2011-2020）》的指导方针。如何才能进一步加快智能化教学环境的建设，已经成为大家所关注的问题。智慧校园一般是指通过应用互联网、物联网、社会性软件等新技术，将学校教学、科研、管理等事务以及各类校园资源和应用系统高效整合，从而实现智慧化管理和服务的新型信息化校园建设模式。智慧校园建设过程中，智慧教学平台是其中最重要的组成部分之一。

1 智慧校园教育平台的总体框架设计

智慧校园教育平台为学生、老师、家长多方交流提供了便利环境。本系统分服务器端设计和客户端设计。

客户端提供多角色登录：学生、老师、家长、企业等多种角色。学生登录本系统在线学习和测试，根据答题的数量及正确率得到相应的积分，根据积分进行等级划分，鼓励每个学生从学渣变成学霸。本系统还为学生提供错题集，学习中有新的成绩、新的突破时，除积分外还会得到来自家长的奖励。通过本平台随时与老师或者其他同学进行交流。教师登录本系统进行问题的解答，系统自动统计学生答题时的出错情况，绘制曲线图形，教师可以方便的查看学生知识掌握情况，根据知识的掌握进一步改进教学。家长登录本系统查看孩子的学习状况及为孩子的每一次进步给予鼓励设置。企业登录本系统可以方便的查找到学霸的信息，及时发现人才。本系统也提供了企业的用人需求、用人要求和用人标准的，让学生的学习更有目标感。

服务器端设计主要是服务于教师的使用。移动端更新试题不便利，所以把大量试题的更新、试题的修改的工作移植于PC机处理。服务器端实现试题管理、用户管理、错题管理。

2 智慧校园教育平台服务器端的设计和实现

本系统使用PC机作为服务器端，Android作为客户端。客户端通过HTTP连接服务器，实现网络的通信功能。服务器端具体工作步骤如下：

（1）设计连接数据库的类，通过Class.forName（"com.mysql.jdbc.Driver"）；加载MySql数据库驱动，实现数据库的连接。

（2）在WebRoot中设计.jsp页面，完成数据库数据的维护。具体分为用户管理、试题管理、错题管理。

（3）分别为用户管理、试题管理、错题管理设计相应的类，使用gson完成传递数据的封装。

（4）设计的相应客户端请求的服务器端HttpServlet子类。当接收到客户端发出的请求建立连接，服务器端响应请求并生成结果回发信息，客户端解析回发响应报文并恢复页面。

3 智慧校园教育平台客户端的设计与实现

客户端完成分角色功能实现，分为学生操作、教师操作、家长操作、企业操作。具体客户端设计步骤如下：

3.1 设计连接服务器的类

创建URL，URL url=new URL（"IP地址：端口号/服务器名/.."）；通过HttpURLConnection conn=（HttpURLConnection） url.openConnection（）；连接服务器。利用Google提供的gson将一个list集合写成Gson形式的字符串Gson gson=new Gson（）；

3.2 登录、注册模块的设计

未注册过的用户需要注册后才能登。登录界面显示登录信息输入框，在登录按钮的Click事件设置监听，连接服务器，发出连接请求并把用户名和密码及身份信息传递给服务器端，等待服务器的反馈。

3.3 学生操作模块的设计

以学生身份登录后，界面下方显示学习模块、测试模块、错题集、在线交流和我的信息模块的选择提示。学习模块采用音频视频及文字的表现形式。

学习和测试提供了提供了离线和在线两种方式。与服务器的连接，获取服务器资源使用了线程机制。new Thread（new Runnable（） {public void run（） {Operaton operaton=new Operaton（）；String result=operaton.login（"Login"， name， pw）；message.obj=result；}}）.start（）；

在线学习和测试能够及时查看教师每天更新的试题信息，方便与教师同步。生成的错题便于记录，又便于教师掌握学生学习情况，还便于做对比分析。

3.4 教师、家长、企业操作模块设计

客户端的教师、家长、企业模块都分别设有信息的浏览，数据的查询，奖励的设置功能。教师、家长、企业通过本平台可以关注到学生的学习状况，通过本平台进行交流。为了激发学生的学习动力，也可以设置奖励或任务。

4 结束语

“以人为本”是现代学校的重要理念之一，如何在智慧校园建设过程中体现“以人为本”是建设成败的关键。把学习类的软件平台和社交性的软件平台进行有效的整合，就可以提供给学生一个可以进行分享、互助、讨论的平台。通过交流、关注让教育平台有效的促进信息化建设，真正发挥其智能化。

参考文献

[1]余胜泉.推进技术与教育的双向融合――《教育信息化十年（2011-2020年）发展规划》解读[J].山西电教，2012（3）：21-29.

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