黄金搭档十篇

黄金搭档篇1

从2001年底五地试销开始，黄金搭档已走过一段不长不短的路。2年间来，黄金搭档从亏转赢，经过了几个阶段。虽然，其目前销量相当可观，但离一个成功品牌还相差很远。 五地VS五百万

2001年底，健特在百般淘沥选择黄金搭档后，于11月底成立了黄金搭档公司，斥资500万在漳州、绵阳、襄樊、柳州、吉林五地进行试销。以每周2次整版的方式在当地主要报媒刊登软文，2个月下来，已耗尽5百万投资，回款却非常得有限。所做整版文章看起来毫无效果。黄金搭档五地试销全面告败。失败的原因主要在于以下三个方面。

一．产品不过关

黄金搭档自称为“三巨头强强联手打造优质产品”。是指罗氏维生素为原料供应商、中国营养学会7300名专家为配方设计者、健特GMP生产基地提供生产保障。

不过凡吃过黄金搭档的人都会感到，这种优质实在有限。黄金搭档推上市场，笔者曾特意买了三盒。结果发现，药丸竟已出现氧化现象。尽管在后面的营销过程中，笔者未发现对氧化现象的质疑与报道。想必健特公司已注意这个问题，勤力解决，或者消费者种种意见，被各地办事机构化解。

但无论怎么说，一个大公司，将这样粗制滥造的产品推向市场，是一件令人嘡目结舌、乃至感到愤怒的事情。中国的消费者其实是非常可爱的消费者，他们并没有过高的要求，却屡遭伤害又继续支持。对消费者不负责任，实在不是大家之为。

二．报纸软文无可读性

黄金搭档启动市场沿用脑白金的方法，采用软文组合启动市场。

并且采用整版刊登的方式，可惜效果非常不好。据专业公司调查显示：几乎没有消费者能把整版软文完全看完。当时圈内的一位朋友看了我搜集的黄金搭档整版广告，笑说，这谁看得下去啊？得后头拿支小枪顶着我腰，我才能硬硬头皮读下去。

事实果真如此，黄金搭档市场启动共有12篇整版软文。篇篇都很枯燥乏味。完全是科学报告、说明文，黑压压一整版都是密密麻麻的字。试想，现在报纸内容多么精彩纷呈，就算是整版的阵势，也敌不过一句“懒得看”。哪怕新嫁娘是世界小姐类的尤物，信息传达不到，养在深闺无人识，恐怕也嫁不出去。何况，对广大消费者来说，这还真算不上什么美丽的新娘呢。

三．诉求琐碎

黄金搭档一个产品三种配方：儿童青少年、女士、中老年。一次性推出三个品种，阵容强大，信息量就已经很大。

然而在初期诉求的时候，黄金搭档的网撒得很大，以儿童青少年为例，它的诉求点多达十个点左右，如：长不高、易感冒、多动症、免疫力差、近视、记忆力差、腿抽筋等。一个产品要让消费者记住这么多诉求，是绝对行不通的。好比一颗子弹打出去，本来倒可以射中目标，当它想一次射中10个目标时，结果只能是什么也命中。

启动初期的黄金搭档就是这样。以至于2个月下来，80%的消费者都不知道黄金搭档是什么，超过90%的消费者不知道黄金搭档是组合维生素片。

在五地市场全部失利的情况下，健特管理层调整了软文策略，延续脑白金的软文风格，成立特别写作小组，于是出现了《美丽的衣服别起皱》、《南极队员的危险》、《海军上将的悲剧》等文章，代替以往整版枯燥的科学报告。 遇SARS后销售飙升

2002年度开始，黄金搭档全国市场启动工作吹响号角，所谓花开两朵香。在五地失利、尚未出现一个试点成功的情况下，健特竟强行启动全国市场，这到底出于什么原因？有人指为资本市场运作使然。这个我们不得而知。看到的乃是2002年3月间，黄金搭档的启动工作在全国中心城市全面展开，在接下来3个月时间里，黄金搭档已列兵全国所有城市三类市场。这是健特强势营销渠道的一次实力展现。

然而，货铺上了架，却未见销得动。在2002年一整年间，黄金搭档的市场投入产出不成比例。各地分公司及办事机构开始埋怨，厌战情绪蔓延，基层人员流失增多。“乖乖，真的有效”广告被指为弱智广告。“乖乖，真的有效？一小孩在那瞎扯，谁信啊？”黄金搭档营销状况处于低水准胶着状态，惰性极大，难以拉升。这种状况持续了一整年，直到2003年3月。

因为SARS降临，改变了这种不利销售状况。SARS期间，因官方报道称维生素类产品可增强免疫力，引发全国人民补维热，维生素产品大热于市，与洗手液消毒水一起变脸为抢手产品。中美施贵宝的金施尔康、罗氏维生素C、养生堂维生素、杭州民生之21金维他，以及黄金搭档的销量都乘上了销售火箭，一路飙升。然而，令人深思的是，人们通常是在金施尔康，罗氏VC、甚至21金维他都售空后，才选择黄金搭档。但无论如何，黄金搭档自此扭转了亏损营销状况。6月份，健特市场营销人士称：首次生产投入比达到均衡。

除了得益于大环境的原因，黄金搭档销量连续攀升，有望突破月售亿元大关还有以下原因：

一．采用新广告

黄金搭档新广告语摒弃“乖乖，真的有效”为“黄金搭档，你还没吃哪！”以提示产品名杀回马枪。广告创意虽如健特公司所有广告一样，无点睛之妙，但制作尚精良。除高端人群比较挑剔外，80%的消费者对此类水准的广告都是认可的，甚至用“不错、挺好”作为评语。调查发现，目前，叫卖式广告在中国是最有销售拉动力的广告。黄金搭档显然深喑此道，最近新拍的送礼广告已竭尽叫卖之能事：一卡通小人迭声说来：送爸爸、送妈妈、送大伯、送小叔、送大妈、送小姨……

软文方面则除了增加可读性内容外，又增加图例软文。用图例表达科学报道，增强产品科学性，维系消费者服用忠诚度。

二．积累效应+充分投放

黄金搭档篇2

上海健特选择维生素作为脑白金之后的主推产品，并没有错误。

在全球最大的保健品市场——美国市场上，维生素矿物质类保健品销售额约占保健品总销量的50%，数额高达数百亿美元。

复合维生素的市场容量仍然在扩大。2001年全球单一维生素的产量增长率仅为0.5%，但各种复合维生素的需求增长率却高达9%左右。在美国等西方国家，复合维生素已经成为日用品，在美国的各大超市甚至街头的小杂货店，它们常常会被摆放在各种润肤品，甚至是牙膏、牙刷之类产品的旁边。

在国内市场，民生制药的21金维他自1982年开始推广以来已有20余年，迄今在华东市场仍有不俗表现，虽然价格极低，但仅在杭州一地，年销售额即达到近千万元；而1986年开始推广的施尔康系列复合维生素，1998年开始由苏州立达推广的善存系列复合维生素，年销售额都达到数亿元规模。除了现实市场容量客观，中国的复合维生素销量年增长率估计高达30%。

对于上海健特来说，选择黄金搭档，除了市场容量大，产品没有争议也是原因之一。上海健特的主力产品“脑白金”面世以来，虽创造了营销奇迹，但因为涉及夸大宣传，一直饱受舆论攻击。快速增长、市场庞大并且没有任何争议的复合维生素，无疑可以成就健特成为保健品领军企业的野心。正因为这样，上海健特自2000年以来，虽然曾先后研究过胃药、感冒药、降血脂保健品等众多产品，但最终重任却落在了黄金搭档身上。

在产品概念上，黄金搭档可谓得天独厚。根据中国营养调查学会第三次全国营销大调查的调查数据，中国人缺乏维生素及矿物质表现出不同于西方国家的特点，根据第三次全国营养调查结果设计的黄金搭档，“专为中国人设计”的概念明确、机理扎实，再加上中国营养学会的权威背景，这个项目无疑是个好项目。

既然是个好项目，为什么黄金搭档运作过程却“好事多磨”呢？

在笔者看来，黄金搭档运作不太成功，主要原因是营销策略失误： 二．是一还是三？

锐利营销的第一法则是聚焦法则。我们一直认为，一个品牌刚上市的时候，必须奉行这一个原则，即单一产品、单一品牌。只有当单一产品销量达到一定平台以后，才能够对品牌进行延伸。

黄金搭档刚上市的时候却违背了这一原则。黄金搭档针对女性、儿童青少年、中老年三个人群，分别设计了三种类型的产品，诉求各不相同。这种情况下，合理的方法不是同时推出三个型号，而应分序列逐步推出。但黄金搭档却选择了同时推广三种产品的方法，实践证明，这是黄金搭档运作不够成功的直接原因。

黄金搭档在传播执行时，因为产品类型多，其报纸广告，往往今天宣传儿童青少年型、明天宣传女性型、后天又成了中老年型，这些广告的诉求又往往很不一样。2003初黄金搭档在上海投放的报刊广告很能说明问题，连续三期报刊广告，标题分别是《黄金搭档：对孩子很有效》、《黄金搭档：打造美丽和健康》、《黄金搭档：对中老年人很有效》。

这种不分重点、同时推广的方法，因为功能宣传各有侧重点，造成消费者对“黄金搭档”的品牌认知困难——这个产品到底为什么人设计？吃了有什么好处？用这种方式投放，消费者看了黄金搭档的广告，到底会有什么印象？黄金搭档的营销传播，无疑犯了一个常识性错误：产品要传达的信息必须是简要、前后一致的信息。从这个角度来看，上海健特可能高估了消费者对广告信息的“求知欲”。

相反，同在2001年开始推广的养生堂虽然也准备了一组复合维生素产品，但精明的养生堂却选择了以儿童市场作为切入点，为其儿童型复合维生素专门注册“成长快乐”品牌，聚焦火力全力进攻该细分市场，一年后，成长快乐在养生堂的不少省区，已经成为养生堂的“销售明星”。

“一生二，二生三，三生万物”这句话，在营销学上，也同样是这样。 三．卖品牌还是卖药？

1．是药还是保健品？

在复合维生素的发明地美国，之所以有复合维生素，是因为美国进入服务经济后，白领数量超过蓝领人口，这些缺乏体力劳动和运动的白领，往往感觉疲劳，却又找不到致病原因。为此营养专家推出被称为“Only One”（每天只需一丸）的复合维生素，来应对亚健康。产品推出后，很快就作为日用保健品风靡全美。

国内目前正在推广的产品，从价格上，也能够看出其日用保健品的特征。相对于其他以商超销售为主、日均价格在5元左右的保健品，复合维生素的价格普遍较低，金施尔康的日均价格在1元以下，而21金维他日均价格更不到3角，日均价格1.5元的产品，已经属于高价，黄金搭档价格最高，但日均价格也只在2元/天。

因此，无论是从复合维生素的历史还是价格、消费者使用习惯来看，这种产品都属于常规日用保健品。而对于日用保健品，品牌远比功效重要。

2．营销策略：功效还是品牌？

史玉柱先生对于保健品营销一直强调“做产品不做品牌”，在黄金搭档的运作上，史总沿袭了运作脑白金的思路——着重功效宣传，而忽视品牌建设。

在这个思路指引下，黄金搭档在第一、第二轮试销中，选择了报刊文章教育为主，试图通过功效宣传，来培养消费者服用复合维生素的习惯，既然认为可以教育出市场，黄金搭档就选择了复合维生素销量量小、市场不成熟的三级城市作为切入城市。在这种思路指引下，黄金搭档第一轮试销启动5个三级城市，均表现不佳；第二轮试销在第一轮试销方案基础上调整了软文等传播武器，但依然表现不佳，在这种情况下，上海健特却草率启动了全国市场。

黄金搭档的试销已经暴露了一些问题：比如诉求分散，消费者认知困难；对单一维生素的强调，导致单一维生素销量上涨，而黄金搭档销量始终难以快速提升；重视功效，导致重复购买率低等缺点，这些都反映出其重视功效、轻视品牌存在缺陷。

黄金搭档在启动全国市场时，虽然其推广方式稍有调整——比如把报纸宣传为主转为电视广告为主、报刊广告进行了适当简化，但其轻视品牌、重视疗效的营销策略并没有变化。黄金搭档的广告语“乖乖，真的有效”就清楚表明了其疗效倾向；其报刊广告中则无论，女士型、儿童青少年型、中老年型都无一例外，列出十数种黄金搭档可以解决的症状，这样的做法，完全沿袭了10年前做“万能药”的保健品营销思路。

3．尴尬的黄金搭档

到底是那些人在购买复合维生素呢？

铂策划曾做个一个简单的调查，调查发现，在上海这个城市，25-50岁的成年女性，服用过复合维生素的比例高达70%；而上海市场销售的复合维生素，65%以上由这部分人购买。既然复合维生素主要由女性购买，女性更重视品牌、更感性的特点，就决定了黄金搭档的功效诉求，很难打动其目标消费群体。

2003年5月后“非典”初期，各种维生素产品销量飞升，黄金搭档在华东一带虽然销量也上涨30%左右。但销量上涨，难掩其营销的失败——在上海市场，一段时间内，黄金搭档销售量上涨高达100%，但终端促销员反馈的消息证明，人们往往是在其他品牌维生素——如善存、金施尔康、力度伸等卖断货的情况下，才会选择选择黄金搭档。这也从侧面证实，消费者对于“黄金搭档”的“有效”诉求，接受度之低。

铂策划相信：复合维生素属于日常保健品，消费者并不期望通过服用来解决具体问题，更多是为了满足心理期望。因为女性购买占多数，品牌塑造远重于功效诉求。怎样用合适的方式来建立品牌，是产品营销的关键。 四．复合维生素仍有机会

尽管黄金搭档上市以来，表现一直差强人意，但因为远景看好，上海健特一直没有对其丧失信心；从其它品牌反馈的信息看，近两年随着养生堂、上海健特、维存等新品牌的介入，维生素市场正在急速扩大，各厂家的销量均有所上升。

SARS灾难事件发生后，给消费者的健康观念带来了重大变化，今后消费者的预防、保健需要将放大，最大的得利者无疑是复合维生素产品。那么今天的复合维生素市场是否还有机会？有的话，机会又如何捕捉？新进入厂家应重视那些问题？

铂策划认为：复合维生素市场前景广阔、仍有大量机会，但考虑到这个市场的特性，后进企业必须注意：

1．细分市场切入

复合维生素产品，目前市场已经逐渐成熟，市场已经有施尔康系列、善存系列、成长快乐系列、黄金搭档系列、维存系列复合维生素先入为主。目前新介入企业，如果面面俱到，同时推广全系列产品，就必然要和上述实力厂家正面对抗，这意味着高投入、高风险，并不可取。

作为后进者，必须选择自己的有效细分市场，针对该细分市场，聚焦企业资源，才有机会迅速胜出。从目前复合维生素市场的竞争态势来看，无疑市场还有大量细分机会。

2．创新和差异化

现在复合维生素的产品已经够多了，怎样才能迅速成长起来呢？通过营销创新，实现产品差异化，无疑是非常重要的一个环节。只有做到真诚的差异化，从概念到包装、到品牌建设手段，新产品才有机会。这就需要全面的营销创新。

黄金搭档篇3

在已经结束的2009年度央视广告招标上，脑白金的广告中标额度强劲增加，中得了包括新闻联播后标版第一、四单元第一选择权在内的广告资源，同时新品黄金酒和黄金搭档也冲过了2000万级的中标额，分别获得了新闻联播后标版第五单元倒三、倒二的广告位置。携“三金”而来，坚持一贯的媒介投放策略，2009年黄金搭档公司对中国的大经济环境、保健品市场发展充满着信心。经过央视招标，媒介工具已经获得，那么传播策略、品牌沟通内容又将为何？对此，《广告主》杂志采访了上海黄金搭档生物科技有限公司总经理刘作伟。

问：2008年黄金搭档公司实施的令您印象深刻的营销传播事件是什么？

答：黄金搭档公司经过在山东青岛、河南新乡等4个城市对黄金酒进行前期成功试销后，于2008年11月28日同五粮液集团在人民大会堂召开了新品上市会，两家知名企业联手打造功能性白酒的营销事件，引发了媒体和消费者的关注。

问：在目前的经济环境下，中国保健品行业的发展态势如何？

答：目前，中国金融、房地产行业以及出口企业受全球性的金融危机影响较大，而快速消费品受波及的程度较弱，特别是酒类市场需求刚性。由于“预防为主”的健康理念逐渐普及，中国保健品行业仍然是朝阳产业，发展态势良好。

问：黄金搭档公司在2009年在营销传播中的机遇和挑战有哪些？

答：虽然整体经济环境中存在着不景气因素，但机会同样存在，我们会审时度势，但不会过度保守。2009年，黄金搭档公司将在经营管理上继续打造系统优势，不断优化营销传播策略。

问：2009年黄金搭档公司的营销传播策略将有何调整？

答：在营销传播媒介选择上会进一步优化组合，力争精准投放。在投放力度上，将做到适当控制，顺势而为，与“势”俱进。另外，在传播内容上，我们将继续传递现代“治未病”的健康理念和弘扬传统的礼仪中国、孝行天下的文化内涵。

黄金搭档篇4

或许健特的主人、前巨人集团总裁史玉柱已经厌倦了自己的疲劳广告轰炸，欣然将其兜售，而这样的转换，是1.46亿人民币的轻松入袋。可以说“脑白金”已经被榨干所有的成分。现在不过是盒过期的秋刀鱼罐头，没人待见。

诚然，作为保健品，“脑白金”的过期是注定的，毕竟在中国有诸多先例，没有产品的生命周期能够超过两年，红桃K如此，三株亦如此……

让人意想不到的是，史玉柱再操刀主持的是一种叫黄金搭档的复合维他命。不知道大手笔的去炒做残羹剩饭（在此之前很多厂家都在生产维他命类产品）是什么样的心态，也不知道这个曾经的英雄人物是怎样理解新的盈利点。电视里整天嚷着‘缺铁、缺锌、缺钙、缺硒’，也不知道消费者是一种什么样的厌烦表情。

“黄金搭档”是由中国营养学会、瑞士罗氏维生素公司、上海黄金搭档生物科技有限公司（即史玉柱掌控的公司）共同合作生产的。因其 “创造性地在复合维生素里添加矿物质” 的特点而命名。　虽然它有很优秀的销售背景，以及绝对的资金背景，但是在中国，炒做维他命是否能象褪黑素那样有效果？还有待时间的认可。

目前，市场上维他命的产品很多，比较著名的品牌有21金维他、金施尔康、善存、成长快乐等。都是存在着，都是痛并快乐着，不温不火的销售业绩，固步自封的消费人群，使得厂商都在反思，都在寻找一条可持续发展的品牌“罗马大道”。但是怎么可能呢？

美国人认为维他命是保健品，而在中国，它仅仅是一种药品，缺铁的时候食用，或者缺钙的时候服用，没有多少百姓在乎亚健康状态，所以健特 “黄金搭档”在这样的当口沿街叫卖维他命真的能赢得满堂彩吗？笔者以为不尽然。

我们能想象吗？维他命时代的终结，是因为黄金搭档的天价！

黄金搭档在市面的零售价是56元人民币，虽然这是健特高层的心理价位，但并不是百姓的消费价位。同类产品的价格要低出35%， 甚至单一的维他命片（如钙片、铁片）要低得更多。讲句实话，中国百姓宁愿花十元钱买体育，也不会去消费那些保健药品，因为它们的回报率太慢了。每人每天一元钱可能激活经济，每人每天一片药，恐怕始终无关痛痒。这么高的价格，除了让消费者有“被宰”的感受外，同时也怀疑低价产品的功效真实性。于是，维他命被这样推搡着，消费者索性“食”补算了。

我们能想象吗？维他命时代的终结，是因为黄金搭档的后台！

价格高是产品销量萎缩的原因之一。

另一方面，虽然健特“黄金搭档”依旧是策划销售“脑白金”的那群人掌勺，却没有“脑白金”那样的购买狂潮。其实消费者不难看到，无论是包装，还是销售策略，宣传方法，都是“脑白金”概念的延续。由于“脑白金”在消费者心中的印象极度恶俗，使得“黄金搭档”在出台的时候就有种皱眉厌倦的感觉。于是，这种蓝色包装的“东西”不消费也罢。品牌效应在这里真的失灵了。保健品如若做到“俗”的程度，不关张才怪！

正是由于“脑白金”的消极影响，试销一年半以来（该产品在漳州、襄樊、吉林、威海、绵阳、福建、江苏、浙江、安徽、山东和上海市展开销售攻势），两轮试销的结果都是反应平淡，隔夜茶一样，没有滋味。

我们能想象吗？维他命时代的终结，是因为黄金搭档的宣传！

“脑白金”是靠广告成功的，就史玉柱本身而言，也是借助广告而乌鸡变凤凰。到了“黄金搭档”这儿，消费者睁开了双眼，也看清楚了保健品的实质，是这样的广告，就要转台，而另一方面，虽然健特“黄金搭档”有《营养不良害孩子》、《人无维生素，只能活10天》、《投资数亿三巨头合作》、《中国人如何补充营养素》、《中国人怎么吃饭》等软文。但真正消费维他命的百姓对于这种物质都有一定认识，说开了花，怕是也没有人相信了。

相信，史玉柱比谁都要清楚自己产品的含量，而他之所以有勇气放胆一博，是因为有巨资作为后阵，“输”光了钱，只要到股市再来一次完美的资本运营，一切都是手到勤来。

黄金搭档篇5

史玉柱，的确不是巨人时代的史玉柱了。

11月24日，史玉柱一纸商标使用权转让公告，将掌控了三年之久的脑白金悉数出手，从此埋头打理下一个产品——黄金搭档。在健特“脑白金”取得巨人“脑黄金”之后又一个保健品神话之时，史玉柱曾备受怀疑——站得越高，摔得越狠——巨人搞砸了，史玉柱欠下一屁股债，蛰伏三年才重新崛起；很多人在等着看健特的笑话。

这一次，史玉柱让很多批评者缄默起来。他掌控的上海健特、黄山亘兴宣布全部退出脑白金生产销售，并将脑白金的商标使用权和部分新技术折价1.46亿元，转让给青岛健特生物(深市000416)旗下的无锡健特。虽然这些“健特”都由史玉柱一手缔造，但在此前，史玉柱早已与青岛健特和无锡健特基本划清了关系。可以说，这一次，他干净利落地甩掉了“脑白金”。

史玉柱要做什么？下一个目标已浮出水面——黄金搭档，依然是保健品。11月18日央视2003年黄金段位广告招标会上，上海健特引人瞩目，其来年主推的产品正是黄金搭档。借助脑白金的利润和商标转让收益，史玉柱尝试开始第三个新神话。

黄金搭档，又一个“金”字产品。史玉柱还能成功吗？ 甩掉脑白金

2001年上半年，史玉柱已开始为甩掉脑白金做准备。当此之时，脑白金如日中天，为“健特系”带来滚滚财源。

最初的脑白金利润体系，由两个“健特公司”、两个“康奇公司”、一个“巨人公司”构成。脑白金商标的最初注册人为北京巨人软件公司；卫生部颁发的“脑白金”的生产批准证由珠海康奇有限公司拥有；上海健特是脑白金的全国总经销；上海健特与史玉柱的黄山康奇2000年3月收购无锡一制药厂，更名为无锡健特，专司脑白金的生产。

这个完整的产业链条在2001年开始发生变化。其中最关键的一家公司，名为上海华馨。这家和史玉柱有复杂关系的非上市公司由两个自然人出资构成：汪思远出资1.17亿元，控股65%；高洪英出资6500万元，持股35%，高是该公司的法人代表。这家公司很快取代上海健特和黄山康奇，成为无锡健特的最大股东。

史玉柱从脑白金的“战略性”退出与借壳上市同步进行。

2000年9月底，上海华馨与青岛市商业总公司签订了股权转让协议，后者将其所持有的青岛国货(深市000416)24.73%股权转让给前者，而前者用无锡健特51%股权与之置换。交易延至第二年9月完成，上海华馨将成为青岛国货的第一大股东，青岛百货则控股了无锡健特。在上海华馨一手操控下，2001年9月26日，青岛国货更名为健特生物，由百货业转向保健品行业。

健特生物控股脑白金生产厂后，史玉柱的“退出计划”并未完结——2002年3月，健特生物宣布以现金方式收购上海华馨手中39%的无锡健特生物股权，从而达到控股90%。此后的8月28日，上海华馨与青岛商总完成一项新的股权交易，前者增持健特生物股份至25.09%，成为第一大股东。

2002年11月24日，健特生物公告称，无锡健特于11月20日以总价1.46亿元收购上海健特、黄山亘兴脑白金商标使用权、部分技术和销售网络，后两家公司全部退出脑白金生产、销售环节。该交易将有助于提高健特生物“生产和销售业务的独立性”。

此前的2001年5月28日，国家商标局核准北京巨人软件公司将脑白金商标转让给上海健特。而上海健特的商标权和生产技术转让给无锡健特，标志着史玉柱完整地退出了脑白金。目前史与脑白金的关系，就剩下上海华馨分别持有健特生物25.09%和无锡健特10%的股权。而按照健特生物原大股东——青岛商总与上海华馨今年4月签署的《股权托管协议》，上海华馨实际掌控健特生物的时间续存至2002年12月31日。

史玉柱取得了多少回报？粗略计算：上市公司健特生物2001年报称公司10转增7股派1元，上海华馨由2800万股增至4770万股，分红4770万；3月健特生物从上海华馨手中购买无锡健特39%的股份，支付现金1.22亿元；健特生物中报10送2转增1，派现0.5元，华馨增至5700万股，进账2850万；通过此次无形资产转让，上海健特再进1.46亿元。

综上所计，仅上市公司派现和关联交易，上海华馨与上海健特总计收入达3.43亿元。如此“退出”怎能不说完美？ 史玉柱要干什么？

1997年，前巨人集团一位副总裁在“巨人危机”发生后离开时曾说，史玉柱有两大缺陷，其中一条就是不会和银行打交道，不会“用钱”。如今，看着两年来史玉柱一系列令人眼花缭乱的资本运作，不知这位前合作者作何感想？

今年7月，国内某财经媒体曾分析认为，史玉柱在资本市场上的游戏——“吃掉”史玉柱的青岛国货(健特生物)，说不定什么时候反过来会成为史玉柱的“盘中餐”。但万万没想到，仅过去3个多月，史玉柱给出了另外一个答案。他不仅没有继续依靠健特生物，而是干净利索地把生产基地(无锡健特)乃至生产技术(珠海康奇拥有)、商标权(北京巨人拥有)一古脑地卖给了青岛国货。

史玉柱为什么急于离开脑白金？他下一步准备做什么？事实上，下一个目标已浮现，依然是保健品——黄金搭档。据悉这是由中国营养学会、瑞士罗氏维生素公司、上海黄金搭档生物科技有限公司共同合作生产的一种保健品。其特点就是“创造性地在复合维生素里添加矿物质”，因此命名为“黄金搭档”。从11月份开始，央视黄金广告时段中，脑白金之后紧跟着的就是黄金搭档。黄金搭档受困营销

黄金搭档并非今日刚刚面世。

2001年脑白金尚在热销之时，史玉柱已开始悄悄推广黄金搭档。第一轮试销集中在5个城市——漳州、襄樊、吉林、威海、绵阳。2002年8月，史玉柱重新调整黄金搭档的试销布局，把目光聚焦在华东的江苏、浙江、福建、山东、安徽5省和上海市，开始第二轮试销。

但，同样是策划销售脑白金的那批人，试销一年半以来，黄金搭档却没有出现脑白金那样的热销场面。

目前，在中国维生素市场比较著名的品牌有金施尔康、21金维他、善存、维存、养生堂推出的成长快乐、恒寿堂推出的宝力维等。可以说，在中国保健品行业，维生素市场是未来竞争热点，史玉柱选择维生素产品绝非偶然。

但相对于美国维生素占据保健品销售总额三分之二的市场，在中国维生素可以说既是个老题目也是个新题材。维生素作为老产品，在中国保健品行业存在多年，始终不温不火，一直没有做大。

从一开始，黄金搭档就遭遇各种难题，脑白金的传统套路失灵了。

虽然在包装上，黄金搭档也采用脑白金的蓝色包装，而且同时推出儿童青少年、女士、中老年三种包装。但这种与褪黑素完全不同的产品难以将各种消费人群一网打尽，宣传人士甚至无法简要说明黄金搭档与脑白金有什么样的区别。

价格过高同样困扰了销售，56元一盒的价格与脑白金相当，但以此价格购买维生素让多数消费者难以接受。 最重要的困扰来自宣传

脑白金的成功80%归功于广告，但黄金搭档的试销城市多数禁止宣传画、大模拟盒、柜台牌等包装手段。电视广告此时也成了一个尴尬——由于保健品市场产品众多，针对黄金搭档“补充维生素”的巨额宣传，基本在“为他人做嫁”——在黄金搭档强大的广告媒体运作推动和科普教育下，整个维生素产品销量在逐步攀高，但黄金搭档的销量却增长缓慢。

脑白金的宣传成功部分得益于“软文”——这是一个广为市场营销和媒介人士熟悉的广告模式。在中国保健品市场曾显赫一时的三株或红桃K，都采用过“软文”策略。当时的软文大多以“小报”形式出现，以比较直接的案例向消费者说教。但脑白金上市时，在城市发放小报已被禁止，史玉柱更多借助媒体“软文”。在史玉柱的发家地江阴，据专业分析人士调查，“软文”策略最初起到了巨大的作用——当时，史玉柱甚至连投电视广告的钱都不够。

黄金搭档篇6

1994年世界环，安德森和布洛林的组合让瑞典足球辉煌一时。其中身高1米9多的安德森头球出色，“娃娃脸”布洛林是一名蕴涵丰富创造力的球员，在1994年的夏天，瑞典队获得世界杯季军，打进5球的安德森成为铜靴射手，布洛林也为球队贡献3个宝贵进球。

如今，布洛林在斯德哥尔摩拥有了自己的餐厅，当年的搭档安德森正担任电视台的解说员，梦想开一家自己的公司。

克林斯曼&沃勒尔

1990年，世界杯每场平均进球数创造了最低纪录，即使在这种防守主义盛况空前的局面下，克林斯曼和沃勒尔这对锋线搭档也不辱使命，分别打进3球，为德国队最终夺冠立下了战功。

作为球队的主力射手，克林斯曼和沃勒尔的技术都很全面，不仅脚下灵活，头球也十分出色。1994年世界杯，两人再次搭档，克林斯曼凭借5个进球赢得银靴，而沃勒尔在同比利时的1／8决赛中打进自己在世界杯上最后两个进球。

肯佩斯&卢克

一头长发的肯佩斯在1978年世界杯上一呜惊人，以6球问鼎金靴，也许是肯佩斯的风头太过强劲，大多数人对卢克这个名字有些陌生，他就是肯佩斯在锋线上的搭档，以4球位居射手榜第三位。一位金靴，一位铜靴，阿根廷能拥有如此威猛的火力，不夺冠才奇怪呢。

两人的默契在与荷兰的决赛中也得到了体现，卢克接到阿迪莱斯的传球后无法完成射门，及时将球分给插上的肯佩斯，后者突入的低射为阿根廷队首开记录。

克鲁伊夫&内斯肯斯

1974年，荷兰人在世界杯上刮起了全攻全守的橙色旋风，而克鲁伊夫和内斯肯斯成为全攻全守最坚定的执行者。

克鲁伊夫是绝顶的天才，内斯肯斯虽然地位不如克鲁伊夫显赫，但也是才华横溢，更是全攻全守足球中的重要棋子，巧合的是，两人的名字都是约翰。荷兰在1974世界杯上成功杀进决赛，内斯肯斯打A．5球，克鲁伊夫贡献3球，决赛时克鲁伊夫获得点球，而被誉为“克鲁伊夫影子”的内斯肯斯主罚命中。

普斯卡什&柯奇士

普斯卡什和柯奇士也许是世界杯、甚至是国家队历史上最高产的锋线搭档，拥有这对天才的匈牙利当时连续5年保持国际比赛不败，1952年获得奥运会冠军。其中普斯卡什84个国家队进球用了85场，柯奇士的75球只用了68场，其中有7次帽子戏法。

1954年世界杯，柯奇士以11个进球成为射手王，普斯卡什打进4球，遗憾的是，这对“可遇不可求”的搭档只合作了一届世界杯。

罗巴里奥&贝贝托

不管再过多少年，罗马里奥和贝贝托的组合都是梦幻的，正是拥有了这对黄金搭档，巴西队才能时隔24年后重夺世界冠军。

1994年世界杯，罗马里奥打进5球，贝贝托奉献3球，最能体现两人“黄金含量”的是心有灵犀的助攻。在贝贝托的3个进球中有两个来自“独狼”的助攻，而贝贝托给罗马里奥也贡献了2次助攻，尤其是与荷兰1／4决赛的第53分钟，贝贝托左路突破传中，罗马里奥跃起后用脚背将球弹入了球门，这被认为是两人之间最伟大的一次配合。

克洛斯&波多尔斯基

德国队没有在家乡父老面前赢得大力神杯，但克洛斯和波多尔斯基这对锋线组合却赢得了各自的荣誉，前者以5球荣膺世界杯金靴奖，而世界杯历史上第一个最佳新秀奖项则属于攻进3球的波多尔斯基。无论从进球总数还是默契程度上比较，克洛斯和波多尔斯基都无愧为2006年世界杯上最具杀伤力的锋线组合。

两人都拥有波兰血统，都出生在波兰，克洛斯的头球技术众所周知，如今脚下技术驾轻就熟，最难能可贵的是具备无私的品质，而波多尔斯基善于跑动，速度快，可以说这对“波兰制造”的锋线搭档具有很强的互补性，与瑞典的1／8决赛，他们的配合堪称完美。

开场不到4分钟，克洛斯的脚下球被出击的瑞典门将挡出，跟上的波多尔斯基补射入网。第11分钟，克洛斯在弧顶吸引了3名防守球员，突然分球给后插上的波多尔斯基，后者左脚推射得分，当波多尔斯基完成第二球后，克洛斯竟然和自己进球一样也来了个空翻。

克洛斯今年28岁，波多尔斯基21岁，这对黄金搭档的路也许刚刚开始。

罗纳尔多&里瓦尔多

1998年世界杯时，罗纳尔多和里瓦尔多曾经携手作战，最终以失败告终。2002年世界杯才是“RR'，组合的巅峰时刻，在巴西队的总共18个进球中，他们包办了13个，其中罗纳尔多以8球独揽金靴，里瓦尔多也以5个进球成为银靴射手，可以说巴西队的夺冠有这对搭档的一大半功劳。

从首战到1／8淘汰赛这4场比赛中，“RR”组合每人都有进球，其中里瓦尔多助攻罗纳尔多打进巴西队在这届世界杯上的首个进球。与英格兰的1／4决赛，罗纳尔多没有建功，里瓦尔多和罗纳尔迪尼奥成为英雄。在半决赛和决赛时，罗纳尔多包办了巴西队的所有3个进球，可里瓦尔多同样功不可没，尤其是在同德国队的决赛中，正是他的一脚远射和顺势一让为罗纳尔多创造了两个进球机会，巴西队也得以第5次登上荣誉的顶峰。

2006年世界杯，罗纳尔多的身边群星闪烁，罗纳尔迪尼奥、卡卡、阿德里亚诺、罗比尼奥……然而结果证明，里瓦尔多依然是罗纳尔多的最佳搭档。

贝利&瓦瓦

同样是球王，马拉多纳经常是一个人在战斗，贝利的身边却从不缺少巨星，瓦瓦是其中的一位，1958年世界杯是贝利梦开始的地方，也属于瓦瓦。

1958年世界杯，瓦瓦和贝利搭档，打进5球的他仅次于进6球的贝利．成为巴西队的第二射手。

萨拉斯&萨莫拉诺

萨莫拉诺曾经以34个进球成为智利国家队历史上的头号射手，2005年6月4日，萨拉斯在世界杯预选赛中的进球使其超越了萨莫拉诺，占据了第一射手的位置。尽管在足球上，1加1不一定等于2，但“双萨”组合却是智利国家队历史上最佳的锋线组合，1998年世界杯也是这对恐怖组合大放异彩的舞台。

1998年的法兰西，萨莫拉诺身披9号，萨拉斯是11号，两个长发的杀手风靡当时。最后，萨拉斯以4个进球位列射手榜的第三位，虽然萨莫拉诺没有进球，但他却为自己的搭档提供了最无私的帮助。与意大利上半场结束前，萨莫拉诺头球摆渡给萨拉斯，后者倒地前将球扫进了意大利的球门，只可惜这样的经典配合已咸久远的回忆，当萨莫拉诺退役后，萨拉斯孤掌难鸣，智利足球也走向了平庸。

2006年世界杯　齐尼亚

小个头也有大作为，这句话放在齐尼亚的身上最贴切不过了。

北京时间6月12日凌晨，世界杯D组首轮比赛打响，墨西哥最终3比1击败伊朗，为墨西哥攻进最后一个进球的是身高1．63米的齐尼亚，而进球的方式竟然是头球，简直不可思议。齐尼亚是本届世界杯上身高第二矮的球员，第79分钟。替补上场的他高高跃起，演绎了一记石破天惊的高难度头球。

2002年世界杯　克洛斯

克洛斯在2002年世界杯上以5球荣膺银靴奖，但由于5个进球全部是头完成的，克洛斯反而遭受到了质疑，四年之后的德国世界杯，他完成了4个脚下进球，驳斥了“头重脚轻”论。不过，一届世界杯能够奉献5个头球却足以成为永恒的回忆，何况还有一个头球帽子戏法呢?

四年前与沙特的小组赛，也是克洛斯的世界杯处子秀，第20分钟、25分钟、69分钟分别头球破门，完成头球帽子戏法，这场比赛也因为克洛斯的头而被载进世界杯的史册。

2002年世界杯　博尔格蒂

博尔格蒂身高1．85米，墨西哥国家队的进球机器，以14个进球名列2006年德国世界杯预选赛最佳射手，也是不折不扣的头球专家，2002年世界杯攻进布冯球门的那个头球是其众多头球作品中最神奇的一个。

2002年6月13日，G组最后一轮展开对决，此前两战两胜的墨西哥已提前出线，而意大利却是背水一战。比赛的第34分钟，博尔格蒂在跑动中力压马尔蒂尼，用后脑勺打入了一记超高难度的“回头望月”，由于皮球飞行的线路太过诡异，世界最佳门将布冯没有做出任何扑救动作，目送皮球飞进自己把守的大门。

1994年世界杯　罗马里奥

球场上的罗马里奥，既神出鬼没，又出神入化，1994年世界杯上的“独狼”为我们诠释了他的不羁风格。

在美国世界杯，巴西与瑞典两度交手，第二次是万众瞩目的半决赛，瑞典人依靠强壮的身体和疯狂的通抢将时间一点一点耗掉。终于在第80分钟，身高只有1．68米的罗马里奥抢在瑞典高大后卫施瓦茨身前头球攻门，将巴西队送进决赛。而对于这场半决赛以及这个进球，当时瑞典队头号射手安德森回忆说：“那场比赛我们踢得糟糕透了，奇怪的是巴西队只进了一个球，而且还是罗马里奥的头球。”

1990年世界杯　克林斯曼

克林斯曼总共在世界杯上打进11球，许多媒体都把他与韩国队的那脚转身射门列为最佳，但我认为最能体现“金色轰炸机”这个绰号真谛的进球却是出现在1990年世界杯，与前南斯拉夫的那个头球。

1990年S月10日，德国4比1大胜前南斯拉夫，比赛的第39分钟，克林斯曼接到队友传中俯身头球冲顶，动作一气呵成，进球时金发飞舞，整个过程潇洒自如，无愧“金色轰炸机”的美誉。

1986年世界杯　布朗

1986年世界杯，布朗军球队阿根廷的主力中后卫，他不仅盯人凶狠，还能凭借高大的身材头球得分。

决赛的第22分钟，布鲁查加在右路踢出任意球，德国门将舒马赫贸然出击却没有击到皮球，布朗腾空跃起，一个狮子甩头为阿根廷队取得领先。

1998年世界杯　齐达内

1998年世界杯，齐达内从人到神，凭借的就是决赛时的两个头球，这不是齐达内进球集锦中最精彩的两个进球，但却是最重要的，无论对他本人，还是整个法兰西。

1998年7月12日，决赛的第27分钟，佩蒂特开出角球，齐达内抢在莱昂纳多之前头槌首开记录。中场结束前，吉瓦尔什创造了一次角球机会，这次开出角球的是德约卡夫，终结者依然是齐达内，直到进球后，卡洛斯才紧紧夹住了自己的腿，而这两个头球仿佛是亲自为齐达内竖立的两块丰碑，永不褪色。

1970年世界杯　贝利

1970年6月21日，历史上最强大的巴西队为全世界上了一课。尽管对手是以防守著称的意大利队，但第17分钟桑巴军团就攻破了对手的球门，当时里维利诺传中，贝利在球门远端稍后位置的头球越过意大利后卫和门将，飞进了球门。

这个头球是巴西队第100个世界杯进球，贝利在赛后说：“我父亲曾一场完成5个头球，因此我能在决赛头球破门感觉很奇妙。”

1966年世界杯　赫斯特

1966年7月30日，温布利大球场，赫斯特成为世界杯历史上第一个在决赛上演帽子戏法的球员，而在这个伟大的帽子戏法中，有一个充满争议的进球，还有一个毫无争议的头球。

决赛的第12分钟，哈勒在10码外一脚低射为德国队首开记录，仅仅过了6分钟，英格兰队长摩尔传球，赫斯特头球将比分扳平，正是这个头球使英格兰队将比赛拖入加时，从而在加时赛中迎来了世界杯历史上的最高峰。

2006年世界杯　马特拉齐

除了格罗索，意大利在2006年世界杯上的“最大发现”就是马特拉齐了。这个防守动作过大和火药脾气集一身的中后卫，如果不是内斯塔受伤，他只有在世界杯上当观众的份，但机缘巧合造就了这位“拼命三郎”，他挽救了意大利足球，同时也就赎了自己。

与法国巅峰对决的第6分钟，马特拉齐在内对马卢达犯规，裁判将手指向了十二码，齐达内用“勺子”为法国人取得了领先，假如1LL0这个比分保持到终场，马特拉齐将再一次成为罪人。然而第19分钟，马特拉齐用自己的头改变了自己和整个意大利的命运，当时皮尔洛开出角球，马特拉齐力压维埃拉头球扳平比分，从美学的角度来看，这个头球称不上经典，但从实用主义的角度来评比，马特拉齐的一头价值连城。

进球对于马特拉齐并不罕见，目前意甲后卫单赛季进球纪录还保持在他的名下，即使这样，世界杯上的马特拉齐依然让人惊叹，与捷克和法国的两个头球居然使他成为了意大利队在这届世界杯上的最佳射手，这恐怕是任何人都想像不到的。

最男人的泪

最近这一阵子，到处都在选秀，这里是超级女声，那里是我型我秀，对了，还有一个加油！好男儿，我不知道这个节目评价好男儿的标准是什么，但在我和一些巴蒂迷的心目中，巴蒂是一个男人，是一个进球后大胆放纵的男人，也是一个失败后敢于伤心落泪的男人。

2002年6月12日，阿根廷VS瑞典，那是一个下午，当阿根廷出线无望时，巴蒂被换下，随着时间的推移，巴蒂知道自己的世界杯梦想将被彻底埋葬了，他绝望了。因此，全世界的球迷在那天的下午都亲眼看到“一代战神”英雄有泪。

最百感交集的泪

扎加洛――1958年和1962年作为球员获得世界杯，1970年以主教练身份率领巴西夺冠，1994年作为佩雷拉的助手随巴西捧杯。应该说，扎加洛是巴西足球的“活化石”，他完全有资格躺在功劳簿上安享晚年了，但他没有，反而在1998年再次以主教练身份率队出征世界杯，这一年他已68岁高龄，尽管最终与冠军擦肩而过，但老泪横流的情景却定格在无数人的回忆中。

1998年7月7日，巴西队在半决赛点球大战中击败荷兰时，这位早已功成名就的主教练百感交集，禁不住老泪纵横。

最自责的泪

每当提起1994年世界杯的决赛，总是哀伤的口吻，巴乔罚失点球后的背影被无数人凭吊，而巴雷西自责的泪水同样难忘。

1994年7月17日，世界杯历史上第一次将以点球决出冠军归属，为意大利第一个出场的是老将巴雷西，残酷的点球决战总是扼杀了不少天才，巴雷西不

幸成为其中的一位，第一个出场的他将点球踢飞。尽管马萨罗和巴乔同样没有罚进点球，但深感自责的巴雷西还是在赛后伏在队友肩上痛哭流涕，这个34岁的老将比谁都清楚，这是自己的最后一届世界杯了。

最绝望的泪

1990年世界杯决赛的终场哨响，德国人欢呼了起来，马拉多纳绝望地哭了，原来球王并不是上帝的宠儿，就因为一个有争议的点球，马拉多纳和他的阿根廷队只有接受亚军的命运。

马拉多纳永远不是一个绅士，他无法做到遭受如此打击后还春风满面、谈笑风生，整个领奖过程，他几乎一直抽噎着，以至于没有时间和阿维兰热握手。

最无助的泪

悲也好，喜也好，命运有谁能知道……作为葡萄牙足球史上最负盛名的传奇人物，尤西比奥6次获得葡萄牙联赛最佳射手，3次当选葡萄牙足球先生，联赛冠军和冠军杯冠军应有尽有，世界杯是“黑豹”一生中最无助的痛。

1966年世界杯，尤西比奥个人技术达到了顶峰，最后以9个进球成为最佳射手，但在与英格兰的半决赛中，胜利的天平却眷顾了东道主，比赛结束后，尤西比奥和队友们抱头痛哭。

最幸福的泪

1958年，人们看到了天才的贝利，17岁的他第一次参加世界杯就帮助巴西获得历史上的第一个世界冠军，那份喜悦可想而知。

与瑞典的决赛终场哨响，贝利再也抑制不住自己的情绪，泪流满面，被队友抬在肩膀上，这个镜头和他在决赛中那个经典进球一样，成为永恒。

最无奈的泪

为了参加世界杯，桀骜不驯的罗马里奥在新闻会上竟然双手掩面痛哭，为此巴西球迷和媒体站在了“独狼”的一边，甚至巴西总统也为他求情，但斯科拉里还是向罗马里奥关闭了世界杯的大门。

事后，斯科拉里透露自己曾经为罗马里奥的眼泪动容过，可毕竟苍天有泪，苍天也有无奈！

最瞬间的泪

明明流泪的时候却忘了眼睛怎样去流泪，明明后悔的时候却忘了心里怎样去后悔……人往往因为后悔而流泪，那什么情况下层容易产生悔恨的泪呢?答案是罚失点球的一瞬间，点球是这个世界上最容易的进球方式，也是最难的，不知道有多少人因为十二码泪洒疆场，坎比亚索只是其中的一个。

2006年世界杯1／4决赛，德国和阿根廷需要靠点球分出胜负，坎比亚索是阿根廷第4个出场的球员，他的左脚射门被莱曼扑出，阿根廷人回家了。当自己的点球被扑出的那一瞬间，坎比亚索的眼泪就几乎夺眶而出，最终他没有忍住，男人哭吧哭吧不是罪……

最孩子般的泪

我不明白，为什么人们总把如今的英格兰队称为继1966年之后最好的英格兰队，难道有1990年的英格兰队出色吗?至少，1990年的英格兰队拥有一位伟大的射手莱因克尔，拥有一位伟大的门将希尔顿，拥有被誉为英格兰有史以来最有天赋球员的加斯科因。

1990年7月4日，在都灵的半决赛中，德国人用自己最擅长的方式击败了英格兰队。比赛结束后，加斯科因流下了伤心的眼泪，像一个孩子在众目睽睽之下受了委屈，哭得是那样伤心，那样率真。

最先知先觉的泪

黄金搭档篇7

关键词 黄芪精口服液 黄金搭档片 反复呼吸道感染 儿童 疗效

自2001年以来，我们采用黄芪精口服液和黄金搭档片口服治疗小儿反复呼吸道感染，取得满意效果，现报告如下。

资料与方法

临床资料：来自门诊和住院的反复呼吸道感染患儿126例，年龄1~11岁，病程6个月~3年，且排除原发性免疫缺陷病。其中上呼吸道感染40例，支气管炎37例，肺炎32例，喘息性支气管炎10例，化脓性扁桃体炎17例。治疗前后均予血常规及血清免疫球蛋白测定，其中伴轻中度小细胞性贫血98例，血清免疫球蛋白正常29例，轻度下降56例，严重降低41例。

诊断标准：全部病例均符合1987年全国小儿呼吸道疾病学术会议制定的诊断标准。

说明：两次感染之间的间隔至少应在7天以上。如上感次数不够，可加下感次数，反之则不能。

治疗方法：将126例患儿随机分为治疗组和对照组各63例，对照组常规给予抗感染支持及对症治疗，治疗组在常规治疗基础上，予口服黄芪精口服液，1~3岁10ml/次，3~6岁15ml/次，6~12岁20ml /次，均3次/日 ；黄金搭档片，1~3岁0.5片/次，3~6岁1片/次，6~12岁2片/次，均1次/日，嚼服，出院后仍继续服用，疗程2个月，并随访半年。

结 果

治疗组退热时间短于对照组，治疗后血清免疫球蛋白，血红蛋白水平高于本组治疗前和对照组，呼吸道感染次数明显少于对照组，两组比较差异具有显著性(P

讨 论

呼吸道感染是儿科常见病和多发病，与该年龄组小儿呼吸系统的解剖生理特点和免疫特点密切相关，加上这一时期易出现维生素D缺乏性佝偻病、亚临床维生素A、锌或铁缺乏症等，另有一些基层医生滥用激素，使患儿免疫功能受到影响，易致呼吸道感染反复或使病程迁延，造成反复呼吸道感染发生，严重影响儿童的健康成长。另外，环境污染造成体内铅含量增多，影响患儿免疫功能，也成为不可忽视的问题。

黄芪精口服液为黄芪提取物，黄芪为临床常用的补气药，具有益气固表，利水消肿作用。主要成分为黄芪多糖和黄芪皂苷，它不仅能提高巨噬细胞活性而发挥免疫调节作用，而且能改善细胞的能量代谢，提高细胞内SOD活性[1]，对自由基 及过氧化脂质有清除作用。其免疫调节作用包括非特异性免疫、细胞免疫、体液免疫，且能诱生干扰素，对免疫功能低下、免疫功能紊乱均有治疗作用[2]。有研究表明，缺锌时血清IgG、 IgM水平明显降低，易患肺炎及反复呼吸道感染，适量补锌每天5mg/kg，分1~2次口服，连服2~3个月，可阻断营养-免疫-感染的恶性循环，使反复呼吸道感染病程缩短，发病次数减少。单纯缺铁患儿在隐性缺铁期就对感染的易感性增高，补铁(元素铁2~3mg/kg)分3次服，餐后服2~3周后，反复呼吸道感染症状随之消失。亚临床维生素A缺乏儿童，TB细胞增殖反应低下，加服维生素A可使免疫功能恢复[3]。硒有抗氧化、延缓细胞衰老，提高免疫功能作用，还能中和人体内的重金属，将其变为无害物质排出体外。黄金搭档片含有钙铁锌硒和多种维生素，可很好地补充儿童由于挑食偏食等引起的维生素和微量元素缺乏，促进免疫功能恢复。本文应用黄芪精口服液加黄金搭档片口服治疗小儿反复呼吸道感染取得明显疗效。

参考文献

1 刘远梅，胡月光，孙有成. 黄芪对幼兔肠缺血-再灌注肠黏膜屏障的保护作用.实用儿科临床杂志，2006，21(23)：1617.

黄金搭档篇8

论文关键词：高中地理教学导引“地图-歌诀黄金搭档记忆法”

 

记忆是人脑的一种重要功能，它是知识形成和发展的重要因素，也是人类学习知识，提高认识能力的基本条件。记忆是智能活动的“仓库”和基础。英国哲学家培根曾说：“一切知识不过是记忆。”记忆能力的大小直接影响到其他各种能力的培养，同时也会影响到智力的发展。高中地理知识内容丰富、范围广大、识记点多、如果一味地要求学生死记硬背，不但会增加学习负担，而且会降低学习兴趣。那么在教学中如何使学生轻松记忆，提高效率呢？我个人的经验是积极采用歌诀识记法。它以韵化的语言荷载实用的内容，因其语音和谐、节奏鲜明、文字简练、顿挫有致、趣味易记而深受学生喜爱。实践证明，在教学中积极采用此法，不仅可提高学生的记忆效率，方便教与学，同时也培养了学生学习地理的兴趣。

地图是地理的第二语言，是培养学生观察、分析等各种能力的重要工具，在地理学习中占有重要的地位。但是在实际学习中，学生的识图能力往往表现得较差，在地图分析、归纳地理事物方面则显得力不从心。这也使得学生觉得地理很难。有很多学生因读图困难而畏惧地理。因此，根据教学经验，将歌诀与地图有机的结合起来，即增强了学生的记忆，又培养了学生的读图能力。大大激发学习地理的兴趣。下面，就教学中地图歌诀的特点采用不同的方法，点滴汇总如下，以飨读者。

一．顺序记忆法

在初学八大行星的运动特征和结构特征时，八大行星的名称及排列顺序是重点记忆的对象 ，为了激发学习地理的兴趣期刊网，图文结合，歌诀记忆。简便易懂，让学生心中有图，便于应用。

歌诀:八大行星排序

水浸(金)地球，火烧木星成土，天王海王都叫苦。

地球是一颗普通而特殊的星球，她的生命物质存在条件是掌握的重点，数字复杂，内容繁多，不便于记忆，观图记歌诀，效果显著。

歌诀：地球上生命物质存在的条件

宇宙天体数不清，唯有地球有生命。

自身条件是关键，宇宙环境很安全。

日地距离正合适，温度条件恰相宜。

自转周期不太长，白天增温夜晚降。

体积质量也适中，吸引保存大气层。

行星公转方向同，轨道倾角接近零。

互不干扰各自行，生命演化永不停。

速效基础演练：（1）写出下列字母代表的行星的名称：A水星 C地球 E木星（2）写出与地球相邻的两颗行星的字母 BD （3）八大行星绕日公转的方向都是 自西向东 而且轨道面几乎在同一平面上，他们都 互不干扰各自行 。（4）行星H与地球相比不能产生生命物质条件最主要的原因 距日太远温度太低 。

议一议：怎样运用歌诀的？ 用歌诀一动手画一画 学以致用。

二．事物的联系记忆法

学习太阳的外部圈层结构及太阳活动影响时，太阳的活动及其表现形式是记忆的重点。

太阳活动，是指太阳释放能量的不稳定性所导致的一些明显现象。这些现象分别出现在太阳外部的不同圈层。圈层与现象有着十分密切的联系，圈层与现象联系，歌诀与图联系激发探究的兴趣，建立普遍联系的观念。

歌诀：太阳活动及影响

太阳不稳定，时常有活动。

光球有黑子，色球耀斑强。

活动剧烈时，地球受影响。

先是气候变，还能扰磁场。

干扰电离层，短波受影响。

太阳风一吹，及区现极光。

智能演练

（1）图中甲表示 光球层 乙表示 色球层 丁表示 日冕层 丙是 日珥 。

（2）黑子发生在太阳大气的 光球 层，黑子其实并不黑，是由于 太阳黑子的温度比光球层平均温度大约低1000-1500度，才显得暗一些。

（3）谁影响地面无线电短波通信？举例哪些国家能看到美丽的极光？

写一写 “磁暴”“黑子”“极光”所在圈层。手脑口并用让思维处于积极状态效果更佳。展开联想黑子“个儿”有多大，学生的探究性趣更浓。

三．想象记忆法

学习地球的内部圈层时，地震波的分类、传播特性，是划分圈层的依据，让学生展开想象，“透视地球”。歌诀 地图联合记忆，激发学生探索地球奥秘的兴趣。

歌诀：地震波的传播特性

地震波分横纵，速因介质各不同。

固快液降气最慢，介质弹性降低成。

纵快可通固液气，横慢仅通固态中。

介质交界都变化，转换之处界面生。

如此特性好利用，“透视”地球好轻松。

歌诀：地球圈层

同心圈层分内外，内外化界用地面。

内部圈层壳幔核，莫霍古登来分界。

气水生物同属外，一起构成自然界。

气圈最厚排在外，水圈水体分三态。

生物生存他圈外，外部圈层添光彩。

速效演练：

（1）图中地震波的名称A 横波 B 纵波（2）图中两个不连续的界面C莫霍面 D古登堡面。（3）地震波AB所通过的物质有什么相同和不同之处?

说一说：七嘴八舌，畅所欲言，对地震的了解。面对突如其来的灾害起到预防的作用。

四、联想记忆法

学习锋面系统与天气时期刊网，锋面可分为冷锋、暖锋、准静止锋。三种锋面过境时的天气特征很难分清，教学时，让同学们图文对照展开联想，激发探究问题的兴趣，树立联想的观念。

歌诀：冷锋、暖锋、准静止锋的性质

黑色三角冷冰冰，降温下雨刮大风。（冷锋）

符号半圆暖融融，连续降水锋前成。（暖锋）

三角半圆线居中，阴雨连绵缓慢行。（准静止锋）

对点剖析：

此图北半球（1）A、B、C、D四地中，目前在冷气团控制下的是A、D，在暖气团控制下的是B、C。（2）此时A地吹西北风。C地吹西南风。（3）A、B、C、D四地中，目前最可能发生降水的是A、D（4）未来一段时间内，B地的天气变化是大风、阴雨、降温、降雨或降雪。C地的天气变化会出现阴雨天气。

想一想：再看天气预报的时候是否看到此图，有何变化。使学生知道课本与生活实际相结合，地理就在我们身边，激发同学们更愿意关注身边的事物

用口诀精炼的用词、形象的描述，与多种图像相结合,在观察活动中开展想象和空间智力活动，加深对观察成果的认识，边观察图像边概括记忆，不仅能很好地体现教师的教学意图，而且使学生更易理解和接受。流畅而优美的教学语言、活跃而主动的学习气氛、教学的艺术和教学的目标，都会在这一过程中得以实现。若在平时的地理教学中，能适时而恰当地运用这些口诀，再配以地图，真可以称得上黄金搭档。不仅能活跃学生的思维，开发智力，提高学生的综合素质，而且还能调节课堂气氛，提高学生学习地理的兴趣。

黄金搭档篇9

原料：牛腱子肉300克，土豆150克。

调料：八角5粒，桂皮2小根，葱1棵，姜3片，食用油3汤匙，生抽3汤匙，料酒2汤匙，盐1茶匙，鸡粉1茶匙，白糖1汤匙。

做法：1.洗净牛肉，逆着纹理切成块，放沸水中汆烫去血水和异味，捞起沥干待用；土豆去皮洗净，切块后放入清水中浸泡；姜切片，葱切段；

2.油烧热，爆香姜片和葱段，放入牛肉块拌炒几下，加1汤匙料酒，大火翻炒2分钟；

3.将牛肉倒入砂锅中，加2碗清水，放3汤匙生抽、1汤匙料酒、八角和桂皮拌匀，加盖大火煮沸改小火炖煮45分钟；

4.倒入土豆块，与牛肉搅匀，加盖小火再炖25分钟，开大火收汁，待锅内汤汁浓稠，加盐、鸡粉和白糖调味，即可出锅。

搭档理由：牛肉营养价值高，能强健脾胃，冬天吃牛肉，还能暖胃，但牛肉纤维粗，会刺激胃黏膜，放些土豆保护胃，而且土豆的营养也很好。牛肉搭配芋头也很好，补中益气，能缓解便秘。

技术指数：

栗子炖鸡

原料：鸡腿300克，鲜栗子200克，瘦猪肉100克，熟瘦火腿25克，鲜香菇25克。

调料：姜10克，小葱10克，盐10克，味精5克，黄酒10克。

做法：1.鸡腿洗净剁小块，用沸水稍煮待用；猪肉、熟瘦火腿肉均切成2厘米见方的粒，放入沸水锅内滚约半分钟，捞起沥水；

2.鲜栗子划十字破壳，放沸水锅滚约20分钟连水倒出，剥去壳和衣膜，再用沸水焯约1分钟捞起；

3.取炖盅1个，按顺序放入猪肉、火腿、去蒂洗净的香菇、鸡块、姜片、精盐、味精、黄酒和开水1500毫升，用中火炖30分钟改小火炖20分钟即成。

搭档理由：鸡肉可以增强人体的造血功能，栗子重在健脾，有利于营养的吸收。

技术指数：

黄鱼烧豆腐

原料：大黄鱼1尾约250克，豆腐1块，水发木耳25克，青菜心10棵。

调料：盐1茶匙，味精1茶匙，花生油、料酒各适量，葱段、姜片各适量。

做法：1. 将鱼宰杀，去鳞、鳃、内脏洗净，鱼身两侧打斜刀待用；豆腐洗净切厚片，木耳、青菜心洗净；

2.炒锅注油烧热，下入葱段、姜片爆锅，再下鱼两面略煎，加鲜汤、料酒、盐，烧开后去浮沫，放入豆腐、木耳，用慢火烧熟，加入青菜心、味精稍炖一会儿，关火，夹出青菜心围盘边，盛盘即可。

搭档理由：鱼肉中蛋氨酸含量丰富，苯丙氨酸含量少，而豆腐却相反，两者一起吃，可取长补短；豆腐含钙较多，正好借助鱼肉内的维生素D，提高人体对钙的吸收，适合运动减肥者。

技术指数：

山药炖鸭

原料：净鸭半只，山药250克，红枣10枚，枸杞20克。

调料：葱姜各10克，八角5粒，花椒10粒，香叶3片，陈皮2小段，黄酒、冰糖、盐、胡椒粉各适量。

做法：1.将鸭肉洗净切块（去掉皮和肥肉），入冷水中煮开，关火捞出鸭肉，用冷水反复冲洗两遍；

2.锅中加冷水，放入鸭肉、葱段、姜片、八角、花椒、香叶、陈皮和黄酒，大火烧开后转中小火炖50分钟。

3.加盐调味，放冰糖、山药块、红枣和枸杞再炖10分钟，出锅加胡椒粉和葱花即可。

黄金搭档篇10

舍友小严初涉手机江湖

小严本来只打算在宿舍内销售手机,但在校外商业街的电脑商店印制宣传广告时,意外地发现老板竟然是自己的老乡,两人很热情地交谈了一番,大有相见恨晚之感,老板豪爽地答应免费借给这个小老乡一块柜台来代售手机。出于无功不受禄的心理,小严也答应帮老板作作宣传,拉拉生意。此后,老板与小严“一个做饭一个刷碗”的伙伴关系也就建立起来了,而小严的手机销售之路也变得正规起来,销售范围扩展到班级、学校。

金牌手机免费客服来啦

小强打算和小严优势互补进行合作。因为小强在手机软件应用方面的才能,正好弥补了小严的不足,所以两人商量了一下,一拍即合。