中药三七范文

导语：如何才能写好一篇中药三七，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

【关键词】三七；混伪品；鉴别

【中图分类号】R2825【文献标志码】 A【文章编号】1007-8517（2015）14-0003-02

三七为五加科植物三七Panax notoginseng（Burk）FHChen的根和根茎，广泛应用于各种出血性疾病、瘀血阻滞及跌打损伤、冠心病、心绞痛、慢性肝病、偏头痛等。 三七主产于云南、广西，而云南文山的三七历史悠久、产量大、质量好，为著名的道地药材。各地以三七命名的植物众多，据参考文献[1]统计，除五加科三七外，药用植物以三七命名者多达20种，分属11科，加之同物异名、同名异物、人为伪造、以伪冒真，以“土”代正，致使三七的真伪难辨。三七从种植到采收至少需要三年，加之用量大，资源紧缺，价格比较昂贵，市场上常有一些形态相似的伪品出现，给药材市场造成混乱，对临床用药带来危害。现将三七及市场常见伪品从来源、性状、理化等方面加以比较，从而为正确使用三七提供参考。

1三七与伪品来源、性状、功效鉴别

2其他鉴别方法

21溶血鉴别把三七粉放入少量猪血或鸡血中，可将猪血或鸡血化成水状，这是三七所含皂苷成分的溶血作用，伪品无此功效[2]。

22荧光鉴别分别取三七、藤三七粉末2g，加甲醇15ml温浸30min提取，取提取液1ml蒸干，加醋酐1ml、硫酸1～2滴，原三七滤液显红色，后渐变为青色、污绿色（甾醇反应）；另各取两种滤液点于滤纸上，待晾干后置紫外光（465nm）灯下观察，滴加三七滤液的显现淡蓝色荧光，滴加藤三七滤液的显现蓝色荧光，再在两种滤液中滴加硼酸饱和的丙酮溶液与10%枸橼酸溶液各1滴，待晾干后置紫外光灯下观察，滴加三七滤液的显现强烈黄绿荧光，滴加藤三七滤液的显现棕紫色荧光[3]。

23[JP3]薄层鉴别三七和藤三七的正丁醇提取物，蒸干，加甲醇1ml溶解后，作为试验的供试品溶液。另取人参皂苷Rb1、Rg1、Re对照品，加甲醇制成每1ml各含05mg对照品的溶液，作为试验的对照品溶液，照国家药典薄层色谱法（附录VI B）试验，薄层结果为：三七与对照品在相应位置上显示3个相同的紫红色主斑点，但藤三七仅在靠近原点处显示2个蓝紫色斑点；在蓝紫色斑点上方显示2个淡黄色斑点，在与对照品相应位置无斑点显示。以人参皂苷Rb1、Rg1、三七皂苷R1为对照品薄层色谱层析结果为：三七在与对照品色谱相应的位置上，显示相同的紫红色斑点，藤三七色谱中，在对照品色谱相应的位置上，不显现相同颜色的斑点；在365nm紫外光下检视，三七对照品在相应的位置上，显示相同的橙红色荧光斑点，藤三七色谱在相应位置上，无荧光斑点[4]。[JP]

24其他应用近红外光谱技术结合化学计算学方法鉴别三七及其伪品，采集近红外光谱图，采用判别分析法对其进行定性鉴别，建立的模型鉴别准确率达到100%[5]。采用PCR直接测序技术测定三七及伪品竹节参、蓬莪术、温莪术、桂莪术的核基因和叶绿体基因核苷酸序列并作序列变异分析，三七与4种伪品间的DNA序列存在很大差别，可在DNA分子水平解决三七基原鉴定的难题[6]。应用高效毛细管电泳对三七及菊叶三七蛋白多肽检测，三七及其混淆品的蛋白多肽高效毛细管电泳图谱有明显的差异[7]；采用多种溶剂联合提取、紫外谱线组和一阶导数光谱的合用，检测三七、高良姜、白芨、姜黄、莪术的紫外吸收光谱的峰位置和吸收度有明显的差异[8]。崔秀明等[9]建立了三七皂苷HPLC指纹图谱方法鉴别三七及其混伪品。董晶晶等[10]用应用激光拉曼光谱技术准确无损鉴别三七及伪品菊三七、藤三七和姜黄。总之，正品三七及其混伪品在性状、显微、理化等方面均有不同的特征，鉴别三七及其混伪品应从多方面综合考虑，以防假冒。

参考文献

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篇2

【关键词】 骨关节炎，膝；骨痹；三七伤药胶囊；中药熏洗；玻璃酸钠

【ABSTRACT】Objective：To observe the clinical curative effect of Sanqi Shangyao Jiaonang（三七伤药胶囊）and herbal fumigating and washing combined with intraarticular injection of sodium hyaluronate in the treatment of kneeosteoarthritis.Methods：90 cases of knee osteoarthritis were randomly divided into two groups：a treatment group and a control group，45 cases in each group.The control group was treated with intraarticular injection of sodium hyaluronate，while the treatment group was treated with Sanqi Shangyao Jiaonang and herbal fumigating and washing base on the treatment for the control group.The 2 groups were treated for 5 weeks as a course of treatment，observing their clinical efficacy，KSS score and WOMAC score.Results：In the treatment group，31 cases were cured，13 cases were improved，and 1 case was ineffective，the total efficiency being 97.77%；while in the control group，16 cases were cured，16 cases were improved，and 13 cases were ineffective，the total efficiency being 71.11%.The difference was statistically significant between the 2 groups（P < 0.05）.After treatment，KSS score and WOMAC score of the 2 groups were improved （P < 0.05） than before treatment，and the treatment group was better than the control group（P < 0.05）.Conclusion：Sanqi Shangyao Jiaonang and herbal fumigating and washing combined with intraarticular injection of sodium hyaluronate can relieve the clinical symptoms of patients with knee osteoarthritis，worthy of clinical application.

【Keywords】 osteoarthritis，knee；bone rheumatism；Sanqi Shangyao Jiaonang（三七伤药胶囊）；herbal fumigating and washing；sodium hyaluronate

膝骨关节炎（knee osteoarthritis，KOA）是指膝关节以软骨破坏为主要特征，由机械性损伤、代谢、炎症、自由基和免疫等多种因素参与造成的关节疾病。临床主要表现为膝关节频繁疼痛不适、软组织肿胀、关节僵硬，甚至关节活动受限、强直、变形，患者日常生活及工作受到极大影响。近年来，KOA的发病率逐年升高，目前尚无统一而有效的治疗方法。根据中国知网和万方数据的文献统计，目前我国骨关节炎的临床常用治疗方法依次为：中药、玻璃酸钠、关节镜术、针灸、针刀、关节置换术、推拿按摩、截骨术、关节冲洗、理疗等[1]。本文旨在探讨三七伤药胶囊口服加中药熏洗联合玻璃酸钠关节腔内注射对KOA的临床疗效，现总结报告如下。1 临床资料

1.1 一般资料 选取2015年2月至2015年6月在濮阳市中医院就诊的门诊及住院KOA患者90例，按照随机数字表法分为治疗组和对照组，每组45例。治疗组男19例，女26例；年龄48～60岁，平均（56.60±3.30）岁；病程3～15年，中位数7.8年；单膝发病19例，双膝发病26例。对照组男18例，女27例；年龄47～59岁，平均（55.70±2.50）岁；病程4.5～11.5年，中位数8年；单膝发病20例，双膝发病25例。2组患者在性别、年龄、病程、病情等方面比较，差异无统计学意义（P > 0.05），具有可比性。

1.2 诊断标准

1.2.1 中医诊断标准 按照《中医病证诊断疗效标准》[2]中“骨痹”的诊断标准。

1.2.2 西医诊断标准 按照中华医学会风湿病学分会2010年制订的《骨关节炎诊断及治疗指南》[3]诊断标准。

1.3 纳入标准 ①符合上述诊断标准；②年龄≤75岁；③自愿参加本研究，并严格按医嘱执行。

1.4 排除标准 ①有中药或玻璃酸钠过敏史者；

②有膝关节骨结核、急慢性化脓性膝关节炎、膝关节肿瘤等疾病者；③膝关节严重畸形、强直，中等以上肿胀者；④合并严重的心、肺、肝、脾、肾等内科疾病者；⑤近1个月内曾服用改善病情类药物者。

2 方 法

2.1 治疗方法

2.1.1 对照组 给予玻璃酸钠注射液（生化学工业株式会社，进口药注册证号H120090719）关节腔内注射治疗，每次25 mg，每周1次，连续注射5周为1个疗程。

2.1.2 治疗组 在对照组的基础上加用三七伤药胶囊口服及中药熏洗治疗。三七伤药胶囊（广西玉林制药有限责任公司，国药准字Z19980087），每次0.75 g，每日3次，口服，5周为1个疗程。中药熏洗选用自拟外洗方药（药物组成：红花、秦艽、独活、白芷、木瓜、透骨草、威灵仙、伸筋草各20 g）。根据患者病情状况随症加减：寒重者，加草乌、川乌各10 g；肿胀重者，加海桐皮、五加皮各20 g。将以上诸药放入熏洗桶中加水4000 mL，浸泡30 min，武火煮沸后改用文火煎。先熏蒸30 min，待温度降至约40 ℃左右，将患侧下肢浸泡熏洗桶内，待水温降至常温。每日1剂，早、晚各洗1次，5周为1个疗程。

2.2 观察指标 观察2组患者临床疗效：治疗前后的美国膝关节协会评分（KSS）[4]及西安大略和麦克马斯特大学骨关节炎调查量表（WOMAC）评分[5]。KSS评分越高，表示患者膝关节功能情况越好；WOMAC评分越高，表示患者膝关节炎症状越严重。

2.3 疗效评定标准 参照《中医病证诊断疗效标准》[2]中“骨痹”的疗效评定标准制订。治愈：膝关节疼痛完全消失，关节活动功能恢复正常。好转：膝关节疼痛及肿胀明显减轻，活动功能好转。未愈：膝关节疼痛及肿胀症状无变化。

2.4 统计学方法 采用SPSS 21.0软件进行统计分析。计量资料以表示，采用t检验。计数资料以频数表示，治疗前后变化采用非参数检验。以P < 0.05为差异有统计学意义。

3 结 果

3.1 2组临床疗效比较 治疗组总有效率明显优于对照组，2组比较，差异有统计学意义（P < 0.05）。见表1。

3.2 2组治疗前后KSS评分及WOMAC评分比较治疗后，2组KSS评分及WOMAC评分较治疗前均有改善（P < 0.05），且治疗组优于对照组（P < 0.05）。见表2。

4 讨 论

KOA是中老年人最常见疾病之一。随着我国人口老龄化速度加快，KOA发病率高达81.3%[6]。KOA属中医学“骨痹”范畴。骨痹形成原因多为创伤、膝关节慢性劳损、肝肾亏损、气血不足导致筋骨不坚，风寒湿邪乘虚而入[7]。骨痹发病机制为经络不通、气血运行不畅[8]。现代医学则认为，本病的发生与年龄、体质量、机械性磨损、自由基损伤、自身免疫反应、骨内压增高、激素、细胞因子作用、蛋白酶等因素密切相关[9]。

KOA为慢性疾病，临床治疗的目的为减轻或消除膝关节疼痛，矫正畸形，改善或恢复膝关节功能，同时改善患者生活质量[10]。三七伤药胶囊具有舒筋活血、散瘀止痛的作用，可明显改善KOA患者肿痛症状。其主要成分为三七、草乌（蒸）、雪上一枝蒿、接骨木、骨碎补、红花、赤芍、冰片。三七与红花合用，具有较好的活血止血、散瘀消肿的作用。另外现代医学研究发现，三七有效活性成分为皂苷类物质，其活性成分止痛效果持久且明显，还能改善体质，增强人体免疫力，有效改善老年人的血瘀状态[11]。草乌祛风利湿、通络止痛，接骨木祛风利湿、活血止痛，骨碎补补肾、活血止血、续伤。全方合用，使瘀血散，新血生，经络通畅，筋得所养，共奏舒筋活血、散瘀止痛之效。

中药熏洗为治疗KOA常用的外治法[12-13]。元代医家齐德之主编的《外科精义》提出，熏洗法作用机制为调畅血脉，疏导腠理，使无凝滞。现代医学研究表明，中药熏洗可通过皮肤的渗透与吸收功能，直接作用于患处，明显改善局部血液循环，减轻局部组织炎症反应，加速炎症的消除和病理产物的吸收，解除软组织痉挛，从而达到消肿止痛的目的。方中红花活血化瘀；秦艽配伍独活增强祛风胜湿、散寒止痛之功；威灵仙配伍伸筋草有祛风通络、除湿消肿、舒筋活络之效。

玻璃酸钠为现代医学治疗KOA常用方法之一，在国内临床上使用较为普遍。虽然2013年美国骨科医师学会发表的《膝关节骨关节炎循证医学指南》提出，不支持使用黏弹性补充疗法（如玻璃酸钠等）；但笔者在临床应用中发现，中长期疗效尽管尚不确定，其短期疗效还是值得肯定的。有学者研究证实，外源性玻璃酸钠可以附着与关节表面或滑膜表面的糖蛋白结合，在软骨表面形成保护层，并且玻璃酸钠在关节或滑膜的表面起着非常重要的作用，可以保持软骨的完整性，滋养软骨并保护它，防止细菌、毒素等的扩散[14]。

KOA病情较为复杂，疗程也较长，一般单一疗法难以取得良好的疗效。本项研究采用中西医结合，联合内外治疗法，优势互补，标本兼顾，治疗组经治疗后KSS评分及WOMAC评分改善情况明显优于对照组。结果表明，三七伤药胶囊口服加中药熏洗联合玻璃酸钠关节腔内注射可明显缓解KOA患者的临床症状，是治疗KOA较好的选择。

5 参考文献

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篇3

文/贺军成

在日常生活中，一说起急救，可能没人能够想到中医药。实际上，中药里也有急救生命的黄金组合，俗称“急救三宝”，它们分别是安宫牛黄丸、紫雪丹、至宝丹。这“三宝”又名“温病三宝”，它们都是中药里的“老方子”。下面就让我们来认识认识它们。

“稀里糊涂”牛黄丸

专家解读：安宫牛黄丸出自清代吴瑭的《温病条辨》，该方由牛黄、犀角、麝香、黄连、黄芩、生栀子、朱砂、珍珠、冰片、雄黄、郁金等中药组成。中医认为，心在人体内犹如君主，心包则是心的宫殿。“安宫”形容服药后能使心“安居其宫”。

适应人群：安宫牛黄丸一般适用于高烧不退、神志昏迷、“稀里糊涂”的患者。

“乒乒乓乓”紫雪丹

专家解读：紫雪丹在“急救三宝”中可谓历史最悠久的药方，因其外观如“霜雪紫色”，且药性大寒、冷若霜雪，故而得名。该药原方为石膏、寒水石、滑石、犀角、羚羊角、木香、沉香、元参、升麻、甘草、丁香、朴硝、硝石、麝香及朱砂等。目前市面上较常见的是该药的另一种剂型，即紫雪散。

适应人群：紫雪丹一般适用于伴有惊厥、烦躁、手脚抽搐、“常发出响声”等症状者。

“不声不响”至宝丹

专家解读：至宝丹可谓集众多名贵药材于一身，加之疗效卓著，所以得到它的人往往如获至宝，故而得名。至宝丹的原方不仅有麝香、犀角、琥珀等昂贵药材，还包括金箔、银箔各50片，这是为了加强药方中琥珀、朱砂的镇惊安神之效。目前市面上较常见的是局方至宝散。

适应人群：至宝丹一般对昏迷伴发热、神志不清、“不声不响”的患者更为适用。

用药指南

①由于中药“急救三宝”主要用于治疗感染性疾病和传染性疾病，所以都是大凉之药（三者药性不同，安宫牛黄丸最凉，其次是紫雪丹，最后是至宝丹），乃清热开窍的代表性药物，因此不可擅自使用（体虚的人服用可能救命不成反丧命）。②这三种药价格偏高，不适合长期保存。③“急救三宝”服用时有很多禁忌，如服药期间不宜食用辛辣、油腻、荤腥之物；孕妇忌用等。

眼药水打开后超过一个月要丢弃

文/狄俊虹

刚开始点眼药水时感觉比较舒服，可是过了一段时间再点会感觉眼睛发痒不适。医生解释说，这是眼药水过期造成的。有的人很纳闷，离有效期还有很长时间，怎么会过期呢？其实，眼药水的有效期是指未打开瓶盖的有效期，大多是1-3年，但打开瓶盖后，有效期就不能这样算了，一般情况下不能超过1个月。

篇4

一、 测量的初步知识1.测量:长度测量是最基本的测量，最常用的工具是刻度尺 2.长度的单位: 长度的国际单位是米(m) ，常用的单位有千米(km)、分米(dm)、厘米(cm)、毫米(mm)、微米(μm)、纳米(nm)。它们的关系是： 1千米=1000米=103米 1分米=0.1米=10-1米 1厘米=0.01米=10-2米 1毫米=0.001米=10-3米 1微米=0.000001米=10-6米 1纳米=0.000000001米=10-9米【记忆法】倍率 103 10 10 10 103 1031Km — m —dm — cm — mm — um — nm长度的单位换算时，小单位变大单位用乘，大单位换小单位用除3.正确使用刻度尺 使用刻度尺之前，要观察它的零刻线、量程、分度值（三看）。用刻度尺测量长度时，尺要沿着所测的直线，不利用磨损的刻度线，读数时视线要与尺面垂直。在精确测量时要估读到分度值的下一位。4.正确记录测量结果:测量结果是由数字和单位组成的。只写数字而无单位的记录无意义；读数时，要估读到刻度尺分度值的下一位5.误差测得的数值和真实值的差异，叫做误差。减小误差的基本方法：多次测量求平均值，另外，选用精密仪器，改进测量方法也可以减小误差误差不是错误。错误是由于不遵守测量仪器的使用规则，或读取、记录测量结果时粗心等原因造成的，是不该发生的，是能消除的。6、特殊方法测量（1）累积法：如测细金属丝直径或测张纸的厚度等（2）滚轮法：（3）代替法：二、简单的运动

1、机械运动：物置的变化一切物体都在运动，绝对不动的物体是没有的，这就是说运动是绝对的，我们平常说的运动和静止都是相对于另一个物体（参照物）而言的，所以，对运动的描述是相对的2、参照物研究机械运动时被选作标准的物体叫参照物参照物并不都是相对地面静止不动的物体，只是选哪个物体为参照物，我们就假定物体不动参照物可任意选取，但选取的参照物不同，对同一物体的运动情况的描述可能不同3、判断物体静止或运动，以及运动情况的方法先选定一个物体作为参照物，再看参照物与被判断物体之间位置的变化情况。4、相对静止两个以同样快慢、向同一方向运动的物体，或它们之间的位置不变，则这两个物体相对静止。5、匀速直线运动 变速运动快慢不变、沿着直线的运动，叫做匀速直线运动，匀速直线运动的特点是:物体在任意相等的时间内通过的路程相等。匀速直线运动是最简单的机械运动。 速度变化的运动叫变速运动。6、速度速度是表示物体运动快慢的物理量。在匀速直线动动中，速度等于运动物体在单位时间内通过的路程速度公式：v= s / t 速度的单位国际单位 ：m/s 常用单位：km/h 1m/s = 3.6 km/h7、平均速度做变速运动的物体通过某段路程跟通过这段路程所用的时间之比，叫物体在这段路程的平均速度。求平均速度必须指明是在哪段路程或时间内的平均速度。8、测平均速度（实验）原理：v = s / t测量工具：刻度尺、停表（或其它计时器）9、用v = s / t变形公式，解答物理计算题（计算路程与时间）计算过程中，要写清楚公式、原理；所有的数值和结果都要带上单位。

三、声现象1、声音的发生一切正在发声的物体都在振动，振动停止，发声也就停止。声音是由物体的振动产生的，但并不是所有振动发出的声音都能被人耳听到。2、声间的传播声音的传播需要介质，真空不能传声（1）声音要靠一切气体，液体、固体作媒介传播出去，这些作为传播媒介的物质称为介质。登上月球的宇航员即使面对面交谈，也需要靠无线电，那就是因为月球上没有空气，真空不能传声（2）声音在不同介质中传播速度不同，一般来说，固体>液体>空气声音在空气中传播速度大约是340 m/s3、回声声音在传播过程中，遇到障碍物被反射回来人再次听到的声音叫回声区别回声与原声的条件：回声到达人的耳朵比原声晚0.1秒以上。因此声音必须被距离超过17m的障碍物反射回来，人才能听见回声。低于0.1秒时，则反射回来的声间只能使原声加强。利用回声可测海深或发声体距障碍物有多远。4、乐音物体做规则振动时发出的声音叫乐音。乐音的三要素：音调、响度、音色声音的高低叫音调，它是由发声体振动频率决定的，频率越大，音调越高。声音的大小叫响度，响度跟发声体振动的振幅大小有关，还跟声源到人耳的距离远近有关。不同发声体所发出的声音的品质叫音色。用来分辨各种不同的声音。5、噪声及来源从物理角度看，噪声是指发声体做无规则振动时发出的声音。从环保角度看，凡是妨碍人们正常休息、学习和工作的声音，以及对人们要听的声音起干扰作用的声音，都属于噪声。6、声间等级的划分人们用分贝来划分声音的等级，30dB—40dB是较理想的安静环境，超过50dB就会影响睡眠，70dB以上会干扰谈话，影响工作效率，长期生活在90dB以上的噪声环境中，会影响听力。7、噪声减弱的途径可以在声源处（消声）、传播过程中（吸声）和人耳处（隔声）减弱

四、热现象1、温度：物体的冷热程度叫温度2、摄氏温度（符号：t 单位：摄氏度）瑞典的摄尔修斯规定：①把纯净的冰水混合物的温度规定为0℃②把1标准大气压下纯水沸腾时的温度规定为100℃③把0到100℃之间分成100等份，每一等份就是一℃3、温度计原理：液体的热胀冷缩的性质制成的构造：玻璃壳、毛细管、玻璃泡、刻度及液体使用：使用温度计以前，要注意观察量程和认清分度值使用温度计测量液体的温度时做到以下三点：①温度计的玻璃泡要全部浸入被测物体中；②待示数稳定后再读数；③读数时，不要从液体中取出温度计，视线要与液面上表面相平，4、体温计，实验温度计，寒暑表的主要区别 构 造 量程 分度值 用 法体温计 玻璃泡上方有缩口 35—42℃ 0.1℃ 离开人体读数,用前需甩实验温度计 无 —20—100℃ 1℃ 不能离开被测物读数，也不能甩寒暑表 无 —30 —50℃ 1℃ 同上5、熔化和凝固物质从固态变成液态叫熔化，熔化要吸热物质从液态变成固态叫凝固，凝固要放热6、熔点和凝固点固体分晶体和非晶体两类熔点：晶体都有一定的熔化温度，叫熔点；非晶体没有熔点凝固点：晶体者有一定的凝固温度，叫凝固点；非晶体没有凝固点同一种物质的凝固点跟它的熔点相同晶体熔化的条件：①达到熔点温度 ②继续从外界吸热液体凝固成晶体的条件：①达到凝固点温度 ②继续向外界放热【记忆】常见的一些晶体与非晶体7、汽化与液化物质从液态变为气态叫汽化，汽化有两种不同的方式：蒸发和沸腾，这两种方式都要吸热。物质从气态变为液态叫液化，液化有两种不同的方式：降低温度和压缩体积，这两种方式都要放热。8、蒸发现象定义：蒸发是液体在任何温度下都能发生的，并且只在液体表面发生的汽化现象影响蒸发快慢的因素：液体温度高低，液体表面积大小，液体表面空气流动的快慢9、沸腾现象定义：沸腾是在一定温度下，发生在液体内部和表面同时进行的剧烈的汽化现象液体沸腾的条件：①温度达到沸点②继续吸收热量10、升化和凝化物质从固态直接变成气态叫升华，从气态直接变成固态叫凝华日常生活中的升华和凝华现象（冰冻的湿衣服变干，冬天看到霜）升华吸热，凝华放热【记忆法】

蒸 发 沸 腾不同点发生部位 剧烈程度 温度条件 温度变化 影响因素相 同 点

升华—————————│ 熔化 汽化 固体——液体——气体 (吸热)-- -- -- -- -- -- -- -- -- -- --气体——液体——固体 (吸热)│ 液化 凝固 │————————— 凝华

五、光的反射1、光源：能够自行发光的物体叫光源2、光在均匀介质中是沿直线传播的大气层是不均匀的，当光从大气层外射到地面时，光线发了了弯折（海市蜃楼、早晨看到太阳时，太阳还在地平线以下、星星的闪烁等）3、光速光在不同物质中传播的速度一般不同，真空中最快光在真空中的传播速度：V = 3×108 m/s，在空气中的速度接近于这个速度，水中的速度为3/4V，玻璃中为2/3V4、光直线传播的应用可解释许多光学现象：激光准直，影子的形成，月食、日食的形成、小孔成像等5、光线光线：表示光传播方向的直线，即沿光的传播路线画一直线，并在直线上画上箭头表示光的传播方向（光线是假想的，实际并不存在）6、光的反射光从一种介质射向另一种介质的交界面时，一部分光返回原来介质中，使光的传播方向发生了改变，这种现象称为光的反射7、光的反射定律反射光线与入射光线、法线在同一平面上；反射光线和入射光线分居在法线的两侧；反射角等于入射角可归纳为：“三线共面，两线分居，两角相等”理解：由入射光线决定反射光线，叙述时要“反”字当头发生反射的条件：两种介质的交界处；发生处：入射点；结果：返回原介质中反射角随入射角的增大而增大，减小而减小，当入射角为零时，反射角也变为零度8、两种反射现象镜面反射：平行光线经界面反射后沿某一方向平行射出，只能在某一方向接收到反射光线（反射面是光滑平面）漫反射：平行光经界面反射后向各个不同的方向反射出去，即在各个不同的方向都能接收到反射光线（反射面是粗糙平面或曲面）注意：无论是镜面反射，还是漫反射都遵循光的反射定律9、在光的反射中光路可逆10、平面镜对光的作用（1）成像 （2）改变光的传播方向11、平面镜成像的特点（1）成的是正立等大的虚像 （2）像和物的连线与镜面垂直，像和物到镜的距离相等理解：平面镜所成的像与物是以镜面为轴的对称图形，即平面镜是物像连线的中垂线。12、实像与虚像的区别实像是实际光线会聚而成的，可以用屏接到，当然也能用眼看到。虚像不是由实际光线会聚成的，而是实际光线反向延长线相交而成的，只能用眼看到，不能用屏接收。13、平面镜的应用（1）水中的倒影 （2）平面镜成像 （3）潜望镜六、光的折射 1、光的折射光从一种介质斜射入另一种介质时，传播方向一般会发生变化，这种现象叫光的折射理解：光的折射与光的反射一样都是发生在两种介质的交界处，只是反射光返回原介质中，而折射光则进入到另一种介质中，由于光在在两种不同的物质里传播速度不同，故在两种介质的交界处传播方向发生变化，这就是光的折射。注意：在两种介质的交界处，发生折射的同时必发生反射， 折射中光速必定改变，而反射中光速不变2、光的折射规律光从空气斜射入水或其他介质中时，折射光线与入射光线、法线在同一平面上，折射光线和入射光线分居法线两侧；折射角小于入射角；入射角增大时，折射角也随着增大；当光线垂直射向介质表面时，传播方向不变，在折射中光路可逆。理解：折射规律分三点：（1）三线共面 （2）两线分居（3）两角关系分三种情况：①入射光线垂直界面入射时，折射角等于入射角等于0°；②光从空气斜射入水等介质中时，折射角小于入射角；③光从水等介质斜射入空气中时，折射角大于入射角3、在光的折射中光路也是可逆的4、透镜及分类透镜：透明物质制成（一般是玻璃），至少有一个表面是球面的一部分，且透镜厚度远比其球面半径小的多。分类： 凸透镜： 边缘薄， 中央厚 凹透镜： 边缘厚， 中央薄5、主光轴，光心、焦点、焦距主光轴：通过两个球心的直线光心：主光轴上有个特殊的点，通过它的光线传播方向不变。焦点：凸透镜能使跟主轴平行的光线会聚在主光轴上的一点，这点叫透镜的焦点，用“F”表示虚焦点：跟主光轴平行的光线经凹透镜后变得发散，发散光线的反向延长线相交在主光轴上一点，这一点不是实际光线的会聚点，所以叫虚焦点。 焦距：焦点到光心的距离叫焦距，用“f”表示。每个透镜都有两个焦点、焦距和一个光心。6、透镜对光的作用凸透镜：对光起会聚作用凹透镜：对光起发散作用7、凸透镜成像规律物 距（u） 成像大小 虚实 像物位置 像 距( v ) 应 用u > 2f 缩小 实像 透镜两侧 f < v u 放大镜【凸透镜成像规律口决记忆法】“一焦分虚实，二焦分大小；虚像同侧正, 物远像变大；实像异侧倒，物远像变小”8、为了使幕上的像“正立”（朝上），幻灯片要倒着插。9、照相机的镜头相当于一个凸透镜，暗箱中的胶片相当于光屏，我们调节调焦环，并非调焦距，而是调镜头到胶片的距离，物离镜头越远，胶片就应靠近镜头。七、质量和密度 1、质量物体中含有物质的多少叫质量。用字母“m”表示。质量是物体的一种属性：对于一个给定的物体，它的质量是确定的，它不随物体的形状、位置，状态和温度的改变而改变。质量的单位及换算：质量的主单位是千克(kg )。常用单位有吨（t ）、克（g）和毫克（mg）1t = 103 kg = 106 g = 109 mg2、质量的测量生活中称质量的工具是秤；在物理实验室里，用天平称质量，其中包括托盘天平和物理天平（物理天平）。天平的使用方法：①把天平放在水平台上，将游码放在标尺左端的零刻线处②调节横梁右端的平衡螺母，使指针指在分度盘的中线处，这时横梁平衡③估计被测物的质量，把被测物放在左盘里，用镊子向右盘里加减砝码并调节游码在标尺上的位置，直到横梁恢复平衡。使用天平的注意事项：①天平调好后，左右两托盘不能互换，否则要重新调节横梁平衡②被测物体的质量不能超过秤量③砝码要轻拿轻放，不能用手拿，要用镊子，以免因为手上的汗而腐蚀砝码④保持天平盘干燥、清洁。不要直接放潮湿或有腐蚀性的物体。读数时应注意应以游码左边缘对应的刻度为准。天平的称量和感量：每台天平能够称的质量叫天平的称量，也叫秤量。感量表示天平所能测量的最小质量数，就是标尺上最小刻度所代表的质量数。3、密度密度是物质的一种特性。（1）定义：单位体积的某种物质的质量，叫密度。用字母“ρ”表示。（2）密度的计算公式：ρ= m / V（3）单位：国际单位是kg/m3，实验中常用单位是g/cm3，1g/cm3=103kg/m3单位体积的质量为密度。 （4）密度的测量：用天平测质量，用量筒测体积（5）密度的计算和应用：水的密度是1.0×103kg/m3=1g/cm3

八、力1、力的定义定义：力是物体对物体的作用说明：定义中的“作用”是推、拉、提、吊、压等具体动作的抽象概括2、力的概念的理解发生力时，一定有两个（或两个以上）的物体存在，也就是说，没有物体就不会有力的作用（力的物质性）当一个物体受到力的作用时，一定有另一个物体对它施加了力，受力的物体叫受力物体，施力的物体叫施力物体。所以没有施力物体或没有受力物体的力是不存在的。（力的相互性）相互接触的物体间不一定发生力的作用，没有接触的物体之间也不一定没有力“接触与否”不能成为判断是否发生力的依据。物体间力的作用是相互的。施力物体和受力物体的作用是相互的，这一对力总是同时产生，同时消失。施力物体、受力物体是相对的，当研究对象改变时，施力物体和受力物体也就改变了3、力的作用效果——由此可判定是否有力存在（1）可使物体的运动状态发生改变。 注：运动状态的改变包括运动快慢改变或运动的方向改变。（2）可使物体的形状与大小发生改变。（形变）4、力的单位国际单位制中，力的单位是牛顿，简称牛，用符号N来表示。1N大小相当于拿起2个鸡蛋的力。5、力的测量工具：测力计，实验室中常用的测力计是弹簧秤弹簧秤的原理：弹簧受到的拉力越大，弹簧伸长就越长6、弹簧秤的正确使用观察弹簧秤的量程、分度值和指针是否指在零刻线上读数时，视线、指针和刻度线应在同一水平面被测力的方向应与弹簧伸长的方向一致7、力的三要素力的大小、方向、作用点叫力的三要素，都能影响力的作用效果8、力的图示：用一根带箭头的线段把力的三要素表示出来9、力的图示的作图方法（1）画出受力物体：一般可以用一个正方形或长方形代表，球形可用圆圈表示。（2）确定作用点：作用点画在受力物体上，且画在受力物体和施力物体的接触面的中点，如受力物体和施力物体不接触或同一物体上受二个以上的力，作用点画在受力物体的几何中心。（3）确定标度：如用1厘米线段长代表多少牛顿。（4）画线段：从力的作用点起，按所定标度沿力的方向画一条直线，用来表示力的大小（5）标出力的方向：在线段的末尾画上箭头（含在线段内），表示力的方向（6）将所图示的力的符号和数值标在箭头的附近10、力的示意图某些情况下，只需要定性地描述物体的受力情况，不需要精确地表示出力的大小，则可以画力的示意图。11、重力的概念定义：地面附近物体由于地球吸引而受到的力叫重力（符号：G）理解：①重力的施力物体是地球，它的受力物体是地面附近的一切物体。②重力的大小与物体的质量有关。12、重力的三要素大小：G = mg方向：总是竖直向下（垂直水平面向下）作用点：重力的作用点在物体的重心上。其中形状规则，质量分布均匀物体的重心在它的几何中心 13、摩擦的种类 滑动摩擦、滚动摩擦、静摩擦 滚动摩擦力远小于滑动摩擦力 14、滑动摩擦力的影响因素 ①与物体间的压力有关 ②与接触面的粗糙程度有关 与物体的运行速度、接触面的大小等无关 15、增大有益摩擦，减小有害摩擦的方法 增大有益摩擦：①增加物体间的压力 ②增大接触面的粗糙程度 减小有害摩擦：①减小物体间的压力 ②减小接触面的粗糙程度16、合力的概念合力：如果一个力产生的效果跟两个力共同作用产生的效果相同，这个力就叫做那两个力的合力理解：①合力的概念是建立在“等效”的基础上，也就是合力“取代了分力，因此合力不是作用在物体上的另外一个力，它只不过是替了原来作用的两个力，不要误认为物体同时还受到合力的作用。②两个力合成的条件是这两个力须同时作用在一个物体上，否则求合力无意义。17、力的合成已知几个力的大小和方向，求合力的大小和方向叫做力的合成（1）当两个力方向相同是时，其合力的大小等于这两个力之和；方向与两力的方向相同 数学表述：F合 =F1 + F2（2）当两下力方向相反时，其合力的大小等于这两个力之差，方向为较大力的方向 数学表述：F合 = F1 - F2 （其中：F1 > F2 ） 九、力与运动 1、平衡力 平衡力：物体在两个力的作用下能保持静止或匀速直线运动状态，则称这两个力是一对平衡力，或叫作二力平衡 平衡力的条件（或特点）：同体、等值、反向、共线 其中是否作用于同一物体是两个力是一对平衡力还是一对相互作用力的关键 2、牛顿第一定律 内容：一切物体在没有受到外力作用时，总保持静止或匀速直线运动状态 理解：（1）它包含两层含义①静止的物体在不受外力作用时总保持静止状态②运动的物体在不受外力作用时总保持匀速直线运动状态（2）牛顿第一定律是理想定律（3）物体不受力，一定处于静止或匀速直线运动状态，但处于静止或匀速直线运动状态的物体不一定不受力3、惯性惯性：物体保持原有的运动状态不变的性质叫做惯性理解：①惯性是物体的固有属性，一切物体在任何情况下都具有惯性② 惯性的大小只与物体的质量有关，而与物体是否运动、运动的快慢、是否受外力等都没有关系③ 注意：惯性不是“力”，叙述时，不要说成“物体在惯性的作用下”或“受到惯性的作用”等说法【记忆法】（1）惯性理解的顺口溜“物体有惯性，惯性物属性，大小看质量，不论动与静”（2）对力和运动关系的理解不受力受力分析 合力为0 状态不变受力 平衡力 物体 非平衡力 合力不为0 状态改变静止 不受力匀速直线运动 状态不变 平衡力状态分析 运动 直线运动 变速直线运动 曲线运动 状态改变 非平衡力

十、压强1、压力压力：垂直作用在物体表面上的力叫做压力，压力的方向与被压物体的表面垂直注：压力与重力①重力可以产生压力，但压力并不都是由重力产生的②压力方向总是与被压物体的表面垂直，而重力的方向始终是竖直向下③压力的施力物体可以是各种物体，而重力的施力物体肯定是地球2、压强（1）用来描述压力作用效果的物理量（2）定义：物体单位面积上受到的压力（3）公式：p＝F/S 该式对固体、气体、液体压强都适用理解：①S指的是物体的受力面积，如人走路时，受力面积是一只脚的面积，而站立时是两只脚的总面积。②对于放在水平面上的柱形物体，当其不受外力时，可以依据密度和高度来比较不同物体对支持面产生压强的大小。P＝ρgh（4）单位：帕斯卡（Pa）（5）增大压强与减小压强的方法压强的改变方法原理 利用公式：p＝F/S 该式对固体、气体、液体压强都适用

增大压强与减小压强的方法 增大压强的方法： 增大压强三例：①速滑运动员的冰鞋装有冰刀；②投向靶盘的飞镖；③用力刹车。

篇5

分析与定位，多种渠道组合营销

成都双流豪胜木制品厂负责人分析到：“网民很多，但不能把所有网民都看成是我们门窗企业所需的对象。”如何从众多的网民中找到门窗企业的潜在目标?他表示：“门窗企业应该进行仔细的分析与自我定位。如：目标群有哪些，客户上网习惯如何，哪些网媒有影响......”

祥和木门负责人进一步分析到，门企要注重网络营销渠道组合，单一的渠道显然已没法满足企业的营销需求，多种媒体、各种广告形式进行组合，尽量全方位进行曝光与展示。

接近目标，营销目标与调整

飞宇门窗负责人表示：“门窗企业网络营销是个长期的过程，一朝一夕并不能起到立竿见影的效果。要做好效益型网络营销，需要从每一步的目标实施中，都要根据目标、环境、行为而做调整。”

篇6

关键词：医药企业；第三终端；风险；研究

新农合的发展和国家对社区医疗的投入以及新农村的建设给开发第三终端市场的医药企业注入了一针“兴奋剂”，但是随着新医改的推进，医药招标、基本药物制度的实施改变了这个市场的一些特征。医药行业“十二五”规划已经出台，这将引导医药行业未来的发展，随着医改的推进，医药招标的发展，公立医院的改革，“一省一制”，医药流通渠道的缩减，企业面临重新洗牌，大型医药企业面临巨大的机遇发展更大，而一些中小企业面临了生存的危机。企业把目标瞄准了潜力十足的医药第三终端市场，然而第三终端市场的开发有其独特的风险需要面对。

1 第三终端的概述

第三终端是指除了大型医院和城市主流连锁药店的药品销售终端，包括：城市、城乡结合部以及农村地区的小诊所、卫生服务站、社区门诊、民营小医院、防疫站、计生站、乡镇卫生院（所、中心医院）、诊所、乡村个体药店。但随着新医改的实施和推进，使原来第三终端的固有特点发生了变化。第一、第二终端的市场竞争已相当激烈，医药工商企业开始选择第三终端作为现阶段的目标市场，随着快批模式的发展，第三终端开始成为热点。新医改实施后，国家对社区医疗服务的和农村医疗服务的投入，使得第三终端的消费能力进一步提升，以及国家民生工程的发展，农民收入的稳定增长，健康意识的加强，第三终端医疗市场呈现出前所未有的良好发展势头。

2 风险的定义

风险最早是指不确定性，由于人们对风险的定义有许多，第一感觉大体都是对风险暗含不好的方面，指风险只会带来不好的后果。现代研究的风险是指人们无法对未来结果进行准确的预测从而造成的实际情况与主观预测之间的差异，但是这种差异不仅只会带来损失，还可能带来获利的机会。风险根据不同的分类原则分为不同的风险，根据风险的结果可能性把风险就分为纯粹风险和投机风险。纯粹风险是指只会带来损失的风险，一般都是由外部不确定性因素造成的。而投机风险是指既能带来损失也能带来利益的风险，损失和获利的可能性是一样的。

3 医药企业开发第三终端风险分析

市场有其特殊性，因为有市场就有风险，企业作为市场的主体，要达到价值最大化就必须在市场环境中运作，并且要面对各种各样的风险，对于企业及企业管理者而言，其所处的环境充满了变化和不确定性，如激烈的市场竞争、市场需求的变化、公众消费的改变、产业结构的调整等，都企业带来了一定的风险。主要包括策略制定风险，产品风险，市场风险，人力资源风险，环境风险和管理风险来分析第三终端开发的风险。

3.1 策略制定风险

医药企业开发第三终端的策略制定风险是指医药企业所制订的关于产品定价、产品宣传以及政府公关等各项活动，还包括公司市场开发过程的经济投入等。由于我国地大物博，地区差异，人口数量等因素导致的地方消费习惯的差异，文化的差异，相同的策略在各地的效果不同，所以企业在开发第三终端的策略制定上要因地适宜，充分的考察市场，制定详细的开发策略。如果策略失误往往会导致整个市场的开发的失败，给企业带来严重的风险。详细而合适的策略在市场开发中会事半功倍。所以企业在开发第三终端时一定要详细的市场考查，制定完善的开发策略。

3.2 产品风险

产品风险包括产品质量风险，产品定价风险，产品替代风险。

3.2.1 产品品质量风险

药品是特殊商品，与人类的健康息息相关，因此药品的质量一定要符合国家标准，如果产品质量不符合标准，导致的后果会非常严重，在信息化的时代，产品质量出现的问题会被无限放大，最终会导致整个企业名誉的损坏以及产品的滞销和国家法律的制裁，然而总会有不法分子利用职务之便，在开发第三终端的过程中将假劣药或者过期药品投入市场，由于医药第三终端的特殊性，人们对于药品的识别能力的有限，所以企业在开发第三终端中应当加大对药品质量的检测和监控。

3.2.2 产品定价风险

产品定价风险是指企业在开发第三终端中对药品的定价存在风险，定价过高会导致无法进入当地医保目录或者基本药物目录，定价过高也会是患者使用不起，减少了销量。然而定价过低也会是企业蒙受严重损失，所以在开发第三终端当中，产品的定价一定要合理，适合当地的群众消费能力，要在合适的考察和衡量成本的前提下制定合理的价格，这样才会在市场开发过程中占据有利地位。

3.2.3 产品替代风险

药品有其特殊性，在医药市场中，同一种药品往往会有成千上百个品牌，由于我国制药工业的现状，大多都是仿制药，产品同质化非常严重，在同质化严重的情况下，产品替代性也很大，这是医药产品的共性，所以企业在开拓第三种的过程中存在很大产品替代的风险，无形中增加了企业之间的竞争。第三终端市场上产品价格一般比第一或第二终端要低，同类产品会相对少一点，但是在市场开发过程中应该选择合适的角度宣传产品，以免带来宣传无效或者反作用。

3.3 市场风险

市场风险包括消费者接受风险，竞争风险，渠道风险。

3.3.1 消费者接受风险

消费者接受风险是指消费者介绍该产品与否产生的风险。如果该药品在销售过程中消费者存在抵触心理，这样往往导致市场开发的失败。在第三终端的开发过程中一定要考虑消费者的接受程度，最好是在当地比较有名气的电视台或者报纸杂志上宣传，由于第三终端消费者对广告的信赖程度较高，这样会更容易让消费者接受，降低了由于消费者抵触导致的风险。其次在开发过程中也要调查当地消费者的经济接受程度，以及当地消费者的用药习惯，这样充分的策略制定和市场调查之后，往往会降低第三终端消费者的接受导致的市场开发失败。

3.3.2 医药产品的竞争风险

医药产品是特殊商品，与其他产品相比其有以下几个特点：替代性大，价格差异，医患信息不对称，处方权往往掌握在医生手中；所以医药产品其实不是直接面对的是患者，而是面对处方医生，因此药品对于市场的争夺归根结底是对医生处方权的争夺。随着市场竞争的日益激烈,药品中同类功效的替代药物越来越多,其价格相差甚远，而我过主要以仿制药为主，同质性产品严重。随着医改的推进，某些地区开始实施医药分离,医院药品的采购以政府采购招标为主,越来越多的药品采取低价进入市场的策略,因此药品的竞争将愈演愈烈。在药品的竞争中也存在政府公关和医生的再教育竞争，一个没有竞争力的产品很难在激烈的环境中生存下来。

3.3.3 渠道风险

医药企业开发第三终端存在自己开发和委托当地企业开发，在自己开发中存在巨大经济投入和人力投入，往往企业会选择当地企业来开发，由于当地企业的渠道优势，减少开发过程中的经济投入和人力投入，但是在委托当地渠道开发中存在一定的合作风险和信誉风险。医药企业的直接客户包括当地医药公司、医院，诊所，药店等。在第三终端开发中面对不同客户,医药企业开发第三终端面临的一个重要风险就是这些客户因信誉问题而产生的骗货、坏帐、烂帐等有害企业药品品牌和企业信誉等行为，从而给企业经营带来的风险。由于第三终端的医药企业客户的复杂性，然而在开发过程中需要依靠当地渠道优势,这就会产生这类风险，企业在开发第三终端过程中应当注意防范该类风险。

3.4 人力资源风险

在第三终端开发过程中人才的选择非常重要，由于第三终端的特点及其地域性，第三终端一般选择大中专文化层次的营销人员和当地人员，这样就存在了一定的人力资源风险和管理风险，人力资源风险包括营销人员的道德风险和员工流失风险。医药企业的销售网络通常覆盖全国各地,各办事处的销售经理与业务员是负责药品销售工作的一线成员,因此医药企业的客户资源大部分是掌握在各地区的销售经理手中。当这些人员离职就会导致公司客户资源的损失。营销人员的道德风险是指营销人员可能自行经营非自己企业的产品而带来的风险；销售人员的离职，销售人员的欺骗，偷懒行为，营销人员与客户的窜谋行为以及与医药企业的讨价还价行为等等,都会给企业带来一定的损失。然而在第三终端市场人力资源的流失也非常严重，员工的流动性很大，这些都是开发第三终端中可能产生的风险。

3.5 管理风险

由于在开发第三终端中往往会在当地设置办事处，当地办事处就成为一个小的公司分支，这样的分支也需要公司合理的管理，往往办事处是企业在当地工作中心，也是营销中心。但是办事处往往离公司比较远，脱离公司的直接管理，其管理往往混乱不堪，影响员工工作的积极性等后果。然而这样的分支又是公司必不可少的营销机构，关系着公司的营销成果。所以在管理这类办事处以及营销人员中存在着一定的风险，如果处置不当往往造成人员的离职，公司资源的浪费等。所以企业要根据一定的策略，合适的管理方法，恰当的处理该类分支结构，营造良好的公司管理氛围以及塑造公司文化的重要性。

3.6 环境风险

环境风险主要指国家政策变动与宏观经济风险。国家政策风险是指国家政策的变动多开发第三终端的影响而带来的风险，国家的政策直接导向开发第三终端的成功与失败，在有利的政策导向下。企业乐于开发，而在不利政策下，企业往往选择规避，所以企业在开发第三终端中应该紧跟国家政策变动，减少风险。宏观经济风险是指国家乃至国际经济政策等引起的风险，尽量减少企业的这类风险。

3.7 财务风险

财务包括财务支持风险，资金周转风险以及财务投资风险。财务支持风险是指企业对项目的资金支持程度，支持度越大，项目开展的资金风险越小，反之越大。而资金周转风险是指企业资金周转的好坏，这决定了企业财务制度的好坏，也决定了企业的命脉。财务投资风险是指企业投资其他领域的成功与否，其决定了企业的经济以及企业的发展方向。

3.8 信用风险

信用风险包括企业自身的信用风险和客户的信用风险。企业自身的信用风险决定了企业的可信度，对项目的实施会有相当大的影响，而客户的信用风险往往能导致企业开发第三终端的成败，由于第三终端市场的特殊性，其客户的信用度也具有一定的风险性。

4 结语

医药企业要在开发第三终端中求得生存和发展，就必须要控制和管理第三终端开发过程中的各种风险，在激烈的市场竞争中将如何辨别、评估、监测和控制风险，只有充分重视开发过程中的各类风险，加以分析研究，制定合理的策略，才能化风险为机会。在第三终端发的开发中注意防范风险，这样才能在生存中求得发展。

参考文献

［1］任娟.药企开展第三终端营销的策略［J］.中国医药导报,2006,3(31):98－100.

［2］屈伸，陈玉文.新医改背景下的医药第三终端市场发展趋势探讨［J］.中国药业，2010，19（08）：2－3.

［3］骆.项目管理教程［M］.北京:机械工业出版社，2007.

篇7

泽漆又名“五朵云”“五盏灯”“五台头”“猫儿眼睛草”等，名称有十余种，为大戟科Euphorbia helioscopia L.的全草，味辛苦凉，性微寒，有小毒。具有抗癌、化痰散结、逐水消肿功能，对回缩肿大的肝脾有较好作用。仙人掌，又名“刺龙包”“刺老包”“刺杖”“红虎刺”等，为五茄科植物槐木根皮或茎皮。性平，微凉，归肺、肝、胃、脾、肾、大肠经，具有抗肿瘤，补肝肾，强筋骨，疏肝、活血化淤，利水消肿，软化肿大的肝脾等作用。三水症是指肝癌腹水、白血病腹水、脾肿大腹水，简称为“三水症”。本文报道以泽漆、仙人掌为主治疗“三水症”。

1 原发性肝癌伴腹水

男，45岁。经某院诊断为原发性肝癌、肝腹水1个月。患者要求中医治疗。症见：患者性急易怒，头晕，右胁胀痛，腹胀，纳差，不能平卧，夜间难眠。查体：被动，贫血貌，精神不振，张口呼吸，四肢消瘦，蛙状腹，腹壁青筋暴露，肝脾扪诊不满意，腹水征阳性，舌红少津，苔光剥，脉弦数有力。证属气滞血瘀，化火伤阴型。治宜理气活血、利水消肿兼养阴，处方：泽漆30 g，仙人掌30 g，茯苓25 g，猪苓20 g，大腹皮15 g，仙鹤草30 g，透骨消25 g。莪术12 g，八月札18 g，炒枳壳15 g，佛手15 g，半枝莲25 g。6剂，水煎服，1剂/d，并口服六味地黄丸6 g，3次/d。复诊时诉服第5剂后感腹胀、腹痛减轻，无张口呼吸，精神好转，纳食增加，夜间能睡眠，尿量增加，腹水减少。病情好转，要求继服中药，此后病情稳定。

方中泽漆、仙人掌利水消肿、软坚散结为君药，茯苓、猪苓、大腹皮辅助君药加强利水渗湿之功，他药则理气、活血、解毒、消肿，其中仙鹤草苦、涩，为预防肝破裂出血先病而治。患者久病，配六味地黄丸滋养肾阴，养阴制火，并防水消阴伤。因患者舌红而干，脉弦数有力，属肝郁火热，治疗切忌温燥补气之品，气有余便是火，壮火食气则更伤其阴。若仅仅着眼于消除腹水，不考虑患者体质，使用甘遂、大戟之品逐水攻邪，虽水肿消退迅速，但往往预后不良。正如李时珍《本草纲目》曰：“泽漆利水，功类大戟，然大戟根苗皆有毒泄人。”此例患者为肝癌伴腹水属肝癌晚期，病情危重，服药5剂后感腹胀、腹痛减轻，无呼吸困难，纳食较前增加，夜间能睡眠，尿量增加，腹水减少，实属疗效明显。

2 白血病伴腹水

男，42岁，某院诊断为白血病、肝脾肿大、腹水。患者面色苍白，少气懒言，神疲乏力，纳食较少，腹胀，尿量减少。查体：贫血貌，颈部、颌下淋巴结轻度肿大，肝在右肋下3 cm触及，脾中度肿大，表面光滑，有压痛，腹水征阳性。舌淡白，有淤点，舌胖，边有齿痕，苔白，脉弱。辨证为气血亏虚，淤血阻络型。治则为健脾益气，活血通络。处方：生黄芪21 g，白术15 g，苍术10 g，茯苓21 g，泽漆30 g，仙人掌30 g，郁金10 g，枳壳10 g，鸡内金15 g，甘松10 g，全虫6 g，大枣6 g，炙山甲12 g，白花蛇舌草25 g，半枝莲25 g，益智仁10 g。3剂，水煎服，1剂/d。复诊时腹胀减轻，尿量增加，食欲增，乏力较前减轻。上方去鸡内金、甘松，加陈皮12 g，藿香10 g，续进10剂，此后腹胀不显，守方再服10剂后精神好转，腹水基本消失，饮食接近正常，余症好转。方中大量健脾益气药以扶其正，泽漆、仙人掌利水消肿，软化肿大的肝脾。诸药共奏健脾益气、活血通络之功。

3 脾肿大伴腹水

男，10岁，脾肿大6年，西医诊断脾大原因待查。近期出现腹水，面白少华，齿龈出血，小便色黄如浓茶，舌淡嫩，苔白，脉沉细弱。证属气血亏虚。治以健脾益气，通络利水兼凉血。处方：生黄芪20 g，太子参20 g，白术10 g，苍术10 g，鸡内金10 g，泽漆21 g，仙人掌21 g，茯苓18 g，猪苓12 g，白茅根21 g，枳壳10 g，甘松6 g，佛手10 g，全虫5 g，甘草3 g。10剂，水煎服，1剂/d。小儿脏腑娇嫩，脾常不足，更兼久病，脾虚更显，故治以益气健脾扶助正气，泽漆、仙人掌利水消肿，与诸药共奏健脾益气、通络利水兼凉血之功。患儿复诊时小儿腹水消退，肚腹变软，饮食增加，接近正常，齿龈出血，原方去泽漆、仙人掌，加茜草10 g，继续服10剂而愈。

4 小结

上述3个病案属于不同疾病，然而均有腹水。我们根据不同病机选用不同治则，第1例为原发性肝癌、肝腹水，属气滞血淤，化火伤阴型，治以理气活血、利水消肿兼养阴。第2例是白血病、肝脾肿大、腹水，辨证为气血亏虚，淤血阻络型，治以健脾益气、活血通络。第3例是脾肿大伴腹水，属气血亏虚，治以健脾益气、通络利水兼凉血。均用中草药泽漆、仙人掌配伍利水消肿。泽漆利水如《本草汇言》曰：“泽漆主治功力与大戟同，较之大戟，泽漆稍和缓，而又不甚伤元气也。”仙人掌也是民间常用的利水消肿药物。

泽漆是一味产地广泛的大戟科植物，有化痰、逐水、消肿、散结、杀虫等功效［1］。早在汉代已用于临床。《金匮要略》曰：“咳而脉沉者，泽漆汤主之”。直到元代《丹溪手镜》还有泽漆内服方，明清后泽漆内服方少见，转为外用。现医生多畏其毒，临床汤剂运用报道相对较少。据现代药理研究，泽漆含黄酮类化合物、泽漆素、皂苷等成分，有一定抗肿瘤作用［2］。其较好的抑瘤作用可能是通过下调TGF-β1的表达而实现［3］。泽漆临床用量，有认为［2］剂量不宜太大，过量可引起面色苍白，四肢无力，头晕呕吐等，但有研究发现［4］临床用水煎液内服，剂量大至150 g/d，也未见明显毒性反应。有报道［5，6］泽漆有毒成分不溶于水，抗肿瘤活性成分则溶于水。该药经过煎煮，在临床中未发现明显毒性反应。仙人掌除利水消肿、疏肝通络、活血化淤，还有抗肿瘤、补肝肾等作用。从临床实践看，泽漆与仙人掌配伍治疗“三水症”有明显的利水消肿，软化肝脾肿大等作用。若辨证准确，泽漆与仙人掌配伍治疗腹水，则相得益彰，疗效显著。

参考文献

［1］ 马继兴.神农本草经辑注［M］.北京：人民卫生出版社，1995：58.

［2］ 李家庚，屈松柏.中医肿瘤防治大全［M］.北京：科学技术文献出版社，1994.

［3］ 桑希生，吴红洁，曲永彬，等.复方泽漆散对肿瘤组织转化生长因子-β1表达的影响［J］.中医药信息，2004，21（3）：68.

［4］ 上海中医学院附属曙光医院中心实验室.泽漆片的临床研究［J］.中成药研究，1981，5：27.

篇8

那么，是不是发展得越快、越迅速、形成的规模越大，就越加当之无愧地被我们称为赢家呢？我常想，干同样的事情，为什么有些人生意红红火火，而有些人却生意冷冷清清？为什么一些商家发展迅速而另一些却裹足不前？为什么在同样条件下，一些产品质量上乘，另一些产品质量却低劣不堪呢?

我小时候种西红柿的过程中也遇到了十分相似的经历，从中多少可获得一些启示。那时我在同一种土壤分别种植了三株西红柿。每天带着强烈的求欲和热望来观察西红柿的成长，每一株在很短的时间里使枯萎。我感到惊讶无比。一样的土壤，一样的种子长出来的东西却有天壤之别。我禁不住去对西红柿的生长特性寻根问底，它们是怎样生长的？我翻阅了所有的参考书，几乎成了一名园艺工匠。我的父亲，一个曾下过乡，因而能够回答农业方面的许多问题。当我带着有病斑的西红柿去请教父亲时，他仔细地看了说:“瞧！这是西红柿烂根所致。“他指着西红柿黑色的根部继续说道:“如果你要医治它，就要在其下面的土壤里施一些钙肥，同时你得注意除虫。这些虫子白天藏起来了，到了晚上就跑出来了，它们喜欢啃植物的表面组织。这第一株看上去育得不错，有健康的嫩芽和良好的茎干，你要精心地照料它，最好所它与另两株分开。听了父亲的劝告，我将其余两株移开了，剩下了最好的一株，精心料理.结果在整个夏日里，它为我们全家提供了需要的番茄酱。

同样，有人闯沿海之所以能取得成功，就是因为遇到了沿海这一良好的土壤.是沿海为他的新想法提供良好的试验条件。那么----

各领，何人最容易成功？

首先，最先吃螃蟹的人。这些开创一代先河的企业家都是在人们的嘲笑和讥讽中成长起来的。菜特兄弟俩试制的人类第一架飞机、享利。福特生产的汽车都曾被人们们怀疑和嘲笑。查尔申的复印机也遭同样厄运。贝尔受资金所困，曾想将他的电话专利权以10万美元的价格转让给西门子公司，该公司经过考虑之后，却断然地拒绝接受他的转让，他们认为这种产品不过是“一个电动玩具”。托马斯爱迪生是一位发明家，但他却在1926年拒绝新发明的产物——像机为他照像。可能现在嘲笑新型企业发展过程的人会感到窘迫不安。失败是常事，人的思想转变有一个过程。任何一件事从头做起都难能可贵的，美国几乎每年都有100万人在创办自己的企业。企业家也从未像今天这样承担风险。英特尔公司的总载大卫阿奈斯指出:“只有采用新的技术去占领市场，才能使企业家在他的天地里得到了最佳发挥，更快地找到突破口。“这可能概括了美国企业成功的奥秘。

其次，勇于创新、敢于开拓的精神。著名企业家都认为，人们想成为企业家的动机来自于3点:一是期望更大程度地把握自己的未来;二是希望个人生活和工作达到更高的境界;三是希望把个人风格与商业活动结合起来。个人报酬和个人资产和个人资产也希望增长快一些，但“钱”和“致富”并不是他们的初衷。

再有，不同寻常的品质。1985年，在斯坦福大学的工商学院举办了一次企业家座谈会。会议总结出企业成功之关键是:“全力以赴”。可以说这比较精确地概括了企业成功的特征，但真要精确概括企业家的特征就不很容易了。与会人员认为企业家应具有“永恒的热情、顽强的进取精神、善于娱乐、拳头产品、拼命的工作、贴心的下属、对问题实质的洞察力、乐善好施、不美好的童年或不幸的家庭生活。即使冗长的罗列也不可能完全描述出企业家的品质。

有人曾问过一位快速发展企业的业主，他对企业家的解释是什么.他递给一份15页的信笺纸，在列出了企业家的45种特征.其中之一:＂当球在二码的边线上时，不要瞎碰它，你自己要稳操胜券地赢得它.＂。我研究过众多的企业家，得出结论，他们具有与寻常人恰恰相反的特征。当某种东西正在看落时，他们却大胆进入。我曾问过一家公司经理为何如此富有，他说:“这很容易，当别人正在抛售商品时你买入，当别人买入时你卖出。”的确如此，当人们睡觉时，企业家们在工作;当人们用餐时，企业家们在跋涉;当人们娱乐时，企业家们在筹划。他们并不关注周未和星期三下午有何不同。

企业家具有的另一个特性是坚韧性，事实上这可能是企业的无形资源。企业家很少有羞怯的。库克以前是“多味”公司的苏打设备推销员。一次，他同汉堡成功的创业者麦克唐纳两史弟，坐在加利福尼亚州的一家餐馆里，谈起在加利福尼亚州的一家餐馆里，谈起在加利福尼亚州建两个汉堡包餐馆。最后话题谈到由于汉堡有遍及全国各地的特许权。因此在全国开办汉堡餐馆能够取得相当的成功时，麦克唐纳兄弟俩吃惊地叫道:“谁能开创这一事业？”难道我不成吗？“库克毫不羞怯地答道。库克的“干事不转弯抹角”，使麦克唐纳成为当今美国应用特许权经营----麦当劳成为遍布全球最成功的典范。库克在一次会见一群大学毕业生时说道:“你们不要想图轻松……你们必须冒险。我的意思并不是要你们变成冒失鬼，这样也是错误的。不过，你们必须冒险，必要时要准备破产。只要你相信自己的事业，你就必须从头到尾地做完它。参与有意义的风险就等于接受挑战，它充满乐趣。

万事先难，成功者怎么起步？

创业之初，所有企业都普遭遇因缺少本钱，而难以启动其生意的这一难题，“万事开头难“，的确是扑不破的道理。有人，说:“我们遇到的最大挑战就是为最初的三个项目筹集资金。当初，我们几乎耗尽了所有的现金储备，随时都可能难以为继……。

有的公司找不到建立最初的信用关系的突破口。一位IT公司总载说:我们在需要扩展业务时曾面临缺少资金来源的苦恼。在我们起步初期还没有感到对资金的额外需要时，我们忽略了财务管理。因而，在申请向银行借款时我们由于没有资信方面的背景材料可查而陷入窘境。我们应该在更早些时候就试着向银行借钱，从而一开始就建立起合适的信用关系。许多快速发展的公司在其历史进程中，都曾由于不同原因而遇到各种各样资金短缺人，巧妇难为无米之炊。这的确是许多公司起步时情景的真实写照!

造成公司资金困难的原因之一是，其不恰当的会计制度和财务体系.一位公司的老板说：公司在不断地增长，而我们的会计和财务管理没能跟上步伐.因而，做决策所必需的及时和准确的数据再也无处可寻了.不仅如此，我们没有坚持注意控制我们的成本费用，也没有保持必要的现储备以防不测之需，更没能处理好资产的流动性问题，尤其是没能控制住应收款项，货款被严重拖欠.结果，我们栽了跟头．＂

但是，这些公司一旦将其缺陷加以弥补，就会重新在商场上穿梭自如，再获发展。

所以，企业家必须学会以银行家的思维来考虑问题，有家公司的董事长说:我的公司一开始就投资不足，这实际为我们与银行打交道设置了障碍。当我们遇到第一个可能会真正使我们发达致富的机会时我们的流动资金去不幸已全部告韾。更可悲的是我们八方告贷无门。在经过知千辛万苦度过这次风浪之后，我懂得了要任命称职的高级财务主管，以使我们能从银行家的角度去思考问题。接着7年中我们建立了与几家银行的信用关系。现在我们的资信记录足以使贷款通行无阻，因而再没感到有更换银行的必要了。

开门见山，他们是咋破局的？

对于企业家来说，真正重要的事情是在创办其公司时，一定要着眼于在一定市场中占据主导地位，一位企业家说:“我深知，要想在所从事的事业中取得卓越成就，唯一的捷径就是占据这个行道的主导地位。”即无论搞哪种行当——宠物商店也好，花卉商店也好，玻璃纽扣也好，自行车修理也好，都要有最完善的服务，最丰富的存货和最优秀的信誉。要成为你的竞争对手难以抗拒的强者。因此----

其一，出奇制胜——我在考查中发现，能为公司带来丰厚利润的产品或服务，既有独特、时鬕之类，又有通俗、大众化之类。有家皮革公司，就发明了一种款式新颖，质量上乘的高档皮具公司，并设立了无数家销售店，几乎遍及全国。起初，他们精心设计了一种款式独特的产品，一旦销路打开，就大肆扩展其规模。现在他们已经在各地取得极大的成功。并且还在不断地发展。

另一家建材公司，就靠发明了一种划时代的地板保修方式而获胜。正如其老板所说:“我们只需有较之一般传统方法很少的一点时间，就可以搞出最为明亮光洁地板来。地板清洁，百分之九十都靠劳动力。我们的方法节省劳力3至5倍。我们发明这种方法，将其推向市场，结果受到普遍欢迎。”使其营业额迅速达大。有家专门生产废水处理设备的公司，其产品并非时鬕，但支节省能源。因而其销路也极为通畅，供不应求。

其二，见缝插针——许多公司的主导产品，都是通过事先对消费者的需求进行深入的分析研究，寻找到其中的真空地带后再力图加以填补而开发出来的。皇家丝业公司的创始人帕克麦克威尼在从印度孟买移居美国时，惊奇地发现在其家乡极为普遍的丝绸制品在这里却是稀罕之物，只有少数富有阶层才消费者得起。他预计到，合成纤维不入也交涨价;并且他意识到从70年代末到80年代，将有更多的妇女重返工作岗位，因而他以其极为敏锐的眼光创办了高起点的公司。起初，他只生产唯一的的一种独特产品:真丝妇女衬衫，卖价每件22美元。他说:“毫无疑问，我们在填补人们需求的某一真空地带算是捷足先登了。我们的事来也就因此顺利路了。现在，我们已有40个门类的丝绸产品，包括孕妇衫、汗衫、运动衫、时装及各种辅件等。”“一切都发端于最初的那种产品的成功。它不仅漂亮，而且价格低得出人意料。目标也很明确，全对准女性。”取得最初成功之后，麦尔妻尼开始拓展其产品类，包括男性服装等。并且他还运用了许多新奇的销售策略，从而顺利占领了与其原如市场相关的广阔领域。

篇9

文/肖潇

周履靖是明代著名医学家，所著《养目法》现在看来仍然不失为老人保养眼睛，防止眼睛老化的好方法，操作简便，随时可做。大家不妨一试。

朝暮以两手摩热，熨眼二次（即两手轻轻捂在双眼上）；黄昏以大指揩双目（即闭上双眼，用左手大拇指腹由内眼角向外眼角摩擦右眼皮，右手反之，各5次），名“发神光”；五更时分以指蘸津唾少许，抹两目除赤热（3次即可）；日间坐，须瞪目注视，闭之少顷，可养其目；夜于暗处，运睛旋还八十一数（即旋转眼球81次），闭目集神，再运，不数夜，神光自发，永除昏暗；时常宜看漆黑屏风之类，以助目力；清晨洗面，以手掬热汤沃眼（即用温热水浸眼），汤温为度，能除目疾，盖血得温则荣泽，眼赖血而滋养也；日间治事或观书，眼力稍乏，须以汤沃眼（用温热水浸眼），不致易昏，或冲风冒寒夜归，并用汤沃，有益于目。

枸杞子明目，嫩苗亦可摘食之；目痒，风疾也，以干姜拭之（用干姜擦拭眼周，每天1次）；勿久视日月光，勿久视灯烛光，视久损目；赤眼（眼红）戒，犯则生内障。

中药“十二生肖”

文/周向前

鼠——鼠曲草：鼠曲草具有补脾益气、祛风化痰的功效，常用于治疗风寒咳嗽、脾虚浮肿、慢性支气管炎等症。

牛——牛膝：牛膝具有活血、祛淤、强筋骨及利尿等功效，常用于治疗经闭不通、难产、腰膝疼痛、下肢风湿痛、尿血、尿道涩痛等症。

虎——虎杖：虎杖具有活血行气、祛风除湿的功效，常用于治疗慢性阑尾炎、关节风湿痛、湿疹等症。

兔——菟丝子：菟丝子具有补肾固精、养肝明目等功效，常用于治疗肾亏遗精、阳痿、小便频数及两眼昏花等症。

龙——龙胆草：龙胆草具有解热、清火、解毒、清湿热等功效，常用于治疗急性热病所致的高热、手足抽搐痉挛及黄疸、胆石症等症。

蛇——蛇莓：蛇莓具有清热凉血的功效，常用于治疗血热崩漏、乳痈、带状疱疹、毒蛇咬伤等症。

马——马齿苋：马齿苋具有清热解毒、止痢的功效，常用于治疗细菌性痢疾、疮疡热毒、丹毒等症。

羊——羊蹄草：羊蹄草具有解毒杀虫的功效，常用于治疗癣、汗斑、口疮、跌打损伤等症。

猴——猴姜（骨碎补）：猴姜具有强筋活络、行淤止血的功效，常用于治疗关节风湿痛、蛀牙痛、小儿疳积、跌打损伤等症。

鸡——鸡血藤：鸡血藤具有补血活血、舒筋活络、强筋健骨等功效。常用于治疗血虚衰弱、筋骨疼痛、月经不调、经闭不通等症。

狗——狗肾：狗肾具有补肝肾、强筋骨及祛风湿等功效，常用于治疗腰背疼痛、风湿痛等症。

猪——猪犄耳（鱼腥草）：猪犄耳具有清热利湿的功效，常用于治疗肺痈、肺结核、痢疾、风热感冒等症。

“三寡”与精气神

文/范文政

古人云：“天有三宝日月星，人有三宝精气神。”人得精气神是摄生延年的关键，损之则伤生。因此，历代养生家都主张寡欲以养精、寡言以养气、寡思以养神。但是所谓寡欲，也并非是让人去做苦行僧，或不食人间烟火；寡言也不是完全不与人交流，过着与世隔绝的生活；寡思更不是叫人饱食终日，无所用心。而是要求人们善于驾驭自己的思想，保护乐观的情绪，尽量不要为了金钱名利而伤心劳神。

寡欲以养精 中医认为，“欲多则损精”。欲望过多会损及五脏之精，历代医家都主张，养生之道要以保养精气为首务，清心寡欲是养生之道的一个重要方面。

篇10

王艺潼出生在兰州，小时候调皮好动，但她却特别喜欢舞蹈，很享受表演的感觉。母亲发现王艺潼喜欢舞蹈后，寄予了很大希望，开始带着小艺潼学习舞蹈。

12岁那年，有一位老师推荐王艺潼上了兰州歌舞剧院艺术分校，从此，王艺潼正式开始了自己的舞蹈之路。

刚到院里，王艺潼就遇到了困难，原来舞蹈并不像自己想象的那样美好，艰苦的体型训练让王艺潼很不适应。虽然离家很近，但院里规定训练期间不能回家，王艺潼常常3个多月才能回一次家。加上王艺潼的个子不高，在院团里也不受重视，王艺潼感到很失落。

发现王艺潼有了情绪，姥姥告诉她：“做什么事情都要做到最前面，如果你向往站在舞台中间，就不能放弃。”王艺潼记住了这句话，也在她小小的心灵里种下了坚持的种子。

没有机会站在台前的王艺潼开始苦练基本功，童年的大部分时光，都是在练功房里度过的。

2005年，院里挑选了9组“月牙”和“莫高”，开始练习《大梦敦煌》，王艺潼便是其中之一。对一个10多岁的女孩来说，很难真正理解剧中的人物情感，王艺潼也感到，自己只是在模仿，根本不能真正领会角色。于是，她开始在心里暗暗揣摩，有意识地去看一些电视剧和书，仔细观看每一个“月牙”扮演者的诠释角色，仔细地研究观摩。短短几年间，王艺潼发现自己开始成长起来了。

2009年9月的一个周末，在家休息的王艺潼突然接到院领导的电话，说因为外请的"月牙"演员突然有事不能来了，周一有一场《大梦敦煌》的演出，要她来救场。

放下电话，王艺潼又惊又喜，脑子一下子蒙了。喜的是终于有机会站到舞台的中央了，惊的是这么大的压力，瞬间压在了自己的肩头。回过神之后，王艺潼赶紧往院里跑。虽然自己已经练习过很多次《大梦敦煌》了，但只是有两幕比较熟悉，另外两幕从来没有系统地跳过。在短短3天的时间里，除了排练舞蹈，还要和男主角“莫高”、舞美、群舞配合，王艺潼每天晚上都练到凌晨两点多才回家，而且一躺在床上就失眠。

周一很快就到了，白天连排了两次，晚上就正式演出了。王艺潼甩开所有的责任和压力，全身心地投入到演出中。终场的时候，当全场爆发出雷鸣般的掌声时，王艺潼满眼泪水，整个人似乎马上就要坍塌了。

3天时间，王艺潼瘦了6斤；3天时间，也让王艺潼来到了自己梦想的舞台中央。

让舞蹈发出的正能量

王艺潼喜欢舞蹈，更喜欢享受站在舞台上的感觉，但是，多年的演出经验让她明白，要想在自己的舞蹈生涯里结出更多的果实，就必须在编导上下功夫。

练功演出之余，王艺潼开始醉心于舞蹈编导。从2005年开始，王艺潼开始尝试创作剧目，并在多次舞蹈比赛中，获得了一个又一个舞蹈大奖。

2008年汶川大地震发生后，每次看到关于地震的新闻，王艺潼都会感到心碎，作为一个“80后”女孩和从艺工作者，自己又能做些什么呢？

王艺潼在一次和朋友聊天时，脑子里突然产生了这样一个念头，我们能不能通过舞蹈向大家传递正能量？我们能不能通过艺术作品让遇难的孩子们坚强？说干就干，王艺潼把积蓄在脑子里的地震画面全都注入创编中，很快在和舞伴的努力下，3人舞蹈《今天就长大》诞生了。这是一个反映“80后”的同伴们面对困难、相互扶持、勇于牺牲、坚强面对未来的作品。演出当天，王艺潼和她的舞伴一起观看了地震的新闻，演出的时候，每个人的心都在颤抖，大家是伴着泪水完成演出的。《今天就长大》让很多人记住了王艺潼这群“80后”的年轻人，也获得了首届甘肃舞蹈“飞天奖”作品金奖。

2011年12月，第二届甘肃舞蹈"飞天奖"大赛上，王艺潼的原创女子独舞《爱有来生》和双人舞《画中仙》等作品，获得表演金奖等多项大奖。

在表演中，王艺潼惟妙惟肖地演绎着作品中的每一个角色，不管是《画中仙》中那个让人魂牵梦绕的"仙女"，还是《爱有来生》中那个为爱等待来生的痴女，每一个角色都牵动着观众的心。《鼓舞中国》里，王艺潼不仅担任着多个舞段的编导，还担任了多个舞段的领舞，在上篇中她用一幅2米多长的水袖，舞出了满腔的激情和力量。

在舞台上，王艺潼会把所有的情感都投入到表演中。现在谈起《大梦敦煌》的时候，王艺潼说：“每上台一次，都感觉自己像‘月牙’一样轰轰烈烈地爱了一回，那样的感觉，让自己很享受。”

对于舞蹈，王艺潼是一个追求完美的人，为了一个音乐或者一个动作，她会花一整夜的时间反复修改，直到自己满意为止。她总是说：“只有在表演中和观众认可的掌声中，才能让我更有存在感。”

巨蟹座的宅女

工作之外，巨蟹座的王艺潼是个典型的宅女，因为排练的时间非常紧，她几乎没有什么业余时间，在家陪父母看看电视，对王艺潼来说就是难得的幸福。

从2013年开始，王艺潼担任了院长助理和创研室主任，除了做好演员及编导之外，还要考虑管理问题。王艺潼说：“感觉知识总不够用，希望自己能当一块海绵，让自己不断地吸收更多的知识，使自己更快地成长。”

王艺潼至今记得，曾经有一位王老师，在得知自己就是《大梦敦煌》中月牙的扮演者后非常感慨，为王艺潼努力的付出及“默默无闻”的表演感到可惜。但舞蹈就是这样一种付出很多却得到很少的艺术，可它独特的表现方式让王艺潼不能自拔。她非常感谢王老师，感谢每一个支持自己、喜欢舞蹈的人。

王艺潼说：“有一种人就是为舞蹈而生的，而我就是这样的人，为了实现自己的舞蹈梦，我会一直坚持下去。虽然舞蹈艺术很残酷、很现实，但自己非常享受在舞台上每一个表演的过程，能得到观众认可的掌声就已经非常知足了。”